第一篇：成功創(chuàng)業(yè)的八個(gè)步驟

成功創(chuàng)業(yè)的八個(gè)主要步驟

談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個(gè)案實(shí)在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的。因此投資理財(cái)講師張雪奎在這里，將創(chuàng)業(yè)過程總結(jié)成八個(gè)步驟，希望投資者們?cè)趧?chuàng)業(yè)之路上走得更踏實(shí)。

第一步驟：從三百六十行中選擇你的最愛

人人都可以創(chuàng)業(yè)，但是，卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有著許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個(gè)案的經(jīng)驗(yàn)，很多是從失敗的例子中去反省、領(lǐng)悟而來的。綜合這些經(jīng)驗(yàn)談，創(chuàng)業(yè)者首先必須做的便是決定要從事哪一種行業(yè)，哪一類項(xiàng)目？在你下決定之前，最好先為自己作個(gè)小小的測(cè)驗(yàn)，了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力；哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐漸地邁向成功之路。

第二步驟：持續(xù)自我成長與學(xué)習(xí)

有了完整的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道；諸如專業(yè)協(xié)會(huì)及團(tuán)體等組織機(jī)構(gòu)。這些團(tuán)體、組織不僅可以幫助你評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與潛力，并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就定位。

其它有效的資源：諸如創(chuàng)業(yè)者的自傳、創(chuàng)業(yè)叢書、商業(yè)雜志等；或是專業(yè)的商業(yè)組織，如中小企業(yè)管理局的計(jì)劃書顧問群等，也都可以提供許多的好材料給創(chuàng)業(yè)者去腦力激蕩。創(chuàng)業(yè)者也可主動(dòng)出擊，把公司信息告知當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)組織、團(tuán)體等來增加公司曝光率。即使有可能遭受到地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)者的妒忌，你還是可以試著與其它地區(qū)的同業(yè)交換創(chuàng)業(yè)心得、征詢適時(shí)的忠告。有很多成功的創(chuàng)業(yè)者都有這種相同的經(jīng)驗(yàn)，差別只是解決方法不同而已，所以別太早死心，枉送別人的美意。

第三步驟：慎選你的品牌或公司名稱

最佳的品牌或公司名稱是要能夠充分反映你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色及單一性?；旧希放苹蚬久Q與產(chǎn)品之間的關(guān)系是成正比的；亦即是要能在消費(fèi)者或顧客群的心目中產(chǎn)生一種緊密的聯(lián)想力。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象，同時(shí)也能打動(dòng)顧客的購買欲。選擇的品牌或公司名稱時(shí)應(yīng)該具有前瞻性與遠(yuǎn)見；所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費(fèi)者。最后，別忘了先作注冊(cè)公司名稱調(diào)查，確定你所選擇的名稱仍然還未被登記或已在公司商標(biāo)法的保護(hù)中。切記，別取一個(gè)過于冗長的名稱，消費(fèi)者不容易記得。

第四步驟：決定公司的合法組織與法律架構(gòu)

在開始計(jì)劃營運(yùn)前你必須選擇何種法定組織架構(gòu)適合你的創(chuàng)業(yè)大計(jì)。簡(jiǎn)而言之，首先你必須決定是要自己創(chuàng)業(yè)？還是合伙創(chuàng)業(yè)？如果選擇合伙創(chuàng)業(yè)，公司的起始資本額要如何分配？

合伙創(chuàng)業(yè)的模式可以是有限股份公司制或是以一集團(tuán)公司名稱方式創(chuàng)業(yè)。這中間并沒有一套可依循的準(zhǔn)則，來分析各種可能狀況以區(qū)分孰優(yōu)孰劣；因此，你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運(yùn)籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方式。

盡管各種公司營運(yùn)架構(gòu)有些微的差異性，但是最需要注意的焦點(diǎn)是一旦公司營運(yùn)出狀況時(shí)，公司內(nèi)部將由誰負(fù)起最后法律上的財(cái)務(wù)責(zé)任？舉例來說，以獨(dú)資或合伙人型態(tài)創(chuàng)業(yè)，公司組織法要求個(gè)人自行負(fù)擔(dān)公司的債務(wù)歸屬問題。

