第一篇：先鋒書店

先鋒書店

任潔

自身經(jīng)歷+每一經(jīng)歷所感受到的營銷

一．還在高中之時，就在南方周末中看到過一篇文章，文章大致闡述了網(wǎng)上書城的興盛與實體書店的衰落，書店基本都是入不敷出的境況。當(dāng)時就覺得紙質(zhì)書照樣看，但是確實覺得網(wǎng)上書店非常方便，價格非常的實惠，種類齊全，又省下時間。然后又有消息稱南京的書報亭將面臨拆除的局面，不過在到了南京后，發(fā)現(xiàn)這舉措并未實行，不過無論實體書店或是報亭，生存狀況都著實堪憂。

------------------.異軍突起，獨樹一幟，引人注目--------------

<1>.網(wǎng)上書店與民營書店的競爭：

現(xiàn)狀實體書店呈現(xiàn)衰敗，競爭性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及網(wǎng)上書店，網(wǎng)上書店物美價廉，節(jié)省時間，品種多樣，民營書店著實堪憂，引起社會性的話題爭議。非常具有代表性地獨樹一幟，贏得許多媒體的廣泛關(guān)注。

<2>.國營書店與民營書店的競爭：

國營如今也開始展開規(guī)模，將品種，面積，服務(wù)不斷提升，通過國家的財政的保護(hù)，完成轉(zhuǎn)型，但是對于民營而言，規(guī)模，品種根本不可能與之抗衡。

而先鋒書店的老板錢曉華希望民營可以進(jìn)行聯(lián)合，資源共享，優(yōu)勢互補，在先鋒書店下面有十幾個聯(lián)合體店，讓他們在先鋒的資源中享有一部分。

二．在異地的同學(xué)，前來游玩，我自然作陪，她一來就嚷嚷著要去先鋒書店，說是南京最具有文藝氣息的地方，一到那里，就突然有一種“原來書店還可以這樣”的感覺-----------------先鋒書店的室內(nèi)裝潢------------

先鋒書店五臺山總店位于廣州路173號五臺山的地下停車場，總面積為3000平方米，此外還有1200平米的物流配置中心，是除南京書城

以外南京最大的民營書店。書店全長150米左右，整個書店的設(shè)計就像一個環(huán)境優(yōu)雅的圖書庫。一進(jìn)書店大門，讀者看到的不是暢銷書架，而是羅丹著名的雕塑“思想者”。就連書店的收銀臺，也是由成百上千本書堆成的。一層與二層之間有個斜坡，沿著黃色斑馬線往上走，兩邊是兩排書架。如果你回回頭，就能看見一個發(fā)光的十字架在背后。店主錢曉華最喜歡的畫，都掛在了書店的天花板上。以黑白搭配為主簡潔明亮。

三．南京圖書館首先進(jìn)出需要證件，又不允許帶自己的書和水，其他的書店又沒有安排座位，畢竟屬于經(jīng)營性質(zhì)，確實不在他們的職責(zé)范圍內(nèi)，但是我去的位處于珠江路的先鋒安排了近300個座位，定期有名人講座

四．有明信片賣還有專門的座位，提供咖啡，我的那位同學(xué)就在那里寫了兩個小時的明信片.---------------市場定位：與其他同類店的差異-----

1.一站式文化體驗：

書店定義為多元動態(tài)的文化事業(yè)，包含了書店，文化創(chuàng)意館，藝術(shù)咖啡廳，文化大講堂，畫廊以及網(wǎng)上書店等多種業(yè)態(tài)的“復(fù)合式書店”。

鋒書店擁有自己的咖啡館、百米畫廊，有豐富的音樂、電影、圖片等的收藏。先鋒書店經(jīng)常接待廣大讀者在自己的咖啡館里，不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇，[5]甚至也舉辦自己的“電影節(jié)”、“音樂節(jié)”、“攝影節(jié)”、“詩歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會”、“主題征文”等主題活動，如“百年商務(wù)回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國南京大型圖片展”、“抗戰(zhàn)一瞬間大型圖片展”、“臺灣百家書店圖片展”、“西方出版代表團(tuán)與江蘇作家交流會”等；這一系列的主題活動都被整合到書店的企

業(yè)文化中，確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營”及“多元的藝文活動”兩個方向。這一系列的文化互動活動，不僅將文化和書店結(jié)合起來，而且也在消費者的心目中，把先鋒書店和文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起，形成了先鋒書店作為一個文化企業(yè)特有的企業(yè)文化。

2.先鋒書店致力于良好的閱讀環(huán)境:

五臺山總店就開設(shè)了三大供讀者免費閱讀的休息區(qū)，大廳的中部開設(shè)近200平方米的黑色沙發(fā)區(qū)，書店的兩端設(shè)有近40平方米的閱讀區(qū)。中間100米的走廊通道擺滿木條長凳，可供200人閱讀。致力于將書店與公共圖書館融為一體。塑造的品牌形象非常適合人文主義的書店情懷，力求成為公共精神以及公共開放空間開放語境的場所，成為可以自由對話的交流場所。

