第一篇：例話二（小編推薦）

時(shí)間：2009年9月14日

升旗班級(jí)：五年一班

旗手：王錚

講 話 人：李傳勇

內(nèi)容：千古中華魂

“魂”特指崇高的精神。人們?yōu)榫拺涯切?duì)歷史的進(jìn)步作出突出貢獻(xiàn)、雖死猶生的優(yōu)秀人物，贊譽(yù)他們?yōu)椤安恍嘀腥A魂”。

屈原在楚辭《九歌》中分別寫下《禮魂》與《招魂》，前者是為祭神靈而作的，后者即為被虜?shù)某淹?，又為將亡的楚?guó)祈禱，“忠君愛國(guó)之情”感人至深。屈原投汨羅江后，百姓敬頌為他為“汨羅魂”。還有櫛風(fēng)沐雨的“水魂”大禹；臥薪嘗膽的“劍魂”勾踐；竹林狂奏的“琴魂”嵇康；蘭亭揮墨的“書魂”王羲之；“但悲不見九州同”的“詩(shī)魂”陸游；青藤苦吟的“畫魂”徐謂千金寶刀的“俠女魂”秋瑾——

孫中山先生創(chuàng)立民國(guó)新紀(jì)元，人民頌他為“國(guó)魂”，馮玉祥將軍抗戰(zhàn)屢建奇功，老百姓盛譽(yù)他為“軍魂”；陶行之先生教育學(xué)生學(xué)做真人，贏得“師魂”的美名；魯迅先生筆做槍勇為勇士，博得了“民族魂”最高榮譽(yù)。

詩(shī)海泛舟，忠魂名言千古頌?！吧?dāng)作人杰，死亦為鬼雄”是李清照之魂，慷慨激昂；“粉身碎骨魂不怕、要留清白在人間”是于謙之魂，正氣凜然；“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”是范仲淹之魂，清廉剛正；“我自橫刀向天笑，留去肝膽兩昆侖”是譚嗣同之魂，豪邁壯烈；“落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”是龔自珍之魂，忘我奉獻(xiàn)——

風(fēng)流人物數(shù)今朝，在征服大自然的壯舉中，有“大江魂”的堯茂書，首漂長(zhǎng)江壯烈犧牲；有“戈壁魂”余純順，探險(xiǎn)羅布泊英勇獻(xiàn)身；在為人民服務(wù)的崗位上有“高原魂”孔繁森，一心做人民的好公仆，以身殉職；有“藍(lán)天魂”王偉，全力保衛(wèi)祖國(guó)領(lǐng)空，甘灑熱血。

“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹青照汗青”一部中華史，熔鑄了萬(wàn)千民族魂，他們?cè)陂L(zhǎng)空起舞，化作了璀璨的星辰。

《中華之魂》分五部分：一是“日魂”，象征進(jìn)取有為與活力生機(jī)。二是“月魂”，象征團(tuán)結(jié)友愛與和諧統(tǒng)一；三是“山魂”，象征自尊獨(dú)立完整；四是河魂，象征艱苦奮斗與光榮傳統(tǒng)，五是“地魂”，象征無(wú)私奉獻(xiàn)與繁榮昌盛。這正是中華精神的高度概括和精辟寫照。

第二篇：作文個(gè)性化例話

人民教育出版社顧振彪

一

個(gè)性化作文是本色的作文。呂叔湘先生對(duì)學(xué)生說(shuō)過(guò)：“本色主要是就內(nèi)容方面說(shuō)，就是寫自己所看見的，寫自己所知道的，寫自己的思想和感受。不要存著一份心，說(shuō)我‘應(yīng)當(dāng)’看見什么什么呀，我‘應(yīng)當(dāng)’知道什么什么呀，我‘應(yīng)當(dāng)’有這樣那樣的思想感情呀，就照這個(gè)去寫。如果這樣去寫，就不免弄虛作假，或者套用別人的文章，或者搜索現(xiàn)成的材料。這樣寫出來(lái)的文章就沒(méi)有本色了?！币簿褪菦](méi)有個(gè)性了。

有這樣一篇作文：

我的理想

某小學(xué)二年級(jí)學(xué)生

阿爹還沒(méi)走（當(dāng)?shù)胤Q人死為“走”）的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)，你要好好學(xué)習(xí)，天天向上，長(zhǎng)大做個(gè)科學(xué)家；阿媽卻要我長(zhǎng)大以后做個(gè)公安（人員），說(shuō)這樣啥都不怕。我不想當(dāng)科學(xué)家，也不想當(dāng)公安。我的理想是變成一只小狗，天天夜里守在家門口。因?yàn)榘屇懶。鹿?，我也怕。但阿媽說(shuō)，狗不怕鬼，所以我要做一只狗，這樣阿媽和我就都不怕了??

