第一篇：加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的若干意見(jiàn)

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中 共平湖 市 委(意見(jiàn))

平委發(fā)〔2010〕41號(hào)

中共平湖市委平湖市人民政府 關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)

創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的若干意見(jiàn)

各鎮(zhèn)、街道，平湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（鐘埭街道）、獨(dú)山港區(qū)，市級(jí)機(jī)關(guān)各部門(mén)，市屬各單位：

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為進(jìn)一步推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，充分發(fā)揮人才第一資源作用，加大創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)培養(yǎng)力度，提升自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效發(fā)揮創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面走上科學(xué)發(fā)展之路中的引領(lǐng)作用，結(jié)合我市實(shí)際，制定本意見(jiàn)。

一、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性和緊迫性

人才資源是第一資源。在當(dāng)今科技進(jìn)步日新月異、經(jīng)濟(jì)全球化日趨深入的情況下，站在國(guó)內(nèi)外科技前沿和產(chǎn)業(yè)--------------------------精品 文檔-------

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高端、具有先進(jìn)創(chuàng)業(yè)理念和較強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，逐漸成為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的特需資源。今后一個(gè)時(shí)期，是我市加快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升自主創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力、全面走上科學(xué)發(fā)展之路的關(guān)鍵時(shí)期，迫切需要更新人才開(kāi)發(fā)理念，統(tǒng)籌利用國(guó)內(nèi)外人才資源，集聚和培育一批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步壯大我市高層次人才隊(duì)伍，提升我市高層次人才隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)素質(zhì)，全面增強(qiáng)人才隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，為加快實(shí)施“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”總--------------------------精品 文檔-------

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戰(zhàn)略提供強(qiáng)大的人才支撐。

二、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)

（一）指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入實(shí)施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，按照“政府為主導(dǎo)、用人單位為主體”的基本思路，以服務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重大項(xiàng)目、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化、提升自主創(chuàng)新能力為著眼點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化政策保障，完善服務(wù)體系，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，加快集聚培育一批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍--------------------------精品 文檔-------

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人才，打造一批優(yōu)秀的重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，大力推進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新高層次人才隊(duì)伍建設(shè)。

（二）主要目標(biāo)

用5年左右時(shí)間，引進(jìn)培育不少于10名具有省內(nèi)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的嘉興市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和30名平湖市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才；打造不少于10個(gè)嘉興市以上重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和30個(gè)平湖市重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

（三）主要任務(wù)

1.大力集聚領(lǐng)軍人才。將創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍建設(shè)--------------------------精品 文檔-------

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作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓，著力集聚具有優(yōu)良品德和強(qiáng)烈創(chuàng)新精神，有較高學(xué)術(shù)技術(shù)水平和研究創(chuàng)新能力，具備戰(zhàn)略眼光，善于組織管理的高層次核心創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才。以國(guó)家、省、嘉興以及我市各類人才工程和重大項(xiàng)目實(shí)施工程為依托，大力引進(jìn)、選拔和儲(chǔ)備一批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才。組織實(shí)施創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才引領(lǐng)工程，重點(diǎn)引進(jìn)培育創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，加強(qiáng)后備領(lǐng)軍人才培養(yǎng)。各鎮(zhèn)、街道和有關(guān)部門(mén)以及領(lǐng)軍人才所在單位要加大投入、完善制度，著力營(yíng)造領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好環(huán)境。

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2.努力培育優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)革新以及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，合理規(guī)劃布局，大力培育重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。結(jié)合我市項(xiàng)目推進(jìn)年活動(dòng)，大力引進(jìn)符合我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)力。認(rèn)真制訂市重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)遴選管理辦法，對(duì)重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)給予重點(diǎn)扶持。

3.加快推進(jìn)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。加快建設(shè)各類創(chuàng)新載體。注重發(fā)揮浙江清華長(zhǎng)三角研究院平湖院區(qū)和中科院嘉興中心平湖無(wú)機(jī)非金屬材料分中心的作用，助推市科技創(chuàng)業(yè)中--------------------------精品 文檔-------

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心和行業(yè)科創(chuàng)中心發(fā)展壯大。積極建好平湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)博士后科研工作站，科學(xué)合理打造人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地。鼓勵(lì)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)、高校開(kāi)展創(chuàng)新合作，建立產(chǎn)學(xué)研良性合作機(jī)制，建設(shè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)技術(shù)中心或研發(fā)中心，不斷提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

4.著力強(qiáng)化企業(yè)主體地位。實(shí)施企業(yè)人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，依托企業(yè)技術(shù)中心、研發(fā)中心、博士后科研工作站等創(chuàng)新載體，組建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。積極鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外人才交流與合作，大力培養(yǎng)和引進(jìn)緊缺急需的各類創(chuàng)新人才，特別是--------------------------精品 文檔-------

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高層次人才。支持和鼓勵(lì)企業(yè)加大創(chuàng)新投入，發(fā)揮企業(yè)在創(chuàng)新投入上的主體作用。落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新和人才引進(jìn)政策，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新創(chuàng)造有利條件。

三、對(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的政策扶持

（一）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新支持方面

1.對(duì)入選市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才引領(lǐng)工程的領(lǐng)軍人才，市財(cái)政給予60萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金；入選“創(chuàng)新嘉興·精英引領(lǐng)計(jì)劃”（A、B、C類）項(xiàng)目的，市財(cái)政分別給予創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才300萬(wàn)元、200萬(wàn)元、100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金。

對(duì)研發(fā)性項(xiàng)目，項(xiàng)目落戶所在鎮(zhèn)街道提供不少于100--------------------------精品 文檔-------

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平方米建筑面積的工作場(chǎng)所，并在三年內(nèi)給予租金補(bǔ)貼。對(duì)企業(yè)創(chuàng)辦后三年內(nèi)企業(yè)所得稅地方留成部分，全額獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)用于研發(fā)或擴(kuò)大再生產(chǎn)，該項(xiàng)資金由市、鎮(zhèn)街道兩級(jí)財(cái)政分級(jí)負(fù)擔(dān)。已享受其他激勵(lì)政策中包括此內(nèi)容的，不再重復(fù)享受。

2.對(duì)認(rèn)定為國(guó)家、省、嘉興和市重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的，市財(cái)政分別給予100萬(wàn)元、60萬(wàn)元、30萬(wàn)元、20萬(wàn)元的創(chuàng)新資助。

3.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員年薪在--------------------------精品 文檔-------

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10萬(wàn)元以上的,其三年內(nèi)個(gè)人所得稅地方留成部分，全額獎(jiǎng)勵(lì)給本人，該項(xiàng)資金由市、鎮(zhèn)街道兩級(jí)財(cái)政分級(jí)負(fù)擔(dān)。

4.設(shè)立市創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)基金，按照《市創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)基金管理辦法（試行）》（平政辦發(fā)〔2010〕3號(hào)）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在我市創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)符合企業(yè)貸款基本條件的，由經(jīng)貿(mào)局向有關(guān)擔(dān)保公司推薦，給予最高不超過(guò)300萬(wàn)元的資金擔(dān)保。

6.鼓勵(lì)海內(nèi)外留學(xué)人員協(xié)會(huì)（聯(lián)合會(huì)）、獵頭公司等--------------------------精品 文檔-------

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參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才的推介（引薦），對(duì)推介（引薦）成功并取得實(shí)效的組織或個(gè)人給予2—10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

7.財(cái)政科技資金和產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金向創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)傾斜，優(yōu)先吸收他們參與重大項(xiàng)目咨詢論證、重大標(biāo)準(zhǔn)制定和重點(diǎn)工程建設(shè)。

8.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦企業(yè)，在融資、稅收、土地等方面予以優(yōu)先支持。企業(yè)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，符合政府采購(gòu)產(chǎn)品目錄和標(biāo)準(zhǔn)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，在同等條件下實(shí)行政府優(yōu)先采購(gòu)。

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（二）學(xué)術(shù)活動(dòng)資助方面

9.支持鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員出國(guó)（境）參加短期國(guó)際學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，市財(cái)政有計(jì)劃給予資助。資助標(biāo)準(zhǔn)視出國(guó)經(jīng)費(fèi)按70%比例確定，最高限額創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才每人每年2萬(wàn)元，重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)每年4萬(wàn)元。

（三）住房購(gòu)房補(bǔ)助方面

10.入選“創(chuàng)新嘉興·精英引領(lǐng)計(jì)劃”（A、B、C類）項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人才在我市購(gòu)買首套住房，市財(cái)政給予--------------------------精品 文檔-------

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50%的購(gòu)房補(bǔ)助，最高為30萬(wàn)元；入選嘉興以上重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的核心成員在我市購(gòu)買首套住房，市財(cái)政給予8萬(wàn)元購(gòu)房補(bǔ)助。

