第一篇：大學生領秀雜志計劃書

《大學生．領秀》 ———時代．人文．精神 摘要

市場環(huán)境：大學生群體關乎社會未來，日益得到關注但媒體格局尚未形成；關注大學生精神生態(tài)的雜志市場尚屬空白；城市DM興起和雜志區(qū)域化發(fā)展背景；校園人員流動性大，市場相對容易進入

內容定位：時代潮流與精神回歸將在大學生群體身上共存，是當代大學精神寫照。校園人文推手流動性大導致精神渙散，需要一份雜志擔當大學精神“守衛(wèi)” 創(chuàng)意模式：適應雜志細分、區(qū)域化和企業(yè)（廣告主）產(chǎn)品直銷趨勢，借鑒區(qū)域性DM雜志運作模式，打造注重數(shù)據(jù)庫、讀者明晰、具有直觀廣告收益的新媒體。核心競爭：新銳文風．活動策劃．互動能力．區(qū)域中心（工作室）——

雜志應向DM學習經(jīng)驗 導言

隨著高校自2001－2004年連續(xù)四年的高速擴招，高校市場的巨大消費力日益凸現(xiàn)，大學生是中國最有消費潛力的群體和未來消費時尚的引導者，越來越多的企業(yè)關注高校市場，關注大學生這個高度集中的消費群體，試圖順利進入高校，搶占市場制高點。整合城市、全省甚至全國的高校資源,在高校投放廣告可為企業(yè)樹立高校中形象，擴張知名度，打造品牌，增加銷售等。并且，雜志完全可以充分利用高校資源，運用學生宣傳發(fā)行體系，既增強投遞準確性，又提高影響力。目前高校雜志媒體影響力有限，各大城市相繼成立了專門的DM雜志廣告公司，我們認為應用DM雜志運作模式操作公開發(fā)行雜志可以打破其影響力不足的局面，并可最大限度利用區(qū)域廣告資源。為此，我們必須找出一個市場空白點來進入高校市場。

《大學生領秀》應繼起《新青年》精神，成為青年思想界的有力武器，使大學內少數(shù)覺醒者的“領秀”肩負起大學群體的旗幟，同時尊重時代變遷下的“新青年”趨向，時代潮流與精神回歸并重。近幾年是大學的“崛起”或“擴張”的時期，大學精神日益被關注并亟待沉淀，關注時代潮流與精神回歸將在大學群體身上共存，這是當代大學精神寫照。本刊以此為切入點，勢必成為校園新勢力的領軍者。

我在大學編辦一份有三十年歷史的社團的刊物時，深深感到歷史傳承的意義和艱難，由于校園人是流動性大，人文精神的塑造很是困難，更何談一脈相承！于是，想到辦一本為大學精神人文守衛(wèi)的雜志。她既發(fā)揚《新青年》的使命精神，又符合雜志市場細分的要求，即舉“《新青年》旗幟走新潮流路線”。創(chuàng)辦這份雜志是一種有重要意義的事業(yè)。

同時我們也必須看到，關注大學精英和在大學有話語權的雜志也必將有著良好的商業(yè)前景?！洞髮W生．領秀》要在社會價值和商業(yè)價值中間找到一個平衡點。

一、《大學生．領秀》簡介 雜志名稱 大學生．領秀

名稱解析 “領”即領頭羊之意，“秀”即“張揚”“表現(xiàn)”，“領秀”亦有“領袖、前衛(wèi)”的意思，包涵了當代大學生即富事業(yè)心，又是時尚潮流的引領者的雙重性格。

周期：周刊（雙to單）

主

張：精神與物質并重，時尚與思想共進

宗

旨：整合社會資源服務大學生，與中國大學一起成長。塑造大學精英，捍衛(wèi)大學精神

目

標：成為優(yōu)秀大學生和渴望優(yōu)秀的大學生的平臺 讀者定位：積極向上、渴望成功、富有思想內涵的大學英才 內容定位：人文類 主要反映大學生的時代潮流與精神回歸 編輯方針：調查研究性的深度選題結合顯形的流行元素

廣告定位 ：所有關注高校市場，關心大學生市場的企業(yè)及贊助學?；顒幼鳛樯鐣貓蟮钠髽I(yè)。

二、編輯內容 版塊欄目設置： A 【文化版塊】（正翻）

1.〈對

話〉：大學生與社會各界精英溝通的平臺

2.〈大學生態(tài)〉：—論壇。大學生態(tài)已經(jīng)是社會關注的熱點，大學生思想者直擊校園眾生相，探討大學生態(tài)與社會歷史關聯(lián)

3.〈潮人志〉 ：大學生可以沒思想，但不可能不跟隨時代潮流。流行也是一種文化，宣言決不盲目“哈X” 特色點心．目錄對頁 4． 爬行榜（娛樂）

通過網(wǎng)絡搜索引擎的視角，介紹年輕人所關心的熱點。5.笑熬漿糊（笑話＋四格搞笑漫畫）

6.〈校園榜〉 ：競爭的社會催生了一個又一個榜單，成績榜一度是校園關注的焦點。在大學里，成績愈來愈不重要，重要的是在面向明天激烈的社會競爭下各項素質、特長的取勝，大學榜單不能缺席 7．〈聲 音〉： 8．〈博客薄〉： 9．〈調 查〉： 10．〈思想著〉： 11．〈文 苑〉：

文字咖啡（小說連載）．讀書

12．Day Day Up！（職場與培訓）：介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實自己。B 【娛樂生活版塊】（背翻）1.“領秀”活動畫報 2． 行者無疆（旅游）

對于國內外各大旅游景點進行介紹，按照季節(jié)性將大學生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進行大篇幅的介紹。3． D生活（數(shù)碼）

數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機、數(shù)碼相機、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。4． 我型我show（時尚潮流）

結合季節(jié)特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個具有較強視覺效果的版塊。5． 健康加油站（健身）

以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。根據(jù)季節(jié)變化，向學生們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態(tài)。6． 競技風暴（體育）

介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關注的幾條予以評述。

7． 新視聽（新品推薦）

介紹新出版的電影及唱片，配合新視聽產(chǎn)品的宣傳。8． Game Zone（游戲）

通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。?? C 【自留地．X城市】

《自留地》是專門為各城市增設、由該城市高校學生自主編輯的小冊子，主要報道本地校園新聞、思潮、活動等等。目的：一，為大學生提供編輯策劃鍛煉崗位；二，帶動《領秀》銷量；三，作為本地廣告投放平臺，占領區(qū)域校園廣告市場，等等。

1． 臥談會（寢室熱門話題）2． 校園風行（活動展示）

介紹支持學校社團活動的商家，展示本市各大大學內部社團活動風采。3． 指指點點（推薦）

向學生們推薦本地諸多美食、休閑娛樂場所。4． 院線傳真 ??

三、項目計劃

一、品牌策劃 領秀A（action）計劃

概述：號召各高校以“工作室”、“社團”、“記者站”、“項目團隊”的形式建立合作團體，可以邀請老師作指導，〈領秀〉組織顧問團協(xié)助全程輔導，以幫助大學生從事研究、創(chuàng)作、公司運營等活動，并進行年度評選“領秀”人物或團隊。目的：整合社會資源，互動校園精英

目標：讓優(yōu)秀的人展現(xiàn)成功，讓普通的人變得優(yōu)秀。〈領秀〉搭臺，“領秀”唱戲

理論：Action 行動就是力量。覺醒與張狂的社會攪拌機 ——動起來，就有可能！核心競爭力（略）

新銳文風．活動策劃．互動能力．區(qū)域工作室(本地活動基地)

三、“領秀”形象與品牌（略）經(jīng)過調研慎重確定

四、團隊建設（略）雜志最重要的是人

四、贏利模式

多元化經(jīng)營：雜志+區(qū)域校園DM，總部+區(qū)域工作室的形式，具備多種贏利模式。

（一）雜志廣告經(jīng)營

版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式

（二）渠道整合營銷

A．代理企業(yè)商家對目標消費人群進行規(guī)模銷售（B to C模式）B．代理受眾對商品及消費服務進行集團訂購（C to B模式）

C．提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務，代理物流企業(yè)的校園終端送達。

（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)

對受眾數(shù)據(jù)庫進行多級開發(fā)，制作相關市場調查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度評價、傳播效果評價等細化分析）；

通過受眾防談調查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進行產(chǎn)品及消費狀況調查，建立相關數(shù)據(jù)庫，提供學生/受眾數(shù)據(jù)細分報告。

（四）校園活動—市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《領秀》會員俱樂部的讀者活動整合實施。

