第一篇：創(chuàng)業(yè)學(xué)重點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)學(xué)重點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)的概念的創(chuàng)業(yè)是指所有具有開拓性和創(chuàng)新性特征的、能夠增進(jìn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值或社會價(jià)值的活動。狹義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)辦企業(yè)，即指能夠創(chuàng)造勞動崗位、增加社會財(cái)富的活動。

創(chuàng)業(yè)的類型

1.業(yè)所包含的知識產(chǎn)權(quán)的多少分為：

創(chuàng)造型創(chuàng)業(yè)：核心技術(shù)屬于完全自主產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)活動

創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)：在部分關(guān)鍵技術(shù)上有自主產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)活動

繼承性創(chuàng)業(yè)：利用別人的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，運(yùn)用自己的創(chuàng)新思維和開拓性行動進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都屬于繼承型創(chuàng)業(yè)。

2.創(chuàng)業(yè)的方式分為：

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)主體白手起家進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)。

母體脫離，即公司或企業(yè)內(nèi)部管理者從母公司中脫離出來，新成立一個(gè)獨(dú)立的公司。企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，即企業(yè)的管理者或員工在企業(yè)內(nèi)進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，比如開拓新市場、發(fā)明新產(chǎn)品、創(chuàng)造新技術(shù)、采用新戰(zhàn)略、實(shí)行新管理等。

創(chuàng)業(yè)者的概念

廣義的創(chuàng)業(yè)者是指在各種不同的領(lǐng)域喝行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性地工作并取得業(yè)績的人。

狹義的創(chuàng)業(yè)者一般是指創(chuàng)辦企業(yè)或事業(yè)的企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)人。

創(chuàng)業(yè)過程的概念

創(chuàng)業(yè)過程是創(chuàng)業(yè)者通過機(jī)會識別，整合資源并建立企業(yè)，合理經(jīng)營進(jìn)而不斷創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)過程有哪幾個(gè)階段？

1.識別與估價(jià)市場機(jī)會（機(jī)會估計(jì)，機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)，機(jī)會、個(gè)人技能與目標(biāo)，競爭狀態(tài)）

2.準(zhǔn)備并撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（戰(zhàn)略環(huán)境分析，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）

3.確定并獲取創(chuàng)業(yè)所需資源（現(xiàn)有資源評價(jià)，確定資源缺口，確定渠道來源）

4.管理新創(chuàng)企業(yè)（管理方式，創(chuàng)建企業(yè)文化，發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)管理）

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是指具有很強(qiáng)吸引力的、較為持久的、適時(shí)的創(chuàng)業(yè)活動空間，它存在于位顧客或消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別

1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的原始市場規(guī)模

2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在的時(shí)間跨度

3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否是好機(jī)會

4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會對創(chuàng)業(yè)者而言是否又可實(shí)現(xiàn)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需的資源平臺以及創(chuàng)造價(jià)值的過

程。

什么是好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？

好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有四個(gè)特征：

1.它能吸引顧客2.它能在商業(yè)環(huán)境中行得通3.它必須在機(jī)會之窗存在期間被實(shí)施4。必須擁有機(jī)會所需的資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）和技能

創(chuàng)業(yè)者利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會需要具備哪些條件？

1.擁有利用該創(chuàng)業(yè)機(jī)會所需要的關(guān)鍵資源

2.遇到較大的競爭力量，能與之對抗

3.能夠創(chuàng)造新市場并占領(lǐng)大部分新市場

4.可以承擔(dān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會帶來的風(fēng)險(xiǎn)等

高效工作團(tuán)隊(duì)具有以下特征：

清晰的目標(biāo)，相關(guān)的技能，相互的信任，統(tǒng)一的承諾，良好的溝通，談判的技能，恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)部的支持，外部的支持。最突出的表現(xiàn)即為團(tuán)隊(duì)成員普遍具有一種高度的團(tuán)隊(duì)精神 哪些因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂、產(chǎn)生矛盾？

1.隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，有些成員的能力已經(jīng)不能適應(yīng)更大規(guī)模、更加規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理

2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營理念與方式彼此不一，團(tuán)隊(duì)無法統(tǒng)一思想。有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略，價(jià)值觀發(fā)生沖突

3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性、興趣不合，導(dǎo)致磨合問題，難以正常開展創(chuàng)業(yè)活動

4.在闖了初期沒有制定明確的利潤分配方案，隨著企業(yè)的發(fā)展和利潤的增加，團(tuán)隊(duì)成員因?yàn)槔麧櫡峙涠l(fā)生爭執(zhí)

5.此外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的解散還與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類別和組織所處的生命周期有關(guān)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是指對特定創(chuàng)業(yè)活動具體籌劃的系統(tǒng)描述，是各項(xiàng)職能計(jì)劃，如市場營銷、財(cái)務(wù)、制造、人力資源計(jì)劃的集成，是企業(yè)融資成功的重要因素之一，它可以使你有計(jì)劃地開展創(chuàng)業(yè)活動，增加成功的幾率。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式寫成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用

1.指導(dǎo)作用 2,聚財(cái)作用 3.整合作用4.引資作用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含哪些內(nèi)容？

1.摘要（包括公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等）

2.公司介紹（主要說明公司組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)展望、供應(yīng)商、協(xié)作者或分包人及專利與商標(biāo)等）

3.擬提供的產(chǎn)品服務(wù)（產(chǎn)品的概念、性能及特性，主要產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的市場競爭力、研

究和開發(fā)過程，發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析，產(chǎn)品的市場前景預(yù)測及品牌和專利等）

4.市場分析

5.生產(chǎn)規(guī)劃

6.人員及組織結(jié)構(gòu)

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

9.附錄

商業(yè)模式的作用：

1.發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的真實(shí)需求，關(guān)注顧客的體驗(yàn)和個(gè)性差異，通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新給客戶創(chuàng)造最大價(jià)值

2.超越自我局限，開展商業(yè)合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，集聚戰(zhàn)略資源

3.揚(yáng)長避短，積累和培育獨(dú)特核心能力，構(gòu)筑模仿壁壘，形成核心競爭力

4.整合產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈的全過程，對企業(yè)理念、要素和流程進(jìn)行系統(tǒng)集成，也對企業(yè)戰(zhàn)略動態(tài)組合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)從哪幾個(gè)方面分析自己所選的商業(yè)模式？

