第一篇：駐外辦事處主任職責(zé)

駐外辦事處主任職責(zé)：

（1）完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)代表處的年度銷售、回款目標(biāo)，所屬員工業(yè)務(wù)開發(fā)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

（2）制定所轄區(qū)域年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出相關(guān)預(yù)算，及月度工作計(jì)劃，報(bào)營銷中心通過后 執(zhí)行，并按要求定期總結(jié)，提交相關(guān)報(bào)表。

（3）對所轄區(qū)域市場進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。并指派合適的業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)和服務(wù)。

（4）匯總建立客戶檔案，定時(shí)拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系。

（5）收集建立市場信息檔案，定期上報(bào)營銷中心，為區(qū)域市場銷售、公司銷售策略提供決策依據(jù)。

（6）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)代表處業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作技能提升及輔導(dǎo)，制定日常培訓(xùn)計(jì)劃。

要求:具有五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)、豐富的銷售能力及社會閱歷，能適應(yīng)長期駐外工作。

駐外辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)：

（1）根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，市場開發(fā)。

（2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對市場、渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，并做好所轄市場市場分析，信息收集，為公司銷售決策提供依據(jù)。

（3）根據(jù)目標(biāo)計(jì)劃定期進(jìn)行總結(jié)分析。

（4）派駐江西、廣西、重慶市辦事處，進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。

要求：有工業(yè)行業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)瞱，豐富的銷售技巧技能及社會閱歷，為派駐地當(dāng)?shù)厝嘶蛴挟?dāng)?shù)厝穗H關(guān)系者更佳。

良好的儀容儀態(tài)儀表，較好的溝通能力。

勇于開拓創(chuàng)新、吃苦耐勞的精神。由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一選派，必須是公司信任的人員。上崗前必須具備有關(guān)財(cái)務(wù)出納、產(chǎn)品等方面的知識。

直接上級：具體工作服從辦事處經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，但資金業(yè)務(wù)直接向公司負(fù)責(zé)。

1.在每一筆發(fā)貨單據(jù)上簽字，負(fù)責(zé)辦事處貨款收訖、應(yīng)收款記錄與催收工作。2.堅(jiān)持信用額度控制下的現(xiàn)金現(xiàn)貨原則，加強(qiáng)現(xiàn)金管理，建立現(xiàn)金日記帳、銷售

收入賬以及應(yīng)收款賬，每日下班后對帳、盤點(diǎn)，保證帳實(shí)相符。

3.遵守公司貨款管理規(guī)定，及時(shí)回籠貨款，并與公司財(cái)務(wù)核對有關(guān)財(cái)務(wù)帳目。4.負(fù)責(zé)辦事處日常費(fèi)用現(xiàn)金支出管理工作，按公司財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定支付收訖。每月

26日前向公司報(bào)送如下統(tǒng)計(jì)表：A《辦事處現(xiàn)金日記帳目》、B《人員考勤表》、C《費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表》；D《客戶應(yīng)收款月報(bào)表》。

5.負(fù)責(zé)協(xié)助辦事處經(jīng)理管理辦事處員工的考勤工作，并按營銷中心的工資表發(fā)放

工資。

6.負(fù)責(zé)辦事處辦公室內(nèi)勤服務(wù)工作，保管各類文件檔案，及時(shí)登記清理客戶檔案；

對招牌、專柜、展牌、展板、促銷品發(fā)放地點(diǎn)及數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、記錄，對辦事處

設(shè)施、用品進(jìn)行登記與發(fā)放管理及其他文檔管理。

第二篇：銷售辦事處主任職責(zé)

中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站

銷售辦事處主任職責(zé)、目 的：明確各銷售辦事處職責(zé)，抓好地區(qū)銷售工作。

二、適用范圍：適用于公司各銷售辦事處。

三、責(zé) 任 者：銷售副總經(jīng)理、各辦事處主任。

四、職 責(zé)：

1．經(jīng)常組織本辦事處人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹執(zhí)行《國家藥品管理法》、《藥品流通管理辦法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《合同法》等相關(guān)法規(guī)，努力做銷售工作，樹立企業(yè)形象。

2．強(qiáng)本辦事處銷售管理，完成公司下達(dá)的銷售、回款任務(wù)，確保轄區(qū)內(nèi)貨物及資金安全，認(rèn)真做好銷售記錄，做到批號跟蹤，記錄交公司保存三年。

