第一篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:

彈指一揮間,創(chuàng)業(yè)兩年時(shí)間已到,今天向大家講述我創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)的歷程、收獲與啟示。

在過(guò)去的兩年時(shí)間里,本人歷經(jīng)了家具行業(yè)垂直電商、家具品牌聯(lián)營(yíng)、三個(gè)階段,摸索互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的路子?；仡檭赡陝?chuàng)業(yè)的時(shí)光,我收獲很大,感受很多。

一、歷程

(一)創(chuàng)業(yè)前 做過(guò)乙方項(xiàng)目經(jīng)理、干過(guò)甲方工程部經(jīng)理，學(xué)習(xí)在國(guó)企、鍛煉在私企。個(gè)人愛(ài)好，卻在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，進(jìn)而利用工作積攢的家具行業(yè)資源，展開(kāi)了創(chuàng)業(yè)之路。

(二)家具行業(yè)垂直電商 創(chuàng)業(yè)初期互聯(lián)網(wǎng)以淘寶、京東等綜合互聯(lián)網(wǎng)電商為領(lǐng)頭羊。服裝、化妝品等垂直電商開(kāi)始第一輪融資，并且開(kāi)始立住腳根。家具業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，由于信息的不流通，處于賣(mài)方市場(chǎng)，價(jià)格浮動(dòng)在50%-500%。急需互聯(lián)網(wǎng)的共享精神將家具產(chǎn)品的浮動(dòng)利潤(rùn)，變更為質(zhì)量、品牌雙提升的方向來(lái)。所以我毅然進(jìn)入了家具行業(yè)的垂直電商創(chuàng)業(yè)。

(三)家具品牌聯(lián)營(yíng) 垂直電商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)還保持舊的思路。尋找加盟商、開(kāi)分店、利用不對(duì)稱信息成倍賣(mài)價(jià)、極度不認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)的共享事實(shí)。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，2013年，多數(shù)家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格不再可以輕松隱藏。于是，我順利的找到一些中等品牌家具企業(yè)合作，展開(kāi)聯(lián)營(yíng)。

(四)中小企業(yè)品牌塑造 在家具品牌聯(lián)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)品牌意識(shí)淡漠、產(chǎn)品更新單純停留在樣式的更新，產(chǎn)品質(zhì)量、用料的新發(fā)展緩慢更新，宣傳促銷(xiāo)手段單一陳舊。新的互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功，讓眾多中小企業(yè)看到了方向，在家具品牌聯(lián)營(yíng)過(guò)程中，我和幾個(gè)志同道合的企業(yè)主展開(kāi)了品牌戰(zhàn)略合作之路。

二、收獲

一是開(kāi)闊了眼界,學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蜂擁而至,全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,科技、信息、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng),加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情,需要的是高效率,在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。為了搞好公司管理,我對(duì)經(jīng)濟(jì)法學(xué)、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)中,拓寬了自己的知識(shí)層面。

三是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,使我對(duì)市場(chǎng)的判斷,對(duì)事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維;從一件事情需層層請(qǐng)示到自己獨(dú)立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉,我感覺(jué)自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

四是結(jié)交了一批朋友,拓展了人生發(fā)展空間。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,拓寬了交際交往的渠道,積蓄了寶貴的人際關(guān)系資源。這些人際關(guān)系,有些是在患難之處見(jiàn)真情而結(jié)識(shí)的真誠(chéng)朋友,有的是業(yè)務(wù)往來(lái)中見(jiàn)誠(chéng)信而結(jié)交的生意伙伴,這些人際關(guān)系資源必將拓展人生的發(fā)展空間,成為人生歷程中一筆不可多得的財(cái)富。

三、啟示

一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客為中心、以互聯(lián)網(wǎng)為依托、以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為臂膀。充分發(fā)揮想象力，鏈接互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尋找顧客心中的便利、實(shí)惠。

二是創(chuàng)業(yè)是殘酷的，成功者固然值得欽佩，然而失敗者也不要妄自菲薄。絕對(duì)沒(méi)有一個(gè)人是一次成功的。蘋(píng)果手機(jī)是在喬布斯一次又一次的否定的方案中脫穎而出的。失敗者請(qǐng)珍惜自己的所得，經(jīng)驗(yàn)、朋友都是你沖向成功的寶物。