1.分清投資或創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是制造業(yè)、流通業(yè)，還是服務(wù)業(yè)

2.要研究市場，進(jìn)行產(chǎn)品定位，即你生產(chǎn)、服務(wù)的產(chǎn)品市場有多大，你為哪個(gè)層面的客戶提供服務(wù)

3.要研究競爭對手，即在你的地區(qū)、你的市場、你的產(chǎn)品（服務(wù)）、你的客戶群體內(nèi)，有哪些競爭對手，這些競爭對手有什么優(yōu)勢和劣勢

4.根據(jù)外在分析，設(shè)計(jì)創(chuàng)建商業(yè)模式

擴(kuò)張型（拓展型）企業(yè)擦汗能夠用的商業(yè)模式有哪些？

展開多元化投資戰(zhàn)略投資并購擴(kuò)張以價(jià)值鏈為核心進(jìn)行延伸

在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，常見的錯(cuò)誤是？

1.忽略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所起的重要作用

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡單化或過度追求包裝

3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中出現(xiàn)了一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)經(jīng)驗(yàn)相距甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

4.目標(biāo)定位錯(cuò)誤

口頭陳述時(shí)常見的錯(cuò)誤：

1.內(nèi)容繁雜，重點(diǎn)不突出

2.口頭陳述超過了規(guī)定時(shí)間而違背了遵守安排的首要原則

3.陳述前的準(zhǔn)備工作不充分

4.陳述不通俗易懂，過多使用技術(shù)術(shù)語

5.遺忘了一些重要材料。

股權(quán)融資主要有吸收直接投資和發(fā)行股票兩種方式

債券資本融資一般有銀行借款、商業(yè)信用、發(fā)行債券和租賃

創(chuàng)業(yè)融資運(yùn)用的主要形式有：固定資金、流動資金、發(fā)展資金

創(chuàng)業(yè)融資的基本原則：適用性、經(jīng)濟(jì)性、效益性、穩(wěn)定性、合法性 創(chuàng)業(yè)投資特征：

1.創(chuàng)業(yè)投資是一種無擔(dān)保、有高風(fēng)險(xiǎn)的投資

2.創(chuàng)業(yè)投資是一種高回報(bào)的投資

3.創(chuàng)業(yè)資本是一種分階段的投資

4.創(chuàng)業(yè)投資是一種流動性較小的中長期投資

5.創(chuàng)業(yè)投資是一種高專業(yè)化和程序化的組合投資

6.創(chuàng)業(yè)投資是一種投資人積極參與的投資

有限合伙制的優(yōu)點(diǎn)：

1.能夠提供搞笑的激勵(lì)

2.能夠有效防范道德風(fēng)險(xiǎn)

3.節(jié)約稅賦

企業(yè)投資完退出創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有哪些形式？

股票上市股份轉(zhuǎn)讓清理公司

新創(chuàng)企業(yè)的法律形式有哪些？

有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)體工商戶不同企業(yè)法律形式的比較 新創(chuàng)企業(yè)的特征

1.容易創(chuàng)建

2.自籌資金經(jīng)營

3.對創(chuàng)業(yè)者本人的依賴性強(qiáng)

4.管理結(jié)構(gòu)簡單

5.富于創(chuàng)新精神

6.受環(huán)境影響程度大

新創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格制定的目標(biāo)：維持經(jīng)營、當(dāng)期利潤最大化、市場占有率最大化 新創(chuàng)企業(yè)的主要危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)：資金短缺盲目跟風(fēng)管理不當(dāng)

新創(chuàng)企業(yè)的危機(jī)管理：

1.制定明確的戰(zhàn)略

2.必要的資金流保障

3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張方向劃分：

1.一種產(chǎn)品/一個(gè)市場

2.一種產(chǎn)品/多種市場

3.改良產(chǎn)品/一個(gè)市場

4.改良產(chǎn)品/多種市場

第二篇：創(chuàng)業(yè)管理期末重點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)管理期末重點(diǎn)..關(guān)鍵概念

1，孵化器理論：由政府建立的，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)成本，提高企業(yè)的成活率和成功率的創(chuàng)業(yè)服務(wù)園。

2，財(cái)務(wù)會計(jì)：通過對企業(yè)已經(jīng)完成的資金運(yùn)動全面系統(tǒng)的核算與監(jiān)督，以為外部與企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利害關(guān)系的投資人、債權(quán)人和政府有關(guān)部門提供企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況與盈利能力等經(jīng)濟(jì)信息為主要目標(biāo)而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)管理活動。

3，管理會計(jì)：以企業(yè)現(xiàn)在和未來的資金運(yùn)動為對象，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，為企業(yè)內(nèi)部管理者提供經(jīng)營管理決策的科學(xué)依據(jù)為目標(biāo)而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)管理活動。

4，資產(chǎn)預(yù)算：預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營和發(fā)展的財(cái)富需求（包括收入和投資），然后以這些預(yù)測作為比較指標(biāo)與企業(yè)的現(xiàn)有的實(shí)際數(shù)據(jù)相比較，得出未來一段時(shí)間的資產(chǎn)預(yù)算。

5，SMART方法:是一種設(shè)定業(yè)績目標(biāo)的方法，具有明確（Specific),可測量（Measurable），一致接受（Agreed），現(xiàn)實(shí)（Realistic），有時(shí)限（Timed）的特征。

6，SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機(jī)會)，T代表threat(威脅)。

7，STP分析：即市場細(xì)分（segmenting）、選擇目標(biāo)市場（targeting）和產(chǎn)品定位（positioning）,STP則是整個(gè)營銷建設(shè)的基礎(chǔ)，STP則對各自的市場進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場，傳達(dá)出不同的定位。

8，公司治理結(jié)構(gòu):是一種聯(lián)系并規(guī)范股東（財(cái)產(chǎn)所有者）、董事會、高級管理人員權(quán)利和義務(wù)分配，以及與此有關(guān)的聘選、監(jiān)督等問題的制度框架。簡單的說，就是如何在公司內(nèi)部劃分權(quán)力。9，天使投資：是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個(gè)人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資。它是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種形式，在根據(jù)天使投資人的投資數(shù)量以及對被投資企業(yè)可能提供的綜合資源進(jìn)行投資。