3．經(jīng)常深入客戶，認(rèn)真聽取客戶意見，改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，凡遇到藥品質(zhì)量問題應(yīng)及進(jìn)向公司質(zhì)量管理部門匯報(bào)，并及進(jìn)解決。

4．在銷售中做到不將藥品銷往集市或無證照或證照不全的單位及個(gè)人。5．定期向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本區(qū)的銷售情況。6．配合公司做好新產(chǎn)品推介、銷售等管理工作。7．配合公司送派售人員參加各項(xiàng)培訓(xùn)工作。

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第三篇：在省政府駐外辦事處主任座談會上的講話

這次省政府駐外辦事處主任座談會的主要任務(wù)是,總結(jié)交流近年來各駐外辦事處的工作情況,分析形勢,研究和部署下步工作任務(wù)。

一、克服困難,積極工作,駐外辦事處為我省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)

近年來,在省委省政府的領(lǐng)導(dǎo)下,各駐外辦事處適應(yīng)形勢發(fā)展的要求,調(diào)整思路,轉(zhuǎn)變職能,克服困難,積極工作,在政務(wù)聯(lián)絡(luò)、接待服務(wù)、信息報(bào)送、招商引資以及隊(duì)伍建設(shè)等方面做了大量工作,取得了較好成績。

(一)政務(wù)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)順暢。駐京辦發(fā)揮地處首都的優(yōu)勢,與國家各部委和北京市各部門以及在我省工作過的在京省部級領(lǐng)導(dǎo)積極主動溝通,保持經(jīng)常性的聯(lián)系,較好地完成了約見國家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)工作、協(xié)調(diào)國家部委爭取各方面支持幫助等工作任務(wù),多次成功組織了在京的省部級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼活動。駐上海、廣州和深圳的三個(gè)辦事處把促進(jìn)兩地黨政干部考察學(xué)習(xí)和開展經(jīng)貿(mào)交流活動作為工作重點(diǎn),有針對性地建立聯(lián)絡(luò)渠道,搭建合作平臺,搞好各方面的服務(wù),得到了兩地黨政部門的好評。其他幾個(gè)辦事處在這方面也發(fā)揮了很好的作用。

(二)招商引資扎實(shí)有效。各駐外辦事處作為我省對外開放的“窗口”和招商引資的“橋梁”,立足省內(nèi)發(fā)展,發(fā)揮地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)勢,廣泛開展經(jīng)濟(jì)協(xié)作和經(jīng)貿(mào)交流活動。近年來,各駐外辦事處為我省協(xié)調(diào)引進(jìn)投資數(shù)十億元,引進(jìn)各類大項(xiàng)目近百個(gè)。并利用各種機(jī)會和方法,宣傳推介我省產(chǎn)品,收到了較好的效果。駐京辦組織我省九大產(chǎn)業(yè)的名牌產(chǎn)品在人民大會堂全國精品展示中心免費(fèi)展示一年。上海辦事處通過啟動“一網(wǎng)絡(luò)三中心”,開展招商引資和宣傳的工作。在今年召開的我省國企產(chǎn)權(quán)交易大會上,各辦事處高度重視,精心組織,從各地邀請了大批客商參會,為兩次會議的成功舉辦做出了貢獻(xiàn)。另外,各辦事處還采取措施,大力開展勞務(wù)輸出工作,積極促進(jìn)省內(nèi)農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移和城市下崗職工再就業(yè)。

(三)信息報(bào)送及時(shí)準(zhǔn)確。各駐外辦事處圍繞省委、省政府的重點(diǎn)工作,突出駐地特色,積極主動地收集和報(bào)送了大量有參考價(jià)值的信息,受到省領(lǐng)導(dǎo)的好評。駐港辦把信息工作作為干部學(xué)習(xí)和鍛煉的崗位,三年來共向省政府報(bào)送信息800多期,信息工作加強(qiáng)的同時(shí),也培養(yǎng)了干部。

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(四)接待服務(wù)周到細(xì)致。各駐外辦事處堅(jiān)持服務(wù)至上,克服了人員少、經(jīng)費(fèi)不足、接待條件有限等困難,在千方百計(jì)改善服務(wù)硬件的同時(shí),注意在提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫,為我省人員到駐地開會、學(xué)習(xí)、工作、就醫(yī)、辦事等提供了良好的服務(wù)。

