第一篇：《天驕部落》校園DM雜志商業(yè)計(jì)劃書
《天驕部落》校園DM雜志商業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目簡述 ：
《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協(xié)會的指導(dǎo)下，由沈陽校園推廣聯(lián)盟承辦，免費(fèi)向沈陽各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體?！短祢湶柯洹繁局I(lǐng)前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為企
業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁。
（一）刊物形式及內(nèi)容：
規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32P，32開分裝成冊。
（二）刊物傳播：
1、發(fā)行周期：
每月一期，每月10日出刊，同時不定期根據(jù)新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五
一、國慶
等節(jié)假日推出特別增刊若干。
2、欄目設(shè)置和廣告信息量設(shè)置：
《天驕部落》考慮到學(xué)生群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《天驕部落》內(nèi)容按相關(guān)主題采用紅、橙、綠三種不同風(fēng)格的印刷版式：紅版：《文化》—— 傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團(tuán)風(fēng)采》《文娛現(xiàn)場》《留學(xué)》《考
研直通車》《招賢榜》等欄目；
發(fā)布：圖書、音像、演出等產(chǎn)品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像
店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；
橙版：《時尚》—— 聚焦時代前沿?引領(lǐng)新銳時尚?激揚(yáng)青春風(fēng)采
《青春人物》《動感天地》《玩轉(zhuǎn)流行風(fēng)》《游戲部落》《e時代》《DIY寶典》
等欄目；
發(fā)布：化妝品、休閑服、動力服、職業(yè)裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機(jī)、MP3、復(fù)讀機(jī)、隨身聽、電子游戲等企業(yè)產(chǎn)品廣告、品牌廣告及形象廣告；
綠版：《生活》—— 融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財》《動
漫時空》等欄目；
發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀
行保險、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；
3、傳播范圍：覆蓋沈陽數(shù)十所高校30多萬師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織、教學(xué)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)生公寓、圖書館、食堂及
學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部，有效到達(dá)率100%，最
低傳閱率6-8人/冊。
二、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
(一)目標(biāo)市場分析：
沈陽現(xiàn)有普通高校30多所，總量約30萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)800元左右，月消費(fèi)總量約2億元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個
市場的步伐。
對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特
性：
1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就沈陽市而言就有30萬名大學(xué)生, 而全國目前在校
大學(xué)生人數(shù)已超過1000萬,且在十五期間將達(dá)到1600萬。
2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。
3、消費(fèi)群體相對集中。由于中國高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽等更是高校集中的城市，往往一個城市就有幾十萬的在校大學(xué)生；沈陽目前正在興建南、北兩座大學(xué)城，未來沈陽高校將成集中化、規(guī)模劃
發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。
4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式。學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行
銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體，屆時，他們曾經(jīng)積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可
以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。
（二）項(xiàng)目市場定位：
成為高校市場影響力中心——
信息整合傳播平臺&渠道直效營銷平臺&數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺
通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個唯
一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商
家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛
在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。
（三）項(xiàng)目優(yōu)勢：
1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創(chuàng)刊不久的《東西南北大學(xué)生》、《大學(xué)時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》
相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
2、服務(wù)優(yōu)勢：定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快
捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。
3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫
復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。
4、渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利
圖景。
三、商業(yè)贏利模式
（一）雜志廣告經(jīng)營：
版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式
（二）渠道整合營銷：
A.代理企業(yè)商家對目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售（B to C模式）；
B.代理受眾對商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購(C to B模式)；
C.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá)。
（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：
對受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費(fèi)狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價、傳播效果評
價等細(xì)化分析）；
通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供學(xué)
生/受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報告。
（四）校園活動&市場推廣互動雙贏：
將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\(yùn)作；將合作企業(yè)的營
銷計(jì)劃與《天驕部落》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實(shí)施。
（五）電子商務(wù)：
同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即
時營銷體系。
四、雜志規(guī)劃 ：
（一）針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查
（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位
