第一篇：KTV營銷宣傳活動(dòng)策劃書

以當(dāng)今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個(gè)市場立足?怎樣策劃營銷方案?這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開業(yè)管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

一.管理規(guī)章制度的制定：

A.企業(yè)的員工守則

B.獎(jiǎng)懲制度

二.各級主管部門人員的職責(zé)制定。

三.現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

A.外場工作的流程

a.點(diǎn)餐式KTV外場工作流程

b.VIp式KTV外場工作流程

B.迎賓接待的工作流程

C.總機(jī)的工作流程

D.酒吧的工作流程

E.廚房的工作流程

F.保安的工作流程

G.VIp公關(guān)人員的工作流程

H.保潔的工作流程

I.制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

四.各式表格的制定

A.點(diǎn)餐式KTV之適用表格

B.VIp式KTV之適用表格

五.培訓(xùn)課程/教材制定

A.點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

B.VIp服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

C.樓面干部的培訓(xùn)材料

六.人員體能教育訓(xùn)練

七.干部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

A.DM廣告制作

B.促銷活動(dòng)

C.開幕活動(dòng)

D.公關(guān)活動(dòng)

E.廣告宣傳

十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

十一.試營業(yè)

十二.正式營業(yè)

另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

一.CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

二.各式基本表格的制作與印刷

三.消耗品進(jìn)貨明細(xì)

四.音響器材類

五.電腦系統(tǒng)

六.包廂硬件設(shè)備

七.廣告招牌

八.廚房/吧臺設(shè)備

九.電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

十.員工食堂/更衣室設(shè)備

十一.財(cái)務(wù)用品

十二.VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

十三.柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

十四.燈具/硬件維修備料

根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為VIp包廂，共58間，將出品部(廚房、吧臺)設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡單明了，不宜過于復(fù)雜。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分(A區(qū)、B區(qū)等等)，每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時(shí)人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。

點(diǎn)餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。

KTV的管理相對不如酒店管理那樣復(fù)雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實(shí)效，從這方面來講，臺灣的KTV管理模式相對應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對于KTV來說尤為重要，因?yàn)榕嘤?xùn)是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對于培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母撸哂邢喈?dāng)專業(yè)的水平。

接著說一下點(diǎn)餐式KTV的經(jīng)營理念，點(diǎn)餐式KTV的經(jīng)營理念就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引并刺激顧客的消費(fèi)能力，而使消費(fèi)者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設(shè)點(diǎn)餐式KTV對于消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)后的經(jīng)營。

再說一下VIp包廂的經(jīng)營理念。首先VIp包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì);考核上崗等等。VIp包廂服務(wù)人員需用女孩(最好是上海人)，另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因?yàn)樗麄儜?yīng)該是VIp區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地(如東北、四川等地)設(shè)立長期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對VIp區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過程。

關(guān)于營業(yè)額的前期預(yù)算

由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的KTV，還是VIp形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂場所，前期開業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我們店里來，這樣他才會(huì)有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。(顧客的口碑比任何廣告的有效)。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到120-150萬元左右，平均每天4-5萬元左右。經(jīng)過三個(gè)月的各方面磨合，不足的地方加以改進(jìn)，三個(gè)月后營業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

第二篇：KTV營銷策劃書

KTV營銷策劃書

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編精心整理的KTV營銷策劃書，歡迎大家分享。

可是作為xx娛樂行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的激烈競爭。無論是大眾消費(fèi)；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。

面對這種現(xiàn)狀，每個(gè)娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個(gè)行業(yè)！首先，得進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對什么層次的消費(fèi)群體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必須打造一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當(dāng)成自己的家，忠于我們的公司。

以當(dāng)今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個(gè)市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開業(yè)管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