(五)隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)。各辦事處通過加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的建設(shè),堅(jiān)持經(jīng)常性的思想政治工作,較好地完成了開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的任務(wù),有的辦事處還受到了表揚(yáng)。干部職工的思想政治素質(zhì)有了新的提高,大局意識、服務(wù)意識不斷增強(qiáng),隊(duì)伍的精神面貌煥然一新。

新形勢下的辦事處工作還存在一些不可忽視的問題需要研究和解決:一是省政府駐外辦事機(jī)構(gòu)的區(qū)域布局、機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理方式和工作方法還需要進(jìn)一步理順和相應(yīng)調(diào)整。二是辦事處在市場經(jīng)濟(jì)條件下,職能需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)換,改革需要不斷深化,工作思路需要與時(shí)俱進(jìn)。三是在內(nèi)部管理上還存在薄弱環(huán)節(jié),隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。四是招商引資力爭搞一些大項(xiàng)目和高科技項(xiàng)目。五是個(gè)別辦事處還要解決好一些歷史遺留問題,保持穩(wěn)定。

二、認(rèn)清形勢,明確職能,充分發(fā)揮駐外辦事處在促進(jìn)全省加快發(fā)展中的作用

現(xiàn)在正處于“十五”向“十一五”過渡的轉(zhuǎn)折時(shí)期?！笆晃濉笔俏沂〖涌彀l(fā)展重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的關(guān)鍵階段。這一時(shí)期,既是“黃金發(fā)展時(shí)期”,也是“矛盾凸顯時(shí)期”。這對我省加快發(fā)展,實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)省的目標(biāo),既是難得的機(jī)遇,也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。今年以來,全省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,呈現(xiàn)出“四個(gè)大幅增長”和“四個(gè)較大突破”的新特點(diǎn)。“十一五”時(shí)期,能否抓住機(jī)遇,趨利避害,保持良好的發(fā)展勢態(tài),實(shí)現(xiàn)全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展和社會全面進(jìn)步,對全省上下都提出了新的更高的要求。省政府駐外辦事處作為推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量,必須認(rèn)清形勢,找準(zhǔn)位置,在推進(jìn)全省加快發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

省政府駐外辦事處,是省政府派駐外地的綜合辦事機(jī)構(gòu),接受省政府的領(lǐng)導(dǎo),行使省政府賦予的職權(quán),代表省政府與中央國家機(jī)關(guān)及駐地政府進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和處理涉及本省的有關(guān)事宜。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立,辦事處工作遇到一些新的問題。一方面,現(xiàn)代化的通信手段和發(fā)達(dá)的社會服務(wù)業(yè)有助于辦事處增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力、提高工作效率、改善服務(wù)質(zhì)量;另一方面,市場化的社會服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和多樣化的通信交流手段使辦事處原有的職能日益弱化。從發(fā)展趨式上看,省政府駐外辦事處的總體數(shù)量將越來越少、職能要求將越來越高、機(jī)構(gòu)設(shè)置將越來越精。新的發(fā)展形勢賦予辦事處新的歷史使命,給辦事處工作提出更高的要求,辦事處不是不需要了,而是更重要了。

今后一個(gè)時(shí)期做好省政府駐外辦事處工作的指導(dǎo)思想和總體要求是:堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以服務(wù)于省委省政府中心工作、促進(jìn)全省加快發(fā)展為目標(biāo),進(jìn)一步調(diào)整區(qū)域布局、轉(zhuǎn)變工作職能、深化內(nèi)部改革、創(chuàng)新工作方式、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),把省政府駐外辦事處真正建設(shè)成為宣傳推介的窗口,發(fā)展經(jīng)濟(jì)的橋梁和聯(lián)系兩地的紐帶。