也就是說，一旦公司因牽連上財(cái)物官司而敗訴，則個(gè)人名下所屬財(cái)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)等都會(huì)受到法院的扣押、拍賣以償還債務(wù)。無論一開始你選擇哪一種經(jīng)營模式，都不代表公司的經(jīng)營體制已經(jīng)定型不變，還是可以依據(jù)公司的發(fā)展與未來潛力做適時(shí)的變更。

第五步驟：評(píng)估一份具體的預(yù)算報(bào)告

經(jīng)營一項(xiàng)有利潤的新事業(yè)必須要有充分的流動(dòng)資金，并且要能與實(shí)際經(jīng)營運(yùn)作時(shí)所需的開銷相平衡，是以草擬一份年度預(yù)算表是必要且馬虎不得的。要草擬一份精確的年度預(yù)算表并不容易，即使是一位最有預(yù)算概念的大師來編列預(yù)算表，還是多少會(huì)有低估預(yù)算，或遺漏些小細(xì)節(jié)，這些小細(xì)節(jié)常常是發(fā)生在預(yù)算表中的雜支及超支項(xiàng)目；另外，有時(shí)公司成長太快也會(huì)出現(xiàn)這些小麻煩?？傊陂_始編列預(yù)算時(shí)必須注意的是公司草創(chuàng)第一年的年度預(yù)算應(yīng)該包括公司首次營運(yùn)費(fèi)用及持續(xù)營運(yùn)的每個(gè)月開銷。

不管公司狀況如何，一份理想的預(yù)算報(bào)告最好在編列預(yù)算時(shí)，稍微調(diào)高所需預(yù)算比例，直到公司可以負(fù)擔(dān)營運(yùn)成本以及本已低估的獲利能力。最好是聽聽其它同業(yè)的意見，并在編列具體的預(yù)算評(píng)估表時(shí)能按照專家建議，把最好和最壞的財(cái)務(wù)評(píng)估案例折衷試算，然后把預(yù)算設(shè)定于兩者之間。專家則建議去一趟會(huì)計(jì)事務(wù)所將會(huì)讓你對(duì)公司的開銷、營收及流動(dòng)資本運(yùn)作計(jì)劃更了解。

第六步驟：選對(duì)地址，事半功倍

在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項(xiàng)目之后，接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對(duì)于辦公司開店鋪到底有多重要？專家的看法是：不論創(chuàng)立任何企業(yè)，地點(diǎn)的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務(wù)業(yè)，店面的選擇，更往往是成敗的關(guān)鍵，店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運(yùn)?？梢哉f，好的選址等于成功了一半。

盡管在選擇經(jīng)營場(chǎng)地時(shí)，各行業(yè)的考慮重點(diǎn)不盡相同，但是有兩項(xiàng)因素是絕對(duì)不可忽略的。即租金給付的能力和租約的條件。經(jīng)營場(chǎng)地租金是最固定的營運(yùn)成本之一，即使休息不營業(yè)，都照樣得支出，尤其在房價(jià)狂飆后，租金往往是經(jīng)營者的一大負(fù)擔(dān)，不能不好好“計(jì)

較”。有些貨品流通迅速、體積小而又不占空間的行業(yè)，如精品店、高級(jí)時(shí)裝店、餐廳等，負(fù)擔(dān)得起高房租，可以設(shè)于高租金區(qū)；而家具店、舊貨店等，因?yàn)樾枰^大的空間，最好設(shè)置在低租金區(qū)。租約有固定價(jià)格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但業(yè)主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時(shí)限，但對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預(yù)備是否有更新的選擇。

第七步驟：募集充足的創(chuàng)業(yè)資金

俗話說的好：“用錢創(chuàng)造財(cái)富！”在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金的不足經(jīng)常是最后讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此，信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營運(yùn)前，一定得先把資金募集充足；換言之，創(chuàng)業(yè)者必須明白公司在草創(chuàng)期的第一年內(nèi)可能無法賺到一毛錢，創(chuàng)業(yè)者因而要有所警悟及萬全的準(zhǔn)備，以度過難關(guān)。

