第一篇：職場(chǎng)面試六忌！

一忌缺乏自信

最明顯的就是問“你們要幾個(gè)？”對(duì)用人單位來講，招一個(gè)是招，招十個(gè)也是招。問題不在于招幾個(gè)，而是你有沒有這百分之一或十分之一或獨(dú)一無二的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力?！澳銈円灰?？”這樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現(xiàn)。面對(duì)已露怯意的女性，用人單位剛好“順?biāo)浦邸?，予以回絕。

二忌急問待遇

“你們的待遇怎么樣？”“你們管吃住嗎？電話費(fèi)、車費(fèi)報(bào)不報(bào)銷？”有些應(yīng)聘者一見面就急著問這些，不但讓對(duì)方反感，而且會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條件，何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法。談?wù)搱?bào)酬待遇是你的權(quán)利，這無可厚非，關(guān)鍵要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。一般在雙方已有初步聘用意向時(shí)，再委婉地提出來。

三忌不合邏輯

面試的考官問：“請(qǐng)你告訴我你的一次失敗的經(jīng)歷?！贝鹪唬骸拔蚁氩黄鹞以?jīng)失敗過?！比绻@樣說，在邏輯上講不通。又如考官問：“你有何優(yōu)缺點(diǎn)？”答曰：“我可以勝任一切工作?！边@也不符合實(shí)際。

四忌報(bào)有熟人

面試中急于套近乎，不顧場(chǎng)合地說“我認(rèn)識(shí)你們單位的某某”、“我和某某是同學(xué)，關(guān)系很不錯(cuò)”等等。這種話主考官聽了會(huì)反感。如果你說的那個(gè)人是他的頂頭上司，主考官會(huì)覺得你在以勢(shì)壓人；如果主考官與你所說的那個(gè)人關(guān)系不怎么好，甚至有矛盾，那么你這樣引出的結(jié)果很可能就是自我遭殃。

五忌超出范圍

例如面試快要結(jié)束時(shí)，主考官問求職者：“請(qǐng)問你有什么問題要問我嗎？”這位求職者欠了欠身子問道：“請(qǐng)問你們公司的規(guī)模有多大？中外方的比例各是多少？請(qǐng)問你們董事會(huì)成員里中外方各有幾位？你們未來５年的發(fā)展規(guī)劃如何？”諸如此類的問題。這是求職者沒有把自己的位置擺正，提出的問題已經(jīng)超出了求職者應(yīng)當(dāng)提問的范圍，使主考官產(chǎn)生了厭煩。主考官甚至?xí)耄耗挠羞@么多的問題？你是來求職的呢還是來調(diào)查情況的呢？

六忌不當(dāng)反問

例如主考官問：“關(guān)于工資，你的期望值是多少？”應(yīng)聘者反問：“你們打算出多少？”

這樣的反問就很不禮貌，好像是在談判，很容易引起主考官的不快和敵視。

第二篇：畢業(yè)生初入職場(chǎng)六忌六宜

畢業(yè)生初入職場(chǎng)六忌六宜

瀏覽次數(shù):1565作者:來源：時(shí)間：2007-11-1

5畢業(yè)生初入職場(chǎng)六忌六宜

回首大學(xué)生活，挫折與崛起、痛苦與歡樂、失敗與成功、絕望與憧憬總是同在。身處象牙塔的莘莘學(xué)子總愛指點(diǎn)江山。如今走出了象牙塔，步入社會(huì)參加工作，畢業(yè)生又應(yīng)當(dāng)如何盡快的融入社會(huì)適應(yīng)工作呢，我們就對(duì)此問題進(jìn)行探討。

六忌

1、一忌“虛”

做工作不比寫詩(shī)、作畫可以虛構(gòu)情境畫面，也不是茶館里的天方夜譚。而應(yīng)當(dāng)從實(shí)際著手，根據(jù)實(shí)際情況，定出相應(yīng)策略，并落實(shí)行動(dòng)。但往往一些新手，剛進(jìn)公司，就急于表現(xiàn)自己，提出一些大而無當(dāng)、不切實(shí)際的計(jì)劃。

案例：

剛畢業(yè)的小王，為能出人頭地，引起領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，居然提出了讓人瞠目結(jié)舌的計(jì)劃——建“萬(wàn)人大餐廳”。小王的分析頭頭是道，似乎是穩(wěn)賺不賠，聽起來讓人熱血沸騰，但在運(yùn)作過程中，步步都行不通，場(chǎng)地、交通、健康、衛(wèi)生、治安等隱患處處??

