第一篇：創(chuàng)業(yè)教育的作業(yè)

從這幾次游戲中，我學(xué)到了許多有用的經(jīng)驗教訓(xùn)，有成功但也會有失敗的風(fēng)險，所以你要預(yù)防最大的風(fēng)險。還有創(chuàng)業(yè)的第一桶金，防止意外發(fā)生，資金流動不夠。但擁有資金還是遠遠不能經(jīng)營好一個公司，要有豐富的經(jīng)驗和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在你打響創(chuàng)業(yè)的第一槍之前，必須知道你和競爭對手各自的優(yōu)勢在哪，我們怎樣去應(yīng)對等等只有這樣你創(chuàng)業(yè)的成功率才會高。結(jié)合這些來回答接下來的幾個答案。

問：市場上存在哪些機會？這些機會得到充分利用了嗎？

答：市場有很多很好的竟?fàn)帣C會，但這些竟?fàn)帣C會不是全部都是對自己無益、有害，阻礙自己發(fā)展的。竟?fàn)庩P(guān)系也是很好的合作伙伴關(guān)系，只要你充分利用市場上的發(fā)展，社會上創(chuàng)業(yè)的流動性，市場最大利潤的流入，還有投機的項目。

例如本游戲的外貿(mào)公司，當(dāng)制造商制造帽子商品，銷售的時候，李玉收鉤店的原材料是40元，收鉤商品是80元，兩個制造商剛開始的時候只是簡單的和外貿(mào)商家商談一下，之后沒有進一步的商談了，以至于到最后外貿(mào)公司沒有商業(yè)可以營，最后又沒有采取相當(dāng)?shù)拇胧?，毫無疑問最后破產(chǎn)了。這說明了兩個明顯很明顯的沒有充分利用市場的機會。對于制造商來說，完全可以以更高的價格賣給外貿(mào)商的，而不是只以80元賣給李玉收鉤店，這樣交易雖然沒有風(fēng)險，但也明顯收益與風(fēng)險是成正比的，這樣會進入到一個死梧桐，你沒有更多的收入，沒有更多的發(fā)展機會，你沒有更多的擴大經(jīng)營。最重要的是，沒有創(chuàng)新意識。對于外貿(mào)商來說，你沒有為自己找更多更好的交易機會，明顯缼少商業(yè)意識。第一次與制造商商談時，需然失敗了，但你還可以自己為自己創(chuàng)造更多的機會，多次與他們商談，相信你們會是雙贏。共贏，才是成功的大道理。要不斷地為自己創(chuàng)造更多有用有效的商業(yè)機會，才可以很好的商店經(jīng)營下去。其實你們也可以和李玉收鉤店更進雙方的商談然后再共同合作的。這幾點，你們都沒有采取相當(dāng)?shù)拇胧?，也很好的潛伏了，破產(chǎn)的征兆了。還有許多其它的市場上的機會，在這里做一些補充。

“賣的不是帽子，是潮流”。在經(jīng)濟指數(shù)上，隨著生活水平的提高，不管是內(nèi)銷還是外銷，帽子早已不再是遮陽工具這么簡單了，不是做工簡單，樣式隨便，質(zhì)量勉強可以過關(guān)的了，現(xiàn)在而是一種時尚潮流，這是近幾年小商品生意最大的一個變化。記者了解到，盡管新品潮勁十足，但是價格在6-12元不等，基本與去年持平，只不過客戶來樣定做業(yè)務(wù)有所提升，看來草編帽也進入了個性化銷售市場。所以要改變價值觀念，思想隨著時代的進步而不斷進步。這點沒有充分利用，制造商還是簡單、笨拙的用手工方法，并且質(zhì)量不是很有保證。還有現(xiàn)在精品實體店鋪占比為最大、伴隨著加盟連鎖的進一步升級。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大家對網(wǎng)絡(luò)采購已經(jīng)從表象增加到實質(zhì)。皆因在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)中大家雖然競爭比較激烈但是行規(guī)。比如到賬都是款到發(fā)貨，會有缺貨現(xiàn)象產(chǎn)生，但是沒有一家說是不發(fā)貨，或者欺騙行為的。伴隨著網(wǎng)絡(luò)實名制和工業(yè)信息技術(shù)部 隸屬國務(wù)院。在經(jīng)營性 網(wǎng)站上的備案普查升級后，我們看到的是更為安全。更為方便的采購趨勢在上升！所以我們要充分利這個特點去經(jīng)營，但要保證最重要的商的信用。不可以有欺騙行為，這樣才可以長久的經(jīng)營下去。在21世紀，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的中國里，你們都沒

有有這樣的觀念，相當(dāng)于非常落后，所以要不斷地向外學(xué)習(xí)，向外進修。

接下來當(dāng)屬商場銷售的各類兼并的店鋪類型，比如皮具店，比如春秋旺盛，而需要轉(zhuǎn)型的這一部分人！在先來當(dāng)屬地攤經(jīng)營者，雖然他們的銷售方式?jīng)]有店鋪那么方便，利潤沒有那么大，但是在操作中銷售數(shù)量也在不斷跨越。而且銷售的單品質(zhì)量和銷售服務(wù)也在升級。最后當(dāng)屬一些散客，當(dāng)然從這里我們可以看出主要實體銷售者對于采購的需求，然而怎么樣作為采購商來銷售就成了另外一個大家關(guān)注的話題！隨著炎熱夏季的到來，帽子、圍巾、太陽鏡成為時尚實用的代言，好看時尚的流行裝飾，突出個性自我的時尚風(fēng)采，每一樣都能為帶來的利潤都是相當(dāng)?shù)呢S厚，選擇的款式越多，也就越大；你可以為每一位客戶全方位打造圍巾、帽子、太陽鏡批發(fā)，引領(lǐng)2011個性打扮時尚潮流！

