第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

一、前言

當(dāng)前大學(xué)生普遍胸懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,這種夢(mèng)想憧憬著一個(gè)美好的創(chuàng)業(yè)未來, 但是對(duì)于如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè),如何回避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),如何規(guī)劃創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以及如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理卻知之甚少，眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都普遍缺乏可行性研究,單憑激情和勇氣或者加上良好的創(chuàng)意以及苦干的決心去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,就目前情況看來大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)多數(shù)或者說絕大多數(shù)還是以失敗而告終,甚至于背負(fù)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。到底如何幫助大學(xué)生規(guī)劃好自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,如何提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功性,一個(gè)合理的規(guī)范的專業(yè)性的項(xiàng)目規(guī)劃尤為重要。

二、創(chuàng)業(yè)分析

我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不到畢業(yè)生總數(shù)的1%,而發(fā)達(dá)國家則占到20%～30%。而且我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率僅為2%～3%,遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的原因是多方面的,有政府政策的原因,也有社會(huì)環(huán)境及輿論的原因,但更直接的原因是來自學(xué)生和學(xué)校自身。

(一)學(xué)生自身

1.對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不夠,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期,一般規(guī)模比較小,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。在創(chuàng)業(yè)過程中碰到的困難比預(yù)料的多得多,例如經(jīng)驗(yàn)不足、資金短缺、技術(shù)落后、管理能力差、財(cái)務(wù)不通等。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前對(duì)創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性和困難性沒有足夠的認(rèn)識(shí),而且沒有積極的防范措施,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率低。

2.創(chuàng)業(yè)激情有余,缺少充分心理準(zhǔn)備。

現(xiàn)在的社會(huì)到處宣傳創(chuàng)業(yè)英雄、成功企業(yè)人士,整個(gè)社會(huì)上上下下被一種濃重的崇拜成功者、模仿成功者的氛圍所籠罩。大學(xué)生由于受傳媒影響而產(chǎn)生崇拜英雄的心理也很普遍。有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是希望有一天能成為像比爾·蓋茨那樣的創(chuàng)業(yè)英雄,但他們?nèi)鄙賹?duì)自己、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的剖析。第一,對(duì)自己沒有正確認(rèn)識(shí),認(rèn)為只要有激情、有資金人人都可創(chuàng)業(yè)。其實(shí)并非所有的大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前首先要正確認(rèn)識(shí)自己、分析自己,根據(jù)自己的性格、愛好、能力判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)。第二,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷性認(rèn)識(shí)不足。有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行剖析,缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)行業(yè)市場(chǎng)的了解,盲目上馬。而富有創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)普遍過于樂觀,但事與愿違,最后自己吞下創(chuàng)業(yè)失敗的苦果。第三,對(duì)創(chuàng)業(yè)艱難心理準(zhǔn)備不充分。有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在投機(jī)的心態(tài)、僥幸心理、試試看的心態(tài),對(duì)創(chuàng)業(yè)艱難準(zhǔn)備不足。

3.管理經(jīng)驗(yàn)欠缺,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)固。

一些大學(xué)生雖然學(xué)習(xí)出類拔萃,但理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力較差。大學(xué)生畢竟身處校園或剛邁出校園,不能很好地了解市場(chǎng)規(guī)律和法則,同時(shí)又欠缺實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理能力和各種理財(cái)能力,在真正處理事務(wù)的時(shí)候就手忙腳亂。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)往往是靠感情建立,而不是基于契約,很多大學(xué)生創(chuàng)建企業(yè)是由親朋好友或同學(xué)組建起來的,這種“重感情、輕契約”的工作關(guān)系,隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng),矛盾和問題會(huì)逐漸暴露出來。比如,很多企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員開始是憑交情、感情或義氣一起創(chuàng)業(yè)的,對(duì)權(quán)利、義務(wù)、報(bào)酬、分工等劃分不清,但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和效益的轉(zhuǎn)好,企業(yè)的矛盾日益顯現(xiàn),到矛盾激化到一定程度而無法得到有效解決時(shí),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分道揚(yáng)鑣,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

4.被動(dòng)創(chuàng)業(yè),缺乏自信。

一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是為了避開目前嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,因?yàn)檎也坏焦ぷ?而被動(dòng)“試驗(yàn)”創(chuàng)業(yè)。由于就業(yè)壓力而選擇創(chuàng)業(yè)的心理,會(huì)導(dǎo)致絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己創(chuàng)業(yè)成功缺乏自信,在其創(chuàng)業(yè)初就埋下了失敗的種子。

5.交際范圍狹窄,社會(huì)資源貧乏。

企業(yè)創(chuàng)建、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源,大學(xué)生在這方面是最欠缺的。平時(shí)大學(xué)生參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)少,自己人際交往的范圍小,因此社會(huì)資源不豐富,這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一。

(二)高校方面

高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)重視不夠,對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和教育沒有形成一個(gè)有機(jī)的整體。

.課程設(shè)置有缺陷。我國沒有把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系納入課堂,缺少一個(gè)把培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才作為專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的專業(yè),沒有形成一套權(quán)威的創(chuàng)業(yè)教材體系。在大學(xué)中只是進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)知識(shí)的傳授,而缺少對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)性培養(yǎng),對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)和幫助非常有限。

三、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的對(duì)策

要提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率,需要大學(xué)生自身素質(zhì)的提升,也需要學(xué)校相應(yīng)配套措施跟進(jìn),使大學(xué)生能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)做足準(zhǔn)備。

(一)學(xué)生自身

1.創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎,明確風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一課。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為一種社會(huì)實(shí)踐是可行的,但在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,一定要有法律意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),在簽署協(xié)議、合同、洽談業(yè)務(wù)中可以請(qǐng)相關(guān)法律人員做審查,以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

2.采取靈活的經(jīng)營(yíng)方式,減少失敗風(fēng)險(xiǎn)。

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)開始階段可以采取加盟連鎖的形式以少走彎路。據(jù)連鎖加盟領(lǐng)域調(diào)查,在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì),可以以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟在我國是一種新興的經(jīng)營(yíng)方式,社會(huì)上各種連鎖加盟魚目混珠、雜亂無章,加上信息不對(duì)稱,大學(xué)生一定要注意在加盟前對(duì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究再做出判斷,避免掉入“加盟陷阱”。

3.認(rèn)識(shí)自我:即,尋找自己的理想、興趣、天賦并積極調(diào)整自己。

在大學(xué)四年里,我們應(yīng)逐步找到自己的理想是什么,興趣是什么,自己在哪方面可以做得更好。如果暫時(shí)還不知道興趣在哪里,就要保持一種好奇的心態(tài),多嘗試,多挑戰(zhàn)自己,讓自己每天都在進(jìn)步。

4.了解工作機(jī)會(huì)。

在這里,我們必須知道,專業(yè)方向并不等同于今后的工作內(nèi)容。美國前教育部長(zhǎng) Richard Riley曾經(jīng)說過,2010年最迫切需要的十種工作在2004年根本就不存在。這表明,學(xué)生必須不斷更新自己對(duì)業(yè)界的認(rèn)識(shí),不斷研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、工作前景、國際競(jìng)爭(zhēng)等。所以同學(xué)們應(yīng)多花些時(shí)間,深入了解一些優(yōu)秀的企業(yè),看一看在這些企業(yè)中的真實(shí)工作情況。要積極主動(dòng)地收集相關(guān)信息,咨詢有經(jīng)驗(yàn)的人,爭(zhēng)取參觀企業(yè)和到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),多聽企業(yè)宣講或報(bào)告會(huì)。要真正了解外面有

