第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備的條件大全

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備的條件

創(chuàng)業(yè)最忌盲目激情。大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識(shí)偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。對(duì)此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備以下硬件：

首先是經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生長(zhǎng)期呆在校園里，對(duì)社會(huì)缺乏了解，特別在市場(chǎng)開拓、企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備，一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

其次是資金。有調(diào)查顯示，4成大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。

第三是技術(shù)。智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗写髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。因此，打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。

第四是能力。大學(xué)生由于長(zhǎng)期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)的“游戲規(guī)則”，技術(shù)上出類拔萃，理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具有憂患意識(shí)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具有憂患意識(shí)

就業(yè)困難是導(dǎo)致大學(xué)生涌向創(chuàng)業(yè)大軍的一個(gè)重要原因，但創(chuàng)業(yè)也并非易事，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目匹配、啟動(dòng)資金、個(gè)人素質(zhì)等都要求比較高。而初入社會(huì)的大學(xué)生，不僅經(jīng)驗(yàn)偏少，人脈關(guān)系偏弱，而且創(chuàng)業(yè)資金都不足，一般都需要父母供給。而這就預(yù)示著，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。所以，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，只有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，了解創(chuàng)業(yè)中最常遇到的風(fēng)險(xiǎn)，才能在一定程度上防患于未然。

一．經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)必定是要投資的，但投資對(duì)于一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的是一個(gè)困難，家庭好點(diǎn)的，家里給投資，但家庭一般的只能借錢和家里湊點(diǎn)。所以，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要考慮好經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，做好心理準(zhǔn)備和一定的備用資金準(zhǔn)備。

二．時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)

有一部分大學(xué)生是在讀書期間創(chuàng)業(yè)的，一邊讀書一邊兼職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力的，大學(xué)生一旦開始創(chuàng)業(yè)，就會(huì)占用很多的學(xué)習(xí)時(shí)間。如果創(chuàng)業(yè)成功了，畢業(yè)后可以繼續(xù)事業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)失敗了，專業(yè)沒學(xué)好，還得還債。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就得考慮時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)了，是選擇畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)還是選擇邊讀書邊創(chuàng)業(yè)這得考慮好。

當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在學(xué)校就能做了，比如手機(jī)店維修店，沒課的時(shí)候去店里做做生意就好了，當(dāng)然如果想做的更大更全面，可以去加盟來點(diǎn)樂手機(jī)工作坊。也可以開個(gè)球迷精品店啊，大學(xué)生中很多都是球迷，利用課余時(shí)間開店?duì)I業(yè)就好了。

三．職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般不會(huì)選擇自己的專業(yè)，并且會(huì)在長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)過程中放棄自己的專業(yè)，但創(chuàng)業(yè)不一定會(huì)成功，成功和失敗是并存的，如果失敗了，專業(yè)又放棄了，也很難再找到合適的工作。這就是職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一定要有承擔(dān)職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的心里和勇氣。

四．情感風(fēng)險(xiǎn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般是不會(huì)完全得到家人和女友的支持的，創(chuàng)業(yè)成功了人人愛之，創(chuàng)業(yè)失敗人人責(zé)之。面對(duì)愛情，在創(chuàng)業(yè)過程中，時(shí)間和金錢都是比較緊張的，和情感就會(huì)產(chǎn)生沖突，這樣，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者就得承擔(dān)很大的情感風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中必須要有情感風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，合理的安排時(shí)間和金錢。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很多都是孤注一擲，頂著很大的創(chuàng)業(yè)壓力，冒著隨時(shí)可能創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須要有足夠的信心和勇氣。增加一點(diǎn)自己的憂患意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)前和過程中培養(yǎng)自己的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力和應(yīng)對(duì)能力。在創(chuàng)業(yè)路上留下自己成功的腳印。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須注意的社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須注意的社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題

項(xiàng)目須平實(shí)

一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè),尤其是工科和經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的同學(xué),一上來就是大的,尤喜高新科技項(xiàng)目,或瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體。殊不知,這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求高,資金投入大,回收慢,對(duì)于初起步、“囊中羞澀”的學(xué)生來說,根本不合適。譬如,有兩個(gè)工學(xué)院的畢業(yè)生搞了個(gè)智能考勤機(jī),有完全自主產(chǎn)權(quán),光前期試樣費(fèi)就花了三萬多。拿著初樣,跑到公司和機(jī)關(guān)“掃樓”推銷,只賣出兩臺(tái),賺了五百多元。余下的全成了“擱貨”,投資和收入不成比例。所以,創(chuàng)業(yè)伊始,同學(xué)們要放下架子,做些貼近百姓的平民生意,如開擦鞋店,賣鹵味品等,本小有穩(wěn)定的需求,以積累資金和商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),日后再圖更大的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)政策