（三）工作人員聘用及培訓(xùn)
（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣
（五）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集
（六）雜志網(wǎng)站開通打造多方位媒體平臺
（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營
第二篇：DM雜志商業(yè)計(jì)劃書
湖南美之季傳媒有限公司商業(yè)計(jì)劃書
公司簡介：湖南美之季傳媒有限公司，致力于湖南省省會長沙市年輕女性的消費(fèi)文化傳播，倡導(dǎo)“美麗、時尚、健康、品位”生活觀念，旗下的《美之季》DM雜志是公司的業(yè)務(wù)的核心。
第一章：專業(yè)的女性媒體藍(lán)本——《美之季》
一、創(chuàng)刊背景
（一）、為什么瞄準(zhǔn)城市年輕女性？
女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場。據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國女性消費(fèi)者有 6.3 億之多，占全國人口的 48.47% 其中在消費(fèi)活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。調(diào)查顯示，目前社會購買力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識越來越強(qiáng)，于是，不再簡單地滿足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過產(chǎn)品體現(xiàn)自己的品位和個性。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實(shí)并不突然，這恰恰是時代需求的體現(xiàn)。
（二）、DM雜志有什么優(yōu)勢？
DM是一種營銷方法，DM廣告在歐美等西方發(fā)達(dá)國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。鑒于專門針對女性DM雜志市場的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務(wù)，如果適時推出一份專門服務(wù)女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會有較好的市場前景和經(jīng)營空間！
（三）、為什么雜志命名為《美之季》？
愛美是女人的天性。既是天性，女人當(dāng)然要想盡一切辦法，抓住一切機(jī)會來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》DM雜志傳媒優(yōu)勢
(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；
1、同步于國際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象
2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現(xiàn)于同類型廣告中。
3、充分發(fā)掘媒體的資源為客戶提供整合服務(wù)方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動、網(wǎng)絡(luò)系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，將客戶的宣傳目標(biāo)深入達(dá)成。
4、準(zhǔn)確針對目標(biāo)受眾，高廣告有效到達(dá)率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時間內(nèi)以最精確的方式實(shí)現(xiàn)客戶的市場計(jì)劃和目標(biāo)。
5． 廣告有效期長，傳閱率高。
(二)、最專注的區(qū)域群體媒介運(yùn)營機(jī)構(gòu)；
1． 我們只立足于長沙市年輕女性市場、只針對這一特定群體、只服務(wù)于對長沙年輕女性有市場需求的商家。只面對該細(xì)分市場是《美之季》雜志女性分眾媒介系統(tǒng)的出發(fā)點(diǎn)和核心競爭力。
2． 我們專注研究女性的人群特點(diǎn)，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。充分體會商家的市場目標(biāo)為商家女性推廣服務(wù)。
3． 我們精心組建了自己的渠道隊(duì)伍，力求整合更多的社會及其他資源。
4． 我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設(shè)成為一個高質(zhì)量的品牌媒介，無論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達(dá)效果都將被視為我們的生命。
（三）、反映時代女性的心靈平臺；
1． 充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。
2． 雜志構(gòu)架了完備的觸角式的女性專員系統(tǒng)，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。
3． 雜志為女性構(gòu)架了眾多的互動和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現(xiàn)自我的空間，而且為雜志以及媒介系統(tǒng)提供了一個緊密的聯(lián)絡(luò)橋梁。
（四）、把握女性需求的潮流載體；
1． 雜志安排了相當(dāng)?shù)陌婷鎸Τ绷?、時尚進(jìn)行刊載，從引導(dǎo)時尚和為商家提供展示平臺兩個方面著手規(guī)劃。
2． 雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強(qiáng)調(diào)個性是我們的辦刊方針。
3． 女性是潮流的追捧者、是時尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。
（五）、獨(dú)具引導(dǎo)性的消費(fèi)文化傳播渠道；
1． 在編輯的過程中對資訊都經(jīng)過了針對性的處理，從女性的實(shí)際出發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)觀念和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
2． 從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細(xì)節(jié)等獨(dú)特視角為女性不斷超前的觀念服務(wù)。
3． 更多的以消費(fèi)文化為切入點(diǎn)，做到潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)。
4． 為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。
（六）、直接高效的渠道保障體系；
1．女性市場是一個相對細(xì)分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機(jī)動性都具有明顯優(yōu)勢，故而商家的信息可以傳播更高效。
2． 為了保證能達(dá)到預(yù)期的到達(dá)率和媒介效果，本刊特設(shè)了媒體發(fā)行保證監(jiān)控部。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對投放情況和效果進(jìn)行監(jiān)控反饋。
（七）、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》DM雜志是女性媒介系統(tǒng)的主體，雜志俱樂部、雜志BBS、雜志網(wǎng)絡(luò)版以及會員信息送達(dá)等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構(gòu)架出一個以雜志為核心的媒介品牌系統(tǒng)。
2、雜志俱樂部、雜志BBS等形式為整個媒介平臺提供了更多的傳播渠道和互動
通道。
3、雜志俱樂部、雜志BBS等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。
4、雜志俱樂部、雜志BBS等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應(yīng)加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應(yīng)，進(jìn)而能更好發(fā)揮品牌號召力為商家服務(wù)。
三、《美之季》DM雜志投遞對象及渠道：
本冊的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對象鎖定為覆蓋地域內(nèi)的高端消費(fèi)群體。并將發(fā)送群體歸為三大類：
1、直郵群體
以企事業(yè)單位及有針對性的個人為主。包括：保險公司高級客戶，通訊行業(yè)高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務(wù)寫字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級行政單位等。
2、派發(fā)群體
以一些娛樂及生活消費(fèi)場所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復(fù)合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。
3、開拓群體
主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個人。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點(diǎn)等
