第一篇：專銷協(xié)議書

協(xié)議書

甲方：

乙方：

在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方友好協(xié)商，乙方自愿確立為漓泉啤酒熱賣點(diǎn)，雙方共同遵守：

一、甲方權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方自愿將本店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所加入甲方作為漓泉系列產(chǎn)品場(chǎng)促銷使用。

2、甲方向乙方提供： 作為乙方的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、甲方應(yīng)按協(xié)議要求，準(zhǔn)時(shí)支付所提供的物品。

4、甲方產(chǎn)品已通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，甲方應(yīng)及時(shí)處理、退換。

5、在協(xié)議期內(nèi)，甲方不再對(duì)乙方投入任何形式的促銷活動(dòng)。

二、乙方權(quán)利和義務(wù)：

1、按甲方要求，將甲方系列產(chǎn)品陳列于柜臺(tái)，貨架（或堆放于場(chǎng)內(nèi)）顯要位置。

2、乙方應(yīng)積極協(xié)助、配合甲方在本店內(nèi)各種形式的廣告宣傳（包括POP張貼、懸掛吊旗、宣傳橫幅等）

3、乙方應(yīng)堆放件，POP粘貼張。

4、甲乙雙方同意乙方從購(gòu)入漓泉系列產(chǎn)品，以確保啤酒品質(zhì)，同時(shí)乙方應(yīng)配合甲方了解乙方漓-_____的進(jìn)貨量，銷售量、庫(kù)存量。

5、乙方確保，所購(gòu)進(jìn)甲方系列產(chǎn)品，只用于本店內(nèi)銷售，不能銷售到別的市場(chǎng)，否則視為乙方違約。

6、乙方工作人員應(yīng)積極向顧客推廣甲方系列產(chǎn)品，使甲方產(chǎn)品銷售量達(dá)到乙方總銷量的以上，否則視為乙方違約。

7、在協(xié)議期內(nèi)，乙方如有其它品牌促銷人員到乙方場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行促銷，或進(jìn)行任何形式的促銷活動(dòng)（包括特價(jià)、贈(zèng)送、派送禮品等），乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金元。

8、在協(xié)議期內(nèi)，乙方無(wú)條件配合甲方新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)推廣，否則視為乙方違約。

四、在協(xié)議有效期內(nèi)，甲、乙雙方必須遵守本協(xié)議各項(xiàng)條款，若有違約，將由違約方承擔(dān)違約金元正。

五、協(xié)議中未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

六、本協(xié)議有效期為：年月日——年月日 甲方：乙方

簽約代理人：簽約人：

電話：電話：

地址：地址：

第二篇：啤酒專銷合同

供方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）需方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲、乙雙方就甲方代理的:啤酒系列產(chǎn)品實(shí)施專場(chǎng)銷售的事宜，本著“互惠互利、平等自愿”的原則經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議，共同遵守。

一、合同內(nèi)容：

甲方從 年 月 日起至 年 月 日止；在乙方酒店內(nèi)實(shí)施啤酒專場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，合同期內(nèi)乙方店內(nèi)啤酒類產(chǎn)品只能銷售甲方供給的產(chǎn)品，甲方一次性支付給乙方 作為本次買斷啤酒專場(chǎng)的費(fèi)用。

二、雙方的責(zé)任與義務(wù)： Ⅰ、甲方的責(zé)任與義務(wù)：

1、甲方在乙方按時(shí)付款的備件下，乙方發(fā)出調(diào)貨通知后及時(shí)發(fā)貨，并保證同品牌、同規(guī)格統(tǒng)一價(jià)格供給；

2、乙方進(jìn)貨所需產(chǎn)品的規(guī)格、品種、數(shù)量，由乙方人員直接通知甲方業(yè)務(wù)員后由甲方業(yè)務(wù)員根據(jù)乙方人員通知及時(shí)送貨；

3、4、在本次合同中約定產(chǎn)品詳見附件（個(gè)單品）。

如因廠家生產(chǎn)材料價(jià)格變動(dòng)等因素進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，以便乙方做出相應(yīng)的調(diào)整；

5、甲方供給乙方的啤酒產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)協(xié)同廠家售后處理。

6、甲方有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助乙方做好甲方在店產(chǎn)品的儲(chǔ)備工作。

