第一篇：1153629_丁磊自述創(chuàng)業(yè)歷程演講

丁磊自述創(chuàng)業(yè)歷程演講

經(jīng)歷過(guò)的事情是一種收獲。我是學(xué)工科的，我今天演講的主題，選了李白的《行路難》：“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，其實(shí)前面還有兩句：行路難，行路難，多歧路，今安在？我有時(shí)候自己也不知道創(chuàng)業(yè)，從93大學(xué)本科畢業(yè)到現(xiàn)在，12年來(lái)怎么走過(guò)來(lái)的，跌跌撞撞，非常契合。

其實(shí)我也和在座的大家一起，我自己不認(rèn)為自己是一個(gè)非常聰明和有智慧的人。我在89年考大學(xué)，我是班上第10名，只高出重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線(xiàn)1分。我隔壁班的同學(xué)現(xiàn)在是你們浙大的老師，他當(dāng)時(shí)是第一名呀，他高考的分?jǐn)?shù)剛好比我高出100分。

我當(dāng)時(shí)89年的時(shí)候，看學(xué)校的介紹，叫電子科技大學(xué)，這個(gè)大學(xué)1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地處天府之國(guó)應(yīng)該挺好玩的，我不想在浙江讀大學(xué)，就填了志愿電子科技大學(xué)，沒(méi)想到第一批就收到錄取通知書(shū)了。其實(shí)我填的專(zhuān)業(yè)的也是很被動(dòng)的，坦白地講我在中學(xué)的并不是一個(gè)成績(jī)非常優(yōu)秀的學(xué)生。我在讀初中的時(shí)候，我們所在的中學(xué)從來(lái)沒(méi)人考上過(guò)大學(xué)，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一學(xué)期，全班54個(gè)人，我的成績(jī)倒數(shù)第6 名，還被老師痛罵一頓，說(shuō)你們這6個(gè)人拖了班上后腿，我印象非常深刻。后來(lái)我的成績(jī)慢慢上升，考大學(xué)的時(shí)候最好，上升到班里的第10名。

我在選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，我很喜歡電腦，我在高中時(shí)候就在蘋(píng)果電腦上寫(xiě)游戲，我自學(xué)完了 BASIC語(yǔ)言。我很想選計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，我父母說(shuō)什么專(zhuān)業(yè)都可以選，計(jì)算機(jī)不要選，因?yàn)橛?jì)算機(jī)對(duì)人體有害，你每天坐在電腦前就像照X光。這個(gè)說(shuō)法不是沒(méi)道理的，因?yàn)楫?dāng)年計(jì)算機(jī)顯象管的輻射的非常大的，對(duì)健康多少是有影響的。所以，我就填了成都電子科技大學(xué)的通訊專(zhuān)業(yè)，我被分到了全校最小的系——微波通訊，一個(gè)系只有30個(gè)人。我有個(gè)同鄉(xiāng)說(shuō)，你們這個(gè)系歷來(lái)是最難分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山溝溝里去，因?yàn)槲⒉ê托l(wèi)星通訊都是在邊遠(yuǎn)的農(nóng)村。所以我在大學(xué)四年的時(shí)候，挺郁悶的，認(rèn)為自己的專(zhuān)業(yè)不好。

我那時(shí)經(jīng)常跑圖書(shū)館去看計(jì)算機(jī)方面的書(shū)，還到計(jì)算機(jī)系里坐到后面去蹭課旁聽(tīng)。我覺(jué)得我在大學(xué)最大的收獲就是學(xué)習(xí)方法，我可以坦誠(chéng)地對(duì)同學(xué)們說(shuō)，我在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)在我后來(lái)的工作里基本上就從來(lái)沒(méi)有用到過(guò)。我經(jīng)常在上課的時(shí)候看另外專(zhuān)業(yè)的書(shū)，每次到考試前我只要把書(shū)翻出來(lái)，復(fù)習(xí)一個(gè)星期就足夠了。我在97年開(kāi)始搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，沒(méi)有幾個(gè)人能教你互聯(lián)網(wǎng)是什么，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的書(shū)還非常少，我印象中 TCPIP的書(shū)還要請(qǐng)別人吃飯才能借到，而且看書(shū)的時(shí)候要不停做筆記，因?yàn)槟菚r(shí)候原版書(shū)非常少。我上大學(xué)的時(shí)候，如果對(duì)課程感興趣，基本上能快速地掌握和領(lǐng)悟，這樣的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我后來(lái)創(chuàng)業(yè)影響非常大。

后來(lái)我自己也在思考，為什么我還比較順利，我覺(jué)得我蠻順利，我想有一點(diǎn)要向今天的同學(xué)們交流——你一定要做你喜歡做的事情，你不要勉強(qiáng)自己去干一件自己不喜歡的事情，這我覺(jué)得是非常非常重要的。當(dāng)你喜歡做一件事情的時(shí)候，你一定很愿意把它做好，一定會(huì)鉆進(jìn)去，會(huì)成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。我從高中畢業(yè)1986年到2005年，我根本沒(méi)有離開(kāi)過(guò)計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)人像我這樣專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)將近20年，當(dāng)然也會(huì)成為一個(gè)專(zhuān)家。所以同學(xué)們喜歡一件事的時(shí)候，一定要深入下去，不要淺嘗輒止，這是我非常深刻的一個(gè)體驗(yàn)。我前些日子在網(wǎng)上看一篇文章，蘋(píng)果電腦創(chuàng)始人史帝夫.喬伊斯在讀大學(xué)的時(shí)候退學(xué)，他發(fā)現(xiàn)大學(xué)的英文書(shū)法很好，就去聽(tīng)英文書(shū)法的課。他說(shuō)英文書(shū)法的課對(duì)他日后創(chuàng)建蘋(píng)果電腦公司有巨大的幫助——他發(fā)現(xiàn)電腦用來(lái)做排版沒(méi)有一點(diǎn)藝術(shù)性可言，所以他把蘋(píng)果電腦一出來(lái)就定位在藝術(shù)家專(zhuān)用的排版服務(wù)，而且他把大學(xué)里學(xué)習(xí)的書(shū)法藝術(shù)利用到了蘋(píng)果電腦排版軟件中，他第一個(gè)發(fā)明了人機(jī)交換圖形操作界面，這一靈感完全來(lái)自于他讀大學(xué)時(shí)對(duì)書(shū)法的愛(ài)好。所以我給同學(xué)們的一個(gè)建議就是，如果你在讀大學(xué)的時(shí)候喜歡一件事情，就一定要深入下去。

我在讀大學(xué)四年的時(shí)候，有一件事情很辛苦，我每年四此往返寧波和成都，都是坐72個(gè)小時(shí)的火車(chē)硬座，我讀大學(xué)時(shí)候從來(lái)沒(méi)坐過(guò)一趟飛機(jī)。我后來(lái)在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，回想到當(dāng)年坐火車(chē)那么臟、那么擁擠，這種環(huán)境都過(guò)來(lái)了，創(chuàng)業(yè)時(shí)候遇到點(diǎn)困難算什么？對(duì)我人生的磨礪很大，這點(diǎn)我要感謝我的父母，他們一直不鼓勵(lì)我坐飛機(jī)或者臥鋪，他們說(shuō)：你長(zhǎng)大了，你應(yīng)該自己去開(kāi)拓，人生有甜也有苦。我非常感謝父母對(duì)我的教育。

我1993年分配到寧波電信局，我在哪里度過(guò)了將近2年，我不喜歡電信局那里的環(huán)境，論資排輩很?chē)?yán)重，年輕人沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，同時(shí)每天做的工作又是重復(fù)和枯燥，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新性，沒(méi)有一點(diǎn)開(kāi)拓。1995年的時(shí)候，我一個(gè)人離開(kāi)寧波去了廣州。那時(shí)我要離開(kāi)電信局的時(shí)候，電信局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我們這里從來(lái)沒(méi)有大學(xué)生辭職的，你是國(guó)家培養(yǎng)的大學(xué)生，你怎么能夠辭職？”單位說(shuō)不能辭職，只能除名。后來(lái)到了 1995年4月，我跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我明天不來(lái)上班了，十幾天后單位出了個(gè)文件，說(shuō)丁磊曠工兩個(gè)多星期，被除名了。

我去廣州之前經(jīng)過(guò)選擇。我在寧波時(shí)候就考慮過(guò)，95年時(shí)候的浙江不是一個(gè)做IT的好環(huán)境，比較保守。我的幾個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，廣州自從鄧小平南巡講話(huà)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快；而且臨近香港，人的思想意識(shí)都比內(nèi)地開(kāi)放。所以我一個(gè)人提個(gè)皮箱，辭職以后就跑到廣州去了。

到廣州第一步是找個(gè)工作糊口，我當(dāng)時(shí)找了一個(gè)美國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)公司Sybase找了份編程的工作。工作之余，我開(kāi)始尋思創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人可以教我怎么創(chuàng)業(yè)，我父母都是國(guó)企員工，那時(shí)也沒(méi)有一本書(shū)教你怎么當(dāng)個(gè)老板。廣州當(dāng)時(shí)就有些年輕人很積極地辦公司創(chuàng)業(yè)，這個(gè)給我啟發(fā)很深刻。

我在1997年5月的時(shí)候創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，那時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)不到10萬(wàn)人。我們?nèi)∶小熬W(wǎng)易”的意思，就是希望上網(wǎng)變得容易一點(diǎn)，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法。當(dāng)時(shí)開(kāi)公司要2個(gè)人，2個(gè)身份證，我就問(wèn)朋友借了一個(gè)身份證，2個(gè)人到工商局去登記注冊(cè)。在登記之前，我跟朋友說(shuō)，我們要寫(xiě)個(gè)合約，合約中規(guī)定你要把股份無(wú)條件地轉(zhuǎn)讓給我，因?yàn)槲沂俏ㄒ坏某鲑Y投資人。

注冊(cè)好了之后，我們找了一個(gè)很小的房間，大概只有8平方米，沒(méi)空調(diào)，很熱。我們成立網(wǎng)易后的第一個(gè)業(yè)務(wù)是幫人家寫(xiě)軟件，先生存下來(lái)。有一天我和幾個(gè)同事在商量，我們做互聯(lián)網(wǎng)一定要找到一個(gè)好的商業(yè)模式。我們發(fā)現(xiàn)我們電腦的硬盤(pán)很大，有9個(gè)G的容量，大家不要笑，在1997年的時(shí)候，9個(gè)G的電腦硬盤(pán)是當(dāng)時(shí)最大的了，不像現(xiàn)在硬盤(pán)可以有300G、500G。而我們當(dāng)時(shí)網(wǎng)易的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面一共才3頁(yè)，加上圖片1M都不到。我當(dāng)時(shí)和我同事說(shuō)，9G的硬盤(pán)浪費(fèi)了好可惜啊，要不我們做個(gè)免費(fèi)的個(gè)人主頁(yè)吧！于是我們就推出了 20M的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)業(yè)務(wù)。就是這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的想法，對(duì)我們的公司產(chǎn)生了巨大的影響。我們當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)好玩的心態(tài)，做免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)，給中國(guó)不到10萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，讓大家上傳個(gè)人主頁(yè)到我們一臺(tái)服務(wù)器上。結(jié)果很莫名其妙的，我的印象中有2萬(wàn)多個(gè)人，包括國(guó)外的人，來(lái)申請(qǐng)我們的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)。結(jié)果我們?cè)?CNNIC的年度最佳網(wǎng)站排名，我們就排到了第一名。

自從我們被CNNIC排到中文優(yōu)秀網(wǎng)站第一名后，華爾街的投資人就在我們門(mén)口排隊(duì)了，我是隔三差五地接待香港過(guò)來(lái)的投資銀行的人，他們搶著要給我們錢(qián)。那時(shí)候是1998年中，我們公司才10個(gè)人左右。那時(shí)候我們除了會(huì)寫(xiě)軟件，什么也不會(huì)做，我們當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)了一套免費(fèi)電子軟件，我自己當(dāng)銷(xiāo)售，我另外兩個(gè)搭檔是開(kāi)發(fā)軟件的，我就拿著軟件到處賣(mài)，我們賣(mài)得挺貴的，一套軟件能賣(mài)10萬(wàn)美金。投資人認(rèn)為我們這個(gè)10個(gè)人的小公司很厲害，又能寫(xiě)軟件又能賺錢(qián)。

我們當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)真的是很好的，非常重要一點(diǎn)就是把公司開(kāi)在廣州，離香港近，風(fēng)險(xiǎn)投資銀行主動(dòng)找我們，要給我們錢(qián)。從1999年年初到2000年6月30日美國(guó)上市，18個(gè)月時(shí)間我們一共融資了1億1千5百萬(wàn)美金。我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，不知道那么多錢(qián)怎么用，感到很困惑。公司本來(lái)是賺錢(qián)的，搞上市之后，不但不賺錢(qián)，而且老虧錢(qián)。我們當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)廣告，而2000年7月以后，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納指從50000點(diǎn)跌到了1500點(diǎn)，市值蒸發(fā)了2/3。

所以我在2000年的時(shí)候，我也面臨著一個(gè)很大的轉(zhuǎn)型。創(chuàng)辦網(wǎng)易的時(shí)候，我只是想做一個(gè)小老板，我從來(lái)沒(méi)有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，從來(lái)沒(méi)有想要成為一個(gè)很有錢(qián)。我那時(shí)的理想就是，有個(gè)房子有輛汽車(chē)，不用準(zhǔn)時(shí)上班可以睡懶覺(jué)，有錢(qián)可以出去旅游。你們千萬(wàn)不要以為我當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)偉大的理想去創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司，絕對(duì)沒(méi)有這個(gè)想法。

到2000年以后，我們面臨一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，除了經(jīng)濟(jì)衰退，網(wǎng)絡(luò)廣告大滑坡，公司內(nèi)部也面臨了嚴(yán)重的問(wèn)題。我那時(shí)很苦悶，員工也很沒(méi)信心，不知道公司該往哪里走。

我覺(jué)得當(dāng)時(shí)有件事情做得很對(duì)，我苦悶的時(shí)候不是每天悶在辦公室里，而是自己跑下去做市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)了好多人，調(diào)查過(guò)好多行業(yè)，去調(diào)查人家怎么贏利。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)了短信業(yè)務(wù)，一毛錢(qián)一條短信，成本只要5分5厘，我非常積極地與移動(dòng)合作。我說(shuō)，網(wǎng)易有用戶(hù)，有郵箱，有免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)，如果我們每月從一個(gè)用戶(hù)身上賺一塊錢(qián)的話(huà)，我們公司就能贏利持平。就這么一個(gè)很簡(jiǎn)單的4分多錢(qián)的生意，我們跟移動(dòng)合作，利用自己巨大的用戶(hù)資源和移動(dòng)的接入平臺(tái)，我們從廣告的陰影中走出來(lái)。

第二件事情，我跟我們同事說(shuō)，我們做網(wǎng)頁(yè)這個(gè)東西沒(méi)有多少技術(shù)含量，我們每次出現(xiàn)點(diǎn)有創(chuàng)意的東西，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新浪搜狐他們老抄我們，而且抄的速度很快。我說(shuō)我們一定要做一個(gè)東西出來(lái)，技術(shù)含量很高，這幫人抄不了。所以我們決定做游戲，做網(wǎng)絡(luò)游戲。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)東西，我在1996年的時(shí)候就打過(guò)主意，那時(shí)侯主要是文字MUD。到了2000年，索尼和EA已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了圖形的網(wǎng)絡(luò)游戲，我就找索尼和 EA，要做代理把他們的產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)。但是索尼和EA公司很高傲地說(shuō)，不和中國(guó)公司合作，說(shuō)中國(guó)都是盜版，不考慮中國(guó)市場(chǎng)，他們就直接把我趕出來(lái)。我回來(lái)之后很生氣，我就對(duì)同事們講，第一個(gè)，老美能做出來(lái)的東西，我們也一定能夠做出來(lái)；第二個(gè)，我們有錢(qián)。我們雖然從來(lái)沒(méi)有做過(guò)游戲，但我們可以出錢(qián)買(mǎi)一家做過(guò)游戲的公司。

我后來(lái)在廣州找到一家很小的公司，跟我?guī)啄赍X(qián)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一樣，7、8個(gè)人撥號(hào)上網(wǎng)在做游戲。我問(wèn)他們?cè)趺醋鲇螒?，他們一五一十地跟我說(shuō)了，我就把他們這個(gè)公司買(mǎi)下來(lái)了，很便宜的，花了30萬(wàn)美金。我對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的信心非常強(qiáng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲能防止盜版。網(wǎng)絡(luò)游戲做出來(lái)之后，必須聯(lián)到服務(wù)器上才能玩；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量相對(duì)高，我相信我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手像新浪抄不會(huì)，抄起來(lái)要很漫長(zhǎng)。買(mǎi)下這個(gè)公司后，我還抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)參與開(kāi)發(fā)游戲。

