第一篇：招商運(yùn)營(yíng)思路

招商運(yùn)營(yíng)思路

對(duì)于市場(chǎng)類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，其操作流程一般可分為四大部分，一是項(xiàng)目定位、二是營(yíng)銷策劃、三是項(xiàng)目銷售、四是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。在整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)作過(guò)程中，項(xiàng)目定位是先期的重中之重，將直接影響到項(xiàng)目的成敗，在項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)方案中，就應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目所定位的業(yè)態(tài)來(lái)進(jìn)行綜合布局，并根據(jù)所需經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)對(duì)建筑物的要求來(lái)進(jìn)行建筑施工設(shè)計(jì)。而項(xiàng)目的成功銷售，則可保障開(kāi)發(fā)商擁有足夠的資金進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。且成功的營(yíng)銷策劃推廣也可確保項(xiàng)目銷售的成功。

項(xiàng)目定位經(jīng)初步確定后，須展開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘械氖袌?chǎng)調(diào)研，并組織行業(yè)內(nèi)專家（如行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌經(jīng)營(yíng)戶、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商）和設(shè)計(jì)單位會(huì)同開(kāi)發(fā)商共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研討論證，經(jīng)科學(xué)研討論證后，交由專業(yè)人員執(zhí)行。

在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，應(yīng)考慮專業(yè)營(yíng)運(yùn)、銷售人員的介入，就項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與銷售、運(yùn)營(yíng)需求結(jié)合起來(lái)考慮，設(shè)計(jì)出適合運(yùn)營(yíng)要求的物業(yè)，為經(jīng)營(yíng)物業(yè)量身定做。比如：項(xiàng)目商業(yè)部分業(yè)態(tài)如何分布？比例是多少？項(xiàng)目銷售與保留部分如何劃分？設(shè)計(jì)的銷售單元主力面積該多大？總價(jià)控制在多少？該銷售單元是否便于所定業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)？等等。合理的銷售分割有助于項(xiàng)目單價(jià)的提升和加快銷售速度（去化率），提高項(xiàng)目的整體收益。

一、項(xiàng)目招商策略

1．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位：

結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域，組織專業(yè)人員展開(kāi)前期市場(chǎng)調(diào)研工作，做好本項(xiàng)目區(qū)域定位和內(nèi)部商業(yè)部分定位；進(jìn)一步做好各樓層定位和樓層平面定位。

2.組建項(xiàng)目前期招商部，培養(yǎng)招商人員，展開(kāi)前期商戶拜訪：項(xiàng)目啟動(dòng)后招商部由本公司組織家居行業(yè)專業(yè)人員負(fù)責(zé)，成立招商小組，組織日常工作的開(kāi)展，先期以市場(chǎng)調(diào)研工作為主。

3.展開(kāi)對(duì)主力店、大客戶的前期招商工作：

在做市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，同期展開(kāi)對(duì)主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)專業(yè)媒體的溝通工作。

4.各個(gè)區(qū)域分布和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的劃分：

具體區(qū)域和樓層定位經(jīng)市調(diào)得出結(jié)論后再細(xì)分。

5.制定市場(chǎng)租金和招商優(yōu)惠政策：

市場(chǎng)租金收入目標(biāo)一般定為三年一個(gè)周期，市場(chǎng)招商優(yōu)惠免租期建議為3-6個(gè)月。收入目標(biāo)也需經(jīng)調(diào)研后根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定。各項(xiàng)招商優(yōu)惠政策及政府相關(guān)優(yōu)惠政策根據(jù)實(shí)際情況制定。

6．籌備招商發(fā)布會(huì)：

建議在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前6個(gè)月內(nèi)召開(kāi)招商發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)召開(kāi)前，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)家居媒體的互動(dòng)工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協(xié)議；在發(fā)布會(huì)召開(kāi)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約活動(dòng)造勢(shì)，以便在發(fā)布會(huì)召開(kāi)后根據(jù)招商情況進(jìn)行租金的提升。

7.招商文件及相關(guān)合同的制定：

須制定市場(chǎng)招商手冊(cè)、定鋪協(xié)議、租賃合同、消防責(zé)任書(shū)等。在發(fā)布會(huì)召開(kāi)前須制定經(jīng)營(yíng)戶手冊(cè)、員工手冊(cè)等。

8.展開(kāi)招商工作，簽訂招商合約：

招商發(fā)布會(huì)召開(kāi)后，力爭(zhēng)在2-3個(gè)月內(nèi)完成招商簽約工作，為開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備。

9.督促經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修：

在市場(chǎng)通過(guò)相關(guān)部門驗(yàn)收后，極力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修工作。掌握經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修的進(jìn)度，保證定期開(kāi)業(yè)。

10.協(xié)商確定開(kāi)業(yè)日期及相關(guān)開(kāi)業(yè)籌備工作：

應(yīng)明確工程完工及驗(yàn)收日期，討論確定開(kāi)業(yè)日期，并以開(kāi)業(yè)日期為節(jié)點(diǎn)，安排相關(guān)工作日程表及開(kāi)業(yè)籌備工作。

二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

1.前期做好項(xiàng)目銷售的相關(guān)輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關(guān)市調(diào)、業(yè)態(tài)定位、客流動(dòng)線、商鋪劃分、價(jià)格定位、公共部位裝修等服務(wù)工作。

2.搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及做好組織架構(gòu)圖：

建議采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的部門負(fù)責(zé)制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財(cái)務(wù)部。綜合管理部下轄營(yíng)銷部、市場(chǎng)管理辦、工程部。

3.制定公司各項(xiàng)管理章程和管理制度：

在開(kāi)業(yè)前制定的制度有：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度、各崗位責(zé)任制度、市場(chǎng)商品準(zhǔn)入制度、商品先行賠付制度、商品價(jià)格管理及售后服務(wù)制度、裝修管理?xiàng)l例、員工管理流程及獎(jiǎng)懲條例、財(cái)務(wù)管理制度等。

4.明確各崗位工資及員工福利制度：

建議員工收入分兩大塊為工資和獎(jiǎng)金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項(xiàng)補(bǔ)貼組成，每月按時(shí)發(fā)放；獎(jiǎng)金為年終獎(jiǎng)勵(lì)，年底一次性發(fā)放。

