第一篇：讓終端促銷更具有吸引力解讀

一、終端促銷的目的

（圖4-1 終端促銷的目的）

二、終端促銷的兩個(gè)“中心”

（圖4-2 終端促銷的兩個(gè)“中心”）

做好促銷的兩個(gè)中心： 1.目標(biāo)客戶群

做目標(biāo)客戶，關(guān)鍵是需要了解顧客的信息。要知道顧客喜歡什么，不喜歡什么，需要通過(guò)信息的了解。有了信息，再做促銷的時(shí)候，就會(huì)有針對(duì)性。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)我們做促銷的時(shí)候，還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么做，這就相當(dāng)于知己知彼，才會(huì)百戰(zhàn)不殆。促銷有效就好，沒(méi)有什么新舊之分。

三、終端促銷的三種形式

（圖4-3 終端促銷的三種形式）

1． 促銷可以使用現(xiàn)場(chǎng)秀這種表現(xiàn)形式

現(xiàn)場(chǎng)秀做的好不好，主持人起到了百分之七十的作用。相信大家都對(duì)請(qǐng)個(gè)主持人在商店門(mén)口做一個(gè)節(jié)目表演很熟悉，這樣的促銷至少會(huì)吸引更多顧客的注意力。

2.既打折又送禮品的復(fù)合促銷 3.項(xiàng)目促銷，也叫事件銷售

這種促銷的典型目的就是炒作，讓別人更熟悉你的品牌和商店。

{案例1}

以前有一個(gè)新的珠寶企業(yè)想打入一個(gè)新的城市。在打入新的市場(chǎng)之前，他們做了這樣一個(gè)促銷活動(dòng)：黃金、鉑金和鉆石除外,只要買夠了五千塊錢的商品，就可以送你一套五星級(jí)的總統(tǒng)套房外加兩個(gè)安全套。那么這后面外加的兩個(gè)安全套有什么意義呢？其實(shí)沒(méi)有意義。那么為什么這么做呢？這就是他們的典型炒作。通過(guò)這個(gè)典型的炒作，問(wèn)一個(gè)老年人覺(jué)得這個(gè)促銷怎么樣，是不是有點(diǎn)傷風(fēng)化？老年人回答確實(shí)是有傷風(fēng)化。再問(wèn)一個(gè)年輕人，年輕人說(shuō)無(wú)所謂，防范于未然也挺好的。然后這樣的故事就可以在第二天的報(bào)紙上以更加積極的方式炒作成功了。

這樣的炒作方式雖然不是特別好，但卻也能做到讓別人更熟悉你的商店和品牌。

四、終端促銷的四個(gè)指標(biāo)

看促銷有沒(méi)有效果，就要看它的四個(gè)指標(biāo)有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。它包括：銷量是否有提升，溝通的效果是否明顯，顧客群是否有拓展，運(yùn)營(yíng)效率是否有提升。

（圖4-4 終端促銷的四個(gè)指標(biāo)）

五、成功促銷的五個(gè)臺(tái)階

（圖4-5 成功促銷的五個(gè)臺(tái)階）

通過(guò)促銷，要了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，這個(gè)我們已經(jīng)談?wù)撨^(guò)。找到信息以后要確定目標(biāo)，到底是以溝通為目的，還是以銷售為目的則需要確定。說(shuō)到確定目的，還要提醒大家在做促銷活動(dòng)中，要簡(jiǎn)潔明了，讓顧客一看就明白，這里就得提到促銷方法。打幾折就標(biāo)明打幾折，目標(biāo)客戶群是中國(guó)人就不要用英文來(lái)寫(xiě)，客戶群是外國(guó)朋友，就得改成其他的語(yǔ)言。因?yàn)轭櫩偷倪x擇很多，他們真的沒(méi)有必要去花心思，費(fèi)苦力的去猜想你們到底做的是什么。在促銷過(guò)程中，氛圍也很重要。做促銷的時(shí)候，賣場(chǎng)的布置和音樂(lè)的播放還要符合主題。比如說(shuō)在做情人節(jié)的主題時(shí)，我們可以擺放一些玫瑰花紅酒之類的或者放一些愛(ài)情歌曲。當(dāng)然要唯美浪漫的才好?？偛荒芤?yàn)樽罱餍小抖∠慊ā肪驮谇槿斯?jié)的時(shí)候播放《丁香花》吧？相信大家都不陌生那里面的歌詞唱的是“那墳前開(kāi)滿鮮花”之類的。

? 促銷的執(zhí)行： 1.培訓(xùn)

對(duì)所有的相關(guān)導(dǎo)購(gòu)做培訓(xùn)，讓他們知道這個(gè)活動(dòng)怎么做，要注意什么。2.開(kāi)動(dòng)員大會(huì)

對(duì)相關(guān)工作人員做一個(gè)動(dòng)員的工作，讓大家有心情，積極的去做這個(gè)活動(dòng)。3.時(shí)時(shí)監(jiān)控

作為管理者，不需要越忙的時(shí)候越去賣貨，而是要看看整個(gè)賣場(chǎng)哪里有問(wèn)題，哪里需要進(jìn)一步的提升或者跟進(jìn)。對(duì)于促銷，還有三步是針對(duì)顧客的。首先要讓顧客知道，讓顧客進(jìn)店；其次，要通過(guò)賣場(chǎng)的氛圍，賣場(chǎng)陳列來(lái)打動(dòng)顧客，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲；最后，通過(guò)促銷提高客單價(jià)。

六、活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn)

（圖4-6 促銷活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn)）

如圖所示，我們要注意五個(gè)方面。首先，要在做好戰(zhàn)前總動(dòng)員后提升員工的執(zhí)行力度。有很多的促銷活動(dòng)，之所以出問(wèn)題就在于執(zhí)行不到位。

