第一篇：胸部美容師銷售流程

導入

姐，你知道女人的美麗畫龍點睛之筆在哪里嗎？在胸部，乳房，自古以來就是女性美麗的象征。對于成年女性來說，它不僅是性與哺育的符號，更是與生命緊緊相聯(lián)的一部分。分析

姐，我剛才給你做護理時摸到你虎口有些小顆粒，按我初步診斷你可能有乳腺增生，再加上之前看到你胸部有青筋浮出來，你不也和我說過月經前乳房有脹痛感么，所以我想你一定有乳腺增生了！我剛才給你做護理時摸到你虎口有些小顆粒，按我初步診斷你可能有乳腺增生，再加上之前看到你胸部有青筋浮出來，你不也和我說過月經前乳房有脹痛感么，所以我想你一定有乳腺增生了！容易誘發(fā)乳腺疾病的原因

1蕾絲、化纖、束身衣，長時間穿又緊又窄的胸罩

2）香煙、尼古丁、酒精，吃高卡路里的食物

3）壓力、精神因素、外傷

4）不慎流產、避孕藥、雌性激素

乳房常見的疾病

（1）乳腺增生

（2）乳腺炎

（3）乳腺纖維瘤

（4）乳腺脂肪瘤

（5）乳腺癌

（6）乳痛癥

下位機

姐、據統(tǒng)計，我國有76.4%的成年女性患有不同程度的乳腺疾病，每十位成年女性中就有四個患不同程度的乳腺疾病，且發(fā)病率呈上升趨勢。殺傷力最強的乳腺癌發(fā)病率在９個女人中就有一人難逃厄運，中國每年死于乳腺癌的人數(shù)多達20萬!如果在 晚婚晚育、過度肥胖、流產過多、經常抑郁情緒、性生活質量差就很容易患有乳腺問題，而且還容易發(fā)生病變

成交

姐，乳房是女性的特有性征，也是吸引男人的資本。乳房的豐滿與否也是衡量一個女性是否完美的標準之一，隨著年齡的增長就有松弛，下垂，外擴啊等等問題，象你這么有魅力的女人可不能讓自己出現(xiàn)這種狀況啊，現(xiàn)在不是總說“做女人挺好”嘛！所以女人一定要讓自己挺起來，胸膛挺起來了，事業(yè)、家庭、金錢都會越挺越大的！而且啊，我剛才給你做護理時摸到你虎口有些小顆粒，按我初步診斷你可能有乳腺增生，再加上之前看到你胸部有青筋浮出來，你不也和我說過月經前乳房有脹痛感么，所以我想你一定有乳腺增生了！這種問題不能拖的，時間久了就會變成腫瘤，如果經常心情郁悶著急上火的就有可能癌變的哦！姐，你現(xiàn)在就開始好好保養(yǎng)乳房，只要你善待它，它也會善待你的！我們家正美堂的舒乳化結套組，里面含有中藥成分，專業(yè)調理胸部，我們家的xx姐就調了8次在來例假胸部就不痛啦!所以你要把你乳房方面的問題交給我，我一定幫你把她調理好。呵呵，只要姐姐好好的配合就保證有效果，產品效果：

1、幫助胸部淋巴排毒，有效促進胸腺發(fā)育，強化胸腺彈性并提升緊致度；

2、理氣活血，幫助胸部經絡疏通，有效緩解胸部脹痛現(xiàn)象；

3、放松神經，減輕壓力，預防胸部亞健康。

4、快速祛除硬塊,硬結節(jié),使乳房更柔軟;

5、紅潤乳暈及乳頭;

6、疏通乳腺管,達到持久豐胸的效果

7、預防乳癌

第二篇：胸部培訓流程

胸部培訓流程

一、胸部的重要性（意義）及結構

1.胸部和面部哪個更重要呢？我們?yōu)槊娌孔隽撕芏啾ｐB(yǎng)，但是有誰保養(yǎng)過胸部呢？面部有了問題不會生命危險，而胸部呢？96%的男人認為一個女人身上最有致命誘惑力的地方就是胸部！它不僅是女性女人味的代表，還是兩性活動的敏感地帶，還決定著女性的健康、曲線、幸福、魅力！

2.胸部是由脂肪、導管、小葉、結締組織組成。導管和外界是相通的，毒素可以吸進去。脂肪決定乳房的飽滿，乳房腺體 由 15 ～ 20 個腺葉組成，每一腺葉分成若干個腺小葉，每一腺小葉又由 10 ～ 100 個腺泡組成。這些腺泡緊密地排列在小乳管周圍，腺泡的開口與小乳管相連。

