第一篇：如何開好家庭聚會(huì)

如何開好家庭聚會(huì)

家庭聚會(huì)的重要性：沒有家庭聚會(huì)就沒有新會(huì)員的產(chǎn)生

1、方便邀約顧客

2、容易營造輕松的氣氛，顧客來到家里比較有安全感

3、增加零售的機(jī)會(huì)，親手觸摸產(chǎn)品，形成感性認(rèn)識(shí)。所以一定要貨全，有較全存貨。

4、增加提名的機(jī)會(huì)；可以坐下來詳細(xì)講解業(yè)務(wù)說明和價(jià)值遠(yuǎn)景

5、增加新人學(xué)習(xí)，老人練習(xí)的機(jī)會(huì)。

如何開好家庭聚會(huì)

一、會(huì)前準(zhǔn)備

1、會(huì)前五定

① 定時(shí)間，A星期一次，定好星期幾不要輕易臨時(shí)的時(shí)間。B每次不超過2個(gè)小時(shí)，最好在一個(gè)半小時(shí)左右。

② 定人員一般不超過10人。

（主辦人、主講人、骨干隊(duì)員3-4人、目標(biāo)人2-3人）③ 定內(nèi)容根據(jù)目標(biāo)人的情況，有針對(duì)性地定講內(nèi)容。也可以針對(duì)新進(jìn)來不久的隊(duì)員情況確定主講內(nèi)容。新主講人要事先演練1~2次給主持人聽。

④ 定主講人。（提前一星期定好，在上次會(huì)議使銷售下次會(huì)議）

2、會(huì)場準(zhǔn)備

① 必要的工具、資料、飲用水。

② 營造好的環(huán)境，要把老人、孩子、寵物時(shí)限安頓好。把燈光、凳子準(zhǔn)備好。

③ 不要干擾鄰居。

④ 會(huì)議的前一天要同與會(huì)者一一確認(rèn)（當(dāng)天確認(rèn)提前半天）。

二、聚會(huì)時(shí)

1、主持人、主講服裝（不一定職業(yè)裝），儀容要整潔，表示對(duì)會(huì)者的尊重。

2、主辦人、主講人要提前15分鐘到會(huì)。

3、主辦人、主講人營銷人員對(duì)目標(biāo)人要主動(dòng)、熱情要面帶微笑，營造溫馨的氛圍。

4、會(huì)議要準(zhǔn)時(shí)開始，主辦人要以肯定、有信心的語氣宣布會(huì)議開始。介紹主講時(shí)，要推崇得要使目標(biāo)人感到難得一見，值得一見，但不要言過其實(shí)。

5、在主講人講話時(shí)，除對(duì)主講人倒水外，不要招待與會(huì)者喝水。也不要發(fā)放任何資料。

6、認(rèn)真記筆記，使目標(biāo)人認(rèn)為會(huì)議很重要。

7、對(duì)主講人的講解，要適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)頭，但不要多鼓掌。特別需要鼓掌時(shí)，也不要太用力。以免干擾鄰居和其他房間老人、孩子。

8、主持人不要在會(huì)上提及到和沒來的人。

三、會(huì)后會(huì)

1、會(huì)后主要是通過分享收獲，幫助目標(biāo)人理解會(huì)議主題。要圍繞主題發(fā)言分享、營銷人員帶頭分享要簡短，多聽目標(biāo)人讀感受，由主講

人解疑答難，其他人配合，要多借主講人的力量。

2、會(huì)后結(jié)束之前，要注意目標(biāo)人帶回點(diǎn)資料（誰領(lǐng)來 誰負(fù)責(zé)，本人忘帶資料可向主辦人借），以便會(huì)后跟進(jìn)。

3、主辦人和主講人要晚走幾分鐘及時(shí)總結(jié)下一次聚會(huì)，找出值得改進(jìn)的地方，以便下次開得更好。

4、銷售下次聚會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人下次還來。

第二篇：怎樣開好家庭聚會(huì)

怎樣開好家庭聚會(huì)

用心去迎接你的朋友，了解他們需要什么，并給他們提供幫助，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是世界上最美妙的事情，它的效果經(jīng)你想像的還要神奇。

