第一篇：職場—如何和老板談加薪

如何和老板談加薪

一、單刀直入

遇到講道理的老板，他很歡迎你跟他有話就說、實(shí)話實(shí)說，因?yàn)檫@有助于實(shí)現(xiàn)與員工的有效溝通，從而降低管理風(fēng)險(xiǎn)。要注意的一點(diǎn)是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個(gè)令她做夢也想不到的“內(nèi)幕”：對方跟她同在一個(gè)部門，拿的工資卻是兩重天?！罢摌I(yè)務(wù)能力和業(yè)績，我比她強(qiáng)；論資格，我比她還早進(jìn)公司半年。難道僅僅因?yàn)樗奈膽{比我高那么一點(diǎn)點(diǎn)，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當(dāng)然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當(dāng)?shù)匾罄习褰o自己加薪，當(dāng)她將自己值得提升的理由一個(gè)個(gè)羅列出來后，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會虧待你的！”

點(diǎn)評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當(dāng)然，那么勸你最好還是不要去冒這個(gè)險(xiǎn)，否則，難免要碰個(gè)大釘子，還給老板留下一個(gè)“干活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動攻心

有的領(lǐng)導(dǎo)并不習(xí)慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對于這樣的老板，你自然要用行動來打動老板的心了。

案例：澄江連續(xù)幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。于是他認(rèn)真總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)主要是由于自己平時(shí)在辦公室里表現(xiàn)得

不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以后，他不僅把自己的工作做好，而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他還盡量幫助同事，適當(dāng)加班什么的。兩個(gè)月后，同事、主管都對澄江的評價(jià)有了質(zhì)的提升，等到項(xiàng)目成功收尾時(shí)，澄江的工資袋里也比從前鼓了許多。

點(diǎn)評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領(lǐng)導(dǎo)的“芳心”。

三、以退為進(jìn)

任何一個(gè)聰明的老板都明白，為優(yōu)秀的員工多花一點(diǎn)錢是值得的。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊涂時(shí)，且糊涂”了。

案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時(shí)談出來的?！盩ina雖然是公司里的業(yè)務(wù)骨干和銷售部經(jīng)理，拿的薪水盡管比同行的高，但他在工作中的付出太多了?！拔也粷M意目前的工資水平，現(xiàn)在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪?！庇谑荰ina很快遞了份辭職報(bào)告，聰明的老板自然明白了，第二天就答應(yīng)給他加薪。

點(diǎn)評：記住，你必須是有資格給老板敲這個(gè)邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老板要求更多薪水的同時(shí)，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔(dān)今后更沉重的工作壓力。

該是和老板要求加薪的時(shí)候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個(gè)問題很容易解決。你當(dāng)然不能就這么徑直走進(jìn)老板的辦公室跟他說我要長工資。你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價(jià)值。比如，你去年的銷售業(yè)績，你如何為公司爭取到一個(gè)關(guān)鍵的客戶等等，要全面介紹

自己的業(yè)績和能力，并強(qiáng)調(diào)因此你對本部門和公司做出的貢獻(xiàn)。

如果你一直保有良好的業(yè)績記錄，并且始終表現(xiàn)出色———工作努力、具備創(chuàng)造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時(shí)候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵(lì)自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時(shí)開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時(shí)候，在他忙的時(shí)候，比如趕著去開重要會議時(shí)，最好不要談這件事。要挑選合適的時(shí)機(jī)，比如公司近期業(yè)績增長，或者你剛剛順利完成的大項(xiàng)目給部門增光的時(shí)候。

加薪多少合適呢？

這很關(guān)鍵。你需要誠實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。你可以從報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)了解到不少這方面的信息，當(dāng)然，目前國內(nèi)這方面的工資調(diào)查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調(diào)查因?yàn)槭艿搅苏{(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制，可靠性都值得懷疑，僅能作為參考。更可靠的辦法是從朋友或熟人那里了解這方面的情況。還有一點(diǎn)就是，如果公司近來的業(yè)績欠佳，你要求加薪的時(shí)候就要多考慮一下了。