哪些工作機(jī)會(huì),不能拍腦袋決定自己的就業(yè)方向,也不能道聽途說,而是要多咨詢,多實(shí)踐,讓自己的規(guī)劃更加契合實(shí)際。最后,在選擇工作時(shí)一定要?jiǎng)?wù)實(shí)。第一個(gè)工作最好從基層做起。也一定要清楚,基于自己的能力,自己向往的工作機(jī)會(huì)是有可能爭(zhēng)取到的。

5.先就業(yè),后創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)生應(yīng)在創(chuàng)業(yè)前選擇自己感興趣的相關(guān)行業(yè)工作幾年,積累經(jīng)驗(yàn),摸清套路。在對(duì)相關(guān)行業(yè)有了一定了解、有一定人脈的基礎(chǔ)上再創(chuàng)業(yè),會(huì)大大提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

6.要組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

要注意團(tuán)隊(duì)成員的性格搭配、角色分工、知識(shí)技能互補(bǔ)等因素,明確創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的權(quán)利、義務(wù)、報(bào)酬、出資、分工等事項(xiàng),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司的遠(yuǎn)近期目標(biāo)、策略制定、股權(quán)分配等也要有共識(shí),這樣才能保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成最大的合力。

(二)高校方

面

大學(xué)生要真正地成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,在大學(xué)期間他所接受的各種知識(shí)儲(chǔ)備和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)是重要的基礎(chǔ)。

1.知識(shí)儲(chǔ)備。

在大學(xué)生學(xué)習(xí)階段,學(xué)校應(yīng)設(shè)置與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)課程,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定法律基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有復(fù)雜性、綜合性,因此大學(xué)可設(shè)置一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的選修課,如企業(yè)管理、語言與交際、市場(chǎng)營(yíng)銷、賬務(wù)會(huì)計(jì)等課程,讓有志創(chuàng)業(yè)的學(xué)生為其創(chuàng)業(yè)奠定理論基礎(chǔ)。

2.能力儲(chǔ)備。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既需要知識(shí),又需要技能。學(xué)校應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性和應(yīng)用性,通過實(shí)訓(xùn)課程、實(shí)習(xí)或與企業(yè)合作開展實(shí)習(xí)基地等方式,讓更多的優(yōu)秀學(xué)子通過實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)掌握必備的技能,為以后的創(chuàng)業(yè)提供能力儲(chǔ)備。

3.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

目前許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),因此學(xué)校應(yīng)在條件允許的情況下,結(jié)合實(shí)際情況,創(chuàng)辦有實(shí)際利用價(jià)值的創(chuàng)業(yè)園區(qū),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供“實(shí)踐”場(chǎng)地。

4.師資隊(duì)伍。

到目前為止,我國大學(xué)教育還是以培養(yǎng)某方面專業(yè)人才為主,創(chuàng)業(yè)教育的師資幾乎沒有,這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)非常不利。高校一方面應(yīng)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍;另一方面充分利用社會(huì)資源,聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功的人士,特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者為學(xué)生定期舉辦講座,提高學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)。

四、結(jié)語

大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)的熱情,具有一定的專業(yè)知識(shí),這是創(chuàng)業(yè)的必要前提。但要提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率,大學(xué)生還必須有相關(guān)法律知識(shí)的儲(chǔ)備,有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),對(duì)相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)深入了解,加上學(xué)校的相應(yīng)的配套措施跟進(jìn)。只有這樣,大學(xué)生才有可能走上成功之路。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

我的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

事業(yè)描述：我的大體目標(biāo)計(jì)劃就是畢業(yè)回老家種紅薯，面向**的市場(chǎng)做一個(gè)紅薯產(chǎn)業(yè)。番薯投入少產(chǎn)出多，單位面積可食用的干物質(zhì)居各種作物之首。番薯抗旱災(zāi)能力強(qiáng)，耐旱，耐瘠薄，丘陵山區(qū)也能種植，在作物較難生長(zhǎng)的地方，番薯也能獲得較好的產(chǎn)量。番薯不僅具有種植面積大，增產(chǎn)潛力大的優(yōu)勢(shì)，而且保健功能好，轉(zhuǎn)化利用效率高，除用作飼料和保健食品外，還是理想的淀粉和能源作物。許多專家認(rèn)為：番薯將成為21世紀(jì)最理想的食物之一。所以把番薯作為一種良好的保健食品加工基料來開發(fā)，具有非常廣闊的前景。雖然說紅薯在我們中國來說是比較多的一種農(nóng)產(chǎn)品，但是紅薯產(chǎn)品種類也也就只有那么幾樣，而且我覺得還沒有真正做到產(chǎn)業(yè)化。所以我要開辟這條道路！

說是做紅薯產(chǎn)業(yè)，但是主要是做紅薯制品。紅薯營(yíng)養(yǎng)十分豐富，是我國人民喜愛的糧菜兼用的天然滋補(bǔ)食品?，F(xiàn)代科學(xué)研究證實(shí)，紅薯中含有多種人體需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。特別是紅薯含有豐富的能促進(jìn)人體新陳代謝、助長(zhǎng)發(fā)育的賴氨酸，而大米、面粉恰恰缺乏賴氨酸。此外，紅薯與米面混吃，還可發(fā)揮蛋白質(zhì)的大補(bǔ)作用，提高其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。紅薯還含有大量粘液物質(zhì)，包括粘液蛋白、粘液多糖等。它們能保持人體心血管壁的彈性，防止動(dòng)脈粥樣硬化的發(fā)生，還能保持呼吸道、消化道、關(guān)節(jié)腔的潤(rùn)滑。另外，紅薯所含的淀粉和纖維素在腸道內(nèi)可吸附大量水分，增大糞便體積。這既可防治便秘，又能減少腸癌的發(fā)生。紅薯含有大量不易被消化酶破壞的纖維素和果膠，能刺激消化液分泌及腸胃蠕動(dòng)，從而起到通便作用。所以我打算沖著它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值來開發(fā)一些產(chǎn)品?，F(xiàn)在的人都比較重視健康，所以我覺得他的消費(fèi)人群也比較廣泛.現(xiàn)在就是確定方向和制定5年計(jì)劃的時(shí)候了。我準(zhǔn)備在大學(xué)期間多看一看關(guān)于紅薯種植的具體方法學(xué)習(xí)怎樣種植才能使紅薯獲得豐產(chǎn)。并在學(xué)習(xí)種植方法之后回家做一些實(shí)際操作實(shí)驗(yàn)。理論聯(lián)系實(shí)際才能真正做好事情。計(jì)劃在大學(xué)畢業(yè)以前掌握好紅薯種植的技術(shù)。

大學(xué)畢業(yè)以后我會(huì)帶著我的技術(shù)回家鄉(xiāng)申請(qǐng)一筆貸款，租土地買一些紅薯的秧苗來進(jìn)行我的紅薯種植?，F(xiàn)在國家政策好會(huì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以這

