第一篇：市場(chǎng)部推廣入市策劃書(shū)

市場(chǎng)部推廣入市策劃書(shū)

關(guān)于入市席位費(fèi)收費(fèi)方式的更改：

1、客戶按照入市申請(qǐng)表提供企業(yè)資料，獲取交易賬號(hào)，平臺(tái)成交第一筆交易成功后，在履約保證金內(nèi)扣除入市席位費(fèi)一萬(wàn)元。

2、開(kāi)戶后可以在交易平臺(tái)申請(qǐng)掛入商品買(mǎi)賣(mài)信息，經(jīng)交

易中心審批品名同意后，告知交易費(fèi)用。

3、第二年所有已開(kāi)戶一年以上客戶在第一筆交易成功后，從保證金扣除3000元平臺(tái)使用費(fèi)，如一年未在平臺(tái)進(jìn)行交易的客戶凍結(jié)席位號(hào)。

4、修改: 交易平臺(tái)上議價(jià)欄中的“添加備注”去除。

5、修改：摘牌時(shí)系統(tǒng)提示雙方打入足額保證金（保證金

具體金額）。

6、市場(chǎng)部修改入市協(xié)議。

7、技術(shù)部協(xié)調(diào)技術(shù)支持方金網(wǎng)公司進(jìn)行修改。

8、現(xiàn)有程序做備份，交易量大時(shí)恢復(fù)現(xiàn)有交易模式。

客服部市場(chǎng)部

結(jié)算部技術(shù)部

2012年2月17日

第二篇：市場(chǎng)部策劃書(shū)

篇一：市場(chǎng)部策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

本網(wǎng)站是針對(duì)大學(xué)生制作，故市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)也在各個(gè)高校周圍的商家。主要把學(xué)校周圍的商家聯(lián)合起來(lái)，方便學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)。主要聯(lián)合餐飲業(yè)、美容美發(fā)、娛樂(lè)和旅游業(yè)，更好、更快的滿足學(xué)生的需求。這些都是大學(xué)生生活必須，所以，前景還是比較大的。

1、餐飲業(yè)分析

在各個(gè)高校旁邊，一般都是餐飲業(yè)比較繁盛。各個(gè)高校中，人數(shù)都是過(guò)萬(wàn)，也就是說(shuō)，幾乎每天都會(huì)有人過(guò)生日。一般大學(xué)生過(guò)生日，大多都會(huì)請(qǐng)同學(xué)吃飯，則需要訂餐，這將帶來(lái)可觀的收入。還有同學(xué)聚會(huì)、班級(jí)聚會(huì)、老鄉(xiāng)聚會(huì)、社團(tuán)聚會(huì)等聚會(huì)，可見(jiàn)餐飲的市場(chǎng)是多么廣闊，也將是我們主攻的行業(yè)。

2、娛樂(lè)業(yè)分析

據(jù)了解，各高校周邊的娛樂(lè)場(chǎng)所不是很多，這將是大學(xué)生娛樂(lè)消遣的一大難題。如果有一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行娛樂(lè)場(chǎng)所的預(yù)訂，大家會(huì)爭(zhēng)先恐后,這也將是很好的市場(chǎng)。

3、美容美發(fā)業(yè)分析

大學(xué)生丟自己形象都是格外重視的，對(duì)于自己形象塑造的投資也不小。如女生做頭發(fā)、皮膚保護(hù)，男生燙發(fā)、染發(fā)，所以，校周邊的美容中心和美發(fā)店是值得合作的。再者，美容美發(fā)的利潤(rùn)是非常大的，這是我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)之一。

4、旅游業(yè)分析

到了大學(xué)，大家都游玩時(shí)間多了，出游的學(xué)生也比較多。然而，學(xué)生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，這就給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)。我們聯(lián)系各個(gè)旅游景點(diǎn)的旅行社，與之合作。給學(xué)生一個(gè)了解景點(diǎn)和預(yù)訂的平臺(tái)，即解決了學(xué)生游玩問(wèn)題，同時(shí)給我們帶來(lái)了不可小視的收入。這也是我們重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

5、稍大的購(gòu)物超市

大學(xué)周邊，想必會(huì)有一個(gè)到幾個(gè)大型購(gòu)物超市，超市時(shí)常有些促銷商品，一般都比較便宜，挺適合團(tuán)購(gòu)。我們可以與之合作，幫助他們促銷，從中提取好處。