這篇作文被教師畫了一個(gè)大大的紅“×”，批了：“這也叫理想？”“這也叫作文？”

然而，絕大多數(shù)人都不認(rèn)同這位教師對(duì)這篇作文的批語(yǔ)。有位大學(xué)教授甚至稱贊這篇作文“是一首真正的詩(shī)”，認(rèn)為“一般的學(xué)生乃至教師都寫不出來(lái)”。

為什么產(chǎn)生這么大的分歧呢？問(wèn)題出在對(duì)文章立意的不同看法。在那位教師看來(lái)，作文的立意要高，寫“我的理想”，這理想必須是高尚的，比如“長(zhǎng)大做個(gè)科學(xué)家”（像那位小同學(xué)的父親所說(shuō)的），至少“長(zhǎng)大后做個(gè)公安（人員）”（像那位小同學(xué)的母親所說(shuō)的），而那位小同學(xué)偏偏要“變成一只狗”，這實(shí)在是匪夷所思，太煞風(fēng)景了。

其實(shí)只要問(wèn)一句：那位小同學(xué)為什么要“變成一只狗”？作文中說(shuō)得很清楚：“因?yàn)榘屇懶?，怕鬼，我也怕。但阿媽說(shuō)，狗不怕鬼，所以我要做一只狗，這樣阿媽和我就都不怕了??”再追問(wèn)一句：那位小同學(xué)的母親不是要兒子“長(zhǎng)大后做個(gè)公安（人員）”，“這樣啥都不怕”嗎？應(yīng)該說(shuō)做公安人員比變成狗更能“啥都不怕”，為什么小同學(xué)不聽母親的囑咐而異想天開地自作主張“變成一只狗”呢？這就是出于孩子的本色，出于他的獨(dú)特的心靈、獨(dú)特的個(gè)性。

再說(shuō)，孩子要“變成一只狗”，只是為了阿媽和自己不再怕鬼。這理想雖然不能說(shuō)多么崇高，但也出于一片孝心和純真，值得肯定和尊重。尤其是它透露出孤兒寡母處境的艱難和凄涼，農(nóng)家孩子心底的自卑和苦惱，使人一看這樣的理想，不禁心頭發(fā)酸甚至感動(dòng)得一掬同情之淚。這就是這篇作文本色的力量，個(gè)性化的力量。

北京大學(xué)中文系教授、作家曹文軒對(duì)學(xué)生說(shuō)：“在寫作文這件事上，中國(guó)的少年缺少足夠的自我意識(shí)和自主權(quán)利，你們預(yù)先（通過(guò)社會(huì)、學(xué)校和家庭）被灌注了種種不利于發(fā)現(xiàn)自己生活的思想，一套機(jī)械的、僵硬的、幼稚的、教條的、程式化的、抹殺個(gè)性的寫作文的綱領(lǐng)與方式，迫使你們將自己的身體扭轉(zhuǎn)過(guò)去背對(duì)自己那份熟悉的生活，而睜大眼睛，根據(jù)幾條空洞的思想去尋覓一些所謂崇高的、高尚的、偉大的、光輝的人和事?！睉?yīng)該為那位二年級(jí)小學(xué)生慶幸，他還沒(méi)有被錯(cuò)誤的作文指導(dǎo)思想所浸染，還有一定的作文自主意識(shí)，寫出了自己的本色，自己的個(gè)性化作文，而且在這篇作文被教師錯(cuò)打了大大的紅“×”之后，終于被社會(huì)所關(guān)注，終于獲得了應(yīng)有的肯定和賞識(shí)。這是作文本色的勝利，個(gè)性化的勝利。

小學(xué)生作文的個(gè)性化，一言以蔽之，就是要寫出少年的個(gè)性，寫出童真童趣。這里不妨把文藝評(píng)論家、散文家南帆七歲時(shí)寫的作文，同他成年后寫的散文作一個(gè)比較：

要說(shuō)什么大？

（7歲時(shí)）

陸地真正大。我們?nèi)澜缫豢匆部床坏竭?。我們還有什么大?。渴谴蠛Ｑ?。海洋比陸地還要大。地球多大？大海放在地球里面，大家看一看海多大。地球比海大多少也不曉得。再說(shuō)比地球更大的東西是什么？那太陽(yáng)比地球還大得多。我們的東西一個(gè)比一個(gè)大得多?？次艺f(shuō)，如果地球比太陽(yáng)，比它還要大，又來(lái)一個(gè)比一個(gè)大了。天比太陽(yáng)還要大。什么東西都是還有東西比它大。

大自然（片段）

（40歲左右）

山，我不稀罕。即使在寢室里，我也能透過(guò)窗口望見山。遠(yuǎn)方一帶藍(lán)藍(lán)的山脈蜿蜒不絕，蠕動(dòng)起伏。我所居住的城市，棲息于一塊不大的盆地之中。山時(shí)時(shí)從四周探頭垂顧這個(gè)城市，諦聽著這個(gè)城市所有的動(dòng)靜。我不能想象，山從這個(gè)城市四邊撤走。喪失了山的庇護(hù)，這個(gè)城市仿佛會(huì)沿著傾斜的地表滑落到海洋里邊去??沒(méi)有山作為太陽(yáng)、月亮的隱身之處，白晝與黑夜的交替又將如何完成呢？

南帆自我解剖說(shuō)：“在經(jīng)過(guò)三十多年文學(xué)訓(xùn)練以后，想象和語(yǔ)言修辭都變得‘成熟而雅致了’，可是‘已經(jīng)找不到童年時(shí)代那縱論宇宙的氣魄和目空一切的神情’，‘這就是三十年的距離?！蔽乃囋u(píng)論家、福建師大教授孫紹振評(píng)議說(shuō)：“在前面那篇南帆七歲的作文中，有兩種可貴的東西是后來(lái)的文章中所缺乏的。第一是純粹的自我的感覺(jué)，絕無(wú)依傍和模仿的痕跡。就像契訶夫當(dāng)年所欣賞的一個(gè)孩子的作文的一句話‘海真大’一樣，天真而又旁若無(wú)人，充滿了童真的詩(shī)趣。第二是他在這里提出了一個(gè)很有哲學(xué)意味的命題。世界上，大的東西總是相對(duì)的，對(duì)于更大的東西它總是不夠大的。作為一個(gè)孩子，他當(dāng)然沒(méi)有可能想到哲學(xué)之類，但是他自發(fā)地作了這樣樸素的概括?！?/p>