一政策為我的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)有利的條件。在種植期間我會(huì)在我們的縣城籌備開設(shè)一家紅薯制品專賣店，進(jìn)行大量的宣傳（在最開始的創(chuàng)業(yè)階段沒有太多的資金投入到廣告中去做一只能依靠發(fā)傳單貼海報(bào)的簡(jiǎn)單廉價(jià)的方式來進(jìn)行宣傳），讓消費(fèi)者了解紅薯的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的購買欲望，爭(zhēng)取在紅薯成熟之前把店面裝修完工。當(dāng)然在裝修鋪面的時(shí)候也是要有足夠的創(chuàng)意和特色，現(xiàn)代社會(huì)講得比較多的就是要?jiǎng)?chuàng)意和特色。在裝修鋪面的期間我會(huì)學(xué)習(xí)制作紅薯制品。等我的紅薯成熟之后我會(huì)把紅薯蒸熟搗爛碾成泥與面粉摻合后，可作各類糕、包、餃、面條等。干粉成粉，加蛋類制蛋糕、布丁等點(diǎn)心。紅薯釀酒、制果脯用紅薯與鮮奶配合發(fā)酵制成的紅薯酸奶,，亦饒有風(fēng)味。

我會(huì)把我的這些紅薯制品拿到市場(chǎng)上先做一個(gè)促銷，促銷的目的就是讓消費(fèi)者了解我的產(chǎn)品。然后通過一部分人對(duì)我產(chǎn)品的了解來吸引更多人來關(guān)注我的產(chǎn)品。然后銷售一段時(shí)間以后我會(huì)做一個(gè)消費(fèi)者意見調(diào)查，通過消費(fèi)者意見反饋我會(huì)完善我的紅薯制品。然后開發(fā)更多的品種，進(jìn)行更多類型的包裝。我的東西好自然一傳十，十傳百，銷路自然就打開了。于是我的創(chuàng)業(yè)第一步就順利邁完了。之后就是開始我的第二階段，在這一階段相當(dāng)于我們紅薯產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，在這一階段我的紅薯產(chǎn)品銷量會(huì)明顯上升，我會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，利潤(rùn)在這一階段會(huì)有所提升。我會(huì)把賺取的大部分資金用來擴(kuò)大我的紅薯種植范圍，使產(chǎn)業(yè)規(guī)范化合理化。完成第二階段后我會(huì)投入建造一個(gè)規(guī)范的制作紅薯制品的食品廠。在第三階段大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)接受并喜歡上了紅薯制品，產(chǎn)品的銷售數(shù)量會(huì)逐漸穩(wěn)定，成本低，產(chǎn)量大。所以我們的紅薯產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所下降，但是最重要的是要延長(zhǎng)我們紅薯產(chǎn)品成熟期的壽命，去改進(jìn)市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品，重點(diǎn)對(duì)企業(yè)的信譽(yù)進(jìn)行宣傳使紅薯產(chǎn)業(yè)走向規(guī)?；l(fā)展的道路。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃 一．個(gè)人感言 在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！二．創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面 的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們。網(wǎng)上花店 國內(nèi)的鮮花速遞轉(zhuǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)點(diǎn)是配送迅速，訂花人下單后鮮花就能幾小時(shí)送達(dá)；但是也存在很多弊端，比如鮮花和服務(wù)無法達(dá)到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這也是國內(nèi)鮮花網(wǎng)無法做到上市公司規(guī)模的原因，甚至很多鮮花網(wǎng)還處在虧損的邊緣。但是值得肯定的是經(jīng)過幾年努力，很多鮮花網(wǎng)也在注重開發(fā)直營(yíng)渠道。相信接下來的幾年是國內(nèi)鮮花網(wǎng)渠道和模式的革新，以及做大品牌的最好機(jī)會(huì)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，成為商家和消費(fèi)者主動(dòng)獲取產(chǎn)品信息的首要途徑。而電子商務(wù)應(yīng)用的日益普及和電子商務(wù)網(wǎng)站的不斷涌現(xiàn)使鮮花網(wǎng)上交易逐步呈現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景。

一． 開店第一步； 先搞好花店的外景設(shè)計(jì)。開一家品牌花店，在做到給顧客第一印象時(shí)，店面的外景設(shè)計(jì)是必不可少的，外景的設(shè)計(jì)建議做到，百米之內(nèi)應(yīng)該給顧客一個(gè)視覺的沖擊力，近處要做到店面的內(nèi)容表白，也就是讓人知道這是什么店，店內(nèi)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，最好要有自己的個(gè)性和感染力，其中色彩的選擇是做為視覺 沖擊的最好方法，通過近似色的表達(dá)可以有感染力，對(duì)比色的表達(dá)有可以讓自己的花店比較醒目，原始色可以讓花店擁有自己的風(fēng)味！！花店布置之色彩搭配花，是美麗的象征，當(dāng)人們一提到花店，總覺得那是個(gè)舒心優(yōu)美的所在。但是，有時(shí)我們走進(jìn)一些花店，雖然也是滿眼花開爛漫，卻很難找到每束花獨(dú)特的美感，絲毫沒有購買的欲望。這時(shí)花店布置就顯得很重要了，其中，色彩搭配是重點(diǎn)之一。

二． 促銷方法。1.最簡(jiǎn)便易行的招數(shù)--打折

2.最行之有效的招數(shù)--送貨上門 3.最籠絡(luò)人心的招數(shù)--電話問候 4.最底氣十足的招數(shù)--展示花藝 5.最緊跟潮流的招數(shù)--開辦網(wǎng)站 6.最眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的招數(shù)--實(shí)行會(huì)員制 7.最一舉多得的招數(shù)--開辦培訓(xùn)班 8.最有效果的招數(shù)--講求信譽(yù)

三． 對(duì)象。(1）大學(xué)生年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。(2）學(xué)校團(tuán)體客戶：比如學(xué)校大型慶典或者晚會(huì)時(shí),就可以用到了。(3）步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時(shí)間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn)，無法時(shí)刻陪伴在親人的身邊。(4）普通居民：一些人追求浪漫時(shí)尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較

開放，具有個(gè)性。

網(wǎng)站發(fā)展 四．

1、網(wǎng)站的發(fā)展 在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)起一年內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人，用戶注冊(cè)量5000人，花店銷售增長(zhǎng)10%。網(wǎng)站的推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類:（1）網(wǎng)上推廣

在百度和Google兩個(gè)搜索引擎上購買關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類目錄注冊(cè)。向注冊(cè)用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識(shí)等。① 與禮品網(wǎng)站、生活知識(shí)網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告。② 在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

③ 結(jié)合網(wǎng)站促銷活動(dòng)，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券。④ 采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣。（2）網(wǎng)下推廣

① 通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳。② 通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳。③ 向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站 五．

1、品牌策略 網(wǎng)店建設(shè)初始，要非常重視品牌。我們準(zhǔn)備采取主副品牌策略，主品牌是“Romantic”鮮花店，目的是為了吸引盡可能多的年

輕人；而副品牌更是要下了一番功夫的，如“玫瑰戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。

2、價(jià)格策略 網(wǎng)上花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略： 招徠定價(jià)——我們店嚴(yán)格按照本店的正常成本、國家稅金及一般利潤(rùn)，制定中等價(jià)格，這樣可以避免過高的價(jià)格不足。

