第一篇：凈水器小區(qū)推廣成功的幾大要素分析

凈水器小區(qū)推廣與凈水機(jī)專賣店賣場(chǎng)、商場(chǎng)是兩個(gè)不同的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，其中區(qū)分如下：

凈水器固定賣場(chǎng)的特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)為主，宣傳為輔；小區(qū)的特點(diǎn)是宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔。凈水器小區(qū)推廣更多是看重影響力與宣傳效應(yīng)。

一、小區(qū)推廣有如下特點(diǎn)：

A.目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶；

B.人流量集中，主要集中在三個(gè)時(shí)段：早上8點(diǎn)-10點(diǎn)、下午4點(diǎn)-6點(diǎn)、晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)；

C.一段時(shí)間內(nèi)只有一家推廣展商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)；

D.小區(qū)內(nèi)顧客的口碑傳播。

二、小區(qū)推廣活動(dòng)成功率=50%樓盤(pán)+30%形象+20%現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)

1、樓盤(pán)選擇是成功的一半

凈水器小區(qū)推廣成功與否與樓盤(pán)的選擇是密切不可分。選擇一個(gè)好的小區(qū)，就是成功的一半，小區(qū)內(nèi)住戶有購(gòu)買(mǎi)力，水安全意識(shí)高，那么宣傳就會(huì)比較成功，而且成交幾率就高。

2、宣傳形象是品牌形成關(guān)鍵

凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)的形象代表了產(chǎn)品品牌形象，因此，必須將現(xiàn)場(chǎng)布置好，使用演示臺(tái)、演示機(jī)的感官效果，吸引大批人氣；使人看上去有層次、很高檔。

3、顧客分析

小區(qū)前來(lái)凈水機(jī)展示攤位前詢問(wèn)的顧客相對(duì)于賣場(chǎng)要多很多，賣場(chǎng)一天下來(lái)，詢問(wèn)的人不超過(guò)10多個(gè)而已，但是小區(qū)推廣輕輕松松可以達(dá)到幾十個(gè)，幾百個(gè)都正常。

三、小區(qū)推廣延續(xù)性

1、相關(guān)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷

在小區(qū)推廣的時(shí)候，單單是凈水機(jī)產(chǎn)品，還是顯得勢(shì)單力薄，如果能夠與其他行業(yè)的冠軍品牌（比如家用電器、裝修材料、母嬰用品、廚衛(wèi)產(chǎn)品等）一起合作，效果將更明顯。

2、凈水機(jī)服務(wù)小區(qū)內(nèi)口碑傳播

在小區(qū)推廣活動(dòng)中，陶氏凈水器溫馨提示：如果小區(qū)內(nèi)有使用咱品牌凈水機(jī)的業(yè)主居住，能夠在現(xiàn)場(chǎng)旁敲側(cè)擊的話，成交的幾率會(huì)增加很多。所以，把握和如何利用客戶資源進(jìn)行凈水器關(guān)聯(lián)銷售是非常好的方法。

第二篇：凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)策劃書(shū)

凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案

小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔

本次推廣活動(dòng)的目的：

（擬）億信凈水器回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)

暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際，同時(shí)因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對(duì)本公司小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng)

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對(duì)集中

3、只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約

成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間

地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn))；給每戶提前派發(fā)條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、使用過(guò)的濾芯PP棉、海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)，產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準(zhǔn)備：

大型活動(dòng)：主持人1人，表演樂(lè)隊(duì)3-6人，禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求

視覺(jué)表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是億信凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解么引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

一、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間

二、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價(jià)格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣

消費(fèi)能力經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣健康意識(shí)

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)。

三、活動(dòng)主題

好水好健康億信來(lái)幫忙、億信凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇億信，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài) 億信人，用自己的凈水器

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、雙休日展銷策略

1、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2、贈(zèng)機(jī)儀式：正式開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由億信國(guó)際住宅小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話

3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃，以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒(méi)想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲

4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯、通常小區(qū)自來(lái)水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候剛開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右一個(gè)月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、與自來(lái)水和桶裝水作比較：A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。

PP棉濾芯20元/支2=40元/年顆?；钚蕴开?0元/支2=60元/年壓縮活性炭30元/支2=60元/年RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年按濾芯費(fèi)用合計(jì)320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5折優(yōu)惠。

9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

六、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用：元 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