問：制造商之間進行了哪些有效的合作？

答：隨著供應(yīng)鏈管理思想在我國的不斷發(fā)展，越來越多的制造企業(yè)已經(jīng)認識到，與上游供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對企業(yè)長期發(fā)展具有不可替代的作用。因此，雙方只有著眼于長期的共同發(fā)展，建立一種以合作和信任為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才有可能使整條供應(yīng)鏈以最低的成本向顧客傳遞最優(yōu)的顧客價值，進而提高整個供應(yīng)鏈的價值增值能力，以增強所在供應(yīng)鏈的競爭力。

一、制造商與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)狀

供應(yīng)鏈中的任何企業(yè)既是上游企業(yè)的客戶，又是下游企業(yè)的供應(yīng)商；可以說，與供應(yīng)商的合作對于企業(yè)來說是非常重要的。因此，本文所探討的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系主要就是指制造商與供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在我國，處于下游的制造商與處于上游的供應(yīng)商之間歷來都是短期競爭性的對立關(guān)系。對制造商而言，為了有效地降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以降低產(chǎn)品的市場價格，進而提高企業(yè)及其產(chǎn)品的市場競爭能力，它們總是通過各種方式極力壓低原材料和零部件的進貨成本；同樣，對于供應(yīng)商而言，利潤空間的急劇縮小迫使它們使用性能較差的低價原材料，最終影響到產(chǎn)品質(zhì)量；另外，如果供應(yīng)商長期處于一種薄利狀態(tài)，就有可能調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略，進入其他市場，長期下去，供應(yīng)商原先所在的行業(yè)就會越來越集中，進而支配下游制造商。在這樣一種對立模式的格局下，制造商與供應(yīng)商之間毫無合作意識可言，一方所得必為另一方所失，雙方都追求自身利益的最大化，最終導(dǎo)致兩敗俱傷。為此，制造商與供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系應(yīng)轉(zhuǎn)向一種新的合作模式，制造商應(yīng)積極尋求優(yōu)勢供應(yīng)商，并與之建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以求雙方的共同發(fā)展。

可見，個體的利己主義傾向使得個體理性和集體理性存在矛盾與沖突。如果制造商與供應(yīng)商都從個體理性出發(fā)，決策時以追求自身利益的最大化為目標，結(jié)果往往無法實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。

二、戰(zhàn)略合作伙伴間的合作博弈分析

博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題，也就是說，當(dāng)一個主體的選擇受到其他人、其他企業(yè)選擇的影響時的決策及其均衡問題。合作博弈是指在人們的行為發(fā)生相互作用時，當(dāng)事人能夠談判協(xié)商達成一個具有約束力的協(xié)議，它強調(diào)的是團體理性、效率、公正、公平。

談到博弈論就不得不提“囚徒困境”。囚徒困境講的是兩個犯罪嫌疑人共同作案被拘留后關(guān)在不同屋子里接受審訊：如果兩個都坦白，各判刑7年；如果兩個都抵賴，由于證據(jù)不足，各判刑1年；如果一人坦白并檢舉另一人，那么坦白者釋放，抵賴者判刑9年。最終兩囚徒在追求個人最大利益的動機驅(qū)動下的納什均衡是（坦白，坦白），雙方各判刑7年，但這不是對雙方最有利的帕累托最優(yōu)結(jié)果——雙方都抵賴——各判刑1年。囚徒困境向我們深刻地揭示了個人理性與集體理性的矛盾和沖突。當(dāng)決策個體都以自身利益最大化為目標進行決策時，即使大家都遵循市場游戲規(guī)則，也不一定能實現(xiàn)集體或社會的最大利益。

同樣，對于制造商和供應(yīng)商來說，如果企業(yè)單純從自身利益的理性出發(fā)必會使自己陷入“囚徒困境”。為此，雙方必須以一種協(xié)調(diào)的方式運作，將鏈上的其他企業(yè)看成是合作伙伴，而不是視為競爭對手，通過設(shè)計一種新的機制，使參與人在滿足個體理性的基礎(chǔ)上能夠達到集體理性。

現(xiàn)以冶金行業(yè)中某一條供應(yīng)鏈中的上游鐵礦石供應(yīng)商和下游鋼鐵制造商之間的博弈為例，簡要說明制造商與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的必要性和可能性。在此博弈中，作為制造商的鋼鐵企業(yè)和作為供應(yīng)商的鐵礦石企業(yè)是兩個博弈參與人，并且簽訂了合作協(xié)議；但在今后的交易活動中，雙方都可以選擇遵守或不遵守協(xié)議，也就是說可以獨立地采取合作與不合作兩種策略。如果礦石供應(yīng)商和鋼鐵企業(yè)能有效地整合資源，制定共同的目標，實現(xiàn)共同發(fā)展，那么，雙方都可以獲得800萬元的利潤；如果一方合作另一方選擇背叛協(xié)議，那么背叛的那一方將會為其違約行為承擔(dān)懲罰成本X萬元，合作方將會因為對方的違約而損失400萬元，背叛方將獲得（1200－X）萬元利潤；如果雙方都不遵守協(xié)議，就只能獲得400萬元的利潤。

根據(jù)雙方事先簽訂的協(xié)議，開始交易時彼此都采取合作的態(tài)度，各獲得800萬元利潤。但利己主義的動機有可能使鋼鐵企業(yè)和鐵礦石企業(yè)從個體理性出發(fā)，背叛協(xié)議以求獲取更大的收益。但是，當(dāng)1200－ X＜即違約懲罰成本X＞400萬元時，即使鋼鐵企業(yè)與鐵礦石供應(yīng)商有利己主義傾向，也不會有積極性去背叛協(xié)議，這樣就維持了雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定性實現(xiàn)了個人理性基礎(chǔ)上的集體理性。