一． 管理規(guī)章制度的制定：

a． 企業(yè)的員工守則 b.獎(jiǎng)懲制度

二． 各級主管部門人員的職責(zé)制定。

三． 現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

a.外場工作的流程

a.點(diǎn)餐式ktv外場工作流程

b.vip式ktv外場工作流程

b.迎賓接待的工作流程

c.總機(jī)的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.廚房的工作流程

f.保安的工作流程

g.vip公關(guān)人員的工作流程

h.保潔的工作流程

i.制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

四.各式表格的制定

a． 點(diǎn)餐式ktv之適用表格

b． vip式ktv之適用表格

五.培訓(xùn)課程/教材制定

a.點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

b.vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

c.樓面干部的培訓(xùn)材料

六.人員體能教育訓(xùn)練

七.干部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

a.dm廣告制作

b.促銷活動(dòng)

c.開幕活動(dòng)

d.公關(guān)活動(dòng)

e.廣告宣傳

十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

十一.試營業(yè)

十二.正式營業(yè)

另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

一.ci相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

二.各式基本表格的制作與印刷

三.消耗品進(jìn)貨明細(xì)

四.音響器材類

五.電腦系統(tǒng)

六.包廂硬件設(shè)備

七.廣告招牌

八.廚房/吧臺設(shè)備

九.電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

十.員工食堂/更衣室設(shè)備

十一.財(cái)務(wù)用品

十二.vod點(diǎn)歌系統(tǒng)

十三.柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

十四.燈具/硬件維修備料

根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡單明了，不宜過于復(fù)雜。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時(shí)人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。

點(diǎn)餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實(shí)效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對於ktv來説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?要具有相當(dāng)專業(yè)的水平。

接著說一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營理念，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營理念就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費(fèi)能力，而使消費(fèi)者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設(shè)點(diǎn)餐式ktv對於消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)後的經(jīng)營。

圣誕節(jié)活動(dòng)方案如下：

(一)營銷活動(dòng)

1“勝家平安夜送平安、祈?！被顒?dòng)。

內(nèi)容：對當(dāng)天入場消費(fèi)的顧客每一場贈(zèng)送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈(zèng)送并送上勝家祝福。

時(shí)間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時(shí)

預(yù)算費(fèi)用及數(shù)量：蘋果500枚

2.“勝家新年愛心火柴”公益活動(dòng)

內(nèi)容：①對當(dāng)天在超市消費(fèi)的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi)?？蓪⒆约旱穆?lián)系方式留下;

②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計(jì)的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日

預(yù)算費(fèi)用：

(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”

(2)制作：愛心火柴盒一個(gè)

(3)費(fèi)用：20xx元左右

3“勝家新年禮物特賣”活動(dòng)

內(nèi)容：每晚營業(yè)時(shí)間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日

每晚21:30 22:40 23:300:10分

預(yù)算費(fèi)用：購置圣誕老人100個(gè)

圣誕絲巾10個(gè)

圣誕帽100個(gè)

4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng)

內(nèi)容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日零時(shí)

預(yù)算費(fèi)用：此項(xiàng)由酒商提供

5.酒商禮品派發(fā)/抽獎(jiǎng)活動(dòng)

收費(fèi)方式、服務(wù)流程：

1.所有包廂均采用三小時(shí)預(yù)買方案，如包廂要求續(xù)時(shí)，必須再次預(yù)買三小時(shí)。

2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房，并指引至收銀臺預(yù)買三小時(shí)房費(fèi)后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。

3.當(dāng)客人要求續(xù)時(shí)后，需向前臺再次預(yù)付三小時(shí)房費(fèi)后，方可再次開機(jī)。

一、目的

首先我們要明確我們的經(jīng)營目的，要對KTV營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，以此來作為執(zhí)行這份市場營銷策劃的動(dòng)力或者是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在。做到全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、共同努力保證市場營銷策劃工作的高質(zhì)量完成。

二、分析當(dāng)前的市場環(huán)境狀況

俗話說“知已知彼百戰(zhàn)不殆”，經(jīng)營者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業(yè)市場狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境有一個(gè)理性的、清楚的認(rèn)識。只有這樣經(jīng)營者才能制定出相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段。市場環(huán)境分析主要包括以下幾個(gè)方面：

1、對市場影響因素進(jìn)行分析

主要是對影響市場的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，及未來娛樂發(fā)展趨勢方向的影響。

