第一篇：團隊打造關鍵點（模版）

團隊打造關鍵點：

第一，明確團隊目標，制定行動計劃

一個優(yōu)秀的團隊，必然是建立在相同的利益、相同的興趣、相同的奮斗目標之上。在此目標基礎上，團隊需進一步制定團隊的工作計劃和目標，明確每個階段、每周甚至是每天的工作任務所要完成的業(yè)績指標，設計關鍵節(jié)點（之前跟大家說的是15號完成你們目標的40%-50%，現(xiàn)在你們覺得你們能完成嗎？之前的每個節(jié)點，為什么沒完成呢？）以利于對工作任務整體的把控。

第二，界定成員工作內容

目標明確后，確定團隊的主要負責人，全權負責相應工作的計劃與組織實施，對團隊集體負責。根據目標確定團隊的主要工作職責（學習和業(yè)績），然后將每業(yè)績指標細化并分解落實到每個成員，進一步理順每個成員的主要工作職責，要求其必須清楚他們真正的工作職責、和團隊價值貢獻，并使大家明白每項工作具體由誰負責，這樣就從某種程度上避免了偷懶。告訴他如果完不成你就是團隊的后腿！

第三，建立團隊制度

團隊建設與發(fā)展離不開管理制度，建立合適的團隊管理制度，是打造高績效團隊、實現(xiàn)組織目標的切實保障。具體講，在團隊運作過程中，主要是建立健全處罰、獎勵考核（節(jié)點完成什么獎勵？沒完成的怎么處罰？處罰的時候不要擔心人走，團隊里的每一個人該留的總會留下，該走的總會走。）、內部溝通等制度（YY會議，夕會，新人見面會）。

第四，實施團隊考核，堅持賞罰分明

團隊的激勵考核制度建立后，關鍵是要執(zhí)行，如果執(zhí)行力偏弱，再好的制度也會形同虛設。因此，在團隊運作過程中，要嚴格執(zhí)行團隊制度，根據團隊業(yè)績的考核進行賞罰，通過績效考核制度導航團隊前進。某家電視臺的一個欄目組的負責人，沒有堅持按照既定的考核制度對欄目組成員進行嚴格的考核，欄目人員的收入分配差別不明顯，導致高績效的員工積極性降低，低績效的員工混天撩日，制作的片子錯誤多、水平低，經常受到臺領導的批評。后來經過重新競聘上崗，新上任的欄目負責人敢于考核欄目組成員的績效，激發(fā)了大家的工作熱情，使片子的生產質量重新走向正軌。

第五，重視過程溝通，強調階段管理

前文已經提到，團隊建立之初就應該確定團隊的行動計劃，嚴格控制每個關鍵節(jié)點，而要想達到這個目的，必須建立定期和不定期的團隊溝通機制。團隊中的每一位成員不僅有責任將自己的工作進展隨時反饋給團隊其他成員，還有義務盡可能的去了解其他成員以及整個團隊的工作進展情況，并根據情況適當?shù)匦拚约旱男袨楸苊馄x正確的軌道，從而最終實現(xiàn)團隊目標。

團隊績效的提升不能僅靠個體成員的自律，必須引入科學有效的管理體系，在管理體系的幫助下，能夠叫停偷懶現(xiàn)象，團隊的績效最終會“飛”起來

第二篇：匯算130關鍵點

38個企業(yè)所得稅匯算清繳的節(jié)點問題

一、收入部分

1.企業(yè)已作為不征稅的收入，是否符合稅法規(guī)定的不征稅收入條件，有無將非不征稅收入混入不征稅收入。

2.企業(yè)在2008年1月1日至2010年12月31日期間從縣級以上各級人民政府財政部門及其他部門取得符合不征稅收入條件的財政性資金，在5年（60個月）內未發(fā)生支出且未繳回財政或其他撥付資金的政府部門的部分，是否重新計入取得該資金第六年的收入總額。

3.股息、紅利等權益性投資收益，是否按照被投資方作出利潤分配決定的日期確認收入的實現(xiàn)。

5.以非貨幣形式取得的股息、紅利等權益性投資收益，是否按照公允價值（即按照市場價格確定的價值）確定收入額。

6.企業(yè)從被投資企業(yè)分配取得的非貨幣性資產為股票的，是否按股票票面價值確定投資所得，否則應進行應納稅所得額調整。7.企業(yè)是否有將持有居民企業(yè)公開發(fā)行并上市流通的股票不足12個月取得的投資收益作為免稅收入處理的，如果有，應進行應納稅所得額調整。

8.企業(yè)接受非貨幣性資產捐贈收入，是否按公允價值（即按照市場價格確定的價值）確定收入額。

9.企業(yè)取得利息收入，包括存款利息、貸款利息、債券利息、欠款利息等收入，是否按照合同約定的債務人應付利息的日期確認收入的實現(xiàn)。

10.企業(yè)是否將應征企業(yè)所得稅的利息收入，混入免征企業(yè)所得稅的國債利息收入，少征企業(yè)所得稅。

11.以非貨幣形式取得的利息收入，是否按照公允價值（即按照市場價格確定的價值）確定收入額。

12.企業(yè)已作為免征企業(yè)所得稅的國債利息收入，是否符合稅法規(guī)定的免稅收入條件，有無將非免稅債券利息收入混入。13.企業(yè)已作為免征企業(yè)所得稅的非營利組織收入，是否符合稅法規(guī)定的免稅收入條件，有無將營利收入混入。

14.企業(yè)是否有將其他投資分配中取得的應稅收入作為從證券投資基金分配中取得的收入，享受免征企業(yè)所得稅優(yōu)惠。稅法規(guī)定投資者從證券投資基金分配中取得的收入，暫免征收企業(yè)所得稅。

15.企業(yè)清產核資中全部盤盈資產與全部資產損失直接相沖抵的凈盤盈收入，不計入應納稅所得額，是否經財政部、國家稅務總局和國有資產監(jiān)督管理委員會批準，并增加國家資本金，否則應計入應納稅所得額征稅。16.企業(yè)已經稅前扣除的各種損失，在以后納稅又全部收回或者部分收回時，是否計入當期收入。

