第一篇：房介雜志計劃書（大全）

一、項目背景

二、項目目標(biāo)

三、項目規(guī)劃

四、可行性分析

五、項目運作

六、前期投入

一、項目背景

1、二手房投資價值凸現(xiàn)

武漢XX年年末的二手房市場的熱度絲毫不遜于一手房市場。從政府相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)字來看，武漢的二手房價格與一手房的價格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房價格的漲幅幅度比一手房價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出，其漲幅差距近50％，投資價值凸現(xiàn)。

2、二手房市場缺乏有效資源平臺

由于二手房交易市場的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的資源整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房產(chǎn)交易速度，難以實現(xiàn)各方利潤的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達(dá)到雙贏。

二、項目目標(biāo)

創(chuàng)建一本針對二手房中介公司的免費直投雜志（dm），通過對武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個資源平臺，并借此形成中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的互動平臺，達(dá)到資源的最大共享，形成利潤的最大化。

1、房源信息平臺

通過房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

2、業(yè)務(wù)信息平臺

信誠通過這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動，最終形成信誠的客戶平臺。

3、產(chǎn)業(yè)互動平臺

整合銀行資源，形成二手房交易市場的產(chǎn)業(yè)鏈。

二、項目規(guī)劃

1、定 位

整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺

風(fēng)格定位：專業(yè)、簡潔、穩(wěn)重

受眾定位：二手房中介公司

包裝定位：冷色調(diào)為主（反映理性）

內(nèi)容定位：信息性、實用性、可讀性

2、規(guī) 劃

dm名稱：房介周刊

第一，名稱表意簡單明了，可以理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介” 是“解”“界”的諧音，可以理解為“解”是對購房問題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定區(qū)別開。

dm內(nèi)容：

房介信息：約占整體內(nèi)容2/3（經(jīng)營部分）

對于一家私營二手房中介來說，二手房的信息非常有限，往往不能滿足消費者的需求，創(chuàng)辦這個欄目匯聚一部分私營二手房中介的信息，達(dá)到信息共享，一方面有更多的選擇來滿足消費者的要求，另一方面二手房中介能夠提供更好的服務(wù)，獲得更多的利益。

此欄目旨在整合房源信息

政策動態(tài)：

政府的政策是風(fēng)向標(biāo)，作為一個中介公司就要對房產(chǎn)政策了于指掌。在這個欄目里我們會向中介公司提供最新的時政以及分析，同時最重要的是對政策的預(yù)測以便二手房中介和消費者對時態(tài)有一個明確的認(rèn)識。二手房中介還會得到最新的關(guān)于二手房買賣熱點地段點評。只有了解更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動態(tài)，才有針對性的做出營銷決策，面對強大的市場競爭使自己更有競爭力。

置業(yè)顧問：

由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不斷頒布，多多少少會使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容，在這個欄目中專家對于新頒布的房產(chǎn)政策法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)全面的詮釋，讓二手房中介與政府政策同步，然后專家針對新的房產(chǎn)政策法規(guī)，對未來武漢二手房行業(yè)進(jìn)行預(yù)測，包括二手房價格預(yù)測、投資二手房風(fēng)險預(yù)測等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時在這個欄目中我們會搜集一些二手房中介和消費者在整個業(yè)務(wù)流程中遇到擔(dān)保、買房、賣房等各種問題，然后請專家進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，二手房中介在這個欄目中可以做到知己知彼。

消費信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）

在消費者選定二手房并且決定購買時，交易流程中需要注意擔(dān)保資金的安全，當(dāng)消費者感覺二手房中介流程不能對自己的利益提供保障時，購買意愿會受到阻礙，所以二手房中介應(yīng)該了解如何保證資金的安全，這樣信貸、銀行、保險的咨詢就顯的重要，保證整個交易過程的順利進(jìn)行

經(jīng)紀(jì)評估:

由于房產(chǎn)是一個需要高涉入的投資性行業(yè)，消費者缺乏專業(yè)的房產(chǎn)評估的知識，在房產(chǎn)買賣中就存在許多的不便。開辟這樣一個欄目旨在給中介公司提供一個更為專業(yè)、全面的向消費者服務(wù)的后方評估平臺，提供知識與信息，請專家?guī)湍憬鉀Q消費者房產(chǎn)評估的難題

金牌業(yè)務(wù)員:主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵機制

廣告版面（封面、封

二、封

三、封底、中部插頁）

針對與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）

dm整體制作結(jié)構(gòu)

正度16開本

封面、封

二、封

三、封底――150克銅版紙四色印刷

中部文字內(nèi)容―――――――普通黑白印刷

中間插頁廣告―――――――150克銅版紙四色印刷

三、可行性分析

1、dm基本運作形式

通過登載付費信息和刊載廣告進(jìn)行運作。

2、本dm運作的可行性

本地二手房中介公司大約200家左右，按每次每家信息費90元計算，市場份額在14，400元左右，廣告版面的受益大約在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計算，每月市場份額在57，600元左右。

雜志的主要費用產(chǎn)生于印刷，人員費用來源于設(shè)計費用和采編人員的工資，大約在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以內(nèi)，存在利潤空間。

因而每期的利潤想象空間是14，400－（3，000+4，000）＝7，400元

保本的基數(shù)是7000/90＝80家

3、dm帶來的最大受益點

信誠公司本身自營業(yè)務(wù)的發(fā)展

4、存在的風(fēng)險

因為經(jīng)營不善帶來的收支逆差

5、規(guī)避風(fēng)險的方法

通過與權(quán)威部門進(jìn)行合作，以之冠名（如專業(yè)推薦之類的），強調(diào)dm的信息權(quán)威性；

在為客戶打造信息平臺的同時，還應(yīng)找到對二手房中介公司更具體的利益點；

與銀行合作，強化背景實力和可信度；

靈活的業(yè)務(wù)激勵制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。

四、項目運作

將整個項目劃分為三個階段－籌備階段、招商階段、營運階段

籌備階段：

采編素材、制作樣刊

此階段為運營機構(gòu)a區(qū)d段采編素材,積累信息的準(zhǔn)備階段,具體的操作流程見附圖(每個欄目的責(zé)任編輯在這個階段理出前8期刊物的內(nèi)容主題,8期內(nèi)容可圍繞一個主題也可定出一系列相關(guān)聯(lián)的主題，深入與欄目相關(guān)行業(yè)，了解行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為以后編輯欄目做充足的準(zhǔn)備。)

