第一篇：創(chuàng)意營銷案例檢索

十個最值得注意的創(chuàng)意營銷案例

創(chuàng)意營銷風頭正勁，對營銷人員來說，繼續(xù)平淡無奇的傳統(tǒng)營銷方式相當于“自掘墳墓”。如何引發(fā)受眾興趣，在潛移默化中將品牌的價值植入到他們心中，成為營銷人員心中最大的困惑。如果你暫時還沒有摸到創(chuàng)意營銷的門道，不妨來回顧一下這十個最值得注意的創(chuàng)意營銷案例。

1、漢堡王--皇堡的“犧牲”

廣告主：漢堡王

創(chuàng)意代理：Crispin Porter & Bogusky

“刪好友，得皇堡！”一個六個字便能概括其主旨的營銷活動，聽起來足夠簡單，對吧？參與者只需要在自己的Facebook上安裝一個程序，刪除十個好友，便能得到一個免費的漢堡。被你刪除的朋友會被赤裸裸地公開在網(wǎng)站上，讓每個人都知道?！盎时さ臓奚边@一Facebook營銷活動在上線初期非常低調(diào)，僅僅依靠SNS的力量，甚至沒有媒體支持。漢堡王就這樣送出了20,000個免費漢堡，但它們應該不會太心疼：十天內(nèi)共有8萬多人參與了此活動，而被刪除的好友數(shù)量達到23萬人次！

創(chuàng)意貼士：

使用一個真的非常非常簡單的行動號召（call-to-action）。

不要害怕去挑戰(zhàn)人們的底線。

2、真愛如血--“揭露”

廣告主：HBO

創(chuàng)意代理：Campfireo And Company

HBO劇集《真愛如血》的宣傳活動的最大特點在于與傳說的完美結(jié)合。將一小瓶神秘的紅色液體和一條“死亡訊息”寄給那些喜歡吸血鬼和恐怖故事的博主，引導他們?nèi)サ顷懸粋€“只有吸血鬼才能進入”的網(wǎng)站BloodyCopy.com；發(fā)布視頻廣告，內(nèi)容是真正的吸血鬼對于是否應該向毫無防備的人類大眾顯露自己身份的爭論；推出了戶外海報宣傳；推廣一種像血液一樣的新飲料--TruBlood和支持吸血鬼平等權(quán)利的公益廣告。但所有的這些宣傳中都沒有提到劇集的名字。

《真愛如血》正是通過設定一個有關吸血鬼的復雜的背景故事，利用現(xiàn)有的吸血鬼狂熱者，推出一系列潛移默化的營銷活動，促使《真愛如血》成為HBO最受期待的劇集。

創(chuàng)意貼士：

定位那些狂熱愛好者并激發(fā)他們的興趣。

不斷學習如何講好一個故事。

3、百事可樂--“百事煥新項目”

廣告主：百事可樂

創(chuàng)意代理：TBWA Worldwide

與超級碗合作已有23年的百事可樂終于在2010年有所突破：宣布退出超級碗，轉(zhuǎn)而開始一項社會公益項目“百事煥新項目?！卑偈驴蓸饭灸贸瞿甓葟V告預算的三分之一的款項為其提供資助。“百事煥新項目”是一項新的嘗試“，用超過2千萬美金去支持推動社區(qū)向前發(fā)展的創(chuàng)新想法。每個月，130萬美元的獎金將獎勵于在以下六個領域中獲勝的創(chuàng)意：醫(yī)療、藝術(shù)、文化、食物與住房、我們的星球、友鄰與教育。任何人都能夠參加申請，符合要求的創(chuàng)意都會公布在網(wǎng)絡上，便于公眾投票。項目開始不到72小時便收到了千份申請，引起了全球廣泛的關注。可惜的是，十個月后”百事煥新計劃“因涉嫌欺詐而被叫停。

創(chuàng)意貼士：

很多年一直在做同一件事？試著像百事可樂一樣，停下來換個方向。

一定要保證真實可靠。

4、Office Max--”圣誕精靈“

廣告主：Office Max

創(chuàng)意代理：Jason Zada EVB Toy Maccabee Group

很多年前，誰會想到上傳自己、朋友或愛人的照片，就能夠看著他們在互動卡片上像圣誕精靈一樣舞蹈。這也是一個簡單的想法，但在2006年推出時可以算是一個開創(chuàng)性的舉動。六年內(nèi)，圣誕精靈卡片擁有了超過五億的分享，這不僅是一種病毒現(xiàn)象，也是一種持久的成功--跳舞的圣誕精靈似乎已經(jīng)成為了一個節(jié)日傳統(tǒng)。

創(chuàng)意貼士：

在你的營銷活動中給消費者做”明星“的機會。

利用營銷創(chuàng)建一個節(jié)日傳統(tǒng)。

易于參與，更易于分享。

5、Old Spice--”你的男人，應該聞起來像我“

廣告主：Old Spice

創(chuàng)意代理：Weiden + Kennedy

Old Spice在2010年的超級碗上首次亮相，其廣告幽默、性感的特點令人難忘。五個月后，它在YouTube上進行了一場別開生面的網(wǎng)絡營銷活動，采用「片海戰(zhàn)術(shù)」，每一則影片平均20秒，三天之內(nèi)就推出100多則影片！這些視頻不僅得到了像黛米·摩爾和艾倫·德杰尼勒斯這種名人的注意，也幫助寶潔在YouTube上積聚了超過4000萬的瀏覽量和107%的沐浴露銷售增長額。

創(chuàng)意貼士：

為你的品牌尋找一位代言人，確保他有足夠的親和力，能夠吸引兩性觀眾。短小、高頻率、系列性的廣告內(nèi)容更容易傳播。

6、大堡礁--世界上最好的工作

廣告主：昆士蘭旅游委員會

創(chuàng)意代理：Nitro

只要待在一個美麗的海島上，清理水池，喂魚，收收郵件，就能拿到15萬美元的報酬。等等。。世界上真有這么好的工作？沒錯。09年，昆士蘭旅游委員會開始了招募”世界上最好工作“的活動，申請人只需要錄制一段一分鐘左右的自我介紹視頻，便能夠參與到這次選拔。共有34684人參與了此次招募活動，招募活動僅僅花費了170萬美元，但在全球產(chǎn)生的廣告效益達到1.1億美元。

創(chuàng)意貼士：

不斷去嘗試新的、非傳統(tǒng)的營銷渠道

如果你有一個足夠好的點子，不一定要投入巨額的廣告費。

7、Radiohead--”彩虹之中“

音樂產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)有一個很簡單的公式：人才+唱片公司+塑膠碟=美元。但數(shù)字化和技術(shù)的發(fā)展使這個公式不再適用。像Radiohead的ThomYorke這樣創(chuàng)新與冒險的先驅(qū)就想出了一個聞所未聞的怪招：樂隊的第七張專輯《彩虹之中》發(fā)行沒通過任何一支發(fā)行公司，唱片中的歌曲全部通過網(wǎng)絡下載，而價格直接由歌迷來定：你想付多少就付多少。這一突破常規(guī)的舉動在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波，但他們的策略為他們在預售期帶回了300萬次的下載量和1000萬美元的收入，成為這個樂隊最大的一次商業(yè)成功。

創(chuàng)意貼士：

探索新的方法去擁抱那些破壞了你即有的商業(yè)模式的東西（如技術(shù)、競爭等等）。培養(yǎng)你的粉絲忠誠度，總有一天將會派上大用場。

8、Minicooper--”我小故我在“

廣告主：Minicooper

創(chuàng)意代理：Crispin Porter + Bogusky

在歐洲，minicooper就像一個標簽一樣。但是在中意大排量、SUV的美國，這款小小的Mini少有人知道，市場占有量更是少的可憐。所以一個聰明的市場營銷人員會怎么做呢？當然是強調(diào)自身的特立獨行啦！

與其追求那些和其他大多數(shù)汽車品牌一樣的宣傳，電視平面廣播廣告，Mini和它極富

創(chuàng)意的代理商決定不走尋常路，把焦點對準極其節(jié)油和價格恰當這兩個關鍵特點，在商場、街角、戶外廣告牌等很多不可能的地方進行展示和宣傳。十年后，Mini不僅僅占領了市場份額，在美國市場存活下來，并且銷量超越了英國成為Mini銷量最大的單一市場。

創(chuàng)意貼士：

專注于那件把你與所有競爭對手區(qū)分開來的事情。

不要復制別人，走自己的路。

9、布萊爾女巫

廣告主：Artisan Entertainment

”布萊爾女巫“可以說第一個獲得巨大成功的在線的”病毒“營銷活動，常常被模仿，從未被超越。僅僅以有限的22000美元的經(jīng)費賺取超過2.5億美元的票房，很大程度上這得益于其新穎的恐怖片手法--以紀錄片的形式，讓觀眾認為電影中三名失蹤學生的經(jīng)歷是100%真實的。新奇的拍攝手法、社交網(wǎng)絡有關電影中故事的”謠傳"和一系列低成本的廣告片，將此次營銷塑造成為不朽的傳說。

創(chuàng)意貼士:

優(yōu)秀的營銷活動并不一定需要大筆的預算。

10、奧巴馬--08年總統(tǒng)大選

2007年初，奧巴馬只做過一任參議員，他的名字發(fā)音滑稽，品牌認知度不到10%。18個月后，奧巴馬籌集到比任何美國歷史上其他總統(tǒng)更多的資金，最終成功出任第44任美國總統(tǒng)。

