第一篇：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告新媒體大量涌現(xiàn)，如網(wǎng)站版面、郵件、論壇等，以這些形式推廣企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)銷方式被稱為網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷。

目前，互動(dòng)營(yíng)銷的方式主要有搜索引擎營(yíng)銷，博客廣告和論壇營(yíng)銷等，主要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員和目標(biāo)客戶之間的互動(dòng)。

核心策略是互動(dòng)營(yíng)銷中的利器之一，而策略的制定要把握住熱點(diǎn)話題、社會(huì)性焦點(diǎn)事件，從而能夠獲得更好的傳播效果?；?dòng)營(yíng)銷的又一利器，則是適當(dāng)?shù)膫鞑デ?。所以，?dāng)營(yíng)銷活動(dòng)需要找到合適的平臺(tái)出口的時(shí)候，需要做出精準(zhǔn)的策劃。

由此可見(jiàn)，優(yōu)秀的營(yíng)銷概念和市場(chǎng)策略，加上優(yōu)勢(shì)媒體影響力的傳輸渠道，這就意味著企業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成功了一大半。

基于以上分析，總結(jié)一下“互動(dòng)營(yíng)銷”的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一、要找到合適的營(yíng)銷平臺(tái)，并制定行之有效的互動(dòng)營(yíng)銷主題策略；

第二、要通過(guò)名人、熱點(diǎn)事情制造轟動(dòng)性效果；

第三、要利用web2.0網(wǎng)絡(luò)以及各種整合傳播手段擴(kuò)大傳播面?；?dòng)營(yíng)銷幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，也讓企業(yè)的品牌價(jià)值得以在互聯(lián)網(wǎng)延續(xù)。轉(zhuǎn)載自：http://

第二篇：營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

提高營(yíng)銷系統(tǒng)的執(zhí)行力

良好的組織體系是提高執(zhí)行力的基礎(chǔ)

提高執(zhí)行力不僅要靠提高提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力、工作水平、工作態(tài)度和敬業(yè)精神來(lái)實(shí)現(xiàn)，更為關(guān)鍵的是要建立起完善的組織機(jī)構(gòu)、健全的組織體系，構(gòu)建起完整、高效、有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)職能部門(mén)，從而形成良好的管理平臺(tái)推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作的順利執(zhí)行。

完善的制度管理是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵

通過(guò)建立完善的管理制度，明確各個(gè)部門(mén)的崗位職責(zé)，制定清晰的業(yè)務(wù)流程，對(duì)各部門(mén)在業(yè)務(wù)流程中的職能進(jìn)行定位，做到定位明確，各部門(mén)各崗位人員各司其職、各負(fù)其責(zé)，保證業(yè)務(wù)工作的順利流暢展開(kāi)。將經(jīng)營(yíng)管理工作從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“靠制度推動(dòng)”。

合理的績(jī)效考核時(shí)提高執(zhí)行力的動(dòng)力

營(yíng)銷系統(tǒng)工作人員專業(yè)有分工，工作量大小有區(qū)別，通過(guò)建立合理的績(jī)效考核機(jī)制，制定合理的績(jī)效考核管理辦法和營(yíng)銷獎(jiǎng)懲管理辦法，營(yíng)造一種公平合理的工作環(huán)境，使大家在同樣的平臺(tái)上展開(kāi)公平的競(jìng)爭(zhēng)，并且獲得公平的回報(bào)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，展開(kāi)合理的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，保持工作與收獲的公平和合理，從而推動(dòng)執(zhí)行力的提升。

專業(yè)的業(yè)務(wù)人員是提高執(zhí)行力的保證

營(yíng)銷工作的開(kāi)展離不開(kāi)具體業(yè)務(wù)人員的操作，營(yíng)銷作為一項(xiàng)專業(yè)性、技能性、實(shí)效性要求很高的工作必然要求專業(yè)素質(zhì)高的人員來(lái)完成。營(yíng)銷人員尤其是辦事處人員的培養(yǎng)不是一朝一夕的強(qiáng)化就能實(shí)現(xiàn)的，要有一個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程，培訓(xùn)所能取得多大的成果更重要的是取決于被培養(yǎng)人員的基本素質(zhì)、潛質(zhì)和對(duì)營(yíng)銷工作的態(tài)度。在當(dāng)前面臨的投標(biāo)任務(wù)量大、完成營(yíng)銷指標(biāo)壓力大的形勢(shì)下，亟待加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)的人員補(bǔ)充與培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的營(yíng)銷形勢(shì)。

