第一篇：關于創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫

第三十三講羅得的選擇

請大家翻到創(chuàng)世記13章，今天我們集中看“羅得的選擇”。13：1-13是這么說的：

“亞伯蘭帶著他的妻子與羅得，并一切所有的，都從埃及上南地去。亞伯蘭的金、銀、牲畜極多。他從南地漸漸往伯特利去，到了伯特利和艾的中間，就是從前支搭帳棚的地方，也是他起先筑壇的地方，他又在那里求告耶和華的名。與亞伯拉罕同行的羅得也有牛群、羊群、帳棚。那地容不下他們，因為他們的財物甚多，使他們不能同居。當時，迦南人與比利洗人在那地居住。亞伯蘭的牧人和羅得的牧人相爭。

“亞伯蘭就對羅得說：‘你我不可相爭，你的牧人和我的牧人也不可相爭，因為我們是骨肉。遍地不都在你眼前嗎？請你離開我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’羅得舉目看見約旦河的全平原，直到瑣珥，都是滋潤的，那地在耶和華未滅所多瑪、蛾摩拉以先，如同耶和華的園子，也像埃及地。于是羅得選擇約旦河的全平原，往東遷移，他們就彼此分離了。亞伯蘭住在迦南地，羅得住在平原的城邑，漸漸挪移帳棚，直到所多瑪。所多瑪人在耶和華面前罪大惡極?！?/p>

1．誰是羅得？

我們先了解一下羅得是誰，為什么一直跟著亞伯拉罕呢？上文，創(chuàng)世記11：27-28說：

“他拉的后代記在下面：他拉生亞伯蘭、拿鶴、哈蘭。哈蘭生羅得。哈蘭死在他的本地迦勒底的吾珥，在他父親他拉之先?！?/p>

他拉有三個兒子，就是亞伯拉罕、拿鶴和哈蘭。哈蘭很早就去世了，留下了兒子羅得。所以羅得是亞伯拉罕的侄兒，亞伯拉罕是他叔叔。后來，他拉帶著亞伯拉罕、撒拉和羅得離開了家鄉(xiāng)，要往迦南地去，當他們到了哈蘭，就停在那里。當他拉死了以后，亞伯拉罕便帶著妻子撒拉和侄兒羅得往迦南地去。亞伯拉罕本身沒有孩子，因為撒拉不能生育；而羅得自己的父親已經(jīng)去世，所以亞伯拉罕跟羅得的關系非常親密。從吾珥到哈蘭，從哈蘭到迦南地，從迦南地到埃及，從埃及返回迦南，亞伯拉罕一直跟羅得在一起，看他如自己的弟兄一般。

2．肇事原因：

既然亞伯拉罕跟羅得的關系這么親密，為什么最終兩人還是分開呢？5-6節(jié)說：羅得也有牛群、羊群和帳棚，加上那地方本身就有迦南人和比利洗人居住。2節(jié)說：亞伯拉罕的牲畜極多。亞伯拉罕從法老手中得了許多牛羊、駱駝、公驢、母驢。因為地方小，牲畜多，結果亞伯拉罕的牧人和羅得的牧人發(fā)生爭執(zhí)。很多時候，人們因為貧窮、缺乏而鬧得不愉快；亞伯拉罕和羅得卻恰恰相反，他們是因為財物太多而鬧得不愉快。人是不是很可悲呢？不夠，相爭；太多，又相爭，真的很難有安寧。

3．亞伯拉罕謙卑自己，把優(yōu)先權讓給羅得。亞伯拉罕如何處理這個問題呢？8-9節(jié)說：

“亞伯蘭就對羅得說：‘你我不可相爭，你的牧人和我的牧人也不可相爭，因為我們是骨肉。遍地不都在你眼前嗎？請你離開我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’”

雖然事情是由亞伯拉罕的牧人和羅得的牧人的相爭引起的，但是亞伯拉罕明白，他的牧人和羅得的牧人的相爭肯定會演變?yōu)樗土_得相爭。比如，鄰居的孩子和你的孩子打架，你的孩子跑回來哭訴人家如何欺負他、搶他的玩具，這肯定會影響你和鄰居的關系。