他是怎么實現(xiàn)呢？在某種程度上來看是因為他所執(zhí)行的絕妙的營銷活動。這個營銷活動使他得到了草根階層的支持，而他的競爭對手根本還沒有開始考慮到這個問題。奧巴馬在Youtube和其他社交媒體上掌握著超過2000萬的觀點，并拿下了最受歡迎的fackbook個人頁面（有250萬名粉絲，而麥凱恩當時是625000名)。他在社交媒體上發(fā)布照片，視頻，行動口號，打破了他與其支持者之間的障礙--最終，奧巴馬成為第一位出現(xiàn)在社交媒體上美國總統(tǒng)，也是完全懂得如何通過各種渠道與選民們保持聯(lián)系的第一人。

創(chuàng)意貼士：

如果連總統(tǒng)都能玩轉(zhuǎn)社交媒體，你也可以。

消息源：Hubspot

編譯@allison

第二篇：營銷案例：二維碼創(chuàng)意營銷

營銷案例：二維碼創(chuàng)意營銷

“二維碼”已經(jīng)不是陌生的詞匯，這個黑白小方格組成的矩陣圖案，只需用手輕松一拍，就可獲得意想不到的豐富信息。

研究顯示，截止2011年10月，在美國平均每三個月就有2010萬個手機用戶會用他們的設備掃描二維碼。這個數(shù)字稱不上龐大，但毫無疑問，使用二維碼的用戶數(shù)會繼續(xù)上升。

移動互聯(lián)網(wǎng)正在從貼身到貼心，移動廣告也從“反感擾人”變得“親切宜人”。簡單分享幾個用二維碼進行營銷的創(chuàng)造性的、好玩、有趣的例子。相信這樣的小創(chuàng)新在我們以后的生活中會隨處可見，驚喜常在。

1、美諾幣創(chuàng)意二維碼

在剛剛結(jié)束的2012年廣州網(wǎng)貨交易會上，美諾彩妝給我們帶來了一場精彩刺激的“搶錢”活動。眾所周知，網(wǎng)交會是從線上走到線下再回到線上的O2O創(chuàng)新展會，是廠商發(fā)展網(wǎng)上分銷商的重要平臺，顯然，對于分銷商來說最關心的就是“財富”。抓住分銷商心里訴求，美諾彩妝奇思妙想——現(xiàn)場發(fā)錢，不過，發(fā)的不是人民幣，而是獨創(chuàng)的美諾財富幣。

美諾財富幣是以美諾海外銷售的國家和地區(qū)的貨幣為藍本，重新設計，將美諾元素和創(chuàng)意二維碼融合到美諾財富幣，持有美諾財富幣不僅可以享受分銷支持優(yōu)惠，用手機掃描、收藏美諾二維碼，即可獲取百元美諾彩妝淘寶天貓商城的兌換券，還可以在廣交會現(xiàn)場登錄美諾天貓商城，了解美諾彩妝品牌、產(chǎn)品等詳細信息，方便快捷。

2、Emart超市隱形二維碼

超市在中午的時候，人流量和銷售量總是很低，于是韓國Emart超市別出心裁，在戶外設置了一個非常有創(chuàng)意的QR二維碼裝置，正常情況下，掃描不出這個QR二維碼鏈接，只有在正午時分，當陽光照射到它上面產(chǎn)生相應投影后，這個QR二維碼才會正常顯現(xiàn)。而此時用智能手機掃描這個QR二維碼，可獲得超市的優(yōu)惠券，如果在線購買了商品，只需等超市物流人員送到用戶方便的地址即可。

3、維多利亞內(nèi)衣“誘惑”二維碼

著名內(nèi)衣品牌維多利亞做了一個很有范兒的戶外廣告，在模特前胸蓋上二維碼，廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lily's secret”(Lily的真實秘密)，讓你亟不可待地拿起手機拍攝二維碼，原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內(nèi)衣，真的如廣告語所說的那樣，“比肌膚更性感”。

4、JCPenney商店個性化送禮二維碼

在剛過去的假日季里，零售商JCPenney讓顧客在禮物上添加個性化的元素。從任意一家JCPenney商店購買禮物后，你都會獲得一個“圣誕標簽(Santa Tag)”以及相應的二維碼。掃描該二維碼后，贈予人可以為接收人錄制一段個性化的語音信息，然后贈予人把該標簽像禮品卡一樣塞在包裝上。

5、星巴克簡化與顧客互動

星巴克等商店利用二維碼簡化與顧客互動的方式。顧客不用再大排長龍等待付款，而只需把預付費卡和手機應用綁定，就可以更快捷地完成支付，還能更多地了解產(chǎn)品和商店的信息。

6、給顧客一些他們想要的東西

營銷4i原則中i之一是interests(利益)，給顧客想要的利益！Mountain Dew和Taco Bell聯(lián)合搞了一個促銷活動：顧客掃描了飲料杯上的二維碼后，就可以免費下載音樂。他們了解他們的顧客：年輕人對流行文化感興趣。該活動為公司獲得了超過20萬次的下載量。

7、特易購(Tesco)公司重新創(chuàng)造購物體驗

在韓國，零售巨人特易購(Tesco)公司在熙熙攘攘的地鐵站里推出了“移動超級市場”，消費者們能夠迅速地掃描選購需要的商品。晚上，當他們回到家中時，這些貨物早已送達，憑借這一舉措，特易購迅速成為了韓國在線零售業(yè)務的領跑者。而這種營銷方式目前也為國內(nèi)的綜合性購物網(wǎng)站“一號店”所學習，在北京和上海的地鐵和公交站點進行小范圍的推廣。

8、Verizon發(fā)起值得分享的比賽

Verizon最近做了一個成功的促銷活動，推動銷量增加了200%。店內(nèi)顧客掃描二維碼后，會在Facebook上分享他們的比賽信息。假如有朋友通過該鏈接購買了一臺Verizon手機，原顧客就有機會贏得一臺智能手機。Verizon投入了1000美元，而獲得了35000美元的回報。此外，Verizon還在25000名Facebook用戶中增加了品牌認知度。

9、分享最潮的音樂雜錦

如果想對那個“特別的你”音樂傳情，你可以通過Spotify創(chuàng)建一個最現(xiàn)代、最潮的音樂雜錦。在Spotify上完成創(chuàng)建音樂播放列表后會生成相應的二維碼，接著你可以向那個“特別的你”發(fā)送帶有二維碼的問候卡，對方掃描后就可以直接欣賞音樂雜錦了。

10、Turquoise Cottage酒吧用二維碼做入場印章

Turquoise Cottage是印度新德里的一個酒吧，為了讓顧客度過一個美好的夜晚。他們在進店的印章上下了功夫，將以前傳統(tǒng)的圖案換成了二維碼。Turquoise Cottage稱自己的這種創(chuàng)意印章稱之為Buddy Stamp。

顧客只要用智能手機對準二維碼，就能訪問Turquoise Cottage的網(wǎng)站。當顧客在晚上8點到10點掃描二維碼的時候，他們能享受到夜店的某些飲料的折扣，如果時間是早上6點到下午四點，它還能提供宿醉提示。

超過85%的夜店達人使用智能手機掃描了二維碼，并且積極將這一獨特的體驗分享到Facebook上。

二維碼旨在解決移動互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里：移動互聯(lián)網(wǎng)應用落地。我們看到現(xiàn)在二維碼的應用已經(jīng)很多，包括二維碼購物、二維碼查詢，傳情(文字、圖片、視頻、聲音)、二維碼尋寶、二維碼看電影、二維碼簽到等等。

在未來，二維碼能做的更多，比如匆忙上班的路上拿出手機拍個二維碼，回到辦公室前美味的早餐已等在桌上；下班回家，鏈接手機二維碼，便能在家中試穿最新上市的時尚服飾；出外旅行不再需要導游，拍下二維碼便能穿越時空，感受動態(tài)現(xiàn)場講解??更多精彩等待大家發(fā)現(xiàn)。

第三篇：大經(jīng)典創(chuàng)意包裝營銷案例

大經(jīng)典創(chuàng)意包裝營銷案例

十大經(jīng)典創(chuàng)意包裝營銷案例商品包裝作為商品設計的延續(xù)，已經(jīng)成為商品營銷的一個基礎元素。富有創(chuàng)意的經(jīng)典包裝，已經(jīng)成為企業(yè)提升品牌價值最簡單、最有效的方法?，F(xiàn)在，讓我們一起探尋包裝的魅力所在。

經(jīng)典案例之一：山姆森玻璃瓶

一個價值600萬美元的玻璃瓶

說起可口可樂的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森在同女友約會中，發(fā)現(xiàn)女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細，非常好看。約會結(jié)束后，他突發(fā)靈感，根據(jù)女友穿著這套裙子的形象設計出一個玻璃瓶。

經(jīng)過反復的修改，亞歷山大·山姆森不僅將瓶子設計得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設計成剛好一杯水大小。瓶子試制出來之后，獲得大眾交口稱贊。有經(jīng)營意識的亞歷山大·山姆森立即到專利局申請專利。

當時，可口可樂的決策者坎德勒在市場上看到了亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶后，認為非常適合作為可口可樂的包裝。于是他主動向亞歷山大·山姆森提出購買這個瓶子的專利。經(jīng)過一番討價還價，最后可口可樂公司以600萬美元的天價買下此專利。要知道在100多年前，600萬美元可是一項巨大的投資。然而實踐證明可口可樂公司這一決策是非常成功的。

亞歷山大·山姆森設計的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子；而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結(jié)構(gòu)是中大下小，當它盛裝可口可樂時，給人的感覺是分量很多的。采用亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以后，可口可樂的銷量飛速增長，在兩年的時間內(nèi)，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國，并迅速風靡世界。600萬美元的投入，為可口可樂公司帶來了數(shù)以億計的回報。

經(jīng)典案例之二：易拉罐

包裝容器之王

上世紀30年代，易拉罐在美國成功研發(fā)并生產(chǎn)。這種由馬口鐵材料制成的三片罐——由罐身、頂蓋和底罐三片馬口鐵材料組成，當時主要用于啤酒的包裝。目前我們常用的由鋁制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐蓋片的深沖拉罐誕生于上世紀60年代初。

