第一篇：加油站潤滑油銷售

加油站是小包裝潤滑油銷售的重要基地，潤滑油公司和石油公司要加強(qiáng)合作，充分利用加油站的銷售和服務(wù)功能，制定有效的促銷、激勵(lì)措施，提高加油站小包裝潤滑油產(chǎn)品的銷量。

加油站這一銷售終端，不僅是汽柴油零售的主戰(zhàn)場，也是潤滑油包裝產(chǎn)品銷售的重要渠道，如果作用發(fā)揮得當(dāng)，其潛在力量驚人。

加強(qiáng)加油站小包裝銷售的計(jì)劃管理和考核力度

將小包裝銷售列入銷售計(jì)劃是其中主要的措施之一。為充分利用加油站的零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的宣傳和提高零售量，同時(shí)增加加油站的收入，應(yīng)加強(qiáng)加油站小包裝的銷售計(jì)劃管理，將潤滑油小包裝產(chǎn)品銷售計(jì)劃任務(wù)提升到公司的統(tǒng)一計(jì)劃與考核管理體系中，將任務(wù)與業(yè)績考核指標(biāo)掛鉤，并將掛鉤比例提高到足夠大的程度，促使各銷售公司上下重視、共同努力。

建立操作性強(qiáng)，能夠切實(shí)起到作用的激勵(lì)機(jī)制

潤滑油公司和石油公司的潤滑油管理部門應(yīng)充分認(rèn)識加油站一線銷售的難度，制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)和促進(jìn)加油站員工推薦銷售小包裝。石油公司對加油站進(jìn)行包裝產(chǎn)品結(jié)算時(shí)留取適宜部分的利潤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如在遵守銷售指導(dǎo)價(jià)的前提下，每銷售一桶可獎(jiǎng)勵(lì)2-3元，其中大部分應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

給一線銷售員工，誰努力，誰耕耘，誰就有收益，以提高加油站和加油員的積極性。

為解決包裝潤滑油零售獎(jiǎng)勵(lì)資金來源的問題，可以考慮采取代銷的方式，以潤滑油代銷手續(xù)費(fèi)的方式付獎(jiǎng)金。即，潤滑油公司與各省級石油公司按規(guī)定的市場零售價(jià)進(jìn)行結(jié)算，再按結(jié)算數(shù)量，將零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的差價(jià)全額返還，使4升桶每桶返利5元以上（分品種檔次而有差異）、20升桶每桶返利15元以上，返利的一部分用于加油站員工集體福利，其余大部分用于獎(jiǎng)勵(lì)直接銷售的員工。

加大廣告和促銷力度

首先要在具備擺放條件的加油站擴(kuò)大銷售小包裝潤滑油，其次要在非全資的加油站逐漸擺放銷售小包裝潤滑油。針對加油站零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，潤滑油公司應(yīng)針對加油站銷售小包裝制定豐富多彩、靈活有效的廣告和促銷活動。增強(qiáng)銷售力量、提高服務(wù)水平

加油站小包裝油銷售的服務(wù)工作分為兩部分：一是做好后續(xù)的配套服務(wù)工作。包括產(chǎn)品配套、及時(shí)供應(yīng)，對用戶提出的要求，實(shí)行快速服務(wù)等，與加油站一起做好當(dāng)?shù)厥袌龅臄[放銷售工作。二是有計(jì)劃有步驟地做好培訓(xùn)工作。加油站潤滑油銷售人員或加油員對潤滑油油品知識、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品系列了解較少，在推薦銷售中有困難，潤滑油公司應(yīng)將技

術(shù)培訓(xùn)作為今后此項(xiàng)工作的重點(diǎn)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，對加油站員工進(jìn)行有品知識培訓(xùn)。

完善加油站功能，加強(qiáng)樣板加油站的建設(shè)

要完善加油站銷售品牌潤滑油的零售功能，比如，新建設(shè)的加油站，應(yīng)盡可能地在設(shè)計(jì)和規(guī)劃中增加換油間項(xiàng)目；租賃后的換油汽車場地，到期后也應(yīng)考慮收回，建設(shè)潤滑油包裝產(chǎn)品的換油網(wǎng)點(diǎn)。選擇銷量較大，地理位置較好，具有良好宣傳效果，場地較寬闊的加油站，建立樣板潤滑油超市、提供快速換油服務(wù)，可以起到良好的以點(diǎn)帶面的示范作用。在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作之后，石油公司和潤滑油銷售部門可以組織基層加油站經(jīng)驗(yàn)交流，創(chuàng)造互相溝通了解的機(jī)會，同時(shí)可以將經(jīng)驗(yàn)交流與技術(shù)服務(wù)結(jié)合起來，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)。

采取靈活的配送方式和結(jié)算方式

配送條件較好、具有結(jié)算權(quán)的石油公司可設(shè)立專人或?qū)ｉT的部門管理小包裝配送業(yè)務(wù)，對口與當(dāng)?shù)氐臐櫥弯N售中心進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，利用各石油公司配送成品油的渠道進(jìn)行小包裝的配送，如果在某一城市相對集中，可以由潤滑油公司銷售中心完成配送，對于加油站非常分散的地區(qū)，也可以由當(dāng)?shù)氐拇砩掏瓿膳渌汀?/p>

對石油公司非全資加油站采取較靈活的運(yùn)作方式，對這部分加油站的配送、結(jié)算可由當(dāng)?shù)厥凸窘y(tǒng)一管理，也可

由潤滑油公司下屬銷售中心或代理商負(fù)責(zé)配送和結(jié)算。要統(tǒng)一制定非全資加油站擺放銷售小包裝的銷售策略，通過執(zhí)行成品油供應(yīng)合同或協(xié)議，捆綁銷售小包裝潤滑油產(chǎn)品。

第二篇：潤滑油及加油站管理系統(tǒng)范文

第四部分 組織結(jié)構(gòu)

4.1 組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)信息流通和權(quán)利集中程度

公司組織結(jié)構(gòu)的適當(dāng)性，以及其提供管理活動必要的信息流的能力。具體包括：

4.1.1 考慮公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)，公司的組織結(jié)構(gòu)適當(dāng)?shù)丶谢蚍稚ⅰ?/p>

----考慮公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)，上海公司本部設(shè)在上海，根據(jù)經(jīng)營區(qū)域范圍，在上海、浙江、江蘇等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

4.1.2 組織結(jié)構(gòu)有利于信息的上傳、下達(dá)和各業(yè)務(wù)活動間的流動。

----組織設(shè)置呈樹狀結(jié)構(gòu)，有利于信息的上傳、下達(dá)和各業(yè)務(wù)活動間的流動。

4.2 測試步驟及內(nèi)容：

4.2.1 取得公司的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀圖，確認(rèn)公司的組織結(jié)構(gòu)圖是否與公司當(dāng)前的組織結(jié)構(gòu)一致。

4.2.1.1 獲取公司的組織結(jié)構(gòu)圖

----提供《上海銷售分公司組織結(jié)構(gòu)圖》

4.2.1.2 審閱組織結(jié)構(gòu)圖，通過了解公司人員組織的各種信息判斷是否與公司當(dāng)前組織結(jié)構(gòu)一致。

4.2.2 訪談人事部門組織機(jī)構(gòu)編制管理崗位員工，審閱《中國石油天然氣股份有限公司公司機(jī)構(gòu)編制管理暫行辦法》，詢問機(jī)構(gòu)編制管理的程序和實(shí)施狀況：

4.2.2.1 公司如何確定機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員編制？

----按照《中國石油華東銷售分公司機(jī)構(gòu)編制管理暫行辦法》確定機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員編制，根據(jù)上級公司機(jī)構(gòu)編制暫行辦法設(shè)定機(jī)構(gòu)，上海公司機(jī)關(guān)設(shè)立9部1室1中心，定編76人；根據(jù)上海公司崗位設(shè)置要求和《關(guān)于下發(fā)分銷公司機(jī)關(guān)編制標(biāo)準(zhǔn)的通知》，對地區(qū)公司崗位設(shè)置和機(jī)關(guān)定編進(jìn)行規(guī)范，地區(qū)公司機(jī)關(guān)成立4部1室，定編15-25人。

