第一篇：2011動感地帶街頭足球賽企劃書

2011動感地帶街頭足球賽企劃書

一.背景

“動感地帶”（M-Zone）是中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌，在2003年3月份正式推出?！皠痈械貛А保∕-Zone）定位在“新奇”之上，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性?！皠痈械貛А保∕-Zone）不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

繼去年“音樂動力營”掀起娛樂風(fēng)暴，今年“音樂動力營”風(fēng)云再起，花樣更多，賽事更多，歡樂體驗前所未有.“動感足球”是結(jié)合“動感地帶”與“三人足球賽”推出的新足球運動。倡導(dǎo)年輕活力，強調(diào)積極競爭和團隊精神，以大學(xué)生年輕充滿時尚與青春活力的精神風(fēng)貌為主題，將“動感地帶”與大學(xué)生緊密聯(lián)系。

二.目標(biāo)

品牌價值和影響力的提升：借助本次動感地帶主辦的街頭足球活動提升動感地帶的品牌價值和品牌影響力，提高受眾對品牌的認(rèn)知和理解程度。

強化時尚品牌定位:通過媒體傳播的信息和贊助效應(yīng)強化動感地帶時尚品牌的定位，同時清晰目標(biāo)受眾對品牌的層次定位。

提高品牌的情感價值:通過直接參與活動，親身體驗品牌，以及球迷間的直接互動來提高動感地帶的情感價值。

三.調(diào)查

1.活動時間跨度約3個月。如何保證傳播效果的連貫和持續(xù)是項目策劃中需要解決的為題。

2.除動感地帶外，還有其他強有力的知名品牌同時也在舉辦類似活動。如何在南京各高?；顒雍捅姸嗟拿襟w宣傳中突出重圍，突出動感地帶的信息，是傳播是否有效的關(guān)鍵。

3.現(xiàn)場執(zhí)行過程中的挑戰(zhàn)，例如戶外活動的天氣影響、與各高校在活動授權(quán)許可和現(xiàn)場協(xié)調(diào)方面的配合、人流的吸引、比賽現(xiàn)場的組織、媒體關(guān)注新聞點的策劃制造、現(xiàn)場環(huán)保的要求、參與選手的安全等。

四.計劃

媒體選擇

目標(biāo)傳播板塊:版面選擇主要網(wǎng)絡(luò)和報紙體育版，電視臺和體育頻道和體育新聞節(jié)目。這是針對主要目標(biāo)受眾和其關(guān)注點的傳播，傳播品牌信息和體育精神，傳播力度較大。

跟隨傳播板塊：版面選擇主要網(wǎng)絡(luò)和報紙的要聞版和新聞節(jié)目。這是為了烘托擴大目標(biāo)傳播氛圍的第2步展開式傳播，在新聞和網(wǎng)絡(luò)的普通新聞版面上告知贊助商和街頭足球巡回宣傳的信息，引起次要目標(biāo)受眾的注意，新聞稿發(fā)布的要點突出街頭足球巡回賽事的具體信息，目的在于更廣泛的受眾對本次活動有所認(rèn)

識和關(guān)注。

互動傳播板塊：傳播中的互動能使傳播過程熱化，第3步是在BBS上于受眾互動，主要內(nèi)容是對品牌的認(rèn)識，比賽參與感，快樂感的反饋，對街頭賽事和體育精神的意見交流、討論等信息，通過個人網(wǎng)絡(luò)傳播促成主要目標(biāo)受眾、次要目標(biāo)受眾與泛目標(biāo)受眾的相互交流和參與，并密切關(guān)注是否有可以在上述兩個板塊追加報道的網(wǎng)絡(luò)熱點話題產(chǎn)生。

環(huán)境傳播板塊:這也是針對泛傳播目標(biāo)的擴展式傳播，將有關(guān)品牌的終端海報、電視廣告、產(chǎn)品包裝都納入了整體傳播計劃，使沒有機會接觸上述三個傳播板塊的人群有機會認(rèn)識相關(guān)信息，同時也是用其他傳播方式對上述三個傳播板塊的效果的補充。