易拉罐技術(shù)的發(fā)展，使其被廣泛運用于各類商品包裝當中，啤酒、飲料、罐頭目前大多都以易拉罐進行包裝。據(jù)悉，全世界每年大約生產(chǎn)的鋁制易拉罐已經(jīng)超過2000億個。目前，易拉罐已經(jīng)成為市場上應用范圍最廣、消費者接觸使用最多、最頻繁的包裝容器，是名副其實的包裝容器之王。易拉罐消費量的快速增長，使得制造易拉罐的鋁材消費量也有大幅增長，目前制作易拉罐的鋁材已經(jīng)占到世界各類鋁材總用量的15%。

隨著易拉罐使用量的增加，世界各國為了節(jié)省資源和減少包裝成本，紛紛研發(fā)更輕、更薄的新型易拉罐。鋁制易拉罐也從最開始的每1000罐25公斤，縮減到上世紀70年代中期的20公斤?，F(xiàn)在每1000罐的重量只有15公斤，比上世紀60年代平均重量減輕了大約40%。

除了推出更輕、更薄的鋁制易拉罐以外，目前各國對易拉罐的回收利用率也不斷增高。早在上世紀80年代美國鋁制易拉罐的回收利用率就已經(jīng)超過50%，在2000年達到62.1%。日本的回收利用率更高，目前已超過83%。

經(jīng)典案例之三：香奈爾5號香水

香水瓶成為藝術(shù)品

1921年5月，當香水創(chuàng)作師恩尼斯·鮑將他發(fā)明的多款香水呈現(xiàn)在香奈爾夫人面前讓她選擇時，香奈爾夫人毫不猶豫地選出了第五款，即現(xiàn)在譽滿全球的香奈爾5號香水。然而，除了那獨特的香味以外，真正讓香奈爾5號香水成為“香水貴族中的貴族”卻是那個看起來不像香水瓶，反而像藥瓶的創(chuàng)意包裝。

服裝設計師出身的香奈爾夫人，在設計香奈爾5號香水瓶型上別出心裁?！拔业拿缹W觀點跟別人不同：別人惟恐不足地往上加，而我一項項地減除?！边@一設計理念，讓香奈爾5號香水瓶簡單的包裝設計在眾多繁復華美的香水瓶中脫穎而出，成為最怪異、最另類，也是最為成功的一款造型。香奈爾5號以其寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、簡單明了的線條，成為一股新的美學觀念，并迅速俘獲了消費者。從此，香奈爾5號香水在全世界暢銷80多年，至今仍然長盛不衰。

1959年，香奈爾5號香水瓶以其所表現(xiàn)出來的獨有的現(xiàn)代美榮獲“當代杰出藝術(shù)品”稱號，躋身于紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的展品行列。香奈爾5號香水瓶成為名副其實的藝術(shù)品。對此，中國工業(yè)設計協(xié)會副秘書長宋慰祖表示，香水作為一種奢侈品，最能體現(xiàn)其價值和品位的就是包裝?！跋闼陌b本身不但是藝術(shù)品，也是其最大的價值所在。包裝的成本甚至可以占到整件商品價值的80%。香奈爾5號的成功，依靠的就是它獨特的、顛覆性的創(chuàng)意包裝?！?/p>

經(jīng)典案例之四：紅星青花瓷珍品二鍋頭

創(chuàng)意包裝改變品牌形象

作為一家有著50多年歷史的釀酒企業(yè)，北京紅星股份有限公司(以下簡稱“紅星公司”)生產(chǎn)的紅星二鍋頭歷來是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜愛。然而，由于在產(chǎn)品包裝上一直是一副“老面孔”，使得紅星二鍋頭始終走在白酒低端市場，無法獲取更高的經(jīng)濟效益。

隨著紅星青花瓷珍品二鍋頭的推出，紅星二鍋頭第一次走進了中國的高端白酒市場。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產(chǎn)品包裝上融入中國古代文化的精華元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窯貢品瓶型，酒盒圖案以中華龍為主體，配以紫紅木托，整體顏色構(gòu)成以紅、白、藍為主，具有典型中華文化特色。該包裝在中國第二屆外觀設計專利大賽頒獎典禮上榮獲銀獎。國家知識產(chǎn)權(quán)局副局長邢勝才在看了此款包裝以后表示，“這款產(chǎn)品很有創(chuàng)意，將中國的傳統(tǒng)文化與白酒文化結(jié)合在一起，很成功”。

對此，紅星公司市場部有關負責人告訴記者，紅星青花瓷珍品二鍋頭酒是紅星公司50多年發(fā)展史上具有里程碑意義的一款重要產(chǎn)品?！八耐瞥?，使得紅星二鍋頭單一的低端形象得到了徹底的顛覆。不但創(chuàng)造了優(yōu)異的經(jīng)濟效益，還提高了公司形象、產(chǎn)品形象和品牌形象。”記者了解到，紅星青花瓷珍品二鍋頭在市場上的銷售價格高達200多元，而普通的紅星二鍋頭酒僅為五六元。

據(jù)該負責人介紹，除了紅星青花瓷珍品二鍋頭以外，紅星公司還推出了紅星金樽、金牌紅星、百年紅星等多款帶有中國傳統(tǒng)文化元素包裝的高檔白酒。

經(jīng)典案例之五：巧克力包裝

需求決定包裝形式

提起巧克力，人們不但會想到它的香醇和獨特的口感，而且會想到浪漫與愛情。如今，巧克力已經(jīng)同玫瑰花一樣，成為了愛情的代名詞。巧克力的這種特性，在它的包裝上得到了很好的體現(xiàn)。

商品的質(zhì)量、價格、包裝是商品在市場競爭中成功的三個主要因素。由于巧克力獨特的寓意，使得巧克力的包裝大多都設計成精美的禮盒型，不但能給人以強烈的視覺效果，還有效地表達了巧克力的商品屬性特征。天澤廣告設計公司設計總監(jiān)周茂告訴記者，巧克力作為一種商品，已經(jīng)有了獨特的商品屬性?！扒煽肆υ⒁庵鴲矍?，所以我們在巧克力的包裝上經(jīng)常會看到玫瑰等愛情的元素。這是由巧克力自身的商品屬性所決定的。”

除了有愛情屬性以外，巧克力作為一種大眾休閑食品，還有典型的食品屬性。因此巧克力除了精美的禮盒型以外，還有著典型的食品包裝特點。整體色調(diào)大多以暖色為主，在外觀圖形以及文字設計上都突出巧克力所獨有的口感。

周茂表示，“禮盒型的創(chuàng)意包裝針對的是以巧克力作為媒介、傳達情感的特定消費者，而傳統(tǒng)的食品包裝面向的則是將巧克力作為食品的廣大消費者。特定的消費者決定了特定的包裝”。

經(jīng)典案例之六：茶葉包裝

傳統(tǒng)文化元素凸顯價值

茶葉作為世界三大飲品之一，歷來就受到人們的喜愛。由于茶葉本身的獨特性，對茶葉的包裝主要是要求防潮、防高溫、防異味和便于運輸攜帶。然而隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，茶葉的包裝除了原有的實用功能以外，更大的作用在于提升茶葉自身的價值和文化品位。

記者了解到，我國茶葉目前的包裝已經(jīng)從過去的散裝紙包、塑料袋包、罐裝發(fā)展到了現(xiàn)在流行的高檔精美禮品紙質(zhì)盒(罐)裝、鋁箔精致小包裝。琳瑯滿目、絢麗多彩、千姿百態(tài)富有創(chuàng)意和文化品位的茶葉包裝已成為我國茶文化的重要組成部分。

天澤廣告設計公司設計總監(jiān)周茂告訴記者，“一流的產(chǎn)品離不開一流的包裝，茶葉更是如此。而茶葉作為一種特殊的飲品，歷來就同中國的傳統(tǒng)文化元素連接在了一起，所以茶葉的包裝始終離不開中國的傳統(tǒng)文化元素和精神”。

周茂認為，設計茶葉包裝首先要考慮的還是包裝的材料和結(jié)構(gòu)，因為包裝材料選用的是否合適，直接影響茶葉的保存。而在圖案、文字等其他造型設計方面，除了要結(jié)合茶文化的元素和傳統(tǒng)感覺以外，更要強調(diào)產(chǎn)品的形象性。記者在商場中發(fā)現(xiàn)，除了很多造型新穎、文化元素濃厚的茶葉包裝以外，也存在著很多過于強調(diào)藝術(shù)性和華麗性的茶葉包裝。對此，周茂表示，盲目追求華麗、藝術(shù)性的包裝會使包裝失去原有的功能。“畢竟，包裝的目的始終是為了傳達商品信息，讓消費者能夠直觀地看到商品屬性。”

經(jīng)典案例之七：“水晶之戀”果凍

包裝設計“俘獲”消費者

我國最早出現(xiàn)果凍生產(chǎn)廠家是在1985年，而廣東喜之郎集團有限公司(以下簡稱“喜之郎公司”)直到1993年才開始進入整個果凍生產(chǎn)行業(yè)，比整個行業(yè)晚了整整8年。然而在1999年央視調(diào)查咨詢中心“全國城市消費者調(diào)查”的結(jié)果顯示，喜之郎公司已經(jīng)占領了我國果凍市場83%的市場份額。是什么讓喜之郎公司在短短的6年時間內(nèi)就迅速成長為國內(nèi)果凍企業(yè)的老大呢？除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量以外，喜之郎的創(chuàng)意包裝和獨特的營銷戰(zhàn)略使得喜之郎公司的市場占有率年年提升。