一、確定家庭聚會(huì)的類型

1、新人的家庭聚會(huì)：幫助做好推薦工作

2、了解產(chǎn)品的家庭聚會(huì)：讓會(huì)用產(chǎn)品的朋友告訴不了解產(chǎn)品的朋友

3、老朋友的家庭聚會(huì)，即事業(yè)培訓(xùn)會(huì)

二、組織準(zhǔn)備家庭聚會(huì)

1、選擇好環(huán)境：不能有老人，孩子，與周圍人互不干擾。

2、墻上可貼安利產(chǎn)品的介紹圖，也可貼幾條標(biāo)語，擺好產(chǎn)品。

3、VCD機(jī)，放錄像

4、給主持人備水，不能有其他零食，要讓人覺得這是學(xué)習(xí)的地方。

5、注意守時(shí)：人來了，馬上開始。

6、多準(zhǔn)備VCD碟，材料，宣傳畫，專業(yè)書籍，以備朋友們索取。

7、成功老師的照片。

三、家庭聚會(huì)的程序

（一）新人家庭聚會(huì)

內(nèi)容：

1、了解安利公司的背景

2、了解安利公司的產(chǎn)品

3、了解安利公司的制度

4、分析安利的價(jià)值和遠(yuǎn)景

議程：

1、東道主做介紹（輕松愉快）

2、主持人介紹東道主

3、放錄像：了解安利公司背景

4、對(duì)錄像內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充

5、簡介產(chǎn)品（一兩分鐘）四大系列，八在特性，做洗滌用品示范。

6、介紹安利制度（二十分鐘）：翡翠、鉆石

7、介紹價(jià)值與遠(yuǎn)景

8、結(jié)束語：安利一團(tuán)糟是個(gè)投資少，沒風(fēng)險(xiǎn)、自由自主的事業(yè)，是個(gè)無限發(fā)展的事業(yè)，是一個(gè)成功的事業(yè)

會(huì)后會(huì)：

1、讓一兩個(gè)老朋友講聽課的感覺。（對(duì)制度的理解，對(duì)遠(yuǎn)景的希望，對(duì)產(chǎn)品的體會(huì)）

2、請(qǐng)新朋友分享：引起說話的欲望，永遠(yuǎn)不要吝嗇真誠的贊美。

（二）產(chǎn)品分享家庭聚會(huì)

準(zhǔn)備：朋友了解制度后，想做安利，想進(jìn)一步了解產(chǎn)品，要定時(shí)間，定地點(diǎn)，（不能無計(jì)劃亂變動(dòng)）；列出授產(chǎn)品的計(jì)劃；請(qǐng)好介紹產(chǎn)品的老師，（把學(xué)到的、用到的講了出來）；放了桌子、產(chǎn)品、示范工具。

議程：

1、主持人介紹東道主，介紹安利公司背景及產(chǎn)品的簡單情況。

2、幾位老師介紹產(chǎn)品的消費(fèi)知識(shí)及使用方法

3、分享產(chǎn)品：新朋友

4、總結(jié)：朋友們，如果你來倜儻不羈這份職業(yè)，你可以從這里學(xué)到許多消費(fèi)知識(shí)，并且，通過這些產(chǎn)品，你可以找到一個(gè)獨(dú)一無二的事業(yè)良機(jī)，得到意想不到的成功，可以讓一個(gè)平凡的人成為一個(gè)有知識(shí)的消費(fèi)者。

會(huì)后會(huì)：

1、請(qǐng)朋友們分享聽課感受

2、為下一次聚會(huì)做廣告：通過用安利的閣，我們可以得到收入。那么，你一定會(huì)感到奇怪：為什么用產(chǎn)品還能用出錢來？如果大家想知道這個(gè)為什么，請(qǐng)?jiān)赬X天再次光臨。

（三）老朋友的家庭聚會(huì)

學(xué)如何邁開碾；的第一步，然后通過分享經(jīng)驗(yàn)，來分享成功，學(xué)了方法后，你會(huì)賣得更好，推薦得更好，會(huì)獲得更大的成功。

1、主持人引出當(dāng)天的講課主題。如：零售技巧。

2、聽過課的把知識(shí)傳給沒聽過課的。

3、做過的講給沒做過的4、講價(jià)值遠(yuǎn)景（由成功老師講）

5、引導(dǎo)每人思考：為什么我要做安利，我做安利能得到什么？

第三篇：家庭聚會(huì)

1、籮卜蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實(shí)例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?！蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。