分析：

任何單位都希望自己的員工腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)地做好工作，而不是虛無縹緲的空想主義者或者不切實(shí)際的計(jì)劃，這些都是不可取的。

2、二忌“傲”

一些畢業(yè)生受陳舊觀念的影響，自認(rèn)高人一等，自我評(píng)估過高。在工作中，常常自視清高，見到其他員工鼻孔朝天，敷衍了事，愛理不理。

案例：

小宋畢業(yè)于某名牌大學(xué)，是一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件公司的程序員，自視清高，對(duì)辦公室的人員不屑一顧，常常冷嘲熱諷。有一次到辦公室領(lǐng)取辦公用品，對(duì)方要求先填寫表格，這本是公司的規(guī)定，但小宋卻認(rèn)為是對(duì)方故意找茬，惡語(yǔ)相向，叫別人“打雜的”，頓時(shí)引起了公憤，雖然老板來息事寧人，但這件事對(duì)行政人員的傷害很大。不久，來了新的員工，很快就取代了小宋的位置。

分析：

為人高傲是職場(chǎng)大忌，這樣只會(huì)令別人疏遠(yuǎn)你。

畢業(yè)生應(yīng)記?。簩W(xué)歷高并不代表能力高；強(qiáng)中自有強(qiáng)中手；驕傲使人落后，謙虛使人進(jìn)步。

3、三忌“吹”

少部分畢業(yè)生總喜歡吹捧自己的能力，想讓別人對(duì)自己刮目相看，但實(shí)際上能力一般，等到實(shí)際工作中便穿幫，讓人覺得你很不可信。

案例：

小林是一家公司的傳銷員，剛進(jìn)去的時(shí)候，總喜歡向同事們講述自己的傳銷史，強(qiáng)調(diào)自己很有能力。一次公司分配了傳銷任務(wù)，結(jié)果小林的業(yè)績(jī)平平，使得同事們以后聽他都要考慮可信度。

分析：

自吹自擂亦是職場(chǎng)大忌，一旦謊言被揭穿，將失去別人對(duì)你的信任。唯有腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，做出成績(jī)才是最重要的。用實(shí)際行動(dòng)說話，有能力，別人也看在眼里，做到高

調(diào)做事，低調(diào)做人。

4、四忌“比”

在就業(yè)過程中，由于每個(gè)人生活的環(huán)境、家庭背景以及能力、性格、所碰到的機(jī)遇不盡相同，因而在擇業(yè)目標(biāo)、職業(yè)選擇上不具有可比性。而青年大學(xué)生血?dú)夥絼?，喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝、虛榮心較強(qiáng)，容易引發(fā)攀比心理。

案例：

小宋與小玲是同班同學(xué)，一起進(jìn)入一家私企擔(dān)任秘書，但是小宋的工資卻不如小玲，于是小宋憤憤不平，很是嫉妒。在工作中時(shí)不時(shí)的與小玲對(duì)著干。導(dǎo)致上司布置任務(wù)時(shí)，兩人總無法團(tuán)結(jié)到一起，無法保時(shí)保質(zhì)的完成任務(wù)。給上司留下不好印象。

分析：

總有些畢業(yè)生在求職擇業(yè)過程中，忽視自身特點(diǎn)，對(duì)自我缺乏客觀正確的分析，不從自身實(shí)際出發(fā)，不考慮所選單位是否適合自己，而是盲目攀比，不屑到基層工作，總想找到一份超過別人十全十美的工作，而遲遲不愿簽約。

5、五忌“算”

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人們變得越來越精明，處處精打細(xì)算，只講索取，不講付出；只希望獲取的盡可能大，付出的盡可能小。但卻忘了，要收獲，就必須付出代價(jià)。