6、其他

根據(jù)各高校周邊情況，進(jìn)行特色選擇合作商家。如有可行，則克與之合作。

二、合作流程與方案

1、餐飲

流程：各負(fù)責(zé)人在選擇合作商家時(shí)，要從優(yōu)選擇。即選擇知名度一般、有特色、味道好、服務(wù)好的飯店。調(diào)查過(guò)后，擇優(yōu)與3到4家，與之商談，如商家有意愿，與之進(jìn)行合作，簽署合同。

方案： 大體這樣定

a、要求商家保證飯菜質(zhì)量b、本站提供的是團(tuán)購(gòu)，只給店家提供大桌訂餐。c、從本站訂餐均可享受打折優(yōu)惠，一般為九折，具體再定

d、本站從每個(gè)訂單中抽取5%到15%的提成，具體待商 e、對(duì)商家產(chǎn)品進(jìn)行拍照以方便顧客訂餐 f、設(shè)置路線方便顧客找到店家 g、支付模式待商 h、其他

合作產(chǎn)品：主要是大桌訂餐。如生日宴會(huì)，班級(jí)聚會(huì)等

2、美容美發(fā)

流程：也遵循從優(yōu)選擇，選擇2到3家進(jìn)行合作，流程如上 方案：a商家保證產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì) b我方對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳

c從本站訂購(gòu)均可享受打折優(yōu)惠，具體與商家再談d本站從中獲取提成，具體待定 e支付模式待定 f設(shè)置路線 g其他

合作產(chǎn)品：男女生燙發(fā)、染發(fā)、做發(fā)型等

3娛樂(lè)：流程方案同上合作產(chǎn)品：ktv包房、酒水、小吃及生日蛋糕 4旅游：

流程：每個(gè)旅游景點(diǎn)從優(yōu)選擇1到2個(gè)合作，同上 方案：a旅行社保證質(zhì)量與服務(wù)，其他同上

合作產(chǎn)品：團(tuán)體旅游、住宿等 5超市： 流程同上

方案：a、商家保證商品的質(zhì)量 b、我方幫助商家促銷商品 c、我方提取提成

d、達(dá)到一定銷售量，我方獲取獎(jiǎng)金 f、其他

三、市場(chǎng)調(diào)查方式

1、通過(guò)詢問(wèn)同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等，選擇得到好評(píng)的商家

2、或者親身體驗(yàn)，且大家感覺(jué)好多的商家

3、也可以在學(xué)校貼吧發(fā)貼詢問(wèn)，選擇大家青睞的商家

4、其他

四、注意事項(xiàng)

1、在商家選擇中，同類型商家盡量不要在一起

2、由于本站剛建，無(wú)知名度，在商家提出的要求中慎重考慮，不要輕易答應(yīng)。篇二：市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)

佳利建材城市場(chǎng)工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)激烈

自佳利建材城竣工以來(lái)，市場(chǎng)部忙于前期的招商，后期的市場(chǎng)宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序，為我市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng)，存在諸多問(wèn)題，使的佳利建材城在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位中變得被動(dòng)。

二、品牌推廣

就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象 為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前大理地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價(jià)格策略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過(guò)成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響。

c.及時(shí)反映消費(fèi)者的要求，反饋市場(chǎng)信息，更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過(guò)關(guān)。d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)良性運(yùn)作。e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng)，提高市場(chǎng)的銷售量，形式可多種多樣。

4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場(chǎng)源，使市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

三、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能，以市場(chǎng)商戶及消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、通過(guò)全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升對(duì)應(yīng)方案；

3、搜集競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的對(duì)接思路；

4、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

5、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn) 三． 內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、市場(chǎng)折扣，價(jià)格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

4、充分發(fā)揮本部門(mén)人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。

5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場(chǎng)銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