10，風(fēng)險(xiǎn)投資：風(fēng)險(xiǎn)投資（venture capital）簡稱是VC在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。11，資產(chǎn)負(fù)債表

固定資產(chǎn)（1）折舊——儲備金（2）現(xiàn)金（3）應(yīng)收款（4）存貨（5）應(yīng)付款（6）負(fù)債（7）未分配利潤（8）股本（9）

財(cái)務(wù)指標(biāo)：運(yùn)營資產(chǎn)（1-2+3+4+5-6-7+8+9）總資產(chǎn)（1-2+3+4+5）凈資產(chǎn)（股東權(quán)益）（8+9）財(cái)務(wù)杠桿率（(7+8)/9）速動比率（(3+4)/6）流動比率（(3+4+5)/6）

判斷

不正確的認(rèn)識：

1、企業(yè)家或企業(yè)家精神只是一部分人的給定的自然稟賦；

2、創(chuàng)業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的成功來自于冒險(xiǎn)精神；

3、創(chuàng)業(yè)意味著創(chuàng)新，意味著做別人沒有做過的事情；

4、把創(chuàng)業(yè)理解為創(chuàng)建企業(yè)，局限在小企業(yè)、個(gè)體戶的范疇，想當(dāng)然地認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的行為，離我們很遠(yuǎn)；

5、創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新，與技術(shù)發(fā)明緊密關(guān)聯(lián)。是技術(shù)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新管理等學(xué)科領(lǐng)域的研究范圍。

6、創(chuàng)業(yè)者是天生的，并非后天培養(yǎng)的7、創(chuàng)業(yè)者總是一味冒險(xiǎn)，就像賭徒

8、創(chuàng)業(yè)者主要受金錢激勵(lì)

9、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該年輕且精力充沛

10、智力結(jié)構(gòu)是決策層面上的事情?！?/p>

.簡答題

一，創(chuàng)業(yè)的意義：創(chuàng)業(yè)不僅是經(jīng)濟(jì)增長的引擎，時(shí)代發(fā)展的需要；而且是個(gè)人成長的重要路徑，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要方式。

（一）創(chuàng)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義

（1）保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，提高人均產(chǎn)出和人均收入；

（2）帶動地區(qū)發(fā)展，促進(jìn)新的社會結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的形成—讓更多的人來參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程，并享受相應(yīng)的成果（回報(bào)）；

（3）拉動需求，同時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)能力；

（4）拉動民間投資；

（5）增加就業(yè)崗位，緩解就業(yè)壓力；

（6）實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化；

（7）改變了對創(chuàng)業(yè)和中小企業(yè)的看法。

二，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)

交代什么是創(chuàng)新，什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的相同處，有什么聯(lián)系創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的區(qū)別 1，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別和開發(fā)的動態(tài)過程，該過程表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)下的高度綜合的復(fù)雜管理過程。

2，熊彼特是創(chuàng)新理論的奠基人，他認(rèn)為所謂創(chuàng)新就是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即把一種從來沒有過的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系。“新組合”包括：引入新產(chǎn)品；引入新技術(shù)（新的生產(chǎn)方法）；開辟新市場；開拓并利用原材料新的供應(yīng)來源；實(shí)現(xiàn)工業(yè)的新組織。

3，（聯(lián)系）創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新是不可分割的一對概念。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)關(guān)系緊密，創(chuàng)新貫穿于創(chuàng)業(yè)全過程，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)的源泉，是創(chuàng)業(yè)本質(zhì)，創(chuàng)業(yè)推動著創(chuàng)新。成功創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的最高體現(xiàn)。

a.創(chuàng)業(yè)在本質(zhì)上是人們的一種創(chuàng)新型，從無到有的實(shí)踐活動。b.創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從無到有的實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)自身就是一種創(chuàng)新。c.創(chuàng)業(yè)是主體能動性的實(shí)踐行為。

4，（區(qū)別）與創(chuàng)新相比，創(chuàng)業(yè)更強(qiáng)調(diào)機(jī)會、顧客和價(jià)值創(chuàng)造。而創(chuàng)新的價(jià)值在于創(chuàng)業(yè)。三，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體特征

1、心理特征：成就需要、控制欲、自信、開放的心態(tài)、風(fēng)險(xiǎn)程度傾向、創(chuàng)業(yè)精神。

2、行為特征：勤學(xué)好問、執(zhí)著、靈活應(yīng)變、吃苦耐勞、雷厲風(fēng)行、良好的商業(yè)道德、責(zé)任感。

3、知識特征：具備堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識、具備廣博的專業(yè)知識、不斷對知識的更新和完善。

4、能力特征：經(jīng)營能力、管理能力、人際關(guān)系能力。

四，成功創(chuàng)業(yè)者的特征

1，首要特征：創(chuàng)業(yè)激情，對于事業(yè)的熱情；執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)將積極影響人民生活的理念。

2，第二特征：產(chǎn)品/顧客聚焦，產(chǎn)品/顧客至上；執(zhí)著于大部分創(chuàng)業(yè)者是實(shí)際生產(chǎn)者的事實(shí)。3，另一特征：不怕失敗，堅(jiān)韌不拔，經(jīng)歷挫折和失敗后仍然堅(jiān)持；

創(chuàng)業(yè)者以嘗試新事物為特征，因此，其失敗率自然很高。

4，關(guān)鍵特征：執(zhí)行智能，將純粹商業(yè)策劃變得實(shí)際可行；將思想、創(chuàng)意和想象力轉(zhuǎn)化為行動與可測量結(jié)果的能力。

五，創(chuàng)業(yè)過程

決定成為創(chuàng)業(yè)者、開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意、轉(zhuǎn)化商業(yè)創(chuàng)意和管理新創(chuàng)企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)過程的主要內(nèi)容:

1、做好整體規(guī)劃；

2、編制經(jīng)營計(jì)劃；

3、選擇經(jīng)營場地；

4、把握創(chuàng)業(yè)技能；

5、尋找業(yè)務(wù)重點(diǎn)；

6、管理團(tuán)隊(duì)人員；

7、經(jīng)營新創(chuàng)企業(yè)；

8、關(guān)注法律財(cái)務(wù)。六，創(chuàng)業(yè)成功所具備條件

創(chuàng)業(yè)要想取得成功，必須具備一系列要素和條件，主要包括：創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)資源，經(jīng)營戰(zhàn)略，商業(yè)模式，營銷手段，財(cái)務(wù)信息等，并在創(chuàng)業(yè)中重視它們合力的發(fā)揮。在這些要素中，創(chuàng)業(yè)者是中心和靈魂，是創(chuàng)業(yè)活動的關(guān)鍵推動力。