1996年，喜之郎公司在市場上已經(jīng)小有名氣了，但是仍然是地方性的小品牌，市場份額有限。1997年喜之郎公司為了擴大自身的發(fā)展，委托廣東平成廣告公司對自己的產(chǎn)品進行重新定位和包裝。

1998年，喜之郎的新型產(chǎn)品“水晶之戀”系列正式上市，并迅速得到了市場的認可。在消費定位上，“水晶之戀”系列產(chǎn)品縮小目標市場，聚焦于年輕情侶，但果凍與“水晶之戀”原本是兩個意義完全不同的符號，為了建立消費者的認知，平成公司為“水晶之戀”創(chuàng)造性地設計了“愛的造型”與“愛的語言”，將果凍的造型由傳統(tǒng)的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，更為這種心形果凍平添了幾分魅力，迅速得到了市場的認可。“水晶之戀”的推出，使喜之郎公司在短短的一年時間內(nèi)從一個地方性品牌一下子躍升為行業(yè)第二大品牌。

除了“水晶之戀”系列產(chǎn)品，喜之郎公司還突破傳統(tǒng)的行業(yè)做法，逆向定位，擴大產(chǎn)品消費群體，將果凍原有的兒童食品的定位轉(zhuǎn)換成大眾休閑食品，極大地擴大了消費群體。

經(jīng)典案例之八：漢王電腦繪畫板

創(chuàng)新包裝“解凍”市場

2006年漢王科技股份有限公司(以下簡稱“漢王公司”)生產(chǎn)了一款高端電腦繪畫板產(chǎn)品——創(chuàng)藝大師，產(chǎn)品自身無論是在應用上還是質(zhì)量上都達到了國際先進水平。當漢王公司將此款產(chǎn)品大張旗鼓地推向市場時，卻遭到了市場的冷遇。在同國際知名的電腦繪畫板公司——日本W(wǎng)acom公司的競爭中完敗，是產(chǎn)品價格和市場份額都遠低于Wacom公司。

經(jīng)過詳細的市場調(diào)查和分析以后，漢王公司在自己的產(chǎn)品包裝上找到了問題。原來“創(chuàng)藝大師”的包裝定位低端，而且并沒有很好地同自身的品牌形象相結(jié)合，使消費者無法對產(chǎn)品產(chǎn)生認同。于是漢王公司找到東道設計公司，委托其對“創(chuàng)藝大師”這款產(chǎn)品進行重新的包裝設計。漢王公司產(chǎn)品線副總監(jiān)王猛告訴記者，“當時東道設計公司為我們設計了多款包裝，在經(jīng)過漢王公司所有員工的不記名投票后，產(chǎn)生了3款包裝設計。在經(jīng)過多輪優(yōu)化以后，選擇了現(xiàn)在的這款包裝”。

東道設計公司產(chǎn)品設計中心設計總監(jiān)廖捷說：“產(chǎn)品包裝能為消費者帶來最直接、最直觀的產(chǎn)品印象。而‘創(chuàng)藝大師’最初的包裝僅僅只是一個盒子，完全沒有同產(chǎn)品本身結(jié)合起來，消費者不買賬自然在情理之中了?！彪S后，東道設計公司結(jié)合漢王自身的品牌標識和產(chǎn)品定義，采用了水滴元素將漢王的品牌同產(chǎn)品包裝系統(tǒng)地結(jié)合在了一起。

當“創(chuàng)藝大師”以全新的創(chuàng)意包裝形象再次進入市場時，迅速獲得了消費者的認可。據(jù)王猛介紹，新包裝讓“創(chuàng)藝大師”的銷售量增長了3倍，而且價格也有了大幅提升。

經(jīng)典案例之九：月餅包裝

包裝傳達的是文化內(nèi)涵

中秋節(jié)吃月餅、賞月是中國人自古的風俗。因此，每年中秋節(jié)前夕，一場關于月餅的銷售戰(zhàn)屢屢在各大商家上演。月餅作為一種寄托團圓、思念之情的特殊食品和商品，使得其包裝上賦予了更多的文化內(nèi)涵。

北京創(chuàng)世營銷有限公司經(jīng)理劉宇認為，月餅作為一種特殊的商品，賦予了它獨有的文化屬性，而獨有的文化屬性又決定了它的包裝屬性?！霸嘛灤淼木褪侵星?，而中秋則意味著團圓。所以無論月餅的包裝怎樣改變，它的主體要素都是不會改變的。”記者在北京各大商場了解到，雖然月餅的價格高低不等，所使用的包裝材料、創(chuàng)意也是多種多樣，但其包裝的風格和主要要素還都是圍繞著月亮、團圓等中秋節(jié)獨有的文化。

中國工業(yè)設計協(xié)會副秘書長宋慰祖表示，月餅包裝主要的訴求點應該是中國獨有的中秋文化，無論包裝的材料、圖案、創(chuàng)意發(fā)生怎樣的變化，都不應該脫離這個訴求主題。一旦脫離就失去了商品包裝的原有目的。對于現(xiàn)在很多商家對月餅進行豪華包裝、過度包裝，宋慰祖說，“現(xiàn)在很多月餅的包裝甚至已經(jīng)超過了月餅本身價值的上百倍。這不但脫離了包裝的原有目的和功能，也造成了極大的資源浪費。月餅的包裝強調(diào)的是創(chuàng)意、是文化，而不應該是豪華、奢侈”。

記者了解到，為了規(guī)范月餅市場，國家有關部門在2006年6月1日正式發(fā)布并實施了《月餅強制性國家標準》?！稑藴省分幸?guī)定，月餅的包裝成本應不超過月餅出廠價格的25%。

經(jīng)典案例之十：高露潔牙膏

審美習慣決定包裝成敗

牙膏是我們生活中不可或缺的日用品，因此市場競爭十分激烈。國際牙膏巨頭美國高露潔公司在進入我國牙膏市場以前，曾做過大量的市場調(diào)查。高露潔公司發(fā)現(xiàn)，我國牙膏市場競爭激烈，但同質(zhì)化競爭嚴重。無論是牙膏的包裝還是廣告訴求都非常平淡。針對這些特點，高露潔采用了創(chuàng)新的復合管塑料內(nèi)包裝，并用中國消費者都非常喜歡的紅色作為外包裝的主題色彩。結(jié)果大獲成功，在短短的幾年時間內(nèi)，迅速占領了我國1/3的牙膏市場份額。

高露潔的成功，極大地觸動了我國牙膏企業(yè)的神經(jīng)。包括“中華”、“兩面針”在內(nèi)的多個牙膏品牌都放棄了使用多年的鋁制包裝，換上了更方便、衛(wèi)生、耐用的復合管塑料包裝。除了在包裝材料上進行改革以外，國內(nèi)牙膏品牌在外包裝設計上也進行了創(chuàng)新，基本都換上總體感覺清新自然，更具有時代感和流行特色的新包裝。

易造工業(yè)設計公司產(chǎn)品設計部經(jīng)理王森告訴記者，“過去我們的企業(yè)對產(chǎn)品的包裝不重視，在同國外企業(yè)的市場競爭中才發(fā)現(xiàn)，一個有創(chuàng)意的好包裝往往意味著更多的市場份額。于是我們的企業(yè)才開始意識到包裝的重要性，并努力地制造出富有中國特色和審美習慣的包裝”。

記者了解到，高露潔公司在我國成功的背后，也曾支付過昂貴的學費。高露潔在進入日本市場的時候，由于沒有經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，直接采用了美國本土大塊的紅色包裝設計，而忽視日本消費者愛好白色的審美習慣，導致高露潔牙膏在進入日本市場時，出乎意料地滯銷，市場占有率僅為1%。

第四篇：企業(yè)App營銷創(chuàng)意十大經(jīng)典案例

1、星巴克手機App “鬧鐘”

早上起床沒有動，總是賴床誤事，星巴克推出一款別具匠心的鬧鐘形態(tài)的APP EarlyBird（早起鳥），用戶在設定的起床時間鬧鈴響起后，只需按提示點擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能在一小時內(nèi)走進任一星巴克店，就能買到一杯打折的咖啡……

千萬不要小看這款APP，他讓你從睜開眼睛的那刻便與這個品牌聯(lián)系在一起。此款App創(chuàng)意或許是2012年最成功，也是影響力最大的創(chuàng)意App之一。

2、可口可樂手機App：CHOCK 透過電視廣告與手機互動，與用戶做貼近的新型互動體驗。

用戶下載此款App到手機后，在指定的“可口可樂”沙灘電視廣告播出時開啟App。當廣告畫面中出現(xiàn)“可口可樂”瓶蓋，且手機出現(xiàn)震動的同時，揮動手機去抓取電視畫面中的瓶蓋，每次最多可捕捉到3個，廣告結(jié)束時，就可以在手機APP中揭曉獎品結(jié)果，獎品都是重量級的，如汽車之類的，吸引力很大。

此款App品牌營銷創(chuàng)意也成了可口可樂攻破傳統(tǒng)電視廣告與線下用戶互動的難題。

3、宜家手機App:定制自己的家

這是款可讓用戶自定義家具布局的App，用戶可以創(chuàng)建并分享自己中意的布局，同時可參與投票選出自己喜歡的布局，宜家還會對這些優(yōu)秀創(chuàng)作者進行獎勵，利用個性化定制營銷來達成傳播效果，對線下實體店來說，APP往往不是最好的銷售工具，但是往往是彌補線下體驗短板的工具，通過APP打通會員營銷、體驗與服務體系。

