第一篇：天津一汽豐田實習心得體會

天津一汽豐田實習心得體會
這個暑假的天津一汽豐田之行收獲頗豐，雖然實習時間很短，這個暑假的天津一汽豐田之行收獲頗豐，雖然實習時間很短，實習安排很緊張，可是我覺得過得很充實，處處都能 都能體會到一汽豐 實習安排很緊張，可是我覺得過得很充實，處處都能體會到一汽豐 田的工作理念，感受到細微處的人文關懷，田的工作理念，感受到細微處的人文關懷，在這樣的環(huán)境下員工的 精神風貌引起的感觸也是頗深的。精神風貌引起的感觸也是頗深的。其實給我印象最較深 的是同學間不經(jīng)意的一句感慨： 其實給我印象最較深刻的是同學間不經(jīng)意的一句感慨：在這里 處處受到的是小主人一樣的待遇。確實，處處受到的是小主人一樣的待遇。確實，這次的一汽豐田之旅第一 個感受就是熱情周到?？紤]到天津天氣炎熱，個感受就是熱情周到?？紤]到天津天氣炎熱，為了保證同學們的健 康安全，公司安排的實習休息地是四星酒店，康安全，公司安排的實習休息地是四星酒店，這保證了我們的睡眠 與精神狀態(tài)。與精神狀態(tài)。當然在實習過程中也處處感受到了那種真誠的關懷。當然在實習過程中也處處感受到了那種真誠的關懷。確切的實習時間是三天，確切的實習時間是三天，實習第二天早上是在天津一汽豐田發(fā) 動機有限公司實習，下午的實習地是天津一汽豐田汽車有限公司，動機有限公司實習，下午的實習地是天津一汽豐田汽車有限公司，兩個實習地其實只隔一條馬路，但是同學們還是被大巴載過馬路，兩個實習地其實只隔一條馬路，但是同學們還是被大巴載過馬路，當我們抵達街對面的實習地時，大家臉上仍然掛著笑，當我們抵達街對面的實習地時，大家臉上仍然掛著笑，笑的背后當 然有深深的感動，我們基本已經(jīng)成年了，然有深深的感動，我們基本已經(jīng)成年了，既然他們公司人員可以自 己走過去，我們當然也是可以的，再說所處地是高新區(qū)，己走過去，我們當然也是可以的，再說所處地是高新區(qū)，路上車輛 還是比較少的，還是比較少的，不過還是處于安全的考慮我們受到了主人一樣的待 遇。經(jīng)過實習的深入，經(jīng)過實習的深入，我更感受到了一汽豐田的人文關懷是無處不 實習中據(jù)講解，實習車間工人嚴格保持廠房的衛(wèi)生，在的，實習中據(jù)講解，實習車間工人嚴格保持廠房的衛(wèi)生，更重要 的是地面的衛(wèi)生，為了避免油滴滴到地面造成地下水污染，從而對 的是地面的衛(wèi)生，為了避免油滴滴到地面造成地下水污染，子孫后代的飲水健康造成危害。子孫后代的飲水健康造成危害。第一天的實習主要是聽講

座，內(nèi)容確實很豐富，第一天的實習主要是聽講座，內(nèi)容確實很豐富，最重要的是很 實習主要是聽講座 有吸引力，因為我們是帶著同樣的問題來參加實習的，就是，有吸引力，因為我們是帶著同樣的問題來參加實習的，就是，豐田 的成功之路，以及豐田的生產(chǎn)理念，的成功之路，以及豐田的生產(chǎn)理念，很高興第一天的實習就滿足了 自己的好奇心與求知欲。自己的好奇心與求知欲。豐田成功路上的幾位重要人物的經(jīng)歷使我受益匪淺，豐田成功路上的幾位重要人物的經(jīng)歷使我受益匪淺，印象最深 的是日本發(fā)明之王“豐田佐吉” 他是一位具有遠見卓識的企業(yè)家，的是日本發(fā)明之王“豐田佐吉”，他是一位具有遠見卓識的企業(yè)家，他有二百多項重要發(fā)明，其中最重要的是不停機自動換梭式織機，他有二百多項重要發(fā)明，其中最重要的是不停機自動換梭式織機，的發(fā)明起源最令我感動，他的發(fā)明起源最令我感動，豐田佐吉先生小時候常?？吹綃寢屧诳?布機前辛苦地工作，特別心疼自己的母親，布機前辛苦地工作，他 特別心疼自己的母親，于是發(fā)明出一種簡便 織機的夢想便開始在他心里萌芽，織機的夢想便開始在他心里萌芽，為了自己的母親也為了更多的勞 動人民，他最終實現(xiàn)了自己的夢想。從身邊的什物開啟創(chuàng)新思維，動人民，他最終實現(xiàn)了自己的夢想。從身邊的什物開啟創(chuàng)新思維，