5.市場(chǎng)宣傳推廣策略的制定和實(shí)施：

招商前須做好招商手冊(cè)一批、市場(chǎng)主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干、媒體廣告若干，具體計(jì)劃另行書(shū)面報(bào)告申請(qǐng)。

6．與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)：

在溝通聯(lián)絡(luò)的過(guò)程中，積極要求政府展開(kāi)協(xié)調(diào)，使項(xiàng)目能劃行規(guī)市，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，避免引起其他商業(yè)綜合體的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

三、家居類操作項(xiàng)目

操作過(guò)的項(xiàng)目：

1、浙江世紀(jì)建材市場(chǎng)：

位于杭州市蕭山區(qū)新世紀(jì)市場(chǎng)園區(qū)，占地面積150畝，總建筑面積12萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場(chǎng)2003年完成銷售、招商與開(kāi)業(yè)。

2、杭嘉湖家居大市場(chǎng)——德清佳得利商貿(mào)城、盧球商貿(mào)城：位于湖州市德清縣，占地面積300畝，總建筑面積26萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為服裝、百貨、建材、五金類專業(yè)市場(chǎng)，2005年完成銷售、招商與開(kāi)業(yè)。

3、杭州宏豐家居城：

位于杭州市余杭區(qū)閑林鎮(zhèn)，占地面積350畝，總建筑面積50萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場(chǎng)于2008年完成銷售、招商。于2009年開(kāi)業(yè)。

4、寧波美家居國(guó)際家居博覽園：

位于浙江省奉化市，占地面積50畝，總建筑面積6萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為建材、家具、櫥柜類專業(yè)市場(chǎng)，2009年完成招商與開(kāi)業(yè)。

正在操作的項(xiàng)目：

1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場(chǎng)、五金機(jī)電市場(chǎng)：位于寧波市寧?？h城關(guān)鎮(zhèn)，占地面積150畝，總建筑面積8萬(wàn)平

米，采取先招商再銷售的模式?，F(xiàn)招商預(yù)定已達(dá)95%，銷售工作正在籌備當(dāng)中，預(yù)計(jì)今年10月份開(kāi)盤。

2、杭州紅星美凱龍金茂MALL：

位于杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建筑面積46萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具M(jìn)ALL，屬大型綜合體商業(yè)項(xiàng)目，一期商鋪于2010年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開(kāi)業(yè)。

正在洽談的項(xiàng)目：

1、中國(guó)（嘉善）木雕城：

位于浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建筑面積12萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為木雕、紅木家具類專業(yè)市場(chǎng)。

2、杭州新華東家具城：

位于杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建筑面積20萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場(chǎng)。

四、項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、項(xiàng)目前期調(diào)研服務(wù)收費(fèi)一般為一次性收取10-20萬(wàn)元。

2、項(xiàng)目招商總監(jiān)及招商部人員在正式招商開(kāi)始前的前期費(fèi)用經(jīng)雙方協(xié)商確定，可采取包月形式。

3、招商獎(jiǎng)勵(lì)分成三部分:

第一是招商基本獎(jiǎng)勵(lì)，一般根據(jù)項(xiàng)目難易程度為2-3個(gè)月租金。第二是項(xiàng)目完成約定招商比例的獎(jiǎng)勵(lì): 一般約定招商完成比例為70%以上才有，數(shù)額經(jīng)雙方協(xié)商確定，一般在1個(gè)月租金內(nèi)。

第三是租金總額超過(guò)部分的分成，租金超額部分三七分成。

招商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴

大賣場(chǎng)：家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、物美、樂(lè)天瑪特、易買得數(shù)碼類：頤高數(shù)碼、友通數(shù)碼、國(guó)美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電

百貨服飾類：義烏小商品城、中國(guó)輕紡城、天虹百貨、泰國(guó)尚泰百貨、上海百聯(lián)、四季青服裝市場(chǎng)、上海七浦路服飾城、海寧（中國(guó)）皮革城

家居類：紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達(dá)家居、金盛家居、全國(guó)工商聯(lián)家具商會(huì)、廣東省家具商會(huì)、浙江省家具協(xié)會(huì)、江蘇省家具協(xié)會(huì)、東莞名家具、亞太傳媒（亞太建材、亞太家具、亞太門窗等雜志）、廣東稼·財(cái)富雜志社

兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協(xié)會(huì)、杭州中南集團(tuán)（動(dòng)漫）

茶產(chǎn)業(yè)：中國(guó)國(guó)際茶葉拍賣交易中心、中國(guó)茶研所、浙江省茶葉集團(tuán)、各地茶葉協(xié)會(huì)、天福茗茶、國(guó)際茶訊雜志社、茶博覽雜志社

酒店類：美國(guó)溫德姆酒店管理集團(tuán)（溫德姆、華美達(dá)、速8等）、南苑e家、如家等

奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯、北京首創(chuàng)奧特萊斯、上海百聯(lián)奧特萊斯、上海狐貍城、杭州樂(lè)園奧特萊斯

影院：大地院線、韓國(guó)CVG影院、華大影院

餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈、西苑海鮮樓、名家廚房、卜家野魚(yú)館、泰國(guó)蕉葉、新加坡阿南鮑魚(yú)湯、香港避風(fēng)塘、兩岸咖啡、名典咖啡、上島咖啡等

第二篇：招商思路

1、負(fù)二層的招商思路：負(fù)二層面積共24000平方，大潤(rùn)發(fā)超市占負(fù)二層8000平方左右，4000-5000的排檔餐飲區(qū)；（招商策略為先內(nèi)后外的方式，先招進(jìn)80%左右的本地商家，再?gòu)耐獾卣?0%左右的品牌特色店，既能滿足就餐的需求，又能品嘗外地的特色，增強(qiáng)了我們與周邊排檔餐飲的競(jìng)爭(zhēng)力）定位原因：中百、泰華、佳世客的排檔餐飲一般占項(xiàng)目總面積的5%左右，主要為項(xiàng)目員工及周邊員工、購(gòu)物及休閑人流、周邊寫(xiě)字樓消費(fèi)人群等作就餐配套，所以5%左右的面積基本滿足總體消費(fèi)的要求；而我們項(xiàng)目除了本項(xiàng)目員工及周邊員工、購(gòu)物及休閑人流、周邊寫(xiě)字樓消費(fèi)人群外，還有以后廣場(chǎng)的大量休閑人流，以及項(xiàng)目做成后，按人的消費(fèi)習(xí)慣（同樣的餐飲去近的地方就餐）會(huì)分流中百和泰華商圈的餐飲人流，所以面積定位為項(xiàng)目總面積的8%左右，既5000平方左右。