游戲開(kāi)發(fā)的時(shí)間很漫長(zhǎng)，我們從2001年開(kāi)發(fā)，到2002 年1月的時(shí)候，出來(lái)了第一款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品——《大話(huà)西游》，結(jié)果這個(gè)游戲是失敗的。失敗的原因是，我們有一個(gè)工程師想創(chuàng)新，在我們的游戲客戶(hù)端里嵌入了一個(gè)IE瀏覽器，結(jié)果這個(gè)IE5.0瀏覽器很不爭(zhēng)氣，經(jīng)常導(dǎo)致游戲客戶(hù)端crash，電腦要重啟。

我沒(méi)有放棄，我對(duì)我們同事說(shuō)，能不能重寫(xiě)一下，我的目標(biāo)是穩(wěn)定。同事說(shuō)，老板沒(méi)問(wèn)題，給我們 6個(gè)月時(shí)間。2002年6月，我們的《大話(huà)西游2》誕生，從客戶(hù)端到服務(wù)器都很穩(wěn)定。但是開(kāi)始的時(shí)候用戶(hù)不多，大概只有3000人。我對(duì)同事說(shuō)，不要怕，只要產(chǎn)品好，我去做營(yíng)銷(xiāo)。我當(dāng)時(shí)也不知道怎么做營(yíng)銷(xiāo)，所以我就買(mǎi)了好多營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)一個(gè)人看。光看書(shū)沒(méi)有用，我翻開(kāi)通訊錄找。我想，中國(guó)誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)做得好，我去請(qǐng)教他總可以吧。后來(lái)我就找到了步步高的老總段永平，他當(dāng)時(shí)在東莞。我找到他的名片后，就打電話(huà)給他請(qǐng)教，能不能去拜訪(fǎng)他，他很客氣地說(shuō)：“那你就過(guò)來(lái)吧”。見(jiàn)面之后，我就請(qǐng)教他營(yíng)銷(xiāo)怎么做。我就是這樣一邊看書(shū)一邊請(qǐng)教學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的。我們的《大話(huà)西游2》，也是從最初的3000人的規(guī)模，到現(xiàn)在最高在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到55萬(wàn)人。

我總結(jié)《大話(huà)西游2》的成功營(yíng)銷(xiāo)原則是，（1）我們的定價(jià)原則，我們定了市場(chǎng)上最高的價(jià)格。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上別人都是三毛錢(qián)一小時(shí)，我四毛錢(qián)一小時(shí)，當(dāng)時(shí)我的同事聽(tīng)說(shuō)我定四毛錢(qián)一小時(shí)都認(rèn)為我發(fā)瘋了，韓國(guó)游戲都只有三毛錢(qián)一小時(shí)，你敢定四毛錢(qián)一小時(shí)？我說(shuō)我敢這樣定，是因?yàn)檎嬲胪孢@個(gè)游戲的人不會(huì)在意這一毛錢(qián)，在網(wǎng)吧玩一小時(shí)就就需要2元錢(qián)，產(chǎn)品好多一毛錢(qián)是值得的。而四毛錢(qián)和三毛錢(qián)相比，給公司增加了33%的利潤(rùn)，在公司起步階段是非常重要的。（2）我們從來(lái)不做短期利益的事情，那時(shí)很多游戲都有包月，一個(gè)月35元或者40元可以無(wú)限制玩。我說(shuō)我們千萬(wàn)不要做包月制度，首先包月會(huì)縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會(huì)造成玩家過(guò)度沉迷。由于不包月產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力，我們的玩家相對(duì)都比較理性。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于包月，把游戲產(chǎn)品的壽命縮短了。前幾年整個(gè)市場(chǎng)上大概有140多個(gè)游戲，其實(shí)真正做得好的就這么5、6個(gè)，真正賺到錢(qián)的也就是這么三四家公司。

所以我想對(duì)大家說(shuō)的是，我在做企業(yè)的時(shí)候，是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，從來(lái)沒(méi)有人教過(guò)我們?cè)趺催\(yùn)作這個(gè)公司。做企業(yè)的時(shí)候，一些優(yōu)秀的人才對(duì)公司非常重要。我認(rèn)為虛心求教和咨詢(xún)很重要。同時(shí)，我認(rèn)為公司人才儲(chǔ)備很重要。公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個(gè)出色的人才能頂好幾個(gè)人。

我們希望，員工在這個(gè)公司的時(shí)候是自己的興趣，因?yàn)橛信d趣你才會(huì)鉆進(jìn)去；第二個(gè)要“自我學(xué)習(xí)，自我管理”，要有不斷進(jìn)取的精神。這個(gè)行業(yè)進(jìn)步很快，你不學(xué)習(xí)就會(huì)落后。我們當(dāng)時(shí)派過(guò)去作游戲的幾個(gè)工程師，自己都是非常熱愛(ài)游戲的，所以他們能把游戲做好。

我要跟大家分享的是，“信心“很重要。2001年的時(shí)候，我剛開(kāi)始做游戲的時(shí)候，所有的媒體所有的同行都說(shuō)我瘋了。那時(shí)候的報(bào)紙我還留著，都是一片責(zé)罵聲。員工也不相信。但我有信心。結(jié)果呢，當(dāng)時(shí)說(shuō)我們壞話(huà)的兒女，他們現(xiàn)在都眼饞我們了。所以我送一句話(huà)給大家：”有信心不一定會(huì)成功，但沒(méi)有信心一定不會(huì)成功。”

除了“信心”，我要跟大家講的另外一個(gè)單詞是“付出”。我們做企業(yè)那么久，每個(gè)項(xiàng)目時(shí)間很長(zhǎng)，做游戲三年，做免費(fèi)郵箱則是從1998年到2006年，積累了大批免費(fèi)用戶(hù)。我始終相信一句話(huà)：“付出不一定有回報(bào)，但是不斷地付出，你一定有回報(bào)。”

我覺(jué)得“創(chuàng)新”是個(gè)很危險(xiǎn)的事情，我這個(gè)公司到今天，我很害怕創(chuàng)新。我覺(jué)得創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)非常大，尤其對(duì)于新公司來(lái)說(shuō)，一不小心創(chuàng)新就把一家公司搞死了。創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)為什么大？首先創(chuàng)新需要很多錢(qián)，其次創(chuàng)新的東西需要用戶(hù)有一個(gè)逐步接受的過(guò)程，還有創(chuàng)新要克服很多技術(shù)難關(guān)。

我坦白地講，如果你要?jiǎng)?chuàng)新的話(huà)，你首先要把別人的東西搞明白了，摸透了，你再去搞創(chuàng)新。我看一本書(shū)講微軟公司的。微軟公司的很多產(chǎn)品都不是自己發(fā)明的，譬如window，word和excel等等，都是follow別人的，但是它不斷地做，不斷地改進(jìn)，就做成功了。所以我說(shuō)，我們一定要做正確的事情，這個(gè)在我們企業(yè)里叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要正確，動(dòng)作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小，這樣別人犯過(guò)的錯(cuò)誤就不會(huì)再犯。我們現(xiàn)在在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，都首先看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，他們做完了，我們把他們的問(wèn)題全都找出來(lái)，這樣我們就不再犯了，少走很多彎路。

但是，你光有“戰(zhàn)略”不行，還需要“執(zhí)行”，要正確地做事。我們認(rèn)為人是關(guān)鍵，同樣的事情，不同的人做出來(lái)是不同的。微軟的成功，跟他的創(chuàng)始人非常專(zhuān)注在產(chǎn)品上很有關(guān)系。所以我說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的成功，產(chǎn)品是最至關(guān)重要的。我現(xiàn)在很郁悶，一些媒體老是說(shuō)資本運(yùn)作，我到現(xiàn)在搞不清楚資本運(yùn)作是怎么回事情?，F(xiàn)在很多企業(yè)沉迷于兼并和收購(gòu)，我最不敢作收購(gòu)和兼并，我覺(jué)得兼并和收購(gòu)我看不懂。我公司除了20001年收購(gòu)了這個(gè)7、8人的游戲公司外，沒(méi)做過(guò)收購(gòu)兼并。做事情就是踏踏實(shí)實(shí)地，把你的產(chǎn)品做好，當(dāng)你的產(chǎn)品做得好，贏利才是順理成章的。

最后，我覺(jué)得我在做企業(yè)的過(guò)程中一直在學(xué)習(xí)。網(wǎng)易現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中贏利能力最高的公司，我們現(xiàn)在有1800人，其中還包括400個(gè)客戶(hù)服務(wù)人員。我做夢(mèng)都沒(méi)想到我有朝一日會(huì)掌握一家贏利超過(guò)2億5千萬(wàn)人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞，邊打邊學(xué)的走過(guò)來(lái)的。我最后要送給同學(xué)們兩句話(huà)，是句英語(yǔ)的 stay hungry 保持饑餓的狀態(tài)，stay fulish 保持充實(shí)，保持求知狀態(tài)，因?yàn)橹挥羞@樣，你在人生的路上才能不停地進(jìn)步。

周之約

管理寓言——逃跑的老黃牛

從前，有一個(gè)農(nóng)夫，依靠一頭老黃牛耕種幾畝地來(lái)維持生活。這個(gè)農(nóng)夫還養(yǎng)著一只可愛(ài)的小花貓。一天，老黃牛因?yàn)槎喑粤说静荻恢魅舜蛄艘活D，正在傷心地哭泣，這時(shí)小花貓走過(guò)來(lái)。

小花貓喵喵地叫了兩聲，笑著對(duì)老黃牛說(shuō)：“老牛啊，老牛，你可真是一個(gè)可憐的老黃牛??！”

“我都被主人打了，你還笑啊！”老黃牛嗚咽著說(shuō)。

“主人為什么要打你??？”小花貓笑得更歡。

老黃牛委屈地說(shuō)：“主人說(shuō)我多吃了稻草。可是你也知道，我平時(shí)耕地那么辛苦，流了那么多汗水，消耗那么多體力，再說(shuō)我的塊頭也這么大，不多吃一點(diǎn)，我會(huì)很餓的。餓壞了，我哪里有體力下地干活?。　?/p>

“那主人怎么說(shuō)的??？”小花貓問(wèn)。

“主人說(shuō)啊，就要讓你每天餓一點(diǎn)，你才能賣(mài)力地干活，你一旦吃飽了，就會(huì)變懶。”老黃牛說(shuō)。

“哦？”小花貓一邊聽(tīng)一邊用爪子清理身上的毛。

老黃牛繼續(xù)說(shuō)：“我說(shuō)，主人啊主人，你可是誤會(huì)我了啊，自從你把我買(mǎi)來(lái)，我就認(rèn)定要跟著你一輩子，看到你生活這么困難，只依靠幾畝地營(yíng)生，我每天都在想，一定要幫助主人把地耕好犁好，來(lái)年讓莊稼長(zhǎng)得好一些，讓主人有一個(gè)好收成。我還說(shuō)，有時(shí)我在田埂上看到主人的莊稼長(zhǎng)勢(shì)喜人，我就十分高興，因?yàn)檫@里面也有我的一份功勞??！”

“但主人還是教訓(xùn)你了??！”小花貓說(shuō)。

“是??！”老黃牛說(shuō)，“主人說(shuō)，少說(shuō)廢話(huà)，你這是為了自己偷嘴而狡辯，不服從主人的規(guī)定，就得挨打！”

“想想，在耕種季節(jié)，我賣(mài)力耕地犁地；空閑時(shí)候，主人還要讓我馱貨，出遠(yuǎn)門(mén)時(shí)還要騎著我，讓我做代步工具?？墒俏抑皇菫榱艘燥柖亲硬哦喑粤藥卓诘静莅?！”老黃牛說(shuō)著又嗚咽起來(lái)。

小花貓咯咯地笑起來(lái)，說(shuō)：“你真是一個(gè)又勤快又憨直又老實(shí)的老黃牛啊！我跟你就不一樣了，主人從來(lái)沒(méi)有打過(guò)我喲。不但沒(méi)打過(guò)我，還經(jīng)常帶我出去散步，抱著我睡覺(jué)，經(jīng)常去街上買(mǎi)魚(yú)給我吃啊……”

“那為什么?。俊崩宵S牛悲哀地問(wèn)。

小花貓又咯咯地笑起來(lái)，說(shuō)：“主人說(shuō)，我長(zhǎng)得漂亮可愛(ài)、聰明伶俐啊，主人煩惱時(shí)，我可以和他說(shuō)話(huà)聊天，還有，主人說(shuō)，我會(huì)逮老鼠，能幫助主人逮那些經(jīng)常偷嘴的老鼠呀?！?/p>

老黃牛呆呆地望著小花貓……

小花貓說(shuō)著嘆了口氣，說(shuō)：“你難道不覺(jué)得最近主人打你的次數(shù)變多了嗎？你知道為什么嗎？”

老黃牛茫然地?fù)u搖頭。

小花貓壓低聲音神秘地說(shuō)：“主人跟我說(shuō)過(guò)，你現(xiàn)在老了，沒(méi)有力氣了，沒(méi)什么用了，他打算明年把你賣(mài)給屠宰場(chǎng)?！?/p>

老黃牛驚恐地瞪大了兩只牛眼……

當(dāng)天夜里，農(nóng)夫在床上睡覺(jué)，突然被一聲“轟隆”巨響驚醒了，然后聽(tīng)到一陣急促的“噠噠”聲音由近向遠(yuǎn)傳去。

農(nóng)夫慌忙從床上跳下來(lái)，點(diǎn)燈，開(kāi)門(mén)，定睛細(xì)看，發(fā)現(xiàn)牛圈里的老黃牛已消失得無(wú)影無(wú)蹤。

分析：

1、對(duì)員工“老黃牛”缺乏基本的信任，完全從管理者自身角度猜度員工“老黃?！钡墓ぷ鲬B(tài)度，一種以己度人的片面而消極的管理思想；

2、利益分配不科學(xué)，沒(méi)有從生產(chǎn)效能和崗位職能的角度優(yōu)化分配方案，沒(méi)有體現(xiàn)出多勞多得、少勞少得的公平原則，忽視真正貢獻(xiàn)者；

3、一種自上而下的粗暴式的管理方法，沒(méi)有站在員工“老黃?！苯嵌茸屑?xì)分析他的實(shí)際需求，分配方案、激勵(lì)方案和員工的需求不一致；

4、忽視員工“老黃?！钡氖聵I(yè)感、成就感、榮譽(yù)感和歸屬感方面的情感訴求，僅僅把員工“老黃?！倍ㄎ怀梢粋€(gè)賺錢(qián)工具，通過(guò)簡(jiǎn)單低級(jí)的“胡蘿卜加大棒”的管理方式來(lái)管理員工“老黃?！保踔猎噲D壓榨老黃牛的“最后一滴血”；

5、作為老板的“農(nóng)夫”一個(gè)“私”字當(dāng)頭，從個(gè)人情感和好惡角度來(lái)評(píng)估員工，讓像“小花貓”這樣巧言令色、無(wú)實(shí)際貢獻(xiàn)和工作能力的員工享受特殊待遇；

6、建立個(gè)人小圈子，向小圈子透露公司機(jī)密，信息共享不得當(dāng)。所以，這一切最終導(dǎo)致員工“老黃?！钡呐烟?。

傳承

分享

成長(zhǎng)!