案例：

小陳在政府部門工作。工作期間勤勤懇懇，不抱怨、不計(jì)較，雖然有時(shí)那些老員工刁難她，增加她的工作量，可她一再退讓，做好工作。她相信她所付出的一切都是未來得到的籌碼。工夫不負(fù)有心人，由于她的踏實(shí)肯干，不計(jì)得失，不久領(lǐng)導(dǎo)便提拔她。

分析：

如果你的上司要你負(fù)責(zé)額外的工作，你應(yīng)該感到高興與驕傲，因?yàn)檫@表示他看重你、信任你，且極有可能是他在有意識(shí)地考驗(yàn)?zāi)愠惺軌毫εc擔(dān)負(fù)重責(zé)的能耐?，F(xiàn)在，你已經(jīng)到達(dá)了“工作”這一級(jí)別，正準(zhǔn)備爬上高一級(jí)的“欲望”，跨越這條鴻溝的人，需要先不計(jì)得失地努力付出。實(shí)際上，你在奉獻(xiàn)的同時(shí)，得到的是自己的知識(shí)、技能與經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人都住在自己搭建的“房子”里，如果懷著平常心，希望的曙光遲早有一天會(huì)在你的地平線上升起。

6、六忌“怕”

案例：

大家應(yīng)該都聽過幼鷹的故事。幼鷹被人帶回家，養(yǎng)在雞籠里，它和雞一起啄食、散步、嬉戲和休息，以為自己也是一只雞。當(dāng)幼鷹長(zhǎng)大的時(shí)候，主人想把它訓(xùn)練成一只獵鷹，試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到了山崖頂，一把把它扔了出去。這只鷹像塊石頭一樣直掉下去，慌亂中它拼命地?fù)浯虺岚?，居然飛了起來！

分析：

有些畢業(yè)生在就業(yè)求職前可能會(huì)有恐懼心理，不敢去迎接挑戰(zhàn)；有些畢業(yè)生已經(jīng)找到了工作，但做事畏手畏腳，終究得不到鍛煉，適應(yīng)不了工作。很多畢業(yè)生沒有正確地認(rèn)識(shí)到自己的能力，缺乏自信。而有些畢業(yè)生在開始時(shí)雖然敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，可是如果中途遇到挫折時(shí)卻又心灰意懶或者手忙腳亂。其實(shí)，只要不喪失信心，經(jīng)過調(diào)整，一定會(huì)像幼鷹一樣自由地翱翔。

六宜

1、一宜“看”

細(xì)節(jié)往往決定成敗，剛剛走出校門的大學(xué)生，要懂得觀察，善于學(xué)習(xí)，仿效別人，注重細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谕鹊臈l件下，領(lǐng)導(dǎo)通常會(huì)垂青那些懂得察顏觀色、把握分寸、注重細(xì)節(jié)的人。案例：

一個(gè)女大學(xué)生進(jìn)入一家星級(jí)賓館當(dāng)秘書。她進(jìn)入辦公室的第一天，就聽見老板在嘀咕另外一個(gè)秘書又給他的咖啡里把糖加多了，老板聲音很輕，也沒有責(zé)備的口吻，將就著喝了。第二周，輪到她值班，她就懂得加糖的分寸。因?yàn)樗苌朴谟^察，注意每一個(gè)小細(xì)節(jié)，令領(lǐng)導(dǎo)大為感動(dòng)，很快就被提升。

分析：

要善于察言觀色，上級(jí)或同事的一個(gè)手勢(shì)、一個(gè)皺眉，有時(shí)其實(shí)就是暗示，倘若僅僅只是做好自己的工作，而不善于觀察，往往會(huì)“碰釘子”。有時(shí)員工我行我素，已經(jīng)引起別人的反感還全然不知。當(dāng)然，察言觀色也并不完全是指時(shí)時(shí)處處都得看別人的臉色、眼色行事，而是要做到善解人意。

2、二宜“聽”

畢業(yè)生作為新人，還不太了解公司的具體情況，因此最好保持沉默，不要隨意鹵莽地發(fā)表自己的言論，而應(yīng)多聽取其他人的建議，多接收各種正負(fù)面的信息。