三是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)周期非常短暫。中小項(xiàng)目的成長(zhǎng)周期，一般在1-2年時(shí)間，如果自己的項(xiàng)目在這段時(shí)間內(nèi)始終沒(méi)有找到成功之門(mén)，及早轉(zhuǎn)換思路為好。

第二篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

自從大學(xué)畢業(yè)我一直都是給別人做事，在別人的公司里辛苦的工作，為了自己的生活而不停的忙碌著?？傁胫约喝プ鳇c(diǎn)什么，或許這是很無(wú)聊的話題，但對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都會(huì)這么想，有了想法才可以去做，有了做的念頭才會(huì)去嘗試，任何一件事都需要有個(gè)過(guò)程，終于在今年元旦，我無(wú)視父母的強(qiáng)烈反對(duì)離開(kāi)了我工作了3年的外資公司，放棄了別人看上去都羨慕的工資待遇，毅然決然的回到了農(nóng)村老家，因?yàn)樽约捍髮W(xué)所學(xué)的專業(yè)是軟件工程，本身自己又喜歡營(yíng)銷(xiāo)和管理等工作，于是拿著自己的一點(diǎn)兒存款又跟父母借了兩萬(wàn)，在老家注冊(cè)了一家名為 扎賚特旗三星數(shù)碼城 的小店，主要經(jīng)營(yíng)電腦及耗材、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品，開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以人為本是我的經(jīng)營(yíng)理念。憑著我的專業(yè)特長(zhǎng)和完善的售后服務(wù)。很快就在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ挠绊懥Γ〉甑纳庖蔡貏e的好，深受各位父老鄉(xiāng)親的滿意和信賴，銷(xiāo)量也穩(wěn)步提高。

可是由于而本地區(qū)流動(dòng)人口有限，常住人口固定，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)趨于飽和。所以我不得不推陳出新引進(jìn)一些本地區(qū)很少用的一些中高端品牌，來(lái)穩(wěn)固我的市場(chǎng)占有率，為了拉攏更多的客戶我也和其他的同行一樣做起了賒銷(xiāo)，但是我的經(jīng)濟(jì)實(shí)力并沒(méi)有人家的雄厚，不到兩個(gè)月就造成資金周轉(zhuǎn)不足，眼見(jiàn)著店里貨架變得空了，顧客選擇的范圍小了，慢慢的生意也就變得冷清，我到處的求人，找親戚朋友四處的碰壁，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的激情也快要消失殆盡了，正在我一籌莫展之際，我聽(tīng)說(shuō)了國(guó)家鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)，同時(shí)有小額擔(dān)保貸款的扶持政策。就想抱著一種問(wèn)問(wèn)看的態(tài)度找到了好力保鄉(xiāng)勞動(dòng)保障所，沒(méi)想到他們聽(tīng)說(shuō)我的情況后，給我詳細(xì)的介紹了有關(guān)小額貸款的情況，我的條件很符合他們的扶持標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)消息讓我的精神頭又回來(lái)了，他們積極為我辦理了小額擔(dān)保貸款，幫我度過(guò)了難關(guān)，讓我邁出了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步，現(xiàn)在我的小店又恢復(fù)了往日的人來(lái)人往，生意更是一天比一天好，以前流失的一些客戶又慢慢的收了回來(lái)，相信在大家的關(guān)心支持下，我的創(chuàng)業(yè)道路會(huì)越走越寬廣。

第三篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

下崗再創(chuàng)業(yè) 在實(shí)踐中歷練自己的才干

長(zhǎng)春市東寶機(jī)電設(shè)備廠

我叫孟堯,是北京工業(yè)學(xué)院1982年畢業(yè)生。曾經(jīng)在長(zhǎng)春市一家大型國(guó)有企業(yè)工作了23年，中共黨員，高級(jí)工程師，曾擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師、經(jīng)貿(mào)處副處長(zhǎng)、機(jī)加分廠技術(shù)副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)等職務(wù)。2004年我當(dāng)時(shí)所在的工廠破產(chǎn)改制。思索再三,我主動(dòng)選擇了下崗，從此成為失業(yè)大軍中的一員。