第二篇：成長(zhǎng)歷程自述

向著心中的教壇

農(nóng)村小學(xué)優(yōu)秀教師成長(zhǎng)個(gè)案分析報(bào)告

個(gè)人簡(jiǎn)歷

王瑋：女，1985年出生。2004年7月畢業(yè)于陜西省丹鳳師范學(xué)校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，2004年9月至2006年7月在陜西師范大學(xué)英語(yǔ)系脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，取得本科學(xué)歷。2006年8月被招聘為特崗教師，并自愿分配到柞水縣最偏遠(yuǎn)的九間房鄉(xiāng)中心小學(xué)任教。從教以來(lái)教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀。曾在市級(jí)以上刊物發(fā)表多篇論文，所著論文《如何提高學(xué)生記憶單詞的能力》獲國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)；自制教具《購(gòu)物街英語(yǔ)詞匯袋袋庫(kù)》獲全市教師教具制作大賽一等獎(jiǎng)。多次獲教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。先后被評(píng)為“新課程教學(xué)標(biāo)兵”、“縣教學(xué)名師”、“市教學(xué)能手”、“省教學(xué)能手”。主要成績(jī)與榮譽(yù)：

本人熱愛(ài)教學(xué)，刻苦鉆研，積極實(shí)施素質(zhì)教育。從教以來(lái)，我潛心農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的研究，重視課堂教學(xué)生命的流動(dòng)與情感的溝通，重視對(duì)話(huà)式的教學(xué)互動(dòng)，逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。在各級(jí)各類(lèi)比賽和活動(dòng)中成績(jī)突出：

2007年6月，撰寫(xiě)的《淺議數(shù)學(xué)教學(xué)的生活化》在全市全面推進(jìn)素質(zhì)教育實(shí)施新課程課題成果學(xué)術(shù)論文評(píng)選中榮獲三等獎(jiǎng)。

2007年12月，撰寫(xiě)的論文《在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生記憶力》在全國(guó)教師教育教學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)選中，榮獲一等獎(jiǎng)。

2008年12月，在“三字一話(huà)一技能”競(jìng)賽活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)。2008年8月，在暑期“陽(yáng)光師訓(xùn)”活動(dòng)中擔(dān)任小學(xué)英語(yǔ)示范課教學(xué)。

2008年9月，被中共九間房鄉(xiāng)黨委、政府評(píng)為優(yōu)秀教師。

2009年6月，自制教具《購(gòu)物街（英語(yǔ)詞匯袋）》在全市自制教具評(píng)選活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)。

2009年12月，榮獲縣教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

2010年3月，被柞水縣教育局、柞水縣總工會(huì)評(píng)為“2009年新課程教學(xué)標(biāo)兵”。

2010年8月，在市教育局組織的“陽(yáng)光師訓(xùn)”送培到縣活動(dòng)中，擔(dān)任示范課教學(xué)。分別到商南縣、丹鳳縣、洛南縣、商州區(qū)上示范課，并現(xiàn)場(chǎng)錄像制成光盤(pán)。

2011年12月，被曹坪鎮(zhèn)政府評(píng)為“先進(jìn)教育工作者”。

2012年7月，被商洛市教育局，人力資源和社會(huì)保障局評(píng)為商洛市教學(xué)能手。

2012年8月，被柞水縣人民政府評(píng)為“教學(xué)名師”。2012年8月，被聘為商洛市“陽(yáng)光師訓(xùn)”講師團(tuán)主講教師。2012年9月，被陜西省教育廳、省人力資源和社會(huì)保障廳授予“陜西省中小學(xué)教學(xué)能手”稱(chēng)號(hào)。

教育敘事報(bào)告

我把自己參加工作以來(lái)所經(jīng)歷的教學(xué)之路分為三個(gè)階段。第一階段是頭2年，我稱(chēng)這個(gè)階段為“萌芽期”。在這個(gè)階段里，我完成了由學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，而且有了自己認(rèn)為比較滿(mǎn)意的起跑。第二階段，我把它稱(chēng)為“探索期”。在這個(gè)階段里，我努力學(xué)習(xí)“新課標(biāo)”，對(duì)其中的理念和精髓心領(lǐng)神會(huì)。在教學(xué)實(shí)踐中，我越來(lái)越體會(huì)到簡(jiǎn)單的模仿和對(duì)課堂教學(xué)的一些皮毛的改革，已經(jīng)在一定程度上束縛了我的發(fā)展，于是，我開(kāi)始有了對(duì)自身教學(xué)理性的分析。認(rèn)識(shí)上的提高，帶來(lái)了教學(xué)實(shí)踐的革命。上課，我有了“三境界”：第一境界是“形動(dòng)”，即千方百計(jì)吸引學(xué)生，讓學(xué)生喜歡上英語(yǔ)課；第二境界是“心動(dòng)”，即用我的真情打動(dòng)學(xué)生，刻意創(chuàng)設(shè)特定的課堂情感氛圍；第三境界是“神動(dòng)”，既把我的觀點(diǎn)變成學(xué)生的思想，進(jìn)而導(dǎo)之以行。我把第三個(gè)階段稱(chēng)為“創(chuàng)造期”。此時(shí)的我不僅把教師當(dāng)成是我的一份職業(yè)，更把它當(dāng)作是我終身的事業(yè)，為這份事業(yè)，我不斷追求，不斷打拼，努力打造自己的專(zhuān)業(yè)底氣。這個(gè)時(shí)期本人具有以下兩個(gè)方面的特點(diǎn)：第一，對(duì)事業(yè)、對(duì)學(xué)生的摯愛(ài)，這是我逐漸走向成功的動(dòng)力。第二，走科研之路，積極參加課題研究，執(zhí)筆撰寫(xiě)《在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生記憶單詞的能力》，努力使自己成為一個(gè)研究型教師。

“緣于自信而美麗”

記得那次，2008年暑期培訓(xùn)，對(duì)，就是我當(dāng)上教師剛兩年的時(shí)候。教育局的萬(wàn)主任通知我，暑期“陽(yáng)光師訓(xùn)”讓我講一節(jié)示范課。全縣參加培訓(xùn)的英語(yǔ)教師聽(tīng)課。天啊，我該怎么辦？（要想想，教書(shū)才不到兩年，就要在全縣優(yōu)秀的前輩們面前獻(xiàn)丑，這不是班門(mén)弄斧嗎？）可是，我也不愿意失去展示自己，與他們交流的機(jī)會(huì)?！澳阆氤蔀槭裁礃拥娜?，在于你與什么樣的人前行！”本著這樣的想法，“打腫臉也得充胖子”。就這樣，我第一次走上了面對(duì)全縣幾十名優(yōu)秀教師的講臺(tái)。也不知是什么原因，我根本記不清自己是如何熬過(guò)這四十

分鐘，如何走下講臺(tái)的？只清楚地記得黃敏鋒老師的幾句話(huà)：“年紀(jì)輕輕的，課上得倒是挺不錯(cuò)嘛！好好學(xué)習(xí)，你是個(gè)好苗子！”多甜的話(huà)，多美的語(yǔ)言！不管黃老師當(dāng)時(shí)是出于何種用意，反正他已經(jīng)在我心里播下了萌動(dòng)的種子。

帶著一種希望，帶著一種夢(mèng)想，我不斷地努力著，追求著。在2009年，我幸運(yùn)地參加了“縣新課程標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)。那時(shí)候的我正處在“摸著石頭過(guò)河”階段，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)技能無(wú)從談起，我有的只是年輕人“初生牛犢不怕虎”的勇氣。幸運(yùn)的是我遇到了黃敏峰老師，縣教研室頗有影響的英語(yǔ)教師。他是我的導(dǎo)師，指導(dǎo)我研究教材、上課的環(huán)節(jié)，思路。那時(shí)的我，雖然缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技能，但骨子里還是擁有一股探究的意識(shí)，創(chuàng)新的意識(shí)。我不知翻閱了多少書(shū)刊，請(qǐng)教了多少位老師，熬過(guò)了多少個(gè)日夜，終于把教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都考慮得無(wú)微不至。在課堂教學(xué)中，我努力讓學(xué)生全面參與課堂教學(xué)，求實(shí)、求活、求新、求效，力求在短短的40分鐘內(nèi)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，促使多種感官同時(shí)參與，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，玩演視聽(tīng)。讓學(xué)生在愉悅的精神環(huán)境中，享受著學(xué)習(xí)的快樂(lè)，奏響一支課堂的交響曲。由于課前的精心準(zhǔn)備，上課時(shí)的從容把握，我成功的獲得“新課程教學(xué)標(biāo)兵”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這次成功給了我信心，使我感悟到：我行！我能成為一個(gè)好老師！

與書(shū)相伴，促我成長(zhǎng)

為了讓自己更快更好地成長(zhǎng)，我抓住一切機(jī)會(huì)努力學(xué)習(xí)，以便更好地跟上時(shí)代的潮流，課改的潮流。每天看書(shū)成了我的必修課。遨游

在書(shū)的海洋里，我才發(fā)現(xiàn)這一片“大?！焙脤掗煟@一片“大?！焙眉儍?，這一片“大海”好深好深。

向書(shū)本請(qǐng)教，我收獲了很多。從《小學(xué)英語(yǔ)典型課示例》，小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)技能訓(xùn)練》，《交際課堂的任務(wù)設(shè)計(jì)》中我感受到了名師因材施教、教學(xué)得法，“研究”與“教學(xué)”相結(jié)合等特色；從《請(qǐng)給孩子松綁——自主教育哈佛啟示錄》、《教育書(shū)——培養(yǎng)孩子不可不讀的8種教育方法》里我體會(huì)到了才能不是天生的，任何一個(gè)孩子，只要教育得法，只要經(jīng)過(guò)不斷努力都可以成才；從《口才、演講》一書(shū)中，我更深深地領(lǐng)悟到了“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師?！??

厚積薄發(fā)助成功。我把書(shū)上的理念轉(zhuǎn)化運(yùn)用到自己平常的教學(xué)中，學(xué)以致用，收效頗佳。2010年8月，在市教育局組織的“陽(yáng)光師訓(xùn)”送培到縣活動(dòng)中，擔(dān)任示范課教學(xué)。分別到商南縣、丹鳳縣、洛南縣、商州區(qū)上示范課，并現(xiàn)場(chǎng)錄像制成光盤(pán)。

2012年7月，我被縣教育局推選參加“商洛市中小學(xué)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)”，要求現(xiàn)場(chǎng)抽簽，裸機(jī)電腦自制課件（不連網(wǎng)），即時(shí)備課，現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)教學(xué)設(shè)計(jì)，（不允許帶任何教參，移動(dòng)設(shè)備）上課。面對(duì)這重重關(guān)卡，我毫無(wú)畏懼，認(rèn)真而沉著應(yīng)對(duì)。最終，不負(fù)眾望，脫穎而出。被商洛市教育局推薦參加“陜西省中小學(xué)教學(xué)能手”大賽，最終獲得“省教學(xué)能手”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。也許只有我自己才明白，我的課堂上出現(xiàn)“柳暗花明又一村”的秀色洞天的情景，大多得益于書(shū)本。書(shū)本是我的朋友，更是我的導(dǎo)師。

“持之以恒、奮發(fā)向上、超越自我”——這是我努力的方向和奮斗的目標(biāo)。為了這個(gè)方向和目標(biāo)，我會(huì)一如既往，帶上持之以恒的精神，裝上奮發(fā)向上的動(dòng)力，載著超越自我的壯志向高處攀登，向未來(lái)起飛！

第三篇：丁磊在浙江大學(xué)的演講

經(jīng)歷過(guò)的事情是一種收獲。我是學(xué)工科的，我今天演講的主題，選了李白的《行路難》：“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，其實(shí)前面還有兩句：行路難，行路難，多歧路，今安在？我有時(shí)候自己也不知道創(chuàng)業(yè)，從93大學(xué)本科畢業(yè)到現(xiàn)在，12年來(lái)怎么走過(guò)來(lái)的，跌跌撞撞，非常契合。

其實(shí)我也和在座的大家一起，我自己不認(rèn)為自己是一個(gè)非常聰明和有智慧的人。我在89年考大學(xué)，我是班上第10名，只高出重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線(xiàn)1分。我隔壁班的同學(xué)現(xiàn)在是你們浙大的老師，他當(dāng)時(shí)是第一名呀，他高考的分?jǐn)?shù)剛好比我高出100分。

我當(dāng)時(shí)89年的時(shí)候，看學(xué)校的介紹，叫電子科技大學(xué)，這個(gè)大學(xué)1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地處天府之國(guó)應(yīng)該挺好玩的，我不想在浙江讀大學(xué)，就填了志愿電子科技大學(xué)，沒(méi)想到第一批就收到錄取通知書(shū)了。其實(shí)我填的專(zhuān)業(yè)的也是很被動(dòng)的，坦白地講我在中學(xué)的并不是一個(gè)成績(jī)非常優(yōu)秀的學(xué)生。我在讀初中的時(shí)候，我們所在的中學(xué)從來(lái)沒(méi)人考上過(guò)大學(xué)，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一學(xué)期，全班54個(gè)人，我的成績(jī)倒數(shù)第6 名，還被老師痛罵一頓，說(shuō)你們這6個(gè)人拖了班上后腿，我印象非常深刻。后來(lái)我的成績(jī)慢慢上升，考大學(xué)的時(shí)候最好，上升到班里的第10名。我在選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，我很喜歡電腦，我在高中時(shí)候就在蘋(píng)果電腦上寫(xiě)游戲，我自學(xué)完了 BASIC語(yǔ)言。我很想選計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，我父母說(shuō)什么專(zhuān)業(yè)都可以選，計(jì)算機(jī)不要選，因?yàn)橛?jì)算機(jī)對(duì)人體有害，你每天坐在電腦前就像照X光。這個(gè)說(shuō)法不是沒(méi)道理的，因?yàn)楫?dāng)年計(jì)算機(jī)顯象管的輻射的非常大的，對(duì)健康多少是有影響的。所以，我就填了成都電子科技大學(xué)的通訊專(zhuān)業(yè)，我被分到了全校最小的系——微波通訊，一個(gè)系只有30個(gè)人。我有個(gè)同鄉(xiāng)說(shuō)，你們這個(gè)系歷來(lái)是最難分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山溝溝里去，因?yàn)槲⒉ê托l(wèi)星通訊都是在邊遠(yuǎn)的農(nóng)村。所以我在大學(xué)四年的時(shí)候，挺郁悶的，認(rèn)為自己的專(zhuān)業(yè)不好。

我那時(shí)經(jīng)常跑圖書(shū)館去看計(jì)算機(jī)方面的書(shū)，還到計(jì)算機(jī)系里坐到后面去蹭課旁聽(tīng)。我覺(jué)得我在大學(xué)最大的收獲就是學(xué)習(xí)方法，我可以坦誠(chéng)地對(duì)同學(xué)們說(shuō)，我在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)在我后來(lái)的工作里基本上就從來(lái)沒(méi)有用到過(guò)。我經(jīng)常在上課的時(shí)候看另外專(zhuān)業(yè)的書(shū)，每次到考試前我只要把書(shū)翻出來(lái)，復(fù)習(xí)一個(gè)星期就足夠了。我在97年開(kāi)始搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，沒(méi)有幾個(gè)人能教你互聯(lián)網(wǎng)是什么，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的書(shū)還非常少，我印象中 TCPIP的書(shū)還要請(qǐng)別人吃飯才能借到，而且看書(shū)的時(shí)候要不停做筆記，因?yàn)槟菚r(shí)候原版書(shū)非常少。我上大學(xué)的時(shí)候，如果對(duì)課程感興趣，基本上能快速地掌握和領(lǐng)悟，這樣的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我后來(lái)創(chuàng)業(yè)影響非常大。后來(lái)我自己也在思考，為什么我還比較順利，我覺(jué)得我蠻順利，我想有一點(diǎn)要向今天的同學(xué)們交流——你一定要做你喜歡做的事情，你不要勉強(qiáng)自己去干一件自己不喜歡的事情，這我覺(jué)得是非常非常重要的。當(dāng)你喜歡做一件事情的時(shí)候，你一定很愿意把它做好，一定會(huì)鉆進(jìn)去，會(huì)成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。我從高中畢業(yè)1986年到2005年，我根本沒(méi)有離開(kāi)過(guò)計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)人像我這樣專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)將近20年，當(dāng)然也會(huì)成為一個(gè)專(zhuān)家。所以同學(xué)們喜歡一件事的時(shí)候，一定要深入下去，不要淺嘗輒止，這是我非常深刻的一個(gè)體驗(yàn)。我前些日子在網(wǎng)上看一篇文章，蘋(píng)果電腦創(chuàng)始人史帝夫.喬伊斯在讀大學(xué)的時(shí)候退學(xué)，他發(fā)現(xiàn)大學(xué)的英文書(shū)法很好，就去聽(tīng)英文書(shū)法的課。他說(shuō)英文書(shū)法的課對(duì)他日后創(chuàng)建蘋(píng)果電腦公司有巨大的幫助——他發(fā)現(xiàn)電腦用來(lái)做排版沒(méi)有一點(diǎn)藝術(shù)性可言，所以他把蘋(píng)果電腦一出來(lái)就定位在藝術(shù)家專(zhuān)用的排版服務(wù)，而且他把大學(xué)里學(xué)習(xí)的書(shū)法藝術(shù)利用到了蘋(píng)果電腦排版軟件中，他第一個(gè)發(fā)明了人機(jī)交換圖形操作界面，這一靈感完全來(lái)自于他讀大學(xué)時(shí)對(duì)書(shū)法的愛(ài)好。所以我給同學(xué)們的一個(gè)建議就是，如果你在讀大學(xué)的時(shí)候喜歡一件事情，就一定要深入下去。

我在讀大學(xué)四年的時(shí)候，有一件事情很辛苦，我每年四此往返寧波和成都，都是坐72個(gè)小時(shí)的火車(chē)硬座，我讀大學(xué)時(shí)候從來(lái)沒(méi)坐過(guò)一趟飛機(jī)。我后來(lái)在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，回想到當(dāng)年坐火車(chē)那么臟、那么擁擠，這種環(huán)境都過(guò)來(lái)了，創(chuàng)業(yè)時(shí)候遇到點(diǎn)困難算什么？對(duì)我人生的磨礪很大，這點(diǎn)我要感謝我的父母，他們一直不鼓勵(lì)我坐飛機(jī)或者臥鋪，他們說(shuō)：你長(zhǎng)大了，你應(yīng)該自己去開(kāi)拓，人生有甜也有苦。我非常感謝父母對(duì)我的教育。

我1993年分配到寧波電信局，我在哪里度過(guò)了將近2年，我不喜歡電信局那里的環(huán)境，論資排輩很?chē)?yán)重，年輕人沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，同時(shí)每天做的工作又是重復(fù)和枯燥，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新性，沒(méi)有一點(diǎn)開(kāi)拓。1995年的時(shí)候，我一個(gè)人離開(kāi)寧波去了廣州。那時(shí)我要離開(kāi)電信局的時(shí)候，電信局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我們這里從來(lái)沒(méi)有大學(xué)生辭職的，你是國(guó)家培養(yǎng)的大學(xué)生，你怎么能夠辭職？”單位說(shuō)不能辭職，只能除名。后來(lái)到了 1995年4月，我跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我明天不來(lái)上班了，十幾天后單位出了個(gè)文件，說(shuō)丁磊曠工兩個(gè)多星期，被除名了。