創(chuàng)業(yè)者在籌措創(chuàng)業(yè)資金時(shí)，必須是以能支付公司創(chuàng)業(yè)第一年內(nèi)所有的營運(yùn)開銷為目標(biāo)。一般而言，除非中了彩票第一特獎(jiǎng)外，創(chuàng)業(yè)者的最簡(jiǎn)單、最方便的募集資金方式便是從每月的薪資袋中節(jié)省下來。如果這方式對(duì)你而言并不是個(gè)好辦法，向外募款的辦法也是最普遍的資金來源。

創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金的來源相當(dāng)多，簡(jiǎn)單的說，親戚、朋友、銀行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借貸也能派上用場(chǎng)。但是，創(chuàng)業(yè)者必須謹(jǐn)記在心的是，一位成功的創(chuàng)業(yè)者總是知道如何善用各種管道去募集充足的資金，來做為創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，千萬不可只從單一管道取得資金，以免一旦資金吃緊時(shí)找不到后路來救急。資金募集方法，可以參考張雪奎老師近期發(fā)表的有關(guān)創(chuàng)業(yè)融資的博文。

第八步驟：完成公司登記及了解各種法律相關(guān)條文

就在開始營業(yè)之前，你必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請(qǐng)的細(xì)節(jié)與表格。切記一點(diǎn)，各縣市政府對(duì)營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異，因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區(qū)域內(nèi)，有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。通常，你可以在各地的中小企業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)取得這些信息；同時(shí)，別忘了留意營業(yè)執(zhí)照相關(guān)申請(qǐng)規(guī)定及辦法。

第二篇：如何創(chuàng)業(yè)才能成功創(chuàng)業(yè)的八個(gè)步驟

如何創(chuàng)業(yè)才能成功創(chuàng)業(yè)的八個(gè)步驟

談到創(chuàng)業(yè)，人人都可以高談闊論，但真正去創(chuàng)業(yè)成功的沒有幾個(gè)，因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前總是很迷茫，我想創(chuàng)業(yè)怎么開始這里為大家總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)的八個(gè)步驟，看明白就不會(huì)再迷茫啦！

1.選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

360行，行行出狀元，但是要從這360行中選出你想從事的行業(yè)和項(xiàng)目并不容易，最好在決定之前參考一下周圍人的意見，問問他們，在他們看來你的優(yōu)勢(shì)有哪些，選擇哪些自己感興趣又有潛力的項(xiàng)目，才是一個(gè)好的開始。比如說上次了解到的圣才創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站就是圣才微創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，是第一個(gè)將微創(chuàng)業(yè)概念實(shí)現(xiàn)可操作性，提供產(chǎn)品和營銷指導(dǎo)，以供微創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)平臺(tái)。

2.加強(qiáng)綜合素質(zhì)，不段提升自己。

有了創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，接下來就要考慮要?jiǎng)?chuàng)業(yè)所需要的資源了，這些資源不僅僅指市場(chǎng)資源，自身的能力也是關(guān)鍵，圣才給創(chuàng)業(yè)者提供的不僅僅是高質(zhì)量的課程和題庫產(chǎn)品，同時(shí)提供成熟的可以自主運(yùn)營的網(wǎng)站。是中國第一家提供學(xué)習(xí)資源產(chǎn)品的教育“淘寶店”，一個(gè)完全屬于自己的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站。圣才給創(chuàng)業(yè)者提供了龐大的課程書籍等市場(chǎng)產(chǎn)品資源。另外對(duì)于自身能力方面，由于創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)人的綜合能力要求是非常高的，因此在這之前你需要加強(qiáng)你各方面的能力，比如管理能力等，多看一些這方面的書籍，多和創(chuàng)業(yè)成功者交流都是非常重要的。

3.為你的起名字的名字就是的品牌，具有創(chuàng)意的名稱對(duì)建立品牌形象，為顧客留下好的第一印象是非常有影響力的。圣才的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站開通屬于自己的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

無本創(chuàng)業(yè) 004km.cn 知知谷

站，自己給網(wǎng)站取名字，做屬于自己的品牌。

4.確定的組織形式

要自己創(chuàng)業(yè)，還是合伙如果是合伙，那么的騎士資本額怎么分配，為避免以后不必要的麻煩，創(chuàng)業(yè)者在這方面一定要慎重。圣才的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目只需要一千五的預(yù)存費(fèi)用。個(gè)人創(chuàng)業(yè)或者是書店機(jī)構(gòu)等組織也行。