座位總數(shù)：1000個(gè)（中百940個(gè)，泰華720個(gè)左右，佳世客400個(gè)左右）。

目標(biāo)經(jīng)營(yíng)品類：建議招30家左右的排檔餐飲，具體業(yè)態(tài)與分布如下：

燒烤類，3家；（建議：烤肉1家、鐵板燒1家、韓國(guó)料理1家）

面食類，共9家；（建議：拉面2家、水餃2家、餅1家、炒飯1家、刀削面1家、蒸包1

家、粗糧類1家）

火鍋涮煮類，3家（建議：涮牛羊肉1家、麻辣香鍋1家、其它1家）

米線粉絲類，3家（建議：過(guò)橋米線1家、大梁米線1家、其它1家）

炒菜類，4家，（建議：魯菜1家、海鮮類1家、濰縣菜清涼菜1家、川菜1家）水吧類2家

粥類，1家（建議：外婆橋粥店1家）

濰坊特色類（朝天鍋、臨朐全羊、雞鴨和樂(lè)），1家

麻辣湯，1家

西式快餐，1家（建議：漢堡類或其它1家）

茶餐廳，1家

外地特色類，4家（建議：哈根達(dá)斯等）

建議；總體平均消費(fèi)為20元左右

經(jīng)營(yíng)模式：建議采用扣點(diǎn)的形式，（目前泰華采用租金的形式，租金價(jià)格按操作間的面積每平方14.6元；

中百美食林采用扣點(diǎn)的形式，面食類扣點(diǎn)稍低15%左右，炒菜類25%左右；平均20%左右；

佳世客采用扣點(diǎn)的形式，平均扣點(diǎn)在20%左右）扣點(diǎn)數(shù)在20%左右；優(yōu)勢(shì)：以后我們項(xiàng)目消

費(fèi)人群會(huì)很大，而且總消費(fèi)額也不會(huì)少，所以采用扣點(diǎn)會(huì)增加公司收入；從業(yè)戶角度考慮，前期無(wú)法預(yù)期投入產(chǎn)出比，所經(jīng)扣點(diǎn)的形式都比較容易接受，也更容易存活。劣勢(shì)：扣點(diǎn)的形式回收資金是漸進(jìn)的，不如租金的形式一次性地回收一年的租金。

目標(biāo)消費(fèi)客戶群：本項(xiàng)目的工作人員及經(jīng)營(yíng)者占20%左右，購(gòu)物人群占30%左右，休閑人群占25%左右，其他人群占25%左右。

目前排檔餐飲報(bào)名的41家，后期還有很多繼續(xù)跟進(jìn)想進(jìn)駐的，按我們自己設(shè)定的招商排檔餐飲的比例，每種業(yè)態(tài)分布幾家？哪些業(yè)態(tài)必須要有等問(wèn)題？排檔滿場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，面且對(duì)旺場(chǎng)來(lái)講也能達(dá)到我們的要求）；

4000-5000的大型游樂(lè)城，（招商策略由外及內(nèi)，先從外地招全國(guó)知名游樂(lè)城來(lái)經(jīng)營(yíng)，實(shí)在找不到再?gòu)谋镜卣?，或外地為主，本地為附打配共同?jīng)營(yíng)）

目前泰華的游樂(lè)城4000平方左右，金沙城市廣場(chǎng)的游樂(lè)城5000平方左右，溫州四樓的游樂(lè)城6000平方左右，我們?nèi)舳ǖ拿娣e太小，則與他們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，若定的太大，來(lái)玩的人流不能達(dá)到滿場(chǎng)，會(huì)讓項(xiàng)目顯的人氣不旺，達(dá)不到我們經(jīng)營(yíng)目的的要求，所以定4000-5000平方，目前在談的有神采飛揚(yáng)、泰華漁人碼頭、無(wú)錫大型電玩城、溫州四樓娛樂(lè)城等，按我們的要求以滿足15-35歲消費(fèi)為主客戶，我們選擇主力電玩店為神采飛揚(yáng)：

神采飛揚(yáng)娛樂(lè)有限公司成立于1992年，是一家集游戲產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)于一體的民營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)游戲軟件分會(huì)理事單位。公司下設(shè)：研發(fā)部門、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)基地。

研發(fā)部門

有數(shù)名臺(tái)灣資深軟件工程師加盟，涉及程式開(kāi)發(fā)、編程、線路板生產(chǎn)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、通訊系統(tǒng)安裝等。經(jīng)營(yíng)部門

在全國(guó)創(chuàng)建了10多家大型連鎖游樂(lè)場(chǎng)，是目前國(guó)內(nèi)游樂(lè)經(jīng)營(yíng)知名品牌。

生產(chǎn)基地

2003年在麗水市縉云新碧工業(yè)園內(nèi)購(gòu)65畝，投次2000多萬(wàn)元，創(chuàng)辦游樂(lè)設(shè)備生產(chǎn)基地?，F(xiàn)在已建成可用生產(chǎn)廠房11200平方米，廠區(qū)規(guī)模在國(guó)內(nèi)同行中位居前列，現(xiàn)已批量生產(chǎn)。同時(shí)是文化部第一批五家定點(diǎn)游樂(lè)生產(chǎn)廠家之一。

發(fā)展目標(biāo)

爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)五年時(shí)間，在全國(guó)發(fā)展直營(yíng)連鎖店50家，加盟連鎖店200家；經(jīng)過(guò)十年的時(shí)間，在全國(guó)發(fā)展直營(yíng)連鎖店150家，加盟連鎖店600家；把神采飛揚(yáng)打造成為中國(guó)室內(nèi)游樂(lè)第一品牌。

20號(hào)之前與神采飛揚(yáng)對(duì)接，到時(shí)確定其選擇的位置，會(huì)帶進(jìn)哪些項(xiàng)目進(jìn)來(lái)，需求的實(shí)際面積，價(jià)位等合不合我們的要求等問(wèn)題進(jìn)行談定；但其口號(hào)是健康娛樂(lè)，考慮到神采飛揚(yáng)沒(méi)有賭博機(jī)之類的，而這類產(chǎn)品吸引人氣的能力又很大，所以考慮從其它的商家中選擇做的最好的這類進(jìn)駐，共同補(bǔ)充滿足我們娛樂(lè)人群的需求，具體招哪些項(xiàng)目等神采飛揚(yáng)報(bào)好自己的項(xiàng)目后進(jìn)行確定；

