第一篇：大學(xué)物理學(xué)(I)重點(diǎn)復(fù)習(xí)(2014.06)

大學(xué)物理（I）復(fù)習(xí)綱要 2014.6

一、基本概念及規(guī)律

1、模型：質(zhì)點(diǎn)、剛體、簡(jiǎn)諧振子、簡(jiǎn)諧波、理想氣體宏觀(guān)模型及微觀(guān)模型等；

2、位移、路程、速度、加速度及在直角坐標(biāo)系、平面極坐標(biāo)、自然坐標(biāo)系中的表達(dá)式；

3、慣性系與非慣性系，舉例；

4、動(dòng)能定理、功能原理、保守力、勢(shì)能、機(jī)械能守恒定律；

5、質(zhì)點(diǎn)角動(dòng)量的定義、角動(dòng)量定理及角動(dòng)量守恒定律；

6、剛體轉(zhuǎn)動(dòng)慣量及簡(jiǎn)單剛體的轉(zhuǎn)動(dòng)慣量計(jì)算、轉(zhuǎn)動(dòng)慣量的平行軸定理；

7、簡(jiǎn)諧振動(dòng)方程中各個(gè)參量的物理意義；

8、簡(jiǎn)諧振動(dòng)的位移、速度及加速度，及其位相之間的關(guān)系；

9、簡(jiǎn)諧振動(dòng)的動(dòng)能和勢(shì)能的位相關(guān)系；

10、簡(jiǎn)諧波的動(dòng)能和勢(shì)能的位相關(guān)系；

11、行波與駐波的能量特點(diǎn)；

12、簡(jiǎn)諧波方程中各個(gè)量的物理意義、惠更斯原理；

13、狹義相對(duì)論的兩個(gè)基本假設(shè)；

14、狹義相對(duì)論的同時(shí)相對(duì)性、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)度收縮、運(yùn)動(dòng)時(shí)鐘延緩（時(shí)間膨脹）效應(yīng)；

15、狹義相對(duì)論質(zhì)量和能量關(guān)系、動(dòng)量和能量的關(guān)系；

16、理想氣體的狀態(tài)方程；

17、麥克斯韋速率分布函數(shù)的物理意義；

18、三種特征速率的意義及大小比較；

19、能量均分定律、摩爾理想氣體的內(nèi)能；

20、熱力學(xué)第二定律兩種表述及其物理意義、實(shí)質(zhì)；

21、熱力學(xué)第二定律的統(tǒng)計(jì)意義；

22、熵的概念及其與熱力學(xué)概率之間的關(guān)系；

23、熵增加原理。

二、重點(diǎn)例題與習(xí)題

第一章 例1-2（求靠岸速度及加速度）、習(xí)題1-

3、習(xí)題1-

5、習(xí)題1-

14、思考題1-

6、1-7；

第二章 例2-

3、習(xí)題2-

3、習(xí)題2-13；

第三章 例3-

3、習(xí)題3-

9、習(xí)題3-

14、思考題3-3；

第四章 例4-

7、習(xí)題4-

6、習(xí)題4-

9、習(xí)題4-

14、思考題4-4；

第五章 例5-

4、習(xí)題5-

1、習(xí)題5-

8、習(xí)題5-

15、思考題5-

2、5-3；

第六章 例6-

2、例6-

3、例6-

5、習(xí)題6-

6、習(xí)題6-

12、習(xí)題6-15；

第七章 例7-

1、習(xí)題7-

2、習(xí)題7-

6、題7-

10、思考題7-

1、7-2；

第八章 例8-

1、習(xí)題8-

4、習(xí)題8-

12、習(xí)題8-

14、思考題8-2；

第九章 例9-

2、習(xí)題9-

3、習(xí)題9-

10、習(xí)題9-

12、思考題9-

1、9-4；

第十章 例10-

3、例10-

6、例10-

8、習(xí)題10-

10、習(xí)題10-

15、思考題10-

4、10-

8、10-9。課后題：做過(guò)的作業(yè)

習(xí)題13、5、9、12、14、16

習(xí)題21、2、3、5、8、11、13、1

5習(xí)題32、5、7、9、12、1

4習(xí)題41、4、6、9、11、14、16習(xí)題51、5、8、11、13、15、習(xí)題72、4、6、1

2習(xí)題81、4、5、8、12、14習(xí)題91、3、10、12、14、習(xí)題101、3、6、8、10、12、15、

第二篇：大學(xué)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)復(fù)習(xí)重點(diǎn)整理

大學(xué)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)復(fù)習(xí)重點(diǎn)整理

第一章

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)探討的核心問(wèn)題——財(cái)富

2、價(jià)值理論

財(cái)富的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)——價(jià)值 著名的價(jià)值理論

勞動(dòng)價(jià)值論（亞當(dāng)·斯密和馬克思的觀(guān)點(diǎn)）

效用價(jià)值論（馬歇爾的觀(guān)點(diǎn)）

信息價(jià)值論（阿羅·肯尼斯）

一、稀缺性

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為稀缺性是人類(lèi)社會(huì)的一個(gè)既存事實(shí)，是人類(lèi)永遠(yuǎn)無(wú)法改變的一個(gè)事實(shí)，其根源在于人類(lèi)需求的無(wú)限性。

1、資源的稀缺性（Scarcity）

（1）稀缺性的含義:稀少、不足、有限。

（2）資源的稀缺性:人類(lèi)用于生產(chǎn)財(cái)富的資源永遠(yuǎn)是有限的

2、稀缺性相對(duì)的條件:人類(lèi)無(wú)限的需求

3、資源的配置

資源的配置就是用最少的資源最大限度地生產(chǎn)出人類(lèi)所需要的財(cái)富（產(chǎn)品和服務(wù)）資源配置問(wèn)題包括：用什么生產(chǎn)？生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？為誰(shuí)生產(chǎn)？ 資源配置問(wèn)題存在于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，即生產(chǎn)、消費(fèi)、交換、分配

二、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原則和假設(shè)

1、價(jià)值中立原則

對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的問(wèn)題只做實(shí)事判斷，不做價(jià)值判斷。

2、“經(jīng)濟(jì)人”的假設(shè)

（1）“經(jīng)濟(jì)人”是對(duì)人的本性的一種假設(shè)：

人在本性上是自私的；

人在本性上是自利的；

人在本性上是追求快樂(lè)的；

人的行為是經(jīng)濟(jì)理性的結(jié)果，即所有決策都服從于

利益最大化原則。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本術(shù)語(yǔ)

1、模型（model）

2、均衡（equilibrium）

3、邊際（margin）

4、廠(chǎng)商（firm）

5、技術(shù)

6、機(jī)會(huì)成本

7、生產(chǎn)要素

8、福利

三、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展史簡(jiǎn)介

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生的文化根基是古希臘哲學(xué)。

1、古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（classical political economics）

亞當(dāng)·斯密和他所處的時(shí)代。

亞當(dāng)·斯密在的觀(guān)點(diǎn)：勞動(dòng)價(jià)值論和市場(chǎng)理論

土地和勞動(dòng)（勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值）

分工和效率（節(jié)省人力和物力）

剩余產(chǎn)品和交換

貿(mào)易和市場(chǎng)（市場(chǎng)機(jī)制，看不見(jiàn)的手）

2、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（political economics）馬克思

主要研究商品、貨幣、資本和剩余價(jià)值。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展

1、新古典經(jīng)濟(jì)學(xué) 馬歇爾，主要研究效用與價(jià)值。

新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)也叫做邊際主義經(jīng)濟(jì)學(xué)（微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)）

2、凱恩斯主義經(jīng)濟(jì)學(xué)

主要研究國(guó)家在市場(chǎng)運(yùn)行中的作用

凱恩斯的學(xué)說(shuō)也被稱(chēng)為宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)

3、新自由主義經(jīng)濟(jì)學(xué)

（1）新自由主義經(jīng)濟(jì)學(xué)包括許多流派，其中最有影響的是制度經(jīng)濟(jì)學(xué)派。（2）制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物是科斯。

四、歷史上最有影響的經(jīng)濟(jì)學(xué)家

1、亞當(dāng)斯密，土地和勞動(dòng)，分工和效率（節(jié)省人力和物力），價(jià)值理論和市場(chǎng)理論

2、馬克思，勞動(dòng)和資本，價(jià)值和剩余價(jià)值

3、馬歇爾，效用和價(jià)值，市場(chǎng)是完美的

4、凱恩斯，市場(chǎng)是不完美的，國(guó)家調(diào)控

5、科斯，制度可以保障市場(chǎng)的完美

第二章

第一節(jié)

需求與需求函數(shù)

一、需求的定義

1、定義：需求是指在某種價(jià)格水平下消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買(mǎi)的商品或勞務(wù)的數(shù)量。

2、需求的關(guān)鍵性要素：欲望、支付能力、數(shù)量

3、表示需求量的符號(hào)：Qd

二、需求函數(shù)

1、需求函數(shù)表示為：Q＝f（x）

（Q代表需求量，X代表影響需求的因素）

2、需求與價(jià)格的函數(shù)

假定除了價(jià)格，其他因素都不變，則需求函數(shù)為：Q＝f（p）

（p表示商品的價(jià)格）

三、需求曲線(xiàn)

書(shū)上給出了一個(gè)假定的需求表，根據(jù)表中所給出的數(shù)據(jù)，畫(huà)出下列需求曲線(xiàn)：

四、需求定理

商品的需求量與商品的價(jià)格呈反方向變動(dòng)，即商品價(jià)格上升時(shí)，商品的需求量減少，商品價(jià)格下降時(shí)，商品的需求量增加。

五、需求的變動(dòng)（需求曲線(xiàn)的移動(dòng)）

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)需求量的變化和需求（曲線(xiàn)）的變化之間的差別

需求的變動(dòng)是考察除了商品價(jià)格之外，影響需求變化的因素，這些因素是：收入和相關(guān)商品價(jià)格

1、幾個(gè)相關(guān)概念

正常品和低檔品

替代品和互補(bǔ)品

（課本p22）

2、需求的曲線(xiàn)移動(dòng)

需求曲線(xiàn)移動(dòng)的兩種情況：向左或向右移動(dòng)。見(jiàn)如下案例

第一種情況：需求曲線(xiàn)向右移動(dòng)，即由D0向D1移動(dòng)，一般條件是：

當(dāng)收入增加時(shí)，當(dāng)替代品的價(jià)格上升時(shí)，當(dāng)互補(bǔ)品的價(jià)格下降時(shí)。

第二種情況：需求曲線(xiàn)向左移動(dòng)即由D0向D2移動(dòng)，一般條件是： 當(dāng)收入減少時(shí)，當(dāng)替代品的價(jià)格下降時(shí)，當(dāng)互補(bǔ)品的價(jià)格上升時(shí)，5 第二節(jié)

供給與供給函數(shù)

一、供給的定義

生產(chǎn)者在某種價(jià)格水平下愿意并能夠提供給市場(chǎng)銷(xiāo)售的商品或勞務(wù)的數(shù)量。要素：意愿、生產(chǎn)能力

二、供給函數(shù)

供給函數(shù)表示為：Q＝f（x），X可能為：價(jià)格、質(zhì)量、成本、技術(shù)、制度、未來(lái)預(yù)期價(jià)格、企業(yè)的數(shù)量

