第一篇：丁磊在上海交大的演講

晚上好!我是網(wǎng)易公司的創(chuàng)始人丁磊,范校長(zhǎng)的剛才一席話我要指出其中一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤,就是我在大學(xué)讀的不是計(jì)算機(jī)專業(yè),學(xué)這個(gè)微波通信,我的輔修專業(yè)才是計(jì)算機(jī)。所以,為什么要在這里講這一席話呢?因?yàn)橛性S多同學(xué)會(huì)過來問我,互聯(lián)網(wǎng)好象給計(jì)算機(jī)系同學(xué)許多的機(jī)會(huì),那我不是學(xué)計(jì)算機(jī),那我怎么辦?我就只能在互聯(lián)網(wǎng)的門口看人接網(wǎng)嗎?所以我想在這里并不是這樣子。

打從今天邁進(jìn)交大校門的時(shí)候,看到有千位的學(xué)生,我非常的感動(dòng),我感覺好像回到十年前的校園,感覺自己在大二的時(shí)候每一次一次聽這個(gè)老師從海外回來留學(xué)的經(jīng)驗(yàn),求學(xué)的過程,給我一次一次的鼓勵(lì)和沖擊,我覺得過去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫下的一段,但我覺得,過去的兩年也好,三年也好,都是非常的短暫;包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫。

我一直在思考一個(gè)人怎樣可以取得成功,成功來自于什么;當(dāng)我在思考這個(gè)問題的時(shí)候,我并沒有意識(shí)到我在中學(xué)的時(shí)候我已經(jīng)在思考這個(gè)問題了。但是我回過頭去看過去的十五年、十年、五年,每一步,人生給我的機(jī)會(huì)好像都很多,我并不覺得自己很幸運(yùn),我同樣很辛苦。我在這里和大家做一個(gè)交流,我想大概分兩個(gè)部分,第一個(gè)部分大概分四十五分鐘來講我自己的感覺,還有一個(gè)部分來和大家交流和討論。

我現(xiàn)在碰到許多的大學(xué)生問我畢業(yè)以后怎樣取得成功,我自己很遺憾,我在考大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想考成都電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系,但是由于父母的原因,我不能這個(gè)專業(yè),我不知道自己填這個(gè)專業(yè)能一定錄取,所以我隨便填了一個(gè)通信工程;然后,89年考完大學(xué)的時(shí)候,我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠(yuǎn)的距離。但我想在座的各位都有四川的學(xué)生,領(lǐng)略個(gè)這個(gè)火車的風(fēng)光,大概需要72小時(shí)的火車。所以,有一天當(dāng)我收到錄取通知書的時(shí)候,當(dāng)我坐上火車的時(shí)候,我下來的四年就開始怕這個(gè)火車,每一次很擁擠,每一次很難買票。

但是,當(dāng)我到了學(xué)校以后,我想這是人生很重要的一步,因?yàn)榭忌洗髮W(xué)是人生很重要的一部,它雖然帶給你的這個(gè)樣子的了,你還有什么可以選擇的呢?你不如讀下去,而且我讀的是微波通信,大家都知道,很難讀;里面盡是一些波音聽矢量,盡是一些看不懂的東西,不過,我沒有放棄,我在大學(xué)里面一直學(xué)輔修計(jì)算機(jī)．

大學(xué)第一年帶給我的生活很精彩,也很充實(shí)。每一天,我都去上課,我很認(rèn)真的去上課,我每一天都去聽課,這個(gè),大家也許會(huì)笑,你讀書,每一天去聽課,當(dāng)然是理所當(dāng)然的,沒什么好講的。因?yàn)槲蚁胫v的是說從第二個(gè)學(xué)期開始到第七個(gè)學(xué)期,我每天早上第一節(jié)課我一律不去上!但還要爭(zhēng)取一定不要被點(diǎn)名點(diǎn)到!(笑聲!臺(tái)下笑聲!)

我覺得第一個(gè)帶給我的困惑是書本上的知識(shí)一定要老師教你才會(huì)，這是我問自己的一個(gè)問題；第二個(gè)，這么多的學(xué)生，七點(diǎn)半起床以后，八點(diǎn)去上課，我看很多人眼睛還沒睜開，這樣聽課是不是一定有效率？這兩個(gè)問題我一直在問我自己．所以我毅然決定，我一定要第二堂開始上課，９點(diǎn)鐘開始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺得在這里我學(xué)到很多東西。

為什么說９點(diǎn)鐘上課，９點(diǎn)鐘上課，因?yàn)槲覜]有聽第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西，我會(huì)很努力的去想老師想給我傳達(dá)的是什么樣的消息，后來很快，我掌握了一種技巧，我覺得這種技巧對(duì)我來說很重要，我就學(xué)會(huì)了一種思考的技巧，我就看一門功課，可以不聽別人講的，完全看書本寫的，而且我可以在兩個(gè)禮拜到三個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)把一門課掌握到。

我后來在接觸到Internet的時(shí)候，我才知道這種技巧對(duì)我是多么的重要，因?yàn)镮nternet在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒有人知道它的底層是什么樣子的，也沒有一本書很系統(tǒng)的告訴你Internet的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西．所以那時(shí)候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說這個(gè)代表的是什么意思，然后我把這些打印出來，放在腦袋里去組合．去攪拌．

所以，我現(xiàn)在回過頭去看，我在大學(xué)四年學(xué)到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學(xué)習(xí)的能力．所以我現(xiàn)在看書很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個(gè)描述，這樣子．

Internet在９５年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，我當(dāng)時(shí)９５年的時(shí)候剛好在寧波，我在寧波的時(shí)候看到Internet進(jìn)入中國(guó)了，我覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)．我在這里講的是，但是，我周圍的許許多多同事同我一樣看到機(jī)會(huì)的存在，當(dāng)?shù)浇裉鞛橹怪挥形乙粋€(gè)人出來做互聯(lián)網(wǎng)，我向這里有很多的因素，在你的一生中，你也會(huì)看到很多的機(jī)會(huì)．

我看到過一本書，是寫．．我很佩服一個(gè)人，叫MorisZhang，叫張仲謀，那這個(gè)人是在八十年代的時(shí)候，被臺(tái)灣的政府高層請(qǐng)到臺(tái)灣去做集成電路；那今天我們?nèi)タ磁_(tái)灣這個(gè)小島，他有很成熟的IC技術(shù)能力，它目前是世界上最大的jingyuandaigong企業(yè)，就是說你給它圖紙，它可以生產(chǎn)出來，那完全和這個(gè)人分不開的。

他這個(gè)人在他的自傳中寫到在他青年的時(shí)候，他看到IC的發(fā)明，和咖啡的時(shí)候，別人跟他講，然后發(fā)明了集成電路，把一個(gè)二極管和三極管加在一起，然后放在紙上，以后分裝就集成電路的發(fā)展；那當(dāng)初，我們也是這樣，當(dāng)我們看到BBS的時(shí)候，中國(guó)的時(shí)候，我們就想到Internet就要進(jìn)入中國(guó)．

我記得我跟很多人說一起跟我出來和我搞互聯(lián)網(wǎng)公司，他們說不知道怎么賺錢，我也不知道．所以我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候被分配到寧波電信局一個(gè)，現(xiàn)在可以說是許多人向往的一個(gè)銀行企業(yè)，我卻離開，辭掉我自己的職位，我去，可以說在那時(shí)候叫‘下?！?，來到一個(gè)陌生的城市，廣州。

后來，我朋友問我，你為什么去廣州，不去北京和上海？我那個(gè)時(shí)候跟他們講一個(gè)故事說我曾經(jīng)看過一個(gè)笑話，說廣州人和上海人，就是南方人和北方人的比較，他說如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢，然后去做生意，那上海人用５０塊錢作家用，另外５０塊錢去開公司；而廣東人會(huì)再問同學(xué)借１００塊錢去開公司．

當(dāng)時(shí)我跟大家一樣，我是個(gè)很膽小的人，包括我離開寧波的電信局，我都有點(diǎn)依依不舍，我父母給我很大的壓力，你為什么要離開，去一個(gè)陌生的城市，然后做一個(gè)別人都不理解的一個(gè)東西？我說我還是要去南方去看一看，因?yàn)檫@個(gè)故事給我的啟發(fā)太大了！因?yàn)橐粋€(gè)人事業(yè)要成功，他要善于接受挑戰(zhàn)，去，可以不好的詞匯來講，“冒險(xiǎn)”，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)者身上，在任何一個(gè)企業(yè)人身上，都要看得到的．

去了廣州以后兩年，很有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也感受到新經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)，于是，我本人毫不猶疑的去游說廣州市電信局，包括廣州市辦公室的人說，要重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展,我自己本人也在９７年的時(shí)候創(chuàng)建了網(wǎng)易公司；但是大家要知道，網(wǎng)易公司前已經(jīng)有過一次失敗，我在９５年創(chuàng)建的一個(gè)現(xiàn)在大家講的這個(gè)上網(wǎng)的撥入服務(wù)器，可以提供用戶用moden上網(wǎng)，第一個(gè)成功固然很高興，但受到廣州電信局強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大，幾乎就是你上它的網(wǎng)，它不收錢，它說它的記費(fèi)系統(tǒng)壞了，結(jié)果對(duì)我們第一家的民營(yíng)ISp帶來非常大的這個(gè)壓力。

在經(jīng)營(yíng)一年以后，基本上以失敗告終．整個(gè)公司用戶也不斷的減少，然后，大家都知道，我們做ISp,必須跟電信局租那個(gè)專線，專線的記費(fèi)系統(tǒng)它沒有壞，所以我們要照交不誤．所以就這樣，看著自己的公司在廣州一點(diǎn)點(diǎn)的消失，一點(diǎn)點(diǎn)的萎縮。

我自己決定要成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，那我當(dāng)初去做公司的時(shí)候，我并不知道這個(gè)公司的未來怎樣，我當(dāng)初只是想我有一個(gè)很好的想法，兩三個(gè)人一起來幫我寫個(gè)軟件。我希望這個(gè)軟件今后在中國(guó)有很多的使用，所以我開了個(gè)公司叫網(wǎng)易，我自己也沒有想過我自己一定要去開公司，因?yàn)楸M管我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候想開一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)許多同學(xué)在同學(xué)錄上寫道希望丁磊早日實(shí)現(xiàn)自己的電腦公司，但是經(jīng)歷過一些磨難，到９７年的時(shí)候，你身上那種意氣一點(diǎn)都沒有，感覺人生太難了，要做一件事情碰到太多的挑戰(zhàn)，這是當(dāng)時(shí)的客觀情況。

所以在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，我一個(gè)朋友很偶然跟我提起說丁磊你有沒有自己想過去開一家公司；我說沒有啊，我沒有開公司的能力，我在廣州沒有親朋好友，沒有父母，沒有關(guān)系，怎么開公司?。克f象你這樣的人在美國(guó)很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠關(guān)系，你何不嘗試一下。我會(huì)過頭來想了想，的確，何不嘗試一下．我那個(gè)時(shí)候就把我在銀行里的錢，大概５０萬，那５０萬是我畢業(yè)以后寫軟件賺的錢，我決定去投資，創(chuàng)辦一家自己的公司叫網(wǎng)易。

那我要做的事情就是寫軟件，寫軟件的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我看好互聯(lián)網(wǎng)上的兩棵常青樹，第一個(gè)就是搜索引擎．另一個(gè)是免費(fèi)郵件。而且這兩個(gè)東西，我的確寫出來；當(dāng)時(shí)我對(duì)搜索引擎抱著十分的熱情去寫，我認(rèn)為搜索引擎是一個(gè)常青樹是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站，那么多資料，那么多的信息，你必須要有一個(gè)入口進(jìn)去找到你要的東西，那就要靠搜索引擎；那時(shí)中文搜索引擎yahoo還沒有，國(guó)內(nèi)幾乎沒有其他的搜索引擎，我就大概花了一個(gè)多月的時(shí)間和我的同事們把它寫出來，寫出來以后，我發(fā)現(xiàn)寫得很好。同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，９７年的時(shí)候中國(guó)總的網(wǎng)站只有２００個(gè)；就好比一個(gè)人有２００本書，卻要做一個(gè)圖書館，所以很失望，也賺不到錢,也實(shí)現(xiàn)不了說我這個(gè)軟件可以為許多人服務(wù)。