7、8、約定產(chǎn)品中如出現(xiàn)滯銷產(chǎn)品可進(jìn)行調(diào)換。

甲方投入的物料展示柜只能供甲方的產(chǎn)品使用，啤酒類產(chǎn)品乙方僅允許甲方進(jìn)行店內(nèi)的生動(dòng)化布置（貨架陳列、產(chǎn)品展示、堆頭擺放、海報(bào)宣傳等）與人員促銷、促銷活動(dòng)（贈(zèng)酒、搭贈(zèng)）等，不允許其它啤酒品牌以任何方式進(jìn)行宣傳活動(dòng)； Ⅱ、乙方的責(zé)任與義務(wù)：

1、甲方所經(jīng)銷的啤酒產(chǎn)品價(jià)格按甲方的市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行：如遇廠家價(jià)格調(diào)整，甲方及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)積極配合工作（針對(duì)全市場(chǎng)的行為）；

2、3、結(jié)款方式為：

在協(xié)議時(shí)間內(nèi)乙方店內(nèi)只能經(jīng)營(yíng)甲方供給的啤酒品牌，不得銷售其它品牌啤酒。

4、在協(xié)議時(shí)間內(nèi)乙方不得以任何理由拒絕調(diào)貨，乙方應(yīng)妥善保管甲方供給的啤酒產(chǎn)品，如因未妥善保管而出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題由乙方負(fù)全部責(zé)任；

5、在協(xié)議時(shí)間內(nèi)乙方店內(nèi)的零售價(jià)須參考甲方建議價(jià)，及給予甲方貨物在吧臺(tái)及酒超良好的陳列；

6、在協(xié)議時(shí)間內(nèi)乙方不得再向甲方索要任何促銷品，以及促銷費(fèi)用（其中包括店慶、節(jié)假日、代金券及晚會(huì)門票）如遇重大活動(dòng)可以協(xié)商；

7、本協(xié)議中約定產(chǎn)品，甲方為唯一供貨商與配送商，協(xié)議期內(nèi)，乙方不得從其它渠道商進(jìn)貨，雙方應(yīng)積極配合；

8、在協(xié)議時(shí)間內(nèi)乙方應(yīng)允許甲方在乙方店內(nèi)從事其他類型的（啤酒類）促銷活動(dòng)（如：抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送等）。

四、違約及違約責(zé)任：

如甲乙雙方任何一方未履行或遵守本合同中第三條“雙方的責(zé)任及義務(wù)”中任意一款或幾款時(shí)一律視為違約，另一方有權(quán)單方面終止合同并有權(quán)追究違約方法律責(zé)任，并由違約支付履行方支持費(fèi)用2倍作為違約賠償。

五、如有以下情況發(fā)生任何一方有權(quán)變更或終止合同，即從發(fā)生日起本合同無(wú)效，收取或退還支持費(fèi)用的方式為：總專賣費(fèi)用÷總協(xié)議時(shí)間×實(shí)際執(zhí)行時(shí)間/剩余時(shí)間。

1、2、任何一方出現(xiàn)破產(chǎn)，停止或解散時(shí)；

因不可抗力事件，無(wú)法保障繼續(xù)履行協(xié)議，不可抗力事件指在簽訂本協(xié)議時(shí)不能預(yù)見對(duì)其發(fā)生的后果不能避免的事件。

六、本合同一式兩份，共4頁(yè)，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字后立即生效，具有同等法律效應(yīng)。

七、本合同屆滿時(shí)甲乙雙方可協(xié)商續(xù)簽合同，在同等條件下甲方有優(yōu)先簽訂合同權(quán)，本合同在執(zhí)行過(guò)程中若雙方發(fā)生爭(zhēng)議通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商未成由榆林市仲裁委員會(huì)仲裁。

單位名稱（公章）： 單位名稱（公章）： 甲方代表： 乙方代表： 單位地址： 單位地址：

電 話： 電 話： 年 月 日 年 月 日

第三篇：代理專銷協(xié)議范本-

產(chǎn)品代理專銷協(xié)議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方在保證“XXXX”品牌的基礎(chǔ)上，本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo)，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，共同促進(jìn)**事業(yè)為宗旨。乙方作為甲方正式授權(quán)的XXXXXXXXX”等產(chǎn)品的銷售事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、授權(quán)產(chǎn)品及市場(chǎng)和結(jié)算價(jià)