三、供給曲線(xiàn)

四、供給定理

商品的供給量與商品的價(jià)格呈同方向變動(dòng)，即商品價(jià)格上升時(shí)，商品的供給量增加，商品價(jià)格下降時(shí)，商品的供給量減少。

五、供給的變動(dòng)

1、供給量的變動(dòng)和供給的變動(dòng)

2、生產(chǎn)性相關(guān)商品的概念：

（1）生產(chǎn)性替代品：在生產(chǎn)過(guò)程中，可以替代這種商品生產(chǎn)的另一種商品，如某汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)，卡車(chē)是轎車(chē)的生產(chǎn)性替代品。

生產(chǎn)性替代品價(jià)格（PS）上升時(shí)，這種商品的供給量減少,生產(chǎn)性互補(bǔ)品的價(jià)格（PC）上升時(shí)，這種商品的供給量增加

（2）生產(chǎn)性互補(bǔ)品：在生產(chǎn)中，必須和這種商品一起生產(chǎn)的另外一種商品，如某屠宰 6 場(chǎng)在生產(chǎn)牛肉的同時(shí)也生產(chǎn)了牛皮，牛肉和牛皮是生產(chǎn)性互補(bǔ)品。

3、供給曲線(xiàn)移動(dòng)的情況

第一種情況：供給曲線(xiàn)向右移動(dòng)，即由S0向S1移動(dòng)，條件是： 當(dāng)C↓，PS ↓，PC↑時(shí)，即當(dāng)成本下降，生產(chǎn)性替代品的價(jià)格下降，生產(chǎn)性互補(bǔ)品價(jià)格上升時(shí)，（圖1）第二種情況：供給曲線(xiàn)向左移動(dòng)，即由S0向S2移動(dòng)，條件是： 當(dāng)C ↑，PS ↑，PC ↓時(shí)，即當(dāng)成本上升，生產(chǎn)性替代品的價(jià)格上升，生產(chǎn)性互補(bǔ)品的價(jià)格下降時(shí)，（圖2）

圖1

圖2 第三節(jié)

均衡價(jià)格和供求定理

一、均衡價(jià)格的定義

需求曲線(xiàn)與供給曲線(xiàn)的交點(diǎn)所決定的價(jià)格叫做均衡價(jià)格，這一點(diǎn)所決定的產(chǎn)量叫做均衡產(chǎn)量。如圖1：

圖1

圖2

二、均衡價(jià)格的形成（如上圖2）三、均衡價(jià)格模型和市場(chǎng)機(jī)制

1、均衡價(jià)格模型,如圖所示：

2、市場(chǎng)機(jī)制

當(dāng)廠(chǎng)商為追求利潤(rùn)提高價(jià)格時(shí)，只要P>Pe，就會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)剩余，價(jià)格隨之下降，直到Pe，相反，如果P

四、均衡價(jià)格的變動(dòng)

以上均衡價(jià)格模型是在其他條件不變的情況下建立的，當(dāng)資本、技術(shù)、人口、成本、收入、消費(fèi)者偏好等發(fā)生變化時(shí)，均衡價(jià)格也會(huì)發(fā)生變動(dòng)。

1、需求變動(dòng)時(shí)，如圖1

2、供給變動(dòng)時(shí)，如圖2

圖1

圖2

五、供求定理

供給和需求共同決定均衡價(jià)格和均衡數(shù)量，當(dāng)供給不變時(shí)，需求的變動(dòng)引起均衡價(jià)格同方向變動(dòng)，均衡數(shù)量也同方向變動(dòng)，當(dāng)需求不變時(shí)，供給的變動(dòng)引起均衡價(jià)格反方向變動(dòng)，均衡數(shù)量同方向變動(dòng)。這就是供求定理。

六、供需同時(shí)變動(dòng)對(duì)均衡價(jià)格的影響

1、供需同時(shí)增加，即D、S向右移時(shí)，如圖1所示，則均衡數(shù)量一定增加，均衡價(jià)格有可能上升、下降或不變，Pe取決于需求曲線(xiàn)對(duì)供給曲線(xiàn)的變化幅度。

2、供需同時(shí)減少，即D、S向左移時(shí)，如圖2所示，則均衡數(shù)量一定減少，均衡價(jià)格有可能上升、下降或不變，Pe取決 9 于供給曲線(xiàn)對(duì)需求曲線(xiàn)的變化幅度。

圖1

圖2

3、當(dāng)需求增加、供給減少，即D向右移、S向左移時(shí)，如圖3所示，則均衡價(jià)格一定上升，均衡數(shù)量有可能增加、減少或不變，Qe取決于需求曲線(xiàn)對(duì)供給曲線(xiàn)的變化幅度。

4、當(dāng)需求減少、供給增加，即D向左移、S向右移時(shí)，如圖4所示，則均衡價(jià)格一定下降，均衡數(shù)量有可能增加、減少或不變，Qe取決于供給曲線(xiàn)對(duì)需求曲線(xiàn)的變化幅度。

圖3

圖4 第四節(jié)

剩余、限價(jià)、效率和稅收

一、消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)者剩余

1、消費(fèi)者剩余

消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格和實(shí)際支付的價(jià)格的差額。如圖1：△APeE的面積

2、生產(chǎn)者剩余

企業(yè)愿意接受的價(jià)格和實(shí)際得到的價(jià)格的差額 如圖2：△BPeE的面積

3、經(jīng)濟(jì)剩余

消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)者剩余之和就是經(jīng)濟(jì)剩余

圖1 如圖3：△ABE的面積

圖2

圖3

4、剩余的經(jīng)濟(jì)意義

消費(fèi)者剩余用來(lái)衡量消費(fèi)者在市場(chǎng)中獲得的收益，生產(chǎn)者剩余用來(lái)衡量生產(chǎn)者在市場(chǎng)中獲得的收益

經(jīng)濟(jì)剩余用來(lái)衡量整個(gè)市場(chǎng)的效率，完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是高效的。理論應(yīng)用：價(jià)格歧視與剩余

1、什么是價(jià)格歧視？

非成本原因造成的一物多價(jià)現(xiàn)象

2、價(jià)格歧視的類(lèi)型

一級(jí)價(jià)格歧視：對(duì)每一單位商品制定不同的價(jià)格

二級(jí)價(jià)格歧視：對(duì)不同的消費(fèi)量制定不同的價(jià)格 三級(jí)價(jià)格歧視：對(duì)不同的消費(fèi)群制定不同的價(jià)格

時(shí)間價(jià)格歧視：針對(duì)不同的時(shí)間制定不同的價(jià)格 兩步收費(fèi)歧視：先收低價(jià)，再收高價(jià)

二、最低限價(jià)和最高限價(jià)

1、最低限價(jià)：是政府規(guī)定的高于市場(chǎng)均衡價(jià)格的價(jià)格。最低限價(jià)的目的是為了保護(hù)生產(chǎn)者的利益。

2、最高限價(jià)：是政府制定的低于市場(chǎng)均衡價(jià)格的價(jià)格。最高限價(jià)的目的是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益。

3、最低限價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響，如圖1

4、最高限價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響，如圖2

圖1

圖2

三、限價(jià)與效率損失

1、最低限價(jià)下消費(fèi)者剩余，如圖：△AP1C的面積

2、最低限價(jià)下生產(chǎn)者剩余，如圖： △BP2D的面積與矩形P1P2DC的面積之和

3、最低限價(jià)下?lián)p失的效率是：△ CDE的面積

4、最高限價(jià)下的效率損失（同理）

四、稅收及其承擔(dān)

1、稅收對(duì)均衡價(jià)格的影響

一般來(lái)說(shuō)，政府對(duì)許多商品都要征稅，在征稅的情況下，如果需求不變，均衡 價(jià)格會(huì)上漲。如右圖

五、恩格爾系數(shù)

恩格爾系數(shù)是用來(lái)衡量一國(guó)居民家庭的富裕程度。恩格爾系數(shù)=食物支出/總支出 第五節(jié)

彈性及其對(duì)供求的影響

一、需求彈性

1、需求的價(jià)格彈性

需求的價(jià)格彈性用Ed 表示，是需求量變化的百分率與商品價(jià)格變化百分率的比，用公式表示：Ed＝(ΔQ/Q)/(ΔP/P)

2、需求曲線(xiàn)斜率和需求彈性

注意：需求曲線(xiàn)的斜率和需求曲線(xiàn)上點(diǎn)的彈性

斜率K=△Y/ △X

彈性E=（△Y/ △X）（X/Y）同一需求曲線(xiàn)上每一點(diǎn)的價(jià)格彈性是不同的，見(jiàn)下圖1：

Ed＝∞，完全彈性 Ed ＞１ 富有彈性 Ed＝１

單一彈性 Ed ＜１

彈性不足

Ed＝０

完全無(wú)彈性

證明ED=BN/NA(如右圖)

不同需求曲線(xiàn)上同一點(diǎn)的彈性也是不同

的，見(jiàn)下圖：

3、點(diǎn)彈性和弧彈性

由于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中，價(jià)格變化范圍不同，當(dāng)價(jià)格變化較小時(shí)，點(diǎn)彈性可以較精確地描述需求對(duì)價(jià)格的敏感程度，但當(dāng)價(jià)格變化比較大時(shí)，點(diǎn)彈性不能精確地描述需求對(duì)價(jià)格的敏感程度，因此引入弧彈性的概念?；椥缘墓接悬c(diǎn)彈性公式轉(zhuǎn)化而來(lái)：

二、需求的價(jià)格彈性對(duì)生產(chǎn)者的意義

需求的價(jià)格彈性與生產(chǎn)者的總收益（TR）密切相關(guān)，TR=P·Q

當(dāng)Ed ＞１ 時(shí)，價(jià)格由P1降到P2，總收益增加

參照課本P35

四、供給的彈性

1、供給的價(jià)格彈性用ES 表示，是供給量變化的百分率與商品價(jià)格變化百分率的比，用公式表示：ES＝(ΔQ/Q)/(ΔP/P)供給價(jià)格彈性主要目的是考察供給量的變化對(duì)價(jià)格變化的敏感度

2、同需求的價(jià)格彈性一樣，供給的價(jià)格彈性也有五種情況

ES＝∞，完全彈性

不同曲線(xiàn)上同一點(diǎn)的供給彈性不同，如下圖： ES ＞１ 富有彈性 ES＝１

單一彈性 ES ＜１

彈性不足 ES＝０

完全無(wú)彈性 如下圖所示

供給的價(jià)格彈性主要與時(shí)間有關(guān)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)通常把時(shí)間劃分為三個(gè)時(shí)期： 上市期：所有生產(chǎn)要素都不可變

短期：資本要素（不可移動(dòng)的生產(chǎn)要素）不可變，其它要素可變 長(zhǎng)期：所有生產(chǎn)要素都可以發(fā)生變化

供給的價(jià)格彈性在上市期缺乏彈性，在長(zhǎng)期富于彈性。

第三章

消費(fèi)者行為理論

第一節(jié)

基數(shù)效用論

一、基數(shù)效用論

1、效用：消費(fèi)者因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)行為得到的欲望滿(mǎn)足。

