第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

把招商放在首位

——記上海之行

前言：

當前正是我國全面建設小康社會的關(guān)鍵時期，而經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何才能實現(xiàn)跨越式發(fā)展呢？招商引資就成了各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟、促進“三農(nóng)”建設，實現(xiàn)共同富裕的根本。永安鎮(zhèn)雖為墊江縣人口與面積排名前五的大鎮(zhèn)，但經(jīng)濟發(fā)展即使在二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然不能做到排頭兵，為更好的做好招商引資這一大頭，4月6日，黨委政府組織部分人員到上海等地參觀學習，沿途所見所聞體會甚深，特將幾點感想?yún)R集記錄，不足之處，敬請指正。

鎮(zhèn)域經(jīng)濟是縣域經(jīng)濟的重要組成部分，縣域經(jīng)濟的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經(jīng)濟的發(fā)展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作做淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

（一）徹底破除“條件差，招不來”的思想誤區(qū)不少干部群眾認為，我鎮(zhèn)背靠墊江西大門，離縣城有近30公里的距離，地理位置偏僻，既缺乏市場優(yōu)勢，又缺少人力資源，事實上，我鎮(zhèn)也確實屬于欠發(fā)達地區(qū)，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)

議多、落實少”的現(xiàn)象，但“條件差，招不來”不能成為招商引資不力聊以自慰的口頭禪。

30年前的上海等沿海城市大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然如此，廣東省惠州市就為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白。惠州鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢與劣勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經(jīng)營成本相對較低；這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

（二）根治“慢慢來，走著瞧”缺乏策劃的工作誤區(qū) 在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經(jīng)過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來，走著瞧的思想。凡事預則立，招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無

法保證。

（三）實實在在談效益，誠誠懇懇談風險

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質(zhì)上是陷入了另一個誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項目報告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發(fā)瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣。”該鎮(zhèn)的瓷土開發(fā)項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調(diào)研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數(shù)據(jù)模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

二、我對我鎮(zhèn)招商引資工作的幾點建議

（一）搞好策劃和統(tǒng)籌工作

“有備而無患”，我認為要搞好我鎮(zhèn)招商引資工作，不僅要在硬件上加大投入，在軟件上更是要充分準備。我曾偶爾在同事們交流中聽到一些爭論，例如：我鎮(zhèn)某某村怎么樣，哪一塊又應該怎么做，自己的哪個親戚朋友在外經(jīng)商，想回

鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)什么的。從中我發(fā)現(xiàn)，即使是我們自己的同志對我鎮(zhèn)目前的很多基本情況仍然談不上知曉，更不能說了如指掌，那我們?nèi)绾稳ププ∞D(zhuǎn)瞬即逝的機會，又如何去談招商引資呢？針對以上問題，我有如下幾點建議：

1.重視招商引資辦公室的作用

配齊、配強人員，甚至安排專人、專職負責，心無旁騖的招商引資。

2.建四套隊伍

圍繞我鎮(zhèn)“四大基地”建設，分別籌建四套隊伍，分別由主要領(lǐng)導帶隊，設立年度目標，同等考核。

3.對我鎮(zhèn)現(xiàn)狀做一個清理

從我鎮(zhèn)人文、地理、經(jīng)濟發(fā)展，人員結(jié)構(gòu)等出發(fā)，做一個全面系統(tǒng)的清理，不懈怠、不疏漏、不浮夸，實實在在的搞清現(xiàn)狀，印成宣傳冊，并要求政府職工、村社干部能夠做到清清楚楚、甚至倒背如流。

4.搞幾場推介會

首先是在鎮(zhèn)上搞宣傳，使得全鎮(zhèn)的老百姓都了解我鎮(zhèn)的發(fā)展狀況，形成一股至上而下的合力和人人奮進的良好局面，掀起全民招商的熱潮；其次要適時在縣上，甚至是市上搞宣傳，即使不能立刻就實現(xiàn)招商引資，也能為我鎮(zhèn)樹立良好的社會輿論氛圍。

（二）緊緊圍繞市、縣規(guī)劃

上海是一個國際大都市，而他周邊的無錫、蘇州等地，無不以上海為基礎(chǔ)，以地區(qū)中心為藍本，發(fā)揮自身特長。我認為我鎮(zhèn)的招商引資工作也應該同市、縣的發(fā)展結(jié)合起來。例如：人民生活水平提高，需要更多的休閑養(yǎng)生，所以我們要建“三河口養(yǎng)生基地”，在此基礎(chǔ)上，我們應該更多的結(jié)合市、縣的規(guī)劃，發(fā)掘我鎮(zhèn)的優(yōu)勢，提前入圍。

1.抓住上級部門

“四大基地”建設都應該去接洽上級相關(guān)部門，通過協(xié)議發(fā)展等方式，把我鎮(zhèn)的發(fā)展與他們聯(lián)系起來，充分利用他們的政策優(yōu)勢，共同發(fā)展。

2.擴寬社會力量

我鎮(zhèn)有很多外出成功人士，要安排專人與他們經(jīng)常聯(lián)系，把家鄉(xiāng)的發(fā)展經(jīng)常同他們談談，看有沒有適合的項目能夠投資；而且不要局限于我鎮(zhèn)，要擴寬到縣，充分發(fā)揮社會力量。

第二篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資淺論

曹 偉 華

內(nèi)容提要：資本積累有內(nèi)部積累和外部積累兩種途徑。引進外部資金，特別是通過招商引資促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展成為不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共識。本文對目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作存在的一些誤區(qū)進行剖析，并提出一些建議。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn) 招商引資 誤區(qū)

The study of attracting foreign direct investment in small town

Cao Wei--hua Abstracts: Internal capital accumulation and external capital accumulation are two ways of capital accumulation.Attracting external capital, especially attracting foreign direct investment to promote the economic development is the common recongnition of a lot of small towns.Some new problems arrose on attracting foreign direct investment.To solve these problems,the paper gives some suggestions.Keywords: Small towns attracting foreign direct investment problems