附件一：

客戶資料登記表

附件二：小區(qū)宣傳單張

億信國(guó)際為感謝廣大業(yè)主的厚愛(ài)與支持，特在億信凈水器上市一周年之際舉辦愛(ài)心贈(zèng)機(jī)以及特惠大酬賓活動(dòng)

活動(dòng)一：愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

凡是億信國(guó)際住宅小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過(guò)結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請(qǐng)愛(ài)心凈水器項(xiàng)目。本次愛(ài)心贈(zèng)機(jī)數(shù)量為10臺(tái)，請(qǐng)符合條件的家庭或業(yè)主在活動(dòng)前一周到小區(qū)物業(yè)填寫(xiě)申請(qǐng)表，我們將會(huì)在調(diào)查核實(shí)后在活動(dòng)當(dāng)天選取前十名家庭進(jìn)行贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5——7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送。（活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動(dòng)三：參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)

活動(dòng)四：保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購(gòu)機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠！

活動(dòng)時(shí)間：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活動(dòng)地點(diǎn)：億信國(guó)際住宅小區(qū)中央廣場(chǎng) 主辦方：億信國(guó)際

承辦方：內(nèi)蒙古思汗國(guó)際文化傳播有限公司

第三篇：凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)策劃書(shū)

凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案 小區(qū)推廣的特點(diǎn)： 宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔 本次推廣活動(dòng)的目的：

（擬）BWT凈水器回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)

因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對(duì)黑色時(shí)代小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng) 小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對(duì)集中

3、只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng) 小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng) 前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板20塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn))；給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊 正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、使用過(guò)的濾芯PP棉、海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)，產(chǎn)品名片400張等。

2、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

3、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

4、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是BWT凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解么 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

一、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)BWT凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間

二、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價(jià)格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣,消費(fèi)能、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)。

三、活動(dòng)主題

好水好健康BWT來(lái)幫忙、BWT凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活 選擇BWT,對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài) BWT世界的品牌

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、雙休日展銷策略

1、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃，以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒(méi)想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲

3、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯、通常小區(qū)自來(lái)水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候剛開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

4、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢(qián)。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右一個(gè)月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、與自來(lái)水和桶裝水作比較：

A、經(jīng)濟(jì)方面： B、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹BWT制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

6、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為4臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)5.5折機(jī)、70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5折優(yōu)惠。

9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

六、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用：元 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用：

雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用： 附件一：

客戶資料登記表 編號(hào)

姓名

住址

聯(lián)系方式

意向

備注

附件二：小區(qū)宣傳單張

BWT為感謝廣大業(yè)主的厚愛(ài)與支持，特舉辦愛(ài)心贈(zèng)機(jī)以及特惠大酬賓活動(dòng) 活動(dòng)一：愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

凡小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過(guò)結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請(qǐng)愛(ài)心凈水器項(xiàng)目。本次愛(ài)心贈(zèng)機(jī)數(shù)量為4臺(tái)，請(qǐng)符合條件的家庭或業(yè)主在活動(dòng)前一周到小區(qū)物業(yè)填寫(xiě)申請(qǐng)表，我們將會(huì)在調(diào)查核實(shí)后在活動(dòng)當(dāng)天選取前4名家庭進(jìn)行贈(zèng)機(jī)活動(dòng) 活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或5.5——7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送。（活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）活動(dòng)三：參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò) 活動(dòng)四：保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購(gòu)機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠！活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 主辦方：

第四篇：凈水器銷售成功六大要素

。

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水污染則在加劇，而同時(shí)人們的消費(fèi)能力和健康意識(shí)在提升，這些為終端凈水行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件，市場(chǎng)處在由培育期向快速發(fā)展期過(guò)渡階段，進(jìn)入黃金發(fā)展期。受行業(yè)發(fā)展前景利好消息的刺激，近兩年進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)及代理經(jīng)銷商數(shù)量均呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，并反過(guò)來(lái)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展壯大和凈水產(chǎn)品的普及。但同時(shí)，根據(jù)上海卓躍營(yíng)銷咨詢傳播機(jī)構(gòu)在2010年對(duì)終端凈水廠家、終端凈水零部件供應(yīng)商和經(jīng)銷代理商分別做的系統(tǒng)調(diào)查結(jié)果看，無(wú)論企業(yè)還是渠道，進(jìn)來(lái)的數(shù)量雖然不少，轟轟烈烈，但真正做的好的并不多，絕大多數(shù)還處于苦撐等待發(fā)展的煎熬階段，正所謂“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪被拍死在沙灘上”！