當(dāng)時(shí)我又看中一個(gè)產(chǎn)品,叫免費(fèi)郵件,我想每個(gè)人上網(wǎng)總該有個(gè)郵箱吧,這個(gè)郵箱通信最重要的通信手段；那么學(xué)校、公司或者ISp你上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)給你一個(gè)郵件,但他們誰能保證他們給你的郵箱是永久的而且免費(fèi)的呢?而且那個(gè)時(shí)候中國(guó)的郵箱有個(gè)壞毛病就是說特別難搶、特別難擠,打電話的時(shí)候說自己的郵箱地址,萬一說錯(cuò)了一個(gè)字就可能根本收不到郵件,象public.fta.net.cn這樣子,那個(gè)時(shí)候我們?cè)趶V州更慘,public.guanzhou.gd.cn,所以你要把郵箱告訴別人非常的難,我就動(dòng)腦筋,你這個(gè)名稱設(shè)計(jì)出來以后技術(shù)要可行,域名要短,這個(gè)域名要短。

當(dāng)初還很天真的說,可以呀,你可以去查,有沒有短的,兩個(gè)英文字母的,三個(gè)英文字母的,四個(gè)英文字母的,結(jié)果我們翻來覆去的查,結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)那些有意義的域名幾乎都被美國(guó)人注冊(cè)光了,兩個(gè)不可能想,三個(gè)不能想,那只有四個(gè),四個(gè)有意義的根本不可能有,所以整整想了大概兩個(gè)禮拜,一邊寫軟件,一邊想這個(gè)域名的事情。后來有一天終于想到中國(guó)人這個(gè)數(shù)字不是很靈光嗎,我們講電話號(hào)碼,講尋呼臺(tái)都是用的數(shù)字,所以我當(dāng)時(shí)毫不猶疑的起床以后,把與數(shù)字有關(guān)的、三個(gè)數(shù)字、好的域名全都記下來,我記下來以后,我當(dāng)時(shí)就感覺到這件事情一定成了,免費(fèi)郵箱、有域名、有產(chǎn)品,你一定成了。

所以在97年年底的時(shí)候我打算找人一起來做這個(gè)事情,因?yàn)樽约簺]有多少錢,那時(shí)候是整個(gè)公司最困難的時(shí)候,一個(gè)我過去兩年時(shí)間里最大的困難,公司只剩下2萬塊錢了,然后有了產(chǎn)品,有了很好的想法,但是沒有人能夠認(rèn)識(shí)到它,我當(dāng)時(shí)所有的信心來自于我認(rèn)為163.net或者163.com的信箱一定能成為中國(guó)的好的內(nèi)容。

我當(dāng)時(shí)做的時(shí)候并不知道這個(gè)網(wǎng)站,然后做完之后別人告訴我有這個(gè)網(wǎng)站,你可以跟他學(xué)一學(xué),所以做到這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,我跟所有的人講希望我們一起合作來經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站,免費(fèi)電子郵箱,幾乎所有的人給我當(dāng)頭一棒,免費(fèi)的東西怎么賺錢,我說我的確不知道免費(fèi)的東西怎么賺錢,但是我給他講了兩個(gè)事情,第一個(gè)免費(fèi)郵箱肯定很多人都想要一個(gè),而且要永久的；第二個(gè)每個(gè)人上網(wǎng)的時(shí)候不一定要去其他網(wǎng)站,但是郵箱是一定要用的,所以你這個(gè)免費(fèi)郵箱做出來以后,這個(gè)上網(wǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)很高,還有就是每個(gè)人用免費(fèi)郵件的時(shí)候都要登記一個(gè)資料,這個(gè)資料將來可以做電子商務(wù)。

然后我?guī)缀跛械暮锰幎急粍e人退回來了,第一個(gè)就是說丁磊這個(gè)免費(fèi)郵箱有很高的訪問量,訪問量我沒有廣告收入,我有什么用?第二個(gè)電子商務(wù)離中國(guó)有多遠(yuǎn)?你也看不到,我也不知道,你還是回去自己想吧。所以我拿著這個(gè)產(chǎn)品跟許多電信局的人談,因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)東西在中國(guó)能做的只有一家,那就是電信局,因?yàn)樗麄兡鼙ＷC網(wǎng)絡(luò)流量和硬件,但我?guī)缀醣凰麄兇蚧貋砹?但自己有沒有金錢和能力去支撐一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,所以那個(gè)時(shí)候是最最沮喪的時(shí)候,而且公司已經(jīng)投入了七個(gè)月的時(shí)間和金錢到這個(gè)產(chǎn)品上,所以也許是運(yùn)氣吧,在美國(guó)<<商業(yè)周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一個(gè)封面故事,講的是hotmail的網(wǎng)站太火爆了,它的封面故事的封面很cur,就是hotmail的CET拿著一個(gè)滅火器在電腦面前說:”我要滅火,我的電腦太火爆了!”。

就在這個(gè)文章的登出不到兩個(gè)禮拜,互聯(lián)網(wǎng)上傳來Microsoft用3.5億美元收購(gòu)了hotmail,所以當(dāng)時(shí)這個(gè)消息有人把它放到國(guó)內(nèi)的媒體上,那些我曾經(jīng)找過的電信局的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)打回電話找我,“唉!你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣了,有沒有找到合作伙伴?”我說沒有阿。他說:”那我們把它買下來!“我說我們的產(chǎn)品不賣,只要合作。他說他們一定要買不合作,于是我當(dāng)初很為難。幾乎所有的人都提出來要買不要合作;他們都看到,突然間一個(gè)故事讓他們看到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方,所以在不得已的情況下,也為了公司度過難關(guān),我決定把產(chǎn)品賣給他,但是大家都知道后來怎么樣,這個(gè)網(wǎng)站怎么樣。

但我當(dāng)初做的這個(gè)決定是我人生一個(gè)非常大的一個(gè)決定,因?yàn)槲页闪⒕W(wǎng)易想做一個(gè)網(wǎng)站,但我做軟件就意味著我要做一個(gè)軟件公司。所以當(dāng)我想成立一個(gè)軟件公司的時(shí)候,當(dāng)我決定要把這個(gè)郵件作為軟件賣掉的時(shí)候,它的價(jià)值是很低的,同時(shí)也告訴我要想成立一個(gè)軟件公司,就必須幫客戶把它的網(wǎng)站建好,這樣你才有可能賣第二套軟件,第三套軟件;很幸運(yùn)163.net成功以后,不到兩個(gè)月,北京的263就來電話,他們也要買一套,我說那個(gè)軟件很貴的,我說要十萬美元阿。他說不可能吧,中國(guó)的軟件那有象你這樣賣的,十萬人民幣還差不多。我說沒錯(cuò),你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺(tái)機(jī)器上運(yùn)行,是一個(gè)分布式系統(tǒng)。最終說服他們購(gòu)買的還是產(chǎn)品本身的價(jià)值所帶來的效益,163.net在廣州蒸蒸日上,所以263也很快向我們定購(gòu),所以我們公司在98年初的時(shí)候轉(zhuǎn)型為軟件公司,開始賣軟件的copy，在98年六月份的時(shí)候,我們已經(jīng)賣了近十個(gè)拷貝,8個(gè)人的網(wǎng)易賺了500萬人民幣。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又給我們一個(gè)機(jī)會(huì),我當(dāng)時(shí)覺得很奇怪,就是我們個(gè)人主頁(yè)的網(wǎng)站瀏覽量一天比一天高,那時(shí)又有人告訴我有人開始想買互聯(lián)網(wǎng)上的廣告,我當(dāng)時(shí)一想我們的公司是不是該開始轉(zhuǎn)型了阿。因?yàn)槲覀冇泻芎玫募夹g(shù),有很好的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺,我們能不能變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“門戶”公司？但你要知道做門戶公司是一個(gè)很冒險(xiǎn)的事情,因?yàn)槟愕氖杖朐从绍浖杖胱兂蓮V告收入,而且那時(shí)候幾乎很少愿意在網(wǎng)絡(luò)上投廣告；我們的同事也不答應(yīng),說你瘋啦,這個(gè)軟件的copy這么好賺錢,一張光盤進(jìn)去,出來就十萬美元；他說你要把公司變成一個(gè)吃錢的大怪物。

事實(shí)上,門戶公司要很多的硬件,而且要很多的內(nèi)容,但是這個(gè)廣告的錢你不一定看的見。我說不管怎樣,我決定做了,我說你們要看一個(gè)公司的兩年,三年的發(fā)展在什么地方,不能看一個(gè)公司現(xiàn)在在什么地方,我說你要知道中國(guó)的兩年,三年以后,上網(wǎng)的人會(huì)很多,如果有一千萬的用戶,每個(gè)人都點(diǎn)擊一下的話,就有一千萬的瀏覽量,那你上面廣告的價(jià)值,或者說潛在的價(jià)值會(huì)很巨大。所以我們公司靠做軟件實(shí)的錢轉(zhuǎn)型為一家做門戶的公司,所以我們公司在沒有風(fēng)險(xiǎn)資金注入的情況下,怎么樣維持一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展;同時(shí)，后來有人，我的同事給我講,你這一招是非常絕的一招。

所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)一年的時(shí)間里面,但我們公司擴(kuò)展到六十個(gè)人,一百個(gè)人的時(shí)候,我根本沒有管理經(jīng)驗(yàn),所以那時(shí)候我面對(duì)的一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是怎么樣去管理,管理六十個(gè)人或者一百個(gè)人的公司,以及怎么管理北京和廣州的公司,我告訴你這里面沒有大的訣竅,我也不覺得我自己天生會(huì)管人,但我唯一的是很多東西靠技術(shù)上來實(shí)現(xiàn),所以我們網(wǎng)易公司到了北京以后,從99年4月份,從2個(gè)人到現(xiàn)在,也就是2000年的4月份,大概有160個(gè)人的公司,這中間走了很多的路,我在這里給大家講一個(gè)很有意思的事,這個(gè)公司的管理怎么形成的。

其實(shí)一個(gè)人到北京的時(shí)候什么都怕,這么多陌生的人,還有你的公司在北京并不出名,而且沒有多少錢,而且要run這么大一個(gè)公司,我第一個(gè)做法就是去找人,找最重要的人,我把能幫我融資的人找來,我自己不會(huì)融資,我從來不知道融資的每一個(gè)步驟,什么談判,我也從來沒有這個(gè)經(jīng)驗(yàn),所以我先要找一個(gè)人來幫我去談融資。我找呀找呀,那時(shí)候,很有意思,有很多的投資銀行找我,他們想把我們公司帶上市。有很多人來找我,那我覺得有一個(gè)人非常不錯(cuò),他經(jīng)常給我電話,然后幫助我,我后來就找這個(gè)人,跟他談了很久；因?yàn)樗灿X得公司太小,他在華爾街上搞銀行搞了五年了,收入也很好,他也考慮了很久,其實(shí)我們兩個(gè)人談了六個(gè)月,他決定來到我們公司,所以這個(gè)時(shí)候我們有了這個(gè)第一個(gè)海外留學(xué)的人進(jìn)來,他一進(jìn)來以后,我就覺得很多事情很順手,我基本上把管錢,融資這部分全交給他了,我從來不考慮自己的公司有多少錢,但他可以很盡力的給我談公司的價(jià)值,。

所以我覺得當(dāng)公司做到一定大的時(shí)候,就可以考慮是不是把一部分的權(quán)力完全交給別人,這樣你自己可以脫身開來做一些你自己擅長(zhǎng)的事情,我覺得這是非常重要的一方面,那后來我們公司進(jìn)來了很多的員工,我同樣把一部分的權(quán)力交給他們,讓他們發(fā)揮思考和工作的能力,而我可以有更多的時(shí)間思考互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

過去的兩年半的時(shí)間里面,從做網(wǎng)站開始,我一直在思考中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)需要什么樣的網(wǎng)站,所以除了免費(fèi)電子郵箱以外,我還做了虛擬社區(qū),第一次中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)拍賣,我們和長(zhǎng)城電腦第一次在互聯(lián)網(wǎng)上拍賣,第一次創(chuàng)業(yè)大賽等等,有很多的想法出來。我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,中國(guó)是個(gè)非常大的市場(chǎng),我想在座的有許多同學(xué)是互聯(lián)網(wǎng)的愛好者,你們可能會(huì)問中文互聯(lián)網(wǎng)的前景在什么地方,那我跟你們講一個(gè)東西,互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)有商業(yè)價(jià)值在93年,那你知道93年除了出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng),最重要它技術(shù)上出現(xiàn)了什么。

其實(shí)那一年,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)它有三個(gè)因素,第一個(gè)是高速調(diào)制解調(diào)器出現(xiàn),還有是個(gè)人電腦的windows系統(tǒng)和瀏覽器開始產(chǎn)生,所以帶來了第一次的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有前途是因?yàn)樵?3年,我可能是第一個(gè)用到28.8K的moden。當(dāng)初有一個(gè)故事在我身邊發(fā)生,我在美國(guó)的一本雜志上看到說美國(guó)開始有28.8K的moden可以用了,那你要知道28.8K是什么樣的概念,它可以在一秒鐘傳3K的文件過來；這么高速的傳播,因?yàn)槲以陔娦啪止ぷ髦?這肯定不同于我們現(xiàn)在的電話通信,可能帶來人類進(jìn)步,一個(gè)數(shù)字通信的年代,。