五、制定招商計劃和廣告價格

辦理固定印刷品廣告經(jīng)營許可證

招商階段：

招商，完成經(jīng)營任務(wù)（收支平衡）

開始發(fā)行1－2期（為減低風(fēng)險，1、2期為半月刊）

營運階段

完善運作機制、形成固定的操作模式、減低營運成本

（其中版式和封面形成相對固定模板，雜志廣告有較固定的廣告商，周刊走上正軌

能夠達(dá)到收支平衡，并有能積累少量發(fā)展資金）

六、前期投入8，000元

樣刊的設(shè)計制作、采編費用（20本）3，000元1、2期的采編費用設(shè)計費用 2，000元

印刷費用按每期1000本計算，每本成本1.5元 3，000元

第二篇：房產(chǎn)顧問工作計劃推薦與房介雜志計劃書

房產(chǎn)顧問工作計劃范文推薦

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

房介雜志計劃書

一、項目背景

二、項目目標(biāo)

三、項目規(guī)劃

四、可行性分析

五、項目運作

六、前期投入

一、項目背景

1、二手房投資價值凸現(xiàn)

武漢XX年年末的二手房市場的熱度絲毫不遜于一手房市場。從政府相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)字來看，武漢的二手房價格與一手房的價格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房價格的漲幅幅度比一手房價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出，其漲幅差距近50％，投資價值凸現(xiàn)。

2、二手房市場缺乏有效資源平臺

由于二手房交易市場的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的資源整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房產(chǎn)交易速度，難以實現(xiàn)各方利潤的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達(dá)到雙贏。

二、項目目標(biāo)

創(chuàng)建一本針對二手房中介公司的免費直投雜志（dm），通過對武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個資源平臺，并借此形成中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的互動平臺，達(dá)到資源的最大共享，形成利潤的最大化。

1、房源信息平臺

通過房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

2、業(yè)務(wù)信息平臺

信誠通過這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動，最終形成信誠的客戶平臺。

3、產(chǎn)業(yè)互動平臺

整合銀行資源，形成二手房交易市場的產(chǎn)業(yè)鏈。

二、項目規(guī)劃

1、定 位

整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺

風(fēng)格定位：專業(yè)、簡潔、穩(wěn)重

受眾定位：二手房中介公司

包裝定位：冷色調(diào)為主（反映理性）

內(nèi)容定位：信息性、實用性、可讀性

2、規(guī) 劃

dm名稱：房介周刊

過程的順利進(jìn)行

經(jīng)紀(jì)評估:

由于房產(chǎn)是一個需要高涉入的投資性行業(yè)，消費者缺乏專業(yè)的房產(chǎn)評估的知識，在房產(chǎn)買賣中就存在許多的不便。開辟這樣一個欄目旨在給中介公司提供一個更為專業(yè)、全面的向消費者服務(wù)的后方評估平臺，提供知識與信息，請專家?guī)湍憬鉀Q消費者房產(chǎn)評估的難題

金牌業(yè)務(wù)員:主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵機制

廣告版面（封面、封

二、封

三、封底、中部插頁）

針對與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）

dm整體制作結(jié)構(gòu)

正度16開本

封面、封

二、封

三、封底――150克銅版紙四色印刷

中部文字內(nèi)容―――――――普通黑白印刷

中間插頁廣告―――――――150克銅版紙四色印刷

三、可行性分析

1、dm基本運作形式

通過登載付費信息和刊載廣告進(jìn)行運作。

2、本dm運作的可行性

本地二手房中介公司大約200家左右，按每次每家信息費90元計算，市場份額在14，400元左右，廣告版面的受益大約在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計算，每月市場份額在57，600元左右。

雜志的主要費用產(chǎn)生于印刷，人員費用來源于設(shè)計費用和采編人員的工資，大約在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以內(nèi)，存在利潤空間。

因而每期的利潤想象空間是14，400－（3，000+4，000）＝7，400元

保本的基數(shù)是7000/90＝80家

3、dm帶來的最大受益點

信誠公司本身自營業(yè)務(wù)的發(fā)展

4、存在的風(fēng)險

因為經(jīng)營不善帶來的收支逆差

5、規(guī)避風(fēng)險的方法

通過與權(quán)威部門進(jìn)行合作，以之冠名（如專業(yè)推薦之類的），強調(diào)dm的信息權(quán)威性；

在為客戶打造信息平臺的同時，還應(yīng)找到對二手房中介公司更具體的利益點；

與銀行合作，強化背景實力和可信度；

靈活的業(yè)務(wù)激勵制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。

四、項目運作

將整個項目劃分為三個階段－籌備階段、招商階段、營運階段

籌備階段：

采編素材、制作樣刊

此階段為運營機構(gòu)a區(qū)d段采編素材,積累信息的準(zhǔn)備階段,具體的操作流程見附圖(每個欄目的責(zé)任編輯在這個階段理出前8期刊物的內(nèi)容主題,8期內(nèi)容可圍繞一個主題也可定出一系列相關(guān)聯(lián)的主題，深入與欄目相關(guān)行業(yè)，了解行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為以后編輯欄目做充足的準(zhǔn)備。)