下崗后，我決心自主創(chuàng)業(yè)，立志要憑著自己所掌握的專業(yè)技術(shù)和多年的工作經(jīng)驗(yàn)成就一番事業(yè)。然而，創(chuàng)業(yè)的路途上充滿了艱辛和坎坷，由于自己從大學(xué)畢業(yè)就一直在國(guó)企工作，從沒(méi)有過(guò)經(jīng)商的經(jīng)歷，更沒(méi)有想到初涉商海撲面而來(lái)的重重的困難和多方面的壓力：?jiǎn)?dòng)資金如何解決、那里去找廠房、沒(méi)有技術(shù)人員怎么辦、選擇什么項(xiàng)目、如何打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣招攬客戶、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又該怎么辦……。這么多的問(wèn)題，忽然間擺在你面前，一下子不知從何入手，我第一次感覺(jué)的了商海的襲襲冷風(fēng)。就在我茫然不知所措的時(shí)候，二道區(qū)就業(yè)局舉辦了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，二道區(qū)工商聯(lián)也多次舉辦相關(guān)活動(dòng)，傳經(jīng)送寶。通過(guò)參加這些培訓(xùn)和活動(dòng)使我受益匪淺，這些實(shí)用性非常強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)使我增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)的信心，也增加了我的創(chuàng)業(yè)能力。

2004年4月28日，我用自己多年微薄收入積攢的全部積蓄和親朋好友的支援，湊足10萬(wàn)元錢(qián)，注冊(cè)成立了自己的企業(yè)——長(zhǎng)春市東寶機(jī)電設(shè)備廠。

創(chuàng)業(yè)伊始，我結(jié)合了東北老工業(yè)基地的實(shí)際和自己的技術(shù)特長(zhǎng)，制定了“走工業(yè)之路，以科技發(fā)展，靠創(chuàng)新騰飛”的戰(zhàn)略準(zhǔn)則，我首先選擇的項(xiàng)目是“超音速電弧金屬熱噴涂”。這是一個(gè)新興的工藝技術(shù)項(xiàng)目，應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛。它可以在任何物體表面涂上一層金屬，有修復(fù)、防腐、耐磨、裝潢等很多用途?？墒钱?dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)真正了解這個(gè)技術(shù)項(xiàng)目的人并不多，在北方幾乎是一個(gè)空白。而我只是掌握了一些基礎(chǔ)知識(shí)，為了進(jìn)一步掌握這個(gè)項(xiàng)目，我南下北上，到各大專院校、科研院所拜師求教。然后再回到廠里帶領(lǐng)工人反復(fù)試驗(yàn)。那時(shí)我手下只有一名在勞務(wù)市場(chǎng)招聘來(lái)的農(nóng)民工，我既要拜師學(xué)藝，又要設(shè)計(jì)圖紙，還要實(shí)際操作，其艱辛可想而知，在半年的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)近千次的反復(fù)試驗(yàn)，終于獲得了成功。“超音速電弧金屬熱噴涂”投入了生產(chǎn)，并且很快就得到了客戶的好評(píng)。

為了進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，我們首先通過(guò)參加長(zhǎng)春商品交易會(huì)向社會(huì)展示這項(xiàng)工藝技術(shù)，收到很好的效果。當(dāng)時(shí)一汽、材料試驗(yàn)機(jī)、汽車(chē)廠等單位都是通過(guò)這次交易會(huì)了解我們的工藝技術(shù)的。04年年底和05年年初，一汽鍛造分廠的2000噸、1600噸鍛造機(jī)傳動(dòng)軸相繼因磨損過(guò)度而停產(chǎn)，當(dāng)時(shí)一汽的生產(chǎn)壓力很大。傳動(dòng)軸是一個(gè)龐然大物，長(zhǎng)有4米多，上邊還有一個(gè)直徑2米多的飛輪。當(dāng)時(shí)聯(lián)絡(luò)的很多廠家都無(wú)法修復(fù)這個(gè)龐然大物，如果訂制一個(gè)新的傳動(dòng)軸，工期最快恐怕也需要半年以上。這將對(duì)一汽的生產(chǎn)造成很大的影響。這個(gè)時(shí)候一汽向我們求援。當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)伊?xí)r，設(shè)備條件和生產(chǎn)條件都很差。但我們還是鼓足勇氣克服困難，利用我們的“超音速電弧金屬熱噴涂”技術(shù)，只用了3天時(shí)間就修復(fù)了受損部件，使生產(chǎn)以最快的速度得以恢復(fù)。為一汽節(jié)約了大量的設(shè)備維修資金，并爭(zhēng)取了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間。一汽領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的服務(wù)非常滿意，煅機(jī)恢復(fù)生產(chǎn)的時(shí)候特意大電話向我們報(bào)喜。這以后，我們先后為汽車(chē)、油田、鋼廠、印刷、電廠等行業(yè)提供了施工服務(wù)，收到了較好的效益。吉大一位材料專業(yè)的老教授了解了我們的情況后感慨地說(shuō)：我在這個(gè)專業(yè)帶研究生20多年，還沒(méi)完全走出實(shí)驗(yàn)階段。你們這么短的時(shí)間就能夠形成實(shí)際生產(chǎn)能力，真是不容易。