2、效用的特征

效用是一個(gè)描述心理滿(mǎn)足程度的概念，是和人的心理感受相關(guān)的一個(gè)帶有主觀(guān)性的范疇。

3、基數(shù)效用：用基數(shù)來(lái)衡量效用。

假定條件：人們?cè)谙M(fèi)商品后得到的心理滿(mǎn)足有程度差別，并可用基數(shù)來(lái)衡量。

二、總效用和邊際效用

1、總效用：

消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)一定量的某種商品所得到的效用，用U 表示，U=f(Q)如果消 18 費(fèi)多種商品，所得到的效用總和用TU表示。

2、效用函數(shù) U 表示，U=f(Q)

如果消費(fèi)多種商品，所得到的效用總和用TU表示。則總效用函數(shù)： TU=U1+U2+U3+ ……+Un TU=f（Q1+Q2+Q3+ …… +Qn）

3、邊際效用

消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)每增加一單位某商品的消費(fèi)所能帶來(lái)的效用的增量，用MU表示 MU=ΔTU/ΔQ

三、邊際效用遞減規(guī)律

1、邊際效用遞減規(guī)律的表述：隨著某商品消費(fèi)量的增加，消費(fèi)者所得到的效用的增量遞減

2、邊際效用遞減規(guī)律的條件：（1）在一定時(shí)間內(nèi)

（2）消費(fèi)者對(duì)其他商品的消費(fèi)保持不變

3、總效用曲線(xiàn)和邊際效用曲線(xiàn)

四、消費(fèi)者均衡

1、消費(fèi)者均衡的含義：

消費(fèi)者在現(xiàn)有收入下，購(gòu)買(mǎi)某種商品達(dá)到效用最大化的穩(wěn)定狀態(tài)。

2、消費(fèi)者均衡的約束條件

（1）某種商品的價(jià)格不變

（2）某種商品的邊際效用不變

19（3）消費(fèi)者的收入不變

3、消費(fèi)者均衡的公式：

公式表示消費(fèi)者花費(fèi)在每一種商品上的最后一單位貨幣所帶來(lái)的邊際效用都相等

消費(fèi)者均衡公式的變形：

五、需求曲線(xiàn)的推導(dǎo)

1、例：假定消費(fèi)者在不同的價(jià)格下會(huì)做出下列5種選擇，見(jiàn)下表：

2、需求曲線(xiàn)的內(nèi)涵

假定收入不變，消費(fèi)者在不同價(jià)格水平下購(gòu)買(mǎi)不同量的某種商品時(shí)，單位貨幣所能帶來(lái) 20 的邊際效用相同的點(diǎn)的連線(xiàn)就是需求曲線(xiàn)

3、對(duì)需求曲線(xiàn)內(nèi)涵的理解

（1）MU/P表示單位貨幣所帶來(lái)的邊際效用。上例中，單位貨幣帶來(lái)的邊際效用是2（2）需求曲線(xiàn)表示每一價(jià)格水平下消費(fèi)者用貨幣換來(lái)的商品的邊際效用（3）需求曲線(xiàn)上每一點(diǎn)都是消費(fèi)者均衡點(diǎn) 第二節(jié)

序數(shù)效用論

一、序數(shù)效用論

1、序數(shù)效用論對(duì)基數(shù)效用論的修正

2、序數(shù)效用論認(rèn)為只能用序數(shù)衡量消費(fèi)者的滿(mǎn)足

二、無(wú)差異曲線(xiàn)（Indifference Curve）

1、無(wú)差異曲線(xiàn)的定義：

在偏好既定的條件下，消費(fèi)者獲得相同滿(mǎn)足程度的兩種商品組合所形成的點(diǎn)的軌跡稱(chēng)為無(wú)差異曲線(xiàn)。

無(wú)差異曲線(xiàn)用IC表示 例1：早餐的選擇：

假定下列早餐組合都能讓人滿(mǎn)足，你選擇什么？

組合A：1杯牛奶和2個(gè)面包

組合B：2杯牛奶和1個(gè)面包 我們可以給出確定的答案：

（1）選擇組合A

（2）選擇組合B 例2：五種組合能獲得相同的滿(mǎn)足

根據(jù)上表x、y的數(shù)據(jù)在坐標(biāo)上得到IC曲線(xiàn)

2、無(wú)差異曲線(xiàn)的特點(diǎn)

（1）無(wú)差異曲線(xiàn)向右下方傾斜，且凸向原點(diǎn)，斜率為負(fù)。

（2）在坐標(biāo)平面上存在一組無(wú)差異曲線(xiàn)，離原點(diǎn)越遠(yuǎn)，消費(fèi)者滿(mǎn)足程度越高。（3）任意兩條無(wú)差異曲線(xiàn)不相交。

三、邊際替代率

1、邊際替代率的定義：

如果其他條件不變（收入I，價(jià)格P，偏好T等），消費(fèi)者為了保持同等的滿(mǎn)足程度，增加一種商品的消費(fèi)量x，就必須減少另一種商品的消費(fèi)量y，后者與前者的比率稱(chēng)為邊際替代率。

用符號(hào)MRS表示：MRS=?Y/?X，由于?Y和?X變化方向相反，MRS為負(fù) 但一般MRS取正值，所以MRS=│?Y/?X│

2、邊際替代率和邊際效用的關(guān)系 邊際替代率和邊際效用具有如下關(guān)系：

由于消費(fèi)者均衡公式：

公式表示消費(fèi)者花費(fèi)在每一種商品上的最后一單位貨幣所帶來(lái)的邊際效用都相等

所以，邊際替代率和邊際效用具有如下關(guān)系：

3、邊際替代率的幾何意義

因?yàn)镸RS=?Y/?X，而?Y/?X是無(wú)差異曲線(xiàn)的斜率K，于是，MRS=K，邊際替代率等于無(wú)差異曲線(xiàn)的斜率 由于MRS=K，隨著X的增加，K遞減，見(jiàn)右圖

表明消費(fèi)者在商品組合的決策中，隨著X的消費(fèi)量的增加，他所愿意減少的Y的消費(fèi)量越來(lái)越少，這是因?yàn)閄的邊際效用遞減。

四、邊際替代率遞減規(guī)律

1、邊際替代率遞減規(guī)律的表述

消費(fèi)者為維持效用不變，隨著對(duì)某一商品消費(fèi)量的連續(xù)增加，他所放棄的另一種商品的消費(fèi)量就會(huì)遞減。

2、邊際替代率遞減的解釋?zhuān)?/p>

邊際效用遞減

3、邊際效用和邊際替代率的關(guān)系 二者是對(duì)同一種事實(shí)的兩個(gè)角度的描述。邊際效用：一種商品的角度

邊際替代率：兩種商品的角度，兩種商品的組合 共同闡釋稀缺性的一種表現(xiàn)形式

五、消費(fèi)者的預(yù)算線(xiàn)

1、定義：

在收入和商品價(jià)格既定條件下，消費(fèi)者把全部收入用于購(gòu)買(mǎi)兩種商品的組合，這兩種商品組合所決定的點(diǎn)的軌跡就是預(yù)算線(xiàn)。用I或M表示。其中I代表Income，M代表Money 預(yù)算線(xiàn)的代數(shù)式：

I=PxQx+PyQy，或：M=PxQx+PyQy，通常，Qx，Qy表，I,M、Px,Py均為已知量。預(yù)算線(xiàn)的圖形：為一直線(xiàn) 在M=PXQX+PYQY中，令：QX=0，則：QY=M/PY,（縱截距OA）令：QY=0，則：QX=M/PX（橫截距OB）預(yù)算線(xiàn)斜率K=OA/OB=（M/PY）/（M/PX）=PX/PY

3、預(yù)算線(xiàn)的意義

預(yù)算線(xiàn)AB把坐標(biāo)內(nèi)所有點(diǎn)分為三個(gè)部分：

AB線(xiàn)以上部分，如D

AB線(xiàn)以下部分，如C

用x,y代 24 AB線(xiàn)上部分，如E 消費(fèi)者的預(yù)算如果在A(yíng)B線(xiàn)以上，X和Y的組合則不能實(shí)現(xiàn) 如果在A(yíng)B線(xiàn)以下，X和Y組合可以實(shí)現(xiàn)，但收入有剩余；如果在A(yíng)B線(xiàn)上，X和Y組合可以實(shí)現(xiàn)，收入全部用于消費(fèi)

結(jié)論：預(yù)算線(xiàn)AB上各點(diǎn)的商品組合是消費(fèi)者能夠獲得的最大商品組合，也是最合理的組合。

第三節(jié)

基數(shù)效用論與序數(shù)效用論的聯(lián)系

一、預(yù)算線(xiàn)和無(wú)差異曲線(xiàn)的關(guān)系

1、預(yù)算線(xiàn)AB與無(wú)差異曲線(xiàn)IC存在三種關(guān)系：（1）相交于M、N

（2）相切于E

（3）不相交

2、三種關(guān)系的意義：

（1）IC1在MN之內(nèi)的各點(diǎn)商品組合可以實(shí)現(xiàn)，但效用較低.。

（2）IC3上各點(diǎn)商品組合不能實(shí)現(xiàn)。

（3）IC2上E點(diǎn)的商品組合是消費(fèi)者在現(xiàn)有收入下能夠?qū)崿F(xiàn)的最大效用的商品組合。

二、效用最大化原則

1、效用最大化原則的含義：

在收入、價(jià)格和偏好既定條件下，消費(fèi)者把全部收入用于購(gòu)買(mǎi)商品X和Y，當(dāng)X、Y的組合能使消費(fèi)者得到最大效用時(shí)，這一組合（E點(diǎn)）稱(chēng)為效用最大化

2、效用最大化的條件

預(yù)算線(xiàn)AB與無(wú)差異曲線(xiàn)IC相切于E點(diǎn)的條件：IC的斜率=預(yù)算線(xiàn)的斜率

3、效用最大化原則與消費(fèi)者均衡的關(guān)系（1）、效用最大化原則

（2）、消費(fèi)者均衡

A、消費(fèi)者均衡的含義

B、條件

C、公式（3）、二者的關(guān)系：效用最大化原則就是序數(shù)效用論對(duì)消費(fèi)者均衡的表述。結(jié)論：基數(shù)效用和序數(shù)效用所得出的消費(fèi)者均衡的條件完全一致。

三、預(yù)算線(xiàn)的移動(dòng)及相關(guān)曲線(xiàn) 上述消費(fèi)者均衡模型建立的條件是：

消費(fèi)者偏好既定（T，MU）

消費(fèi)者收入既定（I）

商品價(jià)格既定（P）現(xiàn)在我們要考察當(dāng)T（MU）不變時(shí)，I和P的分別變化，會(huì)引起消費(fèi)者均衡發(fā)生怎樣的變

1、預(yù)算線(xiàn)的移動(dòng)

當(dāng)P、T（MU）不變，I發(fā)生變化時(shí)，即：I（M）

I+△I，Px、Py不變 預(yù)算線(xiàn)為： I+△I= Px（Ｑx+ △Ｑx）+Py（Ｑy+ △Ｑy）因?yàn)樾甭?K= Px/Py 不變，所以預(yù)算線(xiàn)平移