案例：

張某為人比較風(fēng)風(fēng)火火，愛搶風(fēng)頭。如今初涉職場(chǎng)，在單位工作仍是改不了這毛病，沒等上級(jí)發(fā)完指示，他便快人快語(yǔ)地發(fā)表一通，朋友好心相勸，他都聽不進(jìn)去，落個(gè)上級(jí)冷落同事排擠的下場(chǎng)。

分析：

張某不善于聽取別人的建議、快人快語(yǔ)的行為是不可取的，犯了職場(chǎng)大忌。作為職場(chǎng)新人，懂得傾聽是十分必要的，在自己不處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，保持沉默才是最明智的。善于傾聽還要虛心納諫，綜合考慮別人的建議。同時(shí)善于傾聽，會(huì)讓別人感到你很謙虛，對(duì)你的印象分也會(huì)增加。

3、三宜“問”

孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞?，可見學(xué)習(xí)的對(duì)象隨處都有。畢業(yè)生初來乍到，還缺乏經(jīng)驗(yàn)，有許多不懂的需向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教。

案例：

肖某是一個(gè)虛心好學(xué)的人，從小不懂就問，并養(yǎng)成了好問的習(xí)慣。大學(xué)畢業(yè)剛進(jìn)單位，他也處處碰壁，可遇到不懂的他十分誠(chéng)懇地向同事向上級(jí)請(qǐng)教，工作也漸入佳境。分析：

“問”也要掌握問的方法，不能盲目的問。

a)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)，不能什么都問，要問那些實(shí)在解決不了，而且只有領(lǐng)導(dǎo)才懂的問題，要不然會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你無能；

b)對(duì)于前輩，我們要請(qǐng)教的是處理問題的思路，而不是某一項(xiàng)工作具體該怎么做； c)對(duì)于自己的同輩跟下屬，因?yàn)樗麄円餐瑯記]有經(jīng)驗(yàn)，所以我們只是拿他們的建議跟自己的比較，作為參考，而不是盲目的聽取。

經(jīng)常請(qǐng)教他人不僅可以加強(qiáng)同事之間、上下級(jí)之間的溝通，使自己不斷提高，同時(shí)可增加彼此之間的信任感，在職場(chǎng)中運(yùn)籌帷幄。

4、四宜“想”

畢業(yè)生在工作當(dāng)中，不能機(jī)動(dòng)的聽從，走別人走過的老路，那樣將不會(huì)有大的發(fā)展。而

應(yīng)要有自己的想法，得出最佳方案，以達(dá)到事辦功倍的效果。

案例：

已經(jīng)參加工作兩年多的小李平時(shí)做事條理謹(jǐn)慎，很少出紕漏，不管是領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的命令還是自己工作中碰到的問題，她總是能先理清思路，什么該做、什么不該做、什么先做、什么后做，怎樣才能辦最有效率的事。由于她勤于“想”，善于打破常規(guī)，并很好地賦之行動(dòng)，因而得到領(lǐng)導(dǎo)的器重。

分析：

善于思考，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是先光顧那些喜歡動(dòng)腦子的人。在思考的同時(shí)還要打破常規(guī)、勇于創(chuàng)新，尋求最佳方案，并不斷總結(jié)，開辟新途徑、新渠道、新載體。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生，工作時(shí)應(yīng)先想清楚該怎么做，那樣同事也會(huì)對(duì)你刮目相看，領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，以便適應(yīng)工作。

5、五宜“學(xué)”

學(xué)海無涯，雖然大學(xué)畢業(yè)生已經(jīng)具有了較高的文化素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)，但在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技的發(fā)展日新月異，終生學(xué)習(xí)成為必然選擇。更何況，有些人的工作崗位與自己專業(yè)所學(xué)并不對(duì)口，甚至沒什么關(guān)聯(lián)，因此需要就業(yè)者善于學(xué)習(xí)。