11.入選市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才引領(lǐng)工程的領(lǐng)軍人才和市重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的核心成員，按照《關(guān)于加快高層次創(chuàng)新型人才引進(jìn)培養(yǎng)的若干意見(jiàn)》（平委發(fā)〔2010〕39號(hào)）相關(guān)規(guī)定，享受相應(yīng)優(yōu)惠政策。

12.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員未購(gòu)買住房的，項(xiàng)目落戶所在鎮(zhèn)街道提供100平方米左右的周--------------------------精品 文檔-------

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轉(zhuǎn)房或申請(qǐng)人才公寓予以安置，三年內(nèi)市財(cái)政給予租金補(bǔ)貼。

13.加快建設(shè)人才公寓。

（四）醫(yī)療服務(wù)保障方面

14.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員在醫(yī)療保健方面享受照顧，由衛(wèi)生部門(mén)牽頭制訂具體辦法。所需醫(yī)療資金通過(guò)現(xiàn)行醫(yī)療保障制度解決，不足部分由用人單位予以解決。

（五）就業(yè)就學(xué)安置方面

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15.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員隨遷配偶的就業(yè)、子女的就學(xué)，按照《關(guān)于加快高層次創(chuàng)新型人才引進(jìn)培養(yǎng)的若干意見(jiàn)》（平委發(fā)〔2010〕39號(hào)）相關(guān)規(guī)定，予以優(yōu)先安排。

（六）優(yōu)化引入機(jī)制方面

16.外籍創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才（包括重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員）及其隨遷外籍配偶和未成年子女，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)公安部批準(zhǔn)后，由公安機(jī)關(guān)為其發(fā)放《外國(guó)人永久居留證》。對(duì)尚未獲得永久居留證的，可憑《外國(guó)專家證》向--------------------------精品 文檔-------

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公安機(jī)關(guān)出入境管理部門(mén)申請(qǐng)外國(guó)人居留許可或2—5年有效期的多次往返簽證。

17.具有中國(guó)國(guó)籍的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才（包括重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員）及其配偶、子女、共同居住的直系親屬，可以自由選擇在本市行政區(qū)域內(nèi)定居或落戶。

18.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才（包括重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員）及其配偶子女，按我市現(xiàn)行政策規(guī)定參加各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，并享受相應(yīng)權(quán)利。

四、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的組織保障

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（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)。各級(jí)各部門(mén)要高度重視創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府成立市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市委書(shū)記任組長(zhǎng)，統(tǒng)一研究協(xié)調(diào)和解決創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重大事項(xiàng)，定期通報(bào)工作情況。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在人才辦，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室日常工作。組織、人事、科技、經(jīng)貿(mào)等相關(guān)職能部門(mén)牽頭成立市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才引領(lǐng)工程和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)遴選工作專項(xiàng)辦公室（簡(jiǎn)稱市專--------------------------精品 文檔-------

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項(xiàng)辦），負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才引領(lǐng)工程和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)遴選認(rèn)定評(píng)價(jià)等具體工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要根據(jù)部門(mén)職能落實(shí)工作職責(zé)，確保創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)各項(xiàng)政策措施落實(shí)到位，各項(xiàng)工作任務(wù)順利實(shí)施。

（二）完善體系建設(shè)，優(yōu)化政府服務(wù)。完善投融資體系，健全科技創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，建立風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)基金，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)施重大自主創(chuàng)新項(xiàng)目。加快人才市場(chǎng)和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，大力引進(jìn)國(guó)際化、高端型人才獵頭和人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)--------------------------精品 文檔-------

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人才信息發(fā)布引導(dǎo)，編制發(fā)布全市性緊缺人才目錄。進(jìn)一步完善政府服務(wù)，市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才列入市領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系的人才范圍，加強(qiáng)日常聯(lián)系，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

（三）健全長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化人才管理。建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，及時(shí)解決創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)中出現(xiàn)的各類問(wèn)題和矛盾，整合各方力量，統(tǒng)籌有效資源，增強(qiáng)工作合力。強(qiáng)化督查考核機(jī)制，把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才隊(duì)伍和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)績(jī)納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)考核、鎮(zhèn)街道黨政領(lǐng)導(dǎo)科技進(jìn)步和人才工作目標(biāo)責(zé)任制考--------------------------精品 文檔-------

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核的重要內(nèi)容。健全人才資金投入機(jī)制，經(jīng)認(rèn)定的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的政策兌現(xiàn)以及相關(guān)的工作經(jīng)費(fèi)由市人才開(kāi)發(fā)專項(xiàng)資金列支。建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制，充分發(fā)揮人才資金的使用效益，有關(guān)職能部門(mén)定期考核市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮情況，如因個(gè)人原因未履行協(xié)議，經(jīng)審核取消其享受的相關(guān)待遇。

本意見(jiàn)由組織部、人事局負(fù)責(zé)解釋，自發(fā)布之日起施行。我市相關(guān)人才政策與本意見(jiàn)不一致的，以本意見(jiàn)為準(zhǔn)，相關(guān)待遇按就高原則不予重復(fù)享受。

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中共平湖市委平湖市人民政府

2010年9月2日

主題詞：人才工作 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 隊(duì)伍建設(shè) 意見(jiàn)

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第二篇：創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)

胡錦濤總書(shū)記在全國(guó)科技大會(huì)上指出：“積極推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)?、?guó)際一流的科技尖子人才、國(guó)際級(jí)科學(xué)大師和科技領(lǐng)軍人物?！蓖七M(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)已成為國(guó)際化的潮流和趨勢(shì)。一些發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛制定優(yōu)惠政策，凝聚優(yōu)秀人才，打造優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。中央有關(guān)部門(mén)和部分省市已把建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)作為人才工作的新亮點(diǎn)，加大措施，積極推進(jìn)。

省委、省政府在全省科技大會(huì)上明確要求，“按照項(xiàng)目、基地、人才一體化的模式，培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)和引進(jìn)一批科技領(lǐng)軍人物，形成一批優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”。為推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快建設(shè)創(chuàng)新型省份，省人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室從省直8個(gè)部門(mén)抽調(diào)24名同志組成“推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)”課題組，由4名廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊(duì)，分別到我省29所高等院校、11家科研院所、20家企業(yè)進(jìn)行了集中調(diào)研，調(diào)查統(tǒng)計(jì)了600個(gè)科研團(tuán)隊(duì)，并對(duì)國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)作了了解。

一、我省在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的初步探索

近幾年，我省在推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面作了一些探索。就整體而言，這項(xiàng)工作還處于剛剛起步階段，主要表現(xiàn)為一些高校、科研院所、企業(yè)自發(fā)的探索。從創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展的情況看，有些屬于長(zhǎng)期積累、自然形成的，有些是通過(guò)政策引導(dǎo)，有計(jì)劃組建的。我省最早明確提出“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”概念的是山東大學(xué)和中國(guó)海洋大學(xué)，2004年這兩所大學(xué)分別制定了《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)新學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意見(jiàn)》和《優(yōu)秀中青年創(chuàng)新學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施辦法》。目前，全省高校、科研院所、企業(yè)都涌現(xiàn)出一定數(shù)量的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并有山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)、晶體材料團(tuán)隊(duì)，中國(guó)海洋大學(xué)可持續(xù)海水養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)等3個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)正式列入國(guó)家支持計(jì)劃。總結(jié)分析比較成功的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，普遍具有以下七個(gè)特征：

（一）有明確穩(wěn)定的研究方向。科研團(tuán)隊(duì)能否做出創(chuàng)新性貢獻(xiàn)，根本在于其研究方向是否符合科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，是否能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。海信集團(tuán)為打破國(guó)外技術(shù)壟斷，取得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，自2001年成立ASIC研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定不移攻關(guān)數(shù)字視頻媒體處理芯片技術(shù)，歷時(shí)五年成功開(kāi)發(fā)了“信芯”媒體處理芯片，打破了中國(guó)彩電年產(chǎn)7500萬(wàn)臺(tái)竟無(wú)一片“中國(guó)芯”的歷史。省農(nóng)科院小麥創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)自上個(gè)世紀(jì)80年代，在國(guó)內(nèi)率先把育種目標(biāo)確定為改良與高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)同步提高，圍繞小麥品種創(chuàng)新，數(shù)十年潛心研究，先后育成了濟(jì)南、濟(jì)麥系列高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新品種，兩次獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥推廣面積占全省70％以上。文登整骨醫(yī)院鎖定骨傷?？?，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，進(jìn)行精深研究，先后取得省級(jí)以上科研成果33項(xiàng)，被國(guó)家中醫(yī)藥管理局確定為“全國(guó)中醫(yī)骨傷?？漆t(yī)療中心”。山東大學(xué)晶體材料、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)生物技術(shù)、山東科技大學(xué)礦山災(zāi)害預(yù)防控制等團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過(guò)十幾年的學(xué)術(shù)積累，在某個(gè)研究方向達(dá)到一流水平的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

