第一篇：凈水器市級(jí)以上代理招商運(yùn)營成功的要素

凈水器市級(jí)以上代理招商運(yùn)營成功的要素

凈水器市級(jí)以上代理招商運(yùn)營成功的要素。一說到招商運(yùn)用，很多人第一想到的肯定是廠家的活動(dòng)，事實(shí)上并非如此，隨著一些有實(shí)力的投資者選擇做市級(jí)、省級(jí)以及區(qū)域代理，高級(jí)代理商為了快速建立自身的產(chǎn)品渠道，也會(huì)采取招商運(yùn)營的模式以提升自己區(qū)域的的整體銷量。受整個(gè)行業(yè)趨向成熟和競爭加劇等多方面因素的影響，渠道經(jīng)營成本在上升，條件也隨之水漲船高，那么對(duì)于凈水器高級(jí)代理而言任何單

一、斷電的招商推廣都難以起到立竿見影的效果。

從凈水器市級(jí)以上代理招商運(yùn)營層面來講，要想取得成功必須要把握以下關(guān)鍵要素，泉露凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人如是說到，宏輔策劃是目前國內(nèi)最專業(yè)的凈水器市場策劃團(tuán)隊(duì)，成立于2000年，著重輔助深圳泉露開拓市場。

第一、凈水器品牌的規(guī)劃和定位

一個(gè)好的規(guī)劃可以預(yù)見未來的發(fā)展前景，說到規(guī)劃很多人或許會(huì)說這個(gè)很容易，如同打口號(hào)般，事實(shí)上好的規(guī)劃必須建立在實(shí)際情況上，要結(jié)合自身的資源來定；盲目的夸張自會(huì)導(dǎo)致“虛胖”，最終很難獲得下級(jí)經(jīng)銷商們的認(rèn)同。關(guān)于凈水器品牌的定位，就顯得更加重要了，這要求將廠家的品牌定位與符合自身發(fā)展的品牌定位兩者相結(jié)合；因?yàn)槠放贫ㄎ簧婕暗揭韵滤膫€(gè)核心問題：進(jìn)什么樣的銷售渠道是最有成功保障的？選擇多少家凈水器銷售商是最合理的？開多少家店是渠道占有率最大化的？開什么樣標(biāo)準(zhǔn)的凈水器專賣店是效益最大化的？

第二、凈水器品牌選擇什么樣的商業(yè)包裝模式

這個(gè)環(huán)節(jié)主要能告訴你的下一級(jí)經(jīng)銷商賣什么、賣給誰、怎么贏利等問題。在凈水器行業(yè)發(fā)展的初期，只要凈水器廠家打出不同的品牌名字及有特色的產(chǎn)品，就等于完成了凈水器品牌商業(yè)模式的包裝。凈水器行業(yè)第二階段的商業(yè)模式包裝是：品牌名+產(chǎn)品+專賣店形象。隨著行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)模式包裝變得越來越重要，如果廠家不能重視這個(gè)課題，將會(huì)直接陷入高度同質(zhì)化的產(chǎn)品與價(jià)格競爭的泥潭中。商業(yè)模式定位準(zhǔn)確就會(huì)與你有同樣理念的經(jīng)銷商會(huì)無障礙地對(duì)上話，這也會(huì)成為目前階段有經(jīng)營理念的經(jīng)銷商選擇品牌的一條硬指標(biāo)。比如深圳泉露就是賣的品牌知名度、企業(yè)實(shí)力、營銷能力和性價(jià)比。

第三、凈水器品牌的炒作

俗話說：五運(yùn)動(dòng)不營銷，五炒作不品牌。這是市場營銷恒久不變的規(guī)律。從市級(jí)以上凈水器代理的角度來講，凈水器經(jīng)銷商就是消費(fèi)者。那么從消費(fèi)者的角度來講，其作出一種選擇必須經(jīng)歷了這么一個(gè)心理過程：

1、接觸；

2、關(guān)注；

3、了解；

4、熟悉；

5、確認(rèn)；

6、選擇。平時(shí)大家把招商獨(dú)立地來看待的話，就往往只會(huì)在凈水器經(jīng)銷商的第5與第6個(gè)環(huán)節(jié)下功夫：拼命地在銷售政策或人員短期的拜訪上面下功夫，如果本身就沒有品牌知名度或美譽(yù)度的企業(yè)來講，這種招商往往是收效甚微的。從品牌炒作的角度來講，要讓凈水器經(jīng)銷商接觸、進(jìn)而有興趣關(guān)注我們的品牌，那么平時(shí)的宣傳與事件炒作必不可少；定期地炒作一些行業(yè)或非行業(yè)的事件將會(huì)讓很多行業(yè)潛在客戶群無意識(shí)地與自已的品牌進(jìn)行初步的溝通。第四、凈水器樣板市場的帶動(dòng)

所謂樣板市場，銷售業(yè)績很重要，但并不是唯一指標(biāo)。凈水器樣板市場一定要能反應(yīng)出企業(yè)自身的特點(diǎn)。因?yàn)闃I(yè)績這個(gè)指標(biāo)隨時(shí)都有可能會(huì)變，市場環(huán)境一變，業(yè)績就會(huì)變化。所以，凈水器市級(jí)以上代理商要把有限的資源集中起來，在某些有可能做成亮點(diǎn)的市場進(jìn)行集中轟炸是很有必要的。然后通過行業(yè)平臺(tái)有策略的炒作與宣傳出去，這樣樣板市場才算真正完成了它的全部使命。

