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      銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)(五篇材料)

      時(shí)間:2019-05-12 23:08:30下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

      收購銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      一、收購站簡(jiǎn)介

      收購站位于麟游縣常豐鎮(zhèn)街道,收購范圍范圍,農(nóng)作物。干雜果等,銷售范圍:化肥。工商局認(rèn)定的個(gè)體戶企業(yè)。

      二、行業(yè)背景

      (一)、我國(guó)糧食發(fā)展繼續(xù)立足于國(guó)內(nèi),保持糧食自給率穩(wěn)定在95%以上,小麥保持自給,玉米保持基本自給。糧食支持保護(hù)政策不斷完善,農(nóng)民種糧積極性明顯提高。糧食生產(chǎn)的持續(xù)豐收,除了風(fēng)調(diào)雨順的自然因素之外,與近些年來國(guó)家實(shí)施的一系列惠農(nóng)政策有著重要關(guān)系。從2003年開始,國(guó)家開始為農(nóng)民安排良種補(bǔ)貼資金;2004年又從糧食風(fēng)險(xiǎn)基金中拿出部分資金用于主產(chǎn)區(qū)種糧農(nóng)民的直接補(bǔ)貼;2005年開始實(shí)施小麥等重點(diǎn)糧食品種的最低收購價(jià)政策;考慮到化肥、農(nóng)藥價(jià)格飛漲,中央財(cái)政從2006年開始實(shí)施農(nóng)資綜合直補(bǔ),同時(shí)對(duì)農(nóng)機(jī)具購置提供補(bǔ)貼,并對(duì)糧食主產(chǎn)縣通過轉(zhuǎn)移支付給予獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助。2006年,全國(guó)范圍內(nèi)取消農(nóng)業(yè)稅,同期取消了許多涉及農(nóng)民的稅費(fèi),降低了糧食生產(chǎn)成本,增加了種糧收益。2004年在全面放開糧食收購市場(chǎng)的背景下,國(guó)家在主產(chǎn)區(qū)先后執(zhí)行了最低收購價(jià)政策和臨時(shí)收儲(chǔ)政策。從最低收購價(jià)政策執(zhí)行以來,在小麥主產(chǎn)區(qū)先后四年啟動(dòng)了最低收購價(jià)小麥執(zhí)行預(yù)案。最低收購價(jià)政策和臨時(shí)收儲(chǔ)政策實(shí)施以來,我國(guó)的糧食價(jià)格總體水平保持了穩(wěn)中上漲的趨勢(shì),小麥與玉米價(jià)格總體保持了高位運(yùn)行的態(tài)勢(shì),糧食價(jià)格的上行增加了農(nóng)民的收入,有效地激發(fā)了農(nóng)民種糧的積極性。如果缺乏必要的措施確保糧食面積,糧食產(chǎn)量出現(xiàn)較大幅度減產(chǎn),2012年秋,國(guó)內(nèi)有可能再度出現(xiàn)糧食價(jià)格大幅度上漲。

      (二)化肥是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

      在全球土地資源有限,耕地面積不斷減少,而人口不斷增加的大背景下,化肥在農(nóng)業(yè)中的地位日益凸顯,被稱為糧食的“糧食”,關(guān)系到人民的溫飽、生存問題。2012年初出臺(tái)的化肥工業(yè)“十二五”規(guī)劃指出“十二五”期間,我國(guó)化肥工業(yè)要在提高產(chǎn)品集中度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)進(jìn)步、加快兼并重組等方面取得成效。行業(yè)將向規(guī)模化、低成本、高效能、環(huán)保型、差異化方向發(fā)展,基本形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)格局。以成本為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)模式成為主流?;势髽I(yè)必須堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,實(shí)施一體化發(fā)展模式,不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈,才能逐步提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力,從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。主要原因:一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境壓力?;十a(chǎn)品特別是基礎(chǔ)化肥具有同質(zhì)性,原料成本在銷售收入中占有很高的比例。在行業(yè)整體盈利水平下降的情況下,只有通過降低成本來獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是未來農(nóng)村土地制度改革影響。土地流轉(zhuǎn)促進(jìn)規(guī)?;?jīng)營(yíng),會(huì)明顯增加化肥、農(nóng)藥的規(guī)?;少?,化肥使用者的化肥購買議價(jià)能力將明顯提高,如同規(guī)模采購可以獲得更低折扣一樣,必然要求化肥出廠價(jià)格更便宜。三是政策變化后成本上升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,化肥產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策逐步取消,三、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)情況

      1、產(chǎn)品情況:

      目前,我收購銷售站收購小麥、玉米、豆類,銷售化肥等。

      2、收購銷售條件:

      我鎮(zhèn)所處地理?xiàng)l件優(yōu)越,交通便利,是我縣種糧基地,糧食種植面積很大,為糧食收購做好充分的保障,同時(shí)也為銷售化肥提供了大好的銷售渠道。

      3、銷售方式和渠道

      主要通過自主方式銷售。糧食大多交到面粉廠,其他地區(qū)市場(chǎng)占有率也較高,化肥都是送到農(nóng)戶手中。

      四、還款計(jì)劃

      ①、時(shí)間:兩年內(nèi)還清所融資款8萬元及利息。

      ②、付息:每年付息安規(guī)定付息,最后一次付當(dāng)年利息及本金。

      ③、用款計(jì)劃:資金到位后立即擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,保證有充分的資源供給。④、資金的使用:本次所融資金為封閉資金,專款專用,僅限于收購使用。

      綜上所述,本次收購所投入資金風(fēng)險(xiǎn)較小,資金安全有保障,還款能力充分。

      總之,公司具有良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ),人員穩(wěn)定,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小,經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了一定盈利能力,如果能夠使之迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高經(jīng)營(yíng)方式和管理,可以獲得穩(wěn)定豐厚的收益。

      第二篇:建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

      建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文1

      一、企業(yè)簡(jiǎn)介

      公司名稱:星辰建材有限公司

      主營(yíng)業(yè)務(wù):代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)

      目標(biāo):打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

      宗旨:做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

      二、行業(yè)分析

      1、市場(chǎng)需求

      近年來我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展,緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高,中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外,隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加,伴隨GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng),普通民眾的收入也不斷增加,且開始講究裝飾住房,瓷磚等建材商品需求日益上升,瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

      雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下,國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用,特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看,建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),未來行業(yè)集中度有望提高。

      A、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

      1.具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī),長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。

      2.具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

      3.發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

      B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

      公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

      主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售,室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。

      2、經(jīng)營(yíng)理念

      做準(zhǔn)、做精、做好。

      作準(zhǔn) 品牌掌控。

      做精 品質(zhì)控制。

      做好 顧客和分銷商的服務(wù)。

      為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。

      三、顧客群體分析

      市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客

      1、目標(biāo)顧客

      A、終端顧客——指購買商品或服務(wù),以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購買。按顧客需求分類,將市場(chǎng)細(xì)分為:普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。普通商品房:企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng),因此,企業(yè)將自始至終(來自: 在點(diǎn))把它作為重點(diǎn)開發(fā),保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū):鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,個(gè)性化需求差異大,消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),形成自己的品牌形象后,才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

      B、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù),以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓:提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓:黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單,只要與該部門職能、角色相當(dāng),性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。

      C、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購買。

      D、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商。

      2、顧客需求滿足

      A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。

      B、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要,以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

      C、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。

      D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

      四、市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)格局分析

      A、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、LD、斯米克、冠軍、東鵬等)

      目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì),這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。

      B、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

      目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單

      一、配套產(chǎn)品不完善等原因,在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。

      C、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

      目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展,有效的去發(fā)揮,還處在一個(gè)定格狀態(tài)。

      2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

      A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

      建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選,相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以9達(dá)到有效的控制,打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌,充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。

      目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱,實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠,因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高,中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視,可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間,正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。

      B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

      建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ),盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單

      一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊,減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會(huì),提高簽訂率。

      五、定價(jià)與銷售

      1、第一年銷售計(jì)劃

      不求贏利,只求打開市場(chǎng)。

      2、定價(jià)和銷售渠道

      擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

      3、促銷手段

      A、價(jià)格適宜。

      B、專用銷售地的氛圍營(yíng)造,使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多。

      C、做顧客的顧問和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買行為。

      D、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告

      E、不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送,印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

      4.面向產(chǎn)品合作

      房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品,產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料,家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。具體策略:

      合作1,主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件,可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌,實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾,材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后,合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作,在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌,合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!