為他人或是親人著想最終實現(xiàn)了富有重大意義與重要價值的發(fā)明。為他人或是親人著想最終實現(xiàn)了富有重大意義與重要價值的發(fā)明。這無不感動著我們激勵著我們做有愛心，有理想，有作為的好青年。這無不感動著我們激勵著我們做有愛心，有理想，有作為的好青年。大野耐一先生的提出的豐田生產(chǎn)方式中提到的： 大野耐一先生的提出的豐田生產(chǎn)方式中提到的：“連問五次為 什么”我覺得是一個具有普遍應用價值的理念。什么”我覺得是一個具有普遍應用價值的理念。用在工作中無疑會 帶來更高的效率更好的效果，那簡單的問題來看： 帶來更高的效率更好的效果，那簡單的問題來看：這輛車為什么出 現(xiàn)毛病了？——是裝配的問題 為什么出現(xiàn)了裝配問題？——有一 是裝配的問題?，F(xiàn)毛病了？——是裝配的問題。為什么出現(xiàn)了裝配問題？——有一 個環(huán)節(jié)沒做好。為什么那個環(huán)節(jié)沒做好？——一臺生產(chǎn)機器出現(xiàn)故 個環(huán)節(jié)沒做好。為什么那個環(huán)節(jié)沒做好？——一臺生產(chǎn)機器出現(xiàn)故 障了。為什么出故障了？——機器出現(xiàn)了停滯 ——為什么會停滯 機器出現(xiàn)了停滯。為什么會停滯。障了。為什么出故障了？——機器出現(xiàn)了停滯?！獮槭裁磿?br />

停滯?！撠熑司S修工作需要加強話或改善 負責人維修工作需要加強話或改善。——負責人維修工作需要加強話或改善。當然這是一個很簡單的問 如果是一個復雜的問題，這樣一步一步深究，題，如果是一個復雜的問題，這樣一步一步深究，會更快找到問題 的所在，從而高效得解決問題。這個理念對生產(chǎn)，的所在，從而高效得解決問題。這個理念對生產(chǎn)，工作而言會帶來 事半功倍的效果，而且當我們將這個簡單的思想外化為自己的習慣，事半功倍的效果，而且當 我們將這個簡單的思想外化為自己的習慣，將這個簡單的思想外化為自己的習慣 將為自己提供更多的便利。因為這句話可以深究到問題的本質(zhì) 這句話可以深究到問題的本質(zhì)，將為自己提供更多的便利。因為這句話可以深究到問題的本質(zhì)，化 繁為簡，不僅可以作為解決問題的有力武器，繁為簡，不僅可以作為解決問題的有力武器，也可以當做一種自省 自察。自察。用您所學過的知識照亮您未來的成功之路。用您所學過的知識照亮您未來的成功之路。這是在講座中聽到 的一句話，我覺得這是一句很有意義的話，的一句話，我覺得這是一句很有意義的話，豐田奠基人創(chuàng)辦人等很 多重要人物像豐田佐吉先生，豐田喜一郎先生無不是刻苦鉆研，多重要人物像豐田佐吉先生，豐田喜一郎先生無不是刻苦鉆研，并 留美參觀學習，最終發(fā)現(xiàn)自己的問題，留美參觀學習，最終發(fā)現(xiàn)自己的問題，用自己的知識與智慧找到解 決辦法，實現(xiàn)學以致用，使得豐田事業(yè)逐步走向成功。決辦法，實現(xiàn)學以致用，使得豐田事業(yè)逐步走向成功。我對豐田的成功秘訣——Toyota 印象最為深刻，我對豐田的成功秘訣——Toyota Way 印象最為深刻，不僅因為 —— 講解得好，主要得益于最終的小組討論環(huán)節(jié)，講解得好，主要得益于最終的小組討論環(huán)節(jié)，可以說這是討論的主 挑戰(zhàn)，現(xiàn)地現(xiàn)物，尊重，團隊合作。題：挑戰(zhàn)，改善，現(xiàn)地現(xiàn)物，尊重，團隊合作。這五個關鍵字看似 簡單，實際是凝聚了幾代人的經(jīng)驗，這是他們智慧的結晶。簡單，實際是凝聚了幾代人的經(jīng)驗，這是他們智慧的結晶。挑戰(zhàn)，為了夢想的實現(xiàn)，滿懷勇氣與創(chuàng)造力去迎接挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)，為了夢想的實現(xiàn)，滿懷勇氣與創(chuàng)造力去迎接挑戰(zhàn)，這是 豐田前輩的精神面貌，也是豐田一貫的作風。當豐田英二先生決定 豐田前輩的精神面貌，也是豐田一貫的作風。向海外市場進軍時，曾對自己說： 向海外進軍會有風險，向海外市場進軍時，曾對自己說：“向海外進軍會有風險，一旦決 定向海外擴展，就不想半途而廢” 確實，定向海外擴

展，就不想半途而廢”。確實，剛進入美國的豐田車很 快進入銷售低谷，但是他們不灰心，多方面查找問題，快進入銷售低谷，但是他們不灰心，多方面查找問題，現(xiàn)地現(xiàn)物考 發(fā)現(xiàn)引入的豐田車不適應美國的地形，于是進行新的研發(fā)。察，發(fā)現(xiàn)引入的豐田車不適應美國的地形，于是進行新的研發(fā)。豐 田章一郎先生成為海外市場開拓者，沖破重重阻礙，解決種種問題，田章一郎先生成為海外市場開拓者，沖破重重阻礙，解決種種問題，最終豐田順利投放美國市場 成功是喜人的，順利投放美國市場。最終豐田順利投放美國市場。成功是喜人的，成功背后有更多值得 學習的。學習的。勇于挑戰(zhàn)的精神在豐田的生產(chǎn)過程中也是顯而易見的，勇于挑戰(zhàn)的精神在豐田的生產(chǎn)過程中也是顯而易見的，豐田采 用合理的生產(chǎn)流程，高效的生產(chǎn)方式，用合理的生產(chǎn)流程，高效的生產(chǎn)方式，現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)實現(xiàn) 56 秒鐘