當前，招商引資已經(jīng)成為各地振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟、促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展的共識。鎮(zhèn)域經(jīng)濟是縣域經(jīng)濟的重要組成部分，縣域經(jīng)濟的發(fā)展離不開鎮(zhèn)域經(jīng)濟的發(fā)展壯大。如何在招商引資競爭日益激烈的形勢，搞好招商引資工作，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能不認真考慮的一個重要問題。本文擬對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何搞好招商引資工作作淺探。

一、破除鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資誤區(qū)

1、條件差，招不來的思想誤區(qū)

哪里想發(fā)展，哪里就必須充分地利用外來資金，這已成為加快經(jīng)濟發(fā)展的硬道理。然而，受區(qū)位、資金和項目的困擾，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是內(nèi)陸或山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，招商引資工作確實存在著“招不進，留不住”和“考察多、落戶少，協(xié)議多、落實少”的現(xiàn)象；不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)確實也是因投資硬環(huán)境欠“硬”，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱、配套能力差，而使招商引資工作難以開展。因而，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是那些至今還沒有一家外來投資企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，干部和群眾對招商引資普遍存在著畏 難悲觀情緒。不少干部群眾認為，欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)之所以欠發(fā)達，就是因為投資環(huán)境不如發(fā)達地區(qū)，特別是地理位置偏僻，既缺乏市場優(yōu)勢，又缺少人力資源，“窮山惡水”的地方外來資金怎敢光臨？ “條件差，招不來”成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資空白聊以自慰的口頭禪。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資，特別是那些投資環(huán)境相對較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許多人往往習慣把目光集中在實踐中存在的一些具體困難上。甚至有人片面地夸大鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境中存在的問題。基礎(chǔ)設施薄弱、工業(yè)基礎(chǔ)差、資金與人才的缺乏都成了一些人自我安慰的擋箭牌?？陀^來講，這些問題在全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)都或多或少地存在著，甚至在某些地方投資環(huán)境已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外來資金的瓶頸。但是，我們不應該僅僅死盯著這些困難“不放松”，而是要放開眼界，解放思想，同時看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資所具有的優(yōu)勢并逐步采取措施克服前進中的困難。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資實踐，廣東省惠州市為我們樹立了一面旗幟。截至目前，惠州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資已經(jīng)占據(jù)了全市利用外資總量的一半以上，而在1995年前，惠州大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)引資還幾乎是一片空白?；葜萼l(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的實踐表明，招商引資最主要的障礙不是暫時存在的困難，而是人的觀念。只有人的觀念更新了，才會客觀地面對呈現(xiàn)在我們面前的優(yōu)勢與劣勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)幅員寬闊、資源豐富、勞動力與經(jīng)營成本相對較低；很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是有名的僑鄉(xiāng)或是外出務工人員眾多的地方；鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身又是一級政府，具有協(xié)調(diào)能力與服務功能。這一切都使鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引投資不僅可能，并且是一片大有作為的“廣闊天地”。

筆者認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資成功的關(guān)鍵是要從實際出發(fā)，從本地的實際情況與特點出發(fā)，不能盲目模仿—些沿海城市以及發(fā)達地區(qū)的引資做法。就目前來說，利用好鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨有的自然資源優(yōu)勢、僑鄉(xiāng)優(yōu)勢、人緣優(yōu)勢、土地資源和勞動力優(yōu)勢，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資最重要的一點。如江蘇省興化市張郭鎮(zhèn)，雖然地處偏僻，交通不便，鎮(zhèn)上的基礎(chǔ)設施相對較差，但該鎮(zhèn)看中自己有2000多能人在上海、蘇南、北京、廣東等地做生意，鄉(xiāng)親中企業(yè)家較多這一優(yōu)勢，認識到這也是該鎮(zhèn)可以利用的一筆寶貴資源。為此，該鎮(zhèn)一方面加強與外出鄉(xiāng)親的感情溝通，鼓動他們參加家鄉(xiāng)建設，另一方面加強本鎮(zhèn)的投資環(huán)境建設。外出鄉(xiāng)親回來一看，鎮(zhèn)上的面貌變了，政府正以實際行動來吸引投資者，于是自己紛紛回來投資的同時也帶來了自己的朋友來這里投資。短短的兩年時間里，該鎮(zhèn) 2 就吸引了4億元的投資。張郭鎮(zhèn)不僅建起了一批工業(yè)項目，就連道路、公園、公共廁所這樣的社會事業(yè)也吸引了眾多的投資者。1

因此，有了觀念的轉(zhuǎn)變、領(lǐng)導的高度重視和一切從實際出發(fā)的精神，再加上努力進取的實踐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用外資、吸引投資也是可以大有作為的。即使是條件較為艱苦的山區(qū)，只要在招商引資上下苦功夫，也能做出成績來。如廣東山區(qū)興寧市葉南鎮(zhèn)充分利用自己獨有的地熱資源優(yōu)勢，在2003年12月2日與投資方廣州市金明湖實業(yè)發(fā)展有限公司簽訂了總投資一億元的葉南溫泉度假村項目，實現(xiàn)了招商引資工作零的突破?？梢?，通過細致的工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資同樣可以大有作為。

2、慢慢來，走著瞧缺乏策劃的工作誤區(qū)

在招商引資過程中，投資方需要對投資項目予以考察、論證、評估，要經(jīng)過洽談、簽約等系列環(huán)節(jié)，有時需要一個較長的時間和過程。在更多時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部門急而商家不急。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作中，容易產(chǎn)生慢慢來，走著瞧的思想。致使招商引資工作在實踐中陷入“腳踩西瓜皮”，缺乏策劃的工作誤區(qū)。

招商引資是一項復雜的系統(tǒng)工程，從優(yōu)惠政策的制定、宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象的塑造、推介，到各種招商手段、途徑的選擇，再到項目的實質(zhì)洽談，服務的提供，項目的申報，最后到項目的籌建，籌建后的跟蹤等，整個過程含有多個不同的環(huán)節(jié)。從本質(zhì)上來說，招商引資是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。要使這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商引資工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，臨陣磨槍，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。

凡事預則立。招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃的功力是一個至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下大功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。

