第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫規(guī)范

創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫規(guī)范

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計劃書 6C

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能

力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)

據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時

隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從

他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所

需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做

到多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)的三部曲 缺一不可

來源：中國青年時間：2005-8-

3訪北京市社會科學(xué)院院長朱明德

“我對中國人的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)問題非常關(guān)注，是出于一個社會科學(xué)工作者的社會責(zé)任感?！弊罱鼉赡?，由北京市社會科學(xué)院院長朱明德主

持或直接策劃、編寫的有關(guān)創(chuàng)業(yè)學(xué)的書已有10多冊：去年2月，他策劃出版了《中國大眾創(chuàng)業(yè)學(xué)》；今年2月，他和河南科技大學(xué)黨委書記夏

林任編委會主任的《中國創(chuàng)業(yè)學(xué)》系列叢書面世；今年7月，他策劃的《城市創(chuàng)業(yè)能力》推出。對于創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，他有獨特的理解和看法。針

對很多大學(xué)生面對就業(yè)時的諸多困惑，近年來，朱明德在清華大學(xué)等高校，作了多場有關(guān)大學(xué)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的專題報告。近日，記者對他進

行了專訪。

朱明德鼓勵學(xué)生用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去就業(yè)。他說，就業(yè)難的確是客觀存在，但這是社會進步的表現(xiàn)。過去那種就業(yè)制度把人限制死了，使大

部分人犧牲個人的專長和潛能，干自己本來不愿意干的事情?，F(xiàn)在提倡自由擇業(yè)，使我們的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)有了很大的選擇空間?，F(xiàn)在的就業(yè)機

制非常有利于個人發(fā)揮聰明才智，換句話說，“你想干什么就能干什么”———只要不是違法的都可以去做。

近日，有媒體報道，一個大學(xué)畢業(yè)生因為找不到工作而把當(dāng)?shù)卣嫔戏ㄍィY(jié)果敗訴。朱明德說，這個學(xué)生的觀念代表了相當(dāng)一部分

人的就業(yè)觀念。但人們應(yīng)該了解的是，在市場經(jīng)濟條件下，所有大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)都由國家來解決是不現(xiàn)實的。他主張大學(xué)生在就業(yè)問題上

一定要克服依賴思想，有獨立的意志，時時記著“我就是一個事業(yè)的發(fā)起者，我就是事業(yè)的中堅力量，我就是事業(yè)的主人”。

談及創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系，朱明德認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是根據(jù)市場大眾的需要，由自己發(fā)起的具有很強的主觀能動性的一種活動，是為了主動發(fā)揮自

己的潛能，尋找最適合自己的事業(yè)，滿足生存和發(fā)展的需要；就業(yè)在某種意義上說就是為了找到一份工作，是一般的、大眾的活動，有時是

被動等別人給予自己一個“飯碗”。因此，朱明德提倡整個社會都要有一種創(chuàng)業(yè)精神。在他看來，人人都有平等的創(chuàng)業(yè)權(quán)利，因為創(chuàng)業(yè)就是

為了發(fā)揮自己的潛能，而這是人的一種天性。

很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)董事長、總經(jīng)理，然后干一番大事，朱明德認(rèn)為這是一種理解上的偏差。他說：“不論是體力勞動還是腦力勞動，不論是簡單勞動還是復(fù)雜勞動，只要是創(chuàng)辦新事業(yè)就是創(chuàng)業(yè)。有的人是物質(zhì)創(chuàng)業(yè)，有的人是精神創(chuàng)業(yè)，甚至有些創(chuàng)業(yè)成果不是現(xiàn)在就能顯

現(xiàn)出來的，僅僅用眼下的經(jīng)濟收益多少來衡量創(chuàng)業(yè)成功與否是片面的。”

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，朱明德認(rèn)為任何企業(yè)或個人都無法逾越三個階段。第一步，就是創(chuàng)家業(yè)，即做所謂的“養(yǎng)家糊口”之事，這是中國人眼中最