甲方授權(quán)乙方在全權(quán)代理經(jīng)營(yíng)）。

1、甲方承諾給乙方的價(jià)格每套按出廠總價(jià)的2、乙方銷售承諾

自本協(xié)議書簽訂之日起，乙方即成為甲方“授權(quán)產(chǎn)品”總代理。乙方承諾：

在年月日至年月日之間對(duì)總金額為整 以上。

3、乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì)

乙方銷售總金額完成萬(wàn)可享有獎(jiǎng)勵(lì)3%

乙方銷售總金額完成的部分可享有獎(jiǎng)勵(lì)5%

4、有下列情形之一的，甲方有權(quán)立即終止乙方代理資格，但需提前一個(gè)月以書面方式通知乙方：

（1）經(jīng)甲方確認(rèn)，乙方無(wú)能力拓展甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量，年銷售額達(dá)不到承諾銷售額%；

（2）乙方向本區(qū)域之外已有授權(quán)代理商的地區(qū)銷售授權(quán)產(chǎn)品；

（3）乙方冒用授權(quán)產(chǎn)品的商標(biāo)；

（4）乙方進(jìn)行有損授權(quán)產(chǎn)品及商標(biāo)信譽(yù)的活動(dòng)；

（5）乙方對(duì)甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，損失部分甲方有權(quán)在乙方的貨款或獎(jiǎng)勵(lì)中扣除及至其它方式。

5、甲方因其他原因要取消乙方總代理資格（上述第5條中所含情況除外），需提前兩個(gè)月以書面方式通知乙

方，回購(gòu)乙方門市上的所有甲方授權(quán)產(chǎn)品，并賠償乙方萬(wàn)元。

6、乙方須擁有具備相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力及相應(yīng)營(yíng)業(yè)人員至少一名，能直接面對(duì)客戶熟練開展服務(wù)工作，同時(shí)

甲方須為乙方提供相關(guān)產(chǎn)品合格證明。

三、甲方的義務(wù)

1、一個(gè)區(qū)域內(nèi)只發(fā)展一家授權(quán)代理商，不得直接供貨于授權(quán)地區(qū)內(nèi)的非授權(quán)客戶。否則賠償發(fā)貨金額的2

倍給授權(quán)代理商。

2、協(xié)商處理代理商間的市場(chǎng)沖突。甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督代理商之間不得相互亂發(fā)貨，甲方監(jiān)督不力造成代理商

損失由甲方負(fù)責(zé)賠償。

3、甲方對(duì)所有代理商應(yīng)適用同樣價(jià)格政策。甲方發(fā)貨到乙方的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。乙方退貨回甲方的費(fèi)用

由乙方負(fù)責(zé)。

4、甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品宣傳資料及營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)和相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

5、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳，并承擔(dān)門市裝修費(fèi)萬(wàn)元整，門市房租每月元整。

6、甲方承擔(dān)甲方產(chǎn)品所有的質(zhì)量責(zé)任。

7、甲方保證每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)編碼，發(fā)貨時(shí)嚴(yán)格登記編碼，防止代理商之間相互串貨情況發(fā)生。

四、乙方的義務(wù)

1、乙方不得進(jìn)行任何有損所授品牌信譽(yù)的活動(dòng)。

2、未經(jīng)甲方同意乙方不得將產(chǎn)品銷售至其他有授權(quán)代理商的區(qū)域。

3、乙方需在公司或門市顯著位置標(biāo)示所授品牌的正確標(biāo)志。

4、乙方有義務(wù)向甲方定期提供所在地區(qū)產(chǎn)品的每月《市場(chǎng)銷售行情表》。

5、乙方應(yīng)以甲方產(chǎn)品為主導(dǎo)，開拓該地方市場(chǎng)、增加市場(chǎng)占有率，聘用銷售該產(chǎn)品所需要的、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售營(yíng)業(yè)人員。

6、乙方于本合約之有效期間內(nèi)，應(yīng)尊重甲方建議之各項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位。

7”系列產(chǎn)品，不得另行代理銷售或以任何其他的形式經(jīng)營(yíng)他方與甲方相同或相類似或有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品。