26（1）預(yù)算線(xiàn)平行移動(dòng)（如圖）

當(dāng)：I（M）不變，Py 也不變時(shí)，Px

Px+△Px，、預(yù)算線(xiàn)為： I=（Px +△Px）Ｑx+ PyＱy 令Ｑy=0則

Ｑx =

，所以當(dāng)Px變化時(shí)，預(yù)算線(xiàn)以A點(diǎn)為軸轉(zhuǎn)動(dòng)

Py

Py +△Py，、預(yù)算線(xiàn)為： I= Px Ｑx+（Py +△Py）Ｑy，令Ｑx=0則

Ｑy =

，所以當(dāng)Py變化時(shí)，預(yù)算線(xiàn)以B 點(diǎn)為軸轉(zhuǎn)動(dòng)（2）預(yù)算線(xiàn)轉(zhuǎn)動(dòng)（如圖）

條件：I不變，T（MU）不變，P變化

2、收入消費(fèi)曲線(xiàn)

收入消費(fèi)曲線(xiàn)如圖：曲線(xiàn)CI。在不同收入水平下，消費(fèi)者 預(yù)算線(xiàn)和無(wú)差異曲線(xiàn)切點(diǎn)的 連線(xiàn)就是收入消費(fèi)曲線(xiàn)，條件：假定Px、Py和T均不變，I變化

3、恩格爾曲線(xiàn)

恩格爾曲線(xiàn)，如圖：曲線(xiàn)N 在不同的收入水平下，消費(fèi) 者購(gòu)買(mǎi)不同量商品的點(diǎn)的連 線(xiàn)，它是由收入消費(fèi)曲線(xiàn)得來(lái)。條件：在Px、Py和T均不變時(shí)，I變化 恩格爾曲線(xiàn)的幾種情況：

4、價(jià)格消費(fèi)曲線(xiàn)

價(jià)格消費(fèi)曲線(xiàn),如圖曲線(xiàn)CP 消費(fèi)者的預(yù)算線(xiàn)與無(wú)差異曲線(xiàn)切點(diǎn)的連線(xiàn)。條件：假定T、I不變時(shí)，Px、Py之一發(fā)生變化 當(dāng)Px發(fā)生變化時(shí)，價(jià)格消費(fèi)曲線(xiàn),如圖1曲線(xiàn)CP 28 當(dāng)Py發(fā)生變化時(shí)，價(jià)格消費(fèi)曲線(xiàn),如圖2曲線(xiàn)CP

圖1

圖2

5、價(jià)格效應(yīng)

因商品價(jià)格下降而引起的需求量增加叫做價(jià)格效應(yīng)。如圖。EF為價(jià)格效應(yīng) ED為替代效應(yīng) DF為收入效應(yīng)

因?yàn)镻x下降，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)更多的x商品，以替代y商品，消費(fèi)者均衡點(diǎn)由A移動(dòng)到C，因此，ED為替代效應(yīng)

第四章

生產(chǎn)者行為理論

本章核心：生產(chǎn)者行為理論也叫做廠(chǎng)商理論，主要用短期和長(zhǎng)期內(nèi)的生產(chǎn)函數(shù)與成本函數(shù)解釋生產(chǎn)者行為。

其基本假設(shè)是：生產(chǎn)者行為的主體是廠(chǎng)商，廠(chǎng)商是市場(chǎng)上提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)組織，廠(chǎng)商的行為準(zhǔn)則是追求利潤(rùn)最大化。

第一節(jié)

生產(chǎn)函數(shù)

一、生產(chǎn)函數(shù)的概念和公式

1、生產(chǎn)的含義P62：廠(chǎng)商創(chuàng)造或增加人類(lèi)效用的活動(dòng)

2、生產(chǎn)函數(shù)P62 廠(chǎng)商的投入與產(chǎn)出關(guān)系的函數(shù)表達(dá)式叫做生產(chǎn)函數(shù)。表示為： Q=f（x1 x2 x3 ¨¨¨ xn）

其中：

Q表示產(chǎn)出量，x1，x2，x3，…..xn表示投入的生產(chǎn)要素。

3、生產(chǎn)要素的種類(lèi)

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說(shuō)的生產(chǎn)要素有四類(lèi)：

資本K（Capital）

勞動(dòng)L（Labor）

土地 N（Native goods）企業(yè)家才能E（Endowment, equipment）

所以，生產(chǎn)函數(shù)Q=f（L,K,N,E）

4、生產(chǎn)函數(shù)的常規(guī)表示P62 通常，在短期內(nèi)，生產(chǎn)中只投入勞動(dòng)和資本兩個(gè)要素，則生產(chǎn)函數(shù)Q=f（L,K）。在長(zhǎng)期內(nèi)，生產(chǎn)中除了勞動(dòng)和資本外，還要投入土地和企業(yè)家才能，則Q=f（L,K,N,E）

二、柯布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)P63-64 30

1、柯布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)的表達(dá)式：

Q=ALαKβ , A為技術(shù)參數(shù)，α為勞動(dòng)的貢獻(xiàn)份額，β為資本的貢獻(xiàn)份額，其中，α+β=1

2、柯布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)的發(fā)現(xiàn)P63 1928年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家柯布和道格拉斯根據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)資料，研究了1899-1922年之間勞動(dòng)和資本這兩種生產(chǎn)要素對(duì)產(chǎn)量的影響，提出這一時(shí)期生產(chǎn)函數(shù)的一般形式：Q=ALαKβ，同時(shí)，他們算出這一時(shí)期的生產(chǎn)函數(shù)中，A=1.01，α=3/4，β=1/4，Q=1.01L 3/4 K 1/4

3、投入和技術(shù)

（1）投入： 也叫做投入品，即廠(chǎng)商投入生產(chǎn)過(guò)程中的各種要素，分為固定投入和可變投入。

（2）技術(shù)：廠(chǎng)商將一定的投入品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。

4、技術(shù)變化：

廠(chǎng)商用一定量的投入品生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品或服務(wù)的能力的變化。

技術(shù)變化有正負(fù)之分，和效率有關(guān)。用一定的投入品生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，或用更少的投入品生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品，叫做正的技術(shù)變化。綠色和低碳經(jīng)濟(jì)下正的技術(shù)變化與排放量有關(guān)

5、影響技術(shù)變化的因素 廠(chǎng)商總是追求正的技術(shù)變化。

影響技術(shù)變化的因素主要有兩個(gè)：用什么生產(chǎn)和如何生產(chǎn)，即投入的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)的手段。

三、短期生產(chǎn)函數(shù)

概念回顧（P34）上市期：所有投入不可變的時(shí)期。短期：固定投入不可變的時(shí)期。長(zhǎng)期：所有投入均可變化的時(shí)期。

1、總產(chǎn)量曲線(xiàn)、平均產(chǎn)量曲線(xiàn)和邊際產(chǎn)量曲線(xiàn)P64-65 31（1）總產(chǎn)量曲線(xiàn)（如圖1）

總產(chǎn)量（TP）在短期內(nèi)可以看作是勞動(dòng)的函數(shù)，TP=f（L）（2）平均產(chǎn)量曲線(xiàn)（如圖2）

平均產(chǎn)量（AP）是指每個(gè)單位勞動(dòng)所帶來(lái)的產(chǎn)量，AP=TP/L（3）邊際產(chǎn)量曲線(xiàn)(如圖3)邊際產(chǎn)量（MP）是指每增加一單位勞動(dòng)所帶來(lái)的產(chǎn)量，MP=?TP/ΔL

圖1

圖2

圖3

2、收益遞減規(guī)律P65-66（1）、含義：在技術(shù)和其他生產(chǎn)要素投入不變的情況下，連續(xù)追加投入某一生產(chǎn)要素達(dá)到一定數(shù)量之后，邊際產(chǎn)量將會(huì)出現(xiàn)遞減，隨后，平均產(chǎn)量遞減、總產(chǎn)量遞減。

32（2）、邊際收益遞減規(guī)律的條件P66 收益遞減的條件： 技術(shù)不變

3、邊際收益遞減規(guī)律的表現(xiàn) 表現(xiàn)如圖： 邊際收益遞減-MP平均收益遞減-AP 總收益遞減，也叫做絕對(duì)的收益遞減-TP

4、短期內(nèi)生產(chǎn)的三個(gè)階段 第一階段：收益遞增階段（Ⅰ）

當(dāng)L從0增加到L2時(shí)，MP>AP、總收益遞增 第二階段：收益遞減階段（Ⅱ）

當(dāng)L從L2增加到L3時(shí)，MP

當(dāng)L從L3繼續(xù)增加，TP、AP、MP都遞減，邊 際收益為負(fù)（如右圖）

第二節(jié)

成本函數(shù)

一、成本P69-70

1、成本的概念P69：

成本（C，cost）是指為了生產(chǎn)某種產(chǎn)品或勞務(wù)而必須付出的代價(jià)

2、成本函數(shù)P69 33 生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品和所支付的要素價(jià)值總額的關(guān)系式，即： C=f（Q，P），其中P不變，所以C=f（Q）

3、生產(chǎn)成本

廠(chǎng)商為生產(chǎn)所購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)要素的貨幣支出。

4、機(jī)會(huì)成本P69：

某項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本就是指為從事該活動(dòng)而放棄的從事其他活動(dòng)可能得到的最高收益。

5、顯性成本P69 企業(yè)以現(xiàn)金支付的機(jī)會(huì)成本，在會(huì)計(jì)賬目上記作成本支出的費(fèi)用。也叫做會(huì)計(jì)成本

6、隱性成本P70 企業(yè)支付的非現(xiàn)金機(jī)會(huì)成本，是會(huì)計(jì)賬目上不能體現(xiàn)的成本費(fèi)用。

7、沉沒(méi)成本

已經(jīng)發(fā)生的、不可回收的成本。

沉沒(méi)成本其實(shí)是與決策相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。如專(zhuān)用設(shè)備。

成本圖示

二、利潤(rùn)P70

1、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=總收益－總機(jī)會(huì)成本

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=總收益－（顯性成本+隱性成本）=總收益－顯性成本－隱性成本

2、正常利潤(rùn)P70 如果經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=0，即：總收入=隱性成本+顯性成本時(shí)，或： 隱性成本=總收入－顯性成本時(shí)，為正常利潤(rùn)。

如果經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)＞0，即為超額利潤(rùn)。

如果經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)<0，即為虧損。

3、會(huì)計(jì)利潤(rùn)P70 會(huì)計(jì)利潤(rùn)=總收益-顯性成本

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)利潤(rùn)=總收益－顯性成本－隱性成本，所以會(huì)計(jì)利潤(rùn)=經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)+隱性成本

（隱性成本有時(shí)無(wú)法用貨幣衡量，會(huì)計(jì)記賬不 記隱性成本，只記能夠用貨幣結(jié)算的成本）

利潤(rùn)和收益關(guān)系圖

三、短期成本函數(shù)

1、固定成本的含義和曲線(xiàn)P71 含義：短期內(nèi)不隨產(chǎn)量變化的成本（FC曲線(xiàn)：如圖1

2、可變成本的含義和曲線(xiàn)P71 含義：短期內(nèi)隨產(chǎn)量變化而變化的成本（VC）（見(jiàn)書(shū)P71頁(yè)曲線(xiàn)：如圖2