馬克思在《（政治經(jīng)濟(jì)學(xué)批判）導(dǎo)言》中說(shuō)，人類兒童時(shí)代產(chǎn)生的希臘神話和史詩(shī)顯示出“永久的魅力”，繼續(xù)給我們藝術(shù)享受，“而且，就某方面說(shuō)，還是一種規(guī)范和高不可及的享受”。因?yàn)閮和奶煺鏁?huì)使人感到愉快，而且希臘神話表現(xiàn)出的豐富、奇異的幻想，對(duì)后人來(lái)說(shuō)，幾乎是高不可及的。我想南帆先生七歲時(shí)的作文，以及所有少年兒童個(gè)性化作文，就類似于馬克思所說(shuō)的人類兒童時(shí)代產(chǎn)生的古希臘神話史詩(shī)，具有某種“永久的魅力”，是成人作品不可企及的。這就是這些作文用的童言童語(yǔ)，表現(xiàn)出的童真童趣。

皮亞杰提出兒童思維“同化”說(shuō)，認(rèn)為六個(gè)多月到十一歲的兒童，語(yǔ)言規(guī)范還沒(méi)有成為單一而固定的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，但已經(jīng)可以將外部刺激“同化”并加以改造和充實(shí)，而且對(duì)豐富多彩的符號(hào)刺激，具有極大的包容力和內(nèi)化能力，能作出許多出人意料的反饋。所以，少年兒童的語(yǔ)言才充滿了童真童趣，充滿大膽的聯(lián)想和奇幻的想象。我們應(yīng)該遵循少年兒童思維和語(yǔ)言的發(fā)展規(guī)律，積極引導(dǎo)學(xué)生寫出充滿童真童趣的個(gè)性化作文，使學(xué)生的身心和寫作能力都得以健康發(fā)展。

二

有一個(gè)臺(tái)灣男孩，在臺(tái)灣沒(méi)讀完小學(xué)，隨家長(zhǎng)來(lái)到上海，在上海念書。下邊是他的一篇期末考試作文。

作文題是：

周國(guó)平說(shuō)，對(duì)待世俗有三種居高臨下的態(tài)度：

一、藐視；

二、超脫；

三、征服。在現(xiàn)實(shí)中，世俗隨處可見。面對(duì)世俗，你有怎樣的感受、看法？請(qǐng)以“世俗”為話題寫一篇作文。世俗

在大城市底下，幾乎大眾都是世俗著每天過(guò)一樣的日子，這里的人們也已經(jīng)習(xí)慣了。鄉(xiāng)下人來(lái)到大城市，有些城里人覺(jué)得鄉(xiāng)下人跟自己差不多，有些人覺(jué)得他很世俗，也有些人無(wú)所謂。

曾經(jīng)我和奶奶住在鄉(xiāng)下，在那里的人們不怕臟，不怕丟臉，每天過(guò)著開心的日子。升小學(xué)三年級(jí)時(shí)，爸爸從城市里回來(lái)，那時(shí)我還不懂什么叫升職加薪，只聽到爸爸要帶全家到城市里生活，只有我不開心，因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣在這里生活，過(guò)得很美好。我連跟同學(xué)說(shuō)再見的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，就一路乘巴士到了城市。到了城市里，爸爸很快就替我辦了轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。那天到了學(xué)校，老師親切地把我?guī)У浇淌依铮议_始自我介紹。介紹完畢后大家一陣大笑，我不清楚也跟著他們一起笑。我坐到了倒數(shù)第二排，我后面那位和前面那位同學(xué)都把桌子、椅子離我遠(yuǎn)點(diǎn)，我還以為他們是給了我寬大的空間，跟他們說(shuō)謝謝，可是我漸漸開始明白了。

到新學(xué)校一個(gè)禮拜了，沒(méi)人和我做朋友。我一靠近他們，他們就大叫說(shuō)有野人，這個(gè)禮拜我不該聽的都聽到了，他們?cè)谖业谋澈蠹娂娮h論我，說(shuō)我很臟很土跟野人沒(méi)什么不一樣。我第一次感受到那種被藐視的眼神看著的感覺(jué)，除了老師以外沒(méi)人和我做朋友，直到上第一節(jié)體育課：

那節(jié)體育課剛好要跑我最拿手的100米，跑之前我把鞋子脫下來(lái)，準(zhǔn)備光著腳跑，那時(shí)女生覺(jué)得我好惡心，男生笑到倒在地上手抱著肚子。當(dāng)時(shí)我根本沒(méi)想什么，只專心一意跑100米，開跑時(shí)速度就快得嚇人，跑完后連老師都嚇了一跳，14秒多，比其他人快了五六秒。從那以后我超脫了世俗，受到班上的人尊敬，也有一些人和我做朋友了。