8、乙方如因歇業(yè)、停業(yè)、組織變更或其它原因欲提前終止合約，應(yīng)于提前二個(gè)月前以書面通知甲方，并完

全履行合約。承擔(dān)相應(yīng)的原由甲方承擔(dān)的門市裝修和房租費(fèi)用

9、乙方有義務(wù)維護(hù)甲方利益和保守其商業(yè)秘密。

五、乙方跨區(qū)銷售罰則

未經(jīng)甲方同意，乙方將產(chǎn)品銷售至其它甲方已授權(quán)之專業(yè)市場(chǎng)中，甲方有權(quán)對(duì)乙方采取以下措施：

1.規(guī)定乙方須收回其所銷售到其它區(qū)域之產(chǎn)品，或與當(dāng)?shù)乜偞韰f(xié)商，給當(dāng)?shù)乜偞硪欢ǖ慕?jīng)濟(jì)賠償。

2.甲方有權(quán)停止供貨并取消乙方總代理資格。

六、價(jià)格保護(hù)規(guī)定

為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，使產(chǎn)品價(jià)格更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甲方會(huì)依市場(chǎng)狀況對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。為避免價(jià)格上漲及下調(diào)經(jīng)乙方造成損失，甲方將對(duì)乙方已定購(gòu)及已出貨的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，具體方法如下：

1.甲方調(diào)價(jià)前15日書面通知乙方。

2.雙方已簽訂購(gòu)銷合同但尚未執(zhí)行的，改按原價(jià)格執(zhí)行，甲方書面通知調(diào)價(jià)日之后的協(xié)議按新價(jià)格執(zhí)行。

七、售后服務(wù)

1.甲方提供產(chǎn)品因本身質(zhì)量問(wèn)題造成事故由甲方負(fù)責(zé)。

2.乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)所銷售產(chǎn)品進(jìn)行宣傳解釋。

八、廣告宣傳

1.乙方刊載廣告或參加展示會(huì)前須填妥＜＜廣告補(bǔ)助申請(qǐng)表＞＞并提供相關(guān)情況資料經(jīng)甲方審核通過(guò)后，可辦理廣告補(bǔ)助（標(biāo)準(zhǔn)按甲方的規(guī)定執(zhí)行）。

2.媒體廣告、展示會(huì)限以甲方授權(quán)產(chǎn)品為主，若雜其它非授權(quán)產(chǎn)品則不予補(bǔ)助。

3.乙方應(yīng)提供廣告報(bào)樣一份或展示會(huì)照片若干份，以及開立抬頭為甲方的發(fā)票原件，核準(zhǔn)后，甲方將其補(bǔ)

助從乙方貨款金額中抵扣。

九、產(chǎn)品銷售之支援

1.為促進(jìn)乙方推廣銷售甲方產(chǎn)品，甲方免費(fèi)提供產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)。

2.于本合約有效期間內(nèi)，甲方應(yīng)依乙方之請(qǐng)示，回答或支援乙方有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)或經(jīng)銷問(wèn)題。

3.甲方得視實(shí)際需要，提供各項(xiàng)產(chǎn)品之型號(hào)目錄予乙方，以促進(jìn)其銷售。

4.供貨與結(jié)算：簽訂合同后發(fā)貨。

十、交貨與支付貨款

下訂單前須付訂單總額的30%，剩余70%之貨款到帳后發(fā)貨。

十一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.甲方保證其產(chǎn)品于中華人民共和國(guó)內(nèi)并未侵犯第三人之產(chǎn)標(biāo)、專利或著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2.于本協(xié)議之有效期間內(nèi)，甲方同意以乙方之于甲方產(chǎn)品銷售、促銷、廣告或宣傳等與產(chǎn)品銷售有關(guān)之合理活動(dòng)范圍內(nèi)，使用甲方之商標(biāo)。

3.乙方應(yīng)依甲方之指示使用其商標(biāo)。未經(jīng)甲方同意，不得任意刪除、涂改、變更或仿冒產(chǎn)品上之商標(biāo)，或

以其它方式直接侵害甲方產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

十二、保密責(zé)任

1.雙方對(duì)于雙方之交易價(jià)格及其它營(yíng)業(yè)上應(yīng)視為機(jī)密之活動(dòng)，負(fù)保密之責(zé)任；雙方保證不給第三方透露在進(jìn)行合作的過(guò)程中可獲得的任何具體信息（如：價(jià)格、銷量、市場(chǎng)占有率等）或其他有保密性的內(nèi)容，未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得泄露或交付第三人。這一規(guī)定在本合同終止后依然有效。如果有此而給甲方造成損失的由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任，甲方的損失費(fèi)及相關(guān)支出包括合理的律師費(fèi)。