6、配合集團(tuán)公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

四、市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算； 戶外廣告； a;公司廣告部；

位置；滇源路客運(yùn)東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元 b;戶外墻體廣告；大約1-2萬(wàn)元。

c;縣份客運(yùn)站廣告；11縣份大約7-8萬(wàn)元。dm類廣告； a;大理日?qǐng)?bào)，2期；每期14000元共28000元 b;亞太廣告；15期，每期4000元共60000元

c；郵政dm；2期，5000份每期2800元共5600元 廣告類費(fèi)用支出總和；194400元 五；開(kāi)業(yè)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算；

a;開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)用約2萬(wàn)-3萬(wàn)元 b；活動(dòng)和禮品費(fèi)用約8-10萬(wàn)元 費(fèi)用支出總130000元，廣告類及活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算約350000元整?。×?；市場(chǎng)部問(wèn)題； a;市場(chǎng)部及物業(yè)部門(mén)的交接，（經(jīng)市場(chǎng)部開(kāi)會(huì)討論決定，物業(yè)管理部門(mén)由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理調(diào)配。）b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）篇三：市場(chǎng)部策劃書(shū) 市場(chǎng)部籌建策劃書(shū) 在英語(yǔ)里，sale和marketing是兩個(gè)意義不完全相同的名詞，前者代表銷售、后者代表營(yíng)銷，大多數(shù)的企業(yè)在選擇時(shí)往往認(rèn)為做營(yíng)銷就是做銷售，導(dǎo)致忽視了營(yíng)銷里的“營(yíng)”的功能，而一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)”便是做市場(chǎng)的工作，是解決市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求問(wèn)題，而銷售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買(mǎi)到產(chǎn)品的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng)。市場(chǎng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén)?？v觀國(guó)際著名公司，都有一個(gè)共同的營(yíng)銷特征，就是銷售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售，又重視市場(chǎng)，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)。．

第一部分:市場(chǎng)部的重要性

市場(chǎng)部其使命到底是什么？它為公司發(fā)展到底能起到什么作用？銷售為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略是急著把自己和公司的產(chǎn)品“推銷”出去，而營(yíng)銷為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略，會(huì)有足夠的市場(chǎng)調(diào)查及研究，然后對(duì)公司和產(chǎn)品規(guī)劃良好的“品牌”定位，并采取恰到好處的宣傳方式，同時(shí)開(kāi)展豐富多彩的推廣活動(dòng)，最終擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，占領(lǐng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)部的職能就是為企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌及樹(shù)立企業(yè)形象，從而奪回對(duì)手的市場(chǎng)份額。因此，市場(chǎng)部是銷售的前端，也是銷售的過(guò)程，更是銷售的延續(xù)。而我們目前以銷售為導(dǎo)向的單一作戰(zhàn)方式，更加突出了作為市場(chǎng)部的重要性：

一、我們不是沒(méi)有足夠的信息，而是沒(méi)有第一時(shí)間掌握和利用信息

大量的客戶信息堆積在業(yè)務(wù)員手上，使其很難短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行及時(shí)的溝通，很多可能成為銷售的信息被忽略，難以第一時(shí)間把握客戶，了解區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)向。

二、不是我們展會(huì)不成交，而是我們展會(huì)不專業(yè)

銷售人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，缺乏展示會(huì)組織的經(jīng)驗(yàn)，而導(dǎo)致我們的展會(huì)形式單一，氣氛低迷，無(wú)法觸及與會(huì)客戶的消費(fèi)激情，因此，更需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造銷售會(huì)，不能讓展會(huì)訂單成為口號(hào)。

三、不是我們信息不夠，而是信息沒(méi)有掌握在我們手上

頻繁的人員流動(dòng)，卻沒(méi)有留下足夠的信息來(lái)源，公司對(duì)業(yè)務(wù)員信息的控制和管理嚴(yán)重缺乏，導(dǎo)致新進(jìn)人員重新開(kāi)拓市場(chǎng)耗費(fèi)大量人力財(cái)力。

四、不是業(yè)務(wù)員不聰明，而是沒(méi)有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)

我們的業(yè)務(wù)員只經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)就直接背上資料跑市場(chǎng)，當(dāng)在市場(chǎng)上遇到各種問(wèn)題時(shí)，缺乏應(yīng)對(duì)措施，因此常常導(dǎo)致跑單。所以，必須打造專業(yè)強(qiáng)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)，在了解足夠市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以后，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

五、不是我們不會(huì)創(chuàng)新，而是我們不了解世界在怎么變化

知己知彼百戰(zhàn)不殆，如果我們不了解行業(yè)變化、閉門(mén)造車，只會(huì)被市場(chǎng)邊緣化，密切把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)才是保證企業(yè)發(fā)展之根本所在。

當(dāng)我們了解了作為市場(chǎng)部的重要性以后，更要確定設(shè)立市場(chǎng)部究竟能為公司創(chuàng)造怎么樣的價(jià)值，市場(chǎng)部的有效運(yùn)作主要有以下方面的實(shí)質(zhì)意義：