2、一只青蛙

參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時(shí)針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“撲通”；接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中撲通撲通”……依此類推，跟不上節(jié)奏或出錯(cuò)者罰節(jié)目。

3、大瞎話

由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在“瞎子”左側(cè)的人開始不斷的指在座的每一個(gè)人。當(dāng)他指向其中的人和一個(gè)人，就問“瞎子”，“這個(gè)行不行？”?！跋棺印比绻f不行，就繼續(xù)指下一個(gè)人。知道“瞎子”同意的時(shí)候，被指的那個(gè)人就是被游戲選中的人?！跋棺印闭卵壅郑鶕?jù)每個(gè)人的表情來猜測誰被選中了，而參與的人不能告訴瞎子。當(dāng)然，被選中的也可能是“瞎子”自己。瞎子要出一個(gè)題目或者說指定一個(gè)節(jié)目，要被選定的人去完成。和大冒險(xiǎn)一樣，節(jié)目越荒唐越刺激越好。

下一輪，由上一輪被選定人來做瞎子。

4、數(shù)7

這么古老的游戲！不過，既然舊瓶能裝新酒，老游戲也能翻出新花樣！

回顧一下老游戲的規(guī)則：首先人要多一點(diǎn)，5人以上。任意一人開始數(shù)數(shù)，1、2、3……那樣數(shù)下去，逢到7的倍數(shù)（7、14、21……）和含有7的數(shù)字（17、27……）必須以敲桌子代替。如果有誰逢7卻數(shù)出來了，就輸，有誰沒逢7就敲桌子的，也輸。奉勸沒有數(shù)字觀念的人不要玩這個(gè)，很容易輸?shù)摹?/p>

再看一下新花樣：開頭是一樣的，但是，數(shù)到逢7的數(shù)字后，要倒回去數(shù)！比如，原來是順時(shí)針數(shù)的，輪到甲是7，他敲一下桌子，照理坐在他左邊的乙應(yīng)該接下來數(shù)8，不是！現(xiàn)在要變成逆時(shí)針，由坐在他右邊的丙數(shù)8！這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，我向你保證，轉(zhuǎn)不了三次方向大伙兒就迷糊啦！

還有一點(diǎn)要說明：只有第一回是從1開始數(shù)的。接下來誰輸了喝酒之后，由他開始數(shù)，可以不必從1開始，而是以小于10的任意數(shù)字開始。

試試看從6開始數(shù)……

5搶椅子：臺(tái)上置三張椅子，邀請(qǐng)四個(gè)人上來，放DISCO音樂，四個(gè)人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂驟停時(shí)搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，三個(gè)人續(xù)前動(dòng)作，當(dāng)音樂驟停時(shí)搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

6探戈舞：“探戈探戈走，三步一回頭，兩步一招手?！蹦信鎏礁晡锠?，和著詞做動(dòng)作

7扮時(shí)鐘

游戲規(guī)則：

1、在白板或墻壁上畫一個(gè)大的時(shí)鐘模型，分別將時(shí)鐘的刻度標(biāo)識(shí)出來

2、找三個(gè)人分別扮演時(shí)鐘的秒針、分針和時(shí)針，手上拿著三種長度不一的棍

子或其他道具（代表時(shí)鐘的指針）在時(shí)鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，扮演者看不到時(shí)鐘模型）；

3、主持人任意說出一個(gè)時(shí)刻，比如現(xiàn)在是3小時(shí)45分15秒，要三個(gè)分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯(cuò)誤或指示慢的人受罰

4、可重復(fù)玩多次，亦可有一人同時(shí)扮演時(shí)鐘的分針和時(shí)針，訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。

點(diǎn)評(píng)：

1、該游戲非常適合在晚會(huì)上或培訓(xùn)課程的休息時(shí)間進(jìn)行，可以活躍氣氛。

2、亦可在《時(shí)間管理》課程上引用這個(gè)游戲，同時(shí)可以訓(xùn)練人的反應(yīng)能力。

（懲罰方法）:卡通跳。

分為男式和女式，相同的都是跳起時(shí)大腿和膝蓋要并攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢(shì)。不同在于：男式的向上跳起時(shí)左右腳前后分開，雙手自然前后擺，同時(shí)嘴里要發(fā)出“呦吼”的聲音；女式的向上跳起時(shí)左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做“V"的姿勢(shì)，同時(shí)嘴里要發(fā)出”耶”的聲音。屁股寫字。