負(fù)二層還能有4500平方左右的面積，這一塊的面積，現(xiàn)在先不對(duì)外招商，主要針對(duì)后期出現(xiàn)的大客戶及有帶動(dòng)人流量及經(jīng)營(yíng)好的客戶，或我們負(fù)一層的面積及業(yè)態(tài)分布無(wú)法與周邊的溫州等進(jìn)行抗衡，用這一部分的面積再做服裝類別，這樣一來(lái)，與溫州的經(jīng)營(yíng)戶來(lái)講可以形成競(jìng)爭(zhēng)上的面積優(yōu)勢(shì)，也有利于我們

市場(chǎng)的成熟與旺場(chǎng)。

2、負(fù)一層的招商思路：負(fù)一層大潤(rùn)發(fā)占一半左右的面積，余下的部分7000平方左右，我們定位為潮流服飾區(qū)。（招商策略以大帶小的原則，招次主力店帶動(dòng)小店，本地品牌與外地品牌同時(shí)進(jìn)行招商）我們定位是溫州的升級(jí)版，具體業(yè)態(tài)采用組合模式，而并不采用業(yè)態(tài)具體劃分的模式，因?yàn)槲覀冞@一部分的面積較小，若與周邊一樣劃出業(yè)態(tài)，那么每一種具體業(yè)態(tài)會(huì)出現(xiàn)不同的情況，例：精品女裝區(qū)可能會(huì)出現(xiàn)許多品牌想進(jìn)駐卻已沒(méi)有了鋪位，而男裝區(qū)則可能還有一部分鋪位空?qǐng)龅那闆r等；而女裝在每一個(gè)項(xiàng)目上都是人流量最大的，所以我們初步定位以女裝為主，其它為附，女裝占60%左右，男裝占20%左右的面積，鞋占10%左右的面積，飾品占5%左右的面積，其它類5%左右；這7000平方左右的招商按目前的客戶積類量來(lái)講，前期為銷售工作做宣傳的選鋪的一部分，其它等開(kāi)業(yè)前出合適的政策，我們從中選擇一部分進(jìn)駐就可以滿場(chǎng)了，所以這一部分的招商壓力并不大，而且相對(duì)其它招商來(lái)講也是最容易的，所以暫時(shí)對(duì)這一部分的招商可以采用積累客戶而并不急于讓客戶進(jìn)駐的方式，一方面可以長(zhǎng)期吸引招商類客戶的關(guān)注，又不會(huì)造成將來(lái)小客戶進(jìn)駐后，大客戶要面積帶來(lái)的不便；也能促使一部分像溫州春天想進(jìn)駐的客戶必須購(gòu)產(chǎn)權(quán)自買自營(yíng)才能進(jìn)駐，達(dá)到我們更好地銷售的目的。

同時(shí)為提升我們負(fù)一層的物業(yè)檔次，提高我們的物業(yè)價(jià)值，現(xiàn)在考慮招次主力店進(jìn)駐：次主力店的模式可以采用直接主力店進(jìn)駐（如屈臣氏之類的，知名度高，能拉動(dòng)周邊一定物業(yè)的檔次，同時(shí)也能提高銷售的價(jià)格和客戶確認(rèn)購(gòu)買的可能性）；也可以采用自已組建次主力店的模式（如招青島深港、當(dāng)代、曼哈頓之類的，他們自己組合一部分品牌形成一定的影響力次主力店；或招溫州、春天、商品城等商場(chǎng)的知名商家組成一個(gè)主力區(qū)域，整體對(duì)外宣傳，借助在濰坊同類行業(yè)中的知名度進(jìn)行包裝，來(lái)提升我們的物業(yè)檔次）；還有一種方式招主力品牌（如美特斯邦威、李寧、耐克、阿迪達(dá)斯等），用主力品牌的影響力來(lái)宣傳區(qū)域的宣傳優(yōu)勢(shì)，有影響力的品牌也能帶動(dòng)一部分的銷售，同時(shí)也能促進(jìn)客戶的成交。

3、濱河內(nèi)街的招商思路：對(duì)濱河餐飲美食街來(lái)講，目前的客戶資源可以做滿濱河內(nèi)街，后期再招一部分客戶，我們從中再選出其中符合我們項(xiàng)目的餐飲，濱河內(nèi)街做滿做好沒(méi)有問(wèn)題?，F(xiàn)在通過(guò)我們前期的宣傳，與4。28活動(dòng)的造勢(shì)，有一部分商家想現(xiàn)在就確定其位置與價(jià)格，但針對(duì)我們項(xiàng)目的實(shí)際情況，與提升物業(yè)價(jià)值來(lái)講，也只能選擇其中知名度較高的選擇性進(jìn)駐，防止出現(xiàn)知名度不高的進(jìn)駐后，高知名度的客戶來(lái)后選不到合適的鋪位；也可以通過(guò)初步定意向位置的形式來(lái)對(duì)投資客戶進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)其信心與購(gòu)買欲。

4、濱河商業(yè)別墅招商思路：濱河商業(yè)別墅的招商我們后期工作的重點(diǎn)，也是我們存在最大困難的地方，通過(guò)前段時(shí)間對(duì)餐飲類客戶的走訪與落定，排檔類餐飲按公司要求選擇對(duì)我們項(xiàng)目有帶動(dòng)性的、特色的、對(duì)客戶有吸引力的排檔進(jìn)駐，做到滿場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題。濱河內(nèi)街做到滿鋪也沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在存在的問(wèn)題是濱河商業(yè)別墅區(qū)客戶的招商工作，因?yàn)槟壳盀I河商業(yè)別墅區(qū)只定了3家（加州牛肉面、土大力、紙上燒烤），而且濰坊目前有影響力的品牌沒(méi)有引進(jìn)（如避風(fēng)塘、海王府、天天假日、新華酒店、帝豪大酒店、富中富大酒店等這些濰坊人熟悉的品牌酒店），若引進(jìn)幾家作為吸引，濱河商業(yè)別墅區(qū)的招商工作將容易很多；或從外地招一些有影響力的品牌進(jìn)駐，形成主體商業(yè)優(yōu)勢(shì)，來(lái)帶動(dòng)稍小一點(diǎn)的餐飲店進(jìn)駐；這樣一來(lái)，濱河商業(yè)別墅招商的問(wèn)題解決了，同時(shí)濱河的銷售及物業(yè)的提高都會(huì)帶來(lái)很大的幫助。

