第一篇：CNC、EDM實習工作報告

第十一月機加（CNC、EDM）實習工作報告

報 告 人：XXX學號：00000000000

工作時間：2012年11月——2012年12月

工作崗位：1.機加CNC2.機加EDM

工作目的：

1.尋找什么樣的設計好加工？

2.學習怎樣看懂加工圖紙程序單，以及取數(shù)、分中、對刀。

3.學習機加CNC操作方法。

4.學習修磨數(shù)控平底刀。

5.尋找機加CNC加工時出現(xiàn)異常（如刀尖損壞）怎樣應對處理？

6.尋找機加EDM可以加工什么樣的工件？

7.火花機加工的好處？

8.火花機的加工原理？

9.怎樣操作火花機床以及怎樣設置工作條件參數(shù)?

10.怎樣將工件校準，做到更符合要求尺寸。

11.取數(shù)條件轉換等多種加工經(jīng)驗方法的學習。工作內(nèi)容：

在沒來到機加之前，數(shù)控加工中心，實際操作的次數(shù)很少。以前在學校也只是用普通的廢鐵來練習，從而熟悉NC中的操作按鍵。但是真正精確到位的尺寸是很少的，火花機更是甚微，只懂得加工原理，甚至不懂為什么，什么工件需要火花機來加工。通過學習，真正學習到原理知識、實際操作也得到提升了。懂得一些操作中可能出現(xiàn)的問題。

一.CNC加工中心

a.首先，看程式單、裝夾圖、找準裝夾基面、學會分中和打表是必須的，CNC分中，（步驟：X 0-起源-起源—全軸—輸入分中棒半徑—輸入圖紙數(shù)據(jù)+測量棒半徑，Y 0 —起源—分中—輸入圖紙數(shù)據(jù)+測量棒半徑 —復位，OFFSET SETTING —X測量Y 測量），打表要校核平面度、垂直度、平行度等，同時要保持一條直線的偏差，要控制在一小格內(nèi)；分中又分四面分中和單邊（看基準面）取數(shù)，分清工作的Z軸的O點，以及更多的是多個工件加工時，對點、取數(shù)等的方法。

b.分中取數(shù)完畢，準備刀具、裝刀、調(diào)入程序（兩次++——DNC——EXC——選中程序——啟動）

c.啟動程序單后，調(diào)整進給速率（F）盡量使用單節(jié)執(zhí)行，等讓刀軌走完一周，看是否和圖紙圖形大致一樣，調(diào)整正常的速率，啟動程序，正常加工。

d.加工過程中有開粗、中加工、精加工、清根等步驟。但是在開粗過程中很容易刀尖磨損，導致切削過程中聲音變化和工件冒火花，現(xiàn)大概掌握應對及處理的辦法。

e，開粗產(chǎn)生火花應對方法：進給盤調(diào)到0-程序暫停-POS（相對坐標）-輸入X 0-起源-全軸-全軸清零-快送到Z軸上方安全位置。

二.機加火花機、放電（EDM）

a.EDM在之前從未操作過，更重要的是學習到動手實踐才能學得更快，EDM和CNC一樣，打表校驗工件和電極的平行度、平面度、垂直度、找基面分中。

b.EDM放電圖中，有很多是有角度，也有墊高來取數(shù)，同時裝夾時要看清圖紙要求，裝夾電極時，要看清電極基準、工件和圖紙是否對應。

c.工件加工界面是放電參數(shù)界面（F2），不是傳統(tǒng)放電界面（F4).d.EDMGAP有-0.15/-0.07/-0.05 分別是用來粗加工和精加工的，因為電極在多次放電加工后。（電流作用與工件磨損等原因）導致電極尖角或直角損壞（也稱損工），所以需要精工。

e.MENU菜單中包括有：放電參數(shù)（其中最為重要的是深度、脈寬、密度、電流大小、高壓的設定）、傳統(tǒng)放電（其中需要操作的按鍵有：電極碰觸監(jiān)視、軸向選擇、單軸位置歸零、單軸位置1/2）、中心放電（有尋邊的、多軸位置設定。多軸位置更新等）。

f.通過學習了解，火花機能對平面不規(guī)則、網(wǎng)孔、RiB、數(shù)字、花紋等都能進行加工放電。

g.當需要在機臺上去對Z軸取數(shù)（0點設置在機臺平面上）取數(shù)方法：取100mm墊塊-用常用方法對墊塊100取數(shù)-取數(shù)后-菜單-中心放電-多軸位置設定-Z軸輸入100或者0-按下多軸位置更新。

工作心得：

帶著無數(shù)憧憬，也帶著很多疑問開始機加學習，師傅們操作時，總有那么多為什么在問自己，這個為什么這樣操作，這個為什么這樣裝夾，這樣設計有什么好處，這個稱呼跟書本上怎么不一樣，加工這個工件用來干什么的，種種疑惑隨著時間推移和師傅們細心的指導得到解決。

除了學習到理論和實際操作之外，閑暇時也不斷總結，聽取師傅們的工作意見和建議，并學習生活常識，安全知識，時刻嚴格要求自己，管理自己，整頓自己，強化自己做人做事，更快去接觸并適應新生活、新環(huán)境，讓自己更快、更多地投入到工作中去。

接下來去鉗工我繼續(xù)尋找我想要的答案，了解模具的結構，了解模具的加工工藝，那個部分是NC加工出來，那個部分是EDM加工出來的，那些是膠位面，那些需要配合，那些需要精密，在機加過程中的不明白的構件在裝配中去學習。

繼續(xù)堅持求真、務實，感謝默默關心和支持我們的領導、師傅、同事們！

2012年12月

第二篇：cnc技術員工作報告

cnc技術員工作報告

個人簡介：xxx，男，xxxx年xx月出生，漢族，中專，xx鄉(xiāng)農(nóng)民技術員

主要事跡：xxx同志是xx市xx區(qū)xx鄉(xiāng)一名技術精湛、經(jīng)驗豐富的農(nóng)民技術員，范文之工作報告:cnc技術員工作報告。從1965年開始，他率先承包起村集體果園，帶領廣大農(nóng)民發(fā)展果樹生產(chǎn)。歷經(jīng)40個春秋，現(xiàn)自家果園面積已發(fā)展到100畝，全鄉(xiāng)果園面積已達到6000畝，成為了全市遠近聞名的果樹大王，技術能手。