另外，不要忘記亞伯拉罕和羅得身在迦南地，離鄉(xiāng)背井，跟迦南人和比利洗人一起居住。他們的相爭不僅會傷害彼此的感情，而且也會在外族人面前羞辱耶和華的名。當那地方的人看見亞伯拉罕和羅得因為水、草、地方相爭，他們必定會輕視這群認識神的人。這群自稱認識神的人來了我們的地方，沒有帶給我們什么祝福，反而彼此相爭，破壞這里的安寧！很多時候，即使信主的人也會為了芝麻綠豆的小事而斤斤計較，互不相讓，結果除了雙方都兩敗俱傷外，神的名也被羞辱了。世人看見我們的假冒為善便不愿意信主了。

亞伯拉罕很有遠見，他知道事情發(fā)展下去，后果將會不堪設想，于是采取主動，提出解決的方案。那么，亞伯拉罕提出什么方案呢？8節(jié)，他稱羅得為“弟兄”，9節(jié)，他說：“遍地不都在你眼前嗎？請你離開我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。”亞伯拉罕非常謙卑，稱羅得為“弟兄”，其實，按輩分來說，亞伯拉罕是長輩，是叔叔；羅得是侄兒，是晚輩。另外，按屬靈身量來說，羅得遠遠比不上亞伯拉罕。單單在創(chuàng)世記12章，我們多次看見神跟亞伯拉罕的相交：1節(jié)，神呼召亞伯拉罕離開本地；7節(jié)，神向亞伯拉罕顯現(xiàn)，應許把迦南地賜給他的后裔；17節(jié)，神降禍與法老，以致亞伯拉罕得以平安離開埃及?？梢妬啿笔且粋€與神同行的人。相反，12章卻沒有神跟羅得說話的記載。

如果是你，你會提出什么樣的方案呢？你會說：“我是你的叔叔，你是我的侄兒，自從你爸爸死了以后，我一直無微不至的照顧你，從來沒有虧待過你。既然這里地方不夠，那么我們就必須分開了。不管是論輩分，還是論屬靈身量，我都比你大，優(yōu)先選擇權應該歸我，這是天經(jīng)地義的事。”我們絕大多數(shù)的人都會提出這樣的方案?？墒牵瑏啿眳s謙卑自己，竟然毫不猶疑地把優(yōu)先權讓給羅得。他對羅得說：眼前一大片土地，你喜歡哪里呢？你先挑吧。你往左，我便往右；你往右，我便往左。亞伯拉罕的方案真的使我們大惑不解。

4．羅得一點都不客氣，把最好的占為己有。

在這件事情上，羅得又采取什么態(tài)度呢？請大家留意有兩樣事情羅得沒有做：第一，亞伯拉罕的牧人和他的牧人相爭，羅得卻沒有約束他的牧人，也沒有主動找亞伯拉罕尋求解決的方案。第二，當亞伯拉罕把優(yōu)先的選擇權讓給他時，他并沒有拒絕。他沒有說：“我是晚輩，一直得到叔叔的照顧，實在非常感激。請你先選擇往哪里去?！?/p>

這兩點實在反映出羅得當時的心態(tài)。起初，神呼召亞伯拉罕離開吾珥，羅得也跟著他一起出來，可能羅得也希望跟亞伯拉罕一同承受神的祝福。但是經(jīng)過了一段在外面四處流浪、居無定所的日子，他開始感覺累了，想安定下來，建立一番事業(yè)了。事實上，跟隨了亞伯拉罕這么多年，羅得仿佛看不見神有什么特別的祝福：在迦南地，他們遭遇嚴重的饑荒；在迦南地，迦南人、比利洗人也住在那里，他們根本談不上擁有那個地方。那么，羅得是如何做出選擇呢？10-11節(jié)說：

“羅得舉目看見約旦河的全平原，直到瑣珥，都是滋潤的，那地在耶和華未滅所多瑪、蛾摩拉以先，如同耶和華的園子，也像埃及地。于是羅得選擇約旦河的全平原，往東遷移，他們就彼此分離了。”