1沈興：<<投資者最怕聽到“沒問題”！>>，新華網(wǎng)，2001-09-25。

3、政策越優(yōu)惠越能吸引外來投資的認識誤區(qū)

當前，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的競爭在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼，招商引資在地區(qū)間的競爭已愈越愈烈，用“吃到嘴里的東西都有可能被別人搶走”這句話來形容目前招商引資在各地的激烈競爭程度一點都不為過。

在這種形勢下，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了彌補在投資環(huán)境上的某些不足，紛紛出臺各種優(yōu)惠措施，以吸引更多的外來投資。在各種鼓勵外來投資的措施中，最常見也最常用的就是對外來投資給予優(yōu)惠政策待遇。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了吸引投資者，大打“優(yōu)惠牌”，在上級優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上不斷加碼，甚至不惜虛開優(yōu)惠條件。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資競爭在一定程度上演變?yōu)閮?yōu)惠政策的大比拼，從而在實踐中陷入了“政策越優(yōu)惠就越能吸引外來投資”的認識誤區(qū)。

不可否認，招商和優(yōu)惠政策是緊密相聯(lián)的，優(yōu)惠政策對經(jīng)濟發(fā)展是有特殊的重要作用。但在經(jīng)濟全球化、我國市場經(jīng)濟體制不斷成熟的今天，無論從哪方面看，過度依靠優(yōu)惠政策來吸引更多外來投資的思路實在是陷入了一個誤區(qū)。首先，政策優(yōu)惠已經(jīng)從單邊優(yōu)惠逐步過渡為現(xiàn)在不分地域、一視同仁的普惠制，優(yōu)惠政策已不再是一種稀缺資源，它的吸引力已大大減弱。其次，中央普惠政策外的地方政府承諾的特殊優(yōu)惠政策對企業(yè)的吸引力在下降。許多企業(yè)都意識到，一些地方政府能違背國家政策，可以承諾給予投資商過多的優(yōu)惠政策，但是同樣也可以在引資成功后對投資者設置各種收費關(guān)卡，想盡辦法把企業(yè)吃窮。另外，在市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)確立競爭優(yōu)勢已由主要受土地、勞動、稅收影響的成本價格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)含量、資本實力和市場份額尋求競爭優(yōu)勢。無底線的政策優(yōu)惠，只會嚇跑成熟的投資者。對投資者來說，能贏利是其投資的直接目的。是通過優(yōu)惠政策賺錢，還是通過好的投資環(huán)境來賺錢？不容置疑，成熟的投資商會更看重后者，畢竟優(yōu)惠政策是暫時的，而投資環(huán)境才是長久的。

其實，優(yōu)惠政策是面雙刃劍，必須運用適度。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，總是認為把地價降下來就能吸引到投資，動輒就想降低地價。實際上，對招商引資來說，地價并不總起著決定作用。如果投資者認為在這個市場投資獲利潛力大，地價的高低不是決定因素；若無贏利潛力，地價再低，甚至是免費送地，他也不會開發(fā)投資。地價只對投資成本有一定影響。同時，對于投資方來講，4 地價并不是越低越好，因為投資方在不同的階段對地價水平的理解是不同的。在進入階段，投資者從企業(yè)利益最大化的角度希望取得的土地成本越低越好。在開發(fā)階段，投資者同樣希望自己所擁有的土地不斷增值，以期資產(chǎn)的保值增值，或是利用土地等固定資產(chǎn)更好地籌集資金。此時，地價對于投資商來說，并不是越低越好?？梢姡邇?yōu)惠必須適度。從國內(nèi)招商引資的實踐看，投資者看重的是綜合投資環(huán)境。因此，大力改善投資綜合環(huán)境應是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的首要任務，政策優(yōu)惠只是一種“促銷”手段。投資環(huán)境不好，政策再優(yōu)惠也不可能吸引投資。

4、多談效益少談風險的項目包裝誤區(qū)

招商項目是潛在的財富，是潛在的生產(chǎn)力，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟振興的希望。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項目的策劃和包裝上，認為應多談效益，少談風險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風險，這實質(zhì)上是陷入了另一個誤區(qū)。

目前，很大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商項目“一張紙”項目多，招商項目資料沒有深度，信息容量小、可信度不高、吸引力不強；有利條件和不利因素沒反映或反映不清楚。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項目報告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發(fā)瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣?！痹撴?zhèn)的瓷土開發(fā)項目在出籠之前，自身并未對該項目做嚴格的市場調(diào)研與審核，尤其是沒有作嚴密的風險分析和預測，數(shù)據(jù)模糊，也沒有效果分析，讓人無法了解該項目風險在哪里。

盡管許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在對外招商書和融資報告書中，已經(jīng)有市場分析或預測這類的內(nèi)容，但不少項目書或項目的可行性報告書中，大量篇幅論證的是技術(shù)的可行性，絕大部分是市場的靜態(tài)分析和預測。而對投資者最有說服力的其他方面，如市場的可持續(xù)性(項目投入市場是否可持續(xù)占領(lǐng)市場)、技術(shù)的可持續(xù)性(好的技術(shù)還應有可持續(xù)利用開發(fā)潛力，包括技術(shù)保密期的長短)、贏利的可持續(xù)性(贏利期限的長短)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項目包裝時卻刻意忽略這些問題，刻意回避風險。項目資料效益談的很多，風險卻講得很少。因此，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項目上馬后，在動態(tài)的發(fā)展中，出現(xiàn)了許多沒有料想到的問題，致使許多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資的企業(yè)，不能達到預期的經(jīng)濟目標，甚至于虧損累累。這種現(xiàn)象和消息，使許多投資者望而怯步，使他們不敢輕易對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行投資。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資必須從實際出發(fā)，要在科學論證的基礎(chǔ)上，對招商項目進行科學論證和可行性分析，客觀地分析潛在風險。只有這樣，才能提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功率。