傳統(tǒng)的書店普遍重在“賣書”，而非為讀者提供一個良好的閱讀空間。依照我們的經(jīng)驗，這類書店里通常沒有桌、凳，甚至也不容許疲累的讀者蹲下來翻閱一本自己想買卻還未下定決心要買的書。相反，先鋒書店的每家分店都設(shè)有沙發(fā)、座椅和飲水機，給讀者營造了一個圖書館式的閱讀環(huán)境。讀者可以坐在舒適的沙發(fā)上愿意讀多久就讀多久，讀者在書店里無需買書也可以自由閱讀，沒有任何限制。有很多讀者常常都是自帶面包干糧和一個水杯坐在先鋒書店一整天自由看書，所以先鋒書店完全就是圖書館式的書店。不僅如此，先鋒書店的經(jīng)營的圖書書品種繁多，除了文史哲、社會科學(xué)、財經(jīng)、新聞、古籍類主題書籍專區(qū)外，還有電影、戲劇、音樂、攝影、建筑、美術(shù)、廣告等特色圖書。很多在學(xué)校圖書館找不到的書都可以在先鋒書店找到。譬如，廣州路南大店就被學(xué)人們譽為“南大的第二圖書館”。而正是這種圖書館式的書店文化理念，使先鋒書店成為“讀書人的精神家園”。

3.人文氣息制勝：運用異鄉(xiāng)人的共鳴感

(1)“大地上的異鄉(xiāng)者”作為先鋒書店的店銘，來源于奧地利詩人特拉克爾的詩句“靈魂，大地上的異鄉(xiāng)者”，凝結(jié)著眾多異鄉(xiāng)人的共鳴。如同北京北京這首歌一樣，北漂一族的共鳴是非常強烈的，在常人，不或許在我們這個年紀(jì)不曾經(jīng)歷，所以感覺一般，但是對有著豐富經(jīng)歷的更為年長的人是非常具有吸引力的。

(2)其實隨著現(xiàn)在所謂城鎮(zhèn)化改革，更多的遷徙大量擴(kuò)充著城市，異鄉(xiāng)人越來越多，但是歸屬感卻真的是越來越少。異鄉(xiāng)人情節(jié)的共鳴感與日俱增，看過一篇報道，在國外劉歡一首在路上真真是引得國外的游子們熱淚盈眶，這里并沒有采用夸張的手法，紀(jì)實性的視頻讓我感覺到即使我沒有親身經(jīng)歷漂泊在外，但是還是真切地感受到了那一種強烈的情感

4.先鋒書店以質(zhì)取勝

1）書優(yōu)質(zhì)：大多數(shù)的書店在1996年（先鋒書店的創(chuàng)始年）時以盜版與暢銷書為主，魚龍混雜，優(yōu)質(zhì)書甚少，而在當(dāng)時錢曉華主要采購舊版圖書，幾乎把出版社中與人文社科相關(guān)的庫存好書網(wǎng)羅凈盡。

圖書定位：先鋒書店主動放棄了教材教輔、少兒、外語、計算機等利潤較高的圖書，選擇文史哲、社會科學(xué)、財經(jīng)、新聞、古籍類主題書籍，專心做人文品牌，注重在零售上做優(yōu)做強，做精做細(xì)。堅持“選擇與集中”的高端路線，優(yōu)化圖書品種結(jié)構(gòu)，秉持質(zhì)量重于數(shù)量的經(jīng)營方針，堅決不讓無質(zhì)量的圖書上架。這是先鋒書店一直以來對圖書的定位。在錢曉華的經(jīng)管下，先鋒書店十年以“堅持不做大多數(shù)，堅持走高端路線”為經(jīng)營理念，把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書人提供質(zhì)量服務(wù)作為先鋒人不懈追求的理想，努力營造讀書人的精神家園。

2）對象：以學(xué)者，大學(xué)生，白領(lǐng)為主。

3）地理位置優(yōu)越：廣州路的先鋒書店毗鄰南大與南師大，錢曉華畢業(yè)于南大，又把“家”安在了南大邊上，書店與南大形成優(yōu)雅的結(jié)盟，在《先鋒書店---大地上的異鄉(xiāng)者》中就有一篇介紹，某個南大大學(xué)生的第一堂課，老師并不急著開講，而是劈頭就問：“有一句詩----大地上的異鄉(xiāng)者是誰寫的?！睆V州路南大店就被學(xué)人們譽為“南大的第二圖書館”。而正是這種圖書館式的書店文化理念，使先鋒書店成為“讀書人的精神家園”。