初嘗成功的喜悅，我們沒(méi)有滿足。為了使電弧金屬噴涂技術(shù)得到更快的發(fā)展，我們一邊繼續(xù)鉆研電弧金屬噴涂工藝技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；一邊研制新一代的電弧金屬噴涂機(jī)及其配套工裝設(shè)備。功夫不負(fù)有心人，2005年6月份我們的第一個(gè)產(chǎn)品“高速電弧金屬噴涂機(jī)”試制成功。經(jīng)過(guò)測(cè)試，所有的指標(biāo)均達(dá)到設(shè)計(jì)要求，金屬噴涂效果達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。目前，我們正在爭(zhēng)取把“電弧金屬噴涂機(jī)”申報(bào)吉林省科技新產(chǎn)品，通過(guò)吉林省技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局的鑒定，把我們的產(chǎn)品推向全國(guó)乃至世界市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，同時(shí)也是充滿機(jī)遇的，在商海的沉浮中我認(rèn)識(shí)到：客戶的需要，就有我們的好市場(chǎng)。我們的第二項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)始于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)金屬噴涂項(xiàng)目的外企客戶。一臺(tái)重要設(shè)備突然出現(xiàn)故障，當(dāng)時(shí)正值生產(chǎn)任務(wù)最緊張的時(shí)候，客戶向我們求援。機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)與制造本來(lái)就是我們的本專業(yè)。二話沒(méi)說(shuō)，我們利用自己的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)圓滿地解決了客戶的難題。這件事之后這個(gè)客戶誠(chéng)懇地建議：你們應(yīng)該從事非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)制造，我們需要你們的服務(wù)，而你們也會(huì)從中受益。認(rèn)真地分析了客戶的建議，我們認(rèn)為：我們本身就是從事機(jī)械行業(yè)的。機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)與制造是我們的優(yōu)勢(shì)所在?，F(xiàn)在客戶有需要，這就是我們最好的項(xiàng)目。于是，我們馬上開(kāi)展了一個(gè)新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目——非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)與制造。

就這樣，在不斷的創(chuàng)新中，經(jīng)過(guò)幾年的不懈努力，我們的外企客戶已經(jīng)有十幾個(gè)公司。業(yè)務(wù)范圍包括機(jī)電設(shè)備維修、非標(biāo)設(shè)備以及工藝裝置、工位器具的設(shè)計(jì)與制造、金屬噴涂與噴焊。為了更好地為客戶服務(wù)，也是為了我們能夠在這個(gè)高技術(shù)行業(yè)中站穩(wěn)腳，追求企業(yè)最佳效益我們十分注意提高自己的技術(shù)素質(zhì)、管理素質(zhì)和生產(chǎn)加工素質(zhì)?，F(xiàn)在我們企業(yè)里技術(shù)人員的比例很高，設(shè)計(jì)手段上都采用計(jì)算機(jī)三維設(shè)計(jì)，機(jī)械加工也采用數(shù)控設(shè)備。我們現(xiàn)在的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)效果已經(jīng)得到了客戶比較普遍的認(rèn)可。

為了增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁，我們正在開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和新的技術(shù)項(xiàng)目。目前，我們與某大學(xué)合作研發(fā)金屬噴涂專業(yè)的技術(shù)換代項(xiàng)目。該項(xiàng)目在預(yù)研階段已經(jīng)取得了令人滿意的成果，目前正在分別與通化鋼鐵公司和長(zhǎng)春客車(chē)廠進(jìn)行生產(chǎn)試驗(yàn)。這兩項(xiàng)試驗(yàn)完成后，將確立我廠在金屬噴涂與噴焊技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。也奠定了我廠在該領(lǐng)域的工程施工和制造專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)基礎(chǔ)。前景非常可觀。