五、制定招商計劃和廣告價格

辦理固定印刷品廣告經(jīng)營許可證

招商階段：

招商，完成經(jīng)營任務(wù)（收支平衡）

開始發(fā)行1－2期（為減低風(fēng)險，1、2期為半月刊）

營運階段

完善運作機制、形成固定的操作模式、減低營運成本

（其中版式和封面形成相對固定模板，雜志廣告有較固定的廣告商，周刊走上正軌

能夠達(dá)到收支平衡，并有能積累少量發(fā)展資金）

六、前期投入8，000元

樣刊的設(shè)計制作、采編費用（20本）3，000元1、2期的采編費用設(shè)計費用 2，000元

印刷費用按每期1000本計算，每本成本1.5元 3，000元

第三篇：雜志廣告計劃書

篇一：雜志廣告策劃書 雜志廣告策劃書

雜志廣告策劃書在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施計劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。雜志廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運動的策略性指導(dǎo)文件。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

3、雜志廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、雜志廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、雜志廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

7、雜志廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)快樂閱讀廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、雜志廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫雜志廣告策劃書過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。篇二：一本雜志完整策劃方案 第一部分：雜志創(chuàng)辦的原因 雜志為什么能生存？

其一，目前來說，雜志的創(chuàng)意是其它媒體所不能比擬的。報紙媒體區(qū)域為王，電視媒體氣勢逼人，網(wǎng)絡(luò)媒體異?；鸨?，但是雜志可以依靠報道的深度以及創(chuàng)意來完美地詮釋自己。其二，周期性需求。電視、報紙與網(wǎng)絡(luò)搶了時效，雜志必須走深度報道、時尚、實用性、簡潔的畫面處理來吸引人們。即時性不屬于雜志，散漫性周期延續(xù)性才屬于雜志。

其三，讀者需求。即便資訊傳播的極速爆炸，仍然有人需求緩慢的、講求質(zhì)量的、追求有趣的東西，他們已經(jīng)形成了閱讀雜志的良好習(xí)慣，這是雜志的最忠誠讀者群。

其四，客戶方需求。這是當(dāng)前眾多商業(yè)雜志對策劃保持濃厚興趣的關(guān)鍵所在。雜志媒體成為營銷的重要一環(huán)，盡管雜志的內(nèi)容是雜志營銷的核心，這在時尚品牌營銷中更為常見，更為有效。

其五，放松休閑的好方式?？梢韵胂裨诂F(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，人們在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿雜志消遣的方式。

當(dāng)然，如果雜志能做成行業(yè)內(nèi)的品牌和權(quán)威，成為公眾關(guān)注的焦點，它發(fā)展的機會就更為廣闊。

我們的雜志優(yōu)勢

1.在雜志的整體策劃上：集團實力雄厚，有眾多的子公司和相對便利的數(shù)據(jù)庫。與外界商務(wù)供應(yīng)鏈有很緊密的合作關(guān)系，在運作資金上、內(nèi)容采訪上、廣告上、經(jīng)營上都有巨大的優(yōu)勢。2.在雜志的內(nèi)容上：集團本身有很深厚的文化底蘊，已經(jīng)有相關(guān)雜志和網(wǎng)絡(luò)在運行，為新雜志的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，雜志的發(fā)展脈絡(luò)比較清晰。

3.在協(xié)調(diào)上：方便建立良好的采編隊伍，加強與其它子公司的協(xié)調(diào)，不僅便利雜志的采訪合作，也便利雜志的發(fā)行。

4.雜志有相對明確的發(fā)放地點，有穩(wěn)定的讀者群。5.擁有海外的公司和客戶，便利以后向國際大刊邁進(jìn)。6.不足部分：

雜志初創(chuàng)，處于起步階段，初期發(fā)行量有限，不能引起廣告客戶的足夠注意。小結(jié)：依托權(quán)金城集團，創(chuàng)辦新的雜志，在運行良好的情況下，集團能促進(jìn)雜志的良好發(fā)展，雜志也成為集團重要的文化載體，相得益彰。

第二部分：雜志定位，理念設(shè)想 刊名：（集團內(nèi)部已經(jīng)定好，這邊先省略）刊號問題：

我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業(yè)的內(nèi)刊文化宣傳，所以一定要申請刊號，比較正規(guī)，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因為內(nèi)刊嚴(yán)格來說是不能刊登廣告的，而且每半年還要進(jìn)行審批，刊號費用高等）。我們公司在香港注冊，我們可以申請到國際刊號，擬先申請一個國際刊號。

相對國內(nèi)刊號，申請國際刊號比較容易，費用低，速度快！也符合我們集團國際化發(fā)展的特點。

定位：依托權(quán)金城集團，深度挖掘權(quán)金城內(nèi)部文化，結(jié)合國際文化，打造集時尚、休閑、實用為一體的內(nèi)刊雜志。理念：時尚、實用、簡潔。

定位在實用上的優(yōu)勢：能真正體現(xiàn)讀者的要求，順應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。讀者群：以集團以及集團的友好商家為主，兼顧其它高檔消費場所，以后可以逐步擴大。希望讀者在閱讀我們雜志時，能夠比較自己的生活狀態(tài)，從而得到一種認(rèn)同感和歸屬感。雜志發(fā)展方向： 依托集團的強大實力和采訪便利，做成集休閑、餐飲、洗浴、酒店、高爾夫等方面融一體的休閑時尚實用雜志。目前需要先把幾個行業(yè)融進(jìn)雜志的欄目，雜志發(fā)展到一定階段，可以考慮分離出幾本專業(yè)子雜志。雜志發(fā)展到成熟階段以后可以考慮申請國內(nèi)刊號，或者與國內(nèi)外的雜志合作，做國際大刊，在銷售發(fā)行的基礎(chǔ)上提升刊物的知名度。也可以考慮做成dm（direct marketing免費直投雜志）。圖文比例：

內(nèi)容是發(fā)行和營銷的核心，所以先把內(nèi)容抓好。在讀圖時代中，雜志要做到圖片為主，內(nèi)容為輔，文章講究短小精悍。雜志設(shè)計：

