第一篇：“三源”河北市場廣告策劃方案

“三源”河北市場廣告策劃方案

一、前言

現(xiàn)代社會張揚和鼓勵女性的美麗和性感，因為有了需求，各種商業(yè)目的和手段也積極加入進來，加之科學(xué)技術(shù)的進步和發(fā)達，一時間，豐胸的手段層出不窮。目前河北省豐胸美體市場可謂是魚目混珠，雜亂無章。諸如藥物豐胸、器械豐胸、注射豐胸、手術(shù)豐胸、飲食豐胸等等，不一而足，但是，認真說來，除卻運動豐胸和飲食豐胸，不管哪種豐胸術(shù)，都或多或少地存在弊端和風險。女性接受手術(shù)豐胸，不僅要付出高額錢財，還要承擔副作用的風險，有時還要付出健康甚至是以生命為代價。時常有女性因隆胸術(shù)造成遺憾的事件傳來，國外女性因隆胸材料的泄露而索賠的事也時常耳聞。

我們在做初步市場調(diào)查時，當問及“你是否會去做隆胸手術(shù)”時，有14．5％的女性選擇“當然會，擁有完美的胸部是我的夢寐以求”，有43．5％的女性選擇“很想，但害怕手術(shù)和藥物的副作用”。這顯示超過半數(shù)的女性傾向于有一對美胸，甚至愿意不惜代價去獲取，還有部分女性因懼怕手術(shù)和副作用而裹足不前，相信一旦科學(xué)技術(shù)能解決這些問題，這撥人當然是豐胸市場中最具潛力的消費者。我們在一些醫(yī)院的整形美容科、美容院的美體部、藥店、商場化妝品專柜調(diào)查發(fā)現(xiàn)，入夏以來，各種品牌的豐乳霜行情一路看漲，一次購買幾個療程的消費者不在少數(shù)。值得注意的是，很多女性想變得豐滿，但是對于藥物、手術(shù)等能夠較快改變胸部的方法又心存擔心。而另一方面，一些女性覺得豐胸是隱私不便張揚，在購買豐乳產(chǎn)品及隆胸手術(shù)的選擇上不夠明朗，這也導(dǎo)致了假冒偽劣豐胸產(chǎn)品及冒牌醫(yī)生手術(shù)得以招搖過市。

由此看來，河北豐胸美體市場急切需要一個更科學(xué)、更安全、更專業(yè)的豐胸產(chǎn)品來擊破現(xiàn)有的混沌市場，來引領(lǐng)整個行業(yè)市場趨于規(guī)范劃。此時，三源進入河北市場無疑也是一個非常恰當?shù)臅r候，只要我們以三源品牌在市場中的現(xiàn)有知名度作為基礎(chǔ)，以較高姿態(tài)進入市場（兵法云：取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也），并且運用十分規(guī)范的策略進行廣告?zhèn)鞑?，相信豐胸美體市場的優(yōu)勝劣態(tài)會很快呈現(xiàn)，以三源為首的寡頭壟斷時期的市場狀態(tài)不會很遠。