人員構(gòu)成活動策劃和實施均由公司公關(guān)部負(fù)責(zé),并在各賽區(qū)大量招聘學(xué)生兼職共同開展此次活動.本公司各部門也應(yīng)積極配合.經(jīng)費構(gòu)成由公司財務(wù)部提供××元人民幣總額支持此次活動,分三期分發(fā)到負(fù)責(zé)部門.第一期:××元人民幣.(前期宣傳造勢)

第二期:××元人民幣.(承辦正式活動)

第三期:××元人民幣.(活動獎金)

五.實施

開始階段——精心準(zhǔn)備，細(xì)致溝通

1月初，通過媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)出本次活動的預(yù)告，很快得到了媒體的積極回應(yīng)，紛紛要求獲取更多的相關(guān)信息，與媒體詳細(xì)地溝通了行程計劃后，得到了媒體得積極回應(yīng)和配合。

項目執(zhí)行隊伍從一開始就積極與市足球協(xié)會及其顧問公司緊密配合，物料準(zhǔn)備、稿件準(zhǔn)備、媒體選擇、人員招募與培訓(xùn)、流程完善、資料準(zhǔn)備、人流控制、現(xiàn)場環(huán)保等方面制定了詳細(xì)的工作計劃表并有條不紊地進(jìn)行各項準(zhǔn)備工作。

升溫階段——強化“街頭足球”體驗，搶占關(guān)鍵新聞點

街頭足球運動非常具有觀賞性，也是攝影記者們最感興趣的亮點。身著動感足球服參賽的運動員、花樣繁多的過人技巧、臉貼著動感地帶標(biāo)志的觀眾、街頭足球挑戰(zhàn)賽長長的報名隊伍、現(xiàn)場回收空飲料瓶的環(huán)保志愿者等都毫不例外的成為了鏡頭的焦點。

現(xiàn)場還安排了豐富的小游戲、有獎問答、飛信等內(nèi)容，加深目標(biāo)受眾對動感地帶這一時尚套餐的認(rèn)知和體驗，為媒體報道提供了受眾證言。

高潮階段——運用組合傳播，掀起動感地帶旋風(fēng)

活動開始前，動感地帶網(wǎng)站就開辟了活動專區(qū)，發(fā)布活動信息，并且在整個活動進(jìn)行過程中隨時上傳最新信息和現(xiàn)場活動圖片，西祠胡同等主要門戶網(wǎng)絡(luò)都對活動進(jìn)行了全程的關(guān)注和報道，動感地帶網(wǎng)站、西祠胡同網(wǎng)站還專門制作了現(xiàn)場圖片集供M-Zone人瀏覽和下載。

在活動進(jìn)行期間，主要媒體都會第一時間發(fā)布活動得現(xiàn)場報道，此外，決賽期間動感地帶還安排了力帆隊員舉行現(xiàn)場簽名活動，也安排力帆隊員與球迷合影留戀。

全程攝影、攝像制作了非常具有觀賞性的宣傳片，并在相關(guān)載體上播放。鞏固階段——使用BBS（網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）與目標(biāo)受眾互動

為了充分地與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通，選擇其喜歡的BBS作為互動平臺，一群熱愛街頭足球運動的工作人員會在全市主要體育論壇發(fā)布活動的預(yù)告、最新信息和圖片，還與網(wǎng)友們交流，回答網(wǎng)友們提出的各種問題。

根據(jù)傳播的需要，選擇得主要論壇既包括天涯、貓撲等全國性的大型論壇的體育版。

六.評估

活動期間各大新聞媒體的報道量：包括平面媒體、電視和新聞網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)報道包括擴西祠胡同、新浪等大型門戶網(wǎng)站。活動期間BBS相關(guān)帖子的點擊率，新增動感地帶用戶數(shù)量。收集現(xiàn)場到訪參與或者聽聞了解的客戶評價。原因：電視、報紙和互聯(lián)網(wǎng)為主要傳播手段, BBS是一個重要輔助工具和互動平臺,對參賽人員,動感地帶用戶,潛在的動感地帶用戶的影響以及他們的意見反饋是最重要的.