從渠道發(fā)展層面研究，卓躍咨詢認(rèn)為，做一個(gè)終端凈水行業(yè)的代理經(jīng)銷商，而且要做好，必須具備如下幾個(gè)相關(guān)因素：

良好的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源，為發(fā)展贏取過(guò)渡期

基于終端凈水行業(yè)的非成熟屬性，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的不完全了解，決定了良好的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源對(duì)于經(jīng)銷代理商生存和發(fā)展具有非常的意義，這里的社會(huì)資源包含兩個(gè)層面，一是親戚朋友等個(gè)體資源，二是機(jī)構(gòu)單位的社會(huì)資源。

不管是經(jīng)銷還是代理，在市場(chǎng)拓展初期都必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)渡期，而這個(gè)階段卻涉及“生與死”關(guān)鍵階段，通常長(zhǎng)達(dá)4~6個(gè)月。根據(jù)筆者多年凈水行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)普通經(jīng)銷代理商，在選擇終端凈水產(chǎn)品之前，多數(shù)并沒(méi)有對(duì)其所運(yùn)作的市場(chǎng)做太多的前期準(zhǔn)備工作，在取得代理經(jīng)銷權(quán)后，一般首先是利用身邊親戚朋友和擁有的單位關(guān)系資源，以快速形成現(xiàn)金流，形成關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷的啟動(dòng)，在這個(gè)時(shí)期對(duì)銷售增長(zhǎng)是非常明顯的。舉個(gè)例子，筆者曾接觸過(guò)A品牌上海區(qū)域代理商，代理A品牌凈水產(chǎn)品已經(jīng)三個(gè)月，銷售非常不錯(cuò)，信心也非常強(qiáng)。他的銷售秘訣很簡(jiǎn)單，隨身攜帶TDS筆和水質(zhì)電解器，不論到親戚還是朋友家，在喝水之前都拿出這兩件寶貝當(dāng)場(chǎng)做水質(zhì)實(shí)驗(yàn)。大家都知道，TDS筆能夠反映自來(lái)水中的固體溶解物的多少，而自來(lái)水通過(guò)電解，顏色對(duì)比亦很恐怖，恐嚇和人際關(guān)系的結(jié)合，只要給予足夠的演示時(shí)間，加之因?yàn)殛P(guān)系的存在故而不信任得以解除，達(dá)成銷售應(yīng)該不難。

如果社會(huì)關(guān)系資源比較好，在取得經(jīng)銷代理權(quán)后數(shù)月內(nèi)，可以形成有效銷售維持生存并為下一步發(fā)展提供場(chǎng)拓展與創(chuàng)新更多的時(shí)間準(zhǔn)備。在此期間如果能夠做成一些單位資源，那會(huì)效果更好，等于淘到了凈水行業(yè)的第一桶金。但是，這樣的銷售達(dá)成不是長(zhǎng)久之計(jì)，在4~6個(gè)月過(guò)渡期后，不同的經(jīng)銷代理商會(huì)顯現(xiàn)出完全不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：一部分利用這個(gè)緩沖期積極尋求和嘗試市場(chǎng)新的發(fā)展模式和方法，取得更大的發(fā)展，形成規(guī)模市場(chǎng)。但是更多的經(jīng)銷代理商卻是滿足現(xiàn)狀，用完身邊的資源后對(duì)市場(chǎng)無(wú)計(jì)可施，于是乎發(fā)展受阻甚至關(guān)門(mén)歇業(yè)。

拋“坐商”做“行商”，勤奮累積市場(chǎng)

很多做凈水產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，多是原來(lái)做家電、太陽(yáng)能、五金水暖等經(jīng)銷商代理，而且夫妻店居多。這些代理商有個(gè)通病，“坐商”行為嚴(yán)重，而這恰恰是做凈水經(jīng)銷代理的大忌。