二、搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的兩點建議

1、要有百折不撓的吃苦精神

招商引資對于不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，都是一項嶄新而又艱巨的工作。由于目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境確實存在這樣那樣的問題，投資環(huán)境仍然不盡人意，外商或企業(yè)家對于到條件仍然欠佳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資能否成功仍然是半信半疑甚至持完全否定態(tài)度。因此，如何打破這些人的觀望態(tài)度，徹底打消他們的顧慮，是一項艱苦細致的工作。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導要認識到招商引資工作不可能一蹴而就，必須具有吃苦奉獻、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，要有知難而進、堅韌不拔、百折不撓的毅力。選擇好項目,做好論證,耐心細致,不厭其煩地去找合作伙伴,要有持之以恒的精神。要以“咬定青山不放松”的精神，以堅韌不拔、百折不撓的毅力，以一件事干到底、一件事抓出頭的勁頭，把招商引資工作扎扎實實地落在實處，取得實實在在的效果。只有樹立這樣的信心和決心，才能有這樣的勇氣和魄力，才能保證招商引資工作的成效。

2、搞好策劃和統(tǒng)籌工作

從本質(zhì)意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對于一個國家、一個地區(qū)、一個單位而言，招商都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對招商加以策劃是為了獲得一個滿意的效果，那么，對招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴格意義上來說，項目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié)，只有當合作雙方或多方均實現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報時，招商才算有了一個圓滿的結(jié)果。因此，要完成一次嚴格意義上的招商活動，需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合，互相支持。在實際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會因強調(diào)履行自己的工作職責而在招商過程中各行其是。要將相對獨立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，使之圍繞招商這一共同目標同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮，從而在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要搞好招商引資工作，領(lǐng)導一定要有吃苦奉獻精神。要舍得丟面子，放下架子，同時要以科學的招商理論作指導，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢為依托，這樣 才有可能吸引廣大投資者。只有解放思想、更新觀念，知難而上，才能搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作，增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟實力，從而加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展步伐。

主要參考文獻：

1、王忠道等：<<誤區(qū) 機遇 策略---對內(nèi)陸開發(fā)區(qū)招商引資問題的若干思考>>，<<中國高新技術(shù)企業(yè)評價>>1999年第3期。

2、周文水：<<解讀一位縣委書記的招商引資報告>>，<<時代潮>>2002年第15期。

作者：中共梅州市委黨校經(jīng)濟學教研室講師、經(jīng)濟學碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062@21cn.com

第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

文章標題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料

**鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導型經(jīng)濟”目標，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰(zhàn)略，走加快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進外引內(nèi)聯(lián)項目18個，其中2個工業(yè)項目合同資金達到2000萬元，實際已進資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實行全方位立體式招商。

面對現(xiàn)實和形勢的嚴峻挑戰(zhàn)，**鄉(xiāng)一班領(lǐng)導竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。[本文來源于好范文-004km.cn,找范文請到xiexiebang.com]

1、實施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強的產(chǎn)業(yè)，進行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細介紹了石城和**的優(yōu)勢招商項目，韓老板經(jīng)過一番認真考察，對石城的勞力和成本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元創(chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊伍招商，由專業(yè)招商隊有針對性地到沿海發(fā)達地區(qū)收集信息，結(jié)識外商，洽談、跟蹤項目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年**專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業(yè)化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談項目7個，并建立13個駐外招商聯(lián)絡處，與30多家重點客商建立了長期聯(lián)系。

3、實施以商招商策略。通過認真做好已引進客商的跟蹤服務工作，鼓勵他們大力宣傳**招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應”，現(xiàn)在**鄉(xiāng)引進的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來洽談投資。

4、實施市場化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請知名招商中介機構(gòu)、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項目。**鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請了26位石城籍企業(yè)家和當?shù)刂耸繐握猩填檰?，特別授權(quán)代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴大了知名度。

5、實施誠信招商策略。招商是一門細心話，需要細火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務的態(tài)度，**鄉(xiāng)的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，**鄉(xiāng)的領(lǐng)導立即捕捉到這是一個招商機會，于是安排了陳老板對**的投資環(huán)境進行實地考察，當時陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細致地向他介紹**的優(yōu)惠政策、服務環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠地請他對**的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時間內(nèi)幫他完成工廠選址，**鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會，及時出色拿出了項目規(guī)劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。

二、提高服務水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進，留得下？**鄉(xiāng)的領(lǐng)導干部在工作中嚴格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標準公之于眾，對制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現(xiàn)，落實到位；其二是“一呼百應”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護投資環(huán)境，設立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表擔任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實，將從嚴從重處理。

為了做好安商工作，**鄉(xiāng)對每個投資項目

都成立了服務協(xié)調(diào)小組，配備項目跟蹤服務人，為客商提供“保姆式”

服務，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價方面的優(yōu)惠政策，比同類企業(yè)負擔了更高的電價，當時韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽說后立即到有關(guān)單位了解實情，經(jīng)過反復對比計算，發(fā)現(xiàn)原來是韓老板計算錯了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向

他解釋清楚，還陪他重新調(diào)查，最后韓老板贊不絕口地說“我服了**的干部，事無巨細都是那么認真細致，我對這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。還有一家外商企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務協(xié)調(diào)小組的干部聞知后，立即上門了解情況，原來是工人聽信謠言，擔心拿不到工資才紛紛提出辭工，協(xié)調(diào)小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過這件事，**鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會組織，培養(yǎng)發(fā)展高素質(zhì)工人，并成為協(xié)調(diào)工人與廠商之間的勞資關(guān)系的連心橋，實現(xiàn)企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。

三、堅持富商興工，實現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟共同發(fā)展

**鄉(xiāng)牢固樹立“客商發(fā)展我鋪路，客商發(fā)財我發(fā)展，客商困難我?guī)椭钡挠^念，積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓，為企業(yè)提供合格的技術(shù)工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，**鄉(xiāng)黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓和招聘了60多名熟練工，使企業(yè)剛成立就開工生產(chǎn)，節(jié)約費用近萬元，并很快產(chǎn)生效益；二是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術(shù)與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級的困難，該鄉(xiāng)領(lǐng)導知道立即協(xié)調(diào)金融部門優(yōu)先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴大兩倍，同時還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗的鄉(xiāng)企站干部上門掛點扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場解決產(chǎn)業(yè)銷路。有一個時期，永源毛織廠的訂單減少，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重積壓，**鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅立即多方聯(lián)系，通過駐外招商聯(lián)絡處，幫助聯(lián)系上臺商南益集團，并促成南益集團到我縣和永源毛織廠實地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團順利地簽訂長期合作協(xié)議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發(fā)展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在**鄉(xiāng)和小松鎮(zhèn)再各設一個分廠。如今到**創(chuàng)業(yè)的客商均取得長足的發(fā)展，紛紛追加投資擴大規(guī)?；蛟O立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達到元，工人的工資平均可達到600元以上，我鄉(xiāng)地方財政收入將超過萬元，與去年相比增長。