經(jīng)過(guò)幾年的拼搏，我們的東寶機(jī)電設(shè)備廠已經(jīng)有了很大的起色。從當(dāng)初2人創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在安置職工近20人，產(chǎn)值數(shù)十萬(wàn)?，F(xiàn)有正式職工中具有高中級(jí)學(xué)歷和技術(shù)職稱的人員占一半以上。去年在長(zhǎng)春市創(chuàng)業(yè)貸款的幫助下，又新添2臺(tái)數(shù)控設(shè)備。目前，長(zhǎng)春市東寶機(jī)電設(shè)備廠已經(jīng)成為一家集非標(biāo)設(shè)備制造、金屬噴涂機(jī)及其配套設(shè)備制造、金屬噴涂、金屬噴焊、快速模具制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)的裝備制造類(lèi)企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷使我體會(huì)到：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，個(gè)人的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力是很重要的。它對(duì)你創(chuàng)業(yè)的成功與否有著至關(guān)重要的影響。所以，創(chuàng)業(yè)者首先要提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，這是你的基本功也是你為客戶服務(wù)的看家本領(lǐng)。所幸的是，我創(chuàng)業(yè)伊始就有機(jī)會(huì)參加了長(zhǎng)春市統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中也能經(jīng)常得到各級(jí)政府部門(mén)的支持和指導(dǎo)。這使得我的服務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力能力得到很大提高，在這里我要再次感謝政府各部門(mén)對(duì)我的多方面的支持和幫助。

總結(jié)幾年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有幾點(diǎn)體會(huì)： 1.創(chuàng)新

要以創(chuàng)新的精神主導(dǎo)自己創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程。不僅技術(shù)上要?jiǎng)?chuàng)新，管理上也要?jiǎng)?chuàng)新，各個(gè)方面都要有創(chuàng)新的精神。借鑒很重要，但不能邯鄲學(xué)步，亦步亦趨。那樣學(xué)不到精髓，而且容易導(dǎo)致失敗。

技術(shù)創(chuàng)新上，我們很注重在繼承和借鑒現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新，形成有特色的工藝技術(shù)和產(chǎn)品。比如我們的金屬噴涂、金屬噴焊、金屬噴涂機(jī)以及我們?cè)O(shè)計(jì)的工裝設(shè)備等。力求在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、整體功能甚至外觀上形成自己的風(fēng)格，創(chuàng)造獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

管理和經(jīng)營(yíng)上也要?jiǎng)?chuàng)新。那就是要根據(jù)自己企業(yè)的需要一合適的方式進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)和管理。大廠的、國(guó)有企業(yè)的現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)管理方式和制度對(duì)我們來(lái)說(shuō)不一定適用。

2.目標(biāo)

第一目標(biāo)要明確，第二目標(biāo)要遠(yuǎn)大，要制訂適合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)的直接目標(biāo)是謀求利潤(rùn)，但要處理好眼前利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系。也根據(jù)企業(yè)的能力適當(dāng)?shù)刈非笊鐣?huì)效益。這樣企業(yè)才能和諧地發(fā)展。

過(guò)分地注重眼前的利潤(rùn)，可能會(huì)影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。企業(yè)戰(zhàn)略也要靠當(dāng)前的企業(yè)利潤(rùn)作為可靠的保障。

3.聯(lián)合

就是最大限度地整合自己周?chē)纳鐣?huì)資源，為企業(yè)盈利和發(fā)展服務(wù)。

做為中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)，各方面的條件不可能十分完善。那么借助于社會(huì)現(xiàn)有資源擴(kuò)大自己的服務(wù)范圍就顯得十分重要。

在科研方面，我們?cè)?jīng)和北京裝甲兵技術(shù)學(xué)院、吉林大學(xué)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、石家莊鐵道學(xué)院、通化鋼鐵公司、長(zhǎng)春客車(chē)廠等單位合作。我們也經(jīng)常和我們的客戶與供應(yīng)商合作。同時(shí)為了完成比較大型的生產(chǎn)試驗(yàn)項(xiàng)目我們也經(jīng)常和同行業(yè)的伙伴企業(yè)進(jìn)行合作。這樣全方位的合作為我們企業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

客戶是企業(yè)的上帝。我們的所有工作都是為了讓客戶獲得較高的滿意度。為此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)三個(gè)方面全力地創(chuàng)造高質(zhì)量的勞動(dòng)成果，供應(yīng)給我們的客戶。這是我們良好的客戶關(guān)系的基本保障。也是我們企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的可靠保障。