5.定預(yù)算

前期投入和流動(dòng)資金都要包含在內(nèi)，這些錢從哪來怎么花都需要包含在你的預(yù)算報(bào)告之內(nèi)。多考慮一些意外狀況。

6.選地

不同的行業(yè)，考慮的重點(diǎn)不同，但一定要與自己的實(shí)際資金情況相結(jié)合，同時(shí)做好調(diào)研。比如圣才的學(xué)習(xí)網(wǎng)的所有項(xiàng)目中有兩個(gè)項(xiàng)目，若是選址最好是選擇靠近大學(xué)附近的。

7.創(chuàng)業(yè)資金從哪來

俗話說的好，一分錢難倒英雄漢，在運(yùn)營之前，創(chuàng)業(yè)者一定要把資金準(zhǔn)備充足，創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金的來源相當(dāng)多，簡(jiǎn)單地說，親戚、朋友、銀行、房屋抵押等都可以幫創(chuàng)業(yè)者一把。不過像圣才的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站在資金方面金額較小，就沒有這么復(fù)雜。

8.完成登記及了解各種法律相關(guān)條文

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第三篇：成功創(chuàng)業(yè)四步驟

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)感嘆生不逢時(shí)，羨慕上個(gè)世紀(jì)80、90年代的創(chuàng)業(yè)者們所面對(duì)的大量的市場(chǎng)空白、賣方市場(chǎng)，那時(shí)候似乎只要膽子夠大、能夠找到錢，無論上什么項(xiàng)目都不愁銷路。而當(dāng)前的市場(chǎng)上，似乎任何領(lǐng)域都有著大量的競(jìng)爭(zhēng)者，賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，即使是有前景的市場(chǎng)領(lǐng)域，還沒有做起來就陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，比如說網(wǎng)絡(luò)視頻，現(xiàn)在還沒有任何一家公司能夠進(jìn)入贏利經(jīng)營階段，但是根據(jù)一些統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有高達(dá)10萬家的視頻網(wǎng)站在爭(zhēng)奪這塊蛋糕了。

這說明依靠信息、資源的稀缺性來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的路徑已經(jīng)越來越窄，利用和消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱獲取暴利來實(shí)際第一桶金的夢(mèng)想也越來越不具有操作性。

從政府管理的角度，成立公司的門檻日益降低，任何一個(gè)人只要有創(chuàng)業(yè)的想法，只需要有少量的資金就可以注冊(cè)成立一家自己做老板的公司，所以可以說，做老板已經(jīng)越來越容易，但是要做一個(gè)成功的老板卻并不容易。

但是這并不意味著現(xiàn)在已經(jīng)沒有了創(chuàng)業(yè)成功的環(huán)境，事實(shí)上，和上個(gè)世紀(jì)創(chuàng)業(yè)的前輩們相比，新世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者中，成功的佼佼者發(fā)展壯大的速度要快得多，比如盛大、分眾、百度等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)者個(gè)人財(cái)富在幾年之內(nèi)的積累，就迅速趕上并超過傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要十多年才能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展高度。也就是說，不同的時(shí)代有不同的創(chuàng)業(yè)模式，即使在美國那樣高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體中，依然不斷有新生的創(chuàng)業(yè)公司走向成功，甚至有像微軟、戴爾、谷歌這樣的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展壯大