10節(jié)一針見血地道出了羅得處理這個問題的原則：他舉目看見約旦河的全平原，都是滋潤、有水灌溉的，綠草如茵，一大片平原，土地又肥沃，猶如伊甸園，又像繁榮先進的埃及，所以他便馬上選擇了約旦河的平原，漸漸遷移，直到所多瑪。換句話說，羅得是憑眼見來做選擇的，他看見約旦河的平原是安居樂業(yè)、飼養(yǎng)牲畜最理想的地方，于是毫不客氣地選擇了往東遷移，把不太好的地點留給亞伯拉罕。大家看了羅得的選擇后，會不會咬牙切齒，憤憤不平呢？其實，想深一層，我們跟羅得沒有兩樣。比如，你和你的弟兄需要找工作，碰巧有兩份工作擺在你面前，一份工資高，條件好；另一份工資卻很低。你會如何選擇呢？當然要工資高的那份工作。又比如，有兩個女孩子在你面前可以選擇為妻，一個非常漂亮可愛，另一個卻非常一般，你會如何選擇呢？當然是娶那個漂亮可愛的，至于那個樣子一般的，可能弟兄會喜歡吧，所謂情人眼里出西施。人性都是自私的，而且都喜歡憑眼見，憑感官去做決定。即使信了主，我們也很容易犯這個毛病。

5．羅得的選擇最終令他一無所有。創(chuàng)世記13：12-13說：

“亞伯蘭住在迦南地，羅得住在平原的城邑，漸漸挪移帳棚，直到所多瑪。所多瑪人在耶和華面前罪大惡極?！?/p>

當時，所多瑪是一個繁榮、發(fā)達的城市，非常吸引人，所以羅得被眼前的東西吸引了。但是神對所多瑪有什么評價呢？13節(jié)說：所多瑪人在神面前罪大惡極。在神的眼中，所多瑪是一個罪惡的城市。表面上看，所多瑪是移民的好地方，可以提供各樣的享受和娛樂?？墒牵诜比A的背后卻隱藏著很多罪惡。到了創(chuàng)世記18章，所多瑪和蛾摩拉的罪惡滔天，使到神忍無可忍，施行審判。羅得憑眼見做選擇，結果把自己陷入危險之中。約翰一書2：15-17說：

“不要愛世界和世界上的事。人若愛世界，愛父的心就不在他里面了。因為凡世界上的事，就像肉體的情欲，眼目的情欲，并今生的驕傲，都不是從父來的，乃是從世界來的。這世界和其上的情欲都要過去，惟獨遵行神旨意的，是永遠常存?！?/p>

使徒約翰說：不要愛世界和世界上的事。如果一個人選擇了愛世界，他就不可能愛神。世界的特征是什么呢？就是肉體的情欲，眼目的情欲，和今生的驕傲，這就是世界的特征。這也是世人每天追求的東西。為什么我們不該追求肉體的情欲，眼目的情欲和今生的驕傲呢？因為這些正好跟神的旨意背道而馳，所有的罪都是從

這三方面引發(fā)出來的，怎樣才能夠滿足我們的情欲呢？方法就是掙更多錢。怎樣可以掙更多錢呢？就是要不擇手段。世界根本不會把肉體的情欲，眼目的情欲，今生的驕傲看為是罪，他們認為這是享受，這是成功的象征。如果你沒有享受這些，那么，你是一個非常失敗的人。世界的價值觀跟神的價值觀是完全相反的。正因為長期活在世界的價值觀下，我們不明白這些享樂是罪的化身。

