第一篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 復(fù)習(xí)

硬件和軟件準(zhǔn)備

硬件：能上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)，打印機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，攝影棚。軟件：阿里旺旺，淘寶助理，網(wǎng)頁(yè)三劍客 網(wǎng)銀 開(kāi)店流程：

一．注冊(cè)淘寶賬號(hào)，支付寶激活和綁定 二．支付寶實(shí)名認(rèn)證 三．店鋪所有人認(rèn)證 四．開(kāi)店考試 五．店鋪基本設(shè)置 淘寶賬號(hào)密碼要求：

一、密碼長(zhǎng)度為 6-16 個(gè)字符

二、如果設(shè)置安全性過(guò)低的密碼，系統(tǒng)都會(huì)提醒您修改密碼，直至符合安全性要求：

四、定期更改密碼，并做好書(shū)面記錄，以免忘記；

五、在淘寶、支付寶和注冊(cè)郵箱中設(shè)置不同的密碼，以免一個(gè)賬戶被盜造成其他賬戶同時(shí)被盜。如何修改淘寶賬戶密碼？

第一步：進(jìn)入“我的淘寶”-“安全設(shè)置”-“密碼管理”-“修改密碼”-若綁定郵箱：“登陸郵箱驗(yàn)證”-若設(shè)定密保：“密保問(wèn)題驗(yàn)證”-若綁定的手機(jī)：“手機(jī)短信驗(yàn)證”-輸入當(dāng)前密碼和新密碼，確定密碼-“確定”

一個(gè)淘寶賬戶可以綁定幾個(gè)支付寶賬戶？

一個(gè)淘寶賬戶只能綁定一個(gè)支付寶賬戶（反之亦然，即一個(gè)支付寶賬戶只能綁定一個(gè)淘寶賬戶）。若您需要更換，可以點(diǎn)此查看如何解綁更換綁定的支付寶賬戶；

提醒：若綁定的支付寶賬戶在淘寶上開(kāi)過(guò)店鋪或者發(fā)布過(guò)寶貝，就不能解綁了哦！提現(xiàn)和轉(zhuǎn)賬步驟：

提現(xiàn)：進(jìn)入我的支付寶—“提現(xiàn)”—輸入金額—輸入支付密碼。

轉(zhuǎn)賬：進(jìn)入我的支付寶—“轉(zhuǎn)賬”—填“寫(xiě)收款人”—“付款金額”—“付款說(shuō)明”—“下一步”—“輸 入支付密碼”。貨源渠道

1.自身貨源（手工品，技術(shù)）2.與實(shí)體店合作（品牌店，代購(gòu)）3.批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨 4.工廠進(jìn)貨

5.阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)貨 6.分銷(xiāo)平臺(tái)代理

支付寶提現(xiàn)收費(fèi)嗎？

普通提現(xiàn)和實(shí)時(shí)提現(xiàn)不收費(fèi)。2小時(shí)快速提現(xiàn)需要收費(fèi)，.一個(gè)支付寶賬戶當(dāng)日累計(jì)額度不能超過(guò)149997元，每天使用支付寶交易筆數(shù)是沒(méi)有限制的。支付寶關(guān)聯(lián)賬戶可以開(kāi)店嗎？

從2013年5月9日開(kāi)始一張身份證只能開(kāi)一個(gè)店鋪，但不再限制是主賬戶開(kāi)店還是關(guān)聯(lián)賬戶開(kāi)店。也就是關(guān)聯(lián)賬戶可以開(kāi)店哦~ 常見(jiàn)的支付方式：

1、貨到付款

2、郵局匯款

3、銀行電匯

4、銀行卡支付 商品發(fā)布數(shù)量限制是根據(jù)寶貝所在類(lèi)目來(lái)進(jìn)行計(jì)算，與賣(mài)家自己設(shè)定的店鋪類(lèi)目沒(méi)有關(guān)系。

例如：賣(mài)家當(dāng)前信用度為1心。此時(shí)若賣(mài)家發(fā)布男鞋商品，他最多只能發(fā)布300件，但是若他又發(fā)布女鞋，則又可以再發(fā)布300件。

可以出售店鋪類(lèi)目以外的寶貝嗎：店鋪類(lèi)目是賣(mài)家自行設(shè)置用以區(qū)分自己主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的設(shè)定，點(diǎn)此進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面。賣(mài)家可以發(fā)布所設(shè)類(lèi)目下的商品，也可以發(fā)布非所設(shè)類(lèi)目下的商品。

將店鋪中的寶貝進(jìn)行分類(lèi)：進(jìn)入“賣(mài)家中心—“店鋪管理”—“寶貝分類(lèi)管理”頁(yè)面進(jìn)行寶貝分類(lèi) —在彈出層中點(diǎn)擊“添加新分類(lèi)”—添加子分類(lèi)，在沒(méi)有添加寶貝的主分類(lèi)“123”中，點(diǎn)擊“添加子分類(lèi)”。

第三步：歸類(lèi)寶貝，點(diǎn)擊“店鋪分類(lèi)設(shè)置”中的“寶貝歸類(lèi)”對(duì)寶貝進(jìn)行分類(lèi)。怎樣正確設(shè)置寶貝標(biāo)題:設(shè)置吸引人的寶貝標(biāo)題是增加寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵：

1、寶貝標(biāo)題請(qǐng)限定在30個(gè)漢字（60個(gè)字符以內(nèi)）否則會(huì)影響發(fā)布；

2、標(biāo)題要盡量簡(jiǎn)單直接，還能突出賣(mài)點(diǎn)；要讓買(mǎi)家即使瞄一眼，也能曉得商品的特點(diǎn)。知道它是件什么商品。

怎么設(shè)置寶貝分類(lèi)圖片:首先您需要將圖片上傳到淘寶的圖片空間或者其他支持外網(wǎng)鏈接的電子相冊(cè)，然后進(jìn)入“賣(mài)家中心”—“店鋪管理”—“寶貝分類(lèi)管理”頁(yè)面“編緝分類(lèi)”，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)分類(lèi)后的“添加圖片”，輸入圖片鏈接地址，確定保存。

寶貝分類(lèi)圖片寬度建議不要超過(guò)150象素，高度可自行設(shè)定。寶貝圖片有什么要求？

發(fā)布寶貝上傳的寶貝圖片要求：圖片大小小于500k即可，支持jpg、jpeg、png、gif格式。

寶貝描述中的圖片大小沒(méi)有特定限制，但建議寬度不要超過(guò)750像素，否則會(huì)顯示不全。目前寶貝描述中的字符限制在25000個(gè)字符內(nèi)。寶貝詳情頁(yè)多少圖片才合適呢？