另外一點(diǎn)，要做好渠道工作人員的獎(jiǎng)罰。其實(shí)很多的促銷品并沒(méi)有讓顧客拿走，反而都是導(dǎo)購(gòu)自己拿回家去了，因?yàn)榻畼桥_(tái)先得月呀。這個(gè)問(wèn)題希望不要發(fā)生在管理者你的身上。因此，管理者一定要做到導(dǎo)購(gòu)和促銷的監(jiān)控。如何監(jiān)控？這里有幾個(gè)較好的方法。如果是貴重的促銷品，要留下客戶的電話，留下電話以后，每年一次的促銷活動(dòng)就可以進(jìn)行抽查。通過(guò)抽查就可以很直白的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，這樣的一個(gè)方式也會(huì)讓你的導(dǎo)購(gòu)們?cè)谀么黉N產(chǎn)品的時(shí)候心有余悸。畢竟制度再好，流程再好，也防止不了你自己的員工，這也應(yīng)證了我們新的理念“疑人要用用人要疑?！?/p>

七、成功促銷的六個(gè)基點(diǎn)

1.不勞而獲

不勞而獲是讓顧客感覺(jué)到花少的錢得到更多的東西，是我們做促銷的一個(gè)基本點(diǎn)。2.懶惰 懶惰也是人之共性。因此我們做服務(wù)業(yè)的一定要做到把方便留給顧客，把麻煩留給自己。顧客不愿意做什么？比如說(shuō)售后服務(wù)怎么辦退貨，要能夠解決顧客的后顧之憂。

3.大家都認(rèn)為自己是最重要的

讓顧客覺(jué)得自己是獨(dú)特的，才能使他們更開(kāi)心的幫助你成功達(dá)到銷售。4.喜歡快樂(lè)，拒絕痛苦

人都喜歡快樂(lè)，拒絕痛苦。因此做促銷的時(shí)候，一定要加快收銀的速度。人最煩的就是排隊(duì)。如果排隊(duì)怎么辦？想辦法解決顧客在排隊(duì)時(shí)的不耐煩。

5.過(guò)程好，結(jié)果才會(huì)好

不要告訴你的顧客你的產(chǎn)品打特價(jià)是因?yàn)橘u不動(dòng)。更不要告訴顧客你的水是蒸餾水，在鍋里一燒就能拿出來(lái)銷售。該怎么說(shuō)呢？這個(gè)水經(jīng)過(guò)十八層的過(guò)濾，經(jīng)過(guò)了很多種先進(jìn)的設(shè)備，讓顧客感覺(jué)到它的生產(chǎn)過(guò)程是很好的才會(huì)產(chǎn)生好結(jié)果。

讀書(shū)的好處

1、行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)。

2、書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。

3、讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識(shí)都是由自學(xué)中得來(lái)的。——達(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲?！佌媲?/p>

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。

8、讀書(shū)要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無(wú)書(shū)，百事荒廢?！悏?/p>

11、書(shū)是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫(xiě)手生。

13、我撲在書(shū)上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書(shū)到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過(guò)不知難?！懹?/p>

15、讀一本好書(shū)，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書(shū)，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?/p>

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚?！郀柣?/p>

18、少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！?jiǎng)⑾?/p>

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆?！鬃?/p>

20、讀書(shū)給人以快樂(lè)、給人以光彩、給人以才干。——培根

第二篇：三、如何讓你的微博更具有吸引力

如何讓你的微博更具有吸引力

各位漂亮寶貝高校微博大賽的同學(xué)們大家好，時(shí)間飛逝，很快就要到我們的“雙月之星”評(píng)選的時(shí)候了！各位同學(xué)們期待嗎？那就好好表現(xiàn)吧！活躍一點(diǎn)哦！第三封郵件是告訴大家如何讓你的微博更加有吸引力，希望對(duì)大家有所幫助哦~

微博說(shuō)白了就是一種網(wǎng)絡(luò)上的人際傳播。傳播學(xué)有“輿論領(lǐng)袖（OpinionLeader）”的說(shuō)法，就是指在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常為他人提供信息，同時(shí)對(duì)他人施加影響的 “活躍分子”。怎么才能讓你的微博具有更大的吸引力呢？

1．傳頭像。為自己選擇一個(gè)清晰真實(shí)的頭像能夠給人以信任感，也方便好朋友從茫茫人海中迅速找到并收聽(tīng)你。保持新鮮——經(jīng)常更新一下頭像，可以給聽(tīng)眾帶來(lái)新鮮感。

2．發(fā)微博。常言道，話不再多，以精為妙。用140字去打動(dòng)你的聽(tīng)眾說(shuō)易不易、說(shuō)難不難。除了大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容之外，如果能夠?qū)⒆约荷畹木庶c(diǎn)滴分享給大家，不僅能夠獲得持續(xù)地關(guān)注度，還會(huì)收獲一群志同道合的好朋友——他們將是你最忠實(shí)的聽(tīng)眾與推廣者。

3．加話題。在廣播里用“##”給內(nèi)容加個(gè)主題，能夠讓更多有志同道合的人找到你。因此盡量起個(gè)大家耳熟能詳?shù)闹黝}名稱會(huì)帶來(lái)很好的效果。建議可以先搜索一下對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，如果已經(jīng)有相關(guān)的熱門(mén)話題，那么使用相同的主題名稱可以帶來(lái)不錯(cuò)的效果。

4．有慣性。不管你多么才思敏捷，語(yǔ)出驚人，沉默永遠(yuǎn)是關(guān)注度的最大殺手。保持一個(gè)合適地頻率一方面可以提高聽(tīng)眾的忠實(shí)度，避免他們因見(jiàn)異思遷，甚至無(wú)情地取消對(duì)你的收聽(tīng)；另一方面持續(xù)的“出鏡”能夠反復(fù)給大家留下印象，提高對(duì)你的關(guān)注。當(dāng)然頻率太高也會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生騷擾，甚至有被拉黑名單的危險(xiǎn)

5．恰當(dāng)轉(zhuǎn)播?？梢赃x擇一些感興趣地內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)播，分享給你的聽(tīng)眾比自己寫(xiě)要容易得多。一個(gè)熱點(diǎn)事件、某個(gè)精彩瞬間的傳播都少不了大家每個(gè)人的“轉(zhuǎn)播”力量。在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)更快地獲得大家的關(guān)注。當(dāng)然，別忘了控制轉(zhuǎn)播的頻度，肆無(wú)忌憚、毫無(wú)選擇地轉(zhuǎn)播最終只會(huì)讓你丟失了自我，讓你的聽(tīng)眾遠(yuǎn)去