一、吃盡辛苦，換取今日豐碩的成果

任何成績的取得都不是偶然的，對于xxx而言，也同樣如此。在他從事果樹生產(chǎn)的漫長歲月里，xxx帶領家人，起早貪黑忙碌在果園里，剪枝、施肥、打藥，春夏秋三季和果園捆綁在一起。多產(chǎn)果是xxx一直追求的目標。為了心中這個目標，他付出了常人所未付出的艱辛和努力。在果樹生產(chǎn)關鍵時期，他幾乎與他的果樹“形影不離”。由于長時間的風吹日曬，他的手皸裂出血了，他不叫痛;他的腰直不起來了，他也不叫累。記的有一次，在給果樹剪枝時，由本資料權屬文秘資源網(wǎng)查看更多文秘資源網(wǎng)資料于長時間超附荷勞作，一不留心，手被剪刀劃成了大口子，鮮血直流。他的家人看在眼里、痛在心里。忙勸他快去村衛(wèi)生所好好消毒、上藥包扎上。而他卻若無其事地說：“我沒那么嬌慣，一點小傷，沒事的”。草草包扎后，繼續(xù)干他的活兒。用他的話說：“節(jié)氣不等人，不能因人為因素而使果樹減產(chǎn)!”現(xiàn)在苦盡甘來，xxx家的果園面積已發(fā)展到100多畝，果樹品種達60多種，年產(chǎn)量達10萬斤以上，年產(chǎn)值達15萬元以上。

二、學科技、用科技，促發(fā)展

在果樹生產(chǎn)管理過程中，xxx十分注重果樹生產(chǎn)管理知識的學習。不管平時干活再苦、再累，他總要擠出時間到市內(nèi)大書店買回果樹生產(chǎn)適用的書籍，仔細研讀。并主動積極參加市、區(qū)、鄉(xiāng)舉辦的果樹培訓班，向老師虛心求教，與周圍同志誠懇交流經(jīng)驗，這在無形中使他在果樹生產(chǎn)管理的水平有了很大的提高。現(xiàn)xxx 家各類果樹方面的書籍已達上百本，他本人參加過各類培訓班100余次。學科技的目的就是在于用好科技，為生產(chǎn)服務。每年早春，他對果園內(nèi)不同品種合理剪枝，按無公害操作標準，大量施用腐熟農(nóng)家肥，平衡施用n、p、k肥，應用低殘留農(nóng)藥及時防治病蟲害。在他的精心管理下，他家產(chǎn)出的果無農(nóng)藥殘留、口感好，深受廣大消費者歡迎和喜愛。

三、抓住果樹品種改良的關鍵，加快了全鄉(xiāng)果樹品種改良的步伐

早期，xx鄉(xiāng)各村的老果園品種主要是以大秋、海棠、黃太平和香水梨等品種為主。針對這些果樹老化、品種單

一、病蟲害較多、果品口感不好等現(xiàn)狀，從94 年起，xxx同志自費到吉林果樹科研所、遼寧果樹科研所、xx市果樹科研所拜師取經(jīng)，先后引進了大梨、大磁梨、蘋果梨、南果梨、龍冠、奎平1、2號、紅提、黑提等56個品種，在自家果園里進行試驗栽培。經(jīng)過幾年的認真鉆研、反復研究，苦心經(jīng)營xxx同志逐步淘汰了自家果園的老品種，嫁接、換頭并新栽了 123、奎平1、2號、新梨3號、南果梨、大慈梨、提子葡萄等優(yōu)質(zhì)新品種，并逐步向周邊果農(nóng)推廣。目前，這些果樹新品種在xx鄉(xiāng)的栽培面積達已5000多畝，極大地推進了xx鄉(xiāng)果樹改良的進程。

四、自己富了不算富，帶動鄉(xiāng)親們富了才算真正富

xxx同志致富不忘眾鄉(xiāng)親。多年來，他利用自己在實踐中積累的果樹生產(chǎn)管理經(jīng)驗，默默無聞地為xx鄉(xiāng)廣大果農(nóng)無償服務。在農(nóng)閑時節(jié)，他召集果農(nóng)到自家果園中進行現(xiàn)場傳授經(jīng)驗，進行技術培訓，向他們講解果樹的新品種、新技術，還把自己多年引進試驗成功的十幾個果樹品種無償向廣大種植戶推廣、傳授。全鄉(xiāng)各村果樹種植戶只要遇到技術上的難題，都會向他求教，他總是有求必應，積極幫助解決。許傳敏是xx鄉(xiāng)又一果樹生產(chǎn)大戶，他家的果樹面積現(xiàn)有50多畝。多年，由于技術不通、管理落后，使得果樹產(chǎn)量一直不高，去年他愁眉苦臉地找到xxx，xxx二話沒話，親臨許傳敏家果園現(xiàn)場觀看、查找原因，最終他發(fā)現(xiàn)許家的果樹是由于施肥不到位，才導致果樹營養(yǎng)不良，生長后勁不足。加之病蟲害的防治不到位，致使產(chǎn)量低下。癥結找到了，他又教會許傳敏如何改變現(xiàn)狀走出困境的方法?，F(xiàn)在，許傳敏家果樹產(chǎn)量比原先年增產(chǎn)XX公斤，年收入增加了XX元。在xxx這個技術能手的帶動下，周圍鄰里30戶也從事了果樹生產(chǎn)，使全鄉(xiāng) 100多戶果農(nóng)邁上了致富路。

第三篇：cnc技術員工作報告

個人簡介：xxx，男，xxxx年xx月出生，漢族，中專，xx鄉(xiāng)農(nóng)民技術員

主要事跡：xxx同志是xx市xx區(qū)xx鄉(xiāng)一名技術精湛、經(jīng)驗豐富的農(nóng)民技術員，范文之工作報告:cnc技術員工作報告。從1965年開始，他率先承包起村集體果園，帶領廣大農(nóng)民發(fā)展果樹生產(chǎn)。歷經(jīng)40個春秋，現(xiàn)自家果園面積已發(fā)展到100畝，全鄉(xiāng)果園面積已達到6000畝，成為了全市遠近聞名的果樹大王，技術能手。

一、吃盡辛苦，換取今日豐碩的成果

任何成績的取得都不是偶然的，對于xxx而言，也同樣如此。在他從事果樹生產(chǎn)的漫長歲月里，xxx帶領家人，起早貪黑忙碌在果園里，剪枝、施肥、打藥，春夏秋三季和果園捆綁在一起。多產(chǎn)果是xxx一直追求的目標。為了心中這個目標，他付出了常人所未付出的艱辛和努力。在果樹生產(chǎn)關鍵時期，他幾乎與他的果樹“形影不離”。由于長時間的風吹日曬，他的手皸裂出血了，他不叫痛;他的腰直不起來了，他也不叫累。記的有一次，在給果樹剪枝時，由本資料權屬文秘資源網(wǎng)查看更多文秘資源網(wǎng)資料于長時間超附荷勞作，一不留心，手被剪刀劃成了大口子，鮮血直流。他的家人看在眼里、痛在心里。忙勸他快去村衛(wèi)生所好好消毒、上藥包扎上。而他卻若無其事地說：“我沒那么嬌慣，一點小傷，沒事的”。草草包扎后，繼續(xù)干他的活兒。用他的話說：“節(jié)氣不等人，不能因人為因素而使果樹減產(chǎn)!”現(xiàn)在苦盡甘來，xxx家的果園面積已發(fā)展到100多畝，果樹品種達60多種，年產(chǎn)量達10萬斤以上，年產(chǎn)值達15萬元以上。