解決辦法：

1、從外地招一些品牌酒店，如真功夫、星巴克、酒吧連鎖大王、阿倫故事連鎖酒吧、上島咖啡等這些知名品牌，這類品牌有些開(kāi)店的要求我們達(dá)不到的話，再?gòu)挠绊懥ι孕∫恍┑钠放浦羞x擇適合我們項(xiàng)目的邀其進(jìn)駐，如金牛角王中西餐廳、蘇荷酒吧、迪歐咖啡等，總之這類品牌一定要有一定的影響力與知名度，這樣一來(lái)，我們的物業(yè)檔次，整體招商水平都會(huì)上一個(gè)檔次；對(duì)我們銷售來(lái)講也是很好的促進(jìn)作用，因?yàn)槠放频甑倪M(jìn)駐本身就是一個(gè)很好的品牌宣傳，對(duì)我們的銷售成交也有也有更進(jìn)一步促進(jìn)。

2、招濰坊本地特色菜館；如安丘菜館、昌邑菜館、壽光菜館等。我們出策劃組織獨(dú)一無(wú)二的各縣市特色，以壽光為例：大家都知道壽光是菜都，綠色蔬菜是壽光的最大特色，我們?cè)趬酃獠损^中加入壽光市地圖、壽光市的介紹、壽光的文化、每年蔬菜博覽會(huì)的照片、壽光的經(jīng)濟(jì)（在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中排28位），菜品特色以壽光的綠色蔬菜為主打，酒水也選擇壽光的酒（白酒如齊民思等），主要吸引人群為在濰坊的壽光人，讓壽光人一提起吃飯來(lái)去哪里？就去壽光菜館。

原因及優(yōu)勢(shì)分析：目前濰坊城區(qū)人口90萬(wàn)左右，而實(shí)際老濰坊人最多占一半（45萬(wàn)左右），而其他一半主要來(lái)自于各個(gè)縣市區(qū)（以壽光為例，目前壽光人住在濰坊的或在濰坊工作的人數(shù)達(dá)4萬(wàn)多人，以每天吸引1%的壽光人來(lái)計(jì)算每天來(lái)壽光菜館就餐的人數(shù)就在400人左右，其消費(fèi)能力也相當(dāng)可觀）。

成立本地特色菜館的另一大優(yōu)勢(shì)，目前在濰坊的周邊縣市區(qū)的人員，很多想找一個(gè)有老家特色的地方吃飯，因?yàn)榫蜑H坊本地人而言很多都有戀家情節(jié)，同時(shí)又可以和老鄉(xiāng)聚會(huì)，所以到其縣市的特色餐館最合適。而濰坊目前這樣的菜館并不多，目前所知有昌邑菜館、安丘菜館、臨朐菜（但未成立專門的菜館，主要以全羊?yàn)橹鳎?，若是我們這里成立這樣的濰坊本地特色菜館，其吸引就餐的能力和影響力在濰坊是絕無(wú)僅有的。

3、走大潤(rùn)發(fā)的模式；吸引本地的影響力的品牌，帶動(dòng)我們項(xiàng)目濱河餐飲的招商工作。

招2-3家濰坊本地有影響力的餐飲名店進(jìn)駐我們?yōu)I河商業(yè)別墅區(qū)，具體定位初步確定的商家有避風(fēng)塘、海王府、天天假日、新華酒店、帝豪大酒店、吉祥大酒店、鴻豪大酒店等，招進(jìn)其中的2家，對(duì)我們項(xiàng)目的整體餐飲招商進(jìn)行帶動(dòng)，這樣濱河餐飲的招商會(huì)容易很多。

具體選擇客戶詳情見(jiàn)附表

第三篇：招商方案設(shè)計(jì)思路

“權(quán)益亨通”項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案

設(shè)計(jì)思路

一、公司及項(xiàng)目背景介紹

解決是什么公司？運(yùn)作什么項(xiàng)目問(wèn)題

二、總體招商規(guī)劃及年底招商目標(biāo)

解決公司總體市場(chǎng)布局及未來(lái)市場(chǎng)運(yùn)作和管理模式（是平行還是垂直管理）問(wèn)題以及2017年目標(biāo)任務(wù)問(wèn)題

三、招商目標(biāo)客戶群體確定

解決問(wèn)題：

1、什么樣的人愿意做本項(xiàng)目？

2、什么樣的人適合做本項(xiàng)目？

四、招商模式（重點(diǎn)）

解決問(wèn)題：

1、如何與目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生對(duì)接？

2、如何說(shuō)服目標(biāo)客戶群體加盟本項(xiàng)目：（1）解答目標(biāo)客戶群體為什么做本項(xiàng)目問(wèn)題（為什么能賺錢）；（2）解答目標(biāo)客戶群體怎么做本項(xiàng)目問(wèn)題（怎么賺錢）；（3）解答目標(biāo)客戶群體做好了本項(xiàng)目有一個(gè)什么好的結(jié)果問(wèn)題（賺多少錢）。

五、招商人才的標(biāo)準(zhǔn)、招商團(tuán)隊(duì)的組建、獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制

解決招商人才的選定標(biāo)準(zhǔn)、招商團(tuán)隊(duì)如何搭建、及招商人員薪酬體系問(wèn)題

六、加盟標(biāo)準(zhǔn)及收費(fèi) 解決公司對(duì)意向客戶的加盟要求及加盟費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題

七、加盟流程

解決加盟的標(biāo)準(zhǔn)流程問(wèn)題

八、樣板市場(chǎng)打造

解決樣版市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及如何打造樣本市場(chǎng)問(wèn)題