6．覓聽(tīng)眾。想要每天一登錄微博，我的主頁(yè)上就能顯示出各種精彩內(nèi)容，而不用自己去翻各種話題嗎？交朋友，找聽(tīng)眾是個(gè)好方法。找到志同道合的好朋友收聽(tīng)他們，每天都能看到他們的精彩發(fā)言；同樣，你的精彩發(fā)言或者轉(zhuǎn)播也會(huì)幫助他們?cè)谛碌囊惶扉_(kāi)始時(shí)擁有一個(gè)好心情。還想增添名家名言？那就多收聽(tīng)一些名人牛人吧。

7．發(fā)邀請(qǐng)。自己“新潮”開(kāi)始玩微博，怎甘讓老友們落伍？我的心情和近況當(dāng)然得讓你知道，所以索性給老友們直接發(fā)邀請(qǐng)吧！讓TA和我相聚在微博，一起開(kāi)心一起鬧。不過(guò)種子的發(fā)放在每段時(shí)間內(nèi)有限度哦，所以朋友多的話就要多發(fā)幾批邀請(qǐng)哦！

8.發(fā)私信。對(duì)TA的發(fā)言很感興趣？對(duì)TA說(shuō)的觀點(diǎn)不甚同意？在微博上有話自然要說(shuō)。如果想悄悄告訴TA，進(jìn)行兩個(gè)人的交流，那就給TA發(fā)私信吧！如果不介意別人也看到你和TA的對(duì)話，那就和TA對(duì)話吧！

第三篇：如何讓班級(jí)更具有凝聚力

如何讓班級(jí)更具有凝聚力

8月25日是九（4）班建班的日子。記得那天早晨，我走進(jìn)九（4）班的教室，看見(jiàn)里面全都是磚石，那是暑期安裝窗戶留下的，那時(shí)的我，心里的感受與眼前的情形頗有些相似。說(shuō)實(shí)話，雖然我從事教師職業(yè)已經(jīng)有10年，但擔(dān)任班主任還是第一次，更別說(shuō)擔(dān)任九年級(jí)畢業(yè)班的班主任，心里還真是有些沒(méi)底！對(duì)于每一位從農(nóng)村出來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，走出農(nóng)村，去贏得更為廣闊的天地，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，唯一的出路就是學(xué)習(xí)，那么，我能給每一位學(xué)生屬于他們的更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)嗎？我能將他們帶到他們所期望的目的地嗎？我能擔(dān)負(fù)起這沉甸甸地重?fù)?dān)嗎？??

不管心中有多少疑問(wèn)，既然已經(jīng)接手，我就得對(duì)班上的每位學(xué)生負(fù)責(zé)！就是這樣一個(gè)信念，讓我明確了今后班主任工作的目標(biāo)。

那么，怎樣的班級(jí)才能讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的愿望呢？怎樣才能達(dá)到我預(yù)期的目標(biāo)呢？我覺(jué)得一個(gè)好班級(jí)的前提是要讓班上每一位同學(xué)都覺(jué)得自己是班級(jí)的主人，能為班級(jí)榮譽(yù)而努力，只有這樣才能形成一股合力，讓班級(jí)產(chǎn)生凝聚力，為每一位學(xué)生營(yíng)造好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓每一位學(xué)生都能通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)在原有基礎(chǔ)上有相應(yīng)的成長(zhǎng)與提高，讓他們學(xué)有所獲。

一、調(diào)適自己，樹(shù)立威信，形成合力 一個(gè)班的凝聚力，最淺層次的表現(xiàn)就是學(xué)生聽(tīng)從班主任的安排，能夠按照班主任的意見(jiàn)來(lái)安排自己的學(xué)習(xí)。深層次的表現(xiàn)就是學(xué)生能自覺(jué)自愿地為班集體服務(wù)，對(duì)班集體產(chǎn)生非常深厚的榮譽(yù)感，讓班級(jí)管理出現(xiàn)即使沒(méi)有班主任，一切也能照常，甚至比有班主任時(shí)還要好的情形。對(duì)于一個(gè)新組建的班集體，要想讓班集體迅速形成合力，讓班集體對(duì)每位學(xué)生產(chǎn)生吸引力，讓班級(jí)凝聚力逐漸形成，班主任的工作發(fā)揮著很大的作用。我認(rèn)為作為班主任就是要調(diào)適自己，樹(shù)立威信，促使班級(jí)凝聚力的形成。

對(duì)于一個(gè)平行班來(lái)說(shuō)，學(xué)生的成績(jī)都是參差不齊的，學(xué)生的個(gè)性也是千差萬(wàn)別的，所以就會(huì)表現(xiàn)出各種不同的類型，有品學(xué)兼優(yōu)的、有默默無(wú)聞的、有調(diào)皮搗蛋的等等。

要想讓一個(gè)班級(jí)形成凝聚力，形成合力，就是要讓這些不同類型的學(xué)生都從心底認(rèn)可這個(gè)班集體，愿意為這個(gè)班集體爭(zhēng)得榮譽(yù)，用自己的行動(dòng)來(lái)維護(hù)班級(jí)的榮譽(yù)。而班主任要做的就是怎樣實(shí)現(xiàn)這些不同類型的學(xué)生對(duì)班級(jí)的認(rèn)可？不同的學(xué)生就要采用不同的方式方法，不能以老眼光看人，要用自己的愛(ài)心和耐心的找到這些學(xué)生的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，用別人對(duì)他的認(rèn)可促使那些學(xué)生改掉自身的缺點(diǎn)與不足，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)。