我去廣州之前經(jīng)過(guò)選擇。我在寧波時(shí)候就考慮過(guò)，95年時(shí)候的浙江不是一個(gè)做IT的好環(huán)境，比較保守。我的幾個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，廣州自從鄧小平南巡講話(huà)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快；而且臨近香港，人的思想意識(shí)都比內(nèi)地開(kāi)放。所以我一個(gè)人提個(gè)皮箱，辭職以后就跑到廣州去了。

到廣州第一步是找個(gè)工作糊口，我當(dāng)時(shí)找了一個(gè)美國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)公司Sybase找了份編程的工作。工作之余，我開(kāi)始尋思創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人可以教我怎么創(chuàng)業(yè)，我父母都是國(guó)企員工，那時(shí)也沒(méi)有一本書(shū)教你怎么當(dāng)個(gè)老板。廣州當(dāng)時(shí)就有些年輕人很積極地辦公司創(chuàng)業(yè)，這個(gè)給我啟發(fā)很深刻。

我在1997年5月的時(shí)候創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，那時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)不到10萬(wàn)人。我們?nèi)∶小熬W(wǎng)易”的意思，就是希望上網(wǎng)變得容易一點(diǎn)，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法。當(dāng)時(shí)開(kāi)公司要2個(gè)人，2個(gè)身份證，我就問(wèn)朋友借了一個(gè)身份證，2個(gè)人到工商局去登記注冊(cè)。在登記之前，我跟朋友說(shuō)，我們要寫(xiě)個(gè)合約，合約中規(guī)定你要把股份無(wú)條件地轉(zhuǎn)讓給我，因?yàn)槲沂俏ㄒ坏某鲑Y投資人。

注冊(cè)好了之后，我們找了一個(gè)很小的房間，大概只有8平方米，沒(méi)空調(diào)，很熱。我們成立網(wǎng)易后的第一個(gè)業(yè)務(wù)是幫人家寫(xiě)軟件，先生存下來(lái)。有一天我和幾個(gè)同事在商量，我們做互聯(lián)網(wǎng)一定要找到一個(gè)好的商業(yè)模式。我們發(fā)現(xiàn)我們電腦的硬盤(pán)很大，有9個(gè)G的容量，大家不要笑，在1997年的時(shí)候，9個(gè)G的電腦硬盤(pán)是當(dāng)時(shí)最大的了，不像現(xiàn)在硬盤(pán)可以有300G、500G。而我們當(dāng)時(shí)網(wǎng)易的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面一共才3頁(yè)，加上圖片1M都不到。我當(dāng)時(shí)和我同事說(shuō)，9G的硬盤(pán)浪費(fèi)了好可惜啊，要不我們做個(gè)免費(fèi)的個(gè)人主頁(yè)吧！于是我們就推出了 20M的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)業(yè)務(wù)。就是這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的想法，對(duì)我們的公司產(chǎn)生了巨大的影響。我們當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)好玩的心態(tài)，做免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)，給中國(guó)不到10萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，讓大家上傳個(gè)人主頁(yè)到我們一臺(tái)服務(wù)器上。結(jié)果很莫名其妙的，我的印象中有2萬(wàn)多個(gè)人，包括國(guó)外的人，來(lái)申請(qǐng)我們的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)。結(jié)果我們?cè)?CNNIC的最佳網(wǎng)站排名，我們就排到了第一名。

自從我們被CNNIC排到中文優(yōu)秀網(wǎng)站第一名后，華爾街的投資人就在我們門(mén)口排隊(duì)了，我是隔三差五地接待香港過(guò)來(lái)的投資銀行的人，他們搶著要給我們錢(qián)。那時(shí)候是1998年中，我們公司才10個(gè)人左右。那時(shí)候我們除了會(huì)寫(xiě)軟件，什么也不會(huì)做，我們當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)了一套免費(fèi)電子軟件，我自己當(dāng)銷(xiāo)售，我另外兩個(gè)搭檔是開(kāi)發(fā)軟件的，我就拿著軟件到處賣(mài)，我們賣(mài)得挺貴的，一套軟件能賣(mài)10萬(wàn)美金。投資人認(rèn)為我們這個(gè)10個(gè)人的小公司很厲害，又能寫(xiě)軟件又能賺錢(qián)。我們當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)真的是很好的，非常重要一點(diǎn)就是把公司開(kāi)在廣州，離香港近，風(fēng)險(xiǎn)投資銀行主動(dòng)找我們，要給我們錢(qián)。從1999年年初到2000年6月30日美國(guó)上市，18個(gè)月時(shí)間我們一共融資了1億1千5百萬(wàn)美金。我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，不知道那么多錢(qián)怎么用，感到很困惑。公司本來(lái)是賺錢(qián)的，搞上市之后，不但不賺錢(qián)，而且老虧錢(qián)。我們當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)廣告，而2000年7月以后，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納指從5000點(diǎn)跌到了1500點(diǎn)，市值蒸發(fā)了2/3。所以我在2000年的時(shí)候，我也面臨著一個(gè)很大的轉(zhuǎn)型。創(chuàng)辦網(wǎng)易的時(shí)候，我只是想做一個(gè)小老板，我從來(lái)沒(méi)有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，從來(lái)沒(méi)有想要成為一個(gè)很有錢(qián)。我那時(shí)的理想就是，有個(gè)房子有輛汽車(chē)，不用準(zhǔn)時(shí)上班可以睡懶覺(jué)，有錢(qián)可以出去旅游。你們千萬(wàn)不要以為我當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)偉大的理想去創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司，絕對(duì)沒(méi)有這個(gè)想法。

到2000年以后，我們面臨一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，除了經(jīng)濟(jì)衰退，網(wǎng)絡(luò)廣告大滑坡，公司內(nèi)部也面臨了嚴(yán)重的問(wèn)題。我那時(shí)很苦悶，員工也很沒(méi)信心，不知道公司該往哪里走。

我覺(jué)得當(dāng)時(shí)有件事情做得很對(duì)，我苦悶的時(shí)候不是每天悶在辦公室里，而是自己跑下去做市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)了好多人，調(diào)查過(guò)好多行業(yè)，去調(diào)查人家怎么贏利。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)了短信業(yè)務(wù)，一毛錢(qián)一條短信，成本只要5分5厘，我非常積極地與移動(dòng)合作。我說(shuō)，網(wǎng)易有用戶(hù)，有郵箱，有免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)，如果我們每月從一個(gè)用戶(hù)身上賺一塊錢(qián)的話(huà)，我們公司就能贏利持平。就這么一個(gè)很簡(jiǎn)單的4分多錢(qián)的生意，我們跟移動(dòng)合作，利用自己巨大的用戶(hù)資源和移動(dòng)的接入平臺(tái)，我們從廣告的陰影中走出來(lái)。第二件事情，我跟我們同事說(shuō)，我們做網(wǎng)頁(yè)這個(gè)東西沒(méi)有多少技術(shù)含量，我們每次出現(xiàn)點(diǎn)有創(chuàng)意的東西，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新浪搜狐他們老抄我們，而且抄的速度很快。我說(shuō)我們一定要做一個(gè)東西出來(lái)，技術(shù)含量很高，這幫人抄不了。所以我們決定做游戲，做網(wǎng)絡(luò)游戲。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)東西，我在1996年的時(shí)候就打過(guò)主意，那時(shí)侯主要是文字MUD。到了2000年，索尼和EA已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了圖形的網(wǎng)絡(luò)游戲，我就找索尼和 EA，要做代理把他們的產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)。但是索尼和EA公司很高傲地說(shuō)，不和中國(guó)公司合作，說(shuō)中國(guó)都是盜版，不考慮中國(guó)市場(chǎng)，他們就直接把我趕出來(lái)。我回來(lái)之后很生氣，我就對(duì)同事們講，第一個(gè)，老美能做出來(lái)的東西，我們也一定能夠做出來(lái)；第二個(gè)，我們有錢(qián)。我們雖然從來(lái)沒(méi)有做過(guò)游戲，但我們可以出錢(qián)買(mǎi)一家做過(guò)游戲的公司。

我后來(lái)在廣州找到一家很小的公司，跟我?guī)啄赍X(qián)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一樣，7、8個(gè)人撥號(hào)上網(wǎng)在做游戲。我問(wèn)他們?cè)趺醋鲇螒颍麄円晃逡皇馗艺f(shuō)了，我就把他們這個(gè)公司買(mǎi)下來(lái)了，很便宜的，花了30萬(wàn)美金。我對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的信心非常強(qiáng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲能防止盜版。網(wǎng)絡(luò)游戲做出來(lái)之后，必須聯(lián)到服務(wù)器上才能玩；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量相對(duì)高，我相信我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手像新浪抄不會(huì)，抄起來(lái)要很漫長(zhǎng)。買(mǎi)下這個(gè)公司后，我還抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)參與開(kāi)發(fā)游戲。游戲開(kāi)發(fā)的時(shí)間很漫長(zhǎng)，我們從2001年開(kāi)發(fā)，到2002年1月的時(shí)候，出來(lái)了第一款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品——《大話(huà)西游》，結(jié)果這個(gè)游戲是失敗的。失敗的原因是，我們有一個(gè)工程師想創(chuàng)新，在我們的游戲客戶(hù)端里嵌入了一個(gè)IE瀏覽器，結(jié)果這個(gè)IE5.0瀏覽器很不爭(zhēng)氣，經(jīng)常導(dǎo)致游戲客戶(hù)端crash，電腦要重啟。我沒(méi)有放棄，我對(duì)我們同事說(shuō)，能不能重寫(xiě)一下，我的目標(biāo)是穩(wěn)定。同事說(shuō)，老板沒(méi)問(wèn)題，給我們 6個(gè)月時(shí)間。2002年6月，我們的《大話(huà)西游2》誕生，從客戶(hù)端到服務(wù)器都很穩(wěn)定。但是開(kāi)始的時(shí)候用戶(hù)不多，大概只有3000人。我對(duì)同事說(shuō)，不要怕，只要產(chǎn)品好，我去做營(yíng)銷(xiāo)。我當(dāng)時(shí)也不知道怎么做營(yíng)銷(xiāo)，所以我就買(mǎi)了好多營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)一個(gè)人看。光看書(shū)沒(méi)有用，我翻開(kāi)通訊錄找。我想，中國(guó)誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)做得好，我去請(qǐng)教他總可以吧。后來(lái)我就找到了步步高的老總段永平，他當(dāng)時(shí)在東莞。我找到他的名片后，就打電話(huà)給他請(qǐng)教，能不能去拜訪(fǎng)他，他很客氣地說(shuō)：“那你就過(guò)來(lái)吧”。見(jiàn)面之后，我就請(qǐng)教他營(yíng)銷(xiāo)怎么做。我就是這樣一邊看書(shū)一邊請(qǐng)教學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的。我們的《大話(huà)西游2》，也是從最初的3000人的規(guī)模，到現(xiàn)在最高在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到55萬(wàn)人。

我總結(jié)《大話(huà)西游2》的成功營(yíng)銷(xiāo)原則是，（1）我們的定價(jià)原則，我們定了市場(chǎng)上最高的價(jià)格。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上別人都是三毛錢(qián)一小時(shí)，我四毛錢(qián)一小時(shí)，當(dāng)時(shí)我的同事聽(tīng)說(shuō)我定四毛錢(qián)一小時(shí)都認(rèn)為我發(fā)瘋了，韓國(guó)游戲都只有三毛錢(qián)一小時(shí)，你敢定四毛錢(qián)一小時(shí)？我說(shuō)我敢這樣定，是因?yàn)檎嬲胪孢@個(gè)游戲的人不會(huì)在意這一毛錢(qián)，在網(wǎng)吧玩一小

時(shí)就就需要2元錢(qián)，產(chǎn)品好多一毛錢(qián)是值得的。而四毛錢(qián)和三毛錢(qián)相比，給公司增加了33%的利潤(rùn)，在公司起步階段是非常重要的。（2）我們從來(lái)不做短期利益的事情，那時(shí)很多游戲都有包月，一個(gè)月35元或者40元可以無(wú)限制玩。我說(shuō)我們千萬(wàn)不要做包月制度，首先包月會(huì)縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會(huì)造成玩家過(guò)度沉迷。由于不包月產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力，我們的玩家相對(duì)都比較理性。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于包月，把游戲產(chǎn)品的壽命縮短了。前幾年整個(gè)市場(chǎng)上大概有140多個(gè)游戲，其實(shí)真正做得好的就這么5、6個(gè)，真正賺到錢(qián)的也就是這么三四家公司。

所以我想對(duì)大家說(shuō)的是，我在做企業(yè)的時(shí)候，是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，從來(lái)沒(méi)有人教過(guò)我們?cè)趺催\(yùn)作這個(gè)公司。做企業(yè)的時(shí)候，一些優(yōu)秀的人才對(duì)公司非常重要。我認(rèn)為虛心求教和咨詢(xún)很重要。同時(shí)，我認(rèn)為公司人才儲(chǔ)備很重要。公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個(gè)出色的人才能頂好幾個(gè)人。我們希望，員工在這個(gè)公司的時(shí)候是自己的興趣，因?yàn)橛信d趣你才會(huì)鉆進(jìn)去；第二個(gè)要“自我學(xué)習(xí)，自我管理”，要有不斷進(jìn)取的精神。這個(gè)行業(yè)進(jìn)步很快，你不學(xué)習(xí)就會(huì)落后。我們當(dāng)時(shí)派過(guò)去作游戲的幾個(gè)工程師，自己都是非常熱愛(ài)游戲的，所以他們能把游戲做好。

我要跟大家分享的是，“信心“很重要。2001年的時(shí)候，我剛開(kāi)始做游戲的時(shí)候，所有的媒體所有的同行都說(shuō)我瘋了。那時(shí)候的報(bào)紙我還留著，都是一片責(zé)罵聲。員工也不相信。但我有信心。結(jié)果呢，當(dāng)時(shí)說(shuō)我們壞話(huà)的兒女，他們現(xiàn)在都眼饞我們了。所以我送一句話(huà)給大家：”有信心不一定會(huì)成功，但沒(méi)有信心一定不會(huì)成功。”

除了“信心”，我要跟大家講的另外一個(gè)單詞是“付出”。我們做企業(yè)那么久，每個(gè)項(xiàng)目時(shí)間很長(zhǎng)，做游戲三年，做免費(fèi)郵箱則是從1998年到2006年，積累了大批免費(fèi)用戶(hù)。我始終相信一句話(huà)：“付出不一定有回報(bào)，但是不斷地付出，你一定有回報(bào)?！?/p>

我覺(jué)得“創(chuàng)新”是個(gè)很危險(xiǎn)的事情，我這個(gè)公司到今天，我很害怕創(chuàng)新。我覺(jué)得創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)非常大，尤其對(duì)于新公司來(lái)說(shuō)，一不小心創(chuàng)新就把一家公司搞死了。創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)為什么大？首先創(chuàng)新需要很多錢(qián)，其次創(chuàng)新的東西需要用戶(hù)有一個(gè)逐步接受的過(guò)程，還有創(chuàng)新要克服很多技術(shù)難關(guān)。

我坦白地講，如果你要?jiǎng)?chuàng)新的話(huà)，你首先要把別人的東西搞明白了，摸透了，你再去搞創(chuàng)新。我看一本書(shū)講微軟公司的。微軟公司的很多產(chǎn)品都不是自己發(fā)明的，譬如window，word和excel等等，都是follow別人的，但是它不斷地做，不斷地改進(jìn)，就做成功了。所以我說(shuō)，我們一定要做正確的事情，這個(gè)在我們企業(yè)里叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要正確，動(dòng)作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小，這樣別人犯過(guò)的錯(cuò)誤就不會(huì)再犯。我們現(xiàn)在在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，都首先看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，他們做完了，我們把他們的問(wèn)題全都找出來(lái)，這樣我們就不再犯了，少走很多彎路。

但是，你光有“戰(zhàn)略”不行，還需要“執(zhí)行”，要正確地做事。我們認(rèn)為人是關(guān)鍵，同樣的事情，不同的人做出來(lái)是不同的。微軟的成功，跟他的創(chuàng)始人非常專(zhuān)注在產(chǎn)品上很有關(guān)系。所以我說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的成功，產(chǎn)品是最至關(guān)重要的。我現(xiàn)在很郁悶，一些媒體老是說(shuō)資本運(yùn)作，我到現(xiàn)在搞不清楚資本運(yùn)作是怎么回事情?，F(xiàn)在很多企業(yè)沉迷于兼并和收購(gòu)，我最不敢作收購(gòu)和兼并，我覺(jué)得兼并和收購(gòu)我看不懂。我公司除了2001年收購(gòu)了這個(gè)7、8人的游戲公司外，沒(méi)做過(guò)收購(gòu)兼并。做事情就是踏踏實(shí)實(shí)地，把你的產(chǎn)品做好，當(dāng)你的產(chǎn)品做得好，贏利才是順理成章的。