第二篇：凈水器銷售成功六大要素

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隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水污染則在加劇，而同時(shí)人們的消費(fèi)能力和健康意識(shí)在提升，這些為終端凈水行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件，市場處在由培育期向快速發(fā)展期過渡階段，進(jìn)入黃金發(fā)展期。受行業(yè)發(fā)展前景利好消息的刺激，近兩年進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)及代理經(jīng)銷商數(shù)量均呈現(xiàn)大幅度增長，并反過來推動(dòng)行業(yè)發(fā)展壯大和凈水產(chǎn)品的普及。但同時(shí)，根據(jù)上海卓躍營銷咨詢傳播機(jī)構(gòu)在2010年對(duì)終端凈水廠家、終端凈水零部件供應(yīng)商和經(jīng)銷代理商分別做的系統(tǒng)調(diào)查結(jié)果看，無論企業(yè)還是渠道，進(jìn)來的數(shù)量雖然不少，轟轟烈烈，但真正做的好的并不多，絕大多數(shù)還處于苦撐等待發(fā)展的煎熬階段，正所謂“長江后浪推前浪，前浪被拍死在沙灘上”！

從渠道發(fā)展層面研究，卓躍咨詢認(rèn)為，做一個(gè)終端凈水行業(yè)的代理經(jīng)銷商，而且要做好，必須具備如下幾個(gè)相關(guān)因素：

良好的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源，為發(fā)展贏取過渡期

基于終端凈水行業(yè)的非成熟屬性，市場對(duì)產(chǎn)品的不完全了解，決定了良好的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源對(duì)于經(jīng)銷代理商生存和發(fā)展具有非常的意義，這里的社會(huì)資源包含兩個(gè)層面，一是親戚朋友等個(gè)體資源，二是機(jī)構(gòu)單位的社會(huì)資源。

不管是經(jīng)銷還是代理，在市場拓展初期都必然要經(jīng)歷一個(gè)過渡期，而這個(gè)階段卻涉及“生與死”關(guān)鍵階段，通常長達(dá)4~6個(gè)月。根據(jù)筆者多年凈水行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)普通經(jīng)銷代理商，在選擇終端凈水產(chǎn)品之前，多數(shù)并沒有對(duì)其所運(yùn)作的市場做太多的前期準(zhǔn)備工作，在取得代理經(jīng)銷權(quán)后，一般首先是利用身邊親戚朋友和擁有的單位關(guān)系資源，以快速形成現(xiàn)金流，形成關(guān)系營銷。關(guān)系營銷的啟動(dòng)，在這個(gè)時(shí)期對(duì)銷售增長是非常明顯的。舉個(gè)例子，筆者曾接觸過A品牌上海區(qū)域代理商，代理A品牌凈水產(chǎn)品已經(jīng)三個(gè)月，銷售非常不錯(cuò)，信心也非常強(qiáng)。他的銷售秘訣很簡單，隨身攜帶TDS筆和水質(zhì)電解器，不論到親戚還是朋友家，在喝水之前都拿出這兩件寶貝當(dāng)場做水質(zhì)實(shí)驗(yàn)。大家都知道，TDS筆能夠反映自來水中的固體溶解物的多少，而自來水通過電解，顏色對(duì)比亦很恐怖，恐嚇和人際關(guān)系的結(jié)合，只要給予足夠的演示時(shí)間，加之因?yàn)殛P(guān)系的存在故而不信任得以解除，達(dá)成銷售應(yīng)該不難。

如果社會(huì)關(guān)系資源比較好，在取得經(jīng)銷代理權(quán)后數(shù)月內(nèi)，可以形成有效銷售維持生存并為下一步發(fā)展提供場拓展與創(chuàng)新更多的時(shí)間準(zhǔn)備。在此期間如果能夠做成一些單位資源，那會(huì)效果更好，等于淘到了凈水行業(yè)的第一桶金。但是，這樣的銷售達(dá)成不是長久之計(jì)，在4~6個(gè)月過渡期后，不同的經(jīng)銷代理商會(huì)顯現(xiàn)出完全不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：一部分利用這個(gè)緩沖期積極尋求和嘗試市場新的發(fā)展模式和方法，取得更大的發(fā)展，形成規(guī)模市場。但是更多的經(jīng)銷代理商卻是滿足現(xiàn)狀，用完身邊的資源后對(duì)市場無計(jì)可施，于是乎發(fā)展受阻甚至關(guān)門歇業(yè)。

拋“坐商”做“行商”，勤奮累積市場

很多做凈水產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，多是原來做家電、太陽能、五金水暖等經(jīng)銷商代理，而且夫妻店居多。這些代理商有個(gè)通病，“坐商”行為嚴(yán)重，而這恰恰是做凈水經(jīng)銷代理的大忌。