17.企業(yè)取得的各種補貼收入（如：政府補貼、財政補助或補貼、貸款貼息、出口貼息、專項補貼、流轉稅即征即退、先征后退（返）、其他稅款返還、行政罰款返還、出口退稅、取得代扣代繳個人所得稅手續(xù)費等等），除國務院、財政部和國家稅務總局規(guī)定企業(yè)所得稅不征稅收入外，是否按稅法規(guī)定計入當期應納稅所得。

18.企業(yè)取得的各種違約金收入，是否按稅法規(guī)定確認當期收入。

19.企業(yè)的資產溢余收入（現(xiàn)金長款收入、固定資產盤盈收入），是否按稅法規(guī)定確認收入。如非現(xiàn)金資產溢余，應按公允價值（即按照市場價格確定的價值）確定收入額。20.企業(yè)發(fā)生非貨幣性資產交換，以及將貨物、財產、勞務用于捐贈、償債、贊助、集資、廣告、樣品、職工獎勵或福利、利潤（股息）分配、交際應酬、市場推廣或銷售等其他改變資產所有權屬用途的（不包括以買一贈一等方式組合銷售本企業(yè)商品的），除國務院財政、稅務主管部門另有規(guī)定的外，是否按稅法規(guī)定視同銷售貨物、轉讓財產或者提供勞務確認收入。

21.企業(yè)提供專利權、非專利技術、商標權、著作權以及其他特許權的使用權取得的特許權使用費收入，是否按照合同約定的特許權使用人應付特許權使用費的日期全額確認收入。即與會計上在使用期內各個期間按照直線法確認為當期損益，產生的稅會差異，是否進行應納稅所得額調整。

22.以非貨幣形式取得的特許權使用費收入，是否按照公允價值（即按照市場價格確定的價值）確定收入額。

23.以非貨幣形式取得提供勞務收入，是否按公允價值（即按照市場價格確定的價值）確定收入額。

24.受托加工制造大型機械設備、船舶、飛機，以及從事建筑、安裝、裝配工程業(yè)務或者提供其他勞務等，持續(xù)時間超過12個月的，是否按照納稅內完工進度或者完成的工作量確認收入。

25.安裝費、廣告制作費、為特定客戶開發(fā)軟件取得的收入，是否按完工進度確認收入。

26.安裝工作是商品銷售附帶條件的，安裝費是否在確認商品銷售實現(xiàn)時確認收入。27.宣傳媒介的收費，是否在相關的廣告或商業(yè)行為出現(xiàn)于公眾面前時確認收入。28.包含在商品售價內可區(qū)分的服務費收入，是否在提供服務的期間分期確認收入。29.藝術表演、招待宴會和其他特殊活動的收費收入，是否在相關活動發(fā)生時確認收入。如果收費涉及幾項活動的，預收的款項應合理分配給每項活動，分別確認收入。30.長期為客戶提供重復勞務收取的勞務費收入，是否在相關勞務活動發(fā)生時確認收入。

31.屬于提供設備和其他有形資產的特許權費收入，是否在交付資產或轉移資產所有權時確認收入。屬于提供初始及后續(xù)服務的特許權費收入，是否在提供服務時確認收入。32.會員費收入。申請入會或加入會員，只允許取得會籍，所有其他服務或商品都要另行收費的，該會員費是否在取得該會員費時確認收入。

申請入會或加入會員后，會員在會員期內不再付費就可得到各種服務或商品，或者以低于非會員的價格銷售商品或提供服務的，該會員費是否在整個受益期內分期確認收入。

33.企業(yè)提供其他勞務收入，除國務院財政、稅務主管部門另有規(guī)定外，是否按權責發(fā)生制為原則確認收入。屬于當期的收入，不論款項是否收到，均作為當期的收入；不屬于當期的收入，即使款項已經在當期收到，均不作為當期的收入。

34.采用售后回購方式銷售貨物的，銷售的貨物是否按售價確認收入。如果有證據表明不符合銷售收入確認條件的，可不確認收入，如以銷售商品方式進行融資，收到的款項應確認為負債。

查核以舊換新的方式銷售貨物的，是否按照銷售新貨物收入確認收入。

35.銷售貨物涉及商業(yè)折扣的，是否按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售貨物收入金額。

36.銷售貨物涉及現(xiàn)金折扣的，是否按扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售貨物收入金額。

37.已經確認銷售收入的售出貨物發(fā)生銷售折讓或銷售退回，是否在發(fā)生當期沖減當期銷售收入。已沖銷當期銷售收入的，是否有購貨方提供折讓或退貨的適當證明，否則不得沖銷當期的銷售收入，應調增應納稅所得額。

38.采取產品分成方式取得的收入，是否按照產品的公允價值確定收入額。

39.以非貨幣形式取得的銷售貨物收入，是否按照公允價值（即按照市場價格確定的價值）確定收入額。

40.采用托收承付方式銷售貨物的，是否按稅法規(guī)定在辦妥托收手續(xù)時確認收入。41.采取預收款方式銷售貨物的，是否按稅法規(guī)定在發(fā)出商品時確認收入。

42.銷售貨物需要安裝和檢驗的，是否在購買方接受商品以及安裝和檢驗完畢時確認收入。如果安裝程序比較簡單，是否在發(fā)出商品時確認收入。

43.采用支付手續(xù)費方式委托代銷的銷售貨物，是否在收到代銷清單時確認收入。44.以分期收款方式銷售貨物的，是否按照合同約定的收款日期確認收入的實現(xiàn)。45.轉讓固定資產、生物資產、無形資產、股權、債權等財產取得的收入，是否按權責發(fā)生制原則確認收入。46.以非貨幣形式取得的轉讓財產收入，是否按照公允價值（即按照市場價格確定的價值）確定收入額。

47.企業(yè)在一般的股權（包括轉讓股票或股份）買賣中，隨轉讓股權一并轉讓的股權轉讓人應分享的被投資方累計未分配利潤或累計盈余公積，是否按稅法規(guī)定確認為股權轉讓所得，不得確認為股息性質的所得。48.企業(yè)（即被投資方企業(yè)）向投資方分配非貨幣性資產，是否按公允價值銷售有關非貨幣性資產計算財產轉讓所得或損失，否則應進行應納稅所得額調整。