（二）有核心領(lǐng)軍人物。優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的核心和靈魂。我省高校157個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有86個(gè)是圍繞學(xué)術(shù)帶頭人組建的。山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)由彭實(shí)戈院士領(lǐng)銜，中國(guó)海洋大學(xué)可持續(xù)海水養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)由長(zhǎng)江學(xué)者麥康森、宋微波領(lǐng)軍，山東中醫(yī)藥大學(xué)藏象研究團(tuán)隊(duì)以泰山學(xué)者喬明琦為核心?？蒲性核鶆?chuàng)新團(tuán)隊(duì)多數(shù)也是以學(xué)術(shù)帶頭人為核心形成的。省醫(yī)科院實(shí)施126人才建設(shè)工程，遴選出7名在國(guó)際上同專業(yè)領(lǐng)域具有一定知名度的學(xué)術(shù)帶頭人，以帶頭人凝聚創(chuàng)新人才群體。國(guó)家海洋局第一海洋研究所，通過(guò)引進(jìn)廈門(mén)大學(xué)原副校長(zhǎng)、國(guó)際化學(xué)形態(tài)委員會(huì)中國(guó)代表和聯(lián)合國(guó)原子能委員會(huì)聯(lián)絡(luò)員王小如，從廈門(mén)大學(xué)整建制地引進(jìn)了一個(gè)完全具備緊跟國(guó)際學(xué)科前沿能力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

（三）有一個(gè)創(chuàng)新人才群體。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)既要有核心領(lǐng)軍人物，也要有結(jié)構(gòu)層次比較合理的人才梯隊(duì)。中國(guó)海洋大學(xué)規(guī)定，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)要有專業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)思維活躍、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的學(xué)術(shù)梯隊(duì)。中科院海洋研究所海洋生物基因組團(tuán)隊(duì)，為促進(jìn)學(xué)科交叉發(fā)展和加強(qiáng)國(guó)際科技合作，實(shí)行“6＋6”模式，由6名國(guó)內(nèi)專家與6名海外專家以合作伙伴形式開(kāi)展創(chuàng)新研究，組成目標(biāo)聚焦、機(jī)制新穎、內(nèi)外結(jié)合、充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。青島軟件控股公司從國(guó)內(nèi)外聘請(qǐng)信息控制、機(jī)械、橡膠等專業(yè)20多位權(quán)威專家組成專家委員會(huì)，創(chuàng)建了行業(yè)技術(shù)交流人才俱樂(lè)部，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)始終保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。

（四）有基本的科研創(chuàng)新平臺(tái)。良好的創(chuàng)新平臺(tái)是科研團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。目前，我省高校和科研院所建設(shè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室118個(gè)，省級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心309個(gè)，省級(jí)以上工程技術(shù)研究中心199個(gè)，博士后科研流動(dòng)站（工作站）109個(gè)。這些創(chuàng)新平臺(tái)成為各類創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的主要載體。山東大學(xué)依托優(yōu)勢(shì)學(xué)科和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室組建了17個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。省科學(xué)院打破研究所、實(shí)驗(yàn)室界限，形成學(xué)科聯(lián)合的科研平臺(tái)，組建了21個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。海爾、重汽、得利斯等一批企業(yè)技術(shù)中心在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，多種方式吸引凝聚創(chuàng)新人才，形成優(yōu)秀科研團(tuán)隊(duì)。浪潮集團(tuán)建立了基礎(chǔ)科研中心、技術(shù)研究所、生產(chǎn)工程研究部三個(gè)層次的創(chuàng)新平臺(tái)體系，分別從事基礎(chǔ)技術(shù)、應(yīng)用項(xiàng)目和現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)工藝研究，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)10年蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器第一。還有一些創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是以重大課題攻關(guān)和工程項(xiàng)目為平臺(tái)載體組建的。如山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院等依托“農(nóng)業(yè)良種產(chǎn)業(yè)化工程”形成聯(lián)合攻關(guān)課題組。

（五）有靈活的管理運(yùn)行機(jī)制。中國(guó)海洋大學(xué)對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)施專項(xiàng)管理，由科技處、文科處和人事處分工負(fù)責(zé)，對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可以打破現(xiàn)有學(xué)院、學(xué)科的界限，建立靈活的教師和科研管理體制。山東大學(xué)對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)采取目標(biāo)管理和過(guò)程管理相結(jié)合的方式，實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制，首席專家負(fù)責(zé)整個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的實(shí)施、管理和相關(guān)資源的統(tǒng)籌安排。省科學(xué)院、省醫(yī)科院等允許學(xué)科帶頭人自己選助手，最大限度地發(fā)揮科技人員創(chuàng)新作用。不少高校、科研院所和企業(yè)制定了評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)科帶頭人的辦法，有的還采取特殊人才特殊待遇的辦法，通過(guò)評(píng)選功勛人物、設(shè)立創(chuàng)新人才獎(jiǎng)、創(chuàng)新增值與待遇掛鉤等形式，穩(wěn)定創(chuàng)新人才，凝聚創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

（六）有持續(xù)的經(jīng)費(fèi)支持。山東大學(xué)對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)行連續(xù)資助，已撥付資助資金2300萬(wàn)元。中國(guó)海洋大學(xué)給每個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)50—200萬(wàn)元的綜合配套經(jīng)費(fèi)支持，連續(xù)支持4年。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)拿出1億元用于科研平臺(tái)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)。省醫(yī)科院先后投入1.75億元，用于改善科研條件，支持創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)承擔(dān)重大科研項(xiàng)目。魯南制藥集團(tuán)股份有限公司2005年科研經(jīng)費(fèi)投入1億元，占銷售收入的9.1％，重點(diǎn)支持4名聘請(qǐng)?jiān)菏款I(lǐng)銜的科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。威高集團(tuán)研發(fā)投入年均遞增30%，2005年企業(yè)技術(shù)中心研發(fā)團(tuán)隊(duì)基金達(dá)5300萬(wàn)元。

（七）有一條產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展路子。濰柴動(dòng)力股份有限公司把研發(fā)中心設(shè)在國(guó)內(nèi)的大學(xué)和科研院所，充分利用高校、科研院所人才優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，成為全球10升發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。東岳集團(tuán)先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等建立東岳研發(fā)中心，借助知名高校的科研力量，成功攻克了離子膜技術(shù)，成為世界上第三個(gè)擁有這一技術(shù)的集團(tuán)。山東科技大學(xué)自2003年以來(lái)，依靠“礦山災(zāi)害預(yù)防與控制”等創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，先后與企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作1000多項(xiàng)，經(jīng)費(fèi)達(dá)2.28億元，解決了大量企業(yè)技術(shù)難題，創(chuàng)造了幾十億元的經(jīng)濟(jì)效益。萊州農(nóng)科院李登海率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極與高校、科研院所合作，培育出超高產(chǎn)玉米品種，又率先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐，成立了上市公司?，F(xiàn)在每年科研投入1200萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)了“以經(jīng)營(yíng)養(yǎng)科研，以科研促經(jīng)營(yíng)”的良性循環(huán)。

實(shí)踐證明，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在科技進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位和作用越來(lái)越突出，越來(lái)越成為科學(xué)突破、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的重要力量和表現(xiàn)形式。

——?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)是攻克核心技術(shù)、創(chuàng)造重大科技成就的突擊隊(duì)?！笆濉逼陂g，我省共取得重大科技成果1.4萬(wàn)項(xiàng)，獲國(guó)家科技成果獎(jiǎng)勵(lì)95項(xiàng)，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品900多項(xiàng)。每一項(xiàng)自主創(chuàng)新成果的取得都離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。突破數(shù)字視頻媒體處理芯片技術(shù)的是戰(zhàn)嘉瑾“信芯”團(tuán)隊(duì)，研發(fā)國(guó)家一類抗腫瘤新藥（YH-16）的是羅永章博士團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新全氟離子膜技術(shù)的是東岳集團(tuán)張永明團(tuán)隊(duì)?！?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)是催生新產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。黃海水產(chǎn)研究所雷霽霖院士帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)從英國(guó)引種大菱鲆，開(kāi)展繁育及養(yǎng)殖技術(shù)推廣，帶動(dòng)了一個(gè)15億元的產(chǎn)業(yè)?！暗呛Ｓ衩住币揽縿?chuàng)新團(tuán)隊(duì)，十六年間兩次創(chuàng)造了世界夏玉米高產(chǎn)紀(jì)錄，累計(jì)推廣面積9億畝，增產(chǎn)糧食900多億公斤。省生物藥物研究院院長(zhǎng)凌沛學(xué)帶領(lǐng)的生物藥物創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首先將玻璃酸鈉及其制劑用于醫(yī)療，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.8億元，成為國(guó)內(nèi)最大的眼科藥生產(chǎn)基地。