終端凈水市場是剛興起的非成熟市場，大眾對(duì)產(chǎn)品的功能和價(jià)值還不是很了解，如果單純依靠開一個(gè)終端銷售門面，坐等消費(fèi)者上門購買的銷售模式是不太現(xiàn)實(shí)的，不可能等來上門者，需要經(jīng)銷代理商動(dòng)起來，做好市場推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳等。通過這些活動(dòng)，將凈水產(chǎn)品的必要性和價(jià)值推介給消費(fèi)者，促進(jìn)購買興趣，并為后期市場拓展奠定品牌及市場基礎(chǔ)，而店面充其量是體驗(yàn)和購買場所，對(duì)購買者是一個(gè)信心支撐和形象廣告的需要。筆者在為B企業(yè)做深度分銷樣板市場時(shí)，有個(gè)代理商就做得不錯(cuò)，上貨一周就賣出十幾臺(tái)直飲機(jī)，其實(shí)店面并不處于繁華市區(qū)，出樣也不多，該代理商充分利用格力空調(diào)及皇明太陽能做工程的資源，給一些單位、茶樓、飯店及其他營業(yè)場所安裝了直飲水系統(tǒng)，后來他將凈水產(chǎn)品一起整合到工程產(chǎn)品銷售中。而這種工程銷售模式，對(duì)非成熟市場銷售而言，是非常有效的。只有更多的人體會(huì)到了凈水與自來水的不同，才會(huì)帶動(dòng)更多的無需廣告的銷售，這就是工程和團(tuán)購銷售帶來的體驗(yàn)式普及銷售模式。

宜在市場分銷上發(fā)力，莫貪圖單品高利潤

終端凈水市場還處于非成熟化發(fā)展階段，由于信息的不對(duì)稱性和市場規(guī)模的限制，代理經(jīng)銷利潤相對(duì)較高，一臺(tái)家用產(chǎn)品銷售毛利甚至可以超過進(jìn)貨價(jià)格幾倍。因此不少經(jīng)銷代理商固守單品銷售利潤不放，認(rèn)為高昂的價(jià)格同樣可以帶來不錯(cuò)的收入，何必勞神去拓展網(wǎng)絡(luò)？小富即安的心態(tài)導(dǎo)致不注重市場渠道的拓展，市場總量和利潤難以突破。如此會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)弊端：第一，難以在區(qū)域市場樹立品牌和影響力，當(dāng)市場發(fā)展相對(duì)成熟時(shí)必然喪失主動(dòng)權(quán)，甚至可能遭遇被淘汰風(fēng)險(xiǎn)；第二，由于放棄市場網(wǎng)絡(luò)拓展，規(guī)模效應(yīng)得不到體現(xiàn)，也違背所代理品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，同樣可能遭致被優(yōu)化淘汰的危險(xiǎn)。

要想在凈水行業(yè)或者在所代理品牌眾多客戶中有話語權(quán)，市場網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和完善必不可少。筆者曾經(jīng)接觸過C品牌河南某縣級(jí)代理商，從夫妻店起家，基于“笨鳥先飛”信念，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風(fēng)”，每天騎著摩托車帶著樣品奔波于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，費(fèi)盡口舌游說代理，其間辛苦自不必說。功夫不負(fù)有心人，兩年多的網(wǎng)絡(luò)拓展，在其代理區(qū)域建立起完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，出貨能力非常大，連續(xù)幾年成為優(yōu)秀代理商受到C企業(yè)嘉獎(jiǎng)，并取得銷售返利及廠家小汽車獎(jiǎng)勵(lì)，雖然單臺(tái)利潤低了，但是總體利潤卻非?？陀^，而其建立起來的近百家分銷網(wǎng)絡(luò)才是他正真的財(cái)富，不僅擁有了與所代理品牌對(duì)等的話語權(quán)，更多了選擇合作伙伴的機(jī)會(huì)。

以分享理念共同推進(jìn)區(qū)域市場發(fā)展

市場的非成熟性，決定凈水行業(yè)的發(fā)展需要遵循分享合作主旋律。具體到渠道經(jīng)銷代理層面，分享主要包含兩個(gè)方面：

第一，在區(qū)域市場，不同品牌代理經(jīng)銷商要有分享的理念和胸懷，橫向聯(lián)合，共同推進(jìn)本區(qū)域凈水市場。目前市場對(duì)凈水產(chǎn)品的理解和價(jià)值認(rèn)同還不高，市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售具有相當(dāng)?shù)碾y度，需要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，先共同將市場培育起來，將蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，誰都有機(jī)會(huì)分享，這是發(fā)展的前提。

第二，區(qū)域經(jīng)銷代理商需要從整體市場拓展層面出發(fā)，縱向聯(lián)合一切可以合作的力量，讓自己的網(wǎng)絡(luò)更完善，并與合作者分享利益。擁有代理區(qū)域完善的立體的銷售網(wǎng)絡(luò)，將是經(jīng)

銷代理商的最大價(jià)值所在，而此項(xiàng)工作如果完全靠自己的力量去做，顯然事倍功半。那么分享則是最好的方法，尋找更多的合作伙伴，讓更多的人成為你市場網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)。這個(gè)結(jié)點(diǎn)可以是個(gè)人的，如保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、具有影響力的關(guān)鍵人物比如村干部、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等，讓他們幫你去推介產(chǎn)品，這是事半功倍的效果；也可以是多種經(jīng)營終端，如在建材網(wǎng)點(diǎn)、太陽能專賣店、水暖經(jīng)營、美容院、家裝設(shè)計(jì)公司等終端場所設(shè)置陳列展示并讓其去推介，這樣將你的網(wǎng)絡(luò)滲透到市場的每個(gè)角落，做一個(gè)不可替代的有價(jià)值的經(jīng)銷代理商。

完善的售后服務(wù)會(huì)讓營銷變得輕松有效

凈水產(chǎn)品的售后包含兩個(gè)方面，一個(gè)是售后安裝，一個(gè)是后期維護(hù)。做好這兩方面，需要代理經(jīng)銷商花費(fèi)大量心思和精力，而這直接關(guān)系市場拓展和經(jīng)濟(jì)利益，也是目前大部分代理經(jīng)銷商所缺乏的。