1、關(guān)注每一位學(xué)生，讓每一位學(xué)生認(rèn)識(shí)到自身的價(jià)值，明確自己對(duì)于班級(jí)的重要性。

現(xiàn)在我想舉一個(gè)大家眼中“調(diào)皮搗蛋”的學(xué)生的例子。我們班調(diào)皮的學(xué)生就有一些。湯佩，就是一個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生。這樣的學(xué)生如果不能用有效和適當(dāng)?shù)姆椒?，肯定?huì)給班級(jí)給老師添很多的麻煩，甚至還有可能會(huì)輟學(xué)！如何讓他融入集體，讓他成為班級(jí)前進(jìn)的動(dòng)力而不是班級(jí)前進(jìn)的阻力呢？有一件事讓我印象深刻。

開(kāi)學(xué)第一個(gè)星期因?yàn)閷?duì)班上的學(xué)生情況不了解，還沒(méi)有挑選班干部，很多任務(wù)都是臨時(shí)安排的。于是我就指派他負(fù)責(zé)管理班級(jí)的清潔衛(wèi)生工作，對(duì)于這項(xiàng)工作我并沒(méi)有過(guò)多的于涉，只是向他明確學(xué)校的各項(xiàng)要求，一切都讓他自己來(lái)安排。一個(gè)星期后，班上的清潔衛(wèi)生工作做得很不錯(cuò)，還得到那政教處的表?yè)P(yáng)！他還自己安排人把教學(xué)樓西邊的一條水溝，整理的很干凈！那一直是一個(gè)衛(wèi)生死角，當(dāng)天我就在班上表?yè)P(yáng)他。我說(shuō)：“這個(gè)星期我們班的衛(wèi)生工作做的很好，大家說(shuō)說(shuō)誰(shuí)的功勞最大呢？” 大家用非常整齊而宏亮的聲音的回答：“湯佩?！蔽医又f(shuō)：“大家說(shuō)的很對(duì)，我第一個(gè)要表?yè)P(yáng)的就是湯佩同學(xué)?！蔽矣煤芷綄?shí)卻又充滿真誠(chéng)的語(yǔ)氣說(shuō)：“在很多同學(xué)的眼里湯佩可能是一個(gè)很搗蛋的學(xué)生，但這一個(gè)星期的事實(shí)證明他是一個(gè)班集體感很強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)然湯佩也有一些缺點(diǎn)，其實(shí)每個(gè)人都不可能做到完美，在座的所有同學(xué)包括我都是如此。但我們每一個(gè)人都可以做一個(gè)可愛(ài)的人，可以做一個(gè)有可愛(ài)之處的人。就讓我們做一個(gè)可愛(ài)的人而努力吧！湯佩，你還需要改進(jìn)哦！”后來(lái)，他就一直擔(dān)任我們班的清潔委員，可以說(shuō)工作的非常出色，為班上的一日常規(guī)做出了不少貢獻(xiàn)，也為我減輕了不少負(fù)擔(dān)！當(dāng)然在這一期間，他有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，犯這樣或那樣的錯(cuò)誤，但他對(duì)衛(wèi)生工作的認(rèn)真從未改變，而我對(duì)他工作的認(rèn)可也從未改變。我想湯佩的這種行為就是對(duì)班級(jí)的一種認(rèn)可，也是他維護(hù)班級(jí)榮譽(yù)感的一種表現(xiàn)吧！在他身上逐漸體現(xiàn)出一種班級(jí)的凝聚力。

我個(gè)人認(rèn)為，調(diào)皮搗蛋的學(xué)生并不是品質(zhì)上有很大的問(wèn)題，只是他們還沒(méi)有找準(zhǔn)自己在班集體中的位置，還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，更加不知道自己對(duì)于班級(jí)的重要性，我倒很愿意相信他們只不過(guò)是有些調(diào)皮而已！所以，這樣的學(xué)生就是要幫他們找準(zhǔn)那個(gè)點(diǎn)，給他們一個(gè)展現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，通過(guò)班主任和同學(xué)的認(rèn)可來(lái)認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值，認(rèn)同這個(gè)班集體。但有一點(diǎn)非常重要，就是對(duì)于他們，無(wú)論是批評(píng)還是認(rèn)可，班主任都要發(fā)自內(nèi)心，讓這些學(xué)生感受到你對(duì)他們的真誠(chéng)與愛(ài)心。用一顆寬容的心去發(fā)現(xiàn)他們的可愛(ài)之處，誠(chéng)心誠(chéng)意的關(guān)注他們的成長(zhǎng)進(jìn)步。試想，如果班上所有的學(xué)生都有這樣一份班集體榮譽(yù)感，都想著用自己的努力來(lái)改變班級(jí)，班級(jí)的凝聚力不就逐漸形成了嗎？

2、了解每一位學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生，讓每一位學(xué)生知道自己是不可或缺的。

我們班上還有一個(gè)女生，由于家庭的原因性格非常內(nèi)向。有一次她沒(méi)有來(lái)上學(xué)，我得知她就坐在學(xué)校外的商亭里，我找到她詢問(wèn)原因，結(jié)果我問(wèn)了半個(gè)小時(shí)，換來(lái)的卻是她的兩次搖頭和一次點(diǎn)頭。我們之間的第一次談話就這樣結(jié)束了。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得在她身上可能發(fā)生了什么事情！

后來(lái)我通過(guò)了解才知道原來(lái)她生活在一個(gè)單親家庭里，爸爸常年在外打工，家里只有她和一個(gè)讀小學(xué)的弟弟，村里的人的一些閑言碎語(yǔ)對(duì)她可能有些影響，她心里有些自卑，加上本身就是個(gè)內(nèi)向的性格，產(chǎn)生了嚴(yán)重的自閉心理，拒絕與外界交流，哪怕是善意的關(guān)心也都排斥在外。當(dāng)我得知這一情況，對(duì)她有些擔(dān)心，一個(gè)本應(yīng)充滿陽(yáng)光、充滿自信的14歲的女孩子如此自閉，將來(lái)怎樣生活??？這樣既不拔尖也不調(diào)皮的學(xué)生，作為教師很容易忽視，這樣的學(xué)生往往也是游離于班級(jí)之外的，對(duì)于班級(jí)是一種漠不關(guān)心的態(tài)度。這樣的學(xué)生又該怎樣幫助她走去自閉的陰影呢？怎樣幫助她融入班集體，真正成為班集體的一份子呢？

