第一篇：大學(xué)生的包包市場(chǎng)調(diào)查

大學(xué)生購(gòu)買包的市場(chǎng)調(diào)查問卷

希望您在百忙之中，用幾分鐘時(shí)間，填寫一下我們以下的調(diào)查問卷，謝謝合作！問題1：您的性別：（單選題）

A、男B、女

問題2：你目前的身份（單選題）

A、大一B、大二

問題3：您買包包注重什么（單選題）

A、顏色B、用途C、質(zhì)量D、價(jià)格

問題4：你會(huì)在意包的內(nèi)部結(jié)構(gòu)嗎？

A、不會(huì)B、會(huì)

問題5：所能接受的買包包的價(jià)格?（單選題）

A、50元以下 B、50--80C、80—120D、120以上E、不管價(jià)格只要喜歡就會(huì)買

問題6：如果您選擇品牌包包時(shí),您對(duì)什么樣的品牌比較放心（單選題）

A、價(jià)格高的B、買的人多的 C、廣告宣傳多的質(zhì)量過硬的問題7: 您了解包包樣式的渠道是什么?（多選題）

A、逛街看到的B、朋友介紹的 C、廣告看到的D、互聯(lián)網(wǎng) E、其他 問題8: 您喜歡的包包的款式（多選題）

A、肩包B、斜挎包C、雙肩包D、兩用包

問題9: 你喜歡的包包的面料（單選題）

A、帆布B、皮質(zhì)C、漆皮（光面）D、人造革

問題10：你一般到什么樣的店鋪買包包（單選題）

A、專賣店B、商場(chǎng) C、精品店D、批發(fā)市場(chǎng)或小攤 E、其它

問題11：一般多長(zhǎng)時(shí)間更換包包（其他時(shí)間：）

A、1個(gè)月內(nèi)B、1月~1季度C、1季度~ 半年D、半年~1年E、1年以上12.問題12：閑置的包如何處理的（其他途徑：）

A、送人B、收納起來C、丟棄

第二篇：包包廣告語(yǔ)

2、處處體現(xiàn)時(shí)尚品味，細(xì)節(jié)展現(xiàn)生活藝術(shù)。

3、一個(gè)美包，更多的體現(xiàn)個(gè)人的品位和素質(zhì)，衣服不出位沒關(guān)系，一個(gè)美包，瞬間扭轉(zhuǎn)你的形象。就那么簡(jiǎn)單，背與放，游走于魅力之間。

淑女風(fēng)的甜美包款，外形小巧可愛，是時(shí)尚女孩們不可或缺的造型單品

17、魅力動(dòng)人系列

一款優(yōu)質(zhì)的包包是高雅品位的象征，足以點(diǎn)綴一個(gè)女人的雅致生活。

包身以閃亮金屬和獨(dú)特的拉鏈設(shè)計(jì)相輔相成，搭配包身顯得非常個(gè)性，超具視覺沖擊力，透著清雅悠閑的氣息，絕對(duì)讓人過目不忘。

1.女人唯美的浪漫氣息，考究的工藝感，詮釋著低調(diào)奢華的生活態(tài)度，完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，符合現(xiàn)代女性的新需求，為浪漫優(yōu)雅的生活增添色彩

2.百搭、實(shí)用、高貴氣質(zhì)，是這款包包的核心美麗所在，純色材料動(dòng)人曲線，使得包包百搭百色，自然出彩，恰到好處的搭扣塑性彰顯女性的風(fēng)采 3.精美的，源自品牌的魅力

簡(jiǎn)約時(shí)尚的剪裁設(shè)計(jì)，將女性的柔美與包包的柔軟相結(jié)合，每個(gè)包包都是一件神奇的配飾，完美的體現(xiàn)了成熟女人的個(gè)性與氣質(zhì)

簡(jiǎn)單、時(shí)尚、大方款式新穎，別致的設(shè)計(jì)完美的體現(xiàn)著這款“蝶の夢(mèng)”的氣質(zhì)與女性的優(yōu)雅 背上這一款柔美的包包，女人溫柔的本質(zhì)將通過這包包傳到給世界，溫柔女性的最高境界，柔美不分年齡，擁有永恒的魅力

不失時(shí)尚范兒，做工精細(xì)，令人叫絕，特別是充分展現(xiàn)了您的高貴氣質(zhì)風(fēng)，光芒四射，魅力無處不在

包包簡(jiǎn)約低調(diào)中又散發(fā)出高貴與華麗的本質(zhì)，簡(jiǎn)單時(shí)尚的設(shè)計(jì)讓你走在時(shí)尚的前沿，充滿強(qiáng)烈的自我風(fēng)格，很實(shí)搭的現(xiàn)代包款，搭配范圍更廣，休閑、正裝 ??