值得一提的是，我國有越來越多的企業(yè)已意識到供應(yīng)鏈管理的重要性，并將供應(yīng)鏈管理思想引入企業(yè)管理實踐。供應(yīng)鏈管理為企業(yè)之間合作博弈的實現(xiàn)提供了可能性。一方面，制造商與供應(yīng)商之間的博弈具有重復(fù)博弈的特征。在制造商與供應(yīng)商的重復(fù)交易中，只要雙方都關(guān)心彼此的長期利益，那么不合作的威脅就是可置信的，這足以說服他們采取帕累托最優(yōu)的策略，這樣就使得雙方的合作行為取代了不合作行為。另一方面，供應(yīng)鏈有效的信息共享機制為制造商與供應(yīng)商之間的局前通信創(chuàng)造了條件，解除了不完全信息給他們建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系造成的障礙，有助于合作博弈的實現(xiàn)。

為保證制造商與供應(yīng)商在交易過程中嚴格遵守事先簽訂的協(xié)議，雙方必須制定完善的合同約束機制，使違約方因為背叛協(xié)議而必須承擔(dān)的違約責(zé)任以及高額的訴訟費用超過違約獲得的利益，以此打消合作各方背叛協(xié)議的積極性。除此之外，制造商和供應(yīng)商還可以采取諸如冷酷策略和針鋒相對等策略，對對方的行動做出回應(yīng)。冷酷策略指的是這樣一種策略：局中人在開始時采取合作的策略，當(dāng)對手先違反協(xié)議時，局中人為了懲罰對手的背叛行為而選擇以后永不合作。針鋒

相對策略則指的是一個參與人在第一輪采取合作的策略，而此后則采取與其競爭對手在前一輪所選擇的策略相同的策略，以此約束對手違反合作協(xié)議。因此，只要制造商與供應(yīng)商交易的次數(shù)足夠多，只要他們都關(guān)心長期利益的最大化，這兩種策略對對手未來不合作的威脅就具有可置信性，合作博弈依然是他們的最佳選擇。

在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，相對與競爭，合作模式更有可能創(chuàng)造良好的局面，為企業(yè)帶來更高的收益，也就是在實現(xiàn)個人理性的基礎(chǔ)上達到集體理性，實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。這就需要采用以上方式來保障合作的順利進行。

問：為什么一個制造商比另外一個制造商盈利更多或虧損更大？

答：在經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)過程中，了解到同一個商品的不同制造商所盈利或虧損是不同，可能一個制造商盈利而另外一個制造商卻破產(chǎn)。

不同的制造商因外管理方式的不同，產(chǎn)生的利益是絕然不同。通過在游戲過程中發(fā)現(xiàn)，我的想法是錯誤的，在之前我一直認為生產(chǎn)同一產(chǎn)品的制造商產(chǎn)生的利益都是一樣的，因為商品的價值都是一樣的。商品的價格是由價值決定的，而價值量有是有生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間決定的。在商品生產(chǎn)過程中，因為不同商品生產(chǎn)者的生產(chǎn)條件和努力條件程度不同，所以不同的商品生產(chǎn)者在同產(chǎn)品上所花費的個別勞動時間就不同。個別勞動時間低于社會必要勞動時間的商品生產(chǎn)商就賺錢，反之高于社會必要勞動時間就會賠本。

商品的價格同時還會受到供求關(guān)系的影響。當(dāng)商品生產(chǎn)者生產(chǎn)的商品供不應(yīng)求，價格就會上升，高于價值，此時就賺錢；反之就賠錢。不同的生產(chǎn)商的個別勞動生產(chǎn)率是不同的。商品的價值量是由必要勞動時間決定的。相同的社會環(huán)境下，當(dāng)個別勞動生產(chǎn)率高于社會勞動生產(chǎn)率，即所用的時間低于社會必要勞動時間時，生產(chǎn)者的成本就減低了，利潤就增加。反之，就虧本。這也是為什么不同的制造商所盈利不同的根本原因。

商品的價值量就是由生產(chǎn)商品所耗費的勞動量決定的。勞動的量是用勞動的持續(xù)時間來衡量的，因而商品價值的大小也就取決于生產(chǎn)商品的勞動時間的多少。但是，商品的價值量，不能由各個商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品所實際耗費的個別勞動時間所決定，這是因為： 第一，各個商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品的主觀條件和客觀條件不同，他們生產(chǎn)同種商品所耗費的個別勞動時間也就不同。如果由各個商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品所實際耗費的個別勞動時間所決定，同種商品就不會有同一的價值量，不利于交換的進行。第二，個別勞動時間決定商品的價值量不利于技術(shù)進步。如果那些生產(chǎn)技術(shù)差、生產(chǎn)工具落后、工作懶惰、勞動熟練程度低的商品生產(chǎn)者所生產(chǎn)的商品，因為消耗的個別勞動時間長，所生產(chǎn)的每件商品的價值量就大，而且消耗的勞動時間越長，每件商品的價值量就越大；而那些生產(chǎn)技術(shù)好、生產(chǎn)工具先進、工作勤勉、勞動熟練程度高的商品生產(chǎn)者所生產(chǎn)的商品，因為消牦的個別勞動時間短，所生產(chǎn)的每件商品的價值反而小，那么，這種情況實際上是在鼓勵落后，顯然是極不合理的，商品的價值不可能這樣來決定。所以，商品的價值不是由生產(chǎn)商品的個別勞動時間決定的，而是由生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間決定的。所以因為制造商的規(guī)模不同的，所帶來盈利也是不同的。

第二篇：創(chuàng)業(yè)作業(yè)

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、摘要：

高校是一個巨大的市場，這里消費者的思想前衛(wèi)且人數(shù)眾多，在高校周邊開一家咖啡店無疑是一個不錯的選擇。我們發(fā)現(xiàn)這個機會，為自己帶來利益的同時更為顧客送去美好的享受。

二、公司簡介：

1.宗旨

我們咖啡店的目標是為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客最好的享受。為達到此目標，我們采取顧客訂制，送貨上門，獨特的包裝等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以成為周邊最優(yōu)餐飲店的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。為實現(xiàn)我們的目標，需要資金、人員、管理、技術(shù)以及相關(guān)部門的協(xié)助。