于是我經(jīng)常不經(jīng)意地詢問(wèn)她的學(xué)習(xí)生活狀況，了解她在學(xué)習(xí)生活中存在的困難，向?qū)W校申請(qǐng)補(bǔ)助，還發(fā)動(dòng)班上的同學(xué)在學(xué)習(xí)上去幫助她，主動(dòng)地和她交流說(shuō)話，讓她覺(jué)得她也有人關(guān)注，讓她覺(jué)得她也是班級(jí)的一份子！當(dāng)然，光有老師和同學(xué)的關(guān)心是不夠的，她更需要家庭的溫暖，得知她有一姑姑住在鎮(zhèn)上，我就主動(dòng)和她爸爸聯(lián)系并且商量能不能讓她住到她姑姑家去，讓她也能感受到家的溫暖。一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)她臉上有時(shí)也會(huì)露出些笑容，比以前開(kāi)朗許多也愿意和人交流，還給我寫(xiě)信訴說(shuō)一些想法，對(duì)于班級(jí)的一些事情有時(shí)也主動(dòng)地參與，為班集體的發(fā)展也盡了自己最大的努力。

我覺(jué)得，一個(gè)班級(jí)的凝聚力就是要聚全班之力，不能忽視與遺忘一個(gè)學(xué)生，也不能放棄與排斥一個(gè)學(xué)生。那些默默無(wú)聞的學(xué)生其實(shí)更需要我們的關(guān)心與幫助，讓他們成為班級(jí)凝聚力的主力，他們的力量是不可忽視的。而對(duì)于他們，我們要深入地了解他們遠(yuǎn)離班級(jí)的原因，有針對(duì)性地解決他們的困難，讓他們感受到班級(jí)的溫暖?？赡芫褪沁@樣一些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓班上的同學(xué)感覺(jué)到些許的溫暖吧，也許就是這些溫暖加在一起形成了一股暖流，支撐著整個(gè)班級(jí)并且取得那較多的成績(jī)和榮譽(yù)吧！

尊重學(xué)生，虛心聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，正確公平的評(píng)價(jià)每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)與操行；熱忱關(guān)心學(xué)生的生活，諒解學(xué)生的某些毛病與過(guò)失；并且以身作則，要公正處事，一視同仁，不能有親有疏；要言而有信，對(duì)學(xué)生說(shuō)去的話要負(fù)責(zé)，要逐一落實(shí)，不能言而無(wú)信。只有這樣才能讓學(xué)生從人格和品質(zhì)上去尊敬你，當(dāng)然，也要和學(xué)生保持適當(dāng)?shù)木嚯x，只有這樣才能讓學(xué)生對(duì)自己產(chǎn)生敬畏，我想，這就是威信吧！這樣，才能從精神上駕馭學(xué)生！當(dāng)然光有那威信我覺(jué)得是不夠的，還應(yīng)該深入地、耐心地、細(xì)心地去了解每位學(xué)生的想法，有真誠(chéng)的愛(ài)心將那些孩子拉回班集體中來(lái)，讓他們明白自己就是班集體的主人，這樣才能使班級(jí)形成一股合力，有了這股凝聚力，何事不成？

二、擺正位置，創(chuàng)建和諧的教學(xué)壞境

班級(jí)的凝聚力不僅表現(xiàn)在學(xué)生身上，班級(jí)的任課教師也應(yīng)形成這樣的凝聚力，畢竟班級(jí)管理工作是為教學(xué)服務(wù)的。我希望我們班的老師能在一種快樂(lè)和諧的氛圍中工作，只有這樣才能做到勁往一處使，才能把班級(jí)搞好，才能使學(xué)生得到發(fā)展。事實(shí)上，這一年來(lái)的合作的確非常的愉快，在這里請(qǐng)?jiān)试S我感謝九（4）班的全體老師，是你們的寬容、支持才使我們這個(gè)大家庭充滿歡樂(lè)！當(dāng)然，也不時(shí)會(huì)有矛盾的發(fā)生，每次老師都會(huì)細(xì)心的去做工作，其他的老師也會(huì)去引導(dǎo)，這樣才使我覺(jué)得輕松了許多！在教師某些想法有分歧時(shí)，我們會(huì)坐在一起真誠(chéng)的去交流，坦然相對(duì)，統(tǒng)一觀點(diǎn)。正是有那這樣的科任教師，讓我覺(jué)得九（4）班是我們大家的，我們是一個(gè)整體！一個(gè)快樂(lè)的整體??

以上是我本班級(jí)工作的一些感悟，望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)、指正??！

五里界中學(xué) 張

進(jìn) 2009年7月14日

第四篇：具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白

具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白-激發(fā)客戶興趣

1、您好，是杜院長(zhǎng)嗎？您好，打擾您，您現(xiàn)在接電話方便嗎？我是用友軟件的劉思美，今天打電話給您，是一件全國(guó)企業(yè)老板都很關(guān)注的客戶年會(huì)要告訴您，我可以向你講一下嗎？在今年的9月11日，由我們公司主辦的客戶年會(huì)將在大連舉行，這次會(huì)議將有全國(guó)3000名企業(yè)家精英、學(xué)者參加，也是自2003年起舉辦的第六屆。杜院長(zhǎng)，您是***學(xué)院最高領(lǐng)導(dǎo)，也是我們大連工商管理的權(quán)威，我想你應(yīng)該參加這個(gè)會(huì)議，所以今天給您打電話通知您。

2、您好，杜總監(jiān)，說(shuō)話方便嗎？我是用友軟件的張軍，今天打電話給你，是有件關(guān)于食品軟件行業(yè)的新聞要告訴您，我現(xiàn)在說(shuō)可以嗎？現(xiàn)在食品質(zhì)量問(wèn)題是比較突出的，你也比較關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，為解決企業(yè)這個(gè)問(wèn)題，用友軟件公司推出一款專為食品企業(yè)使用的控制食品質(zhì)量的軟件，不知道可否能向你介紹一下？