適應(yīng)厚刊化、全彩化的雜志設(shè)計趨勢，抓好雜志的“三步五秒”的封面設(shè)計方式，即要在三步內(nèi)或者五秒鐘內(nèi)讓雜志的封面吸引讀者的眼球。前期調(diào)研：

充分做好前期的調(diào)研工作，初步掌握前期雜志發(fā)放的地點、對象、讀者的閱讀習(xí)慣以及其它方面。

第三部分：雜志內(nèi)容、欄目設(shè)置

雜志內(nèi)容需要考慮的幾個因素：雜志名稱、刊頭logo、風(fēng)格定位、前期策劃、內(nèi)容劃分、編輯組稿、影像元素、紙張開本、平面設(shè)計、印刷制作到推廣發(fā)行等許多方面。

1.內(nèi)容特色：主打休閑、時尚潮流、注重雜志的實用性，做好內(nèi)容的深度、厚度。通過我們的雜志，我們希望讓更多的讀者來認(rèn)識休閑時尚文化，了解它的實用性，從讀物中體會到休閑時尚及其文化對其生活和生命所產(chǎn)生的影響。

欄目設(shè)置：編輯寄語、特別關(guān)注、狀態(tài)、家園、風(fēng)尚、個性、潮流、格調(diào)、專題、消費、旅游、專欄、新訊、休閑美食、家居等。舉例說明：（1）《編輯寄語》：編輯人員對過去一個月的回顧和總結(jié)，字?jǐn)?shù)控制在200-400字以內(nèi)。（2）在潮流欄目中，可以采訪一些明星，學(xué)其穿衣打扮，也可以介紹一些國際潮流。在理財欄目中，可以采訪中國的一些知名投資人，來指導(dǎo)讀者投資理財。（3）風(fēng)頭人物：

每期邀請某個領(lǐng)域方面的專家給大家做相關(guān)方面的介紹，比如特級廚師對某種菜的方法、特殊的韓餐、裝修師對家具的擺放等等，配發(fā)圖片，以提升刊物的可讀性、實用性和趣味性！不僅能體現(xiàn)休閑時尚的魅力，更能彰顯雜志的影響力。（4）企業(yè)形象：

以品牌廣告的形式，大篇幅展示，給讀者遐想和力度的烘托。2.基本策劃：（1）雜志內(nèi)容上的選題策劃：設(shè)置“特別策劃”主題欄目，提煉社會焦點，并不忘探尋盲點，成就雜志的核心賣點。動用醒目的字體設(shè)計造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強烈關(guān)注，勢必欲一睹而后快。（2）內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范。雜志內(nèi)容充實做細(xì)，在設(shè)計和包裝上的，要突顯圖片精美，設(shè)計感強，藝術(shù)氣息高雅的豪華精品是雜志的典范風(fēng)格，力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅目。（3）善后工作的跟進(jìn)：建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見表，邀請一些作者和讀者參評。然后根據(jù)e-mail反饋過來的信息，進(jìn)行綜合分析，然后對雜志的變化作出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（4）以我們雜志的名義發(fā)起沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或時尚界人士對目前的流行趨勢進(jìn)行探討，內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點，也可以是人生態(tài)度講座，然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上，藉此培植讀者的忠誠度。（5）雜志征文：

面向社會各界人士征集休閑、時尚的文章，開展征文活動，體現(xiàn)雜志的參與性和群眾性，增強刊物的可讀性，吸引人們的眼球，使刊物成為人們關(guān)注的焦點。3.稿源渠道（1）充足的稿源是報紙的保證。應(yīng)主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優(yōu)秀國內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。（2）轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外時尚、前沿雜志的文章。（3）與相關(guān)機構(gòu)合作，尋找有意義的題材。

第四部分：雜志發(fā)行

發(fā)行方式：免費發(fā)行，主要以集團內(nèi)部、集團友好商家、合作伙伴為主，兼顧其它地方。發(fā)行對象： 1.企業(yè)內(nèi)部； 2.加盟連鎖機構(gòu)；

3.休閑場所的派送。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場所等。4.消費者； 5.展會發(fā)行； 6.指定發(fā)行； 7.政府部門； 8.社會名流郵寄；

希望能夠配合集團進(jìn)行宣傳、招商、開拓市場、企業(yè)形象塑造。

發(fā)行環(huán)節(jié)：發(fā)行時，希望集團內(nèi)部的人進(jìn)行協(xié)助，印刷量比較大時，采用郵局和專業(yè)的發(fā)行公司代理發(fā)行的方式。試刊發(fā)行： 開本：210*285 紙張：四封250銅版壓膜，過油，覆光膜。內(nèi)彩80克銅版 頁碼：64頁

出版計劃：月刊，體現(xiàn)一個連續(xù)性作用。印數(shù)：2000本

第五部分：雜志經(jīng)營 目前媒體發(fā)展趨勢：

發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運營。媒體在經(jīng)營的時候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運作的時候靠一些年會、重大活動（如《財經(jīng)》雜志剛舉行的年會），然后賺取活動中的贊助費、廣告會。還有一些行業(yè)內(nèi)的權(quán)威雜志開拓了戰(zhàn)略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國內(nèi)外企業(yè)合作的投資平臺的角色。需要注意的是：由于發(fā)行基本上是賠錢，發(fā)行少廣告商關(guān)注少，發(fā)行多又要賠錢，所以一定要找到發(fā)行冊數(shù)與廣告收入的平衡點。

我們雜志的經(jīng)營策略：

（1）以廣告收入為主，采用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者其它活動等增加雜志的收入。借鑒很多雜志的運營方式，以廣告活動為主，爭取在1年的時間內(nèi)實現(xiàn)雜志的盈利。前半年主打內(nèi)容，在內(nèi)容完善的基礎(chǔ)上增大廣告。