顧名思義，就是用屁股寫字。雙手放在腰上，然后扭動(dòng)臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來準(zhǔn)備三個(gè)簽，1）、滿漢全席。那么每個(gè)人都為其夾一份食物，必須吃完。這叫撐死他。

2）、替罪羊。這個(gè)可真是中頭彩。你再次進(jìn)行抽簽，那是有每個(gè)人名字的簽，抽到誰，那么你報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)就到了。在房間內(nèi)你可以讓他做一件事情。比如：背你饒一圈等。這叫整死你。

3）、打死我也不說。聚會(huì)中其實(shí)大家都很想互相了解，可是又因?yàn)橐恍┰蚨鵁o法深入。所以，給你一個(gè)機(jī)會(huì)，抽到此，那么在座每個(gè)人都可以問他一個(gè)問題。盡量問吧，必須說實(shí)話啊。這可是個(gè)好機(jī)會(huì)啊。

4、把氣球吹起來系在一條長長的繩子，然后繞在失敗者的身上，讓其他參加游戲的兩個(gè)人一隊(duì)，一定要男女搭配哦。一個(gè)人口里含一口水或者飲料都可以，然后說裁判指定的話，由另一人來猜。規(guī)定時(shí)間里猜對(duì)最多的就算贏

耳語傳真：將人員分成兩列，分別對(duì)列頭兵耳語一句話，不讓其他人聽見，要求照此往下傳，有列尾者報(bào)出結(jié)果，看兩列隊(duì)伍哪個(gè)保真度更高，以次結(jié)勝負(fù)**股寫字：臺(tái)上放一椅子,邀請(qǐng)十人上臺(tái),報(bào)數(shù)從0---9,然后依次請(qǐng)參與者分別站上椅子以其所報(bào)數(shù)字用**股寫數(shù)字?？蓪?shù)字換成英文字母。你來比劃我來猜的游戲規(guī)則

自由組合，兩人一組，一個(gè)比劃一個(gè)猜，在一分鐘內(nèi)答對(duì)題目最多的一組獲勝。題目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。游戲規(guī)則是比劃的人可以用語言和肢體動(dòng)作來提示描述，但是不能描述某個(gè)字的讀音或?qū)懛ā?/p>

1、每個(gè)隊(duì)依次上場，每隊(duì)兩人，一個(gè)人比劃一個(gè)人猜。

2、猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢。

3、臺(tái)下的觀眾不能提醒。

4、以猜中詞條的多少，決定最終勝負(fù)。

1）空 調(diào)、面 粉、口 紅、白 色、皮 影、鉛 筆、足 球、醬 油（2）自行車、大 米、香 水、蘭 色、評(píng) 劇、橡 皮、籃 球、牛 奶（3）電視機(jī)、饅 頭、雨 傘、紅 色、京 劇、書 包、排 球、豆 漿（4）冰 箱、油 條、餐巾紙、綠 色、話 劇、眼 鏡、乒乓球、啤 酒（5）洗衣機(jī)、面 條、超 市、黃 色、小 品、音 響、網(wǎng) 球、象 棋（6）電風(fēng)扇、蛋 糕、電 話、黑 色、相 聲、電 話、羽毛球、圍 棋（7）飲水機(jī)、蘋 果、圍 裙、紫 色、舞 蹈、風(fēng) 箏、雜 技、軍 棋

（8）電 腦、香 蕉、手 機(jī)、灰 色、武 術(shù)、蠟 燭、魔 術(shù)、跳 棋

苦笑,大笑,微笑,皮笑肉不笑(表情)超女

第四篇：家庭聚會(huì)

家庭聚會(huì)——生產(chǎn)力的聚會(huì)

一、功能：

1、銷售點(diǎn)

2、服務(wù)點(diǎn)

3、發(fā)展點(diǎn)

4、能力成長：攝取——消化——轉(zhuǎn)移——實(shí)踐

5、凝聚力、核心力、感情線的培育

二、種類：

忌：

1、茶話會(huì)：沒有生產(chǎn)力的聚會(huì)

2、訴苦會(huì)：破壞性聚會(huì)

3、說教會(huì)；主義聚會(huì)

4、煽動(dòng)會(huì)：瘋?cè)睡傉Z會(huì)