九、成本與利潤(rùn)核算分析

解決項(xiàng)目招商投入與產(chǎn)出問(wèn)題（需財(cái)務(wù)參與）

第四篇：2014年招商思路

2014年招商思路

工作總結(jié)往往是集精華和糟粕于一體的報(bào)告，集智慧和才能于一體的報(bào)告，集專業(yè)和水平于一體的報(bào)告。一個(gè)工作報(bào)告中有可取之地也有不可取之地。我們?cè)诓粩嗵暨x優(yōu)秀的工作總結(jié)加以借鑒時(shí)，我們關(guān)于對(duì)工作總結(jié)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)和借鑒水平也在不斷提高。眾里挑一，只為找到一份適合自己的優(yōu)秀的專業(yè)的工作總結(jié)。在工作計(jì)劃網(wǎng)您一定能找到那份屬于您的工作總結(jié)。下面是一篇招商引資工作思路。

(一)加強(qiáng)調(diào)研創(chuàng)新思路，力推產(chǎn)業(yè)招商新突破。縣委成立6個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組，由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參與，充分利用現(xiàn)有49個(gè)縣級(jí)招商引資儲(chǔ)備項(xiàng)目，全面開(kāi)展農(nóng)特產(chǎn)品種植加工、煤冶、煤電、煤化工、建筑建材、鋼鐵有色等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)引資促進(jìn)，全面開(kāi)展現(xiàn)代生物、光電子、新材料、節(jié)能環(huán)保和新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引資促進(jìn);要緊盯世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、華商500強(qiáng)以及央企、民企、外企等行業(yè)龍頭企業(yè)、高科技企業(yè)、知名企業(yè)，做好招商引資工作。抓住北城開(kāi)發(fā)機(jī)遇，重點(diǎn)在北城街道建設(shè)綠化、北城商貿(mào)城、飲食文化城、電器城等項(xiàng)目建設(shè)，開(kāi)展招商引資工作。

(二)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)管理，在提升項(xiàng)目質(zhì)量和水平上有新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直相關(guān)部門要緊緊抓住“強(qiáng)化儲(chǔ)備、優(yōu)化項(xiàng)目、深化落實(shí)”三個(gè)重點(diǎn)，積極與縣發(fā)改局溝通協(xié)調(diào)配合，圍繞產(chǎn)業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝論證，力爭(zhēng)每年能篩選初20個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目、大項(xiàng)目納入省市級(jí)招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)進(jìn)行推介。對(duì)已簽約的項(xiàng)目要協(xié)調(diào)配合，攻堅(jiān)克難，確保項(xiàng)目落地，順利推進(jìn)，盡早見(jiàn)成效。對(duì)達(dá)成協(xié)議需要簽約的項(xiàng)目必須實(shí)行雙承諾制，凡簽約的項(xiàng)目?jī)赡陜?nèi)不能啟動(dòng)的，自動(dòng)解除協(xié)議，并根據(jù)項(xiàng)目的大小交納適當(dāng)?shù)谋ＷC金，不能啟動(dòng)的，不退還保證金，上交財(cái)政，避免簽約中出現(xiàn)“把資金、把土地”的行為發(fā)生。

(三)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)提高招商引資工作的執(zhí)行力。

一要強(qiáng)化“首位”意識(shí)，形成“大事大抓”的新理念。不論項(xiàng)目投資多少，不論什么類型項(xiàng)目，只要符合國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策，只要不是國(guó)家限制類產(chǎn)業(yè)，只要是不違背政策法律法規(guī)的項(xiàng)目，只要有投資意向，都不能輕言放棄，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。要緊盯目標(biāo)市場(chǎng)，積極策劃“概念招商、無(wú)中生有招商”，對(duì)已有包裝儲(chǔ)備的項(xiàng)目，要按照客商要求加以修改完善，對(duì)沒(méi)有包裝儲(chǔ)備的項(xiàng)目，要依照客商的要求，及時(shí)組織相關(guān)部門人員開(kāi)展項(xiàng)目編寫(xiě)工作，還可以采取“一事一議”“的辦法，盡量滿足客商的投資意向。要做到引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭制度，縣直部門及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體負(fù)責(zé)制度，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地工作。

二要強(qiáng)化“協(xié)作”意識(shí)，形成“同頻共振”的新合力。發(fā)揚(yáng)“釘子精神”，對(duì)有投資意向的項(xiàng)目盯死不放，決不錯(cuò)過(guò)一次商機(jī)。商務(wù)招商部門要繼續(xù)分組招商，也要積極與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門加強(qiáng)溝通聯(lián)系，發(fā)揮牽頭部門的作用，形成招商合力。

三要強(qiáng)化“責(zé)任”意識(shí)，形成“人人有責(zé)”的新局面。要堅(jiān)決落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任制，嚴(yán)格按照項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任分解表，確保上級(jí)下達(dá)的招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)任務(wù)全面完成或超額完成?？h委、政府督查室要會(huì)同相關(guān)部門深入實(shí)地督導(dǎo)檢查，每季度督查一次，并將督查情況在全縣通報(bào)。

四要及早謀劃做好2014年招商引資目標(biāo)任務(wù)的分解和昆交會(huì)的籌備工作。

延伸閱讀篇：

工作總結(jié)寫(xiě)作注意事項(xiàng):

調(diào)查研究

總結(jié)的對(duì)象是過(guò)去做過(guò)的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過(guò)調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過(guò)程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。

熱愛(ài)

熱愛(ài)本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫(xiě)總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。

實(shí)事求是

總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。就像陳云同志所說(shuō)的那樣，“是成績(jī)就寫(xiě)成績(jī)，是錯(cuò)誤就寫(xiě)錯(cuò)誤;是大錯(cuò)誤就寫(xiě)大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫(xiě)小錯(cuò)誤”。夸大成績(jī)，報(bào)喜不報(bào)憂，違反作總結(jié)的目的的不良行為，我們應(yīng)當(dāng)摒棄。

第五篇：招商思路新

立足產(chǎn)業(yè)強(qiáng)目標(biāo) 項(xiàng)目突破舉高招

招商領(lǐng)域齊開(kāi)拓 創(chuàng)新思路掀熱潮

招商局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的“以大開(kāi)放促進(jìn)大發(fā)展，以招商引資作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要突破口”的工作思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，積極“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，打造多平臺(tái)招商，突出產(chǎn)業(yè)定位、項(xiàng)目包裝、品牌宣介，多渠道挖掘信息，拓展客商源、項(xiàng)目源，招商工作取得突破性進(jìn)展。