----加油站定編按照《加油站管理規(guī)范》根據(jù)銷量核定定員。

4.2.2.2 您認(rèn)為公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)是否能夠適應(yīng)外部環(huán)境的變化？----能夠適應(yīng)外部環(huán)境的變化

4.2.2.3 是否定期評價(jià)組織結(jié)構(gòu)的合理性？

----公司每年對組織結(jié)構(gòu)的合理性進(jìn)行定期評價(jià)。每年評價(jià)一次，2004年是物流中心，2005年擬增設(shè)油卡銷售中心。

4.2.2.4近一年是否對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整？

----做過調(diào)整，為進(jìn)一步完善物流配送體系，2004年將物流配送職能從綜合業(yè)務(wù)部分離

出來，成立了物流中心；2005年將工程管理職能從儲運(yùn)安全部分離出來，成立了工程建設(shè)管

理部。

4.2.2.5 如果進(jìn)行了調(diào)整，查閱相關(guān)記錄，確定調(diào)整程序符合規(guī)定。

----提供成立物流中心的請示和華東公司下達(dá)的關(guān)于成立物流中心等部門的批復(fù)文件。

4.2.3 獲得近一年對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評價(jià)的會議記錄，以確認(rèn)公司定期對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評

價(jià),評價(jià)考慮的要素有哪些？是否考慮了以下要素：組織結(jié)構(gòu)是否符合公司的經(jīng)營目標(biāo)、策略

及遠(yuǎn)景規(guī)劃；權(quán)責(zé)分配的適當(dāng)性；交易的紀(jì)錄及資產(chǎn)保管的適當(dāng)性；信息溝通的適當(dāng)性。

----提供對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評價(jià)的會議記錄。評價(jià)考慮的要素包括：組織結(jié)構(gòu)是否符合公

司的經(jīng)營目標(biāo)、策略及遠(yuǎn)景規(guī)劃；權(quán)責(zé)分配的適當(dāng)性；交易的紀(jì)錄及資產(chǎn)保管的適當(dāng)性；信

息溝通的適當(dāng)性。

4.2.4 對組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的情況進(jìn)行穿行測試：審閱先期調(diào)研論證、專項(xiàng)請示報(bào)告及處理

意見、辦公會決議、以及批復(fù)意見等。

----專項(xiàng)請示報(bào)告及處理意見、辦公會決議、批復(fù)意見等。

4.2.5 從人事部門獲取《中國石油天然氣股份有限公司勞動定員定額標(biāo)準(zhǔn)化管理暫行辦

法》、《中國石油天然氣股份有限公司關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)班子職務(wù)設(shè)置和職數(shù)管理的暫行規(guī)定》，確認(rèn)公

司是否有組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)崗位的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。

----華東無勞動定員定額標(biāo)準(zhǔn)化管理暫行辦法、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)班子職務(wù)設(shè)置和職數(shù)管理的暫

行規(guī)定的相關(guān)文件執(zhí)行《中國石油華東銷售分公司機(jī)構(gòu)編制管理暫行辦法》（華東公司制度匯

編下冊1257頁）。

4.2.6 查閱定期分析員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和總量狀況的會議記錄，確認(rèn)人事部門是否定期分析

員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和總量狀況。如：人事部xxxx(頻率)分析員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和總量狀況。

----提供人工費(fèi)用表、員工結(jié)構(gòu)分析和總量狀況的月報(bào)表，沒有都對人員情況進(jìn)行匯總

分析。

4.2.7 獲得員工總量控制計(jì)劃，了解實(shí)際員工的人數(shù)，以確認(rèn)是否符合總量控制計(jì)

劃。

----提供員工總量控制計(jì)劃：據(jù)地區(qū)公司開發(fā)并表情況核定，人員儲備文件。

4.2.8 抽樣訪談員工，確認(rèn)員工人數(shù)的充足性：

----提供在崗崗位人員的名單。

4.2.9 確定樣本總體：取得現(xiàn)在崗崗位人員的名單，作為樣本總體；

----準(zhǔn)備工資關(guān)系和工作關(guān)系同時(shí)在本部的機(jī)關(guān)在崗人員名單。

4.2.10 確定樣本數(shù)量：根據(jù)抽樣原則抽取xx個(gè)樣本，進(jìn)行訪談：

a.您認(rèn)為您的工作是否飽滿？----是飽滿的。

b.您是否有足夠的時(shí)間完成工作？是否經(jīng)常加班？如果是請問經(jīng)常加班的原因是什么？

是否與公司的定員定額管理有關(guān)？您認(rèn)為應(yīng)該如何解決？----不經(jīng)常加班，與公司的定員定

額無關(guān)，加班的原因是臨時(shí)性工作，應(yīng)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高工作效率。

第五部分 權(quán)利與責(zé)任分配

5.1 責(zé)任分配與授權(quán)

根據(jù)公司的目標(biāo)、經(jīng)營職能和監(jiān)管要求，分配責(zé)任和授權(quán)，包括信息系統(tǒng)的責(zé)任和變化的授權(quán)。具體包括：

5.1.1 職權(quán)和職責(zé)被授予公司內(nèi)的員工。

5.1.2 決策的責(zé)任與其職權(quán)和職責(zé)相對應(yīng)。

5.1.3 對員工進(jìn)行授權(quán)和分配職責(zé)時(shí)，適當(dāng)?shù)男畔⒈怀浞挚紤]。

5.2 測試步驟及內(nèi)容：

5.2.1 確認(rèn)公司業(yè)務(wù)授權(quán)權(quán)限指引表是否與崗位職責(zé)描述一致；是否恰當(dāng)?shù)姆从沉斯?/p>

當(dāng)前部門及崗位的業(yè)務(wù)權(quán)限分配。

5.2.1.1 取得并審閱《華東公司部門職責(zé)范圍》和華東公司業(yè)務(wù)授權(quán)權(quán)限指引表,，審

閱業(yè)務(wù)授權(quán)權(quán)限指引表是否恰當(dāng)?shù)姆从沉斯井?dāng)前部門及崗位的業(yè)務(wù)權(quán)限分配。

----提供《部門和崗位職責(zé)描述》（裝訂成冊）、提供各部門《業(yè)務(wù)權(quán)限指引表 》。需要

各部門員工熟知本崗位的內(nèi)容。

5.2.1.2 選擇抽取部分管理人員，審閱授權(quán)表中的相關(guān)權(quán)限描述是否與其崗位職責(zé)描述

一致；(抽取的管理人員包括但不限于：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總會計(jì)師、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理等）。----抽區(qū)部分管理人員，審閱管理授權(quán)表中的相關(guān)權(quán)限描述與其崗位職責(zé)描述