（五）。電子商務： 容器進行雜志望站開發(fā)，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。

（六）培訓收入：

以雜志為平臺進行培訓已經(jīng)被證明為一種非常好的贏利模式。

（七）圖書出版和直銷：通過相關圖書（“領秀”人物）進入圖書出版市場，與雜志互動。

五、發(fā)行推廣

1、發(fā)行與定價：本雜志計劃在64頁左右，具體規(guī)格待定。但雜志成本應控制在4元以下（含印刷和制作費用），零售價格5元內。由于雜志的廣泛性，必須將報刊點的鋪設作為重點。在發(fā)行方式方面，訂閱是一個穩(wěn)定的發(fā)行方式，可針對每年新生入學期間強力推薦，培養(yǎng)新讀者。

2、市場推廣計劃簡介：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內造成足夠大的影響力。雜志首先要與學校機構進行多種合作，例如培訓、系列講座、企業(yè)校園行等。在每個校區(qū)建立從領導、教師到學生的終端團隊，積極掌握校內資訊和進行市場推廣，如負責高校BBS讀者互動、文化衫形象推廣和采編創(chuàng)作等。

3、項目優(yōu)勢與特點（針對廣告主）目標市場分析：

消費群體數(shù)目龐大：超過1000萬，十．五期間將達到1600萬 消費能力逐年上升：多為獨生子女；

消費群體相對集中：大多分布在大中城市，更集中于大學城；

受眾更容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費、新生活方式，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾；

巨大的潛在高端消費能力：對家庭社交人群的消費影響力不容忽視，是未來高端消費群主力。項目市場定位：

普通公開發(fā)行雜志與區(qū)域DM工作室相結合，成為高校市場影響力中心—— 內容業(yè)務：信息反饋& 讀者聯(lián)絡 & 活動組織

廣告業(yè)務：信息整合傳播平臺 & 渠道直銷平臺 & 數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)平臺 通過對雜志的復合經(jīng)營,在高校建立一個主導資訊信息傳播平臺，從終端進行雜志銷售、廣告營銷、活動策劃等業(yè)務。項目優(yōu)勢：整合并發(fā)揮雜志與DM優(yōu)勢（略）發(fā)展階段與收益預測及預算 風險的規(guī)避(swot分析)優(yōu)勢：創(chuàng)刊階段，定位靈活；團隊網(wǎng)羅先鋒大學畢業(yè)生，思想活躍，富有激情 劣勢：經(jīng)驗不足，缺少社會關系 —— DM雜志與發(fā)行版并行

機會：人文精神類校園雜志市場空白；受眾流動性大，容易進入

威脅：來自《大學時代》、《大學生周刊》、《東西南北大學生》等原有高校雜志的排斥

—— 以上雜志在高校市場分額有限，并沒有強有力的定位和勢力

第二篇：《領秀》DM雜志策劃方案

《領秀》DM雜志策劃方案

一．市場概述

DM雜志是近幾年興起的一種新型廣告媒體，一經(jīng)問世，便在全國各地廣告界掀起狂風巨浪，繼北京《生活速遞》、鄭州《目標生活》DM雜志之后，《目標廣告》、《生活元素》、《榜樣》等DM雜志異軍突起，DM雜志瞬時在全國各大城市遍地開花。據(jù)統(tǒng)計，僅國家工商總局批準發(fā)行的DM雜志就達300多種，加上各省市工商部門批復的DM雜志，全國DM雜志數(shù)量已達千種以上。

DM雜志的的興起，無疑給自《廣告法》出臺后，僅靠媒體廣告代理的眾多廣告公司一條新的發(fā)展之路。同時，作為一種文化現(xiàn)象，它也為因嚴肅而略顯沉悶的雜志界注入了活力。DM雜志的文章，因配合廣告而做，大多以軟性和感性文章見長，加以豐富的產(chǎn)品信息和免費贈閱的特點，成為讀者喜聞樂見的雜志形式。

DM雜志的興衰成敗與DM雜志所處的當?shù)亟?jīng)濟發(fā)達程度密切相關，江西是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，02年始江西開始出現(xiàn)DM雜志，但到06年，當年的DM雜志除《江西裝璜情報》、《江西樓市》外已不見蹤影，而《裝璜情報》的存活，顯然與這幾年如火如荼的房地產(chǎn)市場有極大的關系。抑或說，是房地產(chǎn)的興旺，保證了《江西裝璜情報》的生存。05年，是江西DM雜志從行業(yè)類轉向綜合類的轉折年。這一年，《財富MODA》、《生活365》異軍突起，一改江西DM萎靡不振的局面，江西DM雜志氣象從此煥然一新，形成《江西裝璜情報》、《車行天下》、《美容時尚風》、《江西樓市》、《財富MODA》、《生活365》爭奇斗艷的獨特景觀。而《財富MODA》、《生活365》的興起，與這幾年江西經(jīng)濟突飛猛進，國內外各大品牌紛紛搶灘江西市場的市場環(huán)境密不可分。

二．DM雜志經(jīng)營要點

DM雜志的經(jīng)營成功，取決于如下幾個方面：

1．市場環(huán)境；DM雜志的經(jīng)營主體是廣告，廣告主要來自于廠家和商家，廠家和商家的生存取決于消費者，因此，DM經(jīng)營地的經(jīng)濟水平和消費能力決定了DM雜志在當?shù)氐纳婵臻g。

2．DM雜志名稱：一個有品味，有格調，高雅而又耐人尋味的雜志名稱無疑能使DM雜志的市場運作事半功倍，這從國內成功DM雜志的名稱中就可得到印證?！渡钏龠f》、《目標生活》、《生活元素》、《榜樣》的名稱或者給消費者無窮的想象空間，或者予企業(yè)彰揚身份的無盡幻想，兩者都能對企業(yè)形成一定的吸引力。因此，他們成功了。他們的名稱被企業(yè)和消費者認可了。

3．資金準備：充足的后備資金，是任何一個企業(yè)走向成功的基石。特別是在中國這么一個有著政治經(jīng)濟特征的市場環(huán)境中，充足的后備資金是一個企業(yè)抗御政策風險的唯一選擇。

4．組織與管理：管理是企業(yè)之魂，組織架構的正確性和高效性是保證管理思想得以貫徹實施的保障，這已是企業(yè)經(jīng)營管理之共識。DM雜志社的組織架構和經(jīng)營管理思想同樣成為DM雜志成敗的重中之重。

5．人才與用人：21世紀的競爭是人才的競爭。其實，古今中外，人才，永遠是決定事物成敗的不二主題。沒有孔明，造就不了蜀國；沒有毛、周、朱，哪來新中國。在社會分工越來越細的當今社會，各行各業(yè)的杰出人才早已成為各行業(yè)興與衰的焦點。而用好、用對人才，已成為一個管理者孜孜不倦的管理科題。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設計、業(yè)務六類人才的完善與否，是一個DM雜志成功與否的關健所在。

三．《領秀》欄目設置策劃

1．雜志名稱

如前所述，一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。這是因為在廣告日益泛濫的當今社會，廣告以各種方式浸入人們生活的方方面面，使人們從心理上對廣告產(chǎn)生排拆情緒。同時，企業(yè)單位也因廣告從業(yè)人員的狂轟濫炸而對廣告業(yè)務人員產(chǎn)生抵觸情緒。在全國有些城市，甚至有企業(yè)貼出“直銷和廣告人員免入”的警示，可見企業(yè)對廣告從業(yè)人員的反感程度。

使用《領秀》作為雜志名。對企業(yè)而言，暗喻其產(chǎn)品或企業(yè)文化領袖群倫，一枝獨秀；對讀者而言，暗示本雜志引領生活潮流。

主廣告語：“《領秀》在手，潮流生活我做主”。

2．主欄目設置

《領秀》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。因此，在欄目設置上可分為：

潮流視線：以服裝鞋帽、箱包、金銀珠寶業(yè)廣告為主，并根據(jù)市場情況輔以即時性策劃方案，形成《領秀》的主打性欄目版塊。

美食流派：欄目以弘揚贛菜文化為要旨，每期中介紹一種世界美食流派。廣告嘛，當然是美食廣告。

雅居菁華：看名兒就知道是房地產(chǎn)廣告，不過房地產(chǎn)業(yè)，名人多，自然少不了人物傳記。收費是肯定的。

科技先鋒：電腦、手機、相機、家電，科技含量高吧，品牌也不少。不給它們一席之地，有點說不過去。再說了，他們的企業(yè)文化都很有指導意義的。

名車經(jīng)典：香車美女，人生樂事！在咱中國，車的利潤不是簡單的二位數(shù)能形容的。有輛名車在咱雜志上亮相，也養(yǎng)眼吧。

坐享天下：這年頭，有錢了就愛玩。會玩的人卻好象不多，給好玩的人指點迷津，也是咱雜志人的一份責任。況且，還怕那些旅行社、風景區(qū)、酒吧、歌廳什么的付不起廣告費嗎？