一般建議模特圖正反側(cè)3張，產(chǎn)品平鋪圖正反2張，細(xì)節(jié)圖4-6張； 如何設(shè)置店鋪介紹 設(shè)置/修改路徑：“賣(mài)家中心”—“店鋪管理”—“店鋪基本設(shè)置”進(jìn)入設(shè)置店鋪介紹，設(shè)置成功后隨時(shí)可以進(jìn)入進(jìn)行修改。

店標(biāo)、店名、店鋪公告及個(gè)人介紹設(shè)置規(guī)范

1.未經(jīng)淘寶許可，店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁(yè)面禁止使用含有“淘寶網(wǎng)特許”、“淘寶授權(quán)”等含義的字詞；

2.店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁(yè)面禁止使用淘寶網(wǎng)或其它網(wǎng)站信用評(píng)價(jià)的文字和圖標(biāo)； 3.同“紅十字”、“紅新月”的標(biāo)志、名稱(chēng)相同或者近似的；

4.同第三方標(biāo)志相同或者近似的，如：中國(guó)郵政、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)鐵通等；

5.含有不真實(shí)內(nèi)容或者誤導(dǎo)消費(fèi)者的內(nèi)容；

6.非天貓（淘寶商城）店鋪，不能在店鋪、商品頁(yè)面內(nèi)使用旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店。這三類(lèi)稱(chēng)呼是天貓（淘寶商城）店鋪的特有稱(chēng)呼。

旺鋪的類(lèi)型：

店鋪推廣

1、直通車(chē)（按點(diǎn)擊量收費(fèi)）

2、集分寶

3、黑馬集

4、天天特價(jià)

5、聚劃算

6、淘寶客

7、櫥窗推廣

8、淘寶論壇等各大論壇

9、微博

聚劃算報(bào)名規(guī)則： 1.淘寶網(wǎng)賣(mài)家：

1)從賣(mài)家提交申請(qǐng)至聚劃算對(duì)其進(jìn)行審核期間內(nèi)，同時(shí)符合以下條件： a)除特殊類(lèi)目外，店鋪信用等級(jí)為五鉆及以上；

b)近半年店鋪評(píng)分中“寶貝與描述相符”、“賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度”、“賣(mài)家發(fā)貨的速度”三項(xiàng)評(píng)分均達(dá)4.6及以上，特定類(lèi)型賣(mài)家其“賣(mài)家發(fā)貨的速度”的評(píng)分達(dá)4.5分及以上即可； c)店鋪近半年的有效店鋪評(píng)分?jǐn)?shù)量達(dá)300次及以上； d)店鋪創(chuàng)建時(shí)間為3個(gè)月及以上；

e)店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達(dá)80%及以上，虛擬、卡券類(lèi)賣(mài)家除外。2)已加入淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)；

3)提供持有品牌證明、品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明?！旧唐窏l件】

(一)商品基本資質(zhì)：

1.高危材質(zhì)的商品應(yīng)提供質(zhì)檢報(bào)告，特殊行業(yè)的商品應(yīng)提供相應(yīng)行業(yè)資質(zhì)； 2.品牌商品應(yīng)提供該品牌的《商標(biāo)注冊(cè)證》或品牌授權(quán)書(shū)；

3.從商品發(fā)布之日至聚劃算審核之日，報(bào)名商品原價(jià)符合聚劃算對(duì)商品歷史銷(xiāo)售記錄的相關(guān)要求； 4.報(bào)名商品的價(jià)格不得高于其在淘寶網(wǎng)/天貓的歷史最低銷(xiāo)售價(jià)格，淘寶網(wǎng)/天貓組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)格除外；

5.報(bào)名商品的庫(kù)存數(shù)量符合相關(guān)要求；

6.報(bào)名商品的“寶貝與描述相符”評(píng)分達(dá)4.6及以上； 天天特價(jià)報(bào)名條件：

店鋪要求：

1、店鋪信用3心-5鉆；、好評(píng)率>90% ；、開(kāi)店時(shí)間>90天 ；

4、加入消費(fèi)者保障服務(wù)，并加入7天無(wú)理由退換貨；、寶貝相符>4.6 服務(wù)態(tài)度>4.6物流速度>4.6；、實(shí)物寶貝交易>90%。

寶貝要求：

1、報(bào)名寶貝原價(jià)不高于全網(wǎng)均價(jià)，禁止先提價(jià)在打折 ；、報(bào)名表寶貝數(shù)量50>且<300（推薦數(shù)量200-300）；、報(bào)名寶貝近30天交易量>10件（禁止虛假炒作信譽(yù)）；、報(bào)名寶貝折扣價(jià)格低于最近60天最低折扣價(jià)格；

5、必須全國(guó)包郵（港澳臺(tái)除外，指定地區(qū)不到的請(qǐng)用EMS或其他快

遞，不得讓買(mǎi)家補(bǔ)貼郵費(fèi)）；

6、報(bào)名寶貝應(yīng)是應(yīng)季商品 ；

7、涉及售賣(mài)品牌商品需要上傳品牌授 權(quán)圖片；

8、食品類(lèi)目需要QS資質(zhì)或“中”字標(biāo)或 品牌授權(quán)或假一賠三；美容類(lèi)

目需要假一 賠三或品牌授權(quán)；戶外類(lèi)目需要假一賠三 權(quán)圖片 ；

9、報(bào)名寶貝圖片為310*310白底1M以 內(nèi)圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變 形、不拼接，無(wú)水印、無(wú)logo、無(wú)文字信 息，尺寸為310*310 的白底圖，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：一圖一個(gè)商品 或單

個(gè)模特；

10、報(bào)名寶貝標(biāo)題13個(gè)漢字或者26個(gè) 字符且描述準(zhǔn)確清晰，嚴(yán)禁堆砌

關(guān)鍵字。

參加淘寶客推廣要符合什么要求？

淘寶掌柜（集市賣(mài)家）參加淘寶客推廣要滿足以下條件：

1、掌柜星級(jí)在一心以上或參加消費(fèi)者保障計(jì)劃；

2、掌柜的店鋪狀態(tài)是正常的；

3、掌柜的店鋪內(nèi)有一口價(jià)商品，拍賣(mài)商品不能參加推廣；

4、掌柜的店鋪內(nèi)商品狀態(tài)正常，并且結(jié)束時(shí)間比當(dāng)前系統(tǒng)時(shí)間晚；

5、店鋪非虛擬交易近半年的DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)不得低于4.5（開(kāi)店不足半年的從開(kāi)店之日起算）；