案例：

亨利-布萊頓三十出頭就已經(jīng)是美國(guó)Servo公司的總經(jīng)理，美國(guó)少數(shù)導(dǎo)彈專家之一。雖然已身局高位，他仍學(xué)習(xí)不輟，一天辛勤工作之后，晚上他還上夜校繼續(xù)學(xué)習(xí)。他利用晚上空閑時(shí)間學(xué)習(xí)打字、雷達(dá)技術(shù)、西班牙語(yǔ)、管理學(xué)、演講術(shù)等，凡是對(duì)他的業(yè)務(wù)有幫助的知識(shí)他都學(xué)。事實(shí)上他也真能學(xué)以致用，并取得了很好的效果。

分析：

善于學(xué)習(xí)，及時(shí)地為自己充電，是每個(gè)畢業(yè)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)。同時(shí)也要有選擇的進(jìn)行學(xué)習(xí)，不要眉毛胡子一把抓，要分清輕重緩急，從提高的角度來抓學(xué)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，再攀高峰，使自己完全能夠勝任工作，并成為同行員工中的佼佼者。這樣，你就會(huì)被同事尊重，被領(lǐng)導(dǎo)信任，被企業(yè)重視，同時(shí)也體現(xiàn)了自我價(jià)值。

本領(lǐng)不是天生的，是需要一個(gè)人一生孜孜不倦的學(xué)習(xí)，用以提高工作水平與工作能力。不為明天做準(zhǔn)備的人永遠(yuǎn)不會(huì)有未來，不懂得學(xué)習(xí)的人也很難取得成功。

6、六宜“煉”

“實(shí)踐出真知”。畢業(yè)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的大多是理論知識(shí)，而實(shí)踐較少，因此應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)要有吃苦耐勞的精神，到基層中去鍛煉自己，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

案例：

剛畢業(yè)的小程在多次面試失敗后在一家房地產(chǎn)公司跑起了業(yè)務(wù)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，剛工作時(shí)他并不順風(fēng)順?biāo)?，可他并不氣餒。在一次又一次的吃了閉門羹后，他不斷吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，步入青云。

分析：

經(jīng)驗(yàn)總是一次又一次總結(jié)出來的，畢業(yè)生應(yīng)多積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整心態(tài)，不斷總結(jié)。當(dāng)然，既然我們已經(jīng)知道凡事都要談經(jīng)驗(yàn)，那作為在校大學(xué)生在學(xué)校中就要有意識(shí)地去參與實(shí)踐，學(xué)會(huì)調(diào)整自己，有一個(gè)好的開始。只有這樣，才能規(guī)劃好未來的職業(yè)道路。

總結(jié)

站在世紀(jì)的曙光中，面對(duì)新的考驗(yàn)和抉擇，我們無法退縮，也無法沉默，我要用我那雙冷靜善于觀察的眼睛，那顆真誠(chéng)而熱愛事業(yè)的心，用那雙善于操作而有力的手，那雙發(fā)誓踏平坎坷的腳一如繼行的發(fā)揚(yáng)對(duì)工作求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)和對(duì)事業(yè)執(zhí)著

追求的精神，盡快融入社會(huì)、適應(yīng)工作、磨礪前行。

第三篇：職場(chǎng)白領(lǐng)八忌

職場(chǎng)白領(lǐng)八忌

一忌怨天尤人

不熱愛自己工作的人是不可能成為成功者的.更可怕的是,當(dāng)一個(gè)人長(zhǎng)期從事自己所不喜歡的職業(yè)時(shí),為了求得心理平衡,很容易養(yǎng)成怨天尤人的習(xí)慣.小丁是一個(gè)很有本事的人,可他卻一直認(rèn)為自己所從事的營(yíng)銷職業(yè)與其心目中的理想事業(yè)相去甚遠(yuǎn).為此,他幾乎每做一份營(yíng)銷策劃都覺得是浪費(fèi)了一次智慧,成天到晚在單位里自怨自艾.如此這般的抱怨一段時(shí)間后,盡管他所做的“營(yíng)銷策劃案”不錯(cuò),但老板還是請(qǐng)他這匹老馬回家啃玉米去了.二忌不屑小事