最后，我覺(jué)得我在做企業(yè)的過(guò)程中一直在學(xué)習(xí)。網(wǎng)易現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中贏利能力最高的公司，我們現(xiàn)在有1800人，其中還包括400個(gè)客戶(hù)服務(wù)人員。我做夢(mèng)都沒(méi)想到我有朝一日會(huì)掌握一家贏利超過(guò)2億5千萬(wàn)人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞，邊打邊學(xué)的走過(guò)來(lái)的。我最后要送給同學(xué)們兩句話(huà)，是句英語(yǔ)的stay hungry 保持饑餓的狀態(tài)，stay fulish 保持充實(shí)，保持求知狀態(tài)，因?yàn)橹挥羞@樣，你在人生的路上才能不停地進(jìn)步。

回答同學(xué)們提問(wèn)：

問(wèn)：您最喜歡的書(shū)是什么：

答：如果你們對(duì)管理感興趣的話(huà)，我推薦三本書(shū)《基業(yè)常青》、《從優(yōu)秀到卓越》、《你的燈還亮著嗎？》此外，我最近看得比較多的是《道德經(jīng)》等哲學(xué)方面的書(shū)。問(wèn)：您對(duì)網(wǎng)易的未來(lái)設(shè)想是什么？

答：網(wǎng)易要做優(yōu)秀和卓越的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，能夠?yàn)槲磥?lái)2億的中國(guó)網(wǎng)民服務(wù)。我們要把產(chǎn)品做好，這是我的人生目標(biāo)。而且我想證明，外國(guó)人能做好的產(chǎn)品，我們也能做好，譬如我們的免費(fèi)郵箱就做得比外國(guó)好。問(wèn)：中國(guó)的富豪似乎不太熱衷慈善事業(yè)，您怎樣認(rèn)為？

答：我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)富豪朋友，都對(duì)慈善事業(yè)很關(guān)心，但中國(guó)目前的情況下做慈善事業(yè)不夠成熟。我今年1月5日，我捐助了1000萬(wàn)人民幣給中國(guó)紅十字會(huì)，捐給印度洋海嘯。我其實(shí)很想做慈善，但找不到好方法，我很擔(dān)心中國(guó)慈善機(jī)構(gòu)的執(zhí)行能力。但我有一點(diǎn)可以告訴大家，我一生用不掉那么多錢(qián)，我也不會(huì)把多余的錢(qián)留給我孩子，也不希望孩子繼承公司，我想等環(huán)境成熟時(shí)候，有更多的時(shí)間能服務(wù)中國(guó)慈善事業(yè)。

問(wèn)：您剛才說(shuō)不喜歡兼并其他公司，我想問(wèn)的是，你是否考慮過(guò)網(wǎng)易公司是否會(huì)被別人兼并。

答：我認(rèn)為網(wǎng)易被別人收購(gòu)的可能性不大，首先我個(gè)人是個(gè)超過(guò)股份50%的大股東，如果我不愿意，收購(gòu)不太可能會(huì)成功；此外，阻止惡意收購(gòu)還有“毒丸計(jì)劃”這樣的方式。

問(wèn)：網(wǎng)易和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎沒(méi)什么不同？網(wǎng)易未來(lái)會(huì)采用什么什么新的形式？ 答：我覺(jué)得專(zhuān)注能把一件事情做好是非常不容易的事情。有人問(wèn)我，你應(yīng)該多一點(diǎn)東西?。科┤缥覀兊泥]件系統(tǒng)，能把這個(gè)系統(tǒng)做好，已經(jīng)是個(gè)非常不容易的事情了，譬如反垃圾，反病毒。加一些花里胡哨的東西，不是一個(gè)理性企業(yè)的選擇。雖然是一個(gè)郵箱，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難超越我們。

我很佩服你們杭州的一個(gè)企業(yè)家——娃哈哈的宗慶后，我很佩服他。我說(shuō)你能把賣(mài)水都做成這樣，不容易啊。水的產(chǎn)品差異化很小，但水是生活中的必需品。我去年去新疆的喀那斯玩，在山溝溝里，沒(méi)有可口可樂(lè)，卻有娃哈哈的非?？蓸?lè)。水這樣的產(chǎn)品，再過(guò)十年還是這樣的一瓶水。我覺(jué)得有時(shí)候做企業(yè)就是這樣，在一個(gè)領(lǐng)域里做深做精了非常不容易。美國(guó)可口可樂(lè)，這么多年就做可口可樂(lè)；吉列這么多年來(lái)一直只做刮胡須刀；把一個(gè)產(chǎn)品做深做精很重要。問(wèn)：網(wǎng)易游戲部門(mén)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃是什么？ 答：游戲的成功，除了產(chǎn)品好，還有渠道好，還要定價(jià)好，很多相關(guān)因素在里面。在我們游戲部門(mén)中，我們有很多經(jīng)驗(yàn)可以共享，我們有很多失敗的教訓(xùn)可以汲取。未來(lái)中國(guó)的游戲市場(chǎng)非常大，我們目前有四個(gè)游戲在同時(shí)做。我們認(rèn)為做游戲非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是“設(shè)計(jì)者的水平”，就像一部電影導(dǎo)演比演員更重要。我認(rèn)為未來(lái)游戲的成功在于設(shè)計(jì)游戲的玩法上，這個(gè)很重要。

問(wèn)：最后，我要代表所有畢業(yè)生問(wèn)您，假設(shè)您現(xiàn)在是個(gè)畢業(yè)生，您有兩個(gè)選擇，一是出去創(chuàng)辦一個(gè)未來(lái)可以成為像網(wǎng)易這樣成功的公司，二是在網(wǎng)易這樣一個(gè)成功的公司工作，您會(huì)選擇哪個(gè)？

答：我不鼓勵(lì)畢業(yè)之后馬上創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)不夠，你會(huì)跌得很慘，甚至跌倒后站不起來(lái)。我當(dāng)年就跌過(guò)一次，我們網(wǎng)易被停過(guò)牌，還被美國(guó)小股東告過(guò)，好在我們運(yùn)氣好，活過(guò)來(lái)了。如果我今天是個(gè)畢業(yè)生，我一定會(huì)找一個(gè)我喜歡的工作，而且我會(huì)努力把這個(gè)工作做好?，F(xiàn)在很多同學(xué)投簡(jiǎn)歷，是為了解決自己就業(yè)的問(wèn)題。我建議同學(xué)們?cè)诋厴I(yè)時(shí)候找工作時(shí)候，一定要找一份自己喜歡的工作，把自己的興趣放進(jìn)去。只要你有信心，堅(jiān)持努力，終有一天你會(huì)心想事成的

第四篇：丁磊在上海交大的演講

晚上好!我是網(wǎng)易公司的創(chuàng)始人丁磊,范校長(zhǎng)的剛才一席話(huà)我要指出其中一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤,就是我在大學(xué)讀的不是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè), 學(xué)這個(gè)微波通信, 我的輔修專(zhuān)業(yè)才是計(jì)算機(jī)。所以, 為什么要在這里講這一席話(huà)呢? 因?yàn)橛性S多同學(xué)會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)我,互聯(lián)網(wǎng)好象給計(jì)算機(jī)系同學(xué)許多的機(jī)會(huì), 那我不是學(xué)計(jì)算機(jī), 那我怎么辦? 我就只能在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)口看人接網(wǎng)嗎? 所以我想在這里并不是這樣子。

打從今天邁進(jìn)交大校門(mén)的時(shí)候, 看到有千位的學(xué)生, 我非常的感動(dòng), 我感覺(jué)好像回到十年前的校園, 感覺(jué)自己在大二的時(shí)候每一次一次聽(tīng)這個(gè)老師從海外回來(lái)留學(xué)的經(jīng)驗(yàn),求學(xué)的過(guò)程, 給我一次一次的鼓勵(lì)和沖擊, 我覺(jué)得過(guò)去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫(xiě)下的一段, 但我覺(jué)得, 過(guò)去的兩年也好,三年也好, 都是非常的短暫;包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫。

我一直在思考一個(gè)人怎樣可以取得成功, 成功來(lái)自于什么;當(dāng)我在思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候, 我并沒(méi)有意識(shí)到我在中學(xué)的時(shí)候我已經(jīng)在思考這個(gè)問(wèn)題了。但是我回過(guò)頭去看過(guò)去的十五年、十年、五年, 每一步, 人生給我的機(jī)會(huì)好像都很多, 我并不覺(jué)得自己很幸運(yùn), 我同樣很辛苦。我在這里和大家做一個(gè)交流,我想大概分兩個(gè)部分, 第一個(gè)部分大概分四十五分鐘來(lái)講我自己的感覺(jué),還有一個(gè)部分來(lái)和大家交流和討論。

我現(xiàn)在碰到許多的大學(xué)生問(wèn)我畢業(yè)以后怎樣取得成功, 我自己很遺憾, 我在考大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想考成都電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系,但是由于父母的原因, 我不能這個(gè)專(zhuān)業(yè), 我不知道自己填這個(gè)專(zhuān)業(yè)能一定錄取, 所以我隨便填了一個(gè)通信工程;然后, 89年考完大學(xué)的時(shí)候,我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠(yuǎn)的距離。但我想在座的各位都有四川的學(xué)生, 領(lǐng)略個(gè)這個(gè)火車(chē)的風(fēng)光, 大概需要72小時(shí)的火車(chē)。所以, 有一天當(dāng)我收到錄取通知書(shū)的時(shí)候, 當(dāng)我坐上火車(chē)的時(shí)候, 我下來(lái)的四年就開(kāi)始怕這個(gè)火車(chē), 每一次很擁擠, 每一次很難買(mǎi)票。

但是, 當(dāng)我到了學(xué)校以后, 我想這是人生很重要的一步, 因?yàn)榭忌洗髮W(xué)是人生很重要的一部, 它雖然帶給你的這個(gè)樣子的了,你還有什么可以選擇的呢? 你不如讀下去, 而且我讀的是微波通信, 大家都知道, 很難讀;里面盡是一些波音聽(tīng)矢量,盡是一些看不懂的東西,不過(guò), 我沒(méi)有放棄, 我在大學(xué)里面一直學(xué)輔修計(jì)算機(jī)．

大學(xué)第一年帶給我的生活很精彩, 也很充實(shí)。每一天,我都去上課, 我很認(rèn)真的去上課, 我每一天都去聽(tīng)課, 這個(gè),大家也許會(huì)笑, 你讀書(shū), 每一天去聽(tīng)課, 當(dāng)然是理所當(dāng)然的, 沒(méi)什么好講的。因?yàn)槲蚁胫v的是說(shuō)從第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始到第七個(gè)學(xué)期,我每天早上第一節(jié)課我一律不去上!但還要爭(zhēng)取一定不要被點(diǎn)名點(diǎn)到!(笑聲!臺(tái)下笑聲!)

我覺(jué)得第一個(gè)帶給我的困惑是書(shū)本上的知識(shí)一定要老師教你才會(huì)，這是我問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題；第二個(gè)，這么多的學(xué)生，七點(diǎn)半起床以后，八點(diǎn)去上課，我看很多人眼睛還沒(méi)睜開(kāi)，這樣聽(tīng)課是不是一定有效率？這兩個(gè)問(wèn)題我一直在問(wèn)我自己．所以我毅然決定，我一定要第二堂開(kāi)始上課，９點(diǎn)鐘開(kāi)始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺(jué)得在這里我學(xué)到很多東西。

為什么說(shuō)９點(diǎn)鐘上課，９點(diǎn)鐘上課，因?yàn)槲覜](méi)有聽(tīng)第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西，我會(huì)很努力的去想老師想給我傳達(dá)的是什么樣的消息，后來(lái)很快，我掌握了一種技巧，我覺(jué)得這種技巧對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，我就學(xué)會(huì)了一種思考的技巧，我就看一門(mén)功課，可以不聽(tīng)別人講的，完全看書(shū)本寫(xiě)的，而且我可以在兩個(gè)禮拜到三個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)把一門(mén)課掌握到。

我后來(lái)在接觸到Internet的時(shí)候，我才知道這種技巧對(duì)我是多么的重要，因?yàn)镮nternet在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒(méi)有人知道它的底層是什么樣子的，也沒(méi)有一本書(shū)很系統(tǒng)的告訴你Internet的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西．所以那時(shí)候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說(shuō)這個(gè)代表的是什么意思，然后我把這些打印出來(lái)，放在腦袋里去組合．去攪拌．

所以，我現(xiàn)在回過(guò)頭去看，我在大學(xué)四年學(xué)到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學(xué)習(xí)的能力．所以我現(xiàn)在看書(shū)很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個(gè)描述，這樣子．

Internet在９５年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，我當(dāng)時(shí)９５年的時(shí)候剛好在寧波，我在寧波的時(shí)候看到Internet進(jìn)入中國(guó)了，我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)．我在這里講的是，但是，我周?chē)脑S許多多同事同我一樣看到機(jī)會(huì)的存在，當(dāng)?shù)浇裉鞛橹怪挥形乙粋€(gè)人出來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)，我向這里有很多的因素，在你的一生中，你也會(huì)看到很多的機(jī)會(huì)．

我看到過(guò)一本書(shū)，是寫(xiě)．．我很佩服一個(gè)人，叫Moris Zhang，叫張仲謀，那這個(gè)人是在八十年代的時(shí)候，被臺(tái)灣的政府高層請(qǐng)到臺(tái)灣去做集成電路；那今天我們?nèi)タ磁_(tái)灣這個(gè)小島，他有很成熟的IC技術(shù)能力，它目前是世界上最大的jingyuandaigong 企業(yè)，就是說(shuō)你給它圖紙，它可以生產(chǎn)出來(lái)，那完全和這個(gè)人分不開(kāi)的。

他這個(gè)人在他的自傳中寫(xiě)到在他青年的時(shí)候，他看到IC的發(fā)明，和咖啡的時(shí)候，別人跟他講，然后發(fā)明了集成電路，把一個(gè)二極管和三極管加在一起，然后放在紙上，以后分裝就集成電路的發(fā)展；那當(dāng)初，我們也是這樣，當(dāng)我們看到BBS的時(shí)候，中國(guó)的時(shí)候，我們就想到Internet就要進(jìn)入中國(guó)．

我記得我跟很多人說(shuō)一起跟我出來(lái)和我搞互聯(lián)網(wǎng)公司，他們說(shuō)不知道怎么賺錢(qián)，我也不知道．所以我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候被分配到寧波電信局一個(gè)，現(xiàn)在可以說(shuō)是許多人向往的一個(gè)銀行企業(yè)，我卻離開(kāi)，辭掉我自己的職位，我去，可以說(shuō)在那時(shí)候叫‘下?！?，來(lái)到一個(gè)陌生的城市，廣州。

后來(lái)，我朋友問(wèn)我，你為什么去廣州，不去北京和上海？我那個(gè)時(shí)候跟他們講一個(gè)故事說(shuō)我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)笑話(huà)，說(shuō)廣州人和上海人，就是南方人和北方人的比較，他說(shuō)如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢(qián)，然后去做生意，那上海人用５０塊錢(qián)作家用，另外５０塊錢(qián)去開(kāi)公司；而廣東人會(huì)再問(wèn)同學(xué)借１００塊錢(qián)去開(kāi)公司．

當(dāng)時(shí)我跟大家一樣，我是個(gè)很膽小的人，包括我離開(kāi)寧波的電信局，我都有點(diǎn)依依不舍，我父母給我很大的壓力，你為什么要離開(kāi)，去一個(gè)陌生的城市，然后做一個(gè)別人都不理解的一個(gè)東西？我說(shuō)我還是要去南方去看一看，因?yàn)檫@個(gè)故事給我的啟發(fā)太大了！因?yàn)橐粋€(gè)人事業(yè)要成功，他要善于接受挑戰(zhàn)，去，可以不好的詞匯來(lái)講，“冒險(xiǎn)”，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)者身上，在任何一

個(gè)企業(yè)人身上，都要看得到的．

去了廣州以后兩年，很有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也感受到新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，于是，我本人毫不猶疑的去游說(shuō)廣州市電信局，包括廣州市辦公室的人說(shuō)，要重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展,我自己本人也在９７年的時(shí)候創(chuàng)建了網(wǎng)易公司；但是大家要知道，網(wǎng)易公司前已經(jīng)有過(guò)一次失敗，我在９５年創(chuàng)建的一個(gè)現(xiàn)在大家講的這個(gè)上網(wǎng)的撥入服務(wù)器，可以提供用戶(hù)用moden上網(wǎng)，第一個(gè)成功固然很高興，但受到廣州電信局強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大，幾乎就是你上它的網(wǎng)，它不收錢(qián)，它說(shuō)它的記費(fèi)系統(tǒng)壞了，結(jié)果對(duì)我們第一家的民營(yíng)ISp帶來(lái)非常大的這個(gè)壓力。

在經(jīng)營(yíng)一年以后，基本上以失敗告終．整個(gè)公司用戶(hù)也不斷的減少，然后，大家都知道，我們做 ISp,必須跟電信局租那個(gè)專(zhuān)線(xiàn)，專(zhuān)線(xiàn)的記費(fèi)系統(tǒng)它沒(méi)有壞，所以我們要照交不誤．所以就這樣，看著自己的公司在廣州一點(diǎn)點(diǎn)的消失，一點(diǎn)點(diǎn)的萎縮。