那天是我在城市里過(guò)得最快樂(lè)的一天。那天下午有一條比小蛇大一點(diǎn)的蛇從窗爬進(jìn)教室里，老師在旁邊也有一點(diǎn)怕，女生躲在一旁，男生則拿起掃把之類的工具。那時(shí)候我阻止了他們，一手把蛇頭一按另一手抓蛇尾，許多人說(shuō)快把它殺掉，我搖了搖頭把它輕輕放在校園外的草地上，這時(shí)候全班同學(xué)都來(lái)抱住我，不嫌臟，還一直和我說(shuō)話。那天我征服了全班所有人，我很感謝那條蛇，它的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了我在這里的處境。

征服世俗，有時(shí)候一個(gè)人只要努力撐下來(lái)就可以受到人們的尊敬。

這篇作文怎樣？據(jù)說(shuō)作者的同齡人都頗不以為然，普遍認(rèn)為寫得不好。當(dāng)然，從語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，這篇作文的確不夠漂亮，還有些幼稚，但是任何人都不能不承認(rèn)它的生動(dòng)、鮮活。讀了這篇作文，一個(gè)單純、率真、可愛的男孩形象站在你的眼前。值得深思的是，為什么我們的學(xué)生普遍不認(rèn)可這篇作文呢？

也許是同學(xué)們認(rèn)為這篇作文立意不高，沒(méi)有重大意義。殊不知，長(zhǎng)期以來(lái)，正是所謂立意深刻，主題鮮明，思想高尚，迫使中小學(xué)生眾口一詞，異口同聲地說(shuō)所謂“崇高的話”。寫母親，必定要寫母親的勤勞、善良、寬厚、十全十美，如天使一般，不能寫母親的毛病、缺點(diǎn)，要為長(zhǎng)輩諱，因?yàn)橹挥羞@樣寫，立意才高。寫理想，從小學(xué)低年級(jí)到高年級(jí)，從大城市到僻遠(yuǎn)農(nóng)村，要不約而同地寫當(dāng)政府官員、企業(yè)家、科學(xué)家、藝術(shù)家，至少也是教師、高級(jí)技工，如果寫了做一個(gè)農(nóng)民、環(huán)衛(wèi)工人，至少得重寫，還被老師和同學(xué)視為“沒(méi)有出息”。上文那個(gè)小同學(xué)的作文不是被老師打了大紅叉嗎？在這種情況下，學(xué)生作文程式化勢(shì)至必然。有一位年近花甲的特級(jí)教師說(shuō)：“我每年都有幾次參與給小學(xué)作文競(jìng)賽打分，很吃驚的是：半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，他們的作文和我小時(shí)候的作文模式差不多，表現(xiàn)手法竟然也沒(méi)有多大差異。稍有不同的是，他們已經(jīng)不渴望為革命事業(yè)獻(xiàn)出生命成為烈士，而常常只是希望能考出一個(gè)好成績(jī)報(bào)答父母的關(guān)懷。我在讀這些作文時(shí)，竟至于有些絕望，情不自禁地想起早年‘大批判’的模式語(yǔ)言——‘難道我們的生活是這樣的嗎？’”作家池莉在看了15篇學(xué)生作文之后，說(shuō)：“這些孩子，在思想方式、感受方式和表達(dá)方式上，怎么與當(dāng)年的我，那么相似呢？寫母親，寫姐姐，寫搬家，寫青春朦朧感情，寫社會(huì)現(xiàn)象，寫人物關(guān)系，等等，幾乎都沒(méi)有自己獨(dú)特的視角和想法，都是成人思想的灌輸和被前人寫濫了的感受。這些感受業(yè)已變成大眾習(xí)俗和社會(huì)生活規(guī)范，孩子的目光和思維被收納到了大眾習(xí)俗和社會(huì)規(guī)范之中，成為孩子們的道德標(biāo)準(zhǔn)、情感標(biāo)準(zhǔn)和文學(xué)審美標(biāo)準(zhǔn)。若干年前，我的老師也指導(dǎo)過(guò)我們寫這樣的作文：難忘的母愛，記我的奶奶，搬家的感受，論當(dāng)前社會(huì)上的某種現(xiàn)象，論壞人壞事的危害。幾十年過(guò)去了，現(xiàn)在作文的思路和范圍，居然還是這么相似，真是令人震驚和悚然。當(dāng)年，我被要求這樣作文的時(shí)候，就明白自己寫的不是自己想寫的東西，為了獲得高分，還是會(huì)盡量假設(shè)感情環(huán)境，使用華麗辭藻和空洞宏大的公共話語(yǔ)。如此這般，久而久之，自己本性里那些純真的靈動(dòng)的文學(xué)感受，就會(huì)逐漸被埋沒(méi)?！眴?wèn)題很清楚，幾十年來(lái)，由于種種原因，學(xué)生形成了同樣的思想方式，感受方式和表達(dá)方式，寫假、大、空的作文成為習(xí)慣。這樣，那位臺(tái)灣男孩的直抒胸臆的作文，被視作另類，成了例外，不被學(xué)生們看好，是毫不奇怪的了。

前年11月，“第三屆上海市暨華東六省一市寫作教學(xué)峰會(huì)”在上海召開，會(huì)上發(fā)出一個(gè)強(qiáng)烈的聲音：“當(dāng)前作文教學(xué)所暴露的問(wèn)題已經(jīng)到了一個(gè)令人無(wú)法忍受的地步！”其中主要一條，就是作文程式化問(wèn)題。