一輛汽車的少時高質(zhì)節(jié)能的生產(chǎn)，秒挑戰(zhàn)，一輛汽車的少時高質(zhì)節(jié)能的生產(chǎn)，現(xiàn)在他們正在向 56 秒挑戰(zhàn)，這真 的少時高質(zhì)節(jié)能的生產(chǎn) 的已經(jīng)是一個驚人的速度了。的已經(jīng)是一個驚人的速度了。至于創(chuàng)新精神，用大野耐一先生的話來概括是最合適的了； 至于創(chuàng)新精神，用大野耐一先生的話來概括是最合適的了；唯 曉成事之規(guī)律，方持不斷改善心。曉成事之規(guī)律，方持不斷改善心。豐田時刻追求創(chuàng)新與進步，在工作中堅持不寫地改善。豐田時刻追求創(chuàng)新與進步，在工作中堅持不寫地改善。記得工 廠參觀中，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上有不同的指示燈，廠參觀中，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上有不同的指示燈，得知指示燈有兩種 顏色，紅色和綠色。如果按下綠色的指示燈，顏色，紅色和綠色。如果按下綠色的指示燈，同時會有相應的音樂 響起來，響起來，當然流水線上的每位工人都很清楚這意味著燈亮處出現(xiàn)一 些問題需要幫助，那么班長或相關負責人會馬上過去幫忙，些問題需要幫助，那么班長或相關負責人會馬上過去幫忙，而此時 生產(chǎn)線上的其他工作繼續(xù)進行。生產(chǎn)線上的其他工作繼續(xù)進行。如果按下紅燈意味著生產(chǎn)線立刻停 直到這個不能很快解決的問題順利解決，生產(chǎn)線才會繼續(xù)運行。止，直到這個不能很快解決的問題順利解決，生產(chǎn)線才會繼續(xù)運行。在車間我們聽到了幾種不同的音樂，在車間我們聽到了幾種不同的音樂，據(jù)講解車間有幾十種不同音樂 他們代表不同的意思，每位工人都爛熟于心。在車間里細心的同學 他們代表不同的意思，每位工人都爛熟于心。指出懸置的指示牌，講解老師告訴我們那時生產(chǎn)安東，指出懸置的指

第二篇：一汽豐田實習報告

2010年7月到2011年1月，我在金谷源一汽豐田汽車銷售服務有限公司進行了為期半年的維修實習活動。在這半年的時間里，我對汽車維修服務站的整車銷售、零部件供應、售后服務、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。金谷源一汽豐田汽車銷售服務有限公司是一個擁有豐田定點、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房等，還擁有先進的進口檢測儀器：電腦檢測儀、點火測試儀等，及使用于維修業(yè)務的計算機網(wǎng)絡。寬敞、整潔的業(yè)務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間，設置10個標準工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽豐田系列車輛運行的安全保證。金谷源一汽豐田汽車銷售服務有限公司是一個大型的四S店。主要銷售；威馳、花冠、銳志、皇冠、普拉多、巡洋艦、柯斯達等國內(nèi)暢銷車型。

一、實習目的

1熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來工作打下基礎。

2.通過現(xiàn)場維修實習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。

3維修實習是對學生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練。在整個實習過程中充分調(diào)動學生的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

二、實習內(nèi)容：

這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內(nèi)、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、ATF自動循環(huán)清洗??等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟?。擁有完善的維修服務流程，流程如下：

1、汽車保養(yǎng)

汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作： 清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐??若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉(zhuǎn)時間”來計算的。（自估平均時速：公里/小時）X（100小時/礦物油-200小時/合成油）=換油公里數(shù)。

汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。合成型制動液具備很多優(yōu)點被普遍使用。此外，在更換制動液時應使用專業(yè)更換設備，這樣更換制動液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現(xiàn)氣阻，并能有效避免人工更換制動液常出現(xiàn)的問題。如制動發(fā)軟、放液（氣）閥的損壞。

2、發(fā)動機火花塞的更換

雖說在時間和行駛里程上沒有更換機油要求得嚴格。但如果長時間不更換火花塞，也會影響發(fā)動機工作及壽命?；鸹ㄈ话惴譃閮煞N，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達十二萬公里或五年。大多數(shù)汽車的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動機更為容易。全世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換火花塞，可到豐田制定汽車零部件商店，報上你汽車的年代及型號，購買和你汽車匹配的火花塞，然后向服務生借用更換火花塞的工具便可自己更換。

3、汽車雨刷器常見故障診斷以及挑選方法

上刮100萬次以上。據(jù)國際駕駛安全調(diào)查顯示：雨天駕車，由老化雨刷引起的交通事故率比平常高出大約5倍！這不，眼看著天氣暖和了，雨季就要來了。如果您的雨刷器有什么故障，得趕緊想辦法修復。我們特地利用周日的休息時間，走訪了幾家汽車修理廠的師傅們，得到的答案就是：對癥下藥——根據(jù)雨刷不同的病癥給以不同的診斷方法。

雨刷硬化：更換雨刷或橡膠片：不知您注意到?jīng)]有？雨下得很大時使用雨刷感覺不錯，可是當下小雨啟動雨刷時，就會發(fā)現(xiàn)雨刷會在玻璃面上留下擦拭不均的痕跡；還有的時候會卡在玻璃上造成視線不良。這種情況表明雨刷已硬化。若排除此故障，應先了解一下雨刷的工作原理。原來，雨刷是借馬達的轉(zhuǎn)動作用，靠連接棒轉(zhuǎn)變成一來一往的運動，并將此作用力傳達至雨刷臂及雨刷本身。當雨刷的橡膠部分硬化時，雨刷便無法與玻璃面緊密貼合，或者雨刷一有了傷痕便會造成擦拭上的不均勻，形成殘留污垢。