從售后安裝來說，凈水產(chǎn)品與空調(diào)、太陽能類似，產(chǎn)品出廠只是半成品，需要良好的安裝才算最終完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，良好的安裝對(duì)于產(chǎn)品性能的發(fā)揮及用戶的滿意度提升是非常重要的。這需要經(jīng)銷代理商或者售后人員花費(fèi)時(shí)間、人力、物力去向廠家或第三方機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，達(dá)到非常熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝技巧，并且在安裝過程中還需要非常的細(xì)心和耐心，因?yàn)檎０惭b一臺(tái)純水機(jī)，差不多需要一個(gè)半小時(shí)，這還不包含另外鋪設(shè)管線時(shí)間。

售后維護(hù)方面是目前終端凈水市場發(fā)展的軟肋。雖然售后服務(wù)對(duì)經(jīng)銷代理商來說是一個(gè)盈利的來源，也是后期市場拓展的有效廣告?zhèn)鞑?，但是很少有?jīng)銷代理商能夠做到很好，一方面整體代理經(jīng)銷商大部分是夫妻店形式，缺少科學(xué)有效的方法和持之以恒的落實(shí)，二是對(duì)售后維護(hù)的重要性認(rèn)識(shí)不足。

耐得住寂寞，堅(jiān)持可以勝利

如果與從事凈水產(chǎn)品經(jīng)銷代理的朋友聊聊感受，估計(jì)十之八九會(huì)涉及到“苦、累、挫折、信心”等關(guān)鍵詞！終端凈水市場非成熟狀態(tài)，市場拓展難度非常大，需要經(jīng)銷代理商做大量的基礎(chǔ)性工作，推廣、促銷、展示、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、售后維護(hù)等等缺一不可，同時(shí)這個(gè)行業(yè)沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，而且在付出大量精力后，市場也不一定是立刻就有好的收獲作為回報(bào)。因此，凈水經(jīng)銷代理商要有一顆耐得住寂寞的心，抱著對(duì)市場未來堅(jiān)定的信心，持之以恒的堅(jiān)持下去。筆者曾受邀在某品牌企業(yè)舉辦的營銷論壇上做主題演講，會(huì)議期間，山東聊城一代理商的話語或許表達(dá)了絕大多數(shù)代理商的心聲：我們目前經(jīng)營非常困難，企業(yè)也給了我們一些市場拓展的方法，但銷售量還是上不去，還在苦撐著。但是我相信，終端凈水產(chǎn)品一定會(huì)普及起來的！

結(jié)束語終端凈水行業(yè)是個(gè)值得關(guān)注和投入的行業(yè)，但是作為行業(yè)的經(jīng)銷代理商，需要從改變環(huán)境和心理做起，拋棄短期投機(jī)思想，做好市場基本功，要有一份分享的心態(tài)，充分利用并發(fā)展更廣闊的資源。當(dāng)這些工作你都已經(jīng)做得很好的時(shí)候，筆者認(rèn)為，你是可以生活得很好的。尤其當(dāng)凈水普及機(jī)會(huì)來的時(shí)候，那將是你事業(yè)突飛猛進(jìn)體現(xiàn)你人生價(jià)值和成就感的時(shí)候。

第三篇：凈水器招商計(jì)劃書(DOC)

招 商 手 冊(cè)

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一、前言

無論過去、現(xiàn)在，還是未來的商業(yè)形態(tài)，經(jīng)銷商都在扮演并將繼續(xù)扮演產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

招商手冊(cè)

中極其重要的角色。然而，市場競爭愈演愈烈，行業(yè)利潤越來越低，在新的競爭環(huán)境下經(jīng)銷商正面臨巨大的困惑和挑戰(zhàn)。

除了重新尋求在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中準(zhǔn)確定位、加強(qiáng)培育開發(fā)自己的核心競爭力，以適合更新的競爭環(huán)境外，更多的經(jīng)銷商也在積極尋求更好的市場機(jī)會(huì)。而具備客觀的巨大潛在市場需求、正處市場導(dǎo)入期階段的凈水器行業(yè)無疑為眾多經(jīng)銷商提供了再次發(fā)展難得的商機(jī)。

二、凈水器市場前景分析

1、我國的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀

改革開放二十多年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但環(huán)境污染日益嚴(yán)重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來水的不安全性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1）水源污染：國家環(huán)境部門統(tǒng)計(jì)，我國82%的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。隨著現(xiàn)代工業(yè)的飛速發(fā)展，水體正受到工業(yè)廢水、汽車尾氣、農(nóng)藥、石油化工等中的苯、酚等有機(jī)物的化學(xué)污染越來越嚴(yán)重。2）自來水輸水管網(wǎng)的二次污染：自來水出廠后，經(jīng)過漫長的輸水管網(wǎng)及高樓水塔、水箱等設(shè)施，接觸的污染物甚多，諸如鐵銹、污垢、細(xì)菌等，它們以極其復(fù)雜的相互作用生成許多有毒及致癌物質(zhì)。

3）城市高樓的水箱、水塔清潔檢修工作不足，因此直接飲用很不安全。據(jù)中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測所檢測表明，我國35個(gè)主要城市飲用水達(dá)標(biāo)率僅為23%。