第二篇：動感地帶策劃案

關(guān)于中國移動動感地帶校園用戶調(diào)研方案

目錄

一、前言???????????????????????

1二、調(diào)研目的?????????????????????

2三、調(diào)研內(nèi)容?????????????????????

2四、問卷設(shè)計思路???????????????????

2五、調(diào)查區(qū)域?????????????????????

3六、抽樣方法與樣本量設(shè)計???????????????

3七、分析方法?????????????????????

3八、經(jīng)費及時間預(yù)算??????????????????

3九、小組成員分工???????????????????

3十、結(jié)束語??????????????????????

3一、前言

大學(xué)生是一個極為特殊的群體，在21世紀(jì)這個電子信息技術(shù)快速發(fā)展的新時代，大學(xué)生對于手機媒體有著很強的依賴性，他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，他們對手機SIM卡的選擇也有著相似的趨同性，而作為電子通訊的3大巨頭之一的移動也在大學(xué)生的心目中占有相當(dāng)大的比重。據(jù)移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，而在這個年齡的消費階段，主要是以大學(xué)生為主。在大學(xué)校園中，中國移動主要推行的是動感地帶的業(yè)務(wù)類型。“動感地帶”品牌定位在“時尚，好玩和探索”，專為崇尚個性，追求時尚，緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計，直接面向15-25歲的年輕人，而其中又以在校大學(xué)生為主。

為調(diào)查動感地帶在其投放市場的銷售及市場占有率和對產(chǎn)品的反應(yīng)將進(jìn)行有必要的調(diào)查，具體針對宿遷學(xué)院的市場情況進(jìn)行分析和研究。

二、調(diào)查目的要求了解動感地帶在宿遷學(xué)院的市場占有率和市場的反應(yīng)情況，特做此次研究調(diào)查。① 通過市場調(diào)研，了解動感地帶在投放市場（宿遷學(xué)院）的滲透率和美譽度 ② 通過市場研究，了解了解目前校園移動增值服務(wù)的需求及動向

③ 通過市場研究，了解動感地帶的競爭品牌的營銷策略和目前的銷售情況（市場占有率）④ 通過市場研究，了解在校學(xué)生對動感地帶品牌的認(rèn)知和看法

⑤ 通過市場研究，了解動感地帶投放市場的潛力和目前市場業(yè)務(wù)的流行趨勢

三、調(diào)研內(nèi)容

① 宏觀市場調(diào)查

I調(diào)查動感地帶在投放市場（宿遷學(xué)院）的主要業(yè)務(wù)和市場的消費水平

II 調(diào)查目前市場（宿遷學(xué)院）的通訊品牌的主要流行趨勢

III調(diào)查動感地帶校園通訊品牌的主要競爭對手與市場競爭策略等基本情況

IV調(diào)查動感地帶的發(fā)展空間和市場空間

V動感地帶宿遷學(xué)院校園用戶的優(yōu)勢和劣勢分析

VI預(yù)測動感地帶的市場容量及潛力

②消費者市場（宿遷學(xué)院）調(diào)查

I目前學(xué)院校園用戶對動感地帶品牌的評價

II目前市場最受歡迎的通訊品牌及業(yè)務(wù)

III目前消費者市場對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度

IV目前消費者市場對動感地帶及移動現(xiàn)有增值業(yè)務(wù)（包括業(yè)務(wù)內(nèi)容，形式，組合）使用偏好情況；

V目前消費者市場獲得動感地帶及移動現(xiàn)有增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品信息的途徑，渠道 VI目前消費者對動感地帶品牌的優(yōu)勢與缺點的建議與評價

四、問卷設(shè)計思路

I 問卷形式采取開放性和封閉性相結(jié)合的方式

II問題結(jié)構(gòu)上采取自由回答法、問句完成法等方法

III調(diào)查問卷的基本結(jié)構(gòu)主要分為問卷標(biāo)題、問卷說明、被調(diào)查者的基本情況、調(diào)查主題內(nèi)容