二、學科技、用科技，促發(fā)展

在果樹生產(chǎn)管理過程中，xxx十分注重果樹生產(chǎn)管理知識的學習。不管平時干活再苦、再累，他總要擠出時間到市內(nèi)大書店買回果樹生產(chǎn)適用的書籍，仔細研讀。并主動積極參加市、區(qū)、鄉(xiāng)舉辦的果樹培訓班，向老師虛心求教，與周圍同志誠懇交流經(jīng)驗，這在無形中使他在果樹生產(chǎn)管理的水平有了很大的提高?，F(xiàn)xxx 家各類果樹方面的書籍已達上百本，他本人參加過各類培訓班100余次。學科技的目的就是在于用好科技，為生產(chǎn)服務。每年早春，他對果園內(nèi)不同品種合理剪枝，按無公害操作標準，大量施用腐熟農(nóng)家肥，平衡施用n、p、k肥，應用低殘留農(nóng)藥及時防治病蟲害。在他的精心管理下，他家產(chǎn)出的果無農(nóng)藥殘留、口感好，深受廣大消費者歡迎和喜愛。

三、抓住果樹品種改良的關鍵，加快了全鄉(xiāng)果樹品種改良的步伐

早期，xx鄉(xiāng)各村的老果園品種主要是以大秋、海棠、黃太平和香水梨等品種為主。針對這些果樹老化、品種單

一、病蟲害較多、果品口感不好等現(xiàn)狀，從94 年起，xxx同志自費到吉林果樹科研所、遼寧果樹科研所、xx市果樹科研所拜師取經(jīng)，先后引進了大梨、大磁梨、蘋果梨、南果梨、龍冠、奎平1、2號、紅提、黑提等56個品種，在自家果園里進行試驗栽培。經(jīng)過幾年的認真鉆研、反復研究，苦心經(jīng)營xxx同志逐步淘汰了自家果園的老品種，嫁接、換頭并新栽了 123、奎平1、2號、新梨3號、南果梨、大慈梨、提子葡萄等優(yōu)質(zhì)新品種，并逐步向周邊果農(nóng)推廣。目前，這些果樹新品種在xx鄉(xiāng)的栽培面積達已5000多畝，極大地推進了xx鄉(xiāng)果樹改良的進程。

四、自己富了不算富，帶動鄉(xiāng)親們富了才算真正富

xxx同志致富不忘眾鄉(xiāng)親。多年來，他利用自己在實踐中積累的果樹生產(chǎn)管理經(jīng)驗，默默無聞地為xx鄉(xiāng)廣大果農(nóng)無償服務。在農(nóng)閑時節(jié)，他召集果農(nóng)到自家果園中進行現(xiàn)場傳授經(jīng)驗，進行技術培訓，向他們講解果樹的新品種、新技術，還把自己多年引進試驗成功的十幾個果樹品種無償向廣大種植戶推廣、傳授。全鄉(xiāng)各村果樹種植戶只要遇到技術上的難題，都會向他求教，他總是有求必應，積極幫助解決。許傳敏是xx鄉(xiāng)又一果樹生產(chǎn)大戶，他家的果樹面積現(xiàn)有50多畝。多年，由于技術不通、管理落后，使得果樹產(chǎn)量一直不高，去年他愁眉苦臉地找到xxx，xxx二話沒話，親臨許傳敏家果園現(xiàn)場觀看、查找原因，最終他發(fā)現(xiàn)許家的果樹是由于施肥不到位，才導致果樹營養(yǎng)不良，生長后勁不足。加之病蟲害的防治不到位，致使產(chǎn)量低下。癥結找到了，他又教會許傳敏如何改變現(xiàn)狀走出困境的方法?，F(xiàn)在，許傳敏家果樹產(chǎn)量比原先年增產(chǎn)2000公斤，年收入增加了2000元。在xxx這個技術能手的帶動下，周圍鄰里30戶也從事了果樹生產(chǎn)，使全鄉(xiāng) 100多戶果農(nóng)邁上了致富路。

第四篇：EDM邀請函

篇一：2014第十五屆中國信息安全大會邀請信1 篇二：edm郵件營銷概述 edm郵件營銷概述 課堂導入：

丁?。喊ミ习ミ希瑹┧懒?！

宋宋：怎么了？遇到什么煩心事了？大周一的，就開始！

丁?。喊パ剑悴恢姥?，這一早上，什么都沒干，光處理這些郵件了，就周末兩天時間，這個郵箱里邊就堆了幾百封郵件，嗚。我都奔潰了。關鍵是好多都是垃圾郵件。多的都讓你頭疼，但是還不能不看，就怕?lián)腻e過了客戶的有用郵件。

宋宋：是啊，edm營銷發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)被商家用濫了。大家越來越反感了。丁?。菏裁词裁?？edm？那是什么東東哎？

宋宋：也是一種網(wǎng)絡營銷渠道啊。還是一種很有效的手段呢。當然了，如果用的得當?shù)脑挘≡谒械臓I銷手段中，只有這一種方法可以和客戶保持最親密的聯(lián)系。咱們以后也會用的上的。

丁丁：是嗎？我都沒聽說過哎，太孤陋寡聞了，宋宋，講講唄。宋宋：好吧，那我就給你講講吧。edm營銷：

edm營銷這門課程，我們在課程開始之前先從總體上來了解一下這門課程，我們在前面的網(wǎng)絡整合營銷概述中多多少少的了解點這門課程，像基本概念、特點等等的，當然了，在哪里知識一個簡單的了解，我們會在這個課程中詳細的全面的進行學習，讓你在以后實際的工作中能順利的進行操作，學習這門課程我對你的要求是認真仔細的聽講理論知識，積極勤勞的動手操作練習，那我們就先來了解一下課程大綱吧！

edm營銷課程是一門全新的課程，和論壇，微博，sns等互動 方式不會有太多的聯(lián)系，edm營銷也是一種非常有效的營銷手段，如果操作得當可以起到非常大的效果，是所有的營銷手段中最能和客戶保持更加親密的聯(lián)系、增加客戶忠誠度的手段。