一、市場(chǎng)部的有效運(yùn)作，可以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，提高公司整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們目前的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向仍停留在市場(chǎng)需求導(dǎo)向階段。銷售部注重于行業(yè)的需求前景和產(chǎn)品的推銷，缺乏對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性與方向性研究、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究。公司為了銷售產(chǎn)品，制定了各種商務(wù)政策、首付款條件放低、激勵(lì)政策、配件贈(zèng)送等等，大大的增加了經(jīng)營(yíng)成本。銷量完全依靠銷售人員的個(gè)人能力，人力成本不斷的增加，公司無(wú)論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外都非常的被動(dòng)。而這些問(wèn)題正是因?yàn)槲覀冎恢匾暿袌?chǎng)需求所致。而建立市場(chǎng)部，我們就可以將原有的被動(dòng)局面扭轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為導(dǎo)向，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、策略整合，針對(duì)不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)癥下藥，尋找某些存在資源配置空白的領(lǐng)域，以市場(chǎng)帶動(dòng)銷量，以發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢(shì)。

二、市場(chǎng)部的有效運(yùn)作，可以更好地搞好市場(chǎng)調(diào)研工作。

目前我們的銷售部門(mén)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的力度不夠，從而面前市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，時(shí)常不能做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)推斷，對(duì)市場(chǎng)需求的總量和市場(chǎng)成長(zhǎng)性方面作一些簡(jiǎn)略預(yù)測(cè)。當(dāng)市場(chǎng)部有效運(yùn)作后，市場(chǎng)部將市場(chǎng)調(diào)研作為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。既重視需求預(yù)測(cè)，又重視競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查，公司隨時(shí)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，調(diào)整戰(zhàn)略方案。

三、市場(chǎng)部的有效運(yùn)作，有利于公司提高經(jīng)營(yíng)組合運(yùn)用的能力。

所謂公司經(jīng)營(yíng)組合是將各種可利用的經(jīng)營(yíng)手段相互配合起來(lái)運(yùn)用，以達(dá)到我們經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這些經(jīng)營(yíng)手段包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售策略和促銷策略等等。在我們現(xiàn)有的銷售體制下，由于銷售人員圍繞銷售開(kāi)展工作，不能全面地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)組合。根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況，沒(méi)有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方式，產(chǎn)品展示會(huì)等會(huì)議銷售方式既耗費(fèi)人力和物力，又達(dá)不到實(shí)際的效果。而當(dāng)我們建立了市場(chǎng)部，設(shè)立專門(mén)人員，進(jìn)行統(tǒng)一策劃，就可以提高對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)能力，提高各種銷售會(huì)議的效果。第二部分：市場(chǎng)部的工作職能

一、市場(chǎng)部的工作職能：

1、市場(chǎng)信息的收集及調(diào)研。包括：市場(chǎng)總體信息、競(jìng)爭(zhēng)品牌信息、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、客戶需 求，為公司決策提供必要的信息。

2、市場(chǎng)宣傳。通過(guò)一系列市場(chǎng)宣傳手段來(lái)提升品牌及公司的影響力，樹(shù)立良好的品牌 形象及公司形象。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。針對(duì)公司銷售的薄弱區(qū)域進(jìn)行攻堅(jiān)，制定產(chǎn)品推廣策略，細(xì)分并且靈活 運(yùn)作市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)部在公司現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)：

1、建立和完善市場(chǎng)信息的收集、處理、交流系統(tǒng)。通過(guò)深入市場(chǎng)第一線及電話溝通的 方式，了解競(jìng)爭(zhēng)品牌以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完善市場(chǎng)信息收集與處理。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的性能、價(jià)格、商務(wù)政策等信息的收集、整理及分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。為公司對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的商務(wù)活動(dòng)、市場(chǎng)推廣提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息參考。

2、電話營(yíng)銷系統(tǒng)。因目前公司銷售人員數(shù)量有限，而每個(gè)銷售人員每天時(shí)間有限，故

大量潛在客戶被忽略。為全面掌握客戶信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)意向客戶，故建立電話營(yíng)銷模式。每一個(gè)市場(chǎng)專員應(yīng)保證每天20個(gè)電話進(jìn)行客戶的全面拜訪，并且將通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得來(lái)的客戶信息第一時(shí)間進(jìn)行回訪，確保客戶不流失，每次電話都應(yīng)記錄所有客戶信息及內(nèi)容，并且將信息及時(shí)反饋給銷售部進(jìn)行拜訪。