2、水質(zhì)污染的危害

水是生命之源。生活飲用水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切相關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）調(diào)查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。由于飲用不良水質(zhì)導(dǎo)致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結(jié)石病、心血管病等多達(dá)50多種；由于水質(zhì)污染，全世界每年有5000萬兒童死亡，3500萬人患心血管病，7000萬人患結(jié)石病，9000萬人患肝炎，3000萬人死于肝癌和胃癌。在我國，因?yàn)樗|(zhì)不好而引起的地方病也時(shí)有報(bào)導(dǎo)，而因?yàn)樗|(zhì)污染引起新發(fā)病種的情況也越來越多。

3、解決水質(zhì)污染的方法

改善水質(zhì)的途徑一般有： 1)水源水保護(hù)；

2)自來水廠工藝設(shè)備改造；

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3)管道分質(zhì)供水；

4)家庭管網(wǎng)終端水質(zhì)凈化。

水源保護(hù)或自來水廠的改造可從一定程度上提高自來水的質(zhì)量，但不能從根本上解決問題，尤其是管道的二次污染問題。從我國目前的國情來看，可以預(yù)見自來水廠設(shè)備與技術(shù)的更新和自來水管網(wǎng)的整體改造在10-20年內(nèi)是難以實(shí)現(xiàn)的。

即使是采用管道分質(zhì)供水，其工程造價(jià)、設(shè)計(jì)施工、管理維護(hù)、水費(fèi)收取、衛(wèi)生指標(biāo)及安全程度等方面都存在諸多問題。另外，管道分質(zhì)供水只能針對(duì)新建樓盤，對(duì)于我們現(xiàn)有的大量住宅小區(qū)，由于牽涉到管道的重新鋪設(shè)問題，水污染問題還是無法解決。

國際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對(duì)城市自來水處理工藝的補(bǔ)充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)，不僅可以滿足家庭飲水需求，還可全方位地滿足了家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。從工程角度來看，無論是造價(jià)、施工難度、管理維護(hù)、使用成本、衛(wèi)生指標(biāo)和安全程度等各個(gè)方面，采用家庭終端凈水器都是解決水污染的最佳選擇。即使在自來水可以生飲的西方發(fā)達(dá)國家，為避免輸送管網(wǎng)的二次污染，70%的家庭都安裝了家用終端凈水器。

4、凈水器的未來前景預(yù)測

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過對(duì)我國城市自來水質(zhì)現(xiàn)狀以及對(duì)水質(zhì)污染解決途徑的分析，可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國有著巨大的潛在市場。從產(chǎn)品功能來看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭得到普及。

現(xiàn)在，美國家用凈水器的銷售額每年達(dá)30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水器240萬臺(tái)，兩國的家用凈水器的普及率都已達(dá)70%以上。在我國大部分城市地區(qū)，凈水器還處于導(dǎo)入期，發(fā)展的空間非常大。

三、公司簡介

深圳市艾勀斯科技有限公司創(chuàng)立于2002年,4年來一直與法國AQUCELL著名膜公司及獲得美國NSF認(rèn)證和14項(xiàng)美國專利的KDF液體公司等專業(yè)水處理公司合作，開發(fā)生產(chǎn)了適合國際市場的高品質(zhì)凈水產(chǎn)品，主要銷往歐美和東南亞等國家地區(qū)，是國際高端凈水產(chǎn)品中國區(qū)生產(chǎn)基地。

本著“實(shí)現(xiàn)原生態(tài)飲用水綠色夢(mèng)想”的使命，2005年底艾勀斯全面進(jìn)入中國，為

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中國消費(fèi)者帶來了國際品質(zhì)的凈水產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。

引用國際領(lǐng)先的研發(fā)能力和制造技術(shù)、先進(jìn)的ISO國際質(zhì)量管理體系，制造出適合中國水質(zhì)現(xiàn)狀的頂尖凈水器，擁有高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)完善的客戶服務(wù)體系，使艾勀斯凈水產(chǎn)品深受廣大用戶信賴，好評(píng)如潮，贏得了眾多消費(fèi)者的一致推崇，是值得信賴的專業(yè)品牌。

企業(yè)使命： 實(shí)現(xiàn)原生態(tài)飲用水綠色夢(mèng)想 企業(yè)核心價(jià)值觀：專業(yè) 創(chuàng)新

誠信共享

企業(yè)愿景： 用三年時(shí)間打造中國凈水行業(yè)的世界一流品牌

四、艾勀斯直飲機(jī)的應(yīng)用前景分析

1、客觀市場需求潛力巨大：

1）家庭自來水質(zhì)差需要凈化：由于受到水源污染、自來水的傳統(tǒng)落后工藝以及自來水管道輸送的二次污染影響，很多城市自來水水質(zhì)越來越差，而家庭日常生活中洗菜、做飯、煲湯、沐浴等大量的生活用水直接影響到家庭成員的身體健康，家庭自來水需要凈化后再使用是必然的潛在市場需求。

2）家庭、單位的飲水需求：每個(gè)家庭及單位都要喝水，目前大多數(shù)都在喝桶裝水。而長期飲用桶裝純凈水費(fèi)用高，送水上門服務(wù)顯得麻煩，且擔(dān)心劣質(zhì)桶裝水的問題，而產(chǎn)水新鮮、衛(wèi)生、能直接飲用的凈水器則很好地解決了家庭和單位的喝水問題。

五、艾勀斯凈水器性能特點(diǎn)