49.企業(yè)以經營活動的部分非貨幣性資產對外投資，是否在投資交易發(fā)生時，按公允價值銷售有關非貨幣性資產計算確認資產轉讓所得，否則應進行應納稅所得額調整。

二、支出部分

1.企業(yè)發(fā)生的稅收滯納金支出，按稅法規(guī)定不得稅前扣除，是否調增應納稅所得額。2.企業(yè)發(fā)生的罰金、罰款支出或被沒收財物的損失，按稅法規(guī)定均不得稅前扣除，在會計處理上已經計入“營業(yè)外支出”等科目的，是否調增應納稅所得額。

3.企業(yè)間接成本支出是否根據與成本計算對象之間的因果關系、成本計算對象的產量等，以合理的方法分配計入有關成本計算對象中。

4.企業(yè)實際發(fā)生的成本費用支出，除稅法另有規(guī)定外，是否重復稅前扣除。如企業(yè)按稅法規(guī)定已稅前扣除計提了各項費用或準備金后，實際發(fā)生的與以上計提的費用或準備相關的費用或損失，應按規(guī)定先在已計提的各項費用或準備金余額內扣除，不得重復在當期稅前再次扣除，余額不足扣除的才可在當期稅前直接扣除，否則應進行應納稅所得額調整。

5.企業(yè)稅前扣除的董事會費、董事費（不包括：以董事會名義支付的招待費、禮品費以及其他屬于交際應酬性質的支出），是否經董事會決定，并在董事會決定范圍及標準內，否則不得扣除，應調增應納稅所得額。稅法規(guī)定董事會決定的開支，凡本期實際發(fā)生的，均可作為當期的費用列支，但是，以董事會名義支付的招待費、禮品費以及其他屬于交際應酬性質的支出，都不得作為董事會費支出，而應計入企業(yè)的交際應酬費。企業(yè)的董事會費是指董事會及其成員為執(zhí)行董事會的職能而支付的費用，如：董事會開會期間董事的差旅費、食宿費及其他必要開支。董事費是指經董事會決定支付給董事會成員的合理的勞務報酬。

6.企業(yè)發(fā)生的企業(yè)所得稅稅款支出或者允許抵扣的增值稅，是否稅前扣除。按稅法規(guī)定均不得稅前扣除，如已稅前扣除，應調增應納稅所得額。

7.企業(yè)稅前扣除的成本費用支出，是否合理的支出（即符合企業(yè)生產經營活動常規(guī)，應當計入企業(yè)當期損益或者有關資產成本的必要和正常的支出）。如是否以出口離岸價確認出口貨物收入的，其離岸后發(fā)生的成本費用稅前扣除；是否虛計銷售數(shù)量，多結轉主營業(yè)務成本；發(fā)生銷貨退回的，是否只沖減收入不沖減銷售成本；采取暫估入賬后收到結算憑證時，是否用紅字沖銷暫估賬，再按實際成本入賬；其他不得稅前扣除的不合理成本費用支出。

8.企業(yè)繳納的各種基金、收費支出，是否符合稅法規(guī)定的審批管理權限設立的基金、收費，否則不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。企業(yè)按照規(guī)定繳納的、由國務院或財政部批準設立的政府性基金以及由國務院和省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門批準設立的行政事業(yè)性收費，準予在計算應納稅所得額時扣除。繳納的不符合上述審批管理權限設立的基金、收費，不得在計算應納稅所得額時扣除。

9.企業(yè)發(fā)生的贊助支出，除另有規(guī)定外，是否按稅法規(guī)定不得稅前扣除，調增應納稅所得額。有無不得稅前扣除的贊助支出混入可稅前扣除的贊助支出，如有應調增應納稅所得額。

10.企業(yè)發(fā)生的成本費用支出是否區(qū)分收益性支出和資本性支出。收益性支出在發(fā)生當期直接扣除；資本性支出應當分期扣除或者計入有關資產成本，不得在發(fā)生當期直接扣除。如在建工程等非銷售領用產品所應負擔的工程成本，擠入“主營業(yè)務成本”，而減少主營業(yè)務利潤。

11.企業(yè)自查或檢查查補稅款，除企業(yè)所得稅、允許抵扣的增值稅、滯納金外，是否在企業(yè)補繳稅款所屬稅前扣除。

12.企業(yè)不征稅收入用于支出所形成的費用或者財產，是否稅前扣除或者計算對應的折舊、攤銷稅前扣除。

13.企業(yè)稅前扣除的成本費用支出，是否有不符合規(guī)定的發(fā)票。如沒有填開付款方全稱的發(fā)票；虛假發(fā)票、非法代開發(fā)票；填寫項目不齊全，內容不真實，字跡不清楚，沒有加蓋財務印章或發(fā)票專用章的發(fā)票；應經而未經稅務機關監(jiān)制的發(fā)票；偽造或作廢的發(fā)票以及白條等不符合規(guī)定發(fā)票。

14.企業(yè)發(fā)生的費用是否在費用應配比或應分配的當期稅前扣除。即某一納稅應申報的可扣除費用是否提前或滯后申報扣除。如各類應計未計費用、應提未提折舊等，不得移轉以后補扣；除稅法另有規(guī)定外，不得預提各類費用稅前扣除；其他不符合配比原則的費用支出。15.企業(yè)稅前扣除的成本費用支出，除國務院財政、稅務主管部門另有規(guī)定外，是否符合權責發(fā)生制原則。屬于當期的成本費用，不論款項是否支付，均作為當期的成本費用；不屬于當期的成本費用，即使款項已經在當期支付，均不作為當期的成本費用。

16.企業(yè)直接成本支出是否根據有關會計憑證、記錄直接計入有關成本計算對象或勞務的經營成本中。即是否有混淆成本計算對象或勞務核算直接成本支出。

17.企業(yè)對已出售給職工的住房，自職工取得產權證之日，或職工停止向其繳納房租之日起，是否為職工住房（職工自有住房）交納或以現(xiàn)金補貼的諸如物業(yè)費、水電費、維修費、折舊費等其他各種費用。按稅法規(guī)定上述費用均不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。