七，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的法律形式

1，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)：只有一個(gè)出資者，出資人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任，出資人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任

2，合伙企業(yè)：有兩個(gè)以上出資者，合伙人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶無限責(zé)任，合伙人按照出資比例分享利潤或分擔(dān)虧損，合伙企業(yè)本身不交納企業(yè)所得稅

3，有限責(zé)任公司：有2～50個(gè)出資者，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，合伙人按照出資比例分享利潤或分擔(dān)虧損，公司交納企業(yè)所得稅

4，股份有限公司：股東對股份有限公司的債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人，股份永續(xù)存在、股份可轉(zhuǎn)讓性，對公司的收益重復(fù)納稅

八，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（共14個(gè)）（商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。?/p>

封面頁，摘要部分，經(jīng)營思路，產(chǎn)品計(jì)劃，資源計(jì)劃，管理團(tuán)隊(duì)，競爭狀況，（7個(gè)）

定價(jià)策略，營銷手段，運(yùn)作控制系統(tǒng)，應(yīng)變計(jì)劃，財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)信息，商業(yè)計(jì)劃附錄（7）九，描述經(jīng)營思路

1，你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色是什么?

在這一部分應(yīng)該重點(diǎn)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或經(jīng)營方式相比較的獨(dú)特之處。2，你采用了哪些創(chuàng)新性的技術(shù)？

某些情況下，并不是產(chǎn)品本身而是制造的工藝過程具有獨(dú)特性。

3，你的公司屬于哪一類型?

你的公司屬于制造商，零售商、批發(fā)商還是服務(wù)提供商？

4，你的目標(biāo)顧客是誰？

是哪些顧客構(gòu)成了你的目標(biāo)市場？

5，你為顧客帶來的好處是什么？能為他們解決什么問題？

不要讓你的顧客僅僅需要你的產(chǎn)品，而應(yīng)該讓他知道他確實(shí)需要它。

6，產(chǎn)品由誰來制造？

產(chǎn)品是在海外還是在本地制造？

7，你將如何銷售產(chǎn)品？

你的產(chǎn)品是在本地銷售？國內(nèi)銷售？還是國際銷售？你們是否既是生產(chǎn)商又是銷售商？ 十，財(cái)務(wù)信息包括的方面：

財(cái)務(wù)信息：在商業(yè)計(jì)劃中，最重要也最容易被忽視的部分也許就是涉及財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測的部分了。

1，資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)一方表示你的資金使用情況，包括你所擁有的現(xiàn)金及用于不動產(chǎn)、設(shè)備、工具、車輛等投資的固定資產(chǎn)及流動資產(chǎn)等。負(fù)債一方則詳細(xì)列出你所需要的資金來源，包括各種貸款、借款和所有者權(quán)益等。

2，經(jīng)營記錄表或損益表：此表格表示了日常經(jīng)營的收入和支出?？捎糜陬A(yù)測某一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)營的贏利狀況。

3，現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表按照每個(gè)月的時(shí)間刻度列出你所需要的資金額度，以及每個(gè)月你所需要支付的費(fèi)用額度。

十一：營銷手段（各種營銷技術(shù)）

1，做廣告：廣告是文字宣傳以外最常用的營銷手段。2，媒體評論：評論必須從讀者的角度來寫，以一種娛樂或新聞的論調(diào)來寫，并且要符合編輯的刊登要求。3，郵發(fā)廣告：在郵發(fā)廣告中要保持信息的簡潔，強(qiáng)調(diào)你自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，不時(shí)地變化內(nèi)容和標(biāo)題以測試各種不同做法的效果。另外還可以通過傳真機(jī)發(fā)送郵發(fā)廣告。4，召開產(chǎn)品研討會：召開產(chǎn)品研討會是一個(gè)獲得新客戶的絕好方式。（舉辦研討會應(yīng)該注意的5個(gè)問題：1 按照準(zhǔn)確的客戶資料發(fā)送會議邀請，確保所有細(xì)節(jié)都是正確的；2 對研討會一定要收費(fèi)3 不要期望會有熱烈的響應(yīng)4 利用本地的行業(yè)協(xié)會幫助你邀請參會者5 設(shè)置有趣的研討主題，可以考慮與其他公司合辦研討會。）5，舉辦產(chǎn)品展銷會：舉辦展銷會時(shí)考慮的重點(diǎn)是要搞清楚所需要的成本并確保它與預(yù)算平衡。邀請媒體參加還可以給你提供免費(fèi)的宣傳。（舉辦展銷會應(yīng)該注意的7個(gè)問題：1 確保你有足夠的預(yù)算，因?yàn)槟闼A(yù)測的成本往往都不夠用；2 確保你的展臺有創(chuàng)意、有內(nèi)容、也有吸引力3 培訓(xùn)你的員工讓他們能夠很專業(yè)地與客戶交流4 決不要主動問客戶“您需要點(diǎn)什么？”，也不要一直盯著展臺好象你在防賊一樣5 把你的展臺當(dāng)成一個(gè)信息收集平臺，6 及時(shí)地跟蹤聯(lián)絡(luò)有意向的客戶，使用電話銷售方式7 不要忽略展銷過程中的達(dá)成的生意）6，公共關(guān)系活動：在日常的企業(yè)經(jīng)營過程中，你可能有很多的機(jī)會去贊助一些公益活動，并以此來提升你們公司在當(dāng)?shù)氐闹取?，建立合作伙伴關(guān)系：這可能你作為小企業(yè)可以采用的最強(qiáng)有力的營銷手段 8，品牌延伸：永遠(yuǎn)不要低估品牌的力量和它給一個(gè)產(chǎn)品帶來信譽(yù)的能力。借鑒客戶的品牌可對市場發(fā)出一個(gè)強(qiáng)有力信號 9，業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)： 無論你的目的是什么，只要有機(jī)會參與本行業(yè)的商務(wù)活動，你都必須考慮參加。10，口碑的力量：口碑確實(shí)是最直接和最有效的營銷方式之一。