四．組織結構

注：編委會由主編、執(zhí)行主編和各部門負責人及業(yè)務精英組成。

五．出版與發(fā)行

1．出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。但在前三期因廣告量的不足多采用月半刊的方式出版。2．版幅與P數(shù)：采用大度16K銅版紙彩色印刷，總P數(shù)保證在88P以上。3．發(fā)行：《領秀》的與眾不同在于，它采用以讀者數(shù)據(jù)庫為發(fā)行基礎的定向發(fā)行方法。其最大的優(yōu)點是：讓企業(yè)廣告真真到達有購買傾向和購買能力的消費者手中。但是，為了擴大《領秀》的知名度和樹立品牌形象，前期也不能缺少針對公共場所和廣告主的雜志投放工作。

六．《領秀》發(fā)展方向

隨著數(shù)據(jù)庫數(shù)量的不斷擴大和廣告數(shù)量的日益增長，為了保證雜志的厚度適中，閱讀和攜帶方便，更為了發(fā)揮數(shù)據(jù)庫的作用，降低廣告投入和雜志出版發(fā)行成本?！额I秀》將適時推出以產(chǎn)品類屬或以地區(qū)為標志的單行本或特刊，以滿足各行業(yè)在不同時期或各地區(qū)因數(shù)據(jù)庫的擴大而產(chǎn)生的廣告發(fā)布需求。

第三篇：領秀工作守則

領秀造型工作制度

1、凡因事要暫時離開店內者（離開半小時以內，不論任何事，以店內玻璃門為界），均要與主管或收銀打招呼通報，并講明緊急聯(lián)絡方式，大、中、小工離開要蓋牌，回到店內后要即刻復牌 違者扣罰10元。

2、在工作期間如需找人者，應先找當值的所有主管或收銀沒及時告知情況，經(jīng)證實后扣罰10元。

4、助理在門口站牌者，迎接客人時，一律要將客人交到坐牌者手中，方可離開客人，回到站牌位。如坐牌處無人接待，則站牌迎客者應一直將客人送到洗頭床位，安頓好客人，然后再通知班長或繼續(xù)應該所做的工作。違者扣罰10元。

5、站牌者未經(jīng)主管允許批準，不準私自叫人頂替站牌。違者扣罰10元。

6、現(xiàn)場頂撞班長或公司領導，拒不執(zhí)行現(xiàn)場安排指令者，重罰100元；一個月內犯錯2次以上者，自動下牌降一級（大工級、中工級、小工級、學員級）；如主管或公司領導經(jīng)查實，屬故意刁難行為，重罰300元，一個月內犯錯2次或以上者，作撤職降薪處理。

7、應填寫營業(yè)單時間而遺忘者，附加業(yè)務忘記填寫 賠單處理。

8、工作期間打電話和接聽電話的規(guī)定： 打電話：

A、所有員工在工作區(qū)內（包括洗頭區(qū)、剪發(fā)區(qū)、大頭區(qū)、站牌區(qū)、顧客休息區(qū)、通道區(qū)等）均不可主動撥打電話，違者扣罰5元。（主管與經(jīng)理以上管理人員因工作需要除外）

B、所有員工在休息區(qū)無限制，但當主管、收銀或公司領導叫號安排工作時，應先應號并在30秒內結束打電話狀態(tài)，接受工作安排，違者扣罰5元。

接聽電話：

（A）客人服務區(qū)不能接聽任何電話，站牌助理接聽電話不得超過一分鐘違者扣罰5元。

（B）中工在操作大頭期間，不能接聽任何電話，接聽電話不得超過一分鐘違者扣罰5元。

9、閑暇的員工不準與站牌的員工或工作中的員工說笑打鬧，違者扣罰10元。

10、背后議論上司安排工作不當，不向上級報告背后議論公司有損公司名譽者，作降級處理

12、主管犯錯 坐地指揮 不起帶頭作用 不以身作則 不按公司規(guī)定處理店內事物，處于三倍處罰。

13、上班時間不允許任何人在店內洗頭。特殊原因須向主管申請。違者20元一次

14、員工每天9.00上班第一時間整理形象。要求衣冠整潔，打理好自己的發(fā)型，注意個人形象，如有違者扣罰5元，依次累加，并責令整理好形象。公司員工在工作時要認真負責、熱情大方、禮貌服務、尊敬客人。

15、員工建議客人洗頭時，在選定加收項目時，一定要將價格講清楚。如有不清楚，胡亂幫客人做的，客人有意見或投訴者，主管有權叫客人只買客人理想價格，余額由小工補足，并罰10元。

16、所有員工不準在工作時間時奚落客人，不允許帶情緒上班 同顧客爭吵，頂撞客人 違者重罰50-100元。

17、所有員工不準在客人面前爭客或拒客，爭客者營業(yè)額歸正常輪牌者所有；搶客者罰50元。

18、發(fā)型師在為客人設計發(fā)型或選產(chǎn)品時，任何員工不準多話參與，違者扣罰50元。

19、公司每天早上9.05準時開例會，由主管負責主管不在或者休假由前臺主管或總經(jīng)理負責。如不執(zhí)行扣罰10元。

20、私自挪用公用財務或盜竊者，按價賠償，并送公安機關處理。

21、私自拿店內加收洗發(fā)水洗頭的員工 罰20元

22、員工在工作中無意損壞公司物品，按原價50%賠償，故意者按5倍罰款并予開除處理。

23、員工服務失誤或態(tài)度不好，被客人投訴者扣罰5-50元。

24、對公司員工有意見或認為上司安排工作有偏袒及不當時，要先工作，再向上級投訴。違者扣罰20-100元。

27、在公司吵架、打架者，先每人扣罰1000元，再做處理，嚴重者開除并送公安機關處理。并且扣發(fā)全部工資和履約金。

28、任何員工不準在工作區(qū)吃東西，吸煙、講粗口，違者罰5元。

29、員工在公司內不準穿袒胸露背等服裝，或撓首弄姿，違者處罰20元。30、注意個人衛(wèi)生、不準酒后上班，或吃有異味的食品上班，違者罰20元。

31、上班后自行簽到，并上自己工作牌，違者按遲到處理。

32、任何員工不準給客人特意介紹某發(fā)型師，按做馬處理違者扣50元。再犯者開除，并扣罰所有未發(fā)工資。

33、上班不佩帶工牌、下班不下水牌，扣罰5元。

34、公司員工有違法犯罪行為者，立即開除，扣罰所有未發(fā)工資。

35、公司員工回答顧客問題時，不準胡說亂講，不明白要問師傅或主管，違者罰10元

36、員工需要改單據(jù)要經(jīng)上司簽名，私自涂改無效，并罰5元。

37、任何員工未經(jīng)主管允許不得私自調班或換班，違者扣20元。

38、不準擅自撕毀通告，涂改通告與私自張貼通告，違者罰100-500元。

40、所有員工一律不準在星期

六、星期天休息，違者按曠工扣罰。

41、在公司工作1個月后的員工，如果當月累計有5次違反制度者。公司將取消當月所有的獎勵.42、公司內拾得之物品，無論貴賤，一律上交收銀臺，并做以登記，違者按盜竊處理。并罰50-500元。

43、任何員工對上司有意見時，可書面投入投訴箱，直接上報總經(jīng)理由公司總經(jīng)理做以解決（查有誹謗，則給予100元重罰，并記過處分）

44、公司員工之間不可互相談戀愛，違者作自動離職處理。影響嚴重者公司扣發(fā)全部工資和履約金

45每周日或者周六安排開周會總結 所有員工必須帶齊筆記本 并準時參加 遲到者10分鐘內罰10元10分鐘以上30分鐘以下罰20元 30分鐘以上60分鐘以下罰30 超過一小時的做礦工處理

所有員工不得以任何形式請電話假，不得以任何情況早退?！短厥馇闆r除外如生病》。違者一次罰20元

47、如有謊稱病假或其他緊急情況請假者 經(jīng)查實 一次扣發(fā)100元月超過兩次公司做開除并扣發(fā)所有工資以及履約金。

48所有員工因工傷休假公司予以每天的基本工資 如因個人身體素質造成的疾病傷害公司不負責任何醫(yī)療費用。

49公司所有管理人員必須嚴格按照公司所有規(guī)章制度處理店內事務 不得以權壓人不得依照個人心情處理 不得包庇或偏袒某員工。如有發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理有權將管理人員處以5倍處罰。

50、本店礦工一天300元 不可連續(xù)休假 特殊情況需經(jīng)過主管和經(jīng)理批準。一天不可兩個助理同時休假

51.開會時。不允許接聽任何電話，手機必須處于關機或者靜音狀態(tài)，睡覺或者不專心聽會者，50元/次，中途未經(jīng)批準離開者按曠工處理。

發(fā)型師工作守則

1、師傅應牌后，不論任何客人，不論任何項目，不能以任何借口拒做，如有任何情況須經(jīng)主管批準，違者扣罰30元，并過牌。

2、客人進門做大頭沒說單調發(fā)型師，則由頭牌發(fā)型師接待，如交談過程中，客人要求另換發(fā)型師時，頭牌發(fā)型師應過大頭牌，由下一牌或客人選定發(fā)型接做并過接發(fā)型師牌，業(yè)績記給接做的發(fā)型師。