2.雙方應(yīng)要求其員工遵守本條之規(guī)定，若一人違反本條約者，視為該方違反本條之規(guī)定。

十三、有效期限

本協(xié)議有效期從年月日起至年月日止。屆時(shí)如需續(xù)約，雙方需提前一個(gè)月協(xié)

商確定。有效期屆滿后雙方若未簽訂新的協(xié)議，則仍延用本協(xié)議書條款。

十四、其它

1.本協(xié)議未盡事宜雙方可進(jìn)一步協(xié)商并隨時(shí)補(bǔ)充。

2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，傳真件具有同等效力。

3.本協(xié)議在甲乙雙方簽字之日起生效。

甲 方(蓋章)：乙 方(蓋章)：

法人代表簽字：法人代表簽字：

電 話：電 話：

傳 真：傳 真：

年月日年月日

第四篇：專銷聯(lián)席會(huì)會(huì)議紀(jì)要

專銷聯(lián)席會(huì)會(huì)議紀(jì)要

11月2日，興仁縣局（分公司）召開專銷聯(lián)席會(huì)。會(huì)議由縣局（分公司）分管領(lǐng)導(dǎo)主持并作了重要指示。

會(huì)議先是由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)11月1日州局營(yíng)銷中心對(duì)我區(qū)域三季度的內(nèi)審情況進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了自我剖析。同時(shí)總結(jié)了10月份各項(xiàng)工作的開展情況。對(duì)以上工作的分析主要是為了迎接接下來(lái)更艱巨的銷售任務(wù)。

11月份我區(qū)域需完成 箱總體銷售量和 箱貴煙銷售計(jì)劃，希望大家集思廣益，鼓足干勁，全力打好2012年最后這20多個(gè)訪銷日的攻堅(jiān)戰(zhàn)，全體營(yíng)銷人員要找準(zhǔn)每一個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，全身心投入。這是部門負(fù)責(zé)人對(duì)全體營(yíng)銷同志的動(dòng)員同時(shí)也是代表全體營(yíng)銷人員對(duì)上級(jí)的承諾。

同時(shí)，專賣部門對(duì)轄區(qū)近期的市場(chǎng)狀況、案件查處情況等方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并對(duì)下階段加強(qiáng)專銷結(jié)合具體工作提出了意見和建議。

會(huì)議最后分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下階段的工作提出了具體要求：一是專賣在抓好烤煙市場(chǎng)監(jiān)控的同時(shí)要加大卷煙市場(chǎng)的清理力度，保持良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序；二是營(yíng)銷部門要統(tǒng)一思想把后續(xù)銷售目標(biāo)層層分解到位，客戶經(jīng)理做好宣傳工作，提高營(yíng)銷技巧，確保圓滿完成全年卷煙銷售指標(biāo)；三是繼續(xù)抓好專銷結(jié)合，為我縣專銷工作劃上圓滿的句號(hào)；四是冬季的到來(lái)，大家要牢記安全第一，特別是在市場(chǎng)走訪中的交安工作；

縣局專賣股、營(yíng)銷部?jī)蓚€(gè)部門的全體專銷人員參加了此次會(huì)議，并相互對(duì)營(yíng)銷、專賣工作進(jìn)行了交流。

第五篇：專銷結(jié)合學(xué)術(shù)論文

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“專銷結(jié)合”的拓展意義研究

關(guān)鍵詞：專銷結(jié)合 重要意義 主要方式 注重方面

我國(guó)煙草行業(yè)實(shí)行的是各級(jí)煙草專賣局和煙草公司一套人馬、兩 塊牌子，政企合一的特殊體制。專銷結(jié)合就是煙草商業(yè)企業(yè)政企合一的管理體制在業(yè)務(wù)運(yùn)行上的典型反映，專賣部門和銷售部門的目標(biāo)是一致的，都是為了增加國(guó)家積累，滿足消費(fèi)需求，都是為了管理和服務(wù)煙草市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化和企業(yè)利潤(rùn)最大化?！皩ｄN結(jié)合”就是所謂的“經(jīng)營(yíng)服從專賣，專賣保駕經(jīng)營(yíng)”。它既是卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需要，也是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代營(yíng)銷的需要；既是鞏固網(wǎng)建成果提高市場(chǎng)占有率的重要手段。只有專賣管理與卷煙銷售的有效結(jié)合，才能保證煙草行業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

