第一篇：房地產(chǎn)營銷代理合同

房地產(chǎn)營銷代理合同

簽訂合同雙方：

委托方：

法定地址：

電話：

傳真：

受托方：

法定地址：

電話：

傳真：

就甲方委托乙方全程策劃代理“*****”項(xiàng)目事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致意見。明確雙方責(zé)任義務(wù)，保障雙方利益，特簽訂本合同．供甲乙雙方共同遵守執(zhí)行

一、委托范圍及性質(zhì)

(—)、全程營銷代理性質(zhì)

甲方同意自合同簽訂之日起正式委托乙方作為

全程營銷代理項(xiàng)目名稱及位置

該項(xiàng)目名稱為“******”位于——

全程營銷代理期限及范圍

1、全程策劃及代理銷售期限合同簽訂之日起**個(gè)月。

2、代理范圍：

代理范圍為樓盤的總建面積的**%，代理銷售的房號(hào)見附表，乙方代理銷售總面積

平方米。

二、甲、乙雙方權(quán)責(zé)

（一）甲方權(quán)責(zé)：

1）確立本項(xiàng)目專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，以保證能及時(shí)解決營銷代理中的各種問題，使該項(xiàng)目高效率、規(guī)范化的運(yùn)作。

2）向乙方提供本項(xiàng)目銷售代理過程所需的一切相關(guān)資料及法律文件，并承擔(dān)因此產(chǎn)生的各項(xiàng)責(zé)任。

3）本合同生效后，甲方不得再委托其它任何第三方承擔(dān)銷售代理工作。

4）協(xié)助乙方制定銷售方案，及時(shí)簽署乙方簽訂的銷售合同書(銷售合同書必須按甲方提

供的標(biāo)準(zhǔn)制訂)。

5）乙方的營銷執(zhí)行方案須經(jīng)甲方書面認(rèn)可后方可實(shí)施。

6）因甲方原因造成的索賠或其它法律責(zé)任，由甲方承擔(dān)。

7）甲方需按時(shí)、按合同支付乙方代理費(fèi)用。

8）以甲方為主，甲、乙雙方應(yīng)共同制定售房合同之范本，以供乙方在銷售中執(zhí)行。

9）以甲方為主。甲、乙雙方應(yīng)共同協(xié)商制定該項(xiàng)目的銷售價(jià)格，由乙方制訂價(jià)格系

統(tǒng)及策略，經(jīng)甲方認(rèn)可，并行文以供乙方執(zhí)行，乙方不得擅自降低銷售價(jià)格。

10）乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全盤除行銷外的宣傳推廣費(fèi)用，不低于萬元人民幣。

11）發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)單方終止合同：

A由于乙方及其工作人員的原因造成銷售工作出現(xiàn)重大失誤或給甲方造成重大損失的；

C在銷售過程中，乙方給客戶提供了超出實(shí)際配套等標(biāo)準(zhǔn)的虛假承諾。

12)甲方在售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)銷控人員，負(fù)責(zé)所有款項(xiàng)的收付及合同保管工作。

(二)乙方權(quán)責(zé)

1、乙方應(yīng)向甲方提交營銷、宣傳廣告等計(jì)劃，并得到甲方認(rèn)可，確保營銷方案的有

效性按計(jì)劃完成甲方委托的工作內(nèi)容。

2、乙方需按雙方約定的工作要求安排專案小組，以甲方名義簽署銷售合同，客戶購房

款直接交入甲方開設(shè)的專用回款賬號(hào)，保證代理工作順利實(shí)施。

3、銷售人員采取輪班制，并統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一工牌、統(tǒng)一口徑，每天8小時(shí)以上的時(shí)間

內(nèi)設(shè)有專人負(fù)責(zé)接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)人員不得低于7人。

4、乙方在銷售期間，不得任意放盤，不得在未征得甲方同意向客戶做出任何超出雙方

書面約定的承諾，所有變更均以甲方正式書面通知為準(zhǔn)；不得向客戶收取未經(jīng)甲方

同意的任何費(fèi)用。該項(xiàng)目的銷售執(zhí)行價(jià)格由雙方共同協(xié)商確定。

5、銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、交通、福利等一切費(fèi)用由乙方自行支付。

6、銷售期間，乙方組織好樓盤的銷售工作，負(fù)責(zé)管理銷控表，并分周報(bào)表、月報(bào)表、階段報(bào)表，按時(shí)向甲方提供，資料存檔。乙方的一切銷售活動(dòng)需按照甲方審批的正

式方案執(zhí)行，如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)報(bào)經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。

7、乙方應(yīng)在每月月末向甲方提供下月營銷計(jì)劃、廣告要點(diǎn)、篇幅、排期。

10、甲乙雙方分別指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)接，銷售過程中任何舉措須通過工作

聯(lián)系單方式通知對(duì)方（經(jīng)負(fù)責(zé)人簽字）。

11、每個(gè)銷售單位的代理責(zé)任在客戶交付首期購房款及簽訂合同，按揭資料齊備，按揭

貸款合同簽訂后即告結(jié)束。

12．甲方不得在乙方營銷代理的有效期內(nèi)另設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，否則成交銷售額均歸乙方，視為乙方結(jié)算業(yè)績。

13．發(fā)生以下情況之一者，乙方可單方終止合同或?qū)⒑贤砥谌蝿?wù)期限按以下拖延

時(shí)間自動(dòng)延長：

a)甲方不能提交售樓所需的全部文件資料；

b)甲方的銷售條件發(fā)生變化；

c)項(xiàng)目施工進(jìn)度無法保證銷售進(jìn)度，造成銷售進(jìn)度與施工進(jìn)度斷檔等。

三、全程營銷代理費(fèi)及結(jié)算方式

（一）銷售任務(wù)，價(jià)格及周期

1、該項(xiàng)目銷售任務(wù)為全盤總建面積的**%，銷售金額為，乙方銷售任務(wù)

以上述金額為基礎(chǔ)。

2、項(xiàng)目銷售周期為**個(gè)月，分*個(gè)階段，每階段*個(gè)月。各階段任務(wù)（按銷售金額）

分解如下：

第一階段；**％，銷售金額萬元：

第二階段：**％，銷售金額萬元：

第三階段：**％，銷售金頗萬元；

第四階段：**%，銷售金額

3、本項(xiàng)目全程均價(jià)保證不低于元／平方米．

4、甲方應(yīng)保證乙方進(jìn)場(chǎng)時(shí)所銷售項(xiàng)目的相關(guān)證件到位，并經(jīng)乙方認(rèn)可，否則乙方銷

售代理期限自動(dòng)順延。

(二)營銷代理取費(fèi)

該項(xiàng)目營銷代理費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為銷售額的**%。

（三）結(jié)算方式

代理費(fèi)用支付方式：在銷售過程中每個(gè)月第2日為乙方銷售任務(wù)結(jié)算日，甲方于

當(dāng)日根據(jù)乙方在上月完成的銷售合同總額按照雙方約定的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)核算代理費(fèi)

款額，并在2個(gè)工作日內(nèi)支付應(yīng)付給乙方的款項(xiàng)。

（四）其他

1、如乙方銷售執(zhí)行均價(jià)超過元／平方米，則超出部分按5：5分成，其結(jié)算與任

務(wù)無關(guān)。

2、如乙方提前或超額完成銷售代理任務(wù)，甲方視情況給予乙方一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、合同生效及其他

1，本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，所有條款雙方均嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。

2、本合同執(zhí)行的過程中，如有因不可抗力影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，不視為違約。

3、雙方協(xié)商同意后對(duì)本合同的修改、擴(kuò)充等，應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4、若客戶交清首期房款前毀約，所沒收的定金歸甲方所有；若客戶在交清首期房款