解決作文程式化問(wèn)題的有效辦法之一，就是針鋒相對(duì)地倡導(dǎo)本色作文、個(gè)性化作文。引領(lǐng)學(xué)生說(shuō)真話，抒真情，寫真實(shí)的見聞、體驗(yàn)和想法。學(xué)生寫作文的過(guò)程就是個(gè)性發(fā)展的過(guò)程，學(xué)作文跟學(xué)做人同步?！读x務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）》指出：語(yǔ)文課程要為學(xué)生“形成良好個(gè)性和健全人格打下基礎(chǔ)”。倡導(dǎo)個(gè)性化作文正是這種奠基工程，需要全體語(yǔ)文教育工作者的努力。

第三篇：證券營(yíng)銷話術(shù)二

證券營(yíng)銷精英話術(shù)

（二）常見反對(duì)問(wèn)題話術(shù)處理

第1問(wèn)： 你好，XXX，這里是XX證券公司，請(qǐng)問(wèn)你最近股票做的如何？(或是以其他的提問(wèn)方式)

答： 不好，都套了。

第2問(wèn)： 請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在所在的營(yíng)業(yè)部能否為您提供一些服務(wù)？ 答： 客戶會(huì)回答有(或沒(méi)有)但對(duì)其服務(wù)不滿意(或是不滿足現(xiàn)狀)。

此時(shí)應(yīng)引導(dǎo)客戶： 陳述我們的服務(wù)(如果滿足于現(xiàn)狀的人，應(yīng)該采取對(duì)比的方式)第3 問(wèn)： 你能保證我嗎？

產(chǎn)生的原因：

A）客戶有投資的意愿

B）客戶對(duì)我們不信任

C）客戶知道股市有風(fēng)險(xiǎn)

D）客戶對(duì)證券業(yè)自律法律法規(guī)，不了解

E）客戶投資收益受損

答：

A）我現(xiàn)在對(duì)你說(shuō)保證你賺錢，你信么？股市有風(fēng)險(xiǎn)，你是知道的。我之所以不能說(shuō)絕對(duì)保證你賺錢，正說(shuō)明我是慎重的，同時(shí)對(duì)你也是負(fù)責(zé)的。我們營(yíng)業(yè)部擁有一流的 硬件，全新的設(shè)備，優(yōu)雅整潔的環(huán)境，我們可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。你還可以自由選擇你的投資顧問(wèn)，這樣起碼使你的投資不盲目，跑贏大盤。

B）針對(duì)客戶對(duì)證券自律法規(guī)，不了解情況，向其進(jìn)行解釋，采取的話術(shù)如下： 我可以坦率 的說(shuō)，不能保證。因?yàn)闆](méi)有任何一家負(fù)責(zé)任的券商會(huì)答應(yīng)您這種承諾，這是(證券法)所明令禁行的，所以我也 不能給你這種承諾，但我們會(huì)給你提供最好的投資策略，最大限度的幫助您提高收益和避免風(fēng)險(xiǎn)。A）我們不能使你的帳戶零風(fēng)險(xiǎn)，卻可以降到最低；B）轉(zhuǎn)移到我 們這里絕對(duì)比你一個(gè)人在那做會(huì)更好，一個(gè)人的力量是抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

第4問(wèn)： 你們會(huì)及時(shí)地通知我們買賣股票嗎？

答： 當(dāng)然會(huì)!但是，如果您是自行操作，就有可能發(fā)生時(shí)效性問(wèn)題(可以舉例說(shuō)明)

第5 問(wèn)： 能保證我賺錢嗎？

答： 那是不可能的，在這個(gè)市場(chǎng)上誰(shuí)都不能保證掙多少錢，因?yàn)樽鳛楣善蓖顿Y本身就是具有風(fēng)險(xiǎn)性的，這是我們無(wú)法保證的。但我能可定兩點(diǎn)：

1、我們不能使您的帳戶零風(fēng)險(xiǎn)，但可以降至最低;

2、轉(zhuǎn)移到我們這里絕對(duì)比您一個(gè)人在那做會(huì)更好，一個(gè)人的力量是敵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

第6問(wèn)： 你們的成果是如何出來(lái)的？

答： 是由我們的研究部研究出來(lái)的。推薦的每只股票是通過(guò)深入的研究勝算后得出來(lái)的，也就是說(shuō)有人專門做技術(shù)面研究，也有人專門從基本面、消息面等結(jié)合來(lái)研判 的，每只股票都是技術(shù)人員智慧與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。假如研究部門有人聲稱對(duì)某只個(gè)股持反對(duì)意見或是有疑慮時(shí)，就暫時(shí)不作為推薦，直至一致通過(guò)，我們才把它推薦給 客戶。因此我們推出的股票精確率是相當(dāng)高的。

第7問(wèn)： 股票被套了怎么辦？(滿倉(cāng)被套)

答： 只要您愿意，我們會(huì)針對(duì)您的帳戶進(jìn)行處理，因?yàn)樵谝徊ㄐ星橹?，一定要把您手中的股票整理好，也就是說(shuō)我們會(huì)把有價(jià)值的股票留著，或是進(jìn)行波段炒作;要是 繼續(xù)破位下行的，最好是進(jìn)行資產(chǎn)置換，找些價(jià)位差不多，股性活躍的股票。因?yàn)橐钦娴男星閬?lái)了，會(huì)走高的股票不一定是您現(xiàn)在手中的個(gè)股，否則，到時(shí)候只能 看著別人賺錢。(舉例： 我公司客戶成功解套的案例)第 8問(wèn)： 你們是作短線、中線或長(zhǎng)線？