四、《美之季》廣告主預(yù)測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機(jī)構(gòu)、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等
第二章：公司管理
一、組織結(jié)構(gòu)：
客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)接洽客戶、與客戶的聯(lián)絡(luò)和信息反饋，維持公司與客戶的良好關(guān)系，對廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督。
客服人員：2名
創(chuàng)作部：負(fù)責(zé)每一期DM雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。
策劃創(chuàng)意總監(jiān)：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；
市場兼發(fā)行部：負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)、雜志的發(fā)行事宜
業(yè)務(wù)員：3~7名（底薪+提成制）
媒體發(fā)行保證監(jiān)控部：監(jiān)督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時及時獲取讀者的反饋信息，與讀者進(jìn)行互動交流。
監(jiān)控人員：2名
公司員工估計(jì)：14~18人
二、企業(yè)經(jīng)營理念：
客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶負(fù)責(zé)。杜絕千篇一律，實(shí)現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發(fā)行，踐行精準(zhǔn)定向投遞！
讀者第一：讀者不屑一顧的DM是失敗的DM，原因有二：
一、他們對雜志的內(nèi)容不感興趣——讀者需求把握錯誤；
二、雜志投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本DM雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！
員工第一：作為知識密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責(zé)任感。美之季將堅(jiān)持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。
第三章：投資回報分析
一、投資回報分析：
《美之季》發(fā)行的前三月為導(dǎo)入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發(fā)，廣告定價提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進(jìn)入成熟期，雜志穩(wěn)步發(fā)展，客戶穩(wěn)定，利潤上升。
導(dǎo)入期：2萬冊/期
成本按期計(jì)：
人力成本：員工工資約17000
營業(yè)成本：租金、水電、電話費(fèi)、員工伙食、車費(fèi)等約3000
雜志成本：20000*3=60000
公司裝備：電腦、辦公用品等約15000
網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)：5000
綜合以上：
導(dǎo)入期每期成本約為：8.3萬元
收入：
預(yù)計(jì)廣告主數(shù)量15/期
廣告收入預(yù)計(jì)：6萬元/期
導(dǎo)入期虧損：13.8萬
成長期：2.5萬冊
廣告收入：15萬/期
據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算，第五月實(shí)現(xiàn)盈利，此后每月收益約：13萬元
成熟期：3萬冊
廣告收入：20萬/期
每月盈利：16萬元
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第三篇：校園DM商業(yè)計(jì)劃書
重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書
（一）摘要
目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。
受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展的趨勢。
校園消費(fèi)類DM雜志幾乎空白。
針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對其進(jìn)行整合規(guī)范。
校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。
DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。
項(xiàng)目背景
DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。
DM在中國
DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。
目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現(xiàn)象。1998年左右，DM剛剛在中國出現(xiàn)的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對象（潛在顧客、個人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等長處近年來逐漸受到企業(yè)的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。
雖然國內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。
因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現(xiàn)在市場的魚龍混雜。其實(shí)質(zhì)也反映了“發(fā)行渠道”這個核心的重要程度。
DM與校園
大學(xué)生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生月來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量打到1700多萬，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬。而作為西部唯一的直轄市重慶，目前已擁有超過30所的高等院校，在校學(xué)生40余萬，以平均每人每月500元生活費(fèi)計(jì)算，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的200元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)8000萬元以上的龐大消費(fèi)力!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，讓廣大學(xué)子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費(fèi)，明確消費(fèi)。
高校市場前景廣闊。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點(diǎn)話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場，為企業(yè)提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費(fèi)群體的企業(yè)的認(rèn)同！
校園DM幾乎空白。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學(xué)生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現(xiàn)在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點(diǎn)和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場—高校。高校是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持延續(xù)，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！
當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。高校是國家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵志成長為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對時尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。
因此，我認(rèn)為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機(jī)更是恰到好處，一是針對高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國內(nèi)高校正在逐漸走向社會，進(jìn)行開放式管理，三是國內(nèi)還沒有一個非常強(qiáng)勢的高校傳媒機(jī)構(gòu)。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多位學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進(jìn)入誰就將占得先機(jī)，而校園市場的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟，高校活動策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！