雖然眼下政府鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè),但一些優(yōu)惠政策的實(shí)施對(duì)象還是有范圍的。一些同學(xué)對(duì)此不甚了解,自認(rèn)為會(huì)“一視同仁”,倉促上馬,結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)不過別人,導(dǎo)致開店失敗。學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的羅樹平就是這樣的一個(gè)例子。畢業(yè)后,他在新開的服裝批發(fā)市場(chǎng)看中了一個(gè)攤位,拉了三個(gè)同學(xué)合伙干,弄清了進(jìn)貨的渠道,四人籌措好二十多萬元的資金,趕在冬季到來之前,從廣東、福建和江浙等地進(jìn)了一批冬裝?？砷_業(yè)后,一樣的進(jìn)價(jià),就是賣不過別人。考核了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本,后來才從工商部門了解到,他們沒有本地戶口,對(duì)下崗職工減免的營(yíng)業(yè)稅等優(yōu)惠對(duì)他們不適用。慘淡經(jīng)營(yíng)二月,本錢虧去近半。

諸事沒理順

除少數(shù)家境殷實(shí)的學(xué)生外,大多數(shù)同學(xué)創(chuàng)業(yè)基本上處于“三無”狀態(tài):無充裕的資金源,無像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,無銷售人員。啟動(dòng)資金往往來源于家里“贊助”,或向親朋的借款。或是風(fēng)險(xiǎn)大,前途不明朗,融資難;或是父母的錢來得容易,又不太珍惜。還有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,就是同學(xué)租民房當(dāng)“寫字間”,很難取得客戶的信任。再者,潛在的成本沒算清楚帳,房租水電、通訊和交通費(fèi)、稅收等沒有細(xì)目,“開業(yè)”幾個(gè)月后才攤?cè)氤杀?。推銷方面,主要靠自己在市場(chǎng)上亂拼亂撞,不舍得請(qǐng)社會(huì)上有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人傳幫帶,做了不少的無用功。應(yīng)該找老將來掌舵,掌控好全局,為拓展市場(chǎng)空間鋪好路。

總之,大學(xué)生創(chuàng)業(yè),年青是優(yōu)勢(shì),有雄心和干勁,但資金不足,經(jīng)驗(yàn)缺乏是“軟肋”。選擇一些短平快的項(xiàng)目起步,當(dāng)小老板,立足當(dāng)下,著眼于未來,相信經(jīng)過市

場(chǎng)的磨壢,能成為新一代商海的弄潮人。

結(jié)束語:

為了響應(yīng)中央關(guān)于“全民創(chuàng)業(yè)”、“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的方針政策和國(guó)務(wù)院及全國(guó)各級(jí)政府關(guān)于大力鼓勵(lì)與幫助大家特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指示精神，大力幫助更多的人員特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并成功致富，同時(shí)帶動(dòng)一批人員（特別是大學(xué)生）就業(yè)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)扶助中心會(huì)同武漢成功創(chuàng)富傳媒發(fā)展有限公司及中國(guó)創(chuàng)富指南網(wǎng)站聯(lián)合推出此項(xiàng)“集中幫扶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”計(jì)劃。目前已運(yùn)作四年，擁有成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要為項(xiàng)目方（連鎖加盟、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品招商等）提供與創(chuàng)業(yè)者的在線展示、交流，并為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)。目前長(zhǎng)期服務(wù)廣告客戶百余家，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者近十萬名。

第四篇：頂尖銷售員必須具有的八大觀念

頂尖銷售員必須具有的八大觀念

時(shí)間：2010-05-05 | 來源：睿商在線 | 責(zé)任編輯：飛兒 | 閱讀：

作為一個(gè)頂尖的銷售員，一定要具有一些獨(dú)到的觀念，用正確的觀念指導(dǎo)自己的行動(dòng)和提高業(yè)績(jī)，那么，頂尖銷售員需要具有哪些觀念?

作為一個(gè)頂尖的銷售員，一定要具有一些獨(dú)到的觀念，用正確的觀念指導(dǎo)自己的行動(dòng)和提高業(yè)績(jī)，那么，頂尖銷售員需要具有哪些觀念?