6、店鋪好評(píng)率不得低于97.5%。收到中差評(píng)怎么辦？

如您在淘寶上收到中差評(píng)，建議您及時(shí)與對(duì)方溝通協(xié)商，如達(dá)成一致，評(píng)價(jià)后30天內(nèi)，可以請(qǐng)?jiān)u價(jià)方自行登錄“我的淘寶”—“信用管理”—“評(píng)價(jià)管理” —“給他人的評(píng)價(jià)”，找到相應(yīng)評(píng)價(jià)修改即可。一旦超過(guò)30天自助修改期，很遺憾將無(wú)法再進(jìn)行修改。建議您利用好評(píng)價(jià)的解釋入口，賣(mài)家如何操作同意/拒絕買(mǎi)家退貨退款的申請(qǐng)？

第一步：可以進(jìn)入到“退款管理”中查看“我收到的退款”，點(diǎn)擊“查看”進(jìn)入退款頁(yè)面；

若賣(mài)家同意給買(mǎi)家退貨，點(diǎn)擊“同意退款申請(qǐng)”后，需要確認(rèn)退貨的地址是否正確，如果需要修改，點(diǎn)擊“管理我的收貨地址”即可進(jìn)行設(shè)置。同時(shí)需要留言給買(mǎi)家，提醒買(mǎi)家退貨的注意事項(xiàng)。

賣(mài)家給出退貨地址后，系統(tǒng)會(huì)給買(mǎi)家7天的時(shí)間來(lái)進(jìn)行退貨的操作，逾期買(mǎi)家未操作，退款會(huì)被關(guān)閉。買(mǎi)家申請(qǐng)退款后，賣(mài)家一直不處理退款怎么辦？ 買(mǎi)家申請(qǐng)操作退款后，如果賣(mài)家一直不處理退款協(xié)議，系統(tǒng)會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自動(dòng)達(dá)成退款協(xié)議。買(mǎi)家點(diǎn)擊申請(qǐng)退款，賣(mài)家有幾天時(shí)間來(lái)確認(rèn)或拒絕？ 買(mǎi)家已經(jīng)付款，交易訂單狀態(tài)為“買(mǎi)家已付款”：

買(mǎi)家自付款之時(shí)起即可申請(qǐng)退款。自買(mǎi)家申請(qǐng)退款之時(shí)起兩天內(nèi)賣(mài)家仍未點(diǎn)擊發(fā)貨的，淘寶通知支付寶退款給買(mǎi)家。

賣(mài)家已經(jīng)操作發(fā)貨，交易訂單狀態(tài)為“賣(mài)家已發(fā)貨”：

賣(mài)家同意退款或在五天內(nèi)未操作的，且不要求買(mǎi)家退貨的，淘寶通知支付寶退款給買(mǎi)家； 賣(mài)家拒絕買(mǎi)家“七天無(wú)理由退換貨 ”的退款申請(qǐng)?jiān)趺崔k？

當(dāng)買(mǎi)家以“七天無(wú)理由退換貨”這個(gè)原因發(fā)起退款時(shí)，賣(mài)家是沒(méi)有拒絕的按鈕的，從買(mǎi)家申請(qǐng)退款之日起72小時(shí)內(nèi)賣(mài)家未響應(yīng)退款，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為雙方達(dá)成退貨協(xié)議。天貓入駐有什么要求？

1、我是品牌 / 廠商，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。品牌資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有中國(guó)商標(biāo)權(quán)證書(shū)或者商標(biāo)受理通知書(shū)。

服務(wù)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需遵守“天貓”7天無(wú)理由退換貨、提供正規(guī)銷(xiāo)售發(fā)票、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、我是代理商，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證

品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書(shū)（如果同時(shí)代理多個(gè)品牌在一家店鋪銷(xiāo)售可以提供正規(guī)的進(jìn)貨渠道證明）服務(wù)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需遵守“天貓”7天無(wú)理由退換貨、提供正規(guī)銷(xiāo)售發(fā)票、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。新入駐天貓，天貓對(duì)新商家有沒(méi)有扶持？

1）新入駐天貓的商家，想迅速了解天貓相關(guān)的推廣和運(yùn)營(yíng)知識(shí)，可以到天貓培訓(xùn)中心：peixun.tmall.com 自學(xué), 這里有完整的商家知識(shí)庫(kù)，可以幫助商家迅速成長(zhǎng)。

2）另外對(duì)于成長(zhǎng)比較快和特別優(yōu)秀的商家，如果達(dá)到了各個(gè)類(lèi)目對(duì)潛力商家的要求，（各個(gè)類(lèi)目的要求不一樣，目前在推進(jìn)中，可以關(guān)注自己的類(lèi)目幫派），會(huì)有專(zhuān)門(mén)的小二進(jìn)行指導(dǎo)。

3.天貓為符合資質(zhì)的天貓商家提供現(xiàn)金擔(dān)保，由第三方金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款，可以向中國(guó)銀行或者重慶市阿里巴巴小額貸款有限公司申請(qǐng)“天貓商家扶持貸款”。天貓店鋪推廣： 搭配寶，滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠券，商品優(yōu)惠券，淘寶直通車(chē)，鉆石展位，淘寶客，超級(jí)麥霸，與淘寶c店不同的：分銷(xiāo)平臺(tái)：通過(guò)招募分銷(xiāo)商提高店鋪的銷(xiāo)售額。

淘寶官方活動(dòng)：在旗艦店“我是賣(mài)家--活動(dòng)報(bào)名”中，天貓商城中經(jīng)常會(huì)提供一些促銷(xiāo)活動(dòng)，要積極去參加這種活店外推廣，分銷(xiāo)平臺(tái)，淘寶天下，旗艦店網(wǎng)址收錄，淘寶商城官方活動(dòng)，淘寶錢(qián)莊，淘寶商城行情參謀，淘寶聯(lián)盟

動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。

淘寶錢(qián)莊：是用買(mǎi)家用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢(qián)莊寶貝圖片，直接

引流到賣(mài)家的寶貝頁(yè)面。

淘寶商城行情參謀：1：查詢熱賣(mài)寶貝行情，買(mǎi)家熱門(mén)搜索關(guān)鍵字；2：查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁(yè)；

3：比較同類(lèi)寶貝的價(jià)格和銷(xiāo)量，了解別人為什么可以賣(mài)得那么好。

淘寶天下：通過(guò)淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上

天貓活動(dòng)策劃方案：

標(biāo)題

目錄 一．前期準(zhǔn)備（活動(dòng)時(shí)間）

活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備：確定產(chǎn)品 1.確定活動(dòng)種類(lèi)：包括限時(shí)折扣.集分寶返利活動(dòng).壓軸秒殺活動(dòng).滿就送等。2.確定活動(dòng)大體流程（把活動(dòng)分成幾塊來(lái)做）