后毀約，定金歸甲方所有，乙方收取定金部分相應(yīng)的代理費(fèi)。

5、若乙方銷售價(jià)格超出甲方委托銷售的銷售均價(jià)，須經(jīng)甲方同意。

6、雙方協(xié)定同意本合同執(zhí)行期間，如甲方向第三方轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)等而導(dǎo)致所委托物業(yè)的產(chǎn)

權(quán)業(yè)主變更的，甲方在轉(zhuǎn)讓時(shí)向受讓產(chǎn)權(quán)方說明本合同的有效性，三方就有關(guān)的權(quán)利義務(wù)及債權(quán)債務(wù)事宜簽訂協(xié)議，如新產(chǎn)權(quán)方要求重新委托代理銷售時(shí)，乙方具有優(yōu)先代理權(quán)。

7、在銷售執(zhí)行過程中，若甲方無正當(dāng)理由終止合同時(shí)，須支付乙方人民幣20萬元整

作為對(duì)乙方的補(bǔ)償。

8，雙方對(duì)合作過程中的所有相關(guān)商業(yè)資料均負(fù)有保密責(zé)任，未經(jīng)許可任何一方不得擅

自對(duì)外發(fā)布或提供給第三者。

10，甲方自合同簽定之日起2日內(nèi)提供該項(xiàng)目施工進(jìn)度衰，施工進(jìn)度表與本合同具有

同等法律效力。

11、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，井簽署相關(guān)協(xié)議，作為合同附件。若對(duì)本合同執(zhí)

行中產(chǎn)生的沖突，雙方協(xié)商不成的交由甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院解決。

五、本合同正本一式二份，副本二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

代表（簽字）代表（簽字）

簽約時(shí)間：年月日

第二篇：房地產(chǎn)營銷代理合同

**市“*****”項(xiàng)目 營銷代理合同

委托方（以下簡稱甲方）：**********公司 郵政編碼：

聯(lián)系電話： 傳真：

受托方（以下簡稱乙方）：**********公司

郵政編碼：******** 聯(lián)系電話：******** 傳真：********1

就甲方委托乙方進(jìn)行其位于********市********區(qū)*******路項(xiàng)目—********（以下簡稱項(xiàng)目）營銷代理事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合同條款，雙方共同遵守執(zhí)行：

第一條、基本情況

1.1、項(xiàng)目名稱：********（現(xiàn)用名稱，如項(xiàng)目名稱有變，按新名稱執(zhí)行，以下簡稱“項(xiàng)目”）。

1.2、項(xiàng)目地址：********。

1.3、項(xiàng)目占地面積：凈用地約 畝，（項(xiàng)目土地面積以國有土地使用權(quán)證面積為準(zhǔn)，國有土地使用權(quán)證編號(hào)：）。

第二條、委托代理內(nèi)容、范圍、期限

2.1、代理內(nèi)容：甲方正式委托乙方為“********”項(xiàng)目的獨(dú)家營銷代理商，代理服務(wù)內(nèi)容包括：全程營銷策劃顧問及銷售代理、廣告策劃設(shè)計(jì)（具體內(nèi)容見本協(xié)議附件一）。

2.2、代理范圍：甲方“**********”項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的所有住宅、商鋪及車庫。2.3、代理期限：本合同生效之日起至雙方認(rèn)可的項(xiàng)目封盤清算日或者雙方同意終止本合同時(shí)。

第三條、乙方的代理銷售方式及傭金標(biāo)準(zhǔn)

3.1、乙方的代理銷售方式

本項(xiàng)目采用保底銷售的方式，即項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到甲、乙雙方約定的銷售指標(biāo)后，方予結(jié)算乙方的代理傭金和加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

3.2、乙方傭金范圍

(1)、項(xiàng)目全程營銷策劃顧問及銷售代理費(fèi)用。（2）、項(xiàng)目廣告策劃、設(shè)計(jì)費(fèi)用。3.3、保底銷售指標(biāo)及乙方傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（1）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（2）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（3）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（4）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（5）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額超過人民幣*****萬元時(shí)，乙方除收取人民幣*****萬元（大寫：壹佰玖拾萬元）整傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的8%收取傭金。

3.4、加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)

（1）、住宅：雙方約定項(xiàng)目住宅銷售均價(jià)為*****元/m2,并以此均價(jià)為基礎(chǔ)制定項(xiàng)目住宅的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策；在項(xiàng)目正式銷售時(shí)，乙方可在甲方確定的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)銷售；甲方承諾按加價(jià)銷售部分物業(yè)加價(jià)銷售金額的20%獎(jiǎng)勵(lì)乙方。

（2）、商鋪：雙方約定項(xiàng)目商鋪銷售均價(jià)為：一層*****元/m2、二至四層*****元/m2,并以此均價(jià)為基礎(chǔ)制定項(xiàng)目商鋪的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策；在項(xiàng)目正式銷售時(shí)，乙方可在甲方確定的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)銷售；甲方承諾按加價(jià)銷售部分物業(yè)加價(jià)銷售金額的20%獎(jiǎng)勵(lì)乙方。

第四條、乙方的傭金及加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法

4.1、乙方銷售完成確認(rèn)

客戶簽定購房合同并支付了購房首付款，即乙方已完成該房的銷售，具備計(jì)算保底銷售指標(biāo)和計(jì)提傭金及加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的必要條件和充分條件。

4.2、乙方的傭金支付辦法

（1）、預(yù)付款：本合同簽定后5日內(nèi)，甲方預(yù)付乙方定金人民幣伍萬元（該定金作為乙方進(jìn)場(chǎng)前的前期費(fèi)用）；項(xiàng)目銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，甲方再預(yù)付乙方人民幣壹拾萬元；上述兩筆預(yù)付款在結(jié)算乙方第二次傭金時(shí)扣出。

（2）、項(xiàng)目傭金結(jié)算辦法

A、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

B、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

C、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方除前款已結(jié)算傭金人民幣*****萬元（大寫：*****）整外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的3%結(jié)算傭金；

D、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方除前款已結(jié)算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的6%結(jié)算傭金；

E、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額超過人民幣1*****萬元時(shí)，乙方除前款已結(jié)算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的8%結(jié)算傭金。

（3）、項(xiàng)目傭金支付辦法

在項(xiàng)目銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月已完成銷售業(yè)績及應(yīng)提傭金審核表，甲方應(yīng)于收到后5日內(nèi)完成審核并確認(rèn)乙方的銷售業(yè)績及應(yīng)提傭金，并在審核后5日內(nèi)全額支付給乙方。

4.3、乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法（1）、項(xiàng)目加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算辦法

A、甲方按下列計(jì)算公式對(duì)乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行結(jié)算：

乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額=（項(xiàng)目的實(shí)際銷售金額-按項(xiàng)目價(jià)格表和價(jià)格優(yōu)惠政策計(jì)算的金額）ⅹ40%；

B、若因甲方同意，對(duì)部分客戶進(jìn)行了特殊的價(jià)格優(yōu)惠，在結(jié)算乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，該部分客戶按原定的項(xiàng)目價(jià)格表和價(jià)格優(yōu)惠政策計(jì)算。

（2）、項(xiàng)目加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法

在項(xiàng)目銷售金額超過人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月應(yīng)提加價(jià)銷 3 售獎(jiǎng)勵(lì)審核表，甲方應(yīng)于收到后5日內(nèi)完成審核并確認(rèn)乙方的應(yīng)提加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并在審核后5日內(nèi)全額支付給乙方。

4.4、客戶違約

若客戶簽署購房相關(guān)協(xié)議并付款后悔約，客戶已繳付的定金、違約金若作為賠償甲方之罰金，乙方可獲得該罰金的30%作為服務(wù)費(fèi)；該服務(wù)費(fèi)與乙方傭金同期結(jié)算。