當(dāng)初我把這個(gè)事情同我們的總工講，我說幫幫忙,給我從美國(guó)定購(gòu)兩臺(tái)28.8K的moden來,我想做一個(gè)測(cè)試,做一個(gè)文件傳輸?shù)臏y(cè)試,他說你有沒有搞錯(cuò),在電話線上只能傳9600速率,怎么可能傳28.8Kmoden的速率,我當(dāng)時(shí)說服不了他們,通過我的朋友給我?guī)Я艘粚?duì)moden回來,我就立刻在深圳和寧波之間傳輸這個(gè)28.8K的數(shù)據(jù),我大概傳了半天功夫,我覺得非常的穩(wěn)定,我當(dāng)時(shí)覺得數(shù)字通信的年代應(yīng)該到了,所以正是在這樣的信心的鼓勵(lì)下,也是因?yàn)樽约簩?duì)技術(shù)本身的掌握,我覺得前景存在。

所以在今后,尤其在2001年和2002年,我覺得互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有一些改變,那就是高速的,我們講的是指7M以上的調(diào)制解調(diào)器的出現(xiàn),它會(huì)給我們帶來一些更多的機(jī)會(huì),我給大家講一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,你可能在家里聽CD,你很喜歡聽CD,那你必須上街一張一張去買,那你有沒有想過如果你用7M的moden的話,你可以在互聯(lián)網(wǎng)上用這個(gè)一兩秒鐘的時(shí)間或者十秒鐘的時(shí)間download到這個(gè)你家里面的視聽設(shè)備上來聽,你只要付一點(diǎn)點(diǎn)的錢就可以了。

所以我想在下一年代,由于寬頻網(wǎng)絡(luò)的到來,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站的要求會(huì)提高,絕對(duì)不會(huì)局限于現(xiàn)在的文字和圖片；那另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的前景我認(rèn)為我們的中文網(wǎng)絡(luò)會(huì)非常有前景,在五年前中國(guó)還不流行網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,有人曾經(jīng)問我,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)有多大的市場(chǎng),我當(dāng)時(shí)給他一個(gè)很簡(jiǎn)單的答案,我說你知道知道中國(guó)的尋呼機(jī)有多大的市場(chǎng),當(dāng)時(shí)移動(dòng)電話還不是最大的,后來他回去想了想;現(xiàn)在又有人問我,中國(guó)有可能是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)嗎,我說你去～手提電話的使用率有多高。

因此,我們?cè)谶^去的幾十年的電信建設(shè)中已經(jīng)證明了這一點(diǎn),就是我們的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一定是最大的,那怎么樣在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上做一些真正的生根發(fā)芽的公司,我的個(gè)人感覺是一定要思考,思考別人要什么,第二個(gè)你必須務(wù)實(shí),比較踏實(shí)的去做一些事情,這兩個(gè)我覺得是最重要的因素。

一個(gè)不會(huì)思考的人在上面不會(huì)有多少的創(chuàng)新,網(wǎng)易公司在過去的兩年里因?yàn)橛袆?chuàng)新完全取決于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有足夠的思考,因此我們可以做中國(guó)的第一個(gè)虛擬社區(qū)出來并且取得了很大的成功,我們現(xiàn)在,網(wǎng)易的聊天室每個(gè)禮拜六的晚上最多有10366人,你有沒有在互聯(lián)網(wǎng)上看到過象網(wǎng)易這樣大的聊天系統(tǒng),可以同時(shí)承受10000多人聊天并且讓他們愉快的聊天,社區(qū)有的時(shí)候會(huì)帶來很大的挑戰(zhàn),當(dāng)這個(gè)社區(qū)的人口很大的時(shí)候,里面的人經(jīng)常會(huì)打架,就好像交大的BBS一樣,每一版人很多的話,就會(huì)出現(xiàn)火藥味很重的情況,所以你怎么樣去規(guī)劃里面的每一個(gè)人的想法是很重要的。

當(dāng)然我看到前面的布條上看到演講的主題是“對(duì)話和夢(mèng)想”,那我在夢(mèng)想結(jié)束之前,我在講個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)的想法，我覺得大學(xué)時(shí)代很重要很重要,我非常懷念我的大學(xué)時(shí)光,我在大學(xué)讀書的時(shí)候也跟各位一樣,有夢(mèng)想,所以我把我的夢(mèng)想寫在紙上,那就是在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候我跟別人講我希望成立一家“丁氏”電腦公司,因?yàn)闆]有名字,所以別人講“丁氏”電腦公司,就在這樣的夢(mèng)想和期待下,在大學(xué)四年本身對(duì)知識(shí)和人生的思考,我在畢業(yè)后的第四年可以用自己的50萬人民幣去創(chuàng)立自己的公司,而且在沒有任何留學(xué)背景的情況下。

對(duì)我來說,雖然我四年前,六年前,十年前的愿望有一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn),但我并不覺得自己很滿足,我有的時(shí)候還在想更多,有的時(shí)候晚上我就想你可以在互聯(lián)網(wǎng)還可以做些什么,這也是我困惑的一個(gè)問題,你可以中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造一些非常有想法的東西,也是我說思考的問題,接下來的時(shí)間我留給和大家一起對(duì)話,謝謝!

第二篇：丁磊在上海交大的演講

晚上好!我是網(wǎng)易公司的創(chuàng)始人丁磊,范校長(zhǎng)的剛才一席話我要指出其中一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤,就是我在大學(xué)讀的不是計(jì)算機(jī)專業(yè), 學(xué)這個(gè)微波通信, 我的輔修專業(yè)才是計(jì)算機(jī)。所以, 為什么要在這里講這一席話呢? 因?yàn)橛性S多同學(xué)會(huì)過來問我,互聯(lián)網(wǎng)好象給計(jì)算機(jī)系同學(xué)許多的機(jī)會(huì), 那我不是學(xué)計(jì)算機(jī), 那我怎么辦? 我就只能在互聯(lián)網(wǎng)的門口看人接網(wǎng)嗎? 所以我想在這里并不是這樣子。

打從今天邁進(jìn)交大校門的時(shí)候, 看到有千位的學(xué)生, 我非常的感動(dòng), 我感覺好像回到十年前的校園, 感覺自己在大二的時(shí)候每一次一次聽這個(gè)老師從海外回來留學(xué)的經(jīng)驗(yàn),求學(xué)的過程, 給我一次一次的鼓勵(lì)和沖擊, 我覺得過去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫下的一段, 但我覺得, 過去的兩年也好,三年也好, 都是非常的短暫;包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫。

我一直在思考一個(gè)人怎樣可以取得成功, 成功來自于什么;當(dāng)我在思考這個(gè)問題的時(shí)候, 我并沒有意識(shí)到我在中學(xué)的時(shí)候我已經(jīng)在思考這個(gè)問題了。但是我回過頭去看過去的十五年、十年、五年, 每一步, 人生給我的機(jī)會(huì)好像都很多, 我并不覺得自己很幸運(yùn), 我同樣很辛苦。我在這里和大家做一個(gè)交流,我想大概分兩個(gè)部分, 第一個(gè)部分大概分四十五分鐘來講我自己的感覺,還有一個(gè)部分來和大家交流和討論。

我現(xiàn)在碰到許多的大學(xué)生問我畢業(yè)以后怎樣取得成功, 我自己很遺憾, 我在考大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想考成都電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系,但是由于父母的原因, 我不能這個(gè)專業(yè), 我不知道自己填這個(gè)專業(yè)能一定錄取, 所以我隨便填了一個(gè)通信工程;然后, 89年考完大學(xué)的時(shí)候,我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠(yuǎn)的距離。但我想在座的各位都有四川的學(xué)生, 領(lǐng)略個(gè)這個(gè)火車的風(fēng)光, 大概需要72小時(shí)的火車。所以, 有一天當(dāng)我收到錄取通知書的時(shí)候, 當(dāng)我坐上火車的時(shí)候, 我下來的四年就開始怕這個(gè)火車, 每一次很擁擠, 每一次很難買票。

但是, 當(dāng)我到了學(xué)校以后, 我想這是人生很重要的一步, 因?yàn)榭忌洗髮W(xué)是人生很重要的一部, 它雖然帶給你的這個(gè)樣子的了,你還有什么可以選擇的呢? 你不如讀下去, 而且我讀的是微波通信, 大家都知道, 很難讀;里面盡是一些波音聽矢量,盡是一些看不懂的東西,不過, 我沒有放棄, 我在大學(xué)里面一直學(xué)輔修計(jì)算機(jī)．

大學(xué)第一年帶給我的生活很精彩, 也很充實(shí)。每一天,我都去上課, 我很認(rèn)真的去上課, 我每一天都去聽課, 這個(gè),大家也許會(huì)笑, 你讀書, 每一天去聽課, 當(dāng)然是理所當(dāng)然的, 沒什么好講的。因?yàn)槲蚁胫v的是說從第二個(gè)學(xué)期開始到第七個(gè)學(xué)期,我每天早上第一節(jié)課我一律不去上!但還要爭(zhēng)取一定不要被點(diǎn)名點(diǎn)到!(笑聲!臺(tái)下笑聲!)

我覺得第一個(gè)帶給我的困惑是書本上的知識(shí)一定要老師教你才會(huì)，這是我問自己的一個(gè)問題；第二個(gè)，這么多的學(xué)生，七點(diǎn)半起床以后，八點(diǎn)去上課，我看很多人眼睛還沒睜開，這樣聽課是不是一定有效率？這兩個(gè)問題我一直在問我自己．所以我毅然決定，我一定要第二堂開始上課，９點(diǎn)鐘開始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺得在這里我學(xué)到很多東西。

為什么說９點(diǎn)鐘上課，９點(diǎn)鐘上課，因?yàn)槲覜]有聽第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西，我會(huì)很努力的去想老師想給我傳達(dá)的是什么樣的消息，后來很快，我掌握了一種技巧，我覺得這種技巧對(duì)我來說很重要，我就學(xué)會(huì)了一種思考的技巧，我就看一門功課，可以不聽別人講的，完全看書本寫的，而且我可以在兩個(gè)禮拜到三個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)把一門課掌握到。

我后來在接觸到Internet的時(shí)候，我才知道這種技巧對(duì)我是多么的重要，因?yàn)镮nternet在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒有人知道它的底層是什么樣子的，也沒有一本書很系統(tǒng)的告訴你Internet的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西．所以那時(shí)候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說這個(gè)代表的是什么意思，然后我把這些打印出來，放在腦袋里去組合．去攪拌．

所以，我現(xiàn)在回過頭去看，我在大學(xué)四年學(xué)到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學(xué)習(xí)的能力．所以我現(xiàn)在看書很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個(gè)描述，這樣子．

Internet在９５年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，我當(dāng)時(shí)９５年的時(shí)候剛好在寧波，我在寧波的時(shí)候看到Internet進(jìn)入中國(guó)了，我覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)．我在這里講的是，但是，我周圍的許許多多同事同我一樣看到機(jī)會(huì)的存在，當(dāng)?shù)浇裉鞛橹怪挥形乙粋€(gè)人出來做互聯(lián)網(wǎng)，我向這里有很多的因素，在你的一生中，你也會(huì)看到很多的機(jī)會(huì)．

我看到過一本書，是寫．．我很佩服一個(gè)人，叫Moris Zhang，叫張仲謀，那這個(gè)人是在八十年代的時(shí)候，被臺(tái)灣的政府高層請(qǐng)到臺(tái)灣去做集成電路；那今天我們?nèi)タ磁_(tái)灣這個(gè)小島，他有很成熟的IC技術(shù)能力，它目前是世界上最大的jingyuandaigong 企業(yè)，就是說你給它圖紙，它可以生產(chǎn)出來，那完全和這個(gè)人分不開的。

他這個(gè)人在他的自傳中寫到在他青年的時(shí)候，他看到IC的發(fā)明，和咖啡的時(shí)候，別人跟他講，然后發(fā)明了集成電路，把一個(gè)二極管和三極管加在一起，然后放在紙上，以后分裝就集成電路的發(fā)展；那當(dāng)初，我們也是這樣，當(dāng)我們看到BBS的時(shí)候，中國(guó)的時(shí)候，我們就想到Internet就要進(jìn)入中國(guó)．