敬業(yè)的工作態(tài)度是提高執(zhí)行力的保障

我們常說(shuō)“態(tài)度決定一切”，個(gè)人之間能力有高低、水平有差距，但是對(duì)待工作的態(tài)度決定你能取得多大的工作成果。一個(gè)人只要有心，對(duì)營(yíng)銷工作充滿熱情，那么即使在短期內(nèi)他能力不足、水平有限，也可以通過(guò)不斷的實(shí)踐、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)能力的提升、水平的提高。相反一個(gè)人即使水平再高、業(yè)務(wù)再出色，但是他對(duì)營(yíng)銷工作失去激情、沒(méi)有興趣，那么他也是搞不好營(yíng)銷工作的。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷

摘 要：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷，作為一種新興的營(yíng)銷形式，已取得了很大的發(fā)展和進(jìn)步。廣告作為營(yíng)銷手段的一種，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也常常看到廣告的身影。除了一般的B2B、B2C、還有互動(dòng)式營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本形式，廣告也在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展之中占據(jù)著重要的地位。

提起網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷，也許很多人腦海里都不會(huì)有很清晰的概念，筆者在“百度”里看到了如下的解釋：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營(yíng)銷方式，它不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式（諸如廣告牌、宣傳手冊(cè)、電視等），只是一相情愿地向未知的對(duì)象散發(fā)、灌輸信息。之所以說(shuō)對(duì)象是未知的，是因?yàn)檫@些媒體在做宣傳時(shí)，不知道誰(shuí)會(huì)對(duì)此感興趣。同時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，即使人們接受了信息，卻不能針對(duì)該信息向廠家作出即時(shí)的反饋，也不能立即索取到想要的資料和更多的信息。而互動(dòng)行銷，因?yàn)槔昧司W(wǎng)絡(luò)——一個(gè)極具互動(dòng)特性的全新媒體，使之能做到在廠商與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向的溝通，最后有針對(duì)性地向明確的目標(biāo)群投放信息，并及時(shí)得到用戶的反饋，從而最終幫助廠商推銷出產(chǎn)品。節(jié)省人力、物力、縮短中間環(huán)境、能實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向溝通是互動(dòng)行銷的顯著優(yōu)點(diǎn)。

這樣的解釋看似專業(yè)，其實(shí)也過(guò)于抽象，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷所有的內(nèi)涵，所包含的豐富多彩的內(nèi)容，并沒(méi)有具體的闡述。

作為一種新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸深入到我們生活的每個(gè)角落，記得第一次接觸電腦是小學(xué)，那個(gè)時(shí)候還是DOS系統(tǒng)，黑白屏幕；第一次上網(wǎng)是在初中，覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)是個(gè)美妙的世界。當(dāng)我們的生活變成有空便打開(kāi)電腦上上網(wǎng)的時(shí)候才意識(shí)到，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)占據(jù)了我們生活的一部分空間。看新聞、聽(tīng)歌、娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)可以給我們的有很多，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，市場(chǎng)的發(fā)展，人們觀點(diǎn)的進(jìn)步，一些新型的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)形式，諸如b2c，c2c的市場(chǎng)活動(dòng)等也漸漸興起，而網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代全面到來(lái)的背景下漸漸浮出水面的。其實(shí)說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷，在我們的網(wǎng)絡(luò)生活中經(jīng)常會(huì)體驗(yàn)到，只是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的不了解或者模糊認(rèn)識(shí)讓我們并沒(méi)有意識(shí)到我們處于一種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的活動(dòng)之中?，F(xiàn)在得知了這樣一個(gè)概念，順延著這樣一個(gè)有點(diǎn)抽象的概念，我們思考自己的生活，思考自己的網(wǎng)絡(luò)生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就在身邊。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，網(wǎng)頁(yè)里邊的廣告，有些廣告特別狠，你把鼠標(biāo)放在上邊、甚至不用點(diǎn)擊，就會(huì)彈開(kāi)相關(guān)的廣告界面，也有人稱這種營(yíng)銷方式為病毒式營(yíng)銷，但是我覺(jué)得很多頁(yè)面廣告并不能算純粹意義上的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷，因?yàn)樗鼈兌既狈?dòng)這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，如果按照自己的理解，一個(gè)經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的例子就是用Flash做的某種產(chǎn)品的介紹廣告，之前又看過(guò)一個(gè)索尼愛(ài)立信手機(jī)的Flash廣告，一個(gè)界面，有關(guān)于手機(jī)的不同說(shuō)明，包括外觀賞析、音效試聽(tīng)等等很多內(nèi)容，你可以自己選擇想了解的手機(jī)的任何一個(gè)方面的內(nèi)容，很互動(dòng)，很營(yíng)銷。

近年來(lái)在大學(xué)生中興起的校內(nèi)網(wǎng)，在它的登陸界面上，經(jīng)常會(huì)有很經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷廣告，前些天看到的飛利浦電燈的廣告就很經(jīng)典，它在界面上給了你一個(gè)提示，是一個(gè)電燈，背后灰蒙蒙的，文字是拖動(dòng)電燈，你會(huì)看到不同的效果，你用鼠標(biāo)點(diǎn)了拖動(dòng)后，電燈變成一個(gè)鏤空的燈，背景是艷麗的花草和美景，同時(shí)打出文字——“飛利浦節(jié)能燈，節(jié)能，給你美好的環(huán)境。”