18.企業(yè)稅前扣除的成本費用支出，是否與取得收入直接相關。如不得稅前扣除的各類代扣代繳稅費（如代扣代繳個人所得稅）；與取得收入無關的其他支出。19.企業(yè)向投資者支付的股息、紅利等權益性投資收益款項，是否稅前扣除。按稅法規(guī)定不得稅前扣除，如已稅前扣除應調增應納稅所得額。

20.企業(yè)發(fā)生的賄賂等非法支出，按稅法規(guī)定不得稅前扣除，是否調增應納稅所得額。21.企業(yè)稅前扣除的為全體雇員繳納的補充養(yǎng)老保險、補充醫(yī)療保險是否按國務院或省級人民政府規(guī)定的比例或標準繳納，超標準的部分不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。企業(yè)為本企業(yè)任職或者受雇的員工支付的補充醫(yī)療保險費、補充養(yǎng)老保險費是否超過職工工資總額5%標準內稅前扣除，超出部分應調增應納稅所得額。工資總額為稅法規(guī)定的工資總額。

22.企業(yè)除依照國家有關規(guī)定為特殊工種職工支付的人身安全保險費和國務院財政、稅務主管部門規(guī)定可以扣除的其他商業(yè)保險費外，為投資者或者職工支付的商業(yè)保險費（包括境外保險費），是否按稅法規(guī)定不得扣除，調增應納稅所得額。23.企業(yè)對無房和住房面積未達規(guī)定標準的職工支付的住房提租補貼和住房困難補助在稅前扣除，是否符合稅法規(guī)定停止住房實物分配后，房價收入比（即本地區(qū)一套建筑面積為60平方米的經濟適用住房的平均價格與雙職工家庭年平均工資之比）在4倍以上的地區(qū)，按市（縣）政府制定并報經省級政府批準的標準內扣除，否則不得扣除，應調增應納稅所得額。

24.企業(yè)為職工繳納的基本養(yǎng)老保險費、基本醫(yī)療保險費、失業(yè)保險費、工傷保險費、生育保險費等基本社會保險費和住房公積金，是否依照國務院有關主管部門或者省級人民政府規(guī)定的范圍和標準內稅前扣除，超出部分應調增應納稅所得額。

25.企業(yè)是否有以非貨幣形式給實習生支付的報酬，如有按稅法規(guī)定不允許在稅前扣除，應調增應納稅所得額。企業(yè)稅前扣除的以貨幣形式轉賬支付實習生報酬，可依照稅收規(guī)定的工資稅前扣除辦法進行管理。26.企業(yè)對于辭退補償產生的預計負債，在符合會計準則規(guī)定的確認條件計入當期費用時，因稅法按實際支付制原則確認稅前扣除，是否調增應納稅所得額，其后實際支付時，再做相應的調減。

27.企業(yè)支付工資薪金總額稅法規(guī)定的范圍，與會計上的工資薪金總額范圍稅會差異，是否進行應納稅所得額調整。稅法規(guī)定“工資薪金總額”包括基本工資、獎金、津貼、補貼（地區(qū)補貼、物價補貼和誤餐補貼）、年終加薪、加班工資，以及與員工任職或者受雇有關的其他支出，不包括：企業(yè)的職工福利費、職工教育經費、工會經費以及養(yǎng)老保險費、醫(yī)療保險費、失業(yè)保險費、工傷保險費、生育保險費等社會保險費和住房公積金；雇員向納稅人投資而分配的股息性所得；各項勞動保護支出；雇員調動工作的旅費和安家費；雇員離退休、退職待遇的各項支出；獨生子女補貼；國家稅務總局認定的其他不屬于工資薪金支出的項目。屬于國有性質的企業(yè)，其工資薪金，不得超過政府有關部門給予的限定數(shù)額；超過部分，不得計入企業(yè)工資薪金總額，也不得在計算企業(yè)應納稅所得額時扣除。28.企業(yè)對于以權益結算的股份支付會計上確認當期費用，稅法規(guī)定應屬于增加資本公積，不得在計算應納稅所得額時確認費用扣除，是否調增應納稅所得額。

29.企業(yè)發(fā)生的工資薪金支出，是否符合稅法規(guī)定的合理性，否則應調增應納稅所得額。稅法規(guī)定的合理性確認原則是：企業(yè)制訂了較為規(guī)范的員工工資薪金制度；企業(yè)所制訂的工資薪金制度符合行業(yè)及地區(qū)水平；企業(yè)在一定時期所發(fā)放的工資薪金是相對固定的，工資薪金的調整是有序進行的；企業(yè)對實際發(fā)放的工資薪金，已依法履行了代扣代繳個人所得稅義務；有關工資薪金的安排，不以減少或逃避稅款為目的。

30.企業(yè)對于在授予后立即可行權的以現(xiàn)金結算的股份支付換取職工提供服務，在授予日公允價值已計入費用的，以及完成等待期內的服務或達到規(guī)定業(yè)績條件以后才可行權的以現(xiàn)金結算的股份支付，在等待期內的每個資產負債表日，會計上以對可行權情況的最佳估計為基礎，按照企業(yè)承擔負債的公允價值金額，將當期取得的服務計入費用的，因稅法按實際支付制原則應其在行權時才屬于實際發(fā)生的費用，故在行權以前應進行納稅調整。

31.企業(yè)按國家統(tǒng)一規(guī)定為職工交納的住房公積金，按省級人民政府批準的辦法發(fā)放的住房補貼、住房提租補貼和住房困難補貼，可在稅前據實扣除，暫不計入企業(yè)的工資薪金支出；企業(yè)超過規(guī)定標準交納或發(fā)放的住房公積金或各種名目的住房補貼，是否作為企業(yè)的工資薪金支出，超過計稅工資標準的部分，不得在稅前扣除。

32.企業(yè)發(fā)生的工資薪金支出的支付對象，是否符合稅法規(guī)定的支付對象，否則應調增應納稅所得額。稅法規(guī)定的支付對象是指在本企業(yè)任職或者受雇的員工，不包括：已領取養(yǎng)老保險金、失業(yè)救濟金的離退休職工、下崗職工、待崗職工；應從提取的職工福利費中列支的醫(yī)務室、職工浴室、理發(fā)室、幼兒園、托兒所人員；已出售的住房或租金收入計入住房周轉金的出租房的管理服務人員；與企業(yè)解除勞動合同關系的原企業(yè)職工；雖未與企業(yè)解除勞動合同關系，但企業(yè)不支付基本工資、生活費的人員；由職工福利費、勞動保險費等列支工資的職工。