（2）集團方面：通過雜志的運作，不僅為集團樹立形象、吸引優(yōu)秀人才，還可以為集團聯(lián)系合作客戶、營造良好的外部環(huán)境。所以集團應(yīng)該給以大力支持，希望下面的子公司給以大力配合，尤其在初期的廣告方面。以后可以陸續(xù)擴張到與集團有商務(wù)外來的供應(yīng)商上，然后再瞄準(zhǔn)其它客戶，逐步拓展市場。

（3）活動策劃：在集團有重大活動時，希望雜志社能夠參與活動的策劃，進(jìn)而完善雜志的內(nèi)容、捕捉更多廣告客戶的機會。如果有合適的機會，雜志社也可以獨立策劃一次重大活動。

廣告分析：

一般來說，發(fā)行5萬份是雜志的臨界點，也是吸引很多廣告商眼球的焦點的開始。今年的奧運會，將是許多媒體策劃活動的機會。目前，市場上已出現(xiàn)地產(chǎn)廣告從區(qū)域報紙向區(qū)域期刊轉(zhuǎn)移的跡象，轉(zhuǎn)移的主要目標(biāo)是準(zhǔn)城市刊——地產(chǎn)dm，如《新地產(chǎn)》、《目標(biāo)》、《家居》等。當(dāng)我們雜志出現(xiàn)后，希望能借此來贏得更多廣告客戶的認(rèn)同。

雜志推廣：

在品牌策劃推廣方面，要精準(zhǔn)把握客戶目標(biāo)市場和深刻理解企業(yè)自身定位，注重完美創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

盡量讓雜志在創(chuàng)刊時就有一定的知名度，擴大影響力，在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)贏利。如果在首期就能擴大雜志的知名度，那么雜志的發(fā)行量就會很快提升，廣告量也會在短時間內(nèi)擴大。

可以用下列方法：

1.市場推廣計劃簡介：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。雜志首先要與相關(guān)企業(yè)（尤其是我們集團的相關(guān)企業(yè)）進(jìn)行多種合作，例如，要讓這本雜志出現(xiàn)在企業(yè)重要活動的會場。雜志要跟現(xiàn)有的招聘分類報紙（如《前程招聘》、《人才市場報》等）展開合作，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。

2.和相關(guān)網(wǎng)站及平面媒體進(jìn)行廣告交換，和同行媒體之間進(jìn)行交換，達(dá)到宣傳效應(yīng)。3.開設(shè)雜志網(wǎng)站

依托雜志平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動。利用我們集團網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，把雜志的內(nèi)容放到醒目的位置，可與其它媒體網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試電子書的網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。雜志網(wǎng)站未來發(fā)展的最終目標(biāo)，應(yīng)該是極具規(guī)模的現(xiàn)代網(wǎng)上書城！

4.在北京重要目標(biāo)讀者聚集區(qū)用海報形式推廣雜志，引起讀者好奇心。5.首期發(fā)行時，舉辦相關(guān)活動，擴大知名度。

第六部分：活動策劃1.建議跟集團的其它公司（或者其它大企業(yè)大集團，如家具、服飾企業(yè)）合作策劃一些重要文化活動，吸引讀者的注意力，力求達(dá)到轟動性的社會影響力，實現(xiàn)雙贏，同時建立起我們雜志的品牌美譽度。

2.充分利用好奧運會，搞雜志推廣活動。2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀(jì)念特刊，頁數(shù)驟增550頁，加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空，不僅是被雜志擁躉者所青睞，而且因為廣告效應(yīng)得到普通讀者的強烈關(guān)注。我們可以利用這種消費心理，選擇奧運會期間，發(fā)行一本厚實加長版的特刊號，增值含量加上必要的宣傳炒作，順勢造勢，將全面提升我們雜志的知名度。

3.差異化策略：例如《都市麗人》分為a3開本和16開本兩種規(guī)格，雜志的內(nèi)容是一樣的,不同的只是規(guī)格大小而已。出于成本的考慮，我們也可以考慮這種設(shè)計方式，這種小版本適宜放入包包內(nèi)，便于攜帶，可以滿足消費者的不同需求。

4.附值贈送策略：市面上很多的時尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種手段，我們還可以在上面設(shè)置一些有獎活動，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗旨上堅持“高質(zhì)量”,“反對低俗”等精品策略，進(jìn)一步提高雜志的含金量。5.鋪貨渠道上的激勵措拖：在提升整合雜志本身內(nèi)容含金量基礎(chǔ)上,可以與發(fā)售人員約定一定的獎勵措施(給予攤主一定的獎勵，動他們的推介積極性)，并把雜志放在醒目位置，吸引顧客的注目率，從而刺激顧客關(guān)注。

6.細(xì)分市場：我們雜志在發(fā)展到一定程度以后，可以嘗試在市場細(xì)化方面的拓展。在目前的雜志市場上，幾家著名雜志社已經(jīng)實行主品牌下的副品牌延伸成長策略。如《瑞麗》分為《瑞麗服飾美容》,《瑞麗伊人風(fēng)尚》,《瑞麗時尚先鋒》,《瑞麗家居設(shè)計》等；《讀者》則分為鄉(xiāng)村版，原創(chuàng)版，讀者欣賞等。

建議我們的雜志以后可以分為家具版、時尚版、休閑版、酒店版、健美版等。這樣市場細(xì)分，既可以滿足不同的消費者市場需求，又很好地衍生了子品牌，培植個性鮮明的消費群，擴大品牌雜志的覆蓋面，目前來說我們可以把它做為雜志的欄目。