4.5、項(xiàng)目總結(jié)算

在項(xiàng)目綜合竣工驗(yàn)收后3個(gè)月內(nèi)或甲乙雙方同意結(jié)束本合同時(shí)，甲乙雙方對(duì)乙方的傭金、加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)費(fèi)等進(jìn)行總結(jié)算，甲方并在結(jié)算后10日內(nèi)將應(yīng)付未付的乙方的傭金、加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)費(fèi)等一次性支付給乙方。

4.6、甲方自留和對(duì)外抵扣房屋

甲方自留和對(duì)外抵扣房屋金額不超過人民幣*****萬元；若甲方自留和對(duì)外抵扣房屋金額超過人民幣*****萬元時(shí)，則超過部分房屋不管銷售與否都計(jì)入乙方保底銷售指標(biāo)。

第五條、有關(guān)費(fèi)用確認(rèn)

5.1、乙方項(xiàng)目工作人員費(fèi)用：

乙方在該項(xiàng)目工作人員的工資、獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)、差旅和通訊等費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。5.2、廣告推廣費(fèi)用：

（1）、項(xiàng)目所有廣告的制作、安裝、發(fā)布、維護(hù)、水、電等費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。（2）、項(xiàng)目所有推廣活動(dòng)的組織、實(shí)施時(shí)發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。5.3、項(xiàng)目售樓處費(fèi)用：

項(xiàng)目售樓處的設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修、家具費(fèi)用、掛件、擺設(shè)、模型、設(shè)備（計(jì)算機(jī)、電話機(jī)、傳真機(jī)、空調(diào)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)等）、水、電安裝費(fèi)用、售樓處保安、保潔發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。項(xiàng)目售樓處在銷售過程中產(chǎn)生的電話、傳真、復(fù)印、上網(wǎng)、飲水、水、電等費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

5.4、除上述已明確的費(fèi)用外，在銷售過程中發(fā)生的其它費(fèi)用，由甲方負(fù)責(zé)。

第六條、甲乙雙方的責(zé)任

6.1、甲方之責(zé)任和義務(wù)

（1）、合同簽定后十日內(nèi)，提供項(xiàng)目真實(shí)、完整的有關(guān)資料。

（2）、按照項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，按時(shí)保質(zhì)保量進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目市政建設(shè)、項(xiàng)目環(huán)境 4 園林建設(shè)、配套設(shè)施建設(shè)、售樓部建設(shè)及裝修和樣板房建設(shè)及裝修等。

（3）、審查、督促乙方的營銷代理工作。

（4）、按照項(xiàng)目有關(guān)銷售的合同、協(xié)議約定以及雙方審定的銷售工作計(jì)劃，及時(shí)審核乙方銷售的進(jìn)程和銷售業(yè)績。

（5）、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方因本項(xiàng)目對(duì)外發(fā)布的文書、函件的審查，項(xiàng)目銷售的銷售合同簽章、開票、收款和辦理項(xiàng)目銷售的銀行按揭、產(chǎn)權(quán)辦理、房屋移交。

（6）、凡乙方提交給甲方審查的與項(xiàng)目開發(fā)工作有關(guān)的工作計(jì)劃、工作報(bào)告、策劃方案等，甲方自收到乙方提交的報(bào)告后，應(yīng)于7個(gè)工作日內(nèi)審查完畢并書面簽署意見，逾期和沒有簽署意見則視為甲方已審查、認(rèn)可。

（7）、甲方提供項(xiàng)目真實(shí)有效的項(xiàng)目開發(fā)五證并提供五證兩照復(fù)印件在銷售場(chǎng)所向客戶明示；甲方提供銷售項(xiàng)目有效的銷售合同及合同有關(guān)的附件（包括補(bǔ)充條款、裝修標(biāo)準(zhǔn)說明、配套設(shè)施說明、物業(yè)管理說明、房屋使用說明書、工程進(jìn)度表等）作為該項(xiàng)目的銷售法律文書。

（8）、甲方須按本合同“第四條、乙方的傭金及加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法” 的規(guī)定及時(shí)足額支付乙方的傭金及服務(wù)費(fèi)等。

（9）、甲方為乙方在銷售現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地。6.2、乙方的責(zé)任和義務(wù)

（1）、合同簽定后十五日內(nèi)，提供乙方項(xiàng)目組主要人員名單（不包括項(xiàng)目銷售員名單），并根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)工作需要，隨時(shí)進(jìn)場(chǎng)開展工作。

（2）、保質(zhì)保量及時(shí)完成本合同“2.1、代理工作內(nèi)容”中約定的乙方工作內(nèi)容。

（3）、按照項(xiàng)目的開發(fā)和營銷計(jì)劃及時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)，及時(shí)協(xié)助甲方組織項(xiàng)目推廣、促銷活動(dòng)等，提供各階段與銷售工作相關(guān)的可執(zhí)行方案。（4）、乙方在工作中維護(hù)甲方企業(yè)的聲譽(yù)和形象。（5）、保守甲方的商業(yè)秘密。

（6）、保證不將項(xiàng)目的各種創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃作為案例不經(jīng)過甲方允許公開使用。（7）、未經(jīng)甲方書面授權(quán)或批準(zhǔn)，不得超出甲方授權(quán)范圍向客戶許愿、承諾或?qū)︿N售合同條款擅自修改；在銷售過程中，不得以任何方式向客戶收取現(xiàn)金和打白條（甲方委托除外）。

（8）、在銷售實(shí)施至完成向業(yè)主交房的全過程中，及時(shí)向甲方反饋客戶對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、以及對(duì)合同條款、物業(yè)管理等的建議、意見和要求。

5（9）、乙方負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理工作（包括對(duì)甲方派駐銷售現(xiàn)場(chǎng)人員的管理）。（10）、乙方應(yīng)在甲方書面授權(quán)范圍內(nèi)從事營銷代理。

第七條、違約責(zé)任

7.1、甲方的違約責(zé)任

（1）、甲方不得中途單方面解除合同，如甲方擅自解除合同，甲方向乙方支付人民幣50萬元違約金并賠償乙方的直接損失。

（2）、甲方超過合同約定時(shí)間付款，除支付乙方應(yīng)付款項(xiàng)外，并按應(yīng)付款項(xiàng)每日千分之三向乙方賠付超期付款的資金利息。

7.2、乙方的違約責(zé)任

乙方不得中途單方面解除合同,如乙方擅自解除合同, 乙方向甲方支付人民幣50萬元違約金并賠償甲方的直接損失。

7.3、雙方違約

如系雙方違約，應(yīng)根據(jù)違約方的違約程度，根據(jù)法律、法規(guī)規(guī)定雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第八條、免責(zé)條款

8.1、若遇不可抗力影響乙方的代理工作，甲、乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，合同順延或者終止執(zhí)行。

8.2、若因甲方原因而導(dǎo)致乙方工作延期，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第九條、合同的生效、終止及變更

9.1、合同生效：

本合同一經(jīng)雙方簽訂即具法律效力，任何一方不得擅自修改、變更、終止本合同，否則即為違約。

9.2、合同修改：

雙方修改、變更、終止本合同，應(yīng)協(xié)商一致并以書面形式載明。9.3、合同未盡事宜

本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽定補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議條款與本合同具有同等法律效力。9.4、合同終止：

6（1）、在本合同雙方協(xié)商一致時(shí)可終止。（2）、本合同執(zhí)行完成時(shí)自然終止。

（3）、合同終止時(shí)，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方付清應(yīng)付費(fèi)用的除外。

（4）、合同變更：經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第十條、合同附件

10.1、本合同的所有附件、補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律責(zé)任。

10.2、本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中和未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和政策執(zhí)行。

10.3、本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中的條款，如與現(xiàn)行的中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和政策相抵觸應(yīng)為無效，但無效部分不影響本合同的整體部分，本合同合法部分仍然有效。

第十一條、其它事項(xiàng)