一致。

5.2.2 與相關(guān)負(fù)責(zé)部門（人力資源部）進(jìn)行訪談：

5.2.2.1 了解在上一是否有職責(zé)和授權(quán)的變化？----成立了物流中心、儲運(yùn)安全部

重組，成立安全管理部、工程建設(shè)管理部。

5.2.2.2 詢問并檢查是否對該變化進(jìn)行了適當(dāng)?shù)募o(jì)錄？----提供請示和批復(fù)材料。

5.2.2.3 是否有相應(yīng)的人員批準(zhǔn)審核該變化和記錄。

----有相應(yīng)的人員批準(zhǔn)審核該變化和記錄，提供會議記錄。

5.2.2.4 上述程序是否符合公司規(guī)定？----上述程序符合公司規(guī)定。

5.2.2.5 通過對訪談結(jié)果的理解，判斷責(zé)任和權(quán)力分配的適當(dāng)性。

5.2.3 訪談人事部門經(jīng)理，了解人員流動的情況：

----公司人員流動頻率2005年1-4月為2%。流動的對象是加油站人員，春季較多，25歲

以下青工較多。

5.2.3.1 公司的人員流動頻率如何？----社聘人員流動較大，不影響公司的正常運(yùn)作。

5.2.3.2 對人員流動情況是否進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，并關(guān)注：

a.是否有大量的管理或監(jiān)督人員的變更；----無

b.關(guān)鍵崗位員工是否突然辭職，或是否有辭職提前通知期較短的現(xiàn)象。關(guān)鍵崗位員工無

突然辭職，辭職提前期都保證在1個(gè)月以上。

5.2.3.3 您認(rèn)為公司的人員流動是否可以接受？可以接受

5.2.4審閱信息系統(tǒng)（FMIS及業(yè)務(wù)系統(tǒng)）的授權(quán)，了解授權(quán)的變更維護(hù)程序。----審

閱信息系統(tǒng)的授權(quán)，由財(cái)務(wù)和辦公室提供。

第三篇：潤滑油銷售合同

潤滑油銷售合同

潤滑油銷售合同1

甲方：_______

乙方：_______

甲乙雙方經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：

一、本協(xié)議期限：20_______年_______月_______日起至20_______年_______月_______日止(歷時(shí)3年)。

二、甲乙雙方共同出資購買價(jià)值人民幣6000.00元的雙柱舉升機(jī)一臺(以下稱為設(shè)備)(安裝費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用乙方自行承擔(dān)，不在報(bào)銷范圍之內(nèi))，其中甲方出資人民幣3000.00元，乙方出資人民幣3000.00元;

三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣50000.00元的任務(wù);三年累計(jì)完成回款人民幣150000.00元的任務(wù)。

四、協(xié)議期內(nèi)，甲方將分三期以貨物形式為乙方報(bào)銷或部分報(bào)銷設(shè)備款：截止到20_______年12月31日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣50000.00元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣1000.00元;如達(dá)不到，則按照第一年任務(wù)的完成比例報(bào)銷;余額等第二年完成兩年總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報(bào)銷;回款低于人民幣30000.00元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;截止到20_______年12月31日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣100000.00元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣1000.00元以及第一年的余額;如達(dá)不到，則按照前兩年總?cè)蝿?wù)的完成比例報(bào)銷(不含第一年的余額);第一二年全部余額等第三年完成協(xié)議總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報(bào)銷;兩年累計(jì)回款低于人民幣70000.00元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;截止到20_______年_______月_______日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣150000.00元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣1000.00元以及前兩年的余額;如達(dá)不到，則按照協(xié)議總?cè)蝿?wù)的完成比例報(bào)銷(不含前兩年的余額);余額部分不再繼續(xù)報(bào)銷;協(xié)議期內(nèi)累計(jì)回款低于人民幣110000.00元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;

五、協(xié)議期內(nèi)，乙方自行出資購買價(jià)值人民幣500.00元的發(fā)動機(jī)起落架一臺，如果乙方累計(jì)回款超出協(xié)議總?cè)蝿?wù)人民幣30000.00元及以上，甲方將再為乙方報(bào)銷人民幣500.00元;如超出部分達(dá)不到要求，則按照超出比例報(bào)銷;

六、甲方義務(wù)及權(quán)利

1、甲方要求乙方提供以下資料：《營業(yè)執(zhí)照》、《法人代表身份證》等經(jīng)過核實(shí)過的原件復(fù)印件，且均加蓋乙方公章后方可生效;

2、甲方保證及時(shí)、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點(diǎn);

3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價(jià)格合理、公道的產(chǎn)品;

4、甲方在每年陰歷正月三十后以貨物形式為乙方提供人民幣5000.00元的'周轉(zhuǎn)金;超出周轉(zhuǎn)金部分，乙方必須以現(xiàn)金形式結(jié)算，否則甲方有權(quán)拒絕提供貨物;

七、乙方的義務(wù)及權(quán)利

1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移;

2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時(shí)完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù);

3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供;

4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報(bào)銷或未足額報(bào)銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清;

八、其他事宜

1、協(xié)議期內(nèi)，乙方不再享受甲方或所銷售相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家任何形式(除價(jià)格變動之外)的促銷;

2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁;

3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

潤滑油銷售合同2

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：

一、本協(xié)議期限：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止（歷時(shí)_________年）。

二、甲乙雙方共同出資購買價(jià)值人民幣_________元的雙柱舉升機(jī)一臺（以下稱為設(shè)備）（安裝費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用乙方自行承擔(dān)，不在報(bào)銷范圍之內(nèi)），其中甲方出資人民幣_________元，乙方出資人民幣_________元；

三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣_________元的任務(wù)；三年累計(jì)完成回款人民幣_________元的任務(wù)。

四、協(xié)議期內(nèi)，甲方將分三期以貨物形式為乙方報(bào)銷或部分報(bào)銷設(shè)備款：截止到_________年_________月_________日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣_________元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣_________元；如達(dá)不到，則按照第一年任務(wù)的完成比例報(bào)銷；余額等第二年完成兩年總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報(bào)銷；回款低于人民幣_________元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣_________的設(shè)備款；截止到_________年_________月_________日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣_________元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣_________元以及第一年的余額；如達(dá)不到，則按照前兩年總?cè)蝿?wù)的完成比例報(bào)銷（不含第一年的余額）；第一二年全部余額等第三年完成協(xié)議總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報(bào)銷；兩年累計(jì)回款低于人民幣_________元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的`人民幣_________的設(shè)備款；截止到_________年_________月_________日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣_________元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣_________元以及前兩年的余額；如達(dá)不到，則按照協(xié)議總?cè)蝿?wù)的完成比例報(bào)銷（不含前兩年的余額）；余額部分不再繼續(xù)報(bào)銷；協(xié)議期內(nèi)累計(jì)回款低于人民幣_________元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣_________的設(shè)備款。

五、協(xié)議期內(nèi)，乙方自行出資購買價(jià)值人民幣_________元的發(fā)動機(jī)起落架一臺，如果乙方累計(jì)回款超出協(xié)議總?cè)蝿?wù)人民幣_________元及以上，甲方將再為乙方報(bào)銷人民幣_________元；如超出部分達(dá)不到要求，則按照超出比例報(bào)銷；

六、甲方義務(wù)及權(quán)利

1、甲方要求乙方提供以下資料：《營業(yè)執(zhí)照》、《法人代表身份證》等經(jīng)過核實(shí)過的原件復(fù)印件，且均加蓋乙方公章后方可生效；

2、甲方保證及時(shí)、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點(diǎn)；

3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價(jià)格合理、公道的產(chǎn)品；

4、甲方在每年陰歷正月三十后以貨物形式為乙方提供人民幣_________元的周轉(zhuǎn)金；超出周轉(zhuǎn)金部分，乙方必須以現(xiàn)金形式結(jié)算，否則甲方有權(quán)拒絕提供貨物。

七、乙方的義務(wù)及權(quán)利

1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移；

2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時(shí)完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù)；

3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供；

4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報(bào)銷或未足額報(bào)銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清。

八、其他事宜

1、協(xié)議期內(nèi)，乙方不再享受甲方或所銷售相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家任何形式（除價(jià)格變動之外）的促銷；

2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁；

3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

潤滑油銷售合同3

供方（甲方）：_________合同編號：___________________________

需方（乙方）：_________簽訂日期：_________年_________月_________日

一、名稱、型號、規(guī)格、制造單位及金額：

_____________________________________________。

二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

按國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造。

三、交（提）貨地點(diǎn)：

____________________________________。

四、供貨日期：

付款之日起10個(gè)工作日內(nèi)貨到現(xiàn)場。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：