羅得的心被所多瑪?shù)姆睒s吸引住了。很遺憾，他不知道自己正一步步掉進罪的陷阱。當然羅得不是因為想犯罪所以去所多瑪，他只不過想利用這個繁華的環(huán)境去掙錢。正如很多基督徒也想：圣經(jīng)說不要愛世界，那么，我們就不要愛世界，我們只是利用世界為自己撈一點好處。我們往往自以為聰明，所以被這個世界擄去了。這不就是羅得的遭遇嗎？他以為利用所多瑪?shù)臈l件來為自己撈好處，卻不知道自己正走進陷阱里。以后我們會看到因著這個選擇，羅得最終變成一無所有。當神毀滅所多瑪、蛾摩拉時，他一家慌忙逃難，除了性命得以保存外，還有什么能夠帶走呢？

6．亞伯拉罕的選擇令他蒙神的祝福。

亞伯拉罕的態(tài)度和日后的經(jīng)歷跟羅得形成了一個很大的反差。為什么亞伯拉罕這么從容，把選擇權讓給羅得呢？請大家翻到哥林多后書5：7。

“因我們行事為人是憑著信心，不是憑著眼見?！?/p>

亞伯拉罕從埃及回來后，他已經(jīng)學到信心的功課。他下埃及的行動是沒有得到神的同意的，最后被趕了回來。他意識到從今以后當跟從神的帶領，不該憑眼睛所見為自己著想。當亞伯拉罕跟羅得的關系出現(xiàn)問題時，亞伯拉罕決定的方式令人大惑不解。他似乎一點都不考慮自己的需要，把決定權給了羅得，以致自己失去了雨水充足的平原。原因何在呢？顯然，是跟他的信心有關的。從埃及回來后，亞伯拉罕已經(jīng)學到信心的功課。他意識到應該把主權交給神，順服在神的帶領下，而不是自作聰明。希伯來書11：9-10說：

“他因著信，就在所應許之地作客，好象在異地居住帳棚，與那同蒙一個應許的以撒、雅各一樣。因為他等候那座有根基的城，就是神所經(jīng)營、所建造的?！?/p>

為什么亞伯拉罕要住在帳棚里呢？因為他決定在地上要做一個寄居者，從今以后讓神帶領他。因為對神的信心，亞伯拉罕才敢將決定權交給羅得，否則他絕對不敢這樣做。這種對神毫無保留，完全依靠的態(tài)度才是真正的信心。如何知道你有沒有真正的信心呢？從日常生活、與人相處上便能看出來。比如，有兩個服侍的崗位，一個是帶領詩歌，一個是打掃衛(wèi)生。帶領詩歌是你夢寐以求的，但打掃衛(wèi)生卻是你非常討厭的工作。你會極力為自己爭取帶領詩歌的服侍嗎？又比如，教會弟兄少，姐妹多，身為單身姐妹，你會抱什么態(tài)度呢？你是否會像亞伯拉罕那樣，處之泰然，不為自己爭取，因為天父是無所不知的，如果他認為結婚對你是好的，如果他認為某某弟兄是適合你的，他自然會為你安排，無需你操心。相反，如果不是出于神的心意，你千方百計爭了回來，婚姻真的會美滿嗎？

一個真正有信心的人是有以下的特征的：第一，他是一個很平安、沒有憂慮的人，因為他把一切的安排、計劃和決定都交在神的手里。他有充足的信心，知道凡

是對他有益處，對人有益處的，神必定為他安排，他只管處之泰然，隨遇而安。相反，一個沒有信心的人是充滿憂慮的。因為害怕吃虧，所以整天為自己爭取，情緒特別緊張，壓力特別大。第二，他是與神和好，與人和好的人。因為對神有信心，他愿意降服在神的旨意下。神要我留在迦南，肯定有他的美意，于是，我感謝他。如果有一天神要我離開迦南，肯定也有他的原因，那么，我也感謝他，沒有埋怨。你要約旦河的平原嗎？你是我的弟兄，你得了滋潤的平原，我也感到高興。因著這種從容的態(tài)度，和弟兄之間的關系可以是和好的，一點沖突都沒有。相反，多少的基督徒因為利益沖突、錢財糾紛的問題，不僅弄得和弟兄的關系破裂，也影響了自己跟神的關系。

第三，一個有信心的人是能夠謙讓、能夠放棄自己的權利的。圣經(jīng)稱亞伯拉罕為信心之父，實在非常恰當。在他身上，我們看到主耶穌的素質(zhì)。請大家翻到腓立比書2：6-8。