11.1、在本合同執(zhí)行過程中，凡是重大事情或者有關(guān)經(jīng)濟(jì)利益的事情，雙方必須以書面形式通知和簽收給對(duì)方。

11.2、本合同一式四份，共 10 頁,雙方各執(zhí)二份，均具同等法律效力。

（以下無正文）

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)： 法定代表人：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 電

話： 電

話： 傳

真： 傳

真： 年 月 日

年 月 日

合同附件一：乙方工作內(nèi)容

一、全程營銷策劃顧問及代理工作內(nèi)容

1.1、營銷策劃顧問工作

1.1.1、項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)梳理：

通過對(duì)目標(biāo)客戶社會(huì)、心理特征、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、項(xiàng)目本身的分析及差異化研究，進(jìn)行項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)梳理，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。

1.1.2、總體營銷策略顧問：

通過市場(chǎng)及產(chǎn)品分析，結(jié)合項(xiàng)目的體量、開發(fā)周期，提出項(xiàng)目總體銷售思路、銷售節(jié)奏、主要運(yùn)用的銷售原理及方法等。

1.1.3、價(jià)格策略顧問：

結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的分析判斷，提出項(xiàng)目銷售價(jià)格的高低、提升、折扣的編排和修整。制定項(xiàng)目立體差價(jià)體系、付款方式及優(yōu)惠幅度。

1.1.4、銷售控制策略顧問：

研究并提出適合項(xiàng)目銷售的總量銷控、產(chǎn)品類型銷控、價(jià)格銷控等銷控策略。1.1.5、促銷策略顧問：

研究并提出項(xiàng)目銷控外適宜于項(xiàng)目的其它可選擇的促銷活動(dòng)。1.1.6、入市策略顧問：

研究并提出適合項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)、入市推廣、入市產(chǎn)品供應(yīng)等策略。1.1.7、銷售組織策略顧問：

根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)情況和銷售情況，提出建立適合項(xiàng)目情況的銷售組織建議。1.2、營銷代理工作

1.2.1．銷售組織（1）、銷售隊(duì)伍建設(shè)

根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)情況和銷售情況，完善銷售管理制度、銷售人員培訓(xùn)、銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備等工作。

（2）、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

銷售有關(guān)的文件、用品等設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃、安排及實(shí)施。（3）、銷售活動(dòng)策劃

項(xiàng)目開工、開盤、封頂、竣工、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)等其他公關(guān)活動(dòng)的、計(jì)劃安排及協(xié)助甲方實(shí)施。

1.2.2．銷售執(zhí)行（1）、引導(dǎo)期

項(xiàng)目說明、認(rèn)購及來訪客戶基本資料登記、客戶意見收集及反饋，其它樓盤監(jiān)控。（2）、強(qiáng)銷期

公開發(fā)售執(zhí)行、基本資料登記、客戶把握及銷售達(dá)成、銷售控制、銷售總結(jié)、資料分析及信息反饋。

（3）、持續(xù)期

根據(jù)反饋信息進(jìn)行銷售、推廣策略修正調(diào)整，新客源發(fā)掘、前期客戶追蹤、資料收集、階段總結(jié)。

（4）、尾盤期

制定尾盤價(jià)格策略、新營銷方式采用、重新定義市場(chǎng)等操作。

二、廣告設(shè)計(jì)工作內(nèi)容

2.1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：

2.2.1、基本要素部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

①廣告語的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) ②象征圖形的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.2、辦公系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

①項(xiàng)目名片（領(lǐng)導(dǎo)層及職員層）信封、信紙、門牌的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.3、應(yīng)用系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

①戶外系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

②公共系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

2.2、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：

2.2.1、圍墻廣告策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.2、形象旗的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.3、布幅的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.4、燈箱、路牌的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.5、項(xiàng)目形象招牌的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.3、售樓資料策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：

2.3.1、樓書的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.3.2、海報(bào)、DM的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.3.3、報(bào)紙廣告的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

第三篇：房地產(chǎn)全程營銷代理合同

委托銷售協(xié)議

委托方：(以下簡稱甲方)

代理方：(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》條款，甲乙雙方本著互惠互利、平等自愿之原則，經(jīng)過充分協(xié)

商，就甲方委托乙方銷售甲方開發(fā)的《》項(xiàng)目，雙方達(dá)成如下一致協(xié)議。

第一條代理權(quán)限

1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的整個(gè)項(xiàng)目的營銷代理,代理期限自年

月日至年月日。

2、合同期滿前兩個(gè)月時(shí)，甲乙雙方共同就期滿終止合同或續(xù)約事宜進(jìn)行協(xié)商并簽字認(rèn)可，否則視為合同期滿本，本合同自行失效。

3、由于不可抗力或其它雙方共同認(rèn)可的原因而終止本合同時(shí)，本合同即失效。

第二條代理內(nèi)容

1、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目市場(chǎng)定位

2、產(chǎn)品規(guī)劃策略建議

3、項(xiàng)目系統(tǒng)營銷方案

4、全程推廣方案

5、案場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)和活動(dòng)促銷方案的起草

6、項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)和各種媒體廣告設(shè)計(jì)

7、銷售現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和銷售執(zhí)行

8、合同及相關(guān)文本的擬訂

9、提供其他相關(guān)咨詢服務(wù)

第三條代理費(fèi)用及支付方式

1、支付方式：全程代理，按月付費(fèi)。

2、雙方約定甲方每月支付給乙方貳萬元人民幣做代理費(fèi)用。

3、本合同簽字后三日內(nèi)甲方即支付乙方項(xiàng)目首月代理費(fèi)人民幣20000.00萬元整。以后每月5號(hào)前支付給乙方。

第四條營銷推廣

本項(xiàng)目廣告推廣預(yù)算根據(jù)項(xiàng)目當(dāng)?shù)靥厥鈱?shí)際情況，本著節(jié)約、可控、效果俱佳的原則由乙方提交方案甲方實(shí)施。

第五條雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)：

1、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供項(xiàng)目有關(guān)的資料和文件，包括項(xiàng)目背景，有關(guān)政府批文、紅線圖、設(shè)計(jì)圖

紙等，并對(duì)其準(zhǔn)確性、合法性負(fù)責(zé)。

2、甲方指定專人負(fù)責(zé)與乙方進(jìn)行聯(lián)系與溝通，為乙方開展?fàn)I銷提供便利條件。

3、甲方與購房客戶簽訂買賣合約后，因合約條款引起的糾紛和責(zé)任均由甲方承擔(dān)，乙方不承擔(dān)任何

責(zé)任。

4、如甲方不能按期支付營銷推廣的相應(yīng)費(fèi)用，導(dǎo)致銷售進(jìn)程及計(jì)劃受阻，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

5、甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的項(xiàng)目工作報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收。

6、甲方應(yīng)按合同規(guī)定的金額和時(shí)間按合同約定方式支付各項(xiàng)費(fèi)用。

7、甲方承擔(dān)本項(xiàng)目銷售中心、模型、辦公設(shè)備用品、電腦等相關(guān)費(fèi)用。

8、甲方派出專職人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)銷售收款、辦理預(yù)售登記、進(jìn)行雙方工作協(xié)調(diào)及與乙方共同處理客戶意見等方面的銷售工作。

9、甲方無償提供一套住房給乙方工作人員使用，并提供必要的居住設(shè)施。

10、因甲方項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)不完善，對(duì)銷售過程中所出現(xiàn)的法律問題甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

（二）乙方權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)：

1、乙方組織銷售團(tuán)隊(duì)為甲方提供服務(wù)

2、簽訂合同后乙方及時(shí)提交需要甲方提供資料的清單和配合工作的具體內(nèi)容。

3、乙方應(yīng)按合要求向甲方定期提交工作報(bào)告，并定期與甲方召開工作例會(huì)

4、乙方應(yīng)在每次提案會(huì)后，有權(quán)對(duì)甲方的遺漏部分（工作要求和范圍不超出本合同）和不合理部分

進(jìn)行補(bǔ)充和修改，并及時(shí)提交意見。

5、為保證本項(xiàng)目銷售推廣的最佳效果，乙方在如下方面提供專業(yè)意見和專業(yè)資源的支持： ? 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃；