按照甲乙雙方簽訂的品牌、型號進(jìn)行驗(yàn)收。

六、供貨方式：

供方汽車運(yùn)輸或發(fā)物流到需方指定地方。

七、付款方式：

簽訂合同后5個(gè)工作日內(nèi)需方將貨款匯至供方帳戶，供方開具增值稅發(fā)票（價(jià)格包含運(yùn)輸費(fèi)）。

八、供需雙方違約責(zé)任：

一）需方職責(zé)：

1）負(fù)責(zé)確認(rèn)供貨計(jì)劃傳達(dá)。如因沒能及時(shí)予以供方確認(rèn)發(fā)貨而延誤到貨時(shí)間，由此產(chǎn)生的責(zé)任由需方承擔(dān)。

2）負(fù)責(zé)到達(dá)貨物的數(shù)量清點(diǎn)及簽收。非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，不得無故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲費(fèi)或短途運(yùn)輸費(fèi)，收貨時(shí)應(yīng)詳細(xì)檢查包裝及產(chǎn)品是否有破損，如有破損現(xiàn)象可暫時(shí)拒絕簽收，應(yīng)及時(shí)與供方聯(lián)系，由供方與物流公司協(xié)商解決，如簽收后提出包裝及產(chǎn)品有破損現(xiàn)象，一切責(zé)任由需方自行承擔(dān)。

3）需方企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算、企業(yè)重組、企業(yè)改制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)買賣或被工商、稅務(wù)等國家行政部門依法查扣的.，一切造成場站或公司不能運(yùn)行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進(jìn)行結(jié)算，并不可推卸合同效力。

二）供方職責(zé)：

1）確保及時(shí)組織發(fā)貨，根據(jù)合同約定的運(yùn)輸方式，確保按需方要求供貨，如遇不可抗力的因素例如：洪水、臺風(fēng)、大霧除外、政治影響、國家道路封閉等除外。

2）負(fù)責(zé)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，供方負(fù)責(zé)無償調(diào)換。

九、解決合同違約方式：

在合同約定履行期間，如發(fā)生爭議，在不影響需方生產(chǎn)的前提下，雙方采取協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。

十、合同有效期：

1）本合同供需雙方蓋章、簽字后生效。

2）本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

潤滑油銷售合同4

甲方： 簽定時(shí)間： 年 月 日

乙方： 簽定地點(diǎn)：

甲乙雙方經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：

一、本協(xié)議期限：20_年1月1日起至20_年12月31日止（歷時(shí)3年）。

二、甲乙雙方共同出資購買價(jià)值人民幣6000。00元的雙柱舉升機(jī)一臺（以下稱為設(shè)備）（安裝費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用乙方自行承擔(dān)，不在報(bào)銷范圍之內(nèi)），其中甲方出資人民幣3000。00元，乙方出資人民幣3000。00元；

三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣50000。00元的任務(wù)；三年累計(jì)完成回款人民幣150000。00元的任務(wù)。

四、協(xié)議期內(nèi)，甲方將分三期以貨物形式為乙方報(bào)銷或部分報(bào)銷設(shè)備款：截止到20_年12月31日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣50000。00元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣1000。00元；如達(dá)不到，則按照第一年任務(wù)的完成比例報(bào)銷；余額等第二年完成兩年總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報(bào)銷；回款低于人民幣30000。00元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000。00的設(shè)備款； 截止到20_年12月31日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣100000。00元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣1000。00元以及第一年的余額；如達(dá)不到，則按照前兩年總?cè)蝿?wù)的完成比例報(bào)銷（不含第一年的余額）；第一二年全部余額等第三年完成協(xié)議總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報(bào)銷；兩年累計(jì)回款低于人民幣70000。00元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的.人民幣3000。00的設(shè)備款；截止到20_年12月31日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣150000。00元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣1000。00元以及前兩年的余額；如達(dá)不到，則按照協(xié)議總?cè)蝿?wù)的完成比例報(bào)銷（不含前兩年的余額）；余額部分不再繼續(xù)報(bào)銷；協(xié)議期內(nèi)累計(jì)回款低于人民幣110000。00元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000。00的設(shè)備款；

五、協(xié)議期內(nèi)，乙方自行出資購買價(jià)值人民幣500。00元的發(fā)動機(jī)起落架一臺，如果乙方累計(jì)回款超出協(xié)議總?cè)蝿?wù)人民幣30000。00元及以上，甲方將再為乙方報(bào)銷人民幣500。00元；如超出部分達(dá)不到要求，則按照超出比例報(bào)銷；

六、甲方義務(wù)及權(quán)利

1、甲方要求乙方提供以下資料：《營業(yè)執(zhí)照》、《法人代表身份證》等經(jīng)過核實(shí)過的原件復(fù)印件，且均加蓋乙方公章后方可生效；

2、甲方保證及時(shí)、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點(diǎn)；

3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價(jià)格合理、公道的產(chǎn)品；

4、甲方在每年陰歷正月三十后以貨物形式為乙方提供人民幣5000。00元的周轉(zhuǎn)金；超出周轉(zhuǎn)金部分，乙方必須以現(xiàn)金形式結(jié)算，否則甲方有權(quán)拒絕提供貨物；

七、乙方的義務(wù)及權(quán)利

1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移；

2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時(shí)完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù)；

3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供；

4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報(bào)銷或未足額報(bào)銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清；

八、其他事宜

1、協(xié)議期內(nèi)，乙方不再享受甲方或所銷售相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家任何形式（除價(jià)格變動之外）的促銷；

2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁；

3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。

4、《潤滑油銷售回款協(xié)議書附表》為本協(xié)議一部分，甲乙雙方共同填寫，雙方簽字后，不得隨意更改；

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

潤滑油銷售合同5

出賣人：_________________合同編號：_________________

買受人：_________________簽訂地點(diǎn)：_________________

簽訂時(shí)間：_________年____月____日

第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交（提）貨時(shí)間：_________________

序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價(jià)金額交貨期合計(jì)人民幣金額（大寫）：_________________￥（含稅）

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_________________

第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：_________________

第四條隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：_________________

第五條標(biāo)的.物所有權(quán)自時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于所有。

第六條交（提）貨方式、地點(diǎn)：_________________

第七條運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：_________________

第八條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：_________________

第九條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：_________________

第十條結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：_________________

第十一條本合同解除的條件：_________________

第十二條違約責(zé)任：_________________

第十三條合同爭議的解決方式：_________________本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決。

（一）提交仲裁委員會仲裁；（二）依法向人民法院起訴；

第十四條本合同自起生效。

出賣人________________買受人_______________

出賣人（章）：_________________買受人（章）：_________________

地址：_________________地址：_________________

法定代表人：_________________法定代表人：_________________

委托代理人：_________________委托代理人：_________________

電話：_________________電話：_________________

傳真：_________________傳真：_________________

開戶銀行：_________________開戶銀行：_________________

帳號：_________________帳號：_________________

郵政編碼：_________________郵政編碼：_________________

潤滑油銷售合同6

供方(甲方)：*合同編號：

需方(乙方)：*簽訂日期：20xx年*月*日

一、名稱、型號、規(guī)格、制造單位及金額

二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造。

三、交(提)貨地點(diǎn)：陜西省

四、供貨日期：付款之日起10個(gè)工作日內(nèi)貨到現(xiàn)場。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按照甲乙雙方簽訂的品牌、型號進(jìn)行驗(yàn)收。

六、供貨方式：供方汽車運(yùn)輸或發(fā)物流到需方指定地方。

七、付款方式：簽訂合同后5個(gè)工作日內(nèi)需方將貨款匯至供方帳戶，供方開具增值稅發(fā)票(價(jià)格包含運(yùn)輸費(fèi))。

八、供需雙方違約責(zé)任：

（一)需方職責(zé)：

（1 )負(fù)責(zé)確認(rèn)供貨計(jì)劃傳達(dá)。如因沒能及時(shí)予以供方確認(rèn)發(fā)貨而延誤到貨時(shí)間，由此產(chǎn)生的責(zé)任由需方承擔(dān)。