第一塊：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備（活動(dòng)宣傳圖準(zhǔn)備，店內(nèi)活動(dòng)裝修）

第二塊：活動(dòng)宣傳期（站內(nèi)站外推廣本次活動(dòng)的詳細(xì)流程及時(shí)間）第三塊：活動(dòng)開(kāi)始

3.確定活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表 安排整體活動(dòng)的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表，對(duì)每一個(gè)細(xì)化的都要明確的 確定完成時(shí)間

4.確定活動(dòng)的預(yù)算 二．活動(dòng)策劃框架 標(biāo)題

框架目標(biāo)（活動(dòng)要達(dá)到的最終目標(biāo)，效果）

框架元素（活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)面向的對(duì)象，活動(dòng)主題，活動(dòng)總體預(yù)案，活動(dòng)總體流程）三．工作分解預(yù)案 1.流程圖

2.詳細(xì)預(yù)案 宣傳周期

活動(dòng)推廣（淘寶站內(nèi)推廣，淘寶站外推廣）活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排 四．活動(dòng)預(yù)算 天貓商城推廣方案

目錄

一：背景 二：推廣目的

三：天貓旗艦店的準(zhǔn)備工作

1.前期資金2：產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為3：商品貨源4：店鋪設(shè)計(jì)5：寶貝與圖片描述 四：推廣方法

1、內(nèi)部推廣宣傳（1.1：免費(fèi)推廣資源1.2：收費(fèi)推廣資源）

2、外部推廣宣傳 五：總結(jié)

第二篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

《論學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性》

一、概述

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，顧名思義，就是在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一般和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，有獨(dú)立的公司（即網(wǎng)站站點(diǎn)），有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（即論壇、網(wǎng)店之類(lèi)），有員工（即站內(nèi)會(huì)員），有特定的工作（論壇發(fā)貼，網(wǎng)店進(jìn)貨、銷(xiāo)售等）。連接起來(lái)就是員工（會(huì)員）為公司（網(wǎng)站）所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目（論壇、網(wǎng)店）而工作（發(fā)貼，進(jìn)貨，售貨）。

二、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)

1、網(wǎng)店

這是我們比較常見(jiàn)的一種，就是建立自已的網(wǎng)上商店出售自己的商品，或者是代理大型網(wǎng)上商店（如淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等）的商品作銷(xiāo)售，賺取提成。這一類(lèi)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在在網(wǎng)上隨處可見(jiàn)。

2、論壇

論壇主要是為各位網(wǎng)民提供一個(gè)平臺(tái)，提出自己的問(wèn)題或者幫別人解決問(wèn)題，同時(shí)可以在論壇里為自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品作宣傳，不過(guò)現(xiàn)在同于論壇之多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。論壇所屬會(huì)員所發(fā)的部分貼為垃圾貼，也為網(wǎng)絡(luò)信息造成了一定的負(fù)擔(dān)。論壇的賺錢(qián)方式一般為廣告費(fèi)。

3、MLM（多層次營(yíng)銷(xiāo)）

這種類(lèi)行的賺錢(qián)主要是賺取傭金，這種方式比較賺錢(qián)，個(gè)人認(rèn)為。網(wǎng)上詳細(xì)介紹，這里就不多說(shuō)了。

4、其他類(lèi)

例如廣告賺錢(qián)（代理，點(diǎn)擊），注冊(cè)賺錢(qián)等等，不過(guò)這些一般不能做為創(chuàng)業(yè)，作為一項(xiàng)兼職工作還是可以的，因?yàn)橘嵢〉慕痤~較??！

三、學(xué)生個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)的可行性

個(gè)人網(wǎng)站最開(kāi)始的動(dòng)機(jī)可能是出于興趣或一種愛(ài)好，但時(shí)間一長(zhǎng)，這些興趣或愛(ài)好便為自己積累了許多資源，比如數(shù)量可觀的訪問(wèn)量。當(dāng)這些資源積累到一定程度的時(shí)候，商業(yè)意識(shí)比較敏感的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)便開(kāi)始尋求開(kāi)展電子商務(wù)，將自己手中的資源進(jìn)行商業(yè)操作，從而，個(gè)人網(wǎng)站開(kāi)始賺錢(qián)。當(dāng)然，目前比較流行的個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)方式可能更多的還是依賴(lài)于廣告，但從目前個(gè)人網(wǎng)站的廣告收入來(lái)看，它已經(jīng)陷入了一個(gè)低谷。所以，如果個(gè)人網(wǎng)站想要得到長(zhǎng)足的發(fā)展，或者希望自己的網(wǎng)站能夠賺錢(qián)，那么必須主動(dòng)出擊！事在人為，作為一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣(mài)掉，依靠自己來(lái)賺錢(qián)！

網(wǎng)民正在不斷地快速增長(zhǎng)。另有調(diào)查表明，網(wǎng)民的平均收入水平提高了，也就是說(shuō)網(wǎng)民的消費(fèi)水平也提高了。我們個(gè)人網(wǎng)站為什么要依靠做廣告來(lái)賺錢(qián)？我們難道不可以轉(zhuǎn)變一下思路嗎？打個(gè)比方，你的網(wǎng)站日訪問(wèn)量有1000左右(也就是說(shuō)每天有1000個(gè)人左右進(jìn)入你的“商店”，做廣告相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品，就算賣(mài)出去了也只能返回給你一部分的利潤(rùn)。但是如果你的“商店”賣(mài)自己的產(chǎn)品，那么大部分利潤(rùn)就掌握在自己手中。廣告賺錢(qián)只是做網(wǎng)站的“副產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品是你自己的網(wǎng)站。記?。耗愕木W(wǎng)站是一座金礦，可能你只是開(kāi)采了“瀏覽量”這一層礦產(chǎn)，更深層次的礦產(chǎn)你可能還尚未開(kāi)發(fā)出來(lái)！你完全可以將你自己網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行出售，比如將你網(wǎng)站的精品內(nèi)容印成一本書(shū)，然后在網(wǎng)上賣(mài)你自己的書(shū)。還有更多的經(jīng)營(yíng)方法，關(guān)鍵是你要去不斷探索！下面我就結(jié)合我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀察與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴大家如何經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商，起初一定要抱平和的心態(tài)！因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)民畢竟不是很多，大家不要過(guò)分期望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商會(huì)給你帶來(lái)很大的效益。要把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商作為一種鍛煉，說(shuō)句現(xiàn)實(shí)的話：“現(xiàn)在賺小錢(qián)，以后賺大錢(qián)”。這是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的一種“長(zhǎng)期作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。