雨刷或雨刷橡膠片的更換很簡單，但在更換時應注意，車型及年份不同，雨刷的安裝方法及長度不同。有的雨刷只需要更換橡膠片即可。

1.雨刷臂如果是可立式的就立起來，如果是不可立的屏蔽式，先將玻璃面弄濕，當雨刷在較易更換的位置時將馬達開關定在OFF。

2.雨刷的安裝方法有U鉤型、螺絲鎖定型。鉤型者只要將鉤子拉起來雨刷即可拔下。

3.取下來的雨刷最好與新裝的雨刷的長度比一比，看看是否相同，再觀察一下安裝方法是否相同。

4.將雨刷盡量按原來的方式插入，使其固定。5.將擋風玻璃弄濕，觀察雨刷的動作是否正常。

雨刷臂的故障，更換雨刷臂：雨刷借助雨刷臂彈簧的力量而與擋風玻璃緊密接觸。當彈簧的張力變?nèi)鯐r，會由于高速行駛時帶給擋風玻璃的強大風壓而使雨刷浮起或掛在擋風玻璃上。為了徹底排除此故障，最好整組更新雨刷臂。1.將雨刷臂安裝部分的套子拆下來。2.將固定用的螺帽轉(zhuǎn)松后拆下。3.將雨刷臂放于直立的狀態(tài)，然后稍稍動一下就會脫落。4.在新的雨刷臂上換上雨刷本體。5.在雨刷的停止位置將螺帽轉(zhuǎn)緊，最后將蓋子裝上就好了。三．實習總結

雖然我們在這家公司實習的時間很短，但是我們在這家公司去學到了很多我們想學習到的知識，使我們對汽車行業(yè)有了更進一步的了解，我知道自己在學校學到的東西很少，還有很多是我們不知道的。在實習期間我們認真和師傅們學習汽車方面的知識，積極動手，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，認真了解是車身的構造。完成了汽車拆裝的目的，達到了我們實習的要求，我們在企業(yè)里，了解到很多企業(yè)文化和企業(yè)管理體制。使我們不緊在自己的專業(yè)有了突破，也在學習到許多關于企業(yè)管理方面的知識?？傮w來說我成功的完成了這次實習，為我以后的工作道路上起著很重要的作用。

第三篇：一汽實習報告

長 春 大 學

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┊ 學 生 實習報 告在長春一汽解放汽車有限公司及長春大成集團的實習報告2010年6月21日到2010年7月2日，我懷著莫大的好奇心在長春一汽解放汽車有限公司和長春大成實業(yè)集團公司進行了我上大學以來第二次實習。本次參觀實習由池學勇，高文才和徐彥偉三個老師帶領，經(jīng)濟學專業(yè)總共兩個班，70幾人參加實習。

一、實習單位情況

（一）長春一汽解放汽車有限公司

1、自然狀況一汽解放汽車有限公司成立于2003年1月18日，是以原第一汽車制造廠主體專業(yè)廠為基礎，以中國第一汽車集團公司技術中心為技術依托重新組建的中重型載重車制造企業(yè)，是中國第一汽車集團公司的全資子公司。一汽解放汽車有限公司具有輝煌的歷史。這里是中國汽車工業(yè)的搖籃，中國制造的第一輛汽車在這里誕生。1953年7月15日，第一汽車制造廠在這里破土動工。1956年7月13日，第一輛解放卡車在這里駛下裝配線。此后，解放卡車成為新中國建設的主要公路運輸裝備。1986年7月15日，借助改革開放的春風，第二代解放卡車CA141批量投產(chǎn)，結束了解放產(chǎn)品三十年一貫制的歷史。在此基礎上，一汽通過合資合作和集團化道路，完成了上輕型車、上轎車的第三次創(chuàng)業(yè)，在國內(nèi)率先成為年產(chǎn)百萬輛的汽車工業(yè)集團。一汽解放汽車有限公司有12個職能部（室），一個專業(yè)廠，8個分公司，2個全資子公司和3個參股公司，現(xiàn)有員工總數(shù)20998人，總資產(chǎn)207億元。

2、產(chǎn)品及市場情況

公司主導產(chǎn)品是解放品牌的中重型系列載貨汽車，包括普通載貨車、自卸車、牽引車、半掛車、攪拌車、郵政車等500多個品種，具有年產(chǎn)20萬輛的能力。自

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公司成立的2003年到2007年累計實現(xiàn)銷售58.4萬輛、銷售收入1178億元、利潤37.5億元，為一汽集團公司實現(xiàn)年產(chǎn)百萬輛做出了突出的貢獻。解放載重車已經(jīng)出口到歐洲、非洲、亞洲20多個國家和地區(qū)，并在國外開始建立組裝、營銷及服務基地。解放作為國產(chǎn)汽車品牌，其品牌價值已由2001年的60.59億元增長到2007年的128.59億元，成為國內(nèi)無形資產(chǎn)增長最快的自主品牌和國產(chǎn)汽車第一品牌。在世界中重型載重車生產(chǎn)企業(yè)中，解放中重型卡車產(chǎn)銷規(guī)模已經(jīng)連續(xù)多年位居第一。

