第一篇：出差總結(jié)報(bào)告

雙虎營銷公司蔣建華出差總結(jié)報(bào)告

出差人：蔣建華

時(shí)間：2011年10月17日～30日, 共計(jì):14日

區(qū)域: 廣東省、甘肅辦事處、內(nèi)寧辦事處、新疆辦事處

出差主要事項(xiàng)：

1、參加國家信息部舉辦的電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人高峰論談、參觀考察；境外注冊公司及商標(biāo)事宜及了解代理公司；

2、辦事處組織架構(gòu)講解、各項(xiàng)管理機(jī)制的健全及崗位職責(zé)說明、發(fā)現(xiàn)和找到優(yōu)秀人選、溝通考核、辦事處負(fù)責(zé)人市場開發(fā)的思路；

（一）基本情況：

經(jīng)過14天對各區(qū)域市場的開發(fā)，渠道建設(shè)、產(chǎn)品市場的占有率等；我的主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，對市場而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了總經(jīng)銷商足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，絕大部分經(jīng)銷商都喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動的去銷售。

辦事處的人員缺口比較大，一個(gè)人同時(shí)往往兼任多項(xiàng)職務(wù)，不排除他們的工作能力但會間接、直接影響工作效率使工作無法做到很細(xì)，工作總結(jié)起來也無規(guī)律；部分區(qū)域地理位置跨越性太大及地方風(fēng)土人情讓人在短時(shí)間內(nèi)很能適應(yīng)、工作開展起來受阻；面對招工難、用人難問題；

辦事處與總經(jīng)銷的協(xié)調(diào)和配合作戰(zhàn)能力比較強(qiáng)；（全友在以上的區(qū)域他們的業(yè)績是下滑的而我們的業(yè)績數(shù)據(jù)不但沒有下滑還上升了，這可表明我們辦事處的領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)銷是下足了功夫盡心盡力在做市場）；各項(xiàng)工作及問題也能及時(shí)處理，但在管理機(jī)制上還需加強(qiáng)，各項(xiàng)規(guī)章制度還未健全；

（二）、工作總結(jié)

1、電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人高峰論談

此次論談是由國家信息部、電子商務(wù)部在廣州聯(lián)合舉辦的電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理 1

人高峰論談，會議主要涉及到服裝、家具、文具、數(shù)碼電子；自電子商務(wù)運(yùn)營以來遇到的各類問題分解及我國對從事電子商務(wù)的扶持政策；家具行業(yè)參會的有香港的皇朝家私、深圳的歐瑞家具、帝標(biāo)、西南有全友、明珠等；會后我們參觀了東莞最大的家具企業(yè)耀邦集團(tuán)及家具行業(yè)電子商務(wù)交流論談；論談的焦點(diǎn)是：A、家具行業(yè)主要以簡約系列家具為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家具產(chǎn)品與服務(wù)保障。B、物流&售后服務(wù)；C、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)&模塊分析；

2、境外注冊公司及商標(biāo)事宜

早在前幾年時(shí)就有很多家具企業(yè)為了搶占國內(nèi)一、二級市場時(shí)紛紛注冊國外品牌由國外公司將（商標(biāo)、設(shè)計(jì)、工藝等）授權(quán)給國內(nèi)公司生產(chǎn)使用；國內(nèi)公司變成國際化公司，其目的是提升品牌的影響力及打造國際化為今后上市做籌備等；

對于西南家具我們最近發(fā)現(xiàn)：先驅(qū)家私在臺灣注冊了臺灣先驅(qū)家私實(shí)業(yè)有限公司、南方家私在香港注冊了香港南方家私集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司；全友家私出現(xiàn)了東莞全友家私；明珠也在運(yùn)籌注冊具體境外公司；

境外注冊公司及商標(biāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作并非單純的注冊就行；是要由公司骨干組織參與，主要運(yùn)營國內(nèi)一、二級市場及國外市場；骨干人員包括從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、策劃、品牌推廣組成；建議公司組織人員施實(shí)市場調(diào)研確定品牌定位、產(chǎn)品定位、市場定位、營銷模式等再進(jìn)行注冊；

境外注冊公司及商標(biāo)深圳有很多代理機(jī)構(gòu)信譽(yù)度比較高的有；深圳市中港星商標(biāo)代理有限公司、環(huán)球國際商務(wù)（香港）有限公司、香港永盛會計(jì)事物所等；注冊公司時(shí)間1個(gè)月內(nèi)、注朋商標(biāo)時(shí)間6~8個(gè)月；費(fèi)用約3~5元；