五．還有如果買書的話，它會有專門的書袋紙，比起一般的書店，頓時精致不少。

------------------包裝----------

店徽的設(shè)計別具一格。先鋒書店的店徽是著名設(shè)計家歐寧先生設(shè)計的，是一個傾斜的、繁體的“書”字，像一個人在前行。同時，歐寧先生還設(shè)計了以“大地的異鄉(xiāng)者”為題的書簽，以便書店隨書贈送讀者。店徽被印在包裝袋和書店里的紙杯子上，使讀者在不斷地接觸中，增加對先鋒書店的認(rèn)同感。

六.后來又在其他的報紙上看到中國最美書店---先鋒等介紹與贊美性質(zhì)的文章

—------------------宣傳----------------------

1.這無論從不同書籍的擺設(shè)，還是從書店不定期出版的報紙和宣傳冊上，都可以見出。與此同時，書店也十分注重本店企業(yè)文化的宣傳。2005年11月，《先鋒書店——大地上的異鄉(xiāng)者》由廣西師范大學(xué)出版社推出。這本書介紹了先鋒書店的艱辛創(chuàng)業(yè)，匯集了文化界名人從各個角度對先鋒書店的評價，另外還收錄了眾多受益于先鋒書店的讀者、學(xué)子的講述，可以說既有宣傳效應(yīng)，又有文化深度。最為難能可貴的是，這本書所有的收入都將作為助學(xué)金資助給云南的失學(xué)兒童。此外，先鋒書店積極面向讀者和市民，進(jìn)行各種各樣的宣傳活動，不僅擴(kuò)大了書店的知名度和影響，而且取得了非常良好的社會效應(yīng)。

2.美國CNN贊揚先鋒書店是中國最美書店

3.《金陵晚報》稱先鋒書店是南京十二張文化名片之一。

4.實質(zhì)上先鋒書店是口碑相傳，很多時候，他們只要將他們的標(biāo)志做成海報張貼即可。

七.店員找書迅捷

---------------------------用人管理方面---------

1.用人多為大學(xué)生本科學(xué)歷，在2004年面試時出現(xiàn)了三百多名大學(xué)生爭搶4個崗位的現(xiàn)象，這同時也是先鋒書店高質(zhì)的一種體現(xiàn)。

2.錢曉華同時要求每個店員都能熟知每本書的擺放，作者，能夠舉一反三地推薦數(shù)目。

3.錢曉華分權(quán)而治，自己只需管理部分人即可，簡化了工作量，據(jù)他自己稱自己是書店最沒有實權(quán)的人。

八.看到有各種優(yōu)惠政策與會員卡,-------------銷售策略----------

先鋒書店采用會員優(yōu)惠制度吸引讀者。先鋒的會員VIP卡分狀元卡、榜眼卡兩種，持卡貴賓都可以在先鋒書店南京各連鎖店消費，均可享受狀元卡8折、榜眼卡8.5折(雜志期刊除外)優(yōu)惠。此外榜眼卡貴賓還可以進(jìn)行升級，當(dāng)年累計消費超過1500元者，可持卡到客戶服務(wù)中心換持狀元卡，這樣就會吸引很多會員為了升級而不斷積累消費，從而穩(wěn)住了眾多老顧客。先鋒書店的會員卡可以根據(jù)VIP積分享受各種優(yōu)惠、額外服務(wù)，還可以換取購書券。[7]其次，先鋒書店對高校教師、研究生一律實行8.5折優(yōu)惠，也就是說，從銷售策略上加強了書店與讀書多、買書多的高級知識分子之間的相互認(rèn)同，這一策略，與其堅持“選擇與集中”的高端路線、堅持專心做人文品牌的圖書定位也是相協(xié)調(diào)的。再次，先鋒書店還利用各種節(jié)假日期間，推出一系列優(yōu)惠活動，如“絕對好書”折扣展、“買一送一”活動等。此外，除了采用直營店這種傳統(tǒng)的售書方式，先鋒書店還利用了日益發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，建立和完善自己的網(wǎng)站，以方便讀者直接訂書，送貨上門。

九.近日去時，文化創(chuàng)意館人員吵雜，由于看了《先鋒書店------大地上的異鄉(xiāng)者》，這本屬于先鋒書店的自傳，里面描述的環(huán)境真真是一種幽靜氛圍，已然成為歷史。

----------------缺陷---------------------

1.開設(shè)的文化創(chuàng)意館縱然也挺文藝，但是發(fā)出的聲響著實擾人。小孩子的哭叫聲，買東西不斷的商量，這有悖于先鋒致力于為讀者創(chuàng)造良好環(huán)境的初衷，雖然是商業(yè)化的必然，但完全可以將其用隔音板隔離。否則與商店無異。