33.經有關部門批準實行工資總額與經濟效益掛鉤辦法的企業(yè)（工效掛鉤工資企業(yè)），稅前扣除的工資是否按稅法規(guī)定其工資發(fā)放在工資總額增長幅度低于經濟效益的增長幅度、職工平均工資增長幅度低于勞動生產率增長幅度以內的，在計算應納稅所得額時準予扣除，否則不得扣除，應調增應納稅所得額。企業(yè)按批準的工效掛鉤辦法提取的工資額超過實際發(fā)放的工資額部分，不得在企業(yè)所得稅前扣除。

34.企業(yè)以貨幣形式支付實習生報酬，是否以轉賬方式支付，否則不得稅前扣除。35.企業(yè)當年發(fā)生符合條件的廣告費和業(yè)務宣傳費支出，除國務院財政、稅務主管部門另有規(guī)定外，是否超過當年銷售（營業(yè)）收入15%，超過部分不得稅前扣除，應調增當年應納稅所得稅額，可結轉以后納稅在規(guī)定比例內限額扣除。

36.化妝品制造企業(yè)、醫(yī)藥制造企業(yè)、飲料制造（不含酒類制造）當年發(fā)生符合條件的廣告費和業(yè)務宣傳費支出，是否超過當年銷售（營業(yè)）收入30%，超過部分不得稅前扣除，應調增當年應納稅所得稅額，可結轉以后納稅在規(guī)定比例內限額扣除。37.對糧食類白酒（含薯類白酒）廣告宣傳費一律不得在稅前扣除，是否調增應納稅所得額。

38.企業(yè)對外公益性損贈支出，是否有直接向受益人捐贈，如果有，按稅法規(guī)定不得稅前扣除,應調增應納稅所得額。

39.企業(yè)符合稅法規(guī)定的公益性捐贈支出，除其他規(guī)定可全額扣除外，是否在利潤總額12%以內的部分，超過的部分，應調增應納稅所得額。利潤總額，是指企業(yè)依照國家統(tǒng)一會計制度的規(guī)定計算的會計利潤。

40.企業(yè)稅前扣除的開（籌）辦費，是否有不合規(guī)發(fā)票、是否有應計入相關資產成本的，如果有應調增應納稅所得額。

41.企業(yè)開（籌）辦費已經選定一種稅前扣除方法進行稅前扣除后，是否有改變扣除方法，如果有改變的應進行應納稅所得額調整。

42.企業(yè)開（籌）辦費選定長期攤銷方法已進行稅前扣除的，其攤銷年限是否低于3年，稅法規(guī)定不得低于3年，低于3年的應調增應納稅所得額。

43.企業(yè)發(fā)生的勞動保護支出是否合理，不合理或有非因工作需要和帶有普遍福利性質的支出，不得作為勞動保護支出，不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。

44.企業(yè)已稅前扣除的向與企業(yè)非關聯(lián)關系的內部職工或其他人員借款的利息支出，是否在不超過按照金融企業(yè)同期同類貸款利率計算的數(shù)額的部分，或不同時符合稅法規(guī)定的條件，不得稅前扣除未調增應納稅所得額。

45.非金融企業(yè)向非金融企業(yè)借款的利息支出，是否超過按照金融企業(yè)同期同類貸款利率計算的數(shù)額的部分，超過部分應調增應納稅所得額。

46.企業(yè)從關聯(lián)方借款支付的利息，超過按照債資比例（金融企業(yè)5：1，其他企業(yè)2：1）計算的利息支出，不得在稅前扣除，是否調增應納稅所得額。

47.企業(yè)是否有投資者投資未到位而發(fā)生的利息支出，如果有應調增應納稅所得額。凡企業(yè)投資者在規(guī)定期限內未繳足其應繳資本額的，該企業(yè)對外借款所發(fā)生的利息，相當于投資者實繳資本額與在規(guī)定期限內應繳資本額的差額應計付的利息，其不屬于企業(yè)合理的支出，應由企業(yè)投資者負擔，不得在計算企業(yè)應納稅所得額時扣除

48.企業(yè)在生產經營活動中向金融企業(yè)借款、購買經批準發(fā)行的債券發(fā)生的合理的利息支出中，是否有應資本化而未資本化的利息支出，如果有，應調增應納稅所得額。如為購置、建造固定資產、無形資產和經過12個月以上的建造才能達到預定可銷售狀態(tài)的存貨發(fā)生借款的，在有關資產購置、建造期間發(fā)生的合理的借款費用，應當作為資本性支出計入有關資產的成本，按稅法規(guī)定扣除。49.企業(yè)因稅務機關特別納稅調整而被加收的利息支出，按稅法規(guī)定不得在稅前扣除，應調增應納稅所得額。

50.企業(yè)實際支付給關聯(lián)方的利息支出，是否符合債權性投資和權益性投資比例（金融企業(yè)，為5：1；其他企業(yè)，為2：1），以及相關文件的規(guī)定，不符合規(guī)定的利息支出，應調增應納稅所得額。企業(yè)如果能夠按照稅法及其實施條例的有關規(guī)定提供相關資料，并證明相關交易活動符合獨立交易原則的；或者該企業(yè)的實際稅負不高于境內關聯(lián)方的，其實際支付給境內關聯(lián)方的利息支出，在計算應納稅所得額時準予扣除。51.屬于不同獨立法人的企業(yè)或母子公司之間支付的管理費（即企業(yè)向其關聯(lián)企業(yè)支付的管理費），不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。

52.企業(yè)內營業(yè)機構之間支付的租金和特許權使用費，以及非銀行企業(yè)內營業(yè)機構之間支付的利息，按稅法規(guī)定不得稅前扣除，已扣除的，應調增應納稅所得額。53.企業(yè)發(fā)生的手續(xù)費及傭金是否有支付給交易雙方及其雇員、代理人和代表人等情況，如有不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。