重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書
（二）一．簡介
雜志名稱：《校園DM》
刊出頻率：1月/期
印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內(nèi)頁128克，共60頁（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）
投放數(shù)量：每期10萬冊
二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)
定位：成為高校市場影響力中心。在高校市場建立一個主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會員、企業(yè)商家、廣告主互動共贏。
受眾群：這本雜志的主要面對18-28歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。
目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺。
三．《校園DM》的編輯內(nèi)容
DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國已經(jīng)承諾外國資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。
欄目設(shè)置：《校園DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。
固定欄目(暫定)：
1.專題策劃
根據(jù)學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。
2.爬行榜（娛樂）
通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點(diǎn)。
3.行者無疆（旅游）
關(guān)注青年人群熱衷的戶外運(yùn)動，同時對國內(nèi)外各大旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。
4.數(shù)字生活（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。
5.我型我show（時尚潮流）
結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。
6.好吃狗（山城美食）
向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。
7.淘寶推薦
搜集新奇、實(shí)用、特價商品，以小幅廣告形式刊登
8.Day Day Up?。殘雠c培訓(xùn)）
介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實(shí)自己。
9.Comic Time（動畫漫畫）
連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。
10.我愛跳蚤（二手市場）
為廣大學(xué)子提供一個互換有無的場所，發(fā)揮寶貝余熱.可選欄目：
11.臥談會（寢室熱門話題）
以傳媒經(jīng)營者的角度對寢室里面近一段時間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。
12.健康加油站（健身）
以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。
13.競技風(fēng)暴（體育）
介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點(diǎn)，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評述。
14.校園風(fēng)行（活動展示）
介紹近期將在學(xué)校做活動的商家以及活動期間的優(yōu)惠措施。
15.Game Zone（游戲）
通過游戲點(diǎn)評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。
重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書
（三）發(fā)行：
DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，還帶有另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。但是免費(fèi)雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因?yàn)橄M(fèi)者花錢買的雜志是他確實(shí)需求，免費(fèi)雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費(fèi)雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：
1、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，前期投放4萬本，逐步加大投放直到9萬本的保有量。
2、在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費(fèi)場所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場所設(shè)置報刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱（5000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進(jìn)行廣告招商。
3、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證特約商戶直投，供消費(fèi)者與企業(yè)商家閱讀（5000本）。
市場推廣計(jì)劃：
DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入溝通和多種合作，掌握學(xué)校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進(jìn)行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進(jìn)行運(yùn)作。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時、配套網(wǎng)站、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、會員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認(rèn)證商家一并推出，先期推出1萬張免費(fèi)的會員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認(rèn)證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實(shí)惠，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性。
以下將詳細(xì)介紹各個組成的作用。
網(wǎng)站：網(wǎng)站是一個實(shí)現(xiàn)方式簡單，投入產(chǎn)出高的媒體，在這里，網(wǎng)站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內(nèi)容來豐富，網(wǎng)站的運(yùn)營目標(biāo)將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務(wù)為主體的大學(xué)生生活導(dǎo)航站。
大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟：此聯(lián)盟的組成主要以在校大學(xué)生為主要成員，以學(xué)生會或?qū)W校社團(tuán)等組織牽頭成立的校園聯(lián)盟，聯(lián)盟與雜志保持密切聯(lián)系，為雜志的內(nèi)容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時有償?shù)慕M織聯(lián)盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯(lián)絡(luò)站，并為學(xué)校提供一定的就業(yè)實(shí)習(xí)和兼職崗位。
會員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家：會員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會員系統(tǒng)的建立與會員的吸納，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費(fèi)者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。聯(lián)盟特約認(rèn)證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業(yè)商家進(jìn)行有選擇的接納，認(rèn)證商家必須對雜志會員提供一定的消費(fèi)折扣，并且在會員卡前來消費(fèi)時無條件執(zhí)行，同時在商品品質(zhì)上一視同仁。認(rèn)證商家資料在網(wǎng)站和雜志上同步刊登供會員查詢。由此，雜志、會員、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家三者互動，三者共贏！