2.還有雖然覺得有座椅真的很好，但是靠近桌子的座椅，使用帆布，減低了成本，但實在太矮了。

3.書中有人寫到，或許是場地太大了，原本的書香不聚，先鋒原有的更有魅力的地方是否會因為不斷的商業(yè)化從而消退，我不得而知，但是總體而言先鋒書店對于學(xué)生來說確實是個不錯的選擇。

第二篇：先鋒書店優(yōu)勢與劣勢

簡介: 先鋒書店是一家成立于1996年的民營書店。經(jīng)過十幾年在南京的不懈努力，先鋒書店從一家名不見經(jīng)傳的17平米小店發(fā)展成為南京文化地標(biāo)書店。2003年開辦的五臺山店，使其在海內(nèi)外的影響力日漸增強，為先鋒迎來了巨大的發(fā)展機遇。

在當(dāng)下實體書店沒落的大趨勢下，可謂是異軍突起，獨樹一幟，必定是有其自身獨特的經(jīng)營方式。下面以位于五臺山的先鋒書店為研究對象，分析它屹立不倒向前發(fā)展的原因以及其面臨的問題。

先鋒書店的優(yōu)勢分析

一、注重環(huán)境的打造。

五臺山的先鋒書店的前身是體育館的地下車庫，獨特的坡度地形，使讀者走進(jìn)書店時有種積極向上的感覺，向前走也就是在向知識靠近，很好的契合了閱讀提升自我的價值理念。該門店的室內(nèi)設(shè)計曾獲得過設(shè)計大獎，更是被媒體稱為“中國最美書店”。除了整體環(huán)境的塑造，經(jīng)營者更是貼心的為讀者提供圖書館式的閱讀環(huán)境。國內(nèi)書店極少會為讀者提供座位，書店閱讀的讀者往往坐在地上或靠在書架旁。先鋒書店不僅為讀者提供舒適的沙發(fā)椅，還有專門為讀者留出來的讀書臺，先鋒對讀者十分用心。

二、發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

門店內(nèi)設(shè)立獨立先鋒創(chuàng)意館，創(chuàng)意館內(nèi)售賣多種文化創(chuàng)意產(chǎn)品。與圖書相關(guān)的筆記本、放圖書，雜志用的藤籃、秉燭“夜”讀的香燭、咖啡杯、藝術(shù)相框、紙質(zhì)書架、雨傘、個性文化衫、手工玻璃，以及紅色經(jīng)典系列布包等。每樣產(chǎn)品都十分精致，具有先鋒特色，滿足不同消費者的需求。先鋒書店在全國有多家代生產(chǎn)廠家，實現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)銷售的一體化，能有效的控制成本。創(chuàng)意館的銷售額占書店總銷售額的20%，成為了書店利潤的重要來源。

設(shè)立先鋒藝術(shù)咖啡館，為消費者提供咖啡、飲料及點心。在周末，細(xì)品咖啡，閱讀書籍成了很多人眼中愜意的休閑方式。先鋒書店中的咖啡館勝在環(huán)境的享受。在星巴克等廣受追捧的咖啡店內(nèi)，在周末擁擠的人潮下，只怕是很難享受安靜的午后。

成為傳播文化藝術(shù)的平臺，書店為機構(gòu)或個人提供一個平臺，舉辦新書發(fā)布會、讀書交流會、電影賞析、音樂會、繪畫展等文化藝術(shù)活動。不僅可以賺取一定的場地費，還可以增加書店的流量，提升人氣。

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺。

當(dāng)下實體書店沒落的重要原因是網(wǎng)絡(luò)書店低價格的沖擊。民營書店的處境更為艱難，一大批書店倒下。先鋒書店清醒的認(rèn)識到這一點，因而充分利用網(wǎng)絡(luò)，拓展銷售渠道，將文化創(chuàng)意產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)上售賣，挖掘潛在的消費者。此外，先鋒書店利用微信、微博、豆瓣等網(wǎng)絡(luò)平臺及時發(fā)布書店的活動信息，利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與消費者的即時溝通與交流。公共平臺更是潛在消費者認(rèn)識了解書店的一個途徑，實現(xiàn)了書店的推廣。

先鋒書店的劣勢分析：

一、圖書分類不細(xì)致，搜尋成本過高。

走進(jìn)五臺山的先鋒書店，映入眼簾的便是擺在書桌上的一堆堆書籍。如果你只是想隨意的看一本書那倒罷了，可是要想真正找到一本書，卻不得不花費大量的時間與精力。相比之下的大眾書局，則采用電子化搜尋方式，讓讀者方便經(jīng)濟(jì)多了。雖然，先鋒書店采用黃色的標(biāo)牌將書籍分為歷史、政治文化、法律、教育·心理學(xué)、設(shè)計、新聞傳播、戲劇、建筑等，但每種類別的書籍仍毫無章法的堆排在一起，仍沒有降低讀者的搜尋成本。