54.企業(yè)是否與具有合法經營資格中介服務企業(yè)或個人簽訂代辦協(xié)議或合同，并按國家有關規(guī)定支付手續(xù)費及傭金，否則不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。

55.企業(yè)（除保險企業(yè)外）手續(xù)費及傭金支出是否按所簽訂服務協(xié)議或合同確認的收入金額的5%計算稅前扣除限額，超過限額的部分按稅法規(guī)定不得扣除，應調增應納稅所得額。

56.企業(yè)是否有以現(xiàn)金等非轉賬方式支付給中介服務企業(yè)（除委托個人代理外）的手續(xù)費及傭金支出，如有不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。

57.企業(yè)是否有將支付的手續(xù)費及傭金支出直接沖減服務協(xié)議或合同金額，不如實入賬，如有應進行應納稅所得額調整。58.企業(yè)是否有為發(fā)行權益性證券支付給有關證券承銷機構的手續(xù)費及傭金，如有不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。

59.企業(yè)發(fā)生的業(yè)務招待費是否準確歸集，有無將業(yè)務招待費計入差旅費、辦公費等其他費用里。

60.企業(yè)發(fā)生的與生產經營活動有關的業(yè)務招待費支出，是否按發(fā)生額的60%稅前扣除，發(fā)生額的40%不得扣除，應調增應納稅所得額。同時，發(fā)生額的60%是否超過當年銷售（營業(yè)）收入的5‰，超出部分不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。企業(yè)在計算業(yè)務招待費扣除限額時，其銷售（營業(yè)）收入額應包括企業(yè)所得稅視同銷售（營業(yè)）收入額。

61.企業(yè)稅前扣除的職工福利費，是否超過企業(yè)全年職工工資總額的14%，其超過部分不得稅前扣除或結轉以后扣除。62.企業(yè)是否按稅法規(guī)定準確歸集核算職工福利費支出內容，如將職工福利費混列入其他費用科目，或將其他性質的費用誤作為職工福利費等。稅法規(guī)定職工福利費，包括以下內容：尚未實行分離辦社會職能的企業(yè)，其內設福利部門所發(fā)生的設備、設施和人員費用，包括職工食堂、職工浴室、理發(fā)室、醫(yī)務所、托兒所、療養(yǎng)院等集體福利部門的設備、設施及維修保養(yǎng)費用和福利部門工作人員的工資薪金、社會保險費、住房公積金、勞務費等；為職工衛(wèi)生保健、生活、住房、交通等所發(fā)放的各項補貼和非貨幣性福利，包括企業(yè)向職工發(fā)放的因公外地就醫(yī)費用、未實行醫(yī)療統(tǒng)籌企業(yè)職工醫(yī)療費用、職工供養(yǎng)直系親屬醫(yī)療補貼、供暖費補貼、職工防暑降溫費、職工困難補貼、救濟費、職工食堂經費補貼、職工交通補貼等；按照其他規(guī)定發(fā)生的其他職工福利費，包括喪葬補助費、撫恤費、安家費、探親假路費等。

63.企業(yè)稅前扣除的職工工會經費，是否有《工會經費收入專用收據》。凡不能出具《工會經費收入專用收據》的，不得在企業(yè)所得稅前扣除，應調增應納稅所得額。64.企業(yè)稅前扣除的職工工會經費，是否超過工資總額2%限額，超出部分應調增應納稅所得額。65.企業(yè)是否計提未經核定的準備金支出，如有，應調增應納稅所得額。

66.企業(yè)計提的用于環(huán)境保護、生態(tài)恢復等方面的專項資金，是否依照法律、行政法規(guī)有關規(guī)定提取，否則應調增應納稅所得額。企業(yè)依照法律、行政法規(guī)有關規(guī)定提取的用于環(huán)境保護、生態(tài)恢復等方面的專項資金后，改變用途的不得稅前扣除，應調增應納稅所得額。

67.企業(yè)以前未能扣除的已經稅務機關確認的資產損失，是否在企業(yè)以后稅前扣除，按稅法規(guī)定不得在以后扣除，應按國稅函〔2009〕772號文規(guī)定進行應納稅所得額調整。稅法規(guī)定企業(yè)以前（包括2008新企業(yè)所得稅法實施以前）發(fā)生，按當時企業(yè)所得稅有關規(guī)定符合資產損失確認條件的損失，在當年因為各種原因未能扣除的，不能結轉在以后扣除，追補確認在該項資產損失發(fā)生的扣除，而不能改變該項資產損失發(fā)生的所屬。68.企業(yè)是否正確區(qū)分經營租賃和融資租賃，否則應進行應納稅所得額調整。區(qū)分原則按會計相關規(guī)定執(zhí)行。以經營租賃方式租入固定資產發(fā)生的租賃費支出，按照租賃期限均勻扣除；以融資租賃方式租入固定資產發(fā)生的租賃費支出，按照規(guī)定構成融資租入固定資產價值的部分應當提取折舊費用，分期扣除。

69.信用擔保企業(yè)當年計提的擔保賠償準備、未到期責任準備是否符合稅法規(guī)定比例；上計提的擔保賠償準備余額、未到期責任準備余額是否轉為當期收入。

三、稅收優(yōu)惠部分

1.企業(yè)安置殘疾人員，并按照支付給殘疾職工工資的100%加計稅前扣除的，是否符合稅法規(guī)定的加計扣除條件，否則應進行應納稅所得額調整。企業(yè)享受安置殘疾職工工資100%加計扣除應同時具備如下條件：

（一）依法與安置的每位殘疾人簽訂了1年以上（含1年）的勞動合同或服務協(xié)議，并且安置的每位殘疾人在企業(yè)實際上崗工作。

（二）為安置的每位殘疾人按月足額繳納了企業(yè)所在區(qū)縣人民政府根據國家政策規(guī)定的基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險和工傷保險等社會保險。

（三）定期通過銀行等金融機構向安置的每位殘疾人實際支付了不低于企業(yè)所在區(qū)縣適用的經省級人民政府批準的最低工資標準的工資。

（四）具備安置殘疾人上崗工作的基本設施。

2.創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)享受按投資額的70%比例抵扣應納稅所得額優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)采取股權投資方式投資于未上市的中小高新技術企業(yè)2年（24個月）以上，且符合國稅發(fā)〔2009〕87號第二條規(guī)定的投資條件，否則不得享受優(yōu)惠，應進行應納稅所得額調整。

