第一篇：第二節(jié)購買動機調(diào)查

第二節(jié)購買動機調(diào)查

廣告調(diào)查的目的就是要將廣告信息準確有效地傳遞給消費者，引起消費者的購買欲望。因此，了解消費者的購買動機，同廣告調(diào)查有著密不可分的聯(lián)系。

消費者購買動機是消費者需求或欲望的表現(xiàn)，是消費者購買活動的動力，也是消費者實現(xiàn)購買行為的基礎。它直接促進和推動消費者的購買行為。因此，對于消費者購買動機的調(diào)查，已成為市場調(diào)查不可缺少的重要內(nèi)容。

一、購買動機概述

（一）購買動機的產(chǎn)生

動機原意是引起動作的念頭。在普通心理學中把推動和指人們?nèi)氖赂鞣N活動的內(nèi)部動因或動力叫做動機。在消費心理學中，把能夠驅使消費者進行某種商品購買活動的內(nèi)在動力稱之為購買動機。

消費者購買動機產(chǎn)生的原因不外乎內(nèi)因和外因，即消費者的內(nèi)部需要和外部誘因兩類。需要刺激動機。由于消費者個體正常生活的某個方面出現(xiàn)了“缺乏”，就會產(chǎn)生“需要”，當這種需要被個體意識到后，它的整個能量便會動員起來，有選擇地指向可以滿足需要的外部對象，于是“動機”出現(xiàn)。有了動機，就要選擇或尋找。當目標找到后，就要進行滿足需要的活動。行為完成的過程，就是動機和需要不斷滿足的過程。然后又會有新的需要產(chǎn)生，新的動機形成，新的行為活動開始。所以，購買動機是由個體消費需要引起的為達到滿足的行為動力，是消費需要的具體表現(xiàn)。

外部誘因。在現(xiàn)實消費中，并不是所有的動機都是由內(nèi)部刺激產(chǎn)生的。如某消費者受商場里其他購買者的影響，買了一件自己本來并不想買的商品。消費心理學把這種能夠引起個體需要或動機的外部刺激叫做誘因。但誘因畢竟只是消費者的外因，他終究還是要通過消費者的內(nèi)因需要起作用。當然，并不是所有的需要都能被消費者意識到。因此，營銷人員的營銷活動就起到了很大的推動作用。一般來說，刺激越強，誘因越強，購買越有可能。

（二）購買動機的具體類型

求實動機。求實動機傾向的基本點是著重于消費品和服務對購買者的實際價值。此類消費者購買商品時特別重視商品的實際效用和功能質量，講求經(jīng)濟實惠，不大追求外觀的美麗或品牌的名氣。求新、求美、求異動機。這種動機傾向是由消費者追求新奇的審美意識決定的。此類動機的消費者在經(jīng)濟條件較好的青年男女中較為多見。

求便動機。此動機傾向的核心是消費者把消費品使用方便和購買方便與否作為選擇消費品和服務以及消費形式的第一標準，以求在消費活動中盡可能地節(jié)約時間。

求廉動機。此種動機以追求價格低廉為主要目標，其主要表現(xiàn)在購買活動中對商品價格的敏感反應。

儲備動機。此種動機的消費者以占有一定量的緊俏商品為主要目標。

惠顧動機。此種動機的消費者因對特定商店或品牌產(chǎn)生特殊的信任與偏好而重復地、習慣地前往特定的商店，或反復地、習慣地購買同一廠家、同一品牌的商品。這類動機具有經(jīng)常性和習慣性的特點。

求名動機。此類消費者以追求能顯示自己地位和名望的商品為主要目標的購買動機，其核心是“炫耀”“、顯示”。以產(chǎn)品的名貴來顯示自己的經(jīng)濟實力和社會地位，從中滿足被人羨慕的心理。

好勝心理動機。這是一種以爭贏斗勝為主要目標的心理動機。這種人購買某種商品往往不是由于急切地需要，而是為了趕上、超過別人，以求得心理上的滿足。這種購買往往具有偶然性的特點和濃厚的感情色彩。

嗜好心理動機。這是一種與滿足個人偏好為目的的購買動機如有人喜愛古董字畫，有人喜愛

花鳥魚蟲。這種動機是建立在消費者對于商品的客觀認識基礎上的，是經(jīng)過分析之后產(chǎn)生的購買動機。因此這種動機的購買行為比較理智和穩(wěn)定，并具有集中和持續(xù)性的特點。

安全心理動機。這種動機的核心是要求消費品或服務的消費不會給自己帶來健康危害。這種動機在消費者對藥品、食品、家用電器等用品的選擇上表現(xiàn)得更為突出。

自尊心理動機。人都有一種自尊心，都期望自己的消費行為能得到社會的承認和其他消費者的尊重。這種心理表現(xiàn)在具體消費行為中，就是盡量使自己的消費行為不被別人看不起，從而使自己的自尊心得到滿足。

攀比心理動機。具有攀比心理的消費者都有一個基本的特征，就是不管自己的實際消費能力，而片面強化個人的消費欲望。持這種購買動機的消費者，往往沒形成量人為出的習慣。（三）購買動機的特點

轉移性。轉移性是指主導動機和輔助動機的相互轉化。一個購買行為往往為多種動機所驅使，其中的主導動機起主要作用，但如在決策或選購過程中出現(xiàn)了較強的刺激，如商品質量不合格、價格不理想等問題，主輔動機就會相互轉化。

內(nèi)隱性。內(nèi)隱性是指消費者雖然知道自己的購買動機，但不愿對人講明。比如，有人在院子里修游泳池，雖然對別人講是為了鍛煉身體、但實際上可能是為了炫耀自己的財富和生活檔次。

模糊性。消費者的購買動機可能是在有意識的狀態(tài)下體現(xiàn)的，也可能是在潛意識的狀態(tài)下體現(xiàn)的，有時還可能是由許多動機交織在一起，連消費者自己也不知道的狀態(tài)下體現(xiàn)的。沖突性。沖突性是指在購買時內(nèi)心出現(xiàn)矛盾而左右為難的情形這種狀態(tài)也叫動機斗爭，是指在個體活動時，同時產(chǎn)生兩個或兩個以上的動機，當滿足其中一個而使其他動機受阻時，所產(chǎn)生的抉擇心理狀態(tài)。

二、購買動機調(diào)查的作用

（一）購買動機調(diào)查的含義

每位消費者在購買商品時，都出于某種購買動機。而了解消費者購買動機原因及動機過程的活動就是購買動機調(diào)查。進行購買動機調(diào)查時需要借助行為科學，研究消費者潛在的購買動機與需求以及購買決策的心理活動過程，使企業(yè)產(chǎn)品的形象符合消費者的心理狀態(tài)，并經(jīng)有力的銷售訴求，將潛在消費者轉變?yōu)楝F(xiàn)實消費者。簡單而言就是調(diào)查消費者行為的”問題，即為何購買（，何時購買（，何地購買（，何人購買（，如何購買（）的問題。

（二）購買動機調(diào)查的作用

購買動機調(diào)查有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和把握市場機會。市場機會是指市場上存在著現(xiàn)實和潛在的需求，而這種需求乃是消費者動機的基礎，只有把握各種需求動機才能抓住市場機會，從而獲得領先優(yōu)勢。例如，有一段時間，美國流行假首飾，其原因不僅是由于其漂亮、價格低，更主要的是在當時的美國，許多婦女怕戴真首飾被搶，而戴假首飾，可以大大減少心理負擔，因此生產(chǎn)假首飾的企業(yè)在當時的營業(yè)額迅速上升。

購買動機調(diào)查有助于企業(yè)制定正確的營銷策略。企業(yè)要制定切實可行的營銷策略，很好地為目標市場服務，就必須了解消費者的購買動機，摸準消費者的需求脈搏，及時有效地制定營銷策略來滿足消費者的需要。在實際中，成功的企業(yè)大都能夠抓住消費者的心理需求。比如現(xiàn)在的消費者有一種普遍的消費心理，就是追求檔次、追求品牌，抓住這一消費動機，企業(yè)就會很快贏得這些消費者的信賴。

購買動機調(diào)查有助于企業(yè)的市場定位。每個企業(yè)的產(chǎn)品都有自己特定的目標市場，都要將自己的產(chǎn)品定位在最有力的市場位置上。通過市場定位，企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心目中占據(jù)的地位越重要，越與眾不同，也就越有競爭力。如何才能確定最有力的市場定位呢？這就需要洞悉消費者的真實購買動機。

案例通用汽車公司成功的背后

斯隆掌管美國通用汽車公司大權時，美國經(jīng)濟已發(fā)展到一個新的水平，消費者已不滿足于“低層次需要”。斯隆根據(jù)當時消費者的多層次的購買動機，果斷地調(diào)整了經(jīng)營策略，本著“分期付款、舊車折價、年年換代、密封車身”的原則，向消費者提供新一代轎車，其中包括適合富翁需要的最豪華、最氣派的卡迪拉克牌；向中產(chǎn)階層提供的別克牌、奧爾茲莫比牌等；向普通大眾提供的簡易、廉價的雪佛萊牌，因而搶走了福特“替代馬車式的型汽車”的大部分市場，一舉奠定了他的“汽車新帥”的地位，公司從此稱霸于世界。由此我們可以看出準確地把握消費者的購買動機對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關重要的作用。

三、購買動機調(diào)查方法

購買動機調(diào)查方法有直接法和間接法兩大類。直接法包括：詳細面談法、深層面談法、小組面談法、語意差別法；間接法包括：文字聯(lián)想法、文句完成法、漫畫測驗法、圖片測驗法、詞語配對實驗法和態(tài)度測量法。

（一）直接調(diào)查法

詳細面談法。為了發(fā)現(xiàn)問題的癥結所在而不需追求深層次原因就可達到調(diào)查目的時，可使用詳細面談法。詳細面談法的程序如下：

企劃階段：

①選定面談者即擔當詢問的人員。這類人員只要了解詳細面談的內(nèi)容并具有一定的經(jīng)驗即可，人數(shù)一般為，即個面談者可詢問個被調(diào)查者。②確定被調(diào)查對象。以何人作為調(diào)查面談的對象，要視調(diào)查目的而定。如進行健身器使用動機調(diào)查，可作如下選擇：

健身器使用者和非使用者

歲以上和歲以下

為獲得不同分組的綜合結果，每一分組大約需要個樣本。以上例而

言，共需要個樣本。每一分組所以用個樣本是憑經(jīng)驗推測出來的如表所示。

表

另外，在選定調(diào)查對象時，應準備所需樣本數(shù)量的倍，以便彌補缺

席者。召集方法大多利用郵寄或直接訪問的方法。

③確定面談時間。面談時間大約為小時。

④布置會場。要求面談會場環(huán)境比較安靜，相關設備比較完備。）面談進行階段。在面談時，要根據(jù)面談的目的，掌握對方的發(fā)言，由

于被調(diào)查者的背景各不相同，所以說沒有能適合各種情形的固定方法，這需

要面談者根據(jù)自己的經(jīng)驗掌握好面談的進程。在面談時要注意以下事項：

①面談要在一種輕松的環(huán)境下進行； 訪問者要利用一些技巧了解到被調(diào)

查者的真實意見； 發(fā)言要在自由、友好的氣氛中進行。

分析解釋階段，就是將面談過程中調(diào)查的資料進行收集、整理、分析

和解釋。

深層面談法。深層面談法在動機調(diào)查中是常用的一種方法。消費者

在購買商品時，往往受兩種行為支配。一種是有意識的行為，即購買任何商

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品都是深思熟慮的結果；另一種是無意識的行為，這種無意識的動機調(diào)查應

采用深層面談法，以把握被調(diào)查者的生活背景、個性、態(tài)度、信念等，借以了

解其特定的行動。

深層面談法最常用的兩種形式是：

開放詢問法。所謂開放詢問法就是不準備任何答案的一種詢問法，由調(diào)查員記錄對方回答問題的重點。為了促使對方回答問題正確，調(diào)查員

也可補充適當?shù)膯栴}，但不得誘導對方發(fā)言。

行為抽樣法。實際中，當消費者購買某種商品時，為何選擇該商品，其動機意識經(jīng)過一段時間后已忘記，為使調(diào)查對象回憶起購買該商品時以

及使用時的情況，可采用行為抽樣法。

小組面談法。這是一種以極少費用便可獲知更多資料的一種有效的方法。其程序為：

選擇面談主持人。面談主持人一方面要整理每個人發(fā)言的內(nèi)容；另

一方面要巧妙地引導面談，使面談順利、正確地進行下去。為此，一般由一

位經(jīng)驗豐富的心理學者主持。

確定面談對象。確定面談的對象，以什么樣的階層為樣本必須視問

題而定，基本原則是應盡量縮小范圍。一般而言，同一階層最好分為兩個小

組，以減少誤差。一個小組內(nèi)的構成份子，其性質要盡量相同，才能產(chǎn)生團

隊意識，從而發(fā)揮群體功能。召集面談對象的方法與詳細面談法相同，但是

小組面談較易召集，發(fā)出的通知單的數(shù)量可以少一些。

布置會場。要求利用好隱蔽的錄音裝置；利用圓桌效果，即按集體

力學原理，圓形可消除不合理的對立和上下關系；利用攝像儀器觀察座談者的自然狀態(tài)。

面談時應注意的事項： 小組面談不僅僅是面談者與被面談者雙方的關系，而且還有被面談者相互之間的關系。因此主持人應設法將這些不

同的被調(diào)查者融合在一起，形成團體意識，促進其交流。②力求使每人發(fā)言

次數(shù)平均。③主持者要竭力促使發(fā)言回歸主題。）小組面談法的功能： 憑集體的力量使思考問題的領域擴大，可以

產(chǎn)生更好的效果。②在眾人的場合可以互相解除內(nèi)心的抑制，容易出現(xiàn)真

實的態(tài)度。③由于小組的壓力，大家會竭力對問題作深入思考。④采納他

人的發(fā)言內(nèi)容，整理解決問題的對策，容易發(fā)現(xiàn)有效的構想。

實施小組面談法也有不易達到目的的情形，如隱藏在內(nèi)心深處的問題

或對于根深蒂固行動的說明，都不易用小組面談法來探出實際問題。但是，第 236 頁

小組面談法作為大規(guī)模的事先調(diào)查，或作為發(fā)現(xiàn)文案創(chuàng)意的問題是有效的。

語義差別法。語義差別法是美國伊利諾大學奧斯古發(fā)明的測量態(tài)度的方法，它適用于對商品、品牌、公司、商標等印象的調(diào)查。在使用這種方法

時，首先準備幾組形容商品或公司的正反義形容詞。如，好壞、真

舊等。其假、新次對該形容詞作階段量表比較，讓被調(diào)查者根據(jù)對正

反義形容詞的感受在適當?shù)某叨壬献饔浱枺詈蟾鶕?jù)這些記號從被調(diào)查者

中獲得對不同商品或公司的印象。

在使用語義差別法時，一般將構成消費者態(tài)度的因素劃分為三種：評價

因素，如“ 明亮”“、好”等形容詞；力量因素，如“ 大”“、強”等形容詞；活動因 素，如“活潑的”“、興奮的”等形容詞。

（二）間接調(diào)查法

聯(lián)想法。聯(lián)想是人們的一種重要心理活動，是指人們在事物之間建

立暫時的聯(lián)系，留下痕跡，以后就能夠由一個事物引起對另一個事物的回

憶。

聯(lián)想法按其方式可分為：

自由聯(lián)想法。這種方法最簡單易行，也是了解被調(diào)查者內(nèi)心所想的最好方法。該方法可以使被調(diào)查者無拘無束地說出他腦子中所想的東西。在進行調(diào)查時，要仔細觀察被調(diào)查者在聽到某一個詞或看到某一種商品時 所產(chǎn)生的各種反應，然后進行分析。

比如，當聽到“鳥”這個詞時，人們就會聯(lián)想到鳥發(fā)出的優(yōu)美的叫聲。于 是許多樂器的名稱都用鳥的名字，如“鸚鵡”牌手風琴。）控制聯(lián)想法，就是限制被調(diào)查者在某種范圍內(nèi)進行聯(lián)想，它有助于

準確地聯(lián)想到所要調(diào)查的問題。如“當你聽到阿司匹林這個詞時，你會想到 什么疾??？”這個問題就是將應答者的答案限于“疾病”范圍之內(nèi)。）引導性聯(lián)想法，就是調(diào)查員給應答者一張已擬好的單字的問卷，然