終端凈水市場(chǎng)是剛興起的非成熟市場(chǎng)，大眾對(duì)產(chǎn)品的功能和價(jià)值還不是很了解，如果單純依靠開(kāi)一個(gè)終端銷售門(mén)面，坐等消費(fèi)者上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的銷售模式是不太現(xiàn)實(shí)的，不可能等來(lái)上門(mén)者，需要經(jīng)銷代理商動(dòng)起來(lái)，做好市場(chǎng)推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳等。通過(guò)這些活動(dòng)，將凈水產(chǎn)品的必要性和價(jià)值推介給消費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)興趣，并為后期市場(chǎng)拓展奠定品牌及市場(chǎng)基礎(chǔ)，而店面充其量是體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者是一個(gè)信心支撐和形象廣告的需要。筆者在為B企業(yè)做深度分銷樣板市場(chǎng)時(shí)，有個(gè)代理商就做得不錯(cuò)，上貨一周就賣出十幾臺(tái)直飲機(jī)，其實(shí)店面并不處于繁華市區(qū)，出樣也不多，該代理商充分利用格力空調(diào)及皇明太陽(yáng)能做工程的資源，給一些單位、茶樓、飯店及其他營(yíng)業(yè)場(chǎng)所安裝了直飲水系統(tǒng)，后來(lái)他將凈水產(chǎn)品一起整合到工程產(chǎn)品銷售中。而這種工程銷售模式，對(duì)非成熟市場(chǎng)銷售而言，是非常有效的。只有更多的人體會(huì)到了凈水與自來(lái)水的不同，才會(huì)帶動(dòng)更多的無(wú)需廣告的銷售，這就是工程和團(tuán)購(gòu)銷售帶來(lái)的體驗(yàn)式普及銷售模式。

宜在市場(chǎng)分銷上發(fā)力，莫貪圖單品高利潤(rùn)

終端凈水市場(chǎng)還處于非成熟化發(fā)展階段，由于信息的不對(duì)稱性和市場(chǎng)規(guī)模的限制，代理經(jīng)銷利潤(rùn)相對(duì)較高，一臺(tái)家用產(chǎn)品銷售毛利甚至可以超過(guò)進(jìn)貨價(jià)格幾倍。因此不少經(jīng)銷代理商固守單品銷售利潤(rùn)不放，認(rèn)為高昂的價(jià)格同樣可以帶來(lái)不錯(cuò)的收入，何必勞神去拓展網(wǎng)絡(luò)？小富即安的心態(tài)導(dǎo)致不注重市場(chǎng)渠道的拓展，市場(chǎng)總量和利潤(rùn)難以突破。如此會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)弊端：第一，難以在區(qū)域市場(chǎng)樹(shù)立品牌和影響力，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟時(shí)必然喪失主動(dòng)權(quán)，甚至可能遭遇被淘汰風(fēng)險(xiǎn)；第二，由于放棄市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展，規(guī)模效應(yīng)得不到體現(xiàn)，也違背所代理品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，同樣可能遭致被優(yōu)化淘汰的危險(xiǎn)。

要想在凈水行業(yè)或者在所代理品牌眾多客戶中有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和完善必不可少。筆者曾經(jīng)接觸過(guò)C品牌河南某縣級(jí)代理商，從夫妻店起家，基于“笨鳥(niǎo)先飛”信念，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風(fēng)”，每天騎著摩托車帶著樣品奔波于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，費(fèi)盡口舌游說(shuō)代理，其間辛苦自不必說(shuō)。功夫不負(fù)有心人，兩年多的網(wǎng)絡(luò)拓展，在其代理區(qū)域建立起完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，出貨能力非常大，連續(xù)幾年成為優(yōu)秀代理商受到C企業(yè)嘉獎(jiǎng)，并取得銷售返利及廠家小汽車獎(jiǎng)勵(lì)，雖然單臺(tái)利潤(rùn)低了，但是總體利潤(rùn)卻非?？陀^，而其建立起來(lái)的近百家分銷網(wǎng)絡(luò)才是他正真的財(cái)富，不僅擁有了與所代理品牌對(duì)等的話語(yǔ)權(quán)，更多了選擇合作伙伴的機(jī)會(huì)。

以分享理念共同推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展

市場(chǎng)的非成熟性，決定凈水行業(yè)的發(fā)展需要遵循分享合作主旋律。具體到渠道經(jīng)銷代理層面，分享主要包含兩個(gè)方面：

第一，在區(qū)域市場(chǎng)，不同品牌代理經(jīng)銷商要有分享的理念和胸懷，橫向聯(lián)合，共同推進(jìn)本區(qū)域凈水市場(chǎng)。目前市場(chǎng)對(duì)凈水產(chǎn)品的理解和價(jià)值認(rèn)同還不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售具有相當(dāng)?shù)碾y度，需要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，先共同將市場(chǎng)培育起來(lái)，將蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)分享，這是發(fā)展的前提。