2.公司的基本情況

本店是一個個體私營的咖啡店，主營各式咖啡及西式餐點，目前本店處于籌備階段，欲將店鋪開在江蘇大學(xué)校周邊的商鋪，因為江大地處鎮(zhèn)江東郊，位置較偏，校內(nèi)人數(shù)眾多且以思想較時尚前衛(wèi)的年輕人為主，但江大內(nèi)以及周圍并沒有專業(yè)的咖啡店出現(xiàn)，所以我們認為這會很有吸引力和市場。再者江大周邊正在開發(fā)，已經(jīng)形成了一些中高檔小區(qū)，所以我們認為咖啡店的未來的發(fā)展前景還是相當(dāng)可觀的。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

咖啡店內(nèi)食品主要定位于中等價格水平，因為考慮到大學(xué)生的消費能力有限，所以我們在價格方面會考慮得較全面，多推出大眾價格的飲品，同時咖啡店將劃分一部分區(qū)域進行書吧式服務(wù)，在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設(shè)置，以保證成本的回收。除此以外，在滿足一定金額的前提下，提供送貨上門的服務(wù)。其中飲品主要以咖啡為主，食品主要以面包、蛋糕等西點為主，少量提供牛排，意大利面等較高檔的西餐。

通過這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，本店意在為廣大顧客提供比較優(yōu)雅而又新穎的就餐環(huán)境，滿足顧客高品質(zhì)的享受，讓顧客有賓至如歸的感覺。

四、市場分析

1．市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園周邊也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2．市場狀況

將咖啡店開在江大周邊，高校就是我們最大的市場。它的特點是：高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園周邊經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。下面從幾方面作具體分析： 1)營銷機會和威脅分析：

S： 1．地理上接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。2．易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng)。

W： 1．管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。2．消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

O： 1．目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。2．年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

T： 1．一旦成功，容易導(dǎo)致跟進的競爭者。2．校外眾多的餐廳容易分流顧客。2)消費者群體分析：

a．群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

●學(xué)生消費群體，按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。A: 本科： 1．入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期（新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2．守巢： 主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費（手機，電腦，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

3．離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

B：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。

●教師消費群體

1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

●其他顧客群

校園周邊的一些住戶，主要集中于中高收入的群體，同時也包括來學(xué)校參觀學(xué)習(xí)或是與校方有合作關(guān)系的社會群體。b．消費能力和消費習(xí)慣分析：（網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示）

1．在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。2．在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。3．在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標顧客選擇“會經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。4．在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應(yīng)該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。5．在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。6．在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。7．從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學(xué)生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。8．從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當(dāng)然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。9．在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。10．在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。3)市場細分和定位

細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡和西點。

定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

五、行業(yè)及競爭狀況分析：

餐飲業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒炝?，可以說在中國最為常見的就是餐飲店。同時隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人會選擇外出就餐，這也給餐飲業(yè)的不斷發(fā)展提供了基礎(chǔ)。而餐飲店的技術(shù)含量低，起步資金少，這也使得餐飲業(yè)的進入壁壘很低，所以在這個行業(yè)中的競爭是可想而知的。江大周邊也已經(jīng)形成了餐飲的群聚效應(yīng)，各式各樣的小吃，飲品店，飯店層出不窮，可以說是遠近聞名。下面我們具體分析一下咖啡店的競爭狀況：

現(xiàn)有競爭者：江大周邊的所有餐飲店都屬于現(xiàn)有的競爭者，可以說是數(shù)量極為龐大，所以想在其中切下自己的一塊蛋糕，就必須采取一些有效的措施； 潛在入侵者：由于進入壁壘比較低，所以很有可能在本店開業(yè)后就會有類似的店跟進；

替代品：我們的主要產(chǎn)品是咖啡和西點，這在江大周邊是相對而言比較少的，但是也可以被一些專業(yè)的飲品店和蛋糕店所替代；

買方砍價能力：由于消費群體比較單一且競爭較大，所以買房的砍價能力較強； 賣方砍價能力：由于現(xiàn)有競爭激烈，所以買方享有主動權(quán)，我們在價格上沒有太多的優(yōu)勢。

綜上我們可以看出，在江大周邊開咖啡店并沒有太多的競爭優(yōu)勢，所以，我們需要突出我們的特點，凸顯出我們與眾不同的地方。首先，我們最大的不同時我們是咖啡店，主打的是用中等的價格享受高品質(zhì)的服務(wù)，我們不僅要在餐飲上給顧客留下好的印象，更要從店鋪環(huán)境和整個服務(wù)上給顧客良好的精神享受和滿足感；其次，我們在店鋪內(nèi)設(shè)有專門的書吧，讓顧客又不一樣的用餐感受，方便同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流；再者，在經(jīng)營過程中，創(chuàng)建顧客基本情況表，在節(jié)日或生日時為顧客送上祝福，并且給予在店內(nèi)過生日的顧客一定的優(yōu)惠，讓顧客感受到我們對他們的關(guān)心，讓他們來過一次就會記得我們的咖啡店。

六、經(jīng)營計劃

1.店鋪形象設(shè)計： a)視覺識別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園周邊，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。同時各處專門的一小間作為書吧的用途。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

b)行為識別

員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復(fù)，保持和消費群體的密切聯(lián)系。2.人員招募及營業(yè)時間：

需求專業(yè)的咖啡師、西點師傅各一名，服務(wù)員數(shù)名（可招學(xué)生工）營業(yè)時間：10:00-22:00 3.定價策略：

因為一個重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟收入有限，所以總體定價上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

a)流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。

b)贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。

c)折扣定價：例如節(jié)假日到來，過生日或者店內(nèi)員工朋友的消費等，可以給予一定的折扣。

七、營銷策劃

? 傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在三岔口，宿舍樓下的廣告欄張貼一定量制作精美的海報；