第七部分：團隊組建

（初步擬定4人，等刊物內(nèi)容成熟后引入廣告人員）主 編：1人 高級編輯：1人

主要負(fù)責(zé)文字的深度加工，要求有很強的散文、隨筆功底，很強的創(chuàng)造力，對雜志有獨到的見解，擅長選題，為圖片搭配文字。初級編輯：1人

負(fù)責(zé)初步組稿，編輯部采編、外聯(lián)活動。

高級美編：1人，要求有很強的圖片鑒賞和處理方式。兼職校對：1人

作為一支年輕、充滿活力的優(yōu)秀創(chuàng)作群體，不僅需要敏銳的洞察力、活躍的思維以及豐富的奇思妙想，更需要一種踏實肯干的服務(wù)精神和奉獻(xiàn)精神。

第八部分：成本核算

申請國際刊號的費用：5000元左右 編輯部工資： 約20000元/月 主 編：6000-8000元/月

高級編輯：4000-5000元/月篇三：《雜志》發(fā)行計劃書 《**雜志》發(fā)行計劃書 目 錄

一、發(fā)行部工作重點和目標(biāo)：

二、雜志發(fā)行

1、零售 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分： 2）、海報 3）、促銷 4）、關(guān)于發(fā)行隊

2、訂閱 1）、郵政報刊發(fā)行局 2）代理公司訂閱

a、經(jīng)濟類日報|都市報捆綁發(fā)行 b、訂閱類網(wǎng)站及***網(wǎng)站 c、特殊渠道代理公司 3）：自辦訂閱： a、禮品： b、小區(qū)活動：

c、寫字樓巡展活動： d、互換廣告 e、數(shù)據(jù)庫：

f、內(nèi)插卡和征訂宣傳單 g、大戶訂閱

三、展示

1）展示的目的和數(shù)量： 2）展示網(wǎng)絡(luò)： 3）、展示網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

四、完善內(nèi)部管理

1、完善管理制度

2、例會與匯報制度

3、組織構(gòu)架

4、模式化管理

五、建議

六、發(fā)行成本控制

2005年發(fā)行部工作計劃

一、發(fā)行部工作重點和目標(biāo)： 2005年發(fā)行部全年工作重點：

1、發(fā)行量目標(biāo) 在2005年 全年發(fā)行量：

最高月發(fā)行量達(dá)到00，0000 零售發(fā)行量：

最高月發(fā)行量00000征訂發(fā)行量： 年底最高達(dá)到00000套

2、其它目標(biāo)

增加雜志實銷率；

配合廣告部，做好展示和宣傳，提高雜志影響力； 完善內(nèi)部管理；

完成發(fā)行通路的基本建設(shè)； 奠定發(fā)行部贏利模式。

二、雜志發(fā)行

雜志的發(fā)行按方式不同，主要分為零售、訂閱和贈閱。

1、零售

目的：提高發(fā)行量、加大宣傳力度、提高影響力

根據(jù)今年重點加大雜志展示力度，提高雜志影響力，實現(xiàn)零售量的重大突破，零售發(fā)行量目標(biāo)：

最高月發(fā)行量00000 市場分析：

目前***雜志發(fā)行量相對于其它類報刊較少。從市場競爭比較激烈的it、時尚等報刊的競爭情況來看，***雜志競爭雖然激烈，但在市場表現(xiàn)上，并不像it、時尚類雜志利用各種市場調(diào)節(jié)策略來實現(xiàn)發(fā)行量的不斷上升和整體市場的擴大。

在it、時尚類雜志各種促銷活動和買雜志送禮品等傳統(tǒng)的競爭方式大行其道時，***雜志依然是依靠發(fā)行上自然上數(shù)，市場隨時代和社會發(fā)展而變化。這樣，不僅對***雜志本身不利，也對***雜志整體市場不利。據(jù)資料顯示，同樣定位在高端的時尚類雜志，2002年，國內(nèi)十種廣告額最高的雜志，時尚類占了六種。而***雜志無一入選。片面的也說明了，***雜志競爭激烈，但市場整體偏小。

如此“冰凍的市場”對于***雜志同樣是一個契機。利用大力的促銷，即買雜志送禮品，這種傳統(tǒng)的銷售方式?？梢匝杆俚倪_(dá)到***雜志領(lǐng)頭羊的地位，并可以擴大***雜志的整體閱讀人群。對***雜志真正成為報刊中的一大類，吸納更多的廣告。今年，口號是：打造國際型的職業(yè)經(jīng)理人 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分：

2005年雜志發(fā)行重點區(qū)域仍為北京和上海，兼顧廣州和深圳，其它地區(qū)依據(jù)情況發(fā)行。市場分為一類市場、二類市場、三類市場，對二類市場中的代理發(fā)行渠道嚴(yán)格管理和控制。渠道控制措施：對一類市場的發(fā)行渠道在短期內(nèi)加大優(yōu)秀代理發(fā)行商優(yōu)惠力度，繼續(xù)擴大市場空間；對二、三類市場的發(fā)行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，減少發(fā)貨量，對銷售量較差的發(fā)行商，采取限制、更換的辦法。在對二渠道的管理上，一定要注重渠道所在區(qū)域的重點和渠道的可開發(fā)空間。一類地區(qū)定為：北京和上海。二類地區(qū)：長三角地區(qū)（滬、南京、蘇、杭）、珠三角（珠海、深圳、東莞、廣州）、遼（沈陽、大連），魯（濟南、青島），陜（西安）、川（成都、重慶）、蘇（江蘇省）、皖（浙江省）地區(qū)等；其余為三類地區(qū)。城市市場類別 1北京一類地區(qū) 2上海一類地區(qū) 3廣州二類地區(qū)

4合肥三類地區(qū)5青島二類地區(qū) 6昆明三類地區(qū) 7沈陽二類地區(qū) 8石家莊二類地區(qū) 9烏魯木齊三類地區(qū) 10溫州二類地區(qū) 11鄭州三類地區(qū) 12太原三類地區(qū) 13哈爾濱三類地區(qū) 14廈門二類地區(qū) 15寧波三類地區(qū) 16長春二類地區(qū) 17大連二類地區(qū) 18福州二類地區(qū) 19重慶二類地區(qū) 20長沙二類地區(qū) 21濟南二類地區(qū) 22杭州二類地區(qū) 23南京二類地區(qū) 24武漢二類地區(qū) 25西安二類地區(qū) 26成都二類地區(qū) 27深圳二類地區(qū)