2、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

①、市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。

②、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

③、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發(fā)展前景，如進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，市場的判斷、市場成長性分析。主要有以下幾點(diǎn)：

<1>、眾多KTV表現(xiàn)不弱，說明市場空間還較大

<2>、以同業(yè)的.良好業(yè)績說明目前進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

<3>、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

三、市場機(jī)會(huì)與問題分析

KTV營銷方案是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。市場機(jī)會(huì)與問題分析主要包括以下兩點(diǎn)：

1、針對行業(yè)某一特點(diǎn)分析優(yōu)勢和劣勢

從優(yōu)勢中找問題予以克服，從劣勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

2、針對KTV行業(yè)未來可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問題分析，表現(xiàn)為多方面：

①、價(jià)格定位不當(dāng)。

②、服務(wù)軟件太差，令消費(fèi)者不滿。

③、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。

④、消費(fèi)環(huán)境太差（如打架多、來此消費(fèi)客人層面太雜），消費(fèi)者顧慮多。

⑤、硬件差，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

⑥、目標(biāo)市場選擇有誤。

⑦、環(huán)境差，提不起消費(fèi)者的興趣。

⑧、促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者不了解自己的KTV。

四、營銷目標(biāo)

所謂的KTV營銷目標(biāo)也就是KTV營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開房率××、銷售額××、預(yù)計(jì)毛利×××、市場占有率實(shí)現(xiàn)××等。

五、KTV營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨的重點(diǎn)

①、以其針對目標(biāo)消費(fèi)群體為其營銷重點(diǎn)。

②、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。

③、建立起點(diǎn)廣面寬的渠道等。

2、營銷策略

通過前面市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

①、包裝：包裝作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

②、定位：市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使其迅速啟動(dòng)市場。

③、品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

④、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場生命。對自己的KTV應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

⑤、服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略的普遍性

①、以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競爭力（在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。

②、對長期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)加入會(huì)員。

4、渠道拓展

目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳的原則

①、長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。

②、不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

③、服從公司整體營銷宣傳策略，同時(shí)注重樹立公司形象。

④、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

第三篇：KTV營銷管理策劃書

可是作為xx娛樂行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的激烈競爭。無論是大眾消費(fèi)；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。

面對這種現(xiàn)狀，每個(gè)娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個(gè)行業(yè)！首先，得進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對什么層次的消費(fèi)群體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必須打造一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當(dāng)成自己的家，忠于我們的公司。

以當(dāng)今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個(gè)市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開業(yè)管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

一． 管理規(guī)章制度的制定：

a． 企業(yè)的員工守則 b.獎(jiǎng)懲制度

二． 各級主管部門人員的職責(zé)制定。

三． 現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

a.外場工作的流程

a.點(diǎn)餐式ktv外場工作流程

b.vip式ktv外場工作流程

b.迎賓接待的工作流程

c.總機(jī)的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.廚房的工作流程

f.保安的工作流程

g.vip公關(guān)人員的工作流程

h.保潔的工作流程

i.制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

四.各式表格的制定

a． 點(diǎn)餐式ktv之適用表格

b． vip式ktv之適用表格

五.培訓(xùn)課程/教材制定

a.點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

b.vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

c.樓面干部的培訓(xùn)材料

六.人員體能教育訓(xùn)練

七.干部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

a.dm廣告制作

b.促銷活動(dòng)

c.開幕活動(dòng)

d.公關(guān)活動(dòng)

e.廣告宣傳

十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

十一.試營業(yè)

十二.正式營業(yè)

另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

一.ci相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

二.各式基本表格的制作與印刷

三.消耗品進(jìn)貨明細(xì)

四.音響器材類

五.電腦系統(tǒng)

六.包廂硬件設(shè)備

七.廣告招牌

八.廚房/吧臺設(shè)備

九.電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

十.員工食堂/更衣室設(shè)備

十一.財(cái)務(wù)用品

十二.vod點(diǎn)歌系統(tǒng)

十三.柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

十四.燈具/硬件維修備料

根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡單明了，不宜過于復(fù)雜。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時(shí)人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。