1、艾勀斯直飲凈水機(jī)的性能特點(diǎn)：

艾勀斯直飲凈水機(jī)采用二十一世紀(jì)高新技術(shù)之一的超濾膜分離技術(shù)為核心技術(shù)，根據(jù)人民對(duì)健康水的要求、入口舒適度等要求特別研制的創(chuàng)新產(chǎn)品。創(chuàng)新采用控制閥控制與先進(jìn)復(fù)合濾芯加超濾膜相結(jié)合的凈化工藝。過濾精度達(dá)到0.01微米，可有效濾除水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、細(xì)菌、大分子有機(jī)物等有害物質(zhì)，并保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。獨(dú)創(chuàng)的控制閥控制技術(shù)，大大增強(qiáng)反沖洗效果，延長使用壽命，便捷式可拆卸濾芯結(jié)構(gòu)，更換濾芯非常方便，并特別添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，經(jīng)過濾后的自來水水質(zhì)優(yōu)于國家生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，符合直飲要求，是解決喝水問題的理想選擇。

選擇艾勀斯直飲凈水機(jī)的好處：

1．能有效濾除異色、異味、重金屬及三鹵甲烷等致癌物質(zhì)，并能強(qiáng)力抑制細(xì)菌

繁殖；

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2．防止桶裝水二次污染危害，更經(jīng)濟(jì)，更省錢；

3．采用納米級(jí)超級(jí)過濾膜完全濾除水中有害物質(zhì)，預(yù)防有害物質(zhì)對(duì)人體造成的危害； 4．特別添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，5．即開即飲，比燒開水更純凈，安全，更為方便；

6．免清洗，無污染，無需用電，安全可靠，隱藏式安裝，不占空間。

2、艾勀斯廚房凈水器的性能特點(diǎn)：

艾勀斯廚房凈水器亦采用二十一世紀(jì)高新技術(shù)之一的超濾膜分離技術(shù)為核心技術(shù)，針對(duì)我國廚房自來水水質(zhì)的實(shí)際狀況特別研制，延續(xù)采用直飲機(jī)的過濾技術(shù)，采用控制閥控制與KDF濾芯+超濾膜相結(jié)合的過濾工藝。過濾精度達(dá)到0.01微米，可有效濾除水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體、細(xì)菌、大分子有機(jī)物等有害物質(zhì)，并保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。獨(dú)創(chuàng)的多路閥控制技術(shù)，大大增強(qiáng)反沖洗效果，延長產(chǎn)品使用壽命，便捷式可拆卸濾芯結(jié)構(gòu)，更換濾芯非常方便，并特別增強(qiáng)了超濾膜的過濾面積，輕松滿足廚房大量用水（煲湯、洗菜、洗碗等）的實(shí)際需求，經(jīng)過濾后的自來水水質(zhì)優(yōu)于國家生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，是廚房用水凈化的優(yōu)質(zhì)選擇，并和抽油煙機(jī)一起演義廚房空氣、水質(zhì)全凈化時(shí)代的全新生活方式。

選擇艾勀斯廚房凈水器的好處： 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 經(jīng)處理后可獲得最高品質(zhì)的廚房用水。去除水中消毒后的余氯及氯化物。

100%濾除水中的泥沙、污垢、鐵銹、等雜質(zhì)。99.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物。

100%濾除大腸桿菌，沙門氏菌，志賀桿菌，抑制細(xì)菌滋長。100%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質(zhì)。保留人體所需的礦物質(zhì)。

吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味。

六、艾勀斯直飲機(jī)招商政策

1、銷售模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制。每個(gè)城市設(shè)1個(gè)獨(dú)家總經(jīng)銷商。

2、市場銷售細(xì)分方式：

1）

裝飾、建材、廚衛(wèi)批發(fā)市場：這類市場銷售網(wǎng)點(diǎn)一般經(jīng)營裝修產(chǎn)品，老板的人脈關(guān)系比較好，客戶群體比較集中，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量性能比較熟悉，進(jìn)貨購物都具有針對(duì)性，必須于有品牌支持、質(zhì)量好、利潤高來吸引他們購買。2）五金、工業(yè)品、日用品類批發(fā)市場：這類市場銷售網(wǎng)點(diǎn)有很大的兼容性，售

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點(diǎn)多、品種全，很多是經(jīng)營日常必須品，人流量比較大，購物群體以家庭婦女為主，隨意性比較大，必須突出產(chǎn)品使用后達(dá)到的好處方面來吸引她們購買。3）專賣店方式、直銷模式：專賣店突出形象、品牌及宣傳效果都比較好，適合于人流量比較大的地方，必須利用專賣店的特點(diǎn)做好促銷、宣傳公關(guān)等工作，這是帶給售點(diǎn)老板豐厚利潤增長點(diǎn)。4）酒店用品、百貨及電器專賣店：這類市場各地級(jí)市、縣都有，產(chǎn)品多、客流量大，適宜各階層，是人們購物首選場所。而公司以高出同類產(chǎn)品質(zhì)量一倍或幾倍，以解決人們家庭健康為生活賣點(diǎn)，吸引各類消費(fèi)群體。

艾勀斯直飲機(jī)的產(chǎn)水可直接生飲，而且產(chǎn)水量較大，不僅可以解決家庭廚房大量用水的凈化，同時(shí)也可滿足家庭喝水問題，企事業(yè)單位的喝水需求，適合家庭、工廠、學(xué)校、酒店、賓館、醫(yī)院、商鋪等各種場所。（具體見《艾勀斯區(qū)域運(yùn)作思路》）

3、總經(jīng)銷商條件：

1）獨(dú)立的法人資格或個(gè)體工商戶； 2）有較高的商業(yè)信用和公司形象； 3）在當(dāng)?shù)赜型晟频匿N售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力； 4）在終端運(yùn)作方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)；