設(shè)計(jì)高雅，線條流暢，外觀色彩亮麗，又非常實(shí)用，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、大方最適合高品位的您 淡雅的色調(diào)，浪漫花朵布遍整個(gè)包身，兩大流行元素---褶皺與甜美的花搭配運(yùn)用的很到位

1、拒絕平庸廓形，姿態(tài)雍容，裝飾從容

2、渾然天成之美，你就是下一個(gè)優(yōu)雅女王！

3、酷感十足，是你低調(diào)的炫耀 好包包的標(biāo)準(zhǔn)是：

——無論從哪個(gè)角度看； ——無論從哪個(gè)細(xì)節(jié)看 ——都能讓你為之傾倒......隨心搖曳

彰顯

知性迷人的唯美主義

浪漫流蘇 觸感柔軟

蘊(yùn)含不能忽略的全新細(xì)節(jié)

簡(jiǎn)單素雅的設(shè)計(jì)

2.彰顯女性柔美與嫵媚

8.這種搭配美妙而罕見，充滿個(gè)性，與眾不同

10.迷人的“蝶の夢(mèng)”的風(fēng)格和優(yōu)雅的形象，完美的褶皺搭配

11.中性風(fēng)格設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)了這個(gè)時(shí)代的主題思維，美麗不再是單純的美，柔剛并融，帥氣十足的味道讓您變的更加性感、可愛

12.自由式拉環(huán)連接仿佛為時(shí)尚添加的一種功能性道具，精彩的小細(xì)節(jié)體現(xiàn)著力量的美感 13.包包摒棄了刻意的工整，拒絕了平庸的廓形，姿態(tài)雍容，裝飾從容，一切完全渾然天成 16.簡(jiǎn)潔的款式，易于搭配的色彩，精致的做工讓每一個(gè)女孩找到屬于自己的時(shí)尚

22.花而不俗，那自然不過的渾然天成，輕撫荔枝紋皮質(zhì)的脈絡(luò)，每一個(gè)碰觸都有親切的踏實(shí)感直入我心

1.女人唯美的浪漫氣息，考究的工藝感，詮釋著低調(diào)奢華的生活態(tài)度，完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，符合現(xiàn)代女性的新需求，為浪漫優(yōu)雅的生活增添色彩

2.2.百搭、實(shí)用、高貴氣質(zhì)、成熟風(fēng)采，是這款包包的核心美麗所在，純色材料動(dòng)人曲線，使得包包百搭百色，自然出彩，恰到好處的搭扣塑性 彰顯成熟女性的風(fēng)采 3.精美的金屬logo牌，源自品牌的魅力

簡(jiǎn)約時(shí)尚的剪裁設(shè)計(jì)，將女性的柔美與包包的柔軟相結(jié)合，每個(gè)包包都是 一件神奇的配飾，完美的體現(xiàn)了成熟女人的個(gè)性與氣質(zhì)

介紹：簡(jiǎn)單、時(shí)尚、大方款式新穎，別致的設(shè)計(jì)完美的體現(xiàn)著這款OL單肩包的氣質(zhì)與女性的優(yōu)雅

介紹：背上這一款柔美的包包，女人溫柔的本質(zhì)將通過這包包傳到給世界，問頭的磁場(chǎng)將感召身邊的每一個(gè)人，上善若水，是溫柔女性的最高境界，柔美不分年齡，擁有永恒的魅力 介紹：不失時(shí)尚范兒，做工精細(xì)，令人叫絕，特別是**充分展現(xiàn)了您的高貴氣質(zhì)風(fēng)，光芒四射，魅力無處不在

介紹：包包簡(jiǎn)約低調(diào)中又散發(fā)出高貴與華麗的本質(zhì)，簡(jiǎn)單時(shí)尚的設(shè)計(jì)讓你走在時(shí)尚的前沿，充滿強(qiáng)烈的自我風(fēng)格，打造獨(dú)家恬妞的嬌俏鮮明形象，很實(shí)搭的現(xiàn)代包款，搭配范圍更廣，休閑、正裝，街頭??通通囊口，幾乎是各個(gè)女星人手一包，沒有任何可以抗拒的理由 介紹：設(shè)計(jì)高雅，線條流暢，外觀色彩亮麗，又非常實(shí)用，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、大方最適合高品位的您

介紹：淡雅的色調(diào)，浪漫花朵布遍整個(gè)包身，兩大流行元素---褶皺與甜美的花搭配運(yùn)用的很到位，打字淑女風(fēng)的甜美包款，外形小巧可愛，是時(shí)尚女孩們不可或缺的造型單品

時(shí)尚包包，無論什么時(shí)候女人都要有包包在身邊，上班、上學(xué)、逛街、約會(huì)、買菜也是，所以包包也是達(dá)人身上的一個(gè)亮點(diǎn)。選個(gè)和你的服飾搭配的好包包也很重要的。