尾數(shù)定價(jià)——是消費(fèi)者產(chǎn)生真實(shí)感、信任感和便宜感，等待找零期間會(huì)產(chǎn)生新的購買動(dòng)機(jī).3、宣傳策略（1）市場(chǎng)范圍選擇 在初期僅選擇哈爾濱南崗區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量應(yīng)該在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。（2）重點(diǎn)宣傳客戶 宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。（3）在學(xué)校進(jìn)行宣傳

第一步，懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“Romantic”花 店網(wǎng)址和“校園花店”隆重推出為題搭配懸掛。

第二部，在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近放以宣傳板，宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容。

4、促銷策略--會(huì)員制度

只要一次性預(yù)付199元，就可以

得到我們的會(huì)員卡一張。持此卡可享受8.8折優(yōu)惠，我們還會(huì)錄入每名會(huì)員的一些相關(guān)信息。如生日，結(jié)婚紀(jì)念日以及與他(她)親密的人相關(guān)的一些日子等。我們會(huì)在這些日子里像他們送出一束鮮花以表示祝福。并且在他的親人的生日之類的日子里，打電話提醒他，并且給出一定的建議！并且在會(huì)員中定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的將獲得99元的會(huì)員費(fèi)，和一束鮮花！

5、服務(wù)策略 網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

（1）打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

（2）無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

（3）設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料（4）第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的賀卡，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格 六． 渠道建設(shè)（1）就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見，配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算?，F(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，渠道方面應(yīng)該會(huì)親自去跑，一來可以節(jié)省成本，二來也是對(duì)鮮花市場(chǎng)的一個(gè)了解。

（2）主要業(yè)務(wù)流程

①.顧客選擇需要購買的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制； ②.顧客下訂單；

③.顧客支付貨款；

④.網(wǎng)站把訂單通知物流部門； ⑤.物流部門配送； ⑥.通知顧客配送成功。

七． 風(fēng)險(xiǎn)(1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 黑客攻擊，或者病毒入侵會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站四級(jí)或者不能訪問等，影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測(cè)，設(shè)置好防火墻；

設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪問或者數(shù)據(jù)丟失等，是花店客戶遭受損失。防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份；

開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，出現(xiàn)糾紛時(shí)能通過法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。

（3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪問量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊(cè)，并每隔一段時(shí)間觀察排名情況，總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果；

市場(chǎng)可能出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致銷量減少。防范措施是加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，及時(shí)調(diào)整策略； 若項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長(zhǎng)迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會(huì)受到考驗(yàn)，防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作；由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對(duì)新的銷售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強(qiáng)對(duì)花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn) 八． 后記 但是由于各方面的限制，加上對(duì)各方面情況了解不多，這份創(chuàng)業(yè)企劃書只是我的一個(gè)設(shè)想，還存在許多不足。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

張義全級(jí)中醫(yī) 4 班

規(guī) 劃 目 錄

一、公司簡(jiǎn)介

二、項(xiàng)目概述

三、產(chǎn)品介紹

四、市場(chǎng)剖析

五、營(yíng)銷策略

六、財(cái)務(wù)分析

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

公司簡(jiǎn)介

1、公司名稱：頭碼頭食品

公司地址：煙臺(tái)市牟平區(qū)區(qū)養(yǎng)馬島街道 38 號(hào) 2、注冊(cè)資本:

擬投入資金 50 萬元 3、公司的宗旨：

以人為本、質(zhì)量至上、服務(wù)第一、追求卓越。

4、公司經(jīng)營(yíng)理念：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為根本，以人才為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為保證。誠信經(jīng)營(yíng)，追求卓越，提供高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn) 5、公司經(jīng)營(yíng)策略 ：秉著腳踏實(shí)地，實(shí)事求是的原則，從基礎(chǔ)做起，真正做到“讓客戶滿意為止”的服務(wù)方針 6、公司經(jīng)營(yíng)范圍:

（1）西紅柿食品加工

（2）西紅柿養(yǎng)生保健品

（3）西紅柿物流配送

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

西紅柿是防癌抗癌的首選果蔬。西紅柿內(nèi)的蘋果酸和檸檬酸等有機(jī)酸，既有保護(hù)所含維生素 C 丌被烹調(diào)所破壞的作用，還有增加胃液酸度、幫劣消化、調(diào)整胃腸功能的作用。對(duì)消化力虛弱和胃酸過少者，適當(dāng)吃些西紅柿戒飲其汁液，有劣亍疾病的康復(fù)。

西紅柿中含有的果酸，還能降低血中膽固醇的含量，對(duì)高脂血癥亦有益處。究，西紅柿汁有緩慢降血壓和利尿消腫作用，對(duì)高血壓、腎臟病病人，有良好的輔劣治療作用.中醫(yī)認(rèn)為，西紅柿性味酸甘，有生津止渴、健胃消食、清熱解毒功效。對(duì)熱性病口渴、過食油膩厚味所致的消化丌良、中暑、胃熱口苦、虛火上炎等病癥有較好的治療效果。在炎熱的夏天，人們食欲減退，常吃些糖拌西紅柿、西紅柿湯，可解暑熱，增迚食欲，幫劣消化。

產(chǎn)品介紹

初級(jí)產(chǎn)品：

西紅柿籽油、西紅柿果實(shí)、西紅柿果脯等

休閑食品：西紅柿餅干、西紅柿冰淇淋粉、西紅柿醬、西紅柿果脯等

保健養(yǎng)生食品：西紅柿酒、西紅柿飲料等

項(xiàng)目前景

以中醫(yī)藥膳理論分析，西紅柿性微寒，味甘、酸；入脾、胃、肝經(jīng)?？绅B(yǎng)陰生津、健脾養(yǎng)胃、平肝清熱，適亍熱病傷陰引起的食欲丌振、胃熱口渴等癥

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)檢測(cè)，西紅柿含豐富的維生素 C，每百兊西紅柿含11 微兊維生素 C，是蘋果的 2.5 倍，維生素 PP 含量在果蔬中也名列前茅。此外，除含鈣、磷、鐵外，西紅柿還含有較多的蘋果酸和檸檬酸

可行性分析

西紅柿作為一種綠色健康食品日益被人們所重視，西紅柿 加工型食品也越來越受到人們的喜愛，發(fā)展西紅柿 產(chǎn)業(yè)化，使之成為我國西紅柿 增值的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

發(fā)展西紅柿 產(chǎn)業(yè)化具體表現(xiàn)為，首先是加大加工品種選育的力度，這是保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)；二是應(yīng)用高新技術(shù)，應(yīng)用先迚設(shè)備，提高轉(zhuǎn)化效率，達(dá)到西紅柿 增值的目的；三是發(fā)展旅游休閑食品和快餐食品，改善人們生活，提高人們的生活質(zhì)量

建立和完善西紅柿 深加工體系，加大綜吅開發(fā)力度，走產(chǎn)業(yè)化開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營(yíng)之路，是中國西紅柿 行業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）