二、創(chuàng)意館的產(chǎn)品價格偏高。

創(chuàng)意館的客流量很大，但多為在校大學(xué)生（南京大學(xué)離此書店較近）。在一個小時的觀察中，我們發(fā)現(xiàn)最終走向結(jié)賬臺的，平均每10人之中僅有2～3人，而且多為白領(lǐng)階層。其中的產(chǎn)品，例如：卡通發(fā)財馬118元/只、印花的膠8元/卷、高溫顏色釉花插98元/只、小皂石馬58元/只等。這些產(chǎn)品的成本并不是很高，但售價卻比普通的同類產(chǎn)品翻了一翻。對無收入的多數(shù)大學(xué)生而言，雖然可能很喜歡，但并不意味著他們愿意掏腰包來買這些并不實用的產(chǎn)品。

三、書籍按原價出售，銷售量少，打折商品無人問津。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，“三流”不斷的融合與發(fā)展，電子圖書，網(wǎng)絡(luò)書店、對傳統(tǒng)圖書經(jīng)營造成了巨大的沖擊力。盡管部分讀者可能在書店看到自己喜歡的書籍，但很可能他們僅在環(huán)境良好的書店里閱讀，之后便可以在網(wǎng)上以較低的價格購買，絕大多數(shù)的學(xué)生類群體會進(jìn)行網(wǎng)上購買，這無疑會降低書店書籍的銷售量。

另外，書店雖采取部分打折的方式吸引讀者，但打折的 書籍大多有些陳舊，非但沒有吸引消費者，卻給消費者留下了不好的印象。

第三篇：先鋒書店創(chuàng)業(yè)設(shè)計書

【產(chǎn)品名稱】 先鋒書店 【前言】

隨著時代的發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展。但是在中國現(xiàn)代化道路建設(shè)中，你們知道最缺少創(chuàng)新，創(chuàng)新是人的才能的最高表現(xiàn)形式，是推動人類社會進(jìn)步的前輪。我們需要創(chuàng)新，創(chuàng)新才能求發(fā)展，創(chuàng)新才能不斷進(jìn)步。社會有了創(chuàng)新才能發(fā)展，人生有了創(chuàng)新才能創(chuàng)造更多的機遇，一切有了創(chuàng)新才能更加蓬勃向上。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生是范圍最廣，知識普及最多，思想最前景，他們有對事物的好奇心，有自己的見解，有自己的想法有自己的創(chuàng)意?！厩熬胺治觥?/p>

“先鋒書店”一直拒絕經(jīng)營市場上熱賣的少兒、教輔和計算機等實用類圖書，除了文史哲、社科、財經(jīng)、傳播等經(jīng)營主題之外，電影、舞蹈、音樂、戲劇、攝影、建筑、美術(shù)、廣告等表演藝術(shù)類書籍更是先鋒書店的經(jīng)營特色。在熱愛人文社科的讀者眼里，先鋒書店圖書齊全得讓人吃驚——常年能保持近7萬個品種。加盟先鋒書店不但可以滿足高校園區(qū)內(nèi)的文化消費需求，更可以促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌建設(shè)。

團(tuán)隊名稱：西瓜魚

學(xué)院名稱：外國語學(xué)院

【項目組成員情況介紹】 【項目簡介】

項目背景：“先鋒書店”一直拒絕經(jīng)營市場上熱賣的少兒、教輔和計算機等實用類圖書，除了文史哲、社科、財經(jīng)、傳播等經(jīng)營主題之外，電影、舞蹈、音樂、戲劇、攝影、建筑、美術(shù)、廣告等表演藝術(shù)類書籍更是先鋒書店的經(jīng)營特色。在熱愛人文社科的讀者眼里，先鋒書店圖書齊全得讓人吃驚——常年能保持近7萬個品種。加盟先鋒書店不但可以滿足高校園區(qū)內(nèi)的文化消費需求，更可以促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌建設(shè)。

提供的產(chǎn)品和服務(wù)：

先鋒書店重視對讀者的體驗式服務(wù)，讓讀者在先鋒書店能體會到被極端尊重的感覺。為讀者提供多元的服務(wù)，滿足讀者多元需求；舉辦多元的活動，拓展讀者生命的寬度。

先鋒書店堅持開放的文化氣度及包容性，常年免費給讀者提供寬敞舒適的閱讀空間，書店中專門設(shè)立了兩個圖書館式的讀書臺，眾多舒服的沙發(fā)，以及可容納200人的座位，并開放免費的無線上網(wǎng)功能。讓讀者體會生活的無限可能，拓展了生命的寬度。先鋒書店每年舉辦大學(xué)生創(chuàng)意節(jié)、讀書節(jié)、攝影節(jié)、電影節(jié)、詩歌節(jié)等互動類活動，成千上萬的讀者參與其中，分享與提高，是他們參加活動的最大收獲。此外，先鋒書店與各界合作舉辦各種主題的圖片展、油畫作品展、攝影作品展、藝術(shù)作品展等，使讀者通過展覽分享到了各種豐富的知識，領(lǐng)略藝術(shù)作品歷史文化的魅力。