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第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作思路

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作思路

一、2014年全鎮(zhèn)招商引資工作的總體思路：深入貫徹落實鎮(zhèn)委經(jīng)濟工作會議精神，牢固樹立“招大商、選優(yōu)商、引強商”的理念，緊盯“六個走在前列”目標，把握“項目攻堅年”重點，以產(chǎn)業(yè)招商為主攻方向，以園區(qū)平臺為戰(zhàn)略重點，以優(yōu)化環(huán)境為重要保障，以大招商促進大開放，以大項目推動大發(fā)展，不斷提升對外開放水平和層次。

二、主要目標：2014年招商引資目標任務為：引進項目180個，其中過億元項目40個；到位資金122億元;其中完成省外境內(nèi)到位資金50億元，增長21.95%；引進長沙鎮(zhèn)外境內(nèi)項目形成固定資產(chǎn)投入86億元，增長26.47%；實際利用外資18680萬美元，增長24.95%。

三、主要舉措：

1、科學把握城鎮(zhèn)功能定位，加強產(chǎn)業(yè)招商的宏觀指導?？茖W把握城鎮(zhèn)功能定位提升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要求，加強對產(chǎn)業(yè)招商的宏觀指導。主導產(chǎn)業(yè)招商方向：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)突出原創(chuàng)藥、高端仿制藥、生物醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)、醫(yī)療器械招商；電子信息產(chǎn)業(yè)突出手機整機和零配件產(chǎn)業(yè)鏈招商；機械制造產(chǎn)業(yè)突出工程機械和汽車零配件產(chǎn)業(yè)招商；新興產(chǎn)業(yè)突出抓好健康食品產(chǎn)業(yè)、旅游休閑產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、倉儲物流產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)招商工作。區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商布局：圍繞大圍山生態(tài)旅游示范區(qū)、xx河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)、工業(yè)新城片區(qū)、城鎮(zhèn)西北環(huán)線、金陽大道片區(qū)、長興湖片區(qū)、楓浦片區(qū)、萬豐湖片區(qū)、瀏北體育運動休閑區(qū)，加強產(chǎn)業(yè)頂層設計和規(guī)劃引導，實行不同城鎮(zhèn)功能區(qū)域的特色化、差異化產(chǎn)業(yè)招商。

2、全面整合全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)資源，精心包裝推介重大項目。全面整合我鎮(zhèn)園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林等優(yōu)質(zhì)資源，建立資料詳實、分類明確的招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和鎮(zhèn)場吸引力，精心策劃包裝100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目。不斷創(chuàng)新招商引資方式，繼續(xù)聚集珠三角、長三角、港澳臺等重點區(qū)域，精心籌辦2014“美麗xx”制造產(chǎn)業(yè)招商推介會、2014長沙（深圳）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目對接暨“美麗xx”招商推介會、第三屆健康食品產(chǎn)業(yè)招商會、第二屆文化產(chǎn)業(yè)招商會和知名企業(yè)家xx行等招商活動。積極組織參加2014湖南（上海）投資貿(mào)易洽談周、2014年廣州博覽會等國家、省、鎮(zhèn)重大招商活動。針對重點項目和重點產(chǎn)業(yè)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，更加注重小分隊上門招商、點對點拜訪招商，突出招商引資實效。

3、積極對接園區(qū)招商平臺，推進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大。全面推進招商工作與園區(qū)平臺的有效對接，加快推進各類園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。針對xx國家經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山生態(tài)旅游示范區(qū)、xx河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園等鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)，加大上下游配套產(chǎn)業(yè)招商力度，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)集群。切實加強與城建投、水建投、工業(yè)新城投、旅建投的信息共享、工作聯(lián)動和項目對接，實現(xiàn)重點平臺招商新突破。

4、切實完善招商引資機制，全面優(yōu)化招商引資環(huán)境。健全招商項目聯(lián)審公示機制、重點招商項目定期協(xié)調(diào)機制、招商工作講評調(diào)度督查機制，實施重大招商項目鎮(zhèn)級領(lǐng)導聯(lián)點負責、專門班子全程跟蹤。進一步完善招商引資優(yōu)惠政策，加大招商中介人獎勵力度；落實中央省鎮(zhèn)作風建設要求，堅持辦事從快、手續(xù)從簡、服務從優(yōu)的原則，進一步優(yōu)化投資環(huán)境。強化招商引資領(lǐng)導小組辦公室職能作用，加強政策參謀、宏觀指導、組織協(xié)調(diào)、考核督查職能，推動全鎮(zhèn)大招商格局形成；切實加強對園區(qū)、部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)動、協(xié)同和服務，擴大招商工作影響力、覆蓋面和融合度；加強招商隊伍建設、作風建設和條件建設，打造一流的招商團隊。

第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資年終工作總結(jié)

2011年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)2012年思路

2011年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，立足本鎮(zhèn)實際，把招商引資作為經(jīng)濟工作的重點突破口來抓。鎮(zhèn)黨委政府緊緊圍繞“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動科學發(fā)展”這一主題，立足于“打基礎(chǔ)、擴總量” 的要求，深入推進招商引資工作，優(yōu)化投資環(huán)境，不斷拓寬招商思路；加強基礎(chǔ)設施建設，不斷擴大投資規(guī)模，狠抓項目前期、開工、續(xù)建各階段工作任務的落實，使招商引資工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，有力地推動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。