? 活動傳播：可以贊助學(xué)校的一些具體活動達到傳播的目的；

? 人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣；

? 利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。

八、融資安排

由于我們沒有具體的財務(wù)預(yù)測，現(xiàn)在就簡單的來講講融資渠道。我們認為主要的融資渠道是我們幾個創(chuàng)業(yè)者自己的資金投入，其次可以拉攏學(xué)校取得一定的創(chuàng)業(yè)資助（定期為學(xué)校接見外賓或是老師談事免費提供場所和服務(wù)，為學(xué)校的貧困提供勤工儉學(xué)的崗位），書籍可有周邊的書店提供，放在我們這邊為他們打響名號。

九、風(fēng)險和控制

1、技術(shù)風(fēng)險：主要集中在被模仿的風(fēng)險。因為咖啡店的進入壁壘較小，所以很容易被其他潛在的競爭者模仿。我們要做的就是在開業(yè)后憑借我們優(yōu)質(zhì)的餐飲，環(huán)境和服務(wù)讓顧客建立忠誠度，提高顧客的滿意度；

2、市場風(fēng)險：經(jīng)過上述的分析我們可以發(fā)現(xiàn)我們的市場還是比較大且穩(wěn)定的，并且市場的接受能力以及接受的速度都是比較快的，關(guān)鍵問題依然在于我們要在開業(yè)初期打響自己的品牌，讓顧客可以記住我們；

3、經(jīng)營風(fēng)險：因為我們所面臨的競爭比較大，同時可能資金的運轉(zhuǎn)能力不是很強，所以經(jīng)營存在一定的風(fēng)險性，所以我們要在餐飲的口感，質(zhì)量上下功夫，在服務(wù)環(huán)境上提升自己的形象，在售后上多與顧客進行溝通交流，讓顧客體會到我們的真誠，有歸屬感。

第三篇：創(chuàng)業(yè)作業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析及對策研究

摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是目前比較熱門的問題，由于我國是人口大國，就業(yè)人數(shù)多，并且經(jīng)濟不發(fā)達，職位缺乏，所以很多大學(xué)生一出學(xué)校就失業(yè)。因此很多人選擇了創(chuàng)業(yè)！盡管國家和學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂。,關(guān)鍵詞：大學(xué)生職位空缺創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)狀風(fēng)險分析建議

一：我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會各方面的關(guān)注，國家不斷推出針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門也都推出了針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心等，以此鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在國家的鼓勵下，許多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。雖然高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)不少，但其中真正參與高科技創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)項目中擁有專利權(quán)、商標權(quán)和著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)者，僅占創(chuàng)業(yè)人數(shù)的17.11%。由此可見，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出人數(shù)少，科技含量低，抗壓能力弱，成功率不高等現(xiàn)狀。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢分析

(一)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

1.大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。

3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲

望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的問題

1、經(jīng)驗缺乏，資源不足。由于大學(xué)生的年齡、閱歷、心理等與有社會經(jīng)驗的人相比處于劣勢。創(chuàng)業(yè)本身是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，市場不會因為創(chuàng)業(yè)者是學(xué)生就網(wǎng)開一面，在單純的校園環(huán)境中成長起來的大學(xué)生，在面對社會和市場時，比有社會經(jīng)驗的人更容易迷失和迷茫。

2、紙上談兵，缺乏對市場的了解。缺乏對市場的了解是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

者沒有對其產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查的意識，而只是進行理想化的推斷。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機構(gòu)進行，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長久。

3、盲目擴張。諸如企業(yè)規(guī)模擴張、經(jīng)營領(lǐng)域擴張、項目擴張等方面。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者初嘗甜頭后，往往急于求成，想更快的收回成本創(chuàng)造盈利，從而盲目擴張，造成企業(yè)不能與自身能力、市場需求相協(xié)調(diào)，這樣是極其危險的，稍不注意就可能血本無歸。

4、承受挫折的能力不足。很多創(chuàng)業(yè)的在學(xué)生經(jīng)歷是一帆風(fēng)順的，沒有經(jīng)歷過挫折與失敗，所以抗挫折能力較差，加上對創(chuàng)業(yè)一廂情愿，沒有作好迎接困難、面對挑戰(zhàn)的心理準備，當(dāng)遇到問題時，很容易心灰意冷，停滯不前，這是心態(tài)上來講。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的預(yù)防之策

（一）提高心理抗挫折能力

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)業(yè)的壓力也是難以想象的，對于任何一個人來說，要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須有堅強的抗挫折和抗風(fēng)險的能力。這種能力并不是與生俱來的，而是在后天的生活、工作以及創(chuàng)業(yè)過程中，不斷磨練而成的。毫無疑問，我們大多大學(xué)生自小養(yǎng)尊處優(yōu)，抗挫折和抗風(fēng)險的心理承受能力極弱，為此，就要進行專門有針對性的訓(xùn)練。

（二）提高自身素質(zhì)

既然要創(chuàng)業(yè)，就必須要使自己具備創(chuàng)業(yè)的 條件和能力。為此，要提高大學(xué)生的素質(zhì)，應(yīng)主要從以下方面展開：創(chuàng)新能力、策劃能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力以及公關(guān)能力。上述六大能力，可以說是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力，也是在創(chuàng)業(yè)過程中有效考核創(chuàng)業(yè)者成敗的能力檢驗。

（三）提高政策的引導(dǎo)和支持力

政策引導(dǎo)和支持屬于外部環(huán)境因素，是政府和社會用實際行動支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中遇到的資金、政策、法律法規(guī)等外部環(huán)境因素，要降低這些風(fēng)險，應(yīng)從以下方面展開：一是在法律支持上，這里的法律支持不僅僅是相關(guān)扶持政策和法律法規(guī)的制定和修改，而是表現(xiàn)為法律應(yīng)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程必備的知識。二是表現(xiàn)在資金的支持上，從兩方面進行，一方面是稅收減免，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)在一定年限內(nèi)免收行政事業(yè)費，并根據(jù)其創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，實行不