“專銷結(jié)合”是一項(xiàng)從全局上推動(dòng)專賣管理工作與卷煙銷售工作相互協(xié)同、相互促進(jìn)、相互檢驗(yàn)、共同進(jìn)步的基礎(chǔ)管理措施。其根本目的是提高專賣管理的卷煙市場(chǎng)凈化率、提高卷煙銷售的市場(chǎng)占有率。“專銷結(jié)合”意義重大，突出表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

一是“專銷結(jié)合”是服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局的創(chuàng)新。作為煙草行業(yè)，無(wú)疑是國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個(gè)部分，而且，經(jīng)過(guò)全行業(yè)的不懈努力，我們不斷增加對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的貢獻(xiàn)，這些成績(jī)的取得，主要是得益于煙草專賣制度，得益于專賣管理工作更直接地服務(wù)和保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在新的歷史階段，專賣管理工作遇到了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單地按照過(guò)去的方法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新的要求，只有堅(jiān)持以創(chuàng)新的精

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神，在思想觀念上、工作原則上、工作方法上不斷賦予新的內(nèi)容、新的措施、新的模式，才能更好地服務(wù)和保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局?！皩ｄN結(jié)合”正是適應(yīng)這種新的形勢(shì)和任務(wù)的要求，更直接、更有效地服務(wù)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新。它新就新在從工作指導(dǎo)思想上建立了“?！薄颁N”的內(nèi)在聯(lián)系，確定了“?！薄颁N”的各自任務(wù)、重點(diǎn)和責(zé)權(quán)關(guān)系；新就新在它沖破了過(guò)去的一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，使實(shí)現(xiàn)“專賣專營(yíng)”的途徑和方式變得更為明了、更為具體、更便于操作。

二是“專銷結(jié)合”是增強(qiáng)專賣管理效能的新途徑。在以往，專賣管理工作主要是事后監(jiān)督、事后管理、事后查處。同時(shí)也有不少地區(qū)把專賣管理工作的重點(diǎn)放到了加強(qiáng)外打上。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加之外打工作力度的加大，專賣管理對(duì)象（行政相對(duì)人）的情況發(fā)生了較大變化，由明轉(zhuǎn)暗、由集中轉(zhuǎn)分散的情況比較突出，而且，行業(yè)內(nèi)部矛盾、不規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況逐漸突出起來(lái)。同時(shí)，國(guó)家對(duì)依法行政的要求越來(lái)越高。這就要求專賣人員在嚴(yán)格依法行政的前提下，不斷增強(qiáng)控制“源頭”、從嚴(yán)治內(nèi)的能力；增強(qiáng)打擊卷煙“隱形市場(chǎng)”的能力。與違法行為既要斗勇，更要斗智。確保管理到位、服務(wù)到位、依法行政到位?！皩ｄN結(jié)合”就是適應(yīng)這些新要求，在總體目標(biāo)上、在具體任務(wù)上、在檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)上、在專銷互動(dòng)上，調(diào)整專賣管理工作的重點(diǎn)，發(fā)揮管理和服務(wù)的雙重職能，從而從根本上帶動(dòng)專賣管理工作整體水平的提高、整體能力的增強(qiáng)。

有效做好專銷結(jié)合應(yīng)從幾方面著手：

（1）市場(chǎng)走訪方面。市場(chǎng)走訪中客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與零售戶相互溝