答： 這要看盤市與個(gè)股，若大盤只不過(guò)反彈修正，自然是作短多;若是多頭格局當(dāng)然是波段操作，以獲得最大的利潤(rùn)。因行情及籌碼有所不同，故有時(shí)持股中之一、二個(gè) 品種作波段，二、三個(gè)品種會(huì)作短線。

第9問(wèn)： 獲利如何？

答： 技術(shù)組由信息組提供資料，結(jié)合分析師的技術(shù)面和基本面的共同研究作出操作計(jì)劃，故行情好時(shí)會(huì)比你們做的更好，若大盤不好的情況下，我們會(huì)提前出來(lái)，或通知 我們的客戶減倉(cāng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。此外，我們會(huì)利用部分資金炒作短線，會(huì)給客戶帶來(lái)一定的利潤(rùn)，當(dāng)然，前提是必須按照我們的指令操作。第10問(wèn)： 最近你們做哪些個(gè)股？

答： 介紹我們手中有獲利的股票，或是先前我們推薦和操作采的個(gè)股(雖然不一定能夠做，但可以增加股民的認(rèn)同感)。

第11問(wèn)： 可否事先推幾只股票試試？

答： 當(dāng)然可以，但我們不能長(zhǎng)期的為您提供。推薦給您的個(gè)股您不一定要做，但請(qǐng)一定要去看，我們有這信心及實(shí)力讓您心服口服。(吸引股民),第 12問(wèn)： 接受你們的服務(wù)我需要交多少費(fèi)用？

答： 我們不受任何費(fèi)用的，但提供服務(wù)的前提是必須成為我們的客戶(轉(zhuǎn)戶過(guò)來(lái))。我們不像×××和××那些咨詢公司是會(huì)員制收取高額會(huì)員費(fèi)用，而且有等級(jí)之??(相對(duì)比突出我們的優(yōu)勢(shì))。

第 13問(wèn)： 你們公司是否合法？公司的背景如何？又是小券商??？

答： 當(dāng)然是合法的，是通過(guò)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的(介紹公司背景)，第一季度上市公司成長(zhǎng)性排名第一，被評(píng)為A類券商等等。

第14問(wèn)： 你們推薦的和電視、報(bào)紙、媒體報(bào)導(dǎo)的有何不同？

答： 當(dāng)然不同!我們推薦的個(gè)股是由整個(gè)研究組勝算過(guò)的共同成果，自然會(huì)更準(zhǔn)確，效益更高，不然我們?cè)趺磿?huì)一再推出股票，得到股民的認(rèn)可，然后轉(zhuǎn)介紹的呢？

另外可說(shuō)明股民都按照?qǐng)?bào)紙、電視等媒體報(bào)道的股票操作，可真正賺錢的卻沒(méi)有幾個(gè)(這點(diǎn)股 民比我們心里更清楚)。

第15問(wèn)： 你是怎么知道我的電話的？

答： 這是由我們公司市場(chǎng)部統(tǒng)一收集的，只有您的基本資料，一個(gè)姓名一個(gè)電話。獲取渠道有保險(xiǎn)、銀行、朋友介紹等(能避免的話就不說(shuō))，打這電話主要是想告訴您 我們的這種新的服務(wù)模式，沒(méi)有其他惡意。"

第16問(wèn)： 你們推薦的個(gè)股破位下行，導(dǎo)致我的經(jīng)濟(jì)損失又不能有效止損；或者你們推薦的股票個(gè)股一只接一只發(fā)出止損信號(hào)時(shí)，如何解釋？

答： 股票建議并非絕對(duì)，當(dāng)大盤不佳，風(fēng)險(xiǎn)控制相對(duì)重要，要有“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”的心態(tài)。

第17問(wèn)： 現(xiàn)在是奧運(yùn)期間，行情會(huì)不會(huì)看漲？

答： 不要直接回答，奧運(yùn)會(huì)對(duì)股市有一定影響，你可以建議關(guān)注奧運(yùn)題材股等等。

第18問(wèn)： 目前的行情是否有操作價(jià)值呢？

答： 解說(shuō)我們最近做單的成效(當(dāng)然可以說(shuō))。

第19問(wèn)： 現(xiàn)在我們還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)去，對(duì)我們這么熱情，那以后呢？

答： 這個(gè)請(qǐng)放心，可以肯定自始至終都是一樣的，只要您給我們一個(gè)隨時(shí)可以聯(lián)系到您的方式，我們客戶經(jīng)理都將真誠(chéng)地為您服務(wù)，并且我們領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)不斷地抽查我們的客戶服務(wù)工 作情況，您有什么意見都可和我們提(者可以直接向客戶保證我們能夠每天給客戶一個(gè)電話)。

第四篇：影樓二銷話術(shù)

影樓二銷話術(shù)

1、選樣前一天檢查客人文件，打電話通知客人第二天選樣的具體時(shí)間，并告知選樣時(shí)間為1個(gè)半小時(shí)。

2、首先打開片子讓客人瀏覽文件，在這個(gè)過(guò)程中要不斷的、適時(shí)的去贊美客人，夸贊他的片子“這張片子真漂亮”，“這張片子的意境真好，你們兩個(gè)人對(duì)未來(lái)的那種憧憬跟美好的向往全都表現(xiàn)出來(lái)了，再配上我們?cè)O(shè)計(jì)師做的這種畫面效果真的是很棒”，“呀！這張?zhí)貙懻嫫?，新娘子笑得真甜”，“哎，你看這張片子，顯得你皮膚真好，那么細(xì)膩”，以上這幾句話術(shù)是在客人瀏覽片子的過(guò)程中講的，但要時(shí)刻注意顧客的反應(yīng)，抓住他的心理，要讓他容入你所給他制造的這種氣氛中，要讓門市紿終牽著客人走。