5）直轄市：首批提貨8萬，銷售指標(biāo)100萬； 6）省會(huì)城市：首批提貨5萬，銷售指標(biāo)50萬； 7）一級(jí)地級(jí)市：首批提貨4萬，銷售指標(biāo)30萬； 8）二級(jí)地級(jí)市：首批提貨3萬，銷售指標(biāo)20萬；

4、對(duì)總經(jīng)銷商的支持：

1）市場營銷支持：提供市場推廣文件體系，協(xié)助總經(jīng)銷商制定區(qū)域市場推廣方案。提供詳細(xì)的經(jīng)銷商培訓(xùn)資料等系列文件(如：《經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷商內(nèi)部管理文件體系》、《經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷商業(yè)務(wù)促銷導(dǎo)購類文件體系》、《合同文件》和管理表格和記錄等)。

2）產(chǎn)品宣傳資料：按提貨額的2%免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳頁和POP等。具體請(qǐng)參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書》。

3）售后服務(wù)：按提貨額的1%免費(fèi)提供相關(guān)配件。具體請(qǐng)參考《售后服務(wù)協(xié)議書》。4）返利：完成全年銷售任務(wù)后，可享受一定的返利。具體請(qǐng)參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書》。

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5）嚴(yán)格的市場保護(hù)和監(jiān)督，禁止串貨、壓價(jià)傾銷，規(guī)范市場運(yùn)作，確保經(jīng)銷商利益；

6）廣告支持：按總提貨額享受一定的廣告支持。為確保廣告支持費(fèi)落到實(shí)處，乙方必須憑廣告公司的發(fā)票及廣告樣板或相關(guān)照片與甲方結(jié)算。具體請(qǐng)參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書》。

7）技術(shù)支持：提供技術(shù)咨詢，不定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)。8）提供統(tǒng)一的市場形象策劃。

9）支持經(jīng)銷商參加各種公關(guān)活動(dòng)，迅速提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

深圳市艾勀斯科技有限公司

營銷中心

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第四篇：【電子商務(wù)成功運(yùn)營六大要素】

【電子商務(wù)成功運(yùn)營六大要素】

電子商務(wù)成功運(yùn)營六大要素：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研

2、整合你的獨(dú)特賣點(diǎn)與品牌優(yōu)勢(shì)

3、建立成交型網(wǎng)站或網(wǎng)店

4、規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5、組建業(yè)績型網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

6、企業(yè)總裁網(wǎng)絡(luò)營銷控制系統(tǒng)

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)成功運(yùn)營的十大要素

商業(yè)地產(chǎn)成功運(yùn)營的十大要素

第一，理念決定成敗

目前，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商大部分都是由房地產(chǎn)商轉(zhuǎn)化而來，很多人缺乏現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作理念，往往只重選址和招商，但輕布局和開業(yè)。套用房地產(chǎn)思路開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，以物管方式管理活生生的商場，缺乏專業(yè)化開發(fā)技能。盡管商場選址好卻回報(bào)差，招商火爆、炒作轟動(dòng)，開業(yè)卻很冷清，往往賺了樓市(或?qū)懽謽?卻虧了商場。

第二，要規(guī)劃更要策劃

從前期選址、定位、規(guī)劃布局，到中期招商、租售，再到后期的競爭力經(jīng)營管理、物業(yè)增值等，都離不開整體精心策劃的環(huán)環(huán)緊扣。

俗話說“三軍未動(dòng)，糧草先行”，商業(yè)地產(chǎn)同樣要項(xiàng)目未動(dòng)，策劃先行。整體策劃在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作中是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂，好策劃往往事半功倍，缺乏整體商業(yè)形象的商業(yè)地產(chǎn)很難開發(fā)成功，有了一個(gè)好的策劃往往就成功了一半。

第三，整體布局事關(guān)開發(fā)成敗

商業(yè)地產(chǎn)的整體規(guī)劃與住宅的規(guī)劃有著根本不同，布局時(shí)理應(yīng)先商業(yè)后地產(chǎn)，而當(dāng)前國內(nèi)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)卻往往先地產(chǎn)后商業(yè)，一味套用房地產(chǎn)模式搞規(guī)劃、搞布局。

商業(yè)地產(chǎn)必須要有突出商業(yè)主題，突出現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作規(guī)律的整體規(guī)劃布局。重選址招商，輕規(guī)劃布局已成為商業(yè)地產(chǎn)的誤區(qū)之一。由于缺乏商業(yè)地產(chǎn)基本概念，缺乏現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營實(shí)踐，房產(chǎn)專家設(shè)計(jì)出來的商場往往好看不中用，最終變成“死”場一個(gè)，無法后續(xù)經(jīng)營。目前國內(nèi)約有70%的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目就是因?yàn)檎w布局先天不足造成失誤或失敗的，“整體布局事關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)成敗，絕非危言聳聽!”