我自己決定要成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，那我當(dāng)初去做公司的時(shí)候，我并不知道這個(gè)公司的未來(lái)怎樣，我當(dāng)初只是想我有一個(gè)很好的想法，兩三個(gè)人一起來(lái)幫我寫(xiě)個(gè)軟件。我希望這個(gè)軟件今后在中國(guó)有很多的使用，所以我開(kāi)了個(gè)公司叫網(wǎng)易，我自己也沒(méi)有想過(guò)我自己一定要去開(kāi)公司，因?yàn)楸M管我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候想開(kāi)一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)許多同學(xué)在同學(xué)錄上寫(xiě)道希望丁磊早日實(shí)現(xiàn)自己的電腦公司，但是經(jīng)歷過(guò)一些磨難，到９７年的時(shí)候，你身上那種意氣一點(diǎn)都沒(méi)有，感覺(jué)人生太難了，要做一件事情碰到太多的挑戰(zhàn)，這是當(dāng)時(shí)的客觀情況。

所以在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，我一個(gè)朋友很偶然跟我提起說(shuō)丁磊你有沒(méi)有自己想過(guò)去開(kāi)一家公司；我說(shuō)沒(méi)有啊，我沒(méi)有開(kāi)公司的能力，我在廣州沒(méi)有親朋好友，沒(méi)有父母，沒(méi)有關(guān)系，怎么開(kāi)公司??？他說(shuō)象你這樣的人在美國(guó)很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠關(guān)系，你何不嘗試一下。我會(huì)過(guò)頭來(lái)想了想，的確，何不嘗試一下．我那個(gè)時(shí)候就把我在銀行里的錢(qián)，大概５０萬(wàn)，那５０萬(wàn)是我畢業(yè)以后寫(xiě)軟件賺的錢(qián)，我決定去投資，創(chuàng)辦一家自己的公司叫網(wǎng)易。

那我要做的事情就是寫(xiě)軟件，寫(xiě)軟件的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我看好互聯(lián)網(wǎng)上的兩棵常青樹(shù)，第一個(gè)就是搜索引擎．另一個(gè)是免費(fèi)郵件。而且這兩個(gè)東西，我的確寫(xiě)出來(lái)；當(dāng)時(shí)我對(duì)搜索引擎抱著十分的熱情去寫(xiě)，我認(rèn)為搜索引擎是一個(gè)常青樹(shù)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站，那么多資料，那么多的信息，你必須要有一個(gè)入口進(jìn)去找到你要的東西，那就要靠搜索引擎；那時(shí)中文搜索引擎yahoo還沒(méi)有，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有其他的搜索引擎，我就大概花了一個(gè)多月的時(shí)間和我的同事們把它寫(xiě)出來(lái)，寫(xiě)出來(lái)以后，我發(fā)現(xiàn)寫(xiě)得很好。同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，９７年的時(shí)候中國(guó)總的網(wǎng)站只有２００個(gè)；就好比一個(gè)人有２００本書(shū)，卻要做一個(gè)圖書(shū)館，所以很失望，也賺不到錢(qián),也實(shí)現(xiàn)不了說(shuō)我這個(gè)軟件可以為許多人服務(wù)。

當(dāng)時(shí)我又看中一個(gè)產(chǎn)品, 叫免費(fèi)郵件, 我想每個(gè)人上網(wǎng)總該有個(gè)郵箱吧, 這個(gè)郵箱通信最重要的通信手段； 那么學(xué)校、公司或者ISp你上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)給你一個(gè)郵件,但他們誰(shuí)能保證他們給你的郵箱是永久的而且免費(fèi)的呢? 而且那個(gè)時(shí)候中國(guó)的郵箱有個(gè)壞毛病就是說(shuō)特別難搶、特別難擠, 打電話(huà)的時(shí)候說(shuō)自己的郵箱地址,萬(wàn)一說(shuō)錯(cuò)了一個(gè)字就可能根本收不到郵件,象public.fta.net.cn這樣子, 那個(gè)時(shí)候我們?cè)趶V州更慘, public.guanzhou.gd.cn,所以你要把郵箱告訴別人非常的難,我就動(dòng)腦筋, 你這個(gè)名稱(chēng)設(shè)計(jì)出來(lái)以后技術(shù)要可行, 域名要短, 這個(gè)域名要短。

當(dāng)初還很天真的說(shuō), 可以呀, 你可以去查, 有沒(méi)有短的, 兩個(gè)英文字母的, 三個(gè)英文字母的, 四個(gè)英文字母的, 結(jié)果我們翻來(lái)覆去的查,結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)那些有意義的域名幾乎都被美國(guó)人注冊(cè)光了, 兩個(gè)不可能想, 三個(gè)不能想, 那只有四個(gè), 四個(gè)有意義的根本不可能有,所以整整想了大概兩個(gè)禮拜, 一邊寫(xiě)軟件,一邊想這個(gè)域名的事情。后來(lái)有一天終于想到中國(guó)人這個(gè)數(shù)字不是很靈光嗎, 我們講電話(huà)號(hào)碼,講尋呼臺(tái)都是用的數(shù)字, 所以我當(dāng)時(shí)毫不猶疑的起床以后, 把與數(shù)字有關(guān)的、三個(gè)數(shù)字、好的域名全都記下來(lái), 我記下來(lái)以后,我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到這件事情一定成了, 免費(fèi)郵箱、有域名、有產(chǎn)品, 你一定成了。

所以在97年年底的時(shí)候我打算找人一起來(lái)做這個(gè)事情, 因?yàn)樽约簺](méi)有多少錢(qián), 那時(shí)候是整個(gè)公司最困難的時(shí)候, 一個(gè)我過(guò)去兩年時(shí)間里最大的困難,公司只剩下2萬(wàn)塊錢(qián)了, 然后有了產(chǎn)品, 有了很好的想法, 但是沒(méi)有人能夠認(rèn)識(shí)到它, 我當(dāng)時(shí)所有的信心來(lái)自于我認(rèn)為163.net或者163.com的信箱一定能成為中國(guó)的好的內(nèi)容。

我當(dāng)時(shí)做的時(shí)候并不知道這個(gè)網(wǎng)站, 然后做完之后別人告訴我有這個(gè)網(wǎng)站, 你可以跟他學(xué)一學(xué), 所以做到這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候, 我跟所有的人講希望我們一起合作來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站,免費(fèi)電子郵箱, 幾乎所有的人給我當(dāng)頭一棒, 免費(fèi)的東西怎么賺錢(qián), 我說(shuō)我的確不知道免費(fèi)的東西怎么賺錢(qián), 但是我給他講了兩個(gè)事情,第一個(gè)免費(fèi)郵箱肯定很多人都想要一個(gè),而且要永久的；第二個(gè)每個(gè)人上網(wǎng)的時(shí)候不一定要去其他網(wǎng)站, 但是郵箱是一定要用的, 所以你這個(gè)免費(fèi)郵箱做出來(lái)以后,這個(gè)上網(wǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)很高, 還有就是每個(gè)人用免費(fèi)郵件的時(shí)候都要登記一個(gè)資料, 這個(gè)資料將來(lái)可

以做電子商務(wù)。

然后我?guī)缀跛械暮锰幎急粍e人退回來(lái)了, 第一個(gè)就是說(shuō)丁磊這個(gè)免費(fèi)郵箱有很高的訪(fǎng)問(wèn)量, 訪(fǎng)問(wèn)量我沒(méi)有廣告收入, 我有什么用?第二個(gè)電子商務(wù)離中國(guó)有多遠(yuǎn)? 你也看不到, 我也不知道, 你還是回去自己想吧。所以我拿著這個(gè)產(chǎn)品跟許多電信局的人談,因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)東西在中國(guó)能做的只有一家, 那就是電信局, 因?yàn)樗麄兡鼙ＷC網(wǎng)絡(luò)流量和硬件, 但我?guī)缀醣凰麄兇蚧貋?lái)了, 但自己有沒(méi)有金錢(qián)和能力去支撐一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,所以那個(gè)時(shí)候是最最沮喪的時(shí)候, 而且公司已經(jīng)投入了七個(gè)月的時(shí)間和金錢(qián)到這個(gè)產(chǎn)品上, 所以也許是運(yùn)氣吧,在美國(guó)<<商業(yè)周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一個(gè)封面故事,講的是hotmail的網(wǎng)站太火爆了, 它的封面故事的封面很cur, 就是hotmail的CET拿著一個(gè)滅火器在電腦面前說(shuō):”我要滅火,我的電腦太火爆了!”。

就在這個(gè)文章的登出不到兩個(gè)禮拜, 互聯(lián)網(wǎng)上傳來(lái)Microsoft用3.5億美元收購(gòu)了hotmail, 所以當(dāng)時(shí)

這個(gè)消息有人把它放到國(guó)內(nèi)的媒體上,那些我曾經(jīng)找過(guò)的電信局的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)打回電話(huà)找我, “唉!你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣了, 有沒(méi)有找到合作伙伴?”我說(shuō)沒(méi)有阿。他說(shuō):”那我們把它買(mǎi)下來(lái)!“ 我說(shuō)我們的產(chǎn)品不賣(mài),只要合作。他說(shuō)他們一定要買(mǎi)不合作, 于是我當(dāng)初很為難。幾乎所有的人都提出來(lái)要買(mǎi)不要合作;他們都看到,突然間一個(gè)故事讓他們看到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方, 所以在不得已的情況下, 也為了公司度過(guò)難關(guān), 我決定把產(chǎn)品賣(mài)給他,但是大家都知道后來(lái)怎么樣, 這個(gè)網(wǎng)站怎么樣。

但我當(dāng)初做的這個(gè)決定是我人生一個(gè)非常大的一個(gè)決定, 因?yàn)槲页闪⒕W(wǎng)易想做一個(gè)網(wǎng)站, 但我做軟件就意味著我要做一個(gè)軟件公司。所以當(dāng)我想成立一個(gè)軟件公司的時(shí)候,當(dāng)我決定要把這個(gè)郵件作為軟件賣(mài)掉的時(shí)候,它的價(jià)值是很低的, 同時(shí)也告訴我要想成立一個(gè)軟件公司, 就必須幫客戶(hù)把它的網(wǎng)站建好, 這樣你才有可能賣(mài)第二套軟件, 第三套軟件;很幸運(yùn)163.net成功以后,不到兩個(gè)月, 北京的263就來(lái)電話(huà), 他們也要買(mǎi)一套, 我說(shuō)那個(gè)軟件很貴的, 我說(shuō)要十萬(wàn)美元阿。他說(shuō)不可能吧, 中國(guó)的軟件那有象你這樣賣(mài)的,十萬(wàn)人民幣還差不多。我說(shuō)沒(méi)錯(cuò), 你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺(tái)機(jī)器上運(yùn)行, 是一個(gè)分布式系統(tǒng)。最終說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)的還是產(chǎn)品本身的價(jià)值所帶來(lái)的效益,163.net在廣州蒸蒸日上, 所以263也很快向我們定購(gòu), 所以我們公司在98年初的時(shí)候轉(zhuǎn)型為軟件公司, 開(kāi)始賣(mài)軟件的copy，在98年六月份的時(shí)候,我們已經(jīng)賣(mài)了近十個(gè)拷貝, 8個(gè)人的網(wǎng)易賺了500萬(wàn)人民幣。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又給我們一個(gè)機(jī)會(huì), 我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很奇怪,就是我們個(gè)人主頁(yè)的網(wǎng)站瀏覽量一天比一天高, 那時(shí)又有人告訴我有人開(kāi)始想買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告,我當(dāng)時(shí)一想我們的公司是不是該開(kāi)始轉(zhuǎn)型了阿。因?yàn)槲覀冇泻芎玫募夹g(shù),有很好的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué), 我們能不能變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“門(mén)戶(hù)”公司？但你要知道做門(mén)戶(hù)公司是一個(gè)很冒險(xiǎn)的事情, 因?yàn)槟愕氖杖朐从绍浖杖胱兂蓮V告收入,而且那時(shí)候幾乎很少愿意在網(wǎng)絡(luò)上投廣告；我們的同事也不答應(yīng),說(shuō)你瘋啦, 這個(gè)軟件的copy這么好賺錢(qián), 一張光盤(pán)進(jìn)去, 出來(lái)就十萬(wàn)美元；他說(shuō)你要把公司變成一個(gè)吃錢(qián)的大怪物。

事實(shí)上, 門(mén)戶(hù)公司要很多的硬件, 而且要很多的內(nèi)容, 但是這個(gè)廣告的錢(qián)你不一定看的見(jiàn)。我說(shuō)不管怎樣, 我決定做了,我說(shuō)你們要看一個(gè)公司的兩年,三年的發(fā)展在什么地方, 不能看一個(gè)公司現(xiàn)在在什么地方, 我說(shuō)你要知道中國(guó)的兩年,三年以后,上網(wǎng)的人會(huì)很多, 如果有一千萬(wàn)的用戶(hù), 每個(gè)人都點(diǎn)擊一下的話(huà), 就有一千萬(wàn)的瀏覽量, 那你上面廣告的價(jià)值, 或者說(shuō)潛在的價(jià)值會(huì)很巨大。所以我們公司靠做軟件實(shí)的錢(qián)轉(zhuǎn)型為一家做門(mén)戶(hù)的公司, 所以我們公司在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資金注入的情況下, 怎么樣維持一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展;同時(shí)，后來(lái)有人，我的同事給我講,你這一招是非常絕的一招。

所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)一年的時(shí)間里面, 但我們公司擴(kuò)展到六十個(gè)人, 一百個(gè)人的時(shí)候, 我根本沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn), 所以那時(shí)候我面對(duì)的一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是怎么樣去管理,管理六十個(gè)人或者一百個(gè)人的公司, 以及怎么管理北京和廣州的公司, 我告訴你這里面沒(méi)有大的訣竅, 我也不覺(jué)得我自己天生會(huì)管人,但我唯一的是很多東西靠技術(shù)上來(lái)實(shí)現(xiàn), 所以我們網(wǎng)易公司到了北京以后, 從99年4月份, 從2個(gè)人到現(xiàn)在, 也就是2000年的4月份,大概有160個(gè)人的公司, 這中間走了很多的路, 我在這里給大家講一個(gè)很有意思的事,這個(gè)公司的管理怎么形成的。

其實(shí)一個(gè)人到北京的時(shí)候什么都怕, 這么多陌生的人, 還有你的公司在北京并不出名, 而且沒(méi)有多少錢(qián), 而且要run這么大一個(gè)公司,我第一個(gè)做法就是去找人, 找最重要的人, 我把能幫我融資的人找來(lái), 我自己不會(huì)融資, 我從來(lái)不知道融資的每一個(gè)步驟, 什么談判,我也從來(lái)沒(méi)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn), 所以我先要找一個(gè)人來(lái)幫我去談融資。我找呀找呀, 那時(shí)候, 很有意思, 有很多的投資銀行找我, 他們想把我們公司帶上市。有很多人來(lái)找我,那我覺(jué)得有一個(gè)人非常不錯(cuò), 他經(jīng)常給我電話(huà), 然后幫助我, 我后來(lái)就找這個(gè)人, 跟他談了很久；因?yàn)樗灿X(jué)得公司太小, 他在華爾街上搞銀行搞了五年了,

收入也很好, 他也考慮了很久, 其實(shí)我們兩個(gè)人談了六個(gè)月,他決定來(lái)到我們公司, 所以這個(gè)時(shí)候我們有了這個(gè)第一個(gè)海外留學(xué)的人進(jìn)來(lái),他一進(jìn)來(lái)以后, 我就覺(jué)得很多事情很順手, 我基本上把管錢(qián), 融資這部分全交給他了, 我從來(lái)不考慮自己的公司有多少錢(qián), 但他可以很盡力的給我談公司的價(jià)值,。

所以我覺(jué)得當(dāng)公司做到一定大的時(shí)候, 就可以考慮是不是把一部分的權(quán)力完全交給別人, 這樣你自己可以脫身開(kāi)來(lái)做一些你自己擅長(zhǎng)的事情,我覺(jué)得這是非常重要的一方面, 那后來(lái)我們公司進(jìn)來(lái)了很多的員工, 我同樣把一部分的權(quán)力交給他們, 讓他們發(fā)揮思考和工作的能力,而我可以有更多的時(shí)間思考互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

過(guò)去的兩年半的時(shí)間里面, 從做網(wǎng)站開(kāi)始, 我一直在思考中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)需要什么樣的網(wǎng)站,所以除了免費(fèi)電子郵箱以外, 我還做了虛擬社區(qū),第一次中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài), 我們和長(zhǎng)城電腦第一次在互聯(lián)網(wǎng)上拍賣(mài), 第一次創(chuàng)業(yè)大賽等等, 有很多的想法出來(lái)。我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,中國(guó)是個(gè)非常大的市場(chǎng), 我想在座的有許多同學(xué)是互聯(lián)網(wǎng)的愛(ài)好者, 你們可能會(huì)問(wèn)中文互聯(lián)網(wǎng)的前景在什么地方, 那我跟你們講一個(gè)東西,互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)有商業(yè)價(jià)值在93年, 那你知道93年除了出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng),最重要它技術(shù)上出現(xiàn)了什么。