“他本有神的形像，不以自己與神同等為強奪的，反倒虛己，取了奴仆的形像，成為人的樣式。既有人的樣子，就自己卑微，存心順服，以至于死，且死在十字架上?！?/p>

這段經(jīng)文值得我們深思。主耶穌在天上擁有一切的權能、尊貴、榮耀，但他不但沒有爭競的態(tài)度，反而倒空自己成為血肉之軀。成為人已經(jīng)夠軟弱的了，他還繼續(xù)謙卑自己，為了救贖我們，甘愿成為死囚，被釘在十字架上。如果主耶穌都能夠放棄自己的權利，人算什么，我們的虧損又算什么？

第四，一個有信心的人是蒙神記念、蒙神祝福的人。請大家回到創(chuàng)世記13：14-18。

“羅得離別亞伯蘭以后，耶和華對亞伯蘭說：‘從你所在的地方，你舉目向東西南北觀看，凡你所看見的一切地，我都要賜給你和你的后裔，直到永遠。我也要使你的后裔如同地上的塵沙那樣多，人若能數(shù)算地上的塵沙，才能數(shù)算你的后裔。你起來，縱橫走遍這地，因為我必把這地賜給你?！瘉啿m就搬了帳棚，來到希伯侖幔利的橡樹那里居住，在那里為耶和華筑了一座壇。”

14節(jié)說：羅得離開了亞伯拉罕以后，耶和華便堅定給予亞伯拉罕的應許。你以為亞伯拉罕吃了虧嗎？沒有，神沒有忘記忠心跟隨他的人，神馬上堅定給予亞伯拉罕的應許和祝福，直到永遠。很多時候，我們心胸狹窄，目光短淺，為了眼前的好處耿耿于懷。別忘記，所見的一切很快便煙消云散，不能持久。所看不見的，從神而來的祝福才是最好的，才是永恒的。

我在這里做一個總結。今天我們看了創(chuàng)世記13章：

1．因為亞伯拉罕和羅得的牲畜太多，導致雙方的牧人相爭。亞伯拉罕憑信心，把決定權交給羅得，讓他先選擇往哪里去。羅得憑眼見，看見約旦河平原滋潤，便把最好的地方占為己有，把不太好的留給亞伯拉罕。

2．雖然從表面上看，羅得占了上風，亞伯拉罕受了虧損，但是在神的眼中卻恰恰相反。羅得貪圖所多瑪?shù)姆睒s，卻把自己陷在危險中。事實證明，羅得最終一無所有。相反，亞伯拉罕留在神所應許的地方，大大地蒙神的祝福。

不知道你會成為亞伯拉罕，還是羅得呢？

《完》

第二篇：如何書寫創(chuàng)業(yè)計劃書[范文]

如何書寫創(chuàng)業(yè)計劃書

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)、關注產(chǎn)品

(二)、敢于競爭

(三)、了解市場

(四)、表明行動的方針

(五)、展示你的管理隊伍

(六)、出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)、封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)、計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)、企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)、行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)、創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)、價格趨向如何?

(5)、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)、是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)、競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)、產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)、人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)、市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)、營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)、制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)、財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠?/p>

劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一)、風險與風險管理

你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書書寫格式

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法和一般組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。

（一）、摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。

（二）、創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結構

目標

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設施

（三）、產(chǎn)品與服務

A．描述產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。

B．技術描述：獨有技術簡介；技術發(fā)展環(huán)境。

C．產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃

D．產(chǎn)品/服務的前景

（四）、市場分析

市場需求預測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應對策略

（五）、經(jīng)營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進

（六）、管理隊伍

介紹管理隊伍的構成管理隊伍的能力和經(jīng)驗

大致管理計劃

（七）、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

(八)、財務分析

前期項目資金預算

收入預測

收入的分配及利用

財務制度的完善計劃

(九)、機會和風險

對于機會的預測和把握

對于可預測風險的應對

(十)、資本需求

對于項目的預算

對于項目的額外預測花銷

二、創(chuàng)業(yè)計劃書包含項目的說明（摘錄供參考例）

（一）、概要

概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。

（二）、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標。作者應明確回答下列問題：

1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務是什么？想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務領域？