3、甘肅辦事處

全省總土地面積45.44萬平方公里，折合6.8億畝，人均34畝，居全國第7位。人口：25575254人；

甘肅辦事處各項(xiàng)管理機(jī)制比較健全，人員比較穩(wěn)定，總經(jīng)銷經(jīng)營思路清晰；人員有些調(diào)整可能與剛?cè)肼殨r(shí)資料需要變更一下；經(jīng)營總面積；78761M2；2000M2以上專賣店數(shù)量為：12家；預(yù)計(jì)2011年全年銷量1.13億；

2012年操作思路：

（1）、加大專賣店所在市場的小區(qū)推廣，做好各項(xiàng)促銷活動；

（2）、加大整改力度，力爭2012年2000M2以上的店數(shù)量增致16~18家；

（3）、開發(fā)具有潛力的市場，關(guān)注一、二線品牌下沉三、四級市場動態(tài)及運(yùn)營推廣方式；

（4）、加強(qiáng)各項(xiàng)管理機(jī)制的建設(shè)；人才的培養(yǎng)；

4、內(nèi)寧辦事處

辦事處組織架構(gòu)講解溝通，主要是將各項(xiàng)工作做細(xì)、加強(qiáng)各項(xiàng)機(jī)制建設(shè)及關(guān)注優(yōu)秀人才；現(xiàn)有專賣店：37家，面積達(dá)40025M2，預(yù)計(jì)2011年全年銷量8181萬；

內(nèi)寧辦事處人員工作積極，辦事處領(lǐng)導(dǎo)組織性強(qiáng)，市場開發(fā)有一定的規(guī)律性且認(rèn)真負(fù)責(zé)；急需人才補(bǔ)給（如平面設(shè)計(jì)人員、商管培訓(xùn)）；對今年完成A計(jì)劃任務(wù)充滿信心；現(xiàn)正在做今年的工作總結(jié)及明年的工作計(jì)劃；但各項(xiàng)管理機(jī)制有待加強(qiáng)；

2012年市場主要操作思路；

（1）、繼續(xù)抓住銷量快速增長的核心辦法——擴(kuò)大營業(yè)面積（擴(kuò)場和新開）；

（2）、加強(qiáng)終端門店銷售管理，提升專賣店盈利能力；

（3）、在2011年的基礎(chǔ)上再打造2000m2以上專賣店5家，增加核心專賣店數(shù)量，年底達(dá)到15家；

（4）、進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化非板式的推廣工作，爭取實(shí)現(xiàn)50%的銷售比重（2011年非板式占全年總銷量49.2%）；

（5）、抓好全年幾次常規(guī)促銷和核心店開業(yè)促銷等活動，辦事處管理人員掛帥督戰(zhàn)，淡季以活動拉動銷量；旺季用活動加速業(yè)績提升；

（6）、深入開展小區(qū)營銷和電話營銷工作，逐步推進(jìn)走出去的門店銷售模式；

（7）、抓好骨干人才培養(yǎng)，建立科學(xué)、合理、高效的激勵措施。

5、新疆辦事處：

辦事處人員緊缺，面臨招工難用工難；地理位置跨越性比較大；而且少數(shù)名族比較多；部分兵團(tuán)每年只有10月份至3月底在團(tuán)場；其余時(shí)間在連隊(duì)（農(nóng)場）；辦事處各項(xiàng)管理機(jī)制（崗位職責(zé)說明、辦事處制度、考勤制度、匯報(bào)機(jī)制、經(jīng)銷商管理等）比較薄弱處在建立中；

新疆面積：166萬平方公里，地廣人少；人口2800萬，其中漢族人口約1000萬，維吾爾族人口約800萬，其余為少數(shù)名族，新疆專賣店概況：

數(shù)量合計(jì)20家，正常營業(yè)19家，在裝修的1家；總經(jīng)營面積20567平方米；截止10月25日銷量2200萬；預(yù)計(jì)2011年全年銷量2800萬；

新疆市場2012年操作思路：

（1）、深挖現(xiàn)有專賣店資源，主要指石河子、伊寧、庫爾勒、博樂、克拉瑪依5個(gè)專賣店；2012年以上5個(gè)專賣店貢獻(xiàn)不少于1400萬銷量；