后逐一詢問應答者，在各單字中選出一些適當?shù)淖盅蹃硇稳菟磉_的商 引導性聯(lián)想包括：

心情聯(lián)想反應字包括主觀感情、好惡、愿望等。如“ 好

敘述聯(lián)想反應字多帶有客觀評價的色彩。如“小鳥

性質狀態(tài)聯(lián)想反應字包括客觀的性質形態(tài)。如“冬天

動作聯(lián)想反應字為敘述習慣性動作。

因果聯(lián)想如“互毆受傷”。

品。

壞”

會唱歌”。

很冷”

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要素聯(lián)想如“鐘表發(fā)條”。

場所聯(lián)想如“電影影院”。

相反聯(lián)想如“戰(zhàn)爭和平”。

間接聯(lián)想如“鐘表遲到”。

無意義聯(lián)想如“鋼筆水杯”。

文句完成法。文句完成法是給被調(diào)查者一些不完整的句子，讓被調(diào)

查者迅速完成這些句子，根據(jù)所選答案調(diào)查購買動機。

案例一項獨特的調(diào)查方法

某汽車以豪華高貴見稱。購車者為上流人士，某汽車廣告公司為確

切了解購買者的購買動機，向購車的用戶提出詢問，如：“您購買該車是因 為”要求在秒鐘內(nèi)把留空的部分用下列各種句子填入： 故障

少； 座位舒適；）價格公道；）有錢人的車。

結果以選擇（項者占多數(shù)，可以推知購買者主要是在炫耀富有的虛 榮心。于是汽車廣告商針對一般消費者的心理，特別強調(diào)乘坐這種汽車 者的高貴與上流社會地位，收到很好效果。

運用文句完成法要注意的問題是應盡量避免使用第一人稱或第二人

稱，以減少對方的抵觸感。

漫畫測驗法。這是利用漫畫來反映動機的調(diào)查方法。在實際中，凡

使用語言表達不出來的感受，利用漫畫法可以把心中所想明白地表達出來。這種方法在家庭訪問時普遍使用，能提高被調(diào)查者的興趣。

使用漫畫時要注意： 判斷的主題不是畫面而是文句； 畫面內(nèi)容，特

別是人物臉部，只需畫出輪廓不需表示出感情，以免被調(diào)查者受畫面的情調(diào) 影響； 調(diào)查結果不能用統(tǒng)計方法處理。

圖片測驗法。預先準備若干張圖片或照片，給受測驗的人看，然后要

求對方說出對圖片或照片的看法或感想，以此來了解消費者的需求動機。如圖上繪有一家庭主婦，面對罐頭食品陳列架，將此圖片交于被訪者，要求 將此圖片中的主婦的內(nèi)心想法說出來，由于圖上無任何資料，回答者也不知 道圖上的人想什么，因此，被訪者說出的主婦的想法恰恰反映了他本人的想 法。最后可從對圖片的各種反應中分析出動機類型。

語詞配對實驗法。在調(diào)查實驗時，給被調(diào)查者一份問卷，問卷一邊引

出不同品牌的同類商品，另一邊引出形容詞匯，然后要求被調(diào)查者將這兩組 第 238 頁

文字作適當搭配，以了解不同產(chǎn)品在消費者心目中的地位。

態(tài)度測量法。在消費者購買決定的形成過程中，態(tài)度的產(chǎn)生即表示

消費者已經(jīng)開始對某一產(chǎn)品（服務）形成了具體的行動意向態(tài)度測量法就 是調(diào)查消費者購買意愿及購買行動的形成過程。消費者態(tài)度的形成一般需

要三個條件：一是認知條件，即了解特定對象存在，對特定對象特征的信任，對特定對象重要程度的判斷；二是感情條件，即對特定對象產(chǎn)生偏好心態(tài)與 愛好；三是行動條件，即決定購買意愿強度及購買優(yōu)先順序。三個條件之 間，相互作用的結果產(chǎn)生正面態(tài)度時，將能促成消費者有興趣去接觸并購買 心目中的產(chǎn)品；使用產(chǎn)品后能滿足消費者需求，則會強化消費者的正面態(tài) 度，對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠心，有重新購買的意愿。反之若無法滿足消費者需求，則產(chǎn)生負面態(tài)度，會影響消費者繼續(xù)購買該產(chǎn)品。

態(tài)度測量法具體有以下三種方法。

配對比較量表法。如果想測量幾種不同牌子的產(chǎn)品在消費者心目

中的順序地位，當牌子數(shù)量不多時，可采用配對比較量表法其方法是將這 幾種品牌的產(chǎn)品分別配對組合，要求被調(diào)查者逐對比較，分別指出偏好哪一 個，將結果進行統(tǒng)計分析，即可得出這幾種牌子在消費者心目中的順序地 位。

沙斯通量表法。沙斯通量表是一種間接量表，即問卷所采用的問

題或語句，先由調(diào)查員提出一組，由選定的評定者評定，測出評定者對每條 語句的看法或態(tài)度，并借此選擇采用哪些問題或語句，再制定出正式問卷對 消費者進行調(diào)查。

沙斯通量表法可分為以下兩個步驟進行：首先，測量評定者對各個問題

或語句的態(tài)度差距，并由此選擇決定問卷所采用的問題或語句；然后將選出 的語句放在問卷中的適當位置，對消費者態(tài)度進行調(diào)查。）賴克梯量表法。賴克梯量表法的主要特點，一是可以測量消費者的態(tài)度強度；二是直接將調(diào)查人員所擬定的語句放入問卷中；最后根據(jù)被調(diào)查 者的態(tài)度決定取舍，不再經(jīng)由評定人員評定。__

第二篇：入黨動機調(diào)查

關于入黨動機的調(diào)查的總結

一 大學生入黨動機的現(xiàn)狀 1大學生中間團員比例大，對于入黨都比較積極，即都有意愿入黨成為一名光榮的共產(chǎn)黨，并有一些想法，并且對黨有一些認識而且聽老師講解有關知識或是從書本報刊網(wǎng)絡電視了解有關黨的知識，雖然知道自己要做什么但未付諸于實施，有較多一部分人有些規(guī)劃，并付諸于實施，少數(shù)人覺得沒必要，不需要做些什么。2在入黨積極分子的選拔問題上，回答“滿意”和“不滿意”的人參半，也有一部分人未考慮過類似問題；對于黨課考核的方式，也是“滿意”與“不滿意”參半，在此問題上有較大分歧。

3大多數(shù)人認為，中國共產(chǎn)黨雖然取得了不朽的成就，但仍然存在著嚴重的腐敗現(xiàn)象，還有許多思想和組織方針上的問題亟待解決。4大部分大學生未參加過有關黨的系列活動，導致對黨的認識不夠豐富和深刻。5大多是大學生能把自己當作一名真正的共產(chǎn)黨來嚴格要求自己，他們還具備黨員的一定常識。

二 大學生的入黨動機所存在的問題和成因

問題：

1大學生對于入黨問題，存在著功利傾向； 2多數(shù)學生無實際行動，對黨的了解不夠深刻； 3中國共產(chǎn)黨自身存在這些問題； 4大學生入黨積極分子大多數(shù)存在著內(nèi)定問題； 5學校急于擴大共產(chǎn)黨員的數(shù)量，忽略了共產(chǎn)黨員的質量，不務實； 成因： 1普遍的社會現(xiàn)實（如黨員考公務員優(yōu)先），扭曲了黨的真正存在問題； 2黨員個人要求不夠嚴格，不能抵擋一切“糖衣炮彈”；

三 解決目前存在問題的看法和建議

（1）看法： 1中國共產(chǎn)黨應與時俱進，了解最廣大人民的利益，要本著全心全意為人民服務的宗旨，堅持三個代表重要思想，一切從實際出發(fā)，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權堅持改革開放不動搖”，而不是形式主義，切實為人民服務，它既是當前的重要任務，也是歷史必然的潮流。2需要普及黨的知識，宣揚黨的先進思想，讓廣大人民深入了解。3要牢固馬克思列寧主義毛澤東思想鄧小平理論，堅持四項基本原則，加強反腐倡廉，對黨員擇優(yōu)，先進思想建設，永葆黨的青春，秉持民主思想和多黨合作制，堅持十六字方針，認真吸取其他政黨的正確建議，從而完善黨組織，鞏固黨政，壯大黨的隊伍。4堅持集體主義，針對廣大群眾，要傾聽群眾呼聲，關心群眾疾苦，為群眾辦實事，辦好事，謀福利。每一名共產(chǎn)黨員都要做好，用自己的實際行動去感染群眾，影響群眾，帶動群眾向積極的方向發(fā)展。本著正確的工作準則不背離，不要從人民群眾中謀取暴利，不要損害群眾的一切正當利益。

（2）建議：

當代大學生應遵紀守法，熱愛祖國熱愛人民，具有奉獻吃苦耐勞艱苦奮斗的精神。熱愛科學，有責任心，沉著冷靜，有集體主義思想，具備黨員應有的知識和能力。認真學習馬列主義毛澤東思想鄧小平理論，為入黨做好準備，秉持正確的入黨動機，組織思想行動政治統(tǒng)一，自覺提升個人修養(yǎng)和價值觀，深入到廣大群眾之中，做一名合格的共產(chǎn)黨員和新時代的青年。在今后可能我們不是共產(chǎn)黨員，但是我們應堅持黨的優(yōu)良作風，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做出一個黨員應有的業(yè)績。

四 心得體會 趙愛菊（組長）大都數(shù)學生對入黨表現(xiàn)積極的態(tài)度，說明大學生有積極向上的心，追求上進，奮發(fā)圖強，究其入黨動機多數(shù)人志向遠大，表達了自己要為人民服務，為黨服務的決心，但也有部分人為了以后能找個好工作對于入黨存在部分私心，還有少數(shù)人不知道自己究竟為何入黨，有的人對于入黨并沒有太大的積極性，因為中國共產(chǎn)黨的現(xiàn)狀并不樂觀。多數(shù)人對黨的認識還是書本知識電視網(wǎng)絡報刊，對黨的認識還不夠全面，不深刻。沒有真正的付諸于實踐，并且沒有明確的認識和規(guī)劃。另外中國共產(chǎn)黨還存在著腐敗，黨的這一現(xiàn)狀，也會影響到大學生入黨的積極性。黨應嚴厲打擊腐敗，走廉政的道路，切實做到全心全意為人民服務，作為大學生應樹立正確的入黨認識，明確自己的責任與義務，積極了解黨的動向，并以黨員的標準要求自己，積極參加有關黨的實踐活動，以樂觀的心態(tài)，切實的行動擁護中國共產(chǎn)黨，做到公平公正，誠實正直，樂于助人，自立自強。夏秋（副組長）通過這次問卷調(diào)查活動，不僅讓我了解了大學生對入黨問題的看法，還引起了我對入黨問題發(fā)的反思，糾正了我對入黨問題的錯誤理解以及片面的想法。中國共產(chǎn)黨是一個龐大的隊伍，他帶表最廣大人民的意愿，這些調(diào)查結果也展現(xiàn)了廣大知識分子的意愿，以及對黨的崇敬和傾慕之情，這更堅定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心，要求自己提升個人修養(yǎng)思想道德和價值觀，確立崇高的社會理想。

從今以后，我會積極入黨，爭取成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員，針對黨的種種問題，正確要求自己，爭取做到嚴以律己，一心一意謀發(fā)展，全心全意為人民，把人民群眾的呼聲作為對我最好的獎勵，最高的榮譽，而不只是業(yè)績。我會努力樹立一個典范，做黨該做的事，說當該說的話，爭取得到他人的首肯，為黨樹立一個良好形象，而不是給黨抹黑。

目前，當還存在不少問題，大部人對黨的了解還不夠深刻，問題不是一個人的，需要我們共同解決的，共同為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗，而不是面對問題不去解決，任其發(fā)展。

周金蘭（成員）通過這次“入黨動機的問卷調(diào)查”，我感觸良多。在調(diào)查的過程中，也碰到了一些困難，由于生性害羞膽小，又不認識人，站在路上很久，也不敢跨出第一步去調(diào)查，猶如有些同學不愿意配合。但是最后在組人的努力下，終于完成了調(diào)查！這讓我更深刻的理解了“團結就是力量”這句話，也讓我知道：無論做什么事，只有勇敢邁出第一步，才有成功的可能。調(diào)查的結果是大多數(shù)的同學都有入黨的傾向，通過各種渠道了解黨，例如廣播書刊電視等，入黨動機也不一樣，有些是想為人民服務，也有一些私人原因，如實現(xiàn)自己的抱負，以后更好找工作，當然也有少數(shù)人無意愿入黨，對此我覺得，大學生如積極入黨是件好事。大學生正處于汲取知識，樹立正確人生觀價值觀，確定人生走向的時候，加入黨，學習黨的優(yōu)良品質，用黨的紀律嚴格要求自己，對自己未來發(fā)展，對祖國的發(fā)展都有好處！我們要堅持黨的領導，積極為黨出謀劃策，向現(xiàn)代擋在不斷不的自我建設自我完善下，會帶來領我們走向更美好的明天！

次里取宗（成員）通過這次的調(diào)查活動，我發(fā)現(xiàn)許多大學生對黨有一定的了解，也有

意愿入黨，由此可見中國共產(chǎn)黨的影響極其大，也進一步確定了黨在我心中的光輝形象。

全心全意為人民服務這一黨的工作宗旨始終貫穿在黨的實踐活動中，也讓我更加堅定了入黨的意愿，明白了中國共產(chǎn)黨的領導作用。大部分學生對入黨都持積極的態(tài)度，積極響應黨的號召，愿意成為一名黨員，努力為人民服務，隨著黨知識的傳播，黨員認真的工作態(tài)度的影響，使更多的人愿意入黨，并積極學習黨員的知識。通過這次活動，也加深了我對共產(chǎn)黨員的認識，肯定了他在中國歷史上所起的偉大作用，自己作為記名入黨積極分子感到無比自豪，我一定會繼續(xù)努力，爭取作為一名合格的共產(chǎn)黨員。這次活動讓我更加堅定了入黨的信念，愿始終不渝的堅持黨的領導。陳光敏（成員）通過這次入黨調(diào)查活動，不同的人對入黨問題有不同的看法，關于中國共產(chǎn)黨，同學們的認識和了解非常有限，有的對入黨問題漠不關心，有的人對入黨的認識局限于課本的條框理論，并沒有真正認識黨，許多同學不能用黨員的信仰和道德準則要求自己，對黨的意識越來越淡化。所以，在生活中，我們要加強對黨知識的培養(yǎng)和教育，通過多種途徑積極了解黨的現(xiàn)狀，深刻對黨的認識，并嚴格要求自己，用黨的準則時刻要求自己。作為一名大學生·，我們應該要有對黨的堅定信念，堅決擁護中國共產(chǎn)黨，不斷提高自身素質，積極加入中國共產(chǎn)黨，積極參加黨的有關黨的實踐活動，努力為日成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員而奮斗。

袁順珍（成員）實踐課是大學生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學生了解社會，增長才干，奉獻社會，培養(yǎng)品格，增強社會責任感具有重要的作用。我們學校注重實踐教育，組織我們參加實踐活動，而我們也真是本著對自己負責，對社會熱心的態(tài)度，積極響應學校號召，參加這次活動。通過這次活動讓我學到了很多，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，加強了責任感，明白了團隊協(xié)作的重要，為以后的的工作和學習提供了寶貴經(jīng)驗，我會以此為起點，以后更加勤奮學習，鍛煉自己各方面的能力，努力提高自己的綜合能力。柴吉彩（成員）通過這次調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有很大部分人對黨的認識還不是很清晰很多人對于自己為什么要加入中國共產(chǎn)黨這個問題也沒有認真的考慮過，對黨的知識和黨的方針政策了解很少，對于黨的前進方向也沒有清楚的認識，自己入黨前和入黨過程中應該做什么也不是很明確，對于黨以后要做什么也不重視，但是對于共產(chǎn)黨還是持積極的態(tài)度。此外，也有一部分人對于中國共產(chǎn)黨持消極態(tài)度，認為中國共產(chǎn)黨日趨腐敗，沒有什么發(fā)展前途，對于入黨也沒什么興趣，就算入了黨也是為了今后找工作著想，我覺得總體上人們的態(tài)度還是積極的，只有少部分人存在偏激想法。楊蓉（成員）通過調(diào)查，關于入黨動機是什么問題，不同的同學給了不同的回答。其中，大多數(shù)的同學是志愿加入中國共產(chǎn)黨，少數(shù)同學是為隨波逐流。少數(shù)同學從自己的角度出發(fā)，認為入黨時對自己找工作有好處，多數(shù)同學入黨秉持為人民服務的原則。調(diào)查結果顯示：多數(shù)同學對黨的了解不夠深入，我認為我們應擴的對黨的了解，這是成為一名共產(chǎn)黨員的基本條件。許多人認為入黨首先要有良好的品質和崇高的道德，這是一定的。然而，還有部分同學不愿入黨，他們認為沒必要，有的覺得當比較腐敗和黑暗，不過對黨還是抱有樂觀態(tài)度。