建議：

1、產(chǎn)品展示會(huì)：家居生活顧問、絲婷秀、美麗沙龍、健康俱樂部

2、說明會(huì)：產(chǎn)品示范+新營銷講解+心得分享

3、分享會(huì)：產(chǎn)品心得，銷售經(jīng)驗(yàn)，成功歷程，新思維新觀念

4、學(xué)習(xí)會(huì)：集體觀看電視、VCD 等

5、方式靈話會(huì)：形散而神不散 ①示范+經(jīng)驗(yàn)分享+休息片刻+精英培訓(xùn) ②考核內(nèi)容+精英輔導(dǎo)（默、背、講、集體會(huì)診）③核心小組策劃會(huì)

三、運(yùn)作：

（一）會(huì)前會(huì)

1、基本功①產(chǎn)品示范②產(chǎn)品心得及講解③業(yè)務(wù)制度

2、列名單100 個(gè)

3、疏通

4、邀約

5、準(zhǔn)備①有形：示范工具、樣品柜、VCD、燈光、課程表、座位 ②無形：心態(tài)、熱情、講積極語、配合別人

（二）會(huì)中會(huì)

1、“三主三定”主持（靈魂人物）主講、主分享、定點(diǎn)定時(shí)定內(nèi)容

2、按排：音樂中笑迎新朋友前排就坐（介紹人不在一起為好）

3、配合：點(diǎn)頭微笑、記筆記、自動(dòng)互自、群體意識(shí) 忌：私下解釋，挑剔講師不足

4、主持人：問候、自我介紹、宣布紀(jì)律、托出主題、推崇主講、調(diào)動(dòng)氣氛 忌：講外行話、謙卑話、不注意禮儀服飾

5、主講人：精心準(zhǔn)備、全力以赴

6、分享人：加強(qiáng)效果、圍繞主題分享最佳感受3-5 分鐘 ① 主題分享 ②產(chǎn)品體會(huì) ③銷售經(jīng)驗(yàn) ④為什么做 ⑤價(jià)值遠(yuǎn)景、目標(biāo) ⑥新信息新觀念

（三）會(huì)后會(huì)

1、主持人宣布開始下一個(gè)議程“按下來分組（圍組）討論” “相互認(rèn)識(shí)、握手”

2、留住他，把C 領(lǐng)到A 面前

3、ABC 交叉跟進(jìn)：問好的話題，聽他講，B 不講：“有什么 疑問、困難之類”

4、集體ABC，圍座，一個(gè)組織講，順序分享，每人做好筆記

5、促成：二選一下訂單，或帶走幾個(gè)產(chǎn)品

6、留下背影：我叫XXX，我住在XXX，這是我的電話號(hào)碼XXX，你的呢？

7、打預(yù)防針8、48 小時(shí)及時(shí)跟進(jìn)

建議：當(dāng)你下定決心：我一定要在安利事業(yè)中成功，就是開家庭聚會(huì)的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)你幫助5-6 個(gè)家庭聚會(huì)點(diǎn)成功運(yùn)作時(shí)，你已經(jīng)成為21%的領(lǐng)導(dǎo)人了，恭喜你！

第五篇：家庭聚會(huì)

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家庭聚會(huì)

作者：

來源：《課外閱讀》2008年第03期

一對(duì)夫妻名叫馬克和希西，兩人想舉行一個(gè)家庭聚會(huì)，邀請(qǐng)自己的兄弟姐妹來參加。兩人各自有一個(gè)姐妹和一個(gè)兄弟，這些親戚將帶自己的孩子前來(他們孩子的數(shù)量分別為3、2、1、0)，他們還會(huì)各自帶來一樣食物。下面是一些信息：瓦娜(女)沒有兩個(gè)孩子；馬克的姐妹沒有帶蛋糕來。魯夫不是希西的兄弟；格里格沒帶西瓜來。有一位姐妹帶來了土豆。薩拉(女)有一個(gè)孩子。帶三個(gè)孩子來的人不是馬克的兄弟。帶著兩個(gè)孩子來的那個(gè)親戚還帶來了魚肉。希西的姐妹帶來了蛋糕；帶來一個(gè)孩子的那個(gè)親戚并沒有帶土豆來。

這四位親威分別帶了幾個(gè)孩子，帶了什么食物?他們和馬克、希西的親威關(guān)系是怎樣的?