十二：商業(yè)模式要解決哪些問題

1，市場定位2，客戶細(xì)分3，客戶是誰，他們需要什么？產(chǎn)品/服務(wù)組合？4，模式定位 5，價(jià)值定位：賣點(diǎn)是什么，贏利點(diǎn)在哪里6，綁定能力：需要什么關(guān)鍵資源，培育什么核心能力7，提煉經(jīng)營宗旨、理念8，制定經(jīng)營戰(zhàn)略，如金三角戰(zhàn)略：a最好的產(chǎn)品（傳統(tǒng)戰(zhàn)略）：低成本，差異特色；b提供客戶價(jià)值（解決方案）：二八原理（差異化定價(jià)）成本分離，價(jià)值鏈延長（控制資源，云南白藥）；c整體優(yōu)勢：控制市場（沃爾瑪），替代中間渠道（攜程網(wǎng)），壟斷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（云南白藥的戰(zhàn)略）

十三：融資方式（融資：指為支付超過現(xiàn)金的購貨款而采取的貨幣交易手段，或?yàn)槿〉觅Y產(chǎn)而集資所采取的貨幣手段。）它可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等，后者主要指股票融資。債務(wù)性融資構(gòu)成負(fù)債，企業(yè)要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營決策，對資金的運(yùn)用也沒有決策權(quán)。權(quán)益性融資構(gòu)成企業(yè)的自有資金，投資者有權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營決策，有權(quán)獲得企業(yè)的紅利，但無權(quán)撤退資金。十四：創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員管理內(nèi)容

1，做稱職的經(jīng)歷

2、聘合格的員工

3、培訓(xùn)和關(guān)懷新員工

4、設(shè)置業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)

5、實(shí)施績效考核

6、總結(jié)和獎(jiǎng)罰

案例分析

問題一：什么樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有什么樣的缺陷：自己想，課件沒涉及（年齡過大，性別單一，領(lǐng)頭人不好。。。）問題二：營銷措施問題三：應(yīng)對方案

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)：1，凝聚力2，合作精神3，正直：艱難的選擇和利弊的權(quán)衡應(yīng)綜合考慮客戶、公司的利益以及價(jià)值的創(chuàng)造。具有在保證工作質(zhì)量、員工健康或其他相關(guān)利益不被侵犯的前提下完成各項(xiàng)任務(wù)的信念與承諾。4，立足長遠(yuǎn)目標(biāo)：敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)其成員會朝著企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)努力，而不是指望能一夜暴富。5，收獲的觀念：最終獲得的資本收益是衡量成功程度的標(biāo)準(zhǔn)。6，致力于價(jià)值創(chuàng)造：努力把蛋糕做大，使得客戶、團(tuán)隊(duì)成員、供應(yīng)商、股東都能獲得收益。7，平等中的不平等8，公正性：對關(guān)鍵員工的獎(jiǎng)酬以及職工持股計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)與各人在一段時(shí)期內(nèi)的貢獻(xiàn)、工作業(yè)績和工作成果相掛鉤。9，共同分享收獲 有效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

a一個(gè)強(qiáng)有力的核心人物——團(tuán)隊(duì)的頂梁b一支優(yōu)勢互補(bǔ)的隊(duì)伍——團(tuán)隊(duì)的路基 c一個(gè)透明溝通的平臺——團(tuán)隊(duì)的橋梁d一套規(guī)范的運(yùn)作——團(tuán)隊(duì)的立柱

e一種創(chuàng)業(yè)企業(yè)的文化——團(tuán)隊(duì)的粘合劑f一種有效的執(zhí)行能力——團(tuán)隊(duì)的泥工刀 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制

三個(gè)依據(jù)：1.差異化：根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)價(jià)值不同的差異化方案比民主方案風(fēng)險(xiǎn)和缺陷更少。2.業(yè)績：報(bào)酬應(yīng)該是業(yè)績（而不是努力程度）的函數(shù)。3.靈活性：靈活的薪酬制度包括年金補(bǔ)助金以及提取一定份額的股票以備日后調(diào)整。

四個(gè)主要部分：1.授權(quán)2.工作設(shè)計(jì)3.反饋機(jī)制4.薪酬機(jī)制：目標(biāo)導(dǎo)向/因人而異/因時(shí)而異/內(nèi)外兼顧

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的績效評估

五個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)思維、商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備、敬業(yè)精神和風(fēng)貌、工作技能、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績記錄和社會關(guān)系、崗位職責(zé)

三種主要方式：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員互相評議用戶滿意程度,管理層評估

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成不僅包括共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群創(chuàng)建新企業(yè)的人，還包括與創(chuàng)業(yè)過程有關(guān)的各種利益相關(guān)者，如風(fēng)險(xiǎn)投資家、專家顧問等等團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。包括：初始創(chuàng)建者核心員工董事會專業(yè)顧問

團(tuán)隊(duì)建設(shè)要考慮的基本問題：a互補(bǔ)性和相似性問題

團(tuán)隊(duì)成員相似性的優(yōu)勢：容易產(chǎn)生有效的交流和溝通，多數(shù)人傾向于選擇那些在背景、教育、經(jīng)驗(yàn)上與他們相似的人.。

團(tuán)隊(duì)成員相似性的缺點(diǎn)：相似的人越多，他們的知識、培訓(xùn)、技能、社會網(wǎng)絡(luò)的重疊程度越大，從而使得所獲取的資源有限（信息、財(cái)務(wù)支持等）。

B，如何實(shí)際地選擇合作創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的第一規(guī)則：不要屈從于只和那些背景、教育、經(jīng)歷狀況與你自己相似的人一起工作的誘惑。

在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員選擇上，必須充分注意人員的知識結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、市場、銷售等等，充分發(fā)揮個(gè)人的知識和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

企業(yè)在不同的階段對社會資源有不同的要求：對于種子期的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)往往以技術(shù)人員為主；對于發(fā)展擴(kuò)張期的項(xiàng)目，技術(shù)和市場開拓并重；而對于成熟期、規(guī)模較大的企業(yè)，管理人才的權(quán)重必需加強(qiáng)。

第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作重點(diǎn)