3、上午好，杜總，現(xiàn)在你接電話方便嗎？我是用友軟件的李娜，你就叫我小李吧，9月份大連政府舉辦了一次食品行業(yè)的信息化管理會(huì)議，不知道你是否參加了？

4、杜總，您好，打擾你了，我是用友軟件的于靜蕾，有件事想和你溝通下，你看可以嗎？最近大連食品行業(yè)協(xié)會(huì)與我們合作，在大連地區(qū)展開(kāi)了一次食品行業(yè)信息化體檢活動(dòng)，不知道通知是否已經(jīng)下發(fā)到你們那里？哪我可以給你介紹一下這個(gè)活動(dòng)嗎？

5、您好，請(qǐng)問(wèn)你是杜總監(jiān)嗎？你好，我是用友軟件的丁力，前段時(shí)間有報(bào)道說(shuō)食品價(jià)格上漲，食品制造業(yè)普遍面臨成本高、庫(kù)存積壓過(guò)多的問(wèn)題？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我公司制定了一套解決方案，你看你方便，我們溝通下這個(gè)事情?

6、喂，您好，請(qǐng)問(wèn)是杜經(jīng)理嗎？杜經(jīng)理你好，我是用友軟件的齊暉，你叫我小齊就行，我想占用你2分鐘的時(shí)間溝通一下企業(yè)信息化管理方面的事宜，你現(xiàn)在有空嗎？

7、你好，是天地食品公司的杜總嗎？好，我是用友軟件公司的李思琪，我們有幾個(gè)食品行業(yè)的客戶面臨企業(yè)供應(yīng)鏈不暢，而遭成產(chǎn)品積壓，而通過(guò)使用我們的軟件解決了這個(gè)問(wèn)題，并為企業(yè)節(jié)約了近百萬(wàn)元，不知道你們這塊是怎么管理的？用沒(méi)用軟件？

8、杜經(jīng)理嗎？您好！不好意思打擾你，你現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？我是用友公司的王強(qiáng)。是這樣的，針對(duì)咱們食品行業(yè)，我們公司和大連食品行業(yè)協(xié)會(huì)合作，舉辦了一次為食品企業(yè)提供信息化解決方案的調(diào)查，耽誤你3分鐘，向你介紹一下如何?

9、喂，您好，請(qǐng)問(wèn)您是杜總監(jiān)嗎？占用你一下時(shí)間方便嗎？我是用友的肖軍，昨天看了一則新聞，說(shuō)是真心牌罐頭 公司實(shí)行全面信息化之后，成本節(jié)省了5%，同樣生產(chǎn)罐頭的你們對(duì)公司實(shí)行信息化調(diào)整有興趣嗎？

10、杜總監(jiān)，你好，你現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？我是用友軟件的郭士納，聽(tīng)說(shuō)您上次的食品行業(yè)信息化交流會(huì)你沒(méi)有參加，而聽(tīng)朋友說(shuō)你在這個(gè)行業(yè)信息化方面是專家，不知道你對(duì)食品行業(yè)信息化有什么看法？

11、你好，是杜總嗎？說(shuō)話方便嗎？我是用友軟件的武強(qiáng)，是這樣的，我們公司為配合國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，要在大連搞一次食品行業(yè)信息化調(diào)研，而你是這個(gè)行業(yè)的專家，所以想和你溝通下，看你什么時(shí)候有時(shí)間，上門(mén)拜訪你，并將調(diào)研表給你帶過(guò)去！

12、你好，請(qǐng)問(wèn)你是天地食品公司的杜總監(jiān)嗎?你現(xiàn)在講話方便吧！是這樣，是李總（朋友或公司總經(jīng)理）讓我給你打個(gè)電話，確認(rèn)一下我們公司信息化方面的需求，占用你一點(diǎn)時(shí)間，和你簡(jiǎn)單溝通下，你看可以嗎？

13、你好，張總，我想跟你一個(gè)分享一個(gè)數(shù)據(jù)，據(jù)食品行業(yè)著名雜志統(tǒng)計(jì)，這個(gè)行業(yè)10%的企業(yè)用了用友軟件，這10%的企業(yè)占據(jù)了這個(gè)行業(yè)90%的銷售額。

14、杜總，你好，你公司是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，在本行業(yè)有很大的影響力，而聽(tīng)朋友說(shuō)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的你，在企業(yè)內(nèi)獨(dú)擋一面，一定非常注重企業(yè)信息化建設(shè)。

15、杜總，我們了解到貴公司最近幾年發(fā)展很快，信息化肯定會(huì)有自己的規(guī)劃，你也是這個(gè)方面的專家，有幾個(gè)問(wèn)題想和你探討下，你看可以嗎？

16、杜總，如果有個(gè)方案能減低你80%的傳統(tǒng)培訓(xùn)費(fèi)用，并能統(tǒng)一管理考核員工的一種新型的培訓(xùn)模式，你對(duì)這感興趣嗎？

17、杜總，你們的同行，稻香村食品公司這兩年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，現(xiàn)在是行業(yè)第一了吧，他們是兩年前用了我們的集團(tuán)管理NC系統(tǒng)，對(duì)于這個(gè)公司如何使用，我向你介紹一下如何？

18、張總，你好，我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題可以嗎？你在進(jìn)行銷售管理的時(shí)候，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)有這樣的問(wèn)題？各個(gè)渠道的銷售數(shù)據(jù)無(wú)法及時(shí)回收，以幫你進(jìn)行決策，代理和自營(yíng)之間的價(jià)格無(wú)法把控，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法及時(shí)了解各個(gè)區(qū)域的銷售情況，以做出戰(zhàn)略調(diào)整及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，這幾個(gè)問(wèn)題是不是你關(guān)心的？

19、杜總，我們食品行業(yè)經(jīng)常遇到成本核算不準(zhǔn)確、庫(kù)存積壓造成產(chǎn)品變質(zhì)、物流產(chǎn)品損壞等問(wèn)題，針對(duì)這樣的問(wèn)題，我們公司是如何解決的？