3、發(fā)型師除親手操作大頭外，要聽從上司安排，并1分鐘內到達工作地點。違者扣罰10元。

4、發(fā)型師做完手中的剪發(fā)客人，然后去檢查該發(fā)型師的大頭時，5分中內做水牌復牌做好接待牌位，違者扣罰10元。

5、大頭做一半，客人要求更換發(fā)型師，由上司安排者，原發(fā)型師過牌不記業(yè)績，由下位發(fā)型師接做并記業(yè)績。

6、在發(fā)型師工作時，客人不悅而責怪發(fā)型師并吵鬧者，上司會另做安排，并扣罰該發(fā)型師20——200元。

7、作大頭時，發(fā)型師沒有吩咐中工或不做檢查，一旦客人不滿意由發(fā)型師負全則，并扣罰50元?？腿司芙^買單的 由發(fā)型師買全單。

8、如客人還未走，當值師傅不允許下班。如店里的客人太多，員工也應相應的推遲下班時間。特殊情況者也要提前申請，違者公開批評并處罰20元。

9、如單調師傅在忙或不在場，而客人也愿意給別的師傅做，則由主管改單簽名，交由輪頭牌的師傅做。當單調師傅完成工作或回來后，不準主動與已接受

服務的熟客打招呼。如熟客接受了為其服務師傅的建議（如做大頭等），單調師傅不準責怪該師傅，違者罰50元。如果客人主動打招呼，單調師傅也只能出于禮貌，作簡單一、二名的禮貌回應。如熟客一定要重新選回單調師傅，則該客的營業(yè)額歸單調師傅所有。

10、閑暇時水牌第3牌后的師傅，或大頭牌后5位的師傅有義務聽從主管安排，為公司員工整理發(fā)型，拒做者扣罰5元一次。

11、所有師傅未經(jīng)前臺主管叫號，不得與客人說笑或設計發(fā)型，違者扣罰50元。（熟客主動招呼外）

12、師傅做完自己的工作要收拾好自己的工具及用品，并帶回員工息區(qū)。如在工作區(qū)亂堆放者扣罰5元，并立刻拿回員工休息區(qū)放好。

13、工作時間不準任意挪動工作牌的順序，違者口罰50元，并過牌。

14、如師傅在做項目時，為了拉客而降低公司規(guī)定的收費標準，則差 價部分有該大工補上（特殊情況經(jīng)主管批準除外）。

15、師傅如果還沒有做好作完手中的客人，不準再做其他的客人，違者扣罰20元。

16、等候或未安排的客人由主管或者前臺安排，師傅不得私自拉客人，違者罰200元，并過牌。

17、吃飯過程中，如被叫號，即時開始工作，拖延時間者扣罰5元，并過牌，由下一位師傅接做。

18、工作時，不準與其他員工聊天，違者一次扣罰20元。

19、做大頭時開料過多，剩余過多浪費者，扣罰10元。

20、帶客人買單后，要說：“請慢走歡迎下次光臨！”如門沒有小工站牌，要幫客人開門送出，違者扣罰5元。

21、正常上班前來發(fā)廊者，不準輪牌做大頭，下班后在場者不準做論牌大頭。晚班上班以前到場者不準做輪牌大頭，早班下班以后在場者不準做輪牌大頭。

22、工作過程中，客人不滿意，應主動提出為客人重做或介紹新大工；如造成客人在場大吵大罵者，處100元罰款。

23、被叫號師傅，30秒內或3次叫號必須到工作區(qū)域，違者照過牌并由下位師傅接做。

24、師傅完成項目后，應帶客人親自買單。如客人有朋友一齊同在發(fā)廊，應問客人是否等朋友一同買單，如需兩人一同買單，師傅要將水單交到客人朋友的位置。交接的同時，要與同事交代清楚。接單的同時要問清清楚客人，其二人是否是朋友，方可接單。違者扣罰30元，如因交接不清，造成走單者，責任人需負責該單全額的賠償責任。

25在前臺安排客人連續(xù)叫頭牌設計師號數(shù)三次不到位 的過牌并叫下一牌設計師做客。

中、小工工作守則

1、站牌者不準東歪西倒，或迎接顧客不用服務用語，或不給顧客開門者，扣罰5元。

2、不過大工牌，不給客人斟水，不把水單作交接者，扣罰5元。

3、有意縮短洗頭時間，不幫客人按摩者，扣罰10元（如客人要求必須跟客人講明并讓客人簽字確認）。

4、不按輪牌挑客做或無上司批準私自離開工作崗位者，扣罰50元。

5、高峰期或單吊客要等候時，小工要問前臺或主管需要等多久，再轉告給等候的客人，并且按照前臺或主管安排。不可直接帶領熟客洗頭 違者扣罰5元。

6、工作完畢后，一定要收拾自己使用過的用品，清掃師傅位，負責產(chǎn)品的擺放，或交回收銀臺，違者罰5元。

7、洗頭洗到一半時交給別人洗者，扣罰20元。

8、私自挪動工作牌或挪動大工工具者，扣罰5元。

9、客人需要沖水時，當值小工不在，任何閑暇小工都有義務聽從主管或收銀安排去幫客人沖水，違折扣罰5元。

10、小工洗頭時，客人要做大頭，小工應請同事轉告主管安排，不得私自幫客人設計發(fā)型或任意帶到某師傅位，違者重罰50元。

12、小工沖水后，頭發(fā)沒沖干凈，被客人投訴或要再沖洗，或者水沒有擦拭干凈 扣罰20元。

13、站牌小工吃飯時間不準離崗，要等待接換，吃飯時間25 分鐘超過者按遲到計算 違者扣罰10元。

14、小工站牌者，每15分鐘輪換站牌，下一位站牌助理沒有到位之前站牌助理私自走開、叫到站牌助理30秒內不到位 違者扣罰10元。

17、客人多時，助理必須服從主管的安排 正常按照輪牌加班（特殊情況經(jīng)主管批準除外），違者扣罰50元。

18、下班后客人未走，為客人服務的當值小工不準離開，違者扣罰10元。

19、帶客人走出洗頭區(qū)時，要通知前臺或者主管叫號（輪牌或單吊，幾號師傅等），如帶客人亂坐者，扣罰5元。

20、客人等候時，應幫客人檫干頭發(fā)至不滴水梳理好，給客人倒水，遞報刊、雜志，違著下班后留下練習30次，再扣罰5元。

21、客人要求顧問剪發(fā)，小工要幫客人圍上圍布，倒水 檫干頭發(fā)，再請師傅，違者下班留下練習50次，再扣罰5元。

22、閑暇時，除站牌的助理外 均有義務聽從主管安排去幫同事洗頭沖水，違者扣罰5元。

23、中工正在做事操作時看電視者，發(fā)呆者 扣罰5元，兩次扣罰10元，依次累加。

24、中工做大頭時，應提前詢問并做好準備，如發(fā)型師到達，中工全無準備工作者扣5元。

25、中工如不按發(fā)型師吩咐操作大頭時，中工負全責，另扣罰50元。

26、中工接做大頭后，不得中途下班或與其他中工調班。違者扣罰10元。私自調換扣罰20元。（客人要求除外）

27、做大頭時中工上料粗心后不均或明顯外露者扣罰20元

28、中工做大頭責任有：上色不均、軟化不均、定性不均，中工全負責。

第四篇：雜志廣告計劃書

篇一：雜志廣告策劃書 雜志廣告策劃書

雜志廣告策劃書在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。雜志廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、雜志廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、雜志廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、雜志廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

7、雜志廣告預算及分配部分，要根據(jù)快樂閱讀廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、雜志廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫雜志廣告策劃書過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。篇二：一本雜志完整策劃方案 第一部分：雜志創(chuàng)辦的原因 雜志為什么能生存？

其一，目前來說，雜志的創(chuàng)意是其它媒體所不能比擬的。報紙媒體區(qū)域為王，電視媒體氣勢逼人，網(wǎng)絡媒體異?；鸨?，但是雜志可以依靠報道的深度以及創(chuàng)意來完美地詮釋自己。其二，周期性需求。電視、報紙與網(wǎng)絡搶了時效，雜志必須走深度報道、時尚、實用性、簡潔的畫面處理來吸引人們。即時性不屬于雜志，散漫性周期延續(xù)性才屬于雜志。

其三，讀者需求。即便資訊傳播的極速爆炸，仍然有人需求緩慢的、講求質量的、追求有趣的東西，他們已經(jīng)形成了閱讀雜志的良好習慣，這是雜志的最忠誠讀者群。

其四，客戶方需求。這是當前眾多商業(yè)雜志對策劃保持濃厚興趣的關鍵所在。雜志媒體成為營銷的重要一環(huán)，盡管雜志的內容是雜志營銷的核心，這在時尚品牌營銷中更為常見，更為有效。