趙首麗（成員）通過對不同年級不同專業(yè)的在校學生進行“關于入黨動機的問卷調(diào)查”。我發(fā)現(xiàn)不同的人對入黨有不同的認識，從中我也得到一些感悟。在調(diào)查人群中，有黨員預備黨員有入黨積極分子，也有團員，群眾。由于身份不同，他

們對入黨認識的程度也深淺不一，多數(shù)人對入黨都保持積極的態(tài)度，但入黨的動機是多種多樣的，有的是志愿成為一名光榮的共產(chǎn)黨；有的是為了以后的工作需要，多多少少有些功利傾向。就我而言，我認為作為一名黨員，應全心全意為人民服務，艱苦奮斗，嚴格要求自己，努力學習科學知識，展示自己，關心國家時政，積極入黨，成為黨員后，嚴格要求自己，遵紀守法，用辯證的觀點看待問題，黨有先進的一面，也有其自身缺陷，但那畢竟是少數(shù)，不可以以偏概全，我們要樹立正確的人生觀與價值觀。施進蘭（成員）通過這次問卷調(diào)查，更加深入了解了我對黨的認識和了解·，更加堅定了我要成為一名共產(chǎn)黨員的決心。培養(yǎng)為黨奉獻的意識。同時，我也了解到許多同學對黨的認識和他們的入黨動機，許多同學對黨的認識僅停留在課堂上老師的講述，對黨沒有深入的認識。有許多同學想入黨，持著為人民服務的態(tài)度，但有的同學卻只是為了一己私利，對入黨無所謂，對于這種情況，我覺得我們應端正態(tài)度和動機，擺正心態(tài)，培養(yǎng)為人民服務，為黨奉獻的態(tài)度，嚴格要求自己，積極擁護共產(chǎn)黨，通過各種途徑了解黨，成為真正的共產(chǎn)黨。調(diào)查使我受益匪淺，讓我感覺到調(diào)查也是一種很好的學習方法。

施錦英（成員）經(jīng)過精心的準備，我們終于結束了這一次調(diào)查，同時，也收獲了很多。首先，同學們對于入黨的態(tài)度以及對作為黨員素質要求都有較為明確的標尺。其中，大家都把廉潔和全心全意為人民服務作為對自己、對領導者最主要的要求。這些都進一步豐富了我對入黨的了解，更明確了我為成為一名黨員而奮斗的路線。其次，隨著傳媒手段的發(fā)展，同學們關注時政的手段越來越寬闊，但同時，對于黨的理論的闡述的書籍除了課本之外，同學們選讀的積極性卻不是很高。或許這是一個快餐信息與文章經(jīng)典的沖突，但是，在閱讀黨的書籍方面我們還是應該重視。因為只有深入的了解馬克思主義，了解中國共產(chǎn)黨我們才能夠提高自己對黨的認識、提高對黨的覺悟，才能有較高的黨員素質。同時，由調(diào)查看出，我們學生對于入黨后的自己奮斗方向的規(guī)劃還是很不明確的。除了參加黨課培訓及黨課考核，我們幾乎很少用某種必須的壓力去主動逼自己提高自己的黨員素質，甚至對自己要嚴格要求自己按黨員標準來規(guī)范自己的行為會采取一種隨意的盲目心態(tài)，這是一個大的問題。面對這些，我們學生僅僅靠提高黨員素質時不夠的，更重要的是投入實踐中去豐富我們對黨的認識，使我們的認識更具社會性。最為重要的是，在生活中有堅持的信仰，堅定的人格追求，這是成為優(yōu)秀黨員最基本的條件。所以，平時生活中我們要注意培養(yǎng)自己優(yōu)秀的人格品質，并不斷以先進黨員言語為指引規(guī)范自己行為的言行，為成為優(yōu)秀黨員奠基！楊曉婷（成員）經(jīng)過這次入黨動機問卷調(diào)查，大多數(shù)同學都不是黨員，但都有很強的入黨意愿，但當問及對黨的了解情況時，大多數(shù)同學都是一知半解的，當問及入黨動機時，雖然很多人志愿加入中國共產(chǎn)黨，但大多數(shù)同學給出的答案都是為了今后更好的工作或者是因為別人都入黨所以自己也學別人“隨大流”的思想，針對大學生中普遍存在的這一問題，究其原因主要是對黨的認識不高，對入黨目標概念模糊，針對這一問題，我認為學校應該加強對黨史和中國共產(chǎn)黨等課程的普及和深化教育，從而提高大學生對黨的認識，增加對黨的熱愛和信仰程度。其次，就我們大學生而言，不僅應該自身努力加強對黨的認識，更應該樹立正確的入黨動機，加強自身道德素質建設。今后我要積極入黨，把自己培養(yǎng)成為一個愛國愛黨的新型大學生！篇二：大學生入黨動機調(diào)查報告

關于大學生入黨動機

調(diào)查報告 2011級應用化學2班 目錄

摘要······················1 關鍵詞······················2 調(diào)研背景、目的····················3 調(diào)研方法·······················4 調(diào)研結論與討論 ················· 5 參考文獻···················6 統(tǒng)計分析與數(shù)據(jù)解讀·············7 摘要

此次對大學生中入黨現(xiàn)象進行了較系統(tǒng)的調(diào)查研究，通過對學生入黨動機的了解，解決大學生“為什么要入黨”和推進優(yōu)秀青年人才入黨的先決因素，以便幫助大學生培養(yǎng)具有信念信仰型的正確入黨動機。大學生的入黨現(xiàn)象成為一個熱點問題。了解趨使莘莘學子向黨組織靠攏和其加入黨組織的動機和目的是什么。

關鍵詞

大學生 入黨動機 偏差 黨組織

調(diào)研背景、目的調(diào)查背景：當代大學生在入黨動機上存在著一定的問題，并且對黨組織的認識不明確。建立在此背景下通過調(diào)查分析得出一定的對策。調(diào)查目的：分析如今大學生入黨動機上存在的問題，并對相應的問題進行原因分析，最后在此基礎上提出對策性研究的建議。

調(diào)研方法 問卷調(diào)查，采用隨機發(fā)放形式，注重男女比例(男58，女42），發(fā)放地點為大學自習室，自習室隨機選擇，問卷共發(fā)放100份，收回100份。

調(diào)查結果

1、您對黨了解嗎？（單選）%58一般了解 %13非常了解 %12不了解 %17了解

2、您想入黨嗎？（單選）

%90想 %10不想

3、在大學期間,您對入黨抱著什么樣的態(tài)度?（單選）%20覺得無所謂 %76抱著積極的態(tài)度 %4態(tài)度不積極

4、您會在什么樣的前提條件下申請入黨：（多選）%58在不損害集體利益的前提下兼顧個人利益的前提下 %44在自己條件符合的前提下申請入黨 %22覺得自己不會排除用其他的方法爭取入黨

5、如果您有明確的入黨動機，以下哪幾條比較符合？（多選）%45感覺入黨有光榮，有理想，有信念

%51是為了今后的自身發(fā)展（較注重考慮自身利益）%10因為大家都入黨，自己不入就很落伍 %9 是為了不辜負長輩的期望

6、您認為您不可能入黨的原因是什么?（多選）%45覺得是因為自己條件不夠 %16是因為自己不感興趣 %14為黨的威信下降

%21各方面受約束、不自由

%18其他（請您于后寫出）

7、您認為校園里有真正為了服務他人而入黨的同學么？（單選）%26 沒有，現(xiàn)在要求入黨的學生基本上都是帶有目的性的 %47 還是有一小部分的學生入黨動機是比較單純的想為同學服務 %27 絕大多數(shù)學生黨員都是為了實現(xiàn)自己的理性價值而入黨的

8、你對周圍同學寫入黨申請書的看法：（多選）%10 追求共產(chǎn)主義信念 %2追求高尚人格 %68 現(xiàn)實利益的考慮

%38自己學習成才創(chuàng)造一個良好的環(huán)境 %6其他（請您于后寫出）

性別： 年級： 專業(yè)：

調(diào)研結論與討論

（一）當前大學生入黨動機偏差的主要類型：

據(jù)我們的調(diào)查顯示，在社會轉型的新形勢下，大學生出現(xiàn)多種偏差性的動機。

影響入黨動機產(chǎn)生偏差的因素是多方面、深層次的，它是社會因素、家庭因素、同輩群體、大學思想教育體系和個人因素聚合作用的結果。當前大學生除了基于主體性的共產(chǎn)主義信念、信仰型入黨動機外，還呈現(xiàn)出多種偏差性動機，具體表現(xiàn)在：

（1）人生發(fā)展規(guī)劃型：持有這一類型的大學生一般有較為明確的自我人生設計和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，他們懂得不同年級、階段有不同的自我發(fā)展層次。因此在日常生活中，他們青春激昂，積極進取，追求個性化發(fā)展；積極在學習和生活實踐中追求人生的意義和最大價值，以實現(xiàn)人格的自我完善。反映在入黨動機上，他們把入黨和大學學習生活作為人生道路上成長成才的鋪路石，在入黨行為和日常生活中能夠“服從黨的利益，兼顧個人利益和社會利益”。在價值取向上，他們有較強的兼容性和復合性，在義與利、奉獻與索取、社會與個人的關系模式中，他們不做嚴格的邊界性取舍，而是力圖同時兼顧。來自調(diào)查報告表明，有58%（n=100）同學選擇“在不損害集體利益的前提下兼顧個人利益”。雖然這一類型的入黨動機能夠在個人主義和集體主義的抉擇中尋求最佳平衡，但在兩者沖突的情況下，通常申請入黨主體有利己主義的念頭閃現(xiàn)或張揚。篇三：關于大學生入黨動機調(diào)查報告

關于大學生入黨動機調(diào)查報告

一、調(diào)查的目的本調(diào)查旨在通過對學生入黨動機的了解，解決大學生“為什么要入黨”和推進優(yōu)秀青年人才入黨的先決因素，以便幫助大學生培養(yǎng)具有信念信仰型的正確入黨動機。大學生的入黨現(xiàn)象成為一個熱點問題。是什么原因趨使莘莘學子向黨組織靠攏？其加入黨組織的動機和目的是什么？成為大家關注的話題。為此，我們對大學生中入黨現(xiàn)象進行了較系統(tǒng)的調(diào)查研究，以期對大學生入黨動機作一個初步探討。

二、調(diào)查的對象、方法與內(nèi)容

1、調(diào)查對象

大一到大三的同學（隨機調(diào)查）

2、調(diào)查方法與內(nèi)容

本次調(diào)查采用書面問卷法進行調(diào)查：（發(fā)放100份，回收率百分百），基本上做到隨機發(fā)放。

三、調(diào)查結果

1、你對黨了解嗎？

58%一般了解，13%非常了解, 12%不了解，17%了解

2、倘若你不是黨員，你是否想入黨？ 82%想，18%不想

3、你知道入黨的條件嗎？ 66%知道，34%不知道

4、你為什么入黨？

10% 因為大家都申請，自己不申請?zhí)浜罅? 35%是因為入黨能在評獎評優(yōu)時特殊加分，而且會能在評獎評優(yōu)時特殊加分，會影響學生鑒定上的德育評定。

15%是因為覺得入黨是一種榮譽，這可以讓自己在政治上鍍金，可以增光添彩。6%是為了以前更好地找工作。20%是因為直覺上覺得入黨是一件非常光榮的事情，是為自己的理想而奮斗奮斗的堅實一步。

14%是為了不辜負長輩的希望，為了給家人爭光

5、你認為你入黨的可能性是多少？ 14%覺得完全不可能，66 %覺得有可能，7%覺得肯定可以,13 %不確定

6、你認為你不可能入黨的原因是什么? 45%覺得是因為自己條件不夠,16%是因為自己不感興趣,10%認為黨的威信下降，11%認為

各方面受約束、不自由，18%因為其他因素

7、在大學期間,你對入黨抱著什么樣的態(tài)度? 15%覺得無所謂,75%抱著積極的態(tài)度,10%態(tài)度不積極

8、你會在什么樣的前提條件下申請入黨： 54%在不損害集體利益的前提下兼顧個人利益的前提下 24%在自己條件符合的前提下申請入黨 21%覺得自己不會排除用其他的方法爭取入黨

9、你對周圍同學寫入黨申請書的看法： 24%追求共產(chǎn)主義信念 6% 追求高尚人格 48% 現(xiàn)實利益的考慮

16% 給自己學習成才創(chuàng)造一個良好的環(huán)境 5% 其他

四、調(diào)查分析

（一）當前大學生入黨動機偏差的主要類型

據(jù)我們的調(diào)查顯示，在社會轉型的新形勢下，大學生出現(xiàn)多種偏差性的動機。

影響入黨動機產(chǎn)生偏差的因素是多方面、深層次的，它是社會因素、家庭因素、同輩群體、大學思想教育體系和個人因素聚合作用的結果。當前大學生除了基于主體性的共產(chǎn)主義信念、信仰型入黨動機外，還呈現(xiàn)出多種偏差性動機，具體表現(xiàn)在：

（1）人生設計型動機：持有這一類型的大學生一般有較為明確的自我人生設計和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，他們懂得不同年級、階段有不同的自我發(fā)展層次。因此在日常生活中，他們青春激昂，積極進取，追求個性化發(fā)展；積極在學習和生活實踐中追求人生的意義和最大價值，以實現(xiàn)人格的自我完善。反映在入黨動機上，他們把入黨和大學學習生活作為人生道路上成長成才的鋪路石，在入黨行為和日常生活中能夠“服從黨的利益，兼顧個人利益和社會利益”。在價值取向上，他們有較強的兼容性和復合性，在義與利、奉獻與索取、社會與個人的關系模式中，他們不做嚴格的邊界性取舍，而是力圖同時兼顧。來自調(diào)查報告表明，有54%（n=100）同學選擇“在不損害集體利益的前提下兼顧個人利益”。雖然這一類型的入黨動機能夠在個人主義和集體主義的抉擇中尋求最佳平衡，但在兩者沖突的情況下，通常申請入黨主體有利己主義的念頭閃現(xiàn)或張揚。

（2）實用功利型動機：主要表現(xiàn)在入黨動機上的實用主義和功能主義。部分人把入黨定位為提高能力和鍛煉自我的機會，或異化為追求個人發(fā)展，打造擇業(yè)就業(yè)競爭資本的功能性手段。為了達到盡快實現(xiàn)程序上的組織發(fā)展，他們積極迫切地表達入黨意愿，緊密跟隨和接觸黨建工作隊伍，具體表現(xiàn)出行為上的“入黨前一身汗，入黨后挑著干”的特點。另一部分人則是為取得黨票，表現(xiàn)為在某一階段追求動力較足；他們認為，入黨可以為自己未來的名、利、權等方面獲取政治資本和實惠；受社會腐敗風氣的侵擾，黨員→從政→謀利的成長思維路徑，或輕或重地在其腦中根植。同時，他們認為，入黨可以更有機會被選拔為主要學生干部，能在評獎評優(yōu)時特殊加分，會影響學生鑒定上的德育評定――這樣的復合功能更加激發(fā)了學生的入黨追求動力。

（3）趨同從眾型動機：社會心理學認為，同輩群體之間在心理志趣上有較強的示范和感染作用，在行為選擇上會出現(xiàn)從眾附和、跟風隨流的傾向。在當前大學校園中，入黨熱潮集中表現(xiàn)在低年級的班級集體遞交入黨申請書的現(xiàn)象；這一類型的入黨主體在動機上表現(xiàn)為被動性和自我虛榮性，他們大多沒有從實質上理解黨員的政治責任和應承擔的社會義務。而是基于“別人寫我也寫，否則顯的太落后”，“這樣可以滿足父母和親友的期待”，或者認為“入黨是一種榮譽，這可以讓自己在政治上鍍金，可以增光添彩”的認識。而在現(xiàn)實生活中，持有這種入黨動機的同學卻不太熱衷于公益活動和集體生活。（4）投機搖擺型動機：少部分同學入黨動機飄忽搖擺，追求動力十分不足，對黨內(nèi)組織生活時而冷漠時而熱衷。平時中規(guī)中矩，但關鍵時刻卻選擇明哲保身、獨善其身的態(tài)度，行為上敷衍塞責。他們甚至信奉“理想理想，有利就想，前途前途，有錢就途”的觀念，內(nèi)心抱著“黨票到手，革命到頭”的念頭。