20、杜總，你公司第三季度銷售額比第二季度降低了10%，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稻香村公司第三季度增長(zhǎng)了50%，成本下降30%，你一定想知道為什么吧？

21、王經(jīng)理，你好，如果有一種方法可以幫助你更好的做好生意，理清貨物，你愿意聽(tīng)我向你說(shuō)明嗎？

22、杜總，你好，我們公司最近舉辦產(chǎn)品免費(fèi)試用、購(gòu)產(chǎn)品服務(wù)免費(fèi)、參加我們研討會(huì)送電腦和上海世博門(mén)票；

23、杜總，你買過(guò)用友軟件股票嗎？

24、你好，是財(cái)務(wù)總監(jiān)杜總嗎？現(xiàn)在是金融危機(jī)，你還能把公司的財(cái)務(wù)預(yù)算控制得這么好！真是不容易呀，你是怎么做到的呢？

25、你好，是IT的李總吧，現(xiàn)在信息化日新月異，您把你們公司的信息化管理的井井有條，很厲害呀！我們想能否和你約個(gè)時(shí)間互相交流一下你我的經(jīng)驗(yàn)？

26、胡總，我這次是特別向您表示感謝的，感謝貴公司的天地牌罐頭，因?yàn)槲夷棠烫貏e愿意吃，我經(jīng)常給她買，她經(jīng)?？湮倚⑿哪?！

27、李總你好，聽(tīng)說(shuō)你們公司有規(guī)劃要上ERP系統(tǒng)，正好有個(gè)消息告訴你，你們同行XX公司上個(gè)月才在我們公司剛簽了ERP合同。

28、李總，不知道你了解XX食品公司嗎？他們公司近幾年發(fā)展迅速，但質(zhì)量追訴和庫(kù)存管理問(wèn)題突顯，自從用了用友軟件，有效解決了以上的問(wèn)題，不知道你單位遇到過(guò)類似問(wèn)題嗎？是怎么處理的？

29、李總你好，你們公司現(xiàn)在每年銷售額以30%的速度增長(zhǎng)，這個(gè)與你的管理才能肯定分不開(kāi)的，不知道公司在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，如何控制應(yīng)收賬款的，你能說(shuō)說(shuō)嗎？ 30、李總你好，上次你說(shuō)過(guò)你們老板要

有效拜訪理由-約見(jiàn)面談：

1、下午好，杜總，我是用友軟件的李治國(guó)，你現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？上次我們溝通的非常好，你的目標(biāo)和想法我基本了解了，非常感謝您多我的信任和支持！對(duì)于你關(guān)心的服務(wù)問(wèn)題，我想和你約個(gè)時(shí)間，具體談一下如何保障軟件服務(wù)及時(shí)性？你看如何，下周三的上午9點(diǎn)可以嗎？

如何處理客戶異議！

1、很忙或者有事情： ? ? 哦，好的，那現(xiàn)在不打擾你了，你先忙，半個(gè)小時(shí)以后我在打電話給你可以嗎？（那你看什么時(shí)間給你打方便呢？）

哦，這樣杜總，只占用你2分鐘的時(shí)間，我堅(jiān)信這2分鐘一定能給你帶來(lái)另你意想不到的價(jià)值，你可以聽(tīng)聽(tīng)嗎？是這樣的，上周我們公司和食品行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，了解到你們那里存在庫(kù)存嚴(yán)重積壓，我們能將庫(kù)存積壓減低10%；

請(qǐng)問(wèn)，你都是這樣應(yīng)付我們銷售的嗎？

忙，好呀，說(shuō)明公司效益好呀，這樣吧，你看今天晚上我們到你公司附近找個(gè)餐館，我們邊吃邊聊？

2、你們的價(jià)格太高，預(yù)算不夠，商量商量：

? 我們的價(jià)格不是最高，也不是最低，是性價(jià)比最高的，我們公司為了客戶使用的更方便、功能更適合客戶，我們每年投入的研發(fā)費(fèi)用4.5億，同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施上我們配備的全是來(lái)自中國(guó)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)施人員。? ? 如果太便宜了，您也不一定敢用，你說(shuō)是不是？外面還有幾千元、幾百元的產(chǎn)品；我們是性價(jià)比最高的。

我理解你的想法，很多客戶都想買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，對(duì)了杜總，你應(yīng)該有車吧，（有），能告訴我是什么品牌嗎？（奧迪），哦，杜總，開(kāi)句玩笑話，你為什么不買 QQ?其實(shí)這個(gè)和用友的軟件產(chǎn)品是一樣的。用友軟件性價(jià)比高，符合客戶個(gè)性化需? 求，質(zhì)量和服務(wù)都有保障。

杜總，我理解你的感受，我們的很多客戶也有你同意的想法，結(jié)果后來(lái)都被用友專業(yè)的實(shí)施服務(wù)、擁有行業(yè)最佳實(shí)踐、對(duì)客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的整體規(guī)劃、幫助客戶通過(guò)流程規(guī)范，節(jié)約費(fèi)用、提供未來(lái)10年的管理思想所打動(dòng)。

3、我們已經(jīng)有供應(yīng)商了: ? 哦，杜總，像你們這樣的大公司，有很多供應(yīng)商給你們服務(wù)，那是應(yīng)該的，對(duì)于你公司，我相信了解更多供應(yīng)商的功能和服務(wù)，對(duì)公司信息化發(fā)展肯定有好處，同時(shí)也能引入競(jìng)爭(zhēng)不是更好？

哦，你說(shuō)的這家廠商也是挺強(qiáng)的，我想告訴你一個(gè)消息，我們公司剛剛做了替換該廠商的項(xiàng)目，不知道你有沒(méi)有興趣了解一下？ ? ?

? ? 哦，我知道了，說(shuō)明貴公司很重視信息化啊，哪能方便說(shuō)說(shuō)你們用的怎么樣嗎？有什么問(wèn)題嗎?