另外，如果你身處熱門專業(yè)，人員需求緊張，行情看好，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。畢竟其它公司也正急需你這樣的人才。你可以嘗試先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你應(yīng)該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等。

當(dāng)然，你本人的心態(tài)也很重要，加薪的要求被拒絕，也不要一蹶不振、悶悶不樂。失望是可以理解的，但更重要的是還有希望。無論如何，不要以最后通牒的方式來要求加薪，除非你已經(jīng)準(zhǔn)備好走人，而且確實(shí)找到了下家。該是和老板要求加薪的時(shí)候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個(gè)問題很容易解決。你當(dāng)然不能就這么徑直走進(jìn)老板的辦公室跟他說我要長工資。你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價(jià)值。比如，你去年的銷售業(yè)績，你如何為公司爭取到一個(gè)關(guān)鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業(yè)績和能力，并強(qiáng)調(diào)因此你對本部門和公司做出的貢獻(xiàn)。

如果你一直保有良好的業(yè)績記錄，并且始終表現(xiàn)出色———工作努力、具備創(chuàng)造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時(shí)候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵(lì)自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時(shí)開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時(shí)候，在他忙的時(shí)候，比如趕著去開重要會議時(shí)，最好不要談這件事。要挑選合適的時(shí)機(jī)，比如公司近期業(yè)績增長，或者你剛剛順利完成的大項(xiàng)目給部門增光的時(shí)候。

第二篇：年底了,教你如何與老板談加薪

加薪，不是誰都有資格去和老板談的，對于我們這些在市場上忙忙碌碌拼搏了 將近一年的營銷人來說，筆者以為至少應(yīng)該具備如下三個(gè)條件才可以考慮去談。

1、有超過公司平均水平的銷售達(dá)成率和增長率：銷售業(yè)績好是前提條件，無 論是達(dá)成率，還是增長率，至少應(yīng)該是超過公司平均水平，否則，你都可能是被淘 汰的對象，如果此時(shí)你還敢去談加薪，正好給了老板炒掉你的理由。

2、核算投入產(chǎn)出比，你為公司創(chuàng)造的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的收入，平行來看你目 前的收入在同行業(yè)也屬于較低水平：其實(shí)我們和老板都在尋找一個(gè)“度”，我們想讓 自己的收入更適合自己的付出，而老板則要讓支出更適合自己的贏利目標(biāo)，希望在 同行業(yè)有更高的盈利率，要想到，老板永遠(yuǎn)不會虧本買賣。

3、有一點(diǎn)別人無法替代的能力：記得以前看過一個(gè)小故事，說有一個(gè)小伙子 在一家五星級酒店的廚房工作，當(dāng)金融危機(jī)來的時(shí)候，酒店進(jìn)行了幾次大裁員和人 員更換，而這個(gè)小伙子始終保住了自己的崗位，而且工資還略有上升，大家都不理 解，后來知道，酒店長期合作的幾個(gè)大客戶非常喜歡吃這個(gè)小伙子烤的小餅子，關(guān) 鍵是那個(gè)味道別人都烤不出來。同樣的在我們營銷工作中，或許有一位重要客戶，他只認(rèn)可你；或許某一件重要的工作流程，比如招標(biāo)、物價(jià)報(bào)批等只有你全程參加 過，或許一年一度的營銷年會只有你主持的最好等，在平時(shí)的工作中，有培養(yǎng)一點(diǎn) 別人無法替代的能力，也許不能幫助你加薪，但至少可以幫助你保住目前的崗位?？偨Y(jié)起來一句話，你的價(jià)值要大于你的收益，并且你還想去承受更大的壓力，獲得更大的收益，此時(shí)你就可以考慮去和老板談加薪了。關(guān)鍵還是如何談，招數(shù)很重要！首先，我們作為員工，如果想要讓老板給你加薪，那么就必須主動提出來。你 不提，不管用什么招數(shù)都沒用。在向老板要求加工資時(shí)，除了把加工資的理由一條一條擺出來，詳細(xì)說明你為 公司做了什么貢獻(xiàn)而應(yīng)該提供報(bào)酬之外，最重要的應(yīng)該是確定自己提出的加薪數(shù)額。你提出的數(shù)額，應(yīng)該超過你自己覺得應(yīng)該得到的數(shù)額。注意，關(guān)鍵是“超過”。鑒于 你與老板之間地位不平等，這就需要勇氣，事先一定要對著鏡子，好好練一下這個(gè)“超 過”的數(shù)額，這樣見了老板就不會欲言又止，吞吞吐吐了。一般人請老板提工資，提的數(shù)額都不多，但是有的時(shí)候這種低數(shù)額的要求反而 會對他們有害無益，提的數(shù)額越低，在老板眼里的身價(jià)也就越低，這大概是人性的 怪誕之處吧！就好像有時(shí)候我們?nèi)ド虉鲑I東西，標(biāo)價(jià)太低，我們反而不相信了，考 慮不買