? 接待中心及樣板間建筑、裝修、裝飾的設(shè)計(jì)策劃；

?項(xiàng)目的推廣策劃

?項(xiàng)目開盤時(shí)的開盤策劃

5、在合作期間，負(fù)責(zé)推廣、銷售策略的制訂和調(diào)整。

8、承擔(dān)各項(xiàng)宣傳推廣方案的制定，交甲方執(zhí)行，費(fèi)用并由甲方負(fù)責(zé)。

9、保證銷售過程真實(shí)，對(duì)客戶不作未經(jīng)甲方允許之承諾。乙方所做答客問須經(jīng)甲方確認(rèn)。

10、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)管理、收集客戶資料、反饋客戶意見、建立客戶檔案并備份其資料、協(xié)助

甲方辦理按揭等購房手續(xù)。

第6條違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決辦法

1、如合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方本著友好協(xié)商原則解決，如協(xié)商不成，可采取仲裁方式或訴訟方式解決。

2、本合同生效后，如甲方不能按合同規(guī)定時(shí)間支付乙方費(fèi)用，則視為違約，合同則相應(yīng)終止。

3、如乙方有違反合同條款規(guī)定的確定行為，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第7條合同生效及其他

1、未盡事宜，由雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件。

2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起正式生效。

甲方：乙方：

法人代表（簽字）：法人代表（簽字）：

委托代理人（簽字）：委托代理人（簽字）：

電話/傳真：電話/傳真：

簽訂日期：簽訂日期：

第四篇：房地產(chǎn)全程營銷代理合同（本站推薦）

合同編號(hào):________ 房地產(chǎn)全程營銷代理合同 甲方（委托方）： 法定代表人： 聯(lián)系方式： 電子郵箱： 送達(dá)地址： 傳真： 乙方（服務(wù)方）：

法定代表人： 聯(lián)系方式： 電子郵箱： 送達(dá)地址： 傳真：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就乙方向甲方開發(fā)的位于

的 項(xiàng)目（以下簡稱該項(xiàng)目），提供全程營銷代理服務(wù)事宜，在互惠互利的原則下達(dá)成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 營銷代理范圍、目標(biāo)、代理費(fèi)及結(jié)算辦法

1、代理物業(yè)的概況

（1）項(xiàng)目名稱：

（2）項(xiàng)目地點(diǎn)：

1（3）項(xiàng)目規(guī)模：約______平方米（4）項(xiàng)目功能：住宅及商鋪

注：項(xiàng)目具體資料以甲方提供、政府批準(zhǔn)的文件為準(zhǔn)。

2、營銷代理范圍

（1）銷售物業(yè)為住宅、商鋪。

（2）營銷范圍：提供獨(dú)家銷售代理和全程策劃顧問服務(wù)。包括但不限于： 本項(xiàng)目全案整合推廣、廣告設(shè)計(jì)服務(wù)、宣傳物料的設(shè)計(jì)與公關(guān)活動(dòng)的策劃。（3）廣告方面由甲方選定并經(jīng)乙方同意后選定一家專業(yè)的廣告公司實(shí)施，其費(fèi)用由乙方每月承擔(dān)______萬元，其余由甲方承擔(dān)，廣告公司的服務(wù)周期為開盤前______個(gè)月至項(xiàng)目銷售面積______%時(shí)結(jié)束。

3、營銷代理期限及銷售目標(biāo)

（1）本合同規(guī)定的完成銷售目標(biāo)是指銷售面積。銷售目標(biāo)完成的標(biāo)準(zhǔn)是客戶繳納定金并簽定購房合同并足額繳納合同約定的首付款（悶頂層不計(jì)算銷售面積）。本合同約定的銷售周期為本項(xiàng)目房源取得預(yù)售許可證之日起滿______年為止。

（2）本合同約定銷售階段分為四個(gè)階段進(jìn)行考核： a)第一階段：本項(xiàng)目房源取得預(yù)售許可證開盤銷售之日起______天內(nèi)（______個(gè)月），乙方需完成銷售目標(biāo)的______%，若本階段沒有完成銷售目標(biāo)，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。

b)第二階段：第一階段結(jié)束之日起______天內(nèi)（______個(gè)月），乙方需完成銷售目標(biāo)的______%，如果上階段完成銷售目標(biāo)，本階段沒有完成銷售目標(biāo)，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。如果上階段未完 2 成銷售目標(biāo)，本階段也沒有完成銷售目標(biāo)，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。并且甲方有權(quán)單方面解除本合同。

c)第三階段：第二階段結(jié)束之日起______天內(nèi)（______個(gè)月），乙方需完成銷售目標(biāo)的______%，如果上階段完成銷售目標(biāo)，本階段沒有完成銷售目標(biāo)，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。如果上階段未完成銷售目標(biāo)，本階段也沒有完成銷售目標(biāo)，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。并且甲方有權(quán)單方面解除本合同。

d)第四階段：第三階段結(jié)束之日起______天內(nèi)（______個(gè)月），乙方需完成銷售目標(biāo)的______%，若本階段沒有完成銷售目標(biāo)，則甲方扣除乙方______%的保證金，即______萬元整。如果上階段未完成銷售目標(biāo)，本階段也沒有完成則本階段扣除保證金中的______%，即______萬元整。

以上階段中，如遇春節(jié)假期，則相應(yīng)階段銷售目標(biāo)完成日需推后______天。

（3）以上銷售目標(biāo)完成的前提是工程形象進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行，廣告推廣費(fèi)用按______%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃投入。

4、營銷代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式

（1）營銷代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) a)本合同規(guī)定乙方在完成雙方約定的銷售目標(biāo)的______%以上的前提下，各階段的代理費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為各階段合同銷售金額的______%。（但每期代理費(fèi)結(jié)算支付以實(shí)際銷售金額為準(zhǔn)）

b)本項(xiàng)目暫定底價(jià)均價(jià)為______元/平方米，甲方可根據(jù)實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)行情與乙方協(xié)商一致后對(duì)底價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

c)甲方可根據(jù)實(shí)際銷售情況和市場(chǎng)行情與乙方協(xié)商一致后對(duì)第三、四階段的銷售目標(biāo)做出適當(dāng)調(diào)整和要求。（2）代理費(fèi)支付方式 a)乙方于每月______日前向甲方報(bào)送上月銷售及應(yīng)付代理費(fèi)報(bào)表，由甲方審核無誤后按乙方申報(bào)數(shù)額于每月______日向乙方支付上月代理費(fèi)和考核乙方的銷售目標(biāo)完成情況。本合同之“實(shí)際銷售”是指甲方與購房者簽定商品房買賣合同并實(shí)際收到已售房屋的全部價(jià)款（含銀行按揭貸款）的銷售，“合同銷售”是指甲方與購房者簽訂商房買賣合同但實(shí)際只收到已售房屋的部分價(jià)款的銷售，僅預(yù)收定金不計(jì)入“合同銷售”。

b)代理費(fèi)用按月結(jié)算，各階段前______個(gè)月的代理費(fèi)結(jié)算按其實(shí)際銷售金額的______%結(jié)算，第______個(gè)月后將對(duì)整個(gè)階段的合同銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，若完成本階段合同銷售目標(biāo)的______%以上，則代理費(fèi)按______%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算并按此標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊前______個(gè)月的費(fèi)用。若乙方未能完成階段合同銷售目標(biāo)，則按______%的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算相應(yīng)階段的代理費(fèi)。（注：是否完成銷售目標(biāo)依據(jù)合同銷售金額為準(zhǔn)，但單項(xiàng)物業(yè)全部回款才能支付其代理費(fèi)，結(jié)算發(fā)生歧義時(shí)以本條解釋為準(zhǔn)。）

c)團(tuán)購或其它原因低于底價(jià)銷售的情況必須經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后執(zhí)行。由乙方組織的團(tuán)購活動(dòng)，其代理費(fèi)按實(shí)際銷售金額的______%結(jié)算；由甲方組織的團(tuán)購活動(dòng)代理費(fèi)按實(shí)際銷售金額的______%結(jié)算，團(tuán)購計(jì)入乙方任務(wù)。若為甲方關(guān)系客戶購買的房屋，甲方支付乙方的代理費(fèi)按實(shí)際銷售額的______%結(jié)算，計(jì)入乙方任務(wù)。（關(guān)系戶界定標(biāo)準(zhǔn)為客戶成交前后由甲方負(fù)責(zé) 4 人通知乙方到場(chǎng)代表的客戶）第二條 保證措施