5.誠(chéng)信

這是指企業(yè)在商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中的信譽(yù)。一個(gè)企業(yè)如果他的誠(chéng)信度低，那他的路就會(huì)越走越窄。我們依靠良好的誠(chéng)信度，在同行業(yè)以及客戶間保持著默契、良好的關(guān)系。為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造了和諧、默契的環(huán)境。為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打開(kāi)了必要的活動(dòng)空間。

回顧創(chuàng)業(yè)的歷程，確實(shí)讓令人感慨：創(chuàng)業(yè)的過(guò)程很艱難。但是當(dāng)我們的努力小有收獲的時(shí)候，那種欣慰和快樂(lè)是無(wú)法比擬的。目前政府在號(hào)召創(chuàng)業(yè)，各部門(mén)的服務(wù)逐漸到位，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境越來(lái)越好。在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境中，我們也有信心把企業(yè)越辦越好，為人民富裕、國(guó)家富強(qiáng)盡自己一點(diǎn)微薄之力。

第四篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我叫李艷梅，一看名字大家就應(yīng)該知道是80后，80后取名都是什么麗、霞、芳、梅、娟、艷的，所以，我就取了個(gè)最俗氣的80后的名字。或許是因?yàn)槊志哂?0后的氣息，我就感覺(jué)自己都快是80后最典型的代表了。大學(xué)畢業(yè)沒(méi)有工作，結(jié)婚沒(méi)有房子，沒(méi)有存款，不喜歡加班等等。

學(xué)校畢業(yè)去了一個(gè)事業(yè)單位上臨時(shí)班，也掙不了多少錢(qián)，思想倒是挺簡(jiǎn)單，每天就是上

班簽到，然后等得下班簽退，日復(fù)一日，年復(fù)一年，創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭雖然一直都有，但一直不知道去做什么合適。然后就順理成章的結(jié)婚，結(jié)婚后我的嫁妝就成了我創(chuàng)業(yè)的一筆啟動(dòng)資金，當(dāng)時(shí)老公物色了一個(gè)項(xiàng)目，我感覺(jué)挺好，但家人都反對(duì)，我現(xiàn)在才知道，做生意真的是天時(shí)，地理，人和，缺一不可。就因?yàn)楫?dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)不成熟，導(dǎo)致現(xiàn)在家里還有存貨。這也算是我的一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。

經(jīng)過(guò)第一次的失敗，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，第一沒(méi)有太多的資金，第二也沒(méi)太多的經(jīng)歷，（當(dāng)時(shí)

自己正在懷孕期），第三自己沒(méi)有涉足過(guò)真正意義上的做生意。等等一系列的原因吧，還因?yàn)檫@個(gè)使家庭不和睦，整個(gè)一焦頭爛額。也第一次感覺(jué)做生意真難。通過(guò)第一次的失敗，兩年里沒(méi)有動(dòng)過(guò)這個(gè)念頭，這兩年期間自己去學(xué)習(xí)過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還去考了駕照！

就在去年，老公一直是他們單位的“名人”，在單位經(jīng)常搞一些大型的主持，口才好，應(yīng)變能力強(qiáng)。他有天突發(fā)其想的要去做婚禮司儀，沒(méi)想到做了幾場(chǎng)還得到了大家的認(rèn)可，于是我就順其自然的想去婚慶業(yè)做一下了解。

我很順利的去了一家婚慶公司上班，馬上而立之年的自己去打工，心里真有些放不開(kāi)，怕碰到自己以前單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事面子上過(guò)不去。還經(jīng)常受比自己年齡小但工齡長(zhǎng)的小孩兒的氣，自己常常對(duì)自己說(shuō)，就是打工也要用老板的心態(tài)去打工，只有這樣經(jīng)歷過(guò)之后，才能以后和自己的員工和諧相處。在那里上了40天班，拿到了210元的工資，自己都覺(jué)得好笑。面對(duì)些那點(diǎn)微薄的報(bào)酬，我和我父親進(jìn)行了交流，分析了一下行業(yè)前景，我之所以下定決心還是我父親給我了精神上的支持。于是就辭了職，開(kāi)始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