（二）、大學生入黨動機的深層因素和現(xiàn)實背景

如調(diào)查結果所顯示的，大學生的入黨動機存在多層次和多樣化；他們既認為黨員是一種身份，更意味著做人的責任，同時部分的他們又在一定的場合下視黨員的身份為政治光環(huán)，甚至是家族的榮耀。

入黨動機的因素是多方面、深層次的，它是社會因素、家庭因素、同輩群體、大學思想教育體系和個人因素聚合作用的結果；通過宏觀分析與微觀考量，我們認為主要有兩個因素： 1．社會環(huán)境因素： 社會環(huán)境是個體社會化的宏觀背景。在當前，黨內(nèi)腐敗現(xiàn)象導致了黨員群體形象局性受損，這成為大學生普遍關注的熱點問題之一；同時社會用人單位的人才觀體現(xiàn)著不同程度的政治偏好，在就業(yè)壓力吃緊的形勢下，大學生表現(xiàn)出了更強烈的入黨意識。良好的環(huán)境是形塑一個人成長成材和促成正確入黨動機的強大背景，社會轉型是當前我國的最大發(fā)展背景，新形勢下新情況、新問題層出不窮。2．當前高校黨員培養(yǎng)教育體系在思想和內(nèi)容上的時代性脫節(jié)： 在當前高校大規(guī)模擴招，積極尋求外延擴張、內(nèi)涵發(fā)展之改制道路的過程中，大學生黨員的培養(yǎng)教育體系存在著一定程度的教育偏差，主要表現(xiàn)在：

（1）由于高校黨建工作隊伍與申請入黨學生規(guī)模的比例較為懸殊，黨建工作者在入黨程序上大多只注重初期的教育考察，但對入黨后的再教育意識普遍弱化；存在著任務式、指標式的量化培養(yǎng)傾向。

（2）理論學習時間較為充裕，特別注重形勢與政策教育，但在教育方法上依然進行灌輸式教育；同時，由于現(xiàn)代資訊的發(fā)達，黨建工作者自身的信息汲取渠道和質量有時還不如培養(yǎng)教育考察對象來的豐富多元，從而降低了學生黨員對教育聯(lián)系人的心理認同，理論學習興趣也逐漸減低。

（3）集中教育較多，個別互動和深度教育較少，從而導致黨建工作者一方面能總體地把握學生的入黨動機，另一方面卻鮮能適時、恰當和完整地收集到申請入黨學生動機的具體波動和演進情況，容易造成對學生黨員評價上的以偏概全。

（4）高校學生黨建工作隊伍是大學生思想政治教育的基礎工作力量，他們在學生與高校管理者之間起著重要的橋梁紐帶作用。“上面千條線，下面一根針”，基層的管理服務工作千頭萬緒，因此，學生黨員和團員骨干天然地成為了基層大學生思想政治教育和黨建工作隊伍的重要輔助力量。為了激發(fā)和強化學生干部和黨員骨干的工作積極性，學生黨建工作者有時在有意無意地滿足學生的功利需求和虛榮心理，入黨的政治價值被部分地異化為對學生進行賞識教育的激勵手段，從而慢慢形成對學生政治價值取向上的誤導。

（5）道德教育與道德實踐的反差，校園圍墻內(nèi)外的反差，理想教育與社會現(xiàn)實的反差使學生內(nèi)心拓積著強烈的矛盾空間；高校大學生黨員培養(yǎng)教育體系的思想滯后和內(nèi)容脫節(jié)，造成學生蘊涵于入黨動機的激情與理性大打折扣，從而帶來黨員發(fā)展路徑上不良的后續(xù)連鎖效應。

五、解決問題（即偏差動機的矯治和培養(yǎng)正確入黨動機機制的探求）

1、認真學習馬克思主義理論，努力樹立正確的入黨動機。一個人入黨的動機是不是正確，往往同他對共產(chǎn)主義事業(yè)和無產(chǎn)階級政黨的認識正確不正確、深刻不深刻有直接關系。馬克思主義理論特別是馬克思主義的黨建理論，科學地闡述了上述問題，只有認真學習這些理論，才能對上述問題有更加明確和深刻的認識。事實也證明，一個人對共產(chǎn)主義事業(yè)和共產(chǎn)黨有了明確、深刻的認識，他的入黨動機才會端正。

2、夯實團的組織生活基礎，形成入黨動機矯正的團內(nèi)養(yǎng)成機制。共青團是黨的助手和后備軍，團的組織生活是否正常，對大學生入黨動機的影響是很明顯的。嚴格而正常的團組織生活是大學生正確入黨動機的有效養(yǎng)成機制。大學生入黨積極分子在未入黨前，首先應是一個合格的團員。當前，高校共青團的工作有一種只偏重校園文化，舉辦各類文娛活動和社團活動的傾向，對嚴格團員組織生活，強化團員政治教育，樹立大學生團員意識的工作重視不足。高校應采取措施使團的工作和大學生黨建工作對接，加強團員意識教育和組織生活，嚴格團員考核，使團的組織工作和大學生黨建工作形成一個連續(xù)過程。

3、通過實踐鍛煉，不斷端正入黨動機。馬克思主義認識論告訴我們，人們的正確認識，要經(jīng)過實踐——認識——再實踐——再認識的過程，并不斷循環(huán)往復，才能獲得。這里最重要的是實踐。要求入黨的同志僅有入黨的迫切愿望還不夠，還必須見諸于行動，在實踐中不斷用切身體驗來深化對黨的認識，從而進一步端正自己的入黨動機。

六、結語

綜上可見，當代大學生入黨動機的新特點是把入黨與個人發(fā)展聯(lián)系起來，把入黨作為參與現(xiàn)實生活的一種身份或資格，作為一種實現(xiàn)個人發(fā)展的現(xiàn)實條件，把入黨、參與政治生活與個人成長和發(fā)展相聯(lián)系，相對于過去那種把政治與個人發(fā)展相對立、相脫離的空洞的政治來說是一種進步，更加符合入黨、參與政治生活本身的意義，政治不是游離于個人發(fā)展的異已力量，它與個人成長密切相關，政治素質本身是一個人綜合素質的重要方面，而入黨又是一個人政治素質的集中體現(xiàn)，因此，把入黨與自身政治發(fā)展、個人發(fā)展相聯(lián)系，可以說是一種進步，但當代大學生入黨動機過份注重現(xiàn)實成份，對黨的感情、對共產(chǎn)主義理想、信念和信仰以及為共產(chǎn)主義理想而奮斗的熱情較為欠缺，表明大多數(shù)學生對黨的認識只停留在表面，追求只停留在外在層次上，較注重組織上入黨，而不太注重從思想上入黨，較注重結果，而不太注重過程，大學生入黨動機中存在著強烈的現(xiàn)實主義的傾向，大學生入黨動機狀況正是社會現(xiàn)實在大學生思想中的一種折射。當前，開展大學生思想政治和學生黨建工作應當認清這一社會轉型、變化的大背景，適時做出科學地調(diào)整；應當以大學生全面發(fā)展為目標，以人為本，堅持“高校教育、育人為本，德智體美、德育為先”的原則，貼進實際、貼進生活、貼進學生，努力提高思想政治教育和黨員培養(yǎng)教育工作的針對性、實效性和吸引力與感染力，從而對學生深入地進行黨性教育；只有這樣，才能促進大學生思想道德素質、科學文化素質和健康素質的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，才能科學地構建與時俱進的高校黨建體系，錘煉和端正學生的入黨動機，從而有效地發(fā)揮新時期學生黨員群體的先進性。

七、參考文獻：

《鄧小平?jīng)Q策理論與實踐研究》、《讀者》、《新浪新聞網(wǎng)》、《形勢政策與分析》、《福建日報》、《人民日報》

大學生入黨動機問卷調(diào)查

同學: 您好!非常感謝你在百忙之中填寫這份試卷,我們調(diào)查的目的是想了解當代大學生對黨的認識、入黨動機等。

1、你是大幾（）a、大一 b、大二 c、大三

2、你是否想再深造？（）a、是 b、否

3、你是（）

a、團員 b、黨員 c、預備黨員 d、入黨積極分子 e、其它

4、你對黨了解嗎（）

a、一般 b、非常了解 c、不了解 d、了解

5、中國共產(chǎn)黨建于（）a、1923.7.1 b、1921.7.1 c、1922.8.1

6、當今黨書記是（）

a、胡錦濤 b、溫家寶 c、江澤民

7、倘若你不是黨員，是否想入黨？（）a、是 b、否

8、你知道入黨的條件嗎？（）a、知道 b、不知道

9、你為什么入黨？（）（多項選擇）

ａ、因為大家都申請，自己不申請就太落后了。

ｂ、入黨能在評獎評優(yōu)時特殊加分，而且會能在評獎評優(yōu)時特殊加分，會影響學生鑒定上的德育評定。

ｃ、是因為覺得入黨是一種榮譽，這可以讓自己在政治上鍍金，可以增光添彩。ｄ、是為了以前更好地找工作 ｅ、是因為直覺上覺得入黨是一件非常光榮的事情，是為自己的理想而奮斗奮斗的堅實一步。f、為了不辜負長輩的希望，為了給家人爭光

10、你認為你入黨的可能性多少？ a、完全不可能 b、有可能 c、肯定可以 d、不確定

11、你認為你不可能入黨的原因？ a、條件不夠 b、不感興趣 c、其他因素

12、在大學期間，你對入黨抱著什么態(tài)度？

ａ、無所謂 ｂ、積極 ｃ、不積極

13、你會在什么樣的前提條件下申請入黨：

ａ、損害集體利益的前提下兼顧個人利益的前提下

ｂ、己條件符合的前提下申請入黨

ｃ、自己不會排除用其他的方法爭取入黨

14、你對周圍同學寫入黨申請書的看法： a追求共產(chǎn)主義信念 b追求高尚人格 c 現(xiàn)實利益的考慮 d給自己學習成才創(chuàng)造一個良好的環(huán)境 e其他篇四：大學生入黨動機調(diào)查

大學生入黨動機調(diào)查

摘 要：在當今紛繁復雜的形勢下，高校大學生入黨動機呈現(xiàn)多元化趨勢，在入黨過程中面臨各種機遇與挑戰(zhàn)。為深入了解大學生的入黨動機，筆者采取問卷調(diào)查和個別訪談的形式，以中國計量學院為樣本，隨機抽取各學院各年級同學進行調(diào)查并進行分析，提出學校應采取多種方式進行黨建教育，學生應閱讀有關書籍、參與社會實踐加強對黨的認識的建議。

關鍵詞：大學生；入黨動機；調(diào)查分析

中圖分類號：g641 文獻標志碼：a 文章編號：1002-2589（2013）08-0325-02 中國共產(chǎn)黨自成立以來接受了歷史的考驗，始終保持著黨的先進性，吸引著一大批有志之士加入。保持共產(chǎn)黨員的純潔性，首先要解決好在思想上入黨的問題。近年來，“嚴進寬出”的政策并不能保證黨員的純潔性，石仲泉指出，“許多人入黨并非出于共產(chǎn)主義的信仰?！薄爸袊拇_存在有人‘入黨動機不端正’的情況?！保ㄞD引自錢亞平2011）大學生是黨員的后備軍之一，其培養(yǎng)工作是高校黨建工作的重要組成部分，是新時期黨發(fā)展壯大、吸收新鮮血液的重要渠道（溫勝利2011）。當今，存在諸如“大學生入黨動機功利化，社會責任感缺失”（何良蘇2010）等說法。郭秀蘭等（2011）認為，當前大學生入黨動機總體上呈現(xiàn)多元化價值取向，一部分確實是懷有堅定的馬克思主義政治信仰和對中國共產(chǎn)黨深切的熱愛之情，而也有部分大學生則是懷有功利之心，希望通過入黨來為自己添光增

彩，謀取私利?；诖耍覀儽局鴮嵤虑笫堑脑瓌t，對大學生群體進行實地調(diào)查。

一、研究方法

（一）調(diào)查對象。中國計量學院是一所綜合性大學，擁有工學、理學、管理學、法學、文學、經(jīng)濟學、醫(yī)（藥）學、哲學等多種學科，48個本科專業(yè)，全日制在校本科生、研究生14 000余人。中國計量學院的綜合性和典型性，使得我們的調(diào)查數(shù)據(jù)具有代表性，能反映其他同類高校的情況。

（二）調(diào)查形式。問卷與訪談。筆者根據(jù)身邊大學生的入黨想法及入黨情況，在查閱相關文獻的基礎上設計問卷內(nèi)容，包括入黨意愿強烈程度、入黨動機、影響入黨動機的因素、共產(chǎn)黨員形象等題目。問卷采用分層隨機抽樣的形式，在全校范圍按學院、年級的比例進行，除大四3份外，每個年級5份并隨機抽取兩個班，達到每個學院18份的問卷發(fā)放，男生、女生比例基本接近1：1。共發(fā)放問卷紙質版302份，回收有效問卷264份，電子版58份，回收有效問卷36份?？傆嬘行柧?00份。訪談采取隨機方式，在教室對同學進行采訪。在問卷調(diào)查、走訪調(diào)查的基礎上，分析調(diào)研數(shù)據(jù)并提出建議。

二、調(diào)查結果與分析

（一）入黨意愿。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40%的同學有較強的入黨意愿，32%的同學有很強的意愿，其余同學都存在著不同程度的入黨意愿，僅2%左右對入黨不是很感興趣。這說明，懷有入黨抱負的同學占學 生的多數(shù)，加入中國共產(chǎn)黨對幾乎所有同學都有吸引力。

（二）入黨動機。調(diào)查表明：48%的同學入黨是為日后有好的工作和發(fā)展，23%的同學立志實現(xiàn)共產(chǎn)主義和全心全意為人民服務，還有6%的同學是為了報答黨的恩情，極少數(shù)是出于入黨使個人和家庭都光榮、企圖改變黨內(nèi)政治的原因。從數(shù)據(jù)不難看出，同學們追求入黨都抱著明確的目標，有理想高尚、意志堅定的，也有從自身現(xiàn)實利益出發(fā)，為日后工作和發(fā)展的（郭秀蘭，黃建華2011）。

（三）影響入黨動機的因素。入黨動機受不同因素的多重影響，大約有11%的同學是因為主觀上熱愛中國共產(chǎn)黨，13%的同學受黨員先進性的影響，45%的同學是出于從眾心理，看到周圍大多數(shù)同學都提出了申請，隨大流而要求入黨（馮笑2011）。46%的同學受到了老師、家長等的影響，在老師、家長的灌輸引導下，嘗試加入中國共產(chǎn)黨。當然，還存在一部分（25%）同學從自身條件出發(fā)，嚴格要求自己，勇于挑戰(zhàn)，積極向黨組織靠近。處于社會這個大熔爐，我們的思想觀念不同程度地受到外界環(huán)境條件的干擾，影響大學生入黨動機的因素也眾多復雜。因此，我們要在中國共產(chǎn)黨的帶領下，在保持黨的先進性的前提下，營造良好的黨建氛圍，引導大學生樹立正確積極的入黨動機，為共產(chǎn)主義事業(yè)培育更多優(yōu)秀的人才。

（四）入黨的影響。在問及入黨對個人的最大影響時，被調(diào)查者中21.7%認為入黨對其政治思想影響最大，22.3%認為是對價值觀念影響最大，4%認為入黨有助于學習，還有49%認為入黨有利于今后的工作與發(fā)展，其余3%擁有其他不同看法。入黨對于我們來說意義

重大，正確認識入黨行為，能幫助我們向更好的方向發(fā)展。

（五）共產(chǎn)黨員形象。盡管大多數(shù)大學生都還不是黨員，但對黨員都有一定的認識和看法。在眾人眼中，共產(chǎn)黨員形象不是單一的，它具有一系列特征。39%的大學生認為共產(chǎn)黨員有高尚品質、奉獻精神，全心全意為人民服務；31%的大學生認為共產(chǎn)黨員文化水平高，工作能力強，思想品德高尚；25%的大學生認為共產(chǎn)黨員是普通人，和其他人沒什么兩樣。除采用問卷形式外，我們還采取了訪談的方法收集數(shù)據(jù)。訪談相對問卷主觀性更強，通過隨機采訪同學，我們得到了部分大學生對中國計量學院學生入黨動機的看法。他們認為大學生的入黨動機，有些同學是準備為社會主義事業(yè)做貢獻，全心全意為人民服務；有些同學是崇敬執(zhí)政治國很有一套的共產(chǎn)黨，希望通過入黨為建設祖國貢獻自己的綿薄之力；也有人覺得成為共產(chǎn)黨員是一件很光榮的事，因而積極申請入黨；更多的還是出于為日后有好工作、好發(fā)展的原因，因為學生黨員畢業(yè)時找工作，特別是到事業(yè)單位、國家機關找工作會有很大優(yōu)勢，所以家人也會鼓勵學生入黨。