二．為什么要保養(yǎng)胸部？

1.胸部是人體免疫 力最低的地方

2.女性天生免疫力比男人低下，3.人體每天都產生癌細胞1400多萬個，免疫系統(tǒng)中產生NK細胞吞噬癌細胞，當人免疫力低下（亞健康）時，吞噬力不足，癌細胞就會聚集向胸部，而現(xiàn)代人75%都屬于亞健康。4.三個90%

三、哪些人需要做胸部？

1.小—大：腎水不養(yǎng)肝木，腎虛 2.松—緊：脾胃經不通，脾胃虛 3．疾病—健康：

常見疾病種類—乳腺增生（腺泡沒吸收完全及自由基）、纖維腺瘤（最多發(fā)）、乳腺炎（哺乳期多發(fā)）、乳腺囊腫（囊性體質）、乳腺癌

四：造成胸部疾病的原因

1.穿錯內衣

2.不良情緒（肝火旺或肝淤以及自由基）3.沒有母乳喂養(yǎng) 4.人流次數(shù)三次以上 5.性生活不和諧 6.晚婚晚育 7.遺傳和肥胖

8.飲食的污染和不良的生活方式（油炸燒烤食品產生自由基）

9.經常服用激素類藥物 10.婦科炎癥反復

五．改善的方法

1.精油（不能用于乳頭乳暈,）2.吃藥（傷肝傷腎）3.冷熱水交替(容易宮寒)4.中藥按摩吸收（最安全、受追捧）

六．特色

1.六脈九穴（肝經、膽經、脾經、胃經、腎經、任脈）2.唯一用于乳頭乳暈的產品 3.中醫(yī)循經的手法

4.中國中醫(yī)保健院推薦產品

七．類型

1型：養(yǎng)乳液+健乳精華素+按摩油

針對胸小想豐胸的人，先天腎氣不足者，免疫低下者

2型：養(yǎng)乳液+健乳嫩紅素+按摩油

針對胸部松弛、下垂、乳暈發(fā)黑

3型：養(yǎng)乳液+卵巢再生素+按摩油

針對鞏固保養(yǎng)、內分泌失調等各年齡段乳腺增生

八．成份 1．人參、當歸、黃芪、川芎、熟地黃 益氣生血、入脾胃經 2.穿山甲、王不留行

大補腎氣，入腎經，疏通乳腺導管 3.維生素E 清除自由基，修復細胞粘膜 4.高濃度膠原蛋白 質感、重感、量感 5.有機鋅、有機錳 強化垂體、調整內分泌

九．匹配.一（免疫）+二（氣血）+三（內分泌）

十．禁忌與反應

禁忌： 1.三期不能用 2.異樣溢液不能用 3.嚴重囊腫不用 4.可定位不可定性不做 反應：

1，乳頭癢：肝胃火旺

2，乳頭周圍長疹：脾胃濕氣重（經絡打通后排濕氣），可適度桑拿，出汗。也可停幾次再做 3，增生者要按摩輕度

4，疼痛感：屬于疏通過程的正常反應，疏通后自然消失 十一、九穴

胸部：天溪、天池、膻中、乳根、缺盆、氣戶、庫房、屋翳、膺窗

卵巢:關元、氣海、天樞、大橫、中脘

十二.手法

一定倡導美容師邊做手法，邊解說功效！(六脈、九穴、中藥、手法的好處)

女人渴望老公一生只愛她一個人，也希望贏得更多男女的回頭率，為了裝扮美麗，不惜重金打造，綿綿無期的化妝品、昂貴的貂皮大衣。。但老公不會因為你有一件貂皮而愛你一輩子，那他又會因為什么而愛你呢？（3S女人：陽光、曲線、性感）怎樣才能做一個陽光女性？ 怎樣才能做一個曲線女性？ 怎樣才能做一個性感女性?