今后,在省政府駐外辦事處的區(qū)域布局和職能定位上,要抓好一個(gè)中心,突出兩個(gè)重點(diǎn),輻射三個(gè)區(qū)域,強(qiáng)化五項(xiàng)職能。抓好一個(gè)中心,就是依托首都北京這個(gè)政治經(jīng)濟(jì)文化中心,發(fā)揮駐京辦聯(lián)絡(luò)我省與中央國家機(jī)關(guān)及首都北京的樞紐作用,職能上側(cè)重抓好政務(wù)協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)和政策信息的收集。突出兩個(gè)重點(diǎn),就是突出上海、廣州兩個(gè)具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,發(fā)揮駐滬辦和駐穗辦對外經(jīng)濟(jì)協(xié)作的橋梁作用,工作職能上側(cè)重于抓好招商引資、商務(wù)接洽和經(jīng)濟(jì)類信息的收集。輻射三個(gè)區(qū)域,就是長江三角洲、珠江三角洲和京津唐環(huán)渤海三個(gè)地區(qū)。在抓好駐京辦、駐滬辦和駐穗辦的同時(shí),發(fā)揮好其他幾個(gè)辦事處的作用和駐港辦的對外聯(lián)絡(luò)功能,增強(qiáng)辦事處工作的輻射面,擴(kuò)大我省的對外影響。各個(gè)辦事處在突出自身工作特點(diǎn)的同時(shí),總體上都要強(qiáng)化五項(xiàng)職能。

(一)加強(qiáng)政務(wù)聯(lián)絡(luò)。要按照省委、省政府的要求,做好我省與中央國家機(jī)關(guān)和駐地所在的省、市黨政機(jī)關(guān)及有關(guān)部門的聯(lián)系工作。各辦事處要不斷拓寬政務(wù)聯(lián)絡(luò)的渠道,探索政務(wù)聯(lián)絡(luò)的新方式,建立起與駐地政府及部門的經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)溝通機(jī)制,為省委、省政府及各部門與駐地開展政務(wù)交流創(chuàng)造條件,為我省企事業(yè)單位及民營企業(yè)等其他經(jīng)濟(jì)組織在駐地開展工作提供服務(wù)。

(二)突出經(jīng)濟(jì)協(xié)作。要做好我省與駐地所在的省、市間的橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合、貿(mào)易往來和文化教育交流等方面的聯(lián)系工作;組織多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作,引進(jìn)技術(shù)、資金、人才和管理經(jīng)驗(yàn);協(xié)助我省有關(guān)部門和企業(yè)開拓省外市場,推銷省內(nèi)產(chǎn)品,以及聯(lián)系外事、旅游、勞務(wù)等事務(wù),為發(fā)展我省經(jīng)濟(jì)服務(wù)。要為兩地企業(yè)在異地參加經(jīng)貿(mào)活動提供協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)和服務(wù),積極搞好前期市場調(diào)研,提供準(zhǔn)確的市場信息,做好聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),確保經(jīng)貿(mào)活動收到良好的效果。

(三)搞好信息收集整理。各辦事處要做好國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、科技等方面信息的搜集、整理和傳遞工作,為省委、省政府科學(xué)決策提供依據(jù)。信息工作是辦事處發(fā)揮政務(wù)服務(wù)作用的重要手段,辦事處要圍繞省委、省政府的重點(diǎn)工作去收集、挖掘和傳遞有價(jià)值的信息。當(dāng)前要重點(diǎn)圍繞國企改革、投資拉動、招商引資、民營經(jīng)濟(jì)、縣域發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定和服務(wù)型政府建設(shè)等重大問題,報(bào)送中央及有關(guān)部門的決策信息和發(fā)達(dá)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)。

(四)提高接待服務(wù)水平。當(dāng)前,辦事處的服務(wù)對象已經(jīng)擴(kuò)層增面,不只是為省領(lǐng)導(dǎo)和省直有關(guān)部門到駐地進(jìn)行公務(wù)活動提供服務(wù),還要為全省各級機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及其他經(jīng)濟(jì)組織開展工作服務(wù)。要不斷探索在市場經(jīng)濟(jì)條件下做好接待工作的新方法,健全和完善接待服務(wù)工作制度,提高接待人員的素質(zhì),使接待服務(wù)工作更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

(五)做好各項(xiàng)臨時(shí)性工作。辦事處作為省政府的駐外“大使館”,按照省政府賦予的職權(quán),代表省政府在駐地處理涉及本省的有關(guān)事宜,臨時(shí)性工作比較多。辦事處要積極承辦好省領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)事宜及駐地所在的省、市黨政機(jī)關(guān)要求辦事處辦理的有關(guān)事項(xiàng)。同時(shí),辦事處還負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)我省各市(州)、縣(市)及省直各部門駐當(dāng)?shù)剞k事機(jī)構(gòu)的工作。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格管理,努力開創(chuàng)省政府駐外辦事處工作新局面