【私語(yǔ)空間】引領(lǐng)2012女包時(shí)尚潮流——包包摒棄了刻意的工整，拒絕了平庸的廓形，姿態(tài)雍容，裝飾從容，一切完全渾然天成；

簡(jiǎn)潔的款式，易于搭配的色彩，精致的做工讓每一個(gè)女孩找到屬于自己的時(shí)尚

花而不俗，那自然不過的渾然天成，輕撫荔枝紋皮質(zhì)的脈絡(luò)，每一個(gè)碰觸都有親切的踏實(shí)感直入我心

【私語(yǔ)空間】特色展示——包包摒棄了刻意的工整，拒絕了平庸的廓形，姿態(tài)雍容，裝飾從容，一切完全渾然天成；簡(jiǎn)潔的款式，易于搭配的色彩，精致的做工讓每一個(gè)女孩找到屬于自己的時(shí)尚；花而不俗，那自然不過的渾然天成，輕撫荔枝紋皮質(zhì)的脈絡(luò)，每一個(gè)碰觸都有親切的踏實(shí)感直入我心

12-3 【私語(yǔ)空間】包包簡(jiǎn)約低調(diào)中又散發(fā)出高貴與華麗的本質(zhì)，簡(jiǎn)單時(shí)尚的設(shè)計(jì)讓你走在時(shí)尚的前沿，充滿強(qiáng)烈的自我風(fēng)格，很實(shí)搭的現(xiàn)代包款，搭配范圍更廣，休閑、正裝 ?? 設(shè)計(jì)高雅，線條流暢，外觀色彩亮麗，又非常實(shí)用，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、大方最適合高品位的您 淡雅的色調(diào)，浪漫花朵布遍整個(gè)包身，兩大流行元素---褶皺與甜美的花搭配運(yùn)用的很到位

12-6 【私語(yǔ)空間】品味美包的精妙之處—— 一個(gè)美包，更多的體現(xiàn)個(gè)人的品位和素質(zhì)，衣服不出位沒關(guān)系，一個(gè)美包，瞬間扭轉(zhuǎn)你的形象。就那么簡(jiǎn)單，背與放，游走于魅力之間。

第三篇：麥包包范文

麥包包

一、前言

主打快時(shí)尚理念的箱包品牌麥包包，憑借著個(gè)性時(shí)尚多樣化的產(chǎn)品風(fēng)格吸引了無數(shù)年輕人的眼球，高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)更是贏得目標(biāo)受眾的青睞以及良好的市場(chǎng)口碑。據(jù)資料顯示，2009年麥包包憑借3000萬的高銷量成為淘寶網(wǎng)的明星品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播之快、范圍之廣，麥包包借助淘寶網(wǎng)迅速提高了品牌知名度，2010年?duì)I業(yè)額超過四億，2011年銷售額接近五億。2007年起，到如今短短五年的時(shí)間麥包包由一個(gè)毫無知名度的品牌發(fā)展到如今銷售量過億的網(wǎng)絡(luò)箱包品牌，這其中的艱辛和努力可想而知。然而，究竟麥包包擁有什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力使得它在競(jìng)爭(zhēng)激烈的箱包行業(yè)站穩(wěn)腳跟，這是值得同行業(yè)許多企業(yè)進(jìn)行借鑒和深思的。麥包包時(shí)尚、高性價(jià)比的產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分、多品牌策略、多渠道等無疑為其發(fā)展提供了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，麥包包葉同樣存在著一些有待改進(jìn)和完善的問題,如品牌擴(kuò)張過快、品牌認(rèn)知錯(cuò)亂、品牌忠誠(chéng)度不夠、投資成本大風(fēng)險(xiǎn)高等問題，這些對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益也是有一定的負(fù)面影響的。因此，為了能夠在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)，麥包包還需要不斷的總結(jié)自身發(fā)展過程中存在的問題并有針對(duì)性的采取行之有效的解決措施。

1、麥包包品牌策略背景

（1）麥包包公司簡(jiǎn)介

麥包包皮具有限公司，成立于2007年9月，總部位于浙江嘉興市，由意大

利時(shí)尚箱包家族集團(tuán)VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金設(shè)立而成。以“快速時(shí)尚”為品牌理念，致力于打造箱包時(shí)尚新模式，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多品牌時(shí)尚箱包品牌。并獲得聯(lián)想集團(tuán)、美國(guó)DCM的投資，共同推動(dòng)中國(guó)時(shí)尚箱包行業(yè)的發(fā)展。目前，麥包包的研發(fā)機(jī)構(gòu)已遍及意大利威尼斯、中國(guó)的香港、廣州、上海和浙江等地。通過對(duì)品牌的培育和對(duì)象包產(chǎn)業(yè)鏈的深度挖掘，麥包包在為用戶創(chuàng)造時(shí)尚價(jià)值的同時(shí)，正在積極的推動(dòng)著中國(guó)箱包市場(chǎng)理性化及規(guī)范化發(fā)展。