點(diǎn)餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實(shí)效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對於ktv來説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?要具有相當(dāng)專業(yè)的水平。

接著說一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營理念，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營理念就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費(fèi)能力，而使消費(fèi)者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設(shè)點(diǎn)餐式ktv對於消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)後的經(jīng)營。

第四篇：KTV開業(yè)宣傳策劃書

KTV開業(yè)宣傳策劃書范文

篇一：KTV開業(yè)宣傳策劃方案

前言

主題：“樸素的奢侈，***嘉年華”

圣誕狂歡，麥霸天堂

目的與目標(biāo)：

本方案以***KTV開業(yè)慶典為基點(diǎn)，進(jìn)行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃，并開展系列配套活動(dòng)，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現(xiàn)場表演節(jié)目,弘揚(yáng)KTV文化, 提高***KTV文化檔次，打造***特色品牌，開業(yè)期間給顧客留下深刻的印象；目標(biāo)是通過開業(yè)慶典活動(dòng)，迅速樹立***形象，制造“***話題”，建立并擴(kuò)大***知名度，凸顯品牌個(gè)性，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體，最終刺激營銷。方案主要內(nèi)容：

本方案主要內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場分析及品牌分析和消費(fèi)群體相關(guān)分析，針對開業(yè)慶典和短期內(nèi)迅速提高知名度策劃系列宣傳活動(dòng)，及相關(guān)宣傳策略，制定媒體投放計(jì)劃。

一、相關(guān)行業(yè)行情分析

⒈ KTV行業(yè)性質(zhì)、發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)分析；（略）

⒉ 慈溪KTV行業(yè)現(xiàn)狀及市場調(diào)查、競爭對手分析；（略）

⒊ ***KTV核心品牌分析、市場定位分析；（略）

定位：打造慈溪最高檔、規(guī)模最大的KTV航母

營銷模式：高檔豪華貴賓包廂+量販?zhǔn)匠衅絻r(jià)消費(fèi)

⒋ 消費(fèi)者需要哪些服務(wù)；……

⒌ ***能夠提供哪些服務(wù)；……

⒍ ***的優(yōu)勢、弱勢在哪里； ……

二、目標(biāo)消費(fèi)群體

⒈ KTV行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群

定位：白領(lǐng)、布波族……

消費(fèi)心理及特性：……

⒉ 慈溪目標(biāo)消費(fèi)群

定位：……

消費(fèi)能力分析：……

三、如何實(shí)現(xiàn)我們的目的與目標(biāo)：

⒈ 在短期內(nèi)向所有目標(biāo)消費(fèi)群樹立專業(yè)、安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌形象；同時(shí)，讓所有前來的人感受到尊貴的享受。

⒉ 圍繞新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹立品牌的知名度、美譽(yù)度。

⒊ 樹立***特有的核心品牌形象，進(jìn)行差異化宣傳活動(dòng)，讓廣大目標(biāo)消費(fèi)群在參與活動(dòng)的過程中知曉企業(yè)實(shí)力、品牌個(gè)性及服務(wù)項(xiàng)目的USP（獨(dú)特性），進(jìn)而刺激、引起消費(fèi)者的興趣和消費(fèi)欲望。

四、宣傳活動(dòng)

本次活動(dòng)圍繞***KTV開業(yè)慶典為中心，選在圣誕節(jié)展開，節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，期間容易捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷。通過嫁接節(jié)日的文化氛圍推行文化營銷，開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

活動(dòng)之一：

一、活動(dòng)概要

⒈ 活動(dòng)名稱：xxx慈溪歌友會(huì)

——暨***KTV開業(yè)慶典暨剪彩儀式

⒉ 活動(dòng)地點(diǎn)：***KTV

⒊ 活動(dòng)時(shí)間：XX年12月25日(暫定)

⒋ 活動(dòng)形式：室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈(zèng)送+嘉賓安

排……

⒌ 基本操作規(guī)范及具體安排為：

xx：xx——xx：xx現(xiàn)場布置、禮儀接待

xx：xx——xx：xx剪彩儀式

xx：xx——xx：xx 演藝節(jié)目

⒍ 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

⑴、開業(yè)新禧之際，通過豪華的裝飾，開業(yè)剪彩，軍樂隊(duì)熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴(kuò)大其知名度。