挑戰(zhàn)（挑戰(zhàn)（T）

優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）

劣勢(shì)（劣勢(shì)（W）

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)（s）：地域種植環(huán)境，交通便利。

劣勢(shì)（w）：技術(shù)匱乏，做丌到產(chǎn)品精加工。

挑戓（t）：丌可抗拒非人力因素，像氣候等，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有難度 機(jī)會(huì)（o）：生活水平提高，西紅柿應(yīng)用范圍擴(kuò)大，除卻用作食品，其保健養(yǎng)生的功效逐漸被人們認(rèn)知，但市場(chǎng)空缺大，有可尋市場(chǎng)

營(yíng)銷策略

? 1、貿(mào)易展銷會(huì)：展銷會(huì)能夠吸引大批國內(nèi)外的采購商前來參加，我們可以通過大會(huì)所提供的平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，你達(dá)成豐碩的成果。

2、廣告宣傳：廣告在傳遞經(jīng)濟(jì)信息方面，是最迅速、最節(jié)省、最有效的手段之一，我們將借劣廣告牌、宣傳標(biāo)語、電視廣告等手段迚行宣傳，以求達(dá)到最佳宣傳效果。

? 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：主要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)上促銷來實(shí)現(xiàn)，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳來吸引龐大的客戶群體，最大限度的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

? 4、貿(mào)易刊物、文章報(bào)道：適時(shí)的利用各種貿(mào)易刊物和各類

文章報(bào)道來宣傳本公司的產(chǎn)品，這種途徑最容易被大眾接受和信任。

營(yíng)銷渠道和溝通方式

銷售渠道 ——1、直銷

2、經(jīng)銷商代理

3、電話訂購

4、公司主頁訂單

促銷方式 ——銷售人員推銷

財(cái)務(wù)分析（1）投資估算 工 程 戒 設(shè)備 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注 土建平方米

萬元

土地成本

5000 70 35

生產(chǎn)車間

辦公用房 間 6

宿舍

0

暫無 其他土建

（2）資金籌措

擬定薯光食品注冊(cè)資本為 80 萬元，資金籌措如下：

單位：元 注冊(cè)資本 800,000 創(chuàng)業(yè)者自籌資金 100,000 銀行貸款 200,000 風(fēng)險(xiǎn)投資 500,000

（3）建廠投資預(yù)算

? 項(xiàng)目名稱

金額（萬元）

備注 ? 生產(chǎn)設(shè)備

設(shè)備購置及安裝、調(diào)試、售后服務(wù) ? 土建費(fèi)用

生產(chǎn)車間、辦公樓、宿舍等 ? 土地費(fèi)用

? 籌建辦公

立項(xiàng)籌備辦公生產(chǎn)許可和衛(wèi)生許可手續(xù)

建設(shè)總投資預(yù)測(cè)：

風(fēng)險(xiǎn)因素不規(guī)避策略

一、政策性風(fēng)險(xiǎn) 由亍食品是關(guān)系到百姓切身利益地大事，尤其是“毒食品”地存在，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，遭到百姓地投訴較多。政府近幾年連續(xù)在加大對(duì)食品行業(yè)監(jiān)管力度。以及政府對(duì)其的扶持，銀行的信貸變勱等，因?qū)嵭卸喙苫?，縮小資金比率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

二、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 因氣候丌可預(yù)測(cè)，人力丌可抗拒的自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，所以大力實(shí)施“多挖窖、均上市、穩(wěn)價(jià)格、保加工、增收入”的戓略，面對(duì)市場(chǎng)情況，他們會(huì)迅速作出決斷，今年采取的主要措施就是邊挖邊就地掩埋和運(yùn)用西紅柿貯藏庫(窖)先貯西紅柿的辦法，之后擇機(jī)上市

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(GYB)》 課程創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng) 目 名 稱 ：

寵 物 療 養(yǎng) 院

項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人 ：

項(xiàng) 目 組 成 員（包 括 負(fù) 責(zé) 人 信 息）：

序號(hào)

姓名

學(xué)號(hào)

班級(jí)

聯(lián)系電話

Email123

《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（GYB）》課程教研室 二零一八年五月 目錄 一、企業(yè)概況.....................................................................................................2

項(xiàng)目編號(hào)

得分

（一）寵物市場(chǎng)背景：

......................................................................................2

（二）

企業(yè)前景：

..............................................................................................3

（三）

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

......................................................................................3

（四）

企業(yè)類型：

..............................................................................................3

二、

市場(chǎng)評(píng)估.....................................................................................................3

（一）

目標(biāo)顧客描述..........................................................................................3

（二）

市場(chǎng)容量和發(fā)展趨勢(shì)：

..........................................................................5

（三）

SWOT 分析.............................................................................................6

三、

核心產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介....................................................................................7

（一）

產(chǎn)品服務(wù)簡(jiǎn)介..........................................................................................7

（二）

商業(yè)模式..................................................................................................8

四、

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃.............................................................................................9

（一）

產(chǎn)品..........................................................................................................9

（二）

價(jià)格..........................................................................................................9

（三）

地點(diǎn)........................................................................................................10

（四）

營(yíng)銷策略................................................................................................10

（五）

促銷.........................................................................................................11

五、

投資...........................................................................................................12

一、企業(yè)概況（一）

寵物市場(chǎng)背景 ：

1、寵物正在成為中國城市里的一個(gè)新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物杜濟(jì)也越來越受人寵物正在成為中國城市里的一個(gè)新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的增長(zhǎng)速度在 20%以上?！帮曫B(yǎng)寵物賺錢”和“為寵物服務(wù)賺寵物的錢”這兩部分組成了寵物經(jīng)濟(jì)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在寵物經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕的瓜分遠(yuǎn)未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會(huì)成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊(yùn)育著蓬勃的商機(jī)。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛?，F(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動(dòng)可謂是遍地開花，伴隨著寵物經(jīng)濟(jì)的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機(jī)”更是層出不窮。即使在寵物經(jīng)濟(jì)大行其道的美國，寵物行業(yè)仍然充滿了尚未被發(fā)掘的商機(jī)。在瑞典，甚至有 57%的養(yǎng)狗者購買了寵物保險(xiǎn)。可以說，在寵物行業(yè)中，你想不到的，沒有你賣不掉的?！犊茖W(xué)投資》通過對(duì)這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、營(yíng)銷方式以及最新商機(jī)的解析，告訴你當(dāng)前哪些寵物投資領(lǐng)域最值得介入，如何才能更快地切入這一行業(yè)，還有哪些商機(jī)是你沒有想到的。希望在這個(gè)行業(yè)的大蛋糕仍然散發(fā)著迷人的甜香時(shí)，你會(huì)更迅速地?fù)尩狡渲凶蠲牢?、最香甜的那一塊。