第二，區(qū)域經(jīng)銷代理商需要從整體市場(chǎng)拓展層面出發(fā)，縱向聯(lián)合一切可以合作的力量，讓自己的網(wǎng)絡(luò)更完善，并與合作者分享利益。擁有代理區(qū)域完善的立體的銷售網(wǎng)絡(luò)，將是經(jīng)

銷代理商的最大價(jià)值所在，而此項(xiàng)工作如果完全靠自己的力量去做，顯然事倍功半。那么分享則是最好的方法，尋找更多的合作伙伴，讓更多的人成為你市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)。這個(gè)結(jié)點(diǎn)可以是個(gè)人的，如保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、具有影響力的關(guān)鍵人物比如村干部、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等，讓他們幫你去推介產(chǎn)品，這是事半功倍的效果；也可以是多種經(jīng)營(yíng)終端，如在建材網(wǎng)點(diǎn)、太陽(yáng)能專賣店、水暖經(jīng)營(yíng)、美容院、家裝設(shè)計(jì)公司等終端場(chǎng)所設(shè)置陳列展示并讓其去推介，這樣將你的網(wǎng)絡(luò)滲透到市場(chǎng)的每個(gè)角落，做一個(gè)不可替代的有價(jià)值的經(jīng)銷代理商。

完善的售后服務(wù)會(huì)讓營(yíng)銷變得輕松有效

凈水產(chǎn)品的售后包含兩個(gè)方面，一個(gè)是售后安裝，一個(gè)是后期維護(hù)。做好這兩方面，需要代理經(jīng)銷商花費(fèi)大量心思和精力，而這直接關(guān)系市場(chǎng)拓展和經(jīng)濟(jì)利益，也是目前大部分代理經(jīng)銷商所缺乏的。

從售后安裝來(lái)說(shuō)，凈水產(chǎn)品與空調(diào)、太陽(yáng)能類似，產(chǎn)品出廠只是半成品，需要良好的安裝才算最終完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，良好的安裝對(duì)于產(chǎn)品性能的發(fā)揮及用戶的滿意度提升是非常重要的。這需要經(jīng)銷代理商或者售后人員花費(fèi)時(shí)間、人力、物力去向廠家或第三方機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，達(dá)到非常熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝技巧，并且在安裝過(guò)程中還需要非常的細(xì)心和耐心，因?yàn)檎０惭b一臺(tái)純水機(jī)，差不多需要一個(gè)半小時(shí)，這還不包含另外鋪設(shè)管線時(shí)間。

售后維護(hù)方面是目前終端凈水市場(chǎng)發(fā)展的軟肋。雖然售后服務(wù)對(duì)經(jīng)銷代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)盈利的來(lái)源，也是后期市場(chǎng)拓展的有效廣告?zhèn)鞑?，但是很少有?jīng)銷代理商能夠做到很好，一方面整體代理經(jīng)銷商大部分是夫妻店形式，缺少科學(xué)有效的方法和持之以恒的落實(shí)，二是對(duì)售后維護(hù)的重要性認(rèn)識(shí)不足。

耐得住寂寞，堅(jiān)持可以勝利

如果與從事凈水產(chǎn)品經(jīng)銷代理的朋友聊聊感受，估計(jì)十之八九會(huì)涉及到“苦、累、挫折、信心”等關(guān)鍵詞！終端凈水市場(chǎng)非成熟狀態(tài)，市場(chǎng)拓展難度非常大，需要經(jīng)銷代理商做大量的基礎(chǔ)性工作，推廣、促銷、展示、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、售后維護(hù)等等缺一不可，同時(shí)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，而且在付出大量精力后，市場(chǎng)也不一定是立刻就有好的收獲作為回報(bào)。因此，凈水經(jīng)銷代理商要有一顆耐得住寂寞的心，抱著對(duì)市場(chǎng)未來(lái)堅(jiān)定的信心，持之以恒的堅(jiān)持下去。筆者曾受邀在某品牌企業(yè)舉辦的營(yíng)銷論壇上做主題演講，會(huì)議期間，山東聊城一代理商的話語(yǔ)或許表達(dá)了絕大多數(shù)代理商的心聲：我們目前經(jīng)營(yíng)非常困難，企業(yè)也給了我們一些市場(chǎng)拓展的方法，但銷售量還是上不去，還在苦撐著。但是我相信，終端凈水產(chǎn)品一定會(huì)普及起來(lái)的！