      合作2,因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房,公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商,譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù),在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。

      六、人員及組織機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

      1、總經(jīng)理 1名(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控)

      2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名(負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))

      3、采供部 1名(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)

      4、售后物流部 3名(產(chǎn)品裝卸、配送)

      5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷售人員 4名(負(fù)責(zé)展廳銷售)

      6、業(yè)務(wù)人員 5名(配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展)

      7、策劃設(shè)計(jì)部 2名(活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行)

      8、財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)人員1名

      9、行政1名(辦公用品采購、前臺(tái)接待)

      七、成本計(jì)劃

      成本計(jì)劃 材料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)

      A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個(gè)月=150000元

      B、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元

      C、流動(dòng)資金 100000元

      D、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費(fèi)提供支持,減少成本。

      八、現(xiàn)金流量計(jì)劃 A、員工工資費(fèi)用 B、招待費(fèi)用 C、店面租金 D、雜費(fèi)部分 每個(gè)月控制 100000元 3個(gè)月×100000元=300000元

      建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2

      一、個(gè)人基本情況

      我叫×××,性別男,現(xiàn)年××歲,初中文化程度,×××年在××××××專賣,店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng),由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大,所以生意一直很好,在開店以前,我兩口做曾今做過服裝展銷會(huì),每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營(yíng)與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊,于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間平方米的門面房,做起水暖建材生意,店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。

      二、企業(yè)概況

      我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓

      13號(hào)、18號(hào),我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng):上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件,花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以:工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

      三、市場(chǎng)評(píng)估

      我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào),主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來說、隨著城市居民樓大量崛起,以及新農(nóng)村的建

      設(shè)規(guī)劃都離不開建材,所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間,例如居民區(qū)衛(wèi)生間,潔具,座便器,管道、洗手盆太陽能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購買和安裝,以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材,所以說商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下,把我的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。

      四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

      (一)我的優(yōu)勢(shì)

      1、最初我也做了兩年多的安裝水暖,對(duì)同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與分析,和我們過硬的師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng),我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。

      2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意,服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。

      (二)我的劣勢(shì)

      自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒有達(dá)到最精,由于是跨行營(yíng)業(yè),商品種類太多,店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng),所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信,對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美,還不能達(dá)到所有顧客的需求,但我很有信心,我相信通過我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難,把我的生意做好。

      五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

      (一)定價(jià)和銷售

      擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,確保合理的價(jià)格。

      (二)促銷手段

      1、價(jià)格適宜,以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。

      2、利用銷售地的氛圍營(yíng)造,使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多。

      3、做顧客的顧問和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買行為

      4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告Р品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

      5.面向產(chǎn)品合作,房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品,產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料,家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

      六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金

      我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元,流動(dòng)資金有10萬元,可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。

      七、總結(jié)和期望

      通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),使我學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè),我相信通過我的不斷努力,以及政府的扶持幫助,我的企業(yè)會(huì)越來越好,越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬元,來擴(kuò)大和改善我的企業(yè)。

      第三篇:建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè),相信通過自身的不斷努力,企業(yè)會(huì)越來越好,越做越強(qiáng)越大。下面是關(guān)于建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容,歡迎閱讀!

      一、企業(yè)簡(jiǎn)介

      公司名稱:xx建材有限公司

      主營(yíng)業(yè)務(wù):代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)

      目標(biāo):打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

      宗旨:做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

      二、行業(yè)分析

      1、市場(chǎng)需求

      近年來我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展,緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高,中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外,隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加,伴隨GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng),普通民眾的收入也不斷增加,且開始講究裝飾住房,瓷磚等建材商品需求日益上升,瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

      雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下,國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用,特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看,建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),未來行業(yè)集中度有望提高。

      A、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

      1.具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī),長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。

      2.具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

      3.發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

      B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

      公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

      主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售,室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。

      2、經(jīng)營(yíng)理念

      做準(zhǔn)、做精、做好。

      作準(zhǔn) 品牌掌控。

      做精 品質(zhì)控制。

      做好 顧客和分銷商的服務(wù)。

      為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。

      三、顧客群體分析

      市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客

      1、目標(biāo)顧客

      A、終端顧客——指購買商品或服務(wù),以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購買。按顧客需求分類,將市場(chǎng)細(xì)分為:普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。普通商品房:企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng),因此,企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū):鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,個(gè)性化需求差異大,消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),形成自己的品牌形象后,才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

      B、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù),以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓:提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓:黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單,只要與該部門職能、角色相當(dāng),性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。

      C、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購買。

      D、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商。

      2、顧客需求滿足

      A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。

      B、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要,以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

      C、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。

      D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

      四、市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)格局分析

      A、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等)

      目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì),這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。

      B、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

      目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單

      一、配套產(chǎn)品不完善等原因,在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。

      C、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

      目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展,有效的去發(fā)揮,還處在一個(gè)定格狀態(tài)。

      2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

      A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

      建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選,相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以9達(dá)到有效的控制,打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌,充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。

      目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱,實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠,因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高,中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視,可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間,正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。

      B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

      建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ),盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單

      一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊,減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會(huì),提高簽訂率。

      五、定價(jià)與銷售

      1、第一年銷售計(jì)劃

      不求贏利,只求打開市場(chǎng)。

      2、定價(jià)和銷售渠道

      擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

      3、促銷手段

      A、價(jià)格適宜。

      B、專用銷售地的氛圍營(yíng)造,使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多。

      C、做顧客的顧問和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買行為。

      D、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告

      E、不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送,印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

      4、面向產(chǎn)品合作

      房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品,產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料,家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。具體策略:

      合作1,主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件,可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌,實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾,材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后,合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作,在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌,合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!