（2）麥包包發(fā)展歷程

第一階段：OEM階段(即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)

者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新

產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。)

麥包包的前身是為法國(guó)鱷魚等知名品牌做貼牌生產(chǎn)的皮包制造商和貿(mào)易

商，做代工毛利潤(rùn)相對(duì)來說是比較低，其創(chuàng)始人葉海峰不滿足于現(xiàn)狀，于是開始朝著創(chuàng)造自主品牌、進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的方向轉(zhuǎn)變。2006年開始啟動(dòng)的麥包包項(xiàng)目，主要運(yùn)用連鎖加盟方式，但由于麥包包品牌剛成立知名度低毫無影響力，而且租賃成本較高，想要后來者居上是啊再試難上加難。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的電子商務(wù)正如火如荼的發(fā)展著，而淘寶網(wǎng)站局網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的幾乎80%的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，葉海鋒認(rèn)為不可錯(cuò)失良機(jī)，2008年麥包包開始入駐淘寶商城進(jìn)軍箱包B2C。

第二階段：有代理知名品牌到自主品牌

起初，麥包包知名度較低，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)反響并不是特別好，由于葉海峰之前

做海外代工時(shí)積累了一定的資金和人脈，麥包包很快獲得哈森、薇茉等一些知名品牌的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，并借助品牌的光環(huán)效應(yīng)一步步向下發(fā)展自主品牌。麥包包打出“快速時(shí)尚”的品牌理念，憑借時(shí)尚新潮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、相對(duì)低廉的價(jià)格、快速更新的款式以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，麥包包在短短三年的時(shí)間內(nèi)就成為淘寶商城行業(yè)頗具影響力的“淘品牌”。

第三階段：向國(guó)際化方向發(fā)展

為了將麥包包打造成國(guó)內(nèi)外知名的包包品牌，麥包包葉開展了自己的國(guó)際

化進(jìn)程計(jì)劃，麥包包打造出高端品牌JAMIE MOORE，并于2011年10月首次登上中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周T型臺(tái)。同時(shí)，成立了麥包包日本店、首爾店和歐美店，為麥包包的國(guó)際化鋪路。

（3）麥包包品牌介紹

麥包包英文名“Mbaobao”，中國(guó)最大的時(shí)尚箱包直銷網(wǎng)站，為了滿足不同

層次的消費(fèi)需求，麥包包根據(jù)年齡、品類、低于和風(fēng)格進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，旗下品牌多達(dá)幾十個(gè)，其中主打可愛路線的飛揚(yáng)空間，走甜美淑女路線的浪美，優(yōu)雅簡(jiǎn)約時(shí)尚的DUDU，針對(duì)成熟女性的時(shí)尚品牌阿爾法，商務(wù)休閑型的戈?duì)柋荆约斑\(yùn)動(dòng)系列的品牌希夏邦馬等品牌尤其受到消費(fèi)者的追捧和喜愛。近年來。中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，但箱包領(lǐng)域始終是外來品牌占據(jù)著巨大優(yōu)勢(shì)，而自主品牌少之又少，麥包包這一時(shí)尚品牌的樹立，不僅推動(dòng)了中國(guó)時(shí)尚箱包市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展，同時(shí)也為中國(guó)自主品牌的創(chuàng)立和品牌建設(shè)樹立了一個(gè)良好的榜樣。

2、麥包包目前的品牌策略

（1）“麥包包”與“買包包”諧音，讓消費(fèi)者自然而然的聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的屬性，并且品牌名能夠立刻在消費(fèi)者頭腦占據(jù)一席之地。同時(shí)，通俗易懂又便于記憶的品牌名，更容易讓目標(biāo)顧客對(duì)麥包包進(jìn)行傳播，互聯(lián)網(wǎng)傳播速度之快、范圍之廣使得“淘品牌”麥包包的知名度迅速提高，一定程度上促進(jìn)了麥包包產(chǎn)品的銷售。麥包包的logo中有一句耳熟能詳?shù)膹V告詞“買包包，麥包包”，直截了當(dāng)?shù)奶嵝讶藗冃枰百I包包”時(shí)就到“麥包包”來，現(xiàn)將人們吸引到麥包包的網(wǎng)站，網(wǎng)站上琳瑯滿目的時(shí)尚包包讓消費(fèi)者看的眼花繚亂，購(gòu)買欲望也由此被激發(fā)出來，為潛在購(gòu)買者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者提供了機(jī)會(huì)和可能。一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，更好地被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，首先就必須選取一個(gè)能夠讓消費(fèi)者立刻記住和想的起來的產(chǎn)品名和logo，這樣不僅可以使得消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品進(jìn)行有效的區(qū)分和識(shí)別，同時(shí)品牌傳播力也將大大提升。