置辦道具很簡(jiǎn)單，只要有錢(qián)，幾個(gè)電話就很容易解決。關(guān)鍵是自己的客戶源在哪兒，于

是自己也制定了業(yè)務(wù)計(jì)劃，開(kāi)上自己的小車(chē)去拉業(yè)務(wù)。就是去年的六月初四那一天，大概是下午4點(diǎn)左右，那個(gè)日子我是記得清清楚楚，但接下來(lái)的事，自己就什么也不記得了。當(dāng)時(shí)接到一個(gè)客戶的電話，讓過(guò)去看場(chǎng)地，談婚禮，自己喜出望外，現(xiàn)在回憶自己都能想起當(dāng)時(shí)喜悅的表情，自己開(kāi)了車(chē)，帶了筆記本電腦出了門(mén)。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，當(dāng)自己醒來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是晚上10點(diǎn)，才有了清晰的意識(shí)，發(fā)現(xiàn)自己輸著液，插著氧氣，躺在醫(yī)院的病床上，天啊，怎么回事，自己用力去想，值到現(xiàn)在也想不起是怎么出的車(chē)禍，自己努力的告訴自己，這一切都是在做夢(mèng)，不是真的！

還好不幸中的萬(wàn)幸，自己還是健全的，只是受了點(diǎn)皮外傷，只是車(chē)子不成樣子，筆記本電腦也不知讓誰(shuí)給拿了去。由于自己只是皮外傷，沒(méi)有大礙，在醫(yī)院呆了兩天就出院了，但修車(chē)就修了大概半個(gè)多月，還使自己對(duì)開(kāi)車(chē)有了陰影，這次事故讓我有了重生的感覺(jué)。

第五篇：個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我的人生 我的夢(mèng)

秋意漸濃，黑夜如漆沒(méi)有一絲星光，北風(fēng)若刃切割著我的臉，卓然一身的我茫然走在夜晚街頭，畢業(yè)后數(shù)次短暫的工作經(jīng)歷都不甚理想，事業(yè)單位拼爹拼后臺(tái)、企業(yè)單位拼干爹拼私人關(guān)系，都讓我倍感無(wú)奈和力不從心。遙遙的憶起畢業(yè)之初，和兄弟們力搏山河不達(dá)五岳終不回的豪言壯志，不免心生慨嘆唏噓不已。

可是心中那份對(duì)于追求人生目標(biāo)對(duì)于夢(mèng)想的激情熱血，卻讓我始終不愿降服。在初嘗世事之后發(fā)現(xiàn)，以我這樣沒(méi)有背景沒(méi)有實(shí)力的年輕人，想改變社會(huì)是不可能的，那么只有從自己的改變開(kāi)始做起，才會(huì)有發(fā)展，才會(huì)有路。馬云說(shuō)過(guò)，我們每一個(gè)人檢討自己應(yīng)該比對(duì)時(shí)代的指責(zé)和抱怨要多，只有這樣我們才能改變的更快更多。痛定思痛，我絕對(duì)要邁向人生的新起點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)！

創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)充滿誘惑又充滿危險(xiǎn)的字眼，撩動(dòng)著每一個(gè)有志男兒的心弦。創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)年輕人出人頭地的機(jī)會(huì)，另一方面也是跌入社會(huì)陷阱的完美偽裝。對(duì)于我這樣的年輕人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就意味著付出更多艱辛和冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)。但是這就是人生改變的代價(jià)，無(wú)論這種改變的未來(lái)是地獄還是天堂，失敗與成功，既然選擇了就要有足夠的勇氣去面對(duì)生活。成功的過(guò)程必然坎坷，但是不經(jīng)歷坎坷就必然失敗。面對(duì)人生轉(zhuǎn)折，不以結(jié)局論英雄，拼過(guò)，就是成功！