我記得我跟很多人說一起跟我出來和我搞互聯(lián)網(wǎng)公司，他們說不知道怎么賺錢，我也不知道．所以我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候被分配到寧波電信局一個(gè)，現(xiàn)在可以說是許多人向往的一個(gè)銀行企業(yè)，我卻離開，辭掉我自己的職位，我去，可以說在那時(shí)候叫‘下?！?，來到一個(gè)陌生的城市，廣州。

后來，我朋友問我，你為什么去廣州，不去北京和上海？我那個(gè)時(shí)候跟他們講一個(gè)故事說我曾經(jīng)看過一個(gè)笑話，說廣州人和上海人，就是南方人和北方人的比較，他說如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢，然后去做生意，那上海人用５０塊錢作家用，另外５０塊錢去開公司；而廣東人會(huì)再問同學(xué)借１００塊錢去開公司．

當(dāng)時(shí)我跟大家一樣，我是個(gè)很膽小的人，包括我離開寧波的電信局，我都有點(diǎn)依依不舍，我父母給我很大的壓力，你為什么要離開，去一個(gè)陌生的城市，然后做一個(gè)別人都不理解的一個(gè)東西？我說我還是要去南方去看一看，因?yàn)檫@個(gè)故事給我的啟發(fā)太大了！因?yàn)橐粋€(gè)人事業(yè)要成功，他要善于接受挑戰(zhàn)，去，可以不好的詞匯來講，“冒險(xiǎn)”，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)者身上，在任何一

個(gè)企業(yè)人身上，都要看得到的．

去了廣州以后兩年，很有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也感受到新經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)，于是，我本人毫不猶疑的去游說廣州市電信局，包括廣州市辦公室的人說，要重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展,我自己本人也在９７年的時(shí)候創(chuàng)建了網(wǎng)易公司；但是大家要知道，網(wǎng)易公司前已經(jīng)有過一次失敗，我在９５年創(chuàng)建的一個(gè)現(xiàn)在大家講的這個(gè)上網(wǎng)的撥入服務(wù)器，可以提供用戶用moden上網(wǎng)，第一個(gè)成功固然很高興，但受到廣州電信局強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大，幾乎就是你上它的網(wǎng)，它不收錢，它說它的記費(fèi)系統(tǒng)壞了，結(jié)果對(duì)我們第一家的民營(yíng)ISp帶來非常大的這個(gè)壓力。

在經(jīng)營(yíng)一年以后，基本上以失敗告終．整個(gè)公司用戶也不斷的減少，然后，大家都知道，我們做 ISp,必須跟電信局租那個(gè)專線，專線的記費(fèi)系統(tǒng)它沒有壞，所以我們要照交不誤．所以就這樣，看著自己的公司在廣州一點(diǎn)點(diǎn)的消失，一點(diǎn)點(diǎn)的萎縮。

我自己決定要成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，那我當(dāng)初去做公司的時(shí)候，我并不知道這個(gè)公司的未來怎樣，我當(dāng)初只是想我有一個(gè)很好的想法，兩三個(gè)人一起來幫我寫個(gè)軟件。我希望這個(gè)軟件今后在中國(guó)有很多的使用，所以我開了個(gè)公司叫網(wǎng)易，我自己也沒有想過我自己一定要去開公司，因?yàn)楸M管我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候想開一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)許多同學(xué)在同學(xué)錄上寫道希望丁磊早日實(shí)現(xiàn)自己的電腦公司，但是經(jīng)歷過一些磨難，到９７年的時(shí)候，你身上那種意氣一點(diǎn)都沒有，感覺人生太難了，要做一件事情碰到太多的挑戰(zhàn)，這是當(dāng)時(shí)的客觀情況。

所以在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，我一個(gè)朋友很偶然跟我提起說丁磊你有沒有自己想過去開一家公司；我說沒有啊，我沒有開公司的能力，我在廣州沒有親朋好友，沒有父母，沒有關(guān)系，怎么開公司?。克f象你這樣的人在美國(guó)很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠關(guān)系，你何不嘗試一下。我會(huì)過頭來想了想，的確，何不嘗試一下．我那個(gè)時(shí)候就把我在銀行里的錢，大概５０萬，那５０萬是我畢業(yè)以后寫軟件賺的錢，我決定去投資，創(chuàng)辦一家自己的公司叫網(wǎng)易。

那我要做的事情就是寫軟件，寫軟件的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我看好互聯(lián)網(wǎng)上的兩棵常青樹，第一個(gè)就是搜索引擎．另一個(gè)是免費(fèi)郵件。而且這兩個(gè)東西，我的確寫出來；當(dāng)時(shí)我對(duì)搜索引擎抱著十分的熱情去寫，我認(rèn)為搜索引擎是一個(gè)常青樹是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站，那么多資料，那么多的信息，你必須要有一個(gè)入口進(jìn)去找到你要的東西，那就要靠搜索引擎；那時(shí)中文搜索引擎yahoo還沒有，國(guó)內(nèi)幾乎沒有其他的搜索引擎，我就大概花了一個(gè)多月的時(shí)間和我的同事們把它寫出來，寫出來以后，我發(fā)現(xiàn)寫得很好。同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，９７年的時(shí)候中國(guó)總的網(wǎng)站只有２００個(gè)；就好比一個(gè)人有２００本書，卻要做一個(gè)圖書館，所以很失望，也賺不到錢,也實(shí)現(xiàn)不了說我這個(gè)軟件可以為許多人服務(wù)。

當(dāng)時(shí)我又看中一個(gè)產(chǎn)品, 叫免費(fèi)郵件, 我想每個(gè)人上網(wǎng)總該有個(gè)郵箱吧, 這個(gè)郵箱通信最重要的通信手段； 那么學(xué)校、公司或者ISp你上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)給你一個(gè)郵件,但他們誰能保證他們給你的郵箱是永久的而且免費(fèi)的呢? 而且那個(gè)時(shí)候中國(guó)的郵箱有個(gè)壞毛病就是說特別難搶、特別難擠, 打電話的時(shí)候說自己的郵箱地址,萬一說錯(cuò)了一個(gè)字就可能根本收不到郵件,象public.fta.net.cn這樣子, 那個(gè)時(shí)候我們?cè)趶V州更慘, public.guanzhou.gd.cn,所以你要把郵箱告訴別人非常的難,我就動(dòng)腦筋, 你這個(gè)名稱設(shè)計(jì)出來以后技術(shù)要可行, 域名要短, 這個(gè)域名要短。

當(dāng)初還很天真的說, 可以呀, 你可以去查, 有沒有短的, 兩個(gè)英文字母的, 三個(gè)英文字母的, 四個(gè)英文字母的, 結(jié)果我們翻來覆去的查,結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)那些有意義的域名幾乎都被美國(guó)人注冊(cè)光了, 兩個(gè)不可能想, 三個(gè)不能想, 那只有四個(gè), 四個(gè)有意義的根本不可能有,所以整整想了大概兩個(gè)禮拜, 一邊寫軟件,一邊想這個(gè)域名的事情。后來有一天終于想到中國(guó)人這個(gè)數(shù)字不是很靈光嗎, 我們講電話號(hào)碼,講尋呼臺(tái)都是用的數(shù)字, 所以我當(dāng)時(shí)毫不猶疑的起床以后, 把與數(shù)字有關(guān)的、三個(gè)數(shù)字、好的域名全都記下來, 我記下來以后,我當(dāng)時(shí)就感覺到這件事情一定成了, 免費(fèi)郵箱、有域名、有產(chǎn)品, 你一定成了。

所以在97年年底的時(shí)候我打算找人一起來做這個(gè)事情, 因?yàn)樽约簺]有多少錢, 那時(shí)候是整個(gè)公司最困難的時(shí)候, 一個(gè)我過去兩年時(shí)間里最大的困難,公司只剩下2萬塊錢了, 然后有了產(chǎn)品, 有了很好的想法, 但是沒有人能夠認(rèn)識(shí)到它, 我當(dāng)時(shí)所有的信心來自于我認(rèn)為163.net或者163.com的信箱一定能成為中國(guó)的好的內(nèi)容。

我當(dāng)時(shí)做的時(shí)候并不知道這個(gè)網(wǎng)站, 然后做完之后別人告訴我有這個(gè)網(wǎng)站, 你可以跟他學(xué)一學(xué), 所以做到這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候, 我跟所有的人講希望我們一起合作來經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站,免費(fèi)電子郵箱, 幾乎所有的人給我當(dāng)頭一棒, 免費(fèi)的東西怎么賺錢, 我說我的確不知道免費(fèi)的東西怎么賺錢, 但是我給他講了兩個(gè)事情,第一個(gè)免費(fèi)郵箱肯定很多人都想要一個(gè),而且要永久的；第二個(gè)每個(gè)人上網(wǎng)的時(shí)候不一定要去其他網(wǎng)站, 但是郵箱是一定要用的, 所以你這個(gè)免費(fèi)郵箱做出來以后,這個(gè)上網(wǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)很高, 還有就是每個(gè)人用免費(fèi)郵件的時(shí)候都要登記一個(gè)資料, 這個(gè)資料將來可

以做電子商務(wù)。

然后我?guī)缀跛械暮锰幎急粍e人退回來了, 第一個(gè)就是說丁磊這個(gè)免費(fèi)郵箱有很高的訪問量, 訪問量我沒有廣告收入, 我有什么用?第二個(gè)電子商務(wù)離中國(guó)有多遠(yuǎn)? 你也看不到, 我也不知道, 你還是回去自己想吧。所以我拿著這個(gè)產(chǎn)品跟許多電信局的人談,因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)東西在中國(guó)能做的只有一家, 那就是電信局, 因?yàn)樗麄兡鼙ＷC網(wǎng)絡(luò)流量和硬件, 但我?guī)缀醣凰麄兇蚧貋砹? 但自己有沒有金錢和能力去支撐一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,所以那個(gè)時(shí)候是最最沮喪的時(shí)候, 而且公司已經(jīng)投入了七個(gè)月的時(shí)間和金錢到這個(gè)產(chǎn)品上, 所以也許是運(yùn)氣吧,在美國(guó)<<商業(yè)周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一個(gè)封面故事,講的是hotmail的網(wǎng)站太火爆了, 它的封面故事的封面很cur, 就是hotmail的CET拿著一個(gè)滅火器在電腦面前說:”我要滅火,我的電腦太火爆了!”。

就在這個(gè)文章的登出不到兩個(gè)禮拜, 互聯(lián)網(wǎng)上傳來Microsoft用3.5億美元收購(gòu)了hotmail, 所以當(dāng)時(shí)

這個(gè)消息有人把它放到國(guó)內(nèi)的媒體上,那些我曾經(jīng)找過的電信局的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)打回電話找我, “唉!你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣了, 有沒有找到合作伙伴?”我說沒有阿。他說:”那我們把它買下來!“ 我說我們的產(chǎn)品不賣,只要合作。他說他們一定要買不合作, 于是我當(dāng)初很為難。幾乎所有的人都提出來要買不要合作;他們都看到,突然間一個(gè)故事讓他們看到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方, 所以在不得已的情況下, 也為了公司度過難關(guān), 我決定把產(chǎn)品賣給他,但是大家都知道后來怎么樣, 這個(gè)網(wǎng)站怎么樣。

但我當(dāng)初做的這個(gè)決定是我人生一個(gè)非常大的一個(gè)決定, 因?yàn)槲页闪⒕W(wǎng)易想做一個(gè)網(wǎng)站, 但我做軟件就意味著我要做一個(gè)軟件公司。所以當(dāng)我想成立一個(gè)軟件公司的時(shí)候,當(dāng)我決定要把這個(gè)郵件作為軟件賣掉的時(shí)候,它的價(jià)值是很低的, 同時(shí)也告訴我要想成立一個(gè)軟件公司, 就必須幫客戶把它的網(wǎng)站建好, 這樣你才有可能賣第二套軟件, 第三套軟件;很幸運(yùn)163.net成功以后,不到兩個(gè)月, 北京的263就來電話, 他們也要買一套, 我說那個(gè)軟件很貴的, 我說要十萬美元阿。他說不可能吧, 中國(guó)的軟件那有象你這樣賣的,十萬人民幣還差不多。我說沒錯(cuò), 你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺(tái)機(jī)器上運(yùn)行, 是一個(gè)分布式系統(tǒng)。最終說服他們購(gòu)買的還是產(chǎn)品本身的價(jià)值所帶來的效益,163.net在廣州蒸蒸日上, 所以263也很快向我們定購(gòu), 所以我們公司在98年初的時(shí)候轉(zhuǎn)型為軟件公司, 開始賣軟件的copy，在98年六月份的時(shí)候,我們已經(jīng)賣了近十個(gè)拷貝, 8個(gè)人的網(wǎng)易賺了500萬人民幣。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又給我們一個(gè)機(jī)會(huì), 我當(dāng)時(shí)覺得很奇怪,就是我們個(gè)人主頁(yè)的網(wǎng)站瀏覽量一天比一天高, 那時(shí)又有人告訴我有人開始想買互聯(lián)網(wǎng)上的廣告,我當(dāng)時(shí)一想我們的公司是不是該開始轉(zhuǎn)型了阿。因?yàn)槲覀冇泻芎玫募夹g(shù),有很好的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺, 我們能不能變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“門戶”公司？但你要知道做門戶公司是一個(gè)很冒險(xiǎn)的事情, 因?yàn)槟愕氖杖朐从绍浖杖胱兂蓮V告收入,而且那時(shí)候幾乎很少愿意在網(wǎng)絡(luò)上投廣告；我們的同事也不答應(yīng),說你瘋啦, 這個(gè)軟件的copy這么好賺錢, 一張光盤進(jìn)去, 出來就十萬美元；他說你要把公司變成一個(gè)吃錢的大怪物。