結(jié)束語(yǔ)終端凈水行業(yè)是個(gè)值得關(guān)注和投入的行業(yè)，但是作為行業(yè)的經(jīng)銷代理商，需要從改變環(huán)境和心理做起，拋棄短期投機(jī)思想，做好市場(chǎng)基本功，要有一份分享的心態(tài)，充分利用并發(fā)展更廣闊的資源。當(dāng)這些工作你都已經(jīng)做得很好的時(shí)候，筆者認(rèn)為，你是可以生活得很好的。尤其當(dāng)凈水普及機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，那將是你事業(yè)突飛猛進(jìn)體現(xiàn)你人生價(jià)值和成就感的時(shí)候。

第五篇：智能化小區(qū)建設(shè)幾大要素的

住宅小區(qū)智能化建設(shè)注意幾大因素

住宅小區(qū)的“智能化”是社會(huì)信息化的必然趨勢(shì)，是當(dāng)代科學(xué)技術(shù)在住宅產(chǎn)業(yè)中的綜合應(yīng)用，旨在改善住宅功能，優(yōu)化居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量。如何從實(shí)際出發(fā)，建設(shè)適合國(guó)情的智能小區(qū)，在此，筆者談?wù)勗诠こ虒?shí)踐中的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

一、四大要素

“正確的認(rèn)識(shí)、合理的需求定位、優(yōu)化的設(shè)計(jì)、規(guī)范的實(shí)施”是成功地建設(shè)一個(gè)智能小區(qū)的四大要素。

1）正確的認(rèn)識(shí)

住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)的實(shí)施是一項(xiàng)技術(shù)含量較高的工程，首先要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，“智能化是一種擬人化的稱呼，它不是智能化系統(tǒng)的簡(jiǎn)單堆砌，也不是意味著生活的”自動(dòng)化“，更不是最新、最先進(jìn)系統(tǒng)及產(chǎn)品的試驗(yàn)場(chǎng)。因此，業(yè)主對(duì)”智能化“系統(tǒng)工程的建設(shè)，不應(yīng)盲目追求高標(biāo)準(zhǔn)、提出不切實(shí)際的要求或牽強(qiáng)附會(huì)，要有一個(gè)理性正確的認(rèn)識(shí)。具體地說(shuō)，”智能化“在住宅小區(qū)中主要是體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1）提供方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的信息通信服務(wù)：應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)，建立小區(qū)內(nèi)的高速數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)信息時(shí)代人們多樣化的信息通信需要。2）創(chuàng)造安全、舒適的居住環(huán)境：應(yīng)用現(xiàn)代安全防范技術(shù)，建立小區(qū)必要的安全防范體系，同時(shí)綜合應(yīng)用各種現(xiàn)代技術(shù)手段，營(yíng)造一個(gè)安全舒適的”居住“環(huán)境。3）建立高效、科學(xué)、便利的物業(yè)管理體系：應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件技術(shù)、現(xiàn)代控制技術(shù)和IC卡等技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)化物業(yè)管理系統(tǒng)。

2）合理的需求定位

根據(jù)小區(qū)的特定條件，包括小區(qū)的規(guī)模和檔次、配套設(shè)施、建筑布局、用戶對(duì)象和投資情況等因素綜合考慮，從實(shí)際出發(fā)，適度超前，以實(shí)用為目的，選擇適合小區(qū)實(shí)際需要的系統(tǒng)和功能，即”量體裁衣“。

3）優(yōu)化的設(shè)計(jì)

在合理需求分析的基礎(chǔ)上，對(duì)適用智能化系統(tǒng)加以優(yōu)化設(shè)計(jì)和統(tǒng)籌考慮，尋找最經(jīng)濟(jì)可行的實(shí)現(xiàn)途徑，以最少的投資換取最大的功效。

4）規(guī)范的實(shí)施

規(guī)范的實(shí)施包括確定合適的集成商及監(jiān)控?cái)z像機(jī)供貨商，制定分步實(shí)施步驟，規(guī)范的施工組織計(jì)劃和安裝、調(diào)試、試運(yùn)行、測(cè)試、驗(yàn)收程序等。