觀念一：絕對(duì)地相信你的產(chǎn)品

千萬不要抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格太高，太缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)，而為自己業(yè)績(jī)不佳去找一些看是合理的借口。我們?cè)谶M(jìn)入銷售這一行的時(shí)候，接受的第一課就是要對(duì)自己和所售的產(chǎn)品充滿自信，這種自信不是簡(jiǎn)單的說教，而要滲透到你的行動(dòng)當(dāng)中，絕對(duì)地自信和不容置疑!不要忘記你是一個(gè)銷售人，沒有無缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)那更多的是市場(chǎng)部要考慮的問題!銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。因此我時(shí)常告誡我們的銷售團(tuán)隊(duì)：當(dāng)你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點(diǎn)，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去!觀念二：客戶不都是上帝

很多時(shí)候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅(jiān)持：第一條：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，第二條：當(dāng)客戶錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)參照第一條的“伺奉”原則。這些實(shí)際上都沒有錯(cuò)，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價(jià)值有無與大小之分，不要把你寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)到無價(jià)值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢(shì)利!觀念三：壓力是成長(zhǎng)的熔爐

一次總監(jiān)詫異地問我：你頭上怎么多了許多白發(fā)?答曰：均是領(lǐng)導(dǎo)的功勞!如果你在銷售過程中沒有感受到來自業(yè)績(jī)和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個(gè)德性!或者是業(yè)績(jī)目標(biāo)制定缺乏高標(biāo)準(zhǔn)，不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠夠到的，因?yàn)槔习逵肋h(yuǎn)都是不滿足的!

銷售中壓力時(shí)刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩!壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟!壓力是成長(zhǎng)的熔爐!

觀念四：思路時(shí)刻清晰

思路(想)是行動(dòng)的靈魂，清晰的思路決定你的工作開展將會(huì)有條不紊!一次負(fù)責(zé)處理一次客訴，客戶先是發(fā)表了長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)的譴責(zé)演說，表情憤怒不已!半小時(shí)

內(nèi)我一句話也沒有說，只是不斷的點(diǎn)點(diǎn)頭和報(bào)以微笑表達(dá)著同情和理解，在客戶好不容易結(jié)束其話閘，我?guī)е⑿﹂_起了我的總結(jié)呈辭：XX老師，我剛才仔細(xì)的聽了你所說的問題(表達(dá)我在仔細(xì)傾聽，暗示對(duì)客戶說話的尊重與對(duì)問題的重視)，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下，一共有三點(diǎn)，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就這三點(diǎn)逐一做一答復(fù)!一場(chǎng)原本很棘手的客訴，并沒有因?yàn)榭蛻艨犊?dòng)的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了!

銷售中經(jīng)常要遇到很多問題，而且大部分時(shí)間我們都是自己獨(dú)立思考，因此時(shí)刻保持清晰的思路將決定你行動(dòng)的成敗!

觀念五：我們的價(jià)值是因問題的存在而存在一個(gè)企業(yè)需要的是一個(gè)能給企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價(jià)值。每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時(shí)候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個(gè)“執(zhí)行工具”，但如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計(jì)的人”。

第五篇：大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)必須要有“三股勁”

大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)必須要有“三股勁”

大家好！我叫xx，2006年7月從xx大學(xué)畢業(yè)，2008年12月到xx鄉(xiāng)xx三村擔(dān)任村主任助理。作為一名普通的大學(xué)生村官，能在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)我的工作，我感到十分激動(dòng)，也非常榮幸。下面，我把自己創(chuàng)辦黃鱔生態(tài)養(yǎng)殖基地的過程，向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們作簡(jiǎn)要匯報(bào)。

到xx三村工作后，這里的工作生活環(huán)境，對(duì)于生在農(nóng)村、長(zhǎng)在農(nóng)村的我來說，并不算陌生。但是說句實(shí)在話，心里還是有種說不出來的失落感。村民帶有疑問的眼神，艱苦的生活工作環(huán)境，村里大事插不上手、小事也干不出頭緒的茫然無措，都使我感到理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距太大，一時(shí)不能適應(yīng)。這三年到底怎么過？我在不停的問自己。是隨波逐流、混天度日，過一天算一天；還是有所作為，在農(nóng)村這片天地留下自己的痕跡。我經(jīng)過思考，堅(jiān)定的選擇了后者。我認(rèn)為，我們作為大學(xué)生村官，既然懷著一腔熱血和激情來到了這里，就一定要立足農(nóng)村，干事創(chuàng)業(yè)，絕不能在三年的時(shí)間里默默無聞、一事無成。