三、結語 本次調(diào)查結果顯示，當代大學生入黨動機方面的確存在一些問題與誤區(qū)。幾乎所有大學生都有不同程度的入黨意愿；入黨動機是為了實現(xiàn)共產(chǎn)主義，全心全意為人民服務的并沒有占多數(shù)，相反，絕大部分同學入黨是為日后有好的工作和發(fā)展、使個人和家庭光榮體面等。這就說明學校和學生個人任重道遠，學校應加大黨建教育力

度，完善高校黨員管理機制，研制行之有效的學生黨員培育管理機制，指導大學生主動完善自我。

參考文獻： [1]馮笑.目前高校黨建中的大學生入黨問題研究[j].遼寧行政學院學報，2011，（2）：59-60.[2]郭秀蘭，黃建華.當代大學生入黨動機的調(diào)查與分析[j].湖北經(jīng)濟學院學報：人文社會科學版，2011，（3）：11-15.[3]何良蘇.關于入黨動機功利化問題的對策探析[j].廣西教育學院學報.2010（4）：92-95.[5]溫勝利.大學生入黨工作存在的問題及對策[j].中國石油大學學報：社會科學版，2011，（2）：45-48.篇五：大學生入黨動機調(diào)查與分析

傳播學作業(yè)

用簡單隨機抽樣調(diào)查法，首先確定課題，調(diào)查目的文中有述。隨后查閱資料等設定問卷具體問題。調(diào)查對象與范圍是北京工商大學學生。方法為問卷調(diào)查，發(fā)放問卷時間隨機，地點為北京工商大學圖書館，隨機抽取100名學生發(fā)放問卷。

隨后回收問卷，統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理總結并分析其原因以及解決方案與建議。調(diào)查實例：

大學生入黨動機調(diào)查與分析

前言（摘要）——21世紀，各種文化思想入侵著中國社會，影響大學生的思潮也在逐漸改變著。申請入黨的大學生依舊占據(jù)著很大的比例，新一代共產(chǎn)黨員將會在他們中產(chǎn)生。不過他們的入黨動機與目的究竟是什么呢？是否有不良取向在潛移默化地作用呢？分析這些入黨動機及其產(chǎn)生的原因，進行綜合矯正，是大學生黨建工作中最重要的一環(huán)。了解大學生入黨動機正確與否，不僅關系到大學生黨員隊伍的質量，也關系到黨員先進性的發(fā)揮，更關系到黨的未來。因此，對當代大學生入黨動機取向的調(diào)查研究及其入黨動機多元取向的動因分析，才能引導大學生樹立正確的入黨動機，確保黨的純潔和形象，是確保黨的事業(yè)真正后繼有人的大事。

關鍵詞：入黨動機 大學生 調(diào)查 分析 解決建議 概念解釋：所謂入黨動機，就是一個人要求入黨的基本出發(fā)點和目的。入黨動機作為一種內(nèi)在的思想動力支配著一個人要求入黨過程中思想和行為的發(fā)展方向。只有在正確的入黨動機支配下，才有可能推動自己的思想和行為朝著正確的方向發(fā)展，使自己逐步達到黨員標準，最終成為一名合格的黨員；如果把那些存有不健康的和不正確的甚至是極端錯誤的入黨動機的人吸收入黨，必然給黨的機體帶來不良影響，會對黨造成嚴重的危害。

一、調(diào)查結果與現(xiàn)狀

隨機發(fā)放100份問卷調(diào)查，回收率100%。其中中國共產(chǎn)黨黨員或預備黨員占4%，入黨積極分子22%，共青團員72%，其他2%。想要成為一名共產(chǎn)黨員的占大多數(shù)，無所謂占14，甚至有想加入國民黨等其他黨派的占2%。

對黨的了解程度：對共產(chǎn)黨很了解占12%，大多數(shù)一般了解80%，不了解的占8%。有認真閱讀過黨的章程等或其他資料28%，多數(shù)人只是一般瀏覽占34%，聽說過一點26%，沒有占14%，比例也不低。知道入黨所需具備的的條件的人數(shù)有一半，知道一點36%，不清楚14%。每個人都有心中入黨的標準，大多數(shù)認為為集體做出突出貢獻可以入黨，人品好次之，其余選辦事能力22%，學習成績好18%，人緣好14%。大多數(shù)人覺得學校開設黨課的意義是讓同學們了解并學習如何當一個合格的黨員，13的人覺得只能大概了解黨的內(nèi)容，8%的人覺得沒有實際意義，還有少數(shù)人認為只是讀文件和義務勞動。還有1/4沒有上過黨課。說明大多數(shù)人對黨的內(nèi)容意義和自身的了解都不夠。

想不想入黨：

1、想。關于為什么想入黨（此題為多選）——想為黨的建設出一份力，為他人和社會做貢獻48%，更充分發(fā)揮自己的能力和作用52%，方便找工作48%，覺得入黨很光榮36%，信仰共產(chǎn)主義14%，入黨在評優(yōu)時能加分14%，覺得大家都申請，隨大流10%，覺得入了黨為自己增長面子，會與別人不一樣8%，根本不想入黨8%，沒想過6%。申請過入黨有過，成功了（或成為積極分子等）和有過，沒成功均為26%，沒有申請與申請的幾乎各半。多數(shù)人是因為受朋友、家人、老師的影響想入黨，因個人意愿或黨的領導及國家教育的人數(shù)相當。從小立志的較少。

2、不想。不想入黨的人中，多數(shù)人因為不個人條件達不到標準，一些人覺得只是虛名，沒有實際意義。其余——受到約束，不自由10%，需要交 黨費，還麻煩8%，對自己沒有幫助6%，覺得黨的威信下降和黨員形象不佳各占4%。黨的宗旨不符合個人信仰的僅占2%。由此說明還是有多數(shù)人積極自愿入黨，而且多數(shù)人要求入黨是的動機還是端正的，但不免會帶有為自身考慮的因素。關于態(tài)度：寫過入黨申請書，的認真看黨的章程，通過分析理解然后獨立完成占1/4，大多數(shù)大概查了一些資料，然后通過借鑒一些別人的申請書完成，沒寫過的20%，16%的同學是在別人幫助或抄襲完成的。不確定自己能否入黨的40%，對自己較自信能入黨的的38%，少數(shù)人不太自信。說明大家對入黨的態(tài)度還不夠認真端正，對自身的信心與了解程度不足。

二、問題分析及原因

關于大學生的入黨動機主要存在以下幾種類型：

1、聯(lián)系實際型

入黨確實可以更好地發(fā)揮自己的作用，像方便找工作等。把入黨作為參與現(xiàn)實生活的一種身份或資格，作為一種實現(xiàn)個人發(fā)展的現(xiàn)實條件，也無可厚非。反而，把入黨、參與政治生活與個人成長和發(fā)展相聯(lián)系，相對于過去那種把政治與個人發(fā)展相對立、相脫離的空洞的政治來說是一種進步，更加符合入黨、參與政治生活本身的意義。因為政治不是游離于個人發(fā)展的異已力量，它與個人成長是密切相關的。政治素質本身是一個人綜合素質的重要方面，而入黨又是一個人政治素質的集中體現(xiàn)。但當代大學生入黨動機有些過份注重現(xiàn)實成份，對黨的感情、對共產(chǎn)主義理想、信念和信仰以及為共產(chǎn)主義理想而奮斗的熱情較為欠缺，表明大多數(shù)學生對黨的認識只停留在表面，追求只停留在外在層次上，較注重組織上入黨，而不太注重從思想上入黨，較注重結果，而不太注重過程。這種傾向再多就會演變成下一種功利型。所以這類型的同學一定要把握好自己的思想傾向。在入黨行為和日常生活中能夠“服從黨的利益，兼顧個人利益和社會利益”。

這類和投機功利型很大程度上都是因為就業(yè)因素。因為近年來高校畢業(yè)生就業(yè)所面臨的嚴峻形勢。尤其是發(fā)達地區(qū)和大中城市，就業(yè)現(xiàn)狀嚴重供大于求。在這種買方市場中，用人單位對畢業(yè)生的要求也在不斷提高，除了具備各種能力和成績外，許多用人單位也十分看重大學生的思想道德品質方面的素質，黨員無形中成為某些用人單位青睞的關鍵條件。這些就業(yè)現(xiàn)狀使不少大學生把獲取一張黨票作為自己在校期間的一個重要目標和努力方向，以便于畢業(yè)時增加擇業(yè)競爭的砝碼。

2、投機功利型

不少人認為入黨可以加學分，影響別人對自己的評定等。學生入黨動機中存在著強烈的現(xiàn)實主義的傾向，大學生入黨動機狀況正是社會現(xiàn)實在大學生思想中的一種折射。因為他們不可避免地受到社會因素的影響。近幾年來，高校畢業(yè)生就業(yè)實行雙向選擇，自主擇業(yè)，通過人才市場參與競爭，對人才素質的要求則越來越高，學生黨員、學生干部更加受到用人單位的青睞。為了在就業(yè)競爭中取勝，分到好單位，有個好前途，以“撈黨票作為護身符”。他們認為，入黨可以為自己未來的名、利、權等方面獲取政治資本和實惠；受社會腐敗風氣的侵擾，黨員→從政→謀利的成長思維路徑，或輕或重地在其腦中根植。因此，他們往往掩蓋自己真實的入黨動機，在表面上積極要求進步，以爭取入黨。但一旦當個人利益與黨員的要求發(fā)生沖突時，就可能會討價還價，堅持個人利益第一，只要組織照顧，不要組織紀律，表現(xiàn)出極端個人主義的傾向。除去去社會就業(yè)因素，還有家庭因素。當代大學生大多是獨生子女，由于受傳統(tǒng)觀念的影響，“望子成龍、望女成鳳”是所有家長的期盼，在家庭生活中往往是以子女為中心、過分溺愛。在家庭教育價值取向上出現(xiàn)了偏差，往往是“重智輕德”，忽視子女的思想政治素質，在子女價值觀念功利化的問題上起了推波助瀾的作用。它往往會造成道德教育與道德實踐的反差、家庭教育和學校教育的反差，使學生陷于入黨動機的激情與理性大打折扣，從而帶來大學生黨員發(fā)展路徑上不良的后續(xù)連鎖效應。

3、盲目從眾型

社會心理學認為，同輩群體之間在心理志趣上有較強的示范和感染作用，在行為選擇上會出現(xiàn)從眾附和、跟風隨流的傾向。部分學生因為大家都想入黨于是他也想入，別人加入黨申請書他也交。但只是直接下載或抄襲別人的，對黨與入黨的真正目的并不了解。而且不少是受到家庭或是朋友的影響，并非自身期望。只是覺得入黨可以增長面子，跟隨潮流。他們的行為有一定的盲目性與虛榮性，他們雖然也希望入黨，期望對祖國對人民能做出一些貢獻，但因認識上未形成正確的入黨動機，往往會半途而廢。而且不太熱衷于公益活動，對黨并不能做出實際的貢獻。

原因——由于大學生人生觀不成熟，對黨的認識、黨建理論了解不夠，入黨動機僅停留在淺層次上，容易受其他因素影響；大學生處于個體心理走向成熟而又尚未完全成熟的過渡時期，各種心理活動非?；钴S，充滿矛盾；而且高校黨建工作隊伍與申請入黨學生規(guī)模的比例較為懸殊，黨建工作者在具體工作中大多只注重初期的教育考察，對入黨后的再教育意識普遍弱化；存在著任務式、指標式的量化培養(yǎng)傾向；存在突擊準備材料、輕過程教育的現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在也在一定程度上影響學生的入黨動機和黨員質量。

4、漠不關心型

少數(shù)同學對黨毫不了解，也不想了解，不去關心，不想入黨或入不入都無所謂。覺

得沒有意義，不自由麻煩甚至對黨有不良看法等。他們不能以端正的態(tài)度對待入黨事情，只是渾渾噩噩地度過大學生活，甚至對別的活動也提不起興趣，包括學習等。

大多由于教育因素：大學生黨員的培養(yǎng)教育存在著一定程度的偏差，在思想教育內(nèi)容上不能夠與時俱進，教育方法上依然進行灌輸式、填鴨式。政治教育方式方法和黨課等內(nèi)容枯燥不能滿足大學生的興趣愛好；同時，由于現(xiàn)代資訊的發(fā)達。黨建工作者的信息汲取渠道和質量有時還不如培養(yǎng)教育考察對象豐富多元，從而降低了學生黨員對教育聯(lián)系人的心理認同，理論學習興趣也逐漸減低。由于高校學生黨建工作隊伍主體是輔導員，出于工作需要有時也有意無意地滿足學生的功利需求和虛榮心理，入黨的政治價值被部分地異化為對學生進行賞識教育的激勵手段，使得某些學生對黨員及黨表示失望。還有認知因素。大學生往往在思想認識上有所欠缺，加之年紀輕，社會閱歷淺，缺乏政治鑒別能力，面對市場經(jīng)濟的發(fā)展，存在一些理論疑惑區(qū)和一些深層次問題，這是造成入黨動機不端正的重要原因。

5、積極正確型

此類型無需多言，積極入黨，目標明確，目的單純，態(tài)度端正，有始有終。愿意為黨和國家及人民做貢獻。

三、解決方案與總結

黨的十七大報告指出：“先進性是馬克思主義政黨的生命所系、力量所在，要靠千千萬萬高素質黨員來體現(xiàn)。要扎實抓好黨員隊伍建設這一基礎工程，堅持不懈地提高黨員素質。” 所以關于大學生入黨動機中存在的問題，是亟待解決的。以下是幾點參考方案。

1、樹立正確入黨動機

一個人入黨的動機是不是正確，往往同他對共產(chǎn)主義事業(yè)和無產(chǎn)階級政黨的認識正確不正確、深刻不深刻有直接關系。馬克思主義理論特別是馬克思主義的黨建理論，和事實均證明：科學地闡述了上述問題，只有認真學習這些理論，才能對上述問題有更加明確和深刻的認識。還要加強大學生黨員和入黨積極分子的思想引導工作，使大學生把實現(xiàn)個人抱負與樹立入黨志向正確地結合起來。可以開展一些專題活動或討論調(diào)動他們的積極性。對盲目從眾和漠不關心型有所幫助。

2、樹立正確就業(yè)觀 在擇業(yè)教育中，引導學生樹立正確的擇業(yè)觀念，尤其應樹立立足基層意識。隨著就業(yè)制度與就業(yè)環(huán)境的變化，就業(yè)競爭日益激烈，大學生應及時轉變就業(yè)觀念，樹立與時代發(fā)展相適應的就業(yè)觀。要讓他們充分發(fā)揚共產(chǎn)黨員無私奉獻的精神。黨組織和學校要幫助學生正確處理個人利益與國家利益、社會利益與他人利益之間的矛盾，提倡通過創(chuàng)造個人在學習成績、業(yè)務能力、品行等方面的優(yōu)勢參與擇業(yè)競爭，堅決反對把“黨票”作為擇業(yè)競爭的籌碼。對投機功利和聯(lián)系實際型起到教育作用。

3、加強心理素質培養(yǎng)

胡錦濤同志在黨的十七大報告上強調(diào)：“加強和改進思想政治工作，注重人文關懷和心理疏導?！眹鴥?nèi)大量研究表明，近20%的大學生存在不同程度的心理不良反應和心理障礙，約9%的大學生出現(xiàn)中度心理障礙，并且存在心理問題的大學生比例呈逐年上升趨勢，大學生心理健康狀況不僅影響著他們的身心健康和正常的學習生活，而且關系到正確的入黨動機的確立。因此加強對大學生心理素質的培養(yǎng)，對投機功利型和漠不關心型人全都有一定幫助。

4、改革教育方法

黨課或是學校的教育過于枯燥化形式化，從而降低了學生黨員對其的心理認同，理論學習興趣也逐漸減低。還要增強個別單獨教育的互動溝通，否則容易以偏概全。要通過各種靈活形式的教育，而且理論實際一定要講求效果，切忌形式主義假大空。主要對漠不關心型有所幫助。