在這么課程中我主要按照edm營銷包括的幾個基本問題來劃分問題來進行學習，總共分為六個專題，第一個專題：edm營銷概述，大概了解一下edm營銷的相關知識，第二個專題：獲取郵箱，第三個專題：郵件內(nèi)容設計 第四個專題：郵件如何發(fā)送，第五個專題：如何從整體上策劃一個edm營銷計劃，第六個專題：依然是***慣了最后的效果統(tǒng)計分析，今天，我們就先學習第一個專題：edm營銷概述。edm營銷概述： 第一專題，edm營銷概述我們主要了解一下和edm營銷相關的一些術語啊理論知識等，對edm 營銷有一個更加深入的了解。

首先，我們先 來看一下主要內(nèi)容，在這一專題中，主要包括四部分內(nèi)容，第一，edm營銷的定義，第二，edm營銷的優(yōu)缺點，第三，edm營銷的分類，第四，也是本專題的重點，edm營銷的三個基本問題。了解了主要內(nèi)容，我們在來明確一下我們這一專題的學習目標，前三個部分我們主要是讓大家對edm營銷相關的知識有一個更加深入的了解，了解一下edm營銷的定義、優(yōu)缺點及分類，最后一部分你需要掌握并牢牢記住edm營銷的三個基本問題，因為，這整個edm課程的學習主要是圍繞這三個基本問題來學習的。接下來，就讓我們正式的進入課程吧！edm營銷的定義：

首先，我們先來了解一下edm營銷的定義，我知道，在前面的網(wǎng)絡整合營銷中我們一已經(jīng)學習過了，這里，是更加深入的了解。在這一小節(jié)中，我們主要學習兩個方面的內(nèi)容。edm營銷的定義和edm 營銷的特點，那我們就來看一下edm營銷的定義吧，我們在網(wǎng)絡整合營銷概述專題中，已經(jīng)簡單的了解了edm營銷的知識，現(xiàn)在就考考你，還記得edm是什么的縮寫嗎？回想一下吧！然后做一下后面的測試題吧！

1、edm是----的縮寫？

a:electrcal discharge machining b:email direct marketing c: electrcal direct marketing d:enterprise datamangememt 正確答案：b edm：

edm就是email direct marketing的縮寫，故名思議就是電子郵件營銷，也叫email營銷，這里講的是一個相對廣泛的定義，指的就是凡是通過發(fā)送電子郵件給已有客戶或是潛在客戶的都可以被看做是電子郵件營銷。

edm營銷同論壇，微博，sns等互動營銷一樣都是網(wǎng)絡營銷渠道之一，但是edm營銷是網(wǎng)絡營銷手段中相對比較獨立的方式，可以單獨的進行，而其他的營銷方式往往都是結合在一起穿插的進行才能達到更好的效果，當然，edm營銷如果可以和別的方式結合起來使用，那么效果會更好.edm營銷與一般的營銷方式最大的區(qū)別就是edm是一對一的溝通，就像我前面提到過的那樣，edm營銷是最能與用戶進行更加親密的聯(lián)系，以增加用戶忠誠度的營銷手段，這種一對一的溝通，讓你的用戶感覺到受尊重，讓他感覺到這是為他所建立的并且是他所獨享的溝通 方式，我們還是來看一下個例子。

這就是一個典型的edm營銷的郵件，可以看一下，京東商城發(fā)出的郵件，因為，我在京東上買過東西，我對與京東來說就是已有客戶，京東給我發(fā)的這種促銷郵件，就屬于edm 營銷。dm：

而談到edm營銷，我們就不得不說dm了，dm是direct marketing的縮寫，也就是直接營銷，最常見的表現(xiàn)形式是雜志，雙數(shù)函件，商品目錄，商品說明書小冊子，名片，以及傳單等，一般都是廣告紙印刷而成，采取郵寄定點派發(fā)等方式來宣傳，因此，現(xiàn)在dm 也表示為marketing，dm作為一種營銷方式由于他排除了新聞文字的干擾，應具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢在美國廣告市場占有20%的份額，目前在國內(nèi)，也可謂是風起云涌，發(fā)展迅速，被大家所看好，而edm其實就是以互聯(lián)網(wǎng)為載體的dm，主要表現(xiàn)形式是電子郵件方式，內(nèi)容分電子期刊中的廣告和純廣告形式。

我們依然是來看幾個例子，dm的形式就很多了，像這種超市的節(jié)日促銷活動傳單，這張信用卡郵寄的分期付款信息冊子。這兩種都屬于dm性質(zhì)的，而這種的就是edm形式的，以電子郵件形式發(fā)送的純廣告郵件。

詳細了解了edm營銷的定義，在看來edm 營銷的特點就更加容易理解了，因為在前面的網(wǎng)絡營銷概述中，我們已經(jīng)講解過了這些內(nèi)容，在這里，就不在重復了，咱們通過一個小測試題來簡單的回顧一下。

請選擇以下屬于edm營銷特點的正確答案

1、edm營銷的特點？ a：準確直效 b：個性化定制 c：信息豐富全面 d：具備追蹤分析能力

答案解析：精準直效，可以精確篩選發(fā)送對像，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群，個性化定制，根據(jù)人群的差異，制定個性化內(nèi)容，讓商家根據(jù)用戶的需要提供最有價值的信息，信息豐富全面：文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超鏈接都可以在edm中體現(xiàn)，具備追蹤分析能力，根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計打開郵件，點擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。答案： abcd edm營銷獨特優(yōu)勢：

edm營銷之所以可以得到商家的親睞，除了那些特點外，勢必還有他的獨特優(yōu)勢，那么edm營銷到底有那些優(yōu)勢呢？還有一句話這樣說任何事物都有兩面性，有好的一面，也有壞的一面，edm營銷，也是如此，因為edm的迅速發(fā)展，勢必會有一些商家為了追求短暫的利益，而錯誤的使用了edm營銷，因此，伴隨著又會出現(xiàn)一些缺點，那么edm營銷有存在哪些劣勢呢？在這第二小節(jié)里，我們就主要來講一下edm營銷的優(yōu)缺點，當然啦就主要包括兩部分內(nèi)容，edm營銷的優(yōu)點和edm營銷的缺點，edm的優(yōu)點：

我們就來先來看一下edm營銷都要哪些優(yōu)點，我大致總結了七點，咋們挨個來看一下，首先是第一個優(yōu)點：那就是可以利用自己郵件營銷發(fā)展自己的潛在客戶，電子郵件營銷可以提供一個聯(lián)系推銷自己的機會，我們來想象一個場景，一個瀏覽者，也就是一個潛在客戶，通過搜索引擎來到你的網(wǎng)站，他正在尋找某種需要的商品，而你的網(wǎng)站正好提供這個商品，用戶瀏覽了你的首頁和產(chǎn)品頁以后很感興趣，但并不肯定在你的網(wǎng)站上買，貨比三家嗎？