騰訊馬化騰創(chuàng)業(yè)之初并沒(méi)有將全部資本投注不熟悉的行業(yè)，而是在先從自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)尋呼業(yè)擴(kuò)大資本積聚，進(jìn)而開(kāi)創(chuàng)騰訊QQ并不斷為其尋求融資。踏著成功者的腳印，大學(xué)研修環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的我選擇了時(shí)下市場(chǎng)需求穩(wěn)定的室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修業(yè)來(lái)挖掘人生的第一桶金，擁有了屬于自己的裝修裝潢公司——永樺裝飾設(shè)計(jì)。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)，無(wú)非七個(gè)字“人、財(cái)、進(jìn)、產(chǎn)、貨、存、銷(xiāo)”?！叭恕弊之?dāng)頭，是有很實(shí)際的道理，做生意做的是人的生意，馬云說(shuō)80年回頭看一個(gè)企業(yè)，我覺(jué)得看的就是這80年里做了多少人多少種人多少類(lèi)不同的人的生意。而如何做好“人”的生意，最關(guān)鍵就是作為一個(gè)公司的老板和員工一定要自己做人。從商者，信譽(yù)是真正的門(mén)面招牌，永樺裝飾設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)之初，在朋友們的幫助下，生意也算紅火，每日都有大量的意向簽單。而這其中企業(yè)單位裝潢設(shè)計(jì)不在少數(shù)。很多朋友介紹過(guò)來(lái)的時(shí)候，就暗示我在價(jià)格上，要的狠一點(diǎn)，利潤(rùn)攤的厚一下。我的公司我初步定義是要做20年，在這20年里我要塑造的不只是永樺這個(gè)品牌，而是我這個(gè)人的品牌。多攤的那幾分利潤(rùn)自然無(wú)法比擬我對(duì)于明天的渴望。為此很多朋友喝酒的時(shí)候都說(shuō)我是傻子，可是我堅(jiān)信我的理念終會(huì)有一天開(kāi)花結(jié)果根深蒂絡(luò)。

同時(shí)，我和我的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻警醒自我，把握設(shè)計(jì)風(fēng)尚的趨勢(shì)，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶推出人性化設(shè)計(jì)，更在裝潢施工中嚴(yán)抓質(zhì)量和關(guān)鍵部位的嚴(yán)密性，不到兩年的時(shí)間，永樺這個(gè)品牌就在裝飾設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)中成為了誠(chéng)信、仁義、專業(yè)的代言人，客戶轉(zhuǎn)介紹率不斷提升。我的團(tuán)隊(duì)在不斷拼市場(chǎng)的過(guò)程中，也積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，成為了一只擁有從市場(chǎng)開(kāi)拓、裝潢設(shè)計(jì)、施工建設(shè)和后期維護(hù)的全能型團(tuán)隊(duì)。

在一些家庭的裝潢設(shè)計(jì)中，我們不是像很多同類(lèi)公司一樣，去幫助他們省錢(qián)，我們希望做到的不是省出更多的錢(qián)因?yàn)橐粋€(gè)家庭的每一分收入都來(lái)之不易，所以他們一定是很想省錢(qián)的，但是又希望自己的家很出眾。我們對(duì)于這種小型裝潢設(shè)計(jì)我們最看重的是我們的作品帶給這個(gè)家庭什么樣的效果，交給他們?cè)谀睦镄枰″X(qián)，在哪里需要多花錢(qián)，從而用最合理的資金超出客戶預(yù)想的效果?？梢哉f(shuō)，在很多時(shí)候，我們是做營(yíng)銷(xiāo)的，我和我的團(tuán)隊(duì)把我們的理念以最合理的方式灌輸給需要的人。

市場(chǎng)的需求在飛速進(jìn)步，時(shí)下客戶對(duì)于大品牌產(chǎn)品的信任度不斷攀升?；诖?，我和我的團(tuán)隊(duì)決定在現(xiàn)有穩(wěn)定市場(chǎng)客源的基礎(chǔ)上，獨(dú)家代理德高中國(guó)建材有限公司的防水和瓷磚膠等產(chǎn)品。

德高中國(guó)建材有限公司，是全球著名的干砂漿領(lǐng)導(dǎo)公司——法國(guó)PAREX集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立的全資企業(yè)。歷經(jīng)十余年發(fā)展，德高中國(guó)已經(jīng)成為中國(guó)特種干砂漿行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。德高K11防水漿料、德高填縫瓷磚料、德高TTB瓷磚膠等產(chǎn)品以其高科技的創(chuàng)新工藝和牢靠的產(chǎn)品性能贏得了同行業(yè)霸主的美譽(yù)，成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

承古拓今，放眼遠(yuǎn)途。隨著與德高中國(guó)這樣的外資領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)的合作，我和永樺裝潢設(shè)計(jì)公司的全體團(tuán)隊(duì)，秉承以誠(chéng)為利、以和為貴、以衡為價(jià)、以信為贏得古訓(xùn)，恪守創(chuàng)業(yè)之初的信念，繼續(xù)全面開(kāi)拓，愿與社會(huì)各界力量共塑美好的人生！