先鋒書店現(xiàn)有會員以及微博、豆瓣粉絲近20萬人，通過會員短信平臺及先鋒官方微博、豆瓣發(fā)布，能夠在最短的時間內(nèi)讓大家分享到先鋒書店即將進(jìn)行的各種文化活動信息、最新的圖書信息、最新創(chuàng)意產(chǎn)品信息，并能及時反饋讀者的參與情況以及意見和建議，而讓讀者之間也能實現(xiàn)交流和互動。

利用自身的人文資源，邀請名家到先鋒書店做講座，使讀者與名家能夠面對面地傾聽與交流，豐富讀者的知識結(jié)構(gòu)及業(yè)余文化生活，并在這一過程中得到提升和收獲。葉兆言、蘇童、陳丹青、白先勇、章詒和、葉維廉、周國平、朱天文、賈樟柯、梁文道等一批名家學(xué)者都曾光臨先鋒文化大講堂。臺港澳的很多名人名家也都喜歡到先鋒書店去做活動，文藝青年也喜歡到先鋒書店聽講座，每年近百場的講座、展覽，場場爆滿。

【行業(yè)背景】、在電子購物大行其道的時代傳統(tǒng)實體書店節(jié)節(jié)敗退。在蕪湖，以外文書店為代表的實體書店紛紛倒閉，其余類型的書店不是改做教輔就是該賣盜版。但是在實體書店一片蕭條的背景下卻是新一代青年對于閱讀需要的不斷增長。因為實體書店所提供的閱讀體驗是網(wǎng)購書籍永遠(yuǎn)無法提供的。在這樣的時代大背景下，先鋒書店以其獨特的創(chuàng)意在南京連開了3家分店并保持著較好盈利。同理，以蕪湖為例，蕪湖共有在校大學(xué)生10萬人左右，其中7萬人集中在高校園區(qū)附近，這個龐大的市場每年對于精神文化類產(chǎn)品的需求是極其旺盛的。

【競爭優(yōu)勢】

實體書店能為蕪湖在校大學(xué)生以及青年人提供網(wǎng)購所無法給予的美好體驗，從而確立自己的競爭優(yōu)勢。書店不僅能為讀者提供豐富的內(nèi)容，更關(guān)注人性，給讀者以舒適的享受。比如，先鋒總店的沙發(fā)和椅凳，加起來能坐200多人。在某一個角落，會給讀者提供一盞便于閱讀的壁燈。這樣的書店，也是一個公共圖書館，在那里，每一個人都受到尊重，不買書也可以自由自在地呆上一天，不消費也可以坐下來看書，這就是我們常說的人性之美、書性之美。

精神方面的體驗也很重要。先鋒每年要舉辦詩歌節(jié)、讀書會、攝影節(jié)、創(chuàng)意展等100多場活動，陳丹青、白先勇、賈樟柯、梁文道等重量級嘉賓是先鋒的?？?。先鋒書店，隨處散發(fā)著文化的馨香。每一個細(xì)節(jié)都有講究，每一件東西都有出處，就連咖啡館賣的面包、餅干，都是愛德基金會的“智障兒童”制作的。

這里，有一間能看見世界書店風(fēng)景的咖啡館。城市之光、查令十字街、諾巴斯巴諾??照片墻上，我們幾乎能找到每一家世界知名書店的影像。咖啡館里的原版書。坐在桌前看書，浸潤在咖啡的濃香里。忽然，一串銀鈴般的水聲，在地下室的水管里響起，穿過悠長、空闊的空間，漸漸遠(yuǎn)去。一切，都顯得這么近、那么遠(yuǎn)。

這樣的閱讀體驗，只有先鋒有。因此，如果蕪湖引進(jìn)先鋒書店，并依靠高校園區(qū)的優(yōu)勢，必將給傳統(tǒng)書店行業(yè)帶來極大的沖擊。

【市場前景】以面向在校大學(xué)生為主的創(chuàng)意書店，通過獨特的設(shè)計，人性化的服務(wù)、獨特的經(jīng)營理念在未來成為蕪湖市書店的領(lǐng)跑者，并成為蕪湖市文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

【項目可行性分析】

背景分析：1.蕪湖政府一直大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以動漫節(jié)為代表的文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到了政府的大力支持。而先鋒書店這樣一個以服務(wù)讀者、創(chuàng)立讀者樂園、培育精神文明的項目正符合了政府對城市的定位和規(guī)劃。