其實(shí)那一年, 互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)它有三個(gè)因素, 第一個(gè)是高速調(diào)制解調(diào)器出現(xiàn), 還有是個(gè)人電腦的windows系統(tǒng)和瀏覽器開(kāi)始產(chǎn)生,所以帶來(lái)了第一次的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代, 我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有前途是因?yàn)樵?3年, 我可能是第一個(gè)用到28.8K的moden。當(dāng)初有一個(gè)故事在我身邊發(fā)生,

第五篇：丁磊在上海交大的演講

晚上好!我是網(wǎng)易公司的創(chuàng)始人丁磊,范校長(zhǎng)的剛才一席話(huà)我要指出其中一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤,就是我在大學(xué)讀的不是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),學(xué)這個(gè)微波通信,我的輔修專(zhuān)業(yè)才是計(jì)算機(jī)。所以,為什么要在這里講這一席話(huà)呢?因?yàn)橛性S多同學(xué)會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)我,互聯(lián)網(wǎng)好象給計(jì)算機(jī)系同學(xué)許多的機(jī)會(huì),那我不是學(xué)計(jì)算機(jī),那我怎么辦?我就只能在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)口看人接網(wǎng)嗎?所以我想在這里并不是這樣子。

打從今天邁進(jìn)交大校門(mén)的時(shí)候,看到有千位的學(xué)生,我非常的感動(dòng),我感覺(jué)好像回到十年前的校園,感覺(jué)自己在大二的時(shí)候每一次一次聽(tīng)這個(gè)老師從海外回來(lái)留學(xué)的經(jīng)驗(yàn),求學(xué)的過(guò)程,給我一次一次的鼓勵(lì)和沖擊,我覺(jué)得過(guò)去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫(xiě)下的一段,但我覺(jué)得,過(guò)去的兩年也好,三年也好,都是非常的短暫;包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫。

我一直在思考一個(gè)人怎樣可以取得成功,成功來(lái)自于什么;當(dāng)我在思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,我并沒(méi)有意識(shí)到我在中學(xué)的時(shí)候我已經(jīng)在思考這個(gè)問(wèn)題了。但是我回過(guò)頭去看過(guò)去的十五年、十年、五年,每一步,人生給我的機(jī)會(huì)好像都很多,我并不覺(jué)得自己很幸運(yùn),我同樣很辛苦。我在這里和大家做一個(gè)交流,我想大概分兩個(gè)部分,第一個(gè)部分大概分四十五分鐘來(lái)講我自己的感覺(jué),還有一個(gè)部分來(lái)和大家交流和討論。

我現(xiàn)在碰到許多的大學(xué)生問(wèn)我畢業(yè)以后怎樣取得成功,我自己很遺憾,我在考大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想考成都電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系,但是由于父母的原因,我不能這個(gè)專(zhuān)業(yè),我不知道自己填這個(gè)專(zhuān)業(yè)能一定錄取,所以我隨便填了一個(gè)通信工程;然后,89年考完大學(xué)的時(shí)候,我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠(yuǎn)的距離。但我想在座的各位都有四川的學(xué)生,領(lǐng)略個(gè)這個(gè)火車(chē)的風(fēng)光,大概需要72小時(shí)的火車(chē)。所以,有一天當(dāng)我收到錄取通知書(shū)的時(shí)候,當(dāng)我坐上火車(chē)的時(shí)候,我下來(lái)的四年就開(kāi)始怕這個(gè)火車(chē),每一次很擁擠,每一次很難買(mǎi)票。

但是,當(dāng)我到了學(xué)校以后,我想這是人生很重要的一步,因?yàn)榭忌洗髮W(xué)是人生很重要的一部,它雖然帶給你的這個(gè)樣子的了,你還有什么可以選擇的呢?你不如讀下去,而且我讀的是微波通信,大家都知道,很難讀;里面盡是一些波音聽(tīng)矢量,盡是一些看不懂的東西,不過(guò),我沒(méi)有放棄,我在大學(xué)里面一直學(xué)輔修計(jì)算機(jī)．

大學(xué)第一年帶給我的生活很精彩,也很充實(shí)。每一天,我都去上課,我很認(rèn)真的去上課,我每一天都去聽(tīng)課,這個(gè),大家也許會(huì)笑,你讀書(shū),每一天去聽(tīng)課,當(dāng)然是理所當(dāng)然的,沒(méi)什么好講的。因?yàn)槲蚁胫v的是說(shuō)從第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始到第七個(gè)學(xué)期,我每天早上第一節(jié)課我一律不去上!但還要爭(zhēng)取一定不要被點(diǎn)名點(diǎn)到!(笑聲!臺(tái)下笑聲!)

我覺(jué)得第一個(gè)帶給我的困惑是書(shū)本上的知識(shí)一定要老師教你才會(huì)，這是我問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題；第二個(gè)，這么多的學(xué)生，七點(diǎn)半起床以后，八點(diǎn)去上課，我看很多人眼睛還沒(méi)睜開(kāi)，這樣聽(tīng)課是不是一定有效率？這兩個(gè)問(wèn)題我一直在問(wèn)我自己．所以我毅然決定，我一定要第二堂開(kāi)始上課，９點(diǎn)鐘開(kāi)始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺(jué)得在這里我學(xué)到很多東西。

為什么說(shuō)９點(diǎn)鐘上課，９點(diǎn)鐘上課，因?yàn)槲覜](méi)有聽(tīng)第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西，我會(huì)很努力的去想老師想給我傳達(dá)的是什么樣的消息，后來(lái)很快，我掌握了一種技巧，我覺(jué)得這種技巧對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，我就學(xué)會(huì)了一種思考的技巧，我就看一門(mén)功課，可以不聽(tīng)別人講的，完全看書(shū)本寫(xiě)的，而且我可以在兩個(gè)禮拜到三個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)把一門(mén)課掌握到。

我后來(lái)在接觸到Internet的時(shí)候，我才知道這種技巧對(duì)我是多么的重要，因?yàn)镮nternet在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒(méi)有人知道它的底層是什么樣子的，也沒(méi)有一本書(shū)很系統(tǒng)的告訴你Internet的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西．所以那時(shí)候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說(shuō)這個(gè)代表的是什么意思，然后我把這些打印出來(lái)，放在腦袋里去組合．去攪拌．

所以，我現(xiàn)在回過(guò)頭去看，我在大學(xué)四年學(xué)到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學(xué)習(xí)的能力．所以我現(xiàn)在看書(shū)很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個(gè)描述，這樣子．

Internet在９５年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，我當(dāng)時(shí)９５年的時(shí)候剛好在寧波，我在寧波的時(shí)候看到Internet進(jìn)入中國(guó)了，我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)．我在這里講的是，但是，我周?chē)脑S許多多同事同我一樣看到機(jī)會(huì)的存在，當(dāng)?shù)浇裉鞛橹怪挥形乙粋€(gè)人出來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)，我向這里有很多的因素，在你的一生中，你也會(huì)看到很多的機(jī)會(huì)．

我看到過(guò)一本書(shū)，是寫(xiě)．．我很佩服一個(gè)人，叫MorisZhang，叫張仲謀，那這個(gè)人是在八十年代的時(shí)候，被臺(tái)灣的政府高層請(qǐng)到臺(tái)灣去做集成電路；那今天我們?nèi)タ磁_(tái)灣這個(gè)小島，他有很成熟的IC技術(shù)能力，它目前是世界上最大的jingyuandaigong企業(yè)，就是說(shuō)你給它圖紙，它可以生產(chǎn)出來(lái)，那完全和這個(gè)人分不開(kāi)的。

他這個(gè)人在他的自傳中寫(xiě)到在他青年的時(shí)候，他看到IC的發(fā)明，和咖啡的時(shí)候，別人跟他講，然后發(fā)明了集成電路，把一個(gè)二極管和三極管加在一起，然后放在紙上，以后分裝就集成電路的發(fā)展；那當(dāng)初，我們也是這樣，當(dāng)我們看到BBS的時(shí)候，中國(guó)的時(shí)候，我們就想到Internet就要進(jìn)入中國(guó)．

我記得我跟很多人說(shuō)一起跟我出來(lái)和我搞互聯(lián)網(wǎng)公司，他們說(shuō)不知道怎么賺錢(qián)，我也不知道．所以我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候被分配到寧波電信局一個(gè)，現(xiàn)在可以說(shuō)是許多人向往的一個(gè)銀行企業(yè)，我卻離開(kāi)，辭掉我自己的職位，我去，可以說(shuō)在那時(shí)候叫‘下海’，來(lái)到一個(gè)陌生的城市，廣州。

后來(lái)，我朋友問(wèn)我，你為什么去廣州，不去北京和上海？我那個(gè)時(shí)候跟他們講一個(gè)故事說(shuō)我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)笑話(huà)，說(shuō)廣州人和上海人，就是南方人和北方人的比較，他說(shuō)如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢(qián)，然后去做生意，那上海人用５０塊錢(qián)作家用，另外５０塊錢(qián)去開(kāi)公司；而廣東人會(huì)再問(wèn)同學(xué)借１００塊錢(qián)去開(kāi)公司．

當(dāng)時(shí)我跟大家一樣，我是個(gè)很膽小的人，包括我離開(kāi)寧波的電信局，我都有點(diǎn)依依不舍，我父母給我很大的壓力，你為什么要離開(kāi)，去一個(gè)陌生的城市，然后做一個(gè)別人都不理解的一個(gè)東西？我說(shuō)我還是要去南方去看一看，因?yàn)檫@個(gè)故事給我的啟發(fā)太大了！因?yàn)橐粋€(gè)人事業(yè)要成功，他要善于接受挑戰(zhàn)，去，可以不好的詞匯來(lái)講，“冒險(xiǎn)”，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)者身上，在任何一個(gè)企業(yè)人身上，都要看得到的．

去了廣州以后兩年，很有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也感受到新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，于是，我本人毫不猶疑的去游說(shuō)廣州市電信局，包括廣州市辦公室的人說(shuō)，要重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展,我自己本人也在９７年的時(shí)候創(chuàng)建了網(wǎng)易公司；但是大家要知道，網(wǎng)易公司前已經(jīng)有過(guò)一次失敗，我在９５年創(chuàng)建的一個(gè)現(xiàn)在大家講的這個(gè)上網(wǎng)的撥入服務(wù)器，可以提供用戶(hù)用moden上網(wǎng)，第一個(gè)成功固然很高興，但受到廣州電信局強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大，幾乎就是你上它的網(wǎng)，它不收錢(qián)，它說(shuō)它的記費(fèi)系統(tǒng)壞了，結(jié)果對(duì)我們第一家的民營(yíng)ISp帶來(lái)非常大的這個(gè)壓力。

在經(jīng)營(yíng)一年以后，基本上以失敗告終．整個(gè)公司用戶(hù)也不斷的減少，然后，大家都知道，我們做ISp,必須跟電信局租那個(gè)專(zhuān)線(xiàn)，專(zhuān)線(xiàn)的記費(fèi)系統(tǒng)它沒(méi)有壞，所以我們要照交不誤．所以就這樣，看著自己的公司在廣州一點(diǎn)點(diǎn)的消失，一點(diǎn)點(diǎn)的萎縮。

我自己決定要成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，那我當(dāng)初去做公司的時(shí)候，我并不知道這個(gè)公司的未來(lái)怎樣，我當(dāng)初只是想我有一個(gè)很好的想法，兩三個(gè)人一起來(lái)幫我寫(xiě)個(gè)軟件。我希望這個(gè)軟件今后在中國(guó)有很多的使用，所以我開(kāi)了個(gè)公司叫網(wǎng)易，我自己也沒(méi)有想過(guò)我自己一定要去開(kāi)公司，因?yàn)楸M管我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候想開(kāi)一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)許多同學(xué)在同學(xué)錄上寫(xiě)道希望丁磊早日實(shí)現(xiàn)自己的電腦公司，但是經(jīng)歷過(guò)一些磨難，到９７年的時(shí)候，你身上那種意氣一點(diǎn)都沒(méi)有，感覺(jué)人生太難了，要做一件事情碰到太多的挑戰(zhàn)，這是當(dāng)時(shí)的客觀情況。

所以在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，我一個(gè)朋友很偶然跟我提起說(shuō)丁磊你有沒(méi)有自己想過(guò)去開(kāi)一家公司；我說(shuō)沒(méi)有啊，我沒(méi)有開(kāi)公司的能力，我在廣州沒(méi)有親朋好友，沒(méi)有父母，沒(méi)有關(guān)系，怎么開(kāi)公司?。克f(shuō)象你這樣的人在美國(guó)很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠關(guān)系，你何不嘗試一下。我會(huì)過(guò)頭來(lái)想了想，的確，何不嘗試一下．我那個(gè)時(shí)候就把我在銀行里的錢(qián)，大概５０萬(wàn)，那５０萬(wàn)是我畢業(yè)以后寫(xiě)軟件賺的錢(qián)，我決定去投資，創(chuàng)辦一家自己的公司叫網(wǎng)易。

那我要做的事情就是寫(xiě)軟件，寫(xiě)軟件的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我看好互聯(lián)網(wǎng)上的兩棵常青樹(shù)，第一個(gè)就是搜索引擎．另一個(gè)是免費(fèi)郵件。而且這兩個(gè)東西，我的確寫(xiě)出來(lái)；當(dāng)時(shí)我對(duì)搜索引擎抱著十分的熱情去寫(xiě)，我認(rèn)為搜索引擎是一個(gè)常青樹(shù)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站，那么多資料，那么多的信息，你必須要有一個(gè)入口進(jìn)去找到你要的東西，那就要靠搜索引擎；那時(shí)中文搜索引擎yahoo還沒(méi)有，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有其他的搜索引擎，我就大概花了一個(gè)多月的時(shí)間和我的同事們把它寫(xiě)出來(lái)，寫(xiě)出來(lái)以后，我發(fā)現(xiàn)寫(xiě)得很好。同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，９７年的時(shí)候中國(guó)總的網(wǎng)站只有２００個(gè)；就好比一個(gè)人有２００本書(shū)，卻要做一個(gè)圖書(shū)館，所以很失望，也賺不到錢(qián),也實(shí)現(xiàn)不了說(shuō)我這個(gè)軟件可以為許多人服務(wù)。

當(dāng)時(shí)我又看中一個(gè)產(chǎn)品,叫免費(fèi)郵件,我想每個(gè)人上網(wǎng)總該有個(gè)郵箱吧,這個(gè)郵箱通信最重要的通信手段；那么學(xué)校、公司或者ISp你上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)給你一個(gè)郵件,但他們誰(shuí)能保證他們給你的郵箱是永久的而且免費(fèi)的呢?而且那個(gè)時(shí)候中國(guó)的郵箱有個(gè)壞毛病就是說(shuō)特別難搶、特別難擠,打電話(huà)的時(shí)候說(shuō)自己的郵箱地址,萬(wàn)一說(shuō)錯(cuò)了一個(gè)字就可能根本收不到郵件,象public.fta.net.cn這樣子,那個(gè)時(shí)候我們?cè)趶V州更慘,public.guanzhou.gd.cn,所以你要把郵箱告訴別人非常的難,我就動(dòng)腦筋,你這個(gè)名稱(chēng)設(shè)計(jì)出來(lái)以后技術(shù)要可行,域名要短,這個(gè)域名要短。

當(dāng)初還很天真的說(shuō),可以呀,你可以去查,有沒(méi)有短的,兩個(gè)英文字母的,三個(gè)英文字母的,四個(gè)英文字母的,結(jié)果我們翻來(lái)覆去的查,結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)那些有意義的域名幾乎都被美國(guó)人注冊(cè)光了,兩個(gè)不可能想,三個(gè)不能想,那只有四個(gè),四個(gè)有意義的根本不可能有,所以整整想了大概兩個(gè)禮拜,一邊寫(xiě)軟件,一邊想這個(gè)域名的事情。后來(lái)有一天終于想到中國(guó)人這個(gè)數(shù)字不是很靈光嗎,我們講電話(huà)號(hào)碼,講尋呼臺(tái)都是用的數(shù)字,所以我當(dāng)時(shí)毫不猶疑的起床以后,把與數(shù)字有關(guān)的、三個(gè)數(shù)字、好的域名全都記下來(lái),我記下來(lái)以后,我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到這件事情一定成了,免費(fèi)郵箱、有域名、有產(chǎn)品,你一定成了。

所以在97年年底的時(shí)候我打算找人一起來(lái)做這個(gè)事情,因?yàn)樽约簺](méi)有多少錢(qián),那時(shí)候是整個(gè)公司最困難的時(shí)候,一個(gè)我過(guò)去兩年時(shí)間里最大的困難,公司只剩下2萬(wàn)塊錢(qián)了,然后有了產(chǎn)品,有了很好的想法,但是沒(méi)有人能夠認(rèn)識(shí)到它,我當(dāng)時(shí)所有的信心來(lái)自于我認(rèn)為163.net或者163.com的信箱一定能成為中國(guó)的好的內(nèi)容。