了。反過來，如果我們提的數(shù)額更合理而且略高一些，可能會促使老板重新 考慮你的價(jià)值，也許他會想，這家伙為什么會提出這樣的要求呢？是不是真的有什 么過人之處我沒有發(fā)現(xiàn)呢？也許最后你得不到要求的數(shù)額，老板也可能對你更好，比如會改變你的工作條件，考慮提升你的職位等等。其次，你要心里很清楚，和老板談加薪的過程就是一場博弈，而且是最為驚心

動魄的博弈，最好不要弄的兩敗俱傷，一拍兩散，辭職走人，這是雙輸?shù)慕Y(jié)果，我 們期待的是雙贏的結(jié)果。在你與老板之間形成的博弈對局中，老板會綜合對你的能力和價(jià)值的了解，判 斷出該給你加薪的幅度，并以此作為討價(jià)還價(jià)的意見。如果你的理由充分，又有事 實(shí)根據(jù)，可能跟老板對你的看法有出入，發(fā)生心理學(xué)的所謂“認(rèn)知不一致”。老板會 設(shè)法協(xié)調(diào)一下這種不一致。但是，如果你不把這種“認(rèn)知不一致”暴露出來，在加薪 的對局中你就會處于下風(fēng)，因?yàn)樗恢北е梢?。你提供了不同的看法，就迫使?重新評價(jià)你，以新的眼光看待你，最后達(dá)成有利于你的和解的可能性反而更高。最后，要牢牢記住一個(gè)原則—見好就收，人的欲望總是不能滿足的，建議最好 一開始就不要抱太大的希望，或者將期望放在，即使老板不同意，至少也要讓他改 變了看你的視角，重新審視了你，對你多一層的了解。談加薪，需要招數(shù)，更需要勇氣，還會因人而異，筆者誠意提醒各位，要慎重！

第三篇：怎樣跟老板談加薪才能成功呢

怎樣跟老板談加薪才能成功呢？

一、單刀直入

遇到講道理的老板，他很歡迎你跟他有話就說、實(shí)話實(shí)說，因?yàn)檫@有助于實(shí)現(xiàn)與員工的有效溝通，從而降低管理風(fēng)險(xiǎn)。要注意的一點(diǎn)是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個(gè)令她做夢也想不到的“內(nèi)幕”：對方跟她同在一個(gè)部門，拿的工資卻是兩重天。“論業(yè)務(wù)能力和業(yè)績，我比她強(qiáng)；論資格，我比她還早進(jìn)公司半年。難道僅僅因?yàn)樗奈膽{比我高那么一點(diǎn)點(diǎn)，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當(dāng)然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當(dāng)?shù)匾罄习褰o自己加薪，當(dāng)她將自己值得提升的理由一個(gè)個(gè)羅列出來后，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會虧待你的！”

點(diǎn)評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當(dāng)然，那么勸你最好還是不要去冒這個(gè)險(xiǎn)，否則，難免要碰個(gè)大釘子，還給老板留下一個(gè)“干活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動攻心

有的領(lǐng)導(dǎo)并不習(xí)慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對于這樣的老板，你自然要用行動來打動老板的心了。