事實(shí)上, 門戶公司要很多的硬件, 而且要很多的內(nèi)容, 但是這個(gè)廣告的錢你不一定看的見。我說不管怎樣, 我決定做了,我說你們要看一個(gè)公司的兩年,三年的發(fā)展在什么地方, 不能看一個(gè)公司現(xiàn)在在什么地方, 我說你要知道中國(guó)的兩年,三年以后,上網(wǎng)的人會(huì)很多, 如果有一千萬的用戶, 每個(gè)人都點(diǎn)擊一下的話, 就有一千萬的瀏覽量, 那你上面廣告的價(jià)值, 或者說潛在的價(jià)值會(huì)很巨大。所以我們公司靠做軟件實(shí)的錢轉(zhuǎn)型為一家做門戶的公司, 所以我們公司在沒有風(fēng)險(xiǎn)資金注入的情況下, 怎么樣維持一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展;同時(shí)，后來有人，我的同事給我講,你這一招是非常絕的一招。

所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)一年的時(shí)間里面, 但我們公司擴(kuò)展到六十個(gè)人, 一百個(gè)人的時(shí)候, 我根本沒有管理經(jīng)驗(yàn), 所以那時(shí)候我面對(duì)的一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是怎么樣去管理,管理六十個(gè)人或者一百個(gè)人的公司, 以及怎么管理北京和廣州的公司, 我告訴你這里面沒有大的訣竅, 我也不覺得我自己天生會(huì)管人,但我唯一的是很多東西靠技術(shù)上來實(shí)現(xiàn), 所以我們網(wǎng)易公司到了北京以后, 從99年4月份, 從2個(gè)人到現(xiàn)在, 也就是2000年的4月份,大概有160個(gè)人的公司, 這中間走了很多的路, 我在這里給大家講一個(gè)很有意思的事,這個(gè)公司的管理怎么形成的。

其實(shí)一個(gè)人到北京的時(shí)候什么都怕, 這么多陌生的人, 還有你的公司在北京并不出名, 而且沒有多少錢, 而且要run這么大一個(gè)公司,我第一個(gè)做法就是去找人, 找最重要的人, 我把能幫我融資的人找來, 我自己不會(huì)融資, 我從來不知道融資的每一個(gè)步驟, 什么談判,我也從來沒有這個(gè)經(jīng)驗(yàn), 所以我先要找一個(gè)人來幫我去談融資。我找呀找呀, 那時(shí)候, 很有意思, 有很多的投資銀行找我, 他們想把我們公司帶上市。有很多人來找我,那我覺得有一個(gè)人非常不錯(cuò), 他經(jīng)常給我電話, 然后幫助我, 我后來就找這個(gè)人, 跟他談了很久；因?yàn)樗灿X得公司太小, 他在華爾街上搞銀行搞了五年了,

收入也很好, 他也考慮了很久, 其實(shí)我們兩個(gè)人談了六個(gè)月,他決定來到我們公司, 所以這個(gè)時(shí)候我們有了這個(gè)第一個(gè)海外留學(xué)的人進(jìn)來,他一進(jìn)來以后, 我就覺得很多事情很順手, 我基本上把管錢, 融資這部分全交給他了, 我從來不考慮自己的公司有多少錢, 但他可以很盡力的給我談公司的價(jià)值,。

所以我覺得當(dāng)公司做到一定大的時(shí)候, 就可以考慮是不是把一部分的權(quán)力完全交給別人, 這樣你自己可以脫身開來做一些你自己擅長(zhǎng)的事情,我覺得這是非常重要的一方面, 那后來我們公司進(jìn)來了很多的員工, 我同樣把一部分的權(quán)力交給他們, 讓他們發(fā)揮思考和工作的能力,而我可以有更多的時(shí)間思考互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

過去的兩年半的時(shí)間里面, 從做網(wǎng)站開始, 我一直在思考中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)需要什么樣的網(wǎng)站,所以除了免費(fèi)電子郵箱以外, 我還做了虛擬社區(qū),第一次中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)拍賣, 我們和長(zhǎng)城電腦第一次在互聯(lián)網(wǎng)上拍賣, 第一次創(chuàng)業(yè)大賽等等, 有很多的想法出來。我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,中國(guó)是個(gè)非常大的市場(chǎng), 我想在座的有許多同學(xué)是互聯(lián)網(wǎng)的愛好者, 你們可能會(huì)問中文互聯(lián)網(wǎng)的前景在什么地方, 那我跟你們講一個(gè)東西,互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)有商業(yè)價(jià)值在93年, 那你知道93年除了出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng),最重要它技術(shù)上出現(xiàn)了什么。

其實(shí)那一年, 互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)它有三個(gè)因素, 第一個(gè)是高速調(diào)制解調(diào)器出現(xiàn), 還有是個(gè)人電腦的windows系統(tǒng)和瀏覽器開始產(chǎn)生,所以帶來了第一次的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代, 我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有前途是因?yàn)樵?3年, 我可能是第一個(gè)用到28.8K的moden。當(dāng)初有一個(gè)故事在我身邊發(fā)生,

第三篇：丁磊在上海交大的演講

丁磊在上海交大的演講

晚上好!我是網(wǎng)易公司的創(chuàng)始人丁磊,范校長(zhǎng)的剛才一席話我要指出其中一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤, 就是我在大學(xué)讀的不是計(jì)算機(jī)專業(yè), 學(xué)這個(gè)微波通信, 我的輔修專業(yè)才是計(jì)算機(jī)。所以, 為什么要在這里講這一席話呢? 因?yàn)橛性S多同學(xué)會(huì)過來問我, 互聯(lián)網(wǎng)好象給計(jì)算機(jī)系同學(xué)許多的機(jī)會(huì), 那我不是學(xué)計(jì)算機(jī), 那我怎么辦? 我就只能在互聯(lián)網(wǎng)的門口看人接網(wǎng)嗎? 所以我想在這里并不是這樣子。打從今天邁進(jìn)交大校門的時(shí)候, 看到有千位的學(xué)生, 我非常的感動(dòng), 我感覺好像回到十年前的校園, 感覺自己在大二的時(shí)候每一次一次聽這個(gè)老師從海外回來留學(xué)的經(jīng)驗(yàn), 求學(xué)的過程, 給我一次一次的鼓勵(lì)和沖擊, 我覺得過去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫下的一段, 但我覺得, 過去的兩年也好, 三年也好, 都是非常的短暫;包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫。

我一直在思考一個(gè)人怎樣可以取得成功, 成功來自于什么;當(dāng)我在思考這個(gè)問題的時(shí)候, 我并沒有意識(shí)到我在中學(xué)的時(shí)候我已經(jīng)在思考這個(gè)問題了。但是我回過頭去看過去的十五年、十年、五年, 每一步, 人生給我的機(jī)會(huì)好像都很多, 我并不覺得自己很幸運(yùn), 我同樣很辛苦。我在這里和大家做一個(gè)交流, 我想大概分兩個(gè)部分, 第一個(gè)部分大概分四十五分鐘來講我自己的感覺,還有一個(gè)部分來和大家交流和討論。

我現(xiàn)在碰到許多的大學(xué)生問我畢業(yè)以后怎樣取得成功, 我自己很遺憾, 我在考大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想考成都電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系, 但是由于父母的原因, 我不能這個(gè)專業(yè), 我不知道自己填這個(gè)專業(yè)能一定錄取, 所以我隨便填了一個(gè)通信工程;然后, 89年考完大學(xué)的時(shí)候, 我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠(yuǎn)的距離。但我想在座的各位都有四川的學(xué)生, 領(lǐng)略個(gè)這個(gè)火車的風(fēng)光, 大概需要72小時(shí)的火車。所以, 有一天當(dāng)我收到錄取通知書的時(shí)候, 當(dāng)我坐上火車的時(shí)候, 我下來的四年就開始怕這個(gè)火車, 每一次很擁擠, 每一次很難買票。

但是, 當(dāng)我到了學(xué)校以后, 我想這是人生很重要的一步, 因?yàn)榭忌洗髮W(xué)是人生很重要的一部, 它雖然帶給你的這個(gè)樣子的了, 你還有什么可以選擇的呢? 你不如讀下去, 而且我讀的是微波通信, 大家都知道, 很難讀;里面盡是一些波音聽矢量,盡是一些看不懂的東西, 不過, 我沒有放棄, 我在大學(xué)里面一直學(xué)輔修計(jì)算機(jī)． 大學(xué)第一年帶給我的生活很精彩, 也很充實(shí)。每一天,我都去上課, 我很認(rèn)真的去上課, 我每一天都去聽課, 這個(gè), 大家也許會(huì)笑, 你讀書, 每一天去聽課, 當(dāng)然是理所當(dāng)然的, 沒什么好講的。因?yàn)槲蚁胫v的是說從第二個(gè)學(xué)期開始到第七個(gè)學(xué)期, 我每天早上第一節(jié)課我一律不去上!但還要爭(zhēng)取一定不要被點(diǎn)名點(diǎn)到!(笑聲!臺(tái)下笑聲!)我覺得第一個(gè)帶給我的困惑是書本上的知識(shí)一定要老師教你才會(huì)，這是我問自己的一個(gè)問題；第二個(gè)，這么多的學(xué)生，七點(diǎn)半起床以后，八點(diǎn)去上課，我看很多人眼睛還沒睜開，這樣聽課是不是一定有效率？這兩個(gè)問題我一直在問我自己．所以我毅然決定，我一定要第二堂開始上課，９點(diǎn)鐘開始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺得在這里我學(xué)到很多東西。

為什么說９點(diǎn)鐘上課，９點(diǎn)鐘上課，因?yàn)槲覜]有聽第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西，我會(huì)很努力的去想老師想給我傳達(dá)的是什么樣的消息，后來很快，我掌握了一種技巧，我覺得這種技巧對(duì)我來說很重要，我就學(xué)會(huì)了一種思考的技巧，我就看一門功課，可以不聽別人講的，完全看書本寫的，而且我可以在兩個(gè)禮拜到三個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)把一門課掌握到。

我后來在接觸到Internet的時(shí)候，我才知道這種技巧對(duì)我是多么的重要，因?yàn)镮nternet在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒有人知道它的底層是什么樣子的，也沒有一本書很系統(tǒng)的告訴你Internet的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西．所以那時(shí)候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說這個(gè)代表的是什么意思，然后我把這些打印出來，放在腦袋里去組合．去攪拌．

所以，我現(xiàn)在回過頭去看，我在大學(xué)四年學(xué)到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學(xué)習(xí)的能力．所以我現(xiàn)在看書很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個(gè)描述，這樣子．

Internet在９５年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，我當(dāng)時(shí)９５年的時(shí)候剛好在寧波，我在寧波的時(shí)候看到Internet進(jìn)入中國(guó)了，我覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)．我在這里講的是，但是，我周圍的許許多多同事同我一樣看到機(jī)會(huì)的存在，當(dāng)?shù)浇裉鞛橹怪挥形乙粋€(gè)人出來做互聯(lián)網(wǎng)，我向這里有很多的因素，在你的一生中，你也會(huì)看到很多的機(jī)會(huì)． 我看到過一本書，是寫．．我很佩服一個(gè)人，叫Moris Zhang，叫張仲謀，那這個(gè)人是在八十年代的時(shí)候，被臺(tái)灣的政府高層請(qǐng)到臺(tái)灣去做集成電路；那今天我們?nèi)タ磁_(tái)灣這個(gè)小島，他有很成熟的IC技術(shù)能力，它目前是世界上最大的jingyuan daigong 企業(yè)，就是說你給它圖紙，它可以生產(chǎn)出來，那完全和這個(gè)人分不開的。