4、杜蕾斯手機App：Durex Baby

實 際上戴套真的比較不爽，要如何才能說服男人們使用套套，并使用杜蕾斯的套套，對于20來歲的小伙來說，戴套的第一大理由是什么？——“我懷孕了”。調(diào)研表 明：什么淋病梅毒的，男人根本不怕，但小孩，面對婦產(chǎn)科醫(yī)生，他們只想玩消失。這是杜蕾斯設計這款App前期用戶調(diào)研的樣本數(shù)據(jù)抽取發(fā)現(xiàn)的，也就是我們所 謂的準確找到產(chǎn)品的殺手锏，用戶的痛點。

這個程序不僅模擬養(yǎng)小孩，還可以“搞大"朋友的手機。在杜蕾斯套套包裝盒上有一個二維碼，鏈接到杜 蕾斯“防小人”手機程序下載，只要去搞別人的手機，兩個手機前后摩擦幾下，對方手機里的”孩子“就誕生了，且像模擬真小孩一樣整天煩你，要喂奶，要逗她 玩，還要哄睡覺，要出去曬曬太陽，哭了要抱，還要想辦法讓“孩子”不哭鬧，它還會更新你的Facebook狀態(tài)“我當?shù)?！”各種嬰兒相關活動的邀請也會 隨之而來，很煩很煩……而每次當你關閉此程序時都會顯示“用杜蕾斯”的提醒。

5、法國航空手機App： Music In The Sky（空中的音樂）

此曲只應天上有，人間得用Air France法國航空的App：Music In The Sky。安裝此App后，在法國航空的航班上想聽音樂，只要你用手機對著天空，搜尋空中隨機散布的歌曲，捕到后可直接試聽。不同國家空中散布的歌曲也不同，旅行吧。App中還有互動游戲可以贏取優(yōu)惠機票。

此款App的創(chuàng)意，讓乘客乘飛機不再無聊，讓音樂融入空中生活，創(chuàng)造獨特的試聽體驗，形成口碑傳播，擴大航空公司的影響力與知名度。

6、荷蘭FB品牌營銷活動手機App：按贊脫衣

Marge X 是荷蘭做流行產(chǎn)業(yè)公關活動整合營銷公司，他替客戶Stüssy Benelux做了個很大膽的App創(chuàng)意：只要你正面評價并分享至Twitter和Facebook，App上女模特兒就會脫衣服，轉(zhuǎn)發(fā)、評論越多，衣服脫得就越多，直至脫光為止。

即使推廣手段有點惡心，但FB品牌知名度一下子在網(wǎng)絡上火爆起來，眾所周知。后來由于知名度到了一定的程度，停止了App的該項操作，開始做品牌美譽度。

7、豐田ToyToyota親子互動手機App：Backseat Driver

坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。只要開啟手機GPS功能，小朋友（5-12歲）即可跟著實際車速，感受道路的每一個轉(zhuǎn)彎，每一趟旅途都會透過地圖記錄里程數(shù)，最后連上Twitter與朋友一起分享。

這是一個把品牌延續(xù)到下一代的App，等小孩長大了仍然能回味起小時候和父母一起開車時的感受。

8、環(huán)球?qū)氊愂謾CApp

這是一個號稱中國第一本手機性感視覺雜志，主要欄目有環(huán)球美女、泳裝秀、美腿秀、中國風等欄目?？谔枺貉黄鹛魬?zhàn)她的性感視覺底線。特別之處就是上面都是來自全球性感的模特照片，其中有自己親自拍攝或身邊攝影師拍攝分享過來的，不斷更新，并且你還可以與這些美女模特互動。據(jù)說現(xiàn)在單期閱讀量已經(jīng)突破1600萬次，2012年6月份發(fā)布以來，這個數(shù)字足夠說明全球人都好色。

9、2012年最經(jīng)典的一個手機App（升級版）：ibutterfly

該App將各色優(yōu)惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個角度的蝴蝶（虛擬的），通過下載ibutterfly App利用手機攝像頭進行捕捉，根據(jù)各個地區(qū)的特點，蝴蝶的種類也有所不同，幫助服務、餐飲行業(yè)進行有趣的宣傳。該項目正是將App+AR+LBS有機的結(jié)合，使客戶即得到實惠，又得到良好的游戲體驗。國內(nèi)做優(yōu)惠券的朋友可以參考一下。

10、相當聰明的廣告互動之手機App

這是一個開放系的廣告創(chuàng)意App，這里的創(chuàng)意廣告都是與顧客互動的，前半段開放，讓顧客可以隨意把自己的視頻放入進來，后半段是你產(chǎn)品的利益點和訴求，音樂畫面精心搭配，然后合成一個整體的廣告片，給顧客一種感覺：如同他們成為廣告片的主角一樣，鼓勵顧客把這種合成后的廣告片發(fā)布在他們的社交平臺上。這樣，每個廣告都是個性化的，有了顧客的參與，有了你的訴求，從此，形形色色的廣告片出爐了，每個顧客都是導演，成了廣告片前半段的主宰。顧客合成了廣告片，自然愿意分享，體現(xiàn)了如今信息化時代和社交化媒體時代一個關鍵詞：fun。從此，你很輕松地利用了顧客幫你傳播，所謂事倍功半。

作為國內(nèi)4A廣告公司，這或許是移動互聯(lián)互動廣告的一個方向，幫助企業(yè)的傳統(tǒng)媒體廣告更有創(chuàng)意地融合到（移動）互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)傳統(tǒng)廣告的二次傳播力。此商業(yè)模式值得參考！

總結(jié)：

任意一款較創(chuàng)意的APP都離不開這些元素，好奇、自負、偷窺、色欲、懶惰、嫉妒、善良、健康、分享、娛樂、貪婪、貪食、虛榮、憤怒等。針對每個需求點都可以創(chuàng)作很多的App，創(chuàng)意的成敗關鍵在于與產(chǎn)品的貼近程度，適合自己公司和產(chǎn)品、滿足用戶需求的才是最好的，當然別忘了你App創(chuàng)意的目的是什么，商業(yè)模式固然重要。

APP營銷以創(chuàng)意超越“軟廣告”很快就會成為現(xiàn)實，好的App創(chuàng)意可以自發(fā)的傳播，除了提升品牌影響力外還能給公司帶來豐厚的利潤。我相信，隨著企業(yè)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與發(fā)展，未來更多的企業(yè)會根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果及客戶的行為軌跡來創(chuàng)作更多適合自己的App，未來2-3年將是企業(yè)、行業(yè)App的興起之年，創(chuàng)意將無處不在。

“好玩＋有用＋互動＋分享”將是未來企業(yè)APP商業(yè)模式的主要方向，如：360度的產(chǎn)品展示、不同顏色和款式的產(chǎn)品介紹，帶游戲感、互動性、功用價值的App則會增強用戶興趣，同時可以隨時分享至社交媒體，發(fā)散性傳播給企業(yè)帶來更多客戶的同時提升了企業(yè)的品牌形象。

第五篇：不可不知的經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例分析

■事件一.昆士蘭旅游局：世界上最好的工作

澳大利亞大堡礁久負盛名，但因為隨著海洋升溫及游客增多，一度大堡礁的珊瑚蟲瀕臨滅絕，經(jīng)過一段時間的休養(yǎng)生息，大堡礁生態(tài)環(huán)境得到了恢復，知名度卻已大不如從前。尤其是擁有―大堡礁之星‖美譽的哈密爾頓島，由于受到金融危機沖擊，旅客量大減。于是，昆士蘭旅游局策劃了一次網(wǎng)絡營銷活動來推廣其旅游業(yè)。

2009年1月9日，昆士蘭旅游局網(wǎng)站面向全球發(fā)布招聘通告，并為此專門搭建了一個名為―世界上最好的工作‖的招聘網(wǎng)站（004km.cn），招聘大堡礁看護員。網(wǎng)站提供了多個國家的語言版本，短短幾天時間網(wǎng)站吸引了超過30萬人的訪問，導致網(wǎng)站癱瘓，官方不得不增加數(shù)十臺服務器。

―世界上最好的工作‖共吸引來自全球200個國家和地區(qū)的近3.5萬人競聘。據(jù)昆士蘭旅游局稱，整個活動的公關價值已經(jīng)超過了7000萬美元。

從營銷的角度，這次營銷推廣成功之處在于四個方面：

1.概念造勢極其成功

昆士蘭旅游局成功將時間推廣的主體——大堡礁，延伸到大堡礁看護員身上，再將看護員工作塑造成―世界上最好的工作‖這一個概念，這一概念在吸引受眾眼球方面是無以倫比的——這正是歸綱式營銷造勢的成功所在。

2.逆勢策劃吸引眼球

在金融風暴席卷全球、大量工廠裁員、工人失業(yè)這樣一個人心惶惶的時刻，澳大利亞昆士蘭旅游局恰當其時推出以愜意的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，以每小時1400美金的超高待遇招聘所謂的―大堡礁看護員‖，吸引了全球無數(shù)人的眼球，媒體更是為之瘋狂激動，不惜用大量的版面進行免費的報道。

3.網(wǎng)絡營銷造勢凌厲

―世界上最好的工作‖所有關鍵環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上展開，昆士蘭旅游局從一開始就建立了活動網(wǎng)站。旅游局在全球各個辦公室的員工則紛紛登陸各自國家的論壇、社區(qū)發(fā)帖，讓消息在網(wǎng)友中病毒式擴散。

此次活動的參賽規(guī)則是全世界任何人都可通過官方網(wǎng)站報名，申請者必須制作一個英文求職視頻，介紹自己為何是該職位的最佳人選，內(nèi)容不可多于60秒，并將視頻和一份需簡單填寫的申請表上傳至活動官方網(wǎng)站。這幾乎沒有門檻，但又自娛自樂的方式吸引了許多人參與。