“騰訊”做的在線火炬?zhèn)鬟f以及百事的頭像上罐，都是通過(guò)一種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的方式，或是介紹產(chǎn)品或是宣傳公司形象。

中國(guó)現(xiàn)在有約2.3億網(wǎng)名，已經(jīng)成為全球網(wǎng)民最多的國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)歷了創(chuàng)立和興起后，也開(kāi)辟了屬于自己的一片廣闊的領(lǐng)域，一個(gè)完整的空間，這里，有人，有事件，有交易，有種種的社會(huì)活動(dòng)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是喜愛(ài)還是厭惡，是應(yīng)該采取還是屏蔽，會(huì)有不同的想法，生活在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代里，Web2.0的新潮社會(huì)里，我們生活相比于從前已有很大變化，也許我們應(yīng)該每天早晨早起，吃早飯讀報(bào)紙，而有了網(wǎng)絡(luò)，我們每天早晨起來(lái)的第一件事情變成了開(kāi)電腦，上新浪網(wǎng)；也許我們應(yīng)該聽(tīng)著收音機(jī)里的music radio，度過(guò)每個(gè)午后閑暇的時(shí)光，而有了網(wǎng)絡(luò)，收音機(jī)封存，取而代之是MP3、MP4以及瘋狂的Download和更新。有存在的背景，環(huán)境才有出現(xiàn)和發(fā)展的空間，當(dāng)我們過(guò)上網(wǎng)絡(luò)生活的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的出現(xiàn)

也就不足為奇了，而且可以預(yù)測(cè)的是它將會(huì)發(fā)展得越來(lái)越紅火，生活在這樣的空間中，讓我們慢慢地來(lái)體驗(yàn)它的存在和強(qiáng)勢(shì)發(fā)展吧。

第四篇：事件營(yíng)銷6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

管理資源

導(dǎo)讀：通過(guò)制造熱點(diǎn)新聞效應(yīng)的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高社會(huì)知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。

(一)團(tuán)隊(duì)力量

這個(gè)是做一個(gè)事件營(yíng)銷的前提，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)結(jié)，有計(jì)劃，有目的，分工明確，各司其實(shí)，是不可能成功完成一個(gè)事件營(yíng)銷的。

(二)關(guān)注時(shí)事-品牌活動(dòng)

當(dāng)然，事件很多時(shí)候是需要自己精心策劃的，而策劃的事件必須與自身的宣傳目的密切結(jié)合，其它行業(yè)的成功營(yíng)銷事件我們不難發(fā)現(xiàn)，搭乘當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)，進(jìn)行品牌活動(dòng)的嫁接，可起到事半功倍的效果。我們不妨舉個(gè)事例，同時(shí)也是公益營(yíng)銷的典范：“封殺王老吉”事件。今年上半年最受關(guān)注的新聞報(bào)道莫過(guò)于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1億元，但這1億元卻產(chǎn)生了更多的價(jià)值。在王老吉做出這一善舉的3個(gè)小時(shí)內(nèi)，百度貼吧內(nèi)發(fā)帖超過(guò)14萬(wàn)。王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)意愿;其次，王老吉整合了時(shí)事，也就是地震事件營(yíng)銷;再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網(wǎng)絡(luò)新聞等免費(fèi)資源。正因如此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體可以更好地實(shí)現(xiàn)事件營(yíng)銷。

(三)“事件”要有公眾可參與度

事件行銷失敗的第二個(gè)主因就是缺乏可參與度，企業(yè)站在自己的角度，一相情愿的策劃一些活動(dòng)，基本沒(méi)有考慮消費(fèi)者參與的難度，參與的成本，還希望公眾廣泛參與，這無(wú)異于異想天開(kāi)。

超級(jí)女聲為什么轟動(dòng)全國(guó)，主要是利用了手機(jī)短訊這一極易參與的互動(dòng)方式，決賽時(shí)全國(guó)人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通過(guò)拇指互動(dòng)，有的還動(dòng)員親友參與其中。大眾自己在娛樂(lè)自己。酸酸乳的廣告歌也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入千萬(wàn)少男少女的手機(jī)鈴聲中。

事件行銷之所以效果顯著，與消費(fèi)者喜好熱鬧的天性有關(guān)，如果能夠很好地策劃、利用某一事件激發(fā)人們的好奇心理，營(yíng)銷者將會(huì)收到良好的市場(chǎng)促銷效果。

(四)要傍大款-借助明星效應(yīng)