案例：澄江連續(xù)幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。于是他認(rèn)真總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)主要是由于自己平時(shí)在辦公室里表現(xiàn)得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以后，他不僅把自己的工作做好，而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他還盡量幫助同事，適當(dāng)加班什么的。兩個(gè)月后，同事、主管都對澄江的評價(jià)有了質(zhì)的提升，等到項(xiàng)目成功收尾時(shí)，澄江的工資袋里也比從前鼓了許多。

點(diǎn)評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領(lǐng)導(dǎo)的“芳心”。

三、以退為進(jìn)

任何一個(gè)聰明的老板都明白，為優(yōu)秀的員工多花一點(diǎn)錢是值得的。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊涂時(shí)，且糊涂”了。

案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時(shí)談出來的?！盩ina雖然是公司里的業(yè)務(wù)骨干和銷售部經(jīng)理，拿的薪水盡管比同行的高，但他在工作中的付出太多了?！拔也粷M意目前的工資水平，現(xiàn)在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪?！庇谑荰ina很快遞了份辭職報(bào)告，聰明的老板自然明白了，第二天就答應(yīng)給他加薪。

點(diǎn)評：記住，你必須是有資格給老板敲這個(gè)邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老板要求更多薪水的同時(shí)，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔(dān)今后更沉重的工作壓力。

該是和老板要求加薪的時(shí)候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個(gè)問題很容易解決。你當(dāng)然不能就這么徑直走進(jìn)老板的辦公室跟他說我要長工資。你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價(jià)值。比如，你去年的銷售業(yè)績，你如何為公司爭取到一個(gè)關(guān)鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業(yè)績和能力，并強(qiáng)調(diào)因此你對本部門和公司做出的貢獻(xiàn)。

如果你一直保有良好的業(yè)績記錄，并且始終表現(xiàn)出色———工作努力、具備創(chuàng)造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時(shí)候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵(lì)自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時(shí)開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時(shí)候，在他忙的時(shí)候，比如趕著去開重要會議時(shí)，最好不要談這件事。要挑選合適的時(shí)機(jī)，比如公司近期業(yè)績增長，或者你剛剛順利完成的大項(xiàng)目給部門增光的時(shí)候。

第四篇：職場加薪思考

“加薪”，從來都是職場人士最實(shí)在的想法，尤其是現(xiàn)在物價(jià)上漲的形勢下，職場人士對加薪更是翹首企盼、心急如焚。

然而,在你提出加薪的時(shí)候，你有沒有考慮過，你要求加薪的理由是什么？我想首先你要問自己以下問題：

你了解本行業(yè)的薪資水平嗎？你了解自己嗎？你是否發(fā)揮了自己的才能？是否能夠勝任這份工作？對公司而言你是否仍有利用價(jià)值？

有一位年輕人從學(xué)校畢業(yè)后到美國西部，他想當(dāng)一名新聞記者，但人生地不熟，一直沒有找到合適的工作。于是，他想起了大作家馬克·吐溫。年輕人寫了一封信給他，希望能得到他的幫助。馬克·吐溫接到信后，給年輕人回了信，信上說：“如果你能按照我的辦法去做，肯定能得到一席之地?！榜R克·吐溫還問年輕人，他希望到那家報(bào)社。

年輕人看了十分高興，馬上回信告訴了馬克·吐溫。于是，馬克·吐溫告訴他：“你可以先到這家報(bào)社，告訴他們我現(xiàn)在不需要薪水，只是想找到一份工作，打發(fā)我的無聊，我會在報(bào)社好好的干。一般情況下，報(bào)社不會拒絕一個(gè)不要薪水的求職人員。你獲得工作以后，就努力去干。把采寫的新聞給他們看，然后發(fā)表出來，這樣你的名字和業(yè)績 就會慢慢被人知道，如果你很出色，那么，社會上就會有人聘用你。然后你可以到主管那兒，對他說：“如果報(bào)社能夠給我相同的報(bào)酬，那么，我愿意留在這里”。對于報(bào)社來說，他們是不會輕易放棄一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)﹑熟悉單位業(yè)務(wù)的工作人員的。年輕人聽了，有些懷疑，但還是照著馬克·吐溫的辦法做了。不出幾個(gè)月，他就接到了別的報(bào)社的聘任書。而這家報(bào)社知道后，愿意出高出別人很多的薪水挽留他。