2009年4月，縣委實(shí)施“村官創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”，舉辦村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對(duì)我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓我更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心，開始尋找適合村情、民情的創(chuàng)業(yè)之路。xx三村臨近素有“小洞庭”之稱的東平湖，非常適宜發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖。然而，當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)村民養(yǎng)殖的都是以鯉魚、草魚、鰱魚為主的低效水產(chǎn)品。有些漁民也想養(yǎng)殖黃鱔、泥鰍等市場(chǎng)價(jià)值高、經(jīng)濟(jì)效益好的高附加值的水產(chǎn)品，但苦于沒有技術(shù)。我想，如果讓群眾都能掌握這種技術(shù)，就能在湖區(qū)形成高附加值水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，增加村民收入，為農(nóng)民致富趟出一條新路子。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目瞄向了黃鱔養(yǎng)殖。黃鱔富含DHA、卵磷脂、“鱔魚素”和維生素A，具有很強(qiáng)的滋補(bǔ)保健作用和藥用功能，深受消費(fèi)者喜愛。我仔細(xì)算了一筆賬，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)黃鱔年需求量在100萬噸以上，而野生黃鱔年產(chǎn)量只有40—50噸，目前人工養(yǎng)殖量最多只有20多萬噸，價(jià)格一直在高位運(yùn)行，冬季能達(dá)到40—70元/公斤，夏季也在20多元以上，市場(chǎng)前景非常廣闊。發(fā)展黃鱔養(yǎng)殖，以10平方米的養(yǎng)殖池為例，在幾個(gè)月的養(yǎng)殖期內(nèi)，就可創(chuàng)收2000多元，一個(gè)普通的養(yǎng)殖戶，建養(yǎng)殖池50口，收入就能達(dá)到10萬元以上。最重要的是，通過發(fā)揮黃鱔養(yǎng)殖項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)作用，湖區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖年產(chǎn)值可增加5000萬元以上。

我向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了我的創(chuàng)業(yè)想法后，得到了他們的大力支持?？h、鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)幫我協(xié)調(diào)貸款五萬元作為啟動(dòng)資金，村里免費(fèi)為我提供土地作為試驗(yàn)養(yǎng)殖基地?，F(xiàn)在，經(jīng)過一年多的努力，我已經(jīng)建起占地700㎡，擁有完善的養(yǎng)殖配套設(shè)施，年銷售收入可達(dá)15萬元的小型黃鱔養(yǎng)殖基地。

創(chuàng)業(yè)的成果是令人欣喜的，但是創(chuàng)業(yè)的過程也是無比艱辛的?；厥滓荒甓鄟淼膭?chuàng)業(yè)歷程，我的體會(huì)是，要想創(chuàng)業(yè)成功，必須要有“三股勁”：一是有一股拼勁，二是有一股鉆勁，三是有一股韌勁。