3、企業(yè)文化及社會責任

一汽解放經(jīng)過多年的發(fā)展建設，培育了以“學習、創(chuàng)新、抗爭、自強”企業(yè)精神為核心的企業(yè)文化。面向未來，一汽解放提出了堅持用戶第一，尊重員工價值，保障股東利益，促進社會和諧。一汽解放汽車有限公司將在“十一五”發(fā)展時期，堅持自主創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變觀念，加快產(chǎn)出，提升管理，創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)“鞏固卡車領導者地位，爭創(chuàng)解放世界名牌”的奮斗目標

一汽解放人正以自己特有的汽車情懷，抗爭圖強，昂揚向上，為推動汽車工業(yè)又好又快發(fā)展，為實現(xiàn)人·車·社會和諧發(fā)展做出新的更大的貢獻，積極履行國企社會責任，珍惜自然資源，注重環(huán)境保護，打造可持續(xù)發(fā)展的綠色企業(yè)，始終關注和支持社會公益事業(yè)，積極參與賑災救危、捐資助學等公益事業(yè)，熱心回報社會。

（二）長春大成集團

1、自然狀況

長春大成實業(yè)集團公司位于長春市西環(huán)城路兩側(cè)，占地面積2平方公里，所屬生產(chǎn)企業(yè)十八家，年加工玉米180萬噸，生產(chǎn)淀粉50萬噸，賴氨酸4萬噸，變性淀粉10萬噸，生化飼料10萬噸。固定資產(chǎn)10億，2002年銷售額達到了40億元，利稅3.6億元。集團于2001年在香港主板成功上市，是目前我國最大的玉米精深加工企業(yè)集團，是首批國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，綜合實力居亞洲第一位、全球第三位。

集團營造了培養(yǎng)人才、吸收人才、留住人才的機遇和環(huán)境。通過高學歷培養(yǎng)、項目培養(yǎng)、實踐培養(yǎng)、出國培養(yǎng)等多渠道為員工提供了事業(yè)留人的環(huán)境；先后建

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造了5棟家屬樓，為434名員工分配了住房；員工每年享受上調(diào)工資及年終獎金的待遇。集團全力給人才創(chuàng)造施展抱負的空間，把個人生涯的發(fā)展和企業(yè)發(fā)展目標結合起來，實現(xiàn)事業(yè)留人、感情留人、待遇留人。集團大專以上文化程度的員工占集團總?cè)藬?shù)的70%，員工平均年齡30歲，是一支朝氣蓬勃的年輕隊伍。

長春大成實業(yè)集團的組成包括：科研系統(tǒng)——長春大成農(nóng)科院、大成設計研究院、生化工程研發(fā)中心、生化飼料開發(fā)研究中心等科研單位；生產(chǎn)系統(tǒng)——在開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)有長春大成玉米開發(fā)有限公司、長春金成玉米開發(fā)有限公司、長春大成生化工程開發(fā)有限公司、長春寶成生化發(fā)展有限公司、長春大成特用玉米變性淀粉開發(fā)有限公司、長春柯木蘭-桑德森過濾設備有限公司、長春田成生化肥料公司；在開發(fā)區(qū)外的企業(yè)有上海好成食品發(fā)展有限公司、福州富成味精有限公司、錦州元成生化科技有限公司、深圳北大昌改性淀粉有限公司；營銷系統(tǒng)——在營口鲅魚圈港、大連港、錦州港設有辦事處，在東南、華南、華東、華中、華北、西南、東北等七大區(qū)域均建立了營銷網(wǎng)絡；在國外，大成集團產(chǎn)品已經(jīng)打入世界各大洲，與世界上許多企業(yè)建立起了業(yè)務關系。

2、主導產(chǎn)品及創(chuàng)新思想

大成的主導產(chǎn)品是玉米淀粉、變性淀粉、蠟質(zhì)淀粉、氨基酸、玉米蛋白粉、玉米蛋白飼米、淀粉糖、高果糖、酒精。產(chǎn)品主要用于化工產(chǎn)品、食品和飼料。

公司積極改進技術，使現(xiàn)有設備更大限度發(fā)揮作用。集團已將一臺35T/H拋煤機爐改造成可燃低發(fā)熱量和爐渣混合物的流化床鍋爐，將鏈條爐渣重新燃燒，這一項目預計年可節(jié)約商品煤15萬噸左右，多發(fā)電1500萬度。不僅如此，他們還采用新型節(jié)能產(chǎn)品對鍋爐給煤機進行設備改造，提高鍋爐燃煤的燃燒面積，增12%下降到2006年的11%。

在原料使用上，他們也盡力作到不浪費一粒玉米。經(jīng)過篩選后淘汰的玉米，直接運往飼料加工廠，玉米深加工產(chǎn)生的殘渣、發(fā)酵提取后的余液等，都是飼料或肥料的原料。公司在工業(yè)區(qū)內(nèi)配套建設了生化飼料廠，在工業(yè)區(qū)附近配套成了肥料廠，將全部生產(chǎn)固廢物都轉(zhuǎn)化成了適銷對路的飼料和肥料等成品，達到了無廢棄物排放。

加爐膛溫度和燃煤燃燒質(zhì)量，大大降低了灰渣的含碳量，灰渣含碳量由2004年的3、發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式