我當(dāng)時(shí)做的時(shí)候并不知道這個(gè)網(wǎng)站,然后做完之后別人告訴我有這個(gè)網(wǎng)站,你可以跟他學(xué)一學(xué),所以做到這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,我跟所有的人講希望我們一起合作來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站,免費(fèi)電子郵箱,幾乎所有的人給我當(dāng)頭一棒,免費(fèi)的東西怎么賺錢(qián),我說(shuō)我的確不知道免費(fèi)的東西怎么賺錢(qián),但是我給他講了兩個(gè)事情,第一個(gè)免費(fèi)郵箱肯定很多人都想要一個(gè),而且要永久的；第二個(gè)每個(gè)人上網(wǎng)的時(shí)候不一定要去其他網(wǎng)站,但是郵箱是一定要用的,所以你這個(gè)免費(fèi)郵箱做出來(lái)以后,這個(gè)上網(wǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)很高,還有就是每個(gè)人用免費(fèi)郵件的時(shí)候都要登記一個(gè)資料,這個(gè)資料將來(lái)可以做電子商務(wù)。

然后我?guī)缀跛械暮锰幎急粍e人退回來(lái)了,第一個(gè)就是說(shuō)丁磊這個(gè)免費(fèi)郵箱有很高的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量我沒(méi)有廣告收入,我有什么用?第二個(gè)電子商務(wù)離中國(guó)有多遠(yuǎn)?你也看不到,我也不知道,你還是回去自己想吧。所以我拿著這個(gè)產(chǎn)品跟許多電信局的人談,因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)東西在中國(guó)能做的只有一家,那就是電信局,因?yàn)樗麄兡鼙ＷC網(wǎng)絡(luò)流量和硬件,但我?guī)缀醣凰麄兇蚧貋?lái)了,但自己有沒(méi)有金錢(qián)和能力去支撐一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,所以那個(gè)時(shí)候是最最沮喪的時(shí)候,而且公司已經(jīng)投入了七個(gè)月的時(shí)間和金錢(qián)到這個(gè)產(chǎn)品上,所以也許是運(yùn)氣吧,在美國(guó)<<商業(yè)周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一個(gè)封面故事,講的是hotmail的網(wǎng)站太火爆了,它的封面故事的封面很cur,就是hotmail的CET拿著一個(gè)滅火器在電腦面前說(shuō):”我要滅火,我的電腦太火爆了!”。

就在這個(gè)文章的登出不到兩個(gè)禮拜,互聯(lián)網(wǎng)上傳來(lái)Microsoft用3.5億美元收購(gòu)了hotmail,所以當(dāng)時(shí)這個(gè)消息有人把它放到國(guó)內(nèi)的媒體上,那些我曾經(jīng)找過(guò)的電信局的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)打回電話(huà)找我,“唉!你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣了,有沒(méi)有找到合作伙伴?”我說(shuō)沒(méi)有阿。他說(shuō):”那我們把它買(mǎi)下來(lái)!“我說(shuō)我們的產(chǎn)品不賣(mài),只要合作。他說(shuō)他們一定要買(mǎi)不合作,于是我當(dāng)初很為難。幾乎所有的人都提出來(lái)要買(mǎi)不要合作;他們都看到,突然間一個(gè)故事讓他們看到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方,所以在不得已的情況下,也為了公司度過(guò)難關(guān),我決定把產(chǎn)品賣(mài)給他,但是大家都知道后來(lái)怎么樣,這個(gè)網(wǎng)站怎么樣。

但我當(dāng)初做的這個(gè)決定是我人生一個(gè)非常大的一個(gè)決定,因?yàn)槲页闪⒕W(wǎng)易想做一個(gè)網(wǎng)站,但我做軟件就意味著我要做一個(gè)軟件公司。所以當(dāng)我想成立一個(gè)軟件公司的時(shí)候,當(dāng)我決定要把這個(gè)郵件作為軟件賣(mài)掉的時(shí)候,它的價(jià)值是很低的,同時(shí)也告訴我要想成立一個(gè)軟件公司,就必須幫客戶(hù)把它的網(wǎng)站建好,這樣你才有可能賣(mài)第二套軟件,第三套軟件;很幸運(yùn)163.net成功以后,不到兩個(gè)月,北京的263就來(lái)電話(huà),他們也要買(mǎi)一套,我說(shuō)那個(gè)軟件很貴的,我說(shuō)要十萬(wàn)美元阿。他說(shuō)不可能吧,中國(guó)的軟件那有象你這樣賣(mài)的,十萬(wàn)人民幣還差不多。我說(shuō)沒(méi)錯(cuò),你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺(tái)機(jī)器上運(yùn)行,是一個(gè)分布式系統(tǒng)。最終說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)的還是產(chǎn)品本身的價(jià)值所帶來(lái)的效益,163.net在廣州蒸蒸日上,所以263也很快向我們定購(gòu),所以我們公司在98年初的時(shí)候轉(zhuǎn)型為軟件公司,開(kāi)始賣(mài)軟件的copy，在98年六月份的時(shí)候,我們已經(jīng)賣(mài)了近十個(gè)拷貝,8個(gè)人的網(wǎng)易賺了500萬(wàn)人民幣。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又給我們一個(gè)機(jī)會(huì),我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很奇怪,就是我們個(gè)人主頁(yè)的網(wǎng)站瀏覽量一天比一天高,那時(shí)又有人告訴我有人開(kāi)始想買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告,我當(dāng)時(shí)一想我們的公司是不是該開(kāi)始轉(zhuǎn)型了阿。因?yàn)槲覀冇泻芎玫募夹g(shù),有很好的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué),我們能不能變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“門(mén)戶(hù)”公司？但你要知道做門(mén)戶(hù)公司是一個(gè)很冒險(xiǎn)的事情,因?yàn)槟愕氖杖朐从绍浖杖胱兂蓮V告收入,而且那時(shí)候幾乎很少愿意在網(wǎng)絡(luò)上投廣告；我們的同事也不答應(yīng),說(shuō)你瘋啦,這個(gè)軟件的copy這么好賺錢(qián),一張光盤(pán)進(jìn)去,出來(lái)就十萬(wàn)美元；他說(shuō)你要把公司變成一個(gè)吃錢(qián)的大怪物。

事實(shí)上,門(mén)戶(hù)公司要很多的硬件,而且要很多的內(nèi)容,但是這個(gè)廣告的錢(qián)你不一定看的見(jiàn)。我說(shuō)不管怎樣,我決定做了,我說(shuō)你們要看一個(gè)公司的兩年,三年的發(fā)展在什么地方,不能看一個(gè)公司現(xiàn)在在什么地方,我說(shuō)你要知道中國(guó)的兩年,三年以后,上網(wǎng)的人會(huì)很多,如果有一千萬(wàn)的用戶(hù),每個(gè)人都點(diǎn)擊一下的話(huà),就有一千萬(wàn)的瀏覽量,那你上面廣告的價(jià)值,或者說(shuō)潛在的價(jià)值會(huì)很巨大。所以我們公司靠做軟件實(shí)的錢(qián)轉(zhuǎn)型為一家做門(mén)戶(hù)的公司,所以我們公司在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資金注入的情況下,怎么樣維持一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展;同時(shí)，后來(lái)有人，我的同事給我講,你這一招是非常絕的一招。

所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)一年的時(shí)間里面,但我們公司擴(kuò)展到六十個(gè)人,一百個(gè)人的時(shí)候,我根本沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn),所以那時(shí)候我面對(duì)的一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是怎么樣去管理,管理六十個(gè)人或者一百個(gè)人的公司,以及怎么管理北京和廣州的公司,我告訴你這里面沒(méi)有大的訣竅,我也不覺(jué)得我自己天生會(huì)管人,但我唯一的是很多東西靠技術(shù)上來(lái)實(shí)現(xiàn),所以我們網(wǎng)易公司到了北京以后,從99年4月份,從2個(gè)人到現(xiàn)在,也就是2000年的4月份,大概有160個(gè)人的公司,這中間走了很多的路,我在這里給大家講一個(gè)很有意思的事,這個(gè)公司的管理怎么形成的。

其實(shí)一個(gè)人到北京的時(shí)候什么都怕,這么多陌生的人,還有你的公司在北京并不出名,而且沒(méi)有多少錢(qián),而且要run這么大一個(gè)公司,我第一個(gè)做法就是去找人,找最重要的人,我把能幫我融資的人找來(lái),我自己不會(huì)融資,我從來(lái)不知道融資的每一個(gè)步驟,什么談判,我也從來(lái)沒(méi)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn),所以我先要找一個(gè)人來(lái)幫我去談融資。我找呀找呀,那時(shí)候,很有意思,有很多的投資銀行找我,他們想把我們公司帶上市。有很多人來(lái)找我,那我覺(jué)得有一個(gè)人非常不錯(cuò),他經(jīng)常給我電話(huà),然后幫助我,我后來(lái)就找這個(gè)人,跟他談了很久；因?yàn)樗灿X(jué)得公司太小,他在華爾街上搞銀行搞了五年了,收入也很好,他也考慮了很久,其實(shí)我們兩個(gè)人談了六個(gè)月,他決定來(lái)到我們公司,所以這個(gè)時(shí)候我們有了這個(gè)第一個(gè)海外留學(xué)的人進(jìn)來(lái),他一進(jìn)來(lái)以后,我就覺(jué)得很多事情很順手,我基本上把管錢(qián),融資這部分全交給他了,我從來(lái)不考慮自己的公司有多少錢(qián),但他可以很盡力的給我談公司的價(jià)值,。

所以我覺(jué)得當(dāng)公司做到一定大的時(shí)候,就可以考慮是不是把一部分的權(quán)力完全交給別人,這樣你自己可以脫身開(kāi)來(lái)做一些你自己擅長(zhǎng)的事情,我覺(jué)得這是非常重要的一方面,那后來(lái)我們公司進(jìn)來(lái)了很多的員工,我同樣把一部分的權(quán)力交給他們,讓他們發(fā)揮思考和工作的能力,而我可以有更多的時(shí)間思考互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

過(guò)去的兩年半的時(shí)間里面,從做網(wǎng)站開(kāi)始,我一直在思考中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)需要什么樣的網(wǎng)站,所以除了免費(fèi)電子郵箱以外,我還做了虛擬社區(qū),第一次中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài),我們和長(zhǎng)城電腦第一次在互聯(lián)網(wǎng)上拍賣(mài),第一次創(chuàng)業(yè)大賽等等,有很多的想法出來(lái)。我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,中國(guó)是個(gè)非常大的市場(chǎng),我想在座的有許多同學(xué)是互聯(lián)網(wǎng)的愛(ài)好者,你們可能會(huì)問(wèn)中文互聯(lián)網(wǎng)的前景在什么地方,那我跟你們講一個(gè)東西,互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)有商業(yè)價(jià)值在93年,那你知道93年除了出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng),最重要它技術(shù)上出現(xiàn)了什么。

其實(shí)那一年,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)它有三個(gè)因素,第一個(gè)是高速調(diào)制解調(diào)器出現(xiàn),還有是個(gè)人電腦的windows系統(tǒng)和瀏覽器開(kāi)始產(chǎn)生,所以帶來(lái)了第一次的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有前途是因?yàn)樵?3年,我可能是第一個(gè)用到28.8K的moden。當(dāng)初有一個(gè)故事在我身邊發(fā)生,我在美國(guó)的一本雜志上看到說(shuō)美國(guó)開(kāi)始有28.8K的moden可以用了,那你要知道28.8K是什么樣的概念,它可以在一秒鐘傳3K的文件過(guò)來(lái)；這么高速的傳播,因?yàn)槲以陔娦啪止ぷ髦?這肯定不同于我們現(xiàn)在的電話(huà)通信,可能帶來(lái)人類(lèi)進(jìn)步,一個(gè)數(shù)字通信的年代,。

當(dāng)初我把這個(gè)事情同我們的總工講，我說(shuō)幫幫忙,給我從美國(guó)定購(gòu)兩臺(tái)28.8K的moden來(lái),我想做一個(gè)測(cè)試,做一個(gè)文件傳輸?shù)臏y(cè)試,他說(shuō)你有沒(méi)有搞錯(cuò),在電話(huà)線(xiàn)上只能傳9600速率,怎么可能傳28.8Kmoden的速率,我當(dāng)時(shí)說(shuō)服不了他們,通過(guò)我的朋友給我?guī)Я艘粚?duì)moden回來(lái),我就立刻在深圳和寧波之間傳輸這個(gè)28.8K的數(shù)據(jù),我大概傳了半天功夫,我覺(jué)得非常的穩(wěn)定,我當(dāng)時(shí)覺(jué)得數(shù)字通信的年代應(yīng)該到了,所以正是在這樣的信心的鼓勵(lì)下,也是因?yàn)樽约簩?duì)技術(shù)本身的掌握,我覺(jué)得前景存在。

所以在今后,尤其在2001年和2002年,我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有一些改變,那就是高速的,我們講的是指7M以上的調(diào)制解調(diào)器的出現(xiàn),它會(huì)給我們帶來(lái)一些更多的機(jī)會(huì),我給大家講一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,你可能在家里聽(tīng)CD,你很喜歡聽(tīng)CD,那你必須上街一張一張去買(mǎi),那你有沒(méi)有想過(guò)如果你用7M的moden的話(huà),你可以在互聯(lián)網(wǎng)上用這個(gè)一兩秒鐘的時(shí)間或者十秒鐘的時(shí)間download到這個(gè)你家里面的視聽(tīng)設(shè)備上來(lái)聽(tīng),你只要付一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)就可以了。

所以我想在下一年代,由于寬頻網(wǎng)絡(luò)的到來(lái),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站的要求會(huì)提高,絕對(duì)不會(huì)局限于現(xiàn)在的文字和圖片；那另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的前景我認(rèn)為我們的中文網(wǎng)絡(luò)會(huì)非常有前景,在五年前中國(guó)還不流行網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,有人曾經(jīng)問(wèn)我,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)有多大的市場(chǎng),我當(dāng)時(shí)給他一個(gè)很簡(jiǎn)單的答案,我說(shuō)你知道知道中國(guó)的尋呼機(jī)有多大的市場(chǎng),當(dāng)時(shí)移動(dòng)電話(huà)還不是最大的,后來(lái)他回去想了想;現(xiàn)在又有人問(wèn)我,中國(guó)有可能是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)嗎,我說(shuō)你去～手提電話(huà)的使用率有多高。

因此,我們?cè)谶^(guò)去的幾十年的電信建設(shè)中已經(jīng)證明了這一點(diǎn),就是我們的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一定是最大的,那怎么樣在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上做一些真正的生根發(fā)芽的公司,我的個(gè)人感覺(jué)是一定要思考,思考別人要什么,第二個(gè)你必須務(wù)實(shí),比較踏實(shí)的去做一些事情,這兩個(gè)我覺(jué)得是最重要的因素。

一個(gè)不會(huì)思考的人在上面不會(huì)有多少的創(chuàng)新,網(wǎng)易公司在過(guò)去的兩年里因?yàn)橛袆?chuàng)新完全取決于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有足夠的思考,因此我們可以做中國(guó)的第一個(gè)虛擬社區(qū)出來(lái)并且取得了很大的成功,我們現(xiàn)在,網(wǎng)易的聊天室每個(gè)禮拜六的晚上最多有10366人,你有沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上看到過(guò)象網(wǎng)易這樣大的聊天系統(tǒng),可以同時(shí)承受10000多人聊天并且讓他們愉快的聊天,社區(qū)有的時(shí)候會(huì)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn),當(dāng)這個(gè)社區(qū)的人口很大的時(shí)候,里面的人經(jīng)常會(huì)打架,就好像交大的BBS一樣,每一版人很多的話(huà),就會(huì)出現(xiàn)火藥味很重的情況,所以你怎么樣去規(guī)劃里面的每一個(gè)人的想法是很重要的。

當(dāng)然我看到前面的布條上看到演講的主題是“對(duì)話(huà)和夢(mèng)想”,那我在夢(mèng)想結(jié)束之前,我在講個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)的想法，我覺(jué)得大學(xué)時(shí)代很重要很重要,我非常懷念我的大學(xué)時(shí)光,我在大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候也跟各位一樣,有夢(mèng)想,所以我把我的夢(mèng)想寫(xiě)在紙上,那就是在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候我跟別人講我希望成立一家“丁氏”電腦公司,因?yàn)闆](méi)有名字,所以別人講“丁氏”電腦公司,就在這樣的夢(mèng)想和期待下,在大學(xué)四年本身對(duì)知識(shí)和人生的思考,我在畢業(yè)后的第四年可以用自己的50萬(wàn)人民幣去創(chuàng)立自己的公司,而且在沒(méi)有任何留學(xué)背景的情況下。

對(duì)我來(lái)說(shuō),雖然我四年前,六年前,十年前的愿望有一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn),但我并不覺(jué)得自己很滿(mǎn)足,我有的時(shí)候還在想更多,有的時(shí)候晚上我就想你可以在互聯(lián)網(wǎng)還可以做些什么,這也是我困惑的一個(gè)問(wèn)題,你可以中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造一些非常有想法的東西,也是我說(shuō)思考的問(wèn)題,接下來(lái)的時(shí)間我留給和大家一起對(duì)話(huà),謝謝!