四、個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)例

1、網(wǎng)上書(shū)店

這是一家網(wǎng)上自考書(shū)店。參加自考的同學(xué)都知道，購(gòu)買(mǎi)自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個(gè)自考書(shū)店，經(jīng)過(guò)省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件，同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣(mài)書(shū)試點(diǎn)。該網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)訪客可以在線訂購(gòu)書(shū)，并有虛擬購(gòu)物車(chē)以方便其購(gòu)買(mǎi)更多的書(shū)。訪客下了訂單后，可以通過(guò)郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書(shū)店在收到貨款后，將書(shū)寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書(shū)情況(這個(gè)也是一種文告，讓訪客知道有不少人買(mǎi)書(shū))。同時(shí)該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅門(mén)，在顧客購(gòu)買(mǎi)了一本書(shū)后贈(zèng)送其一張這門(mén)課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣(mài)書(shū)的利潤(rùn)問(wèn)題，筆者有一次去一家書(shū)店買(mǎi)書(shū)，老板見(jiàn)我是老顧客，打了個(gè)8折(注意！老板絕對(duì)不會(huì)做虧本生意，由此可以想像書(shū)店中書(shū)的進(jìn)價(jià)肯定是在8折以下)。隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計(jì)了一番，在10天時(shí)間內(nèi)共有33位訪客訂購(gòu)了書(shū)(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書(shū)的成本都是由訪客支付的，其利潤(rùn)還是比較高的。針對(duì)這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行觀察，筆者的總結(jié)是：采用方便快捷的電子商務(wù)程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務(wù)。中國(guó).站.長(zhǎng)站

2.自產(chǎn)自銷(xiāo)的光盤(pán)

小輝是一位很不錯(cuò)的程序員，他不僅程序編得好，而且文章也寫(xiě)得很好。更值得一提的是，他的經(jīng)商意識(shí)也很強(qiáng)烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤(pán)，然后通過(guò)自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)還附送一些源程序包等。小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實(shí)用戶，并且日訪問(wèn)量也非常大，這些都為光盤(pán)的銷(xiāo)售奠定了良好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。我們來(lái)大致核算一下成本：據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤(pán)，價(jià)格是68元人民幣，郵寄+光盤(pán)+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右，其中的利潤(rùn)非?？捎^！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習(xí)，包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。

五、網(wǎng)站賺錢(qián)策略

1.經(jīng)營(yíng)策略

做網(wǎng)站的一般策略是依靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引眼球的，也就是說(shuō)，是依靠免費(fèi)來(lái)?yè)Q取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)，個(gè)人網(wǎng)站就是個(gè)人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的午餐在逐步減少，網(wǎng)站都開(kāi)始向收費(fèi)的方向發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)成功必須采用免費(fèi)結(jié)合收費(fèi)的策略。你可能覺(jué)得這個(gè)策略互相矛盾，對(duì)此我是這樣理解的：依靠免費(fèi)來(lái)吸引訪客，向愿意享受更專(zhuān)業(yè)、更周到的訪客提供有償服務(wù)。舉個(gè)例子，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少，他們?yōu)榱宋蓡T，不惜在個(gè)人網(wǎng)站上做廣告(拉一個(gè)成員給個(gè)人網(wǎng)站一美元)，而且向成員提供一些免費(fèi)服務(wù)。但是免費(fèi)服務(wù)總歸是免費(fèi)的，就像免費(fèi)信箱一樣總會(huì)讓你有不順心的地方，交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專(zhuān)業(yè)、周到的收費(fèi)服務(wù)。所以說(shuō)有的個(gè)人網(wǎng)站只是做到了免費(fèi)服務(wù)，在收費(fèi)服務(wù)上并沒(méi)有深入考慮過(guò)。

2.營(yíng)銷(xiāo)手段

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)手段很多，[FS:PAGE]有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊(cè)、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)是目前比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時(shí)間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用“Advanced Email Extractor”軟件。整理郵件列表還可以使用MailLIst進(jìn)行。

建議：群發(fā)商業(yè)郵件使用《快速郵件群發(fā)器3.0》。對(duì)于即時(shí)信息的傳送可用“ICQ總動(dòng)員”，這是一款商業(yè)軟件，它能夠自動(dòng)給全球所有的ICQ用戶發(fā)URL和消息，不需要接收方的認(rèn)證。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》。3.各種支付手段的分析與對(duì)比

最難忘的可能是收到第一張匯款單時(shí)那份激動(dòng)的心情，但時(shí)間一長(zhǎng)也就煩了，因?yàn)槔鲜且茑]局，領(lǐng)取匯款還要排隊(duì)，太浪費(fèi)時(shí)間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時(shí)，對(duì)于那些正等待接收商品的顧客來(lái)說(shuō)，如果還要加上郵寄匯款單的漫長(zhǎng)過(guò)程，這會(huì)影響他們的情緒，可能會(huì)使他們對(duì)電子商務(wù)消費(fèi)的興趣減小。但是從另一個(gè)角度出發(fā)，大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款，因?yàn)樗麄儗?duì)建設(shè)銀行

相關(guān)書(shū)籍《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》

或其他銀行的速匯業(yè)務(wù)并不熟悉，他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進(jìn)快速的支付手段，對(duì)于網(wǎng)蟲(chóng)來(lái)說(shuō)，首選的銀行是招商銀行，其“一卡通”可直接支持網(wǎng)上交易。但是目前招商銀行僅在省會(huì)與部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市開(kāi)設(shè)了分行，這可能會(huì)在你的顧客支付貨款時(shí)顯得多有不便！這時(shí)你可以選擇建設(shè)銀行，建行的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，其最新開(kāi)設(shè)的“速匯通”業(yè)務(wù)僅需24個(gè)小時(shí)就可將貨款從外地匯入你的賬號(hào)。同時(shí)，建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過(guò)電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬！我個(gè)人認(rèn)為，這是一個(gè)較好的電子支付方案。目前中國(guó)的電子商務(wù)還不夠成熟，顧客進(jìn)行“速匯通”業(yè)務(wù)還要跑一趟銀行，等網(wǎng)上銀行普及后，在網(wǎng)上進(jìn)行電子轉(zhuǎn)賬將進(jìn)一步方便顧客支付。

4.物流的解決方案

將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專(zhuān)遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁(yè)面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費(fèi)用是5元人民幣，特快專(zhuān)遞是20元人民幣(具體費(fèi)用視你商品的重量而定)。假如你覺(jué)得老是跑郵局太浪費(fèi)時(shí)間，可以與郵政局的市場(chǎng)部聯(lián)系代理郵寄事宜。