二、品牌SWOT分析

◆ 品牌強勢

1、品牌在河北擁有一定知名度，市場基礎(chǔ)較好，較大程度壓縮了品牌的市場預(yù)熱所需要花費的資金；

2、“做女人挺好”的品牌宣傳語深入人心；

3、品牌形象代言人劉嘉玲口碑良好，代言風險相對較小。

◆ 品牌弱勢

1、“做女人挺好”被許多小牌、雜牌效仿、濫用，續(xù)用風險較大（所謂“成也蕭何，敗也蕭何！”）；

2、價格方面，三源沒有明顯優(yōu)勢；

3、營銷渠道現(xiàn)狀并不十分完善，譬如美容院等還未進行摸底，該終端能否跟進尚且未知?！?品牌機會

1、市場紛亂，三源的進入可以擊破市場，引領(lǐng)行業(yè)市場的規(guī)范化；

2、河北人的消費水平不斷提高，對于豐胸美體的需求也將不斷上升，市場前景非常看好。

3、9月份之后的節(jié)日眾多，可有選擇的進行事件行銷。

◆ 品牌威脅

1、同類產(chǎn)品眾多，且有許多不規(guī)則的小牌、雜牌。三源的入市容易導(dǎo)致該類品牌猛勁砸價來攪亂市場；

2、豐胸產(chǎn)品良莠不齊造成整個市場混亂和信任危機；

3、各種產(chǎn)品的訴求的夸大和混亂造成同類產(chǎn)品的認知危機。

三、市場障礙對策

1、高姿態(tài)進入市場，在宣傳“三源”無害、無副作用等方面較多著墨。

2、針對一個高收入的、必須依靠形象作支持的消費群體展開傳播行銷。這一群體包括：女性私營企業(yè)主、與公關(guān)有關(guān)的高級白領(lǐng)，特殊行業(yè)從業(yè)人員、希望維護愛情與家庭的富婆；

3、創(chuàng)造一個直抵人心的概念打動女人，讓女人憑強烈沖動與強烈印象來參與三源的豐胸行動，而忘卻價格和療程；

4、確立一個堅實而完善的承諾和服務(wù)計劃作為支持，用服務(wù)營銷贏得市場。

5、廣告不以多取勝。多則容易造成“濫”的感覺，與品牌定位相悖。

四、目標人群特征

1、個人月收入：2000元以上，年齡20—45歲，已婚或未婚。

2、職業(yè)和身份：女性私營企業(yè)主，要求職業(yè)形象的白領(lǐng)特殊行業(yè)女性，需要維護愛情與家庭的富婆以及有經(jīng)濟外援的其她職業(yè)女性。

3、日常性格、行為特征：喜歡交際、敏感多疑、注重他人評價、善于浪漫幻想；經(jīng)常出入夜店和休閑場所，喜讀流行雜志，愛看綜藝節(jié)目，消費沖動、受廣告影響，相信自己愿意相信的東西。

4、生活在情感哈哈鏡中而敏感多疑，外界折射而傾向于放大自己的缺點，制造心理壓迫，幻想一勞永逸，完美身材。

5、重度平胸：心理恐懼，挺身重做“女人”。

6、中度平胸：放大自身缺點，豐胸美體，保持自信。

7、輕度平胸：制造自身缺點。豐胸美體，心理慰籍。

五、總體傳播策略

根據(jù)產(chǎn)品的銷售渠道，有針對性的做傳播推廣。前期不以電視為主導(dǎo)，而以公益活動與促銷活動結(jié)合方式一方面維護品牌形象，一方面促進銷售。報紙主要為活動服務(wù)。此外，“三源女人手冊”、戶外路牌、POP、主題路演、會議營銷也都是品牌主要傳播工具。

特別提示：促銷活動猶如一把雙刃刀，在促進了銷售的同時也很大程度的傷害了品牌。之所將公益活動和促銷活動相結(jié)合，是為了用公益活動掩蓋促銷活動所帶來的對品牌的負面影響，力爭在促銷活動的同時，也宣傳了品牌。

六、后期媒體策略建議（謹供參考）

1、媒體重組：以較高品位的流行雜志，健康休閑雜志及各銷售區(qū)有影響的報媒為主，輔以綜藝節(jié)目形象廣告，冷僻時間段長專題，中心城市戶外媒體制高點以及重要休閑夜店、場所、美容店、賣場的POP、全方位對目標群體進行跟蹤傳播。

2、最大程度的運用《三源女人手冊》所帶來的傳播效果。

3、公關(guān)活動和促銷活動關(guān)聯(lián)的、動態(tài)的更新?lián)Q代，以適合消費者的口味。

4、以報媒做層層推進的密集訴求，建立強烈印象。

5、報媒發(fā)布軟文、硬性廣告兼施，穿插事件新聞，片面選擇休閑、娛樂、健康版。版面安排需保證唯一性、排他性。軟文則完全以專業(yè)人士口吻出現(xiàn)。