王省長今年7月在看望深圳辦事處全體同志時(shí)提出:“在我省經(jīng)濟(jì)由‘快走’變‘快跑’發(fā)展中,在構(gòu)建‘南資北移’通道過程中,辦事處擔(dān)負(fù)重任。辦事處要在國企改制、招商引資、發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)等方面加大工作力度,在工作中做到心急不慌、一步一個(gè)腳印、扎扎實(shí)實(shí)地做好工作?！边@是對所有省政府駐外辦事處提出的要求和期望。我們要圍繞省委、省政府的中心任務(wù),按照省長的指示精神,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),健全制度,嚴(yán)格管理,認(rèn)真謀劃好各項(xiàng)工作,充分發(fā)揮職能作用,為我省加快發(fā)展提供服務(wù)。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),理順關(guān)系。辦事處工作是省政府工作的重要組成部分,在全省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中具有不可替代的重要作用。適應(yīng)形勢和任務(wù)的發(fā)展變化,要進(jìn)一步加強(qiáng)對辦事處工作的領(lǐng)導(dǎo),理順各方面的關(guān)系,為辦事處發(fā)揮職能作用提供有利條件。要對《省政府駐外辦事處管理規(guī)定》進(jìn)行重新修訂,進(jìn)一步健全和完善人事、財(cái)務(wù)和國有資產(chǎn)等方面的管理制度,使辦事處的職能作用更好、更充分地發(fā)揮出來。有關(guān)部門要進(jìn)一步明確對辦事處的管理關(guān)系和管理責(zé)任,積極支持辦事處的工作,幫助解決一些實(shí)際困難。各辦事處也要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行省政府的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)工作程序,加強(qiáng)與主管部門的聯(lián)系,主動匯報(bào)工作,爭取各方面的支持,營造齊抓共管的局面,形成有利于辦事處發(fā)展的良好氛圍。

(二)完善制度,強(qiáng)化管理。特殊的職能作用和復(fù)雜的組織人員結(jié)構(gòu),要求辦事處必須建立健全各項(xiàng)制度,加強(qiáng)內(nèi)部管理。要嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)和人員編制,堅(jiān)決做到不超編配人、不擅自設(shè)內(nèi)部機(jī)構(gòu),不辦經(jīng)營性生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè),編制內(nèi)選調(diào)人員嚴(yán)格履行報(bào)批手續(xù),公務(wù)員實(shí)行輪換制,事業(yè)單位人員實(shí)行聘任制,工勤和企業(yè)人員實(shí)行合同制。要完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,做到有章可循,嚴(yán)格照章辦事。要建立和健全國有資產(chǎn)管理制度,對國有資產(chǎn)的處置必須按照省政府的有關(guān)規(guī)定和程序進(jìn)行,嚴(yán)防國有資產(chǎn)流失。辦事處必須堅(jiān)持政企分開,轉(zhuǎn)變所屬賓館(招待所)的經(jīng)營管理體制,逐步推行股份制或委托經(jīng)營,確保國有資產(chǎn)保值增值。

(三)要創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制,增強(qiáng)內(nèi)部活力。要建立責(zé)任機(jī)制,辦事處每個(gè)工作人員都要有明確的工作職責(zé)。要樹立競爭意識和法律意識,按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則,探索新的經(jīng)營管理方式。要建立科學(xué)有效的激勵機(jī)制,破除“大鍋飯”,鼓勵先進(jìn),鞭策后進(jìn),激發(fā)干部職工的工作熱情,真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。

(四)加強(qiáng)自身建設(shè),樹立形象。要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),進(jìn)一步提高思想政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。要堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo),增強(qiáng)班子團(tuán)結(jié),形成工作合力。要切實(shí)做好先進(jìn)性教育活動,提高黨員干部的整體素質(zhì)。要按照服務(wù)型政府機(jī)關(guān)建設(shè)的要求,加強(qiáng)政風(fēng)建設(shè),反對形式主義、官僚主義和鋪張浪費(fèi)。要深入開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育,認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,在辦事處駐地樹立起干部勤政為民,廉潔自律的良好形象。