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述

1.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心價(jià)值概述 1.2項(xiàng)目影響

二、公司介紹 2.1公司名稱 2.2公司簡介

2.3公司組織與人力資源 2.4產(chǎn)品

三、項(xiàng)目分析

3.1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

3.2、項(xiàng)目的市場需求程度（分析項(xiàng)目市場的可接受容量、主要市場）； 3.3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）；

3.4、項(xiàng)目的市場競爭分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。3.5前景分析

四、公司運(yùn)營策略 4.1公司管理 4.2客戶群體

五、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

5.1、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）； 5.2、項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；

5.3、項(xiàng)目市場營銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）；

5.4、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

6.1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績； 6.2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價(jià)（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

七、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測 7.1、項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營計(jì)劃； 7.2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；

7.3、預(yù)測近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。

八、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對措施。

九、遠(yuǎn)景規(guī)劃

未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

第四篇：農(nóng)用機(jī)械創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(重點(diǎn))

2．市場背景

2.1 背景

農(nóng)業(yè)機(jī)械是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是形成農(nóng)業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。依據(jù)農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平評價(jià)方法》判斷，當(dāng)前全國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展水平仍處于初級階段，僅相當(dāng)于法國20世紀(jì)50年代，韓國20世紀(jì)70年代末、80年代初的水平。

近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。但是當(dāng)前，農(nóng)用工程機(jī)械制造商多數(shù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。

雖然目前農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機(jī)械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。

農(nóng)村市場青睞小型工程機(jī)械的主要原因是：①大量青壯年外出打工，導(dǎo)致農(nóng)村勞動力缺乏；②勞動力成本增高；③與城市相比，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；④用戶購買實(shí)力較差；⑤農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展；⑥價(jià)格低，使用回報(bào)高，可快速收回購機(jī)成本。因此，這類產(chǎn)品在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機(jī)械獲得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。

2.2 市場導(dǎo)向

面對這樣一個(gè)潛在的市場空白，成立一個(gè)農(nóng)用機(jī)械公司，通過了解當(dāng)前農(nóng)

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民最需要的農(nóng)用機(jī)械，進(jìn)行小型農(nóng)機(jī)改造，向農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)維修服務(wù)以及對農(nóng)民朋友進(jìn)行農(nóng)機(jī)方面培訓(xùn)，從而使農(nóng)民在種植業(yè)畜牧業(yè)方面都能夠自動化機(jī)械化，節(jié)省勞動力，我們就能在機(jī)械行業(yè)站穩(wěn)腳跟，使企業(yè)立足并得到發(fā)展。

有關(guān)新聞報(bào)道，農(nóng)民最需要的農(nóng)機(jī)要滿足三個(gè)要求：一是價(jià)格要便宜，二是質(zhì)量要有保證，三是農(nóng)機(jī)出現(xiàn)問題時(shí)有好的態(tài)度去解決。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，增加農(nóng)民收入，建設(shè)農(nóng)村全面小康，都對農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展提出了更高的要求。

2.3 我們的優(yōu)勢

當(dāng)前市場存在著很多相似的機(jī)械產(chǎn)業(yè)，但我們的優(yōu)勢并不只在于產(chǎn)品的質(zhì)量與制造水平，而且還在于對市場的深入準(zhǔn)確的把握以及良好的服務(wù)態(tài)度與全面完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，能為農(nóng)民朋友提供方便快捷的服務(wù)，同時(shí)我們獨(dú)特的管理系統(tǒng)，以團(tuán)隊(duì)合作模式代替“單兵銷售”模式，這將是我們成功的關(guān)鍵。這些將在下文中詳細(xì)說明5.1 營銷策略 5.1.1 進(jìn)入市場方式

對于本公司而言，作為一個(gè)剛進(jìn)入市場者，生存是關(guān)鍵，所以要抓住企業(yè)的目標(biāo)市場——農(nóng)村廣大缺乏農(nóng)機(jī)的農(nóng)民。其中的優(yōu)勢在于，我公司的技術(shù)人才、服務(wù)態(tài)度——將會給與農(nóng)民朋友最大的幫助。因而，產(chǎn)品越貼近農(nóng)民需求,越能夠成功打開市場,創(chuàng)立自己的品牌.5.1.2 定價(jià)策略

于公司而言，將定價(jià)于低價(jià)、高質(zhì)量的策略，即圖5.1中的D區(qū)：

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5.1.3定價(jià)目標(biāo)

（1）努力提高公司服務(wù)的價(jià)值形象。

（2）引導(dǎo)客戶在更適宜的時(shí)間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。

以細(xì)分市場差別定價(jià)原則進(jìn)行定價(jià)

差別定價(jià)是指同一產(chǎn)品或服務(wù)對不同的顧客和不同的細(xì)分市場采取不同的價(jià)格。當(dāng)兩個(gè)細(xì)分市場采取細(xì)分市場時(shí)，需求彈性大的市場定價(jià)應(yīng)低于需求彈性小的市場定價(jià)，這樣才能保證差別定價(jià)帶來的利潤最大化。5.1.4 營銷方式

以4C為核心的整合營銷傳播，也即-Consumer（消費(fèi)者）、-Cost（消費(fèi)者滿足需要與欲求的成本）、Convenience（消費(fèi)者購物的便利性）和Communication（溝通）。充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，以消費(fèi)者為中心，將公司品牌作好，贏得消費(fèi)者信任

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5.2 銷售策略

5.2.1 “單兵銷售”與“團(tuán)隊(duì)銷售”

時(shí)至今日，國內(nèi)絕大多數(shù)工程機(jī)械制造商和代理商的銷售模式都還停留在“單兵銷售”的層次，即主要依靠業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。所謂“單兵銷售”，就是單一業(yè)務(wù)員需要獨(dú)立完成從尋找目標(biāo)用戶到簽訂銷售合同（甚至包括交付產(chǎn)品）整個(gè)銷售過程，主要依靠業(yè)務(wù)員個(gè)人能力來實(shí)現(xiàn)，主要包括市場分析、用戶溝通、產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和用戶管理等。而在“團(tuán)隊(duì)銷售”模式中，業(yè)務(wù)員只是整個(gè)銷售過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，他承擔(dān)的主要是用戶溝通工作，在其他團(tuán)隊(duì)成員的支持下，他能將自身的價(jià)值最大化，從而實(shí)現(xiàn)高效率的銷售。