以上幾種雜志衍生產(chǎn)品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進(jìn)入良性循環(huán)后，還可引入SP合作商，對會員系統(tǒng)與認(rèn)證商家的消費(fèi)互動、消費(fèi)信息查詢提供補(bǔ)充和完善。
重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書
（四）既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個方面：
1.“借”品牌推廣。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權(quán)威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時間的運(yùn)作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)。
2.版面捆綁“外包”。在一些領(lǐng)域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強(qiáng)勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分?jǐn)?，再運(yùn)用自身優(yōu)勢對商家進(jìn)行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。
廣告客戶對象：
餐飲
娛樂
IT 休閑
百貨
生活用品
就業(yè).培訓(xùn)
飲料
KTV 電腦
戶外
服裝
超市特價
外語培訓(xùn)
中西餐
酒吧
數(shù)碼
模型
飾品
日用品
考研培訓(xùn)
水吧
電玩
手機(jī)
動漫
眼鏡行
IT培訓(xùn)
茶樓
旅行社
游戲機(jī)
健身.美容
書店
招聘信息
其他娛樂
琴行
CD碟
中介服務(wù)
攝影
其他培訓(xùn)
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（五）一．盈利模式與經(jīng)營策略
《校園DM》以免費(fèi)投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點(diǎn)，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網(wǎng)站、會員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：
1.校園活動推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場地和展位設(shè)施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時對雜志進(jìn)行推廣和宣傳。
2.網(wǎng)站廣告同步投放、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補(bǔ)了DM雜志內(nèi)容上的弊端。
3.會員卡發(fā)放，在前期的會員吸納和會員卡發(fā)放的過程中，將采取免費(fèi)的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優(yōu)勢和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價格不宜過高，以免對雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。
4.大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證商家的吸納，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)模化的會員、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對會員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。
二、發(fā)展階段與收益預(yù)測及預(yù)算
《校園DM》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個階段：市場導(dǎo)入期（時間6個月），市場開拓期（時間1年），市場成長期（時間2 年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。在前半年的市場導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會員、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開拓期后將著手建立會員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫營銷階段，同時，校園市場調(diào)研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點(diǎn)；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網(wǎng)站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁。
《校園DM》預(yù)計(jì)在創(chuàng)刊6個月（市場開拓基本完成）時達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在800萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認(rèn)證年費(fèi)等收入。
第四篇：《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書
《婁底校園DM》商業(yè)計(jì)劃書：
（一）摘要與項(xiàng)目背景
摘要
目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展的趨勢。校園消費(fèi)類DM雜志幾乎空白。針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對其進(jìn)行整合規(guī)范。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。
項(xiàng)目背景
DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。DM在中國DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。
目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現(xiàn)象。1998年左右，DM剛剛在中國出現(xiàn)的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對象（潛在顧客、個人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等長處近年來逐漸受到企業(yè)的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。
雖然國內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。
因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現(xiàn)在市場的魚龍混雜。其實(shí)質(zhì)也反映了“發(fā)行渠道”這個核心的重要程度。
DM與校園
大學(xué)生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量達(dá)到近3000多萬，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬。作為湘中地區(qū)的婁底市，目前已擁有湖南人文科技學(xué)院、婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瀟湘學(xué)院3所高等院校，婁底衛(wèi)校、婁底技校等中專學(xué)校，在校學(xué)生3萬余，以平均每人每月500元生活費(fèi)計(jì)算，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的200元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)600萬元以上的龐大消費(fèi)力!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，讓廣大學(xué)子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費(fèi)，明確消費(fèi)。
高校市場前景廣闊。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點(diǎn)話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營銷
手段，因此，如果有一個優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場，為企業(yè)提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費(fèi)群體企業(yè)的認(rèn)同！