6、在流行雜志及報媒開辟“三源豐胸美體顧問”專欄，軟文盡量提供豐胸美體的知識和信息為主，訴求點從前文訴求備忘錄中根據(jù)需要列出。

7、電視專題根據(jù)各區(qū)域市場人文特點及消費心理習慣而做出不同的形式、風格的專題。

七、事件行銷

1、年度機會點（謹供選擇）：中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、情人節(jié)等。

2、特別時間行銷：（略）

3、一般時間行銷：抓住各區(qū)域市場隨機事件進行媒體演染。

4、母親節(jié)、婦女節(jié)、情人節(jié)的區(qū)域性SP活動。

八、公關(guān)與促銷（細則略）

時間：9月20日～10月20日

地點：石家莊（樣板）

標題：尋找三源美女人??！

內(nèi)容：報紙上刊登報名通知以及活動簡介。以生活照和個人簡歷形式報名（信涵、電子郵件等）。經(jīng)過評選進入比賽（比賽將在三源產(chǎn)品推介會上舉行），比賽中由專家評選出“三源美女人”10名。除獲得獎品外，還將獲邀成為“三源女人手冊”的封面人物，同時也將獲邀參加三源的路演活動。活動結(jié)束后，報紙專欄形式的軟文立即跟上，以做宣傳的延續(xù)。延續(xù)：石家莊（樣板）市場預(yù)熱完畢，立即組織“三源美女人燕趙行”活動。

目的：①預(yù)熱市場；②讓三源成為“美”的代言，讓豐胸美體成為真正的時尚。徹底掀起一場關(guān)于“美”的革命；③在此公關(guān)活動的掩護下，促銷活動同時鋪開。

促銷：燕趙女人不平凡！——三源豐胸美體大行動（9月20日～10月20日購買三源產(chǎn)品，送萊卡內(nèi)衣，廣告策劃文案略）

九、會議安排

會議主題：三源與您有個約會！——三源產(chǎn)品推介會

參會人：①三源廠、商及豐胸美體專家；②終端經(jīng)銷商（重點為鉆石級經(jīng)銷商，如一級美容院等）；③重量級客戶（美容院推薦邀請）。

會議內(nèi)容：

1、鉆石級經(jīng)銷商圓桌會議、合作協(xié)議簽定；

2、產(chǎn)品推介會；

3、《三源女人手冊》發(fā)放；

4、“三源美女人”評選、頒獎儀式。

十、媒體安排及報價（價格總計：161875元）

1、《燕趙都市報》

◆ 普通版 B、C疊1/4黑白版 9月20日起每周一期 17500元/期 6.5折 11375元/期 計5期 合計：56875元

◆ 軟文 9月20日起每周二期 600字/期 5元/字 計3000元/期 10期 合計 ：30000元

2、《三源女人手冊》 4元/本 5000本 合計：20000元

3、推廣會（包括公關(guān)活動）約30000元/場（具體見細則）

4、候車亭廣告 每塊5000元/月 5塊 合計：25000元/月

第二篇：廣告策劃市場調(diào)查報告

市場調(diào)查報告是經(jīng)濟調(diào)查報告的一個重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調(diào)查研究后所寫成的書面報告。

在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機構(gòu)負責人，因此，撰寫市場時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標題

標題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標題，一般要在與標題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場》。有的還采用正、副標題形式，一般正標題表達調(diào)查的主題，副標題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的海峽都市報 棗海峽都市報讀者群研究報告》。

(二)目錄

如果的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目 錄

1、調(diào)查設(shè)計與組織實施

2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細的工作技術(shù)報告加以說明補充，附在市場的最后部分的附件中。