明年工作思路

指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委會(huì)議精神，把握當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，確立“產(chǎn)業(yè)大集聚、項(xiàng)目大體量、活動(dòng)大力度、成效大突破”的目標(biāo)定位，堅(jiān)持任務(wù)為重、項(xiàng)目為重、客商為重，突出高、大、新、外、鏈的產(chǎn)業(yè)招商理念，不斷創(chuàng)新招商思路，拓展招商領(lǐng)域，力求在產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、國(guó)字頭、中字號(hào)項(xiàng)目和世界500強(qiáng)大項(xiàng)目上取得新的突破，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提升產(chǎn)業(yè)層次，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在更高起點(diǎn)上推動(dòng)邗江經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

具體措施：

一、立足產(chǎn)業(yè)，突出重點(diǎn)，創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)集聚特色園。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展始終是我區(qū)的立區(qū)之本，招商引資的重點(diǎn)仍將突出產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚層次。以我區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，一產(chǎn)突出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；二產(chǎn)突出高端制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)突出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目、信息產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、高端商貿(mào)業(yè)項(xiàng)目。

1、產(chǎn)業(yè)招商，打造特色園區(qū)。一是可再生能源產(chǎn)業(yè)園，在南園規(guī)劃2平方公里，打造可再生能源產(chǎn)業(yè)基地，主要包括光伏（晶 1

硅與非晶硅）及半導(dǎo)體照明、新材料和風(fēng)力發(fā)電設(shè)備；二是科教

產(chǎn)業(yè)園，借助高校集聚優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件研發(fā)、動(dòng)漫設(shè)

計(jì)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等項(xiàng)目，著力建設(shè)集總部經(jīng)濟(jì)、科研實(shí)訓(xùn)、信息服

務(wù)、生活休閑配套于一體的“2.5產(chǎn)業(yè)”平臺(tái)。；三是中小企業(yè)創(chuàng)

業(yè)園，在南園或西南園規(guī)劃500畝，采取社會(huì)化招商，實(shí)施市場(chǎng)

化運(yùn)作，為中小項(xiàng)目進(jìn)區(qū)發(fā)展提供載體；四是數(shù)控成型機(jī)床特色

產(chǎn)業(yè)園，放大北園“全國(guó)數(shù)控金屬鈑材加工設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地”品牌效

應(yīng)，做大數(shù)控成型機(jī)床產(chǎn)業(yè)。

2、合理規(guī)劃，培植優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。北園依托位列全國(guó)機(jī)床行業(yè)前十強(qiáng)的龍頭企業(yè)，借助與中科院合作，加強(qiáng)和濟(jì)南鍛造所和全國(guó)鍛壓

機(jī)床協(xié)會(huì)的合作，引入高級(jí)人才，發(fā)展高端技術(shù)，重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)外的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)核心部件的自主完成，不斷提升鍛壓機(jī)床在全

國(guó)的知名度。南園圍繞可再生能源產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，大力扶持三新產(chǎn)業(yè)突出新光源產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)高科技高附加值的大項(xiàng)目，打造集LED原材、芯片涂層、切割、封裝、光電子、直

流電源等系列產(chǎn)品為一體的可再生能源產(chǎn)業(yè)基地。此外，重點(diǎn)結(jié)

合2月南園動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的落戶和開(kāi)工，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)數(shù)據(jù)信息產(chǎn)業(yè)。

二、創(chuàng)新理念，主動(dòng)出擊，力求招商引資見(jiàn)實(shí)效

不斷創(chuàng)新招商方式，改進(jìn)工作方法，降低招商成本，提高招

1、招商形式多樣化。一是堅(jiān)持不懈走出去。要圍繞手頭的信息項(xiàng)

目、意向項(xiàng)目，有針對(duì)性地組織小分隊(duì)開(kāi)展招商活動(dòng)，發(fā)起新一

輪的招商攻勢(shì)。在招商領(lǐng)域上，境內(nèi)側(cè)重上海及周邊地區(qū)，兼顧北京和廣東。已與上海張江高新科技園、南匯工業(yè)園、青浦徐涇

鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)、中新蘇州工業(yè)園、以及上海閔行區(qū)外辦、一些投資中

介機(jī)構(gòu)等建立了信息交流互動(dòng)平臺(tái)，計(jì)劃每季度一造訪。已與北

京孵育協(xié)會(huì)、中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)、東莞臺(tái)商會(huì)、以及北京科研院所等商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。

建立了信息互通平臺(tái)，計(jì)劃半年一造訪。境外重點(diǎn)圍繞臺(tái)灣光伏電及數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)，日本、東南亞地區(qū)機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)，歐洲、北美、澳洲風(fēng)電產(chǎn)業(yè)等開(kāi)展招商推介活動(dòng)。09年將組織招商小分隊(duì)參加中國(guó)國(guó)際機(jī)械工業(yè)展覽會(huì)、太湖國(guó)際機(jī)床及模具制造設(shè)備展、國(guó)際太陽(yáng)能光伏大會(huì)、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)等國(guó)內(nèi)展會(huì)和國(guó)外專題招商等品牌活動(dòng)。二是組織籌備大型招商推介活動(dòng)。圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域，突出世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，做好4.18“煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)”及4.19產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的邀客和簽約工作；舉辦風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇活動(dòng)，傾力推介開(kāi)發(fā)區(qū)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)園；組織數(shù)據(jù)信息產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)。通過(guò)一系列活動(dòng)結(jié)交朋友，開(kāi)闊眼界，拓展項(xiàng)目源，豐富組織化、常態(tài)化、規(guī)?；囊Y平臺(tái)。三是以商引商多交流。主動(dòng)對(duì)接區(qū)相關(guān)職能部門、有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及有關(guān)企業(yè)，建立區(qū)內(nèi)企業(yè)合資合作、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓以及閑置廠房情況信息庫(kù)，主動(dòng)對(duì)接國(guó)際知名企業(yè)、財(cái)團(tuán)和投資公司的聯(lián)系，爭(zhēng)取他們來(lái)邗投資。同時(shí)要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)企業(yè)參與招商的主動(dòng)性，在條件成熟時(shí)協(xié)助企業(yè)做好資本嫁接。四是嘗試代理招商。聘請(qǐng)與我區(qū)產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)、在海外有著廣泛聯(lián)系的專業(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士作為招商顧問(wèn)。鞏固與中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)、日本機(jī)床協(xié)會(huì)等行業(yè)組織的良好合作關(guān)系，拓展與英國(guó)、德國(guó)、西班牙等國(guó)家機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，借助其資源和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展招商活動(dòng)。進(jìn)一步保持與蘇州工業(yè)園、昆山工業(yè)園的緊密聯(lián)系，主動(dòng)承接其產(chǎn)業(yè)