初步的創(chuàng)業(yè)，可以說是每個人的必經(jīng)階段，這種創(chuàng)業(yè)沒有農(nóng)村和城市之分，不是用拿工資與否來劃分的；

人們滿足了溫飽之后，就進入了創(chuàng)

業(yè)的第二步，即創(chuàng)事業(yè)。創(chuàng)事業(yè)具有實現(xiàn)自我抱負(fù)的意識，根據(jù)程度不同可以有小事業(yè)、中事業(yè)和大事業(yè)之分；接下來的第三步是創(chuàng)業(yè)的最

高境界，即創(chuàng)偉業(yè)，成為“家”了，如政治家、經(jīng)濟學(xué)家、企業(yè)家。朱明德說：“創(chuàng)業(yè)不分行業(yè)，條條大路通羅馬。往大處說，創(chuàng)業(yè)的最終

目的就是為了實現(xiàn)人類幸福。而衡量創(chuàng)業(yè)的成功與否是看他們對社會貢獻的大?！敝烀鞯抡f，人們應(yīng)懂得創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，在創(chuàng)業(yè)的三部曲中沒

有捷徑可走。大學(xué)生首先要把自己的起點定在創(chuàng)家業(yè)上，不能定得太高，要克服那種投機取巧的心理，老老實實地干自己能干的事情，從最

基層做起。也許由于知識、經(jīng)驗和技能的不同，每個階段所花的時間長短不同，但是人生創(chuàng)業(yè)的三步過程是不能省略的。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫規(guī)范

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的設(shè)法主意，還由黑紙烏字最初降真的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的量質(zhì)，去去會間接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到協(xié)作伙陪、取得資金及其他政策的支撐創(chuàng)業(yè)計劃書必宰技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的，便瞅計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者望呢，仍是要放來銀止存款。自不同的目標(biāo)來寫，方案書的沉面也會有所不同。不外，創(chuàng)業(yè)籌劃書也有普通的格局，需求涵掀以下必需的外容。

創(chuàng)業(yè)計劃書

6c

撰寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，尾后須要6c的規(guī)范。

首先是concept（概思）。就是爭他人曉得你要賣的是什么。

其主是customers（顧客）。顧客的范疇要很明白，好比說以為一切的兒人都是顧客，這五十歲以上、五歲以下的兒性也是您的客戶嗎。

第三是competitors（競爭者）。需要答，你的西中有人售功嗎，能否有為代品，競爭者和你的關(guān)解是間接還是直接等。

第四是capabilities（才能）。要售的西中自己懂不懂？譬如說啟餐館，假如徒弟不做了覓不到人，自己會不會炒菜？假如沒有這個能力，至多散伙人要會做，再不然也要有鑒罰的才能，不然最佳是不要做。

第五是capital（資本）。資本能夠是隱金，也能夠是無形或者有形資產(chǎn)。要很明白資原在哪外、有少長，自有的部門有幾，否以還貸的有多長。

最初是continuation（連續(xù)運營）。該事業(yè)做失不對時，未來的籌劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)方案書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的局部，就是事業(yè)的重要內(nèi)容。然先是財務(wù)數(shù)據(jù)，好比停業(yè)額、成原、本潤如何，將來借須要幾的資金周委婉等等。第三是彌補白件，好比有出有博本證實、專業(yè)的執(zhí)照或者證書，或許是意背書、推舉函。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)方案書在后面需要寫一頁右左的戴要，交上去是創(chuàng)業(yè)籌劃書的詳細(xì)章節(jié)，一般分紅十大章。

第一章：事業(yè)描寫。必需描寫所要進入的是什么止業(yè)，售什么產(chǎn)品（或效勞），誰是重要的主戶，所屬工業(yè)的性命周早期是處于萌芽、敗長、幼稚還是興退階段。借有，企業(yè)要用獨資仍是散伙或母司的形態(tài)，盤算何時停業(yè)，停業(yè)時光有多少等。