婁底市校園DM幾乎空白。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學(xué)生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現(xiàn)在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點(diǎn)和需求苦苦尋找自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場——高校。高校是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持續(xù)，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！
當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。高校是國家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵志成長為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對時尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。
因此，我認(rèn)為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機(jī)更是恰到好處，一是針對高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國內(nèi)高校正在逐漸走向社會，進(jìn)行開放式管理，三是國內(nèi)還沒有一個非常強(qiáng)勢的高校傳媒機(jī)構(gòu)。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多在學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進(jìn)入誰就將占得先機(jī)，而校園市場的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟，高?；顒硬邉澓唾澲?、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！
（二）《校園DM》簡介
一． 簡介 雜志名稱：《婁底校園》出刊頻率：1月/期
印刷外型：封面銅版紙，105克鍍膜，彩色印刷；內(nèi)頁再生紙，80克，共60頁（含廣告），黑白印刷，成品尺寸：280×215（mm）投放數(shù)量：每期1萬冊
二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)
定位：成為婁底高校各社團(tuán)共同的刊物，全面?zhèn)鞑ズ驼故緤涞资懈鞲咝Ｉ鐖F(tuán)的文化和風(fēng)采，同時也是市場影響力中心。在高校市場建立一個主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會員、企業(yè)商家、廣告主互動共贏。
受眾群：這本雜志的主要面對18-28歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。
目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為婁底市大學(xué)生學(xué)習(xí)和交流的平臺，各高校社團(tuán)宣傳和推廣的傳播媒介，同時也是年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個面向高校的完善、整合、立體的信息推廣平臺。
三．《校園DM》的編輯內(nèi)容
DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國已經(jīng)承諾外國資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。
欄目設(shè)置：《校園DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要有各社團(tuán)的文化和學(xué)術(shù)成果介紹，活動和風(fēng)采展示，同時包括日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。
固定欄目（暫定）：
1.全面介紹婁底市高校各社團(tuán)的文化和學(xué)術(shù)成果，活動和風(fēng)采展示，由此穿插一些相關(guān)行業(yè)的商家和企業(yè)介紹。
2.專題策劃根據(jù)大學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。爬行榜（娛樂）通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點(diǎn)。
3.行者無疆（旅游）關(guān)注青年人群熱衷的戶外運(yùn)動，同時對國內(nèi)外各大旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。
4.數(shù)字生活（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。
5.我型我show（時尚潮流）結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。
6.好吃狗（婁底美食）向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。
7.淘寶推薦搜集新奇、實(shí)用、特價商品，以小幅廣告形式刊登
8.Day Day Up?。殘雠c培訓(xùn)）介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實(shí)自己。
9.Comic Time（動畫漫畫）連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。
10.我愛跳蚤（二手市場）為廣大學(xué)子提供一個互換有無的場所，發(fā)揮寶貝余熱.可選欄目：
11.臥談會（寢室熱門話題）
以傳媒經(jīng)營者的角度對寢室里面近一段時間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。
12.健康加油站（健身）
以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。
13.競技風(fēng)暴（體育）
介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點(diǎn)，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評述。
14.校園風(fēng)行（活動展示）介紹近期將在學(xué)校做活動的商家以及活動期間的優(yōu)惠措施。
15.Game Zone（游戲）通過游戲點(diǎn)評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。
（三）《校園DM》發(fā)行與推廣
發(fā)行： DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，還帶有另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。但是免費(fèi)雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因?yàn)橄M(fèi)者花錢買的雜志是他確實(shí)需求，免費(fèi)雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費(fèi)雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：
1、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2萬本的保有量。
2、在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費(fèi)場所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場所設(shè)置報刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱（1000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進(jìn)行廣告招商。
3、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證特約商戶直投，供消費(fèi)者與企業(yè)商家閱讀（1000本）。
市場推廣計(jì)劃：
DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入溝通和多種合作，掌握學(xué)校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進(jìn)行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進(jìn)行運(yùn)作。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時、配套網(wǎng)站、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、會員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認(rèn)證商家一并推出，先期推出1萬張免費(fèi)的會員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認(rèn)證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實(shí)惠，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性。