我們一般也有這樣的習慣，這在什時候都非常正常，用戶想在看看其他的網(wǎng)站，于是又回到了搜索引擎，但十分可惜的是，這個用戶極有可能永遠都不會再回到你的網(wǎng)站了，普通用戶很可能不記得自己是通過搜索什么關鍵詞，點擊了每個鏈接，去過了那 個網(wǎng)站，瀏覽者一旦離開了特定的網(wǎng)站再次進入的幾率就非常低了，除非你的產(chǎn)品在頁內(nèi)已經(jīng)很有名了，四處都有你網(wǎng)站的信息和鏈接，在正常的情況下，一般電子商務，網(wǎng)站的的轉化率為1%，換句話說，99%的潛在客戶來到了你的網(wǎng)站，沒買東西就離開了，而且以后再也不會回來，那么這樣對再次之前的所有網(wǎng)站的推廣成效，實在是一個浪費了。

我們再來想向一下另外一個場景，一個瀏覽者來到你的網(wǎng)站，他想買某種商品，或者有一個問題要解決，而你的網(wǎng)站剛好能滿足他的要求，不過，畢竟是第一次來，用戶雖然感興趣，當99%的可能性不會馬上購買，這時候，如果你的網(wǎng)站剛剛好提供一個電子雜志，并且注冊電子雜志的用戶，可以得到10元的優(yōu)惠券外加免費的電子書，而電子書討論的話題，正好是這個潛在用戶，想解決的問題，順其自然，用戶填上名字和郵件地址得到了優(yōu)惠券和電子書，作為網(wǎng)站運營者的你，拿到潛在客戶的電子郵件地址，也就相當于拿到了后續(xù) 溝通不斷提醒潛在用戶你的存在的權利，用戶通過你發(fā)的電子書以及電子雜志中的小竅門，行業(yè)新聞，節(jié)日問候等等，更加信任你和你的網(wǎng)站，并且，由于這些重復的提醒，讓潛在用戶記住了你的網(wǎng)站，當他決定要買這個商品的時候，你的網(wǎng)站就在他的備選網(wǎng)站的最前面了，如果網(wǎng)站設計以及電子雜志策劃的好的話，注冊電子雜志的轉化率可以達到20%左右也是常見的，相對于1%的營銷轉化率，通過電子郵件營銷將極大地提高最終銷售轉化率！

當然，剛才我們所談的，是客戶自己愿意填寫郵箱地址，也就是許可式電子郵件營銷，這個名詞，我們會在后面的分類里詳細的講解。

這是一個紅酒網(wǎng)站對我進行的edm營銷，我們通過這封郵件來看看，edm營銷是如何發(fā)揮它的優(yōu)勢的，假如，我是一個紅酒愛好者，看到了這封郵件，發(fā)現(xiàn)既可以免費得到紅酒手冊，還有50元的帶薪券可以拿，那么就肯定很有興趣點擊這個網(wǎng)站看一下，因而，這個網(wǎng)站也因此得到了一個 潛在用戶的機會，再假如恰巧我又看到網(wǎng)站上的紅酒確實不錯，而手里有50元的代金券，因此就會順手買下一瓶，這樣，這個網(wǎng)站又完成了銷售轉化，可謂是一舉兩得，這就郵件營銷發(fā)展自己潛在客戶的優(yōu)勢所在。edm營銷成本低廉：

我們再來看一下，第二個優(yōu)點，成本十分低廉，edm營銷不用支付巨額的廣告費用，相比與電視、報紙、雜志等其他媒體廣告來說，成本幾乎為零，而且只要有郵件服務器，聯(lián)系10個用戶和聯(lián)系成千上萬個用戶，成本幾乎沒有區(qū)別，所需要的費用就是網(wǎng)絡費用，這與傳統(tǒng)信件，應刷，郵寄，派發(fā) 等相比，費用要低的多。

第三個優(yōu)點是效果迅速。與其他網(wǎng)絡營銷相比電子郵件營銷十分迅速。比如說：seo，需要幾個月甚至幾年的努力才能充分發(fā)揮效果，博客營銷更是需要時間和大量高質(zhì)量的文章，互動營銷則是花時間參與設施活動建立廣泛的關系網(wǎng)才行，而電子郵件營銷，只要有郵件數(shù)據(jù)庫在就行，發(fā)送郵件后，幾個小時之內(nèi)就會看到效果甚至產(chǎn)生訂單。

第四個優(yōu)點，對象最精準，針對性強。最可能轉化為付費客戶，反饋率高，這其實和第一個優(yōu)點有相同之處，其他網(wǎng)絡營銷手段，獲得的用戶，大多是隨意的，瀏覽的心態(tài)進入網(wǎng)站或接受宣傳的，并不是非常主動的，而電子郵件則不同，凡是進入郵件數(shù)據(jù)庫的，都是主動填寫表格，主動要求發(fā)送相關信息給他們一群人，這樣也積累了廣大用戶的的數(shù)據(jù)信息，并且經(jīng)過幾封郵件的聯(lián)系后，只要你發(fā)送的信息對用戶有幫助。他們就會變成一群忠誠的訂閱者，試想一下還有什么比這樣的一群忠城的潛在客戶更可貴的呢？ 另外，我們還可以 針對特定的某一人群發(fā)送特定的郵件甚至根據(jù)行業(yè)地域等分類，營銷目標非常明確，效果也必然 會非常好，銷售轉化率比隨機來的用戶要高的多，增加了銷量。第五個優(yōu)點，能長期與用戶建立更為緊密的連系，培養(yǎng)用戶的忠誠度，獲得更多的顧客反饋，這是企業(yè)進行crm也就是（customer relationship management）的縮寫即客戶關系管理最重要的方式了。你我都知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的信息多不甚數(shù)，令人眼花繚亂的，能長期的與客戶保持聯(lián)系的傳遞信息，以這種方式建立起來的強烈信任和品牌價值，是其他網(wǎng)絡營銷很方式很少能達到的，比如，網(wǎng)站的新產(chǎn)品打折促銷等活動，都能及時的傳達給客戶，還能通過郵件了解顧客的使用情況，及時得到顧客的反饋信息，而這些顧客的信息，對產(chǎn)品的升級有至關重要的幫助，還可以低成本的為客戶服務。

