第一篇：如何構思一個有吸引力的促銷活動主題呢

作者：吳江偉 時間：2009-8-7 字體：[大] [中] [小]傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”消費旺季即將來到，市場促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。而今年又逢國慶60華誕和中秋佳節(jié)兩個重要節(jié)日，對于大部分企業(yè)而言，都寄希望于利用此時機沖刺下半年度業(yè)績甚至全年目標，也因此不惜投入大筆促銷費用和資源。

其實，促銷手段無外乎“贈、折、降、返”或其組合方式，因此，對促銷活動的包裝整合顯得尤為重要。再好的活動，首先是通過凝練的主題，一句話傳遞給消費者，所以，活動主題就像活動請柬，關系到能否吸引顧客光臨，只有賓客來了，酒宴才有意義。那么，如何構思一個有吸引力的促銷活動主題呢

1、直白式活動主題應以活動對顧客最大化利益為訴求點。如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉化成消費者利益點，變成“最高可省XX元”，則又更能打動消費者。

2、慎用“暴力”主題。直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

3、情感式主題容易打動顧客。情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”、“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。

4、帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客?！皩ふ?”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

5、逆向思維，避免“扎堆“。促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

6、不只是“標題黨”。促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”。

第二篇：如何展開一個有吸引力的故事

如何展開一個有吸引力的故事

很多人寫文章，篇幅很長，但是不吸引人。

篇幅的長度，一定程度上又影響著的讀者的理解。不吸引人的長文或者故事，會讓讀者在途中放棄閱讀。而有吸引力的文章或故事，一般都有其邏輯性。有些看似天馬行空的文章，只是邏輯隱藏的比較深，不會輕易被發(fā)現(xiàn)。要將故事做結構上的展開，就要事先對你要講的故事做一個基本的架構工作。故事架構基本上遵循 故事導入→ 故事核心 → 故事收尾 這樣的脈絡。故事的核心通常是整個故事，篇幅最長的一部分，需認真對待；但故事的導入，決定了讀者是否會付出耐心，讀到作者想要講述的核心部分；故事的收尾，要簡短但是不能言之無物，收尾不好，有可能讓之前的精彩大打折扣，非常不劃算。所以也需要經過仔細的考量，進行收尾。01 故事的導入以大家熟知的“起承轉合”架構來做對比。故事的導入相當于“起”。如何起，才能抓住讀者的心？大家知道，沖突是戲劇的靈魂。我們在寫故事的時候也可以借鑒沖突的寫法。設定狀況→ 發(fā)現(xiàn)問題 → 設定主題 大概遵循這樣的思路，就基本可以把讀者帶入自己的設置好的語境中了。

—— 1 設定狀況 ——首先我們介紹故事的主角，同時要讓讀者感受到，主角目前處于穩(wěn)定狀態(tài)。這個穩(wěn)定狀態(tài)不單單指“好”的狀態(tài)，而是“從過去到現(xiàn)在情況沒有發(fā)生大的改變”這樣一個狀態(tài)。持續(xù)不變的狀態(tài)也有可能是壞的狀態(tài)。比如主角一直處在社會底層，沾染惡習等等。也有可能是平淡的狀態(tài)，沒有發(fā)生任何事，只是時間流逝；也有可能是“持續(xù)不穩(wěn)定”的狀態(tài)。主角也可以不是人，是某個部門、公司等等，但是它最好擁有某種意志和欲望，承擔接下來要講述的“改變”的行動主體的責任。結合當下的流行文體（比如勵志、情感雞湯等），作者在設定狀況時，一定要勾起認同感。所敘述的內容，要讓讀者產生共鳴。設定狀況時，最重要的是相關內容必須合乎讀者的知識、信念、感情或是愿望。當讀者讀完你的“狀況設定”時，要讓他產生“對對，你說的沒錯，我現(xiàn)在正處于這種狀態(tài)”。此時狀況設定的任務就完美的結束了。