二、設(shè)計(jì)先行

小區(qū)智能化系統(tǒng)的實(shí)施必須與土建工程同步實(shí)施，首先應(yīng)委托有專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院或設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司進(jìn)行總體策劃，包括制定需求分析報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、投資概算、分步實(shí)施步驟。經(jīng)專家評(píng)審或業(yè)主認(rèn)可后再正式進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，施工圖設(shè)計(jì)包括以下內(nèi)容：

~各系統(tǒng)平面施工圖設(shè)計(jì)

~各系統(tǒng)的系統(tǒng)圖（非原理圖）設(shè)計(jì)及功能說(shuō)明

~與土建配合預(yù)留設(shè)備用房、管井及孔洞

~智能化系統(tǒng)配電設(shè)計(jì)

~工程預(yù)算

~撰寫(xiě)工程及系統(tǒng)產(chǎn)品招標(biāo)或議標(biāo)文件（包括技術(shù)及商務(wù)兩部分）

~審核集成商的深化設(shè)計(jì)圖紙（包括安裝大樣圖、機(jī)房布置圖、端子接線圖等）設(shè)計(jì)文件一方面可作為管線施工圖配合土建工程施工，另一方面可提供供貨商報(bào)價(jià)，用以確定系統(tǒng)產(chǎn)品及其供貨商，圖紙文件和招議標(biāo)文件一道作為向系統(tǒng)集成商招標(biāo)的標(biāo)書(shū)，經(jīng)綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較確定系統(tǒng)集成商（即總承包商），單體建筑內(nèi)部分工程可單獨(dú)委托其供貨商負(fù)責(zé)施工（如相對(duì)獨(dú)立的三

表計(jì)費(fèi)系統(tǒng)），小區(qū)總體工程宜由系統(tǒng)集成商統(tǒng)籌管理和實(shí)施。

三、設(shè)計(jì)思想

衡量一個(gè)住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)的成功與否，并非僅僅取決于智能系統(tǒng)的多寡、系統(tǒng)的先進(jìn)性或集成度，而是取決于系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和配置是否經(jīng)濟(jì)合理，使用、管理和維護(hù)是否方便，系統(tǒng)及產(chǎn)品是否成熟適用，因此，設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則：

* 以人為本 ”人“是住宅小區(qū)的主體，系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)緊緊圍繞著人們的實(shí)際需求，以”實(shí)用、簡(jiǎn)便、經(jīng)濟(jì)、安全“為原則，同時(shí)照顧不同層次、不同年齡用戶的需要，滿足”居住“這一特定使用功能。* 適用性 當(dāng)今科技發(fā)展迅速，可應(yīng)用于住宅小區(qū)的技術(shù)和產(chǎn)品層出不窮，設(shè)計(jì)選用的系統(tǒng)和產(chǎn)品都應(yīng)能使用戶得到實(shí)實(shí)在在的受益，滿足近期使用和遠(yuǎn)期發(fā)展的需要。在多種實(shí)現(xiàn)途徑中，選擇最簡(jiǎn)便、最經(jīng)濟(jì)可行的途徑。

* 可行性 以現(xiàn)有成熟的系統(tǒng)和產(chǎn)品為對(duì)象設(shè)計(jì)，同時(shí)還考慮周邊信息通信環(huán)境的現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，并兼顧主管部門(mén)歸口管理的要求，使設(shè)計(jì)的方案現(xiàn)實(shí)可行。

* 先進(jìn)性 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的選用在投入使用時(shí)應(yīng)具有一定的技術(shù)先進(jìn)性，但不盲目追求尚不成熟的新技術(shù)或不實(shí)用的新功能，以充分保護(hù)業(yè)主的投資。

* 可靠性 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)具有較高的可靠性，在系統(tǒng)故障或事故造成中斷后，能確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和一致性，并具備迅速恢復(fù)的功能。

* 標(biāo)準(zhǔn)化、開(kāi)放性 標(biāo)準(zhǔn)化、開(kāi)放性是信息技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在可能的條件下，設(shè)計(jì)中采用的產(chǎn)品都盡可能是標(biāo)準(zhǔn)化、具良好開(kāi)放性的，并遵循國(guó)際上通行的通信協(xié)議。應(yīng)用軟件盡量采用已商品化的通用軟件，以減少二次開(kāi)放的工作量和利于日后的使用和維護(hù)。

* 可擴(kuò)充性 系統(tǒng)設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮今后技術(shù)的發(fā)展和使用的需要，具有更新、擴(kuò)充和升級(jí)的可能，同時(shí)還應(yīng)考慮系統(tǒng)的分步實(shí)施步驟。