第三篇：美容師銷售技巧

美容師銷售技巧十八招

1、溝通

① 微笑，眼神的交流；

② 傾聽，做良好的聽眾；

③ 了解顧客真正需要什么；

④ 要培養(yǎng)自己有良好的判斷力；

⑤ 要用問題的方式溝通；

⑥ 引導顧客發(fā)現(xiàn)自己的需求（或痛苦），產生逃離痛苦的欲望，而滿足顧客的需要。

2、推銷自己

要想推銷產品首先要把自己推銷出去。

① 定位——你是顧客的皮膚專家；

② 加強學習，提高素質（形象、知識、服務）

③ 真誠待人，贊美顧客；

④ 訓練自己有動聽的聲音，講話要自信并具有感染力。

3、團隊精神

4、不要給顧客消費壓力。

5、幫顧客做決定。

6、模仿行為推銷，做顧客喜歡的人——她自己。

7、不斷重復，告訴顧客立刻使用此產品對她的好處是什么？不使用將會給她帶來什么影響？

8、善于用顧客轉介紹法，并給到顧客好處或感激。

9、引證法，利用各種資料、人、案例（確實是你親身經歷的，并相信的）。

10、發(fā)生投訴時，讓顧客感覺是上帝，“贊同顧客的說法，同時??”。

11、開處方。

12、不用考慮顧客有沒有錢。

13、賣一瓶害顧客，賣一套愛顧客。

14、目標明確、重點突出。

15、10句話有兩句與銷售有關，要想推銷產品需要與顧客談論產品以外的話題，顧客真正感興趣的話題。

16、過熟人關。

17、標準化語言、口語化表達。

18、產品的靈活演繹及搭配，早晚及四季護膚。

第四篇：胸部CT報告書寫流程

胸部CT報告書寫流程

1.仔細閱讀CT檢查申請單，查對病人基本信息及檢查部位是否準確，獲取相關病史、實驗室檢查及檢查目的，部位。

2.閱讀定位像，獲取宏觀印象：如胸廓是否對稱，縱隔、氣管是否居中；觀察CT掃描范圍外鄰近部位器官病變，如鎖骨骨折等。3.閱讀CT圖像

① 肺窗：觀察肺紋理走形、肺門、氣管及支氣管；肺內病變的數(shù)量、邊緣；氣胸、縱隔及胸壁軟組織氣腫的存在。

② 縱隔窗：觀察縱隔內淋巴結、心臟大血管、食管、胸壁軟組織、胸腔及心包積液；對照肺窗觀察病灶大小、密度及病灶內的詳細情況，如是否存在鈣化或壞死。

③ 骨窗：觀察骨性胸廓是否存在骨折、骨質破壞、退變或發(fā)育異常。特別注意：胸椎、胸骨、肋軟骨及鄰近其他骨骼（肩胛骨、鎖骨等）

④ 鄰近部位：觀察掃描野內鄰近部位病變，如上腹部觀察掃描野內肝膽胰脾及腎上極是否存在陽性發(fā)現(xiàn)，注意小臟器（如腎上腺病變）的觀察；頸部注意頸部及鎖骨上下區(qū)淋巴結情況、甲狀腺及頸部骨質情況。4.總結檢查所見，得出診斷結論

5.重新閱讀圖像，檢查報告（按以上順序）是否存在遺漏或錯誤，糾正文字疏漏，提交報告。

第五篇：美容師不會銷售

美容師不會銷售產品是目前中小美容院面臨的一大難題。為什么你的美容師和顧客溝通不暢？美容師不會銷售產品，究竟有哪些原因？作為美容院經營管理者，如何解決美容師不會銷售產品的問題？美容師為什么不會銷售產品？

美容師不會銷售產品的原因很多，總的來說，有以下一些原因：

1、美容師

不敢開口。在向顧客推薦產品的過程中，美容師往往由于自信心不夠、專業(yè)知識不過關或者是對產品了解不夠透徹，而造成不敢開口。

2、美容師不愿開口。這種情況下，往往美容師自身的專業(yè)素質是過關的，但是由于環(huán)境以及顧客對象不同，或者是心情不好，或者是受到顧客拒絕的打擊，造成了美容師不愿開口。

3、美容師不知道跟顧客說什么。在與顧客溝通的過程中，如果美容師不了解這位顧客的性格、不懂得迎合顧客的興趣尋找話題或者是自身知識面狹窄，也會造成美容師的銷售障礙。

4、美容師急于求成，盲目推銷。在顧客明顯出現(xiàn)抗拒心態(tài)時，有一些美容師還是急于向顧客推銷，在這種情況下，往往是得不償失的。顧客不信任你或者是顧客經濟能力有限，這些也都會造成美容師銷售失敗。

5、美容師自身服務不到位，不夠專業(yè)，無法回答顧客提出的問題。美容師在介紹產品的時候，太直白或者是對產品夸大其詞，會造成顧客的反感。

6、不敢推薦高價產品或項目。有一些美容師由于局限于自身的銷售模式，往往不習慣于向顧客推薦高價產品或項目，或者對產品不信任，產品不忍欺騙顧客心理。

如何解決美容師的銷售障礙？

對于美容師銷售障礙，總結出來看似容易克服，其實單憑個人解決有一定困難，需要管理者有良好的引導和持之以恒的監(jiān)督來幫助提高。沒有哪一個人不想做好銷售，不想提高業(yè)績，如果她不在乎業(yè)績，你要找除掉能力以外的原因。通常來說，剛入行一年的美容師最大愿望是學習到相關專業(yè)知識和技術，入行一年到兩年的就是要工作環(huán)境開心，能賺到錢最大，入行兩年以上的就是要尋求發(fā)展了。對于如何解決美容師的銷售障礙，有著10年經驗的陳雨蘭老師給出了她的建議：