大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)要有一股拼勁。

就是面對(duì)再大的困難也不怕，敢闖敢干，敢于“亮劍”。

黃鱔養(yǎng)殖技術(shù)是橫在我創(chuàng)業(yè)道路上的第一道難關(guān)。黃鱔養(yǎng)殖發(fā)病率高，一旦發(fā)病死亡率高，技術(shù)難度很大，我縣商老莊鄉(xiāng)有一戶養(yǎng)殖戶試養(yǎng)了一年多也沒有成功，至今整個(gè)山東省搞黃鱔養(yǎng)殖的也只有臨沂一家，還是產(chǎn)量較低的有土養(yǎng)殖。家里人和村里的養(yǎng)殖戶都勸我，“搞黃鱔養(yǎng)殖太難了，風(fēng)險(xiǎn)太大，一旦出現(xiàn)問題，你連這幾年的工資都賠進(jìn)去也不夠，還是別養(yǎng)了?！钡俏矣X得，創(chuàng)業(yè)哪有不冒風(fēng)險(xiǎn)的，前怕狼后怕虎，畏畏縮縮什么事也干不成。河南能養(yǎng)，我們氣候、環(huán)境都差不多，山東一定也能養(yǎng)。我橫下一條決心，只要看準(zhǔn)了的事，就是天大的困難也不怕，一定要把他干成。經(jīng)過多方咨詢和互聯(lián)網(wǎng)查詢，去年6月，我來到全國(guó)有名的南京六合區(qū)竹鎮(zhèn)光明水產(chǎn)養(yǎng)殖培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。盛夏的南京，氣溫高達(dá)40度，天氣悶熱潮濕，我們北方人很不適應(yīng)。學(xué)了不到兩天，我就中暑了，感到渾身無力，頭暈?zāi)X脹，老師勸我回去吧，等天氣涼快了再來。我當(dāng)即就對(duì)老師說，“老師，鄉(xiāng)里、村里那么多人都在等著我的消息呢，我決不能半途而廢，就是天氣熱到50度，我也要學(xué)好再回去。”為了能真正把技術(shù)學(xué)好、學(xué)透，我從學(xué)生宿舍搬到養(yǎng)殖基地與工人一起吃住，晚上睡大通鋪。為了能夠觀察到黃鱔攝食的情況，我每天晚上在水池邊一看就是一個(gè)多小時(shí)，身上到處是蚊子叮咬后產(chǎn)生的膿包。功夫不負(fù)有心人，在忍受了近一個(gè)月的蚊蟲叮咬和南京特有的高溫后，我終學(xué)到了黃鱔養(yǎng)殖、繁殖，以及黃鱔餌料蚯蚓、蠅蛆的培育技術(shù)，還有最關(guān)鍵的黃鱔防病技術(shù)。

大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)要有一股鉆勁。

就是要把全部精力靠在項(xiàng)目上，一門心思琢磨如何把項(xiàng)目建成、搞好，提高項(xiàng)目效益。

在基地建設(shè)過程中，為降低建設(shè)成本，保證施工質(zhì)量，我盡量把事想到前頭，把工作做到前頭，并始終靠在現(xiàn)場(chǎng)。考慮到北方氣溫較低，我就把養(yǎng)殖池的深度加深了30公分，保證水溫適合鱔魚的生長(zhǎng)要求。建設(shè)的5個(gè)養(yǎng)殖池，全是我自己設(shè)計(jì)選材，每平方米建材造價(jià)比市場(chǎng)節(jié)省了10多元錢，總共節(jié)省了近萬元。

基地建成后，我一直吃住在基地上。每天，我都要對(duì)黃鱔的吃食情況，以及水溫、氣溫、水質(zhì)等情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，以便從中找出最適合當(dāng)?shù)貙?shí)際的養(yǎng)殖模式。我每天起床后的第一件事，就是跑到養(yǎng)殖池查看餌料剩余情況。白天，幾乎每隔1兩個(gè)小時(shí)，我都要到養(yǎng)殖池仔細(xì)觀察，看看黃鱔有沒有異常。晚上忙完后，我就仔細(xì)研究當(dāng)天的養(yǎng)殖日志，鉆研各種養(yǎng)殖書籍，琢磨怎樣才能改進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)，降低養(yǎng)殖成本。有時(shí)碰到一些技術(shù)難題，我就跑濟(jì)南、跑泰安，逐漸與山東省淡水水產(chǎn)研究所、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位建立了聯(lián)系。

有一次，我在觀察時(shí)，發(fā)現(xiàn)黃鱔腹部朝上，躺在水池底部，并且腹部發(fā)紅，由于沒有碰到過這種情況，我抓緊與省水產(chǎn)專家聯(lián)系，才了解到是因?yàn)轲B(yǎng)殖池用的是井水，缺氧造成的，我抓緊潑灑專用增氧劑，使黃鱔轉(zhuǎn)危為安。在我感謝專家時(shí)，他說，“幸虧你發(fā)現(xiàn)的及時(shí)，否則再晚上半天黃鱔就全完了”。

我們北方冬天氣溫低，黃鱔越冬是一大難題。為了保證安全越冬，我想盡了各種辦法。一開始，采用電加溫器加熱，但是成本太高。為了這件事，我吃不好、睡不好，晚上睡覺都在琢磨如何才能以較小的代價(jià)增加水溫，終于想出了把大棚建到養(yǎng)殖池上的辦法，結(jié)果效果不錯(cuò)。后來，我又琢磨出了采用土暖氣加熱水溫的辦法，既保證了水溫，又降低了成本。