3、總成本的含義和曲線(xiàn)P71 含義：短期總固定成本與總可變成本的總和（TC）曲線(xiàn)：如圖3

圖1

圖2

圖3

4、平均成本曲線(xiàn)P71（AC）：AC=TC/Q

5、平均固定成本曲線(xiàn)P71（AFC）：AFC=TFC/Q

6、平均可變成本曲線(xiàn)P71（AVC）： AVC=TVC/Q

AC=AFC+AVC

AC=TFC/Q+TVC/Q

7、邊際成本曲線(xiàn)P71 邊際成本曲線(xiàn) MC=ΔTC/ΔQ 曲線(xiàn)如圖

8、各曲線(xiàn)關(guān)系

（1）AC、AVC、MC均為U型曲線(xiàn)，（2）AFC向右下傾斜但永遠(yuǎn)不能與橫軸相交（3）AC高于A(yíng)VC，隨著產(chǎn)量的增加，AC與

AVC越來(lái)越接近，但永遠(yuǎn)不能相交

（4）MC與AC、AVC相交于E、M，E、M為AC、AVC的最低點(diǎn)，在M、E的左邊MC小于A(yíng)C和AVC 36（5）邊際產(chǎn)量遞增階段對(duì)應(yīng)于邊際成本遞減階段，邊際產(chǎn)量遞減階段對(duì)應(yīng)于邊際成本遞增階段

四、長(zhǎng)期成本

函數(shù)

長(zhǎng)期總成本曲線(xiàn)

長(zhǎng)期平均成本曲線(xiàn)

長(zhǎng)期邊際成本曲線(xiàn) 第三節(jié)

生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合

一、生產(chǎn)要素替代

1、生產(chǎn)要素的替代的含義

為了維持產(chǎn)量不變，減少一種生產(chǎn)要素投入，增加另一種生產(chǎn)要素投入。

2、生產(chǎn)要素替代的原因——邊際收益遞減

從長(zhǎng)期看，增加某一生產(chǎn)要素的投入，可以增加產(chǎn)量，但隨著收益遞減規(guī)律起作用，持續(xù)地增加某一生產(chǎn)要素，邊際產(chǎn)量遞減，為了得到相同的產(chǎn)量，廠(chǎng)商將會(huì)減少這種生產(chǎn)要素的投入（如勞動(dòng)），增加另一種生產(chǎn)要素的投入（如資本）。

二、等產(chǎn)量線(xiàn)P74

1、定義和圖形

定義：生產(chǎn)同一產(chǎn)量的兩種生產(chǎn)要素的不同組合點(diǎn)的軌跡。（如圖1）

2、等產(chǎn)量線(xiàn)的特點(diǎn)（如圖2）

（1）在同一個(gè)坐標(biāo)下存在一組等產(chǎn)量線(xiàn)，并且任意兩條不相交。

（2）等產(chǎn)量線(xiàn)上存在2個(gè)拐點(diǎn)(A B)，在這兩個(gè)拐點(diǎn)之間的曲線(xiàn)斜率為負(fù)，當(dāng)曲線(xiàn)斜率為正時(shí)，表明為維持一定產(chǎn)量，兩種生產(chǎn)要素都要增加，替代已經(jīng)達(dá)到飽和。（3）等產(chǎn)量線(xiàn)與原點(diǎn)的距離越遠(yuǎn)代表的產(chǎn)量水平越高。

圖1

圖2

3、等產(chǎn)量線(xiàn)的脊線(xiàn)

將每條等產(chǎn)量線(xiàn)上拐點(diǎn)（斜率由負(fù)變正的臨界點(diǎn)）分別以O(shè)H、OR相連，OH、OR為等產(chǎn)量線(xiàn)的脊 線(xiàn)，脊線(xiàn)內(nèi)的區(qū)域?yàn)榻?jīng)濟(jì)區(qū)域

4、經(jīng)濟(jì)區(qū)域的意義

在這個(gè)區(qū)域內(nèi)安排生產(chǎn)，增加某一生產(chǎn)要素的投 入，就可以減少另一種生產(chǎn)要素的投入，而產(chǎn)量 可以不變。

三、邊際技術(shù)替代率（MRTS）

1、邊際技術(shù)替代率的定義：

在維持同一產(chǎn)量水平下，減少一單位某一生產(chǎn)要素的投入與增加的另一生產(chǎn)要素投入量之 39 比。

如減少資本，增加勞動(dòng)，則勞動(dòng)對(duì)資本的邊際技術(shù)替代率是 MRTS=ΔK/ΔL

2、邊際技術(shù)替代率和邊際產(chǎn)量的關(guān)系 勞動(dòng)的邊際產(chǎn)量

資本的邊際產(chǎn)量

3、邊際技術(shù)替代率的幾何意義 邊際技術(shù)替代率就是等產(chǎn)量線(xiàn)的斜率

四、等成本線(xiàn)P76（企業(yè)預(yù)算線(xiàn)）

1、定義：在生產(chǎn)要素價(jià)格和成本不變的條件 下，生產(chǎn)者所購(gòu)買(mǎi)的兩種生產(chǎn)要素的最大組 合的點(diǎn)的軌跡。

2、圖型：AB線(xiàn) 表達(dá)式：C=PLL+PKK 等成本線(xiàn)的斜率為PL/PK 40 A點(diǎn)坐標(biāo)（0，C/PK）B點(diǎn)坐標(biāo)（C/PL，0）

五、生產(chǎn)者均衡P77（生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合）

1、生產(chǎn)者均衡的定義：以最小的成本生產(chǎn)最 大產(chǎn)量的生產(chǎn)要素的組合。

均衡點(diǎn)E為等成本線(xiàn)與等產(chǎn)量線(xiàn)的切點(diǎn)。

2、生產(chǎn)者均衡的條件： MRTS=ΔK/ΔL =MPL/MPK=PL/PK

3、生產(chǎn)擴(kuò)展線(xiàn)（長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)）定義：在生產(chǎn)要素價(jià)格不變的條 件下，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)者均 衡點(diǎn)的軌跡，如圖PE

4、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

（1）短期平均成本曲線(xiàn)和長(zhǎng)期平均成本曲線(xiàn)的關(guān)系

（2）、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

含義：長(zhǎng)期內(nèi)，當(dāng)廠(chǎng)商的產(chǎn)品數(shù)量增加時(shí)，其長(zhǎng)期平均成本下降，此時(shí)叫做存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（3）、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原因 造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原因有： A、技術(shù)變化，技術(shù)進(jìn)步 B、企業(yè)家和工人更加專(zhuān)業(yè)化

C、大企業(yè)的議價(jià)能力強(qiáng)，帶來(lái)供貨成本和融資成本較低（4）與規(guī)模經(jīng)濟(jì)相關(guān)的概念

規(guī)模報(bào)酬不變：長(zhǎng)期內(nèi)，廠(chǎng)商增加產(chǎn)量，但平均成本不變。最小有效規(guī)模：規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)揮到最大的規(guī)模點(diǎn)。

規(guī)模不經(jīng)濟(jì)：長(zhǎng)期內(nèi)，當(dāng)廠(chǎng)商增加產(chǎn)量，其長(zhǎng)期平均成本上升時(shí)，就出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

六、廠(chǎng)商的收益

1、有關(guān)收益的幾個(gè)概念

總收益TR=QP（P為產(chǎn)品價(jià)格）

平均收益AR=TR/Q=P

邊際收益MR=ΔTR/ΔQ

2、利潤(rùn)最大化原則

從長(zhǎng)期看，利潤(rùn)最大化原則是 MR=MC，這是因?yàn)?利潤(rùn)=總收益—總成本，如果 MR>MC時(shí)，廠(chǎng)商將繼續(xù)追加投入，以 增加總收益，直到MR=MC時(shí)，廠(chǎng)商才 會(huì)停止追加投入。

圖示：利潤(rùn)=總收益－總成本

如圖所示：總收益曲線(xiàn)的切線(xiàn)和總成本 曲線(xiàn)的切線(xiàn)斜率相等時(shí)，利潤(rùn)最大，即

MR=MC時(shí)，利潤(rùn)最大化。

第五章

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與廠(chǎng)商均衡

第一節(jié)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論

一、劃分市場(chǎng)類(lèi)型的標(biāo)準(zhǔn)

1、四指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：廠(chǎng)商數(shù)量、產(chǎn)品的相似性、信息是否充分、進(jìn)入或退出行業(yè)是否容易

2、二指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：廠(chǎng)商數(shù)量和對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響程度

3、產(chǎn)業(yè)集中度標(biāo)準(zhǔn)

二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的類(lèi)型

根據(jù)四個(gè)主要指標(biāo)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為四類(lèi)：

1、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

2、完全壟斷市場(chǎng)

3、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

4、寡頭壟斷市場(chǎng)

根據(jù)廠(chǎng)商數(shù)量和對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響程度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)被分為： 賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)

完全競(jìng)爭(zhēng)和壟斷競(jìng)爭(zhēng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，完全壟斷和寡頭壟斷是賣(mài)方市場(chǎng) 根據(jù)產(chǎn)業(yè)集中度指標(biāo)，市場(chǎng)分為四類(lèi)：

廠(chǎng)商在行業(yè)中所占的資產(chǎn)或銷(xiāo)售額的比率，通常用CRn來(lái)表示，n表示行業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商的數(shù)量 如CR4=60%表示行業(yè)內(nèi)最大的4個(gè)廠(chǎng)商所占據(jù)的市場(chǎng)份額為60%。

貝恩的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)類(lèi)型的劃分

第二節(jié)

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

一、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征

1、有眾多的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，任何單一的生產(chǎn)者和消費(fèi)者都不能改變市場(chǎng)價(jià)格

2、廠(chǎng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的，無(wú)差別的

3、廠(chǎng)商可以自由地進(jìn)入或退出行業(yè)

4、買(mǎi)賣(mài)雙方有完全的市場(chǎng)信息

二、完全競(jìng)爭(zhēng)條件下廠(chǎng)商的短期均衡

1、完全競(jìng)爭(zhēng)條件下廠(chǎng)商面對(duì)的需求曲線(xiàn)和邊際收益曲線(xiàn)（圖1）

2、完全競(jìng)爭(zhēng)條件下廠(chǎng)商短期均衡的條件：MC=MR=AR=P（圖2）

圖1

圖2

3、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠(chǎng)商短期均衡的三種情況（1）廠(chǎng)商獲得超額利潤(rùn)（如圖1）當(dāng)需求曲線(xiàn)為D1時(shí)，廠(chǎng)商按照 MC=MR決定產(chǎn)量Q1，此時(shí)廠(chǎng) 商獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（AR-AC）Q1 為正，即超額利潤(rùn)

（2）廠(chǎng)商獲得正常利潤(rùn)（如圖1）當(dāng)需求曲線(xiàn)為D2時(shí)，廠(chǎng)商按照 MC=MR決定產(chǎn)量Q2，此時(shí)廠(chǎng)商 獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（AR-AC）Q2為0，即獲得正常利潤(rùn)。