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(四)正文

正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

(六)附件

附件是指正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場的內(nèi)容

市場的主要內(nèi)容有;

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測可能遇到的風險、對策

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第三篇：廣告策劃市場調(diào)查報告（范文）

廣告策劃市場調(diào)查報告

在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機構(gòu)負責人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場調(diào)查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標題

標題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標題，一般要在與標題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調(diào)查的主題，副標題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。

（二）目錄

如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

目 錄

１、調(diào)查設(shè)計與組織實施

２、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

３、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

４、綜合分析

５、數(shù)據(jù)資料匯總表

６、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細的工作技術(shù)報告加以說明補充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

（六）附件

附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場調(diào)查報告的內(nèi)容

市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有；

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測可能遇到的風險、對策

第四篇：廣告策劃方案

篇一：廣告策劃方案范文

廣告策劃方案范文但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一 前言

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

二 廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

2002年6月——2003年6月

五 廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

1、促使消費者指名購買飄飄

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

八 廣告策略

針對消費者方面—

九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

（三）廣播臺

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案

文案一：

未來15年不宜投資？

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼。

那么你呢？認識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發(fā)戶？

文案三：

他們說你是暴發(fā)戶！

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么？ ??

生活還在繼續(xù)，買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼，買一套和楓雅居，有葡萄長廊的和楓雅居，蜿蜒小路直達長亭，光腳走過石子砌成的水堤，篇二：廣告策劃書范文

班級：姓名：學(xué)號：

廣告策劃書

前言

一 廣告調(diào)查

環(huán)境調(diào)查?4 2 消費者調(diào)查5 3 產(chǎn)品調(diào)查?6 4 競爭對手調(diào)查???8 5 廣告主企業(yè)調(diào)查??8 二 廣告戰(zhàn)略與決策

廣告定位策略???10 2 確定廣告目標???10 3 廣告訴求策略???10 4 廣告市場策略???10 5 廣告表現(xiàn)策略???10 6 廣告?zhèn)鞑バ畔???11 7 廣告調(diào)查問卷???11 三 廣告計劃書

商品的問題點與機會點???12 2 廣告目標的確立??12 3 廣告定位?13 4 訴求對象?13 5 訴求重點?13 四 廣告表現(xiàn)

影視腳本?13 2 廣播稿

?13 3 招貼畫??13 4 媒體選擇?14 五 廣告測評與評估 ??14 六 廣告預(yù)算 ??15

一、廣告調(diào)查

1、環(huán)境調(diào)查

（1）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

（2）社會文化環(huán)境調(diào)查

（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查

手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。

2、消費者調(diào)查

（1）消費者的總體消費態(tài)勢

大學(xué)生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。

如圖

（2）現(xiàn)有消費者分析

步步高音樂手機的消費群體主要是年輕一代的人，以及對于音樂這一功能有特別愛好的人。

主要還是價格。在對步步高手機的意見或建議中，我們得出結(jié)論：價格是影響步步高音樂手機

圖2（3）潛在消費者分析

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑 b、潛在消費者的購買行為

圖3 c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能

3、產(chǎn)品調(diào)查

（1）特性分析 a、產(chǎn)品性能

從性能方面講，步步高手機主打的功能是音樂播放，步步高手機的音樂播放功能相當強大。步步高音樂手機k203m采用yamaha專業(yè)芯片，支持non-clip放破音技術(shù)，帶給您享受級得音樂體驗。

除了音樂播放功能，步步高手機的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語學(xué)習、娛樂游戲等都不在話下。篇三：廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式

(一)前言

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；

(三)產(chǎn)品分析

(四)銷售分析

(五)企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。(八)廣告戰(zhàn)略

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。

(十)媒介戰(zhàn)略

(十一)廣告預(yù)算及分配

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

(十三)廣告效果預(yù)測

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。

廣告策劃書范文

目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

六、廣告對象

七、策劃構(gòu)思

八、廣告策略

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一、前言

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎 [“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