——?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)是凝聚、孕育高層次創(chuàng)新人才的重要搖籃。山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)近兩年就培養(yǎng)出1名院士、2名長(zhǎng)江學(xué)者、1名泰山學(xué)者。中科院海洋研究所張福綏院士領(lǐng)軍的海洋生態(tài)與環(huán)境科學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)凝聚了國(guó)家杰出青年基金獲得者2人、中科院“百人計(jì)劃”2人、國(guó)家973項(xiàng)目首席科學(xué)家1人。

二、當(dāng)前我省創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的主要問(wèn)題

1、對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)還有很大差距。調(diào)研中不少專家學(xué)者談到，“從面上看，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)還僅僅是作為一個(gè)概念提出來(lái)，從上到下普遍重視不夠，既缺乏深入的理論研究，也沒(méi)有相關(guān)的政策措施加以推動(dòng)，有的甚至根本就不知道什么是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”。有些科研單位雖然提出要發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，但對(duì)如何推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)還沒(méi)有明確的思路和切實(shí)可行的措施，一些探索做法還帶有很大的盲目性和自發(fā)性，特別是對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)律、運(yùn)行機(jī)制等還缺乏深刻認(rèn)識(shí)和系統(tǒng)總結(jié)。不少科研人員還習(xí)慣于單打獨(dú)斗，缺乏合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不能自覺(jué)融入創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

2、高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)軍人物少。目前，我省還沒(méi)有列入國(guó)家自然科學(xué)基金委支持計(jì)劃的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，列入教育部支持計(jì)劃的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)僅有3個(gè)，而且都在中央駐魯單位。正如山東大學(xué)錢逸泰院士說(shuō)的，“山東目前還沒(méi)有國(guó)家級(jí)的科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”。代表我省高校最高科研創(chuàng)新水平的157個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有一半以上還拿不到國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)少，一個(gè)重要原因是領(lǐng)軍人物匱乏。目前，駐魯兩院院士只有33人，居全國(guó)第10位；獲國(guó)家杰出青年基金18人，長(zhǎng)江學(xué)者17人，均不到總數(shù)的2%。省四大科學(xué)院總共只有院士1名，百千萬(wàn)工程國(guó)家級(jí)人選3人，國(guó)家突出貢獻(xiàn)專家7人。309家省級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心僅有博士970人，占科技活動(dòng)人員的0.7%。

3、持續(xù)穩(wěn)定的支持機(jī)制尚未建立。目前，省里還沒(méi)有專門(mén)針對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)性意見(jiàn)，政策扶持導(dǎo)向不明確，經(jīng)費(fèi)投入不足。2005年全省研發(fā)經(jīng)費(fèi)總投入占GDP的比重僅為1.05%，低于全國(guó)1.30%的平均水平。調(diào)查統(tǒng)計(jì)的600個(gè)科研團(tuán)隊(duì)，有2/3反映科研經(jīng)費(fèi)少，對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)沒(méi)有專項(xiàng)支持，特別是一些重大基礎(chǔ)性研究，周期長(zhǎng)、成本高，而資金投入既不到位又不穩(wěn)定。有的反映，“項(xiàng)目周期短，沒(méi)有連續(xù)性，不能深入研究”。有的反映，“重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、重點(diǎn)學(xué)科重評(píng)比，輕管理，有的只給掛一張牌子”。青島農(nóng)科院2005年事業(yè)費(fèi)總投入1512萬(wàn)元，912萬(wàn)元用于人員工資，科研經(jīng)費(fèi)僅有240萬(wàn)元，有些科研項(xiàng)目難以維持。

4、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展還有諸多體制機(jī)制障礙。一是受傳統(tǒng)管理體制影響，人才群體集聚還存在不少困難。有的單位受管理體制、人員編制、科研經(jīng)費(fèi)等條件制約，引不進(jìn)領(lǐng)軍人才；有的引來(lái)了領(lǐng)軍人才，配不上結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)；有的形成了團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有良好的運(yùn)行機(jī)制，領(lǐng)軍人物在選題立項(xiàng)、人才配置、設(shè)備使用和科研經(jīng)費(fèi)使用等方面沒(méi)有支配權(quán)，甚至連選助手的權(quán)力都沒(méi)有；有的利益分配制度不活，調(diào)動(dòng)不起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。二是科技體制機(jī)制還存在不少弊端。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物往往把主要精力用于跑課題、跑經(jīng)費(fèi)。有的科研人員反映：“現(xiàn)在是70%的精力跑項(xiàng)目，30%的精力搞科研?！庇械哪贻p科研人員反映，“經(jīng)常感覺(jué)做事情很難”。三是創(chuàng)新氛圍不夠濃，鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗、力戒浮躁的創(chuàng)新文化還沒(méi)形成，科研普遍存在浮躁和急功近利現(xiàn)象。

三、對(duì)推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的反映和呼聲

省里組織開(kāi)展“推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，在全省高校、科研院所和企業(yè)中引起強(qiáng)烈反響，廣大科研人員深受鼓舞，倍感振奮，同時(shí)也表達(dá)了他們的一些愿望和要求。

（一）加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一件關(guān)系山東長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事，各級(jí)黨委、政府應(yīng)予高度重視。各高校、科研院所、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者們一致反映，“省里抓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，順大勢(shì)，合潮流，管長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓住了自主創(chuàng)新的關(guān)鍵，抓到了人才建設(shè)的核心，必將大大增強(qiáng)山東的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁”。省科學(xué)院黨委書(shū)記郭慶惠說(shuō)：“省里在提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型省份的過(guò)程中，提出推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)這個(gè)命題，抓住了這項(xiàng)工作的龍頭和牛鼻子，符合省情，符合國(guó)情，符合人才隊(duì)伍建設(shè)的時(shí)代要求?！鄙綎|大學(xué)彭實(shí)戈院士強(qiáng)調(diào)，“發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是大勢(shì)所趨，希望省里抓住有利時(shí)機(jī)，建設(shè)一批優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，給予重點(diǎn)支持，用不了幾年就能出大的成果，也有利于年輕人才快速成長(zhǎng)?！鼻鄭u大學(xué)校長(zhǎng)夏臨華談到：“國(guó)家搞自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，每年向高校投入六七百個(gè)億，靠個(gè)人很難拿到大項(xiàng)目，必須依靠團(tuán)隊(duì)去爭(zhēng)取。省里從整體上推一推這項(xiàng)工作，確實(shí)很有必要，很有意義?！焙Ｐ偶瘓F(tuán)副總裁郭慶存說(shuō)：“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是企業(yè)創(chuàng)新體系的核心層次，推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)是真正響應(yīng)中央號(hào)召，發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)創(chuàng)新的重大舉措?！?/p>

（二）發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)非常迫切的任務(wù)，必須搶抓機(jī)遇、盡快啟動(dòng)。許多院士專家談到：發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擺上黨和國(guó)家科技人才工作的重要位置?！秶?guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出，要“加大學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)力度，積極推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)”。國(guó)家自然科學(xué)基金委2000年就設(shè)立了“創(chuàng)新研究群體基金”，先后資助了118個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，資助總額達(dá)6億元。教育部2004年制定了《長(zhǎng)江學(xué)者和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃》，每年遴選支持60個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。目前，全國(guó)高校、科研院所、企業(yè)研發(fā)中心正在加緊培植創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，日益形成團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。我們要迎頭趕超科技前沿，爭(zhēng)取有更多的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，必須搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，努力建設(shè)一批高水平的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。一些科研單位的負(fù)責(zé)人呼吁：抓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和緊迫感，不能光喊口號(hào)，要抓緊行動(dòng)，真抓實(shí)干，早抓早主動(dòng)，早抓早受益。調(diào)研組所到之處，都建議省里盡早出臺(tái)加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的政策措施，盡快形成全省整體推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作局面。