“大事做不來,小事不肯做”是不少白領(lǐng)小資的通病.有的白領(lǐng)在辦公室里動(dòng)輒擺出一幅干大事業(yè)的模樣,其結(jié)果必是“自毀前程”.參加工作后,小陳一只覺得很屈才,恰好他所供職的辦公室卻總是有一大堆不起眼的小事、瑣事需要有人來處理.每天工作他臉上總是烏云密布,做事的時(shí)候丟三落四,不到三個(gè)月,他就嘗到了惡果—在“末位淘汰中”“榮幸”得到了“末位”待遇.三忌沒有合作精神

在一個(gè)進(jìn)入了“地球村”的時(shí)代,活得有個(gè)性無可厚非,可如果你把這種“個(gè)性”動(dòng)不動(dòng)在職場(chǎng)中顯露成“不合作”,那你距離白領(lǐng)生涯結(jié)束的危險(xiǎn)也就不遠(yuǎn)了.在學(xué)校有著不俗成績(jī)的小麗走出校門后,在人群中一直是受到追捧的才女.在某公司上班時(shí),卻未能得到一個(gè)很好的位置.相反那些比她位置好,處在比她更優(yōu)越工作條件中的人,有好幾個(gè)在學(xué)校根本不如她.自尊心嚴(yán)重受創(chuàng)的她在工作中養(yǎng)成了拒人于千里之外的習(xí)慣,終于有一天,公司主管找她談話,“你怎么一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神都沒有……”

四忌目中無人

少年輕狂是眾多年輕白領(lǐng)不經(jīng)意間常犯的錯(cuò)誤.可無論設(shè)么錯(cuò)都不能一錯(cuò)再錯(cuò),這年頭職場(chǎng)上到處都是不顯山不露水的高人,等“錯(cuò)”到“禍”從口出的那一天,再后悔也來不及了.小愛在大學(xué)里就以口無遮攔著稱,他參加工作后非但沒有收斂,反而更加發(fā)揚(yáng)光大.她如此這般讓嘴巴痛快不到3個(gè)月,第4個(gè)月就接到了公司的通知,下個(gè)月不用來上班了.五忌標(biāo)新立異

能創(chuàng)新、會(huì)創(chuàng)新,能在眾人中顯出自己的個(gè)性.這本是一個(gè)白領(lǐng)人士所應(yīng)具有的基本素質(zhì),可是倘若把這種“素質(zhì)”表現(xiàn)過了頭,那就有“嘩眾取寵”之嫌了.好不容易才找到工作的小趙到公司上班不到3個(gè)月,就有幸參加了一次公司舉行的管理研討會(huì)議.在會(huì)議上,多少有些飄飄然的小趙公開指責(zé)管理層的種種“失誤”.實(shí)際上這些“失誤”是他不了解公司情況所產(chǎn)生的誤解.六忌只說不做

幾乎所有的白領(lǐng)都受過大學(xué)教育,能說會(huì)道也幾乎是他們的共同優(yōu)勢(shì)所在.可是,如果在職場(chǎng)中對(duì)那些能否做好的事沒有什么把握的時(shí)候,就亂表態(tài),必定會(huì)給人留下只會(huì)說、不會(huì)做的印象.試想哪一個(gè)老板會(huì)重用一個(gè)只會(huì)說、不會(huì)做的人呢？

在某房地產(chǎn)公司上班的小王一進(jìn)公司就遇到了一個(gè)能充分展示自己才華的機(jī)會(huì),用他的三寸不爛之舌拿到了一個(gè)自己并沒有多少把握的項(xiàng)目.可是他請(qǐng)進(jìn)了心力,還是沒有做好,因此也就背上了一個(gè)“沒有真才實(shí)學(xué)”的名聲.七忌名校必是人才

不少白領(lǐng)每到單位上班,自以為就讀于明笑,又是名系出身,常常不把別人放在眼里.可正是這種“名?！?、“名系”必是才的作派,常常成為其自毀前程的職場(chǎng)黑洞.剛從名牌大學(xué)畢業(yè)的小李在人才市場(chǎng)左拼右殺,終于如愿地走進(jìn)了某跨國(guó)公司的大門,可是上班的頭幾天,他便自恃專業(yè)成績(jī)過人,不把眾人當(dāng)一回事.不想,他身邊的同事雖然不全是名校出身,但都在各自專業(yè)領(lǐng)域里有過不凡的業(yè)績(jī),大家見他一副輕狂的樣子,聯(lián)手對(duì)他進(jìn)行封殺,小李不到半年就被炒了魷魚.八忌跳槽成癮