      合作2,因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房,公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商,譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù),在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。

      六、人員及組織機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

      1、總經(jīng)理 1名(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控)

      2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名(負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))

      3、采供部 1名(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)

      4、售后物流部 3名(產(chǎn)品裝卸、配送)

      5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷售人員 4名(負(fù)責(zé)展廳銷售)

      6、業(yè)務(wù)人員 5名(配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展)

      7、策劃設(shè)計(jì)部 2名(活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行)

      8、財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)人員1名

      9、行政1名(辦公用品采購、前臺(tái)接待)

      七、成本計(jì)劃

      成本計(jì)劃 材料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)

      A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個(gè)月=150000元

      B、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元

      C、流動(dòng)資金 100000元

      D、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費(fèi)提供支持,減少成本。

      八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

      A、員工工資費(fèi)用 B、招待費(fèi)用 C、店面租金 D、雜費(fèi)部分

      每個(gè)月控制 100000元 3個(gè)月×100000元=300000元

      第四篇:網(wǎng)上銷售化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      學(xué)院: 班級(jí): 姓名: 學(xué)號(hào):

      網(wǎng)上銷售化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      目錄

      一、摘要

      二、公司介紹

      三、市場(chǎng)分析

      四、競(jìng)爭(zhēng)分析

      五、市場(chǎng)與營(yíng)銷

      七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

      第一章摘要

      宗旨及商業(yè)模式

      本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功。

      著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白,采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

      現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

      1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在工大高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

      2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

      我們的產(chǎn)品和服務(wù):

      愛美化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:

      在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

      我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是本校學(xué)生畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

      市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

      我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

      競(jìng)爭(zhēng):

      在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷。

      管理:

      我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

      趙,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。

      楊,男,銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略?!?/p>

      資金需求:

      我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

      第二章公司介紹

      一、宗旨(任務(wù))

      我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司

      我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

      為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

      二、公司簡(jiǎn)介

      愛美化妝品公司將成立于2012年3月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是愛美化妝品公司。

      本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事處主要在笑嘻嘻對(duì)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

      三、公司戰(zhàn)略

      盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

      新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

      1.產(chǎn)品及服務(wù):

      該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

      四、公司管理

      1.管理隊(duì)伍狀況

      1)門市經(jīng)理一人

      2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。

      3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

      公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

      1、財(cái)務(wù),商品管理制度

      2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

      3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理

      五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:

      (一).組織內(nèi)部管理制度

      公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

      1、財(cái)務(wù),商品管理制度

      2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

      3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理

      (二)愛美化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:

      (三)人員招聘

      本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀??粕幸欢I(yíng)銷,銷售知識(shí)。

      招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無不良嗜好,無不良行為記錄。

      招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

      六、場(chǎng)地與設(shè)施

      我們的公司總部位于笑嘻嘻思想對(duì)面。

      七、風(fēng)險(xiǎn)

      此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:

      1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

      2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。

      第三章市場(chǎng)分析

      一、市場(chǎng)介紹

      笑嘻嘻雖說是工科院校,但女人所占比例也不小然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店,同時(shí),面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。

      二.市場(chǎng)分析

      2.1優(yōu)勢(shì)分析:

      a、如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫,有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

      b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主。

      c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。

      d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

      2.2劣勢(shì)情況為:

      a.資金籌集的困難。

      b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

      c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷策略選擇的困難。

      三、目標(biāo)市場(chǎng)

      1、目標(biāo)顧客

      愛美化妝品公司的目標(biāo)顧客為:首先是笑嘻嘻周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。

      1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買,是我們主要服務(wù)對(duì)象。

      1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。

      四、銷售策略

      本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作,所以銷售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施:

      1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

      2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)

      第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析

      為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,增大銷售額,我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷措施,一些基本計(jì)劃如下:

      一.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

      (一)定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

      (二)采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

      (三)消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。

      (四)為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)

      二、服務(wù)與支持

      1)對(duì)顧客的服務(wù):

      “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。

      2)反饋:

      建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。

      第五章

      市場(chǎng)與銷售

      一、銷售策略

      (一)銷售方式

      本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分:成長(zhǎng)期和成熟期。

      一、成長(zhǎng)期

      1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。

      2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

      二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,上門開發(fā)新顧客為輔。

      1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人。內(nèi)容同上。

      2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

      二、產(chǎn)品定位

      1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

      2)經(jīng)營(yíng)理念

      做小、做精、做好。

      做?。合抻谠谛4髮W(xué)生。

      做精:品質(zhì)控制。

      做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

      五、定價(jià)策略

      眾所周知,化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

      我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門:主要貿(mào)易刊物的編輯部門,商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷售代表,等等。

      第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃

      (一)銷售收入

      每月計(jì)劃化妝品銷售額32000元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元

      (二)月支出

      化妝品銷售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

      房租租60平米的攤位年租金12000元,月租金1200元

      人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

      人員提成32000*10%=3200元

      稅金5200元

      其他4500元

      合計(jì):5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

      月利潤(rùn)40000-30000=10000

      上繳所得稅10000*30%=3000

      月凈利潤(rùn)7000元年凈利潤(rùn)70000元

      七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)

      本項(xiàng)目雖小,但屬于服務(wù)行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育,樹立企業(yè)信譽(yù),講究商業(yè)道德,以誠取信于顧客。其次,對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。

      第五篇:銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(精選5篇)

      在不斷進(jìn)步的社會(huì)中,各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頻頻出現(xiàn),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫嗎?下面是小編收集整理的銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(精選5篇),歡迎閱讀與收藏。

      銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

      目錄

      市場(chǎng)及顧客選擇資金需求

      籌措方法及投資回報(bào)

      資金需求

      定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

      店面選址

      經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

      營(yíng)銷推廣策略

      市場(chǎng)及顧客選擇主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人,主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人,市場(chǎng)主要面對(duì)的是常州工程學(xué)院,常州紡服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師及周邊的青年人。

      關(guān)于手機(jī)的發(fā)展前景我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者前期是沒有足夠的資金,所以只能找一項(xiàng)前期投資少,但有足夠的發(fā)展前景的項(xiàng)目。

      前期我們主要以以下幾項(xiàng)去賺取資金:

      1、手機(jī)的維修

      2、手機(jī)的美容

      3、手機(jī)的軟件下載

      4、手機(jī)的代銷

      5、手機(jī)飾品---------智騰手機(jī)店手機(jī)種類繁多,品種齊全。

      本店手機(jī)種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品,滿足你們追求時(shí)尚的需要,可以說是顧客購物的樂園。

      店面選址:店面選址:大學(xué)城滆湖路工程學(xué)院因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的手機(jī)店,而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求量較大,這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

      經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

      1、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機(jī),本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語:花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的手機(jī)。

      2、堅(jiān)持誠信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

      3、靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,留意客戶的反饋信,憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可。本店與顧客雙贏的局面。

      4、最終目標(biāo):尋求加盟,連鎖經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

      產(chǎn)品和服務(wù)

      本店將有不同種類手機(jī)推出:3G手機(jī)智能手機(jī)雙模手機(jī)音樂手機(jī),本店將提供適當(dāng)?shù)谋pB(yǎng),保修,加工等服務(wù)。緊跟潮流,適時(shí)推出新產(chǎn)品,本店熱推6120ci三合一手機(jī)。

      收入來源

      1、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

      2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。在資金需求、籌措方法及投資回報(bào)。因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,預(yù)計(jì)需要大約150000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于購買貨物、租,大約(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于購買貨物、借銷售場(chǎng)地、市場(chǎng)宣傳推廣。借銷售場(chǎng)地、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤(rùn)平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算)計(jì)算定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略:

      1、商品將分為上中下三種不同的檔次。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

      2、會(huì)員卡制:消費(fèi)滿一定金額,可得到一張會(huì)員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

      3、積分制:消費(fèi)一元得一分,滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

      4、特價(jià)區(qū):設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩十元特價(jià)”,主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷。

      5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng),替別人代賣一些東西。

      6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的宿舍進(jìn)行推銷商品,擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

      結(jié)束語:如今的手機(jī),早已從初級(jí)的電話成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),在市場(chǎng)日趨完善的今天,已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);也是一種流動(dòng)的文化,透過手機(jī)可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。因此,我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)!

      銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

      第一章項(xiàng)目概況

      一、項(xiàng)目背景與概述

      葡萄酒是繽紛而瑰麗的,是優(yōu)雅生活方式和提升生活品位的享用品。有人說:葡萄酒是一種藝術(shù)品,無論你是眼看、鼻嗅還是口嘗,都能深深感受到它的迷人之處,葡萄酒以其不可抵擋的魅力成為了全世界的共通語言。葡萄酒含有豐富的葡萄糖、果糖、戊糖、多種氨基酸、維生素C和B、多種有機(jī)酸和多酚等營(yíng)養(yǎng)和保健物質(zhì),可以起到助消化、軟化血管、防止動(dòng)脈硬化等保健功能,同時(shí),還具有美容、養(yǎng)顏等功效又受到女士的接受和青睞。葡萄酒的發(fā)展已隨著人民生活水平的提高,對(duì)酒類知識(shí)的日益豐富和消費(fèi)飲食習(xí)慣的改變,與國(guó)際潮流接軌的加速而被越來越多的消費(fèi)者所接受。

      如今,世界的焦點(diǎn)都紛紛聚集中國(guó),臵身于國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)也真正成為全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。作為當(dāng)前葡萄酒消費(fèi)量增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的市場(chǎng)之一和亞洲葡萄酒市場(chǎng)最主要消費(fèi)國(guó),中國(guó)有著極具光明的未來。我公司緊抓這一發(fā)展契機(jī),與梅多克1855聯(lián)合酒業(yè)公司合作,獨(dú)家代理銷售其紅葡萄酒、白葡萄酒、香檳等系列酒類產(chǎn)品,代理期間為20年,代理區(qū)域?yàn)橹袊?guó)大陸華東地區(qū)。經(jīng)過多方面的調(diào)研、分析和籌劃,我們認(rèn)為此項(xiàng)目是可行的,不僅具有極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,同時(shí)還具有較大的贏利空間和可持續(xù)發(fā)展性。

      二、合作優(yōu)勢(shì)

      1、項(xiàng)目合作雙方資金實(shí)力有保障;

      2、雙方領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中國(guó)未來的葡萄酒發(fā)展趨勢(shì)比較了解、具有前瞻性戰(zhàn)略眼光;

      3、雙方領(lǐng)導(dǎo)為人和善,好溝通,好交流,做事大氣;

      4、代理前二年不設(shè)定最低銷售額,第三年起向被代理方承諾完成銷售額度;

      5、合同中明文規(guī)定,雙方各提供相應(yīng)數(shù)額的費(fèi)用,對(duì)代理產(chǎn)品做前期宣傳推廣等活動(dòng);

      6、被代理方定期為代理方提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。

      綜上所述,對(duì)我公司來說此項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)低、發(fā)展前景較好,是促進(jìn)公司發(fā)展的好項(xiàng)目。

      三、融資計(jì)劃

      我公司作為總代理,有義務(wù)通過廣告活動(dòng),宣傳代理產(chǎn)品(服務(wù)),并按照合同的規(guī)定負(fù)擔(dān)廣告與宣傳費(fèi)用。為使甲方的產(chǎn)品提高在中國(guó)區(qū)域的知名度和影響力,經(jīng)商議決定被代理方(梅多克1855聯(lián)合酒業(yè)公司提供人民幣80萬元作為首期推廣費(fèi)用,我公司提供人民幣100萬元作為首期推廣費(fèi)用,用作推銷、宣傳與廣告費(fèi)用。

      第二章產(chǎn)品與服務(wù)介紹

      一、產(chǎn)品分析

      本項(xiàng)目所代理的為梅多克1855聯(lián)合酒業(yè)公司(以下簡(jiǎn)稱“合作方”)所提供的紅葡萄酒、白葡萄酒、香檳等系列酒類產(chǎn)品。產(chǎn)品均為法國(guó)波爾多迦儂酒莊出品的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。按合同規(guī)定,合作方將每年為我公司提供兩種新系列酒類產(chǎn)品,所有產(chǎn)品實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),產(chǎn)品規(guī)格、種類等均按合作方實(shí)際提供為準(zhǔn)。

      二、服務(wù)介紹

      1、合作方將及時(shí)向我公司提供包括銷售情況、價(jià)目表、技術(shù)文件和廣告資料等信息。

      2、合作方將對(duì)我公司承擔(dān)管理職責(zé)的人員以及銷售人員提供相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      3、合作方提供人民幣80萬元作為首期推廣費(fèi)用,乙方提供人民幣100萬元作為首期推廣費(fèi)用,用作推銷、宣傳與廣告費(fèi)用。

      第三章市場(chǎng)分析

      一、葡萄酒行業(yè)狀況分析

      我國(guó)目前的葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍處在培育期。目前人均消費(fèi)0.38升,城鎮(zhèn)人均消費(fèi)葡萄酒0.7升。與世界人均6升多的消費(fèi)量差距很大。從國(guó)內(nèi)飲料酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,葡萄酒也僅占酒類年消費(fèi)總量的1.5%。

      我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)水平低原因有兩個(gè)方面:一是引入時(shí)間短,二是居民收入低。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)帶來居民收入的提高是葡萄酒消費(fèi)未來高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。以上海為例,作為我國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和收入水平較高的城市,葡萄酒的消費(fèi)水平非常高,20xx年的人均葡萄酒消費(fèi)量就達(dá)到了2.5升。20xx年,上海戶籍人均GDP已經(jīng)超過7000美元,全國(guó)人均GDP1700美元,可見收入的差距是我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)水平差距的重要原因。未來我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民收入的提高將使葡萄酒行業(yè)長(zhǎng)期景氣。

      英國(guó)ISWR/DGR研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,20xx年,全球葡萄酒的消費(fèi)總量達(dá)2.38825億hl(百升)。其中,中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量達(dá)558萬hl。

      二、消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)及消費(fèi)人群分析

      葡萄酒在幾年前還是一種“高檔”甚至“奢侈”的酒類飲品,如今在老百姓的飯桌上也經(jīng)??梢钥吹剿挠白樱瑑r(jià)格也不貴(20-40元/瓶)。葡萄酒從“貴族”走向“平民”既是市場(chǎng)擴(kuò)大的結(jié)果,也是市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)物。高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)給葡萄酒企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。據(jù)調(diào)查表明,從總體上看,約有6成的消費(fèi)者飲用葡萄酒的原因是出于“在特定場(chǎng)合下,調(diào)節(jié)氣氛和氛圍”;約有2成的消費(fèi)者出于“保健作用”而飲用葡萄酒。如果從年齡角度對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分,則會(huì)發(fā)現(xiàn)飲用目的隨年齡的不同有著顯著的差別。

      分析表明,在35歲以下的消費(fèi)者中,62%的消費(fèi)者飲用葡萄酒是追求一種情調(diào)和氛圍,甚至是當(dāng)飲料喝,而出于保健目的飲用的人數(shù)比例并不大。隨著年齡的遞增,消費(fèi)者出于保健目的而飲用葡萄酒的人數(shù)比例則越來越大。在36歲到55歲之間的人群中,追求情調(diào)和因保健目的而飲用葡萄酒的比例已經(jīng)大體接近,分別為36.4%和43.6%;而在56歲以上的人群中,出于保健目的而飲用葡萄酒的比例則超過了半數(shù),達(dá)56.3%。而且在這個(gè)群體中,“嗜酒者”的比例也比較多,有12.5%的人表示飲用葡萄酒就是因?yàn)椤跋矚g喝”。從目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)上來看,我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)人群主要有以下幾大類:一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層,二類是群體公款消費(fèi)(由政府和企業(yè)付款);三類是外國(guó)公民和高級(jí)酒店客人;四類追求時(shí)尚的中國(guó)年輕人、高收入的中青年消費(fèi)者等,他們大都集中在酒店、夜總會(huì)、卡拉OK廳、迪廳和酒吧(以上場(chǎng)所為直接飲用)、超市和購物中心(多為送禮用)等場(chǎng)合進(jìn)行集中消費(fèi)。