（三）建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是更高層次的人才培養(yǎng)工程，要堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)研中很多同志認(rèn)為，“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的是人才團(tuán)體冠軍，是更高層次的人才培養(yǎng)項(xiàng)目，要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，瞄準(zhǔn)科學(xué)技術(shù)發(fā)展前沿，統(tǒng)籌規(guī)劃，有計(jì)劃有步驟地推進(jìn)。中科院海洋研究所所長(zhǎng)相建海建議，“省里要通過(guò)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)行學(xué)科布局的頂端設(shè)計(jì)，圍繞有生命力的學(xué)科組建一批高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)學(xué)科未來(lái)，支撐山東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，沖擊科學(xué)技術(shù)最前沿”。青島科技大學(xué)副校長(zhǎng)徐學(xué)增強(qiáng)調(diào)，“建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，除了政府支持外，更重要的是調(diào)動(dòng)社會(huì)各方力量，充分整合有效科研資源，形成自主創(chuàng)新的整體優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大合力?！辈簧倨髽I(yè)負(fù)責(zé)人談到，“核心技術(shù)不可能一蹴而就，培育創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)要遵循規(guī)律，企業(yè)要舍得長(zhǎng)期投入，省里更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃”。叢林集團(tuán)總裁張培良建議，“企業(yè)與科研院校應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)為依托，以利益為紐帶，以創(chuàng)新為動(dòng)力，結(jié)成創(chuàng)新聯(lián)盟”。

四、加快推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的對(duì)策建議

根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新形勢(shì)、新經(jīng)驗(yàn)、新要求，結(jié)合我省實(shí)際，就加快推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出如下建議：

（一）切實(shí)提高對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)。建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是培養(yǎng)造就高層次創(chuàng)新人才群體、沖擊國(guó)家科技最高水平的有力抓手，是推動(dòng)科技進(jìn)步和加快建設(shè)創(chuàng)新型省份的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。各級(jí)黨委、政府和有關(guān)部門(mén)一定要更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，切實(shí)提高對(duì)推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，真正把推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程。要在全省上下形成重視創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、培育創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、關(guān)心創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的共識(shí)，為加快推動(dòng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)奠定良好的思想基礎(chǔ)。

（二）抓緊制定推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)。在充分調(diào)查研究和廣泛征求各方面意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，以省委、省政府的名義出臺(tái)推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)。充分發(fā)揮政府在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的主導(dǎo)作用，通過(guò)體制、機(jī)制和政策創(chuàng)新，加大對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的扶持力度，凝聚推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)合力。引導(dǎo)支持創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建立運(yùn)轉(zhuǎn)靈活、高效有序、效率優(yōu)先的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和分配制度，為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展提供良好的制度保證。經(jīng)過(guò)3到5年的努力，爭(zhēng)取有一批省級(jí)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)納入國(guó)家支持計(jì)劃。

（三）重點(diǎn)建設(shè)一批能夠沖擊國(guó)內(nèi)、國(guó)際科學(xué)前沿的優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。從我省產(chǎn)業(yè)布局和科技發(fā)展規(guī)劃出發(fā)，著力打造善于攻克核心技術(shù)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。突出特色學(xué)科、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)學(xué)科，形成“重點(diǎn)學(xué)科+學(xué)科群”模式，推動(dòng)建設(shè)若干重點(diǎn)學(xué)科群，推動(dòng)若干重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，推動(dòng)一大批科技尖子人才、領(lǐng)軍人才的涌現(xiàn)。認(rèn)真落實(shí)胡錦濤總書(shū)記在2006年兩院院士大會(huì)上“堅(jiān)持向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜的政策，對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)，真正形成崗位靠競(jìng)爭(zhēng)、報(bào)酬靠貢獻(xiàn)的激勵(lì)機(jī)制，讓優(yōu)秀人才得到優(yōu)厚報(bào)酬”的指示精神，研究制定對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)政策，每2年評(píng)選一次“山東省優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，每次評(píng)選10個(gè)左右，給予表彰和重點(diǎn)支持。通過(guò)省級(jí)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的示范引導(dǎo)和帶動(dòng)，在全省各行業(yè)、各領(lǐng)域建設(shè)一批結(jié)構(gòu)合理、開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、各具特色的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)造就一批德才兼?zhèn)?、?guó)內(nèi)國(guó)際一流的創(chuàng)新尖子人才、科學(xué)大師和科技領(lǐng)軍人物，在學(xué)術(shù)技術(shù)梯隊(duì)中形成科技創(chuàng)新骨干力量和符合創(chuàng)新需求的人才結(jié)構(gòu)，推動(dòng)我省科技活動(dòng)各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)層面的創(chuàng)新實(shí)踐。

（四）積極營(yíng)造有利于創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)展的寬松環(huán)境。大力發(fā)展奮力攀登的創(chuàng)新文化，培育相互友愛(ài)的人際關(guān)系，保持寬松自由的工作氛圍，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的組織機(jī)制，允許和寬容科技創(chuàng)新失敗，最大限度地激發(fā)和保護(hù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新激情和活力，在全社會(huì)形成勇于創(chuàng)新、寬容失敗、崇尚競(jìng)爭(zhēng)、力戒浮躁的創(chuàng)新環(huán)境和氛圍。進(jìn)一步關(guān)心愛(ài)護(hù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物，幫助他們提高科技領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，培養(yǎng)他們成為發(fā)現(xiàn)人才的“伯樂(lè)”和引導(dǎo)人才的“燈塔”。

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)口號(hào)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是企業(yè)的靈魂，下面請(qǐng)看創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)口號(hào)的詳細(xì)內(nèi)容！歡迎閱讀參考！

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)口號(hào)

11、深思可以“創(chuàng)”造，熟慮才能“新”穎。

2、納新創(chuàng)智，融變精匠。

3、創(chuàng)智未來(lái)，心享納福。

4、納新意，鐵定贏，福未來(lái)。

5、吐故納新，創(chuàng)新納福。

6、有你創(chuàng)新，創(chuàng)新由你。

7、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，共贏你我未來(lái)。

8、創(chuàng)新謀未來(lái)，納福共發(fā)展。

9、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，你我先行。

10、新思維，創(chuàng)系統(tǒng)優(yōu)化產(chǎn)品，贏差異化市場(chǎng)。

11、創(chuàng)新納福，傳動(dòng)萬(wàn)家。

12、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)，納福傳動(dòng)世界。

13、集智創(chuàng)新，納福無(wú)限。

14、融智創(chuàng)新，納福你我。

15、融創(chuàng)新，納智慧。

16、激情納福，睿智創(chuàng)新。

17、卓越無(wú)止境，創(chuàng)新無(wú)終點(diǎn)。

18、研學(xué)而智得，立行而創(chuàng)新。

19、萬(wàn)眾一心，傳動(dòng)新思維。

20、納智納慧，求創(chuàng)求新。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)口號(hào)

21、轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量!

2、專利法是保護(hù)企業(yè)創(chuàng)新成果的有效武器。

3、只有創(chuàng)新才有突破，只有突破才能強(qiáng)國(guó)。

4、知識(shí)武裝你和我，創(chuàng)新改變?nèi)鐣?huì)!

5、知識(shí)改變?nèi)松?，科技?chuàng)造未來(lái)!

6、用創(chuàng)新點(diǎn)綴人生，讓科技融入理想!

7、依靠科技進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展!

8、學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)!

9、提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的能力!

10、人生因創(chuàng)造而精彩，民族因創(chuàng)造而永恒!

11、全民創(chuàng)新，人人有責(zé)，人人可行。

12、你因科技而精彩，科技因你而騰飛!

13、留心生活，創(chuàng)新無(wú)處不在!

14、科技發(fā)展要堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)”的方針!

15、今天奇思妙想，明天碩果累累!

16、接軌廣佛圈，融入珠三角，促進(jìn)科技大發(fā)展。

17、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，突出自主創(chuàng)新!

18、加速科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化!

19、加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)普及工作，提高公民科學(xué)文化素質(zhì)。

20、加強(qiáng)科普惠農(nóng)興村工作，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

21、加強(qiáng)科技創(chuàng)新，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

22、集天下智慧，創(chuàng)無(wú)限財(cái)富，促世界進(jìn)步!

23、繪制新世紀(jì)科技藍(lán)圖，展現(xiàn)新時(shí)代學(xué)生風(fēng)采!

24、弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力。

25、發(fā)展必須依靠科技進(jìn)步和創(chuàng)新!

26、必須把建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家作為面向未來(lái)的重大戰(zhàn)略!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)口號(hào)

31、倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)，建設(shè)綠色水城。

2、潮起水城，業(yè)創(chuàng)天下。

3、崇尚自主創(chuàng)業(yè)，締造美好生活。

4、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新福地，宜商宜居新環(huán)境。

5、創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)輝煌事業(yè)，通江通海通廣闊世界。

6、創(chuàng)新改變生活，創(chuàng)業(yè)成就你我。

7、創(chuàng)新無(wú)處不在，創(chuàng)業(yè)只等你來(lái)。

8、創(chuàng)新無(wú)止境，創(chuàng)業(yè)踐于行。

9、創(chuàng)陽(yáng)光事業(yè)，展青春風(fēng)采。

10、創(chuàng)業(yè)，改變未來(lái)。

11、創(chuàng)業(yè)，就從這個(gè)想法開(kāi)始!