圖1（3）、廠(chǎng)商獲得虧損（如圖1）當(dāng)需求曲線(xiàn)為D3時(shí)，廠(chǎng)商按照MC=MR決定產(chǎn)量Q3，此時(shí)廠(chǎng)商獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（AR-AC）Q3為負(fù)，廠(chǎng)商有虧損。

三、完全競(jìng)爭(zhēng)條件下廠(chǎng)商的長(zhǎng)期均衡

1、廠(chǎng)商在長(zhǎng)期中的調(diào)整

廠(chǎng)商在長(zhǎng)期中會(huì)逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，直到收益最大，廠(chǎng)商按照MC=MR安排產(chǎn)量（1）在短期S1內(nèi)，有虧損，廠(chǎng)商繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模到S2（2）在短期S2內(nèi)，有盈利，廠(chǎng)商繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模到S3，與此同時(shí)，其他廠(chǎng)商進(jìn)入該行業(yè)，供給增加，促使價(jià)格下降到P’，當(dāng)利潤(rùn)為零時(shí)，廠(chǎng)商停止擴(kuò)大規(guī)模（3）在短期S3，價(jià)格為P’時(shí)，有虧損，廠(chǎng)商退出該行業(yè)或減小規(guī)模。

如下圖

2、長(zhǎng)期均衡的條件 LMC=LMR=LAR=LATC=P

第三節(jié)

完全壟斷市場(chǎng)

一、完全壟斷市場(chǎng)的特征和成因

1、完全壟斷市場(chǎng)的特征

只有一個(gè)廠(chǎng)商向市場(chǎng)提供某一種特殊的商品，廠(chǎng)商可以決定市場(chǎng)的價(jià)格和產(chǎn)量。壟斷（monopoly）的含義就是指某一廠(chǎng)商成為某一產(chǎn)品的唯一的供給者。

2、完全壟斷市場(chǎng)特征形成的原因

（1）廠(chǎng)商控制了原料的來(lái)源，使其他廠(chǎng)商生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品不可能（2）廠(chǎng)商擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大規(guī)模的投入使其他廠(chǎng)商難以進(jìn)入（3）廠(chǎng)商擁有技術(shù)專(zhuān)利

二、完全壟斷廠(chǎng)商的需求曲線(xiàn)和收益曲線(xiàn)

1、需求曲線(xiàn)和平均收益曲線(xiàn)

2、邊際收益曲線(xiàn)

三、壟斷廠(chǎng)商的短期均衡 最大利潤(rùn)=TR-TC的最大值，此時(shí)應(yīng)滿(mǎn)足條件MC=MR,即 TC和TR的切線(xiàn)斜率相等

如右圖:

1、獲得超額利潤(rùn)時(shí)的短期均衡條件： MR=MC, P＞AC

2、獲得正常利潤(rùn)時(shí)的短期均衡條件： MR=MC, P=AC，AC與D相切于E

3、獲得虧損時(shí)的短期均衡條件： MR=MC , P＜AC，AC與D不相交

圖1 47

圖2

圖3

四、壟斷廠(chǎng)商的長(zhǎng)期均衡

壟斷廠(chǎng)商有條件在長(zhǎng)期獲得超額利潤(rùn)，均衡條件：LMR=LMC, P＞LAC

第四節(jié)

壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

一、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征

1、眾多廠(chǎng)商生產(chǎn)有差別的同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品可以相互替代，產(chǎn)品差別越大，廠(chǎng)商的壟斷程度越高。

2、資源的流動(dòng)比較自由，廠(chǎng)商可以比較容易地進(jìn)入或退出某一行業(yè)或生產(chǎn)集團(tuán)

3、每個(gè)廠(chǎng)商都預(yù)期自己的行為（如降價(jià)）不會(huì)對(duì)其他廠(chǎng)商產(chǎn)生影響，但實(shí)際上有影響。

4、每個(gè)廠(chǎng)商的需求曲線(xiàn)和成本曲線(xiàn)都具有相同的形狀。

二、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠(chǎng)商的短期均衡

1、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠(chǎng)商的需求曲線(xiàn) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商有兩條需求曲線(xiàn)：

d為廠(chǎng)商預(yù)期的需求曲線(xiàn)，富有彈性 D為廠(chǎng)商實(shí)際的需求曲線(xiàn)

2、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求曲線(xiàn)與廠(chǎng)商決策 壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商依據(jù)預(yù)期的需求曲線(xiàn)決策，如降價(jià)P1—P2，廠(chǎng)商認(rèn)為其他廠(chǎng)商不會(huì)注 意，其銷(xiāo)售量由Q1增加到Q2，但實(shí)際上，其他廠(chǎng)商也會(huì)降價(jià)，結(jié)果實(shí)際 的銷(xiāo)售量只能達(dá)到Q3，最后，市場(chǎng)上達(dá)到均衡的的價(jià)格和銷(xiāo)量是 由兩條曲線(xiàn)的交點(diǎn)為E決定的。

3、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠(chǎng)商的短期均衡（1）均衡的條件：MR=MC（2）均衡的過(guò)程：

第一步：廠(chǎng)商按照市場(chǎng)價(jià)格P0 安排產(chǎn)量Q0，但這不是利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量 第二步：廠(chǎng)商依據(jù)MR=MC安排產(chǎn)量Q1，預(yù)期價(jià)格P1，但實(shí)際上只能達(dá)到Q2，市 場(chǎng)均衡移動(dòng)到B點(diǎn)。

第三步：B點(diǎn)所決定的產(chǎn)量Q2未能滿(mǎn)足 MR=MC，不是利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量，此時(shí)廠(chǎng) 商的預(yù)期需求曲線(xiàn)d0也移動(dòng)到d1，產(chǎn)生 MR1 第四步：廠(chǎng)商繼續(xù)依據(jù)MR=MC安排產(chǎn)量 Q3，預(yù)期價(jià)格P3，但實(shí)際上只能達(dá)到Q4，市場(chǎng)均衡點(diǎn)移到C點(diǎn)，未能滿(mǎn)足MR=MC

第五步：廠(chǎng)商繼續(xù)按照MR=MC調(diào)整產(chǎn)量，直到E點(diǎn)所決定的產(chǎn)量Q0能滿(mǎn)足MR=MC，即利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量

4、壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商短期均衡的三種情況

第三篇：大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)期中考試復(fù)習(xí)重點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)期終考試考點(diǎn)

一、名詞解釋?zhuān)?*4′）

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以被認(rèn)為是借助于聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

2.整合營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合，實(shí)際上是利用整合營(yíng)銷(xiāo)的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一性和雙向溝通，用目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的方法來(lái)開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括了傳播的統(tǒng)一性、雙向溝通和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)3個(gè)方面的內(nèi)容。

3.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是指依靠產(chǎn)品目錄、印刷品郵件、電話(huà)或附有直接反饋的廣告以及其他相互交流形式的媒體的大范圍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4.網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是針對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”而提出的新理論，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者樂(lè)意地主動(dòng)接受企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指那些具有相同興趣和目的、經(jīng)常相互交流和互利互惠、能給每個(gè)成員以安全感和身份意識(shí)等特征的互聯(lián)網(wǎng)上的單位或個(gè)人組成的團(tuán)體

6.網(wǎng)絡(luò)禮儀是互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來(lái)所逐步形成與不斷完善的一套良好、不成文的網(wǎng)絡(luò)行為規(guī)范，是網(wǎng)上一切行為都必須遵守的準(zhǔn)則。

二、簡(jiǎn)答(5*8′)

1.什么是網(wǎng)絡(luò)博客？如何開(kāi)展？前景如何？

博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)企業(yè)采用的博客營(yíng)銷(xiāo)模式也不盡相同，事實(shí)上博客營(yíng)銷(xiāo)可以有多種不同的模式，從目前企業(yè)博客的應(yīng)用狀況來(lái)看，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)有下列六種常見(jiàn)形式：

1、企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式

2、第三方BSP公開(kāi)平臺(tái)模式

3、建立在第三方企業(yè)博客平臺(tái)的博客營(yíng)銷(xiāo)模式

4、個(gè)人獨(dú)立博客網(wǎng)站模式

5、博客營(yíng)銷(xiāo)外包模式

6、博客廣告模式

博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)等等還是比較新鮮的。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種終端設(shè)備的多樣，網(wǎng)民的壯大及需求的多樣，博客營(yíng)銷(xiāo)對(duì)特定的產(chǎn)品和服務(wù)還是有誘人的前景的。

2.什么是無(wú)線(xiàn)電子商務(wù)？如何開(kāi)展？前景如何？

利用移動(dòng)電話(huà)通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)交易，是在線(xiàn)電子商務(wù)的延伸。

無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展使無(wú)線(xiàn)電子商務(wù)得以實(shí)現(xiàn)，手機(jī)上網(wǎng)的普遍性，方便性，成為電子商務(wù)的主力。出現(xiàn)的問(wèn)題：1，手機(jī)上網(wǎng)使用：一半以上沒(méi)開(kāi)通；2，服務(wù)資費(fèi)高；3，手機(jī)上網(wǎng)技術(shù)欠缺；4，網(wǎng)站內(nèi)容不豐富；5，電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展尚有難度。

前景：有眾多的使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民，在電子商務(wù)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)普遍的今天，無(wú)線(xiàn)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展就在眼前。

3.4P，4C，4V和4R的含義分別是什么？(只是要點(diǎn)，考試時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)回答)

4P：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、策略（Promotion）

4C：客戶(hù)(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通（Communication）

4V：差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價(jià)值(Value)、共鳴(Vibration)

4R：市場(chǎng)反應(yīng)（Reaction）、顧客關(guān)聯(lián)(Relativity)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(Relationship)、利益回報(bào)(Retribution)

4.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求的特征？

⑴個(gè)性消費(fèi)的回歸；⑵消費(fèi)需求的差異性；⑶消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)；

⑷對(duì)購(gòu)買(mǎi)方便性的需求與購(gòu)物樂(lè)趣的追求并存；⑸價(jià)格仍然是影響消費(fèi)心理的重要因素；

⑹網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次性；⑺網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的超前性和可誘導(dǎo)性

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5.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？

1.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)

⑴傳統(tǒng)需求層次理論在網(wǎng)絡(luò)需求分析中的應(yīng)用；

⑵現(xiàn)代虛擬社會(huì)中消費(fèi)者的新需求：①興趣；②聚集；③交流；

2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)

⑴理智動(dòng)機(jī)；⑵感情動(dòng)機(jī)；⑶惠顧動(dòng)機(jī)

三、案例分析(4*10′)

1.王老吉

出現(xiàn)的問(wèn)題：最核心問(wèn)題-----是“藥”，還是“飲料”？問(wèn)題二：紅色王老吉難以走出廣東、浙南 ；問(wèn)題

三、企業(yè)宣傳概念模糊，并不能說(shuō)出產(chǎn)品的核心價(jià)值；

解決問(wèn)題：品牌重新定位----“預(yù)防上火的飲料”定位彰顯益處：其一，有利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南 由于 “上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。

其二，加多寶的紅罐王老吉定位為“預(yù)防上火的飲料”飲料，既區(qū)別于“傳統(tǒng)涼茶”同時(shí)又有別于普通飲料，又避免了與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔，其三，成功地將紅色王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)：淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 預(yù)防上火 ” 的有力支撐，3.5 元的零售價(jià)格，因?yàn)?“ 預(yù)防上火的功能 ”，不再 “ 高不可攀 ”，“ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撐。