另外，edm營銷除了以上都幾個有點以為，還具備應用范圍廣，操作簡單效率高等特點，其中，應用范圍廣是指：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，全球已經(jīng)有超過20億的網(wǎng)民了，而只要你擁有了足夠多的email地址，就可以在很短的時間內(nèi)，想數(shù)千萬的目標用戶發(fā)布廣告信息，營銷范圍甚至可以是全球，而且適合各行各業(yè)，并且載體的是電子郵件，據(jù)有信息量大，保存期長的特點。還具有長期的宣傳效果，收藏和傳閱也都非常的簡單方便！

操作簡單效率高是指，專業(yè)的郵件群發(fā)軟件，單機可實現(xiàn)每天數(shù)百萬封的發(fā)信速度操作也很簡單，發(fā)送上億封郵件一般在幾個工作日內(nèi)就能 完成。這些也都是其他的網(wǎng)絡營銷手段無法匹敵的，可以這樣說，電子郵件營銷是一種完美的營銷渠道。以上就是edm營銷的所有優(yōu)勢了。

edm營銷的缺點： 接下來，我們再來看一下edm營銷的缺點，你可以看出來我們剛才學習edm營銷優(yōu)勢 的時候，基本上都是從商家的角度考慮的，而所謂的edm營銷的劣勢則是從用戶的角度來看的，下面，我們來具體看一下。

首先，用戶一般稱之為“垃圾郵件”也就是提供的郵件的內(nèi)容對用戶不感興趣，有些時候，用戶只是為了那些免費的電子雜志或者是小便宜而進行注冊，就算這樣的用戶什么開戶即送10元手機話費，或者是前面我們看到 的那個紅酒郵件中免費雜志和50元的代金券，還有的抽大獎等等的，有些用戶往往只是在乎那些小恩小惠，而不是真的對產(chǎn)品和感興趣，得到好處以后，他可能忘記了，曾今注冊過，這時候發(fā)送郵件給他，就會被他們看做是垃圾郵件。另外也因為電子郵件營銷的成本低廉，廣告商就就通過各種渠道得到一大批的郵件地址亂發(fā)一氣，而造成垃圾郵件橫行，就像就是如此，我沒有注冊過，而且這還是男士的眼鏡，也沒有漂亮的設計版面，就只是幾句簡單的商業(yè)廣告詞，這對于我來說，就是一封典型的垃圾郵件了。其次，商家不尊重用戶權利的情況下強制用戶接收郵件，正常是電子郵件都是要有非常方便、簡單的退訂功能的，就像這個郵件一樣，在這里明確的說明了，你收到此郵件，是因為你訂閱了京東團購每日推薦，如果你不愿意繼續(xù)接收此類郵件，可隨時退訂本類郵件，而且，你會發(fā)現(xiàn)這個退訂功能非常的簡單，如果用戶不感興趣，可以隨時的退訂，而有些郵件就沒有這樣的設臵，就像這封郵件一樣，都找不到可以退訂的地方，這就是強制用戶接收郵件，用戶沒法退訂，因此，只要商家發(fā)送用戶就不得不接受。

最后一點，用戶反感郵件發(fā)送方，從而降低品牌美譽度，如果，你發(fā)送郵件的頻率過高，每天一封，甚至每天幾封，用戶已經(jīng)厭倦了處理你所發(fā)送的郵件，像這個截圖一樣，幾天之內(nèi)，就有七個高鵬的郵件，這時候就造成了反效果了，即使原來你的產(chǎn)品或服務，在用戶心理，較好的印象，這樣也變成了不好的印象了，從而降低了品牌美譽度?？偨Y：

剛才，我們主要講的就是edm營銷的優(yōu)缺點，講了這么多，是不是有些分散，沒關系，我們來稍微的總結一下，加深一下印象。

edm 營銷的優(yōu)點都是從商家角度看的，大概有七點，回想一下，都有那七點??！好我們一起來回憶一下吧！

1、可以利用郵件營銷發(fā)展自己的潛在客戶。

2、成本底廉，3、效果迅速

4、對象最精準，針對性強，最有可能轉化為付費客戶，反饋率高。

5、長期與用戶建立更為緊密的關系，培養(yǎng)用戶的忠誠度，獲得更多的顧客反饋，6、應用范圍廣

7、操作簡單，效率高。

edm營銷的缺點則是從用戶的角度來考慮的，主要有三方面。

1、用戶一般稱之為“垃圾郵件”

2、商家在不尊重用戶權利的情況下強制用戶接收郵件

3、用戶反感郵件發(fā)送方，從而降低了品牌的美譽度篇三：edm郵件營銷十大禁忌 你知多少 edm郵件營銷十大禁忌 你知多少? 電子郵件群發(fā)因為成本低、方便快捷、無地區(qū)限制傳播快遞等優(yōu)勢，成為各路商家在進行網(wǎng)絡營銷中最必不可少的推廣方式。卻因為垃圾郵件的日益泛濫，嚴重影響了正常電子郵件營銷的效果，讓企業(yè)啼笑皆非。為了edm郵件營銷 得到最大的營銷效果，以下幾個禁忌要盡量避免：

1、隱藏發(fā)件人的姓名

這類郵件給人的感覺是發(fā)件人在做什么不為人知的事，否則，正常的商務活動為什么害怕漏出自己的真面目呢?這樣的郵件，其內(nèi)容的可信度能有幾何呢? 還有一些郵件，把發(fā)件人寫成美國總統(tǒng)、你的朋友、漂亮女孩等等無獨有偶。這樣就讓用戶對你的印象就大打折扣了。所以做好郵件營銷第一步就是要大大方方的亮出你的身份，如果你不是大量發(fā)送垃圾郵件的話，建議你使用自己的企業(yè)郵箱，這樣一方面也顯得你比較專業(yè)、正式，另一方面也能夠樹立統(tǒng)一的品牌形象。

2、大量濫發(fā)郵件

有專家建議，對于未經(jīng)許可的電子郵件，有兩條恒定的規(guī)則：第一，不要發(fā)送垃圾郵件;第二，如果你打算只做一次，請參閱第一條執(zhí)行。你如果要利用大規(guī)模郵件群發(fā)來得到盈利，請你選擇發(fā)給那些事先經(jīng)過許可的人(關于如何取得收件人的許可，有許多方法，如會員制、郵件列表、新聞郵件等)。

3、郵件沒有主題或主題不明確

電子郵件的主題是收件人最早可以看到的信息，郵件內(nèi)容是否能引人注意，主題起到相當重要的作用。郵件主題應言簡意賅，以便收件人決定是否繼續(xù)閱讀郵件內(nèi)容。有的人自作聰明地認為，別出心裁的主題更能引人注意，采用和內(nèi)容毫不相干的主題，甚至故弄玄虛。