⑵、通過邀請慈溪市政領(lǐng)導(dǎo)及借助浙江籍超女人氣，刺激社會(huì)效，增強(qiáng)影響和傳播力。

⑶、加深和消費(fèi)者的近距離溝通，增強(qiáng)***KTV對外的親和力。

⑷、以開業(yè)活動(dòng)為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到***的優(yōu)越 環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種帝王般尊貴的感覺。

⑸、借助開業(yè)慶典活動(dòng)讓消費(fèi)者了解***KTV的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為***日后在慈溪服務(wù)行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷打下基石。

二、籌備工作

㈠、人員邀請及安排

1.表演人員

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì)，或者整齊威武的軍樂隊(duì)，或者學(xué)生樂隊(duì)……（待定）。表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

2、禮儀小姐，x名，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓 簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地等工作。

3、保安人員x名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。

4、保潔人員x名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。

5、主持人xxx, A8里現(xiàn)成的、善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動(dòng)與觀眾一起參加活動(dòng)，并反復(fù)宣傳***公司形象。

6、邀請媒體有關(guān)欄目的記者。貴單位擬訂邀請計(jì)劃，并自行聯(lián)系（暫定）。

㈡、重要嘉賓

邀請市政有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨

邀請浙江籍超女助陣

相關(guān)說明：通過邀請市政文化部門或其他職能領(lǐng)導(dǎo)蒞臨剪彩，樹立***KTV權(quán)威、正規(guī)、高品位、高貴的形象；通過邀請浙江籍超女出場并表演，不僅從心理上刺激慈溪消費(fèi)者作為浙江人的地域自豪感，塑造***KTV在音樂愛好者心中的潛在歸屬感，更能夠借助超女的超高人氣，增強(qiáng)***的社會(huì)效應(yīng)，擴(kuò)大影響。

二、剪彩現(xiàn)場布置：

現(xiàn)場布置詳細(xì)說明：

店內(nèi)裝飾：…………

店面裝飾：…………

高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在***KTV門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容待定。

拱門：在***KTV門前放xx規(guī)格的拱門一個(gè)，上面懸掛“……”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。

迎賓通道：在***KTV門前鋪一條xx規(guī)格的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

剪彩舞臺：在KTV門口搭建xx規(guī)格的舞臺，作為嘉賓剪彩或者演出舞臺（暫定）。中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

燈籠旗桿：在KTV門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個(gè)為一組穿起來，上面寫有“x”、“x”等字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達(dá)了KTV開業(yè)的喜訊，并且擴(kuò)大了KTV的知名度和影響力。

三、場地調(diào)度規(guī)劃

禮儀接待區(qū)：

可安排在xxxx，由x張簽到桌和x名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和精美簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在入口迎接來賓，一名引導(dǎo)來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件。

來賓休息區(qū)：

可安排在KTV內(nèi)部的xxx，桌上擺放xx、xx等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。

三：活動(dòng)方案實(shí)施

㈠、活動(dòng)議程

1）活動(dòng)當(dāng)天KTV所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)KTV全體員工的精神 風(fēng)采；

2）x方安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場秩序；

3）來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后，由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。

4）簽到接待處

禮儀小姐x名，由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到，禮品的接 收，為來賓佩戴胸花，贈(zèng)送禮品，引導(dǎo)來賓就位。

5）禮品贈(zèng)送：禮儀小姐為來賓贈(zèng)送禮品，禮品定為xxx

6）現(xiàn)場發(fā)放宣傳單或者精美紀(jì)念冊，向來往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。

7）剪彩儀式開始，相關(guān)人員邀請領(lǐng)導(dǎo)及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時(shí)歡快的音樂響起，迎接貴賓和領(lǐng)導(dǎo)；

8）儀式完畢，KTV領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。

9）剪裁結(jié)束，嘉賓客人活動(dòng)安排（如酒會(huì)……）

㈡、詳細(xì)活動(dòng)流程

xx:xx所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備。

xx:xx 樂隊(duì)奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨；

激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰；

演藝人員到場，做好演出前的準(zhǔn)備處休息;

禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù)；協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈(zèng)送禮品。

xx:xx主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場情況。

xx:xx 主持人宣布慶典活動(dòng)開始并簡單講解KTV的風(fēng)格與特色。

xx:xx ***KTV總經(jīng)理作致詞。

xx:xx 主持人邀請貴賓講話。

xx:xx 主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。

xx:xx KTV總經(jīng)理致答謝詞，并宣布 “***KTV正式開業(yè)”！

工作人員拉響x發(fā)禮花彈。

同時(shí)，悅耳的樂曲悠揚(yáng)飄蕩。

xx:xx 主持人邀請嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。

禮儀小姐手持托盤（內(nèi)裝剪彩用品）上臺等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。

xx:xx 剪彩儀式開始

軍樂隊(duì)伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。

工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的 海洋。

工作人員放飛氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮。

xx:xx 主持喊麥，介紹下面嘉賓及表演節(jié)目

xx:xx xx節(jié)目表演

xx:xx 現(xiàn)場互動(dòng)游戲…… 紀(jì)念品（若干）

xx:xx 歌手明星獨(dú)唱

xx:xx 主持人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。

感謝大家對KTV的大力支持。

xx:xx 后續(xù)安排，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、貴賓安排(如酒會(huì)、飯局)

活動(dòng)之二

一、活動(dòng)概要

⒈ 活動(dòng)名稱：圣誕狂歡，麥霸天堂

⒉ 活動(dòng)地點(diǎn)：***KTV

⒊ 活動(dòng)時(shí)間：12月25日晚xx:xxxx:xx圣誕節(jié)

⒋ 活動(dòng)形式：待定

⒌ 預(yù)期目標(biāo)：市面上KTV在每個(gè)大小節(jié)慶日必定會(huì)有各自的促銷計(jì)劃，但大多不外乎減價(jià)、優(yōu)惠、經(jīng)濟(jì)套餐等，要鶴立雞群、要獨(dú)巨匠心就必須出新出奇。我們初步確定“尋找慈溪傳說中的麥霸”、“慈溪第一屆麥霸大賽”、成立“慈溪麥霸聯(lián)盟”等待選的輕松主題，在開業(yè)慶典的喜慶基礎(chǔ)上，進(jìn)而閃電般一炮打響，迅速在慈溪KTV界站穩(wěn)腳跟！

二、活動(dòng)準(zhǔn)備、安排、調(diào)度

篇二：KTV開業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、試營業(yè)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日7月9日

二、開業(yè)活動(dòng)主題：“你K我唱，潮歌時(shí)尚”

1、開業(yè)酬賓免費(fèi)K歌體驗(yàn)：

■開業(yè)期間凡17：00前進(jìn)場消費(fèi)顧客，即可參加“開業(yè)酬賓免費(fèi)K歌體驗(yàn)”活動(dòng)，憑免費(fèi)體驗(yàn)券白天檔免費(fèi)K歌體驗(yàn)2小時(shí)（限12:0017:00，）；憑免費(fèi)體驗(yàn)券深夜檔免費(fèi)K歌體驗(yàn)6小時(shí)（限00:0006:00）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年7月9日

（免費(fèi)券活動(dòng)限迷你包至大包）

■體驗(yàn)券，共計(jì)3W份：

25000份于開業(yè)前一個(gè)星期派發(fā)，開業(yè)前三天為自行散戶、各門店、街上派發(fā)，5000份開業(yè)前合作聯(lián)盟單位贈(zèng)送（客戶部門操作），前期25000份活動(dòng)截止日期為7月9日

5000份合作聯(lián)盟體驗(yàn)券，這種體驗(yàn)券活動(dòng)截止日期為7月20日

2、辦理會(huì)員卡

■ 開業(yè)期間來店消費(fèi)顧客，辦理會(huì)員卡，一次性充值300元贈(zèng)送會(huì)員卡一張；開業(yè)期間憑學(xué)生證一次性充值150元贈(zèng)送會(huì)員卡一張；活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡一律贈(zèng)送精美禮品一份 ■開業(yè)期間會(huì)員用戶可憑會(huì)員卡免12:0018:00,00:0006:00房費(fèi) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年7月9日