5、理論聯(lián)系實際

首先要加大實踐活動，通過實踐不斷檢驗和端正大學生的入黨動機。更重要的是，如今的社會與我們的校園學習教育生活的反差太大，黑暗腐敗等在校園這個社會小角落里都不免存在，何況當今復雜形勢的社會。而學校和黨只一味宣傳真善美，假大空，對黑暗面視而不見。黨員的貪污腐敗等等現(xiàn)象更比比皆是，使不少同學對黨對社會生活失望。黨員并不能起到一定的帶頭作用，很多同學認為還不如不加入。所以一定要結合社會現(xiàn)實，真正地做到黨員和黨為社會和人民服務，樹立起黨員的正面形象，敢于正視和批評社會的不公正面丑陋面并想辦法解決。雖不是一朝一夕，但展開行動，做總比不做好。會對漠不關心型起到一定的積極作用。也會對所有大學生起到端正入黨動機的作用。

第三篇：消費者動機調(diào)查

消費者動機調(diào)查

心理學家認為，商品本身就是一種刺激，購買是消費者對商品刺激的一種反應。每一個購買行為的背后，都一定有一個原因，它就是消費者的購買動機或消費動機。

大量的實踐經(jīng)驗顯示，消費者的購買動機變幻不定，所謂“蘿卜青菜，各有所愛”。但在這些變幻之中，也有一些普遍性的需求，它們就是深藏于消費者內(nèi)心的12個秘密?！鞠M者動機的“秘密”】

1．每一個消費者都希望自己與眾不同。

標新立異是許多消費者的心理渴求。年青、漂亮、英俊、蕭灑、開朗、幽默、可愛、不可抗拒、……。如果商品能讓他顯現(xiàn)其中的一個優(yōu)點，他就有購買的沖動，以顯示自己的與眾不同。

2．每一個消費者希望自己十全十美。

人無完人。盡管每個人都知道自己并不是十全十美的，但每個人都想使這些缺點成為只有自己知道的秘密，都有掩蓋這些缺點的欲望。臉上的雀斑、少白的頭發(fā)、失眠后通紅的眼睛、過重的身材，……。一盒有特點的粉底霜、一瓶效果好的染發(fā)油可使缺點消失，從而使自己變得完美。

3．在感情上，每一個消費者都需要安全感。

希望自己是被需要的、被愛的、被照顧的。許多消費者購買某一些商品，是因為這些商品讓他們好像得到了安全感。例如，女孩子喜歡穿格子裙，是因為小學生的制服大多數(shù)是用格子布做的。格子布做的裙子，使消費者好像又回到了童年時期，在父母的保護下，很有安全感。

4．消費者有主動去愛、去照顧、去寵溺別人或動物的需要。

許多裝飾的大布娃娃都做成干癟癟的，或淚汪汪的，這便是利用了消費者內(nèi)心“愛護別人”的需要。也有許多做成胖乎乎的，憨態(tài)可掬，讓消費者愛不釋手，寵愛萬分。

5．在生理上，消費者有吃、喝及性方面的基本需要。

特別是性方面的需要，由于經(jīng)常受到壓抑，需要用較抽象的方式表示出來。商品容器的形狀、包裝、顏色、氣味、牌子名稱、牌子寫法等，?？梢宰鳛楸憩F(xiàn)抽象式性欲望的工具。如人頭馬的電視廣告中，一直在用美女的系列表演，和濃情如火的廣告詞，便是在突出名酒和美女的并列關系。

6．消費者有需要不斷地得到自己是有用的、有價值的、比別人都好的保證。

例如，孩子們都已長大了的母親，及整天在家中作飯，清理家務的家庭主婦，特別有這種需要，一種好的商品可以使她們得到這種保證。

7．每一個消費者都有發(fā)揮他的創(chuàng)造天才及內(nèi)在潛力的需要。

例如，雖然外邊商店里的東西可能又便宜、又好吃，但主婦們卻喜歡自制面包、蛋糕和各種可口的小菜。最近流行的卡拉OK，都是讓消費者能發(fā)揮他們自認為存在的，但是還未發(fā)掘的音樂天才。

8．消費者都希望自己擁有至高無上的權力。

吸塵器，除草機必須有相當大的噪音，就是因為這樣聽起來有“力量”，讓使用者心中為之一快，感受到自己操縱這些“龐然大物”的權力。

9．消費者對衰老和死亡都存在恐懼心理。

與這兩件事相關聯(lián)的東西，消費者都會產(chǎn)生不快的感覺。

許多中國人對黑色、白色，及麻布的東西沒有太多好感。人們避免吃某類食物，因為它象征著衰老或者死亡。延生、護寶的食品，自然會暢銷不衰。

10．消費者也有回到母親懷里，享受吃奶的欲望。

一些喜歡嚼口香糖、咬玩雪茄的消費者，可能是在滿足他們兒時的欲望。

11．消費者對賞心悅目的東西，有占有的欲望。

任何包裝得非常顯眼、獨特，令人產(chǎn)生好感的商品，消費者都有興趣購買，盡管自己也許并不真的需要。

12．消費者有順著社會階梯往上爬的欲望。

【消費者購買目的】

人往高處走，水往低處流。如果一個商品能令消費者感到“很高級”或“身份不同”，銷路一般會很好。洋衣、洋酒的“貴族”身份，讓許多消費者趨之若鶩。消費者購買商品，一般想達到兩類目標。

第一類目標是實用。買冰箱是為了能儲藏食物，買彩電為了觀看、消遣。消費者的目標就是從中獲得好處、快感，這些好處大多與產(chǎn)品本身的性能有關。

第二類目標是情感滿足。有的人買冰箱也許是想在鄰居面前炫耀，他是本胡同里使用冰箱的第一家。他的目標是想用商品來體現(xiàn)商品本身以外的東西，如名利、地位、虛榮等。

消費者的購買動機并不是單一的。一方面他需要實用，另一方面也需要它滿足自己的某種情感需求。一瓶洗發(fā)水，一方面是除頭皮、去污，另一方面是增加光澤、魅力，獲得男士的青睞，滿足被愛被羨慕的心理渴求。

消費者購買行為的背后都有某種目的。一旦發(fā)掘了消費者的購買動機，就等于打開了消費者購買背后的黑匣子。廣告若能強調(diào)這種動機，就會激起消費者購買某種商品的行為。

【“感知”在消費者動機里的角色】

能夠感性的是打動消費者心智的，必然來源于生活方式的某一個場景，或者一種記憶甚至一個夢境。生活方式營銷物化到商品上包含范圍之廣是過去的營銷研究中始料不及或者空白的。

為 感知的事情付出行動，很多時候是常人不可以理解的行為，但是卻常常發(fā)生在生活之中。選擇商品的時候這樣的現(xiàn)象更多。一個草根起家的億萬富翁出于對過去的懷 念和感知，選擇的可能是一雙膠底布鞋，而一個渴望成功的窮小子可能選擇的卻是一雙奢侈品牌的手工皮鞋。他們都滿足了自己對于某種生活方式的向往與回憶。就 像拿著3G最新款最貴手機的人往往是“卡奴族”不一定比拿著普通手機的人更加有錢一樣。

“感知”是一個復雜的心理現(xiàn)象。從弗洛伊德 的“無意識需求”到馬斯洛的“自我實現(xiàn)”需求層次與奧爾德弗的ERG需要理論和麥克利蘭的成就動機理論都說明消費者心理需求的層級是不同的。一些人已經(jīng) “自我實現(xiàn)”，一些人渴望“自我實現(xiàn)”。無論自我實現(xiàn)與否，生活方式的感知都會影響他們的消費行為。

看來應該出現(xiàn)一個“消費心理學”的專門學科。

為 了使產(chǎn)品最佳的形象展示給顧客，汽車專賣店不惜重金裝飾店面。不同種類的車輛配備不同的生活方式場景圖片。那些廉價如地攤貨上的太陽鏡也要在眼鏡上面系一 個海濱浴場的美女或者駕駛著摩托艇的人的圖片，可能買這種太陽鏡的顧客幾乎不可能去那些地方消費度假。汽車和太陽鏡都是希望讓消費者感知到一種生活方式，從而產(chǎn)生向往來幫助決定購買。

消費者消費水平的高低不同決定了不同的消費方式與消費心理。其實最終相對應的是不同消費人群對于不同 生活方式的感知，能夠使消費者一見鐘情的感知到了不同的相對應的生活方式。就像剛剛脫離溫飽的人和經(jīng)濟豐裕的人對于異性有不同的追求和向往一樣。剛剛脫離 溫飽的人看到的是異性實惠的一面，經(jīng)濟豐裕的人看到的是異性可觀賞的賞心悅目的一面。由此決定了他們不同的選擇。而物化到商品上面，促銷和折讓彌補了他們 之間的差距，使同時選擇一種商品又成為可能。

一個女孩很弱小，但是卻向往海邊的一棟房屋，還不是樓房是單獨的房子，因為她的內(nèi)心深處與海有一個模模糊糊的約定。甚至有可能是在夢境里與心愛的男子在海邊相遇。她可能會窮其一生來實現(xiàn)在海邊有一個小屋的夢想。

還 有一種消費者，他們會購買自己完全不需要的商品。例如在沙漠戈壁地區(qū)的人去買一件游泳衣，不是為了游泳，是想安慰自己內(nèi)心的感知。此事在德國就真實的出 現(xiàn)，一個很會尋找快樂的家伙在門前沒有來得及種草的地上挖了一個坑，買了沙子倒在里面。旁邊還放上沙灘椅，邀請老婆穿著游泳衣躺在沙坑旁邊。兩人感覺非常 開心，此行為還感染了很多人。

可能某一個消費者根本沒有旅游的機會，但是他可能會選擇一款與他毫不相干的越野車。因為那是他向往的一種生活方式，在不能如愿的情況下，用商品的方式感知一下，滿足自我實現(xiàn)的心理。這是馬斯洛的“自我實現(xiàn)”心理需求。

有一些人出于對某種生活方式的向往，往往會購買一些自己并不需要的東西?？赡苜I完之后，自己也不明白買這些東西干嘛。這種消費者在現(xiàn)實中居然很多，他們被錯誤的歸納到“購物狂”一類里面去，可是很多不是“購物狂”的人身上也發(fā)生這樣的事情。這是弗洛伊德的“無意識需求”。

看來商品感知的因素不僅僅是價格和功能，更多的是生活方式。

發(fā)達國家與欠發(fā)達國家的生活方式?jīng)Q定了消費者不同的購物心理。而中國的現(xiàn)狀是同時具備發(fā)達國家與發(fā)展中國家和第三世界的消費者。所以在中國消費者身上會同時出現(xiàn)幾種不同的消費心理。

就 像經(jīng)濟豐裕的人也會經(jīng)常光顧二元商品店一樣，剛脫離溫飽的人也會選擇一些高檔的消費。因為他們都感知到了自己向往或者內(nèi)心深處曾經(jīng)的一種生活方式。一個低 收入者，可能會去買一瓶茅臺，雖然在簡陋的房間里喝，但是他一定會搞出一種隆重的慶典一樣的氣氛來對應心目中的那個生活方式場景。朱元璋當了皇帝仍舊念念 不忘豆腐和菜葉子做的“珍珠翡翠湯”，說明不同的人可能有相同的物質與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。

城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都有不同的消費場所滿足不同的消費人群。但是商品一進了賣場，都同時脫離了生活場景的外衣，需要消費者去用心感知生活方式。但是產(chǎn)品卻必須提供能夠感知的生活方式屬性，才能夠打動消費者心智。

剛脫離溫飽的人自然也會對一個美麗的異性感知到一見鐘情，但是讓他、她傾其所有去擁有是不靠譜的。經(jīng)濟豐裕富有的人可能會有類似于戀母戀父情結或者一段生活經(jīng)歷的影響，而選擇他人不理解的異性。所以感知并不是一定要物盡其美，也可以物盡其情其境。

統(tǒng) 一鮮橙多的“多喝多漂亮！”顯然比匯源的“無菌冷灌裝”更加具備可感知的感性誘惑。所以匯源的挑戰(zhàn)并不成功。因為“漂亮”的感知對于女性消費者的誘惑是極 大的。聰明的農(nóng)夫果園用沙灘上兩個扭著屁股的父子讓消費者感知到了一種生活方式，并且還說“喝前搖一搖”馬上就快速取得突破。

產(chǎn)品的功能屬性對于產(chǎn)品的重要性是一定的。但是功能屬性只是改變了生活質量，而產(chǎn)品的情感屬性改變的是生活方式。七牌男裝簡單的廣告詞：“男人，對自己狠一 點！”滿足了大多數(shù)男人的征服欲望和渴望成功或者在特定環(huán)境拼搏的心理，顯然比勁霸男裝：“入選巴黎盧浮宮的服裝?！备泳邆涓行哉T惑。所以有很多乳臭未 干的小毛孩子穿著立領的七牌男裝，一臉酷斃了的表情。雖然七牌男裝要超支他們的預算很多。

當然，說道以上幾種，是策劃的成功合理的，現(xiàn)實中也有很多把產(chǎn)品的功能屬性定位的很差勁的，當然，壞的東西不能指名道姓啦！是一家河南做棗的企業(yè)，新鄭大棗也算是一個寬泛的品牌了，該企業(yè)在這個領域做的還是不錯的，否則也不會做廣告，但在廣告中，竟然定位為他們的“棗”有點甜，天啊，駱駝是哭笑不得，棗的天是大家都知道的，無需你宣傳，再說啦！想吃甜的東西，糖比棗還甜啊，糖精更甜啊。同時，還要注意一個細節(jié)，現(xiàn)在的健康理念是提倡少糖無糖。那你豈不是揭自己短處嗎？駱駝不是什么專家，但對這樣的策劃宣傳還是感到非常的可惜和遺憾！

消費者在考慮商品的功能屬性的時候，往往吹毛求疵，對價格也極為敏感。而在受到情感屬性誘導的時候，考慮的不再是價格。

生活方式無時不在的影響著我們，這個可以作為專門課題來研究，里面要說要想的很多。希望以此為起點，探索一種營銷新思路。

第四篇：入黨動機調(diào)查

大學生入黨動機調(diào)查

一、調(diào)查的目的本調(diào)查旨在通過對剛剛入學的大一新生入黨動機的調(diào)查，了解大學生“為什么要入黨”的先決因素，通過討論得出“大學生的入黨現(xiàn)象成為一個熱點問題”的真實原因。是什么原因趨使莘莘學子向黨組織靠攏？其加入黨組織的動機和目的是什么？成為所有人關注的話題。為此，我們對2013年部分剛剛入學的大一新生對入黨的理解進行了較系統(tǒng)的調(diào)查研究，以及對大學生入黨動機做一個初步探討。

二、調(diào)查的對象、方法與內(nèi)容

1、調(diào)查對象

2013年大一新生（隨機調(diào)查）

2、調(diào)查方法

網(wǎng)絡調(diào)查問卷；（統(tǒng)計參加調(diào)查的大一新生共200人）

三、調(diào)查結果

1、你對黨了解嗎？

68%一般了解，12%非常了解, 13%不了解，7%了解

2、你知道入黨的條件嗎？

34%知道，66%不知道

3、倘若你不是黨員，你是否想入黨？

90%想，10%不想

4、你為什么入黨？

5% 因為大家都申請，自己不申請?zhí)浜罅?/p>

45%是因為入黨能在評獎評優(yōu)時特殊加分，而且會能在評獎評優(yōu)時特殊加分，會影響學生鑒定上的德育評定。

11%是因為覺得入黨是一種榮譽，這可以讓自己在政治上鍍金，可以增光添彩。

15%是為了以前更好地找工作。

20%是因為直覺上覺得入黨是一件非常光榮的事情，是為自己的理想而奮斗

奮斗的堅實一步。

4%是為了不辜負長輩的希望，為了給家人爭光

5、在大學期間,你對入黨抱著什么樣的態(tài)度?

15%覺得無所謂,80%抱著積極的態(tài)度,5%態(tài)度不積極

6、你認為你入黨的可能性是多少？

14%覺得完全不可能，66 %覺得有可能，7%覺得肯定可以,13 %不確定

7、你認為你不可能入黨的原因是什么?