      三、行業(yè)發(fā)展對(duì)應(yīng)策略

      1、以創(chuàng)新的理念引導(dǎo)消費(fèi),培育打造成熟的市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)容量。

      培育好葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng),是我國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。從現(xiàn)代酒類消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)來看,人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價(jià)值取向來看,人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習(xí),開始樹立取低度、攝營(yíng)養(yǎng)以調(diào)適、護(hù)養(yǎng)身心的新價(jià)值取向,因此,我們要做好導(dǎo)向性宣傳,必將會(huì)引起更多消費(fèi)者的關(guān)注,從而使葡萄酒消費(fèi)成為一種時(shí)尚。我們將采取傳統(tǒng)終端網(wǎng)絡(luò)與多種營(yíng)銷方式相結(jié)合的策略,進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。目前大部分消費(fèi)者已經(jīng)具備了消費(fèi)葡萄酒的能力,他們?nèi)狈Φ氖秋嬘闷咸丫频睦碛?。我們將以“時(shí)尚健康新體驗(yàn)”為口號(hào)給他們一個(gè)最好的理由:體驗(yàn)紅酒、體驗(yàn)健康時(shí)尚新生活。我們?cè)跒轭櫩吞峁┥唐分?,還加強(qiáng)感情上的溝通,從而給顧客留下難以忘卻的愉悅記憶;而消費(fèi)者消費(fèi)的也不僅是實(shí)實(shí)在在的商品,還有一種感覺,一種情緒、一種精神上的體驗(yàn)。

      2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是要增加收入,實(shí)現(xiàn)資本的快速積累,從而形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,一味的降價(jià)不僅無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),甚至?xí)炎约阂徊讲奖粕辖^路。在公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,我們的產(chǎn)品將始終保持高昂的價(jià)格態(tài)勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià),我們采取避實(shí)就虛的策略,繞開價(jià)格怪圈,在產(chǎn)品質(zhì)量、廣告、促銷、渠道、禮品及服務(wù)等非價(jià)格因素上做文章,從而極大的激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的滿足感,瓦解因競(jìng)品降價(jià)所帶來的威脅。

      銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

      一、收購站簡(jiǎn)介

      收購站位于麟游縣常豐鎮(zhèn)街道,收購范圍范圍,農(nóng)作物。干雜果等,銷售范圍:化肥。工商局認(rèn)定的個(gè)體戶企業(yè)。

      二、行業(yè)背景

      (一)、我國(guó)糧食發(fā)展繼續(xù)立足于國(guó)內(nèi),保持糧食自給率穩(wěn)定在95%以上,小麥保持自給,玉米保持基本自給。

      糧食支持保護(hù)政策不斷完善,農(nóng)民種糧積極性明顯提高。糧食生產(chǎn)的持續(xù)豐收,除了風(fēng)調(diào)雨順的自然因素之外,與近些年來國(guó)家實(shí)施的一系列惠農(nóng)政策有著重要關(guān)系。從20xx年開始,國(guó)家開始為農(nóng)民安排良種補(bǔ)貼資金;20xx年又從糧食風(fēng)險(xiǎn)基金中拿出部分資金用于主產(chǎn)區(qū)種糧農(nóng)民的直接補(bǔ)貼;20xx年開始實(shí)施小麥等重點(diǎn)糧食品種的最低收購價(jià)政策;考慮到化肥、農(nóng)藥價(jià)格飛漲,中央財(cái)政從20xx年開始實(shí)施農(nóng)資綜合直補(bǔ),同時(shí)對(duì)農(nóng)機(jī)具購置提供補(bǔ)貼,并對(duì)糧食主產(chǎn)縣通過轉(zhuǎn)移支付給予獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助。20xx年,全國(guó)范圍內(nèi)取消農(nóng)業(yè)稅,同期取消了許多涉及農(nóng)民的稅費(fèi),降低了糧食生產(chǎn)成本,增加了種糧收益。20xx年在全面放開糧食收購市場(chǎng)的背景下,國(guó)家在主產(chǎn)區(qū)先后執(zhí)行了最低收購價(jià)政策和臨時(shí)收儲(chǔ)政策。從最低收購價(jià)政策執(zhí)行以來,在小麥主產(chǎn)區(qū)先后四年啟動(dòng)了最低收購價(jià)小麥執(zhí)行預(yù)案。最低收購價(jià)政策和臨時(shí)收儲(chǔ)政策實(shí)施以來,我國(guó)的糧食價(jià)格總體水平保持了穩(wěn)中上漲的趨勢(shì),小麥與玉米價(jià)格總體保持了高位運(yùn)行的態(tài)勢(shì),糧食價(jià)格的上行增加了農(nóng)民的收入,有效地激發(fā)了農(nóng)民種糧的積極性。如果缺乏必要的措施確保糧食面積,糧食產(chǎn)量出現(xiàn)較大幅度減產(chǎn),20xx年秋,國(guó)內(nèi)有可能再度出現(xiàn)糧食價(jià)格大幅度上漲。

      (二)化肥是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

      在全球土地資源有限,耕地面積不斷減少,而人口不斷增加的大背景下,化肥在農(nóng)業(yè)中的地位日益凸顯,被稱為糧食的“糧食”,關(guān)系到人民的溫飽、生存問題。20xx年初出臺(tái)的化肥工業(yè)“十二五”規(guī)劃指出“十二五”期間,我國(guó)化肥工業(yè)要在提高產(chǎn)品集中度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)進(jìn)步、加快兼并重組等方面取得成效。行業(yè)將向規(guī)模化、低成本、高效能、環(huán)保型、差異化方向發(fā)展,基本形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)格局。以成本為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)模式成為主流?;势髽I(yè)必須堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,實(shí)施一體化發(fā)展模式,不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈,才能逐步提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力,從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。主要原因:一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境壓力。化肥產(chǎn)品特別是基礎(chǔ)化肥具有同質(zhì)性,原料成本在銷售收入中占有很高的比例。在行業(yè)整體盈利水平下降的情況下,只有通過降低成本來獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是未來農(nóng)村土地制度改革影響。土地流轉(zhuǎn)促進(jìn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),會(huì)明顯增加化肥、農(nóng)藥的規(guī)模化采購,化肥使用者的化肥購買議價(jià)能力將明顯提高,如同規(guī)模采購可以獲得更低折扣一樣,必然要求化肥出廠價(jià)格更便宜。三是政策變化后成本上升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,化肥產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策逐步取消,三、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)情況

      1、產(chǎn)品情況:

      目前,我收購銷售站收購小麥、玉米、豆類,銷售化肥等。

      2、收購銷售條件:

      我鎮(zhèn)所處地理?xiàng)l件優(yōu)越,交通便利,是我縣種糧基地,糧食種植面積很大,為糧食收購做好充分的保障,同時(shí)也為銷售化肥提供了大好的銷售渠道。

      3、銷售方式和渠道

      主要通過自主方式銷售。糧食大多交到面粉廠,其他地區(qū)市場(chǎng)占有率也較高,化肥都是送到農(nóng)戶手中。

      四、還款計(jì)劃

      ①、時(shí)間:兩年內(nèi)還清所融資款8萬元及利息。

      ②、付息:每年付息安規(guī)定付息,最后一次付當(dāng)年利息及本金。

      ③、用款計(jì)劃:資金到位后立即擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,保證有充分的資源供給。