3、根據(jù)公司全年展示會(huì)及市場(chǎng)推廣計(jì)較，組織并實(shí)施展示會(huì)及各種宣傳活動(dòng)。

4、對(duì)市場(chǎng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理與過(guò)程管理，建立客戶檔案、定期電話拜訪，提升客戶信任度，預(yù)防客戶流失。

5、根據(jù)收集整理的市場(chǎng)信息定期為銷售部提供市場(chǎng)分析報(bào)告，并對(duì)銷售人員進(jìn)行有計(jì) 劃、有針對(duì)性的培訓(xùn)，打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。第三部分：市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)及人員規(guī)劃

一、市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)：

市場(chǎng)部屬銷售部下屬部門(mén)，由銷售經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行管理。組織結(jié)構(gòu)圖如下：

二、市場(chǎng)部各職位的崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)部經(jīng)理：人員配置一名。

1）全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。

2）指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。3）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。

4）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。

5）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行展會(huì)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃，組織實(shí)施，并進(jìn)行效果評(píng)估。

6）協(xié)助銷售部對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。7）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。

2、市場(chǎng)專員：人員配置5名。

1）協(xié)助銷售部及部門(mén)經(jīng)理對(duì)展示會(huì)活動(dòng)的策劃和宣傳、推廣計(jì)劃的實(shí)施。2）市場(chǎng)信息的收集及匯總，并為銷售部提供準(zhǔn)備信息。3）公司各項(xiàng)對(duì)外宣傳資料的文案編寫(xiě)及制作。

4）主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃并進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施。5）設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理各類活動(dòng)及促銷用品。

6）客戶信息的電話跟蹤、記錄及反饋，建立和維護(hù)客戶檔案庫(kù)。

第四部分 市場(chǎng)部與銷售部的合二為一

未來(lái)的一年或幾年，我們將會(huì)看到越來(lái)越多具有“虎狼精神”的營(yíng)銷故事陸續(xù)上演，而這些故事的主角，將緊緊圍繞市場(chǎng)部和銷售部展開(kāi)。這兩個(gè)與生意好壞息息相關(guān)的關(guān)鍵部門(mén)，所以，市場(chǎng)部和銷售部更加要合二為一。市場(chǎng)部應(yīng)該以銷售部為核心開(kāi)展工作，小組核心成員涵蓋銷售、物流、售后、法務(wù)、人事、行政、后勤等各職能部門(mén)核心領(lǐng)導(dǎo)，將作戰(zhàn)指揮部直接下沉到一線，在各區(qū)域市場(chǎng)上進(jìn)行流動(dòng)辦公，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就解決一個(gè)，實(shí)現(xiàn)真正的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

第三篇：鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)部推廣計(jì)劃

盛仕達(dá)品牌營(yíng)銷特色之路

一、優(yōu)化品牌架構(gòu)走特色之路

從目前盛仕達(dá)的實(shí)際發(fā)展情況來(lái)看存在著這些問(wèn)題。品牌架構(gòu)規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作。在單一產(chǎn)品的格局下，營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是統(tǒng)一圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進(jìn)行品牌延伸新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個(gè)新品牌？若新產(chǎn)品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)？品牌架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問(wèn)題。盛仕達(dá)鋼鐵集團(tuán)市場(chǎng)定位是集鋼材生產(chǎn)、貿(mào)易、物流、加工配送于一體的鋼材采購(gòu)整體服務(wù)商，而不是簡(jiǎn)單的、附加值低的單一鋼材生產(chǎn)或者加工供應(yīng)商，從我個(gè)人淺見(jiàn)來(lái)看:”目前企業(yè)品牌延伸擴(kuò)張總覺(jué)得有一點(diǎn)瑕疵，旗下幾個(gè)公司無(wú)論從起名字還是在與主品牌盛仕達(dá)在層次關(guān)系銜接上給人感覺(jué)兩者之間關(guān)系度不大。旗下子產(chǎn)品只能作為企業(yè)品牌建設(shè)的有力支撐點(diǎn)，不然貫徹執(zhí)行好公司統(tǒng)一的整體宣傳戰(zhàn)略只是一句空話，品牌價(jià)值分散且很難達(dá)到聚焦效應(yīng)，更別提強(qiáng)勢(shì)大品牌發(fā)展戰(zhàn)略了。現(xiàn)在的問(wèn)題就是出在企業(yè)是想主推盛仕達(dá)這個(gè)企業(yè)品牌還是隆盛達(dá)鋼管這個(gè)產(chǎn)品子品牌。這個(gè)答案可能只有貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)能回答了，因?yàn)檫@涉及到企業(yè)市場(chǎng)定位問(wèn)題，贊且擱置不談”。