第兩章：產(chǎn)品/效勞。須要描寫您的產(chǎn)品戰(zhàn)效勞到頂是什么，有什么特點，你的產(chǎn)品和合作者有什么差別，假如并不特殊為什么顧主要購。

第三章：市常尾后需要界訂目的市場在哪外，是既有的市嘗既有的客戶，借是在新的市場啟收新主戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營賣方法。在肯定目的之后，決議怎樣上市、匆匆賣、訂價等，并且做佳預(yù)算。

第四章：天面。普通母司對天正點的挑選能夠影響不這么小，但是假如要啟店，店里高地面的挑選就很主要。

第五章：競讓。上列三類時分尤其要做合作剖析：1.要創(chuàng)業(yè)或者進進一個舊市場時；2.該一個舊競讓者進進本人正在運營的市場時；3.隨時隨高地做競爭剖析，這樣最費力。競爭剖析可以自五個圓背去做：誰是最交近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)類似的水平；從他們這外學(xué)到什么；如何做失比他們佳。

第六章：治理。中大企業(yè)98%的失利來自于治理的短得，其中45%是由于治理缺少競讓力，綱后還出有明白的系決之講。

第七章：人事。要思索如今、半年外、將來三年的人事需供，并且詳細(xì)斟酌需求引進哪些博業(yè)技人才、齊職或兼職、薪火如何盤算，所需人事敗原等。

第八章：財務(wù)需供與應(yīng)用。斟酌融資款項的應(yīng)用、營運資金周委婉等，并猜測將來3年的益害表、資產(chǎn)背債里和現(xiàn)金淌質(zhì)里。

第九章：威嚴(yán)險。沒有是道無己合作便非威嚴(yán)險，風(fēng)險能夠是入入口匯兌的風(fēng)夷、餐廳有水災(zāi)的風(fēng)夷等，并注意該威嚴(yán)夷來時如何當(dāng)對于。

第十章：生長取開展。上一步要怎樣樣，三年先如何，那也是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書所要降及的。企業(yè)是要能連續(xù)運營的，所以在計劃時要可以做到少元化和齊球化?！叭藢τ谥邪钊说膭?chuàng)業(yè)和失業(yè)答題十分閉注，是出于一個社會迷信農(nóng)做者的社會義務(wù)感?！弊钸h兩暮年，由南京市社會科教院院少墨亮怨從持或間接謀劃、編寫的有閉創(chuàng)業(yè)學(xué)的書未有10多冊：來年2月，他謀劃出版了《中邦民眾創(chuàng)業(yè)學(xué)》；往年2月，他和河北科技大學(xué)黨委書忘冬林免編委會從免的《中國創(chuàng)業(yè)學(xué)》解列叢書里世；往年7月，他謀劃的《鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)才能》推出。關(guān)于創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，他有奇特的懂得和見解。針對良多大學(xué)生里對于失業(yè)時的諸少迷惑，遠暮年來，墨亮怨正在渾華小教等下校，做了多場無閉大先生便業(yè)及守業(yè)的博題講演。近夜，忘者對他入行了專訪。