5.宣傳商品的技巧

在網(wǎng)上搞營(yíng)銷(xiāo)要抱著誠(chéng)懇的態(tài)度，真實(shí)填寫(xiě)公司信息，虛假或不負(fù)責(zé)任的資料會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞公司信譽(yù)；使用群發(fā)類(lèi)工具一定要謹(jǐn)慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，郵件群發(fā)是一種較好的營(yíng)銷(xiāo)手段，它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個(gè)人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請(qǐng)，具體方法這里就不講述了)，同時(shí)要巧妙構(gòu)思宣傳語(yǔ)言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺(jué)到厭倦，所以你可以使用javascript實(shí)現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點(diǎn)擊從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，最好在商品的廣告頁(yè)數(shù)放一個(gè)計(jì)數(shù)器，以便統(tǒng)計(jì)瀏覽量與購(gòu)買(mǎi)量的關(guān)系。

六、學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題

1、融資難

（1）沒(méi)有能力寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)VC（風(fēng)險(xiǎn)投資公司簡(jiǎn)稱(chēng)）公司不理你 在你尋找資金的時(shí)候，每個(gè)投資方都需要你有比較細(xì)致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而這個(gè)計(jì)劃書(shū)里包括：投入成本、成長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、客戶定位、價(jià)格定位、盈利分析、融資計(jì)劃、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、推廣宣傳、團(tuán)隊(duì)等等各方面

（2）沒(méi)有企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)VC公司不理你 在一個(gè)企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?；蛘呦笪覀儸F(xiàn)在是想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，也是同樣需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，而這包括：組織，計(jì)劃，執(zhí)行，控制

（3）近期沒(méi)有盈利VC公司不理你 國(guó)內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個(gè)致命的，即他們一般都投在項(xiàng)目中期即該項(xiàng)目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送碳少得可憐！

（4）沒(méi)有團(tuán)隊(duì)VC公司不理你 我想很多人都知道中國(guó)人與日本人有一區(qū)別就是，中國(guó)一人是龍，一群人是蟲(chóng)，而日本人相反。很多VC公司在問(wèn)你的項(xiàng)目時(shí)問(wèn)是要看你的團(tuán)隊(duì)，為什么呢！各位清楚。

（5）沒(méi)有好的項(xiàng)目VC公司不理你 我這里要說(shuō)即使你有好的項(xiàng)目，你沒(méi)有達(dá)到前四條，仍然VC是不理你的，因?yàn)槟悴欢霉芾磉\(yùn)作，每天有多少好的產(chǎn)品問(wèn)世，但真正能成立推向市場(chǎng)的多少？不在產(chǎn)品而在于人，在于團(tuán)隊(duì)，在于管理運(yùn)作！！同樣是類(lèi)型的網(wǎng)站，同樣的時(shí)段進(jìn)入市場(chǎng)，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反！假如我們成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有各類(lèi)人才，我們共同努力，是不是更有機(jī)會(huì)融到資呢？

2、推廣難

我相信有不少窮朋友都在用一些群發(fā)軟件做推廣，我們沒(méi)有實(shí)力在各大門(mén)戶做首頁(yè)廣告，甚至我們沒(méi)有實(shí)力做普通收費(fèi)登錄，我們天天在網(wǎng)上尋找各類(lèi)群發(fā)軟件的破解版，（BBS群發(fā)、郵件群發(fā)、IP群發(fā)、QQ群發(fā)、供求信息群發(fā)、留言版群發(fā)，登錄軟件等）但找到的好用嗎？ 即使我們找到了，有的確實(shí)能用，于是我們開(kāi)始推廣，我們僅用一臺(tái)電腦推廣，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想自己成為百萬(wàn)富翁，我們每天每天用N個(gè)小時(shí)發(fā)垃圾信息！！效果如何，做過(guò)網(wǎng)站的朋友都知道！有朋友這樣說(shuō)了：“這些不行，要用狠招，使用各種病毒來(lái)傳播我的網(wǎng)站“（如果你的技術(shù)確能超過(guò)一些上網(wǎng)助手）那是行，我仰視你！！有朋友又說(shuō)了：“友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點(diǎn)：” 以上的推廣方式每個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)都在使用，不知道各位是否認(rèn)為很累，且效果一般啊。假如我們有十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我們一起用這些方式來(lái)推廣，并且我們有共同認(rèn)可的項(xiàng)目。是不是效果更好呢！是不是我們很快可能有贏利呢，是不是我們一加一大于二呢？

3、維護(hù)難

不管我們未來(lái)做什么樣的項(xiàng)目，網(wǎng)站的維護(hù)更新是關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站就是我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品不好，當(dāng)我們是個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，我們用了大把的時(shí)間做了推廣，但你們的站點(diǎn)內(nèi)容天天更新嗎，更新的數(shù)據(jù)量夠大嗎？大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤(rùn)來(lái)源！，如果各位有過(guò)推銷(xiāo)員的經(jīng)驗(yàn)就知道，當(dāng)你擁有一定的老客戶關(guān)系群時(shí)，你不用擔(dān)心沒(méi)有收入。而網(wǎng)站也是一樣，如果每個(gè)經(jīng)過(guò)我們努力推廣的而到我們網(wǎng)的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)你的站更新太少并且數(shù)量太少，你說(shuō)他還會(huì)來(lái)你的站嗎？我們每個(gè)個(gè)人網(wǎng)站雖有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，經(jīng)過(guò)一年半載的努力經(jīng)營(yíng)最終只能以失敗告終！！

4、學(xué)生課余時(shí)間安排不便

學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)時(shí)，會(huì)占據(jù)大量的課余時(shí)間。對(duì)學(xué)生的課下以后與同學(xué)之間的互動(dòng)會(huì)產(chǎn)生影響，并且學(xué)生在學(xué)校期間，需要時(shí)間學(xué)習(xí)很多的知識(shí)，并參加很多的考試。這對(duì)于學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一個(gè)考驗(yàn)。

第三篇：如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了人們糊口和工作中的一個(gè)重要組成部門(mén)，也成了一個(gè)重心，與此同時(shí)還有良多人都開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，到底應(yīng)該怎么來(lái)創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)職員繁雜的今天該怎么來(lái)尋找發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是最為令人關(guān)心的題目。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是年青人喜歡的創(chuàng)業(yè)方式，網(wǎng)上怎么創(chuàng)業(yè)，個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方法鑒戒，許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閷?duì)個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方法不了解，所以不知道如何下手，網(wǎng)上怎么創(chuàng)業(yè)呢?個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要有三種方式。