同的稅收政策以予以支持；另一方面，則表現(xiàn)在銀行的貸款上，既要簡化手續(xù)，更要降低貸款的門檻，并可以適度擴大貸款的規(guī)模，以微利性質(zhì)助推大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前進。

（四）做好創(chuàng)業(yè)方向的選擇

如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上根據(jù)自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。本文認為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首擇四大方向：

一是高科技領(lǐng)域。這主要與大學(xué)生的身處環(huán)境有密切關(guān)系，畢竟，高校是我國的高新技術(shù)的前沿陣地，各種科技以及思想都會先在高校萌芽并迅速推廣。二是智力領(lǐng)域。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。三是連鎖加盟領(lǐng)域。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。四是開店。大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習(xí)慣，入門較為容易。

五、小結(jié)

總之，創(chuàng)業(yè)并不是人人都適合。千百萬的大學(xué)生有著千百萬種不同的性格特點和人生追求。高校和社會在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時,要注意避免盲目性,不能一刀切。高等教育本身就有精英教育、大眾教育、職業(yè)教育等幾個層次,因此也應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的不同情況因材施教。

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第四篇：創(chuàng)業(yè)作業(yè)

《創(chuàng)業(yè)教育講座期末作業(yè)》

期末論文

題目：王菲：天后的投資創(chuàng)業(yè)史

班級：09經(jīng)濟3班

姓名：甘憲裕

學(xué)號：200930960307

分數(shù)________

真正意義上的歌壇皇后

王菲是真正意義上的歌壇皇后，以特立獨行著稱于世。正當(dāng)大家翹首期盼她給大家?guī)砀嗟囊魳纷髌窌r，她卻再次出人意料地宣布：退隱江湖！有人說她在借機炒作復(fù)出，可對于貨真價實的王菲來講從來就不用炒作；有人說她是為錢，而對于奇貨可居的王菲來說就從來不缺錢。據(jù)知情人士透露：王菲日前赴港掃貨期間，停留4天花費40萬，而出入更獲得富豪歐通國照顧。據(jù)悉，王菲與此人已經(jīng)相識多年，王菲曾為歐通國代理的品牌擔(dān)任代言人，兩人一直合作愉快。近日有記者求證王菲經(jīng)紀人陳家瑛王菲隱退一事，對方表示：目前的生活是王菲最向往的，她已到了無牽無掛的境界?？磥?，事情該如何發(fā)展還是個未解的謎??不過，王菲的投資一直沒停過，先是在三里屯開酒吧，后又與老公李亞鵬在上海投資上千萬開了VIPROOM酒吧，由于價位超高，人氣超高，目前已成上海最熱門酒吧之一。本月初，王菲同那英合伙在北京工體附近開辦一家名為Vajra的高級發(fā)廊。據(jù)了解，剪一個普通男頭就要人民幣1500元左右。

1.投資發(fā)廊權(quán)貴經(jīng)常光顧

王菲和那英是眾人皆知的好姐妹，雖然同為天后級人物各自都已經(jīng)有不菲身價，卻仍努力經(jīng)營自己來之不易的幸福。本月初，她們在北京工體附近合伙開辦了一間名為Vajra高級發(fā)廊(左圖)。據(jù)探訪了解，該發(fā)廊價格昂貴所以生意相對冷淡。剪一個普通男士頭發(fā)就要人民幣1500元，但很多國內(nèi)大牌明星也經(jīng)常光顧，如趙薇、章子怡、張信哲、蘇有朋等人。該發(fā)廊不僅給她們與朋友交流提供了一個場所，還做了免費廣告。就連王菲的女兒靖童也不例外。

2.投資房產(chǎn)無奈曾被套牢

王菲1997年花了4800萬元港幣的高價買下香港九肚山“寶松苑”豪宅，由于她入住后感情不順，篤信風(fēng)水的她，于五年前便以半價賠售，但由于這幾年香港房地產(chǎn)不景氣，即使她一再壓低價格也未能出手。為了“時來運轉(zhuǎn)”她又在香港龜背灣買下一處價值3450萬元港幣的豪宅。

可能是由于北京人對故鄉(xiāng)的特殊感情，王菲很早便在北京買下豪宅，選擇的是北京較早的別墅“嘉林花園”，且和那英做鄰居。該處緊鄰使館區(qū)，交通便利，鬧中取靜，當(dāng)時價格就已是每平米近兩萬，北京近年地價暴漲，這處房產(chǎn)早已身價過千萬，此處投資不失為明智之舉。后來王菲又擲金千萬在北京購買兩戶豪宅，與李亞鵬共享甜蜜生活，因為很少在香港居住，那里的豪宅也就派不上什么用場了。

3.投資酒吧日均進賬百萬

王菲與老公李亞鵬在上海共同投資上千萬開了VIPROOM酒吧，雖由于過高的定位被稱為“燒錢”酒吧，但正式開業(yè)后超高的人氣，已使其成為上海最熱門酒吧之一，據(jù)估算，每年僅酒吧收入就能進賬百萬元。這雖然不比一場演唱會的收入，但投資贏利總比資金閑著強嘛。明星酒吧有明星效應(yīng)，高定位，高消費，開在一線城市，這個選擇真是經(jīng)過了一番考慮的。與王學(xué)兵聯(lián)合在北京投資經(jīng)營的酒吧經(jīng)歷了涉黃**后，恢復(fù)了平靜，依舊是許多時尚人士經(jīng)常光顧的休閑場所之一。