他這個(gè)人在他的自傳中寫到在他青年的時(shí)候，他看到IC的發(fā)明，和咖啡的時(shí)候，別人跟他講，然后發(fā)明了集成電路，把一個(gè)二極管和三極管加在一起，然后放在紙上，以后分裝就集成電路的發(fā)展；那當(dāng)初，我們也是這樣，當(dāng)我們看到BBS的時(shí)候，中國(guó)的時(shí)候，我們就想到Internet就要進(jìn)入中國(guó)．

我記得我跟很多人說一起跟我出來和我搞互聯(lián)網(wǎng)公司，他們說不知道怎么賺錢，我也不知道．所以我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候被分配到寧波電信局一個(gè)，現(xiàn)在可以說是許多人向往的一個(gè)銀行企業(yè)，我卻離開，辭掉我自己的職位，我去，可以說在那時(shí)候叫‘下?！?，來到一個(gè)陌生的城市，廣州。

后來，我朋友問我，你為什么去廣州，不去北京和上海？我那個(gè)時(shí)候跟他們講一個(gè)故事說我曾經(jīng)看過一個(gè)笑話，說廣州人和上海人，就是南方人和北方人的比較，他說如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢，然后去做生意，那上海人用５０塊錢作家用，另外５０塊錢去開公司；而廣東人會(huì)再問同學(xué)借１００塊錢去開公司．

當(dāng)時(shí)我跟大家一樣，我是個(gè)很膽小的人，包括我離開寧波的電信局，我都有點(diǎn)依依不舍，我父母給我很大的壓力，你為什么要離開，去一個(gè)陌生的城市，然后做一個(gè)別人都不理解的一個(gè)東西？我說我還是要去南方去看一看，因?yàn)檫@個(gè)故事給我的啟發(fā)太大了！因?yàn)橐粋€(gè)人事業(yè)要成功，他要善于接受挑戰(zhàn)，去，可以不好的詞匯來講，“冒險(xiǎn)”，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)者身上，在任何一個(gè)企業(yè)人身上，都要看得到的．

去了廣州以后兩年，很有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也感受到新經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)，于是，我本人毫不猶疑的去游說廣州市電信局，包括廣州市辦公室的人說，要重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展, 我自己本人也在９７年的時(shí)候創(chuàng)建了網(wǎng)易公司；但是大家要知道，網(wǎng)易公司前已經(jīng)有過一次失敗，我在９５年創(chuàng)建的一個(gè)現(xiàn)在大家講的這個(gè)上網(wǎng)的撥

入服務(wù)器，可以提供用戶用moden上網(wǎng)，第一個(gè)成功固然很高興，但受到廣州電信局強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大，幾乎就是你上它的網(wǎng)，它不收錢，它說它的記費(fèi)系統(tǒng)壞了，結(jié)果對(duì)我們第一家的民營(yíng)ISP帶來非常大的這個(gè)壓力。

在經(jīng)營(yíng)一年以后，基本上以失敗告終．整個(gè)公司用戶也不斷的減少，然后，大家都知道，我們做 ISP,必須跟電信局租那個(gè)專線，專線的記費(fèi)系統(tǒng)它沒有壞，所以我們要照交不誤．所以就這樣，看著自己的公司在廣州一點(diǎn)點(diǎn)的消失，一點(diǎn)點(diǎn)的萎縮。我自己決定要成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，那我當(dāng)初去做公司的時(shí)候，我并不知道這個(gè)公司的未來怎樣，我當(dāng)初只是想我有一個(gè)很好的想法，兩三個(gè)人一起來幫我寫個(gè)軟件。我希望這個(gè)軟件今后在中國(guó)有很多的使用，所以我開了個(gè)公司叫網(wǎng)易，我自己也沒有想過我自己一定要去開公司，因?yàn)楸M管我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候想開一個(gè)公司，當(dāng)時(shí) 123全文查看

第四篇：丁磊在上海交大的演講

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晚上好!我是網(wǎng)易公司的創(chuàng)始人丁磊,范校長(zhǎng)的剛才一席話我要指出其中一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤, 就是我在大學(xué)讀的不是計(jì)算機(jī)專業(yè), 學(xué)這個(gè)微波通信, 我的輔修專業(yè)才是計(jì)算機(jī)。所以, 為什么要在這里講這一席話呢? 因?yàn)橛性S多同學(xué)會(huì)過來問我, 互聯(lián)網(wǎng)好象給計(jì)算機(jī)系同學(xué)許多的機(jī)會(huì), 那我不是學(xué)計(jì)算機(jī), 那我怎么辦? 我就只能在互聯(lián)網(wǎng)的門口看人接網(wǎng)嗎? 所以我想在這里并不是這樣子。

打從今天邁進(jìn)交大校門的時(shí)候, 看到有千位的學(xué)生, 我非常的感動(dòng), 我感覺好像回到十年前的校園, 感覺自己在大二的時(shí)候每一次一次聽這個(gè)老師從海外回來留學(xué)的經(jīng)驗(yàn), 求學(xué)的過程, 給我一次一次的鼓勵(lì)和沖擊, 我覺得過去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫下的一段, 但我覺得, 過去的兩年也好, 三年也好, 都是非常的短暫;包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫。

我一直在思考一個(gè)人怎樣可以取得成功, 成功來自于什么;當(dāng)我在思考這個(gè)問題的時(shí)候, 我并沒有意識(shí)到我在中學(xué)的時(shí)候我已經(jīng)在思考這個(gè)問題了。但是我回過頭去看過去的十五年、十年、五年, 每一步, 人生給我的機(jī)會(huì)好像都很多, 我并不覺得自己很幸運(yùn), 我同樣很辛苦。我在這里和大家做一個(gè)交流, 我想大概分兩個(gè)部分, 第一個(gè)部分大概分四十五分鐘來講我自己的感覺,還有一個(gè)部分來和大家交流和討論。

我現(xiàn)在碰到許多的大學(xué)生問我畢業(yè)以后怎樣取得成功, 我自己很遺憾, 我在考大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想考成都電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系, 但是由于父母的原因, 我不能這個(gè)專業(yè), 我不知道自己填這個(gè)專業(yè)能一定錄取, 所以我隨便填了一個(gè)通信工程;然后, 89年考完大學(xué)的時(shí)候, 我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠(yuǎn)的距離。但我想在座的各位都有四川的學(xué)生, 領(lǐng)略個(gè)這個(gè)火車的風(fēng)光, 大概需要72小時(shí)的火車。所以, 有一天當(dāng)我收到錄取通知書的時(shí)候, 當(dāng)我坐上火車的時(shí)候, 我下來的四年就開始怕這個(gè)火車, 每一次很擁擠, 每一次很難買票。

但是, 當(dāng)我到了學(xué)校以后, 我想這是人生很重要的一步, 因?yàn)榭忌洗髮W(xué)是人生很重要的一部, 它雖然帶給你的這個(gè)樣子的了, 你還有什么可以選擇的呢? 你不如讀下去, 而且我讀的是微波通信, 大家都知道, 很難讀;里面盡是一些波音聽矢量,盡是一些看不懂的東西, 不過, 我沒有放棄, 我在大學(xué)里面一直學(xué)輔修計(jì)算機(jī)．

大學(xué)第一年帶給我的生活很精彩, 也很充實(shí)。每一天,我都去上課, 我很認(rèn)真的去上課, 我每一天都去聽課, 這個(gè), 大家也許會(huì)笑, 你讀書, 每一天去聽課, 當(dāng)然是理所當(dāng)然的, 沒什么好講的。因?yàn)槲蚁胫v的是說從第二個(gè)學(xué)期開始到第七個(gè)學(xué)期, 我每天早上第一節(jié)課我一律不去上!但還要爭(zhēng)取一定不要被點(diǎn)名點(diǎn)到!(笑聲!臺(tái)下笑聲!)

我覺得第一個(gè)帶給我的困惑是書本上的知識(shí)一定要老師教你才會(huì)，這是我問自己的一個(gè)問題；第二個(gè)，這么多的學(xué)生，七點(diǎn)半起床以后，八點(diǎn)去上課，我看很多人眼睛還沒睜開，這樣聽課是不是一定有效率？這兩個(gè)問題我一直在問我自己．所以我毅然決定，我一定要第二堂開始上課，９點(diǎn)鐘開始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺得在這里我學(xué)到很多東西。

為什么說９點(diǎn)鐘上課，９點(diǎn)鐘上課，因?yàn)槲覜]有聽第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西，我會(huì)很努力的去想老師想給我傳達(dá)的是什么樣的消息，后來很快，我掌握了一種技巧，我覺得這種技巧對(duì)我來說很重要，我就學(xué)會(huì)了一種思考的技巧，我就看一門功課，可以不聽別人講的，完全看書本寫的，而且我可以在兩個(gè)禮拜到三個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)把一門課掌握到。

我后來在接觸到Internet的時(shí)候，我才知道這種技巧對(duì)我是多么的重要，因?yàn)镮nternet在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒有人知道它的底層是什么樣子的，也沒有一本書很系統(tǒng)的告訴你Internet的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西．所以那時(shí)候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說這個(gè)代表的是什么意思，然后我把這些打印出來，放在腦袋里去組合．去攪拌．

所以，我現(xiàn)在回過頭去看，我在大學(xué)四年學(xué)到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學(xué)習(xí)的能力．所以我現(xiàn)在看書很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個(gè)描述，這樣子．

Internet在９５年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，我當(dāng)時(shí)９５年的時(shí)候剛好在寧波，我在寧波的xiexiebang.com范文網(wǎng)[CHAZIDIAN.COM]

第五篇：丁磊在浙江大學(xué)的演講

經(jīng)歷過的事情是一種收獲。我是學(xué)工科的，我今天演講的主題，選了李白的《行路難》：“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，其實(shí)前面還有兩句：行路難，行路難，多歧路，今安在？我有時(shí)候自己也不知道創(chuàng)業(yè)，從93大學(xué)本科畢業(yè)到現(xiàn)在，12年來怎么走過來的，跌跌撞撞，非常契合。

其實(shí)我也和在座的大家一起，我自己不認(rèn)為自己是一個(gè)非常聰明和有智慧的人。我在89年考大學(xué)，我是班上第10名，只高出重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線1分。我隔壁班的同學(xué)現(xiàn)在是你們浙大的老師，他當(dāng)時(shí)是第一名呀，他高考的分?jǐn)?shù)剛好比我高出100分。

我當(dāng)時(shí)89年的時(shí)候，看學(xué)校的介紹，叫電子科技大學(xué)，這個(gè)大學(xué)1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地處天府之國(guó)應(yīng)該挺好玩的，我不想在浙江讀大學(xué)，就填了志愿電子科技大學(xué)，沒想到第一批就收到錄取通知書了。其實(shí)我填的專業(yè)的也是很被動(dòng)的，坦白地講我在中學(xué)的并不是一個(gè)成績(jī)非常優(yōu)秀的學(xué)生。我在讀初中的時(shí)候，我們所在的中學(xué)從來沒人考上過大學(xué)，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一學(xué)期，全班54個(gè)人，我的成績(jī)倒數(shù)第6 名，還被老師痛罵一頓，說你們這6個(gè)人拖了班上后腿，我印象非常深刻。后來我的成績(jī)慢慢上升，考大學(xué)的時(shí)候最好，上升到班里的第10名。我在選擇專業(yè)的時(shí)候，我很喜歡電腦，我在高中時(shí)候就在蘋果電腦上寫游戲，我自學(xué)完了 BASIC語(yǔ)言。我很想選計(jì)算機(jī)專業(yè)，我父母說什么專業(yè)都可以選，計(jì)算機(jī)不要選，因?yàn)橛?jì)算機(jī)對(duì)人體有害，你每天坐在電腦前就像照X光。這個(gè)說法不是沒道理的，因?yàn)楫?dāng)年計(jì)算機(jī)顯象管的輻射的非常大的，對(duì)健康多少是有影響的。所以，我就填了成都電子科技大學(xué)的通訊專業(yè)，我被分到了全校最小的系——微波通訊，一個(gè)系只有30個(gè)人。我有個(gè)同鄉(xiāng)說，你們這個(gè)系歷來是最難分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山溝溝里去，因?yàn)槲⒉ê托l(wèi)星通訊都是在邊遠(yuǎn)的農(nóng)村。所以我在大學(xué)四年的時(shí)候，挺郁悶的，認(rèn)為自己的專業(yè)不好。