活動官方網(wǎng)站的合作伙伴是Youtude，借助Youtude在全球的巨大影響，活動本身又得到了進一步的口碑和病毒式傳播。

4.互動式營銷高潮迭起

主辦方充分利用了網(wǎng)絡的交互性使活動的影響力不斷延伸。

為了進行充分網(wǎng)絡造勢，主辦方設計了經(jīng)網(wǎng)絡投票決出―外卡選手‖環(huán)節(jié)，入選50強的選手會不斷拉票，而關注活動的人會為心儀選手投票。在投票過程上，投票者要先輸入郵箱地址，然后查收一封來自昆士蘭旅游局的確認郵件，確認后再行使投票權(quán)。在通過確認的過程中，參與投票的網(wǎng)民都會好好瀏覽一下這個做得很漂亮，實質(zhì)上是旅游網(wǎng)站的照片網(wǎng)站，大堡礁的旖旎風光、萬種風情馬上就開始讓人心曠神怡。更重要的是，投票者的郵箱未來會不定期收到來自大堡礁的問候。

■事件二.借勢造勢的―悅活果汁‖

為推廣旗下新產(chǎn)品―悅活果汁‖，中糧創(chuàng)新食品有限公司(以下簡稱中糧創(chuàng)新)與開心網(wǎng)合作，將悅活果汁的品牌推廣植入到用戶游戲的過程中，舉辦線上的種植大賽吸引用戶參與。―線上種植、虛擬榨果汁‖這種新奇的玩法在白領階層掀起了一股狂熱。

從 2009年5月16日開始僅半個月的時間，參與活動人數(shù)超過50萬，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬，送好友果汁超過6000萬。開心網(wǎng)上的虛擬果汁受追捧，帶動了線下真實產(chǎn)品的熱銷，盡管一瓶280毫升的悅活果汁標價5.8元，但仍有大批消費者追捧，中糧旗下的悅活果汁在一個月內(nèi)銷售業(yè)績提升了30%。

我們不禁思考，在果飲市場競爭激烈的今天，悅活作為一瓶凈含量更小、價格更貴的果蔬汁憑借什么讓顧客買單呢？

1.鎖定樂活一族

悅活來源于―Lohas‖。Lohas意為健康、可持續(xù)的生活，在中國將之稱為―樂活‖。由此，中糧創(chuàng)新將產(chǎn)品定名為悅活，而都市白領則成為悅活的目標群：他們向往樂活生活，年齡在25～40歲，受教育程度高，偏年輕，對生活追求健康，對產(chǎn)品要求自然。

中糧創(chuàng)新認為樂活式的生活將成為白領人群最向往的生活方式，于是將樂活主義貫徹到悅活的產(chǎn)品和文化理念中。所以，悅活的定位是引領生活態(tài)度和生活方式的果汁。

2.選準營銷平臺 為了做到精準營銷，中糧創(chuàng)新研究了目標群的生活習慣：城市白領每天接觸時間最多的媒體就是網(wǎng)絡。在辦公室頗有人氣的開心網(wǎng)，符合―悅活‖的消費者定位，且用戶黏性強，其插件幾乎是為悅活量身定制的：用戶親自種地，體驗收獲樂趣，親自榨汁，灌輸無添加的理念，游戲道具場景卡又讓網(wǎng)民了解悅活的天然產(chǎn)地。

營銷平臺基調(diào)與產(chǎn)品理念契合度一致，用精準營銷方式將效果最大化，是―悅活‖與開心網(wǎng)合作成功的重要因素。

3.注重網(wǎng)絡互動

網(wǎng)絡媒體的傳播方式是用戶主動參與，這與―悅活‖的品牌主張不謀而合。

活動一上線就受到大批用戶追捧。新建的悅活粉絲群僅用一天半就超過10萬用戶，大家都在討論如何收獲最快，如何得到實際贈送的果汁等等，與活動相關的各種話題受到追捧。從5月16日開始僅半個月的時間，參與活動人數(shù)超過40萬，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬，送好友果汁超過6000萬。

4.線上線下結(jié)合

開心網(wǎng)上的虛擬果汁受追捧，帶動了線下真實產(chǎn)品的熱銷。

據(jù)了解，此次活動分為三個階段進行，從5月16日開始到5月26日為第一階段，主要提高知名度、傳達品牌主張，到6月25日活動全部結(jié)束。截至目前，線下贈送悅活禮盒達5000多套。

很多消費者在購買果汁時就能說出產(chǎn)地，這得益于游戲中的小細節(jié)。讓消費者了解悅活果汁原料產(chǎn)地是此次推廣的目的之一，了解中糧創(chuàng)新供應商甚至可以追溯到田間。通過三方多次協(xié)商，中糧創(chuàng)新選擇將4個產(chǎn)地繪成場景卡來做游戲背景。不同的場景卡能讓游戲中的果實提前成熟，用戶也加深了印象。

在本次活動期間，幾乎每位玩家的農(nóng)場角上都豎立著―悅活‖的標志，玩家們在自己農(nóng)地上競相種植悅活果種，釀造蜂蜜，都極大程度上提升了―悅活‖這一品牌的知名度。

■事件三.讓大學生不再宅的麥當勞―見面吧‖暑期活動

暑假來臨，全球知名的連鎖快餐企業(yè)麥當勞自然不會放過這一長達兩個月的抓住年輕人、提升店面銷量的最重要時間段。

2009 年6月14日，麥當勞公司首次采取和SNS網(wǎng)絡合作的方式、攜手中國最大的實名制網(wǎng)絡互動溝通平臺--校內(nèi)網(wǎng)（后改名為人人網(wǎng)），啟動今夏為期三個月的全國―見面吧！‖主題推廣活動。配合―見面吧！‖主題，麥當勞提供了多種有趣又有意義的線上線下互動活動，給這個夏天的朋友歡聚時刻，增添輕松樂趣和繽紛滋味。

麥當勞―見面吧‖暑期活動的營銷創(chuàng)意主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1.精準定位于大學生群體

年輕人和大學生喜歡網(wǎng)絡社交帶來的便捷和娛樂，又渴望面對面交流的真實和親密。麥當勞希望通過?見面吧！‘主題活動，借助人人網(wǎng)這一廣受大學生歡迎的互動溝通平臺，在夏天這個社交時間比較充裕的季節(jié)，提供多種有趣又有意義的見面理由，用麥當勞清新可口的夏日特飲美食加味，讓大家這個夏天―別宅了，見面吧‖，在麥當勞和朋友開心聚會，共同品嘗友情真滋味。

2.充分利用人人網(wǎng) SNS的優(yōu)勢，注重分享與互動 宅是大學生群體里流行的詞匯，許多大學生成為了宅男、宅女。同時大學生有很強烈的交友、分享和娛樂需求，而SNS（社交網(wǎng)站）對人際交往進行高度的擬真，是一個非常便捷的平臺。

人人網(wǎng)憑借其在國內(nèi)年輕人群體中的絕對壟斷性、專業(yè)強大的SNS優(yōu)勢和實名制特點，成為麥當勞暑期―見面吧‖活動的最佳營銷平臺。

在整個活動期間，麥當勞在人人網(wǎng)征集―101個見面的理由‖，如果你的理由贏得最多網(wǎng)友贊同，更可以獲得麥當勞頒出的特別獎項，有機會免費邀請朋友來麥當勞見面。這既符合年輕人喜歡分享的特點，也每一個激勵參與者成為傳播源，擴大影響范圍。

3.線上線下齊動員

若是網(wǎng)絡上獲得了一定的影響力，但線下卻沒有相應的結(jié)合，那么這種影響力就會逐漸消散。為中國消費者帶來優(yōu)質(zhì)美味的食品選擇和心動價格，麥當勞今夏主題推廣活動―見面吧！‖ 包含多款夏日優(yōu)惠美食及禮品，本身即是誘人真見面的理由。

第一階段是6月17日到7月21日期間推出的―老朋友見面吧!‖。在校內(nèi)網(wǎng)參與真朋友大測試，召集真朋友在麥當勞見面，消費者即有機會贏取麥當勞總計6萬元的―見面禮‖；

第二階段是7月22日到8月25日期間推出的―再遠也要見面吧!‖。乘著暑期邀請遠方的朋友見面體驗家鄉(xiāng)美，將有機會贏取麥當勞支持見面路費；

第三階段是8月26日到9月22日期間推出的―甜蜜一刻見面吧!‖。選出你在校內(nèi)網(wǎng)最知心的網(wǎng)上密友，分享和朋友在麥當勞的甜蜜時刻，上傳照片分享見面故事，獲最多朋友投票，即有機會贏取價值1萬元的九寨溝雙人旅游獎金。這一系列有趣實惠的活動吸引了大量消費者。

■事件四．諾基亞《北京街頭法拉利拉黑活》視頻營銷月1日，一個名為《北京街頭法拉利拉黑活》的視頻幾乎同一時間占據(jù)了土豆、優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的顯著位置。視頻中一男子將極其拉風的法拉利的座駕停在路旁，引來一年輕小伙想與這世界級名車拍照合影，不可思議的是，駕駛法拉利的男子居然是公開拉黑活的：―地鐵口20‖，價格幾乎和普通出租車一樣，此舉讓廣大網(wǎng)友哭笑不得！

正在此視頻引發(fā)網(wǎng)友無限猜測時，6月4日又一則名為《真相大揭秘：北京街頭法拉利拉黑活》的視頻在結(jié)尾處的一段話―法拉利不該在這里‖為我們揭開了這個視頻的真正用意。原來該視頻是諾基亞的為宣傳N-Gage游戲服務平臺，以及基于N-Gage平臺的最新游戲《極品飛車之無間風云》而制作的營銷視頻。僅僅在土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)上，《北京街頭法拉利拉黑活》的播放量均達到了百萬次，在網(wǎng)絡上的所有播放量和傳播量更是有望超過千萬次。