以下將詳細(xì)介紹各個組成的作用。
網(wǎng)站：網(wǎng)站是一個實(shí)現(xiàn)方式簡單，投入產(chǎn)出高的媒體，在這里，網(wǎng)站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內(nèi)容來豐富，網(wǎng)站的運(yùn)營目標(biāo)將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務(wù)為主體的大學(xué)生生活導(dǎo)航站。
大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟：此聯(lián)盟的組成主要以在校大學(xué)生為主要成員，以學(xué)生會或?qū)W校社團(tuán)等組織牽頭成立的校園聯(lián)盟，聯(lián)盟與雜志保持密切聯(lián)系，為雜志的內(nèi)容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時組織聯(lián)盟會員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯(lián)絡(luò)站，并為學(xué)校提供一定的就業(yè)實(shí)習(xí)和兼職崗位。
會員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家：會員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會員系統(tǒng)的建立與會員的吸納，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費(fèi)者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。聯(lián)盟特約認(rèn)證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時也可以對愿意加入的企業(yè)商家進(jìn)行有選擇的接納，認(rèn)證商家必須對雜志會員提供一定的消費(fèi)折扣，并且在會員卡前來消費(fèi)時無條件執(zhí)行，同時在商品品質(zhì)上一視同仁。認(rèn)證商家資料在網(wǎng)站和雜志上同步刊登供會員查詢。由此，雜志、會員、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家三者互動，三者共贏！
以上幾種雜志衍生產(chǎn)品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進(jìn)入良性循環(huán)后，還可引入SP合作商，對會員系統(tǒng)與認(rèn)證商家的消費(fèi)互動、消費(fèi)信息查詢提供補(bǔ)充和完善。
（四）《校園DM》廣告策略
既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個方面：
1.“借”品牌推廣。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權(quán)威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時間的運(yùn)作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)。
2.版面捆綁“外包”。在一些領(lǐng)域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強(qiáng)勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分?jǐn)?，再運(yùn)用自身優(yōu)勢對商家進(jìn)行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。
廣告客戶對象：餐飲娛樂 IT電腦數(shù)碼 休閑百貨 生活用品 就業(yè)培訓(xùn) KTV戶外服裝 超市特價 外語培訓(xùn) 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓(xùn) 電玩游戲機(jī)手機(jī) 動漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)其他娛樂
（五）《校園DM》盈利模式與經(jīng)營策略
一．盈利模式與經(jīng)營策略
《校園DM》以免費(fèi)投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點(diǎn)，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網(wǎng)站、會員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：
1.校園活動推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場地和展位設(shè)施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時對雜志進(jìn)行推廣和宣傳。
2.網(wǎng)站廣告同步投放、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補(bǔ)了DM雜志內(nèi)容上的弊端。
3.會員卡發(fā)放，在前期的會員吸納和會員卡發(fā)放的過程中，將采取免費(fèi)的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優(yōu)勢和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價格不宜過高，以免對雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。
4.大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證商家的吸納，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)?；臅T、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對會員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。
二、發(fā)展階段與收益預(yù)測及預(yù)算
《校園DM》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個階段：市場導(dǎo)入期（時間3個月），市場開拓期（時間6各月），市場成長期（時間1 年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。在前3個月的市場導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會員、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開拓期后將著手建立會員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫營銷階段，同時，校園市場調(diào)研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點(diǎn)；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網(wǎng)站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁。
《校園DM》預(yù)計(jì)在創(chuàng)刊6個月（市場開拓基本完成）時達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在80萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70％，另30％主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認(rèn)證年費(fèi)等收入。
金點(diǎn)子營銷策劃部2010年3.15
第五篇：DM免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書
《商閑*家逸[sunshine.joy]》
dm免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡述
《商閑*家逸[sunshine.joy]》本著引領(lǐng)前沿時尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動架接橋梁，同時與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華元素相輝映。
（一）刊物形式及內(nèi)容：
1、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《商閑*家逸[sunshine.joy]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁，預(yù)計(jì)60p-100p，大度8開分裝成冊；
2、欄目設(shè)置：