根據(jù)2004年渠道工作的開展情況，加大一類地區(qū)的零售政策傾斜。除大量的張貼海報，增加貨量和適當(dāng)控制返刊率以外，更多的以發(fā)行部為主導(dǎo)的人員促銷和夾帶禮品促銷。一類地區(qū)的零售將以提高發(fā)行量和造勢為主。

對于二類地區(qū)的零售工作，則以夾帶促銷禮品來拉動零售量的增長。二類地區(qū)將有步驟的控制返刊率，有一定零售量的地區(qū)可以適當(dāng)?shù)膹拇N轉(zhuǎn)向包銷。2004年，除一類地區(qū)外，雜志共進(jìn)入了二十五個城市，基本上可以滿足雜志全國布點的要求。2005年在發(fā)行區(qū)域上，力求保住現(xiàn)在覆蓋城市，以擴大各城市的零售量為首要任務(wù)。2）、海報

海報是即經(jīng)濟又實惠的宣傳方法。即可以提高發(fā)行量又可以提高雜志的影響力。海報的張貼重點區(qū)域放在三環(huán)以內(nèi)；重點地區(qū)為中關(guān)村、亞運村、金融街及高檔寫字樓附近。并兼顧廣告部門的意見。

海報在三環(huán)以內(nèi)和重點地區(qū)，報攤的海報張貼率應(yīng)不低于50%。由于部分報攤并不是在一、二級馬路；宣傳效果和購買力較小。張貼的方法：

a：兩次張貼：一般雜志的影響力相對于報紙的影響力都要小。其中刊期較長，即與讀者一年的見面次數(shù)較少，成為其影響力相對報紙影響力小的原因之一。因此，提高與讀者 的見面次數(shù)就成為吸引讀者和提高影響力的辦法之一。我們利用一期張貼兩次海報的辦法，來增加海報的張貼時間和與讀者的見面次數(shù)。最好一期有兩種海報。

b：異形張貼：海報的兩次張貼，也可以把其中的一次做成異形海報的張貼。海報可以比其它海報大一倍；也可以做成較厚的小海報，便于亭主的懸掛和保存。

海報的監(jiān)督和保證海報的監(jiān)督由公司發(fā)行人員負(fù)責(zé)。一次張貼基本由二渠道負(fù)責(zé)，二次張貼由公司發(fā)行隊負(fù)責(zé)。二渠道的張貼在與二渠道簽訂代理合同時，已經(jīng)規(guī)定海報張貼的數(shù)量和覆蓋率，按合同執(zhí)行。發(fā)行隊的海報張貼率不足，如發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月工資的10%。3）、促銷

a：促銷員促銷 “愛心傳遞工程”

主題：扶助全國貧困大學(xué)生，讓全國大學(xué)生都能得到良好的教育機會。現(xiàn)在的被扶助的貧困大學(xué)生，利用自己的業(yè)余時間，參與社會實踐，創(chuàng)造價值，回報社會。利用所創(chuàng)造價值和愛心，扶助其它下一批待扶助的貧困學(xué)子。

愛心傳遞工程由扶貧基金會和《**雜志》雜志聯(lián)合主辦。

扶貧基金會在北京組織100名，上海組織50名受扶助的大學(xué)生，參與愛心傳遞工程。所有愛心傳遞工程中，雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會，作為扶貧基金。每名參與愛心傳遞的學(xué)生，每個月利用自己八天的業(yè)余時間，每天在一個報攤亭宣傳和促銷，一個月下來，將覆蓋北京市800個攤亭，上海市400個攤亭。將大大提高雜志的影響力和發(fā)行量。

“朝陽計劃”

同時，雜志社也可以組織一些開有傳媒專業(yè)的學(xué)院學(xué)生，參與雜志的促銷工作。使學(xué)生有參與社會實踐的機會，做到理論聯(lián)系實際。把**雜志雜志發(fā)行部作為傳播學(xué)院的“實習(xí)基地”，為中國培養(yǎng)實用型傳媒人才。

每個城市組織50名傳媒學(xué)院的學(xué)生，參與社會實踐。根據(jù)學(xué)生上課的需要，自行安排學(xué)生每個月8天的實踐機會。學(xué)生每兩天更換一個報亭，將覆蓋每個城市的200個報攤亭。學(xué)生每銷售一本雜志，提成一元錢。

目的：利用大學(xué)生促銷不僅是為大學(xué)生提供實踐的社會機會和回報社會，更重要的是提高一類地區(qū)的發(fā)行量，提高雜志影響力及同類雜志中的社會影響力。

通過促銷，能夠保證＜**雜志＞雜志，在北京地區(qū)零售量將成為***報刊第一名。頻率：從六月份至十月，將每月保證一次促銷活動的開展；全年共六次。效果保障：

1、大學(xué)生數(shù)量的保證。每次促銷，在北京地區(qū)的人數(shù)應(yīng)不低于100人。全市影響的報攤亭不少于400個。

2、促銷前，大學(xué)生做促銷技巧培訓(xùn)。

3、禮品支持。促銷的效果保證的最重要因素是禮品。禮品的選擇和數(shù)量將決定著促銷的效果和時間。

4、每人一個攤亭促銷一天。每人每月促銷四天，共四個攤亭。

5、每促銷一本，再給促銷獎勵一元。效果評估：

北京預(yù)計促銷00000本。上海預(yù)計促銷00000本。b：禮品促銷

在雜志的發(fā)行過程中，像時尚類和it類雜志，經(jīng)常搞一些夾帶禮品促銷，效果明顯。而經(jīng)濟類雜志，做禮品促銷的較少。因此，夾帶禮品促銷，將大提高雜志的影響力和發(fā)行量。在禮品選擇上，即可以利用廣告部用版面交換回來的禮品，也可以根據(jù)發(fā)行需要自購和發(fā)行部用版面自行交換。禮品以交換為主。