3、把不好的片子先幫客人刪掉，“我覺(jué)得這張牙舞爪片不太好”或“表情不太自然，咱們先把他刪掉吧，你覺(jué)得呢？”，讓客人感覺(jué)到你是再為他著想，而不是站在對(duì)立的立場(chǎng)上在為他推銷，讓他充分地信任你，把你當(dāng)作朋友，消除他對(duì)你的對(duì)立的戒備心理（觀察客人的表情主動(dòng)去做）。

4、講片子要幫客人分析這張片子的感覺(jué)，告訴他你為什么建議他留下這一批，講服裝、肢體語(yǔ)言、構(gòu)圖包括套版設(shè)計(jì)風(fēng)格等（可適當(dāng)開玩笑，編故事，如古裝的爺爺奶奶照）“哎，這叫做爺爺奶奶照，是古裝典型的拍攝風(fēng)格，好好留著以后給你們孫子看吧”。

5、如果客人不太喜歡古裝，可告知“其實(shí)古裝沒(méi)有說(shuō)好看不好看這種講法，因?yàn)楣叛b拍的就是一種風(fēng)格，古裝是中國(guó)的傳統(tǒng)服裝，所以每對(duì)新人在拍照時(shí)都去穿，每本相冊(cè)中要最少放2P，那樣感覺(jué)還會(huì)協(xié)調(diào)一些，因?yàn)楣叛b跟白紗還有晚禮服的風(fēng)格有所區(qū)別，古裝拍攝主要就是三種風(fēng)格：傳統(tǒng)、喜慶、恢諧?！?/p>

6、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要強(qiáng)調(diào)一下唯一性，如“這種風(fēng)格（色調(diào)）的照片只有一張”等?；榧喺帐敲恳粚?duì)新人一輩子，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，誰(shuí)也不會(huì)沒(méi)事拍它拍著玩，因?yàn)槟阋簧唤Y(jié)一次婚，而且你覺(jué)得拍那么一天還不夠辛苦嗎？

7、若發(fā)現(xiàn)雙人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以說(shuō)“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的單照拍得那么帥，怎么和新娘在一起就那么緊張呀，你看又扯人后腿了吧，人家這張拍得多漂亮呀?！?/p>

8、在讓客人加選入冊(cè)時(shí)，客人一定會(huì)問(wèn)到價(jià)位，可先詢問(wèn)客人是入大冊(cè)還是入小冊(cè)，入大冊(cè)是160元/P，入小冊(cè)是120元/P，隨時(shí)觀察客人的反應(yīng)，若顧客覺(jué)得貴，可以及時(shí)站在他的立場(chǎng)上說(shuō)話“要不咱們就入到12寸冊(cè)里吧，雖然說(shuō)1P差得不多，只差40塊錢，但10P就是差著400呢，你要是實(shí)在想往大冊(cè)里加，那就少加幾P，婚紗照一輩子就這么一次，最重要的是咱們能把照片留下，哪怕以后有了條件咱們?cè)僮瞿亍?，但如果客人能承受得起，盡量往大冊(cè)里推。

9、若客人說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我們以后再拍，要講：“以后再拍那也就不是結(jié)婚照了，而且再拍也不會(huì)再有這種感覺(jué)了”，如果先生不想加可講：“婚紗照對(duì)于所有的先生們來(lái)講都無(wú)所謂，因?yàn)槟惺總冊(cè)龠^(guò)個(gè)十年二十年的時(shí)候是男性最成熟最有魅力的時(shí)候，但對(duì)于女孩子來(lái)講就不一樣了，尤其是新娘子，結(jié)了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公，照顧雙方父母，有了孩子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上學(xué)……肯定是非常辛苦的，也就不會(huì)再有精力去弄這些東西了，而且在她生完孩子后體型是會(huì)變的，”（舉例，我有一個(gè)顧客以前身材怎么樣，生完孩子后身材怎么樣，等等）。婚紗照代表的是什么呀，婚紗照代表的就是一個(gè)女孩子少女時(shí)代的結(jié)束，拍的就是它的唯一性。

10、有些人說(shuō)沒(méi)關(guān)系的，結(jié)婚照也就是剛開始兩天還看看，以后就壓箱底了，可說(shuō)：“你拍婚紗照不是為了給別人看的，而是給自己留紀(jì)念的，你要是為了拍給別人看，干嗎還花這么多錢在大店拍呀，還不如少花點(diǎn)錢到小店拍拍算了，是吧，不就是為了要一個(gè)好的效果嗎？而且等你到了你爸爸媽媽那個(gè)年齡的時(shí)候，你再翻出來(lái)看看，回憶回憶自己年青時(shí)候的樣子，那是一種什么樣的感覺(jué)呀，是吧，到了那會(huì)兒這些照片就全都是寶貝了，你現(xiàn)在去讓父母找一些他們年青時(shí)的照片，他們還能找出多少，既然現(xiàn)在咱們有這么好的條件，又是這么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？”