一、強化組織領(lǐng)導

招商引資作為促經(jīng)濟活產(chǎn)業(yè)的重要途徑和手段，一直以來都是鎮(zhèn)

黨委政府的重點工作之一。在年初召開的經(jīng)濟工作會議上，我鎮(zhèn)即明確了招商引資“加強領(lǐng)導，強化責任，優(yōu)化化境，大力扶持，齊抓共管”的20字工作方針，努力營造全鎮(zhèn)干部群眾共營發(fā)展環(huán)境、共引項目資金的招商引資濃厚氛圍。為此，鎮(zhèn)成立了招商引資工作領(lǐng)導小組，由鎮(zhèn)長任組長，分管領(lǐng)導任副組長，各站所負責同志為成員，黨政辦主任兼任招商引資工作專干，全體鎮(zhèn)村干部責任參與。以加強對招商引資工作的統(tǒng)籌管理，在三個方面加大工作力度，即：一是優(yōu)化環(huán)境，使資金、項目引得進來；二是通力協(xié)調(diào)，使項目留得下穩(wěn)固發(fā)展；三是宣傳扶持，讓資金盤活資產(chǎn)、項目帶動產(chǎn)業(yè)。同時，結(jié)合實際制訂招商引資獎懲制度，并把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責任制考核的內(nèi)容，強化招商引資責任。

二、細化責任措施

1、“一個主導，兩個支撐”。在認真研究了我鎮(zhèn)的現(xiàn)實形勢之后，鎮(zhèn)黨委政府研究制定了“一個主導，兩個支撐”的招商引資策略。一個主導即利用我鎮(zhèn)特有的礦產(chǎn)——石灰?guī)r，在搞好現(xiàn)有11個碎石場的技術(shù)改造升級的同時，有計劃的引進大項目，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)的礦產(chǎn)資源和交通區(qū)位優(yōu)勢，將該產(chǎn)業(yè)做大做強。兩個支撐：一是利用我鎮(zhèn)較好的土地資源和區(qū)位優(yōu)勢，引進資金和技術(shù)，將花木種植產(chǎn)業(yè)做大做強；二是依托華山糧油這個平臺和品牌，積極引進新的項目，走深加工和培育特色的路子，盤活創(chuàng)新傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

2、堅持“兩條腿走路”。要做好招商引資工作，就需要創(chuàng)新招

引方式，拓寬招引路子，吸引國家項目和民間資本相結(jié)合，堅持“兩條腿走路”。近年來，國家的涉農(nóng)項目很多，爭取國家項目是招商引資的重要方式，吃政策飯總有其局限性，拓展其他渠道事在必行。我鎮(zhèn)在外成功人士多，有豐富的人力資源優(yōu)勢，像黃民生這類成功的企業(yè)家就是很好的發(fā)展助力。今年在并村換屆之后，我們通過系統(tǒng)搜集、鼓勵各村摸排各自的在外人才資源，通過其親友、電話、書信或者親自登門拜訪等多鐘形式，把家鄉(xiāng)的建設成果、發(fā)展規(guī)劃以及各村的發(fā)展優(yōu)勢及計劃傳遞給他們，期待他們?yōu)榧亦l(xiāng)的經(jīng)濟建設獻計獻策，鼓勵他們攜資金和技術(shù)參與到家鄉(xiāng)的建設中來。

3、搞好招商引資服務。一是提供供優(yōu)惠的落戶條件。對意向投

資業(yè)主，我們坦誠以待，不卡要，不設難，在華東動力三分廠引進中，我們充分做好前期工作，通過召開相關(guān)群眾大會，統(tǒng)一思想，就項目落戶各項權(quán)責以書面形式進行了承諾，堅定了業(yè)主投資意愿。

二是創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。注重聯(lián)企解困、矛盾協(xié)調(diào)，僅華磊碎石場，鎮(zhèn)班子主要成員就污染糾紛一事，今年就三次進行調(diào)解，化解了企業(yè)與群眾之間矛盾，增強了企業(yè)發(fā)展信心。對于其他類型的企業(yè)和投資意向者，黨委政府都安排相關(guān)的負責人進行接洽，并積極創(chuàng)造條件改善投資環(huán)境。

4、保駕護航和諧發(fā)展。一是加強督查力度，排除各種發(fā)展不

利因素。鎮(zhèn)黨委、政府成立了督促檢查小組，定期、不定期對招商項目建設進展情況督導檢查，并對存在問題召開不同類型會議進行專題研究，制定切實可行的解決方案，確保工程進度。二是排查安全隱患，促進項目與人居環(huán)境和諧發(fā)展。針對碎石廠安全隱患較大的情況，鎮(zhèn)黨委政府、安監(jiān)站于今年7月對各大碎石場進行了拉網(wǎng)式排查，針對各種安全隱患要求限期整改到位，并不定期進行暗訪，接受群眾舉報，同時也積極協(xié)調(diào)碎石場和附近群眾的關(guān)系，在確保各方利益安全的同時，全力支持碎石場的發(fā)展。

三、新項目引進情況

2011年，全鎮(zhèn)新進和擴改項目共6個。合同利用資金8185萬元，今年已完成投資6155萬元。

1、華東動力分廠項目：華東動力有限責任公司三分廠落戶我鎮(zhèn)，總投資4500萬元，用地135畝，項目于4月5日正式動工，目前累計投資約3500萬元，征地、廠房建設均已完成，生產(chǎn)設備已經(jīng)購置到位，正在緊張的安裝調(diào)試之中。

2、華磊碎石場擴改、新建項目：總投資1000萬元，于年初啟動。

4、鑫源碎石場、花石樓碎石場、玉鑫石材廠：這三家新落戶的碎石場，共計投資1765萬元，現(xiàn)已全部投入生產(chǎn)。

四、2012年工作思路

1、加強項目儲備，圍繞我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展思路和目標定位，努力包裝、申報一批切合我鎮(zhèn)經(jīng)濟、社會發(fā)展實際，且能充分發(fā)揮我鎮(zhèn)優(yōu)勢的項目，積極推介給投資者，促進經(jīng)濟發(fā)展。