55%覺得是因為自己條件不夠,16%是因為自己不感興趣,10%認為黨的威信下降，1%認為 各方面受約束、不自由，18%因為其他因素

8、你對周圍同學寫入黨申請書的看法：

4%追求共產(chǎn)主義信念

6% 追求高尚人格

68% 現(xiàn)實利益的考慮

16% 給自己學習成才創(chuàng)造一個良好的環(huán)境

5% 其他

9、你會在什么樣的前提條件下申請入黨：

54%在不損害集體利益的前提下兼顧個人利益的前提下

24%在自己條件符合的前提下申請入黨

21%覺得自己不會排除用其他的方法爭取入黨

四、調(diào)查分析

以上的數(shù)據(jù)證明，要求入黨的新生，由于每一個人所處的社會、家庭環(huán)境不同，認識水平不同，所表現(xiàn)出來的入黨動機也是多種多樣、各有差異的。以我所調(diào)查的大一新生為例，他們的入黨動機可以歸納以下幾種主要類型：

1、于2012年召開的黨的十八大向黨內(nèi)外、國內(nèi)外宣示了堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進、為全面建成小康社會而奮斗的鮮明主題。要牢牢把握建設中國特色社會主義的總依據(jù)、總布局、總任務和基本要求，堅持和拓展中國特色社會主義道路這個實現(xiàn)途徑，堅持和發(fā)展中國特色社會主義理論體系這個行動指南，堅持和完善中國特色社會主義制度這個根本保障，進一步堅定中國特色社會主義的道路自信、理論自信和制度自信，在新的起點上把中國特色社會主義偉大

事業(yè)全面推向前進。而我們所調(diào)查的2013級的大一新生正是在十八大召開之后的第一批大學生。這類大學生入黨的愿望，首先是來自家庭環(huán)境的影響和家庭成員的引導，或感恩于黨和政府的關懷幫助，對黨有一種樸素的情感。其次是隨著社會實踐，拓展了視野，他們認為：是黨的路線、方針、政策的正確，才有了祖國的富強和人民的富裕，愛國就應當熱愛領導我們事業(yè)的核心力量中國共產(chǎn)黨，就應當投身到黨的隊伍中去，正是基于這一點，他們超越了對黨的認識僅僅停留在一種樸素的感情上，思想境界得到了進一步的升華，他們?nèi)孕柙诟骷夵h組織的關心和幫助下，加強黨的知識和馬列主義理論學習，樹立共產(chǎn)主義信念，真正做到把實現(xiàn)共產(chǎn)主義遠大目標，同勤奮學習、學好本領、報效祖國的現(xiàn)實目標結合起來，成為優(yōu)秀的大學生。

2、我們知道，中國共產(chǎn)黨作為執(zhí)政黨，領導人民奮斗 80多年的崢嶸歲月和偉大業(yè)績，在人民群眾中享有崇高的威信。6600多萬中國共產(chǎn)黨黨員中，聚集著一大批當代中華民族的精英，大批的共產(chǎn)黨員擔任了不同職務的領導工作。而大學生黨員大多品學兼優(yōu)，他們在大學校園和社會上，都具有良好的形象，這就使得一些大學生覺得入黨是一件光榮和自豪的事。有的同學天資聰穎、個性強，從幼兒園起到小學、中學都在小群體中獨攬各種榮譽，進入大學后覺得在學習等方面不如自己的同學都提出了入黨申請，所以自己也理所當然要申請入黨。有些人想入黨，僅僅出于“自我表現(xiàn)意識”和受“趨眾心理”的影響，圖的是“臉上有光”。通過入黨表明自己思想好、進步快，能給人良好的印象，即使學習上不能高人一籌，政治上的超越也能為自己心理上的平衡和思想上的滿足增添一定的籌碼。他們覺得與人相比并不差，他能入黨，我也能。表現(xiàn)為爭強好勝、不服輸和趕時髦、隨大流的心理。我們清楚的意識到，這些同學申請入黨，并沒有自己內(nèi)在的思索、追求和實踐過程，把申請入黨看成是標志進步或獲得榮譽的一種手段。這種虛榮心與肩負歷史使命感而入黨是大相徑庭的兩種境界。

3、有極其少數(shù)的入黨積極分子思想活躍，富有探索精神，易于接受新生事物，向往真理，憧憬未來，積極探索人生真諦。他們對共產(chǎn)主義的前途充滿了信心，對馬克思主義理論擁有積極的情感和態(tài)度，思想品德端正，要求自己較嚴格。他們成長于新時代，隨著十八屆三中全會的召開，他們關心自己生存和發(fā)展的社會環(huán)境，通過各種途徑接觸和認識社會，通過學習和實踐對比，開始認同社會主義，認定馬克思主義是真理并作為自己的人生信仰，擁護毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，積極參與社會主義市場經(jīng)濟實踐，把申請入黨當作追求、思索、學習和實踐，產(chǎn)生了比較正確的入黨動機，十分可貴。但令所有人遺憾的是，這部分學生是在太少太少。

4、最后一部分的原因：執(zhí)政黨在社會中的地位、影響，各級黨員干部都掌握著人民賦予的權力，一些黨員干部濫用職權、以權謀私，使一些學生產(chǎn)生錯覺認為入黨是有利可圖的事。他們站在個人利益的角度看待各種正常和不正常的社會現(xiàn)象，以個人利益的得失來取舍自己的行為。一些人把入黨視為仕途的起點，為個人撈取政治資本而向黨組織靠攏，認為入黨可以得到重用和提拔，有不少好處，畢業(yè)后還可以找到理想的工作；還認為大學生入黨方便，爭取入黨是機遇，把入黨看作追名逐利的政治階梯和途徑；有的同學認為自己的專業(yè)與政治聯(lián)系緊密，不入黨不行。所以最近幾年來，大學生把“更好地發(fā)揮個人特長，為社會利益和個人利益考慮”作為自己的入黨動機的比例有升高的趨勢。這些同學的共同特點是以個人為中心，患得患失，在入黨的過程中，也是忽冷忽熱，入黨動機表現(xiàn)出一種功利主義色彩和典型的實用主義。這種動機是最最要不得的，但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一部分的同學還是占了比較大的百分比

五、對大學生入黨積極分子教育的建議

新時期高校青年大學生入黨積極分子的教育，必須根據(jù)新的教育思路，在總結以往成功經(jīng)驗的基礎上，結合新情況、新問題，進行變革創(chuàng)新，大膽探索，構建具有針對性的教育對策。要求每一位想入黨的大學生必須樹立起正確的入黨動機，也就是說必須牢固樹立共產(chǎn)主義的理想，堅定為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念，并用自己的實際行動為實現(xiàn)這個崇高的理想而奮斗。根據(jù)此次調(diào)查，我想提出以下幾點建議，請老師們考慮：

1、加強思想教育

共產(chǎn)主義，是每個共產(chǎn)黨員、入黨積極分子的精神支柱，是革命熱情、革命毅力、革命斗志的內(nèi)在動力。加強高校青年大學生入黨積極分子思想教育，使他們進一步堅定社會主義信念和共產(chǎn)主義理想、樹立正確的世界觀、價值觀、人生觀，解決好從思想、靈魂上入黨的問題。當前尤其要重視組織入黨積極分子學習貫徹黨的十八屆三中全會精神，進一步用思想武裝頭腦，注意理論學習的全面性、準確性、深刻性和時代性，著重把握理論的實質，提高分析和解決現(xiàn)實問題的能力，并通過學習不斷克服和糾正思想上存在的各種模糊認識，堅定共產(chǎn)主義理想信念，提高理論水平。

2、弘揚先進典型，進行榜樣激勵引導

黨員形象是黨員個人世界觀的外在表現(xiàn)，是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)與新的時代精神在黨員身上的體現(xiàn)。入黨積極分子，是未來的黨員，同樣也要一切從人民的利益出發(fā)，刻苦學習，自覺奉獻，堅決反對把市場經(jīng)濟中的等價交換原則引入黨內(nèi)生活，反對拜金主義、享樂主義和極端個人主義。同時，要發(fā)揮先鋒模范作用，在日常的學習、生活中先人后己，先公后私，樂于助人，時時處處做群眾的表率。充分發(fā)揮本校、本學院先進典型的作用，讓先進旗幟高高地飄揚。挖掘身邊的“閃光點”，對大多數(shù)大一入黨積極分子來說，身邊的先進事跡學習教育起來更直接和有效。要十分注意發(fā)現(xiàn)、挖掘和利用身邊的“閃光點”，通過有效的宣傳，讓其產(chǎn)生激勵、推動和擴散的效應，發(fā)揮作用。

3、培養(yǎng)服務奉獻意識

對高校青年大學生入黨積極分子教育既是一個理論問題，又是一個實踐問題。列寧曾說過，青年的共產(chǎn)主義思想的學習，是從星期六義務勞動開始的。一是進行社會參觀考察，學習獻身精神。如參觀革命歷史遺址和展覽會，學習革命先烈為了民族獨立、人民解放，前赴后繼，拋頭顱灑熱血的獻身精神和崇高理想；考察社會主義建設重大成就，學習新時期共產(chǎn)黨員為建設社會主義，艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進取的奮斗精神。二是參加社會服務活動，體驗奉獻意識。如參加各種幫困扶貧、知識咨詢、愛心資助等活動讓學員們感受社會需要、人間真情和國家建設的成就，了解肩上的責任，增強奉獻意識。

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汪家繆 張志新主編，《新時期的黨性和黨性鍛煉》，北京，中共中央黨校出版社，1998年第12月第1版。

第五篇：中國奢侈品購買動機研究

學 年 論 文

中國奢侈品購買動機研究

學生姓名： 學

號： 所在系部： 專業(yè)班級： 指導教師： 日

期：

吳棟 0915051113 管理系 09gb營銷1班

方娜 二○一二年六月

摘 要

消費者購買奢侈品這一行為的態(tài)度與奢侈品的優(yōu)質性、自我延伸、享樂性三個變量顯著相關，而炫耀性、稀缺性這兩個度量與消費者在購買奢侈品這一行為上的面子意識顯著相關。奢侈品企業(yè)據(jù)此可以從多個方面提高消費者購買意向。隨著中國社會和經(jīng)濟的發(fā)展，中國奢侈品市場吸引著全球奢侈品企業(yè)的眼光，奢侈品企業(yè)都希望在中國市場上占有一席之地。國外對奢侈品市場的研究起步較早，學者們從不同的學科角度對奢侈品消費提出了許多有價值的研究結果，但是他們的研究立足于西方文化，所提出的模型在西方發(fā)達國家比較適用。由于中國的文化有別于西方國家，國外學者對中國的價值觀和消費者的消費行為還不是很了解，他們的研究在中國并不完全適用。目前國內(nèi)有些學者雖然對奢侈品市場也進行了研究，但是他們的研究還不是很成熟、不夠全面，例如，中國為什么會出現(xiàn)特殊的奢侈品消費形式以及中國消費者奢侈品消費的主要動機是什么等許多問題都還有待于學者做進一步的深入探討。

關鍵詞： 奢侈品 購買動機 行為分析

i

Abstract

Consumers to purchase luxury goods this behavior and luxury goods quality, self extension, hedonic three variables significantly related, and conspicuous, scarcity of the two measurement and consumers in the purchase of luxury goods this behavior was significantly related to the face consciousness.Luxury goods companies which can be from a number of aspects to improve consumers' purchase intention.With China's social and economic development, the Chinese luxury goods market attracts global luxury corporate vision, luxury companies want to occupy a space for one person in Chinese market.Foreign luxury goods market research starts earlier, scholars from different disciplinary perspectives on luxury consumption put forward many valuable research results, but their research based on Western culture, the proposed model is more applicable in western developed countries.Because Chinese culture is different from western countries, foreign scholars on Chinese values and consumer behavior is not very understand, they study in China is not suitable.At present the domestic some scholars while on the luxury goods market has also been studied, but their research is not very mature, not comprehensive enough, for example, why does China special luxury consumption form as well as Chinese luxury consumption is the main motivation of what many problems still need to be further in-depth study of scholars.Key words:

luxury

Buying motive

Behavior analysis

ii

目錄

摘要................................................................................................................................i Abstract.......................................................................................................................ii 1 我國奢侈品市場的發(fā)展現(xiàn)狀...................................................................................1 1.1 我國市場機制的不足....................................................................................1 1.2 奢侈品的市場供求結構分析........................................................................2 2 我國奢侈品消費人群購買動機...............................................................................3 2.1 儲存財富的工具............................................................................................4 2.2 求名動機........................................................................................................4 2.3 求美動機........................................................................................................4 3 儒家文化對中國奢侈品消費行為的影響...............................................................5 3.1 在自我概念上注重人與人之間的相互依賴關系........................................6 3.2 追求個人和團體利益需求的平衡................................................................7 3.3 對社會等級制度的高度認可........................................................................8 結論...............................................................................................................................9 參考文獻.....................................................................................................................10

iii 我國奢侈品行業(yè)在現(xiàn)階段的發(fā)展現(xiàn)狀

美國波士頓咨詢公司預計，到2015年中國奢侈品消費總值有望達到2480億元人民幣，將會取代日本成為全球最大的奢侈品市場。奢侈品在中國這個大市場上正快速成長和傳播。中國是一個極有潛力的市場，有著較多特色的文化產(chǎn)物，我國企業(yè)在發(fā)展本國奢侈品品牌時，應抓住我國現(xiàn)階段的良好機遇，加以改革創(chuàng)新，努力發(fā)展具有本國特色的奢侈品。然而當前在我國的奢侈品行業(yè)中，國外的奢侈品幾乎占盡了我國奢侈品市場。由于我國市場機制的不完善，以及奢侈品市場供求結構的發(fā)展不平衡，導致我國大多數(shù)的奢侈品均進口于國外，我國自己的奢侈品品牌極少。除此之外，我國多數(shù)國人的奢侈品消費主要集中在香水、服飾、護膚品及手表等國際著名品牌上，消費范圍比較狹窄。因此，我國應加以改善國人的上述消費觀念，大力發(fā)展具有本國特色的奢侈品品牌。下面從兩個方面對我國奢侈品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析研究。

1.1 我國市場機制的不足

目前，我國的市場機制尚未得到完全改善，并未能適應

奢侈品行業(yè)的發(fā)展要求。創(chuàng)意與設計作為奢侈品的精髓，在我國沒有受到更多的知識產(chǎn)權的保護，中國市場上出現(xiàn)較多的仿造國際奢侈品品牌的產(chǎn)品，如愛馬仕男士挎包或香奈兒產(chǎn)品等都是被仿造的對象。當高級的仿造技術與缺少監(jiān)督的市場體系及未成熟的消費者相遇時，我國市場的這種復刻跡象便因此產(chǎn)生與存在。這種行為不僅對這些國際奢侈品的品牌形象樹立帶來了不利影響，而且限制了它們的深入發(fā)展空間，使其在中國的發(fā)展之路難以順利進行。此外，由于我國市場經(jīng)濟機制的不健全，缺少強有力的法律制度維護市場秩序和保護知識產(chǎn)權，從而造成我國奢侈品消費市場的秩序混亂。

1.2 奢侈品的市場供求結構分析

當前，我國奢侈品市場的供求結構發(fā)展不平衡，大多數(shù)的奢侈品均依靠進口，而本國的奢侈品品牌有限。具體表現(xiàn)在：近年來，我國創(chuàng)辦的奢侈品展覽活動中，來自本國的奢侈品除豪華別墅外，其余的多數(shù)商品僅局限于家私、服裝及茶葉等傳統(tǒng)的行業(yè)。這些商品的價格雖較為昂貴，但并未滲透較多的科技含量與品牌附加值，未能滿足消費者的消費需求。另外，高級的奢侈品為確保品質，通常均不在我國生產(chǎn)，這影響了本國經(jīng)濟的快速增長。與此同時，我國也尚未做好迎接奢侈品生產(chǎn)與消費的準備。從我國奢侈品的供求結構發(fā)現(xiàn)，人們消費的奢侈品大多集中于香水、手表及服飾等方面，而對于奢侈品市場較為成熟的歐美國家，汽車、房屋及旅游則是其所追求的奢侈品。近些年來，紅酒名車展、游艇展以及私人飛機等高級奢侈品雖已初步進入我國，但整體規(guī)模還十分有限。發(fā)達國家的奢侈品消費歷史數(shù)據(jù)表明，在奢侈品消費增長的初期，消費量最大且增長最快的是個人用奢侈品，而后期逐步由具體的奢侈商品轉而追求奢侈的生活方式和體驗。我國目前還處在奢侈品消費增長的初期。中國消費者由于對奢侈品某些特點（卓越的品質、稀缺性、昂貴的價格、深厚的文化底蘊等特點）的偏好過度演繹，使得奢侈品的消費呈現(xiàn)出與歐美等成熟國家不一樣的場景。對于部分消費得起奢侈品的和盲目追求品牌的消費者來說，他們不僅尚未理解奢侈品的消費方式，而且尚未懂得如何去感受奢侈品的文化內(nèi)涵，僅將消費作為一種單純的行為消費，把消費奢侈品的能力看作是身份的象征，完全曲解了這些國際奢侈品品牌背后的真正涵義。我國奢侈品消費人群購買動機