2、追求投入產(chǎn)出效益。圍繞稅源經(jīng)濟(jì)抓招商，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，以投資體量、投資強(qiáng)度、稅收回報(bào)率為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，注重項(xiàng)目對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)政收入的直接貢獻(xiàn)，加大招商選資力度，嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)。在堅(jiān)持招引工業(yè)項(xiàng)目為主的基礎(chǔ)上，更加重視引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)等財(cái)政貢獻(xiàn)率高的項(xiàng)目。按照調(diào)整盤活、依法處置、合理補(bǔ)償?shù)脑瓌t，強(qiáng)化土地使用稅征收和轉(zhuǎn)移和項(xiàng)目流轉(zhuǎn)。

依法收回閑置土地使用權(quán)，對(duì)土地資源長(zhǎng)期閑置、低效利用和無(wú)產(chǎn)出效益的項(xiàng)目進(jìn)行整合，不斷增強(qiáng)有限的土地資源的產(chǎn)出效率。

3、深化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備機(jī)制。針對(duì)我區(qū)六大特色產(chǎn)業(yè)鏈中的短缺環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)研，不斷包裝推出重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，著力引進(jìn)行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)、龍頭項(xiàng)目，著力引進(jìn)事關(guān)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的公共技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，以求產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完整。將計(jì)劃推出的商業(yè)房地產(chǎn)、服務(wù)外包、現(xiàn)代物流等服務(wù)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展的制造業(yè)項(xiàng)目匯編成冊(cè)，搞好項(xiàng)目策劃包裝，強(qiáng)化整體招商推介，形成儲(chǔ)備一批、準(zhǔn)備一批、實(shí)施一批的中長(zhǎng)期項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。同時(shí)積極準(zhǔn)備點(diǎn)供地項(xiàng)目，爭(zhēng)取明年的點(diǎn)供地指標(biāo)。

三、明確方向，把握關(guān)鍵，爭(zhēng)取項(xiàng)目投資新突破

招商引資，招是手段，落是關(guān)鍵。目前，我局在手在談意向項(xiàng)目較多，下一步將突出抓好“簽、建、產(chǎn)”環(huán)節(jié)，努力讓項(xiàng)目盡快地生根、開(kāi)花、結(jié)果。

1、以“韌勁、盯勁”促項(xiàng)目簽約。對(duì)在手在談意向項(xiàng)目，采用“人盯人、人盯項(xiàng)目”的辦法，逐個(gè)突破，逐個(gè)落實(shí)。加強(qiáng)與麥德龍等項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，抓緊在手“三新”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的洽談，盡快取得進(jìn)展。充分發(fā)揮區(qū)位、產(chǎn)業(yè)和載體優(yōu)勢(shì)，主攻重大項(xiàng)目，爭(zhēng)取在1億美元以上外資項(xiàng)目和10億元以上民資項(xiàng)目引進(jìn)上取得突破。

2、以“鉆勁、巧勁”促項(xiàng)目建設(shè)。抓好外資到帳工作，實(shí)現(xiàn)外資到賬開(kāi)門紅，力爭(zhēng)明年到賬外資突破1億美元，其中自主招商到賬外資突破8000萬(wàn)美元。

3、以“細(xì)勁、實(shí)勁”促項(xiàng)目達(dá)效。對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)幫助他們解決存在的突出問(wèn)題，理性分析國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，積極破解國(guó)際金融風(fēng)暴對(duì)企業(yè)帶來(lái)的不利影響，加快項(xiàng)目進(jìn)展，以項(xiàng)目推進(jìn)拉動(dòng)投資增長(zhǎng)，以有效投入積蓄發(fā)展后勁。對(duì)入?yún)^(qū)企業(yè)不

僅要“扶上馬”，還要“送一程”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目引得進(jìn)、產(chǎn)得出、留得住、做得大，增強(qiáng)我區(qū)招商的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

四、以人為本，內(nèi)外兼修，打造招商隊(duì)伍新形象

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高招商人員交朋友、談項(xiàng)目、盯客商的能力，鍛造出“能招商”、“會(huì)招商”、“招好商”的招商團(tuán)隊(duì)。

1、內(nèi)培外引優(yōu)素質(zhì)。加強(qiáng)招商人員特別是年輕干部的培訓(xùn)，提供外出學(xué)習(xí)、觀摩、交流的機(jī)會(huì)，既請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志傳幫帶，又大膽放手讓他們?cè)趯?shí)踐中磨練，錘煉獨(dú)當(dāng)一面的本領(lǐng)。進(jìn)一步增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力、向心力和親和力，營(yíng)造搶抓機(jī)遇、爭(zhēng)創(chuàng)一流、不進(jìn)則退的工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)大家的工作熱情、激發(fā)其創(chuàng)造力和活力，做到各分局間聯(lián)合、活動(dòng)間兼顧。同時(shí)，積極推行“誠(chéng)信招商”和“理性招商”，以招商人員的良好言行營(yíng)造“親商、惠商、和商”的投資環(huán)境。

2、誠(chéng)心實(shí)意優(yōu)服務(wù)。牢固樹(shù)立精品服務(wù)理念，想客商之所想，謀客商之所需，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。建立完善的服務(wù)流程，實(shí)行“一口清”接待，全程服務(wù)，只要客商提出的要求合理，工作程序必要，全部接手負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)辦理，減少中間環(huán)節(jié)，使投資者在手續(xù)辦理、工程建設(shè)及建成投產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都享受便捷、高效的服務(wù)。

3、基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)管理。一是加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以制度管人、以制度管事。二是根據(jù)招商工作的特點(diǎn)和國(guó)家相關(guān)政策的調(diào)整，制作新的畫(huà)冊(cè)和宣傳片，進(jìn)一步完善招商活動(dòng)月報(bào)表、在手意向項(xiàng)目進(jìn)展情況月報(bào)表、月度重點(diǎn)工作計(jì)劃表、重要客商檔案和接待方案，明確工作要求，落實(shí)工作責(zé)任，有序開(kāi)展各項(xiàng)工作，確保取得更大實(shí)效。