據(jù)了解，“VIPROOM”開在上海酒店及名店林立的靜安區(qū)烏魯木齊北路靜安

文化館內(nèi)一個獨立的院落，相較之下，靜安區(qū)是上海最為熱鬧也最高消費的區(qū)域。李亞鵬曾透露合伙人是他的兩位朋友，其中一人還是外籍人士，但據(jù)說王菲也有合股，約占1/4,“VIPROOM”實行會員制，非會員不準入內(nèi)，以保證客人消遣時不會受到閑雜人士的騷擾。單是內(nèi)部裝修至少花費600萬元人民幣。對于網(wǎng)絡(luò)盛傳王菲要與邱王黎寬等人合開酒吧一事，其經(jīng)紀人在接受采訪時說：現(xiàn)在李嫣的唇裂基本痊愈，王菲自己的時間也比以前充裕了，她最近確實對開酒吧比較感興趣，但到底能干多久跟誰合作，現(xiàn)在都還不好說，也許還是會選擇請朋友幫忙打理。畢竟她只是個歌手，對投資開店不是很在行，也許因為她太孩子氣了，更喜歡湊熱鬧吧。

4.傾心公益成立天使基金

王菲和李亞鵬的孩子患有先天性兔唇，一年多來媒體的關(guān)注、工作的停滯，對于他們來說都已經(jīng)不再重要。從決定設(shè)立基金看出，家庭的不幸讓他們對人生有了更多的思考。他們的行動也讓“藝人都是高消費”、“耍大牌”的形象在愛心基金成立后大為改觀。短短的時間內(nèi)，李亞鵬憑借自己明星的影響已經(jīng)籌集了過千萬的善款，并以女兒的名字命名為“嫣然天使基金”，這是對社會的責(zé)任，也是為自己女兒留下的寶貴財富。

近日，中華小姐大賽的26位選手向中國紅十字基金會和嫣然天使基金遞交了她們在貴州尋找救助唇腭裂兒童的相關(guān)報告，嫣然天使基金負責(zé)人李亞鵬深受感動，甚至當(dāng)著記者的面流下了眼淚。

近日李亞鵬在參加鳳凰衛(wèi)視中華小姐“天使帶回你的家”活動時，王菲依然沒有出席，對此他并沒有透露太多。當(dāng)記者問及被網(wǎng)絡(luò)炒得沸沸揚揚的王菲徹底隱退一事時，李亞鵬以“王菲要帶孩子”堵住了記者的口，在采訪中李亞鵬透露了這樣一個信息：“今年12月8日嫣然基金在上海的募捐活動王菲應(yīng)該會出席，其他時間估計很難保證?！?/p>

李亞鵬介紹說：“基金的醫(yī)療隊前不久在新疆救治了100多個孩子，之后還要在成都、沂蒙山區(qū)設(shè)立定點醫(yī)院。12月8日，我們會在上海召開嫣然天使基金慈善晚宴，拍賣一些當(dāng)代藝術(shù)作品?！敝劣谄拮油醴平鼪r和女兒，李亞鵬依舊不太愿意提起：“籌善款出席活動一個家庭出一個代表就夠了?！蓖瑫r他表示，該基金年底的慈善活動，他和王菲一定同時參加。目前，嫣然天使基金是兩個人共同的工作中心。

天后身價至少3.2億

天后自然有“天價”，舉辦演唱會遍及世界各地不下百場，個人專輯火爆銷售，每次活動都有數(shù)百萬元進賬。尋找代言人的商家蜂擁而至，且都為世界知名品牌，也許只有這樣才配得上天后的身份嘛！能給人留下深刻印象的不僅是她的嗓音，還有熒幕上的耀眼，先后接拍的電影及電視劇皆為大牌云集重金打造，天后的出鏡費也自然可想而知了。根據(jù)王菲十年中演唱會及各種商業(yè)活動估算，其身價至少也在3.2億，是貨真價實的“天價天后”。

星途順利愛情坎坷

王菲是地道的北京人。由于愛唱歌，1987年她從北京去往香港，經(jīng)朋友介紹認識了戴思聰老師，后經(jīng)戴老師介紹，加入新藝寶唱片公司正式踏入歌壇。1990年對王菲事業(yè)的發(fā)展具有里程碑意義，推出第2張專輯Everything及第3張專輯YouAretheOnlyOne，勇奪該年叱吒樂壇流行榜“叱吒女歌手”銅獎，被

譽為天王巨星的接班人。

至今仍為我們所傳唱的《執(zhí)迷不悔》是王菲1993年推出的個人第5張專輯，該專輯銷售沖破白金數(shù)字，鞏固了其在樂壇的實力與地位。

王菲1994年至今舉辦的演唱會已超百場，足跡遍及全球，也創(chuàng)下了明星個唱的世界紀錄。在娛樂明星紛紛向三棲發(fā)展的當(dāng)時，王菲也憑著高挑甜美的外形，被影視公司看中，幾年中參與了《原振俠》、《千歲情人》等多部電視劇的演出，并在同期獲得多個獎項提名，可見王菲的演技也同樣得到了公眾的認可。

但對于王菲的感情生活來說，人們的關(guān)注度有時甚至超過了她的專輯。

王菲1999年在嫁給著名搖滾樂手竇唯并生有一女后，由于竇唯新女友的出現(xiàn)而兩人離婚，這成為了她個人感情一段痛苦的經(jīng)歷。從此王菲帶著孩子繼續(xù)她對事業(yè)的追求。關(guān)于王菲和謝霆鋒的緋聞也曾被香港媒體從懷疑到緊追不舍，但這場轟轟烈烈的戀情最終由于謝霆鋒與張柏芝的結(jié)合而告一段落。作為天后，王菲對感情有著自己的理解。同李亞鵬的婚姻曾一度被媒體炒為驚天新聞，但婚后生子卻意外地讓人們將視線轉(zhuǎn)移到了他們對生活的理解與對社會的責(zé)任上來。明星也是人，天后更有著自己的平凡生活，而也許恰恰是人生道路上的種種不確定，才使得他們更加地耀眼。無須爭辯是非，還是讓我們?nèi)ヂw會??