（2 )負(fù)責(zé)到達(dá)貨物的數(shù)量清點(diǎn)及簽收。非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，不得無故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲費(fèi)或短途運(yùn)輸費(fèi),收貨時(shí)應(yīng)詳細(xì)檢查包裝及產(chǎn)品是否有破損,如有破損現(xiàn)象可暫時(shí)拒絕簽收,應(yīng)及時(shí)與供方聯(lián)系,由供方與物流公司協(xié)商解決,如簽收后提出包裝及產(chǎn)品有破損現(xiàn)象,一切責(zé)任由需方自行承擔(dān)。

（3 )需方企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算、企業(yè)重組、企業(yè)改制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)買賣或被工商、稅務(wù)等國家行政部門依法查扣的，一切造成場站或公司不能運(yùn)行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進(jìn)行結(jié)算，并不可推卸合同效力。

（二)供方職責(zé)：

（1)確保及時(shí)組織發(fā)貨，根據(jù)合同約定的運(yùn)輸方式，確保按需方要求供貨，如遇不可抗力的.因素例如：洪水、臺風(fēng)、大霧除外、政治影響、國家道路封閉等除外。

（2)負(fù)責(zé)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，供方負(fù)責(zé)無償調(diào)換。

九、解決合同違約方式：在合同約定履行期間，如發(fā)生爭議，在不影響需方生產(chǎn)的前提下，雙方采取協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。

十、合同有效期：

（1 )本合同供需雙方蓋章、簽字后生效。

（2 )本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

潤滑油銷售合同7

甲方(出售方)：

乙方(購買方)：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、供貨數(shù)量：

46#液壓油(每桶20xx元/每桶170公斤)50桶。

二、貨款金額：

總計(jì)金額人民幣：壹拾萬元整(100000.00)。

三、供貨地點(diǎn)：

甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的地址，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的'回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。

四、結(jié)算方式：

乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。

五、違約責(zé)任：

1、甲方必須保證及時(shí)供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、乙方必須按合同約定及時(shí)向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時(shí)結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

潤滑油銷售合同8

供貨人(以下稱甲方)：

銷售代理人(以下稱乙方)：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就合作經(jīng)銷甲方產(chǎn)品及其產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)等事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、合作范圍

①甲方授權(quán)乙方在指定區(qū)域內(nèi)作為甲方的代理商，銷售AM1 Lubricants元帥一潤滑油的品牌潤滑油;

②授權(quán)區(qū)域：寶安區(qū)福永鎮(zhèn)

③未經(jīng)甲方批準(zhǔn)乙方不能授權(quán)任何代理商。

二、銷售指標(biāo)及合作條件及期限

①乙方同意在簽署本協(xié)議后的首批進(jìn)貨金額為人民幣叁萬圓整(RMB 30,000.00)，需全款付給甲方)其后進(jìn)貨金額不低于人民幣壹萬圓整(RMB 10,000.00)，每年進(jìn)貨金額不低于貳拾萬圓整(RMB 200,000.00)

②乙方進(jìn)貨累積超越拾萬圓整(RMB 100,000.00)甲方回饋進(jìn)貨金額5%，以后每次進(jìn)貨同樣享受5%，該返利只能兌換AM1元帥一產(chǎn)品。

③乙方累積擁有直接15個(gè)代理人以上，乙方在有效期內(nèi)總業(yè)績累積超越貳拾萬圓整(RMB200,000.00)，乙方下屬代理人資料應(yīng)呈給甲方，即可升為公司第一級代理人。

④本協(xié)議自簽字后生效，有效時(shí)間為年月日至年月日終止。

三、合作原則及規(guī)定

①乙方作為甲方的代理商，應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)積極銷售甲方的產(chǎn)品，潛在客戶和擴(kuò)大市場占有率。在銷售代理產(chǎn)品的范圍內(nèi)，應(yīng)以甲方的產(chǎn)品為主;

②乙方在進(jìn)行銷售工作時(shí)，不應(yīng)低價(jià)竟?fàn)?、不可越區(qū)銷售、不可蓄意詆毀甲方或其他代理商的名聲。好有關(guān)不當(dāng)行為最終導(dǎo)致取消本協(xié)議。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

①甲方應(yīng)以公平合理的統(tǒng)一價(jià)格向乙方供應(yīng)質(zhì)量合格的產(chǎn)品，提供產(chǎn)品銷售資料和市場信息，籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示和市場推廣等;

②甲方應(yīng)對乙方進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)和支持、并與代理商一起組建全國性的銷售網(wǎng);

③甲方有權(quán)要求乙方提供庫存量、產(chǎn)品流向、銷售定單和其下級代理商的明細(xì)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等。以供甲方審查備案;

④甲方應(yīng)該乙方提供的商務(wù)信息嚴(yán)格保密，未經(jīng)乙方同意不可將其泄漏給第三方;

⑤甲乙雙方將按定的銷售指標(biāo)，在每月考核進(jìn)度和表現(xiàn)完成甲乙雙方約定的銷售指標(biāo)。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)

①乙方應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)須安照甲方擬訂的價(jià)格規(guī)定銷售產(chǎn)品，不可以跨區(qū)竄貨或低價(jià)銷售，如有跨區(qū)銷售須與所管區(qū)域總代理協(xié)商聯(lián)系進(jìn)貨;

②乙方可要求甲方給予市場銷售和培訓(xùn)服務(wù)支持，以及要求甲方共同參與在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會;

③為了保障用戶的利益和AM1元帥一潤滑油的產(chǎn)品形象，乙方應(yīng)從甲方直接采購所有產(chǎn)品的相關(guān)配套，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和正常使用。未經(jīng)甲方批準(zhǔn)不可從第三方進(jìn)行采購;

④乙方應(yīng)配合甲方建立全國市場信息網(wǎng)及時(shí)提供準(zhǔn)確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務(wù)活動中積極配合甲方推廣和銷售AM1元帥一潤滑油品牌的潤滑油及服務(wù)。

六、銷售行為規(guī)定

①乙方必須遵守甲方的價(jià)格規(guī)定，詳細(xì)價(jià)格請參照我司提供的價(jià)格表;

②甲方將按照AM1元帥一潤滑油品牌的最新價(jià)格規(guī)定以書面通知乙方對于在價(jià)格調(diào)整前己確定的銷售定單、其單價(jià)將不于調(diào);

③定貨流程：在每月初，乙方必須以格式采購單的形式發(fā)給甲方，每個(gè)采購單須列明數(shù)量、產(chǎn)品型號、交貨時(shí)間，采購單可能還會附有關(guān)于采購運(yùn)輸?shù)钠渌麠l款及其他事先書面約定的`條件;

④付款條件：乙方應(yīng)在采購單確定后的三天內(nèi)把總價(jià)的30%的定金匯到甲方指定賬戶，并將匯款單傳真給甲方余下的70%的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清。甲方有權(quán)把約定的貨期續(xù)延;

⑤交貨期：甲方應(yīng)該收到合同定金后的45天內(nèi)安排發(fā)貨，如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決，在運(yùn)輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況將由甲方負(fù)責(zé)。

七、反竄貨、反低價(jià)管理

①乙方將甲方的產(chǎn)品發(fā)往指定區(qū)域或以外地地區(qū)和接受外地定單的行為稱之為竄貨;

②甲乙雙方應(yīng)詳細(xì)記錄產(chǎn)品的序列號及收貨單位、代理商，以便跟蹤產(chǎn)品的流向和監(jiān)督竄貨行為;

③甲方有權(quán)監(jiān)督乙方并審查銷售定單和發(fā)貨記錄，如發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為，甲方可以處罰乙方以補(bǔ)償受到侵害的代理商;