2、進一步加大區(qū)位、資源優(yōu)勢和存在機遇的宣傳，讓更多的人認識并了解我鎮(zhèn)，讓更多的投資者前來我鎮(zhèn)，共謀發(fā)展。

3、進一步優(yōu)化服務，努力構(gòu)建引進來、請進來、帶進來的局面，做好現(xiàn)有在建項目的上下游配套產(chǎn)業(yè)的招商引資文章，做好意向性項目的跟蹤服務工作。

4、加強與在建項目的聯(lián)系和溝通，及時協(xié)調(diào)解決存在問題，確保項目按預期進度安全施工。協(xié)調(diào)好招商項目發(fā)展與居民利益、人居環(huán)境之間的矛盾，保穩(wěn)定促發(fā)展。篇二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

xx鄉(xiāng)招商引資上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

一、上半年招商引資情況

今年以來，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的正確決策和部署，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實，招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進投資額在1000萬元以上的項目3個，投資額在500萬元以上項目1個，其中新建項目4個，在建項目4個，意向項目1個。基本情況是： 新建項目4個：源誠機械設備加工小區(qū)，截止6月份投資2600萬余元；品成瀝青油料攪拌站，截止6月份投資1600萬余元；永春小城鎮(zhèn)開發(fā)項目，截止6月份投資270萬余元；永春特色農(nóng)業(yè)開發(fā)項目截止6月份投資320萬余元；

意向項目1個：合鑫機械設備有限公司

二、我鄉(xiāng)招商引資的主要特點

1、領(lǐng)導高度重視，親自招商

每年鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府拿出近5萬元用于招商引資目標管理考核獎勵，每次的大型招商活動，四大家領(lǐng)導都傾情參加。鄉(xiāng)黨委書記張亞明帶領(lǐng)永春鄉(xiāng)分團廣泛聯(lián)系各商會、外資企業(yè)家以及永春籍在外發(fā)展成功人士，推介永春，并召開了座談會。

2、借助招商平臺，廣泛招商

我們繼續(xù)堅持“走出去”與“請進來”招商相結(jié)合，利用多種招商引資方式，廣泛招商，取得顯著成效。

3、組織“小分隊”，上門招商

今年來就組織了10余次“小分隊”赴蘇長沙、廣州、深圳等地招商，取得了明顯效果。今年5月份，鄉(xiāng)黨委書記張亞明親自帶領(lǐng)鄉(xiāng)人大、鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)政協(xié)領(lǐng)導以及有關(guān)單位到廣州上門招商，和郴州籍企業(yè)家達成投資意向，在我區(qū)建立分廠。

4、切實加大服務力度，著力優(yōu)化投資環(huán)境

良好的投資環(huán)境是招商引資工作前提和基礎(chǔ)。我鄉(xiāng)主要圍繞以下四方面開展工作：一是將“誠信”貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，對客商的承諾的逐一落實，不作空頭承諾。永春鄉(xiāng)黨委書記張亞明多次召開辦公會議，為企業(yè)落戶我區(qū)，鋪平了道路。二是搞好協(xié)調(diào)服務，著力為投資者排憂解難。對每個重點項目，成立專門服務班子，派專人跟蹤服務。上半年共組織召開客商座談會14余次，聽取客商意見。三是建立外來企業(yè)運行情況信息反饋制度，進一步加強后期跟蹤服務。對每個外來企業(yè)設立追蹤服務卡，每個月底上門收集反饋意見并建立信息檔案，及時協(xié)調(diào)處理有種困難和問題。四是簡化辦事程序，實行全程代辦服務，企業(yè)辦理落戶手續(xù)我鄉(xiāng)都派專人陪同辦理。在全鄉(xiāng)上下共同努力下，目前已初步形成了親商、安商、富商的良好發(fā)展氛圍。

三、目前存在的主要問題

1、地理環(huán)境滯后。我鄉(xiāng)地理環(huán)境環(huán)境資源緊缺，出現(xiàn)了項目有，地理環(huán)境無的尷尬局面，嚴重制約了我鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展。

2、牽動性較強的大項目相對缺乏。在招商目標定位上，缺少牽動性較強的大項目，大項目欠缺是我鄉(xiāng)招商引資乃至經(jīng)濟發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，缺少引進“重量級”、“大手筆”的投資商，引進項目產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低，結(jié)構(gòu)不合理，顯得散而小，成長性不足。不利于我鄉(xiāng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的要求。

四、我鄉(xiāng)招商引資下一步工作思路

我們“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促就業(yè)、強基礎(chǔ)”的目標，緊緊抓住中部崛起戰(zhàn)略的實施和山區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的契機，以招商引資為抓手，以農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為依托，以經(jīng)濟增長、財政增收和勞動力就業(yè)為根本出發(fā)點，圍繞項目優(yōu)先、環(huán)境優(yōu)化、政策優(yōu)惠、服務優(yōu)質(zhì)為主要內(nèi)容，堅持鄉(xiāng)外、區(qū)外、國外三外并舉，引資、引技、引智三引并上的方針，牢牢抓住新型工業(yè)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、三產(chǎn)現(xiàn)代化和城市規(guī)?；膫€招商重點，舉全鄉(xiāng)之力，造招商之勢，聚八方之財，活一地經(jīng)濟，富一方百姓，把主攻方向放在湘、粵、滬一帶，把招商目標放在拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)集中度、培育產(chǎn)業(yè)集群上，為“興工旺商”躋身全省前十強和領(lǐng)跑郴州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)濟做出應有的貢獻。

1、進一步解放思想，再掀招商引資新高潮。牢固樹立“興工旺商、開放帶動”觀念，始終把招商引資作為加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵措施，放在要務之要務、重點之重點、中心之中心的突出位置來抓。

2、強化領(lǐng)導責任，健全招商機制，抓好常規(guī)工作。建立健全重大項目跟蹤制度，凡在各種“節(jié)會”上簽約的項目，都要列為鄉(xiāng)級重點項目進行跟蹤調(diào)度，實行“定項目進度，定工作責任，定聯(lián)系領(lǐng)導”的區(qū)、鄉(xiāng)兩級領(lǐng)導跟蹤負責制，對項目核準、備案、審批、注冊登記、開工建設和經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的新情況、新問題要全程負責，逐項解決。