第四篇：在省政府駐外辦事處主任座談會上的講話

這次省政府駐外辦事處主任座談會的主要任務(wù)是,總結(jié)交流近年來各駐外辦事處的工作情況,分析形勢,研究和部署下步工作任務(wù)。

一、克服困難,積極工作,駐外辦事處為我省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)

近年來,在省委省政府的領(lǐng)導(dǎo)下,各駐外辦事處適應(yīng)形勢發(fā)展的要求,調(diào)整思路,轉(zhuǎn)變職能,克服困難,積極工作,在政務(wù)聯(lián)絡(luò)、接待服務(wù)、信息報(bào)送、招商引資以及隊(duì)伍建設(shè)等方面做了大量工作,取得了較好成績。

(一)政務(wù)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)順暢。駐京辦發(fā)揮地處首都的優(yōu)勢,與國家各部委和北京市各部門以及在我省工作過的在京省部級領(lǐng)導(dǎo)積極主動溝通,保持經(jīng)常性的聯(lián)系,較好地完成了約見國家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)工作、協(xié)調(diào)國家部委爭取各方面支持幫助等工作任務(wù),多次成功組織了在京的省部級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼活動。駐上海、廣州和深圳的三個(gè)辦事處把促進(jìn)兩地黨政干部考察學(xué)習(xí)和開展經(jīng)貿(mào)交流活動作為工作重點(diǎn),有針對性地建立聯(lián)絡(luò)渠道,搭建合作平臺,搞好各方面的服務(wù),得到了兩地黨政部門的好評。其他幾個(gè)辦事處在這方面也發(fā)揮了很好的作用。

(二)招商引資扎實(shí)有效。各駐外辦事處作為我省對外開放的“窗口”和招商引資的“橋梁”,立足省內(nèi)發(fā)展,發(fā)揮地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)勢,廣泛開展經(jīng)濟(jì)協(xié)作和經(jīng)貿(mào)交流活動。近年來,各駐外辦事處為我省協(xié)調(diào)引進(jìn)投資數(shù)十億元,引進(jìn)各類大項(xiàng)目近百個(gè)。并利用各種機(jī)會和方法,宣傳推介我省產(chǎn)品,收到了較好的效果。駐京辦組織我省九大產(chǎn)業(yè)的名牌產(chǎn)品在人民大會堂全國精品展示中心免費(fèi)展示一年。上海辦事處通過啟動“一網(wǎng)絡(luò)三中心”,開展招商引資和宣傳的工作。在今年召開的我省國企產(chǎn)權(quán)交易大會上,各辦事處高度重視,精心組織,從各地邀請了大批客商參會,為兩次會議的成功舉辦做出了貢獻(xiàn)。另外,各辦事處還采取措施,大力開展勞務(wù)輸出工作,積極促進(jìn)省內(nèi)農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移和城市下崗職工再就業(yè)。

(三)信息報(bào)送及時(shí)準(zhǔn)確。各駐外辦事處圍繞省委、省政府的重點(diǎn)工作,突出駐地特色,積極主動地收集和報(bào)送了大量有參考價(jià)值的信息,受到省領(lǐng)導(dǎo)的好評。駐港辦把信息工作作為干部學(xué)習(xí)和鍛煉的崗位,三年來共向省政府報(bào)送信息800多期,信息工作加強(qiáng)的同時(shí),也培養(yǎng)了干部。

(四)接待服務(wù)周到細(xì)致。各駐外辦事處堅(jiān)持服務(wù)至上,克服了人員少、經(jīng)費(fèi)不足、接待條件有限等困難,在千方百計(jì)改善服務(wù)硬件的同時(shí),注意在提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫,為我省人員到駐地開會、學(xué)習(xí)、工作、就醫(yī)、辦事等提供了良好的服務(wù)。

(五)隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)。各辦事處通過加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的建設(shè),堅(jiān)持經(jīng)常性的思想政治工作,較好地完成了開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的任務(wù),有的辦事處還受到了表揚(yáng)。干部職工的思想政治素質(zhì)有了新的提高,大局意識、服務(wù)意識不斷增強(qiáng),隊(duì)伍的精神面貌煥然一新。