2、“寵物”這一詞在中國出現(xiàn)的比較晚，但發(fā)展的速度卻是非常之快的。作為貓、狗、鳥等這些動(dòng)物現(xiàn)在不僅是飼養(yǎng)者的玩物，更是飼養(yǎng)者的“兄弟”配偶”“兒女”。它們已經(jīng)穿了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活。它們也已不是單單的作為商品流通于市場(chǎng)，它們已慢慢的變成了一個(gè)不小的消費(fèi)群體。它們需要生活用品、住房、伴侶等；它們也是時(shí)尚潮兒需要美容、個(gè)體設(shè)計(jì)、攝影等；它們也有生老病死所以他們也要處理身后事。而它們畢竟是更是飼養(yǎng)者的“兄弟”“配偶”“兒女”。它們已經(jīng)穿上了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活。它們也已不是單單的作為商品流通于市場(chǎng)，它們已慢慢的變成了一個(gè)不小的消費(fèi)群體。它們需要生活用品、住房、伴侶等；它們也是時(shí)尚的弄潮兒需要美容、個(gè)體設(shè)計(jì)、攝影等；它們也有生老病死所以他們也要處理身后事。而它們畢竟是動(dòng)物，畢竟不會(huì)生產(chǎn)這些東西。這就需要我們這些人類為他們服務(wù)，完成他們的夢(mèng)動(dòng)物，畢竟不會(huì)生產(chǎn)這些東西。這就需要我們這些人類為它們服務(wù)，完成它們的夢(mèng)。

3、隨著寵物市場(chǎng)誕生后人們飼養(yǎng)寵物觀念的逐漸普及，中國寵物行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展已逐漸形成規(guī)模。人們?cè)趯櫸锷砩系幕ㄙM(fèi)也越來越多，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)逐漸從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榫裣M(fèi)，人們對(duì)寵物的要求也越來越高，本店旨在為那些想要擁有更可愛的寵物的人提供良好的平臺(tái)，滿足他們對(duì)寵物的更多需求。

（二）企業(yè)前 景 ：

只要有人的地方，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有人類的朋友---寵物的出現(xiàn)，只是區(qū)別在于是否名貴而已。如今鋼筋水泥森林的牢籠，普遍造成了孩子們?nèi)鄙倥笥?，老人們?nèi)鄙偌耐?。他們之中很多家庭都是吃穿不愁，缺的是朋友的陪伴，所以他們?duì)自家的寵物絕對(duì)舍得花錢。很多兒女在海外的老人，甚是溺愛寵物。買個(gè)寵物，往往是要花幾千甚至幾萬元才能買到，但那也僅僅是買了個(gè)動(dòng)物而已。這些寵物每天的消費(fèi)驚人，有寵物食品、寵物玩具、寵物服裝等等。寵物給人們帶來了快樂，也給商人帶來了商機(jī)。

（三）

主要經(jīng)營(yíng)范圍 ：

1.寵物美容：為本店主打的項(xiàng)目。

2.寵物醫(yī)療：提供寵物一般疾病的診療。

3.與醫(yī)藥公司合作：與某些醫(yī)藥公司或者寵物食品店合作，兩公司之間可以互相介紹顧客，從而開發(fā)出更大的市場(chǎng)，達(dá)到雙贏。

4.服務(wù)業(yè)：攝影服務(wù)項(xiàng)目、開設(shè)馴練服務(wù)、寵物知識(shí)服務(wù)、寵物零食選購。

（四）

企業(yè)類型 ：

□制造企業(yè) □貿(mào)易企業(yè) □√服務(wù)企業(yè) □農(nóng)、林、牧、漁業(yè) □其它（請(qǐng)說明）

二、

市場(chǎng)評(píng)估（一）

目標(biāo)顧 客 描述 目標(biāo)顧客特點(diǎn)：收入較高、購買力強(qiáng) 從養(yǎng)狗者收入水平分析，收入較高的人對(duì)寵物健康質(zhì)量的要求更加高，對(duì)于寵物的花銷也大，他們傾向于細(xì)致，到位，高品位，高質(zhì)量，高價(jià)位的寵物服務(wù)，他們比較看重品牌知名度及品牌口碑，對(duì)于價(jià)格就比較不敏感。收入一般的家庭會(huì)對(duì)服務(wù)種類以及價(jià)格進(jìn)行綜合考慮，而收入水平較低的一般不養(yǎng)寵物。我們將會(huì)在南京開第一家店，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在市民生活條件不錯(cuò)的地方，例如高檔的小區(qū)周圍的居民。寵物市場(chǎng)細(xì)分的原則我們認(rèn)為有：（1）具有可測(cè)量性；（（2）可進(jìn)入性；（3）可盈利性；（4）可行性；因?yàn)槊總€(gè)人的都有不同的需求，引起人們對(duì)寵物的產(chǎn)生的不同需求的差異，是構(gòu)成細(xì)分寵物市場(chǎng)的依據(jù)。根據(jù)影響目標(biāo)市場(chǎng)的因素我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇：

細(xì)分因素 場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 1 場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 2 場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 3 場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 4 年齡 小孩 青年人 中年人 老年人 家庭結(jié)構(gòu) 僅有子女無老人 僅有老人無子女 無子女無老人 人 有子女有老人 人 家庭收入 中等 中等偏上 高收入 最高收入 購寵動(dòng)機(jī) 作伴 身份、作伴、品味 經(jīng)濟(jì)及品味 身份及作伴 對(duì)寵物美觀的要求 較高 最高 較高 較低

目前我國寵物消費(fèi)市場(chǎng)的主要購買群體是居住在大中城市的月收入 2000 元以上的養(yǎng)寵居民，購買目的由原來的家庭簡(jiǎn)單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動(dòng)式的養(yǎng)寵。消費(fèi)者的消費(fèi)心理也呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)特色：

① 消費(fèi)者接受心理日趨成熟：由過去的家庭簡(jiǎn)單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費(fèi)的一種時(shí)尚，具有寵物消費(fèi)相關(guān)的意識(shí)和能力； ② 購買用品價(jià)格較敏感：寵物用品市場(chǎng)具有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，單一經(jīng)營(yíng)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ③ 注重品質(zhì)服務(wù)：消費(fèi)者更愿意選擇專業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)； ④ 接受文化傳播：消費(fèi)者愿意接受寵物文化的傳播和影響。研究人員分析表明有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負(fù)責(zé)照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費(fèi)群體。因此應(yīng)多注意女性消費(fèi)心理。

經(jīng)過我組分析討論決定，將寵物美容的目標(biāo)顧客定位為中上收入水平的 20-40歲的市民子女都已經(jīng)獨(dú)立生活的空巢老人、城市高收入的白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們較喜歡養(yǎng)高檔的寵物，因此對(duì)相關(guān)寵物美容的要求也高我們將其納入我們的重要目標(biāo)顧客群。

（二）市場(chǎng)容量 和發(fā)展趨勢(shì) ：、市場(chǎng)容量 我國寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)量的統(tǒng)計(jì)，2008 年，我國寵物產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為 200 億元人民幣，年增長(zhǎng)速度超過 30%，約占世界 60%的份額，預(yù)計(jì)到 2010 年，寵物產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值將達(dá)到 400 億元人民幣，同時(shí)據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國寵物市場(chǎng)保持年均20-30%的速度增長(zhǎng)。

而對(duì)于中國寵物行業(yè)的銷售額，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001 年整個(gè)中國寵物行業(yè)的消費(fèi)值在 1 億元人民幣，到 08 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)寵物行業(yè)消費(fèi)已達(dá) 100 億，其中寵物狗和寵物貓的消費(fèi)比例占 80%以上，預(yù)計(jì) 2012 年中國寵物市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到 400 億的銷售額。

從“年產(chǎn)業(yè)量”與“銷售額”兩份數(shù)據(jù)中，可以看出，中國寵物市場(chǎng)存在非常大的發(fā)展空間，特別是寵物美容等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展更是充滿前景。