在銷售中要對不同目標需求者用不同的方法，經驗少的美容師要“鼓勵”，經驗多的美容師要“激勵”。這兩個詞看來意思差不多，其實很大不同。比如對不敢開口的美容師，多是剛入行經驗不多的，對她們是千萬不能批評!不僅管理者不能批評，還要讓其他美容師多加支持，每次有小小的進步都要加以肯定和鼓勵，信心就在這種氛圍下一點點建立，具體做法是：

1、對不敢開口的美容師：提升美容師的自信 每天在空閑時拿出半小時，讓美容師站出來演講，內容可以是專業(yè)知識，也可以是產品知識。最重要的是店長或老板要認真聽，在臺下點頭、微笑、鼓掌，講得好的伸出雙手大拇指鼓勵，講得不好也不要說出來，講完后讓每個人提出優(yōu)點幾條，建議幾條(不要講缺點，要講不足處給予的可行性建議，沒有好的建議就不要講出不足)，每個人將此認真記錄下來。一個月后，再觀其效。

美容師不會銷售產品是目前中小美容院面臨的一大難題。為什么你的美容師和顧客溝通不暢？美容師不會銷售產品，究竟有哪些原因？作為美容院經營管理者，如何解決美容師不會銷售產品的問題？ 每天必修課：大家在一起拿出顧客檔案，每個人做過的顧客做個全面深入的分析，為下次銷售做好規(guī)劃。這樣會減輕一些銷售前的壓力。

銷售演練：兩人一組，一人扮顧客問刁鉆的問題，一人認真對其做銷售，練后剖析交流對方心理。

休息時允許看專業(yè)以外的書，店里常放一些社會新聞類雜志，名人傳記等書。

對有經驗有能力的美容師給予適當?shù)臋嗔?，讓其管理和帶動其他美容師，比如做評委類的，做監(jiān)管類、領頭類、組織類的管理者，并充分信任。

以上方法有很多店有做，但很少堅持，更多的是管理者沒有好好引導，講得不好時下面人哄笑或者不認真聽，還有是講的人不認真講，當做例行公事，這樣小小訓練是非常有效的，不僅要當?shù)暌?guī)來規(guī)范還要有實際獎勵制度。反之不僅無效還會成為多數(shù)人厭煩的事。當然組織這種互動需要全面的細節(jié)指導，有些店長或老板娘自己做不到以身作則，沒有貫徹的執(zhí)行力，再好的方法也都棄之不用。

2、對不愿開口的美容師：分析具體原因

對于不愿開口的問題，需要管理者了解原因，有的是性格內向，本來就不太說話，這種人說實話不太適應做銷售，除了訓練加自己下定決心改變，不然就只有用心做好技術，做個美容工。有的美容師平時很能夸夸其談，面對顧客卻不愿多說話，這就不是性格原因，就要看是欠缺哪方面的知識，就對應去彌補，美容師大多是年齡小的女孩子，想學也很難主動和堅持，這就需要管理者給予學習目標，訂制計劃和定期考核，壓力和獎勵并行。偶爾不愿開口有人是心情不好，有的還會因為遇到的顧客是這個美容師很不喜歡的人，那就要換人做了。管理是很難的事，最重要的是要一碗水端平，對每一個美容師都一樣看待，與每一個人保持同等距離，這樣會更受美容師歡迎。

3、對入行一兩年的美容師：克服對于銷售的恐懼

很多入行一兩年的美容常見的銷售障礙是面對顧客底氣不足，技術好專業(yè)夠就是對顧客缺少令其購買的魄力，這種問題還是在于內在對銷售的恐懼，只要練習每次找不同的人做眼神對視，練到對方不敢正視你的眼睛才罷，這樣當你對身邊的人都敢目光如炬地直視，你就不會底氣不足了。還有對顧客不知道聊什么的，就設計幾個顧客有興趣的開放式問題，讓顧客多說，你學會聽就行，省力又省事，顧客一舒暢你再推薦對方需求的東西，我想也不難了。很多美容師銷售產品不成功，自己都不知道是為什么，反而很多老板就覺得是美容師個人的問題。