④竄貨賠償金將以竄貨價(jià)款的100%作為罰金代理價(jià)計(jì)算，其中罰金的50%將以直接支付給被竄貸方，作為對被竄貨方的補(bǔ)償，如乙方在受到外地貨源沖擊時(shí)，有權(quán)根據(jù)甲方的規(guī)定從竄貨方獲得同等的賠償;

⑤乙方在舉證他人竄貨行為時(shí)，應(yīng)提供產(chǎn)品購物發(fā)票、序列號和其他效證明，并以客觀誠實(shí)的態(tài)度進(jìn)行舉證;

⑥乙方應(yīng)按照甲方的價(jià)格體系在指定的區(qū)域進(jìn)行銷售，防范和止制低價(jià)傾銷行為，如遇到嚴(yán)重的竄貨行為和低價(jià)傾銷，甲方有權(quán)立即取消乙方的代理商資格。

八、商標(biāo)使用：

未經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)，乙方無權(quán)使用AM1Lubricants元帥一潤滑油的商標(biāo)的文字標(biāo)志。

九、質(zhì)量保證和服務(wù)承諾

①甲方保證向乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合產(chǎn)品包裝標(biāo)識的國際、國家、行業(yè)或AM1企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

②如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量引起市場投訴，甲方應(yīng)積極做出處理判定。其處理判定的最終依據(jù)是雙方認(rèn)可的權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行的檢測結(jié)果。如果經(jīng)檢測證明，乙方及客戶的損失與甲方產(chǎn)品的質(zhì)量不合格要素存在直接的因果關(guān)系，則由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)相應(yīng)全部的賠償。

③甲方有義務(wù)向乙方提供市場需要的、有利于市場銷售和推廣的各種具有合法性、有效性的證明文件。

④甲方有義務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)乙方在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)正確地使用有關(guān)油品，培訓(xùn)地點(diǎn)為甲方指定地點(diǎn)，乙方要求不在甲方地點(diǎn)范圍內(nèi)培訓(xùn)指導(dǎo)一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

⑤甲方銷售人員有義務(wù)指導(dǎo)和協(xié)助乙方的銷售工作，培訓(xùn)地點(diǎn)為甲方指定地點(diǎn)，乙方要求不在甲方地點(diǎn)范圍內(nèi)培訓(xùn)指導(dǎo)一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

⑥甲方銷售人員有義務(wù)協(xié)助和監(jiān)督乙方市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化建設(shè)和乙方的價(jià)格體系，培訓(xùn)地點(diǎn)為甲方指定地點(diǎn)，乙方要求不在甲方地點(diǎn)范圍內(nèi)培訓(xùn)指導(dǎo)一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

⑦甲方給予中國渠道總代理所享受的權(quán)益如：贈品、宣傳資料、貨運(yùn)等政策乙方也應(yīng)享受。

⑧乙方需要甲方提供培訓(xùn)指導(dǎo)需提前一個(gè)月通知甲方

十、保密責(zé)任

①出于本協(xié)議的目的，乙方擁有為實(shí)施合作而參閱用甲方提供的保密資料的權(quán)利;

②乙方承諾不會將該等保密資料用于非本協(xié)議之目的，不會使用披露或允許任何第三方使用;

③上述保密期限自本協(xié)議生效之日起雙方代理關(guān)系結(jié)束之日起3年內(nèi)持續(xù)有效;

④如乙方違反上述約定，乙方將無條件保證賠償由此次甲方造成的一切直接和間接損失;

⑤本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效，自本合同生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協(xié)議，任何一方如不履行本協(xié)議中規(guī)定的義務(wù)或違反本協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，另一方應(yīng)及時(shí)以書面形式通知違約方停止該行為;

⑥上述不包括不限于天災(zāi)、政府行動、戰(zhàn)爭等無法預(yù)料和控制的突發(fā)事件。

十一、爭議解決通知地址

①如雙方對本協(xié)議有爭議或在履行過程中產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決協(xié)商不成，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴;

②本協(xié)議首部所注明的地址、電話、傳真如有變更任何一方應(yīng)及時(shí)以書在面通知對方，原則由此引起的相關(guān)通知無法送達(dá)所導(dǎo)致的后果由責(zé)任方承擔(dān)，本合同任何部分的失效不影響合同剩余部分條款的效力，本協(xié)議的標(biāo)題反起標(biāo)識作用，不影響本協(xié)議或任何部分的解釋。

十二、甲乙雙方合作期限為年，乙方承諾每月最低銷售額不低于人民幣：

元整,每年銷售額不低于人民幣：元整，若乙方在每年合作期限內(nèi)未完成全年最低銷售額(人民幣：元整)。需在每年年限到期之內(nèi)，一次性補(bǔ)清全部差額。

十二、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份為憑。下述附件及本協(xié)議不可分割的組成部份與本協(xié)議具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

潤滑油銷售合同9

甲方：（出售方）：

乙方（購買方）：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、供貨數(shù)量：

昆侖牌46#液壓油（每桶2464元每桶170公斤）250桶。

二、貨款金額

三、供貨地點(diǎn)：

甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的哈爾濱香坊區(qū)，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。

四、結(jié)算方式：

乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。

五、違約責(zé)任：

1、甲方必須保證及時(shí)供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的.違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、乙方必須按合同約定及時(shí)向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時(shí)結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效

甲方：

乙方：

20xx年xx月xx日

潤滑油銷售合同10

出售方：______________（甲方）

購買方：______________（乙方）

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議，以資遵守：

一、標(biāo)的

種類

規(guī)格

凈重

單價(jià)

數(shù)量

二、貨款金額

本合同價(jià)款總計(jì)為：____________________________元整。

三、供貨地點(diǎn)

甲方負(fù)責(zé)將乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的___________市___________區(qū)，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。

四、結(jié)算方式

乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的___________%，年底付清剩余貨款。

五、違約責(zé)任

1、甲方必須保證及時(shí)供貨，并保證質(zhì)量，若質(zhì)量不符合規(guī)定，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、乙方必須按合同約定及時(shí)向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時(shí)結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額，并按剩余金額的___________%給予甲方賠償。

六、其他

1、此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。

2、因履行本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商一致的`，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力；協(xié)商不成的，雙方均可向合同履行地的人民法院起訴。

甲方：

地址：

聯(lián)系方式：

合同履行地：

簽約時(shí)間：________年______月______日

乙方：

地址：

聯(lián)系方式：

合同履行地：

簽約時(shí)間：________年______月______日

潤滑油銷售合同11

甲方：

簽定時(shí)間：年月日

乙方：

簽定地點(diǎn)：

甲乙雙方經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：

一、本協(xié)議期限：20xx年1月1日起至20xx年12月31日止(歷時(shí)3年)。

二、甲乙雙方共同出資購買價(jià)值人民幣6000.00元的雙柱舉升機(jī)一臺(以下稱為設(shè)備)(安裝費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用乙方自行承擔(dān)，不在報(bào)銷范圍之內(nèi))，其中甲方出資人民幣3000.00元，乙方出資人民幣3000.00元;

三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣50000.00元的任務(wù);三年累計(jì)完成回款人民幣150000.00元的任務(wù)。