1、履約保證金

（1）合同簽訂后乙方前期向甲方支付項(xiàng)目合同履約保證金人民幣￥______元（大寫：______元整）。

（2）乙方完成本合同約定的全部銷售目標(biāo)的______%以上并且撤場(chǎng)后，甲方______個(gè)工作日內(nèi)退還乙方履約保證金（不計(jì)利息）。

2、營銷過程的監(jiān)督及管理

（1）乙方在正式銷售前，需向甲方提交包括營銷策劃方案、銷售底價(jià)、銷售流程、銷售人員配備及相應(yīng)的規(guī)章制度、廣宣費(fèi)用計(jì)劃在內(nèi)的甲方認(rèn)為需要提交的所有文件、資料，提交方式為裝訂成冊(cè)的書面文件和電子文件各一套。

（2）甲方以乙方提交的營銷方案、管理制度等為依據(jù)，監(jiān)管乙方的營銷過程并提出改進(jìn)意見，對(duì)乙方管理落實(shí)不到位的地方隨時(shí)提出整改意見，對(duì)不合格的營銷人員甲方有權(quán)要求乙方更換。

3、退場(chǎng)

（1）在合同履行過程中，如乙方在連續(xù)兩個(gè)階段不能完成本合同約定銷售目標(biāo)的______%以上，甲方可以單方面解除合同，要求乙方無條件退場(chǎng)并只退還其剩余保證金。

乙方退場(chǎng)時(shí)，乙方應(yīng)將所有甲方認(rèn)為需要移交的包括客戶資料在內(nèi)的所有資料移交甲方，乙方應(yīng)積極配合新進(jìn)場(chǎng)人員的工作并充分考慮過渡時(shí)間。乙方如不配合，甲方將不結(jié)算剩余代理費(fèi)，不退還保證金。

第三條 雙方的權(quán)利及義務(wù)

1、甲方的權(quán)利及義務(wù)

（1）對(duì)乙方的銷售工作提供支持及協(xié)助。及時(shí)提供乙方所需的各類圖片文字資料和相關(guān)的各種批文，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性負(fù)責(zé)。如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何直接責(zé)任或連帶責(zé)任。

（2）合同生效后及時(shí)向乙方提供全套合法的售樓文件（包括但不限于五證、總平面效果圖、外立面效果圖、戶型圖、景觀效果圖等），保證售樓的合法性，同時(shí)應(yīng)向乙方提交銀行同意向此項(xiàng)目提供按揭貸款的文件，保證按揭的可行性。

（3）甲方負(fù)責(zé)營銷推廣費(fèi)用的支付，推廣費(fèi)用額度按待銷售額的______%計(jì)算并投入（含售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用）。具體投入方案由乙方制定計(jì)劃報(bào)送甲方審定后執(zhí)行。

（4）負(fù)責(zé)在銷售的過程中與工商、稅務(wù)、公安、城管等政府部門和其他部門的對(duì)外協(xié)調(diào)等工作并負(fù)責(zé)售樓部的保安、保潔工作。

（5）保證物業(yè)的工程質(zhì)量、工程期限等甲方認(rèn)可的對(duì)客戶的一切承諾。（6）甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)提供看房車，并負(fù)責(zé)各售樓部內(nèi)外裝修及必要的包裝，保證客戶看房通道的安全暢通。并一次性配齊各售樓部各類必需的家具設(shè)施、電話通訊設(shè)備（電話寬帶甲方只承擔(dān)初裝費(fèi)），保證其能安全正常使用。后續(xù)需要的費(fèi)用以及辦公文具類由乙方自行解決。甲方承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)售樓部（不承擔(dān)市內(nèi)售樓部）的水電費(fèi)用，從開盤之日起市內(nèi)售樓部的租金由乙方承擔(dān)。

（7）甲方負(fù)責(zé)派出專人收取購房款、審查并在乙方協(xié)助下簽訂售房合同（開發(fā)商簽字蓋章時(shí)間不超過24小時(shí)），負(fù)責(zé)辦理銀行按揭手續(xù)并負(fù)責(zé)管理 6 銷售完成的合同。財(cái)務(wù)人員需在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦公，其作息時(shí)間與銷售部作息時(shí)間同步。

（8）甲方應(yīng)及時(shí)回復(fù)乙方對(duì)項(xiàng)目提出的各項(xiàng)工作建議。按時(shí)依據(jù)合同足額向乙方支付營銷代理服務(wù)費(fèi)。

（9）如乙方要求增加或改換售樓部，需經(jīng)甲方同意。甲方同意后負(fù)責(zé)裝修及包裝，租金則由乙方承擔(dān)。

（10）甲方應(yīng)負(fù)責(zé)收取客戶簽合同前屬于封房金性質(zhì)的小額訂金，封房金單筆限額為人民幣_(tái)_____元整，甲方保證隨收隨退。也可由乙方收取，但需接受甲方控管。

2、乙方權(quán)利及義務(wù)

（1）負(fù)責(zé)協(xié)助廣告公司擬定整合推廣思路以及宣傳資料文稿，一切對(duì)外宣傳文稿交甲方審閱并書面批準(zhǔn)后執(zhí)行。不得超出甲方規(guī)定的書面宣傳內(nèi)容范圍進(jìn)行宣傳和承諾。乙方的宣傳不能破壞甲方形象，并應(yīng)接受甲方的監(jiān)督。

（2）合同簽定后，乙方應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及市場(chǎng)策略作出具體的銷售實(shí)施計(jì)劃及銷售底價(jià)表，報(bào)甲方批準(zhǔn)后實(shí)行。

（3）在甲方取得銷（預(yù)）售許可證后開盤銷售。并根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)合理掌控項(xiàng)目宣傳及銷售節(jié)奏，并以書面形式報(bào)甲方審批。

（4）定期向甲方提交銷售動(dòng)態(tài)報(bào)告及相關(guān)的客戶基礎(chǔ)資料（銷售成交日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表及銷售現(xiàn)場(chǎng)來客、來電登記表），提交方式為書面文件和電子文檔。保證項(xiàng)目經(jīng)理每天（節(jié)假日除外）駐現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)銷售。乙方需在甲方確定的開盤之日起______個(gè)工作日內(nèi)提供月度任務(wù)分解表作為合同附件。

（5）負(fù)責(zé)安排客戶交納購房款。

7（6）協(xié)助甲方收集客戶銀行按揭資料。

（7）完成項(xiàng)目銷售后______天內(nèi)向甲方移交所有的項(xiàng)目文件資料，及客戶檔案資料，合同文件等。

（8）在銷售期間內(nèi)負(fù)責(zé)售樓場(chǎng)所內(nèi)的辦公秩序，小心使用售樓場(chǎng)所的辦公設(shè)備，銷售完成后及時(shí)向甲方移交售樓場(chǎng)所辦公用品及設(shè)施。承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。