二、確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略突破點(diǎn)之后，品牌營(yíng)銷手段剖析

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略突破點(diǎn)主要有三個(gè)要素：一個(gè)好的對(duì)外宣傳口號(hào)/差異化/成本領(lǐng)先.我現(xiàn)在作為盛仕達(dá)市場(chǎng)前期推廣主推手，找到目標(biāo)推廣市場(chǎng)之后首先應(yīng)該把主推品牌內(nèi)容對(duì)外口號(hào)提煉出來(lái)，下一步就是研究用什么手段來(lái)宣傳和營(yíng)銷了。目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)多的鋼廠仍然走的是”多變型”營(yíng)銷渠道之路，盛仕達(dá)的市場(chǎng)定位以及目前的實(shí)際發(fā)展階段就決定了不能完全單一的照搬傳統(tǒng)鋼廠營(yíng)銷模式，也不能把視野定格在鋼鐵貿(mào)易商這個(gè)層級(jí)上。而是擇其兩者之優(yōu)勢(shì)在其基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，創(chuàng)新的依據(jù)就是采用先進(jìn)營(yíng)銷手段同步或趕超行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，快速貼近找到目標(biāo)客戶，滿足客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。就國(guó)內(nèi)鋼廠分銷渠道來(lái)看大體是鋼廠直營(yíng)+設(shè)立分公司+協(xié)議代理+商家參股經(jīng)營(yíng)+鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)等幾種形式。在不考慮各大企業(yè)現(xiàn)有的資源前提條件下，企業(yè)品牌建設(shè)無(wú)疑成為各大鋼廠在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的主要出路，也是未來(lái)N年鋼鐵企業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。而企業(yè)產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣好與不好又是企業(yè)品牌建設(shè)的重中之重。我就當(dāng)前鋼材企業(yè)特別是鋼廠及大型企業(yè)市場(chǎng)推廣模式進(jìn)行逐步分析。目前不管是鋼鐵企業(yè)還是其它行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，市場(chǎng)推廣模式大體有新聞發(fā)布會(huì)+網(wǎng)絡(luò)推廣+口碑效應(yīng)+資料推廣+活動(dòng)推廣 +傳統(tǒng)推廣(報(bào)紙、戶外、雜志、電視、電臺(tái)等)，而從目前大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成功運(yùn)作來(lái)看，電子商務(wù)建設(shè)，行業(yè)行情分析軟文撰寫(xiě)和策劃舉辦大型行業(yè)峰會(huì)活動(dòng)好像就成了大企業(yè)，大鋼廠的專利。很多中小型鋼廠在這些方面發(fā)展速度跟不上，我想除了一些資源匹配能力問(wèn)題，更重要的是企業(yè)自身品牌意識(shí)淡薄，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)不明確導(dǎo)致的。依據(jù)我對(duì)鋼鐵行業(yè)的全面了解及對(duì)電子商務(wù)和大型活動(dòng)策劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看：”盛仕達(dá)完全可以以最短的時(shí)間拿到品牌價(jià)值的制高點(diǎn)。

注：由于時(shí)間原因，其中在具體的落實(shí)中還有很多細(xì)節(jié)需要把控,我在這里就不一一闡述了

湖南盛仕達(dá)鋼材貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 袁旭

Tel：***Email：yuanxu222@126.com

2011年02月21日方案草稿

第四篇：市場(chǎng)部居委會(huì)推廣方案

七·一居民義診方案

為迎接七·一，配合人民社居委積極開(kāi)展社區(qū)黨建工作，特舉行針對(duì)人民社居委黨員的免費(fèi)義診活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：2014年6月29日全天

活動(dòng)地點(diǎn)：家和公司三樓會(huì)議室

醫(yī)務(wù)人員：保健所的科長(zhǎng)及主任（由家和公司邀請(qǐng)）參診人員：人民社居委黨員及相關(guān)居民60人

活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)容：

1、針對(duì)參會(huì)的黨員及相關(guān)居民贈(zèng)送毛巾一條及抽紙一盒。

2、所有參會(huì)人員都可進(jìn)行免費(fèi)的問(wèn)診及體檢.3、居委會(huì)可安排開(kāi)展相關(guān)知識(shí)的宣傳工作。（如黨的路線及文明公約等）