成為“印鈔機”理財是前提

明星也是普通人，只是讓人們知道他的途徑比較耀眼罷了。王菲今天可以唱歌，明天如果不能通過歌唱來掙錢該怎么辦呢？通過今天的工作積累資本是重要的，可一旦掙錢的源頭斷了，就只剩下開支。錢是賺不光的，卻是能花光的。很多知名的國內(nèi)外企業(yè)家在做好自己主營業(yè)務(wù)同時，也要通過資本運營去使資本增值保值。比爾?蓋茨有自己的基金會，國內(nèi)多家地方性商業(yè)銀行上市也給參股的眾多企業(yè)帶來了豐厚的收益。個人和家庭就像企業(yè)，今天的朝陽就是明天的夕陽，到了該未雨綢繆的時候了。

投資不是趕時髦

購買豪宅是很多明星的投資選擇，但不是唯一投資途徑。任何市場都有高潮和低谷，當(dāng)人們一窩蜂去搶購，也許恰恰就是出現(xiàn)危機的時候。房產(chǎn)投資的危機和政策息息相關(guān)，香港曾經(jīng)出現(xiàn)過的地產(chǎn)泡沫危機讓王菲的豪宅損失大半，這正是對當(dāng)時市場環(huán)境不去了解，只和眾多明星一樣“人云亦云”去大手筆投資的結(jié)果。

體面只是一方面，吃飯才是最重要的，人們都希望過得好，但決不要讓今天的幸福成為明天的負累。我們也看到身邊很多人在互相攀比，買房買車，面積大、檔次高，成為人們追求的目標，在這些誘惑面前，人們往往缺少了理性。投資理財是理性的事情，需要專業(yè)知識。如果王菲在買房前，能看到當(dāng)時香港地產(chǎn)的泡沫，恐怕就不會有后來的損失。

金融投資是重要選擇

我們從文中了解到王菲并沒有金融投資。其實銀行客戶中也經(jīng)常遇到明星，他們的理財方式一般僅僅是存款、信用卡，而基金、證券、債券等金融產(chǎn)品在他們看來似乎與自己無關(guān)，或者正像有的明星說的那樣“那是老百姓的事情”。買地產(chǎn)股票等于投資搞地產(chǎn)；如果想買煤礦投資也許你可以去選擇煤炭企業(yè)的股票；再如果你看好國家重點建設(shè)項目，而即使有錢也無法插手，那你可以了解一

下國家發(fā)行的重點建設(shè)債券或信托計劃。

投資的途徑是多種多樣的，當(dāng)今的各行各業(yè)無不和金融打著交道，如果你未曾嘗試，不妨去了解一下。坐在家中手握自己看好的行業(yè)發(fā)行的金融產(chǎn)品，何樂而不為？也許，明天您就是某知名企業(yè)的大股東。

王菲資料

●中文名：王菲(15歲前隨母親姓，叫夏林)

●英文名：FayeWong(Shirley已棄用)

●藝名：王靖雯(已棄用)

●職業(yè)：歌手

●出生日期：1969年8月8日

●出生地點：北京

●生肖：雞

●星座：獅子座

●身高：172cm

●教育程度：中學(xué)畢業(yè)

●喜愛娛樂：和朋友在一起打麻將

第五篇：創(chuàng)業(yè)作業(yè)

校園創(chuàng)業(yè)方案

愛美之心人人有之，再加上21世 紀過了十多年的年輕人，對美更有獨特的追求。自當(dāng)與夏娃偷吃禁果以來，人們就開始懂得用衣服為自己遮羞，但服裝發(fā)展到現(xiàn)在完全越出了它所遮羞的意義，衣服 著裝體現(xiàn)一個的品味與個性。提到服裝行業(yè)不得不說下凡客，凡客為年輕人提供了十足個性的服裝，然而凡客每樣服裝下單量很大，世界再大也難免撞衫，但手繪服 裝可以良好地解決這個問題，因為手繪，所以它每一件都是獨一無二的，它打破了過去顧客被動選擇已成型的產(chǎn)品，手繪服裝可以讓顧客來構(gòu)思自己想要的產(chǎn)品然后 由我們來生產(chǎn)。一·項目產(chǎn)品

1·技術(shù)：手繪服裝不用高科技技術(shù)，如果你畫畫功底好，完全可以自己操刀，如果不是，也可前往藝術(shù)學(xué)院尋找畫畫技術(shù)高超的同學(xué)當(dāng)合作伙伴，當(dāng)然如果你想一個獨大，也可以找他們通過兼職形式來合作。

2、實物：可以通過淘寶購買各種單一顏色的服裝，然后通過接單，按照客戶的要求可以在宿舍或在校園租一個小型的工作室。

3、服務(wù)：與客戶商定圖案設(shè)計后，二十四小時交貨。如有撞衫，退款賠雙倍違約金。

4、活動：新學(xué)期伊始，每個班都需要自己班的班服，還有每個社團，團校都需要自己獨特的服裝。（1）、一個班如果訂購三十件，可以八折優(yōu)惠；訂購四十件可以七 五折優(yōu)惠。（2）推薦有禮，如果一個人成功推薦一個新的客戶，那么他下次購買可以打八折優(yōu)惠，推薦得越多優(yōu)惠就越多?。?）情侶套裝可以打八五折優(yōu)惠。

二.客戶需求

現(xiàn)代新型年輕人對新事物有極大的好奇心，且愿意去嘗試！手繪服裝工藝獨特，新鮮。能讓人展現(xiàn)自己的口味與個性。

三、經(jīng)營創(chuàng)新

1、設(shè)計自己品牌獨特的logo，且每件服裝都要手繪上，讓它深深烙在你的產(chǎn)品中。

2、分工明確，有人負責(zé)產(chǎn)品推銷主品，有人負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計。

3、開通自己品牌專屬Q(mào)Q號和微博和微信。且每天向已關(guān)注粉絲推送最新設(shè)計與活動優(yōu)惠

4、前往各個新生QQ群和兼職群推銷自己產(chǎn)品的廣告

5、在校園張貼自己廣告時要打上自己專屬微博和微信的二維碼，讓有智能手機的同學(xué)快速掃描二維碼加關(guān)注自己產(chǎn)品。