4、郵件內(nèi)容繁雜

電子郵件營銷不同于報紙、雜志等印刷品廣告，篇幅越大越能顯示出企業(yè)的實力和氣魄。電子郵件應內(nèi)容簡潔，用最簡單的內(nèi)容表達出你的訴求點，如果必要，可以給出一個關于詳細內(nèi)容的鏈接(url)，收件人如果有興趣，會主動點擊你鏈接的內(nèi)容，否則，內(nèi)容再多也沒有價值，只能引起收件人的反感。而且，對于那些免費郵箱的使用者來說，因為有空間容量限制，太大的郵件肯定是被刪除的首選對象。（每封郵件不宜超過7k字節(jié)）

5、郵件內(nèi)容采用附件形式

由于每人所用的操作系統(tǒng)、應用軟件會有所不同，附件內(nèi)容未必可以被收件人打開，而且就算是能打開，別人也不一定會去打開，打開附件畢竟是件麻煩的事，尤其對于自己不甚感興趣的郵件。如果別人沒有去打開，那么你的附件有什么價值呢?!所以，最好采用純文本格式的文檔，把內(nèi)容盡量安排在郵件的正文部分，除非插入圖片、聲音等資料，請不要使用附件!而且?guī)в懈郊泥]件，也容易被過濾到垃圾箱，如果用戶的垃圾箱郵件特別多的話，說不定就直接清空垃圾箱了。

6、郵件格式混亂

雖然說電子郵件沒有統(tǒng)一的格式，但作為一封商業(yè)函件，至少應該參考普通商務信件的格式。包括對收件人的稱呼、郵件正文、發(fā)件人簽名等因素。如果你收到一封不帶任何基本禮儀的郵件，你還會購買對方的產(chǎn)品嗎?

7、發(fā)送頻率過于頻繁

不要錯誤地認為，發(fā)送頻率越高，收件人的印象就越深。過于頻繁的郵件轟炸，只會讓人厭煩，如果一周重復發(fā)送幾封同樣的郵件，你肯定會被列入黑名單，這樣，你便永遠失去了那些潛在客戶，你的edm營銷計劃只能是賠錢賺吆喝。眾多歷史數(shù)據(jù)研究表明，同樣內(nèi)容的郵件，每個月發(fā)送2-3次為宜。

8、沒有目標定位

也許你的郵件地址是從網(wǎng)上收集的，也許是從他人手中買來的，或者是根據(jù)某種規(guī)律推斷出來的，總之，得到這些資源后，也不管(實際上也無法知道)是不是自己的目標受眾，不加區(qū)分地發(fā)送垃圾郵件，這樣的營銷怎么會有效果呢？

9、對主動來信的顧客抬高價格

打開收件箱，發(fā)現(xiàn)有一封顧客主動發(fā)來的訂購函，如果你認為顧客是選定了你的產(chǎn)品，可以對其索要高價，那你就大錯特錯了!因為在互聯(lián)網(wǎng)這個開放的大市場里，同類產(chǎn)品的供應者總是很多，一般來說，顧客會同時向多個廠家發(fā)出同樣的詢問信件，他會對比各家產(chǎn)品的性能和價格，如果你的報價偏高，你絕對爭取不到這個客戶!相對于面對面報價，通過e-mail報價相當被動，發(fā)出的郵件無法改變，又無法探聽到競爭者的價格狀況，你更不可能看顧客的反應靈活報價。所以，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最低廉的價格才是取得成功的唯一法寶。

10、沒有選好郵件群發(fā)工具

第五篇：畢業(yè)實習報告--CNC加工

畢業(yè)實習報告書

姓

名：

xxxxx

學

號：

xxxxx

系、部（院）： 機械工程系 實習單位：

報告題目：

加工中心的操機與UG編程

報告審閱：

xxx

Xxxx大學 二0

年 月

日

實習報告：

加工中心的操機與UG編程

摘要：隨著計算機技術的飛速發(fā)展，數(shù)控機床在我國機械加工行業(yè)中得到越來越廣泛的應用。它不僅解決了普通機床難以解決的許多加工難題，而且提高了加工精度和生產(chǎn)效率，同時也對ＣＡＭ編程軟件，加工工藝和刀具設計提出了許多新的、更高的要求。為使這些先進的設備更好地發(fā)揮作用，必須著重解決這些問題。

關鍵詞：ＵＧ；建模；加工編程；ＣＡＤ/ＣＡＭ；工藝流程；刀具

前言

眾所周知，我國目前正在打造“中國制造”的品牌，要真正成為“世界加工制造中心”，必須要有先進的制造技術與一大批掌握先進制造技術的人才作為支撐。數(shù)控技術是集機械、電子、信息和管理等科學于一體的新興交叉學科，數(shù)控技術的發(fā)展對人才的知識、能力、素質(zhì)結構提出了新的要求。數(shù)控技術的發(fā)展要求從事數(shù)控加工、模具制造、ＣＡＤ/ＣＡＭ技術的機電復合型人才，以滿足制造業(yè)發(fā)展對人才的需求

其中ＣＡＤ/ＣＡＭ技術要求精通專業(yè)的ＣＡＤ/ＣＡＭ軟件，而Ｕｎｉｇｒａｐｈｉｃｓ（簡稱ＵＧ）軟件是當前時間上最先進和緊密集成的、面向制造業(yè)的ＣＡＸ（即ＣＡＤ、ＣＡＥ、ＣＡＭ等的總稱）高端軟件，是知識驅(qū)動自動化技術領域中的領先者。它實現(xiàn)了設計優(yōu)化技術與基于產(chǎn)品和過程的知識工程的組合。ＵＧ軟件能夠為各種規(guī)模的企業(yè)提供可測量的價值；能夠使企業(yè)產(chǎn)品更快地提供給市場；能夠使復雜的產(chǎn)品設計和分析簡單化；能夠有效地降低企業(yè)的生產(chǎn)成本并增加企業(yè)的市場競爭實力。正是由于該軟件的高度集成化合優(yōu)越的性能，使之成為目前世界上最優(yōu)秀公司廣泛使用的系統(tǒng)。

而本人在大二時有幸接觸ＵＧ，并通過培訓，學習到ＵＧ的三維建模和簡單的編程。并在大三出去在工廠實習時，再次接觸ＵＧ，對ＵＧ的加工編程又有更深層次的理解。

為期四個月是實習結束了，在這四個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。首先介紹一下我的實習單位：

企業(yè)簡介

珠海眾志精密機械有限公司成立于2007年，是一家主要經(jīng)營工裝，夾具設計制造，工業(yè)自動化設備，模具的加工、設計、銷售、機械設備和五金制品及其零配件的加工、制造、銷售的高科技公司。