我那時(shí)經(jīng)常跑圖書館去看計(jì)算機(jī)方面的書，還到計(jì)算機(jī)系里坐到后面去蹭課旁聽。我覺得我在大學(xué)最大的收獲就是學(xué)習(xí)方法，我可以坦誠(chéng)地對(duì)同學(xué)們說，我在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)在我后來的工作里基本上就從來沒有用到過。我經(jīng)常在上課的時(shí)候看另外專業(yè)的書，每次到考試前我只要把書翻出來，復(fù)習(xí)一個(gè)星期就足夠了。我在97年開始搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，沒有幾個(gè)人能教你互聯(lián)網(wǎng)是什么，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的書還非常少，我印象中 TCPIP的書還要請(qǐng)別人吃飯才能借到，而且看書的時(shí)候要不停做筆記，因?yàn)槟菚r(shí)候原版書非常少。我上大學(xué)的時(shí)候，如果對(duì)課程感興趣，基本上能快速地掌握和領(lǐng)悟，這樣的學(xué)習(xí)過程對(duì)我后來創(chuàng)業(yè)影響非常大。后來我自己也在思考，為什么我還比較順利，我覺得我蠻順利，我想有一點(diǎn)要向今天的同學(xué)們交流——你一定要做你喜歡做的事情，你不要勉強(qiáng)自己去干一件自己不喜歡的事情，這我覺得是非常非常重要的。當(dāng)你喜歡做一件事情的時(shí)候，你一定很愿意把它做好，一定會(huì)鉆進(jìn)去，會(huì)成為一個(gè)領(lǐng)域的專家。我從高中畢業(yè)1986年到2005年，我根本沒有離開過計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)人像我這樣專注于一個(gè)行業(yè)將近20年，當(dāng)然也會(huì)成為一個(gè)專家。所以同學(xué)們喜歡一件事的時(shí)候，一定要深入下去，不要淺嘗輒止，這是我非常深刻的一個(gè)體驗(yàn)。我前些日子在網(wǎng)上看一篇文章，蘋果電腦創(chuàng)始人史帝夫.喬伊斯在讀大學(xué)的時(shí)候退學(xué)，他發(fā)現(xiàn)大學(xué)的英文書法很好，就去聽英文書法的課。他說英文書法的課對(duì)他日后創(chuàng)建蘋果電腦公司有巨大的幫助——他發(fā)現(xiàn)電腦用來做排版沒有一點(diǎn)藝術(shù)性可言，所以他把蘋果電腦一出來就定位在藝術(shù)家專用的排版服務(wù)，而且他把大學(xué)里學(xué)習(xí)的書法藝術(shù)利用到了蘋果電腦排版軟件中，他第一個(gè)發(fā)明了人機(jī)交換圖形操作界面，這一靈感完全來自于他讀大學(xué)時(shí)對(duì)書法的愛好。所以我給同學(xué)們的一個(gè)建議就是，如果你在讀大學(xué)的時(shí)候喜歡一件事情，就一定要深入下去。

我在讀大學(xué)四年的時(shí)候，有一件事情很辛苦，我每年四此往返寧波和成都，都是坐72個(gè)小時(shí)的火車硬座，我讀大學(xué)時(shí)候從來沒坐過一趟飛機(jī)。我后來在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，回想到當(dāng)年坐火車那么臟、那么擁擠，這種環(huán)境都過來了，創(chuàng)業(yè)時(shí)候遇到點(diǎn)困難算什么？對(duì)我人生的磨礪很大，這點(diǎn)我要感謝我的父母，他們一直不鼓勵(lì)我坐飛機(jī)或者臥鋪，他們說：你長(zhǎng)大了，你應(yīng)該自己去開拓，人生有甜也有苦。我非常感謝父母對(duì)我的教育。

我1993年分配到寧波電信局，我在哪里度過了將近2年，我不喜歡電信局那里的環(huán)境，論資排輩很嚴(yán)重，年輕人沒有什么機(jī)會(huì)，同時(shí)每天做的工作又是重復(fù)和枯燥，沒有一點(diǎn)創(chuàng)新性，沒有一點(diǎn)開拓。1995年的時(shí)候，我一個(gè)人離開寧波去了廣州。那時(shí)我要離開電信局的時(shí)候，電信局領(lǐng)導(dǎo)說：“我們這里從來沒有大學(xué)生辭職的，你是國(guó)家培養(yǎng)的大學(xué)生，你怎么能夠辭職？”單位說不能辭職，只能除名。后來到了 1995年4月，我跟領(lǐng)導(dǎo)說，我明天不來上班了，十幾天后單位出了個(gè)文件，說丁磊曠工兩個(gè)多星期，被除名了。

我去廣州之前經(jīng)過選擇。我在寧波時(shí)候就考慮過，95年時(shí)候的浙江不是一個(gè)做IT的好環(huán)境，比較保守。我的幾個(gè)朋友對(duì)我說，廣州自從鄧小平南巡講話后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快；而且臨近香港，人的思想意識(shí)都比內(nèi)地開放。所以我一個(gè)人提個(gè)皮箱，辭職以后就跑到廣州去了。

到廣州第一步是找個(gè)工作糊口，我當(dāng)時(shí)找了一個(gè)美國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)公司Sybase找了份編程的工作。工作之余，我開始尋思創(chuàng)業(yè)的問題。當(dāng)時(shí)沒有人可以教我怎么創(chuàng)業(yè)，我父母都是國(guó)企員工，那時(shí)也沒有一本書教你怎么當(dāng)個(gè)老板。廣州當(dāng)時(shí)就有些年輕人很積極地辦公司創(chuàng)業(yè)，這個(gè)給我啟發(fā)很深刻。

我在1997年5月的時(shí)候創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，那時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶不到10萬人。我們?nèi)∶小熬W(wǎng)易”的意思，就是希望上網(wǎng)變得容易一點(diǎn)，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法。當(dāng)時(shí)開公司要2個(gè)人，2個(gè)身份證，我就問朋友借了一個(gè)身份證，2個(gè)人到工商局去登記注冊(cè)。在登記之前，我跟朋友說，我們要寫個(gè)合約，合約中規(guī)定你要把股份無條件地轉(zhuǎn)讓給我，因?yàn)槲沂俏ㄒ坏某鲑Y投資人。

注冊(cè)好了之后，我們找了一個(gè)很小的房間，大概只有8平方米，沒空調(diào)，很熱。我們成立網(wǎng)易后的第一個(gè)業(yè)務(wù)是幫人家寫軟件，先生存下來。有一天我和幾個(gè)同事在商量，我們做互聯(lián)網(wǎng)一定要找到一個(gè)好的商業(yè)模式。我們發(fā)現(xiàn)我們電腦的硬盤很大，有9個(gè)G的容量，大家不要笑，在1997年的時(shí)候，9個(gè)G的電腦硬盤是當(dāng)時(shí)最大的了，不像現(xiàn)在硬盤可以有300G、500G。而我們當(dāng)時(shí)網(wǎng)易的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面一共才3頁(yè)，加上圖片1M都不到。我當(dāng)時(shí)和我同事說，9G的硬盤浪費(fèi)了好可惜啊，要不我們做個(gè)免費(fèi)的個(gè)人主頁(yè)吧！于是我們就推出了 20M的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)業(yè)務(wù)。就是這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的想法，對(duì)我們的公司產(chǎn)生了巨大的影響。我們當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)好玩的心態(tài)，做免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)，給中國(guó)不到10萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，讓大家上傳個(gè)人主頁(yè)到我們一臺(tái)服務(wù)器上。結(jié)果很莫名其妙的，我的印象中有2萬多個(gè)人，包括國(guó)外的人，來申請(qǐng)我們的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)。結(jié)果我們?cè)?CNNIC的最佳網(wǎng)站排名，我們就排到了第一名。

自從我們被CNNIC排到中文優(yōu)秀網(wǎng)站第一名后，華爾街的投資人就在我們門口排隊(duì)了，我是隔三差五地接待香港過來的投資銀行的人，他們搶著要給我們錢。那時(shí)候是1998年中，我們公司才10個(gè)人左右。那時(shí)候我們除了會(huì)寫軟件，什么也不會(huì)做，我們當(dāng)時(shí)開發(fā)了一套免費(fèi)電子軟件，我自己當(dāng)銷售，我另外兩個(gè)搭檔是開發(fā)軟件的，我就拿著軟件到處賣，我們賣得挺貴的，一套軟件能賣10萬美金。投資人認(rèn)為我們這個(gè)10個(gè)人的小公司很厲害，又能寫軟件又能賺錢。我們當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)真的是很好的，非常重要一點(diǎn)就是把公司開在廣州，離香港近，風(fēng)險(xiǎn)投資銀行主動(dòng)找我們，要給我們錢。從1999年年初到2000年6月30日美國(guó)上市，18個(gè)月時(shí)間我們一共融資了1億1千5百萬美金。我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，不知道那么多錢怎么用，感到很困惑。公司本來是賺錢的，搞上市之后，不但不賺錢，而且老虧錢。我們當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)廣告，而2000年7月以后，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納指從5000點(diǎn)跌到了1500點(diǎn)，市值蒸發(fā)了2/3。所以我在2000年的時(shí)候，我也面臨著一個(gè)很大的轉(zhuǎn)型。創(chuàng)辦網(wǎng)易的時(shí)候，我只是想做一個(gè)小老板，我從來沒有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，從來沒有想要成為一個(gè)很有錢。我那時(shí)的理想就是，有個(gè)房子有輛汽車，不用準(zhǔn)時(shí)上班可以睡懶覺，有錢可以出去旅游。你們千萬不要以為我當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)偉大的理想去創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司，絕對(duì)沒有這個(gè)想法。

到2000年以后，我們面臨一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，除了經(jīng)濟(jì)衰退，網(wǎng)絡(luò)廣告大滑坡，公司內(nèi)部也面臨了嚴(yán)重的問題。我那時(shí)很苦悶，員工也很沒信心，不知道公司該往哪里走。

我覺得當(dāng)時(shí)有件事情做得很對(duì)，我苦悶的時(shí)候不是每天悶在辦公室里，而是自己跑下去做市場(chǎng)調(diào)查，問了好多人，調(diào)查過好多行業(yè)，去調(diào)查人家怎么贏利。我后來發(fā)現(xiàn)了短信業(yè)務(wù)，一毛錢一條短信，成本只要5分5厘，我非常積極地與移動(dòng)合作。我說，網(wǎng)易有用戶，有郵箱，有免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)，如果我們每月從一個(gè)用戶身上賺一塊錢的話，我們公司就能贏利持平。就這么一個(gè)很簡(jiǎn)單的4分多錢的生意，我們跟移動(dòng)合作，利用自己巨大的用戶資源和移動(dòng)的接入平臺(tái)，我們從廣告的陰影中走出來。第二件事情，我跟我們同事說，我們做網(wǎng)頁(yè)這個(gè)東西沒有多少技術(shù)含量，我們每次出現(xiàn)點(diǎn)有創(chuàng)意的東西，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新浪搜狐他們老抄我們，而且抄的速度很快。我說我們一定要做一個(gè)東西出來，技術(shù)含量很高，這幫人抄不了。所以我們決定做游戲，做網(wǎng)絡(luò)游戲。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)東西，我在1996年的時(shí)候就打過主意，那時(shí)侯主要是文字MUD。到了2000年，索尼和EA已經(jīng)開發(fā)出了圖形的網(wǎng)絡(luò)游戲，我就找索尼和 EA，要做代理把他們的產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)。但是索尼和EA公司很高傲地說，不和中國(guó)公司合作，說中國(guó)都是盜版，不考慮中國(guó)市場(chǎng)，他們就直接把我趕出來。我回來之后很生氣，我就對(duì)同事們講，第一個(gè)，老美能做出來的東西，我們也一定能夠做出來；第二個(gè)，我們有錢。我們雖然從來沒有做過游戲，但我們可以出錢買一家做過游戲的公司。