新形勢下的辦事處工作還存在一些不可忽視的問題需要研究和解決:一是省政府駐外辦事機(jī)構(gòu)的區(qū)域布局、機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理方式和工作方法還需要進(jìn)一步理順和相應(yīng)調(diào)整。二是辦事處在市場經(jīng)濟(jì)條件下,職能需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)換,改革需要不斷深化,工作思路需要與時(shí)俱進(jìn)。三是在內(nèi)部管理上還存在薄弱環(huán)節(jié),隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。四是招商引資力爭搞一些大項(xiàng)目和高科技項(xiàng)目。五是個(gè)別辦事處還要解決好一些歷史遺留問題,保持穩(wěn)定。

二、認(rèn)清形勢,明確職能,充分發(fā)揮駐外辦事處在促進(jìn)全省加快發(fā)展中的作用

現(xiàn)在正處于“十五”向“十一五”過渡的轉(zhuǎn)折時(shí)期。“十一五”是我省加快發(fā)展重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的關(guān)鍵階段。這一時(shí)期,既是“黃金發(fā)展時(shí)期”,也是“矛盾凸顯時(shí)期”。這對我省加快發(fā)展,實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)省的目標(biāo),既是難得的機(jī)遇,也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。今年以來,全省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,呈現(xiàn)出“四個(gè)大幅增長”和“四個(gè)較大突破”的新特點(diǎn)?！笆晃濉睍r(shí)期,能否抓住機(jī)遇,趨利避害,保持良好的發(fā)展勢態(tài),實(shí)現(xiàn)全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展和社會全面進(jìn)步,對全省上下都提出了新的更高的要求。省政府駐外辦事處作為推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量,必須認(rèn)清形勢,找準(zhǔn)位置,在推進(jìn)全省加快發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

省政府駐外辦事處,是省政府派駐外地的綜合辦事機(jī)構(gòu),接受省政府的領(lǐng)導(dǎo),行使省政府賦予的職權(quán),代表省政府與中央國家機(jī)關(guān)及駐地政府進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和處理涉及本省的有關(guān)事宜。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立,辦事處工作遇到一些新的問題。一方面,現(xiàn)代化的通信手段和發(fā)達(dá)的社會服務(wù)業(yè)有助于辦事處增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力、提高工作效率、改善服務(wù)質(zhì)量;另一,加強(qiáng)與主管部門的聯(lián)系,主動匯報(bào)工作,爭取各方面的支持,營造齊抓共管的局面,形成有利于辦事處發(fā)展的良好氛圍。

(二)完善制度,強(qiáng)化管理。特殊的職能作用和復(fù)雜的組織人員結(jié)構(gòu),要求辦事處必須建立健全各項(xiàng)制度,加強(qiáng)內(nèi)部管理。要嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)和人員編制,堅(jiān)決做到不超編配人、不擅自設(shè)內(nèi)部機(jī)構(gòu),不辦經(jīng)營性生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè),編制內(nèi)選調(diào)人員嚴(yán)格履行報(bào)批手續(xù),公務(wù)員實(shí)行輪換制,事業(yè)單位人員實(shí)行聘任制,工勤和企業(yè)人員實(shí)行合同制。要完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,做到有章可循,嚴(yán)格照章辦事。要建立和健全國有資產(chǎn)管理制度,對國有資產(chǎn)的處置必須按照省政府的有關(guān)規(guī)定和程序進(jìn)行,嚴(yán)防國有資產(chǎn)流失。辦事處必須堅(jiān)持政企分開,轉(zhuǎn)變所屬賓館(招待所)的經(jīng)營管理體制,逐步推行股份制或委托經(jīng)營,確保國有資產(chǎn)保值增值。

(三)要創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制,增強(qiáng)內(nèi)部活力。要建立責(zé)任機(jī)制,辦事處每個(gè)工作人員都要有明確的工作職責(zé)。要樹立競爭意識和法律意識,按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則,探索新的經(jīng)營管理方式。要建立科學(xué)有效的激勵機(jī)制,破除“大鍋飯”,鼓勵先進(jìn),鞭策后進(jìn),激發(fā)干部職工的工作熱情,真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。