1：獲得流量賺錢(qián)

這個(gè)網(wǎng)上賺錢(qián)方法目的很簡(jiǎn)樸，獲得流量到一個(gè)網(wǎng)站或博客，把流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。良多偉大的網(wǎng)上賺錢(qián)方法屬于這一范疇,如廣告同盟、從屬營(yíng)銷(xiāo)、出售廣告位等，基本都是屬于給商家打廣告獲得分成來(lái)賺錢(qián)。分享一下我在網(wǎng)絡(luò)上賺錢(qián)的方法

2：提供服務(wù)賺錢(qián)

這是第一個(gè),我相信也是網(wǎng)上賺錢(qián)最輕易的方式,如、帶薪調(diào)查,當(dāng)模特兒,寫(xiě)作,威客等，設(shè)計(jì)理念等屬于這一類(lèi)。當(dāng)然,你可能以為你需要一些知識(shí)才能知道怎樣在網(wǎng)上賺到更多的錢(qián),這是真實(shí)的,但是,所有這些方法需要你花時(shí)間去研究。現(xiàn)在你了解了，提供服務(wù)，在網(wǎng)上就能賺到錢(qián)，就這么簡(jiǎn)樸。

3：出售商品賺錢(qián)

這是最好的網(wǎng)上賺錢(qián)方法，你想賺良多錢(qián)的話，這個(gè)方法會(huì)很適合你，總要的是，出售商品，你自己是老板，不用看別人臉色，賣(mài)出去就賺錢(qián)。出售暴利的商品，是網(wǎng)上最好的選擇。好比做淘客，就是幫淘寶店家推廣產(chǎn)品，如：月入過(guò)萬(wàn)的淘客站不外淘客只是網(wǎng)上掙錢(qián)的方法之一而已。

跟著網(wǎng)絡(luò)的普及，和人們需求的增加，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求也產(chǎn)生了依靠性，隨之而來(lái)的是對(duì)各種應(yīng)用需求的增加，操縱系統(tǒng)被逐漸的邊沿化，用戶關(guān)心的是臺(tái)前，而對(duì)操縱系統(tǒng)背后的一些變化不再關(guān)心，所以讓這種應(yīng)用演變成平臺(tái)之后，用戶對(duì)操縱系統(tǒng)的依靠和好奇就會(huì)降低。這也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。更多詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：http:///了解更多。。

第四篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院

網(wǎng) 上 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 姓 名：羅偉洋 學(xué) 號(hào)：*** 專(zhuān) 業(yè)：物流管理 日 期：年10月29 2016日

服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 第一部分 前言 3 第二部分 綜述 3 第一章 網(wǎng)店概要 3

一、網(wǎng)店基本情況 3

二、職能分配與管理

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 4 第二章 市場(chǎng)分析 5

一、SWOT分析 5

二、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定

第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析 6

一、有無(wú)行業(yè)壟斷 6

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 6

三、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 6 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 6

一、銷(xiāo)售政策的制定 6

二、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 7

四、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 7

五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透 7

六、營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu) 7

七、核心營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式 7

八、口碑營(yíng)銷(xiāo) 7

九、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式 8

十、博客推廣模式 8 第五章 網(wǎng)店宣傳策劃方案 8 第六章 投資說(shuō)明 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 9

一、資源風(fēng)險(xiǎn) 9

二、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn) 9

三、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

四、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 9

五、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 9

六、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn) 9

七、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

八、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn) 9

九、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 10

十、交易安全的風(fēng)險(xiǎn) 10 2

十一、政策風(fēng)險(xiǎn) 10

十二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 10

十三、管理風(fēng)10 第八章

險(xiǎn) 10

十四、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 10 第九章 技能需要 11 第十章 總結(jié) 11 第一部分 前言 網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市

應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施 場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類(lèi)。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分 綜述 第一章 網(wǎng)店概要

一、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱(chēng) 君臨女裝專(zhuān)營(yíng)店 法定代表人 羅偉洋 電話 020-86566626 E-mail 地址 廣州市花都區(qū)建設(shè)北路100號(hào) 郵編 510000 網(wǎng)店性質(zhì) □國(guó)有 □有限責(zé)任網(wǎng)店 □股份有限網(wǎng)店 ■合伙網(wǎng)店（）其它 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式 實(shí)體店與網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng) 網(wǎng)店注冊(cè)日期 2017年 10 月 30 日 網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè) 女裝 3

二、職能分配與管理

職位 工作內(nèi)容 備注 人數(shù)

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。1 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 部門(mén)人員，做好淘寶網(wǎng)店整體方案。工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等 1 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方問(wèn)題。要在商品服務(wù)、物流查網(wǎng)店店長(zhǎng) 案 件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買(mǎi)家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。1 對(duì)淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng)，上網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一企劃部文案 加以更正 些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題予以指導(dǎo)主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要 客服 詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定； 3 試穿衣服 模特 3 在個(gè)大論壇發(fā)貼！做廣告 網(wǎng)上推廣

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)（愿景）

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂(lè)、簡(jiǎn)單生活。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶需求； 第二個(gè)階段：確定貨源，開(kāi)發(fā)客戶； 第二個(gè)階段：實(shí)體店開(kāi)張；淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)； 第三個(gè)階段：宣傳推廣； 第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)； 第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站； 第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。4

第二章 市場(chǎng)分析 21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶成交額超過(guò)2000億元，定下2010年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。當(dāng)代社會(huì)，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購(gòu)）這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用。

一、SWOT分析方法對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析如下： 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（S）：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。同時(shí)令顧客擔(dān)憂的依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。根據(jù)人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。網(wǎng)店劣勢(shì)（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營(yíng)銷(xiāo)、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。市場(chǎng)機(jī)會(huì)（O）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。市場(chǎng)威脅(T)： 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 女人愛(ài)逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說(shuō)賺女人的錢(qián)很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為的主體。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購(gòu)買(mǎi)所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購(gòu)買(mǎi)者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，或者對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決策權(quán)的重要人物。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)，對(duì)于買(mǎi)房、家庭裝修、私家車(chē)的購(gòu)買(mǎi)也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消 5

費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。更因?yàn)槲沂桥?，了解女性?duì)服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。第三章

競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

無(wú)行業(yè)壟斷

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等）： 經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置。

三、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，來(lái)提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度；再者，在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買(mǎi)的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時(shí)提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、銷(xiāo)售政策的制定