      ④、資金的使用:本次所融資金為封閉資金,專款專用,僅限于收購使用。

      綜上所述,本次收購所投入資金風(fēng)險(xiǎn)較小,資金安全有保障,還款能力充分。

      總之,公司具有良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ),人員穩(wěn)定,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小,經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了一定盈利能力,如果能夠使之迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高經(jīng)營(yíng)方式和管理,可以獲得穩(wěn)定豐厚的收益。

      銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

      一、合理的選址:

      商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這一個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。

      茶葉作為一種特殊商品,除啦它的飲用保健功能,還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,歸納起來通常有下列地段:

      1、繁華商業(yè)中心:

      這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,客流量大,購物層次復(fù)雜,購買頻率高,消費(fèi)者大多有較強(qiáng)求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高,競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備,如若有條件,進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,千萬不能冒然行事,這些方面要求茶葉品位高幾個(gè),要留意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉相關(guān)的茶具、茶書要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

      2、賓館飯店群附近:

      賓館飯店是商旅居住的方面,他們大多不帶茶葉,隨時(shí)購買,而且,為啦走親訪友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,是比較劃得來的,房租不宜過高,同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳,從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來。

      3、交通大道:

      這些方面人口流動(dòng)量大,主要是能吸引顧客,因此這些方面注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價(jià)格要優(yōu)惠,適合幾個(gè)字號(hào)較老的,無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

      4、居民區(qū):

      茶葉是居民消費(fèi)的必需品,選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小,但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣。

      a、老區(qū):

      這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色,有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德,茶葉不能過于高檔,偏向于中低檔,追求利潤(rùn)要低,營(yíng)業(yè)員要靈活,注重人緣,茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,信譽(yù)要好。

      b、新區(qū):

      這類居民消費(fèi)較超前,且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)增高,要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè),品種豐富幾個(gè),新品種要多上,跟上茶葉品種的新潮流。

      c、高檔物業(yè)區(qū):

      這類人群是改革開放先富起來的人,他們生活程度高、節(jié)奏快,這個(gè)地段開茶葉店,品位應(yīng)偏高一點(diǎn),價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳,包裝應(yīng)精致,茶葉包裝時(shí)速度要快,同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具,營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)幾個(gè)。

      d、行業(yè)住區(qū):

      現(xiàn)在一些城市,形成一種行業(yè)區(qū),如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性,采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

      e、集貿(mào)市場(chǎng):

      這些方面客流量大,但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手,要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進(jìn)銷售。

      f、學(xué)校附近:

      主要是以知識(shí)型分子為主要顧客,門面不要過于豪華,品種要多幾個(gè),標(biāo)價(jià)一定要偏低,營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。

      其他還有幾個(gè)方面:如旅游景點(diǎn),不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng),適當(dāng)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等。

      二、茶店裝飾:

      茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī)。

      外裝飾有下列一些要素:

      1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。

      2、招牌:招牌是永久性的廣告,要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,引起消費(fèi)者的留意,便于消費(fèi)者記憶,同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,長(zhǎng)方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點(diǎn)名,請(qǐng)名人書寫,雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質(zhì)本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,外面用醒目大字,構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。

      3、對(duì)聯(lián):如果用一副好的對(duì)聯(lián),則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

      4、櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,櫥窗盡可能設(shè)計(jì)大幾個(gè),里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放幾個(gè)茶具,能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑AП萆蠋妆?,隔幾天在換一些品種,櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個(gè),擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,且不斷的變動(dòng)。

      5、店門:茶葉店的店門盡可能留大幾個(gè),采光要好一點(diǎn),同時(shí)要考慮到安全性。

      6、外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

      7、店名:茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,起好一名字是關(guān)鍵,可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的思維,或請(qǐng)茶文化專家起一個(gè)好名字,如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號(hào)。

      內(nèi)裝飾的一些要素:

      1、貨架柜臺(tái)主要是大方的題,線條流暢,通常應(yīng)采用木質(zhì),能夠漆成仿紅木,也能夠用清漆做成木本色,這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜,以便擺茶具和茶書用,有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

      2、墻面:茶店的墻面應(yīng)素雅,通常用木質(zhì)裝飾板,漆成原色為好,同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳資料。

      3、地面:地面主要保持干凈、整潔,用大理石、水磨石,也能夠用地紙,如若鋪地毯最好用綠色或灰色,千萬不能用刺眼的色調(diào)。

      4、燈光:頂部燈光一定要明亮,通常用電子日光燈,越亮越好,柜臺(tái)、貨架最好也配上綠色燈管,不能用紅色燈光。

      5、點(diǎn)綴:店內(nèi)點(diǎn)綴很首要,能夠適當(dāng)放幾個(gè)花草、盆景或大紫砂、瓷瓶,關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn),采取不同的創(chuàng)意,達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的.作用,切不可盲目堆砌。

      內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑,外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,給人以整齊、高雅、舒心的感覺。

      三、豐富的茶葉知識(shí):

      作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者,首先需要的是控制豐富的茶葉知識(shí),簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識(shí),茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類、茶葉的加工,各種茶生長(zhǎng)在什末方面?方面名茶的來歷,茶葉質(zhì)量的鑒別,茶葉價(jià)格的變動(dòng),茶藝、茶道、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識(shí)等。同時(shí),不斷啦解市場(chǎng)的要求,控制茶葉消費(fèi)的變化,更新經(jīng)營(yíng)觀念,預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì)。

      四、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān):

      商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的首要因素,茶葉尤其如此,故此在進(jìn)茶時(shí),千萬不能講人情,一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),看外形、聞香度、測(cè)水分、開湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格,一絲不茍,如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備,如若自己把握不定,能夠向幾個(gè)專職技術(shù)人員請(qǐng)教,同時(shí)要求供貨商有三證(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證)進(jìn)包裝茶要啦解對(duì)方有沒分裝廠,且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期),并拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,千萬不能圖省事,圖便宜,輕易相信人,最好選擇有規(guī)模、有實(shí)力、有無形資產(chǎn)的供貨商。

      五、進(jìn)貨的科學(xué)性:

      茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),儲(chǔ)存極為嚴(yán)格,種類繁多,這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨,一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小,上的銷售量,啦解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷售情況,適當(dāng)進(jìn)貨,對(duì)高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多,采取賣多少進(jìn)多少,少進(jìn)勤進(jìn),否則你辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事,多問幾個(gè)行家,多跑幾趟路,因?yàn)?,你更賠不起。

      作為零售商對(duì)批發(fā)商、廠家要建立信息檔案,以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系,這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾。

      六、品種要齊全:

      消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門,作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求,盡可能達(dá)到品種齊全,確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外,不能拒絕其他品種,不要自我封閉,應(yīng)有寬容的胸懷,接納新品種,一些冷門貨能夠少進(jìn)一點(diǎn),留下供貨者的通訊地址,以備急用。

      七、啦解經(jīng)營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者口味:

      對(duì)茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,如北方喜歡花茶,南方喜歡綠茶,西北喜愛轉(zhuǎn)茶。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣,以北京為例,東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃,海淀喜愛味稍淡幾個(gè),湯黃而亮,郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),耐泡就行,這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究,與消費(fèi)者廣泛接觸,針對(duì)需求,更新口味。

      八、定價(jià)合理化:

      茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,通過媒介作用,消費(fèi)者“望茶止步”?,F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確信你的進(jìn)貨成本價(jià),在計(jì)算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn),參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)然名優(yōu)茶、特種工藝茶,由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高幾個(gè),我認(rèn)為是應(yīng)的。

      九、商品全方位立體結(jié)構(gòu):

      商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級(jí),如“黃山毛峰”有明前特級(jí)、特級(jí)、一級(jí)等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉相關(guān)的商品,如茶具、茶書、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等,而紫砂有高、中、低,有套壺、單壺、怪壺,有黑泥、白泥、紅泥等,茶點(diǎn)有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存,如花茶錫箔袋包裝,綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等,茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定,須經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查,不能盲目模仿,盲目拼湊。

      十、商品陳列有序:

      商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,首先是分類,如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū),再次是檔次,是消費(fèi)者一目啦然,最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡(jiǎn)介(產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等)然后是整體的布局,要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的整體環(huán)境,將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來,使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,給顧客一種流連忘返的感覺,同時(shí)體現(xiàn)井然有序,繁多而不亂。

      十一、有條件的茶店能夠與品茶、茶店、茶藝連為一體:

      如果你的茶店面積允許,經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟得上,最好與品茶、茶點(diǎn)、茶藝連為一體,一家很別致的茶店連上一個(gè)別有風(fēng)味的小茶館,茶館內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,墻上掛幾幅字畫,室內(nèi)擺上幾盆盆景,原質(zhì)的木桌、木椅,桌上一套精致的茶具,及碟精美的茶點(diǎn)心,加上身著合適服裝的招待小姐、先生,定時(shí)來幾場(chǎng)茶藝表演,也可長(zhǎng)期表演,或設(shè)立古箏、古琴演奏古曲名曲,別有一番情調(diào),收費(fèi)不要太高,更不能附帶酒類、煙類,這樣顧客在品茗之后,購買欲望大增,何樂而不為呢?

      十二、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境:

      茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強(qiáng)烈的吸腐性,店內(nèi)衛(wèi)生很首要,店堂一定要干凈,柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點(diǎn)灰塵,周圍環(huán)境要特別留意,看一看有沒異味的物體在附近,如香水、酒類等??纯粗車袥]污染源,千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內(nèi),綠茶與花茶要分開,綠茶要封閉好,不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì),名優(yōu)茶更應(yīng)留意,與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營(yíng),如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源,千萬不能再出售,換上好的茶葉,重新上貨以免因小失大,損害茶店的無形資產(chǎn)。

      十三、增高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì):

      一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛,增高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì)一兩門外語,要控制相關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí),包含茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡辦法、儲(chǔ)存辦法等。同時(shí)還有綜合知識(shí),如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵,通常應(yīng)具備下列專業(yè)素質(zhì):

      1、具有吸引力的儀表:著裝整齊干凈,款式適時(shí)、美觀大方、表情樸實(shí)坦誠,既不可強(qiáng)作笑臉也不要呆板無表情。舉止風(fēng)度親切、自然、熱情,不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢(shì)自然得體,不可矯揉造作。

      2、敏銳的觀察力褐判斷力:營(yíng)業(yè)員一定“察言觀色”的功能,通過對(duì)顧客外表的身份,針對(duì)不同的顧客,推薦不同的茶葉,這樣成交率肯定較高。

      3、較為靈活準(zhǔn)確的反應(yīng)能力:因?yàn)轭櫩蛯哟尾煌?,要求也就不同,這樣就要求營(yíng)業(yè)員的反應(yīng)能力,針對(duì)不同顧客的不同要求,迅速作出反應(yīng),理解和領(lǐng)會(huì)顧客的購買意圖,并迅速給予答復(fù)或提供服務(wù),有人總結(jié)出服務(wù)接待的辦法為“接一、問二、聯(lián)系三”已是靈活反應(yīng)的詳細(xì)表現(xiàn)。

      4、較出色的語言表達(dá)能力:語言是交際的工具,是提供信息交流感情的首要手段,語言表達(dá)對(duì)營(yíng)業(yè)十分首要,直接關(guān)系到茶店的效益,應(yīng)講普通話,不能用服務(wù)忌語,講話要適中,應(yīng)控制好語氣,親切自然、禮貌誠懇,對(duì)人的稱呼要得體,針對(duì)不同顧客應(yīng)用不同的禮貌語言,靈活控制。

      5、較強(qiáng)的自我掌握能力:因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員工作環(huán)境單調(diào),顧客性格各異,這就要求營(yíng)業(yè)員掌握好情緒,不論顧客多末挑剔,你都要保持一個(gè)良好的心態(tài),百問不厭、耐心解答,遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火,要耐心解釋?!邦櫩湍蔷蜕系邸闭?qǐng)營(yíng)業(yè)員牢牢記住。

      6、具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí):營(yíng)業(yè)員要有一定的財(cái)務(wù)知識(shí),包含對(duì)假幣、外幣、各種支票的識(shí)別能力,及發(fā)票的正確填寫。作為茶葉營(yíng)業(yè)員還應(yīng)具備各種包裝能力,袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。

      總之,一個(gè)茶店?duì)I業(yè)人員一定具備良好的心理素質(zhì)、商業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)和高超的交際接待能力。茶店?duì)I業(yè)員的首要性大多度經(jīng)營(yíng)者心領(lǐng)神會(huì),望大家一定要不惜代價(jià),對(duì)你的俄營(yíng)業(yè)員實(shí)行專業(yè)培訓(xùn)?!澳サ恫徽`砍柴工”,這一點(diǎn)不能疏忽,不然花費(fèi)“巨資”開一個(gè)茶葉店,就因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本,是在不合算。

      十四、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度:

      經(jīng)營(yíng)一定建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰,都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,月末盤點(diǎn),毫不留情。

      十五、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度:

      作為經(jīng)營(yíng)者一定要制定營(yíng)業(yè)制度,否則,管理就會(huì)混亂,下列是“北京信裕泰茶莊“營(yíng)業(yè)制度,僅供參考。

      (一)早上8:00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺(tái)整齊干凈,做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

      (二)8:30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè),工作服穿戴整齊。

      售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

      (三)營(yíng)業(yè)進(jìn)程中做到:

      1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

      2、售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩,計(jì)價(jià)無誤,收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問不厭,百拿不厭;

      3、交遞商品時(shí),文明禮貌,不摔不扔商品;

      4、遇到無理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說明,熱情接待每一位顧客。

      (四)下班后,要有兩人清理現(xiàn)金,封款上交,清潔營(yíng)業(yè)工具,整理上貨,打掃貨架衛(wèi)生。

      (五)認(rèn)真執(zhí)行柜臺(tái)“十個(gè)不準(zhǔn)”和“六個(gè)一樣”。

      十個(gè)不準(zhǔn)即:

      1、不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)吃東西;

      2、不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)聊天、嬉笑、打鬧;

      3、不準(zhǔn)因上貨、結(jié)賬、點(diǎn)款而不理睬顧客;

      4、不準(zhǔn)在柜臺(tái)上座著接待客人;

      5、不準(zhǔn)與客人發(fā)生爭(zhēng)吵、辱罵、毆打;

      6、不準(zhǔn)在柜臺(tái)會(huì)客,存放私人物品、做任何私事;

      7、不準(zhǔn)烤火價(jià)、趴貨臺(tái);

      8、不準(zhǔn)挪用商品銷售款;

      9、不準(zhǔn)擅自離開工作崗位;