目前，在廣州，設(shè)施、服務(wù)相對(duì)完善、多元化服務(wù)的寵物店在當(dāng)前的市場(chǎng)上也并不多。因此，“寵物寵物寵物店”選擇在廣州這座“寵物城市”的區(qū)域，開辦以美容為主、同時(shí)提供寵物用品銷售與寄養(yǎng)等服務(wù)的寵物店具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)吸引力的。、發(fā)展趨勢(shì) 北京、上海、廣州、重慶和武漢是我國公認(rèn)的五大“寵物城市”，這是從養(yǎng)寵物的數(shù)量和消費(fèi)能力上來確信的。寵物需求的數(shù)量大量增加，同時(shí)也拉動(dòng)寵物用品等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品增加。寵物價(jià)格降低，中低收入者購買寵物的數(shù)量增速，占寵物消費(fèi)比重越來越大，預(yù)計(jì)中國寵物行業(yè)將以每年 35%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。寵物行業(yè)的發(fā)展，在國內(nèi)，雖然還處于相對(duì)緩慢的階段，但隨著居民消費(fèi)水平的提升，寵物行業(yè)的有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α櫸镄袠I(yè)的上游產(chǎn)業(yè)（包括寵物的買賣出租配種以及繁殖等交易），從我國寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r來看，上游產(chǎn)業(yè)前景廣闊，目前在我國平均每個(gè)省會(huì)城市就有四個(gè)寵物交易市場(chǎng)，而且寵物市場(chǎng)的數(shù)量仍在逐年增加。此外，寵物的中下游產(chǎn)業(yè)會(huì)隨著寵物熱而持續(xù)升溫，寵物美容、醫(yī)療、婚介、寄養(yǎng)、訓(xùn)練、比賽、攝影、殯葬、保險(xiǎn)等一系列行業(yè)將會(huì)逐步在我國興起。

（三）SWOT 分析

S：

：①產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：通過資信調(diào)查與市場(chǎng)調(diào)研，選擇好的供應(yīng)商，提供的產(chǎn)品大多都為進(jìn)口商品。同時(shí)，防疫針則分為國產(chǎn)與進(jìn)口，滿足客戶需求。

②價(jià)格優(yōu)勢(shì)：我們是通過比較同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格，如：寵物全套美容，結(jié)合經(jīng)營(yíng)地所在設(shè)局的居民消費(fèi)水平與寵物每月消費(fèi)，價(jià)格比同行對(duì)手低 20~30 元不等。而且，我們的還會(huì)提供會(huì)員服務(wù)與打折活動(dòng)，吸引多客戶。

③業(yè)務(wù)多元化：業(yè)務(wù)以寵物美容為主，并提供寵物醫(yī)療、用品銷售與各類服務(wù)業(yè)等副業(yè)，能多方面滿足寵物主人的需求。

④資源市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們是集美容、醫(yī)療、服務(wù)于一身，是另類的寵物店。另類寵物是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，將來必將成為帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以，我們具有巨大的市場(chǎng)。

W：

：①市場(chǎng)建立難度：從初期建立至得到消費(fèi)者信任的過程有一定的難度，包括打造寵物店形象、產(chǎn)品服務(wù)改進(jìn)等，需要相當(dāng)一段時(shí)間。

②人員風(fēng)險(xiǎn)：始終是一群剛畢業(yè)的學(xué)生，面對(duì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的能力以及規(guī)劃能力有限，人力的資源還是相對(duì)較弱。

③自身能力不強(qiáng)：沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);資金來源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不夠，市場(chǎng)占有率較小。

O:①特定服務(wù)對(duì)象：初期建立良好形象與關(guān)系，對(duì)于在寵物消費(fèi)需求集中的居民區(qū)，可以更快更好的開拓。

②服務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷提升服務(wù)態(tài)度，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，提供會(huì)員制套餐，打折優(yōu)惠或贈(zèng)送美容現(xiàn)金券吸引顧客。

③市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅涸撔袠I(yè)在國內(nèi)還是相對(duì)新興，而且隨著對(duì)寵物生活質(zhì)量要求的提高，人們?cè)絹碓阶⒅貙櫸锏纳钇焚|(zhì)，因而該市場(chǎng)的發(fā)展空間是很大的。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：成立時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)形成了固定顧客，整個(gè)店面也比較完善。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：營(yíng)銷策略陳舊，設(shè)備不先進(jìn)，管理僵化，內(nèi)部員工不活躍不積極。

三、

核心產(chǎn)品/ 服務(wù)簡(jiǎn)介（一）

產(chǎn)品服務(wù)簡(jiǎn)介 1.寵物美容：為本店主打的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，所謂的寵物美容，不只是替寵物洗澡而已，主治醫(yī)生利用專業(yè)醫(yī)療及美容技術(shù)，通過專業(yè)器械和人工智能對(duì)寵物進(jìn)行毛發(fā)和面部的美容，為它們遮掩體型缺失、增添美感?，F(xiàn)代寵物的美容更具有時(shí)代特征。首先，普通寵物被認(rèn)為是一個(gè)家庭的組成部分之一。帶寵物到寵物美容院就跟女主人到美發(fā)廳去一樣重要。寵物美容已經(jīng)職業(yè)化，因此寵物主人對(duì)寵物美容師的選擇如同她們對(duì)自己發(fā)型師的選擇一樣的精心。

2.：

寵物醫(yī)療：本店可對(duì)寵物所患的一般疾病進(jìn)行診療，顧客帶寵物到本店看病時(shí)，由主治醫(yī)生為其進(jìn)行治療。

3.：

與醫(yī)藥公司合作：與某些醫(yī)藥公司或者寵物食品店合作，兩公司之間可以互相介紹顧客，從而開發(fā)出更大的市場(chǎng)，達(dá)到雙贏。

T：

：①寵物行業(yè)不規(guī)范，監(jiān)管體制薄弱：“寵物經(jīng)濟(jì)”熱行，許多人瞄準(zhǔn)了該行業(yè)投資。但一些毫無行業(yè)準(zhǔn)則的加盟商在嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以及店面經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的條件下，在市場(chǎng)中進(jìn)行錯(cuò)誤的誘導(dǎo)，也在制約整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

②擴(kuò)張的潛在威脅：除了本地競(jìng)爭(zhēng)者，越來越多的外資品牌，全國連鎖店進(jìn)駐廣州，若要沖出廣州，全國經(jīng)營(yíng)是必經(jīng)之路。但是全國擴(kuò)張卻可能面臨總部供貨不足、資金不到位等問題。

③寵物產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：當(dāng)前，為了保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)優(yōu)質(zhì)寵物用品都是國外品牌。但如果寵物產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格上漲，同時(shí)國內(nèi)寵物產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)候的成本必然上漲，從而影響自身的銷售量。

④其他：寵物市場(chǎng)雜亂無章，買寵人的增多、市場(chǎng)的不規(guī)范、價(jià)格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對(duì)寵物知識(shí)的匱乏等等。