（9）乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，完成本合同規(guī)定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。（10）負(fù)責(zé)乙方銷售人員的招聘、培訓(xùn)，乙方在履行配合過程中所產(chǎn)生的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)用、工作人員（含策劃人員、設(shè)計(jì)人員、推廣人員、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員及外勤銷售人員等）工資、福利、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)以及各售樓部內(nèi)的電話費(fèi)、水費(fèi)（含各售樓部飲用水）、市內(nèi)售樓部電費(fèi)（現(xiàn)場(chǎng)售樓部的水電費(fèi)由甲方承擔(dān)）及日常辦公耗材（含但不限于打印紙）以及看房車的日常使用費(fèi)（含但不限于油費(fèi)、違章、保險(xiǎn)、年審等）、以及市內(nèi)售樓部從開盤之日的租金均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

（11）乙方簽訂的合同，應(yīng)符合甲方要求。非格式化合同條款的簽訂應(yīng)事先書面報(bào)甲方確認(rèn)簽字后方為有效。

（12）項(xiàng)目看房車調(diào)配權(quán)由乙方控制，但乙方不能用作它用。

（13）在入伙前后，乙方應(yīng)全力協(xié)助甲方進(jìn)行乙方銷售業(yè)主入伙交接手續(xù)，確保無重大糾紛發(fā)生。

（14）乙方所有工作人員的安全問題由乙方負(fù)責(zé)。

（15）乙方應(yīng)對(duì)甲方的項(xiàng)目信息保密，不得外泄其有關(guān)資料如：價(jià)格，營銷方案等（包括電子文本）。如若出現(xiàn)信息外泄，則需承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

8（16）乙方應(yīng)配備足夠的銷使（包括大學(xué)生）滿足銷售需要，并承擔(dān)費(fèi)用。乙方足額承擔(dān)本合同1.2.2條之約定費(fèi)用。

第四條 退房退定處理

如有退房退定應(yīng)由乙方現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理報(bào)甲方授權(quán)人員書面同意。甲、乙雙方應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)視具體情況按相關(guān)規(guī)定將客戶所交房款退還客戶，并按以下具體情況處理：

1、如因乙方原因（如乙方亂承諾等過錯(cuò)，客戶能提供法律認(rèn)可的證據(jù)）造成退房，乙方應(yīng)退還相關(guān)代理費(fèi)。并扣減乙方相應(yīng)的實(shí)際銷售金額，按扣減后的實(shí)際銷售金額重新考核乙方銷售目標(biāo)及計(jì)算銷售代理費(fèi)。

2、如因甲方工程質(zhì)量或延期交房的原因造成退房，由甲方承擔(dān)責(zé)任，乙方不退還相關(guān)代理費(fèi)。

如因購房者自身的原因退房，甲方在不致影響銷售的原則下可酌情收取購房者違約金，此違約金由甲方享有。乙方已收取該單位代理費(fèi)不予退還。

第五條 違約責(zé)任

1、甲方

（1）任何有關(guān)工期與房屋質(zhì)量等問題或非乙方原因造成客戶與甲方的糾紛，其后果由甲方獨(dú)自承擔(dān)。

（2）甲方如不按合同規(guī)定的期限向乙方支付乙方所得，每超過一天甲方應(yīng)向乙方支付應(yīng)付款總額

的違約金。超過______天乙方有權(quán)停止工作，其造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。

2、乙方

9（1）不得以虛假夸大之辭，欺騙客戶，只能在甲方核準(zhǔn)的書面宣傳資料范圍內(nèi)對(duì)客戶進(jìn)行承諾；如乙方違背（客戶能提供法律認(rèn)可的證據(jù)），所造成的后果由乙方承擔(dān)。

銷售房款全部由甲方人員收取并存入指定的帳戶，乙方不得以任何形式收取房款，否則乙方應(yīng)向甲方支付人民幣￥______元（大寫：______萬元）的違約金，并將已收取的購房款全額返還甲方。

第六條 合同的終止、變更及其它

1、本合同生效后，甲、乙任何一方單方無故提出終止合同均屬違約行為，提出方需向?qū)Ψ街Ц度嗣駧牛_____元（大寫：______元）違約金。

2、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章和乙方支付履約保證金后生效。各份合同文本具有同等法律效力。

3、4、甲、乙雙方有責(zé)任做好本合同的保密工作。

本合同在執(zhí)行過程中如有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí)，任何一方可向項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟處理。

本合同的所有附件形成后經(jīng)雙方簽字蓋章后成為本合同不可分割的一部分，與本合同具同等法律效力。簽約時(shí)間： 年 月 日

簽約地點(diǎn)：

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期咨詢服務(wù)及營銷代理合同

XX*XXX項(xiàng)目

前期策劃服務(wù)及營銷代理合同

甲方： XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙方： XXX置業(yè)發(fā)展有限公司

鑒于：

1、甲方經(jīng)合法方式獲得 XXXX 地塊項(xiàng)目的房地產(chǎn)開發(fā)權(quán)，項(xiàng)目土地性質(zhì)為住宅用地，其土地使用年限為 70 年，項(xiàng)目產(chǎn)品種類為公寓、花園住宅、別墅等。XXX路項(xiàng)目總占地約 19.74 萬㎡,規(guī)劃設(shè)計(jì)總建筑面積約 20 萬㎡。為快速回收開發(fā)資金，樹立甲方公司的品牌，降低房產(chǎn)開發(fā)和營銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，甲方需要借助于擁有項(xiàng)目策劃和營銷經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)支持或介入，幫助開發(fā)項(xiàng)目的順利運(yùn)作。

2、乙方系全國知名的專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)，其策劃、營銷團(tuán)隊(duì)具有多年房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃營銷、銷售執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，有能力為甲方的項(xiàng)目提供全過程的營銷、策劃及銷售代理服務(wù)。

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方投資開發(fā)的南潯年豐路項(xiàng)目交由乙方策劃和全程營銷總代理事宜達(dá)成如下協(xié)議：

對(duì)未來市場(chǎng)走勢(shì)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行定位、對(duì)開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行定位，以及各類不同產(chǎn)品的體量配比；

3、項(xiàng)目、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議：規(guī)劃、建筑效果、房型設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、會(huì)所功能等建議。

1、本合同簽訂后一周內(nèi)，乙方向甲方遞交為本項(xiàng)目服務(wù)的工作小組人員名單，以及工作小組內(nèi)人員主要工作業(yè)績介紹。并確定固定的工作小組組長人選，如果乙方更換工作小組主要人員，或工作小組組長，必須事先告知甲方，并得到甲方的認(rèn)可。

2、本合同簽訂后，甲乙雙方將定期或不定期召開工作會(huì)議，除相關(guān)的工作小組人員參加外，乙方保證指派總監(jiān)以上級(jí)別技術(shù)管理人員參加。

3、乙方提交報(bào)告后，甲方應(yīng)該在一周內(nèi)給予確認(rèn)；

4、甲方承諾，如果在乙方無重大過錯(cuò)的情況下，甲方與乙方簽訂后續(xù)的銷售代理補(bǔ)充協(xié)議，按市場(chǎng)傭金結(jié)算。

附件：

目標(biāo)市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位報(bào)告

通過對(duì)地區(qū)城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、房地產(chǎn)發(fā)展的調(diào)研分析，了解城市潛力、房地產(chǎn)發(fā)展空間、消費(fèi)實(shí)力，并通過對(duì)項(xiàng)目的綜合評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)力分析，進(jìn)而把握產(chǎn)品的生存空間，從而為產(chǎn)品定位提供依據(jù)，形成產(chǎn)品最終的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及客戶定位。

? 地區(qū)城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展； ? 地區(qū)房地產(chǎn)的特點(diǎn)、預(yù)測(cè)； ? 地塊二手房市場(chǎng)的針對(duì)性分析； ? 項(xiàng)目板塊調(diào)研分析及市場(chǎng)研判； ? 典型個(gè)案解讀； ? 項(xiàng)目解讀及競(jìng)爭(zhēng)力分析； ? 項(xiàng)目定位及建議； ? 項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)