其五，放松休閑的好方式?？梢韵胂裨诂F(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，人們在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿雜志消遣的方式。

當然，如果雜志能做成行業(yè)內的品牌和權威，成為公眾關注的焦點，它發(fā)展的機會就更為廣闊。

我們的雜志優(yōu)勢

1.在雜志的整體策劃上：集團實力雄厚，有眾多的子公司和相對便利的數(shù)據(jù)庫。與外界商務供應鏈有很緊密的合作關系，在運作資金上、內容采訪上、廣告上、經(jīng)營上都有巨大的優(yōu)勢。2.在雜志的內容上：集團本身有很深厚的文化底蘊，已經(jīng)有相關雜志和網(wǎng)絡在運行，為新雜志的發(fā)展奠定了基礎，雜志的發(fā)展脈絡比較清晰。

3.在協(xié)調上：方便建立良好的采編隊伍，加強與其它子公司的協(xié)調，不僅便利雜志的采訪合作，也便利雜志的發(fā)行。

4.雜志有相對明確的發(fā)放地點，有穩(wěn)定的讀者群。5.擁有海外的公司和客戶，便利以后向國際大刊邁進。6.不足部分：

雜志初創(chuàng)，處于起步階段，初期發(fā)行量有限，不能引起廣告客戶的足夠注意。小結：依托權金城集團，創(chuàng)辦新的雜志，在運行良好的情況下，集團能促進雜志的良好發(fā)展，雜志也成為集團重要的文化載體，相得益彰。

第二部分：雜志定位，理念設想 刊名：（集團內部已經(jīng)定好，這邊先省略）刊號問題：

我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業(yè)的內刊文化宣傳，所以一定要申請刊號，比較正規(guī)，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因為內刊嚴格來說是不能刊登廣告的，而且每半年還要進行審批，刊號費用高等）。我們公司在香港注冊，我們可以申請到國際刊號，擬先申請一個國際刊號。

相對國內刊號，申請國際刊號比較容易，費用低，速度快！也符合我們集團國際化發(fā)展的特點。

定位：依托權金城集團，深度挖掘權金城內部文化，結合國際文化，打造集時尚、休閑、實用為一體的內刊雜志。理念：時尚、實用、簡潔。

定位在實用上的優(yōu)勢：能真正體現(xiàn)讀者的要求，順應現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。讀者群：以集團以及集團的友好商家為主，兼顧其它高檔消費場所，以后可以逐步擴大。希望讀者在閱讀我們雜志時，能夠比較自己的生活狀態(tài)，從而得到一種認同感和歸屬感。雜志發(fā)展方向： 依托集團的強大實力和采訪便利，做成集休閑、餐飲、洗浴、酒店、高爾夫等方面融一體的休閑時尚實用雜志。目前需要先把幾個行業(yè)融進雜志的欄目，雜志發(fā)展到一定階段，可以考慮分離出幾本專業(yè)子雜志。雜志發(fā)展到成熟階段以后可以考慮申請國內刊號，或者與國內外的雜志合作，做國際大刊，在銷售發(fā)行的基礎上提升刊物的知名度。也可以考慮做成dm（direct marketing免費直投雜志）。圖文比例：

內容是發(fā)行和營銷的核心，所以先把內容抓好。在讀圖時代中，雜志要做到圖片為主，內容為輔，文章講究短小精悍。雜志設計：

適應厚刊化、全彩化的雜志設計趨勢，抓好雜志的“三步五秒”的封面設計方式，即要在三步內或者五秒鐘內讓雜志的封面吸引讀者的眼球。前期調研：

充分做好前期的調研工作，初步掌握前期雜志發(fā)放的地點、對象、讀者的閱讀習慣以及其它方面。

第三部分：雜志內容、欄目設置

雜志內容需要考慮的幾個因素：雜志名稱、刊頭logo、風格定位、前期策劃、內容劃分、編輯組稿、影像元素、紙張開本、平面設計、印刷制作到推廣發(fā)行等許多方面。

1.內容特色：主打休閑、時尚潮流、注重雜志的實用性，做好內容的深度、厚度。通過我們的雜志，我們希望讓更多的讀者來認識休閑時尚文化，了解它的實用性，從讀物中體會到休閑時尚及其文化對其生活和生命所產(chǎn)生的影響。

欄目設置：編輯寄語、特別關注、狀態(tài)、家園、風尚、個性、潮流、格調、專題、消費、旅游、專欄、新訊、休閑美食、家居等。舉例說明：（1）《編輯寄語》：編輯人員對過去一個月的回顧和總結，字數(shù)控制在200-400字以內。（2）在潮流欄目中，可以采訪一些明星，學其穿衣打扮，也可以介紹一些國際潮流。在理財欄目中，可以采訪中國的一些知名投資人，來指導讀者投資理財。（3）風頭人物：

每期邀請某個領域方面的專家給大家做相關方面的介紹，比如特級廚師對某種菜的方法、特殊的韓餐、裝修師對家具的擺放等等，配發(fā)圖片，以提升刊物的可讀性、實用性和趣味性！不僅能體現(xiàn)休閑時尚的魅力，更能彰顯雜志的影響力。（4）企業(yè)形象：

以品牌廣告的形式，大篇幅展示，給讀者遐想和力度的烘托。2.基本策劃：（1）雜志內容上的選題策劃：設置“特別策劃”主題欄目，提煉社會焦點，并不忘探尋盲點，成就雜志的核心賣點。動用醒目的字體設計造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強烈關注，勢必欲一睹而后快。（2）內容和形式上的進一步規(guī)范。雜志內容充實做細，在設計和包裝上的，要突顯圖片精美，設計感強，藝術氣息高雅的豪華精品是雜志的典范風格，力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅目。（3）善后工作的跟進：建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見表，邀請一些作者和讀者參評。然后根據(jù)e-mail反饋過來的信息，進行綜合分析，然后對雜志的變化作出恰當?shù)恼{整。（4）以我們雜志的名義發(fā)起沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或時尚界人士對目前的流行趨勢進行探討，內容可以是文化現(xiàn)象視點，也可以是人生態(tài)度講座，然后把論壇或講座的內容結集刊登在雜志上，藉此培植讀者的忠誠度。（5）雜志征文：

面向社會各界人士征集休閑、時尚的文章，開展征文活動，體現(xiàn)雜志的參與性和群眾性，增強刊物的可讀性，吸引人們的眼球，使刊物成為人們關注的焦點。3.稿源渠道（1）充足的稿源是報紙的保證。應主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優(yōu)秀國內外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。（2）轉載部分國內外時尚、前沿雜志的文章。（3）與相關機構合作，尋找有意義的題材。

第四部分：雜志發(fā)行

發(fā)行方式：免費發(fā)行，主要以集團內部、集團友好商家、合作伙伴為主，兼顧其它地方。發(fā)行對象： 1.企業(yè)內部； 2.加盟連鎖機構；

3.休閑場所的派送。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場所等。4.消費者； 5.展會發(fā)行； 6.指定發(fā)行； 7.政府部門； 8.社會名流郵寄；

希望能夠配合集團進行宣傳、招商、開拓市場、企業(yè)形象塑造。

發(fā)行環(huán)節(jié)：發(fā)行時，希望集團內部的人進行協(xié)助，印刷量比較大時，采用郵局和專業(yè)的發(fā)行公司代理發(fā)行的方式。試刊發(fā)行： 開本：210*285 紙張：四封250銅版壓膜，過油，覆光膜。內彩80克銅版 頁碼：64頁

出版計劃：月刊，體現(xiàn)一個連續(xù)性作用。印數(shù)：2000本

第五部分：雜志經(jīng)營 目前媒體發(fā)展趨勢：

發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運營。媒體在經(jīng)營的時候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運作的時候靠一些年會、重大活動（如《財經(jīng)》雜志剛舉行的年會），然后賺取活動中的贊助費、廣告會。還有一些行業(yè)內的權威雜志開拓了戰(zhàn)略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國內外企業(yè)合作的投資平臺的角色。需要注意的是：由于發(fā)行基本上是賠錢，發(fā)行少廣告商關注少，發(fā)行多又要賠錢，所以一定要找到發(fā)行冊數(shù)與廣告收入的平衡點。

我們雜志的經(jīng)營策略：

（1）以廣告收入為主，采用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者其它活動等增加雜志的收入。借鑒很多雜志的運營方式，以廣告活動為主，爭取在1年的時間內實現(xiàn)雜志的盈利。前半年主打內容，在內容完善的基礎上增大廣告。