4、你先發(fā)份傳真、郵寄份資料過(guò)來(lái)吧，到時(shí)候再說(shuō)：

? 好的，一會(huì)就把資料快遞給你！這樣你把你郵箱告訴我，我有幾份特別按照你公司的行業(yè)特征制作的資料，發(fā)到你郵箱好不好，你也做個(gè)參考，你的郵箱是： ? 好的，一會(huì)就把簡(jiǎn)單的介紹資料快遞給你！還有幾點(diǎn)要和你交流的，我這有幾份特別按照你公司的行業(yè)特征制作的資料想和你當(dāng)面交流，看看我們見(jiàn)個(gè)面，給你匯報(bào)一下如何？

可以的，資料馬上就郵寄給你，但是我給你的資料只是公司的全面介紹，如果能到公司和你面對(duì)面溝通，我想我應(yīng)該先了解公司的需求，和你的要求，然后根據(jù)你的目標(biāo)，給你一份更適合你的資料。我們保證對(duì)你負(fù)責(zé)，確認(rèn)滿足你的需求，解決你的問(wèn)題。下周二下午3點(diǎn)你有時(shí)間么？ ? 可以的，資料馬上就郵寄給你，但是每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和重點(diǎn)都不同，我們很希望能夠給您提供更專業(yè)的、有針對(duì)性的解決方案。?

5、我還要考慮考慮、商量商量: ? ? 請(qǐng)問(wèn)貴公司在擔(dān)心什么？有什么顧慮嗎？ 你看我們是否能參與一下，幫助貴公司在管理工作上做一次免費(fèi)的交流和調(diào)查，給你做個(gè)報(bào)告，看是否能解決你們的問(wèn)題？

6、我們不需要，有需要在找你。

? 哦，不需要說(shuō)明你們已經(jīng)用了軟件？沒(méi)用，那是什么原因呢？用了，用的是用友軟件的? 嗎？

老師你好，我不是今天就讓你購(gòu)買我們的產(chǎn)品，今天主要是和你溝通一下，了解一下你企業(yè)的問(wèn)題，或許我們?cè)谀承┓矫婵梢詭椭銈兘鉀Q問(wèn)題哪！

第五篇：招聘廣告如何具有吸引力

招聘廣告，作為公司形象的一個(gè)重要展示窗口，也是門(mén)面。

一張?jiān)O(shè)計(jì)簡(jiǎn)明、講究、重點(diǎn)突出的招聘廣告，一定程度上可以為公司潤(rùn)色，同時(shí)也能有效增加人才侯選的基數(shù)。反之，一張?jiān)O(shè)計(jì)粗糙、混亂、潦草的招聘廣告，只會(huì)讓公司的形象大打折扣，甚至讓有志之士避而遠(yuǎn)之。

那么，如何才能算是不錯(cuò)的招聘廣告呢？

第一招聘廣告與公司簡(jiǎn)介分開(kāi)。

公司簡(jiǎn)介也需要走簡(jiǎn)單的路線，不宜長(zhǎng)篇大論的介紹公司的歷史，只需把公司一些很有份量也很重要的東西放在上面，再配以精美的圖片，便是一張很成功的企業(yè)簡(jiǎn)介了。

例：

a、創(chuàng)立時(shí)間：XXXX年

b、企業(yè)性質(zhì)：以XXX為主的XXXX公司

c、企業(yè)榮譽(yù)：“XXXX強(qiáng)”“XX免檢產(chǎn)品”

d、發(fā)展理念：（理念總該響亮些吧）

第二招聘職位以及相關(guān)的要求，通常做成表格的形式。切忌招聘職位與要求用同樣的字體，做些簡(jiǎn)單的文字羅列，突不出重點(diǎn)。相關(guān)的職位要求盡量寫(xiě)的簡(jiǎn)單明了，否則過(guò)多過(guò)高的要求會(huì)讓?xiě)?yīng)聘者望而卻步，而且繁瑣詳細(xì)的介紹會(huì)讓?xiě)?yīng)聘者厭煩，從而縮短在公司攤位前逗留的時(shí)間。另外，要用大號(hào)的字體來(lái)展示公司的名字。

第三 用企業(yè)理念或具有震撼力的語(yǔ)言來(lái)宣傳企業(yè)形象。

例如紅蜻蜓集團(tuán)的大幅海報(bào)上寫(xiě)著：“支持就是愛(ài)”。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的海報(bào)上寫(xiě)著：“天高任我飛”?？的渭瘓F(tuán)則是：“一個(gè)打造無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)奇跡的鞋業(yè)?黃埔軍校?”“一個(gè)充滿無(wú)限輝煌前景的創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，共同的康奈，共同的未來(lái)”。

第四 根據(jù)公司的主導(dǎo)行業(yè)來(lái)設(shè)計(jì)吸引人的招聘廣告。

針對(duì)公司的行業(yè)類型來(lái)量身定做的適合本行業(yè)的廣告，才能吸引更多的眼球，讓人們投入更多的關(guān)心。

例如服飾公司的招聘廣告則色彩艷麗，象華麗的服裝雜志。

投資公司則屬人們不太熟悉的行業(yè)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，則可以在招聘廣告上對(duì)投資的基礎(chǔ)知識(shí)做一些宣傳。如：簡(jiǎn)單的介紹各種交易方式，入市流程，理財(cái)方式等。

其實(shí)，招聘會(huì)不僅僅是招聘人才的場(chǎng)所，也是企業(yè)形象展示的一個(gè)舞臺(tái)，利用好，將會(huì)收益頗豐，忽視它，則可能事倍功半。所以不要只是注重了它最初的功能，忽略了它的衍生功能。

心理學(xué)家魯欽斯研究認(rèn)為：先出現(xiàn)的信息對(duì)總印象的形成具有較大的決定力。

總之，招聘廣告之所以稱之廣告，因?yàn)樗粌H僅是過(guò)去的招聘簡(jiǎn)章，請(qǐng)賦予它真正意義的廣告功能，讓所有看見(jiàn)過(guò)這則廣告的人們，能夠?qū)ζ髽I(yè)留下更多的良好印象！