五、調(diào)研區(qū)域

由于調(diào)查范圍有限，根據(jù)調(diào)查目的，此次調(diào)查僅選取中國移動動感地帶品牌在宿遷學(xué)院投放市場進(jìn)行調(diào)查研究。

六、調(diào)研方案與樣本量設(shè)計

1.調(diào)研方案

消費者抽樣方法：主要采用隨機抽樣的方法，隨機抽取宿遷學(xué)院學(xué)生及老師在內(nèi)樣本容量60名，保證樣本的廣泛性，隨機性與代表性。

2.樣本量設(shè)計

（1）訪問類型：采取小組成員發(fā)放問卷類型，指定一定的小組人員去學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查

研究

（2）調(diào)研執(zhí)行方法：整個調(diào)研的步驟包括方案及問卷設(shè)計、發(fā)放問卷與回收與管理、數(shù)

據(jù)處理和分析、撰寫報告幾個基本步驟

七、分析方法

將此次調(diào)查所得的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，運用對比的策略，分析得出消費者市場對動感地帶的綜合評價，與動感地帶增值業(yè)務(wù)的市場接受度和目前市場的品牌流行趨勢，分析動感地帶的外部及內(nèi)部影響因素，從而制定一系列市場方針。

八、經(jīng)費及時間預(yù)算

此次動感地帶宿遷學(xué)院校用戶調(diào)查方案由于調(diào)查市場有限，經(jīng)費主要用于問卷所需，均由小組成員共同支付。

此次學(xué)院市場調(diào)查時間范圍控制在2～5天內(nèi)，為保證此次調(diào)查的結(jié)果的有效性，任務(wù)均由小組成員分工，各個成員在有效的時間范圍內(nèi)將做好此次調(diào)查活動。

九、小組成員分工情況

組長：何云陽

成員：王雷鈕新芬趙小青徐慧琳丁瑾

調(diào)查方案策劃及擬寫：何云陽

方案審核：丁瑾徐慧琳

問卷策劃及擬寫：何云陽徐慧琳丁瑾

問卷審核：丁瑾徐慧琳

問卷實施執(zhí)行：王雷鈕新芬趙小青

數(shù)據(jù)分析及處理：何云陽

十、結(jié)束語

動感地帶作為中國移動的一股新勢力，目前在大學(xué)校園中已經(jīng)掀起了一股巨大的狂潮，每年的動感地帶用戶都在不斷的增加著。此次的市場調(diào)研僅是宿遷學(xué)院小范圍的調(diào)查，目的在于了解目前動感地帶校園的市場形式和市場的流行趨勢，為動感地帶擁有更好的擁有更多的市場而做的一次市場調(diào)查研究。

第三篇：動感地帶策劃書

我的地盤，聽我的——動感地帶校園宣傳計劃

一． 前言

“cool”，“high”，“in”??如今已經(jīng)成為社會上出現(xiàn)頻率最高的幾個單詞了，它們也幾乎成為年輕人的口頭語。不僅如此，越來越多的年輕人渴盼著成為它們的代言人。叛逆、獨立、時尚更是其形象的感言。

一句“我的地盤，聽我的”更喊出了人們的心聲，我們就是這樣cool，我們就是要追求自我，追求個性的張揚與獨立。

二． 消費者分析

“動感地帶”手機卡的額銷售對象主要是在校大學(xué)生。大學(xué)生們的生活比較自由自在，他們是時尚最新動態(tài)的追逐者，也是潮流的引導(dǎo)者，他們追求新事物，追求新感尚?！皠痈械貛Эā闭怯狭巳藗冞@種心理，叫出了“我的地盤聽我的”、“我的地盤我做主”等幾個耳熟能詳、家喻戶曉的廣告詞。它們的出現(xiàn)讓大學(xué)生們興奮不已，成為爭相購買，“動感地帶卡”面對大學(xué)生短信較多的特點，制定了“每月贈送200條”短信業(yè)務(wù)，已相繼推出了幾套學(xué)生套餐，更使學(xué)生們享受充分懂得貴族感覺，擁有更多的利益空間