第五篇： 簡單實用廣告策劃方案格式

簡單實用廣告策劃方案格式

所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應(yīng)的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的活動。下面是東星資源網(wǎng)小編整理的關(guān)于廣告策劃案格式范文，歡迎參閱。

廣告策劃案格式1

一、廣告拍攝策劃

廣告拍攝策劃從主題策劃、畫面設(shè)計圖片拍攝、后期制作，是一個綜合的過程，期間包括了廠商、策劃文案人員、美術(shù)設(shè)計人員與攝影師的多方合作。如是一個規(guī)范的公司，則人員分工明，每人的工作都有所側(cè)重，卻又是互相聯(lián)系的。

廣告拍攝策劃人員定下主題后，美術(shù)設(shè)計師即會根據(jù)創(chuàng)意畫出平面圖，廣告拍攝攝影師只需按提供的方案進行廣告拍攝即可。

但有時，一些規(guī)模較小的公司，往往廣告拍攝策劃、設(shè)計、攝影由同一人兼任，在與商家協(xié)商后，即需研究方案，根據(jù)創(chuàng)意設(shè)計畫面，直接進入拍攝。其后再由平面設(shè)計師綜合制作完成。

雖然廣告拍攝策劃、創(chuàng)意與設(shè)計都不是攝影必須完成的工作，但即使是分工完善的公司，攝影師對廣告拍攝策劃和設(shè)計也有了解的必要，更何況那些需將廣告拍攝策劃、創(chuàng)意、設(shè)計一肩挑的攝影師呢?訓(xùn)練自己的創(chuàng)意能力和設(shè)計能力，尤其是提高個人的綜合創(chuàng)作能力，是一位優(yōu)秀攝影師努力的方向。

二、廣告拍攝的布局

若以標題為突出的重點，則可將標題置版面的上方，字體較大，圖像放在中央，再往下是注明與商標，蝦球廣告為標題型，在設(shè)計編排中應(yīng)注字體、字形、色彩與畫面其他成分之間的比例及對比、協(xié)調(diào)關(guān)系。

在上述兩種版式的基礎(chǔ)上，還可以作些寅化與變通，如將畫面設(shè)計成圓形、長方形其他形狀，或?qū)⑿误w、線條改成靈動、多變的狀態(tài)，使整體結(jié)構(gòu)更為生動活潑(圖述標準型和標題型是常見的兩種編排計，另一種常見的形式是疊加型，即以攝畫面為整版廣告的底圖，將標題與文字刪在底圖上，整幅廣告拍攝渾然一體。

這種形式在一則廣告單獨存在時優(yōu)勢還不明顯，但當眾多廣告拼合在報刊或雜志的同一版面上時，因其具有相對獨立性，可以使它很容易地與其他廣告區(qū)別開來。手表的畫面為底圖，將商品名稱和標題分別疊加到接一上角與畫面的下部，并以豎、橫兩根裝飾線力啦—以連接，具有很強的整體感和獨立性。疊加型的版式，對文字、標題與商標位置安排，可以根據(jù)底圖的結(jié)構(gòu)進行統(tǒng)籌處理。手表斜對角線式的，手氣表面又處在畫面的中央，所以文字便作上、下、一分開布置。而有的廣告則可將文字安排于一側(cè)，健力寶第五季入也可將文呈對角線或斜向布局，或呈水，線橫貫畫面中央，如電腦贈加型廣告由于照片為整版底圖，因此商品形象具有強烈的視覺刺激作用，可以省略許多文字說明，更何況有許多形象與感覺是文字所無法描述的。

三、特殊效果的廣告拍攝技巧

桌面靜物，有時還需要運用一些特殊的拍攝技巧，如傳統(tǒng)膠片攝的多次曝光、數(shù)碼相機的多圖層合成，以及動態(tài)表現(xiàn)、懸浮效果、冰塊和結(jié)露效果等。