其四，有利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作

品牌定位的推廣：制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)，并以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開(kāi)來(lái)。

成功的關(guān)鍵原因：為紅色王老吉品牌準(zhǔn)確定位； 廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有 2 點(diǎn)：廣告表達(dá)準(zhǔn)確；投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)人消費(fèi)者心智；企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

2.跟直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的案例P62

“直接回應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)”它是以盈利為目標(biāo)，通過(guò)個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤(pán)信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng)(問(wèn)詢(xún)或訂購(gòu))的社會(huì)和管理過(guò)程

主要類(lèi)型：

一：直接郵購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)是指經(jīng)營(yíng)者自身或委托廣告公司制作宣傳信函，分發(fā)給目標(biāo)顧客，引起顧客對(duì)商品的興趣，再通過(guò)信函或其他媒體進(jìn)行訂貨和發(fā)貨，最終完成銷(xiāo)售行為的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

二：目錄營(yíng)銷(xiāo)是指經(jīng)營(yíng)者編制商品目錄，并通過(guò)一定的途徑分發(fā)到顧客手中，由此接受訂貨并發(fā)貨的銷(xiāo)售行為。

三：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是指經(jīng)營(yíng)者通過(guò)電話(huà)向顧客提供商品與服務(wù)信息，顧客再借助電話(huà)提出交易要求的營(yíng)銷(xiāo)行為。

四：電視營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者購(gòu)買(mǎi)一定時(shí)段的電視時(shí)間，播放某些產(chǎn)品的錄像，介紹功能，告示價(jià)格，從而使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向并最終達(dá)成交易的行為。

五：電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者借助電腦、聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字交互式媒體而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。六：整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：這里面與傳統(tǒng)的媒體技術(shù)最為不同的是，互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在可以進(jìn)入到人們生活的各個(gè)方面，并且能夠適應(yīng)人們?cè)诟鱾€(gè)方面的不同的需求。比如說(shuō)從消費(fèi)者上班的路上到夜晚回家，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)都可以適應(yīng)不同的環(huán)境，來(lái)使互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)影響消費(fèi)者。

3.與網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的案例P65

網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷(xiāo)手段更具理性化，更易于被顧客接受，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息共享與營(yíng)銷(xiāo)整合。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)回歸,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品不只是滿(mǎn)足生理需求,還要滿(mǎn)足心理和精神需求。網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下顧客主動(dòng)有選擇地與企業(yè)溝通,顧客對(duì)于那些不遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的信息會(huì)感到反感。

4.假設(shè)你是企業(yè)的管理人員，請(qǐng)寫(xiě)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的思路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法：搜索引擎優(yōu)化(SEO)；網(wǎng)站廣告 ；搜索競(jìng)價(jià)；PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)博客營(yíng)銷(xiāo)；B2B平臺(tái)推廣；電子郵件營(yíng)銷(xiāo)；新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)；QQ群推廣；微博營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)； 電子雜志營(yíng)銷(xiāo)；

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：所謂數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員(用戶(hù)或消費(fèi)者)信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

IM營(yíng)銷(xiāo)：IM營(yíng)銷(xiāo)又叫即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：第一種，網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)交流；第二種，廣告

SNS營(yíng)銷(xiāo)：SNS營(yíng)銷(xiāo)就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。

視頻營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)；Email群發(fā)；

RSS營(yíng)銷(xiāo)：RSS營(yíng)銷(xiāo)是指利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，RSS營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì)，是對(duì)郵件列表的替代和補(bǔ)充，RSS營(yíng)銷(xiāo)RSS的送達(dá)率幾乎100%，完全杜絕未經(jīng)許可發(fā)送垃圾郵件。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)： 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩類(lèi)：一是有價(jià)的被稱(chēng)為競(jìng)價(jià)排名，二是無(wú)價(jià)的被稱(chēng)為SEO(搜索引擎優(yōu)化)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)步驟：

第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。

第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線(xiàn)客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線(xiàn)客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶(hù)或意向客戶(hù)）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)方案制定思路:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案；

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：①.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；②.企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式；③.企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架；④.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；⑤.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),促銷(xiāo)策略有以下幾種方式：1.網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo);2.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo);3.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo);4.積分促銷(xiāo);5.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶(hù)也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶(hù)數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴(lài)搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛(ài)問(wèn)、中搜等搜索引擎與新浪分類(lèi)目錄、雅虎目錄、搜狐分類(lèi)目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

第四篇：大學(xué)基礎(chǔ)物理學(xué)學(xué)習(xí)心得

大學(xué)基礎(chǔ)物理學(xué)學(xué)習(xí)心得

大學(xué)物理是大學(xué)階段一門(mén)重要基礎(chǔ)課，它對(duì)培養(yǎng)人才的素質(zhì)有著極其重要的影響，在高中物理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高學(xué)生的現(xiàn)代科學(xué)素質(zhì)。而且作為一名化學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，物理對(duì)于我們尤為重要，比如我們的專(zhuān)業(yè)課物理化學(xué)中，有很多要用到物理的知識(shí)，所以這門(mén)課程與我們聯(lián)系相當(dāng)緊密。大學(xué)基礎(chǔ)物理學(xué)課程在高中物理的基礎(chǔ)上系統(tǒng)而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂v述了基本的物理原理，在該課程中我們學(xué)習(xí)到了力學(xué)，熱學(xué)，電磁學(xué)，還有波動(dòng)與光學(xué)。

通過(guò)本學(xué)期大學(xué)物理課程的學(xué)習(xí)，感覺(jué)與中學(xué)物理難多了，主要區(qū)別為：中學(xué)主要解決“恒”的問(wèn)題，如物體在恒力作用下的運(yùn)動(dòng)，恒力的功等等；大學(xué)主要處理“變”的問(wèn)題，如變力的沖量，變力的功等等。從數(shù)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，中學(xué)物理是用初等數(shù)學(xué)解題，而大學(xué)物理趨向于用高等數(shù)學(xué)解題。由于不適應(yīng)這種解題方式，所以在做題的過(guò)程還停留在高中階段，更是給我們的學(xué)習(xí)帶來(lái)了不少的難度。雖然已經(jīng)快到了結(jié)課的階段，這種融入仍然沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，更需要在解題過(guò)程中多加思考，多加比較。

回首自己在大學(xué)物理方面的學(xué)習(xí)，感到十分愧疚，因?yàn)橥度氲臅r(shí)間太少，導(dǎo)致在學(xué)習(xí)成果方面收效甚微。還望自己能夠在剩余不多的學(xué)習(xí)時(shí)間里多加練習(xí)，爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己在學(xué)習(xí)大學(xué)物理過(guò)程中所浪費(fèi)的時(shí)間。而且我們親愛(ài)的賈老師給了我們問(wèn)問(wèn)題的機(jī)會(huì)，相比其他只負(fù)責(zé)授課的老師，賈老師您十分負(fù)責(zé)任，我們可以通過(guò)很多渠道向老師求解在學(xué)習(xí)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，使我們遇到問(wèn)題能夠及時(shí)解決，而不是到最后堆積成山才后悔莫及，這樣的教學(xué)模式不僅培養(yǎng)了我們自學(xué)的能力，又促進(jìn)了師生之間的聯(lián)系，使學(xué)生受益匪淺。

雖然大物課程比較難，但我相信，只要對(duì)自己有信心，并且為之付出努力，就一定能在考試中獲得不錯(cuò)的成績(jī)！

第五篇：大學(xué)英語(yǔ)I

《大學(xué)英語(yǔ)I》教學(xué)大綱

一、課程基本信息

課程名稱(chēng)：《大學(xué)英語(yǔ)I》

英文名稱(chēng)：College English

課程編號(hào)：101B000

1課程類(lèi)型：通識(shí)基礎(chǔ)課

適用專(zhuān)業(yè)：非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)

開(kāi)課學(xué)期：第1學(xué)期

學(xué)時(shí)：

32學(xué)分： 2

二、課程的性質(zhì)、目的與任務(wù)

大學(xué)英語(yǔ)屬于通識(shí)基礎(chǔ)課范疇，它融聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯五項(xiàng)技能為一體，授課對(duì)象為大學(xué)本科一二年級(jí)非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，課程類(lèi)型為必修課。其主要目的是培養(yǎng)和提高學(xué)生學(xué)習(xí)及運(yùn)用英語(yǔ)的綜合能力，尤其是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)能力的培養(yǎng)，并且注重對(duì)學(xué)生會(huì)話(huà)技巧和口語(yǔ)的訓(xùn)練。此課程通過(guò)對(duì)語(yǔ)言基本功的訓(xùn)練和篇章結(jié)構(gòu)的分析以及對(duì)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，會(huì)話(huà)和口語(yǔ)的訓(xùn)練，使學(xué)生熟悉英語(yǔ)常用句型并逐步擴(kuò)大詞匯量，提高英語(yǔ)閱讀理解能力，為提高口語(yǔ)及寫(xiě)作能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)明確了大學(xué)英語(yǔ)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)綜合應(yīng)用能力，特別是聽(tīng)說(shuō)能力，使他們?cè)诮窈髮W(xué)習(xí)、工作和社會(huì)交往中能用英語(yǔ)有效地進(jìn)行交際，同時(shí)增強(qiáng)其自主學(xué)習(xí)能力，提高綜合文化素養(yǎng)，讓學(xué)生了解英語(yǔ)各種文體的特點(diǎn)，幫助學(xué)生獲取不同文化背景知識(shí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，以適應(yīng)我國(guó)社會(huì)發(fā)展和國(guó)際交流的需要。

三、課程教學(xué)內(nèi)容、基本要求和重點(diǎn)及難點(diǎn)

新視野大學(xué)英語(yǔ)課的教學(xué)要求按新《大綱》的規(guī)定可以分為四級(jí)，每一級(jí)對(duì)學(xué)生的語(yǔ)音、語(yǔ)法、詞匯、聽(tīng)力、口語(yǔ)、寫(xiě)作、翻譯等都有相應(yīng)的規(guī)定?；A(chǔ)階段結(jié)束時(shí)對(duì)學(xué)生的基本技能要求如下： 語(yǔ)音：發(fā)音正確；較好地掌握朗讀和說(shuō)話(huà)的節(jié)奏感，掌握語(yǔ)流中的語(yǔ)音變化規(guī)律，掌握各種句式的語(yǔ)調(diào)；初步掌握語(yǔ)段中語(yǔ)音輕重和新舊信息傳遞之間的關(guān)系。

語(yǔ)法：初步掌握句子之間和段落之間的銜接，以詞尤其是動(dòng)詞的各種語(yǔ)法點(diǎn)為主。

詞匯：詞匯起點(diǎn)為2228個(gè)中學(xué)已經(jīng)學(xué)過(guò)的單詞，全書(shū)的生詞總數(shù)為734個(gè)，派生詞100個(gè)。聽(tīng)力：聽(tīng)懂英語(yǔ)國(guó)家人士關(guān)于日常生活和社會(huì)生活的交際用語(yǔ)；聽(tīng)懂中等難度的短文材料，理解大意，領(lǐng)會(huì)作者的態(tài)度、感情和真實(shí)意圖。聽(tīng)懂VOA特別速度。