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大成集團在經(jīng)營管理方面，結合國內(nèi)和企業(yè)實際情況，借鑒國際先進的管理理論與實踐，在內(nèi)部建立起規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度和內(nèi)部管理體制，創(chuàng)立了具有大成特點的管理模式。在技術管理方面，堅持自主創(chuàng)新的原則，持續(xù)開展新產(chǎn)品與新技術的自主創(chuàng)新，有選擇性引進與消化吸收國際先進技術，并通過自主研究開發(fā)和生產(chǎn)實踐，形成了幾十項具有自主知識產(chǎn)權的技術成果，而且快速應用到生產(chǎn)實踐和新項目建設中，轉(zhuǎn)化為核心競爭優(yōu)勢。在項目建設中，集團每年都根據(jù)長期發(fā)展目標和市場預測，堅持高起點、高標準，有計劃地開展項目建設投資，提高主要產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。在市場營銷方面，堅持以“市場為綱”，執(zhí)行大營銷策略，積極面向國內(nèi)和國際市場，在擴大國內(nèi)市場占有率、鞏固國內(nèi)市場基礎的同時，積極進入國際市場。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，使所有產(chǎn)品質(zhì)量達到國家標準的同時，按照國內(nèi)外客戶的要求組織生產(chǎn)。在環(huán)境保護方面，集團進行持續(xù)的技術改造和資金投入，使各項環(huán)保指標達到甚至超過國家標準。

二、實習主要過程

2010年6月28日我們在老師的帶領下來到了長春一汽解放有限公司參觀卡車生產(chǎn)線，一進汽車廠，給我的第一印象是一汽解放的整個園區(qū)都很干凈，第一眼看上去，園區(qū)仿佛不是制造卡車的，卻像是一個學校。一會兒我們就來到了生產(chǎn)車間，在這里我們見識了J6H重型卡車的生產(chǎn)過程，在看的過程中，讓我感觸最深的是短短十幾分鐘就可以生產(chǎn)出一輛全新的卡車，這不得不讓人感嘆科技與分工的力量。由于我們不是機械專業(yè)的學生，所以我們僅僅是參觀了一下生產(chǎn)過程，很快就從車間出來了，在這過程中我們還通過老師和公司相關人員了解到了工廠工人工資及福利狀況: 其車間工人工資大致在5000元左右，加上五險一金，而且還隨著企業(yè)業(yè)績的提升而增加工資，工人大多來自機械專業(yè)的大學生和其本企業(yè)自己創(chuàng)辦的學校的?？飘厴I(yè)生。我還了解到長春一汽解放有限公司的經(jīng)營狀況很好，他的全國汽車市場占有率大約在17%。

2010年6月30日我們又來到長春大成實業(yè)集團進行了實習，全面的了解了玉米的深加工。他們的總經(jīng)理辦公室主任用ppt為我們深入講解了他們的企業(yè)發(fā)展情況、主要產(chǎn)品、企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、管理模式、企業(yè)文化及人才戰(zhàn)略等問題，使我們對大成有了全面而深入的了解。在我們參觀大成的過程中，我仍舊了解了一下七車間工人工資狀況: 車間工人工資大致在2000元左右，車間二十四小時全

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開工，四個工人三班倒，這就意味著每個工人一定會有夜班，工作起來比較辛苦。

三、實習體會

此次實習讓我們從工業(yè)機械制造與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工兩方面了解我國的工業(yè)水平與經(jīng)濟發(fā)展情況，我體會很深。

首先，我自己總結出了大成之所以能夠發(fā)展成一個國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的幾條原因：一是時代造就了企業(yè)，該企業(yè)建立于1996年，中國改革開放發(fā)展已近十年，社會主義市場經(jīng)濟建設正在熱火朝天的進行中，農(nóng)村的家庭聯(lián)產(chǎn)承包制使吉林省糧食大豐收，但與此同時也出現(xiàn)了農(nóng)民賣糧難的問題，此時政府正需要解決這一問題，大成的企業(yè)創(chuàng)建人正是順著這樣的時代潮流建立了該企業(yè)，并在未來的日子里得到了政府和國家的大力支持。二是科技成就企業(yè)，一方面科技對于糧食增產(chǎn)起到了巨大作用，使農(nóng)民有余糧可買。另一方面科技使玉米能夠深加工，成為各種工業(yè)、生活消費品。三是企業(yè)創(chuàng)辦人徐周聞先生的個人作用，徐先生是一個能順應時代發(fā)展，懂得充分利用資源的人，他能夠運籌帷幄，著眼于未來，研究開發(fā)工作中一貫堅持自主創(chuàng)新原則，使企業(yè)在技術方面處于世界領先地位，在核心技術方面不受制于他人。四是企業(yè)注重實際，企業(yè)肯在生產(chǎn)性建設（在實驗設備、生產(chǎn)設備等）上投入，在非生產(chǎn)性建設（企業(yè)大門、辦公樓等）上少投入。以上四點僅僅是企業(yè)發(fā)展這么好的一部分原因，這也是我通過這次實習所得出的幾點原因。通過此次實習，通過對上兩個問題的討論，我學到了以下幾點：第一、作為企業(yè)管理者必能看清時事，跟隨時代大潮流，用時代的大潮推自己前移。第二、做事情要專一，只有專一做一件事，才能把事情做大做好。做企業(yè)也一樣，大成現(xiàn)在總資產(chǎn)達230億，但他始終以玉米深加工作為自己的唯一項目，所以他才能發(fā)展的這么好。第三、人才是一個企業(yè)生存和發(fā)展最重要的因素之一，我認為企業(yè)不僅僅要從外面引進人才，還要自己培養(yǎng)人才，自己培養(yǎng)的人才更容易忠于企業(yè)。