2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關鍵的制勝因

素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風險投資家一個清晰的遠景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。描述應該生動，但不能太長。

（三）、產(chǎn)品與服務

商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當一個新的產(chǎn)品/服務優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。

風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產(chǎn)品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。

有必要對公司獨立擁有的技術、技術發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發(fā)的基礎和方向以及將來的產(chǎn)品/服務做出預測。

（四）、市場分析

公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務真正具有的潛力。所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。

這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團體和政府機構公開的信息等等。當然，還可以向?qū)＜艺埥獭?/p>

（五）、經(jīng)營策略

商業(yè)計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務以實現(xiàn)公司設定的市場目標？為了實現(xiàn)這個任務和完成這個目標，應當怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。

所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的行動準則和方式。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。

要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關聯(lián)。一般涉及如下問題：

1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（六）、管理隊伍

管理部分一般是風險投資家在閱讀概要部分后首先要關注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。

介紹管理隊伍時需要注意的是：

1、創(chuàng)業(yè)者有相關背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學歷更有說服力；

2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預定的目標；

3、公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。

（七）、路線研究

在商業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。

系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應付自如。

（八）、財務分析

財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。商業(yè)計劃書中應該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預算、收入預測和項目的資產(chǎn)負債表。項目的現(xiàn)金

流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預測開始，然后建立相應的資產(chǎn)負債表。在這之前，必須仔細考慮預期的人力資源和資本花費等方面的問題。

1、資金預算

現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓風險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準確，應該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的計劃。

2、收入預測

風險投資家需要知道他們在每年年底的預期收入。按照商業(yè)計劃所預測的標準收入線做出的五年的收入預測，會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎制做收益表。

3、項目的資產(chǎn)負債表

風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。

如果缺乏財務預測方面的經(jīng)驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

（九）、機會和風險

機會與風險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學生來講，涉及以下問題：

1、公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

2、公司準備怎樣應付這些風險？

3、公司還有一些什么樣的附加機會？

4、如何在資本基礎上進行擴展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何？

如果可能的話，對公司一些關鍵性參數(shù)作最好和最壞的設定，估計出最好的機會和最大的風險，以便風險投資家更容易估計公司的可行性和他相應的投資安全性，這樣獲得風險投資的可能性就更大些。

（十）、資本需求

現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。

簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：

⑴個人；

⑵親屬和朋友；

⑶非正式的私人投資者；

⑷產(chǎn)品/服務的供應商；

⑸銀行；

⑹政府；

⑺投機資本；

⑻風險投資基金；

⑼首次公開上市；

⑽部分附屬公司的上市。

對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。

（十）一、應該和不應該的注意點

應該：清楚，簡潔；展示市場調(diào)查和市場容量；確定顧客的需求并引導顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務；在頭腦中要由一個投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。

不應該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；僅面向產(chǎn)品；忽視競爭威脅；進入一個擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書書寫

創(chuàng)業(yè)計劃書書寫范文

《××創(chuàng)業(yè)計劃書》 項目名稱： 項目單位： 地

址： 電

話： 傳

真： 電子郵件： 聯(lián)系人： 目錄

摘要??????????????????????? 第一部分

公司基本情況????????????? 第二部分

公司管理層?????????????? 第三部分

產(chǎn)品／服務?????????????? 第四部分

研究與開發(fā)?????????????? 第五部分

行業(yè)及市場情況???????????? 第六部分

營銷策略??????????????? 第七部分

產(chǎn)品制造??????????????? 第八部分

管理????????????????? 第九部分

融資說明??????????????? 第十部分

財務計劃??????????????? 第十一部分 風險控制??????????????? 第十二部分 項目實施進度????????????? 第十三部分 其它????????????????? 摘要

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷／學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品／服務描述（產(chǎn)品／服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來三年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8、管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）