■號號當(dāng)場辦理會(huì)員卡免12:0018:00,00:0006:00房費(fèi)（會(huì)員免包廂費(fèi)活動(dòng)限迷你包至大包）

3、鉑金卡開業(yè)優(yōu)惠酬賓活動(dòng)

■一次性儲值500元以上免費(fèi)K歌一次(當(dāng)天有效，限迷你包和小包)一次性儲值1000元以上免費(fèi)K歌一次(當(dāng)天有效，限迷你包至大包)一次性儲值XX元以上九天免費(fèi)K歌（號號，限迷你包至歐式豪包）

一次性儲值5000元以上免費(fèi)K歌1個(gè)月（號號，限迷你包至潮歌廳）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年7月9日

4、黃金檔會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)

18:0000:00期間憑會(huì)員卡可以享受買二小時(shí)送一小時(shí)，買三小時(shí)唱至06:00

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年7月9日

5、號號鉑金卡與超市活動(dòng)

■鉑金卡一次性儲值1000元以上的憑充值單紅聯(lián)均可贈(zèng)送精美禮品一份

■活動(dòng)期間超市一次性消費(fèi)滿500元憑小票黃聯(lián)均可贈(zèng)送精美禮品一份

篇三：某KTV開業(yè)特別活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

1、熱烈慶祝該酒店KTV開業(yè)。

2、通過慶典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服務(wù)、質(zhì)量、經(jīng)營特色等方面的可信度。

3、多方位向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)本酒店的經(jīng)營理念以及服務(wù)意識，與消費(fèi)者進(jìn)行一次良性溝通。

4、借助本酒店KTV店開業(yè)慶典，營造一個(gè)品牌傳播高峰，進(jìn)而帶動(dòng)年前營業(yè)旺季。

二、活動(dòng)主題

1、“請把你的歌帶進(jìn)錄音棚，帶回你的”的活動(dòng)主題

2、“以歌定情·玫瑰之約”的活動(dòng)主題

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：XX年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：本酒店新開業(yè)的KTV

四、活動(dòng)對象

主要以城市的中高檔消費(fèi)群體，青年消費(fèi)群體

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、請把你的歌帶進(jìn)錄音棚，帶回你的

由于青年飆歌一族，尤其是對自己的聲音充滿自信的歌友，很期待收錄一張自己的歌碟，而普通錄音效果極差，我們采用錄音棚為其專業(yè)錄音，并免費(fèi)饋贈(zèng)（限活動(dòng)日）在新聞媒體（中高收入人群的報(bào)紙雜志或者電臺）上發(fā)布相關(guān)信息，并且開業(yè)期間一律六折優(yōu)惠。

2、以歌定情·玫瑰之約

《以歌定情·玫瑰之約》單身交友派對活動(dòng)，活動(dòng)宗旨是以歌聲打動(dòng)對方、將原聲進(jìn)行到底，男女對方可以用歌聲來交流，對話。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是兩個(gè)男生為了追求一個(gè)女孩子進(jìn)行同場歌聲PK，最后即使有男女朋友或者對方各自不滿意，也可以互相饋贈(zèng)原聲錄音碟。

備注：此項(xiàng)活動(dòng)主要針對追求化品味和生活質(zhì)量的人群，適宜聚會(huì)或者慶祝紀(jì)念日的人群。

特點(diǎn)：有化品位，容易引起爭議，有利于媒體炒做傳播。

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：開業(yè)前一個(gè)月

2、宣傳手段：在本城市有影響力的電臺、報(bào)紙、新聞媒體做好相關(guān)廣告宣傳和相關(guān)活動(dòng)信息公布。

七、開業(yè)促銷計(jì)劃

（1）相應(yīng)折扣：開業(yè)當(dāng)天所有酒水一律七折，但特殊情況下可根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況進(jìn)行打折。