其次，通過一汽解放和大成實業(yè)車間工人工資的比較，我還思考了有關企業(yè)人才問題。第一，對于像一汽解放這樣的國企，資歷老、國家扶植力度大，企業(yè)發(fā)展狀況良好，企業(yè)職工的工資及待遇就高，這也使得很多人競相要進國企，從而崗位競爭激烈，這種激烈競爭的后果是:

一、使真正的優(yōu)秀人才進入企業(yè)，對企業(yè)的發(fā)展有促進作用。

二、使不正當競爭白日化，很多家庭有背景的人，通過“關

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系”進入企業(yè)，他們技能平平，素質(zhì)一般，沒有通過任何競爭就輕松的進入國企，這樣不僅不利于企業(yè)的長期發(fā)展，而且會對整個社會的和諧產(chǎn)生不利影響。第二，對于大成這樣的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展前景較好，但是發(fā)展的比較晚，并且工人工資又比較低，工作有比較辛苦，從而使得大成招聘的車間工人大多來自農(nóng)村（他們大都是大成自己的培訓學校培訓出來的），很少有大學生，基層缺乏高素質(zhì)人才，我認為這樣不利于企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)不能發(fā)掘更多的優(yōu)秀的技術型人才，而不得不引進需要高薪酬的科研人員，這樣無形中增加了企業(yè)的成本，也增加了企業(yè)的風險。

以上的感想僅僅是從實習中所得，有很多觀點都比較片面，只因所掌握的知識有限，以后我會更努力的學習知識，讓自己的視野更廣闊，可以觀察到更多有價值的東西，讓自己在未來的日子里，無論是在學習中，還是在工作中都處于優(yōu)勢地位。

第四篇：一汽豐田市場經(jīng)理培訓心得（共）

一汽豐田市場經(jīng)理培訓心得

——榆林新銘洋豐田市場經(jīng)理鄢華

感謝一汽豐田培訓室為經(jīng)銷店市場部爭取了培訓機會，剛看到這個消息的時候，特別激動，因為我在汽車4S店市場部工作4年了，這是我第一參加培訓，所以很珍惜這次來之不易的培訓學習機會。

本次培訓的主題是：做一汽豐田合格的市場經(jīng)理。

這次培訓說起來也是一波三折，第一期（8月31-9月2日），第二期（9月11日-13日），我店在9月11-13日有廠家D+級車展，所以我選擇了第一期培訓，等著各項出差手續(xù)審批，后來系統(tǒng)通知由于天津爆炸事件，培訓地點改為北京，時間由原來安排的第一期變成了第二期（9月11-13日），以為我的培訓計劃就這樣泡湯了，好在我們總經(jīng)理人性化，我把所有的工作提前趕著做，車展中有可能遇到的問題提前安排交接好，我如愿以償?shù)膮⒓恿诉@次培訓。

3天的培訓時間，內(nèi)容安排的非常滿，可以說有點讓我踹不過氣來，但有句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過的很充實，學到了許多書本上感受不到的東西，同時我有機會在這次針對性的培訓中學到的東西應用到實踐工作中去。

這次培訓大大提高了市場部這個弱勢群體的信心。在開班自我介紹中聽到很多抱怨，市場部在公司沒有話語權，確實如此，我之前也有退出市場部的想法，市場部人員配備極少，即要關注銷售的進店量，也要關注售后的進場臺次，還是廠家與公司之間的溝通樞紐，在這樣大的工作壓力下也得不到公司的重視，確實讓人怨聲載道！經(jīng)過這次培訓，老師教了我們很多事例和有效的溝通方法，使我們重新獲得自信，挺直腰桿。經(jīng)過這次培訓，更加明確了市場經(jīng)理在公司中所扮演的角色和定位，即是參謀長，情報員、洞察內(nèi)外一切，走在公司最前沿；也是組織者，市場活動的組織者，各部門的橋梁；也是實干家，政策的宣傳者，任務的落實者，市場戰(zhàn)術的實施者。我們要維護品牌形象、推廣自店產(chǎn)品；我們要執(zhí)行廠家上下政策不變還要突破創(chuàng)新；我們要收集區(qū)域市場競品信息還要策劃市場活動；我們要維護廠家、媒體、廣告商關系，爭取各種優(yōu)惠；做到某士我們還要思想靠前，時刻保持學習的心態(tài)，加強業(yè)務知識和技能的學習。

TOYOTA價值觀和TOYOTA WAY，在豐田公司及旗下公司經(jīng)常能看到這類術語，培訓室的曹老師為我們闡述了一個下午，聽老師講：豐田公司在世界獲得多項第一，在2013年全球銷量第一，營業(yè)額第一，品牌價值領先同級別，安全質(zhì)量方面優(yōu)于同級，再加上TOYOTA WAY獨特的經(jīng)營理念和價值觀，被世界很多大公司研究和效仿。聽了曹老師一下午的分析，我們對未來市場充滿了自信心。

廠家劉洋老師風趣幽默，帶我們分享了時下最流行的網(wǎng)絡營銷。雙11本來是光棍節(jié)，但在近兩年商家們的炒作與推動下，雙11已經(jīng)成為消費者的網(wǎng)購狂歡節(jié)。媒體在變，消費者在變，網(wǎng)絡成為消費者生活的一部分，做網(wǎng)銷刻不容緩。劉洋老師分析了網(wǎng)銷架構，建議設在市場部，這樣就形成了DCC小組與展廳銷售的競爭，能促進人員的對比性和積極性；網(wǎng)銷組設在市場部能更有效的溝通，網(wǎng)站的咨詢、報價、活動信息、政策能更高效的傳遞和配合；市場的一些分析數(shù)據(jù)也能通過網(wǎng)銷得到更準確的調(diào)研和支撐。老師還分析了互聯(lián)網(wǎng)媒體種類，媒體優(yōu)勢，各取所需，取長補短。