2.安徽師范大學(xué)一直鼓勵學(xué)生創(chuàng)新，并力求將創(chuàng)新與校園文明相結(jié)合。即既能保證市場利益的前提下又能具有鮮明的青春特色，更好地服務(wù)廣大學(xué)子。安師大于今年將人防工程內(nèi)的所有商家統(tǒng)一遷出，希望借此機會打造出一個服務(wù)于學(xué)生的文化休息交流場所，這正與先鋒書店的經(jīng)營方式與理念不謀而合。3.發(fā)源于南京的先鋒書店目前為止已經(jīng)擁有了3家分店，并且在不斷的發(fā)展壯大之中，并有意向發(fā)展自己的分店。作為一個文化品牌，其具有的社

會號召力已經(jīng)非常明顯。且安徽師范大學(xué)的人防工程與先鋒書店總部的人防工程類似，完全符合其對場地的要求。成本分析：

2.先鋒書店加盟費用,2-5w 3.裝修，前期投資20-50w 4.市場調(diào)查：500元 效益分析：

1.結(jié)合高校園區(qū)的特色，書店的效益主要來自于各類書籍銷售，包括主流和非主流的的各類書籍

2.書店的文化創(chuàng)意產(chǎn)品也是書店的一大重要收入來源 3.書店提供的服務(wù)，餐飲也作為盈利的一部分。

承辦各類學(xué)術(shù)講座，讀者見面會，此類費用也是書店未來收益的一部分。

【項目運作模式和項目進(jìn)度計劃】

項目運作模式：采用加盟店的項目運作模式。接受南京總部的全面指導(dǎo)，包括裝修，進(jìn)貨，人員培訓(xùn)等一系列相關(guān)指導(dǎo)。結(jié)合蕪湖本地相關(guān)特色，加入一些符合蕪湖青年的市場需求，如在書店內(nèi)開辟工具書模塊，增加餐飲模塊比重并將讀者體驗全程融入，讓顧客即使是在進(jìn)食時也有書香圍繞。資助經(jīng)費使用計劃

1、先鋒書店的場所租用費用以及裝潢費用的支出。

2、先鋒書店的書籍資源來源購買費用以及獲取南京先鋒書店的支持指導(dǎo)費用。

3、先鋒書店的前期宣傳費用，通過各種海報，網(wǎng)絡(luò)的宣傳以及人力資源的獲取費用。

目進(jìn)度計劃：項目尚處于構(gòu)想階段。

【項目經(jīng)濟(jì)和社會效益分析】

財務(wù)效益：

項目屬于文化類產(chǎn)業(yè)，主要面向于高校園區(qū)的各大高校學(xué)生。特色書店為學(xué)生們提供優(yōu)質(zhì)的閱讀書籍的資源和環(huán)境的同時將獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益。主要的收入則來源于各種書籍的銷售以及參考輔導(dǎo)資料的銷售，并且承辦一些高校園區(qū)內(nèi)的文化交流類型的活動例如高校園區(qū)的文化藝術(shù)節(jié)和書店特色的文化活動，為其提供場地和文化資源。餐飲類服務(wù)單位的加盟費用也會帶動經(jīng)濟(jì)效益的增生。

社會的經(jīng)濟(jì)效益：

1.蕪湖本身屬于旅游型城市，因為其本身的大型娛樂公園方特一期，二期本身面向的就是青少年和青年群體。高校園區(qū)的特色書店完全可以和方特展開可能的合作，互相帶動消費群體，將娛樂和文化交流一體化。

2.先鋒書店可以直接掛鉤蕪湖特色的動漫節(jié)，節(jié)日期間書店特色的動漫系列活動可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提升，并且為熱愛動漫的群體提供舒適的交流平臺。3)特色書店成為蕪湖高校園區(qū)一大特色的時候，將帶動蕪湖的餐飲，娛樂等各個方面的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

社會效益：

蕪湖高校園區(qū)高校眾多，先鋒書店為校園間不同專業(yè)間學(xué)術(shù)交流提供的場所并且營造出了良好的文化氛圍。蕪湖致力于文化城市的創(chuàng)造，書店的建立符合了這一要求并且促進(jìn)其更好的發(fā)展。先鋒書店的建立促進(jìn)蕪湖全方位的成為一個文化樂園根據(jù)地，繼方特，動漫節(jié)等后的又一大文化特色產(chǎn)業(yè)。

【預(yù)期成果及成果形式】

預(yù)期成果：先鋒書店在蕪湖高校園區(qū)正式的成立，打造成具有蕪湖特色文化書店先鋒。為廣大高校園區(qū)學(xué)生提供了良好的文化交流場所和汲取精神糧食的基地并且產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。先鋒書店成為安師大的特色活動基地，也成為蕪湖的一大特色文化產(chǎn)業(yè)。促進(jìn)城市文化文明的提升，促進(jìn)社會的經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展。