4、參會(huì)人員在等候問(wèn)診的同時(shí)，家和公司會(huì)開(kāi)展理財(cái)知識(shí)的普及。如有意向參與居間服務(wù)理財(cái)并簽約客戶當(dāng)天會(huì)享受更多優(yōu)惠?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備:

1.由居委會(huì)進(jìn)行人員的邀請(qǐng)，確保到會(huì)60人。

2.由家和公司負(fù)責(zé)請(qǐng)醫(yī)院專家。

3.活動(dòng)的場(chǎng)地由家和提供，并負(fù)責(zé)布置。

4.當(dāng)天的到會(huì)人員可由居委會(huì)安排，家和提供服務(wù)。

第五篇：市場(chǎng)部聚餐策劃書(shū)

市場(chǎng)部聚餐策劃書(shū) 一 ：活動(dòng)主題

為進(jìn)一步增進(jìn)了解，熟悉部門(mén)伙伴；和諧相處，增強(qiáng)伙伴間和諧與協(xié)調(diào)交流。我把“寵辱不驚，閑看庭前花開(kāi)花落；去留無(wú)意，漫觀天外云卷云舒?！彼鳛榇舜尾块T(mén)聚會(huì)的主題，為的是提醒各兄弟姐妹們，身為市場(chǎng)部大家庭中的一員我們要以一種平和而真誠(chéng)的心態(tài)面對(duì)彼此。雙拳難敵四手，好的同事關(guān)系，辦起事來(lái)也是事半功倍的。

二：活動(dòng)背景

在忙碌的工作中，是你陪伴我度過(guò)了炎炎夏日，春夏秋冬，在漫長(zhǎng)的生活路途中，是你充當(dāng)了我的指路明燈。為我照明了彼岸的崎嶇，我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一句話“如果你想走得快，可以一個(gè)人走；如果你想走得遠(yuǎn)，就得一起走?！蓖?，可以說(shuō)是作為我們一天中相處最久的人，同事關(guān)系自然而然也是部門(mén)業(yè)績(jī)興旺的重要因素，由于近期工作比較繁忙，為完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，市場(chǎng)部的責(zé)任也任重而道遠(yuǎn).因此希望通過(guò)此次活動(dòng)，更加促進(jìn)同事們之間的感情，讓市場(chǎng)部業(yè)績(jī)更加興旺，讓博賽精神沖出惠州走向世界。

三：活動(dòng)目的

在聚餐的同時(shí)，增加伙伴之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，放松一下疲憊的心情。

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四：活動(dòng)對(duì)象

全體市場(chǎng)部人員及親屬

五：活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：12:00（由于假日期間最好早于這時(shí)間到怕沒(méi)位置,先到的先霸位）晚餐地點(diǎn)：佳客來(lái)牛排專家

地址：惠城區(qū)文昌一路華貿(mào)天地B1樓B0114A（即華貿(mào)負(fù)一樓）

2015/8/1 時(shí)間14：00（房號(hào)到時(shí)通知）

【佳兆業(yè)】時(shí)代氧吧量販KTV

地址（惠城區(qū)文明一路3號(hào)中信城市時(shí)代裙樓3樓）

七：活動(dòng)流程

賈經(jīng)理致辭（開(kāi)始前）小伙伴們就餐 賈經(jīng)理結(jié)辭（午餐后）

注意事項(xiàng)：

1、在統(tǒng)計(jì)參與人員時(shí)，要全面考慮，要及時(shí)回復(fù)，同意參與的人員請(qǐng)務(wù)必趕到

2、如有特殊原因，則可另行通知。（向賈經(jīng)理請(qǐng)假）

3、在訂菜時(shí)，價(jià)格不要太高，好吃就行，飲料隨便，多余的飲料商量退還。

八：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

餐費(fèi)：50元/每人 人數(shù)：預(yù)計(jì)17人 總計(jì)：850元

贊助費(fèi)用（特別鳴謝）： 周總監(jiān)：100塊

賈經(jīng)理：100塊 張經(jīng)理：50塊 周經(jīng)理：50塊 總贊助：300