與“單兵銷售”模式相比，“團(tuán)隊(duì)銷售”模式更加人性化、更加符合銷售工作實(shí)際需求。首先，團(tuán)隊(duì)銷售是多個(gè)具備不同能力的人員組合，每個(gè)人都有自己最擅長的某種能力，且能形成“1＋1>2”的效果；其次，由于團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)對個(gè)體提供支持，能夠及時(shí)有效地彌補(bǔ)個(gè)體在銷售過程中出現(xiàn)的不足；第三，團(tuán)隊(duì)銷售模式是按照銷售過程而設(shè)計(jì)的，為每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)都配備了最符合該環(huán)節(jié)能力需求的人員，保證了每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)都能最大限度地產(chǎn)生促進(jìn)銷售達(dá)成的作用。

5.2.2 團(tuán)隊(duì)銷售模式的建立

目前，工程機(jī)械企業(yè)銷售隊(duì)伍的組建多是按照產(chǎn)品銷售和維修服務(wù)兩大模塊來設(shè)計(jì)的，銷售與服務(wù)之間的是前后順序關(guān)系，用戶經(jīng)由銷售人員傳遞到服務(wù)人員手中，服務(wù)人員在銷售人員與用戶達(dá)成銷售之前是不參與銷售過程的。在團(tuán)隊(duì)銷售模式中，一個(gè)基本的銷售隊(duì)伍由銷售人員、服務(wù)人員和銷售管理人員組成，銷售人員負(fù)責(zé)尋找用戶和與用戶進(jìn)行溝通，服務(wù)人員負(fù)責(zé)根據(jù)銷售人員反饋的用戶需求向用戶推介合適的產(chǎn)品并解答用戶關(guān)于產(chǎn)品的提問，銷售管理人員則負(fù)責(zé)簽訂合同和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。在實(shí)際人員配備時(shí)，每一個(gè)區(qū)域市場都必須配備銷售人員和服務(wù)人員，銷售管理人員則可以按一個(gè)或多個(gè)區(qū)域市場配備一人來考慮。

5.2.3 面對不同類型用戶的團(tuán)隊(duì)銷售方法

一般而言，用戶分為個(gè)人用戶和單位用戶。當(dāng)面對個(gè)人用戶和小型單位用

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戶時(shí)，團(tuán)隊(duì)銷售可以按上述方式開展工作；如果面對的是大中型單位用戶，最好能夠從企業(yè)抽調(diào)技術(shù)人員臨時(shí)支援銷售，因?yàn)榇笾行蛦挝挥脩敉鶎Ξa(chǎn)品有更加詳盡的了解。5.2.4 團(tuán)隊(duì)銷售的考核

單兵銷售模式的考核主要采取的是結(jié)果考核方式，過程考核的比重往往不是太大。而在團(tuán)隊(duì)銷售模式中，加大了過程考核的比重：

A、銷售人員的考核主要分為尋找有效用戶和最終銷售達(dá)成，前者是考核過程，后者是考核結(jié)果；

B、服務(wù)人員的考核內(nèi)容則增加了最終銷售達(dá)成，將服務(wù)人員在維修服務(wù)過程中積累的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)案例直接用于促進(jìn)銷售，使服務(wù)促進(jìn)銷售的作用更加直接；

C、銷售管理人員的考核重點(diǎn)是產(chǎn)品銷售合同的執(zhí)行準(zhǔn)確性和協(xié)調(diào)工作的及時(shí)準(zhǔn)確性，更多的是考核過程。

5.3 促銷策略

5.3.1 初期促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。

業(yè)務(wù)員推廣

由于農(nóng)民并不了解我們的產(chǎn)品，我們會指定業(yè)務(wù)員在農(nóng)村進(jìn)行宣傳，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并通過產(chǎn)品演示，讓農(nóng)民直觀看到產(chǎn)品的質(zhì)量及性能，同時(shí)宣傳公司的優(yōu)良的售后服務(wù)體系，讓農(nóng)民朋友放心。

傳單發(fā)放

由于公司業(yè)務(wù)員不足，不能實(shí)現(xiàn)各農(nóng)村推廣模式，我們將會在中小型集市上以發(fā)放傳單的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的介紹，以期通過農(nóng)民朋友互相宣傳，對我們公司的產(chǎn)品有初步的了解認(rèn)識。

聯(lián)系銷售部門

通過業(yè)務(wù)員推銷到各銷售部門，形成固定地區(qū)固定銷售點(diǎn)，并對銷售部門進(jìn)行一定的產(chǎn)品優(yōu)惠，如免費(fèi)提供產(chǎn)品配件。

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5.3.2 中期促銷策略

公司中期的促銷策略主要定位于電視和廣播廣告。中期公司成功站穩(wěn)腳跟，將會專門設(shè)立廣告宣傳部，研究公司產(chǎn)品及服務(wù)的宣傳，繼續(xù)為產(chǎn)品的銷售開辟道路。

電視

電視廣告是現(xiàn)如今覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接的媒體。通過圖象，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是公司機(jī)械產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)。

內(nèi)容以簡單為主，廣告詞要新穎上口，可以借鑒時(shí)風(fēng)集團(tuán)的例子 廣告可以在既在各主要電視臺投放，時(shí)間集中在晚上的黃金時(shí)段。又在各地方性電視臺投放，以電視臺節(jié)目播放為準(zhǔn)滾動性播出。兩者廣告畫面可以不同，前者以簡單為主，后者則主要介紹產(chǎn)品品種及農(nóng)民使用情況。

廣播新聞

農(nóng)村遠(yuǎn)離城市，有些農(nóng)村用戶仍然偏愛于收聽廣播，我們會在電臺不時(shí)設(shè)立熱線電話，即使解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的各種問題，同時(shí)廣泛宣傳我們的產(chǎn)品及服務(wù)。

6．生產(chǎn)管理

6.1 經(jīng)營場地

廠址設(shè)在德州開發(fā)區(qū)。一．投資成本適中

該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。德州開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基本電價(jià)18.00元/KW·月；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。

二．地理位置優(yōu)越，交通便利。

該地區(qū)位于德州市市區(qū)東部的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。位于京滬線與石德線中心，公

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路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國道，能夠滿足各種運(yùn)輸要求。