（一）地區(qū)發(fā)展解讀

? 區(qū)位及城市地位 ? 人口、交通、服務(wù)、配套

（二）地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展解讀

? 整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

? 居民收入及消費(fèi)能力 ? 城市經(jīng)濟(jì)前景

（三）地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展

? 地區(qū)房產(chǎn)供應(yīng)分析

（投資總量、開發(fā)總量、竣工總量、供應(yīng)類型等）? 地區(qū)房產(chǎn)需求分析 ? 地區(qū)房產(chǎn)價(jià)格分析

（價(jià)格走勢(shì)、各價(jià)格段比重、價(jià)格分布情況等）? 政策影響力分析

（四）地區(qū)二手房市場(chǎng)分析

? 二手房市場(chǎng)供應(yīng)情況

（供應(yīng)量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)類型等）? 二手房市場(chǎng)成交情況 ? 二手房市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及特點(diǎn)

（五）項(xiàng)目板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)解讀

? 地區(qū)各板塊開發(fā)概論 ? 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu) ? 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)供應(yīng)量分析 ? 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)成交量分析 ? 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)及特征 ? 項(xiàng)目板塊內(nèi)客戶調(diào)研 ? 項(xiàng)目板塊特點(diǎn)總結(jié)

（房型、面積、配套、車位、景觀等）

（六）典型個(gè)案解讀

? 代表性個(gè)案

（特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析）? 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目

（同質(zhì)項(xiàng)目、同類項(xiàng)目及周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目為主，特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析）? 同類項(xiàng)目比較

（項(xiàng)目類型、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目價(jià)值等）

（七）市場(chǎng)總結(jié)

? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 ? 市場(chǎng)威脅點(diǎn)分析 ? 市場(chǎng)稀缺因素分析 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析

（八）項(xiàng)目解讀

? 項(xiàng)目概況 ? 項(xiàng)目交通條件

? 項(xiàng)目配套條件 ? 項(xiàng)目開發(fā)條件 ? 小結(jié)

（九）地塊SWOT分析

（地塊優(yōu)勢(shì)、地塊劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、威脅點(diǎn)）

（十）地塊核心價(jià)值挖掘

（市場(chǎng)機(jī)會(huì)、地塊優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)效應(yīng)、產(chǎn)品意義、目標(biāo)市場(chǎng)等）

（十一）項(xiàng)目整體定位（詳細(xì)產(chǎn)品定位）

1、小區(qū)整體規(guī)劃定位 ? ? ? ? ? ? ? 建筑布局定位 環(huán)境設(shè)計(jì)定位 小區(qū)入口定位 道路、交通路線定位 公共設(shè)施定位 小區(qū)智能化定位 車位定位

2、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)定位 ? ? ? ? ? 房型定位 空間布局定位 面積控制定位 戶型配比定位 室內(nèi)功能區(qū)域配比定位

3、設(shè)施配置定位 ? ? ? ? 會(huì)所規(guī)模定位 會(huì)所設(shè)施定位 會(huì)所服務(wù)定位 商業(yè)定位

4、價(jià)格定位 ? ? ? 同類型產(chǎn)品價(jià)格分析 市場(chǎng)價(jià)格走向分析 調(diào)價(jià)周期建議

5、物業(yè)管理建議 ? ? ? ? 物業(yè)管理公司選聘建議 物業(yè)管理費(fèi)收取建議 安保設(shè)施建議 物業(yè)增值服務(wù)建議

6、房型配比定位 ? ? ? ? ? ?

（十二）地區(qū)購房需求調(diào)研

? 本地客戶需求調(diào)研

（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型、單價(jià)、相關(guān)配套等）? 異地客戶需求調(diào)研

（家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、總價(jià)、單價(jià)、環(huán)境要求、車位、相關(guān)配套、新技術(shù)新材料、裝修標(biāo)準(zhǔn)、層高、面寬、房型功能布局、各功能區(qū)面積等）? 其他客戶需求調(diào)研 房型數(shù)量配比建議 房型面積配比建議 特殊房型布局建議 景觀房型配比建議 景觀房型布局建議 抗性房型調(diào)整建議

項(xiàng)目企劃及銷售執(zhí)行(另行簽訂合同及協(xié)商費(fèi)用)

項(xiàng)目企劃概念

一、營銷SWOT分析

二、目標(biāo)客戶研究（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)）

三、產(chǎn)品概念定位和組合

? ? ? ? ? ? ? 整體總精神提升 單體賣點(diǎn)歸納 產(chǎn)品組團(tuán)概念 整體推案思路與策略 銷售推廣組團(tuán)與控制策略 公關(guān)宣傳總策略 銷售價(jià)格總策略

四、營銷戰(zhàn)略

五、各階段推廣主題策劃

六、各階段營銷分析與匯總

七、各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策

八、各階段客戶分析與推盤策略

? ? ? ? 入市策劃 強(qiáng)銷策劃 促進(jìn)策劃 盤整策劃

廣告策劃

一、品牌形象設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)策劃實(shí)施

二、廣告的戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃

三、媒體計(jì)劃

四、廣告創(chuàng)意（主題制作、文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計(jì)）

五、各種媒體的創(chuàng)意方案

六、銷售道具的創(chuàng)意及聯(lián)系實(shí)施

七、廣告的執(zhí)行

八、公關(guān)活動(dòng)的宣傳策劃、實(shí)施

注：廣告策劃部分以概念及建議為主

銷售執(zhí)行

一、銷售總策略

?

銷售的總體戰(zhàn)略思想 ?

銷售目標(biāo)的制定 ?

銷售模式的選擇與設(shè)計(jì) ?

銷售階段的劃分與時(shí)機(jī)選擇 ?

營銷培訓(xùn)

銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

客戶管理系統(tǒng)及表單準(zhǔn)備培訓(xùn) 銷售作業(yè)指導(dǎo)書

二、銷售周期劃分及銷售控制

1、銷售任務(wù)的設(shè)定和周期設(shè)定建議

2、銷售過程階段性劃分建議

3、銷售活動(dòng)策劃建議 1）開工儀式建議 2）開盤儀式建議 3）新聞發(fā)布會(huì)建議 4）展銷會(huì)及論壇活動(dòng)建議 5）客商聯(lián)宜活動(dòng)建議

二、推盤策略

? 各期推盤的組合策略 ? 各期的主題策略

預(yù)認(rèn)購期的計(jì)劃與方案

開盤期的引爆主題與方案

強(qiáng)銷期的對(duì)象方案

促進(jìn)期的單體產(chǎn)品促銷方案

盤整期的SP方案

三、價(jià)格策略建議

?

總體均價(jià)的制定

?

單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系

產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ?

協(xié)助制定一房一價(jià)的價(jià)目表 ?

價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略 ?

付款方式 ?

優(yōu)惠政策

?

分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略

內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量及價(jià)格政策 預(yù)熱階段的價(jià)格政策和數(shù)量控制 開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略

SP活動(dòng)的價(jià)格策略和銷售控制 定期向甲方提供銷售調(diào)整建議

四、其他銷售執(zhí)行工作

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銷售過程中抗性及對(duì)策分析建議 售樓處、售樓人員規(guī)范管理建議 定期現(xiàn)場(chǎng)銷售例會(huì)參與討論 技術(shù)文件交接及項(xiàng)目熟識(shí) 銷售面積確定 擬定銷售講義 推盤計(jì)劃

認(rèn)購書相關(guān)條款設(shè)計(jì)、確認(rèn) 目標(biāo)客戶分析 意向客戶分析及統(tǒng)計(jì) 已購客戶分析及統(tǒng)計(jì) 未購客戶分析 成交分析及統(tǒng)計(jì) 來人、來電登記

? ? ? ? 抗性及對(duì)策分析 廣告效果評(píng)估

案中個(gè)案市調(diào)及策略修正

其他相關(guān)事項(xiàng)