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)+網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的初期，由于廣告費(fèi)用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷(xiāo)售利潤(rùn)中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店，這樣相互促進(jìn)，相互宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來(lái)較快的經(jīng)濟(jì)收益。利用多個(gè)網(wǎng)店銷(xiāo)售同一個(gè)網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個(gè)淘寶賬號(hào)統(tǒng)一銷(xiāo)售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個(gè)淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。

二、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 網(wǎng)上銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)。從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷(xiāo)商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。1）實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí)，也能保證實(shí)體店的客戶源。2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后，我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目，這時(shí)我們將選擇自己做物流 6

來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用。3）在全國(guó)各地配備的貨倉(cāng)將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，存入不同的商品。

三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 我網(wǎng)店屬于零售商。各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣(mài)，保證價(jià)格低廉。

四、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 ：除工資，按銷(xiāo)售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1）主要促銷(xiāo)方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。3）廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等）上添加廣告；在淘寶首頁(yè)添加廣告；在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子宣傳策劃案：

六、營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu) 網(wǎng)店(淘寶)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。

七、核心營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式 1）用戶會(huì)員制： 會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。

①用戶主動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。②用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對(duì)服裝款 ③用戶激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化： ①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶使用。

八、口碑營(yíng)銷(xiāo) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方 7

式就是通過(guò)電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)介紹給自己的家人和朋友。

九、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式： 淘寶(C2CB2C);充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)

十、博客推廣模式： 充分利用各大門(mén)戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。第五章 網(wǎng)店宣傳策劃方案 1）折價(jià)促銷(xiāo) 由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。2）贈(zèng)品促銷(xiāo) 贈(zèng)品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。

3）限期供應(yīng)

“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷(xiāo)口號(hào)．但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 俗話說(shuō)多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買(mǎi)東西，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買(mǎi)東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。第六章 投資說(shuō)明 投資安排 初始資金：5萬(wàn)元

出資人：本人 相關(guān)權(quán)益人：本人 8

第七章

風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語(yǔ)言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專(zhuān)門(mén)為用戶提供時(shí)尚、個(gè)性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位，同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽LOGO。

二、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn) 1）貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式。2）在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換。3）進(jìn)貨人員工作失誤。4）采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算。5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車(chē)禍造乘人員傷亡）

三、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量來(lái)確定，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)活動(dòng)；商品的采購(gòu)、庫(kù)存管理、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

四、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過(guò)于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

五、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任

六、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn) 1）積壓商品使資金不能循環(huán)，無(wú)進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金 2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨

七、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷(xiāo)售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

八、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn) 1）積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款 2）不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望 9

九、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

十、交易安全的風(fēng)險(xiǎn) 1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞； 2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

十一、政策風(fēng)險(xiǎn) 在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策。

十二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉，在開(kāi)始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率高于借入資金利息率時(shí)；使用借入資金獲得的利潤(rùn)除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤(rùn)提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷(xiāo)售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營(yíng)手段獲取財(cái)務(wù)收益，提高自有盈利能力。

十三、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開(kāi)始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

十四、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一，市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷(xiāo)于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，只有贏取顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場(chǎng)上有一席之地。第八章 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

1、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

3、購(gòu)物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。4.對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。10

5.每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。6.在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。7.創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。8找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)” 定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。第九章 需要的技能 1.選擇產(chǎn)品，并對(duì)價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。2.摸索，摸索，再摸索（因?yàn)檫@過(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)）3.學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，是賺不到錢(qián)的，賺到的錢(qián)也只是夠你的日常開(kāi)銷(xiāo)，也稱(chēng)零花錢(qián)。4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則。5.銷(xiāo)售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù)，開(kāi)張納客，誠(chéng)信為本。要及時(shí)、坦誠(chéng)地回答留言，解除買(mǎi)家的疑慮，并增加買(mǎi)家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級(jí)客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

第十章

總結(jié) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已9經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種潮流，成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。目前中國(guó)的Internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計(jì)算機(jī)行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，隨著DSL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，亞洲和歐洲國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國(guó)。隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強(qiáng)，再加上龐大的人口數(shù)量，中國(guó)和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過(guò)美國(guó)。中國(guó)的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測(cè)來(lái)自美國(guó)波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說(shuō).惠普的首席執(zhí)行官Carly Fiorina在去年10月份她首次訪華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家。由此看來(lái)，中國(guó)占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義。當(dāng)前中國(guó)的電子商務(wù)也存在很多局限性，例如：中國(guó)大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在35.6%，其中90%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁(yè)面的，85%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。應(yīng)該說(shuō)目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年，但增長(zhǎng)速度非常快，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用?；谡{(diào)查分析以及通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的敘寫(xiě)，相信我們網(wǎng)店成功指日可待。11

第五篇：《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》格式

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：小組成員：班級(jí)：

二Ｏ一Ｏ年三月

目錄

一、摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１

二、網(wǎng)店介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２

三、產(chǎn)品(服務(wù))描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３

四、市場(chǎng)分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４

五、人員及組織結(jié)構(gòu)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５

六、營(yíng)銷(xiāo)策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．７

七、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９

八、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１１

九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１２

一、摘要

(一)１．

２．

３．

（二）二、網(wǎng)店介紹

三、產(chǎn)品(服務(wù))描述

四、市場(chǎng)分析

五、人員及組織結(jié)構(gòu)

(一)(二)

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

七、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

八、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

具體要求如下：

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)，資金規(guī)劃及來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

? 基本介紹；

? 管理者及其組織；

? 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

? 市場(chǎng)概貌；

? 營(yíng)銷(xiāo)策略；

? 銷(xiāo)售計(jì)劃；

? 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身網(wǎng)店的不同之處以及網(wǎng)店獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)網(wǎng)店介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的網(wǎng)店作出介紹，因而重點(diǎn)是你的網(wǎng)店理念和如何制定網(wǎng)店的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)產(chǎn)品(服務(wù))描述

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，網(wǎng)店家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(五)市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選市場(chǎng)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于市場(chǎng)分析的典型問(wèn)題:

(1)已有的市場(chǎng)用戶情況

(2)新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

(3)該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有多大

(4)價(jià)格趨向如何

(5)是什么因素決定著它的發(fā)展

(6)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在網(wǎng)店的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。網(wǎng)店要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒揪W(wǎng)店中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)網(wǎng)店結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括:網(wǎng)店的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；網(wǎng)店的報(bào)酬體系；網(wǎng)店的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；網(wǎng)店的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

(八)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(九)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是網(wǎng)店的生命線，因此網(wǎng)店在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是網(wǎng)店的盈利狀況，它是網(wǎng)店在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的網(wǎng)店?duì)顩r，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的網(wǎng)店在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái)，你的網(wǎng)店還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。