三．人才需求

本地區(qū)靠近大中專學(xué)校，能夠滿足公司對管理人員、技術(shù)人員的需求。四．工業(yè)基礎(chǔ)佳

德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。

開發(fā)區(qū)被多次授予“山東省優(yōu)秀開發(fā)區(qū)”、“山東省優(yōu)秀公務(wù)員集體”等榮譽(yù)稱號，是山東省人民政府向外商推薦的三個(gè)投資環(huán)境最優(yōu)秀的開發(fā)區(qū)之一，已經(jīng)成為德州市對外開放的窗口、招商引資的基地和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)。

6.2

11．風(fēng)險(xiǎn)評估

11．1營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

（1）產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期（盈余達(dá)標(biāo)率不及預(yù)期）：

此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來便值得憂慮。（2）總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動：

對于此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財(cái)務(wù)困境為優(yōu)先。

11．2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1．流動性風(fēng)險(xiǎn)：

即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動性危機(jī)。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。2．外部融資不及預(yù)期：

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本公司創(chuàng)立初期，若是銷售量不及預(yù)期，現(xiàn)金流量便可能出現(xiàn)極大的負(fù)數(shù)。由此產(chǎn)生的資金缺口，必須有新的資金注入，除了內(nèi)部融資，本公司擬通過外部增資改變現(xiàn)狀，分別在第二年、第四增資500萬。增資的對象除了原有股東之外，在配合員工激勵(lì)計(jì)劃時(shí)，公司員工也是潛在募集資金對象，另外，本公司也希望引入創(chuàng)投資金或中小企業(yè)貸款。但若前述方法皆不可行，本公司擬定的替代方案為由原股東申請青年創(chuàng)業(yè)貸款，以及積極對外尋找有意愿投資本公司的個(gè)人，邀請其入股。

11.3 可行性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇農(nóng)用機(jī)械為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是德州學(xué)院擁有強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，為公司提供了強(qiáng)大的后盾。另一方面，德州地區(qū)正處于快速發(fā)展的時(shí)期，農(nóng)村市場中占有大量份額的是各種大型農(nóng)機(jī)，而小型農(nóng)用機(jī)械的使用仍未廣泛推廣開來。

12．風(fēng)險(xiǎn)投資的退出

風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)（特別是中小型企業(yè)）中的一種股權(quán)資本

風(fēng)險(xiǎn)投資與其退出機(jī)制是永遠(yuǎn)不可分割的。風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)通常意味著高收益，而收益的獲取、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵就在于退出環(huán)節(jié)。退出是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。成功的退出不僅意味著高額回報(bào)，而且是風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行新一輪投資的基礎(chǔ)。因此，要發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資，必須建立健全的退出機(jī)制，這樣才能吸引更多的資金進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。

風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式有很多種

第一，公開上市即首次公開發(fā)行(IPO，即Initial Public Offering)。第二，出售。出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。售出又分一般收購和第二期收購兩種。

第三，清算或破產(chǎn)。這是在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來收益前景堪憂時(shí)的退出方式。由于我國的風(fēng)險(xiǎn)投資仍然處于起步階段，中國風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題之一就是退出機(jī)制不健全、退出渠道不暢通。所以我們計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)投資的退出最佳方式仍然主要為IPO形式的變通形式即利用“殼”資源或者海外上市。

另一種比較可行的退出方式是建立場外交易市場。場外交易是資本市場發(fā)

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展的初始狀態(tài)，在尚未建立集中統(tǒng)一證券交易所時(shí)期，大量企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易是通過場外交易進(jìn)行的。場外交易的優(yōu)點(diǎn)在于十分靈活，既沒有上市標(biāo)準(zhǔn)，也不需要嚴(yán)格的交易監(jiān)管；既可以為投資者和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供一個(gè)交易場所和信息溝通渠道，推動風(fēng)險(xiǎn)資本向產(chǎn)業(yè)資本的置換，又因其范圍較小而得以有效地防范金融風(fēng)險(xiǎn)。所以目前各國證券交易所大多保留著這種交易方式。場外交易的最大問題是無法形成統(tǒng)一的價(jià)格，交易者的尋價(jià)成本和談判成本較高，其市場效率遠(yuǎn)低于交易所內(nèi)的交易。所以我們會努力與風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行良好的談判，使其可以獲得滿意的風(fēng)險(xiǎn)回收。

第五篇：創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育一考試重點(diǎn)

一、《贏在職場》教材對應(yīng)部分

職業(yè)的含義p2-3

職業(yè)的特征p3

職業(yè)生涯概念p5

外職業(yè)生涯

內(nèi)職業(yè)生涯p6

職業(yè)生涯規(guī)劃的意義p7-8

職業(yè)生涯規(guī)劃的方法p10

舒伯認(rèn)為，人的每一個(gè)年齡階段都與職業(yè)發(fā)展有著相互配合的關(guān)系，人的生涯發(fā)展會伴隨著年齡的成長而遞進(jìn)，每個(gè)年齡階段各有其生涯發(fā)展的任務(wù)。舒伯從終身發(fā)展的角度，結(jié)合職業(yè)發(fā)展形態(tài)，將生涯發(fā)展階段劃分為成長、探索、建立、維持與衰退五個(gè)階段。P30 常見的職業(yè)測評工具p40-43

探索自我的主要內(nèi)容與方法p45-50

職業(yè)分析的內(nèi)容p86-89

職業(yè)生涯目標(biāo)的確立是職業(yè)生涯規(guī)劃中的核心環(huán)節(jié)，目標(biāo)的確立有助于我們判斷事情的輕重緩急，做到未雨綢繆，引導(dǎo)個(gè)人發(fā)揮出最大的潛力。P9

3二、補(bǔ)充材料

生涯的特征

方向性：他是生活里各種事態(tài)的連續(xù)演進(jìn)方向

時(shí)間性：生涯的發(fā)展是一聲當(dāng)中連續(xù)不斷的過程

空間性：生涯是一事業(yè)的角色為主軸，也包括了其他與工作有關(guān)的角色

獨(dú)特性：每個(gè)人的生涯發(fā)展是獨(dú)一無二的現(xiàn)象性：只有在個(gè)人尋求它的時(shí)候，它才存在主動性：人是生涯的主動塑造者

中國人生涯觀的特色

以考試為晉身之階

性別刻板印象

服從權(quán)威、循例重俗

命定與自定