（2）集團方面：通過雜志的運作，不僅為集團樹立形象、吸引優(yōu)秀人才，還可以為集團聯(lián)系合作客戶、營造良好的外部環(huán)境。所以集團應該給以大力支持，希望下面的子公司給以大力配合，尤其在初期的廣告方面。以后可以陸續(xù)擴張到與集團有商務外來的供應商上，然后再瞄準其它客戶，逐步拓展市場。

（3）活動策劃：在集團有重大活動時，希望雜志社能夠參與活動的策劃，進而完善雜志的內容、捕捉更多廣告客戶的機會。如果有合適的機會，雜志社也可以獨立策劃一次重大活動。

廣告分析：

一般來說，發(fā)行5萬份是雜志的臨界點，也是吸引很多廣告商眼球的焦點的開始。今年的奧運會，將是許多媒體策劃活動的機會。目前，市場上已出現(xiàn)地產(chǎn)廣告從區(qū)域報紙向區(qū)域期刊轉移的跡象，轉移的主要目標是準城市刊——地產(chǎn)dm，如《新地產(chǎn)》、《目標》、《家居》等。當我們雜志出現(xiàn)后，希望能借此來贏得更多廣告客戶的認同。

雜志推廣：

在品牌策劃推廣方面，要精準把握客戶目標市場和深刻理解企業(yè)自身定位，注重完美創(chuàng)意與優(yōu)質服務。

盡量讓雜志在創(chuàng)刊時就有一定的知名度，擴大影響力，在盡可能短的時間內實現(xiàn)贏利。如果在首期就能擴大雜志的知名度，那么雜志的發(fā)行量就會很快提升，廣告量也會在短時間內擴大。

可以用下列方法：

1.市場推廣計劃簡介：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內造成足夠大的影響力。雜志首先要與相關企業(yè)（尤其是我們集團的相關企業(yè)）進行多種合作，例如，要讓這本雜志出現(xiàn)在企業(yè)重要活動的會場。雜志要跟現(xiàn)有的招聘分類報紙（如《前程招聘》、《人才市場報》等）展開合作，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。

2.和相關網(wǎng)站及平面媒體進行廣告交換，和同行媒體之間進行交換，達到宣傳效應。3.開設雜志網(wǎng)站

依托雜志平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務在線上、線下同步協(xié)調互動。利用我們集團網(wǎng)絡的優(yōu)勢，把雜志的內容放到醒目的位置，可與其它媒體網(wǎng)站結成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試電子書的網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務，獲取收益。雜志網(wǎng)站未來發(fā)展的最終目標，應該是極具規(guī)模的現(xiàn)代網(wǎng)上書城！

4.在北京重要目標讀者聚集區(qū)用海報形式推廣雜志，引起讀者好奇心。5.首期發(fā)行時，舉辦相關活動，擴大知名度。

第六部分：活動策劃1.建議跟集團的其它公司（或者其它大企業(yè)大集團，如家具、服飾企業(yè)）合作策劃一些重要文化活動，吸引讀者的注意力，力求達到轟動性的社會影響力，實現(xiàn)雙贏，同時建立起我們雜志的品牌美譽度。

2.充分利用好奧運會，搞雜志推廣活動。2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀念特刊，頁數(shù)驟增550頁，加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空，不僅是被雜志擁躉者所青睞，而且因為廣告效應得到普通讀者的強烈關注。我們可以利用這種消費心理，選擇奧運會期間，發(fā)行一本厚實加長版的特刊號，增值含量加上必要的宣傳炒作，順勢造勢，將全面提升我們雜志的知名度。

3.差異化策略：例如《都市麗人》分為a3開本和16開本兩種規(guī)格，雜志的內容是一樣的,不同的只是規(guī)格大小而已。出于成本的考慮，我們也可以考慮這種設計方式，這種小版本適宜放入包包內，便于攜帶，可以滿足消費者的不同需求。

4.附值贈送策略：市面上很多的時尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種手段，我們還可以在上面設置一些有獎活動，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗旨上堅持“高質量”,“反對低俗”等精品策略，進一步提高雜志的含金量。5.鋪貨渠道上的激勵措拖：在提升整合雜志本身內容含金量基礎上,可以與發(fā)售人員約定一定的獎勵措施(給予攤主一定的獎勵，動他們的推介積極性)，并把雜志放在醒目位置，吸引顧客的注目率，從而刺激顧客關注。

6.細分市場：我們雜志在發(fā)展到一定程度以后，可以嘗試在市場細化方面的拓展。在目前的雜志市場上，幾家著名雜志社已經(jīng)實行主品牌下的副品牌延伸成長策略。如《瑞麗》分為《瑞麗服飾美容》,《瑞麗伊人風尚》,《瑞麗時尚先鋒》,《瑞麗家居設計》等；《讀者》則分為鄉(xiāng)村版，原創(chuàng)版，讀者欣賞等。

建議我們的雜志以后可以分為家具版、時尚版、休閑版、酒店版、健美版等。這樣市場細分，既可以滿足不同的消費者市場需求，又很好地衍生了子品牌，培植個性鮮明的消費群，擴大品牌雜志的覆蓋面，目前來說我們可以把它做為雜志的欄目。

第七部分：團隊組建

（初步擬定4人，等刊物內容成熟后引入廣告人員）主 編：1人 高級編輯：1人

主要負責文字的深度加工，要求有很強的散文、隨筆功底，很強的創(chuàng)造力，對雜志有獨到的見解，擅長選題，為圖片搭配文字。初級編輯：1人

負責初步組稿，編輯部采編、外聯(lián)活動。

高級美編：1人，要求有很強的圖片鑒賞和處理方式。兼職校對：1人

作為一支年輕、充滿活力的優(yōu)秀創(chuàng)作群體，不僅需要敏銳的洞察力、活躍的思維以及豐富的奇思妙想，更需要一種踏實肯干的服務精神和奉獻精神。

第八部分：成本核算

申請國際刊號的費用：5000元左右 編輯部工資： 約20000元/月 主 編：6000-8000元/月

高級編輯：4000-5000元/月篇三：《雜志》發(fā)行計劃書 《**雜志》發(fā)行計劃書 目 錄

一、發(fā)行部工作重點和目標：

二、雜志發(fā)行

1、零售 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分： 2）、海報 3）、促銷 4）、關于發(fā)行隊

2、訂閱 1）、郵政報刊發(fā)行局 2）代理公司訂閱

a、經(jīng)濟類日報|都市報捆綁發(fā)行 b、訂閱類網(wǎng)站及***網(wǎng)站 c、特殊渠道代理公司 3）：自辦訂閱： a、禮品： b、小區(qū)活動：

c、寫字樓巡展活動： d、互換廣告 e、數(shù)據(jù)庫：

f、內插卡和征訂宣傳單 g、大戶訂閱

三、展示

1）展示的目的和數(shù)量： 2）展示網(wǎng)絡： 3）、展示網(wǎng)絡建設

四、完善內部管理

1、完善管理制度

2、例會與匯報制度

3、組織構架

4、模式化管理

五、建議

六、發(fā)行成本控制

2005年發(fā)行部工作計劃

一、發(fā)行部工作重點和目標： 2005年發(fā)行部全年工作重點：

1、發(fā)行量目標 在2005年 全年發(fā)行量：

最高月發(fā)行量達到00，0000 零售發(fā)行量：

最高月發(fā)行量00000征訂發(fā)行量： 年底最高達到00000套

2、其它目標

增加雜志實銷率；

配合廣告部，做好展示和宣傳，提高雜志影響力； 完善內部管理；

完成發(fā)行通路的基本建設； 奠定發(fā)行部贏利模式。

二、雜志發(fā)行

雜志的發(fā)行按方式不同，主要分為零售、訂閱和贈閱。

1、零售

目的：提高發(fā)行量、加大宣傳力度、提高影響力

根據(jù)今年重點加大雜志展示力度，提高雜志影響力，實現(xiàn)零售量的重大突破，零售發(fā)行量目標：

最高月發(fā)行量00000 市場分析：

目前***雜志發(fā)行量相對于其它類報刊較少。從市場競爭比較激烈的it、時尚等報刊的競爭情況來看，***雜志競爭雖然激烈，但在市場表現(xiàn)上，并不像it、時尚類雜志利用各種市場調節(jié)策略來實現(xiàn)發(fā)行量的不斷上升和整體市場的擴大。

在it、時尚類雜志各種促銷活動和買雜志送禮品等傳統(tǒng)的競爭方式大行其道時，***雜志依然是依靠發(fā)行上自然上數(shù)，市場隨時代和社會發(fā)展而變化。這樣，不僅對***雜志本身不利，也對***雜志整體市場不利。據(jù)資料顯示，同樣定位在高端的時尚類雜志，2002年，國內十種廣告額最高的雜志，時尚類占了六種。而***雜志無一入選。片面的也說明了，***雜志競爭激烈，但市場整體偏小。