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通宣傳公司的銷售政策和緊俏煙的分配計(jì)劃，介紹新品牌上柜、維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)等；專管員則負(fù)責(zé)檢查零售戶有無(wú)亮證經(jīng)營(yíng)，有無(wú)違規(guī)煙擺放、同時(shí)積極向零售戶宣傳專賣法規(guī)的宣傳，不斷凈化市場(chǎng)。雖然客戶經(jīng)理與專管員在市場(chǎng)走訪中各司其職，但也需要相互配合、及時(shí)溝通。例如在貨源供應(yīng)、星級(jí)評(píng)定、辦證條件等方面的宣傳解釋上保持口徑一致；共同做好零售戶的亮證經(jīng)營(yíng)工作；客戶經(jīng)理和專管員平時(shí)在走訪和市場(chǎng)檢查過(guò)程中要加強(qiáng)督促，共同對(duì)無(wú)證戶、一戶多證限期進(jìn)行清理。專管員在日常的市場(chǎng)檢查中、在對(duì)違法戶的打擊中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)告知客戶經(jīng)理，以便在貨源上加以控制；客戶經(jīng)理在拜訪過(guò)程中，送貨員在送貨過(guò)程中，對(duì)零售戶的違規(guī)行為不能視而不見，要將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、零售戶經(jīng)營(yíng)狀況等信息及時(shí)通報(bào)給專賣部門，以便專賣部門及時(shí)采取措施，提高專賣檢查的準(zhǔn)確性和工作效率。共同努力營(yíng)造一個(gè)良好的卷煙銷售環(huán)境，使消費(fèi)者能買到放心的卷煙。充分挖掘零售戶，為卷煙銷售工作打下基礎(chǔ)。

（2）信息反饋處理方面。信息既是做好營(yíng)銷服務(wù)的基礎(chǔ)也是做好專賣管理的基礎(chǔ)，以信息共享為基礎(chǔ)，建立一種專銷共同參與的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析機(jī)制，是專銷結(jié)合的核心內(nèi)涵。加強(qiáng)信息化工作，是為專銷結(jié)合提供現(xiàn)代化的支撐體系，使專銷結(jié)合信息反饋更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面，相互監(jiān)督、制約的作用發(fā)揮得更好?？蛻艚?jīng)理與專管員要堅(jiān)持信息互通，對(duì)每日工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)綜合信息平臺(tái)及時(shí)傳遞，消除信息孤島，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題傳遞及時(shí)，部門即時(shí)落實(shí)，責(zé)任人限時(shí)解決。

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（3）互相監(jiān)督方面?？蛻艚?jīng)理與專管員日常管理要加強(qiáng)互相監(jiān)督?？蛻艚?jīng)理與專管員在一起工作，互相之間存在著一種既相輔相承，又相互監(jiān)督制約的關(guān)系。應(yīng)該共同遵守規(guī)章制度，共同遵守行紀(jì)行規(guī)，保持一種良好的工作態(tài)勢(shì)。

4）會(huì)議討論方面?？蛻艚?jīng)理與專管員應(yīng)該每周進(jìn)行交流和溝通，互通零售戶卷煙銷量、守法情況、市場(chǎng)情況等；定期對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)專賣監(jiān)管情況和卷煙銷售情況進(jìn)行一次動(dòng)態(tài)分析，找準(zhǔn)專銷結(jié)合點(diǎn)；階段性的召開專銷聯(lián)席會(huì)議，發(fā)揮“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題”的作用，強(qiáng)化信息反饋，實(shí)現(xiàn)專銷結(jié)合的無(wú)縫銜接。每季度總結(jié)一次內(nèi)部專賣管理監(jiān)督營(yíng)銷、物流工作情況對(duì)存在的問(wèn)題督促加以整改。

專賣與銷售結(jié)合是煙草商業(yè)企業(yè)特有的概念，是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。專賣是一種行政管理，銷售是一種經(jīng)營(yíng)管理，兩者是分工不同，各有重點(diǎn)，但其目標(biāo)一致，是相輔相成、不可分離的。專賣部門要積極配合銷售部門，要充分利用好銷售部門在營(yíng)銷、送貨、電訪工作中收集到的信息，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而有效地打擊違法經(jīng)營(yíng)行為，為卷煙銷售創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；銷售部門同時(shí)也要主動(dòng)搞好規(guī)范經(jīng)營(yíng)，自覺接受專賣部門的“內(nèi)管”監(jiān)督，及時(shí)反饋工作中收集到的有價(jià)值信息。專銷結(jié)合，使兩者即要相互制約，又要相互配合，是一個(gè)有機(jī)的結(jié)合整體。我們煙草商業(yè)企業(yè)只有把專與銷協(xié)調(diào)好，實(shí)實(shí)在在把她們合理地結(jié)合在一起，才能有企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)步、健康、快速、和諧發(fā)展。

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參考文獻(xiàn)資料： ①《如何更好地發(fā)揮“專銷結(jié)合”的作用》----黃瑜

②《專銷結(jié)合促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展》-----彭世鵬

③《實(shí)行“專銷結(jié)合”鞏固煙草專賣制度》-----蔣基芳

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