3.企業(yè)享受購置用于環(huán)境保護專用設備的投資額的10%從企業(yè)當年的應納稅額中抵免優(yōu)惠的，是否由企業(yè)自身實際購置并實際使用的專用設備，且符合稅法規(guī)定列入《環(huán)境保護專用設備企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》范圍內的專用設備，該專用設備是企業(yè)利用自籌資金和銀行貸款購置（不包括企業(yè)利用財政撥款購置），其抵免的投資額是指購買專用設備發(fā)票價稅合計價格，不包括按有關規(guī)定退還的增值稅稅款以及設備運輸、安裝和調試等費用，有無將設備退還的增值稅稅款以及設備運輸、安裝和調試等費用進行抵免稅額，如果不符合上述條件的，應進行應納稅所得額調整。

4.企業(yè)享受購置用于節(jié)能節(jié)水專用設備的投資額的10%從企業(yè)當年的應納稅額中抵免優(yōu)惠的，是否由企業(yè)自身實際購置并實際使用的專用設備，且符合稅法規(guī)定列入《節(jié)能節(jié)水專用設備企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》范圍內的專用設備，該專用設備是企業(yè)利用自籌資金和銀行貸款購置（不包括企業(yè)利用財政撥款購置），其抵免的投資額是指購買專用設備發(fā)票價稅合計價格，不包括按有關規(guī)定退還的增值稅稅款以及設備運輸、安裝和調試等費用，有無將設備退還的增值稅稅款以及設備運輸、安裝和調試等費用進行抵免稅額，如果不符合上述條件的，應進行應納稅所得額調整。

5.企業(yè)享受購置用于安全生產專用設備的投資額的10%從企業(yè)當年的應納稅額中抵免優(yōu)惠的，是否由企業(yè)自身實際購置并實際使用的專用設備，且符合稅法規(guī)定列入《安全生產專用設備企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》范圍內的專用設備，該專用設備是企業(yè)利用自籌資金和銀行貸款購置（不包括企業(yè)利用財政撥款購置），其抵免的投資額是指購買專用設備發(fā)票價稅合計價格，不包括按有關規(guī)定退還的增值稅稅款以及設備運輸、安裝和調試等費用，有無將設備退還的增值稅稅款以及設備運輸、安裝和調試等費用進行抵免稅額，如果不符合上述條件的，應進行應納稅所得額調整。

6.企業(yè)購置并實際投入適用、已開始享受稅收優(yōu)惠的專用設備，是否有從購置之日起5個納稅內轉讓、出租的，如果有應在該專用設備停止使用當月停止享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠，并補繳已經抵免的企業(yè)所得稅稅款。

7.企業(yè)綜合利用資源，生產產品所取得的收入，減按90%計入收入總額征稅，是否符合稅法規(guī)定以《資源綜合利用企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》（簡稱“目錄”）規(guī)定的資源作為主要原材料，生產《目錄》規(guī)定范圍、條件和技術標準的項目產品，否則不得減計收入，應進行應納稅所得額調整。

8.享受減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的高新技術企業(yè)，是否已取得“高新技術企業(yè)證書”且符合稅法規(guī)定的高新技術企業(yè)優(yōu)惠條件，否則不得享受優(yōu)惠，應進行應納稅所得額調整。

9.企業(yè)從事農、林、牧、漁業(yè)項目所得按免征企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定的從事下列項目的所得，否則不得免稅，應進行應納稅所得額調整。稅法規(guī)定免征企業(yè)所得稅的農、林、牧、漁業(yè)項目是：1.蔬菜、谷物、薯類、油料、豆類、棉花、麻類、糖料、水果、堅果的種植；2.農作物新品種的選育；3.中藥材的種植；4.林木的培育和種植；5.牲畜、家禽的飼養(yǎng)；6.林產品的采集；7.灌溉、農產品初加工、獸醫(yī)、農技推廣、農機作業(yè)和維修等農、林、牧、漁服務業(yè)項目；8.遠洋捕撈。企業(yè)從事國家限制和禁止發(fā)展的項目，不得享受本規(guī)定的企業(yè)所得稅優(yōu)惠。10.企業(yè)從事農、林、牧、漁業(yè)項目所得按減半征企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定的從事下列項目的所得，否則不得減半征稅，應進行應納稅所得額調整。稅法規(guī)定的減半征收企業(yè)所得稅的農、林、牧、漁業(yè)項目是：1.花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植；2.海水養(yǎng)殖、內陸?zhàn)B殖。企業(yè)從事國家限制和禁止發(fā)展的項目，不得享受本規(guī)定的企業(yè)所得稅優(yōu)惠。

11.企業(yè)從事公共基礎設施項目的投資經營的所得，自項目取得第一筆生產經營收入所屬納稅起，享受第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定國家重點扶持的《公共基礎設施項目企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》規(guī)定范圍、條件和標準的公共基礎設施項目的投資經營所得（不包括企業(yè)從事承包經營、承包建設和內部自建自用《目錄》規(guī)定項目的所得），否則不得享受上述優(yōu)惠，應進行應納稅所得額調整。

12.企業(yè)從事環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目的所得，自項目取得第一筆生產經營收入所屬納稅起，享受第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目條件和范圍，否則不得享受上述優(yōu)惠，應進行應納稅所得額調整。

13.居民企業(yè)技術轉讓所得享受免征或減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的（居民企業(yè)技術轉讓所得不超過500萬元的部分，免征企業(yè)所得稅；超過500萬元的部分，減半征收企業(yè)所得稅。），是否符合稅法規(guī)定的技術轉讓條件，且單獨準確計算技術轉讓所得，合理分攤企業(yè)的期間費用，否則不得享受優(yōu)惠，應進行應納稅所得額調整。

14.新辦軟件生產企業(yè)經認定后，享受自獲利起，第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否為新辦的軟件生產企業(yè)，且符合稅法規(guī)定的軟件生產企業(yè)資格，否則不得享受優(yōu)惠，應進行應納稅所得額調整。