眾志公司堅持以市場為向?qū)В援a(chǎn)品為依托，組成了一支由專業(yè)數(shù)控人士組成的高素質(zhì)、層次化的年輕技術隊伍群體，為公司宣傳。產(chǎn)品銷售和技術服務提供了強有力的保證。

這幾年來公司一直致力于珠海佳能公司工機課、清凌凈化水公司的銷售，通過全體員工的不屑努力、行業(yè)開拓，現(xiàn)已成為珠海地區(qū)做五金加工的專業(yè)化公司。以卓越的公司信譽，贏得了眾多商家、用戶和媒體的信任。

我是實習經(jīng)歷

我的實習工作從２００９年７月４日進行到２００９年１２月１１日，在開始的一個星期，公司對我進行了相關的職業(yè)培訓，主要是對新員工的工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，工作流程和工作內(nèi)容培訓。通過一周的培訓使我明白了我以后的日常工作流程，機械的必備安全知識，同時我更深的對眾志精密機械有限公司的企業(yè)文化的認識，增加了企業(yè)的凝聚力和向心力。

作為眾志精密機械有限公司生產(chǎn)部的一名工人，我的主要工作是加工中心的操作，具體方面包括下料、工件的裝夾、植入師傅編好的程序、換刀、對刀、走刀。由于公司的訂單并不固定，也不是批量生產(chǎn)，所以我的工作也并不是固定的，哪里忙，我就會往哪里調(diào)，在生產(chǎn)部，我也做過線切割（快走絲）、數(shù)控車床、普通數(shù)顯銑床、萬能外圓磨床、火花機，但這些都還是在師傅的指導下做些簡單的操作。在這實習的一個多月里，工作的節(jié)奏十分的緊張，上班時間為8：00到19：00。在這種快節(jié)奏中，我迅速的成長起來，從剛開始來什么都說是在學校學過略懂，到現(xiàn)在的什么機床都能上手做一下，特別是加工中心這一塊，在公司，我憑我在學校學過的MastercamX編程，再學UG的編程上手很快，后來，師傅都可以把一些簡單的圖紙給我完成三維制圖到到編程后處理，再到操機，一個人單獨的完成一些簡單的工件。后來，我有學習了一點拆銅工的方法。

在工作中，我知道了對于CNC的操機和編程，應該注意的幾點：1.白鋼刀轉速不可太快。2.銅工開粗少用白鋼刀，多用飛刀或合金刀。3.工件太高時，應分層用不同長度的刀開粗。4.用大刀開粗后，應用小刀再清除余料，保證余量一致才光刀。5.平面應用平底刀加工，少用球刀加工，以減少加工時間。6.銅工清角時，先檢查角上R大小，再確定用多大的球刀。7.校表平面四邊角要鑼平。8.凡斜度是整數(shù)的，應用斜度刀加工，比如管位。9.做每一道工序前，想清楚前一道工序加工后所剩的余量，以避免空刀或加工過多而斷刀。10.盡量走簡單的刀路，如外形、挖槽，單面，少走環(huán)繞等高。11.外形光刀時，先粗光，再精光，工件太高時，先光邊，再光底。12.合理設置公差，以平衡加工精度和電腦計算時間。開粗時，公差設為余量 的0.05，光刀時，公差設為0.01。13.做多一點工序，減少空刀時間。做多一點思考，減少出錯機會。做多一點輔助線輔助面，改善加工狀況。14.樹立責任感，仔細檢查每個參數(shù)，避免返工。15.勤于學習，善于思考，不斷進步。16.銑非平面,多用球刀,少用端刀,不要怕接刀。17.小刀清角,大刀精修。18.不要怕補面,適當補面可以提高加工速度,美化加工效果。19.毛坯材料硬度高：逆銑較好。20.毛坯材料硬度低：順銑較好 21.機床精度好、剛性好、精加工：較適應順銑，反之較適應逆銑 22.零件內(nèi)拐角處精加工強烈建議要用順銑。23.粗加工：逆銑較好，精加工：順銑較好。24.刀具材料韌性好、硬度低：較適應粗加工（大切削量加工）。25.刀具材料韌性差、硬度高：較適應精加工（小切削量加工）。

還有對于不同材料，不同規(guī)格的刀，在不同的加工流程中，切削用量、進給速度、主軸轉速、背吃刀量、加工余量等一些切削參數(shù)是不同的。合理的制定好這些切削參數(shù)，可以保證零件加工精度和表面粗糙度，充分發(fā)揮刀具切削性能，保證合理的刀具耐用度，并充分發(fā)揮機床的性能，最大限度提高成產(chǎn)率，降低成本。例如制定加工余量的大小，直接影響工件的加工質(zhì)量和生產(chǎn)效率，加工余量過大，不僅增加機械加工勞動量，降低生產(chǎn)效率，而且增加消耗，提高成本；加工余量過小，可能達不到應有的精度和表面粗糙度。背吃刀量根據(jù)機床、工件和刀具的剛度來決定，在剛度允許的條件下，應盡可能使背吃刀量等于工件的加工余量，這一可以減少走刀次數(shù)，提高生產(chǎn)效率。

總之，切削用量的具體數(shù)值應根據(jù)機床性能、相關的手冊并結合實際經(jīng)驗用類比方法確定。同時，使主軸轉速、切削深度及進給速度三者能相互適應，以形成最佳切削用量。然而這些東西正是傳說中的CNC編程工作經(jīng)驗。對于這樣的經(jīng)驗，我正是在慢慢的一點一滴的積累。

實習總結與心得體會

時間過得真快，在這段時間里，我學刀了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己很多的不足之處，感覺受益匪淺，在此次的實習工作中，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范，認真完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論知識結合實際投入到現(xiàn)實的工作中，利用自己學到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題。做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些義務勞動，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力，使得自己和同事之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領導和同事的好評。

通過這次實習，使我認識到了企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入到經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)營行為更是一種生命力更強的創(chuàng)造價值，更高的經(jīng)營要素。

以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

1.自主學習，工作后不再像在學校里學習那樣，又老師，又作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你像學習，學習的機會還是很多的，師傅夢從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部還有各種各樣的培訓來提高自己。2.積極進取的工作態(tài)度，在工作中，你不只維公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。3.團隊精神，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工件，在工作的過程中如何去保持和團隊中的其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有如別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。4.基本禮儀，步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意和其他人的做法或向師傅請教。5.為人處事，作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

以上是我對已經(jīng)過去的實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

此時此刻，即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。

參考文獻

《金屬切削 機床概論》 顧維邦主編 機械工業(yè)出版社 《UG編程手冊》 網(wǎng)絡資料