（2）品牌定位策略：中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，越來越多的國(guó)外時(shí)尚包包品牌占據(jù)了大部分中國(guó)的時(shí)尚包包市場(chǎng)，追求時(shí)尚的消費(fèi)者紛紛朝這些企業(yè)蜂擁而來，可是時(shí)尚包包品牌的高價(jià)格卻讓大部分消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之，而麥包包正是在抓住了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，打出“時(shí)尚、高性價(jià)比”的市場(chǎng)定位，讓更多追逐時(shí)尚的都是青年們能夠有機(jī)會(huì)接觸時(shí)尚產(chǎn)品，了解時(shí)尚行業(yè)。

1、使用者定位和價(jià)格定位。麥包包主要針對(duì)女性消費(fèi)者定位和價(jià)格定位主要為低端時(shí)尚消費(fèi)者品牌（價(jià)格為299元以下）、中端時(shí)尚消費(fèi)品牌（價(jià)格為300—599元）和高端時(shí)尚消費(fèi)者品牌（600—999元和1000元以上）。低端時(shí)尚品牌主要有女包品牌美美、飛揚(yáng)空間、文卡、唐卡等，男包品牌有丹豹、艾斯達(dá)等，運(yùn)動(dòng)品牌希夏邦馬等；中端時(shí)尚品牌有女包阿法爾、卓妮爾等，男包品牌戈?duì)柋?、啄木鳥等；高端品牌有女包品牌杰米摩爾，男包品牌朗迪威。

2、風(fēng)格定位。麥包包旗下的自主品牌根據(jù)不同的風(fēng)格進(jìn)行市場(chǎng)定位，例如“飛揚(yáng)空間

‘主要是針對(duì)80、90后的年輕群體，價(jià)格定位于80—150元，主打可愛的風(fēng)格。浪美主要目標(biāo)客戶為現(xiàn)代都市中富有獨(dú)立精神和浪漫情趣的時(shí)尚OL群體，價(jià)格在80—180元，體現(xiàn)優(yōu)雅風(fēng)格，DUDU主要針對(duì)25—35歲追求個(gè)性和魅力的都市女性消費(fèi)者，價(jià)格定位在98—398元，風(fēng)格定位為優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、格調(diào)。而阿爾法則主要針對(duì)28—45歲的成熟女性，走時(shí)尚簡(jiǎn)約路線。卓妮爾則主要針對(duì)25—45的都市白領(lǐng)，風(fēng)格定位高貴

時(shí)尚個(gè)性，價(jià)格在500元以上。高端品牌JAMIE MOORE主要針對(duì)25歲以上追求品位和時(shí)尚的高收入都市女性群體，價(jià)格在1000元以上，具有精致、時(shí)尚、前言的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

第四篇：大學(xué)生筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查

山東建筑大學(xué)大一學(xué)生筆記本消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

調(diào)研的背景

近些年來，隨著筆記本電腦的價(jià)格一路下降，很多大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)能夠承受。和臺(tái)式機(jī)相比，筆記本電腦明顯的優(yōu)勢(shì)就是攜帶方便，并且可以方便的使用無線網(wǎng)絡(luò)。另外，一些同學(xué)也一直把擁有一款自己喜歡的筆記本電腦作為顯示自己追求時(shí)尚潮流的一個(gè)標(biāo)志。

隨著筆記本電腦越來越受到大學(xué)生群體的青睞，眾多筆記本電腦廠商不失時(shí)機(jī)地推出了各種款式的面向大學(xué)生群體的產(chǎn)品。低價(jià)是他們吸引大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦的一種有效常用的方式，但卻并不是唯一的途徑。要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大學(xué)生市場(chǎng)站住腳跟并有所發(fā)展，必須時(shí)刻關(guān)注大學(xué)生群體對(duì)筆記本電腦的最新需求。為了調(diào)查筆記本電腦在山東建筑大學(xué)大一學(xué)生群體中的普及及使用情況，為筆記本電腦廠商提供有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行調(diào)查.，采取的主要形式是發(fā)放調(diào)查問卷。調(diào)查對(duì)象主要是自己已經(jīng)分散在各個(gè)學(xué)院大一學(xué)里。共回收調(diào)查問卷100份，其中有效100份。以下是此次調(diào)查的結(jié)果及分析：

一、筆記本電腦大一學(xué)生市場(chǎng)概況

1、總量規(guī)模

在回收的有效問卷中，男性有50份，占50%。女性為50份，占50%。在所有被調(diào)查者中，已經(jīng)購(gòu)買筆記本電腦的占到23%（見圖表1）由數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)筆記本電腦有有效性需求的大學(xué)生占被調(diào)查者的2成以上。