第四，招商成功不等于萬事成功

不少開發(fā)商認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的重中之重就是招商。因此往往對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的前期選址、定位、規(guī)劃布局少做論證分析，一味只重招商，甚至急功近利，商場各種軟硬件設(shè)施未完善就帶“病”招商，以房地產(chǎn)模式搞招商，以求早日回籠資金獲得回報(bào)。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)以經(jīng)營效益論成敗，招商順利并不代表今后一切都順利?，F(xiàn)實(shí)中宣傳炒作越轟動(dòng)，招商租售越火爆的商業(yè)地產(chǎn)，開業(yè)后往往并不成功，效益差、失敗收?qǐng)龆加锌赡堋?/p>

有的開發(fā)商招商時(shí)只顧眼前利益，一味追求招商率，缺乏全盤統(tǒng)籌規(guī)劃。許多商家不管理主力店、次主力店、小攤檔，也很少顧及功能區(qū)域、布局位置、經(jīng)營業(yè)態(tài)。只要有人租賃商鋪就放租出去，套用房地產(chǎn)模式搞商業(yè)地產(chǎn)招商，勢(shì)必會(huì)埋下重重隱患。

第五，商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)需要好策略

開發(fā)商普遍認(rèn)為，招商成功后，只要通知客戶按時(shí)開業(yè)就是了，卻從根本上忽視商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)需要好策略，缺乏營造一個(gè)熱鬧興旺的商業(yè)氛圍的能力。有的甚至不惜孤注一擲，缺乏開業(yè)運(yùn)作資金，負(fù)債也開業(yè)，如此一來，往往造成開業(yè)“開壞頭”，場面冷清，難以為繼，失敗也是遲早的事。

開業(yè)必須講究策略和時(shí)機(jī)，急于求成的結(jié)果往往是欲速則不達(dá)。好的開業(yè)策略需要審時(shí)度勢(shì)，做到知彼知己，因市制宜，因時(shí)制宜，因地制宜，因人制宜，以求得天時(shí)、得地利、得人和。第六，商業(yè)地產(chǎn)需要復(fù)合型團(tuán)隊(duì)

商業(yè)地產(chǎn)是十分復(fù)雜的復(fù)合地產(chǎn)，“住宅地產(chǎn)是小學(xué)生;商務(wù)地產(chǎn)、寫字樓、度假村是中學(xué)生;商業(yè)地產(chǎn)是大學(xué)生?！鄙虡I(yè)地產(chǎn)迫切呼喚高素質(zhì)專業(yè)人才。

商業(yè)地產(chǎn)與房地產(chǎn)是兩個(gè)既有聯(lián)系又運(yùn)作完全不同的概念，房地產(chǎn)以銷售論回報(bào)，商業(yè)地產(chǎn)以經(jīng)營論成敗。既懂地產(chǎn)又精通商業(yè)經(jīng)營的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)人才，必須是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)磨練，有親自策劃開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)的人。開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)可謂得人才者得“天下”，妒人才者失“天下”。

商業(yè)地產(chǎn)選址可以多做選擇，資金亦可多方籌集，而具備商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營成功豐富經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)技能的復(fù)合型人才卻是良將難求。從目前商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀看，高素質(zhì)專業(yè)人才的缺乏在很大程度上制約了商業(yè)地產(chǎn)的健康發(fā)展。

第七，以市場為導(dǎo)向重視培育商場

商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)運(yùn)營當(dāng)中，不論是將商場分割銷售，還是只租不售，開發(fā)商都要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，不但要建場，還要以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)營為中心，與商戶同心協(xié)力培育好商場。

不斷優(yōu)化整合各類商業(yè)資源，做到人無我有，人有我優(yōu)，創(chuàng)造更好的營商環(huán)境以利早日促旺商場，吸引更多客戶到來，落地生根開花結(jié)果，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者共贏目的。

第八，訂單商業(yè)地產(chǎn)并非“靈丹妙藥”

近年來國內(nèi)流行先找好主力商家，再按商家需要建大型商場的訂單商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式。表面看來，這似乎降低了開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上卻仍是沿用住宅模式搞開發(fā)，高價(jià)炒作產(chǎn)權(quán)式返租商鋪套現(xiàn)。這種產(chǎn)權(quán)分散存在影響后續(xù)經(jīng)營的隱患，應(yīng)該說從開發(fā)商打著訂單商業(yè)地產(chǎn)概念，銷售產(chǎn)權(quán)式商鋪那天起就已埋下，最終將勢(shì)必與小業(yè)主糾紛不斷。

對(duì)此，訂單商業(yè)地產(chǎn)的倡導(dǎo)者也認(rèn)為，“如果利用跨國零售巨頭的知名度來賣鋪就是'毒藥'，利用跨國企業(yè)救項(xiàng)目就是'毒方'”。開發(fā)商為此付出的巨大學(xué)費(fèi)和教訓(xùn)已經(jīng)有不少。

第九，商業(yè)地產(chǎn)策劃不可紙上談兵

綜觀國內(nèi)不少商業(yè)地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)或?qū)＜?，原來都是主要從事房地產(chǎn)策劃的，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)可說是半路出家。往往只是套用房地產(chǎn)開發(fā)模式，迎合開發(fā)商的主觀欲望來策劃商業(yè)地產(chǎn)。

如果片面相信這種故弄玄虛，有理論而無成功開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的策劃機(jī)構(gòu)或?qū)＜?，那么商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)將成紙上談兵的“實(shí)驗(yàn)室”。這種打著“策劃大師”幌子魚目混珠、敗壞商業(yè)地產(chǎn)策劃界聲譽(yù)的案例并不少見，他們嚴(yán)重影響了商業(yè)地產(chǎn)全程策劃的健康發(fā)展。

第十，增強(qiáng)事前風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

古人云“上工治未病”，針對(duì)當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)陷阱和誤區(qū)無處不在的現(xiàn)象，高回報(bào)誘惑之下潛在的高風(fēng)險(xiǎn)。不僅要考慮政策、資金有風(fēng)險(xiǎn)，更要認(rèn)真調(diào)查論證，融會(huì)貫通，以整體觀念開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，做到前瞻后顧。