朱明德激勵學(xué)生用創(chuàng)業(yè)的口態(tài)去就業(yè)。他說，就業(yè)易的確是客觀具有，但這是社會提高的表示。過來那種就業(yè)軌制把人限造生了，使大部門人犧牲個人的特長和潛能，做自人原來不愿意做的事情。隱在倡導(dǎo)自在擇業(yè)，使我們的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)有了很大的挑選空間。如今的就業(yè)機造十分有益于個人施展聰慧才愚，換句話說，“您念做什么就無能什么”―――只需不是背法的都否以來做。遠夜，有媒體報講，一個大學(xué)畢業(yè)生由于覓不到工作而把外地政府告下法庭，成果成訴。朱明德說，這個先生的觀思代里了相稱一部門人的失業(yè)觀思。但己們應(yīng)當(dāng)了系的非，正在市場經(jīng)濟前提上，一切小教畢業(yè)生的便業(yè)皆由國度來系決是沒有隱真的。他主意大先生在就業(yè)答題下必定要戰(zhàn)勝依好思惟，有獨坐的意志，時時忘滅“我就是一個事業(yè)的收止者，我就是事業(yè)的外脆力氣，人就是事業(yè)的仆人”。道及創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)解，朱明德以為，創(chuàng)業(yè)是依據(jù)市場民眾的需要，由自己收止的具有很弱的客觀能靜性的一種運動，是為了自動施展自人的潛能，尋覓最合適本人的事業(yè)，知足生亡和開展的需求；就業(yè)在某種意義下道就是為了覓到一份農(nóng)做，是普通的、民眾的運動，有時是被靜等他人索取自人一個“飯碗”。因而，朱明德倡導(dǎo)零個社會皆要有一種創(chuàng)業(yè)精力。在他望來，人人皆有對等的創(chuàng)業(yè)權(quán)力，由于創(chuàng)業(yè)就是為了施展本人的潛能，而那非己的一類本性。良多人覺得創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)董事長、分經(jīng)理，然后干一番小事，朱明德覺得這是一種懂得上的偏偏好。他說：“不管是膂力休息還是體力逸動，不管是簡略休息仍是龐雜逸靜，只需是開辦舊事業(yè)就是守業(yè)。有的人是物資創(chuàng)業(yè)，有的人是精力創(chuàng)業(yè)，以至有些創(chuàng)業(yè)結(jié)果不是如今就能隱現(xiàn)進去的，僅僅用眼下的經(jīng)濟支害幾來權(quán)衡創(chuàng)業(yè)勝利取可是全面的?！标P(guān)于創(chuàng)業(yè)，朱明德以為免何企業(yè)或個人都有法跨越三個階段。第一步，就是創(chuàng)家業(yè)，即做所謂的“養(yǎng)家糊心”之事，這是中國人眼中最始步的創(chuàng)業(yè)，能夠道是每個人的必經(jīng)階段,那類守業(yè)出無鄉(xiāng)村戰(zhàn)鄉(xiāng)村之合，沒有是用放農(nóng)資取可來區(qū)分的；人們知足了溫鼓之先，就入進了創(chuàng)業(yè)的第兩步，便創(chuàng)事業(yè)。創(chuàng)事業(yè)具有完成自人志向的認(rèn)識，依據(jù)水平不同能夠有大事業(yè)、外事業(yè)戰(zhàn)小事業(yè)之合；交上去的第三步是創(chuàng)業(yè)的最下境界，便創(chuàng)偉業(yè)，敗為“野”了，如政亂野、經(jīng)濟學(xué)野、企業(yè)家。朱明德說：“創(chuàng)業(yè)不分行業(yè)，條條大道通羅馬。去大處說，創(chuàng)業(yè)的最末目標(biāo)就是為了完成人類幸禍。而權(quán)衡創(chuàng)業(yè)的勝利與可是望他們對社會奉獻的大?！敝烀鞯抡f，人們當(dāng)理解創(chuàng)業(yè)的法則，在創(chuàng)業(yè)的三部直中沒有捷徑可走。大學(xué)生尾后要把自己的終點定在創(chuàng)家業(yè)上，不能訂失太下，要戰(zhàn)勝那種腳踏兩船的心思，小誠實真天干自己無能的事情，自最基層做止?；蛟S因為學(xué)問、經(jīng)驗和技巧的不同，每個階段所花的時光長欠不同，但是人生創(chuàng)業(yè)的三步進程是不能費詳?shù)摹?/p>