2：筆記本電腦價(jià)格格局

再看一下大學(xué)生普遍能夠接受的筆記本電腦價(jià)位；在被調(diào)查的擁有筆記本的學(xué)生中.5000--6000元之間筆記本的消費(fèi)者所占比例最高，達(dá)到了26.2%。4000-5000元與6000--7000元筆記本所占比例接近，分別是21.0%與20.6%。處

于超低價(jià)的3000-4000元筆記本占19.1%的比例。此外，7000元以上產(chǎn)品的可接

受率最低，為13.1%。（見圖表2）品牌購(gòu)買率

筆記本電腦市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。然而真正受大學(xué)生歡迎的也就幾個(gè)。這應(yīng)

該是他們綜合考慮各方面因素后做出的選擇。調(diào)查顯示，在大一的學(xué)生中，有

30.4%的學(xué)生購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦，其次是ThinkPad，占18.4%。位居第三的是

戴爾，有14.2%的購(gòu)買。索尼在大一學(xué)生的購(gòu)買率中占據(jù)9.5%。而惠普、華碩、東芝和神舟等占據(jù)的比例較低，在3%以內(nèi)。（見圖3）

二、大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦過程中的一些問題

1、購(gòu)買前

購(gòu)買地點(diǎn)

一般在購(gòu)買筆記本電腦前，很多人都會(huì)通過各種渠道先了解一部分相關(guān)信息。調(diào)查顯示，在大學(xué)生了解筆記本電腦信息的渠道中，位居前三的分別是品牌專賣店、數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)、企業(yè)網(wǎng)站 和網(wǎng)上購(gòu)買，分別占被調(diào)查者的30.0%、12.9%，5.7%和0.7%。（見圖4）廣告的形式多種多樣，但根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看，廠商和經(jīng)銷商應(yīng)該增大廣告的頻率和范圍，多在專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投入。

考慮因素

關(guān)于筆記本電腦的信息五花八門。調(diào)查表明，大學(xué)生在購(gòu)買前考慮最多的前5個(gè)因素分別是配置 品牌性價(jià)比、售后服務(wù)和外觀設(shè)計(jì)（見圖表5）。廠商可以

針對(duì)大學(xué)生群體推出高配置卻相對(duì)低價(jià)格的機(jī)型，并在外觀設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)時(shí)尚潮流。大學(xué)生受教育程度高，一般具有很強(qiáng)的品牌意識(shí)。品牌的重要性不言而喻。良好的售后服務(wù)對(duì)吸引大學(xué)生顧客有很明顯的作用。

配置選擇

從大學(xué)生用戶購(gòu)買筆記本電腦關(guān)心的配置來看，有70.7%的最關(guān)注CPU，其次是內(nèi)存，關(guān)心該配置的用戶達(dá)57.1%的比例。再次是硬盤，有41.4%的用戶將其作為最關(guān)心的配置。顯示屏、主板和顯卡在用戶關(guān)心的配置中所占的比例相當(dāng)，分別是36.4%、35.7%和33.6%。光驅(qū)在用戶關(guān)心的配置中所占的份額最低，為17.9%。（見圖6）

2購(gòu)買后

大學(xué)生都用筆記本電腦做哪些事情呢？數(shù)據(jù)顯示，娛樂（占被調(diào)查者的73.8%）、文本工作（59.5%）、網(wǎng)上沖浪（57.1%）、學(xué)習(xí)（45.2%）是大學(xué)生最常做的事情（見圖表7）。把大量時(shí)間花在游戲或處理動(dòng)畫圖像的人是少數(shù)。由此可見高配置的產(chǎn)品對(duì)大學(xué)生來說不是熱門。學(xué)生中的大部分不需要非常好的音質(zhì)和圖像，只要能滿足他們聽音樂、看電影、、上網(wǎng)聊天、學(xué)習(xí)等基本要求就可以.三調(diào)查總結(jié)

從調(diào)查結(jié)果來看，未來幾年，大學(xué)生對(duì)筆記本電腦的要求將會(huì)更多的體現(xiàn)在高性價(jià)比、個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)、良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)及知名的品牌上。價(jià)格問題不會(huì)成為決定大學(xué)生購(gòu)機(jī)的關(guān)鍵性因素，他們更多的是關(guān)注性價(jià)比。隨著社會(huì)潮流的發(fā)展，現(xiàn)在的大學(xué)生越來越注重個(gè)性。這必將體現(xiàn)到他們生活的方方面面。作為時(shí)尚前衛(wèi)標(biāo)志之一的筆記本電腦也不例外。平心而論，各知名的筆記本廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品在性價(jià)比、質(zhì)量上的差異不會(huì)很大，外觀設(shè)計(jì)很重要.另外大學(xué)生普遍關(guān)注的一個(gè)問題就是售后服務(wù)問題。其實(shí)這個(gè)問題可以和品牌形象問題一起說，因?yàn)榱己玫钠放菩蜗蟊囟ㄒ馕吨鴥?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。如果售后服務(wù)期限過長(zhǎng)，必將給廠商造成沉重的負(fù)擔(dān)；過短又會(huì)招致消費(fèi)者的不滿。這是一個(gè)需要權(quán)衡的問題。