口語(yǔ)：能在一般社交場(chǎng)合與英語(yǔ)國(guó)家人士交談，做到正確表達(dá)思想，語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)自然，無(wú)重大語(yǔ)法錯(cuò)誤，語(yǔ)言基本得體。

閱讀：能讀懂中等難度的文學(xué)作品。要求在理解的基礎(chǔ)上抓住要點(diǎn)，并能運(yùn)用正確觀(guān)點(diǎn)評(píng)價(jià)思想內(nèi)容，閱讀速度為每分鐘100-160單詞，理解正確率不低于70%。寫(xiě)作：能根據(jù)作文題目、提綱或圖表，數(shù)據(jù)等在30分鐘內(nèi)寫(xiě)出長(zhǎng)度為100-150單詞左右的短文，內(nèi)容切題，條理清楚，語(yǔ)法正確，語(yǔ)言通順，表達(dá)得體。

翻譯：能獨(dú)立完成課程中練習(xí)的各種翻譯練習(xí)，要求譯文忠實(shí)于原文，表達(dá)流暢。

工具書(shū)使用：能熟練使用各種英漢詞典和部分英語(yǔ)詞典獨(dú)立解決語(yǔ)言問(wèn)題和部分知識(shí)方面的疑難問(wèn)題。

文化素養(yǎng)：熟悉中國(guó)文化傳統(tǒng)，具有一定的藝術(shù)修養(yǎng)，熟悉英語(yǔ)國(guó)家的地理、歷史、發(fā)展現(xiàn)狀、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣；具有較多的人文知識(shí)和科技知識(shí)；具有較強(qiáng)的漢語(yǔ)口頭和書(shū)面表達(dá)能力，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和一定的創(chuàng)新能力。讀寫(xiě)課程的教學(xué)內(nèi)容：

Lesson OneLearning a Foreign Language 1.介紹外語(yǔ)學(xué)習(xí)技巧。

2.篇章結(jié)構(gòu)分析，掌握本文的寫(xiě)作層次及寫(xiě)作手法。3.寫(xiě)作修辭分析。

4.語(yǔ)言點(diǎn)講述：Text Structure Lesson TwoDeep Concern 1.介紹課文的寫(xiě)作題材及相關(guān)知識(shí)

2.篇章結(jié)構(gòu)分析，代溝帶給我們的問(wèn)題以及解決方式。3.掌握文章語(yǔ)言表達(dá)。

4.語(yǔ)言點(diǎn)講述：Appeal to, have a influence on sb.;English Tenses Lesson ThreeA Good Heart to Lean On 1.介紹文章大致內(nèi)容

2.篇章結(jié)構(gòu)分析，從作者的角度入手，感知作者對(duì)父親情感的變化。3.掌握英語(yǔ)修辭的用法。

4.語(yǔ)言點(diǎn)講述Useful Expressions，倒裝句Lesson FourHow to Make a Good Impression1.了解作者寫(xiě)作意圖:好的行為習(xí)慣給人留下好的印象2.篇章結(jié)構(gòu)分析，怎樣做可以幫助自己留下好的印象。3.分析篇章修辭手法。

4.語(yǔ)言點(diǎn)講述：動(dòng)作描寫(xiě);Key Words

Lesson FiveThe Battle Against ADIS1.介紹有關(guān)艾滋病的常識(shí)。

2.篇章結(jié)構(gòu)分析，解釋艾滋病的預(yù)防及治療。3.語(yǔ)言點(diǎn)講述：從句的用法，structures

總復(fù)習(xí)：對(duì)整個(gè)學(xué)期大學(xué)英語(yǔ)讀寫(xiě)課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，講授大學(xué)英語(yǔ)作文的寫(xiě)作方式以及相關(guān)內(nèi)容。

讀寫(xiě)課程教學(xué)的重點(diǎn)主要是單詞，詞匯，語(yǔ)言知識(shí)點(diǎn)的掌握，對(duì)文章篇章結(jié)構(gòu)的把握，教學(xué)難點(diǎn)主要是對(duì)整個(gè)文章篇章結(jié)構(gòu)的把握和語(yǔ)篇的相關(guān)寫(xiě)作手法和修辭方法。聽(tīng)說(shuō)課程教學(xué)內(nèi)容：

Lesson OneClick Here For Language Learning

1.通過(guò)聽(tīng)短對(duì)話(huà)、長(zhǎng)對(duì)話(huà)以及短文章，循序漸進(jìn)的訓(xùn)練聽(tīng)力技巧。2.通過(guò)聽(tīng)cultural talks,了解中西方語(yǔ)言學(xué)習(xí)的文化差異。

3.掌握關(guān)于“打招呼和告別”的有用交流技巧，組織學(xué)生進(jìn)行情景對(duì)話(huà)。4.聽(tīng)電影、繞口令、和VOA慢速新聞，學(xué)習(xí)地道的表達(dá)。模仿發(fā)音和語(yǔ)調(diào)。5.口頭報(bào)告：（任選一個(gè)題目）提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力和敏捷的思維能力。Lesson TwoChilling Out With the Folks

1.通過(guò)聽(tīng)本單元短對(duì)話(huà)、長(zhǎng)對(duì)話(huà)以及短文章，循序漸進(jìn)的訓(xùn)練聽(tīng)力技巧。2.通過(guò)聽(tīng)cultural talks,了解中西方家庭生活的文化差異。

3.掌握關(guān)于“介紹和答復(fù)”的有用交流技巧，組織學(xué)生進(jìn)行情景對(duì)話(huà)。4.聽(tīng)電影、繞口令、詩(shī)歌和VOA慢速新聞，學(xué)習(xí)地道的表達(dá)。模仿發(fā)音和語(yǔ)調(diào)。5.口頭報(bào)告：（任選一個(gè)題目）提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力和敏捷的思維能力。Lesson ThreeGive and Sacrifice

1.通過(guò)聽(tīng)本單元短對(duì)話(huà)、長(zhǎng)對(duì)話(huà)以及短文章，循序漸進(jìn)的訓(xùn)練聽(tīng)力技巧。2.通過(guò)聽(tīng)cultural talks,了解中西方文化中對(duì)于給予和奉獻(xiàn)表現(xiàn)的不同觀(guān)點(diǎn)。3.掌握關(guān)于“感謝和答復(fù)”的有用交流技巧，組織學(xué)生進(jìn)行情景對(duì)話(huà)。4.聽(tīng)電影、繞口令、名言和VOA慢速新聞，學(xué)習(xí)地道的表達(dá)。模仿發(fā)音和語(yǔ)調(diào)。5.口頭報(bào)告：（任選一個(gè)題目）提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力和敏捷的思維能力。Lesson FourMaking a Good Impression

1.通過(guò)聽(tīng)本單元短對(duì)話(huà)、長(zhǎng)對(duì)話(huà)以及短文章，循序漸進(jìn)的訓(xùn)練聽(tīng)力技巧。2.通過(guò)聽(tīng)cultural talks,了解中西方面試中的文化差異。

3.掌握關(guān)于“道歉和答復(fù)”的有用交流技巧，組織學(xué)生進(jìn)行情景對(duì)話(huà)。

4.聽(tīng)電影、繞口令、詩(shī)歌和VOA慢速新聞，學(xué)習(xí)地道的表達(dá)。模仿發(fā)音和語(yǔ)調(diào)。5.口頭報(bào)告：（任選一個(gè)題目）提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力和敏捷的思維能力。

四、教學(xué)進(jìn)度安排表

《大學(xué)英語(yǔ)I》課程學(xué)時(shí)分配表

五、課程教學(xué)應(yīng)注意的問(wèn)題

教學(xué)應(yīng)與學(xué)生實(shí)際情況相聯(lián)系而不能與其自身水平脫節(jié)，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注重學(xué)生的能力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，使學(xué)生真正參與到教學(xué)過(guò)程當(dāng)中。

六、本課程與其他學(xué)科的聯(lián)系、分工

本學(xué)科是非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)課，與其他學(xué)科既有聯(lián)系又有區(qū)別，是其他學(xué)科很好的補(bǔ)充，對(duì)其他學(xué)科有很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也為其它專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)提供了有力的保障與鋪墊。

七、考核方法及成績(jī)?cè)u(píng)定：（根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)書(shū)）

公共外語(yǔ)教學(xué)包括讀寫(xiě)教程和聽(tīng)說(shuō)教程兩個(gè)部分的教學(xué)。公共外語(yǔ)考核方法是：1.對(duì)學(xué)生讀寫(xiě)教程學(xué)習(xí)情況進(jìn)行測(cè)試 2.對(duì)學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)教程的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考察 3.對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的綜合表現(xiàn)給出一個(gè)評(píng)定，記為平時(shí)成績(jī)。

對(duì)學(xué)生英語(yǔ)讀寫(xiě)教程學(xué)習(xí)情況的測(cè)試是由學(xué)校組織統(tǒng)一考試。而對(duì)學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)教程學(xué)習(xí)情況的考察，其考試形式可以多樣化，如：1.小范圍的統(tǒng)一卷面測(cè)試 2.給學(xué)生放映一部有意義的英文原聲電影，要求學(xué)生寫(xiě)1000字左右的影評(píng) 3.通過(guò)小組編排話(huà)劇的形式對(duì)學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言組織能力和英語(yǔ)會(huì)話(huà)能力進(jìn)行測(cè)試，話(huà)劇劇本要以紙質(zhì)打印形式上交，并且寫(xiě)明小組成員，以便保存。（英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)教程的考試形式由任課老師自行決定，可以任選其中的一種形式）對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的綜合表現(xiàn)的評(píng)定內(nèi)容包括：學(xué)生課堂表現(xiàn)，學(xué)生上課的出勤率，作業(yè)完成情況等。成績(jī)?cè)u(píng)定：

32學(xué)時(shí)（英語(yǔ)一級(jí)，英語(yǔ)三級(jí)）

期末成績(jī)=讀寫(xiě)成績(jī)×60%+聽(tīng)說(shuō)成績(jī)×20%+平時(shí)成績(jī)×20% 48學(xué)時(shí)（英語(yǔ)二級(jí)，英語(yǔ)四級(jí)）

期末成績(jī)=讀寫(xiě)成績(jī)×50%+聽(tīng)說(shuō)成績(jī)×30%+平時(shí)成績(jī)×20% 備注：成績(jī)考核的所有內(nèi)容都要以紙質(zhì)形式保存

八、教材及主要教學(xué)參考書(shū)、參考資料：（教學(xué)參考書(shū)指為完成本課程學(xué)習(xí)可供選用的教材）

1.《新視野大學(xué)英語(yǔ)讀寫(xiě)教程1》鄭樹(shù)棠主編，外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社，2008.5。

2.《新視野大學(xué)英語(yǔ)讀寫(xiě)教程1-教師用書(shū)》鄭樹(shù)棠主編，外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社，2008.5。3.《新視野大學(xué)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)教程1》鄭樹(shù)棠主編，外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社，2008.5。

4.《新視野大學(xué)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)教程1-教師用書(shū)》鄭樹(shù)棠主編，外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社，2008.5。