—— 2 發(fā)現(xiàn)問題 ——前面的穩(wěn)定狀態(tài)交待結束，此時要設定要故事的范圍，發(fā)現(xiàn)之前所描述狀況的問題。發(fā)現(xiàn)問題，其實就是“顛覆現(xiàn)狀”。在當下的“穩(wěn)定”狀態(tài)中掀起波瀾。顛覆現(xiàn)狀，最重要的是讓讀者起共鳴。比方說，修理損壞的事物，讓事情便得更好；或者不讓事情變得更壞。為了顛覆（也可以說改變）現(xiàn)狀，你可以安排其他人物登場。不好意思，又要拿雞湯說事兒了。很常見的套路。比如說A小姐之前習慣了歲月靜好的小日子，但是忽然有一天刷朋友圈看到朋友B小姐拿下1000萬美金的風投當上了創(chuàng)業(yè)公司CEO，這讓從小一個大院長大的A小姐心里立刻不是滋味了：以前讀書的時候她成績從來都不如我！B小姐就是顛覆A小姐現(xiàn)狀的引子。根據作者第一步敘述的劇情不同，也會相應的出現(xiàn)不同的顛覆者。主要有以下三種：追求理想：目前雖然還過得去，但是希望能更好（比如上文的A小姐和B小姐）預防隱患：目前沒有問題，但是有壞掉的可能，所以得采取預防措施；恢復正常：目前情況糟糕，不能放任不管，必須加以改善；不論是什么樣的改變，這位顛覆者都是劇情的關鍵人物。也許他只出場這一次，但是沒有他，就沒有后面的故事。與上面的“設定狀況”一致，這里的“顛覆狀況”也必須符合你的讀者的認知。寫一篇文章，不管是雞湯還是軟文，目的都在于，讓讀者認同你，并促使讀者能夠采取你所暗示（或明示）的行動。換句話說就是，設定情況時，勾起認同感；顛覆狀況時，迎合讀者的認知（不一定非要改變讀者認識問題的角度）。

——3 設定主題 ——這里非?？简炓幻髡叩男睦韺W功力。前面的狀況和顛覆，如果說還有套路可循，設定主題就完全看作者的個人發(fā)揮了。最基礎的寫法，就是打破開場時作者給設定的安全感。我們再拿A小姐和B小姐為例。A小姐之前對自己的生活并無不滿，但是看到貌似不如自己的B小姐走上人生巔峰，A小姐心里就會產生波動，對自己提出幾個問題：同樣28歲，我怎么就只有月薪五千？她能我為什么不能？她是怎么辦到的？當人物心里起了波動，而這種波動完完整整的傳達給讀者，就會讓讀者產生共鳴：“我也應該好好想想了”。這里還可以擴散一下思維：許多商務人士平時要寫一些商務文案，目的是要說服公司的領導或者投資方，也可以使用上面所說的 設定狀況→ 發(fā)現(xiàn)問題 → 設定主題 三部曲，作為你的文案的開頭，讓那些聽你講PPT的人，被帶入設定好的場景中，或許有更多成功的希望。02 核心部分此時的作者，已經把讀者完全代入自己設定的場景，開始講述故事的核心部分。還記得上文的“顛覆者”嗎？追求理想預防隱患恢復正常根據不同的顛覆狀況，故事的核心也會不同。下面以“追求理想”的情況為例，說一下故事核心如何構造。首先要進行現(xiàn)狀的盤點：我有什么能力，缺乏什么能力，此時你的讀者也會隨著你的節(jié)奏進行自我盤點；第二要選定自己的理想：我也想當CEO嗎？還是我在盤點現(xiàn)狀時，發(fā)現(xiàn)了我隱藏的理想，想要實現(xiàn)；或者繞來繞去我最終發(fā)現(xiàn)，目前的生活其實就是我的理想；第三是實施策略：為了實現(xiàn)我的理想，我該如何做？