第五篇：大學(xué)生飲料市場(chǎng)調(diào)查

平頂山學(xué)院思想政治理論課實(shí)踐

調(diào) 研 報(bào) 告

課程名稱：毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論實(shí)踐調(diào)研報(bào)告題目：平頂山學(xué)院飲料市場(chǎng)調(diào)查與分析

調(diào)研報(bào)告負(fù)責(zé)人：王世皓所在院系：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

專業(yè):10市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)號(hào):101290141任課教師：陳虹日期：2012/10/2

2平頂山學(xué)院大學(xué)生飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、前言

大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場(chǎng)中占有很大一部分的比例,他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為一直受到關(guān)注。從大多數(shù)飲料宣傳廣告中我們可以發(fā)現(xiàn),絕大部分的飲料在推向市場(chǎng)時(shí)，都主要是定位在年輕的顧客群體中，因此，只有充分掌握、準(zhǔn)確分析年輕人對(duì)飲料品的消費(fèi)態(tài)度方可控制消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)其購(gòu)買決策，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。目前的飲料消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費(fèi)市場(chǎng)成為典型的買方市場(chǎng)，人們的選擇范圍越來越大。大學(xué)生要做如何的選擇呢？在消費(fèi)日益冷靜的今天，廠家又將如何面對(duì)呢？帶著這些問題，我對(duì)平頂山學(xué)院大學(xué)生的飲料市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查研究。

二、調(diào)研設(shè)計(jì)

(一)調(diào)研目的:

1、了解大學(xué)生最喜歡喝的飲料類型

2、了解大學(xué)生在飲料上的消費(fèi)情況

3、了解大學(xué)生的飲料購(gòu)買習(xí)慣

(二)調(diào)研方法:

問卷調(diào)查法

(三)調(diào)研對(duì)象選擇,樣本的分配及調(diào)查地點(diǎn)選擇:

由于平頂山學(xué)院男女比例3:7,所以共設(shè)計(jì)樣本問卷50份,男生15份,女生35份.地點(diǎn)選在扇形廣場(chǎng),這里人流量大,可以使所選樣本

更合理.(四)調(diào)研時(shí)間:2012/10/22

三、調(diào)查結(jié)果分析

通過一天的調(diào)查,共設(shè)樣本數(shù)50份,有效樣本數(shù)50份.總結(jié)大學(xué)生對(duì)飲料消費(fèi)的主要呈現(xiàn)以下的特點(diǎn)：

（一）碳酸飲料依然是大多人的選擇

碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構(gòu)成了飲料消費(fèi)的主要部分。其中碳酸飲料的到36%的比例。這類飲料的特點(diǎn)是以解渴為主，在功能上比較基礎(chǔ)，在價(jià)位上也相對(duì)較低。這也說明消費(fèi)者對(duì)飲料消費(fèi)的主流，仍然僅僅要求它最基本的功能，并對(duì)價(jià)位較敏感。

果汁飲料的消費(fèi)人群占16%。從功能上，果汁飲料與水飲料及碳酸飲料是有差異的，這種差異也注定了果汁飲料無法全面代替這些傳統(tǒng)飲料。但從消費(fèi)比例的發(fā)展來看，果汁飲料依然有一定的上升空間，但上升的幅度被認(rèn)為并不樂觀。另外茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的生活費(fèi)用依然對(duì)飲料的選擇起著一定的作用。費(fèi)用越高的人，他們是果汁飲料、功能飲料的大量購(gòu)買者，而收入越低的人，則對(duì)水飲料以及茶飲料具有更高熱情。這也說明，大學(xué)生對(duì)飲料消費(fèi)，生活費(fèi)用是一個(gè)很大的影響因素。

(二)便利店是大學(xué)生的主要購(gòu)買場(chǎng)所

大學(xué)生購(gòu)買飲料的場(chǎng)所主要在便利店，44%的消費(fèi)者選擇在便利店購(gòu)買。一般在學(xué)校超市購(gòu)買時(shí)都是臨時(shí)性的消費(fèi)，則以男生居多，臨時(shí)性消費(fèi)對(duì)場(chǎng)所的選擇性沒有什么要求，一般以方便為主。