故事中的年輕人從一開始的不要薪水到后來的報(bào)社主動加薪挽留他，這一轉(zhuǎn)變說明了什么？說明只要你的價(jià)值超出了你目前的薪水，加薪不是問題。問題關(guān)鍵在你本身。很多人看到別人的薪酬比自己高，或者覺得自己是老員工了，一直沒有加過薪，就要求加薪。但是，薪酬是什么？薪酬是一個(gè)員工貢獻(xiàn)于公司，公司向員工支付的報(bào)酬，如果一個(gè)員工入職8年了，但是他的能力一直沒有提升，甚至不能與時(shí)俱進(jìn)還有所下降，那么他有什么理由要求加薪？一個(gè)員工，工作含金量沒有提升，業(yè)績沒有增加，職責(zé)范圍沒有擴(kuò)寬，那么企業(yè)憑什么要給他支付更多的薪酬。

薪酬：不在于企業(yè)給你支付多少，而在于你自己值多少。如果你的價(jià)值真的超過企業(yè)給你的薪酬，加薪不是問題，老板會主動給你加薪，那么即使你現(xiàn)在的老板不同意給你加薪，那肯定也有別的單位來挖你。相反，如果你的價(jià)值一直處于一個(gè)水平，或者正在下降，你是否應(yīng)該考慮一下抓緊給自己充充電，讓自己更加對得起自己現(xiàn)在的崗位呢？

第五篇：老板忠告職場新人

老板忠告職場新人

對于剛參加工作的人，我最想說的一個(gè)詞是煎熬。

我自己參加工作的時(shí)候，每天第一個(gè)到單位，拖地掃廁所，碰到什么事情，第一個(gè)就去 做，即使是這樣，還會得罪人。

我第一個(gè)月的工資 800 元不到，每天 6 點(diǎn)多上班，一起住的有 4 個(gè)人，每天我第一個(gè)走，最晚回來。

我在中國最好的金融類學(xué)校畢業(yè)，當(dāng)年的同學(xué)基本上都進(jìn)了各個(gè)部委。如果不是萬惡的 “911”粉碎了我的夢想，按照當(dāng)時(shí)的成績，我可能會在大洋彼岸的某個(gè)學(xué)校里讀書工作。

不過，漸漸地，我用另外兩個(gè)字替代了這種感覺，那就是蟄伏。

于是我開始在工作之余，多學(xué)習(xí)東西，不浪費(fèi)時(shí)間。

我最擅長的是投資經(jīng)濟(jì)學(xué)，英語也不錯(cuò)。我開始免費(fèi)兼職在外面給高中生上英語。之所 以免費(fèi)是因?yàn)閷W(xué)校校長不相信我有能力教他們，我說我不要錢，就讓我嘗試一下，給我一個(gè) 機(jī)會。我大一過了四級，大二過了六級，大三過了 GRE，大四過了托福，教高中生是一點(diǎn)問 題也沒有。教了大半年，不但教了 40 多個(gè)大學(xué)生出來，還鞏固了自己的英語。投資經(jīng)濟(jì)學(xué) 方面，我堅(jiān)持每個(gè)月寫各種經(jīng)濟(jì)評論類的專題，嘗試給各家報(bào)紙投稿。一年多下來，我覺得 達(dá)到了蟄伏的目的，度過了冬天。

我開始慢慢明白，工作比拼的未必是能力，能力再強(qiáng)，也需要有人認(rèn)同，也需要?jiǎng)e人配 合，我們不可能脫離別人而生存，當(dāng)一個(gè)人不喜歡你，可能并不是你的問題，而大多數(shù)的人 不喜歡你，就是你的問題了。

公司那年準(zhǔn)備提拔一個(gè)銷售經(jīng)理，90%的人都認(rèn)為應(yīng)該是我。因?yàn)橹拔乙呀?jīng)做了銷售 經(jīng)理助理，而實(shí)際上，因?yàn)殇N售經(jīng)理生病一年，我其實(shí)全權(quán)負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理的職責(zé)。但是，事