(四)加強(qiáng)自身建設(shè),樹立形象。要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),進(jìn)一步提高思想政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。要堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo),增強(qiáng)班子團(tuán)結(jié),形成工作合力。要切實(shí)做好先進(jìn)性教育活動,提高黨員干部的整體素質(zhì)。要按照服務(wù)型政府機(jī)關(guān)建設(shè)的要求,加強(qiáng)政風(fēng)建設(shè),反對形式主義、官僚主義和鋪張浪費(fèi)。要深入開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育,認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,在辦事處駐地樹立起干部勤政為民,廉潔自律的良好形象。

第五篇：辦事處主任崗位職責(zé)

《分公司經(jīng)理崗位職責(zé)》

分公司經(jīng)理一職是工作在直營終端第一線的中層管理人員，對總公司營運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)。其工作職責(zé)與日常行為規(guī)范是：

具有高度的敬業(yè)精神和良好的行為規(guī)范、舉止大方、穿著得體。

1、充分了解公司的規(guī)模、經(jīng)營模式、配送能力、產(chǎn)品基本情況（結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、價(jià)格、包裝及行業(yè)的整體市場情況）。不了解的，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

2、每天早上到分公司辦公室報(bào)到，主持晨會。督促業(yè)務(wù)代、業(yè)務(wù)主管將總結(jié)好的前一天工作日報(bào)業(yè)務(wù)表（電子版或文字版，日報(bào)表上必須真實(shí)記錄公司產(chǎn)品在每一家客戶的市場情況。）進(jìn)行收集、分析，聽從業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管匯報(bào)前一天的工作情況。分析、解決業(yè)務(wù)代表遇到的困難、問題。

3、根據(jù)業(yè)務(wù)代表提供的數(shù)據(jù)，匯總客戶訂貨情況資料。

4、督導(dǎo)業(yè)務(wù)代表認(rèn)真做好各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作。

5、每周六下午定期、定時(shí)在分公司會議室主持召開周例會，進(jìn)行周總結(jié)，同時(shí)部署下周工作計(jì)劃。針對該計(jì)劃進(jìn)行交流，統(tǒng)一觀點(diǎn)、認(rèn)識。

6、督導(dǎo)、檢查大店業(yè)務(wù)按時(shí)領(lǐng)取各賣場的對賬票據(jù)及登記表上簽字。保障能夠按時(shí)與相關(guān)客戶進(jìn)行對賬、發(fā)票送達(dá)及貨款回收工作。

8、督導(dǎo)流通渠道業(yè)務(wù)做好路線圖，推廣好核心產(chǎn)品或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品；

9、促銷活動管理。即:促銷協(xié)議的簽訂、計(jì)劃的制訂、費(fèi)用的預(yù)算，監(jiān)督促銷活動的實(shí)施、總結(jié)與評估。并且負(fù)責(zé)促銷人員的招聘、培訓(xùn)、管理和監(jiān)督。

10、負(fù)責(zé)規(guī)模性零售店進(jìn)場談判、客情維護(hù)。

11、競品信息匯總、分析和市場預(yù)測，提供合理化的方案、建議。

12、保守公司的商業(yè)秘密。

13、事件處理：當(dāng)遇到客戶和消費(fèi)者對產(chǎn)品的投訴時(shí)，務(wù)必遵循以下程序和原則，迅速妥善處理：

1）弄清不良品是否存在，屬于什么類型；

2）表示誠摯的歉意，并將實(shí)際情況立即電話通報(bào)給銷售經(jīng)理； 3）根據(jù)總部銷售經(jīng)理意見，以最低的代價(jià)迅速換回不良品； 4）不做任何關(guān)于產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量問題的承諾； 5）不談?wù)撟约翰涣私獾漠a(chǎn)品質(zhì)量方面的問題；

6）回公司填寫書面報(bào)告，遞交上級主管部門

13、每月30－次月1日，對本月工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)提交下月工作計(jì)劃。

14、對于下屬業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管進(jìn)行工作指導(dǎo)與管理，對其的工作結(jié)果負(fù)責(zé)。

15、辦事處整體業(yè)務(wù)開展工作的計(jì)劃、安排、執(zhí)行、督導(dǎo)，各種相關(guān)數(shù)據(jù)、費(fèi)用、貨品、車輛、人員、賬款的綜合管理，保障辦事處的安全、正常運(yùn)營。

湖南谷一食品有限公司 營運(yùn)中心 2013年9月1日