隨著我國人民生活水平的穩(wěn)步提高，奢侈品逐漸走進了我國消費者中，良好的宏觀大環(huán)境以及消費觀念的逐步成熟使得消費者的奢侈品消費動機初步形成。今5月底，中國社科院等單位發(fā)布的《商業(yè)藍皮書：中國商業(yè)發(fā)展報告》中顯示，截至去年，中國奢侈品消費總額已增至94億美元，全球占有率為27.5%，并首次超越美國，成為世界第二大奢侈品消費國，僅次于列首位的日本。預計未來5年，中國奢侈品市場將占據(jù)全球奢侈品消費額首位。很明顯中國將成為各大奢侈品牌爭奪的重地，而對中國奢侈品的消費者的研究也顯得尤為重要。

奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟學上指的是價值與品質關系比值最高的產(chǎn)品。沃爾岡·拉茨勒在暢銷書《奢侈帶來富足》中這樣定義奢侈：“奢侈是一種整體或部分地被各自的社會認為是奢華的生活方式，大多由產(chǎn)品或服務決定?！笨梢娚莩奁吩谌粘Ｉ钪惺欠潜匦璧摹?/p>

人們購買某種東西，或是接受某種服務，都是為了滿足一定的需要，那么對于生活非必需的奢侈品來說又是什么導致了消費者對其的需求呢？

奢侈品的需要，根據(jù)需要在分類發(fā)展史上的起源分類上看屬于社會性需要；根據(jù)需要對象分類就屬于精神需要。由此可以看出奢侈品的滿足的并不是生活方面的需求，而是更高一層次的需求。在一份《關于中國文化對奢侈品消費者購買決策影響研究的調(diào)查問卷報告》中可以看出有55.72%的被調(diào)查者表示有點或較同意奢侈品能很好體現(xiàn)我的品位；有51.44%的被調(diào)查者表示有點或較同意奢侈品能很好的體現(xiàn)我的地位，還有10%的被調(diào)查者表示非常同意此觀點。由此觀之，奢侈品的出現(xiàn)最主要的還是為了滿足具有高消費期望人群的心理層次的需求。

有了需求，自然就產(chǎn)生了購買的動機。通過分析可以得出人們購買奢侈品的動機主要有以下三個：

2.1 儲存財富的工具

其一，奢侈品可以作為儲存財富的有效工具。奢侈品的儲存時間大都比較持久，例如：黃金、珠寶就具有很好的儲存價值，而黃金更是具有不可磨滅的貨幣屬性。奢侈品店鋪數(shù)量的日益增多，使得高端人群對奢侈品了解日益增加，也使得他們越來越精明，尤其是在價值與價格的關系方面，他們在消費觀念和消費行為上出現(xiàn)了明顯的改變。雖然他們奢侈品消費的主要動機仍然是出于獎勵自己和享受高品質商品帶來的生活質量的提升，但是，與上一相比，考慮通貨膨脹的加劇，奢侈品消費的收藏、保值、增值動機有所提高。

2.2 求名動機

其二，求名動機。消費者通過追求各類奢侈品，例如：名車、名牌成衣、珠寶首飾等，借以其顯示或提高自身的品位、身份、地位等。并且這些奢侈品的購買還隱含了減少購買風險、簡化決策程序和節(jié)省購買時間等因素。首先，購買奢侈品可以滿足消費者炫耀財富的需求，奢侈品價格昂貴，只有少數(shù)人可以負擔得起，而這部分人往往具有較高的社會地位或擁有較多的財富，所以對奢侈品的消費也就成了地位和財富的象征，奢侈品本身也成了一種社會符號；其次，購買奢侈品可以滿足消費者獵奇的需求，奢侈品往往是潮流的引領者，而且相同款式數(shù)量極少，從而使對奢侈品的消費成為品位的象征，同時對奢侈品的占有具有排他性和獨占性，可以表現(xiàn)出其在社會中的優(yōu)越感。

2.3 求美動機

其三，求美動機。人類對美的追求也是產(chǎn)生奢侈品需求的必要條件，即對商品欣賞價值和藝術價值的追求所催生的各類奢侈品。求美動機的核心是講求賞心悅目，注重商品的美化作用和美化效果，而奢侈品正是具備這一性質。首先，購買奢侈品可以滿足消費者的享樂需求，享樂性反應消費者通過對奢侈品消費而獲得感官上的滿足和樂趣；其次，所購買的奢侈品是擁有者的一個組成部分，消費者可以通過對奢侈品的消費來增強自我概念，再次，是購買奢侈品可以滿足消費者對產(chǎn)品的高質量需求，消費者感知奢侈品牌有更高的價值可能是因為其提供了更高的品牌質量和信譽。學者們也是從這五個角度來衡量一個品牌的奢侈程度的，只有一個品牌在這五個方面的得分較高，才可以稱其為奢侈品牌。儒家文化對中國奢侈品消費行為的影響

雖然在中國銷售的奢侈品與西方國家在形式上是完全一致的，但這并不意味著中國的消費者是為了和西方消費者同樣的目的去購買它們的，除了相同的使用功能外，奢侈品在每一個不同的國家有其不同的社會功能，而這種社會功能的具體內(nèi)容是由每一個國家深層的文化影響因素決定的。Dubois & Duquesne（1993）主張把文化，尤其是那些和消費者自我概念相關的文化，看作是對奢侈品購買行為的一個重要影響變量。

現(xiàn)有關于中國所在的東方社會的奢侈品消費的研究數(shù)量不多，在僅有的部分文獻中也多數(shù)認為“東方人消費奢侈品是由于受到西方個人主義文化的影響，是為了滿足其個人內(nèi)在需要而進行的購買”（T se et al,1989;Eastman et al,1997）。但Wong（1998）指出如果想真正理解東方人的奢侈品消費行為，就要深入研究儒家傳統(tǒng)的集體主義文化對其產(chǎn)生的影響。

東方人進行奢侈品消費既是由于自身對奢侈品的內(nèi)部驅動因素所導致的，但同時也會受到儒家集體主義的文化傳統(tǒng)的影響，表現(xiàn)為三個層面：（1）在自我概念上注重人與人之間的相互依賴關系；（2）追求個人和團體利益需求的平衡；（3）對社會等級制度的高度認可；

3.1 在自我概念上注重人與人之間的相互依賴關系

Markus（1991）的研究發(fā)現(xiàn)，東西方社會的人群在如何看待自我概念上存在差異。所謂的自我概念，指的是人們?nèi)绾慰创齼?nèi)在自我以及和他人的關系。西方人更看重獨立自我的概念，而東方人則偏向于依賴性的自我，即在自我概念上注重人與人之間的依賴關系。獨立自我的概念，根植于人與人之間是相互內(nèi)在分離的理念；而對依賴性自我概念而言，其行為是基于和他人之間的基本聯(lián)系，這些聯(lián)系包括家庭、文化、職業(yè)和社會關系等。T u（1985）發(fā)現(xiàn)在個人消費方面，中國人更多的是以依賴性自我為中心，關注與自己相關的人對自己購買行為的反應。

依賴性的自我概念和對社會聯(lián)系的識別決定了中國消費者在購買奢侈品時，更多關注的是外部的社會性的需求而非內(nèi)在自我的需要，他們著眼于通過擁有和消費某種奢侈品來使自己從屬于某個特定等級的社會群體，并與屬于其他群體的人相互區(qū)分開來，追求個人向經(jīng)濟社會等級靠攏（Wong & Ahuvia,1998）。Yang（1981）也指出中國人很看重那些和他們處于同一社會群體的人對他們行為的反映和評價。

諸多研究發(fā)現(xiàn)，儒家傳統(tǒng)文化影響下的個人總是處于為了他人的期望而生活以爭得“面子”的壓力之下。Ho（1977）提出，東方世界的人很注重“面子”，“面子”在東方人的消費行為中起了很大的作用。Redding和Ng（1983）也認為“面子”是解釋中國等東亞國家人們消費行為的關鍵。通過奢侈品消費，人們維護自己的“面子”，強化他人對自己的看法，并維護自身的社會地位。

這就說明了為什么中國消費者在奢侈品的購買形態(tài)上會以有形可視的實物類奢侈產(chǎn)品為主，而少有考慮無形的體驗類產(chǎn)品，“當面對兩類產(chǎn)品，一類提供享樂價值，一類提供象征價值時，中國人更傾向于提供象征價值的產(chǎn)品，至少在公共場合消費時是如此（Wong & Ahuvia,1998）。”中國很多人購買和消費奢侈品是為了其外在可視的象征意義，這種購買是一種顯示自我價值的極端形式（Dubois & Duquesne,1993）。所以他們喜歡購買帶有明顯可識標志、并已經(jīng)被廣泛認可的高知名度的奢侈品品牌，對奢侈品品牌會有高低不等的排序，并喜歡到處于城市黃金地段的裝飾豪華的奢侈品專賣廣場進行購買。

對人際關系的依賴和對社會地位的追求，也解釋了為什么中國的很多奢侈品消費者雖然不是很富裕，但是會積攢幾個月的工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品，因為他們很關注自己被群體中其他成員的重視，購買高價的奢侈品可以滿足他們進入上流階層、受到其他群體成員羨慕的虛榮心（Belk,1994）。

3.2 追求個人和團體利益需求的平衡

在個人和團體利益之間的關系上，西方社會的人認為個人自由最重要，人們應該用自己內(nèi)在真實的價值觀來對待生活，群體之所以存在是為了讓個人更好地滿足需要，個人可以嘗試改變?nèi)后w，也可以簡單地離開它（Wong & Ahuvia,1998）。而在儒家文化影響的社會里，人們更強調(diào)個人對組織的趨同一致，個人行為以滿足團體利益為中心，當個人欲望和團體目標發(fā)生沖突時，更傾向于犧牲個人利益來實現(xiàn)組織利益，用儒家傳統(tǒng)觀念來說即“先承擔責任，再享受權利”（Wheeler et al.1989）。

個人和團體利益需求的平衡體現(xiàn)為個人的利益要服從于家庭、文化、職業(yè)和社會關系等基本的人際聯(lián)系需要。例如，Wong（1998）指出在中國，當一個人擁有奢侈品時，更多的是被人們看作是一種完成個人職責、實現(xiàn)家庭成功的社會成功人士的典范?！敝袊募w意識決定了，個人的成功重要的是能為家族爭光，所以中國的奢侈品購買很多時候并不是個人行為，而是為了家庭、職業(yè)等團體關系的需要（Hong & Schmeitzer,1996）。

送禮之所以成為中國消費者購買奢侈品的一個重要動機，雖然和高檔禮品能夠反映社會等級地位的產(chǎn)品性質有關，但同樣也是出于個人和團體利益需求平衡的一種表現(xiàn)。在中國，很多奢侈品購買并不是為了滿足自身的需要，而是通常被人們作為禮物來滿足所在團體的需要，在這種情況下，奢侈品更多的是作為一種實現(xiàn)團體利益的工具，因而出現(xiàn)了奢侈品購買和消費分離的現(xiàn)象。另外要注意的是，Ger & Belk（1996）強調(diào)了購買奢侈品作為禮物送給家庭成員，用奢侈品來包裝自己的家人，以突出自己的家族財富和地位對處于東方儒家文化影響下的消費者的重要性。

3.3 對社會等級制度的高度認可

強大的社會等級制度是集體主義文化的一個重要特征（Markus & Kitayama,1991）。雖然在西方社會里也存在地位等級觀念，但這種觀念是受到質疑和被認為不合理的，尤其是當它不是為了實現(xiàn)個人需要而存在時（Wheeler et al.1989）。西方人看待一個人的社會等級，主要反映他的收入水平，進而反映他的職業(yè)技能高低。但在中國儒家文化社會里，社會等級制度和觀念不僅合理存在，而且被廣泛認同，對中國人來說，社會等級不僅意味著成就，而且是一個人及其家庭、親屬乃至宗族地位的確定標志（Hsu,1981）。正如前文

所分析，這種高度認可的等級觀念，是由于集體主義文化以依賴性自我概念為核心而導致的，是對群體和人際聯(lián)系及社會規(guī)范高度重視的產(chǎn)物。

中國人的消費行為體現(xiàn)著很強的等級性，很多物品帶有社會等級觀念的色彩，被人們賦予特權和地位的象征（Wong & Ahuvia,1998）。所以中國的奢侈品消費者才會如此關注誰是奢侈品的生產(chǎn)商、奢侈品的品牌是什么，原產(chǎn)地是哪里。因為那些全球知名的奢侈品廠商，被中國人廣泛認可象征高等級的奢侈品品牌，和法國意大利原裝進口的奢侈品更適應中國消費者的等級觀念和品味需求，而不知名的品牌及“made in China”的產(chǎn)品則通常會被打上低檔劣質的烙印。

對等級制度的高度認可解釋了為什么中國人的奢侈品消費行為帶有很強的物質主義和地位消費傾向。國內(nèi)外對奢侈品的消費動機的現(xiàn)有研究集中在兩種導向——社會導向（Social oriented）和個人導向（Personal oriented）上。其中“社會導向”指的是“為了強化別人的印象”而作出的購買，目的是為了追求社會地位、進行物質炫耀、獲取人們的尊重和作為區(qū)分社會身份群體的標志（Berry,1994；Dittmar,1994； Jeanne,1997； Johnson,2005）。社會導向包括物質主義和地位消費：物質主義是指“消費者對所有權的重視程度（Belk,1985）”，物質主義強的人傾向于通過一個人擁有財富的數(shù)量和質量來判斷他的成功（Rudmin,1994），而人們進行地位消費是為了突出自己相比其他人具有更高的社會地位等級和優(yōu)越性（O Cass & McEwen,2003）。研究發(fā)現(xiàn)，中國的奢侈品消費者相比歐美消費者來說，更具有物質主義和地位消費的需求。

中國非常重視等級觀念，以擁有社會財富的多少作為個人是否成功的標志。RUDMIN（1994）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，高等級觀念者更易于重視昂貴的東西、可以代表特權身份的品牌、強化其所有人個人形象的商品。中國消費者對奢侈品的偏好通常被看作是物質主義和地位消費的一種符號，可以說中國消費者具有很強的等級觀念傾向。這解釋了為什么隨著經(jīng)濟增長，個人收入水平的提高，中國的奢侈品消費會出現(xiàn)如此大幅度的增長，等級觀念導致的物質主義和地位消費需求，是中國消費者購買奢侈品的深層動機傾向。Eastman e t al.（1997）的實證研究也驗證了這一點，而且他們所做的調(diào)查還發(fā)現(xiàn)了中國男性消費者比女性消費者更注重物質主義和地位消費，這也解釋了為什么當前中國奢侈品市場上男性消費者仍是購買的主力。

結 論

對于消費者獲得奢侈品動機的研究最初認為人們購買奢侈品是為了給他人留下深刻的印象，消費者希望通過其消費行為營造出受歡迎的社會形象。也就是說，人們購買奢侈品是出于社會目的，一方面得到社會的認可，另一方面突出其在社會中的突出位置，這種觀點得到了炫耀性消費理論的支持。在1899年出版的《有閑階級論》中，凡勃倫講到，“要獲得尊榮，并保持尊榮，僅僅保有財富或權力還是遠遠不夠的，有了財富和權力還必須能夠提供證明，因為尊榮只是通過這樣的證明得來的。凡勃倫區(qū)別了炫耀性消費的兩種動機。一種是歧視性對比，一種是金錢競賽。前者指財富水平較高的階層通過炫耀性消費來區(qū)別于財富水平較低的階層；而后者則指財富水平較低的階層力圖通過炫耀性消費來效仿財富水平較高的階層以期被認為是其中一員。奢侈品一方面具有價格昂貴的特征，另一方面是一定社會地位的象征，所以對奢侈品的消費往往能夠達到炫耀的目的。無論是為了區(qū)別于特定群體的歧視性對比，還是為了從屬于特定群體的金錢競賽，都是一種社會目的。消費者這種區(qū)別于特定群體和從屬于特定群體的心理不僅表現(xiàn)在對財富的炫耀上，而且表現(xiàn)在對稀缺產(chǎn)品的渴求上。產(chǎn)品的稀缺會增加消費者對品牌的偏好。忉當一個奢侈品因為其獨特性而更難獲得時，其對于消費者來說更有吸引力，產(chǎn)品的稀缺使產(chǎn)品擁有者與非擁有者相區(qū)別，而從屬于其他產(chǎn)品擁有者所構成的群體。

參考文獻

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