諾基亞為宣傳新產(chǎn)品的的營銷成功之處在于以下三個方面：

1.視頻廣告使網(wǎng)民更容易接受

截至09年6月底，在3.38億中國網(wǎng)民中，網(wǎng)絡視頻用戶已達2.22億。相對于文字性的信息傳播，很多網(wǎng)民愿意點擊網(wǎng)絡視頻廣告，視頻網(wǎng)站的媒體潛力被廣為看好。將視頻情節(jié)與廣告結(jié)合在一起，在用戶瀏覽視頻時能巧妙達成宣傳效果。

2.病毒傳播擴大廣告效果

視頻營銷具有病毒傳播的特質(zhì)，在網(wǎng)民中再傳播的幾率更大，使得信息以病毒擴散方式蔓延、重復擴散。而且網(wǎng)絡視頻的表現(xiàn)形式豐富多樣，使得網(wǎng)民的關注時間會更久。

3.視頻營銷成本低，效果可監(jiān)測

一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色。諾基亞在短短一周左右時間就成功的利用視頻營銷達到了洪水般的宣傳效果，而且成本要遠遠低于常規(guī)宣傳手段。

視頻營銷多采用CPM（千人曝光成本）計費形式，效果可監(jiān)測和評估。

■事件五．就要中國味兒，看國產(chǎn)老牌重生

―回力‖作為中國歷史最悠久的輪胎品牌，無疑是老牌國貨的一面旗幟，該商標于1935年4月4日作為運動鞋的品牌被注冊。而近年來在阿迪達斯、耐克等品牌效應日益明顯、鞋類行業(yè)競爭日益激烈的情況下，消費者對國有老品牌審美疲勞，―回力‖品牌近乎被遺忘，其市場份額也被壓榨。

為―卷土重來‖，―回力‖與業(yè)界著名互動傳媒機構(gòu)奧邁思(AMg Labs)合作，通過―再生再來‖計劃喚醒國產(chǎn)老品牌。―再生再來‖計劃不僅保留老品牌原有的真實、中國味兒的品牌精髓，還灌注活力、創(chuàng)造等新元素，雙管齊下重塑了經(jīng)典。

―回憶回力‖活動是從08年12月開始到09年3月結(jié)束。此舉在中國及國際上都贏得了廣博而深遠的關注?；貞浕亓Φ乃忻襟w發(fā)布價值迄今已超過700萬人民幣。

―回憶回力‖活動的成功為國產(chǎn)老品牌的復興提供了以下啟示：

1.借力懷舊情結(jié)，體現(xiàn)中國元素

奧邁思對品牌精髓進行了深度挖掘和創(chuàng)新，包括產(chǎn)品創(chuàng)意表現(xiàn)、形象和包裝。無論是產(chǎn)品設計還是新品發(fā)布，回憶回力以慶祝―回力‖獨特的文化歷史的方式來喚起我們的消費者對―回力‖的回憶，其營銷策略都是通過獨特的中國設計和慶?；亓ξ幕瘹v史的角度來展開。

在基本設計上，回力產(chǎn)品的顏色調(diào)整及質(zhì)量提升，顏色調(diào)整以鞋的紅色膠底為主，中國紅、龍圖騰文化、以及中國獨有的方塊字，紅黃相間的設計更是迎合了百年奧運的主題。而且，―回憶回力‖標志會出現(xiàn)在鞋舌頭背面，附加了金屬鞋扣設計。帶有時代感、生命力的設計也吸引了不少年輕人。

2.吸引意見領袖，展開口碑營銷

―回憶回力‖計劃以設計師作品展覽發(fā)布會和公關策略來吸引一些意見領袖并把他們與回憶回力的原創(chuàng)精神相聯(lián)結(jié)同時激發(fā)那些喜歡街頭運動文化的人們來參與討論；通過15位創(chuàng)意大師的精心詮釋和3位攝影師富有張力的視覺表現(xiàn)，帶出了―新回力‖的靈魂所在：與―老回力‖一脈相承又緊扣時代脈搏，作品一面世就受到消費者的追捧，更有大批―回力迷‖們在網(wǎng)上發(fā)貼盛贊。

遍布全球的千余位的創(chuàng)意設計師展示了他們對這個非同一般鞋款的共同熱愛，激發(fā)中國原創(chuàng)精神這一理念，已成為國際創(chuàng)意界的新亮點。

3.博客營銷顯優(yōu)勢

博客營銷確實是極具互動價值的手段。雙語博客應然而生?；亓υ诓┛椭屑て疬\動鞋的狂熱者去互相分享和討論回力的新品牌信息，品牌身份和產(chǎn)品故事，由此讓更多的人來重新發(fā)現(xiàn)這個品牌的嶄新形象。

據(jù)統(tǒng)計，每位瀏覽者平均花費了5分鐘的時間在回憶回力博客上，在過去的三個月內(nèi)，重新來訪的瀏覽者增加了8倍之多。

4.媒體報道加快傳播速度

大眾媒體是創(chuàng)立品牌知名度和興奮的―再生再來‖計劃的關鍵媒介。

一個中央電視臺體育頻道的紀實節(jié)目，以重塑―回憶回力‖的內(nèi)容進行了5分鐘的專題報道；在中國首位的在線電視頻道：搜狐網(wǎng)的文化專欄中進行了時長8分鐘的品牌和關于―再生再來‖計劃的報道。除了國內(nèi)電視臺，電臺，雜志和報紙的報道以外，―再生再來‖計劃也吸引到了百余個國際性創(chuàng)意文化類網(wǎng)站的關注和曝光。

活到老，做到老，學到老。這―三字經(jīng)‖不是我發(fā)明的，卻讓我在滾滾不盡的歲月淘洗下體會到了此中的人生真味。

■事件六．通用雪佛蘭：追擊米勒、決戰(zhàn)澳門

―智戰(zhàn)賽道、追擊米勒、決戰(zhàn)澳門‖，上海通用汽車雪佛蘭于9月初在澳門啟動―雪佛蘭科魯茲——澳門追輯令‖活動，在歷經(jīng)兩個月的初賽選拔及三天的特訓淘汰，令人期待的完結(jié)篇在澳門上演，《越獄》主角米勒親臨澳門WTCC賽場。這次活動吸引了世界各地以及國內(nèi)數(shù)萬名賽車愛好者前往觀賽，為雪佛蘭克魯茲帶來了社會影響和經(jīng)濟收益的―雙豐收‖。

在營銷策略中啟用名人是常事，而雪佛蘭與米勒的合作存在以下與眾不同的創(chuàng)意之處：

1.事件營銷―四兩撥千斤‖

事件營銷被看作是四兩撥千斤的品牌營銷利器，因為其集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，在新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會、建立品牌識別和品牌定位方面有獨特的優(yōu)勢，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的高效率的營銷手段。澳門塔的高塔蹦極、尋找神秘替身、米勒在澳門的藏身地點線路圖的越獄情節(jié)模仿等精彩的活動設計和米勒的現(xiàn)身將活動推向高潮，極大地提升了雪佛蘭科魯茲的名氣和公司形象。

2.明星形象與品牌形象的高度契合 美劇《越獄》在中國大熱，男主角Michael Scofield的扮演者溫特沃斯?米勒（Wentworth Miller）憑借在《越獄》中發(fā)揮到極致的機智、冷靜、勇敢、正直、重情重義的個人魅力，成為粉絲們追逐的―萬人迷‖。

雪佛蘭通用選擇米勒擔當代言人，是出于米勒超高的人氣以及其散發(fā)出來的特質(zhì)和科魯茲這個產(chǎn)品形象之間存在很大的契合度。此次活動的社會影響和經(jīng)濟效益的―雙豐收‖也證實了這種契合度的重要性。

■事件七．中國球迷與NBA 巨星科比的親密接觸

截至2009年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到3.38億人，其中10歲至29歲的青少年及青年群體占了62.8%。如何設計出讓年輕群體感興趣的話題、熱點事件和活動，找到具有話題性的偶像以及更多的參與性，是能否帶來營銷效果的關鍵。新浪對NBA 巨星科比的整合營銷傳播是定位于年輕群體的經(jīng)典營銷案例。

通過對科比中文官網(wǎng)的打造和宣傳，在年輕群體中極大提升了科比中文官網(wǎng)的品牌知名度，有效吸引了更多的年輕人群選擇新浪。通過為科比與中國球迷搭建跨越時空的交流平臺，讓中國球迷能夠真正與偶像―親密接觸‖，有效提升了新浪品牌的美譽度，特別是在大學生群體中效果更加顯著，進而獲得更多的年輕用戶，進一步鞏固了新浪體育的行業(yè)龍頭地位。

新浪網(wǎng)科比整合營銷的成功離不開以下三方面營銷策略：

1.偶像效應，勢不可擋

根據(jù)NBA中國公司提供的數(shù)據(jù)，全球籃球人口超過了3億，其中15~24歲的年輕人中有83%是NBA球迷。而且NBA有1/5的流量來自中國。由此可見，NBA在中國年輕人中的影響力非常大，而科比無疑是在中國最受歡迎的現(xiàn)役NBA球員。特別是在北京奧運會上，科比在中國受歡迎的程度，連美國人都非常吃驚。選定科比這個今日NBA 第一人，強化了新浪體育營銷平臺的資源優(yōu)勢和明星效應。

2.話題營銷，推波助瀾

2月 27日，一個名叫安安的―無腿男孩‖在新浪―綠絲帶‖論壇發(fā)表了《科比叔叔，我愛你》的帖子得到網(wǎng)友的強烈關注。帖子中，安安對科比叔叔傾訴了對籃球的熱愛和對科比的崇拜之情，以及自己―考上好大學、成為一名真正的男子漢，成為對社會有用的人‖的堅強心聲。一場幫助雙腿截肢的孩子找到NBA巨星科比的網(wǎng)絡行動迅速展開。很快，安安如愿以償?shù)氐玫搅丝票鹊暮灻@球和海報，還收到了科比的親筆回信和勉勵。這表明了網(wǎng)絡穿越時空的強大優(yōu)勢。而熱點話題本身更是為新浪的科比策劃案起到了推波助瀾的作用。