12、創(chuàng)業(yè)，我們能行;創(chuàng)業(yè)，我們同行。

13、創(chuàng)業(yè)從行動(dòng)開(kāi)始，夢(mèng)想在青春點(diǎn)燃。

14、創(chuàng)業(yè)大舞臺(tái)，有你更精彩。

15、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)亮生活。

16、創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，彩虹總在風(fēng)雨后。

17、創(chuàng)業(yè)路千條，創(chuàng)新加速跑。

18、創(chuàng)業(yè)路書(shū)寫(xiě)新人生，小買賣成就大事業(yè)。

19、創(chuàng)業(yè)起飛，夢(mèng)圓水城。

20、創(chuàng)業(yè)全方位，創(chuàng)新無(wú)止境。

21、創(chuàng)業(yè)是船，創(chuàng)新是帆，成功是岸。

22、創(chuàng)業(yè)水城，創(chuàng)新中國(guó)，創(chuàng)意未來(lái)。

23、創(chuàng)業(yè)天不負(fù)，立志事竟成。

24、創(chuàng)業(yè)要敢拼，創(chuàng)新才能贏。

25、創(chuàng)業(yè)一起來(lái)，水城更精彩。

26、創(chuàng)業(yè)贏天下，創(chuàng)新強(qiáng)中國(guó)。

27、創(chuàng)業(yè)有益，夢(mèng)想向陽(yáng)。

28、創(chuàng)業(yè)與時(shí)代同行，創(chuàng)新攜夢(mèng)想齊飛。

29、創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)富敢為人先。

30、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，融智融資融合。

31、點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，成就人生夢(mèng)想。

32、點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，崛起和諧水城。

33、點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)星火，建設(shè)魅力都市。

34、點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)之火，照耀創(chuàng)新之城。

35、耕耘銀土地，收獲金世界。

36、和諧水城，創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。

37、機(jī)會(huì)稍縱即逝，創(chuàng)業(yè)只爭(zhēng)朝夕。

38、崛起新形象，創(chuàng)業(yè)我添輝。

39、開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，青春有為。

40、綠色城市，全民創(chuàng)業(yè)。

41、魅力水城，創(chuàng)業(yè)沃土。

42、夢(mèng)從青春起步，業(yè)從創(chuàng)新開(kāi)始。

43、夢(mèng)起巴蜀地，業(yè)創(chuàng)新水城。

44、夢(mèng)想在心中點(diǎn)燃，創(chuàng)業(yè)在腳下實(shí)現(xiàn)。

45、青春創(chuàng)業(yè)，幸福你我。

46、青春創(chuàng)業(yè)，展翅圓夢(mèng)。

47、青春領(lǐng)航創(chuàng)業(yè)，智慧塑造未來(lái)。

48、青春展風(fēng)采，創(chuàng)業(yè)贏未來(lái)。

49、青年創(chuàng)未來(lái)，青春更精彩。

50、融古融今融天下，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)未來(lái)。

51、睿智創(chuàng)新，激情創(chuàng)業(yè)。

52、睿智創(chuàng)新始于心，激情創(chuàng)業(yè)踐于行。

53、生態(tài)人居畫(huà)廊，創(chuàng)業(yè)文化天堂。

54、水城創(chuàng)業(yè)精彩有約，科技創(chuàng)新魅力無(wú)限。

55、水城魅力無(wú)限，創(chuàng)業(yè)激情有約。

56、水城因創(chuàng)新而精彩，你我因創(chuàng)業(yè)而輝煌。

57、拓寬創(chuàng)業(yè)門(mén)路，建設(shè)和諧城市。

58、我的事業(yè)我做主，我的創(chuàng)意我打造。

59、相信自己，創(chuàng)業(yè)我能。

60、信念信心信自己，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)未來(lái)。

61、幸福水城，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)航。

62、選擇自主創(chuàng)業(yè)，演繹財(cái)富人生。

63、選擇自主創(chuàng)業(yè)，演繹自強(qiáng)人生。

64、宜居宜商新城市，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富新天地。

65、有心創(chuàng)業(yè)豈畏難，立足水城莫等閑。

66、自主創(chuàng)業(yè)演繹精彩人生，艱苦奮斗收獲滿園春色。

67、走創(chuàng)業(yè)的路，為崛起提速。

第四篇：關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)論文

我們的生活離不開(kāi)創(chuàng)新，同樣，創(chuàng)新來(lái)源于生活。沒(méi)有創(chuàng)新，答案就會(huì)籠統(tǒng)單調(diào)；沒(méi)有創(chuàng)新，世界就不會(huì)豐富多彩；沒(méi)有創(chuàng)新，社會(huì)就不會(huì)發(fā)展進(jìn)步。下面小編為大家搜索整理了關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)論文，希望對(duì)大家有所幫助。

論創(chuàng)業(yè)企業(yè)的文化建設(shè)

摘 要 初創(chuàng)企業(yè)更多的是考慮如何生存問(wèn)題，而忽略了企業(yè)文化的創(chuàng)立和管理，以為企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展起來(lái)或大企業(yè)的事。然而企業(yè)文化建設(shè)從創(chuàng)業(yè)期開(kāi)始，將起到事半功倍的效果。由于企業(yè)處于初創(chuàng)期，企業(yè)文化不要急于過(guò)早的定性，而是要做到溝通企業(yè)愿景，來(lái)逐步明確企業(yè)核心理念，并通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)文化的執(zhí)行力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的良性發(fā)展。

關(guān)鍵詞 初創(chuàng)企業(yè) 企業(yè)文化 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 愿景

創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)，更多地會(huì)考慮到資金的籌集、工廠的建設(shè)等前期工作，以及如何開(kāi)展業(yè)務(wù)等這些所謂的眼前如何生存問(wèn)題。許多企業(yè)也以此為理由，不談企業(yè)文化的創(chuàng)立，更有人認(rèn)為企業(yè)文化只是企業(yè)發(fā)展起來(lái)或大企業(yè)的事，初創(chuàng)企業(yè)不應(yīng)分心去關(guān)注企業(yè)文化的建設(shè)問(wèn)題。

但事實(shí)并非如此，企業(yè)文化是隨著企業(yè)最初的創(chuàng)立而產(chǎn)生的，企業(yè)自誕生之日起就同時(shí)有企業(yè)文化的存在，只是看創(chuàng)業(yè)者是否善于創(chuàng)立、管理企業(yè)文化。我們知道，企業(yè)初建，萬(wàn)事皆新。尤其是新班子、新員工來(lái)自五湖四海，每個(gè)人都帶著各自過(guò)去的經(jīng)歷和原單位的文化。這一時(shí)期，是多種文化交融和碰撞最為激烈的時(shí)期。如果沒(méi)有主導(dǎo)性的企業(yè)文化對(duì)各自的思想和行為進(jìn)行規(guī)范，企業(yè)就難以形成統(tǒng)一意志、統(tǒng)一規(guī)范和統(tǒng)一行動(dòng)。因此，企業(yè)初建時(shí)期，就必須把企業(yè)文化建設(shè)與廠房、設(shè)備等硬件建設(shè)置于同等重要地位進(jìn)行綜合統(tǒng)籌。同時(shí)也應(yīng)看到，企業(yè)初建時(shí)期也是企業(yè)文化建設(shè)成本最低的時(shí)機(jī),這是因?yàn)槌踅〞r(shí)期的企業(yè)文化沒(méi)有定型，尚處在發(fā)育時(shí)期，沒(méi)有變革的阻力，一張白紙可以勾畫(huà)最美的圖畫(huà)。臺(tái)灣宏基電腦董事長(zhǎng)施振榮認(rèn)為，企業(yè)文化不是一次運(yùn)動(dòng)，用兩三年時(shí)間就能夠達(dá)到。最好是從企業(yè)小的時(shí)候就開(kāi)始著手企業(yè)文化的建設(shè)，因?yàn)榇罅艘缓?，再去建設(shè)企業(yè)文化就比較困難了?？磥?lái)初創(chuàng)企業(yè)一開(kāi)始就將企業(yè)文化寫(xiě)入日程，將對(duì)未來(lái)的企業(yè)發(fā)展起到事半功倍的效果。國(guó)內(nèi)的一些新建企業(yè)，創(chuàng)業(yè)伊始，在管理上就抓兩件事：一抓國(guó)際質(zhì)量保證體系建設(shè)，二抓企業(yè)形象建設(shè)，并通過(guò)這兩項(xiàng)工作帶動(dòng)企業(yè)的全面管理工作，這種經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒。娃哈哈公司創(chuàng)始人宗慶后總經(jīng)理從創(chuàng)業(yè)之初就十分重視精神面貌在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要作用，18年來(lái)始終不懈地著意培育具有自身特色的企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的豐沃土壤中，娃哈哈“家”文化經(jīng)歷了起源、發(fā)展和逐漸完善的歷史進(jìn)程，最終形成了比較完整的“家”文化系統(tǒng)。