11、現(xiàn)在不留不些片子，將來(lái)你一定會(huì)后悔的，我覺(jué)得你沒(méi)有必要說(shuō)同在為了省這點(diǎn)我去給自己留下一輩子的遺憾，我覺(jué)得那樣不值，真的，而且你錢花掉是可以再掙的，但片子刪掉就再也沒(méi)有了，而任何人也不會(huì)青春永駐的，別說(shuō)以后是一兩千了，就是一兩萬(wàn)你也再買不回來(lái)你的青春，而那個(gè)時(shí)候你也只能翻著照片去找回憶了。

12、哪怕你少買幾套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天買的衣服或許你明年還會(huì)再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)時(shí)了，那時(shí)候你會(huì)覺(jué)得這件衣服真老土，而你的照片卻是時(shí)間越久越值得去看的，衣服每年都可以再買，可結(jié)婚一輩子卻只有一次。

13、結(jié)婚嘛，確實(shí)是哪都需要花錢，但你可以這方面超支了，別的地方稍少一點(diǎn)，電器、家俱，找人打打折，不就都有了嗎（千萬(wàn)不要心軟，他不在這花掉，其他地方也會(huì)浪費(fèi)掉）。

14、其實(shí)你算一算帳，你照片留下來(lái)是要保存一輩子的，這一輩子可就是五六十年呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你現(xiàn)在花了一兩千塊，平均一天才多少錢，平均一天連一毛錢都不到，這樣還不值呀！

15、如果你推到一定程度，客人動(dòng)心想要加片子了，但覺(jué)得價(jià)位高，接受不了，就問(wèn)客人“那你覺(jué)得你能接受的價(jià)位是多少，我看能加幾P，咱們?cè)趺春线m怎么來(lái)，我再幫你搭配一下色調(diào)”，如果他能承受一千，那你就要朝著一千五去努力（但要注意語(yǔ)氣）。

16、在客人剛來(lái)時(shí)他一定會(huì)問(wèn)你“我們選多少P，做了多少P”，那么你要告訴他，“咱們一定做了多少P，套系內(nèi)免費(fèi)給你的是多少P，其余喜歡的可以再加選?！?/p>

以上的話術(shù)可靈活隨機(jī)運(yùn)用，只要說(shuō)動(dòng)了新娘，那98%應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題（2%是吝嗇鬼）

17、如果客人刪不下去了，但又猶猶豫豫的不想加，可講：“你喜歡這些照片嗎，喜歡的話就留著，一輩子就這么一 次?！?/p>

第五篇：聽黨話 跟黨走二

時(shí)刻聽黨話 永遠(yuǎn)跟黨走

安徽省宿州市埇橋區(qū)褚蘭小學(xué)五（2）班 翟屹恒 翻開《時(shí)刻聽黨話永遠(yuǎn)跟黨走》這本書，我被書中的人物和事跡一次次震撼著心靈，淚水一次次濕潤(rùn)了我的眼眶?！奥狘h話，跟黨走”這是新時(shí)期我們青少年必須要自覺(jué)做到的理想信念和人生追求。這就是習(xí)總書記要求我們的：“從小學(xué)習(xí)做人，從小學(xué)習(xí)立志，從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造。” 書中的先進(jìn)人物和他們震撼人心的事跡告訴我們：從小學(xué)習(xí)做人，就是要做一個(gè)好人；從小學(xué)習(xí)立志，就是要從小立下追求真理，報(bào)效祖國(guó)的志向；從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造，就是要從小用新知識(shí)、新理念、新本領(lǐng)去適應(yīng)和創(chuàng)造生活。

光明的新中國(guó)，是無(wú)數(shù)人民英雄用鮮血鑄就的。書中簡(jiǎn)述了中國(guó)共產(chǎn)黨的主要?jiǎng)?chuàng)始人李大釗的事跡，朱德元帥為了上井岡山開啟了中國(guó)革命的新紀(jì)元的艱辛歷程，老一輩革命者王定國(guó)不忘初心，永隨黨走的事跡，中國(guó)最小的革命烈士小羅卜頭的英勇事跡，這些故事深深打動(dòng)了我，使我明白了只有共產(chǎn)黨才能救中國(guó)，沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)。我們青少年要向英雄模范學(xué)習(xí)，時(shí)刻聽黨話，永遠(yuǎn)跟黨走。書中講到紅領(lǐng)巾行動(dòng)，張煒霖一心為集體董潔處處助人為樂(lè)，吳茗做家庭好孩子，邱小二五年背夢(mèng)雅上學(xué)等先進(jìn)事跡，以他們?yōu)榘駱樱瑺?zhēng)做有理想、有知識(shí)、有道德、有志氣的一代新人，努力成為國(guó)家的優(yōu)秀建設(shè)者。

作為我們青少年兒童，在這闊步奔向小康社會(huì)的征程上，我們就應(yīng)該牢固樹立時(shí)刻聽黨話永遠(yuǎn)跟黨走的思想意識(shí)，應(yīng)該向習(xí)總書記對(duì)少年兒童希望的那樣： 從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造，敢于有夢(mèng)、勇于追夢(mèng)、勤于圓夢(mèng)。培養(yǎng)我們的科學(xué)精神，激發(fā)科 學(xué)夢(mèng)、創(chuàng)造夢(mèng)、報(bào)國(guó)夢(mèng)。不斷進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，從小就樹立遠(yuǎn)大理想，并且腳踏實(shí)地。一步一個(gè)腳印的努力學(xué)習(xí)。同學(xué)們，讓我們時(shí)刻聽黨話永遠(yuǎn)跟黨走，做新時(shí)代的少先隊(duì)員吧！