廣告拍攝多次曝光和圖層疊加，多次曝光是傳統(tǒng)膠片拍攝中將多個影像合到一幅畫面中的常用技法，一般可以分為影像添加和影像疊加兩種方法;而圖層是數(shù)碼攝影中將多幅圖像通過計算機合并一幅畫面中的技術(shù)。兩者都包含著諸多設(shè)計、曝光，控制設(shè)計和畫面構(gòu)成設(shè)計，以及數(shù)碼攝影平面設(shè)計、圖像疊設(shè)計等。

相比較—多次曝光的攝影技術(shù)含量比較高，對攝影師的拍攝技巧要求比較嚴格;而在計算圖層疊加中，攝影技術(shù)卻顯得不那么重要了，對拍攝者的要求更多地偏向于畫面的平面設(shè)計和計算機圖像處理的能力上。

廣告策劃案格式2

活動宗旨：以推動大學(xué)生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

活動目的：為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動中來。

活動要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕瑺I造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

活動時間：本學(xué)期開始，持續(xù)一個學(xué)期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協(xié)組織和舉辦，對當今比較關(guān)注的社會問題，比如“防艾滋病”、“學(xué)雷鋒”、“節(jié)約型社會”,等熱點問題，進行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部進行制作，將選取的材料通過繪制海報或影印海報的形式出一期公益廣告。

2、全院學(xué)生可以參與到這項活動中，可以是以個人參與或者以集體參與，通過一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料，比如海報、照片、圖片、主題材料等一些設(shè)計方案，由院青協(xié)協(xié)助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青協(xié)宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部，或交往院青協(xié)郵箱

4、院青協(xié)通過挑選，定期展出一定的作品，并在評選中設(shè)立一些優(yōu)秀獎進行評比。

此活動過程由院青協(xié)策劃、組織、挑選。

組織開展公益活動，體現(xiàn)了組織助人為樂的高貴品質(zhì)和關(guān)心公益事業(yè)、勇于承擔社會責任、為社會無私奉獻的精神風貌，能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽。

廣告策劃案格式3

1、網(wǎng)店基本介紹

店名由來

自從學(xué)習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。

網(wǎng)店概況

創(chuàng)店時間為20年3月13日成立，4月20號正式開始營業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品數(shù)量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn)，而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。

而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張詞曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，20年出版第二張詞曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨立音樂人。20年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月

19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。

2.3 SWOT分析

2.4消費者及購買能力的分析

影響消費者購買產(chǎn)品的因素

文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。社會因素：隨著時代的發(fā)展，明星越來越多，追星族也會越來越多。個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。

消費者購買能力分析

①明星周邊產(chǎn)品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

②產(chǎn)品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。

3、競爭分析及策略

3.1 競爭者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個網(wǎng)店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個網(wǎng)站在20年的時候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個店不是它的官方網(wǎng)店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網(wǎng)店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網(wǎng)站+人氣” 這個網(wǎng)店就是上面說的那個許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個網(wǎng)店20年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員，借助這個平臺，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。

③V.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優(yōu)惠”

這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務(wù)不專業(yè)。

這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多，都是20年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

4、推廣方案

4.1站內(nèi)推廣方案

由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內(nèi)推廣很簡單。

主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平臺：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個公 眾平臺，于是我就創(chuàng)建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。所以在開發(fā)平臺的自動回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就 能自動收到網(wǎng)店的相關(guān)信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。

美麗說雜志

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接

于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。

IM營銷

建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。

廣告策劃案格式4

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;

總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

(3)市場的文化背景

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結(jié)。

優(yōu)勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者：

優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

(3)目標消費者：

目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：(2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。3、企業(yè)與競爭對手的比較。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

二、目標市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

(1)市場細分的標準：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據(jù)：

(2)目標市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。 2、產(chǎn)品定位策略。

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結(jié)束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設(shè)計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