四、協(xié)議期內(nèi)，甲方將分三期以貨物形式為乙方報(bào)銷或部分報(bào)銷設(shè)備款：截止到20xx年12月31日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣50000.00元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣1000.00元;如達(dá)不到，則按照第一年任務(wù)的完成比例報(bào)銷;余額等第二年完成兩年總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報(bào)銷;回款低于人民幣30000.00元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;截止到20xx年12月31日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣100000.00元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣1000.00元以及第一年的余額;如達(dá)不到，則按照前兩年總?cè)蝿?wù)的完成比例報(bào)銷(不含第一年的余額);第一二年全部余額等第三年完成協(xié)議總?cè)蝿?wù)后繼續(xù)報(bào)銷;兩年累計(jì)回款低于人民幣70000.00元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;截止到20xx年12月31日，乙方累計(jì)回款達(dá)到人民幣150000.00元，甲方給乙方報(bào)銷人民幣1000.00元以及前兩年的余額;如達(dá)不到，則按照協(xié)議總?cè)蝿?wù)的'完成比例報(bào)銷(不含前兩年的余額);余額部分不再繼續(xù)報(bào)銷;協(xié)議期內(nèi)累計(jì)回款低于人民幣110000.00元，不予報(bào)銷，且返還甲方為其墊付的人民幣3000.00的設(shè)備款;

五、協(xié)議期內(nèi)，乙方自行出資購買價(jià)值人民幣500.00元的發(fā)動機(jī)起落架一臺，如果乙方累計(jì)回款超出協(xié)議總?cè)蝿?wù)人民幣30000.00元及以上，甲方將再為乙方報(bào)銷人民幣500.00元;如超出部分達(dá)不到要求，則按照超出比例報(bào)銷;

六、甲方義務(wù)及權(quán)利

1、甲方要求乙方提供以下資料：《營業(yè)執(zhí)照》、《法人代表身份證》等經(jīng)過核實(shí)過的原件復(fù)印件，且均加蓋乙方公章后方可生效;

2、甲方保證及時(shí)、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點(diǎn);

3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價(jià)格合理、公道的產(chǎn)品;

4、甲方在每年陰歷正月三十后以貨物形式為乙方提供人民幣5000.00元的周轉(zhuǎn)金;超出周轉(zhuǎn)金部分，乙方必須以現(xiàn)金形式結(jié)算，否則甲方有權(quán)拒絕提供貨物;

七、乙方的義務(wù)及權(quán)利

1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移;

2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時(shí)完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù);

3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供;

4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報(bào)銷或未足額報(bào)銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清;

八、其他事宜

1、協(xié)議期內(nèi)，乙方不再享受甲方或所銷售相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家任何形式(除價(jià)格變動之外)的促銷;

2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁;

3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。

4、《潤滑油銷售回款協(xié)議書附表》為本協(xié)議一部分，甲乙雙方共同填寫，雙方簽字后，不得隨意更改;

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：潤滑油銷售年終總結(jié)

年終總結(jié)

一、回顧2013

在即將過去的2013年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。

在2013年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達(dá)、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護(hù)客戶的方法和時(shí)間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時(shí)的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。

在2013年里一些遺憾就是悅眾信達(dá)和君泰悅時(shí)的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個(gè)損失。

二、展望2014

在2014年主要的工作是對客戶的拜訪時(shí)間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，提高客戶的單車產(chǎn)值。合理建議客戶的運(yùn)營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些

必須要通過學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)。

2014年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比2013年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達(dá)成合作。

三、銷售心得

做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進(jìn)口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點(diǎn)與不足我們也不要刻意攻擊與批判。

不要輕易反駁客戶。談客戶的時(shí)候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。

在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。

最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。

2013/12/20

第五篇：潤滑油銷售合同范本

篇一：潤滑油銷售合同 潤滑油銷售合同 甲方：（出售方）： 乙方（購買方）：王

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、供貨數(shù)量：

昆侖牌46#液壓油（每桶2464元每桶170公斤）250桶。

二、貨款金額

三、供貨地點(diǎn)：

甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的哈爾濱香坊區(qū)，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。

四、結(jié)算方式：

乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。

五、違約責(zé)任：

1、甲方必須保證及時(shí)供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、乙方必須按合同約定及時(shí)向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時(shí)結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效

甲方：乙方：

2013年2 月15日篇二：潤滑油購銷合同 潤滑油購銷合同 供方： 需方：

合同編號： 簽訂地點(diǎn)：

簽訂時(shí)間：年月日

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、金額

二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按國家標(biāo)準(zhǔn)要求驗(yàn)收。

三、交（提）貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：按需方要求時(shí)間，供方送貨。

四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：費(fèi)用由供方。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按國家標(biāo)準(zhǔn)要求驗(yàn)收。

六、結(jié)算方式及期限：驗(yàn)收合格后付款（17%增值稅發(fā)票）。

七、違約責(zé)任：友好協(xié)商。

八、本合同自雙方簽字蓋章后生效。篇三：潤滑油銷售合同 ?潤滑油銷售合同 ? 本合同由殼牌(中國)有限公司指定經(jīng)銷商（“賣方”）與“買方”（如下所定義）簽訂。根據(jù)本合同以及有關(guān)的訂貨單（訂貨單形式如本合同后所附所示）條款和條件，“賣方”同意向“買方”銷售、“買方”同意從“賣方”購買如下所列數(shù)量的“殼牌產(chǎn)品”。合同雙方 “賣方”∶ 法定地址∶ 電話號碼∶ “買方”∶ 法定地址∶ 電話號碼∶ 1.產(chǎn)品/數(shù)量 在本合同之下購買“殼牌產(chǎn)品”的數(shù)量由雙方以書面方式另行決定。2.價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格以賣方向買方交貨時(shí)適用的賣方價(jià)格表中列明的價(jià)格為參考, 賣方保留因包括但不限于基礎(chǔ)原材料價(jià)格變化及人民幣匯率變化等原因而調(diào)整本合同價(jià)格的權(quán)利。除非雙方另行書面約定，否則上述價(jià)格包括所有的稅金和運(yùn)費(fèi)。3.付款方式 “買方”應(yīng)按照本合同、有關(guān)的訂貨單和訂貨確認(rèn)單的有關(guān)規(guī)定向“賣方”支付“殼牌產(chǎn)品”的價(jià)款。如上述的規(guī)定有沖突，則以本合同的規(guī)定為準(zhǔn)。? 除非雙方另有規(guī)定，“賣方”應(yīng)將“殼牌產(chǎn)品”送達(dá)“買方”上述的地址。“買方”簽署的送貨單視為收到及接受每批“殼牌產(chǎn)品”的證據(jù)。5.合同存續(xù)期間

開始日期∶ 年 月 日 期滿日期∶ 年 月 日 6.全面的合同

本合同之各附錄是本合同的不可分割的組成部分。提及本合同應(yīng)包括提及各附錄。

“賣方”和“買方”通過它們的授權(quán)代表在本合同上簽字、蓋章，同意接受本合同的條款和條件的法律約束力。

“賣方”代表簽署(蓋章)? ? ____________________ ? 姓名∶ 日期∶

姓名∶_____________________ “買方”代表簽署(蓋章)日期∶附錄一 在中國境內(nèi)供應(yīng)潤滑油的一般條款與條件 1.質(zhì)量

產(chǎn)品的典型性能的最新資料均反映在“殼牌產(chǎn)品”手冊和/或小冊子

（倘若有的話）中有關(guān)“殼牌產(chǎn)品”的最新介紹中。該類“殼牌產(chǎn)品”手冊和/或小冊子將由“殼牌”應(yīng)要求而提供。這些典型性能是根據(jù)生產(chǎn)地點(diǎn)提供的在一段時(shí)期內(nèi)的平均批數(shù)據(jù)所決定的。這些典型數(shù)據(jù)不能保證同任何具體時(shí)間生產(chǎn)出來的產(chǎn)品完全一致。有關(guān)本合同所提供的數(shù)據(jù)是作為給予“買方”的參考而提出的。2.數(shù)量

倘無明顯可見的錯(cuò)誤，“殼牌”所提供的或標(biāo)明的重量和體積應(yīng)被接 受為已交付的“殼牌產(chǎn)品”的數(shù)量的結(jié)論性證據(jù)。3.風(fēng)險(xiǎn)和所有權(quán)