三． 競爭對手分析

學(xué)生們的最佳選擇。

四，案劃宣傳方向

目前，“動感地帶”卡已經(jīng)進(jìn)入 時常導(dǎo)入的成熟期，為進(jìn)一步樹立品牌形象，鞏固其市場地位，防止過早的入時常衰退期，應(yīng)當(dāng)適時地作廣告宣傳，其個性主張，特別是在校大學(xué)生，作為目標(biāo)消費群體，更是不能忽略，要將“動感地帶”駐入到其身邊。

五，案劃與創(chuàng)意

（1）主題：尋找最COOL的造型。

（2）內(nèi)容：每個人心中都有一個自己最COOL的形象，本次活動就是讓學(xué)生

秀出自己，給大家一個展示自己的舞臺。

（3）方式：a，在各大校園內(nèi)，宣傳造勢，在學(xué)生人流中集中處張貼海報，掛

旗等。

b, 初賽：參賽選手須帶自己的免冠照片以及一張“最 COOL造

型”照片，將選手照片張貼，由學(xué)生投票選舉出自己最具人氣的前10名，進(jìn)入決賽。

c, 決賽：將所有的高校入圍選手集中，舉辦“動感至COOL巨星”

評選比賽。

決賽分兩部分：

1）回頭率：讓選手大凡出自己心中最COOL的造型在繁華街區(qū)走一

回，利用攝象機拍出眾人對他的回頭率。

2）專業(yè)率：入微選手可獲得2—5分的時間，戰(zhàn)士

自己的才藝，詮釋自己的餓造型，邀請專業(yè)造型

師及名模等人做評判。

評獎標(biāo)準(zhǔn)：將評委打分，加上回頭率得分綜合得出大獎以及各個獎

項。

（4）獎金及獎品：a,獲大獎選手 有機會與周杰倫拍攝新一版動感地帶廣告。

b.獲獎選手可獲得由中國移動提供的獎品或獎金。

B.把動感帶回家

為進(jìn)一步促進(jìn)銷售，我們將組織一場“把動感帶回家”的活動。

活動內(nèi)容：只要你是動感地帶的用戶，只要你的手機號碼尾數(shù)的三位或四位與你的寢室門牌號相同（位數(shù)由你寢室門牌具體情況決定），那么你就會得到移動公司為您提供的超值大獎。

獎品：價值50、100元的手機充值卡。

五、效果評估

相信的一系列活動定回再度刮起一股“動感旋風(fēng)”，在創(chuàng)動感地帶銷售的新高潮。

第四篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場：

（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費水平定位。

策劃目標(biāo)是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標(biāo)

所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

第五篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動企劃書 活動背景

1935年12月9日，北京大中學(xué)生數(shù)千人在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，掀起全國抗日救國新高潮。這是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛國運動！為了紀(jì)念這次偉大的學(xué)生愛國運動，10級營銷四班舉行以“發(fā)揚一二·九精神”為主題的文藝表演活動。

活動目的為了紀(jì)念一二·九愛國學(xué)生運動76周年，繼承和發(fā)揚“一二·九”精神，切實加強對全班同學(xué)的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛國主義與社會主義有機結(jié)合起來，把民族精神與時代精神有機結(jié)合起來，把個人成就與社會責(zé)任有機結(jié)合起來，理性愛國！舉辦單位

103104班

活動時間

2010年12月03日下午2點

活動地點

營銷學(xué)院409教室

活動形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學(xué)

資源需要

人力資源：103104班全體同學(xué)

物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花

活動流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀(jì)偉上臺主持并宣布活動開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負(fù)責(zé)切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《男兒當(dāng)自強》表演者：葛紀(jì)偉。主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠(yuǎn)的一二九》表演者：。(表演結(jié)束站成兩排，從右方下臺)主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國棟。主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀(jì)偉上臺宣布活動結(jié)束，同時鄭恒切換ppt文件。全體起立，請老師和學(xué)長先退場。

活動預(yù)算

共計54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日