（2）、精耕細(xì)作2000平方米以上的大店。包含烏魯木齊、阿克蘇、昌吉。2012年以上3個(gè)專賣店貢獻(xiàn)不少于1200萬。

（3）、加深開發(fā)空白市場?？砷_發(fā)市場還有阿勒泰、福海、阜康、新源、精河、輪臺、庫車。增加面積4000-5000平方米。預(yù)計(jì)產(chǎn)生銷量400萬。

（4）、螞蟻吃大象戰(zhàn)術(shù)。主要是指開發(fā)建設(shè)兵團(tuán)下屬人口超過3萬人團(tuán)場，專賣店面積500平方左右經(jīng)銷商。預(yù)計(jì)2012年可以開發(fā)5-8家，增加經(jīng)營面積2000-4000平方米。預(yù)計(jì)產(chǎn)生銷量400萬。

（5）、加強(qiáng)人員管理，細(xì)化職責(zé)分工，精細(xì)促銷活動，加強(qiáng)落實(shí)到位，到店的力度，以促銷帶品牌。

（6）、2012年預(yù)計(jì)總銷量：3400-3600萬。

此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了雙虎家私未來發(fā)展的前景；通過與辦事處領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)銷的溝通考察中發(fā)現(xiàn)公司的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、廣告返款不及時(shí)；2、3、4、5、6、7、8、9、產(chǎn)品質(zhì)量有待加強(qiáng)； 裝修設(shè)計(jì)不到位（產(chǎn)品布局欠妥）； 產(chǎn)品供應(yīng)周期太長； 售后補(bǔ)件太慢（包裝有些不合理、出廠時(shí)檢驗(yàn)不到位）； 店中店的裝修報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)需要提高； 辦事處各項(xiàng)管理機(jī)制需要健全； 辦事處與公司各部信息溝通有待完善，避免造成妥接； 工廠已停產(chǎn)的沒有通知經(jīng)銷商，造成客戶跟經(jīng)銷商已訂貨但無貨源供應(yīng)；

10、飾品價(jià)格不透明，飾品清單與接收時(shí)對不上號；

11、新的辦事處組織架構(gòu)已定各項(xiàng)崗位職責(zé)說明及薪資體系是否下發(fā)；

雙虎營銷公司：蔣建華2011/11/01

第二篇：出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

第三篇：出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

此次出差一共六天，來回路上占用三天多時(shí)間，有效的市場調(diào)查與開拓也就三天時(shí)間。按照計(jì)劃第一天要去的是西安的批發(fā)市場，西安批發(fā)市場屬于西北最大的批發(fā)市場。基本上所有的零售商都在此拿貨，只要把西安的批發(fā)商場開拓下來也就相當(dāng)于開拓了西北整個(gè)市場。去領(lǐng)批發(fā)市場才發(fā)現(xiàn)，那邊的批發(fā)賣家基本上都是一些廠家在那住銷，所以這個(gè)計(jì)劃只能暫且放下。

第二天仍按照之前的計(jì)劃去一些大學(xué)城里面，現(xiàn)在的大學(xué)生對飾品這塊的消費(fèi)都是很大的。針對大學(xué)生的消費(fèi)心理和水平我之前就做過一些調(diào)查。他們對于耳釘/耳環(huán)類的的飾品價(jià)格一般控制在20-50塊錢之間，她們追求的是款式多，新穎，獨(dú)特。此次去時(shí)我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過，他們對質(zhì)量和價(jià)格上都很滿意。但由于現(xiàn)在已經(jīng)是5月下旬了，一般大學(xué)會在6月中旬到下旬左右就會放假。（這個(gè)是自己的失誤之處，去之前沒有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進(jìn)新一批的貨，預(yù)計(jì)在8月中旬到9月份會迎來大學(xué)精品店的進(jìn)貨高峰期。

第三天我去了一些市內(nèi)大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣哪些類型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實(shí)體店的店主去看，但好多店主都反應(yīng)我們的飾品種類太少，材質(zhì)過于單一。而且我們的耳飾類都屬于那種小巧的，沒有新穎感和獨(dú)特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類的耳環(huán)耳釘。主要經(jīng)營的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達(dá)、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯(lián)系方式，說我們后期會開發(fā)更多類型的飾品，到時(shí)候再聯(lián)系他們。此次出差，我發(fā)現(xiàn)了目前我們做批發(fā)網(wǎng)站的一些優(yōu)勢和弊端：