3、進一步強化招商措施，活化招商形式。一是突出招商重點。盡快實現(xiàn)由國內(nèi)引資為主向境外引資為主轉(zhuǎn)變、由大中小項目一齊引向重點引進“大高外”項目轉(zhuǎn)變，進一步提升招商引資的檔次和水平。二是不斷創(chuàng)新招商方式。突出抓好鎖定重點地區(qū)造勢招商，進一步加大對境外及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達、外資密集地區(qū)的招商力度。

4、進一步優(yōu)化環(huán)境、改善服務。一是要將“誠信”貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)。二是搞好協(xié)調(diào)服務，著力為投資者排憂解難，全心為投資者獻計出力。三是建立外來企業(yè)運行情況信息反饋制度，進一步加強后期跟蹤服務。四是簡化辦事程序，實行一條龍服務。在全鄉(xiāng)上下真正形成親商、安商、富商的氛圍，從而達到以商招商、以情招商的目的。堅持用鐵的手腕和鐵的紀律治理環(huán)境，對破壞經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的，一律從嚴從重處理，決不姑息遷就。篇三：鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)

黃鐸堡鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié) 2011我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在招商局和區(qū)直各單位的大力支持下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以經(jīng)濟發(fā)展為中心，舉鎮(zhèn)而為，凝心聚力抓招商，通過全鎮(zhèn)干群的共同努力，新鎮(zhèn)初始成立之際，招商引資工作取得了新突破，鎮(zhèn)域經(jīng)濟邁上了新臺階?，F(xiàn)將新鎮(zhèn)成立以來工作開展情況匯報如下：

一、招商引資工作實績

自新鎮(zhèn)政府成立以來，全鎮(zhèn)上下迅速行動，狠抓招商引資工作任務的落實。全鎮(zhèn)共落實招商項目1個，跨年洽談招商項目3個，現(xiàn)已完成招商引資任務1200萬元?，F(xiàn)已落實的招商項目為黃鐸堡鎮(zhèn)白河村萬畝馬鈴薯高效節(jié)水灌溉基地建設項目總投資1200萬元，今年實際到位資金230萬元。

二、招商引資工作的做法

1、加大招商引資宣傳、突出招商重點。全民發(fā)動，人人參與，營造全民招商的濃厚氛圍。利用各種形式宣傳我鎮(zhèn)招商政策和招商項目，要求鎮(zhèn)村干部在節(jié)假日親朋相聚時，利用親情、友情擴大招商引資宣傳，引薦客商到我鎮(zhèn)投資興業(yè)。突出資源招商，利用好黃鐸堡鎮(zhèn)豐富的馬鈴薯資源、枸杞資源、畜牧資源和須彌山景區(qū)旅游資源優(yōu)勢。

2、加強招商引資領(lǐng)導、強化招商促發(fā)展。一是在招商

引資領(lǐng)導上，主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，各部門齊努力，形成上下聯(lián)動良好的招商引資局面。二是加大外出招商力度。我鎮(zhèn)今年國慶之后組織由書記、鎮(zhèn)長帶隊的招商小分隊，分赴西安、銀川等地外出開展招商。三是進一步落實招商引資責任制，做到項目到位、考核到位、獎懲到位。

3、加大科技投入、創(chuàng)新招商手段。我鎮(zhèn)利用本地豐富的資源優(yōu)勢編制了全鎮(zhèn)各類資源招商項目庫，建立網(wǎng)絡平臺，運用網(wǎng)絡向外發(fā)布，利用高科技手段實現(xiàn)網(wǎng)絡招商。

4、落實措施強服務、打造環(huán)境立誠信。在招商引資環(huán)境上做到“硬環(huán)境逐步提高，軟環(huán)境客商滿意”，打造一流環(huán)境。引商、親商、安商、富商形成共同發(fā)展的良好局面。我鎮(zhèn)利用國家的政策，一是大力興修村村通水泥路工程，使交通面貌煥然一新；二是加大集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設施建設，打造知名新鎮(zhèn)；三是加大對在建項目的跟蹤服務，確保項目建設環(huán)境安定有序。另外我鎮(zhèn)成立不久，名氣尚弱，只能在服務上比優(yōu)勢，我們實行承諾招商，大力倡導親商、扶商、安商、富商意識，為我鎮(zhèn)投資興業(yè)者營造“你賺錢，我保護；你發(fā)展，我鋪路；你有難，我?guī)椭钡牧己梅辗諊?/p>

三、2012年招商引資工作打算

1、依托資源優(yōu)勢，開展特色農(nóng)業(yè)招商。優(yōu)化在建黃鐸堡鎮(zhèn)白河村萬畝馬鈴薯高效節(jié)水灌溉基地項目生產(chǎn)環(huán)境，做好協(xié)調(diào)服務工作，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為；加強枸杞作物推介力度，力爭早日達成意向性協(xié)議，加快資源開發(fā)利用。

2、打造兩大平臺，開展平臺招商。依托正處于規(guī)劃期的黃鐸堡鎮(zhèn)馬鈴薯加工貿(mào)易園及牛羊肉深加工園，加大園區(qū)對外的宣傳推介，依照園區(qū)規(guī)劃，引進馬鈴薯加工企業(yè)3-5家，進一步提高我鎮(zhèn)馬鈴薯的生產(chǎn)水平；引進牛羊肉加工企業(yè)2-3家，實現(xiàn)我鎮(zhèn)牛羊肉資源的就地升值。

4、繼續(xù)加大外出招商力度，鎮(zhèn)財政拿出專項經(jīng)費，帶著項目開展有目的的招商。

總之，我鎮(zhèn)的招商引資工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在各部門的大力支持下超額完成了區(qū)下達的招商引資任務，也拉動了鎮(zhèn)域經(jīng)濟的快速增長。面對競爭日益激烈的招商形勢和全面實現(xiàn)小康黃鐸堡鎮(zhèn)的目標，要求我們要搶抓機遇，迎難而上，扎實工作，使我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺階。