成果形式：高校園區(qū)內(nèi)的先鋒書店經(jīng)營模式，致力于服務(wù)學(xué)生的精神文明建設(shè)，學(xué)生們進(jìn)入書店可選擇自助或者導(dǎo)讀服務(wù)。通過書店特色來吸引青少年及青年群體前來體現(xiàn)不一樣的閱讀空間。通過各類古今中外書籍、各類輔導(dǎo)資料的銷售以及餐飲消費來獲取經(jīng)濟(jì)效益。讓學(xué)生們以自助的形式獲取精神上的愉悅。

第四篇：日記一則 知識寶庫—先鋒書店

日記一則 2013．01．23

知識寶庫——先鋒書店

繁忙的學(xué)習(xí)暫告了一個段落，迎來了久已盼望的的寒假，老師布置我們看“書香南京”專欄，在上網(wǎng)查看的同時，我發(fā)現(xiàn)有個叫先鋒書店的地方，網(wǎng)友還把它稱為人間天堂，于是我和爺爺奶奶打算去探個究竟，順便去買課外書、教輔書。

走到書店門口，看了書店簡介，得知這個地方是20世紀(jì)50～60年代修的人防設(shè)施，進(jìn)了大門，我驚呆了，里面奇大，有我們學(xué)校操場的面積10倍以上，里面布滿了書柜，柜里圖書琳瑯滿目，有文學(xué)、政治、歷史、考古、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、傳記、小說、藝術(shù)、戲劇、烹飪、教育、科普??

在書店中央有一個閱覽處，許多哥哥姐姐們在伏案疾首地書寫讀書記錄，以便回去研究。有些人坐在沙發(fā)上欣賞著書中有趣的情節(jié)，空中不時飄來悠揚的音樂聲，使氣氛顯得那么和諧安逸，它不像新華書店那么擁擠不堪，而這里到處都可坐下來閱讀，用不著坐在地上看書了。

這里藏書八萬多冊，是一個知識寶庫。

常去書店會豐富我們的知識，就像高爾基所說的：“我撲在書上就像饑餓的人撲在面包上”。他每天從書中吸取無限的營養(yǎng)。

我也非常喜歡讀書，無意中發(fā)現(xiàn)我在家門口有這么大的知識寶庫，相見恨晚，今后我一定是這里的?？团?！

拉薩路小學(xué)

四（5）葉添力

第五篇：書店

一排排書柜的過道里，還是有許多小朋友倚著書柜看書。

我小心翼翼地走著，踮著腳尖，生怕驚動了浸在書中的人。書柜的位置變了，找教輔花了不少時間，走出書店，回眼望去，今天的書店安靜了許多，人不如記憶中的多，但那書香，未曾散去。

我多久沒來過書店了呢？

一年級剛開學(xué)那會兒，我第一次睹見了書店的全貌。家長們擁擠著，喧鬧著為孩子搶購教輔，書店的收銀員忙得不可開交，這仿佛是個小集市的模樣?？赏高^車窗，忘書店里邊定睛一看，一排排的書柜上，五花八門的扉頁整齊有致地擺著。我眼羨，想走進(jìn)前去，慢慢地看清楚一本本書的名字，輕輕地?fù)崦鼈兊姆饷?，我好奇著。車開動了，留下我一道熾熱而向往的目光。

老爸給我買了一本《伊索寓言》，我迫不及待地便拆了包裝，翻動書頁，沉心在書中每一個規(guī)整的字，每一句話，每個故事。這是我第一次以如此認(rèn)真的心態(tài)去欣賞一本書，直至入了迷。一口氣看完了這本書，一種難以言喻的充實跑進(jìn)腦海深處，這對一年級的我來說，已是莫大的歡喜。也正是這么一本《伊索寓言》，帶我走近了書店。老爸會常帶我去書店，挑上一本心悅的書，年級略高了些，我也學(xué)著別人的樣子，在書店里慢慢地品讀那本中意的書，沒有位子，便悄悄躲進(jìn)書柜的過道里，在書店管理員看不見的小角落，盤坐著，在充滿書卷氣的書店里，環(huán)抱著我與書的小世界。書店，就這樣照亮了我大半個小學(xué)時光。

爸媽開始給我安排興趣班，周末的時光，似乎不再那樣稱心如意了。我按部就班地開始學(xué)畫畫，學(xué)吹笛子??藝術(shù)，更多地占據(jù)了我的閑暇時光，年級升高，作業(yè)也繁重起來。我心心念念地想去買本新書，卻在時間的浪潮中一次又一次地失遇書店。慢慢地，我有了智能手機，看起了電子書?？捎|摸手機屏幕遠(yuǎn)不如翻動書頁所帶來的快樂，也沒有拆封新書的那番喜悅??書店的影子，漸漸淡出了我的世界。

不知不覺，我的心空落了一片。

“一起去書店買教輔嗎?”同學(xué)的邀約勾起了記憶里的漣漪