* 方便易用性 小區(qū)智能化系統(tǒng)是面向各種文化層次包括老人和孩子使用的系統(tǒng)，系統(tǒng)及功能的配置以能給用戶提供方便、快捷、舒適為準(zhǔn)則，其操作應(yīng)簡(jiǎn)便易學(xué)。

四、分步實(shí)施

”智能化"系統(tǒng)的實(shí)施不同于機(jī)電設(shè)備的安裝，應(yīng)與土建工程同時(shí)進(jìn)行，但也并不是要求全部系統(tǒng)和設(shè)備必須一步到位實(shí)施，是可以分階段逐步實(shí)施的，現(xiàn)結(jié)合某工程實(shí)例介紹如下：

1）需與土建同時(shí)實(shí)施的工程 ~綜合布線系統(tǒng)中的水平布線子系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~可視對(duì)講系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~室內(nèi)安全防范系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~三表自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~電話管線敷設(shè)； ~ 有線電視管線敷設(shè)。

2）土建完工后裝修前實(shí)施的工程 ~綜合布線系統(tǒng)中的主干布線子系統(tǒng)和信息插座的安裝； ~上述子系統(tǒng)的其余安裝工程； ~ 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)管線及設(shè)備安裝。

3）需與小區(qū)地下室及裙樓土建同時(shí)實(shí)施的工程 ~停車場(chǎng)自動(dòng)管理系統(tǒng)感應(yīng)線圈及管線預(yù)埋 ~巡更管理系統(tǒng)室內(nèi)管線預(yù)埋 ~LED電子公告欄系統(tǒng)管線預(yù)埋 ~ 綜合布線系統(tǒng)中的水平布線子系統(tǒng)埋墻管線預(yù)埋（其它管線可在裝修階段走吊頂內(nèi)敷設(shè)）

4）小區(qū)廣場(chǎng)施工前實(shí)施的工程 ~一卡通管理系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~小區(qū)設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)室外管線； ~綜合布線系統(tǒng)建筑群布線子系統(tǒng)； ~可視對(duì)講系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管線； ~三表自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管線； ~閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)室外管線； ~巡更管理系統(tǒng)室外管線敷設(shè)； ~ 公共廣播系統(tǒng)管線敷設(shè)。

5）土建工程全部完工后實(shí)施的工程 ~信息服務(wù)中心服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份等設(shè)備及系統(tǒng)軟件安裝； ~各系統(tǒng)主機(jī)設(shè)備、機(jī)房線路及軟件安裝； ~各系統(tǒng)調(diào)試； ~各系統(tǒng)試運(yùn)行（通常為45天）； ~ 分系統(tǒng)驗(yàn)收及總驗(yàn)收。

6）工程交付使用后逐步完善的工作 ~應(yīng)用軟件的二次開(kāi)發(fā)和逐步完善； ~ 網(wǎng)頁(yè)建立、更新及系統(tǒng)維護(hù)。

五、系統(tǒng)集成商及監(jiān)控?cái)z像機(jī)供貨商的選擇

1）系統(tǒng)集成商的選擇

工程能否依照業(yè)主和設(shè)計(jì)的意圖順利實(shí)施，系統(tǒng)集成商的作用十分關(guān)鍵，因此其選擇一定要慎重，通常采用招（議）標(biāo)方式來(lái)確定系統(tǒng)集成商，衡量的主要指標(biāo)如下： ~公司具有一定的規(guī)模，技術(shù)、管理及施工人員配備齊全，人員素質(zhì)良好； ~公司業(yè)績(jī)、工程經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)情況和商業(yè)信譽(yù)良好； ~ 工程及產(chǎn)品性能價(jià)格比報(bào)價(jià)合理（非低價(jià)取勝）。

2）供貨商的選擇

供貨商的選擇標(biāo)準(zhǔn)如下： ~公司業(yè)績(jī)、工程經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)情況和商業(yè)信譽(yù)良好； ~產(chǎn)品具備有關(guān)行業(yè)主管部門(mén)的檢驗(yàn)報(bào)告和銷售許可證； ~產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、開(kāi)放、成熟、性價(jià)比高； ~產(chǎn)品具備產(chǎn)地證明、出廠檢驗(yàn)合格報(bào)告、進(jìn)貨渠道正常； ~產(chǎn)品使用、維護(hù)方便。