一些白領(lǐng)朋友自恃能力出眾,常常愛扮演“身在曹營(yíng)心在漢”的角色,一邊上班,一邊盯著人才招聘信息,有時(shí)甚至三五個(gè)月就跳一次槽.殊不知,職場(chǎng)上最好最有前程的職位永遠(yuǎn)都只存在于你的希望之中.一個(gè)才華出眾的朋友,工作5年,就跳了七八次槽.到后來,當(dāng)初一起畢業(yè)的同學(xué)都紛紛走上了單位重要崗位,而他還在為一份“完美”的工作而奮斗不已,職業(yè)生涯一片茫然。

第四篇：面試忌呼朋喚友

“呼朋喚友”正是現(xiàn)在很多應(yīng)聘者在面試過程中存在的一大弊病，其形成的主要原因是應(yīng)聘者基于中國(guó)傳統(tǒng)的熟人社會(huì)習(xí)慣，希望在一個(gè)自己在較為熟悉的人際環(huán)境中生活，故而找一些自己的熟人來一起面試，試圖直接在工作初期就建立起自己的一個(gè)圈子。而當(dāng)面試單位利用行為面試法，讓你在無領(lǐng)導(dǎo)小組面試對(duì)你考核，雖然你有朋友在場(chǎng)又能多少幫助呢？而這樣做其實(shí)存在著如下的弊端：

首先，單位會(huì)覺得應(yīng)聘者有“拉幫結(jié)派”的嫌疑。單位管理人員十分反感下屬拉幫結(jié)派，認(rèn)為這會(huì)破壞公司內(nèi)部的團(tuán)結(jié)氣氛，也不便于管理?，F(xiàn)在，面試人員在尚未進(jìn)單位前就“呼朋喚友”地來面試，難免不給單位造成想要“拉幫結(jié)派”的第一印象，單位人事又怎肯將這樣的人招進(jìn)來增加日后的管理單獨(dú)呢？

其次，單位會(huì)對(duì)應(yīng)聘者的專業(yè)性以及獨(dú)立性產(chǎn)生懷疑。試想，一個(gè)面試時(shí)都需要有熟人相陪的人，他又怎能獨(dú)立應(yīng)對(duì)工作中的各類情形呢？單位人事對(duì)應(yīng)聘者的印象很大一部分是建立在面試這一初次接觸上的，在面試中“呼朋喚友”的人員，人事對(duì)其獨(dú)立性的第一印象難免不會(huì)打折扣?，F(xiàn)代社會(huì)人應(yīng)當(dāng)是適應(yīng)“生人社會(huì)”的人，也就是說，即使在沒有任何人熟識(shí)的情況下也能夠積極地面對(duì)各類情況，而“呼朋喚友”的這些人員顯然是因?yàn)闊o法熟悉“生人社會(huì)”才需要“呼朋喚友”的，明顯不能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，缺乏專業(yè)性。一個(gè)缺乏專業(yè)性與獨(dú)立性的人員，又怎能適應(yīng)單位安排的工作呢？面試失利是可想而知的了。

第三，“拉幫結(jié)派”面試可能會(huì)傷害好友之間的感情，有這樣一個(gè)例子，一名女大學(xué)生在得知某世界五百?gòu)?qiáng)正在招聘人員后，隨即就將這個(gè)消息告訴了自己在大學(xué)里的“好姐妹”，并相約兩人一同去面試，經(jīng)過幾輪淘汰，只剩下了這名女大學(xué)生和她的“好姐妹”。然而崗位卻只有一個(gè)，兩個(gè)“好姐妹”為了競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)工作而傷了感情，最后，得到崗位的人也失掉了一份珍貴的友情。所以，在面試中“呼朋喚友”其實(shí)是將自己和朋友置于互相競(jìng)爭(zhēng)的位置上，這樣一來，就很容易因?yàn)楣ぷ鳉w屬的原因而引起雙方的不快。所以，出于這樣的考慮，求職者也應(yīng)該在面試中避免“呼朋喚友”。