3.線上線下活動相結(jié)合

（1）線上：整合博客、論壇、手機等互動平臺，多角度策劃，持續(xù)引發(fā)網(wǎng)友狂潮。

在科比博客上，科比的立體呈現(xiàn)無限縮小了球迷與巨星的距離，全面帶動了官網(wǎng)、論壇流量持續(xù)走高。從1月開始的短短5個月內(nèi)，科比中文官網(wǎng)到訪人次累計超過 5800萬，創(chuàng)造了體育明星中文官網(wǎng)的最火爆成績。新浪設計的一組凝聚科比精神的Widget插件和科比博客模板，供網(wǎng)友添加到個人博客上，截至6月底 Widget插件已被添加1.4萬次。

（2）線下：通過―科比大弟子–蔥動籃球爭霸賽‖等地面活動與目標大學生群體近距離溝通，讓―科比精神‖深入人心。

全國11個城市的44所高校，在限制報名數(shù)量的前提下仍有3369支隊伍、13500多人報名參賽，直接參與人數(shù)超過6萬，直接影響人數(shù)則超過60萬。

■事件八． 中國平安 ―電視+搜索‖的跨媒體整合營銷

百度與中國平安近期達成了品牌合作。中國平安在中央電視臺1套、2套、3套、8套強勢頻道的黃金時段播出―平安一帳通‖電視廣告片，在15秒電視廣告的最后一秒，百度的搜索框出現(xiàn)在電視里。這是中國平安首次在電視廣告片中植入百度搜索框。

中國平安與百度合作的跨媒體整合營銷策略可以歸納為以下三個方面：

1.傳統(tǒng)與搜索強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補

電視廣告的優(yōu)勢是眾所周知的，普及率高、深入家庭，更直接、更具有強制性，且易與收視者建立親密感情。

搜索引擎營銷相比其它渠道的營銷推廣，最大優(yōu)勢在于用戶主動搜索找到某信息，處于潛在購買狀態(tài)，而不象其它展示性廣告將信息推送到用戶面前、用戶被動接受，從而轉(zhuǎn)化率不高的局面。

電視廣告通過電視觀眾對搜索框的短時關鍵字記憶，將其引導到互聯(lián)網(wǎng)上進品牌搜索，進而再產(chǎn)生消費行為的轉(zhuǎn)變。

2.實現(xiàn)對潛在用戶的精準定位

百度通過電視廣告中關鍵詞搜索的植入，潛在地培養(yǎng)了受眾的搜索習慣。瞬時的搜索框視覺傳達中，潛在消費者即會主動通過百度搜索中國平安的相關品牌信息，此時借助百度龐大的數(shù)據(jù)資源幫助廣告主深入分析潛在用戶特征和搜索行為，可實現(xiàn)對潛在用戶的精準鎖定和進一步的營銷展示。

3.產(chǎn)品推廣與品牌傳播一箭雙雕 此次百度與中國平安的合作，無疑通過知名企業(yè)的電視媒體傳播渠道的力量，宣傳了百度的品牌。―送人玫瑰，手有余香‖。在百度里面輸入相關關鍵詞，已經(jīng)可以看到中國平安的品牌廣告位。

中國平安的搜索引擎營銷策略注重標題和描述廣告詞中融合品牌宣傳和權(quán)威形象宣傳的做法，就很好地利用了競價廣告在展示環(huán)節(jié)傳遞品牌信息的作用，這一做法的巧妙之處，除了吸引潛在客戶直接點擊廣告之外，即使廣告不產(chǎn)生點擊成本，用戶也留下了對中國平安品牌的印象，可謂一箭雙雕。

■事件九．雀巢咖啡玩上―飲‖，漫畫總動員

2009年8月13日至2009年10月8日，雀巢發(fā)起 ―咖啡玩上?飲‘漫畫總動員‖活動，倡導消費者創(chuàng)作雀巢咖啡即飲飲料和你的趣味故事，并奉上眾多時尚大獎，借雀巢咖啡即飲飲料更換新包裝之機，以網(wǎng)絡為平臺掀起新一輪品牌推廣。

此次營銷活動值得我們借鑒的地方有：

1.引發(fā)以大學生及年輕白領為主的目標人群的自發(fā)傳播

雀巢咖啡即飲飲料的目標消費群以18至35歲的大學生和年輕白領為主。而要吸引這群追求創(chuàng)意、個性、喜歡網(wǎng)絡分享的年輕人，必須創(chuàng)作具有創(chuàng)意與趣味的話題，以引發(fā)他們的自發(fā)傳播，擴大影響力。

雀巢通過自主開發(fā)的四格漫畫在線創(chuàng)作程序，利用雀巢卡通素材創(chuàng)作漫畫，進行網(wǎng)絡評選。無論是網(wǎng)站設計的風格，還是各種活潑生動的卡通人物題材，都展現(xiàn)出符合年輕人口味的時尚酷感和原創(chuàng)性。

比賽機制中人氣和累計積分的進階標準使得用戶更多邀請朋友加入，既確保了參與用戶的黏度，又能拉動更多網(wǎng)友參與、引發(fā)口碑傳播。

2.準確傳遞品牌形象

在比賽中，創(chuàng)作的漫畫中必須包含場景、咖啡產(chǎn)品、品牌LOGO三種元素，融入品牌形象。這樣使得雀巢咖啡即飲飲料―無論到哪里，和你在一起‖的產(chǎn)品特性深入人心，提升品牌好感度。

3.品牌形象植入網(wǎng)絡炒作與廣告投放

本次活動是以活動網(wǎng)站為平臺的一次全方位的互動營銷。

除了在以知名圖片分享社區(qū)POCO和第一娛樂門戶貓撲進行廣告投放吸引POCO龐大的年輕用戶參與，還與最具人氣的新浪博客上的草根名博進行合作，利用意見領袖的影響力進一步制造活動熱度；與知名漫畫形象 ―刀刀‖合作，創(chuàng)作加入刀刀角色的雀巢系列漫畫及視頻，用于活動專區(qū)展示及網(wǎng)絡BBS、視頻網(wǎng)站傳播，提高網(wǎng)絡關注度。

在分享社區(qū)、主流BBS論壇、視頻網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站、知名博客、**群等傳播渠道上的網(wǎng)絡炒作與廣告投放，都有助于讓消費者記住產(chǎn)品品牌信息，是非常成功的營銷手段。

■事件十.魔獸世界：―賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯‖

2009年7月16日上午，百度貼吧魔獸世界吧中一個IP為―222.94.255.*‖的匿名用戶隨意發(fā)了一個題為―賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯‖的貼子，而貼子中并無內(nèi)容，只有―rt"兩個字母，意為―如題‖。

本來這在魔獸世界吧中是一件再普通不過的事情，類似內(nèi)容的貼子在該吧中并不鮮見。作為百度貼吧中影響力最大的貼吧，魔獸世界吧雖然是一個游戲主題的貼吧，但貼吧中的內(nèi)容絕大多數(shù)都與魔獸世界游戲無關。貼吧中充斥著各種厘頭的惡搞甚至諸如―瞎我狗眼‖之類的自嘲，而各種隊形（指在一個貼子中回貼網(wǎng)民模仿發(fā)貼者的句式和句意來進行回復或者直接復制發(fā)貼的內(nèi)容進行回復）、刷貼蓋樓(回同一個主題貼，以使該貼獲得非常高的回復數(shù)）在吧民中也是一種流行文化。但是恐怕發(fā)貼者也沒有想到，接下來他將創(chuàng)造一個網(wǎng)絡奇跡。

火遍各大論壇的―賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯‖的帖子是一場高明的策劃。策劃的目的就在于激活已經(jīng)沉寂多日的百度魔獸世界貼吧的人氣。

自從第九城市結(jié)束對―魔獸世界‖（以下簡稱魔獸）4年的代理運營后，―魔獸世界‖被網(wǎng)易搶到了代理權(quán)。讓網(wǎng)易措手不及的是，國家新聞出版總署等重新對魔獸進行審批，導致了網(wǎng)易一直無法開服務器。于是魔獸在中國的百萬玩家們（關于玩家的人數(shù)，第九城市以及網(wǎng)易都未提供翔實的數(shù)字，根據(jù)網(wǎng)絡統(tǒng)計，玩家在100萬至400萬之間）只好在各個論壇上漫無目的地閑逛，然后抱怨。所以，為了減輕魔獸玩家的無聊感，所以策劃者決定制造一個熱點討論事件，引發(fā)玩家對關注熱情。誰也沒有預料到，一次無心的炒作，引爆了網(wǎng)絡沉寂的激情，賈君鵬事件成為2009年中國互聯(lián)網(wǎng)的一道奇觀。

―賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯‖這個空帖的流行與它所遭到的熱捧，引起了虛擬和現(xiàn)實世界的廣泛關注，因為其中包含了游戲、惡搞、謊言、炒作、回憶、溫暖、寂寞、空洞、有閑、草根、狂歡以及包容等諸多含義。

縱觀―賈君鵬貼‖事件，只是由一句近乎無聊的調(diào)侃，最終引出了數(shù)十萬人關注的火爆，這一奇特現(xiàn)象也反映出了網(wǎng)絡時代網(wǎng)民特有的文化心理：惡搞、蓋樓、搶樓、PS、人肉搜索等，這是一場被期待已久網(wǎng)絡文化的狂歡，而事件策劃者正在深刻把握住網(wǎng)絡時代的這一特點。