對(duì)于剛成立不久的企業(yè)，不像發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，企業(yè)經(jīng)驗(yàn)理念、價(jià)值觀等在創(chuàng)業(yè)者的心目中只是一個(gè)模糊的概念、雛形，并沒(méi)有形成，談不到加以確立和推廣，更談不到加以審視和重塑。初創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)與成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)的企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)將有本質(zhì)的區(qū)別。進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)，除了要花費(fèi)大量時(shí)間和精力來(lái)塑造明確的理念體系外，還需要系統(tǒng)地對(duì)制度、行為和物質(zhì)層面進(jìn)行規(guī)劃，并且要專門(mén)組織培訓(xùn)、研討等活動(dòng)進(jìn)行文化導(dǎo)入和重塑，這些都需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，沒(méi)有必要進(jìn)行大規(guī)模的文化重塑和建設(shè)工作。但也并不是說(shuō)不進(jìn)行企業(yè)文化的創(chuàng)立和建設(shè)，這個(gè)時(shí)期是文化形成的關(guān)鍵階段，必須找準(zhǔn)核心理念，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定思想基礎(chǔ)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。揭開(kāi)企業(yè)文化的面紗

國(guó)際很多的知名公司的品牌無(wú)不來(lái)自其背后具有輻射性企業(yè)文化的支持，如可口可樂(lè)的美國(guó)文化、勞斯萊斯的貴族文化、萬(wàn)寶路的牛仔文化、白蘭地的田園文化、當(dāng)勞的溫情文化等等。因此，創(chuàng)企業(yè)就是創(chuàng)文化，企業(yè)是否真正創(chuàng)立和發(fā)展成功，就是看是否打造了強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化。沒(méi)有企業(yè)文化作為根基，企業(yè)就不可能基業(yè)長(zhǎng)青。而處于初創(chuàng)期的企業(yè)，首先認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化建設(shè)的重要性和企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的真正作用，這其中需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身的學(xué)習(xí)和引導(dǎo)，也可請(qǐng)或去參加具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)文化專家的講解，最好是讓大家有機(jī)會(huì)到同行業(yè)知名的企業(yè)去參觀學(xué)習(xí)別人在企業(yè)文化建設(shè)方面好的經(jīng)驗(yàn)。這樣可以讓大家統(tǒng)一思想，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)形成共識(shí)；可以避免一開(kāi)始大家就抵觸或盲目的服從，造成企業(yè)文化執(zhí)行不力，企業(yè)文化與管理、戰(zhàn)略的脫節(jié)。

在統(tǒng)一思想中，有個(gè)觀點(diǎn)必須樹(shù)立起來(lái)，那就是企業(yè)文化是可操作的，是一個(gè)有計(jì)劃、有執(zhí)行、有評(píng)估、有調(diào)整、有變革、有升華的科學(xué)體系，而不是“無(wú)為而治”、自然而成的。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者尤為重要，有時(shí)候聽(tīng)到一堆高深的企業(yè)文化“玄學(xué)”就可能會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)初期建立企業(yè)文化的想法?！暗劝l(fā)展了再說(shuō)吧”，這也是一種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)期不著力創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)的健康企業(yè)文化，企業(yè)便會(huì)滋生一種潛在的負(fù)面的企業(yè)文化，這種文化的反作用力會(huì)吞噬你創(chuàng)業(yè)中的許多經(jīng)營(yíng)成果。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要加強(qiáng)溝通，取得利益共同點(diǎn)和價(jià)值導(dǎo)向的一致性

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)建企業(yè)的關(guān)鍵要素。在現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員由于經(jīng)營(yíng)理念與方式的不一致，團(tuán)隊(duì)思想沒(méi)有統(tǒng)一，有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略價(jià)值，產(chǎn)生惡性沖突，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散，這種現(xiàn)象比比皆是。因此，團(tuán)隊(duì)成員之間的充分溝通、交流，這不僅可以避免團(tuán)隊(duì)的解散，更主要的是通過(guò)溝通，可以形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，有利于企業(yè)價(jià)值觀的形成和完善。溝通愿景，逐步明確核心理念

初創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)文化是在摸索和形成過(guò)程中，大可不必急于定論自己的企業(yè)文化，真正屬于自己的企業(yè)文化形成還需假以時(shí)日。但企業(yè)必須要有自己的核心理念，沒(méi)有核心理念的企業(yè)，就不知道自己要做什么，發(fā)展比較盲目。

愿景告訴人們“我們（企業(yè)）將成為什么”，它不同于戰(zhàn)略目標(biāo)——明確告訴成員什么時(shí)間能達(dá)成什么具體目標(biāo)。一個(gè)明晰的愿景，應(yīng)該是對(duì)企業(yè)內(nèi)外的一種宏偉的承諾，使人們可以想見(jiàn)達(dá)成愿景后的收益，它應(yīng)該具備以下特征：能夠讓人們激情澎湃，鼓勵(lì)成員，調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓人們覺(jué)得有點(diǎn)高遠(yuǎn)但又愿意全力為之奮斗。20世紀(jì)50年代初，當(dāng)索尼還是一家很小的企業(yè)時(shí)，它宣稱的愿景是“成為最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象”。一個(gè)令人振奮不已的愿景很容易在股東、員工及其他相關(guān)利益者之間進(jìn)行溝通、達(dá)成共鳴。如果沒(méi)有規(guī)劃共同愿景，戰(zhàn)略管理很容易在一大堆項(xiàng)目的混亂選擇中消失，各部門(mén)間的變革因?yàn)闆](méi)有人知道變革將會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)走向何方而毫無(wú)意義。同時(shí)在戰(zhàn)略階段中也要按愿景規(guī)劃中所提到的，給員工一個(gè)足以讓他們興奮不已的藍(lán)圖。所以戰(zhàn)略要提出共同愿景，讓員工和利益相關(guān)者提供幫助，甚至于犧牲短期利益。用愿景激發(fā)員工變革的欲望，這是戰(zhàn)略管理必不可少的一環(huán)，也是初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立企業(yè)文化的核心。創(chuàng)業(yè)者要合理發(fā)揮企業(yè)文化締造者的功能

造就企業(yè)文化的通常就是企業(yè)的創(chuàng)始人或者最高管理者，他（她）的行為和其思維模式也就奠定了這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化模式，也就是說(shuō)企業(yè)文化一部分是創(chuàng)始人的人格化。所以說(shuō)創(chuàng)始人對(duì)本企業(yè)文化的影響是決定性的，當(dāng)一個(gè)新的企業(yè)成立后，創(chuàng)始人的管理思路以及言行舉止就已經(jīng)開(kāi)始打造這個(gè)企業(yè)的文化，對(duì)整個(gè)公司的企業(yè)文化發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生具有決定性的影響力。

《哈佛商業(yè)評(píng)論》主編、美籍華人博士忻榕指出，企業(yè)文化就是老板的文化，企業(yè)文化取決于老板，尤其是創(chuàng)業(yè)老板，不僅在中國(guó)，西方也是如此。在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)文化力就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人能力的文化，這個(gè)時(shí)期企業(yè)老板或創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)的決策中起到了舵手作用。例如萬(wàn)科王石的理性賭博帶來(lái)了超前的制度設(shè)計(jì)；華為任正非的“君主立憲”使得權(quán)力結(jié)構(gòu)半開(kāi)半鎖；聯(lián)想柳傳志的大刀削藩化解了四次分裂；海爾張瑞敏的權(quán)力神化下的隱憂；長(zhǎng)虹的強(qiáng)人政治、獨(dú)缺糾錯(cuò)機(jī)制等等，這些老板的文化思維和行為風(fēng)格界定了企業(yè)文化初期的形式，也是老板個(gè)人能力的一種展現(xiàn)，基本上代表了整個(gè)企業(yè)的文化風(fēng)格。我國(guó)90％以上的企業(yè)，尤其是中小型的民營(yíng)企業(yè)文化現(xiàn)狀就是這樣。企業(yè)的文化力只是一種朦朧而模糊的雛形，沒(méi)有人去注意或研究它，只是覺(jué)得老板能把企業(yè)做好，老板的能力強(qiáng)，大家就在他的影響下，向他學(xué)習(xí)或模仿，老板說(shuō)什么就是什么。這就要注意，一味地把企業(yè)文化的個(gè)性當(dāng)成個(gè)人風(fēng)格的展現(xiàn)，于是老板主義盛行，個(gè)人以言代法，在自己的小天地里搞個(gè)人崇拜，造成組織中彌漫著個(gè)人至上的氣息，這種神化的結(jié)果不但不利于企業(yè)文化建設(shè)，反而是企業(yè)中的一個(gè)毒瘤。注重企業(yè)文化執(zhí)行力