為主流企業(yè)，所以，創(chuàng)業(yè)者們需要思考的是，在現(xiàn)在的環(huán)境下，應(yīng)該怎么做更容易成功，而不是對(duì)別人已經(jīng)走過的成功道路已經(jīng)被堵死而耿耿于懷。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏說過一句話：大家都看到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其實(shí)已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了。這一點(diǎn)上是共同的：任何時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者，都需要有見人所未見的超前眼光和獨(dú)辟蹊徑的智慧，才可能走向成功。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己所擁有的資源、所面臨的市場(chǎng)環(huán)境可以說都是獨(dú)特的，而且每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的性格和方式也是千差萬別，應(yīng)該說不存在一種適用于所有創(chuàng)業(yè)者的立竿見影的秘方，但是結(jié)合現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境，我們依然可以在總的思路上給創(chuàng)業(yè)者提供一些有益的建議。首先，是如何選擇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，即在哪里創(chuàng)業(yè)的問題。一般來說，創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者除了需要有一定的創(chuàng)業(yè)資金之外，還需要在所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域具備一些其他的特長和資源，如擁有技術(shù)專利、社會(huì)資源、人脈資源、對(duì)行業(yè)的洞察力以及深刻的了解等，另外如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)希望創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域有發(fā)自內(nèi)心的興趣，也更有助于創(chuàng)業(yè)的成功。比如分眾看起來發(fā)現(xiàn)樓宇電視廣告領(lǐng)域有點(diǎn)偶然，但實(shí)際上江南春從事廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)有了數(shù)年的積累。史玉柱能夠從保健品領(lǐng)域轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域獲得成功，很大程度上和史玉柱做為一個(gè)骨灰級(jí)的玩家，從用戶角度對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有著深刻的理解有非常大的關(guān)系。

所以創(chuàng)業(yè)看起來是白手起家，實(shí)際上是把自己所擁有的潛在資源進(jìn)行變現(xiàn)的一個(gè)過程。如果不擁有相關(guān)資源、對(duì)從事的領(lǐng)域既沒有興趣，也沒有深刻的理解，只是看到市場(chǎng)熱點(diǎn)盲目跟風(fēng)，往往會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的犧牲品，即使做起來也不容易發(fā)展壯大。

第二，在堅(jiān)持與靈活之間保持平衡，渡過生死關(guān)。生死關(guān)是創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的第一個(gè)關(guān)口，即使再好的技術(shù)、再好的設(shè)想、再好的市場(chǎng)前景，在進(jìn)入良性發(fā)展之前，都面臨著用戶不接受、社會(huì)不支持、資金面臨枯竭等各方面的困境，每年有大量新生的創(chuàng)業(yè)者，也會(huì)有大量沒有走出生死關(guān)的公司倒下，這其中可能不乏具有良好發(fā)展前景的項(xiàng)目。好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為什么卻被做死了？這固然和創(chuàng)業(yè)者所面臨的各方面資源短缺的捉襟見肘有關(guān)，但也往往和創(chuàng)業(yè)者過于樂觀的估計(jì)發(fā)展的形勢(shì)有關(guān)，以為自己看好的項(xiàng)目一出來就應(yīng)該橫空出世，萬人側(cè)目，市場(chǎng)爭(zhēng)購，但正如我們所熟悉的一句話：前途是光明的，道路是曲折的，光明的前景無法替代曲折的發(fā)展道路，阿里巴巴總裁馬云有一個(gè)說法對(duì)創(chuàng)業(yè)者所面臨的困境的描述很形象：今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上。

所以，創(chuàng)業(yè)成功的第一步是生存下來，為了生存，在保持對(duì)未來的發(fā)展大方向有清晰的認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，在發(fā)展的節(jié)奏、路徑、做事方式上，不妨保持一定的靈活性，其實(shí)，和成形的大公司相比，資源短缺、實(shí)力弱是小公司的弱勢(shì)，但靈活、決策快、執(zhí)行力強(qiáng)卻是小公司的優(yōu)勢(shì)，百度現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)公司中最具成長潛力的公司，但是在創(chuàng)業(yè)之初，盡管有搜索技術(shù)方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，仍然不惜委身為大的網(wǎng)站做后臺(tái)支持，和直接推出自己的搜索網(wǎng)站相比，這種方式不但避免了和比

自己強(qiáng)大的多的公司的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且還可以借助它們的力量完成自己的原始積累。