如此“冰凍的市場”對于***雜志同樣是一個契機。利用大力的促銷，即買雜志送禮品，這種傳統(tǒng)的銷售方式?？梢匝杆俚倪_到***雜志領頭羊的地位，并可以擴大***雜志的整體閱讀人群。對***雜志真正成為報刊中的一大類，吸納更多的廣告。今年，口號是：打造國際型的職業(yè)經(jīng)理人 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分：

2005年雜志發(fā)行重點區(qū)域仍為北京和上海，兼顧廣州和深圳，其它地區(qū)依據(jù)情況發(fā)行。市場分為一類市場、二類市場、三類市場，對二類市場中的代理發(fā)行渠道嚴格管理和控制。渠道控制措施：對一類市場的發(fā)行渠道在短期內加大優(yōu)秀代理發(fā)行商優(yōu)惠力度，繼續(xù)擴大市場空間；對二、三類市場的發(fā)行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，減少發(fā)貨量，對銷售量較差的發(fā)行商，采取限制、更換的辦法。在對二渠道的管理上，一定要注重渠道所在區(qū)域的重點和渠道的可開發(fā)空間。一類地區(qū)定為：北京和上海。二類地區(qū)：長三角地區(qū)（滬、南京、蘇、杭）、珠三角（珠海、深圳、東莞、廣州）、遼（沈陽、大連），魯（濟南、青島），陜（西安）、川（成都、重慶）、蘇（江蘇省）、皖（浙江省）地區(qū)等；其余為三類地區(qū)。城市市場類別 1北京一類地區(qū) 2上海一類地區(qū) 3廣州二類地區(qū)

4合肥三類地區(qū)5青島二類地區(qū) 6昆明三類地區(qū) 7沈陽二類地區(qū) 8石家莊二類地區(qū) 9烏魯木齊三類地區(qū) 10溫州二類地區(qū) 11鄭州三類地區(qū) 12太原三類地區(qū) 13哈爾濱三類地區(qū) 14廈門二類地區(qū) 15寧波三類地區(qū) 16長春二類地區(qū) 17大連二類地區(qū) 18福州二類地區(qū) 19重慶二類地區(qū) 20長沙二類地區(qū) 21濟南二類地區(qū) 22杭州二類地區(qū) 23南京二類地區(qū) 24武漢二類地區(qū) 25西安二類地區(qū) 26成都二類地區(qū) 27深圳二類地區(qū)

根據(jù)2004年渠道工作的開展情況，加大一類地區(qū)的零售政策傾斜。除大量的張貼海報，增加貨量和適當控制返刊率以外，更多的以發(fā)行部為主導的人員促銷和夾帶禮品促銷。一類地區(qū)的零售將以提高發(fā)行量和造勢為主。

對于二類地區(qū)的零售工作，則以夾帶促銷禮品來拉動零售量的增長。二類地區(qū)將有步驟的控制返刊率，有一定零售量的地區(qū)可以適當?shù)膹拇N轉向包銷。2004年，除一類地區(qū)外，雜志共進入了二十五個城市，基本上可以滿足雜志全國布點的要求。2005年在發(fā)行區(qū)域上，力求保住現(xiàn)在覆蓋城市，以擴大各城市的零售量為首要任務。2）、海報

海報是即經(jīng)濟又實惠的宣傳方法。即可以提高發(fā)行量又可以提高雜志的影響力。海報的張貼重點區(qū)域放在三環(huán)以內；重點地區(qū)為中關村、亞運村、金融街及高檔寫字樓附近。并兼顧廣告部門的意見。

海報在三環(huán)以內和重點地區(qū)，報攤的海報張貼率應不低于50%。由于部分報攤并不是在一、二級馬路；宣傳效果和購買力較小。張貼的方法：

a：兩次張貼：一般雜志的影響力相對于報紙的影響力都要小。其中刊期較長，即與讀者一年的見面次數(shù)較少，成為其影響力相對報紙影響力小的原因之一。因此，提高與讀者 的見面次數(shù)就成為吸引讀者和提高影響力的辦法之一。我們利用一期張貼兩次海報的辦法，來增加海報的張貼時間和與讀者的見面次數(shù)。最好一期有兩種海報。

b：異形張貼：海報的兩次張貼，也可以把其中的一次做成異形海報的張貼。海報可以比其它海報大一倍；也可以做成較厚的小海報，便于亭主的懸掛和保存。

海報的監(jiān)督和保證海報的監(jiān)督由公司發(fā)行人員負責。一次張貼基本由二渠道負責，二次張貼由公司發(fā)行隊負責。二渠道的張貼在與二渠道簽訂代理合同時，已經(jīng)規(guī)定海報張貼的數(shù)量和覆蓋率，按合同執(zhí)行。發(fā)行隊的海報張貼率不足，如發(fā)現(xiàn)，扣除當月工資的10%。3）、促銷

a：促銷員促銷 “愛心傳遞工程”

主題：扶助全國貧困大學生，讓全國大學生都能得到良好的教育機會?，F(xiàn)在的被扶助的貧困大學生，利用自己的業(yè)余時間，參與社會實踐，創(chuàng)造價值，回報社會。利用所創(chuàng)造價值和愛心，扶助其它下一批待扶助的貧困學子。

愛心傳遞工程由扶貧基金會和《**雜志》雜志聯(lián)合主辦。

扶貧基金會在北京組織100名，上海組織50名受扶助的大學生，參與愛心傳遞工程。所有愛心傳遞工程中，雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會，作為扶貧基金。每名參與愛心傳遞的學生，每個月利用自己八天的業(yè)余時間，每天在一個報攤亭宣傳和促銷，一個月下來，將覆蓋北京市800個攤亭，上海市400個攤亭。將大大提高雜志的影響力和發(fā)行量。

“朝陽計劃”

同時，雜志社也可以組織一些開有傳媒專業(yè)的學院學生，參與雜志的促銷工作。使學生有參與社會實踐的機會，做到理論聯(lián)系實際。把**雜志雜志發(fā)行部作為傳播學院的“實習基地”，為中國培養(yǎng)實用型傳媒人才。

每個城市組織50名傳媒學院的學生，參與社會實踐。根據(jù)學生上課的需要，自行安排學生每個月8天的實踐機會。學生每兩天更換一個報亭，將覆蓋每個城市的200個報攤亭。學生每銷售一本雜志，提成一元錢。

目的：利用大學生促銷不僅是為大學生提供實踐的社會機會和回報社會，更重要的是提高一類地區(qū)的發(fā)行量，提高雜志影響力及同類雜志中的社會影響力。

通過促銷，能夠保證＜**雜志＞雜志，在北京地區(qū)零售量將成為***報刊第一名。頻率：從六月份至十月，將每月保證一次促銷活動的開展；全年共六次。效果保障：

1、大學生數(shù)量的保證。每次促銷，在北京地區(qū)的人數(shù)應不低于100人。全市影響的報攤亭不少于400個。

2、促銷前，大學生做促銷技巧培訓。

3、禮品支持。促銷的效果保證的最重要因素是禮品。禮品的選擇和數(shù)量將決定著促銷的效果和時間。

4、每人一個攤亭促銷一天。每人每月促銷四天，共四個攤亭。

5、每促銷一本，再給促銷獎勵一元。效果評估：

北京預計促銷00000本。上海預計促銷00000本。b：禮品促銷

在雜志的發(fā)行過程中，像時尚類和it類雜志，經(jīng)常搞一些夾帶禮品促銷，效果明顯。而經(jīng)濟類雜志，做禮品促銷的較少。因此，夾帶禮品促銷，將大提高雜志的影響力和發(fā)行量。在禮品選擇上，即可以利用廣告部用版面交換回來的禮品，也可以根據(jù)發(fā)行需要自購和發(fā)行部用版面自行交換。禮品以交換為主。

光盤促銷：利用其它公司可以提供的與雜志定位相關的光盤，進行促銷。

筆記本促銷：根據(jù)廣告客房的需求，加強對廣告客戶的宣傳，可以根據(jù)讀者的人群特征，每人購買一本雜志，贈送精美筆記本一個。筆記本制作與廣告主協(xié)商解決。筆記本內主要刊登廣告主廣告。

筆記本促銷作為“促銷員促銷”的禮品。

書簽促銷：書簽在雜志中贈送的較少。但書簽的作用巨大。書簽正面設計成“金陵十二衩”“四大美女”等人物圖案或是山水圖案；背面可以設計成廣告主的廣告內容。書簽不僅方便了讀者，也增加了發(fā)行部的一個營收點。書簽促銷作為雜志的附帶品，涉及的費用主要是由廣告主來承擔。其促銷的力度較小，為“錦上添花”的促銷辦法。c、促銷計劃