《商閑*家逸[sunshine.joy]》考慮到社會群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《商閑*家逸[sunshine.joy]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%26#8226;把握文化脈搏%26#8226;開啟智慧源泉%26#8226;提倡閑情逸致。《閑情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：休閑娛樂等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書商、書店、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%26#8226;品味美好生活%26#8226;締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《理財》《動漫時空》等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀行保險、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；（二）刊物傳播：
1、發(fā)行周期：
每月5日發(fā)行一期，同時不定期根據(jù)五一、國慶、奧運(yùn)等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。
2、信息量：
內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費(fèi)品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。3、傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂、生活機(jī)構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動場所。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率20人冊。
二、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
(一)目標(biāo)市場分析：初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。對企業(yè)而言，本刊市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂場所上萬家,而每家休閑娛樂場所人流量按過百計(jì)算，終端受眾最低將上百萬。
2、消費(fèi)能力強(qiáng)勁。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)承受力。
3、直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會的動物，也是社會群體的一份子，因此難免受到群體互動的影響。此種組合體具有共同目標(biāo)、%26#64008;為規(guī)范、群體意識、群體結(jié)合%26#63882;和制約%26#63882;，一般來說，群體溝通有四種向%26#64001;，即溝通網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。在消費(fèi)者%26#64008;為研究中，%26#63860;能掌握住誰是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰最可能是意見領(lǐng)袖，且可%26#63930;解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。
4、受所處年齡階段與休閑娛樂特點(diǎn)的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費(fèi)、生活方式。受眾群體消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費(fèi)、個性消費(fèi)、品位消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。父系社會中的成功男士對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，屆時，他們對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。
（二）項(xiàng)目市場定位：
成為市場影響力中心——信息整合傳播平臺+渠道直效營銷平臺+數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在市場建立一個唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和
開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。
（三）項(xiàng)目優(yōu)勢：
1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川
鋪開外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑*家逸[sunshine.joy]》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
2、服務(wù)優(yōu)勢：定位于“商務(wù)男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實(shí)際問題。
3、群體優(yōu)勢：由于受眾具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)定向直投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場資源。
4、渠道優(yōu)勢：在全川二級市場設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。
三、商業(yè)贏利模式
（一）雜志廣告經(jīng)營：
版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：
a.代理企業(yè)商家對目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個人模式）；b.代理受眾對商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購(ctobconsumertobusines個人到企業(yè)模式)；（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：
對受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費(fèi)狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價、傳播效果評價等細(xì)化分析）；通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報告。（四）商業(yè)活動%26amp;市場推廣互動雙贏：
將合作企業(yè)的推廣項(xiàng)目與地區(qū)相關(guān)管理部門的活動捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營銷計(jì)劃與《商閑*家逸[sunshine.joy]》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實(shí)施。（五）電子商務(wù)：
同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。四、雜志規(guī)劃
（一）針對各地區(qū)進(jìn)行市場具體調(diào)查
（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位
（三）工作人員聘用及培訓(xùn)
（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣
（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號
（六）雜志網(wǎng)站開通
（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營
五、管理模式
（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置
信息采編若干按三級基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成編輯2名按1000-1200基本工資+文章數(shù)量提成美編2名按1000-1200基本工資+設(shè)計(jì)量提成執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行*以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要補(bǔ)充，全部工作人員不超過15名。（二）域名設(shè)置
已查可注冊域名：joydm.com（家逸dm）i5dm.com（愛我dm）（三）合作需求
本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達(dá)成月薪3000+年終總稅后利潤10%。（四）執(zhí)行排期表
項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)則20072008試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開辦籌備，宣傳市場區(qū)域細(xì)分，市場挖掘占領(lǐng)完成市場占領(lǐng)與主業(yè)界定蓄力回收期持續(xù)發(fā)展，爭取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收總結(jié)，來年規(guī)劃完成回收完成風(fēng)險資金回籠
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