第三，要逐步形成自己獨(dú)特的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力是互為表里的，擁有良好的商業(yè)模式的公司的優(yōu)勢(shì)在于，它可以在更大的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)低成本的復(fù)制和擴(kuò)張，而核心競(jìng)爭(zhēng)力可以讓這種商業(yè)模式不容易被別人模仿和復(fù)制。如果一個(gè)公司的成長形成了自己可以低成本擴(kuò)張而別人卻無法模仿的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)際上就進(jìn)入了騰飛的起點(diǎn)。形成商業(yè)模式實(shí)際上就是建立自己的“一”，有了這個(gè)“一”，才能“一生二，二生三，三生萬物”，所以企業(yè)在渡過生死關(guān)之后，不應(yīng)該急于亂擴(kuò)張，反而應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行從內(nèi)到外的梳理，從中提取可以進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張的元素，包括對(duì)人力資源、技術(shù)、社會(huì)資源、資本等方面進(jìn)行必要的整合。這可能會(huì)引起公司業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)面臨著一定的動(dòng)蕩或倒退，但是有了這個(gè)“屈身”的過程，可以為下一步的擴(kuò)張打下比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四，要善于利用資本市場(chǎng)等各種社會(huì)資源。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在外部環(huán)境的一個(gè)有利變化，就是多層次的資本市場(chǎng)正在快速形成和完善，比如以前的創(chuàng)業(yè)者除了自己通過親朋好友籌集資金，就是通過銀行貸款，但是小企業(yè)又往往缺少抵押資產(chǎn)和銀行信用，在銀行貸款上往往受到歧視。但現(xiàn)在包括天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、私募等在內(nèi)的多種融資市場(chǎng)正在逐步形成過程中，可以預(yù)見，以后資金問題將不再是困

擾創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)主要問題，相反，在公司發(fā)展的不同階段，合理利用外部資本市場(chǎng)，將給公司的發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力和支撐。中央電視臺(tái)舉辦的《贏在中國》節(jié)目，實(shí)際上也是投資方和創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)對(duì)接平臺(tái)，當(dāng)然通過這種方式獲得投資資金的創(chuàng)業(yè)者只是少數(shù)，但由此可見，一個(gè)新型的創(chuàng)業(yè)成長模式正在逐步形成過程中。

因?yàn)殂y行貸款輸入債務(wù)融資，有資產(chǎn)抵押才能貸款，但股權(quán)融資是根據(jù)未來的現(xiàn)金流折現(xiàn)，理論上即使你沒有資產(chǎn)，只要未來前景好，都可以獲得融資。如果多層次的資本市場(chǎng)形成，那么一些小企業(yè)可能從創(chuàng)業(yè)、到成長到壯大的整個(gè)過程，都會(huì)受到投資的輔助。而不像現(xiàn)在小的時(shí)候完全靠自有資金和銀行貸款發(fā)展，只有到一定規(guī)模之后才能進(jìn)入資本市場(chǎng)

這個(gè)當(dāng)然是說起來容易，但是要真正形成市場(chǎng)，還需要一個(gè)比較長的過程，對(duì)于企業(yè)來說，實(shí)際上涉及到要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，比如原來的經(jīng)營，只要自己看得懂、認(rèn)為好就可以，但現(xiàn)在就不但要自己覺得好，還要讓別人也覺得好，但現(xiàn)在實(shí)際上是兩張皮，資本方認(rèn)為沒有好的投資項(xiàng)目，而企業(yè)缺錢卻找不到投資。一些企業(yè)還習(xí)慣于采取一些上不得臺(tái)面的“陰謀”去經(jīng)營企業(yè)，或者很多企業(yè)實(shí)際上看起來不錯(cuò)，但是內(nèi)部有很多問題，這些都不利于吸收外來投資。這也是我們?cè)谏厦娉珜?dǎo)企業(yè)要在一定的發(fā)展階段形成自己的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力的原因所在，因?yàn)橹挥羞@樣，才能得到資本市場(chǎng)的青睞而獲得騰飛的助力。

第四篇：成功運(yùn)營淘寶店鋪的八個(gè)步驟

成功運(yùn)營淘寶店鋪的八個(gè)步驟

如何才能成功運(yùn)營一個(gè)淘寶店？我們要了解淘寶，首先要了解淘寶的基本規(guī)則和基本搜索規(guī)則，知道開店的基本流程和店鋪的基本安全要求，熟悉淘寶的交易流程和基本的店鋪運(yùn)營知識(shí)。

第一步：尋寶貝

選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)。

1、行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。選擇對(duì)路的貨，要有爆炸力，屬于大眾需求品，能滿足市場(chǎng)趨勢(shì)。

2、我們的優(yōu)勢(shì)和缺失品類丶品牌丶單品是什么，熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)容量。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況分析，制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃和主推方案，快速搶占流量入口的優(yōu)勢(shì)位置。