特點(diǎn)：感情溝通，突顯節(jié)日喜慶氣氛，容易引起消費(fèi)者對品牌和形象的再度改觀，可以在消費(fèi)者心目中形成實(shí)惠的概念。

（2）經(jīng)濟(jì)組合：在開業(yè)之際，組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)套餐，明碼標(biāo)價(jià)。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡兩用、方便顧客。

特點(diǎn)：向所有的消費(fèi)者傳播xx本酒店的KTV也是適合于消費(fèi)的場所。

（3）發(fā)放酒店通用優(yōu)惠卡。開業(yè)之際，首要實(shí)惠，讓消費(fèi)者感覺到便宜，適合他們享用，一樣的費(fèi)用，不一樣的享受，酒水下降，服務(wù)質(zhì)量不能降。開業(yè)期間所有顧客只要消費(fèi)滿XX元句可以免費(fèi)贈(zèng)送KTV、酒店通用優(yōu)惠卡一張。以便以后的酒店經(jīng)營。

八、活動(dòng)的注意事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，飯店的各個(gè)工作人員做好銷售工作。

4、在酒店KTV可進(jìn)行相應(yīng)的布置，渲染氣氛。

5、可聯(lián)合本酒店的餐廳、客房以折扣的方式共同促銷，提升本活動(dòng)的影響力、吸引力。

6、在活動(dòng)期間，各部門作好準(zhǔn)備工作，一邊為客人提供完美的服務(wù)。

第五篇：ktv開業(yè)營銷、宣傳方案

貴港二店開業(yè)營銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1.增加貴港二店的開業(yè)人氣，吸引新客戶進(jìn)店消費(fèi)，刺激他們辦理我們的會(huì)員卡成為會(huì)員，為以后的忠誠度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

2.吸引原來的會(huì)員客戶進(jìn)店消費(fèi)，通過老客戶順帶新客戶進(jìn)店消費(fèi)；

3.通過贈(zèng)送、優(yōu)惠來吸引客人進(jìn)店后，通過現(xiàn)場氛圍刺激超市消費(fèi)，增加營收；

二、活動(dòng)背景：

佰迪樂貴港二店開業(yè)，周邊的KTV行業(yè)競爭激烈，利用貴港一店的人氣帶動(dòng)二店，使二店能盡快的得到市場的認(rèn)可，在貴港占據(jù)穩(wěn)定的市場份額。

三、活動(dòng)時(shí)間：

2013年5月7日—5月31日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.發(fā)送邀請函，主要針對當(dāng)?shù)赜泻献魃碳?，和一些有?lián)系的群體，邀請函限量100份，內(nèi)容為，在有效期內(nèi)，不分時(shí)段免費(fèi)體驗(yàn)一小時(shí)+中果盤一份+羅漢果茶一壺； 2.派發(fā)的傳單邊角附帶贈(zèng)送票券，憑此券前來門店消費(fèi)即可獲贈(zèng)羅漢果茶一壺； 3.一次性消費(fèi)滿99元、129元、159元；可分別獲贈(zèng)精美禮品一份（可視會(huì)員卡積壓禮品，分別是動(dòng)物綁線起300個(gè)每天限送12個(gè)、數(shù)據(jù)線固定器300每天限送12個(gè)、太空杯200每天限送8個(gè)）；

貴港二店開業(yè)市場推廣方案

宣傳主題：K歌時(shí)尚前沿，定義主題特色，佰迪樂貴港主題門店全新詮釋。跟門店了解到當(dāng)?shù)厍闆r，貴港比較特殊： 1.貴港面積小，KTV范圍不是很分散；

2.當(dāng)?shù)乜腿诵畔⒔邮苄麄魍茝V方式比較適合派發(fā)傳單；

3.貴港二店本身包廂數(shù)少，且都是搶手的主題包，加上當(dāng)?shù)氐膶歌需求供不應(yīng)求；

4.貴港一店幫助貴港二店的宣傳到位，一直有客人咨詢二店開業(yè)時(shí)間，而且貴港佰迪樂粉絲較多比較忠實(shí)；