整個(gè)面試下來，即使搬上你全部的好朋友，你無可能就此成功呢。面試不是人多說了算的。你要做的是讓面試管眼前一亮，留一個(gè)美好的面試第一印象才是硬道理。

第五篇：企業(yè)銷售六忌

企業(yè)銷售六忌

搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)：銷售業(yè)績(jī)不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不努力、而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞———“無管理銷售” 銷售大忌之一：銷售無計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性的、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)、時(shí)間。然而，許多企業(yè)在銷售計(jì)劃的管理上存在一系列的問題：如無目標(biāo)明確的、季度、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃：銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計(jì)劃沒有按地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí)；各分公司卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制訂實(shí)施方案；銷售的各項(xiàng)內(nèi)容也從未具體量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，甚至有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念、也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

銷售大忌之二：過程無控制

“只要結(jié)果，不要過程”，不對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售行動(dòng)進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制、這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)銷售政策，然后把業(yè)務(wù)員象放鴿子一樣放到市場(chǎng)上，等業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份定單、開辟一片市場(chǎng)。由此造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃無考核：無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)保證。業(yè)務(wù)員的銷售過程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大：人員工作效率低、企業(yè)費(fèi)用大：業(yè)務(wù)員銷售水平不提高，業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)不力?！皼]有耕耘、那有企業(yè)銷售大忌之三：客戶無管理。

一粒種子有三種命運(yùn)：一是被人磨成面粉、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。二是做為種子播種、結(jié)出一粒新果實(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值。三是由于保管不嚴(yán)、霉?fàn)€變質(zhì)、失去自身價(jià)值。這就是說：管理得當(dāng)，種子就會(huì)為人類實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值或?yàn)槿祟悇?chuàng)造新的價(jià)值。同樣道理，客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，努力銷售產(chǎn)品。管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也是由此而生。

企業(yè)銷售大忌之四：信息無反饋。

信息是企業(yè)決策的生命，業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求。這些信息及時(shí)反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要意義。另一方面，企業(yè)銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速的向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出決策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩方面：一個(gè)銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息，因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)，明天的市場(chǎng)。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告的系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息，企業(yè)銷售系統(tǒng)出了問題并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)

各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生問題，并在管理中作出及時(shí)的反饋，使這些問題得以及時(shí)的解決而不至于使企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)檔案長(zhǎng)期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)在在營(yíng)銷方面的嚴(yán)重問題長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)，一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于企業(yè)營(yíng)銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時(shí)的制度性的管理反饋。

銷售大忌之五：業(yè)績(jī)無考核

許多企業(yè)沒有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額，回款額，利潤(rùn)額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)，每次訪問所用時(shí)間，每天銷售訪問的平均收入，每次訪問的平均費(fèi)用，每百次訪問平均得到的訂單數(shù)，一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)，一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)，推銷員的費(fèi)在銷額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性的考核，一方面決定銷售人報(bào)酬，獎(jiǎng)懲，淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。

銷售業(yè)績(jī)之六：制度不完善

許多企業(yè)無系統(tǒng)銷售的管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套，互相制衡，并相應(yīng)的銷售管理政策與之匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，即使一些吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對(duì)其進(jìn)行懲處。很多企業(yè)的銷售管理制度不匹配，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不上住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)該受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行。

建立完善的銷售管理體系

實(shí)踐說明，無管理銷售，以成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。

1、計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種，區(qū)域，客戶，業(yè)務(wù)員，結(jié)算方式。銷售方面和時(shí)間進(jìn)度，分解過程即是過程也是銷售過程，同時(shí)經(jīng)過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、事實(shí)求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過程既能反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，卻保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

2、務(wù)員行動(dòng)過程管理，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。

3、客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；時(shí)常風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用，能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。

4、結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動(dòng)管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，二是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況，銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。銷售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)可專業(yè)。