03 故事的收尾故事的收尾，未必一定要有所謂的“大結局”。比如A小姐最終的決定，不一定是像B小姐學習，最終由月薪五千逆襲到了月薪五萬（好熟悉的薪水）。她也可以經過內心掙扎焦慮之后，發(fā)現(xiàn)自己最想要的其實就是眼前的歲月靜好。通常，我們處理追求理想這類的故事時，分析完主角的現(xiàn)狀和能力，故事并未結束，因為讀者會期待，主角究竟會做哪種選擇？這個選擇，就是主角最終選定的“理想”。在這種情況下，主角選定的任何一種理想，都有受眾支持。作者要做的，就是構建出適合當事人能力的實施策略。由不同的實施策略，引導出不同的結局。戲劇作家Robert McKee對于“故事”有一段詮釋：每一位偉大的說故事者，都會處理主觀期待與嚴峻現(xiàn)實之間所產生的內心深沉的糾葛與掙扎。作為作者，你講的故事可以刺激讀者思考，讓讀者與你溝通，愿意為你擴散；也可以不刺激讀者思考，讓讀者接受你的想法，并為你買單。這就是故事的魅力吧。

第三篇：家電業(yè)年終促銷策略構思

國美電器圣誕、元旦促銷活動構思

（齊齊哈爾千澳廣告?zhèn)髅?013策字第11—2號）

策劃背景：

家電業(yè)文化營銷經典案例：

說到家電業(yè)文化營銷經典案例，當屬2006年十月在南京的蘇寧電器首開家電業(yè)文化營銷先河，巧借第十屆運動會將于10月12日在南京盛大開幕，作為承辦方將在國內享有盛譽的《同一首歌》引進南京。在國慶黃金周及十月份通過購物贈送門票的形式送出10000張《同一首歌》的門票，而超級歌迷區(qū)的1880元/張，緊靠T形臺的門票，更是搶手。一位張姓顧客一次購買了兩臺三開門冰箱、三臺等離子、一套組合，共計87000多元電器。而另外一位在銀行上班的趙姓小姐為了獲得超級歌迷門票，為了獲得該票，從三天前就開始發(fā)動周圍親戚朋友，把該買的電器都由其全權代理，四個家庭6萬多元電器讓她穩(wěn)穩(wěn)獲得兩張1880元的超級歌迷票。

“以舊換新”“惠民”概念營銷

國家出臺了家電“以舊換新”的政策，這對老百姓而言是一件好事。按照規(guī)定，家電以舊換新的政策是從今年6月1日起到2010年的5月31日，在北京、天津、上海、江蘇、浙江、山東、廣東、福州和長沙9個試點省市實行，其中補貼額度為新家電銷售價格的10%，補貼上限為電視400元/臺，冰箱(含冰柜)300元/臺，洗衣機250元/臺，空調350元/臺，電腦400元/臺。其后全國各地相繼推出了各種各樣的家電以舊換新活動。

齊齊哈爾市的家電行業(yè)一直是三足鼎立的局面，國美、蘇寧、華豐三大家電巨頭的幾乎包攬了全市的市場份額，廣宣、促銷等你方唱罷我登場，各種優(yōu)惠促銷舉措層出不窮。

國美電器高級副總裁李俊濤曾說過：“隨著節(jié)能補貼等內需刺激政策相繼推出，國內家電市場會進入一段政策空窗期，因此通過探索新型零售模式刺激市場消費將成為家電流通企業(yè)義不容辭的責任。

鑒于此，我個人認為，就我市目前的家電業(yè)營銷，應該結合本地實際情況，采取“體驗式互動娛樂營銷”+“精準化廣告營銷”+“終端攔截式推廣”的模式，充分挖掘目標消費群體的心理需求，發(fā)揮“文化營銷”和“惠民概念”的優(yōu)