大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)要有一股韌勁。

就是要有恒心和毅力，堅(jiān)持不懈，決不輕言放棄。

在施工過程中，架線和挖池是同一天開始的，由于只有我一人，我就兩頭跑，一面顧著施工進(jìn)度和施工質(zhì)量，一面還要和電工一起架線，由于兩地相隔近300米，幾天跑下來，我的身子瘦了一圈，嘴上起滿了水泡，腳底磨起了血泡，頭發(fā)凌亂，皮膚也曬得黝黑。回到家的那天，家人都不敢認(rèn)我了。我剛結(jié)婚的妻子趴在我身上放聲大哭，哭著說，“你別再干了，把你累垮了，我可怎么辦啊，我晚上多加會(huì)班，多掙點(diǎn)錢，還不行嗎?！笨粗o別人打工也很勞累的妻子，我的眼淚也不禁流了出來，當(dāng)時(shí)真有放棄的打算。但是反過來一想，就這樣放棄了，對(duì)得起當(dāng)時(shí)自己的錚錚誓言嗎？對(duì)得起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的關(guān)心支持嗎？對(duì)得起村民對(duì)你的期盼嗎？我堅(jiān)定的對(duì)妻子說，“這不是錢不錢的事，你愿意看到一個(gè)碰見困難就退縮、做事半途而廢的老公嗎，就是再難、再累，我也要堅(jiān)持下去。”

為了能夠買到性價(jià)比較高的飼料，去年8月，我趕到黃鱔養(yǎng)殖聚集地湖北考察。由于是外地人，很多養(yǎng)殖戶并不歡迎我。有一次，剛走進(jìn)院子，女主人就指著我說：“你這個(gè)人在這里逛什么，我們家又沒有什么東西！”當(dāng)時(shí)我的臉上火辣辣的，剛想解釋，就看見從屋里走出來幾個(gè)人，兇神惡煞的，我只好退了出來。當(dāng)時(shí)，我想，既然來啦，就不能空著手回去，我們大學(xué)生村官干事創(chuàng)業(yè)，必須要有一種不服輸?shù)木?。就這樣，我硬著頭皮，頂著酷暑，踩著被曬得滾燙的公路，挨家挨戶詢問，一次不行，就兩次、三次。那段時(shí)間，我身上的衣服就像水洗的一樣貼在身上，從來沒有干過。我的堅(jiān)持終于打動(dòng)了當(dāng)?shù)氐狞S鱔養(yǎng)殖戶，他們給我傳授了許多有關(guān)黃鱔養(yǎng)殖的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并向我介紹了幾種較好的黃鱔專用飼料和藥品。

付出就有回報(bào)。目前，黃鱔養(yǎng)殖項(xiàng)目取得了初步成功，但我并沒有忘記自己的初衷，只有讓周圍的村民都學(xué)會(huì)了技術(shù)，都靠黃鱔發(fā)家致富，才能產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。今年2月，我聯(lián)合7家水產(chǎn)養(yǎng)殖戶注冊(cè)資金120萬元成立了東平xx勝達(dá)黃鱔養(yǎng)殖合作社，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，形成了收購(gòu)、配料、生產(chǎn)、銷售為一體的黃鱔養(yǎng)殖合作組織，為大規(guī)模發(fā)展黃鱔養(yǎng)殖奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年，我還申請(qǐng)了全市農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新項(xiàng)目，將為黃鱔養(yǎng)殖事業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展空間。

事實(shí)證明，只要有勇氣和毅力，大學(xué)生村官一定能夠在農(nóng)村闖出一片屬于自己的天地。也許有的同志要說，不就是養(yǎng)了幾條魚，賺了一點(diǎn)錢嗎，有什么可炫耀的。在這里，我要對(duì)大家說，我的收獲絕不是金錢能夠衡量的，我收獲的是信心和勇氣，我收獲的是理解和信任，這才是我一生取之不盡、用之不竭的寶貴財(cái)富。

今年，我打算在一期工程的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大投資力度，新上黃鱔養(yǎng)殖池50個(gè)，預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)年產(chǎn)黃鱔5000公斤，銷售收入25萬元的目標(biāo)。同時(shí)，我將以養(yǎng)殖基地和東平xx勝達(dá)黃鱔養(yǎng)殖合作社為依托，常年免費(fèi)為湖區(qū)群眾提供黃鱔養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，讓更多的農(nóng)民通過黃鱔養(yǎng)殖走上富裕的道路，努力把東平縣打造成北方黃鱔養(yǎng)殖第一縣，為全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。謝謝大家！