(三）、各大超市價(jià)格的選擇以2至3元價(jià)位最普遍

調(diào)查表明，大學(xué)生最常消費(fèi)的飲料的價(jià)格在2至3元，消費(fèi)人群比例占46%，這也是最普遍的一個(gè)價(jià)位區(qū)間。5元以上的消費(fèi)占24%，這類消費(fèi)一般是大瓶裝飲料，比例也較高。對(duì)消費(fèi)飲料的價(jià)格消與其消費(fèi)的場(chǎng)所、消費(fèi)的包裝類型都有直接的關(guān)系。一般消費(fèi)價(jià)格越高，則多在便利店所進(jìn)行消費(fèi)。而價(jià)格越低的飲料，包裝的容量越小型。而從消費(fèi)飲料的類型上看，價(jià)位較低的消費(fèi)，多為水飲料、茶飲料及碳酸飲料。

（四）、促銷因素

目前果汁飲料的促銷方式主要集中于現(xiàn)場(chǎng)促銷，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)或降低價(jià)格，促銷頻率也正在加大。促銷地點(diǎn)一般選擇在一些繁華地點(diǎn)或大型商場(chǎng)、超市。大學(xué)生對(duì)于在促銷的飲料選擇性較大，主要在于促銷的產(chǎn)品新穎、價(jià)格便宜。

四、結(jié)論和建議

針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果分析，總結(jié)了對(duì)于飲料消費(fèi)存在的主要問題，我想對(duì)銷售廠家提出以下的建議：

1、消費(fèi)者喝飲料除了解渴外，還希望飲料產(chǎn)品提供一些附加價(jià)值。所以不管是哪個(gè)飲料類別，都應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)提出一些符合消費(fèi)需求的賣點(diǎn)來，如蘿卜汁飲料可以補(bǔ)充維生素；紅棗飲料可以補(bǔ)血；梨汁飲料可以去火；銀耳飲料可以養(yǎng)身等等。這樣你的產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度就會(huì)大大提高。

2、價(jià)格策略要恰當(dāng)。產(chǎn)品價(jià)位可以略低于市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營(yíng)養(yǎng)成分，其價(jià)位也可以略高于市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。具體的價(jià)格還要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的接受程度來定。

3、廣告促銷：要制作一個(gè)好的廣告片。廣告語(yǔ)如果能讓消費(fèi)者過目不忘，會(huì)節(jié)省大量的廣告播出費(fèi)用。廣告以電視廣告為主，報(bào)紙廣告與促銷活動(dòng)相結(jié)合。促銷活動(dòng)要具備消費(fèi)者參與性強(qiáng)的特點(diǎn)，且要一輪接一輪不停地運(yùn)作。如果廠家前期營(yíng)銷費(fèi)用少，也可主要以促銷為主，電視廣告為輔，但促銷策劃必須是一流的，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的市場(chǎng)反饋。

五、附錄

大學(xué)生飲料消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

你的性別□ 男□女

1、你通常在什么情況下喝飲料？

A 無聊時(shí)B 身心疲憊時(shí)C 想喝就喝D其它

2、你平時(shí)在哪里買飲料？

A大型超市B便利店C娛樂游樂場(chǎng)所D 飲料攤位E 想買就買，不在乎什么地方

3、你在這里買飲料的理由是什么？

A 就近原則B買的飲料種類多C 按心情而定D 其它

4、每周大約會(huì)購(gòu)買多少次飲料？

A 有時(shí)買B必買1-3次C 每天一次D大于七次

5、通常選擇什么價(jià)位的飲料？

A 1-2元B 2-3元C 3-4元D 4元以上

6、你常購(gòu)買的飲料類型？

A 果蔬汁B碳酸類飲料C茶飲料D 包裝飲用水 E 含乳飲料F 咖啡類

7、你最常購(gòu)買的品牌？

A可口可樂B農(nóng)夫山泉C康師傅D統(tǒng)一E雪碧F 百事G 娃哈哈H脈動(dòng)I其他

8、買飲料時(shí)最注重的因素？

A 口味B包裝C 功能D品牌E價(jià)格F色澤G其他

9、如果有新產(chǎn)品上市你會(huì)嘗試嗎？

A 會(huì)B不會(huì)

10、嘗試新產(chǎn)品的原因？

A廣告影響B(tài)促銷C 覺得新鮮D他人影響E被其包裝、色澤吸引F新鮮，想嘗嘗G心情H 其它

11、喝過一次后，最能影響你再次購(gòu)買該種飲料的原因是什么？

A 口感B 喝完之后的心情很好，想再次回味C 有抽獎(jiǎng) D營(yíng)養(yǎng)

12、飲料的包裝吸引你之處在于？

A 包裝的顏色 B包裝的明星圖案 C包裝的卡通圖案D包裝的形狀