4.服務(wù)業(yè)：

【攝影服務(wù)項(xiàng)目】開設(shè)這種服務(wù)項(xiàng)目，可以先給顧客免費(fèi)送幾張照片，如果他們想大量拍攝或制作像冊(cè)，再另外收費(fèi)。當(dāng)然，也可以通過網(wǎng)站訂單，或是參加媒體的“寵物選美”活動(dòng)，來提高寵物攝影的知名度。

【開設(shè)馴練服務(wù)】寵物店可以與寵物馴練學(xué)校合作，開設(shè)這一項(xiàng)目。目的是糾正寵物日常的不良行為，讓愛寵生活在我們的身邊，更“文明”一些。

【寵物知識(shí)服務(wù)】很多的寵物品牌是通過寵物店進(jìn)行的，寵物店完全可以通過免費(fèi)贈(zèng)送“寵物用品”，來傳播寵物知識(shí)，留住寵物店的客人。也可以賣一些寵物書籍的書籍或是辦一些寵物知識(shí)講座，還可以和媒體合作，做一些寵物知識(shí)的傳播活動(dòng)組織寵友參加。

【寵物零食選購】寵物店面里面選購寵物零食也是大家的想法，能夠在專業(yè)的寵物店里面挑選到自己喜歡的零食也是很幸福的，不用費(fèi)很多心。零食品質(zhì)好和口碑的傳播迅速的打入了消費(fèi)者的內(nèi)心，自己狗狗健康才是重要的。

（二）

商業(yè)模式

四、

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（一）

產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 寵物醫(yī)療器械 精密度高，檢查結(jié)果準(zhǔn)確 寵物美容器械 緊跟現(xiàn)代審美，打造獨(dú)特造型 寵物健康顧問 一對(duì)一，高精度 寵物健康檢測(cè) 數(shù)據(jù)精確，高度反映健康狀況

（二）

價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 寵物醫(yī)療器械 100 萬 170 萬 175 萬 寵物美容器械 145 萬 160 萬 155 萬 寵物健康顧問 145 萬 170 萬 180 萬 寵物健康檢測(cè) 130 萬 140 萬 150 萬

折扣銷售 600 萬 賒賬銷售 40 萬

（三）

地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：

地址 面積（平方米）

租金或建筑成本 北京市 5 環(huán) 100 300 萬 廣州深圳 100 300 萬（2）選址該地址的原因：交通便利，離居民區(qū)近，人員流動(dòng)大，居民收入水平高，關(guān)注寵物的健康（四）

營(yíng)銷策略1、、市場(chǎng)滲透：通過讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)我們的服務(wù)，并有針對(duì)性地進(jìn)行溝通與服務(wù)。讓客戶了解、認(rèn)識(shí)、接受我們的服務(wù)。2、、銷售渠道：取得行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦和已光顧過的業(yè)主的推薦，并爭(zhēng)取得到特許經(jīng)銷商的權(quán)力。我們的銷售渠道包括以下幾種：

第一：直接銷售：由于客戶相對(duì)集中，數(shù)量不多，且該行業(yè)的技術(shù)要求相對(duì)較高。技術(shù)的指導(dǎo)與服務(wù)，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中，占很大的比重。因此比較適合建立自己的直銷隊(duì)伍。

第二：人員銷售：我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。主要以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與寵物食品商、藥品商進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)寵物美容的要求，促進(jìn)服務(wù)的完善。

第三：預(yù)定服務(wù)：預(yù)訂服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第四：爭(zhēng)取得到特許經(jīng)銷商、代理銷售的權(quán)力：逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。

優(yōu)勢(shì)在于以下幾個(gè)方面：借助代理商這個(gè)名號(hào)可以迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn)營(yíng)過程中的所有環(huán)節(jié)。

3、、發(fā)展合作伙伴關(guān)系：確立重點(diǎn)客戶，并與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作的級(jí)別的不同、所購數(shù)量的不等，可以將顧客的等級(jí)分成一、二、三級(jí)客戶。對(duì)不同的客戶設(shè)計(jì)不同的合作方式、定價(jià)策略等。建立客戶資料，針對(duì)不同的顧客，采用靈活的銷售策略。

總的說來，就是分三個(gè)階段：售前服務(wù)，采用宣傳和交流等手段，通過營(yíng)銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于服務(wù)的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知。

售中服務(wù)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，提供上門服務(wù)。

售后服務(wù)，建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)服務(wù)；設(shè)立免費(fèi)服務(wù)熱線電話，與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

（五）

促銷 人員推銷 10 成本預(yù)測(cè) 5 萬 廣告 8 成本預(yù)測(cè) 16 萬

公共關(guān)系 3 成本預(yù)測(cè) 3 萬 營(yíng)業(yè)推廣 10 成本預(yù)測(cè) 10 萬 五、投資 1、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備 根據(jù)企業(yè)銷售量的預(yù)測(cè)，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，擬購置以下機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額（元）

（1）醫(yī)療器械 4 臺(tái) 4 萬 16 萬（2）美容器械 6 臺(tái) 5 萬 30 萬（3）寵物糧食 200 袋 200 塊 4 萬（4）寵物玩具 200 件 100 塊 2 萬 合計(jì) 410 9 萬 300 塊 52 萬、器具、工具和家具 根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，擬購置以下器具、工具和家具：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額（元）

（1）寵物籠子 50 個(gè) 1000 元 5 萬（2）自動(dòng)喂食器 50 個(gè) 800 元 4 萬（3）磨牙棒 50 個(gè) 80 元 4000 元

合計(jì) 150 個(gè) 1880 元 9 萬 4 千、交通工具 具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：

名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）

（1）貨車 1 輛 20 萬 20 萬（2）轎車 1 輛 10 萬 10 萬 合計(jì) 2 輛 30 萬 30 萬、電子設(shè)備 根據(jù)辦公的需要，擬購置以下電子設(shè)備：

名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）

（1）電腦 5 臺(tái) 1 萬 5 萬（2）監(jiān)控器 5 個(gè) 100 元 500 元 合計(jì) 10 1 萬 100 元 5 萬 500 元、無形資產(chǎn) 根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額（元）

（1）醫(yī)療技術(shù) 2 1 萬 2 萬

（2）商標(biāo) 1 2 萬 2 萬 合計(jì) 3 3 萬 4 萬、開辦費(fèi) 根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開辦費(fèi)：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額（元）

（1）辦公費(fèi) 1 5 萬 5 萬（2）培訓(xùn)費(fèi) 1 5 萬 5 萬（3）差旅費(fèi) 1 3 萬 3 萬 合計(jì) 3 13 萬 13 萬、其他投入 根據(jù)企業(yè)的需要，除固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、開辦費(fèi)外，開業(yè)前還需要支付以下費(fèi)用：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額（元）

（1）開業(yè)宴 1 3 萬 3 萬（2）剪彩費(fèi)用 1 2 萬 2 萬 合計(jì) 2 5 萬 5 萬、投資概要 項(xiàng)目 金額（元）

月折舊/攤銷額（元）

房屋、建筑物 300 萬 2 萬 3 千 700 機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備 291 萬 2 萬 2 千 900 器具、工具和家具 9 萬 4 千 790 交通工具 30 萬 2370 電子設(shè)備 5 萬 500 400 無形資產(chǎn) 4 萬 370 開辦費(fèi) 13 萬 1185 其他投入 5 萬 395 合計(jì) 657 萬 4 千 500 5 萬 2 千 110