優(yōu)勢有：（1）我們在產(chǎn)品的價(jià)格上比較有優(yōu)勢，在一般的精品店里面我們批發(fā)7-8塊錢左右的產(chǎn)品，零售商都賣在50左右。

（2）在目前西安市場上鋯石類的產(chǎn)品還是居少，水鉆類的產(chǎn)品居多。這對以后我們在北方的銷售還是很有利的。畢竟做的少，競爭力也就會降下來

弊端有：（1）產(chǎn)品樣式單一，材質(zhì)種類單一

（2）目前為止，公司庫存這塊還沒有人去整理，對于我們做批發(fā)這塊很不利。一直在影響進(jìn)度。有些產(chǎn)品都沒有條形碼，這樣很有可能以后會做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問題。

第四篇：出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

出差人：

2012年4月28日～5月8日

共計(jì)10天 區(qū)域：遵義市五個(gè)縣（仁懷、習(xí)水、桐梓、正安、務(wù)川）事由：到習(xí)水縣發(fā)貨及五縣簽訂鍍鋅管及配套管件采購合同

（一）發(fā)貨基本情況：

2012年4月28日～5月1日這三天跟車發(fā)鍍鋅鋼管到習(xí)水縣下屬四個(gè)鄉(xiāng)（二郎鄉(xiāng)沙壩片區(qū)、聯(lián)合同名醒民集鎮(zhèn)、隆興鎮(zhèn)張家壩、永安鎮(zhèn)白鹿片區(qū)），其中以永安鎮(zhèn)白鹿片區(qū)貨物最多。根據(jù)前期和水利局接貨人聯(lián)系，計(jì)劃先到二郎鄉(xiāng)，在永安鎮(zhèn)把貨物全部卸下，剩下倆個(gè)鄉(xiāng)的貨物也不多，然后在永安鎮(zhèn)找車轉(zhuǎn)倆個(gè)鄉(xiāng)的貨物。到了二郎鄉(xiāng)，其工程點(diǎn)所在地沙壩片區(qū)還有幾十公里，路況不好，大貨車根本到不了。二郎鄉(xiāng)水利站聯(lián)系川路車將其鍍鋅管轉(zhuǎn)走，產(chǎn)生費(fèi)用1500元。永安鎮(zhèn)水利站將貨物卸在永安鎮(zhèn)水利站倉庫，不用拉到所在工程點(diǎn)，產(chǎn)生費(fèi)用2000元。剩下倆個(gè)鄉(xiāng)的工程點(diǎn)在習(xí)水縣城倆個(gè)不同方向，都還有幾十公里。最后聯(lián)系隆興鎮(zhèn)倪站長將貨物全部下在習(xí)水縣縣城門面，卸車費(fèi)120元。找車轉(zhuǎn)貨物產(chǎn)生費(fèi)用1150元。聯(lián)合同名醒民集鎮(zhèn)水利站找車轉(zhuǎn)貨物產(chǎn)生費(fèi)用1500元。

在這次跟車發(fā)貨的的過程中，發(fā)現(xiàn)前期聯(lián)系的工程點(diǎn)路線不十分具體，安排運(yùn)輸路線有失誤。在以后的工作中，一定要搞清楚各工程點(diǎn)的具體位置，什么貨車能到達(dá)，安排好運(yùn)輸路線，盡可能讓貨車到達(dá)工程點(diǎn)，減少不必要的費(fèi)用。