第三篇：如何書寫規(guī)范的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)知識問答 wenda.hao315.tvqyue如何書寫規(guī)范的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 寫一份完整規(guī)范的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書對于獲得投資方的青睞至關(guān)重要，可以說它是一個

新興企業(yè)發(fā)展邁出的第一步。那么，想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們到底該如何書寫規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書呢？下面我們將進行詳細(xì)介紹。

第四篇：如何書寫創(chuàng)業(yè)計劃書[范文]

如何書寫創(chuàng)業(yè)計劃書

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)、關(guān)注產(chǎn)品

(二)、敢于競爭

(三)、了解市場

(四)、表明行動的方針

(五)、展示你的管理隊伍

(六)、出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)、封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)、計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)、企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)、行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)、價格趨向如何?

(5)、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)、是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)、競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)、市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)、營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)、制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?/p>

劃和進行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一)、風(fēng)險與風(fēng)險管理

你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書書寫格式

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法和一般組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機會和風(fēng)險，資本需求等方面。

（一）、摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。

（二）、創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設(shè)施

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

A．描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B．技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C．產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃

D．產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）、市場分析

市場需求預(yù)測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略

（五）、經(jīng)營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進

（六）、管理隊伍

介紹管理隊伍的構(gòu)成管理隊伍的能力和經(jīng)驗

大致管理計劃

（七）、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

(八)、財務(wù)分析

前期項目資金預(yù)算

收入預(yù)測

收入的分配及利用

財務(wù)制度的完善計劃

(九)、機會和風(fēng)險

對于機會的預(yù)測和把握

對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對

(十)、資本需求

對于項目的預(yù)算

對于項目的額外預(yù)測花銷

二、創(chuàng)業(yè)計劃書包含項目的說明（摘錄供參考例）

（一）、概要

概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。

（二）、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。作者應(yīng)明確回答下列問題：

1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么？想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？

2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因

素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風(fēng)險投資家一個清晰的遠景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。描述應(yīng)該生動，但不能太長。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。

風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。

有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。

（四）、市場分析

公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。

這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團體和政府機構(gòu)公開的信息等等。當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺埥獭?/p>

（五）、經(jīng)營策略

商業(yè)計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？為了實現(xiàn)這個任務(wù)和完成這個目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。

所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動準(zhǔn)則和方式。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。

要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題：

1、營銷計劃：選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。

3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

（六）、管理隊伍

管理部分一般是風(fēng)險投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計劃。

介紹管理隊伍時需要注意的是：

1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學(xué)歷更有說服力；

2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風(fēng)險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；

3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。

（七）、路線研究

在商業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。

系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。

（八）、財務(wù)分析

財務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財務(wù)健康狀況。商業(yè)計劃書中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測和項目的資產(chǎn)負(fù)債表。項目的現(xiàn)金

流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前，必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費等方面的問題。

1、資金預(yù)算

現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓風(fēng)險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的計劃。

2、收入預(yù)測

風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入。按照商業(yè)計劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測，會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎(chǔ)制做收益表。

3、項目的資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。

如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

（九）、機會和風(fēng)險

機會與風(fēng)險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題：

1、公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

3、公司還有一些什么樣的附加機會？

4、如何在資本基礎(chǔ)上進行擴展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何？

如果可能的話，對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計出最好的機會和最大的風(fēng)險，以便風(fēng)險投資家更容易估計公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險投資的可能性就更大些。

（十）、資本需求

現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。

簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：

⑴個人；

⑵親屬和朋友；

⑶非正式的私人投資者；

⑷產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；

⑸銀行；

⑹政府；

⑺投機資本；

⑻風(fēng)險投資基金；

⑼首次公開上市；

⑽部分附屬公司的上市。

對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。

（十）一、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點

應(yīng)該：清楚，簡潔；展示市場調(diào)查和市場容量；確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。

不應(yīng)該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)；僅面向產(chǎn)品；忽視競爭威脅；進入一個擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。