第一部分

公司基本情況 公司基本情況 公司名稱： 成立時間： 注冊資本： 實際到位資本： 其中現(xiàn)金到位：

無形資產(chǎn)占股份比例

％ 注冊地點：

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

─────────────────────────────────── │股東名稱

│出資額 │出資形式 │股份比例 │聯(lián)系人 │聯(lián)系電話│ │───────────────────────────────────│ │甲方

│

│

│

│

│

│

│───────────────────────────────────│ │乙方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │丙方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │丁方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │戊方

│

│

│

│

│

│

─────────────────────────────────── 目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況： 以圖形方式表示，如：

────

────

────

│投資者１││投資者２││投資者３│

────

────

────

↘ ↓ ↙

───

│公 司│

───

↙ ↓ ↘

─────

─────

───── │下屬機構１││下屬機構２││下屬機構３│

─────

─────

───── 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有： 公司目前經(jīng)營的業(yè)務為： 目前主營業(yè)務為： 公司目前職工情況：

如：擁有員工

人，其中管理人員

人，生產(chǎn)工人

人；管理人員中，大專以上文化程度的有

人，占員工總數(shù)

％，大學本科以上的有

人，占員工總數(shù)

％，碩士學位（含中級職稱）以上的有

人，占員工總數(shù)

％，博士學位（含高級職稱）以上的有

人，占員工總數(shù)

％； 最好列表說明，如下表： ─────────────────────────────────────────

│

│ 專科文化程度 │ 大學本科

│ 碩士（中級職稱）│ 博士（高級職稱）│ │員工人數(shù)│──────────────────────────────────── │

│ 人數(shù)

比例 │ 人數(shù) 比例 │ 人數(shù)

比例 │ 人數(shù)

比例 │

│─────────────────────────────────────────

│管理人員│

│

│

│

│

│─────────────────────────────────────────

│生產(chǎn)工人│

│

│

│

│

─────────────────────────────────────────

公司經(jīng)營財務歷史：列表說明：

（單位：萬元）

────────────────────── │項目

│本│前１年│前２年│前３年│ │──────────────────────│ │銷售收入

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │毛利潤

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │純利潤

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │總資產(chǎn)

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │總負債

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │凈資產(chǎn)

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │負債率

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │凈資產(chǎn)收益率│

│

│

│

│

──────────────────────

公司近期及未來三到五年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：

公司近期及未來三到五年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標： 第二部分

公司管理層 董事會成員名單：

────────────────────────────────── │序號│ 職務 │ 姓名 │ 工作單位 │ 學歷或職稱 │ 聯(lián)系電話 │ │──────────────────────────────────│ │

│董事長 │

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│副董事長│

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│董 事 │

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│董 事 │

│

│

│

│

────────────────────────────────── 董事長

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學歷

學位

所學專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學歷

學位

所學專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。技術開發(fā)負責人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學歷

學位

所學專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負責人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學歷

學位

所學專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務負責人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學歷

學位

所學專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學歷

學位

所學專業(yè)

職稱 畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分

產(chǎn)品／服務

產(chǎn)品／服務描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務的比較，本公司產(chǎn)品／服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。）： 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）： 專利申請情況： 產(chǎn)品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。

詳細描述本公司產(chǎn)品／服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）： 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:

第四部分

研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：

國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手（5家）情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用）： 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品等情況： 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定： 公司未來3～五年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）：

───────────────────────── │年份

│第１年│第２年│第３年│第４年│第５年│ │─────────────────────────│ │資金投入 │

│

│

│

│

│ │─────────────────────────│ │人員（個）│

│

│

│

│

│

───────────────────────── 第五部分

行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）： 第六部分

營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）： 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在廣告促銷方面的策略與實施： 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施： 其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分

產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）： 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話： 主要供應商1： 主要供應商2： 主要供應商3：

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分

管理

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： 公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施： 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分

融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少

萬元，新增投資中，需投資方投入

萬元，對外借貸

萬元，公司自身投入

萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： 擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？ 預計未來3年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？

如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： 需要對投資方說明的其它情況：

第十部分

財務計劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為

％，純利潤率為

％

請?zhí)峁何磥?～5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共十二個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

第十一部分

風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第五篇：如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書”

今天小編要給大家講講如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書”，下面是小編給大家?guī)淼摹懊兰椎陝?chuàng)業(yè)計劃書”范文，希望大家喜歡!