勢，牢牢地鎖定目標消費群體，進而誘發(fā)“到國美買家電’的實際消費行為。

所以，我們針對本的圣誕、元旦構思了幾種促銷活動策略，供參考：

一、借助央視網臺聯(lián)動的影響力，利用人們追新獵奇的心理，通過

線上線下的體驗+互動+娛樂推廣，促進國美圣誕元旦的銷售。（如：演唱會營銷）

二、采取精準化鎖定目標消費群體的廣宣營銷手段，激發(fā)潛在消費

群體來國美買家電的消費欲望，引導其產生”到國美買家電的消費行為”。

（如：延展、創(chuàng)新以舊換新的惠民概念，假手第三方的方式達到促銷目的）

三、實施終端攔截式推廣模式，（如：針對結婚、喬遷等群體進行捆綁式鎖定消費）

綜上所述，如能將這三個策略進行整合運用，將使國美的銷售不僅僅局限于這次圣誕元旦的短期促銷，更能為2014年的春節(jié)銷售埋下一份超乎尋常的銷售高峰期。

第四篇：活動構思

活動構思：

一、高三了，我們將。。。

光陰荏苒，物換星移，兩年的光陰在指尖悄然滑過。高中的歲月，只有300天了，我們站在人生的轉折之處，如果以前學習不夠努力，不夠勤奮，不要再后悔，如果你為錯過月亮而流淚，你也將錯過群星了。

二、為了圓夢，我們舉行。。。

活動內容：

1、每班選出一名評委，代表班級執(zhí)行任務

2、全年級共30個評委，分組檢查各班的學習狀態(tài)3、4、5、三、此時不搏待何時。。。

要求：

1、積極響應本次活動2、3、4、5、四、結束語

未來的300天，時間緊張，任務艱巨，我們都希望過得充實，有收獲，大家共同加油鼓勵，“有凌云之志，肯懸梁刺股，學海乘風舍我其誰；有踏實之心，能面壁絕偏，科場折桂非我莫屬。”

在剩余的日子里，我們好好努力，好好珍惜，如果現(xiàn)在還缺乏自信，缺乏勇氣，那么在接下來的日子，每天對自己說：“我能行?！辈⑴L試，努力改變。在高三的學海中，我們將蕩起勤奮的劃槳，揚起自信的風帆，在心靈燈塔的指引下，搏擊風雨，渡過風暴，駛向學海的彼岸。

第五篇：活動構思

活動構思

國兆會展服務有限公司的構思是確保活動成功舉行的一個重要因素。它引領你一步一步的想象活動的全部過程，使你預先注意到哪些有潛在問題的環(huán)節(jié)。這樣你可以在策劃階段就對它們進行處理，在活動正式舉行時就不會措手不及了。例如，如果客人們都同時到了，而通向會議廳的兩部自動扶梯一步向上走，一步向下走，這時，你可以讓兩部自動扶梯都設為向上走，以減少擁堵，方便客人入場?；顒咏Y束時，則讓兩部扶梯向下走。同時你可以在兩部自動扶梯的下端各設一個注冊處，以縮短客人們的等候時間。此外，你發(fā)現(xiàn)你還可以設置兩處存衣處。

預先設想到這些事情有助于你決定安排多少工作人員來負責迎接客人，為客人登記和做好外衣存放的工作。提前對活動進行構思，你就能在最終確定活動計劃之前，考慮你所有的選擇，以及這些選擇對你的預算的影響。盡量把活動從頭到尾構思一遍。你應該能夠完整地想象出活動的全過程。一下是一些你應該提出的問題；

a.活動的目的是什么？

b.你將在一年中什么時候舉行活動？

c.一星期中哪一天？

d.一天中的那個時間？

e.誰來參加活動？

f.你策劃活動的時間夠不夠早，能否保證找到最好的會場？

記住，是公司形象的反映，你今天做的事奠定了明天的基礎，你現(xiàn)在舉辦的活動對于你的下一次活動，既可能有正面的影響，也有可能有負面的影響。你所創(chuàng)立的格調、節(jié)奏、從頭到尾的流程安排將是至關重要的。