按本合同條款供應(yīng)的“殼牌產(chǎn)品”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)在“殼牌產(chǎn)品”交貨的時(shí)候轉(zhuǎn)移給“買方”, 其所有權(quán)應(yīng)在“買方”支付 “殼牌產(chǎn)品”全部價(jià)款的時(shí)候轉(zhuǎn)移給“買方”。4.付款

??? 除非本合同或雙方另有規(guī)定，“買方”應(yīng)憑“賣方”提交的按第2條

確定的數(shù)量為基礎(chǔ)的發(fā)票，在“殼牌產(chǎn)品”交貨的時(shí)候以人民幣現(xiàn)金向“賣方”支付“殼牌產(chǎn)品”價(jià)款。? ??? 除非締約雙方另行書面議定，“買方”到期應(yīng)付的任何款項(xiàng)如果在議

定的時(shí)期內(nèi)仍未支付，則應(yīng)計(jì)單息，從逾期未付首日開始計(jì)算，直至欠款完全付清之日（包括該日），按年利3%加上北京中國銀行不時(shí)報(bào)出的一年期流動資金貸款利率。上列規(guī)定不應(yīng)影響“賣方”依據(jù)本合同或其他規(guī)定可能享有的任何權(quán)利或應(yīng)得補(bǔ)救。? ??? 本合同的條件之一就是“買方”履行它在第4條中所負(fù)的義務(wù)，包括

在“到期應(yīng)付日期”或該日之前支付貨款，而且如有需要，按“賣方”規(guī)定的期限和形式向“賣方”提供財(cái)務(wù)擔(dān)保。如“買方”全面或部分不履行上述任何義務(wù)，即屬于違背本合同條件。當(dāng)發(fā)生這種違約行為的時(shí)候和只要這種違約情況仍然繼續(xù)，“賣方”可在任何時(shí)候向“買方”發(fā)出通知，立即∶?(1)終止本合同；和/或

(2)在不影響終止本合同的權(quán)利的前提下，暫?！皻づ飘a(chǎn)品”的全部或任何供應(yīng)。

由于“買方”違約而造成“賣方”的一切損失，應(yīng)由“買方”承擔(dān)責(zé)任。依本條款終止合同，“賣方”將不承擔(dān)任何責(zé)任，且不應(yīng)影響“賣方”在終止日期或該日之前已經(jīng)產(chǎn)生的任何訴訟權(quán)利或索賠權(quán)利。5.不可抗力

??? 倘若因下列情況延誤、妨礙、干擾、削弱或阻礙“賣方”或“買方”

履行他們各自在本合同中承擔(dān)的責(zé)任（付款、提供擔(dān)?；虻?條規(guī)定的各方責(zé)任除外），“賣方”或“買方”均無需為此負(fù)責(zé)∶?(i)由于“賣方”或“賣方”的供應(yīng)商或“買方”（視具體情況而定）遭遇不可抗力的任何情況；或

(ii)由于“賣方”的任何供應(yīng)來源或“賣方”的供應(yīng)商的任何供應(yīng)來源

（不論事實(shí)上是否屬于為本合同目的的供應(yīng)來源）削減供應(yīng)、未能供應(yīng)或終止供應(yīng)“殼牌產(chǎn)品”；或

(iii)由于遵守任何國際、國家、海港、運(yùn)輸、地方當(dāng)局或其他當(dāng)局或

機(jī)構(gòu)、聲稱為上述當(dāng)局或機(jī)構(gòu)或聲稱代表上述當(dāng)局或機(jī)構(gòu)的任何團(tuán)體或人士或由他們之中任何團(tuán)體或人士直接或間接控制的任何法團(tuán)的任何法律、法規(guī)、條例或任何命令、要求或請求；或

(iv)由于發(fā)生任何罷工、封廠、勞工糾紛（不論“賣方”、“賣方” 的供應(yīng)商或“買方”（視具體情況而定）是否其中的當(dāng)事一方，或是否可能影響或促進(jìn)事情的解決）。

??? 如果由于第5.1款所述的任何原因，“賣方”的任何供應(yīng)來源的“殼

牌產(chǎn)品”供應(yīng)（不論是否應(yīng)根據(jù)本合同規(guī)定交貨）或這些產(chǎn)品”的正常運(yùn)輸工具受到延誤、妨礙、干擾、削減或阻礙，“賣方”有權(quán)按“賣方”自己斟酌認(rèn)為適當(dāng)?shù)某潭?，停止、減少或暫停供應(yīng)，而且“賣方”沒有責(zé)任購買或彌補(bǔ)由于上述任何原因造成的短缺。? 6.保密

“買方”保證，它對本合同中有關(guān)價(jià)格、商務(wù)和交易的任何和一切重 要事項(xiàng)，將嚴(yán)格保密，不向任何第三方透露。7.轉(zhuǎn)讓

未經(jīng)“賣方”預(yù)先書面同意，“買方”不得直接或間接轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移本合同的全部或部分。8.變更和新的“條例” 締約雙方同意，“賣方”是依據(jù)在本合同簽署日期有效的法律、規(guī) 定、條例、法令、合同、特許和安排（“條例”）簽訂本合同的。9.責(zé)任

??? 任何締約一方對于間接、特殊或后果性損害（包括利潤損失、使用或 生產(chǎn)損失等）一概無須負(fù)責(zé)。在任何情況下，“賣方”對“買方”所承擔(dān)的賠償責(zé)任應(yīng)以所供應(yīng)“殼牌產(chǎn)品”的發(fā)票數(shù)額為上限。雙方理解“殼牌產(chǎn)品”可用于各種不同的目的和機(jī)器。“賣方”可以免費(fèi)提供有關(guān)“殼牌產(chǎn)品”的使用和性能方面的技術(shù)意見，但對于任何人士由于“賣方”提供的上述技術(shù)意見而對“買方”和/或“賣方”提出或造成的任何性質(zhì)的任何責(zé)任、損失、損害、費(fèi)用、索償、要求、程序和開支，“賣方”一概無須負(fù)責(zé)。? 10.安全

“買方”在一切時(shí)候都應(yīng)遵守“賣方”建議的有關(guān)已經(jīng)供應(yīng)的“殼牌

產(chǎn)品”的儲存和使用的任何安全警戒措施。如果由于上述安全警戒措施并未履行，和/或由于“買方”或其雇員或其受許方的行為、不行為、疏忽及/或過失，引起任何人士對“買方”和/或“賣方”提出或造成任何性質(zhì)的任何責(zé)任、損失、損害、費(fèi)用、索償、要求、程序和開支，“買方”應(yīng)全面賠償“賣方”全面保障“賣方”不受任何損失。

11.通知

除非另有明文規(guī)定，締約雙方按本合同向另外一方發(fā)送的一切通知，只要是采用書面形式，并按照本合同中所列傳真號碼以及締約一方不時(shí)通知另外一方的變更傳真號碼，以傳真發(fā)送給另外一方，即可被視作充分有效的發(fā)送通知。12.修訂

除本合同另有規(guī)定以外，本合同的任何改變、修訂、增補(bǔ)或刪除，須

經(jīng)締約雙方同意，由締約雙方的授權(quán)代表簽署，此后構(gòu)成本合同的不可分割的一個(gè)部分，具有與本合同相等的法律約束效力。13.終止

在書面通知“買方”的情況之下，“賣方”有權(quán)隨時(shí)終止本合同。14.全面的合同

本合同包含締約雙方之間有關(guān)本合同主題的全部契約和諒解、取代締 約雙方以前的任何和全部洽談、通訊、諒解與合同。15.條文可分 16.爭執(zhí)的解決

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭論，均應(yīng)提交北京仲裁委員會，按照申請仲裁時(shí)該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。17.終止合同的效果

無論本合同由于什麼原因終止，應(yīng)不影響在本合同終止之時(shí)已經(jīng)存在 的締約一方對另外一方的責(zé)任和義務(wù)。