光盤促銷：利用其它公司可以提供的與雜志定位相關(guān)的光盤，進(jìn)行促銷。

筆記本促銷：根據(jù)廣告客房的需求，加強對廣告客戶的宣傳，可以根據(jù)讀者的人群特征，每人購買一本雜志，贈送精美筆記本一個。筆記本制作與廣告主協(xié)商解決。筆記本內(nèi)主要刊登廣告主廣告。

筆記本促銷作為“促銷員促銷”的禮品。

書簽促銷：書簽在雜志中贈送的較少。但書簽的作用巨大。書簽正面設(shè)計成“金陵十二衩”“四大美女”等人物圖案或是山水圖案；背面可以設(shè)計成廣告主的廣告內(nèi)容。書簽不僅方便了讀者，也增加了發(fā)行部的一個營收點。書簽促銷作為雜志的附帶品，涉及的費用主要是由廣告主來承擔(dān)。其促銷的力度較小，為“錦上添花”的促銷辦法。c、促銷計劃

1、光盤促銷 合作形式：

對方提供光盤及光盤的包裝，雜志社負(fù)責(zé)夾帶發(fā)行。促銷頻次： 長期。每月一期 費用發(fā)生：

雜志社只負(fù)擔(dān)光盤的夾帶成本。光盤的夾帶成本：0.05元/本 效果：

全國進(jìn)行光盤夾帶將有效的促進(jìn)雜志的實銷率，增加雜志的銷量。成本計算： 按現(xiàn)在印刷量13000*0.05=650元

按現(xiàn)在實銷量2000本計算，實銷率為15.38%，即發(fā)行收入為12000元（按六折算）如果實銷率提高一個百分點，則實際銷售量為2130本，即發(fā)行收入為12780元

也就是說，利用夾帶光盤，只要能帶動一個點的實銷率，則收入增加780元。實際凈增加780-650=130元 d、北京促銷計劃

2005年促銷主要以促銷員帶禮品到報亭促銷為主。目的：

雜志的影響力提升、提高雜志實銷率、增加發(fā)行量。促銷數(shù)量為每次2000本。禮品選擇： 精美筆記本、鼠標(biāo)、汽車香水、管理軟件等。主要考慮促銷人群為寫字樓內(nèi)的辦公人員。品以廣告交換為主。促銷人員： 在校大學(xué)生。

招收促銷人員的方法：

1、基金會提供人員

2、到各高校學(xué)生會，與學(xué)生會公關(guān)部或社會實踐部合作。人員規(guī)模：

人員規(guī)模為100人左右 人員促銷費用：

費用一：25元/天，每銷售一本提成1元。費用二：40元/天，無提成。預(yù)計總費用：4000元/次 促銷成本分析：

禮

第四篇：房介公司董事長年會發(fā)言稿

各位嘉賓，各位員工，大家好！我總覺得時間過的很快，上次年會我站在這里向大家講話的情景好像還沒過去多久，就又是一年春節(jié)了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感謝。

2005年對我們僑泰而言是很重要的一年。這一年里，我們的門店數(shù)增加到了20家，公司規(guī)模也擴展到了280人。這一串?dāng)?shù)字讓我很欣慰，僑泰成立短短幾年就能有今天的成績，和在座各位的辛勤工作分不開，僑泰的成長和發(fā)展是大家一起創(chuàng)造的。所以，我要在這里說一聲，謝謝大家，僑泰能有你們，我覺得很自豪。2005年，我們有了長足的進(jìn)步，那么2006年，目標(biāo)又在哪里？我們都知道房產(chǎn)中介的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動、因機而發(fā)，是大家在2006年肩負(fù)的職責(zé)。挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機會更大！我始終認(rèn)為，做房屋中介很有挑戰(zhàn)性，我們面前的場很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。在2006年，公司目標(biāo)還要增加10到15家直營分行。這應(yīng)該不是一個夢想，在座的各位既然加入了僑泰大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，共同把它變成現(xiàn)實。相信只要我們堅持誠信待客、堅持務(wù)實勤奮，就一定能夠成功。我對僑泰的未來充滿了信心，我對在座的各位更有信心！僑泰提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們共同的僑泰事業(yè)能在2006年步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把僑泰房產(chǎn)做得更大、更強，進(jìn)入中介場前三名。

第五篇：購 房 中 介 協(xié) 議

購 房 中 介 協(xié) 議

甲方：

乙方：身份證號：

甲乙雙方在自愿協(xié)商一致的前提下簽訂以下協(xié)議：

1、甲方為乙方購房提供信息咨詢與中介服務(wù)，乙方應(yīng)交納信息咨詢費

2、乙方如愿購買甲方介紹的房子，甲方則在乙方支付房主定金時收取乙方傭金，按成交價的百分之收取，如賣方愿承擔(dān)部份或全部傭金，則由乙方做相應(yīng)扣減。

34、本協(xié)議的乙方應(yīng)包括乙方帶來買房的朋友或親屬。

5、乙方在看房后二年內(nèi)如買成經(jīng)甲方介紹的房子（以附錄為準(zhǔn)），不論何時或經(jīng)第三方介紹成交，或與賣方串通私下成交逃避中介，乙方都應(yīng)按協(xié)議交納傭金，不得以任何理由拒交，否則甲方有權(quán)提起訴訟。并按該房總金額的4%收取違約金。

6、本協(xié)議雙方簽字之日起生效。

甲方：乙方：

電話：電話：

住址：

附錄：甲方介紹給乙方的房子：

年月日