我后來在廣州找到一家很小的公司，跟我?guī)啄赍X創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一樣，7、8個(gè)人撥號(hào)上網(wǎng)在做游戲。我問他們?cè)趺醋鲇螒?，他們一五一十地跟我說了，我就把他們這個(gè)公司買下來了，很便宜的，花了30萬美金。我對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的信心非常強(qiáng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲能防止盜版。網(wǎng)絡(luò)游戲做出來之后，必須聯(lián)到服務(wù)器上才能玩；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量相對(duì)高，我相信我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手像新浪抄不會(huì)，抄起來要很漫長(zhǎng)。買下這個(gè)公司后，我還抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)過來參與開發(fā)游戲。游戲開發(fā)的時(shí)間很漫長(zhǎng)，我們從2001年開發(fā)，到2002年1月的時(shí)候，出來了第一款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品——《大話西游》，結(jié)果這個(gè)游戲是失敗的。失敗的原因是，我們有一個(gè)工程師想創(chuàng)新，在我們的游戲客戶端里嵌入了一個(gè)IE瀏覽器，結(jié)果這個(gè)IE5.0瀏覽器很不爭(zhēng)氣，經(jīng)常導(dǎo)致游戲客戶端crash，電腦要重啟。我沒有放棄，我對(duì)我們同事說，能不能重寫一下，我的目標(biāo)是穩(wěn)定。同事說，老板沒問題，給我們 6個(gè)月時(shí)間。2002年6月，我們的《大話西游2》誕生，從客戶端到服務(wù)器都很穩(wěn)定。但是開始的時(shí)候用戶不多，大概只有3000人。我對(duì)同事說，不要怕，只要產(chǎn)品好，我去做營(yíng)銷。我當(dāng)時(shí)也不知道怎么做營(yíng)銷，所以我就買了好多營(yíng)銷的書一個(gè)人看。光看書沒有用，我翻開通訊錄找。我想，中國(guó)誰的營(yíng)銷做得好，我去請(qǐng)教他總可以吧。后來我就找到了步步高的老總段永平，他當(dāng)時(shí)在東莞。我找到他的名片后，就打電話給他請(qǐng)教，能不能去拜訪他，他很客氣地說：“那你就過來吧”。見面之后，我就請(qǐng)教他營(yíng)銷怎么做。我就是這樣一邊看書一邊請(qǐng)教學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的。我們的《大話西游2》，也是從最初的3000人的規(guī)模，到現(xiàn)在最高在線人數(shù)達(dá)到55萬人。

我總結(jié)《大話西游2》的成功營(yíng)銷原則是，（1）我們的定價(jià)原則，我們定了市場(chǎng)上最高的價(jià)格。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上別人都是三毛錢一小時(shí)，我四毛錢一小時(shí)，當(dāng)時(shí)我的同事聽說我定四毛錢一小時(shí)都認(rèn)為我發(fā)瘋了，韓國(guó)游戲都只有三毛錢一小時(shí)，你敢定四毛錢一小時(shí)？我說我敢這樣定，是因?yàn)檎嬲胪孢@個(gè)游戲的人不會(huì)在意這一毛錢，在網(wǎng)吧玩一小

時(shí)就就需要2元錢，產(chǎn)品好多一毛錢是值得的。而四毛錢和三毛錢相比，給公司增加了33%的利潤(rùn)，在公司起步階段是非常重要的。（2）我們從來不做短期利益的事情，那時(shí)很多游戲都有包月，一個(gè)月35元或者40元可以無限制玩。我說我們千萬不要做包月制度，首先包月會(huì)縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會(huì)造成玩家過度沉迷。由于不包月產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力，我們的玩家相對(duì)都比較理性。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于包月，把游戲產(chǎn)品的壽命縮短了。前幾年整個(gè)市場(chǎng)上大概有140多個(gè)游戲，其實(shí)真正做得好的就這么5、6個(gè)，真正賺到錢的也就是這么三四家公司。

所以我想對(duì)大家說的是，我在做企業(yè)的時(shí)候，是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，從來沒有人教過我們?cè)趺催\(yùn)作這個(gè)公司。做企業(yè)的時(shí)候，一些優(yōu)秀的人才對(duì)公司非常重要。我認(rèn)為虛心求教和咨詢很重要。同時(shí)，我認(rèn)為公司人才儲(chǔ)備很重要。公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個(gè)出色的人才能頂好幾個(gè)人。我們希望，員工在這個(gè)公司的時(shí)候是自己的興趣，因?yàn)橛信d趣你才會(huì)鉆進(jìn)去；第二個(gè)要“自我學(xué)習(xí)，自我管理”，要有不斷進(jìn)取的精神。這個(gè)行業(yè)進(jìn)步很快，你不學(xué)習(xí)就會(huì)落后。我們當(dāng)時(shí)派過去作游戲的幾個(gè)工程師，自己都是非常熱愛游戲的，所以他們能把游戲做好。

我要跟大家分享的是，“信心“很重要。2001年的時(shí)候，我剛開始做游戲的時(shí)候，所有的媒體所有的同行都說我瘋了。那時(shí)候的報(bào)紙我還留著，都是一片責(zé)罵聲。員工也不相信。但我有信心。結(jié)果呢，當(dāng)時(shí)說我們壞話的兒女，他們現(xiàn)在都眼饞我們了。所以我送一句話給大家：”有信心不一定會(huì)成功，但沒有信心一定不會(huì)成功。”

除了“信心”，我要跟大家講的另外一個(gè)單詞是“付出”。我們做企業(yè)那么久，每個(gè)項(xiàng)目時(shí)間很長(zhǎng)，做游戲三年，做免費(fèi)郵箱則是從1998年到2006年，積累了大批免費(fèi)用戶。我始終相信一句話：“付出不一定有回報(bào)，但是不斷地付出，你一定有回報(bào)?！?/p>

我覺得“創(chuàng)新”是個(gè)很危險(xiǎn)的事情，我這個(gè)公司到今天，我很害怕創(chuàng)新。我覺得創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)非常大，尤其對(duì)于新公司來說，一不小心創(chuàng)新就把一家公司搞死了。創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)為什么大？首先創(chuàng)新需要很多錢，其次創(chuàng)新的東西需要用戶有一個(gè)逐步接受的過程，還有創(chuàng)新要克服很多技術(shù)難關(guān)。

我坦白地講，如果你要?jiǎng)?chuàng)新的話，你首先要把別人的東西搞明白了，摸透了，你再去搞創(chuàng)新。我看一本書講微軟公司的。微軟公司的很多產(chǎn)品都不是自己發(fā)明的，譬如window，word和excel等等，都是follow別人的，但是它不斷地做，不斷地改進(jìn)，就做成功了。所以我說，我們一定要做正確的事情，這個(gè)在我們企業(yè)里叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要正確，動(dòng)作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小，這樣別人犯過的錯(cuò)誤就不會(huì)再犯。我們現(xiàn)在在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候，都首先看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，他們做完了，我們把他們的問題全都找出來，這樣我們就不再犯了，少走很多彎路。

但是，你光有“戰(zhàn)略”不行，還需要“執(zhí)行”，要正確地做事。我們認(rèn)為人是關(guān)鍵，同樣的事情，不同的人做出來是不同的。微軟的成功，跟他的創(chuàng)始人非常專注在產(chǎn)品上很有關(guān)系。所以我說，一個(gè)企業(yè)的成功，產(chǎn)品是最至關(guān)重要的。我現(xiàn)在很郁悶，一些媒體老是說資本運(yùn)作，我到現(xiàn)在搞不清楚資本運(yùn)作是怎么回事情。現(xiàn)在很多企業(yè)沉迷于兼并和收購(gòu)，我最不敢作收購(gòu)和兼并，我覺得兼并和收購(gòu)我看不懂。我公司除了2001年收購(gòu)了這個(gè)7、8人的游戲公司外，沒做過收購(gòu)兼并。做事情就是踏踏實(shí)實(shí)地，把你的產(chǎn)品做好，當(dāng)你的產(chǎn)品做得好，贏利才是順理成章的。

最后，我覺得我在做企業(yè)的過程中一直在學(xué)習(xí)。網(wǎng)易現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中贏利能力最高的公司，我們現(xiàn)在有1800人，其中還包括400個(gè)客戶服務(wù)人員。我做夢(mèng)都沒想到我有朝一日會(huì)掌握一家贏利超過2億5千萬人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞，邊打邊學(xué)的走過來的。我最后要送給同學(xué)們兩句話，是句英語(yǔ)的stay hungry 保持饑餓的狀態(tài)，stay fulish 保持充實(shí)，保持求知狀態(tài)，因?yàn)橹挥羞@樣，你在人生的路上才能不停地進(jìn)步。

回答同學(xué)們提問：

問：您最喜歡的書是什么：

答：如果你們對(duì)管理感興趣的話，我推薦三本書《基業(yè)常青》、《從優(yōu)秀到卓越》、《你的燈還亮著嗎？》此外，我最近看得比較多的是《道德經(jīng)》等哲學(xué)方面的書。問：您對(duì)網(wǎng)易的未來設(shè)想是什么？

答：網(wǎng)易要做優(yōu)秀和卓越的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，能夠?yàn)槲磥?億的中國(guó)網(wǎng)民服務(wù)。我們要把產(chǎn)品做好，這是我的人生目標(biāo)。而且我想證明，外國(guó)人能做好的產(chǎn)品，我們也能做好，譬如我們的免費(fèi)郵箱就做得比外國(guó)好。問：中國(guó)的富豪似乎不太熱衷慈善事業(yè)，您怎樣認(rèn)為？

答：我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)富豪朋友，都對(duì)慈善事業(yè)很關(guān)心，但中國(guó)目前的情況下做慈善事業(yè)不夠成熟。我今年1月5日，我捐助了1000萬人民幣給中國(guó)紅十字會(huì)，捐給印度洋海嘯。我其實(shí)很想做慈善，但找不到好方法，我很擔(dān)心中國(guó)慈善機(jī)構(gòu)的執(zhí)行能力。但我有一點(diǎn)可以告訴大家，我一生用不掉那么多錢，我也不會(huì)把多余的錢留給我孩子，也不希望孩子繼承公司，我想等環(huán)境成熟時(shí)候，有更多的時(shí)間能服務(wù)中國(guó)慈善事業(yè)。

問：您剛才說不喜歡兼并其他公司，我想問的是，你是否考慮過網(wǎng)易公司是否會(huì)被別人兼并。

答：我認(rèn)為網(wǎng)易被別人收購(gòu)的可能性不大，首先我個(gè)人是個(gè)超過股份50%的大股東，如果我不愿意，收購(gòu)不太可能會(huì)成功；此外，阻止惡意收購(gòu)還有“毒丸計(jì)劃”這樣的方式。

問：網(wǎng)易和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎沒什么不同？網(wǎng)易未來會(huì)采用什么什么新的形式？ 答：我覺得專注能把一件事情做好是非常不容易的事情。有人問我，你應(yīng)該多一點(diǎn)東西??？譬如我們的郵件系統(tǒng)，能把這個(gè)系統(tǒng)做好，已經(jīng)是個(gè)非常不容易的事情了，譬如反垃圾，反病毒。加一些花里胡哨的東西，不是一個(gè)理性企業(yè)的選擇。雖然是一個(gè)郵箱，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難超越我們。

我很佩服你們杭州的一個(gè)企業(yè)家——娃哈哈的宗慶后，我很佩服他。我說你能把賣水都做成這樣，不容易啊。水的產(chǎn)品差異化很小，但水是生活中的必需品。我去年去新疆的喀那斯玩，在山溝溝里，沒有可口可樂，卻有娃哈哈的非常可樂。水這樣的產(chǎn)品，再過十年還是這樣的一瓶水。我覺得有時(shí)候做企業(yè)就是這樣，在一個(gè)領(lǐng)域里做深做精了非常不容易。美國(guó)可口可樂，這么多年就做可口可樂；吉列這么多年來一直只做刮胡須刀；把一個(gè)產(chǎn)品做深做精很重要。問：網(wǎng)易游戲部門的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃是什么？ 答：游戲的成功，除了產(chǎn)品好，還有渠道好，還要定價(jià)好，很多相關(guān)因素在里面。在我們游戲部門中，我們有很多經(jīng)驗(yàn)可以共享，我們有很多失敗的教訓(xùn)可以汲取。未來中國(guó)的游戲市場(chǎng)非常大，我們目前有四個(gè)游戲在同時(shí)做。我們認(rèn)為做游戲非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是“設(shè)計(jì)者的水平”，就像一部電影導(dǎo)演比演員更重要。我認(rèn)為未來游戲的成功在于設(shè)計(jì)游戲的玩法上，這個(gè)很重要。

問：最后，我要代表所有畢業(yè)生問您，假設(shè)您現(xiàn)在是個(gè)畢業(yè)生，您有兩個(gè)選擇，一是出去創(chuàng)辦一個(gè)未來可以成為像網(wǎng)易這樣成功的公司，二是在網(wǎng)易這樣一個(gè)成功的公司工作，您會(huì)選擇哪個(gè)？

答：我不鼓勵(lì)畢業(yè)之后馬上創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)不夠，你會(huì)跌得很慘，甚至跌倒后站不起來。我當(dāng)年就跌過一次，我們網(wǎng)易被停過牌，還被美國(guó)小股東告過，好在我們運(yùn)氣好，活過來了。如果我今天是個(gè)畢業(yè)生，我一定會(huì)找一個(gè)我喜歡的工作，而且我會(huì)努力把這個(gè)工作做好。現(xiàn)在很多同學(xué)投簡(jiǎn)歷，是為了解決自己就業(yè)的問題。我建議同學(xué)們?cè)诋厴I(yè)時(shí)候找工作時(shí)候，一定要找一份自己喜歡的工作，把自己的興趣放進(jìn)去。只要你有信心，堅(jiān)持努力，終有一天你會(huì)心想事成的