1、光盤促銷 合作形式：

對方提供光盤及光盤的包裝，雜志社負責夾帶發(fā)行。促銷頻次： 長期。每月一期 費用發(fā)生：

雜志社只負擔光盤的夾帶成本。光盤的夾帶成本：0.05元/本 效果：

全國進行光盤夾帶將有效的促進雜志的實銷率，增加雜志的銷量。成本計算： 按現(xiàn)在印刷量13000*0.05=650元

按現(xiàn)在實銷量2000本計算，實銷率為15.38%，即發(fā)行收入為12000元（按六折算）如果實銷率提高一個百分點，則實際銷售量為2130本，即發(fā)行收入為12780元

也就是說，利用夾帶光盤，只要能帶動一個點的實銷率，則收入增加780元。實際凈增加780-650=130元 d、北京促銷計劃

2005年促銷主要以促銷員帶禮品到報亭促銷為主。目的：

雜志的影響力提升、提高雜志實銷率、增加發(fā)行量。促銷數(shù)量為每次2000本。禮品選擇： 精美筆記本、鼠標、汽車香水、管理軟件等。主要考慮促銷人群為寫字樓內的辦公人員。品以廣告交換為主。促銷人員： 在校大學生。

招收促銷人員的方法：

1、基金會提供人員

2、到各高校學生會，與學生會公關部或社會實踐部合作。人員規(guī)模：

人員規(guī)模為100人左右 人員促銷費用：

費用一：25元/天，每銷售一本提成1元。費用二：40元/天，無提成。預計總費用：4000元/次 促銷成本分析：

禮

第五篇：大學生雜志 精選

代價

成長的過程中我們或多或少為了某些人、某些事付出過代價。那些代價，有的別人看不懂，而你卻會好珍藏；有的別人都說值得，而你卻酸甜苦辣在心中又說不出什么來；有的你當做經(jīng)驗一再告訴別人，是你勇敢面對一切的墊腳石；還有的是歲月沖走的東西，在你想來或許真的毫無意義。

無論如何，我們總是學著長大，代價就是為了成長付出酬勞。

1、許多人會把這些稱為“代價”，我覺得這種說法嚴重了。我覺得這只是成長的土壤，而這種土壤是富含養(yǎng)分的。所有的經(jīng)歷都是心靈的養(yǎng)料。

有的青春期結束，人就定型了，不再成長，此后漫漫一生，只發(fā)生生理改變。但有些人，成長將伴其終身，他們經(jīng)歷的事情是她們心靈的養(yǎng)料，辛苦和甜蜜，對他們來說都一樣的寶貴，她們有時能感到像竹子拔節(jié)一樣，忽然打通了一些關節(jié)，感到自己長了一大截，有時，自己都意識不到，好多東西沉淀下來，自己已經(jīng)變得更通情達理更包容，堅硬的部分更堅硬，只有柔軟的心靈一如既往。但愿這樣的成長，伴我一生。作家：西門媚

《那未必是代價》

2、人生的旅程就應該是豐富多彩的，需要不斷地去追尋，去創(chuàng)造。每一站的收獲都不是用來囤積以顯示成就的，也不是用來維系一勞永逸的，而是用來支付的，用來做代價不斷換取下一種人生的。而代價一經(jīng)付出，便不會再有回轉的余地，剩下的就只有埋頭和不能讓代價白付的堅持了。再快堅持不下去的時候，就告訴自己，我不是為了貪圖安逸才活著的，我這樣付出，也許收獲的僅僅是兩三個新朋友，或者一所好學校，一份好閱歷。。。但，無論得到的是什么樣的經(jīng)歷，都是與以往不一樣的，這就是價值，就是美好，就是值了。作家：藍藝

《選擇的背后跟著一個詞》

3、能被稱作代價的東西，都是說不出來的，也是當事人不會說出來的，所謂代價，是細碎的齟，是漫長的煎熬。

代價，并不只是明亮的辛苦，透徹的誠懇，有時候是無用功，有時候是打水漂，有時候是兩難選擇——甚至是美女和獅子的權衡，而是獅子和老虎兩害相較量取其輕的權衡，但多數(shù)時候，也是沙里瀝金，是不動聲色的積累，是看似沒有變化的催化，終會在某個節(jié)點之后，給人以回報，只是，那需要一點耐心，和一點始終不肯忘記初衷的堅韌。作家：韓松落

《不忘初衷的堅韌》 4、40萬修理費怎么賠 嚴文華

華東師范大學心理與認知科學學院副教授，博士。在大學從教15年。著有《我手畫我心》《心理畫外音》《做一個優(yōu)秀的心理咨詢師》等多部著作。

我正在給大三的學生上課，提了一個問題之后，我看到一片低下的頭。于是，我隨意從名單上點了一個簽過到的同學。上課時，我從不點名，但為了了解考勤情況，我請同學們課前自己簽到?！巴蹑面?！”教室里一片寂靜。我再叫了一遍，還是沒有回應?！八龥]有來，是嗎？”班長沖我點點頭。“幫他簽到的同學下課后請來找我。”然后繼續(xù)上課。雖然我淡化了這個小插曲，但我能感覺到教室里的氛圍有了微妙的變化。因為我在開學時宣布過，簽到只能自己簽自己的，一旦發(fā)現(xiàn)代簽，代簽人和被簽人都將扣總分，并要在班上做檢查。大家都遵循這個規(guī)則，直到今天。

下課后，我在教室里一直呆到下節(jié)課的開始。沒有人來找我，我有些失望：看來，信任并不總能起作用。當我走出教學樓時，有一個同學跟在了我身后。是唐斐，一個平時很安靜很認真的同學。

“老師，我錯了?！?“你錯在什么地方？”“我不該代王婷婷簽字。”“發(fā)生什么事情了嗎？”“他今天到醫(yī)院看病，人很多，趕不回來了，就發(fā)了個短信讓我?guī)退灥??！薄凹词顾裉鞗]有簽到，但下次把假條帶過來，我自然會注明的，這不會影響他的考勤?！薄八X得這樣太麻煩了?！蔽彝Ｏ铝四_步，認真地對唐斐說：“你想過代簽后付出的代價嗎？”“我沒有想過?！薄疤旗常鋵嵞愫芮宄?，如果被發(fā)現(xiàn)，你會被扣總分，王婷婷也會被扣總分，而且下節(jié)課你們需要在全班面前做檢查。”“可以補扣我分嗎？我們的情況很特殊。”“唐斐，我知道你想幫助同學，不像觸犯規(guī)則。你平時是不是總是很難拒絕別人？類似的事情在你的生活中也發(fā)生過？”唐斐點點頭?！霸趲椭鷦e人之前，需要了解自己要承擔的責任。一旦做錯事，也要敢于為自己的錯誤承擔責任。小時候，我們做錯事可以不付出代價，但作為成人，需要承擔責任，付出代價。你能理解嗎？”唐斐點點頭。第二次上課時，兩個人做了檢查，唐斐是哭著念完檢查的。我們走上工作崗位，做事前都要考慮自己要承擔的責任，乃至付出的代價。

一家名車4s 店搞促銷活動，要把展廳的樣車開到室外的展臺上。促銷員小張自告奮勇地說他來車。一坐到車里他就興奮，畢竟這是名車，感覺真的不一樣。盡管離展臺只有幾百米，他卻把速度拉到一百碼。但在轉彎時，因車速太快，車子翻了。幸好沒有人員傷亡，小張也沒有什么大礙。但公司損失是巨大的，展覽無法使用這部車，車的修理費花了40萬，由于媒體報道，買過車的客戶對車的安全性發(fā)生懷疑。如果你是公司老總，你會怎樣對待小張？

同學們議論紛紛，最多的說法是開出小張。我啟發(fā)他們：“開開除不能徹底解決問題，需從解決問題的角度考慮。”最后，我說出了公司的做法：校長繼續(xù)在公司工作，但需要賠償40萬修理費，這筆錢從他的工資里扣除。“40萬！”有的同學驚呼，“那不是一輩子都完了！”

在同學的眼里，承認錯誤已是付出了，在付出代價就顯得太殘酷了。要接受“為錯誤付出代價”這一點并不容易。在家里，父母的愛會把代價銷蝕掉；在學校里，老師也不愿真的讓學生付出代價。但一旦成為工作者，承擔責任，付出代價這一條馬上會落實到每一個人身上。有的大學生會不習慣，會迷惘，會失落，會覺得不公平。

故事的結局是這樣的：小張背負40萬元欠款，確實消沉了一陣。但是，第一個月后他發(fā)現(xiàn)自己的銷售業(yè)績提高的非常高，還了錢后生活沒有問題。原來，同事們把可能的客戶盡量讓給他，用各種方法幫助他。他深深地理解了愛與責任的關系，全身心地投入工作。沒過幾年，他不僅還清了欠款，還成了一名出色的銷售經(jīng)理。他說：“如果沒有那一次的付出代價，我可能仍是一名普通的銷售人員?！?/p>

我們可以從任何事情中吸取成長的營養(yǎng)，哪怕是從中付出的代價中，不是嗎？