4、產(chǎn)品的定價(jià)和比價(jià)，制定合理的促銷活動(dòng)計(jì)劃，有節(jié)奏的把握價(jià)格的調(diào)整。

5、市場(chǎng)受眾的分析，滿足主要客戶需求，設(shè)計(jì)主要客戶的體驗(yàn)，手機(jī)配件產(chǎn)品的受眾70%為年輕女性。對(duì)于我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶，相信大家比我更加了解，因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)沒有您們多的。

第二步：找流量

吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升，輕松領(lǐng)先同行?？焖贀屨冀o個(gè)流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，主要是搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢(shì)位置。淘寶網(wǎng)有哪些流量入口，我們先要去了解和統(tǒng)計(jì)，做好搶占計(jì)劃表，一個(gè)一個(gè)的搶占。一般流量的搶占原則是先基礎(chǔ)自然流量，再優(yōu)化商品主圖標(biāo)題和描述頁面，做好起點(diǎn)銷量和起點(diǎn)價(jià)格和必要評(píng)價(jià)，做好可參考的商品主圖點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，等等各種轉(zhuǎn)化率后，再開始付費(fèi)流量的獲取。

第三步：升轉(zhuǎn)化

促進(jìn)店鋪訪客購買行為，快速分析各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量。主要方向是，商品主圖和標(biāo)題，網(wǎng)頁描述的視覺化設(shè)計(jì)，描述中告訴顧客為什么這個(gè)商品是自己需要購買的，而且要來我們家購買，必須現(xiàn)在馬上購買，提高靜默轉(zhuǎn)化率。顧客購買以后，我們想讓顧客買的更多，那就是客單價(jià)的問題了。提客單，決定因素：商品結(jié)構(gòu)丶頁面引導(dǎo)丶客服推薦丶營銷活動(dòng)。只有在實(shí)踐中慢慢優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，提升這種轉(zhuǎn)化率，我們才能把握每天的銷量。計(jì)算公式：銷售額=每個(gè)入口的展現(xiàn)X每個(gè)入口展現(xiàn)點(diǎn)擊率X購買轉(zhuǎn)化率X日均客單價(jià)X購買頻次。

第四步：提銷量

淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動(dòng)來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發(fā)展。當(dāng)然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。每個(gè)行業(yè)和每個(gè)店鋪，自身情況不一樣，方法很多種，但是沒有萬能的方法，只有適合實(shí)用的方法。

第五步：促效率

提高員工服務(wù)工作效率，降低勞動(dòng)工作量和強(qiáng)度，全面提升實(shí)時(shí)性丶時(shí)效性丶響應(yīng)度。提高效率丶降低成本。效率的提高，除了制定各個(gè)崗位的職責(zé)說明書和工作流程手冊(cè)之外，還需要應(yīng)用各種專業(yè)軟件，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化辦公，效率才能更高。

一般淘寶店鋪常用的軟件工具包括：量子恒道，數(shù)據(jù)魔方，ERP（網(wǎng)店管家），CRM軟件，旺旺機(jī)器人等等。專業(yè)的軟件工具的使用，讓效率能變成各種可以統(tǒng)計(jì)和考核的指標(biāo)，會(huì)使運(yùn)營更加精細(xì)化，營銷更加精準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化，業(yè)績才會(huì)更加可控的快速上升。

第六步：管會(huì)員

開展會(huì)員顧客精準(zhǔn)營銷，多個(gè)維度透視會(huì)員，摸清會(huì)員特質(zhì)，有效精準(zhǔn)營銷。管理會(huì)員是運(yùn)營過程中一個(gè)相對(duì)重要而被人忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們很多時(shí)候只知道引流，沒有開發(fā)回頭客戶，讓他們二次購買。沒有忠實(shí)客戶的店鋪是很難健康發(fā)展的。我們要通過會(huì)員購買路徑的分析，更好的管理客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的老客戶再營銷，避免老客戶流失。讓我們的引流，不僅僅留在第一次購買上，要析流和留流，讓營銷做的更加成功和高效。

第七步：抓服務(wù)