“車震門(mén)”事件相信大家都已經(jīng)很熟悉了，從照片的清晰度到前一日張如意的“單飛”新聞，至少我感覺(jué)這是一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷事件。我認(rèn)為，至少?gòu)埲缫?、如意酒店、寶馬、奔馳等算是賺足了眼球。孫悅就似是車震門(mén)的一個(gè)中心人物，借助孫悅的名氣來(lái)炒作。

(五)公益營(yíng)銷-形式要多元化

除了通常的捐款捐物、志愿服務(wù)之外，企業(yè)的公益行為可以多種多樣。但是只有獲得了社會(huì)的廣泛關(guān)注和認(rèn)可的公益行為，才能稱之為公益營(yíng)銷。企業(yè)通過(guò)對(duì)社會(huì)問(wèn)題和公益事業(yè)的關(guān)注，投資于公益事業(yè)。帶來(lái)的附帶宣傳比單純的廣告宣傳更能獲得社會(huì)認(rèn)同，更有利于樹(shù)立企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)媒體宣傳的增值效應(yīng)。大家可以去參考《可口可樂(lè)的公益營(yíng)銷案例解析》，《蒙牛的公益營(yíng)銷案例》，《王老吉的公益影響案例》，這寫(xiě)都是成功案例的典型。

(六)開(kāi)展事件營(yíng)銷要注意控制風(fēng)險(xiǎn)

任事件營(yíng)銷是一把雙刃劍，成功的事件營(yíng)銷能夠以廉價(jià)的成本吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注，迅速提升企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的知名度、美譽(yù)度，如果運(yùn)作不好可能給企業(yè)帶來(lái)難以挽回的負(fù)面影響所以，企業(yè)在開(kāi)展事件營(yíng)銷時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與控制。

a，企業(yè)要對(duì)即將運(yùn)作或利用的事件做一次全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估其

b.企業(yè)在運(yùn)作事件營(yíng)銷時(shí)，有必要應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)管理的理論對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行自我調(diào)整，以便充分發(fā)揮事件營(yíng)銷的勢(shì)能功效。

c，企業(yè)時(shí)刻研究消費(fèi)者的心理趨向，把公眾對(duì)事件的關(guān)注度、參與度與事件影響的廣度、深度緊密結(jié)合起來(lái)。

管理資源

第五篇：論壇營(yíng)銷之關(guān)鍵互動(dòng)問(wèn)題

龍欣SEO 第 1 頁(yè) 2013-4-13 論壇營(yíng)銷之關(guān)鍵互動(dòng)問(wèn)題

論壇是一個(gè)強(qiáng)大的互動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)的互動(dòng)性影響到營(yíng)銷的效果，一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化者是否要注重互動(dòng)？這關(guān)系到論壇營(yíng)銷的效果與效益。

到論壇營(yíng)銷，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域了，但同時(shí)也很迷茫怎樣才能在論壇營(yíng)銷中脫穎而出？個(gè)人認(rèn)為，目的在于制造口碑效應(yīng)，提升品牌知名度或者引起公眾壓力。平臺(tái)的選擇影響整個(gè)大局。一般情況下，門(mén)戶網(wǎng)站或流量大的知名論壇，如網(wǎng)易、搜狐、新浪、天涯等是必不可少的。同時(shí)必須選擇同類主題的論壇，并且對(duì)其進(jìn)行調(diào)研，了解該論壇或版塊、欄目的會(huì)員注冊(cè)量、訪問(wèn)量、日更新和調(diào)整系數(shù)、在線人數(shù)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合分析。

這是一個(gè)非常周密的過(guò)程，必須有計(jì)劃的安排。這一點(diǎn)往往很難把握，最重要的還是做好計(jì)劃，并隨機(jī)應(yīng)變。首先確定該主題應(yīng)有哪些角色，導(dǎo)向是什么？然后以不同的角色出場(chǎng)，看到自然回復(fù)的內(nèi)容做適當(dāng)引導(dǎo)，并在論壇中形成熱烈的討論氣氛，達(dá)成互動(dòng)。還有發(fā)帖時(shí)不要一下子報(bào)出所有內(nèi)容，最好留有疑問(wèn)，在互動(dòng)討論中逐步引出，層層展開(kāi)，把整個(gè)主題引向高峰。

對(duì)于企業(yè)論壇營(yíng)銷來(lái)說(shuō)團(tuán)隊(duì)協(xié)作應(yīng)該說(shuō)在任何時(shí)候都非常重要。因?yàn)檎搲癄I(yíng)銷要做的是讓社會(huì)更多的人知道這個(gè)事情，了解這個(gè)品牌等，一定要形成較大范圍的社會(huì)影響力，單靠一個(gè)人的力量不可能完成。而且不同角色的扮演也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)要點(diǎn)，不能搬起石頭。本文由站長(zhǎng)提供