      10、不準(zhǔn)私自對(duì)顧客優(yōu)惠或私分贈(zèng)品。

      六個(gè)一樣:

      1、生人、熟人一樣;

      2、大人、小孩一樣;

      3、買和不買一樣;

      4、忙和閑一樣;

      5、買商品和退商品一樣;

      6、通常顧客和個(gè)別顧客一樣。

      制度制定好啦,不能視為方式,一定長(zhǎng)期的嚴(yán)格執(zhí)行。

      十六、做好售后服務(wù)工作:

      營(yíng)業(yè)員在成交進(jìn)程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當(dāng)然,但成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為首要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個(gè)好印象,同時(shí),一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時(shí),應(yīng)建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。

      十七、做好廣告、促銷工作:

      廣告、促銷對(duì)商家的首要性是眾所周知的,有條件的茶店,完全能夠利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制幾個(gè)小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)多做,方式多樣,能夠優(yōu)惠,也能夠按購買的金額贈(zèng)送幾個(gè)與茶相關(guān)的禮品,如茶具、茶書等,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。

      十八、做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備:

      茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定進(jìn)程,這樣,就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心,不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,雖然開個(gè)茶葉店沒八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區(qū)。

      十九、逐步走向連鎖化:

      因現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來越規(guī)范,利潤(rùn)越來越平均,如若你所經(jīng)營(yíng)一、二各茶店效益不錯(cuò),同時(shí),又積累啦許多無形資產(chǎn),千萬不能就地踏步,更不能把掙來的錢消費(fèi)掉,應(yīng)總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)人才,把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張,走向連鎖化。這樣,能夠節(jié)約成本,有利競(jìng)爭(zhēng),在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先能夠建立配貨中心,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,選拔人才,對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制,這樣,你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大。

      銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

      一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

      童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。

      中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過許多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

      二、童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)

      中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

      童裝業(yè)的發(fā)展非??焖?,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展,分述如下:

      1、品牌化

      現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識(shí)。

      2、服務(wù)化

      童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),但以父母間接購買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,一定程度上兒童的意見性非常重要,會(huì)制約購買意向。如何留住顧客,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

      3、個(gè)性化

      生活水平的提高,對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會(huì)越來越被重視,而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。

      4、功能化

      也查過相關(guān)資料,據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。所以在以后的發(fā)展形勢(shì)中,有各種功能訴求賣點(diǎn),如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來越被推廣和普及。

      童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題,但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會(huì)越來越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,要么會(huì)被一些知名品牌收購和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

      三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

      市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

      當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:

      1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回),自已再上街實(shí)際詢問操作

      2、采用顧客交談法,多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

      3、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,以便做評(píng)估。

      4、要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標(biāo)群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍。

      5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,流行的款式等。

      四、當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,全球15歲以下的兒童有18億人,占世界人口的30%。從數(shù)量上看,兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例,該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體。,中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó),消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。

      同時(shí),盡管有些國(guó)家兒童人口并沒有顯著增多,但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國(guó)為例,英國(guó)人口近年來呈下降趨勢(shì),但20xx年其童裝市場(chǎng)銷售額仍增長(zhǎng)了26%,達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,最具購買力的是年齡在18-34歲的人,而這一年齡段的人群許多都已為人父母,父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,他們?cè)絹碓骄o跟潮流,關(guān)心流行趨勢(shì),不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,今年上半年,韓國(guó)家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元),同比增長(zhǎng)20.7%,占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13.9%的份額,高于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見一斑。

      隨著后配額時(shí)代的到來,童裝市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。20xx年的整體童裝市場(chǎng),也正體現(xiàn)出新階段童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。有關(guān)專家指出,依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,世界童裝業(yè)者必須也正在從以下幾個(gè)方面有所作為。

      首先從童裝產(chǎn)品定位來看,“綠色服飾”已經(jīng)成為國(guó)際童裝發(fā)展的新潮流,重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn),代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料,童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料,確保無毒害、無污染,同時(shí)大大提高各種性能,確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長(zhǎng)中的群體,童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是,童裝作為一種文化載體,也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國(guó)際間流行趨勢(shì)的交流和融合,對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響,童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場(chǎng)的今天,實(shí)踐證明,順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)品才能真正占有市場(chǎng)。

      第二,營(yíng)銷渠道方面,國(guó)際童裝經(jīng)銷商必須注重其營(yíng)銷策略在國(guó)際區(qū)域的整體整合和提升。目前國(guó)際品牌童裝采用強(qiáng)大的宣傳和公關(guān)攻勢(shì),全方位體現(xiàn)品牌風(fēng)格,刺激和誘發(fā)家長(zhǎng)和兒童的購買欲。在國(guó)際服裝市場(chǎng)全方位放開的大環(huán)境下,直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢,進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ),為在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具有更大的優(yōu)勢(shì)提供保證。過去的一年里,這種做法也正在被推廣和實(shí)施。例如英國(guó)童裝市場(chǎng)基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝,20xx,綜合服裝店占童裝市場(chǎng)銷售額的30%左右。

      第三,目標(biāo)消費(fèi)群體的合理定位和市場(chǎng)的有效細(xì)分將成為國(guó)際童裝經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的焦點(diǎn)。找到自己的目標(biāo)客戶群體,針對(duì)目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo),是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必要因素。我們可以回顧20xx年的日本童裝市場(chǎng),童裝經(jīng)銷商們基本上達(dá)成了這樣一個(gè)共識(shí),那就是有效的市場(chǎng)定位與細(xì)分:按照年齡劃分,分為4類,0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調(diào)查顯示,接受調(diào)查的74家童裝制造商中,29.1%表示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場(chǎng),25.5%選擇嬰兒服裝市場(chǎng)作為主攻對(duì)象,超過54%認(rèn)為學(xué)步兒童服裝市場(chǎng)和嬰兒服裝市場(chǎng)同樣重要。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明,童裝經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)把眼光放開,在市場(chǎng)中尋求不同人群、不同品質(zhì)的均衡。新的發(fā)展階段中,這種平衡的尋求還會(huì)進(jìn)一步深入,從縱向到橫向,從區(qū)域到國(guó)際,在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。

      五、童裝店店名及釋義

      店名【樂樂童裝店】

      釋義【快樂兒童服裝店,表示孩子天真、活潑、快樂的年齡特點(diǎn)及特征】

      六、店面選址及裝修風(fēng)格

      店面選址【重慶市江北區(qū)觀音橋天天尚街】

      店面裝修風(fēng)格【主要以粉色系為主打,附帶藍(lán)、綠色,以卡通圖案為主要圖案?!?/p>

      七、經(jīng)營(yíng)方式

      【先以個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行,到中期增加銷售人員,后期如果各方面效果好可以擴(kuò)大銷售量及增加銷售場(chǎng)地?!?/p>

      八、融資說明

      【主要來源于個(gè)人部分資金及家人資助,比例占4;6】

      九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)控制

      【根據(jù)童裝銷售、產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)信息,前期投入盡可能在4萬左右,其中包括店面裝修及服裝的首次進(jìn)貨。前期會(huì)存在產(chǎn)品銷量問題,或者貨品積壓,需要有部分資金保證中期的種種資金困難問題,需準(zhǔn)備資金四萬作為拿服裝季節(jié)新品或者店面租金等費(fèi)用。整個(gè)童裝店資金風(fēng)險(xiǎn)控制在十萬以內(nèi),若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題,就需通過宣傳及做活動(dòng)形式來加大銷售量,用于填缺資金問題及貨物積壓?jiǎn)栴}。

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