（二）簽訂合同基本情況：

2012年5月2日～5月8日這七天到遵義市所屬五個(gè)縣（仁懷、習(xí)水、桐梓、正安、務(wù)川）。因?yàn)楣?jié)前和趙新已到過仁懷、習(xí)水、桐梓三個(gè)縣，其中習(xí)水、桐梓倆縣采購合同已基本擬定，但水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都在市里開會。又正值“五一”小長假，就等節(jié)后局領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章生效。長假過后，5月2日晚直接到達(dá)正安縣城，3日中午完成正安縣鍍鋅管及配套管件采購合同簽訂，晚上到務(wù)川縣城。由于務(wù)川縣水利局把鍍鋅管改為PE管，且該工程項(xiàng)目已完工。4日早在得到務(wù)川縣水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)書面證明后直接到達(dá)桐梓縣，但桐梓縣水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都出差在外，未在采購合同簽字蓋章。4日正好又是周未，就和水利局辦事員約定在7日（星期一）早上8:30找局領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章?？紤]車輛來去所產(chǎn)生費(fèi)用，所以在桐梓縣住了兩天。7日早到桐梓縣水利局，發(fā)現(xiàn)縣水利局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出差在外，可能要在星期三、四才能回來。于是和縣水利局辦事員商議，將采購合同留下，麻煩其在局領(lǐng)導(dǎo)回來時(shí)幫忙為我在采購合同簽字蓋章，到供貨時(shí)一并帶回。中午到達(dá)習(xí)水縣水利局，水利局任主任告知我上次留下的采購合同缺一封面標(biāo)簽，讓我完善后交給他并告訴我說局領(lǐng)導(dǎo)已簽字，上次未蓋章就是缺一封面標(biāo)簽，就等主任）出差回來給采購合同蓋章，到時(shí)電話通知我，看是給我寄去還是下去拿。關(guān)于鍍鋅管的配套管件采購他們以往都是就近在當(dāng)?shù)乜h城招標(biāo)采購，如由我公司采購會相當(dāng)麻煩。由于我們公司已在對其供貨，對于配套管件采購一事我已和趙波（趙主任）電話聯(lián)系過，他告知我讓任主任統(tǒng)計(jì)管件數(shù)量，看數(shù)量多少再定，所以我就沒有多說些什么。其間主任還告訴我，他們采購鍍鋅管的數(shù)量已超過投標(biāo)書所定鍍鋅管的數(shù)量，問我看怎么辦，他還說了我們所送鍍鋅管要保證質(zhì)量，他們會派人下去抽查，我就說了些感謝幫忙，謝謝之內(nèi)的話，回去后向老總反應(yīng)，就告辭走了，晚上到了仁懷住下。于8日中午在仁懷市水利局完成鍍鋅管采購合同簽訂，下午就回到了貴陽。

對于這次出差簽訂采購合同的過程中，準(zhǔn)備還算充分，所帶文件、資料都齊。針對各縣鍍鋅管的配套管件采購，只有正安縣水利局爽快和我簽訂管件采購合同，習(xí)水、仁懷都是口頭答應(yīng)，視情況而定，并未擬行在采購合同中，所以沒有完成預(yù)期的任務(wù)。在和水利局辦事員的交談中，認(rèn)識到了自己許多不足的地方，有些事沒有給與對方口頭承諾，使對方辦事力度不積極。在和對方的交談中，要認(rèn)真、細(xì)心的揣摩對方的真實(shí)意圖，了解對方的真實(shí)想法，不斷的在工作中學(xué)習(xí)，進(jìn)步。

賈凌

貴州富騰物資貿(mào)易有限公司

2012年5月10日星期四

第五篇：出差總結(jié)報(bào)告

一、出差人：王振鐸

二、出差時(shí)間：2011.11.29—2011.12.15

三、出差地點(diǎn)：湖北省宜昌市

四、出差目的：三峽地下電站資料歸檔

五、出差總結(jié)：為完成尾款回收任務(wù)，奉袁部指派，我們一行四人于29號從哈爾濱出發(fā)赴湖北宜昌市進(jìn)行三峽地下電站資料歸檔。我們于30號開始?xì)w檔工作，在三峽機(jī)電部胡部長的親切關(guān)懷下，在檔案管理人員的正確指導(dǎo)下，在機(jī)電部其他工作人員的積極配合下，歷時(shí)15天完成歸檔工作。工作期間我們與三峽機(jī)電部人員建立了和諧的工作氛圍，良好的工作關(guān)系，樹立了我公司的企業(yè)形象，增進(jìn)了我公司與三峽總公司的友誼，為下一步的貨款回收奠定了基礎(chǔ)。

在歸檔過程中，我們也走了一些彎路，現(xiàn)將資料歸檔心得總結(jié)如下：

1.檔案管理人員應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)對歸案人員的指導(dǎo)，加強(qiáng)與歸檔人員與溝通；

2.歸檔人員應(yīng)做到兩個(gè)明確：明確歸檔管理人員要求、明確歸檔流程；

3.充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，規(guī)范檔案管理，提高歸檔效率。

六、結(jié)語：此次是我第一次出差，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，通過本次出差，我增長了不少見識，學(xué)習(xí)了很多工作技巧，我會一如既往本著嚴(yán)謹(jǐn)工作的態(tài)度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后還需領(lǐng)導(dǎo)多多指教與支持，我會繼續(xù)努力，爭取把工作做的更加出色。