實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)從別的部門調(diào)了一個(gè)從來沒有做過銷售的老資格員工來坐了這個(gè)位置。聽到這個(gè)消 息，我第一個(gè)反應(yīng)就是走人。

那天晚上，我很郁悶地跟老婆說了這個(gè)事情，我老婆卻把我鄙視了一頓，我這輩子都記 得。

老婆問我：“你幾歲？”我說：“26 歲?！崩掀艈枺骸八龓讱q？”我說：“38 歲。”

老婆說：“那你想想，她 26 歲的時(shí)候在干什么？你 26 歲就已經(jīng)完成了人家 38 歲才能 完成的事情，你為什么還不知足呢？”

然后她又說，我希望你離開一個(gè)地方的時(shí)候，應(yīng)該是這個(gè)地方已經(jīng)不能再容納你，而不 是因?yàn)闊o法接納一個(gè)不算那么殘酷的現(xiàn)實(shí)！這點(diǎn)小挫折都受不了，到別的地方也一樣會離開！

因?yàn)槔掀诺脑挘覉?jiān)持了下來，并且全力配合我的新領(lǐng)導(dǎo)，跟她建立了很好的個(gè)人關(guān)系。

許多人都覺得我應(yīng)該杯葛她，把業(yè)績做砸，讓領(lǐng)導(dǎo)知道誰才是真正能干的人。但是，我 卻不這么覺得

。要讓別人認(rèn)同你，未必一定要死要活地張揚(yáng)，我多能干，只需拿出行動就可 以了。同在一個(gè)公司，誰能干，誰不能干，領(lǐng)導(dǎo)一清二楚。許多時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)安排位置也要顧 及很多方面，并不是你能干，就一定要給你一個(gè)位置。我要做的是繼續(xù)完善自己，等待機(jī)會，這也是蟄伏。

之后，新經(jīng)理后來晉升前跟我談過一次話，說當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)不想讓我上得太快，怕我為難，26 歲當(dāng)經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)幾十號人，壓力會很大，所以才把她從別的部門調(diào)過來。過來后，她最 怕我不配合她，因?yàn)樗龑︿N售這塊真的不熟悉，如果我不配合，肯定做不好事情。

我笑著說，我從來沒有計(jì)較過這些，如果不是領(lǐng)導(dǎo)把我從幾百個(gè)人里面選中栽培，我怎 么可能有今天呢？我到這個(gè)城市來的時(shí)候，就帶了幾件衣服、一床被子，現(xiàn)在幾百萬的房子，幾十萬的車子，不都是領(lǐng)導(dǎo)給的？

領(lǐng)導(dǎo)后來可能從她嘴里知道我說的這些話，給我發(fā)短消息說，他這輩子沒有交幾個(gè)朋友，我算其中一個(gè)。

其實(shí)，我想說的就是感恩。那些在關(guān)鍵時(shí)刻拉我們一把的人，我們一定要學(xué)會感激。

后來，我自己創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我走，離開雖然還早了點(diǎn)，不過，趁早起飛不是壞事情。如果闖不出好名堂，那就回來，我這里副總的位置給你留著。

這句話，成為我創(chuàng)業(yè)的底氣。

現(xiàn)在，我招人也都是自己面試。我考察新人的方式?jīng)]有什么特別的：

第一要求是不要有太強(qiáng)的功利心。一個(gè)人做事情要不斷地積累，積累夠了，自然就有你 兌現(xiàn)價(jià)值的那一天。

第二是肯干。我自己為什么會比同一期進(jìn)公司的人成功一點(diǎn)？就是因?yàn)槲冶葎e人叫得動，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)電話，我無論幾點(diǎn)，都會第一時(shí)間趕到。第三就是謙卑。我不希望部下目中無人，位置越高，你可能得罪的人就越多。你可以在 業(yè)務(wù)上大膽設(shè)想，但是在做人上，千萬要謙卑，越謙卑，越顯示你的氣度，越有個(gè)人魅力。