美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、公司簡介

公司名稱:愛尚美甲店

公司宗旨:滿足愛美需求 打造一流服務

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境:現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境:美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

(1)目標顧客描述 :

一般來說，是針對正在享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

(2)替代品的威脅:

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV 油等的使用;描繪類，如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等;電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網(wǎng)絡技術進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

(3)供應商討價還價能力:

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。

(4)購買者的討價還價能力:

由于xxx沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。

(5)現(xiàn)有競爭者的威脅:

競爭對手數(shù)量:兩家

競爭對手的主要優(yōu)勢:1.開店時間比較早，提前占領市場 2.有美甲的經(jīng)驗3.技術嫻熟

競爭對手的主要劣勢: 1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔 2.服務態(tài)度較差，不夠認真

3.老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.美甲材料及器材質(zhì)量好 2.有一定的經(jīng)驗 3.服務熱情周到，態(tài)度好 4.地理位置優(yōu)越，有大量的客源5.性價比高，與顧客有共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

1.美甲操作技術不夠熟練 2.經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足

五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型:完全競爭型

六、消費者分析

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

(5)看美甲效果的性價比

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友同學介紹而接受的又占一部分;

(4)通過美甲宣傳，廣告得知。

七、營銷策略

定位策略:

1.美甲定價:

(1)基本護理(護甲油)10元(2)普通涂顏色 15元(3)OPI涂顏色 20元(4)全貼片 35元(5)半貼片45元(6)水晶指甲80元(7)光療甲100

2.會員卡

(1)會員銀卡:一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)

(2)會員金卡:一次性充值300 元(享受8.5折優(yōu)惠)

(3)會員鉆石卡:一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)

市場溝通 :

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務業(yè)，生產(chǎn)的服務產(chǎn)品不能被儲存和運輸，這是與實物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術易掌握，產(chǎn)品項目多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。

本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設計。給店錦上添花。

宣傳方案 :

服務產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺，產(chǎn)品介紹主要靠描述和說明?？墒怯行碗s的服務產(chǎn)品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。

一、宣傳手段

1)、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯(lián)系電話、logo等簡要信息。

2)、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業(yè)時間、聯(lián)系電話、招牌美甲樣板圖。

3)、綜合宣傳方面

4)、人員推廣方面

A、人員宣傳，聘請學生作為宣傳隊伍。

B、要求服務人員或推銷人員更加注重形象和素養(yǎng)(因為潛在客戶會以他們作為重要參照來判斷服務質(zhì)量的好壞。)

C、多用人性化策略，要求服務人員與客戶保持良好互動，建立和發(fā)展長期友好的個人關系。

5)、廣告宣傳方面

A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務的場所，樓層位置、服務過程。服務特色等，引起客戶對服務享受的聯(lián)想，彌補無法展開服務產(chǎn)品的不足。

B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務，保護美甲店的誠信形象。

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備:8--9人(根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變)，采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等外形規(guī)范:(1)員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。(2)切忌濃妝艷抹，發(fā)型應一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生)。(3)員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧

客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務。

3.員工工資體系和績效考核

員工工資采用底薪+績效提成的方式:

(1)底薪根據(jù)員工的技術級別、出勤情況考察分配。

(2)提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務值:例如1000元，未達到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個月未達到就辭退。完成基本任務值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到2000元，2000元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性。

九、財務預算

成本開支:

房屋租金:每月2000元左右(教師公寓)

房屋裝修:10000元左右

美甲全套工具:1000元

宣傳費用:每月200元(包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳)

營業(yè)推廣:每月300元

員工工資:每月9000-18000

預計收入:按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。

固定支出:每月20000元左右

營業(yè)利潤:每月5000---15000元