加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)與客服友好溝通和互動(dòng)，更好的提升客戶體驗(yàn)。主要是售前和售后的服務(wù)，發(fā)貨包裹的專業(yè)程度決定客戶第一次購物的體驗(yàn)，對(duì)回頭率影響非常大。

第八步：算利潤

核算利潤明細(xì)，全環(huán)節(jié)成本管理，店鋪盈利能力，商品盈利潛力，趨勢(shì)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，為掌柜決策提供強(qiáng)有力的支持和保障。算利潤，能更好的明白那個(gè)環(huán)節(jié)做的好，那個(gè)環(huán)節(jié)做的不好，為什么虧損，為什么盈利，從而更好的優(yōu)化流程，改善工作。

第五篇：成功促銷活動(dòng)的八個(gè)步驟

成功促銷活動(dòng)的八個(gè)步驟

企業(yè)開展促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品上市、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、解決產(chǎn)品積壓庫存具有非常重要的意義。在4營銷理論中（產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、促銷Promote、渠道Place），促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)。美國IBM公司創(chuàng)始人沃森(T·J·Watson)說過：“科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷則為企

業(yè)安上了翅膀”。如何擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)的銷售力，對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。目前，我國很多企業(yè)促銷活動(dòng)缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案，導(dǎo)致促銷活動(dòng)沒能達(dá)到預(yù)期的效果。筆者認(rèn)為沒有遵循科學(xué)的策劃程序是促銷活動(dòng)失敗的結(jié)癥所在。

一個(gè)合適的工作流程，能避免工作的隨意性和盲目性，提高工作的效率和效果。一般說來，促銷活動(dòng)須遵循八個(gè)步驟：

第一步，確定促銷活動(dòng)的目的、目標(biāo)。

確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，以后的所有促銷活動(dòng)將會(huì)失去方向，成為“無頭蒼蠅”。一般說來，促銷有以下幾個(gè)目的：

一、新產(chǎn)品上市；

二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

三、清理庫存。

第二步，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，促銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰“運(yùn)氣”了。

促銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì)，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料。

促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報(bào)告，為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。

第三步，進(jìn)行促銷創(chuàng)意。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻。在市場(chǎng)促銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購買沖動(dòng)，且便于操作的創(chuàng)意。總的說來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn)。

促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和書籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。

1、超序聯(lián)想相干法

簡(jiǎn)單地說，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來，從而得出無窮的創(chuàng)意來。

2、拉線相干法好范文版權(quán)所有

在確立一個(gè)問題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。

第四步，編寫促銷方案。

促銷方案又稱為促銷策劃書。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括：促銷活動(dòng)的目的；促銷活動(dòng)主題；促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞；促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)；促銷活動(dòng)的內(nèi)容；執(zhí)行促銷活動(dòng)人員；促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算；促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。

第五步，試驗(yàn)促銷方案。

很多促銷活動(dòng)沒有試驗(yàn)這樣一道程序。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場(chǎng)上去操作，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。所以，為了降低促銷活動(dòng)失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)兀客ǔ５淖龇ㄊ窃谝粋€(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家（營銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)人員等等）對(duì)這次促銷活動(dòng)的各個(gè)方面的問題進(jìn)行質(zhì)疑答辯。

第六步，改進(jìn)完善促銷方案。

對(duì)促銷活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)促銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動(dòng)創(chuàng)意在三個(gè)左右，已備選擇）。沒有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷不搞也罷，個(gè)中道理不言自明。

第七步，推廣實(shí)施促銷方案。

促銷活動(dòng)方案在通過試驗(yàn)改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，要注意嚴(yán)格按照促銷方案和預(yù)算執(zhí)行。促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。好范文版權(quán)所有

第八步，總結(jié)評(píng)估促銷方案。

在活動(dòng)過程中（活動(dòng)時(shí)間長）或完成后，參與促銷活動(dòng)人員要對(duì)該次促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估?？偨Y(jié)評(píng)估的主要內(nèi)容是活動(dòng)的目的、目標(biāo)有沒有達(dá)到？經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行的如何？促銷活動(dòng)組織突發(fā)什么事件，如何處理地？

是什么原因？如何才能避免問題的出現(xiàn)？促銷活動(dòng)評(píng)估總結(jié)同樣要形成完整的書面報(bào)告，為下次進(jìn)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。