經(jīng)過(guò)共同愿景的規(guī)劃以及核心價(jià)值觀的形成，一種支持發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)文化就初步建立起來(lái)了，而這僅僅是開(kāi)始，企業(yè)成員對(duì)于新的價(jià)值觀只是停留在了解階段，讓企業(yè)成員高度認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀并將其轉(zhuǎn)化為自覺(jué)行為才意味著長(zhǎng)期的勝利。有幾個(gè)要素要關(guān)注。

（1）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)身體力行，要帶頭實(shí)施執(zhí)行文化。如果共同的價(jià)值觀只是停留在口頭、文字、會(huì)議等形式上，這樣的價(jià)值觀是不可能被員工所接受的。價(jià)值觀不應(yīng)該只是每天不斷地說(shuō)教，而應(yīng)該每時(shí)每刻體現(xiàn)在每個(gè)行動(dòng)上，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)更為重要。企業(yè)文化說(shuō)起來(lái)是一些理念和口號(hào)，但實(shí)質(zhì)是“行為”。從根本上說(shuō),企業(yè)文化要靠每天的決策、做事、待人的方法來(lái)形成，而且，企業(yè)文化是多數(shù)人形成的，不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者提倡就能形成的。領(lǐng)導(dǎo)者的作用是，有非常敏銳的洞察力，關(guān)注組織所有成員的心理以及客觀的環(huán)境，透過(guò)口號(hào)和行為引導(dǎo)，形成共識(shí)，讓大家行為一致，形成優(yōu)勢(shì)文化，形成強(qiáng)勢(shì)力量文化執(zhí)行理念的塑造，需要高層們的以身作則，真正成為執(zhí)行文化的先行者和推動(dòng)者，并且有文化組織變革的勇氣和決心。

（2）績(jī)效管理與薪酬文化要服務(wù)于企業(yè)所想要確立的理念，使員工的業(yè)績(jī)與激勵(lì)的方向一致。對(duì)于精神層面的東西，如果不體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，是不可能讓人們折服的。要員工信奉共同價(jià)值觀，必然就要讓他們相信這樣的價(jià)值觀是能夠給他們帶來(lái)績(jī)效的，無(wú)論是在薪酬上或者是個(gè)人發(fā)展空間上，必須有一個(gè)體現(xiàn)的載體。所以要有意識(shí)地向員工表明，新的戰(zhàn)略是如何幫助他們提高工作績(jī)效，使他們對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施產(chǎn)生與價(jià)值觀的聯(lián)系從而愿意去堅(jiān)持這種價(jià)值觀。

（3）創(chuàng)立大團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神是一種富有合作精神的良好職業(yè)境界。很多企業(yè)的文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神：不僅僅是對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，還要主動(dòng)協(xié)助他人和組織實(shí)現(xiàn)整體工作目標(biāo)，使資源發(fā)揮出最大的效益。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，建立團(tuán)隊(duì)精神尤為重要，這是由于企業(yè)在初創(chuàng)期，部門(mén)之間和崗位之間的職責(zé)并不太清晰，導(dǎo)致部門(mén)之間和崗位之間相互推脫責(zé)任、相互扯皮、相互抱怨，喪失團(tuán)隊(duì)合作精神。針對(duì)這種狀況，企業(yè)在進(jìn)行員工考核時(shí)，要注重團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，加大團(tuán)隊(duì)精神的考核，并作為企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)和晉升發(fā)展的重要依據(jù)，使管理制度的“硬”管理與企業(yè)文化的“軟”管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

（4）要注重和倡導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習(xí)。企業(yè)從創(chuàng)立的第一天開(kāi)始就需要把創(chuàng)新學(xué)習(xí)提升到重要地位，企業(yè)文化不是短期可以收到成效的，需要積累和沉淀。創(chuàng)新學(xué)習(xí)型文化可以打破固步自封、停止不前的局面。許多企業(yè)，在初創(chuàng)期取得了一點(diǎn)成績(jī)，就停止學(xué)習(xí),喜歡談?wù)撨^(guò)去而不是未來(lái)，這是企業(yè)開(kāi)始衰亡的標(biāo)志。實(shí)際上，企業(yè)文化也是處于不停的發(fā)展和演化中的。創(chuàng)新型學(xué)習(xí)企業(yè)文化就是要取消各種界限、官僚層級(jí)和妄自尊大的習(xí)慣，創(chuàng)造一個(gè)信息共享的開(kāi)放性環(huán)境，要不斷獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新帶來(lái)的成果，使員工能夠體驗(yàn)因變革而帶來(lái)的學(xué)習(xí)興奮感和巨大能量，把工作成為一種“帶薪的愉快學(xué)習(xí)過(guò)程”。

參考文獻(xiàn)韋華偉.創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)文化[J].中外企業(yè)文化,2004(7)黎群.企業(yè)文化建設(shè)100問(wèn)[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2004劉志迎.企業(yè)文化通論[M].合肥:合肥工業(yè)大學(xué)出版社，2004中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng).企業(yè)家與企業(yè)文化:2005年中國(guó)企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展報(bào)告[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2005張?jiān)瞥?，王?企業(yè)文化實(shí)踐[M].深圳:海天出版社,2005高天增.企業(yè)文化力[J].創(chuàng)新科技,2003(12)

第五篇：創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么樣建設(shè)?看看下面的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案吧!

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營(yíng)銷是否成功的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案上下一番功夫，通過(guò)營(yíng)銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案提上去。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。

其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。

目前，由于營(yíng)銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒(méi)有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)

無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。

領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。

另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。

所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。

在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。

當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。

另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒(méi)有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒(méi)有得到執(zhí)行。

究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：

1、樹(shù)立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。

有了業(yè)績(jī)和能力，下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信。

把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新

手。

假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒(méi)有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。

銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無(wú)理取鬧。

這時(shí)是你樹(shù)立威信的好時(shí)機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。

可在實(shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來(lái)責(zé)怪自己的手下。

這是非常失誤的。

在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹(shù)立威信。

2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

對(duì)于溝通的力量，是不容置疑的。

有意見(jiàn)、有矛盾，不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨;出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問(wèn)題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。

我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。

這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。

具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之

類的。

我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。

我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。

可想而知“聯(lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。

當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱呼。

B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有很多的例會(huì)，可以通過(guò)這種會(huì)議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。

本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，還要多一些表?yè)P(yáng)與肯定的聲音。

另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨(dú)交流。

聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的想法。

C、多一些集體活動(dòng)，很多外企在這方面做得很好。

一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。

這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。

而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。

經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。

在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。

這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。

在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。

但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的事情。

一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。

但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。

比如現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。

這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)

展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。

制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。

它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。

而且是可以執(zhí)行的。

我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。

我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒(méi)有必要的。

要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。

不要說(shuō)遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間。

可想而知這個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

在這里我并不是說(shuō)早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說(shuō)明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。

內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。

3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。

內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。

4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。

內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。

三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

俗話說(shuō)：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。

團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。

共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。

而集體活動(dòng)的開(kāi)展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。

但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。

其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行

一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。

學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。

只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。

做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。

合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。

從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。

假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。

在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給

予培訓(xùn)指導(dǎo)。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。

綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。

無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè)趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，制度建設(shè)與執(zhí)行，樹(shù)立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案必備的武器之一。

Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長(zhǎng)：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。

每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售計(jì)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐

一完成，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī)。

三、對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其

一、定期面談。

其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績(jī)效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.基本工資+績(jī)效工資(按月計(jì)算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.銷售提成

公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(2)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(3)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(4)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(5)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并

收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤(rùn)(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說(shuō)明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時(shí)限要求等書(shū)面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開(kāi)的項(xiàng)目信息不在此列。

五、績(jī)效考核辦法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績(jī)效考核細(xì)則銷售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明：(1)實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒(méi)有通過(guò)績(jī)效考核直接辭退。

(2)初、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售，反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售。

銷售人員業(yè)績(jī)考核表：

客戶分類說(shuō)明：客戶類別條件說(shuō)明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過(guò)，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識(shí)。

能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。

說(shuō)明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

(1)新客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)

品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。

由銷售組長(zhǎng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評(píng)總結(jié)，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、部門(mén)下周的工作計(jì)劃，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。