非常有幸本次培訓的數(shù)據(jù)分析由FTMS銷售部馬朋程老師擔任。馬老師強調(diào)，數(shù)據(jù)的收集和分析，是經(jīng)銷店發(fā)現(xiàn)問題，提高工作效率和企劃精準度的必經(jīng)之路，也是未來經(jīng)銷店優(yōu)劣分化的重要因素。之前提到的話語權，只要我們做好數(shù)據(jù)的收集和分析，有了分析的數(shù)據(jù)，有助于銷售管理和策劃實施，做精準有效的集客。應該抓好銷售員錄入數(shù)據(jù)的準確性和完整性，有利于管理層做正確的判斷。

這次的主題是“做FTMS合格的市場經(jīng)理”，當然也給我講了FTMS對經(jīng)銷商店頭活動的引導，如何理解每個月的重點實施項目，如何找準自己有用的信息。還有戶外活動，試乘試駕活動、A、B、C、D、D+級車展的了解。每個月初都能接到廠家下發(fā)的當月重點實施項，內(nèi)容特別多，很多人反映看PPT都得一天時間，老師講解后現(xiàn)在感觸頗深，重點內(nèi)容記下來或打印出來，其它都是在闡述重點內(nèi)容，有些政策都是延續(xù)之前的，了解就可以，大大縮短閱讀時間。

最后說下晚間的拓展活動，F(xiàn)TMS也是費了很大心思，以前也沒接觸過這種拓展活動，以為就像軍訓那樣，跑、跳，攀登之類的?，F(xiàn)在回想起來每個人都樂在其中。兩天的拓展活動名字分別是：

1、智勇闖關——一汽豐田激情音樂課。晚飯后，走進教室，擺了很多樂器，加上‘一汽豐田激情音樂課’這個主題背景，讓我們不由想到這是一個激情的派對，老師通過有趣的報數(shù)分組法，將男女按比例分成3組，用樂器節(jié)奏引導我們，在定向運動過程中增加更大的樂趣，使各隊員更精成團結、更好地融洽隊員的關系、磨練小組人員的團隊意識、增強隊員的溝通與合作，使各參賽隊員獲得更高的成就感！

2、七巧板游戲，將一堆雜亂無章且五顏六色的小木板隨機分給7個組，在指定的時間內(nèi)，完成培訓師給定的任務書上的內(nèi)容，且不同的小組將會有不同的任務，完成每項任務會記不同的分數(shù)。在規(guī)則內(nèi)嚷著喊著，教室內(nèi)熱鬧沸騰，看到了每個隊員都在踴躍溝通，精誠協(xié)作，積極爭取獲得更高分數(shù)?；顒咏Y束后先由小組內(nèi)，從各隊隊長的領導、溝通決策、工作安排，各隊隊員的組織紀律、團隊溝通、協(xié)作以及團隊中存在的不足等方面進行點評，指出改善的建議！

兩晚的拓展課程結束了，我們悟出很多啟示，每一個都是獨一無二的，都有其存在的價值，學員充分體驗到競爭環(huán)境下主動溝通和掌握溝通技巧的重要性。團隊的凝聚力、協(xié)作能力，隊友之間的相互信任都是那么重要。在以后的生活中，如果碰到難題時，繼續(xù)延續(xù)這種合作和借力的精氣神，我們的團隊建設一定會更上一層樓。

第五篇：一汽豐田愛心捐助貧困地區(qū)教育事業(yè)

一汽豐田愛心捐助貧困地區(qū)教育事業(yè)

2007年5月10日，第一所中國宋慶齡基金會“一汽豐田愛心圖書室”在我校正式落成，由此，中國宋慶齡基金會“一汽豐田愛心圖書室”公益計劃正式開始實施。

中國宋慶齡基金會“一汽豐田愛心圖書室”是一汽豐田汽車銷售有限公司與中國宋慶齡基金會在2006年12月共同簽訂的公益助學項目。這一項目的實施將為中國大陸20個省的貧困地區(qū)小學建設600個中國宋慶齡基金會“一汽豐田愛心圖書室”。按照計劃，一汽豐田汽車銷售有限公司與中國宋慶齡基金會將在2007年完成600所中的第一批150所“一汽豐田愛心圖書室”。經(jīng)過多方考察與嚴格篩選，2007年計劃落成“一汽豐田愛心圖書室”的150所貧困地區(qū)小學名單已經(jīng)完成，我校有幸成為開展這一項目的第一所學校。

在落成儀式的當天，蘭州賽弛豐田汽車銷售服務有限公司還與我校簽訂了“一對一愛心互助”意向書，該公司總經(jīng)理陳慶銘表示，簽于學生多年來無早餐可吃就去上課，這將影響到孩子們的身心健康，蘭州賽弛豐田將免費為孩子們供應10年的早餐。還表示從2008年開始每年為品學兼優(yōu)的學生頒發(fā)獎學金。獎學金金額2008年達3600元，2009年、2010年分別達1800元。在真情意切的關懷和幫助下，使我校在各方面都得到了發(fā)展，尤其在教學方面，教師教的安心、學生學的踏實，教育質(zhì)量正在一年一個臺階的穩(wěn)步上升。