15.新辦集成電路設計企業(yè)經認定后，享受自獲利起，第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否為新辦的集成電路設計企業(yè)，且符合稅法規(guī)定的集成電路設計企業(yè)資格，否則不得享受優(yōu)惠，應進行應納稅所得額調整。

16.企業(yè)當年享受外資企業(yè)所得稅法第八條規(guī)定的生產性外商投資企業(yè)“免兩年減半三年”征收所得稅優(yōu)惠的，其生產性經營收入是否超過全部業(yè)務收入50%，否則不得享受優(yōu)惠，應補征所得稅。

17.集成電路生產企業(yè)享受減按15％的稅率繳納企業(yè)所得稅，其中，經營期在15年以上的，從開始獲利的起，第一年至第五年免征企業(yè)所得稅，第六年至第十年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否為投資額超過80億元人民幣且認定為集成電路生產企業(yè)，或者認定為集成電路線寬小于0.25um的集成電路生產企業(yè)，否則不得享受優(yōu)惠，應補征所得稅。

18.集成電路生產企業(yè)自獲利起，享受第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否被認定為生產線寬小于0.8微米（含）集成電路產品的生產企業(yè)，否則不得享受，應補征所得稅。（已經享受自獲利起企業(yè)所得稅“兩免三減半”政策的企業(yè)，不再重復享受）

19.企業(yè)研究開發(fā)費稅前加計扣除50%，是否符合稅法規(guī)定的項目的研究開發(fā)活動發(fā)生的研究開發(fā)費用，并且財務核算健全研究開發(fā)費用歸集核算準確，否則稅前不得加計扣除，應進行應納稅所得額調整。

20.企業(yè)享受財稅﹝2014﹞75號和稅務總局公告2014年64號公告所述的固定資產加速折舊政策時，應以該企業(yè)固定資產投入使用當年占主營業(yè)務收入50%以上的經營業(yè)務判定其是否屬于六大行業(yè)。所稱收入總額，是指企業(yè)所得稅法第六條規(guī)定的收入總額。企業(yè)享受研發(fā)專用儀器、設備采取一次性扣除或加速折舊處理時。用于研發(fā)活動的儀器、設備范圍口徑，按照《國家稅務總局關于印發(fā)〈企業(yè)研究開發(fā)費用稅前扣除管理辦法（試行）〉的通知》（國稅發(fā)〔2008〕116號）或《科學技術部財政部國家稅務總局關于印發(fā)〈高新技術企業(yè)認定管理工作指引〉的通知》（國科發(fā)火〔2008〕362號）規(guī)定執(zhí)行。在實際管理中，應當關注用于研發(fā)活動的儀器、設備是否是專門用于研發(fā)活動，除六大行業(yè)小微企業(yè)外，研發(fā)和生產共用的儀器、設備不得采取一次性扣除或加速折舊處理。

第三篇：自我介紹關鍵點

自我介紹關鍵點

面試過程中，面試官會向應聘者發(fā)問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本文對面試中經常出現(xiàn)的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節(jié)，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。

問題一：“請你自我介紹一下”

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問題二：“談談你的家庭情況”

思路:

1、對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調父母對自己教育的重視。

5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”

思路：

1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？”

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問題六：“談談你的缺點”

思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的?！?/p>

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：

1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

思路：

1、“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！?/p>

問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？?/p>

思路：

1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份工作感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！” 學口才加V信koucaiyanjiang 治治你的本嘴巴！

問題十三：“你能為我們做什么？”

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。

3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業(yè)領域的優(yōu)勢來回答這個問題。

問題十四：“你是應屆畢業(yè)生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

思路：

1、如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位?！?/p>

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”

思路：

1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了?！?/p>

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

思路：

1、公司轉型

2、項目進入維護期

3、向往大環(huán)境，有更好的發(fā)展平臺

問題十七：“期望的工資？”

思路：給出一個明確的期望值，如2500?。ň唧w數(shù)字由各地實際情況確定）

問題十八：你對公司還有什么問題要問嗎？

思路：我想盡快的熟悉公司的業(yè)務，不知道有沒有這方面的培訓和提升？

第四篇：格式自查關鍵點

格式自查關鍵點

1.頁數(shù)要求：畢業(yè)論文的篇幅約為1.8萬～2.5萬字，獨立成冊（20-30頁）；外文文獻及翻譯的篇幅與畢業(yè)論文大略相當，獨立成冊（20-30頁，從摘要開始算，帶頁碼的不得少于18頁）。

2.封面：題目≤25個字, 第二行第一個字和“題目：”的冒號后面第一個字對齊。

3.頁眉：“鄭州大學力學與工程科學學院2013屆本科畢業(yè)論文”。

4.目錄：目錄中頁碼不必加括號，列出一、二級標題即可。

5.摘要：要求150～250字，3～5個關鍵詞，中英文對照。

6.正文：中文字體：正文——宋體小四，標題——黑體（一級標題黑體小二，二級標題黑體四號，從三級標題開始全部視同正文，宋體小四）；

英文字體：Times New Roman；

頁面設置：A4，頁邊距上2.4cm、下2.2cm、左2.6cm、右2cm，縱向； 段落設置：段前0行、段后0行，1.25倍行間距；

章節(jié)分頁：目錄、摘要、正文、致謝、參考文獻各部分要求強制分頁，正文中各個章節(jié)之間則不必強制分頁，但是頁末僅有一個

標題時，可加空行使其從下一頁開始；

標題格式：“目錄”、“摘要”、“致謝”、“參考文獻”標題上、下

各一個“小四”空白行；

圖表格式：所有圖表必須有中英文對照的名稱（五號，居中），表格要求 “三線表”，表名在表上方（五號，居中）； 逐條說明：用首行縮進，不要用懸掛縮進（詳見模板第十七條）。

7.參考文獻：英文文獻≥2個，文獻總數(shù)≥10個，五號字，注意格式！

8.外文文獻及翻譯：必須將原文轉換成Word文檔。原文中的圖表名稱必須手敲，不能截圖。翻譯后的圖表只需中文名稱，且圖表里面的英文內容要用中文文本框覆蓋或重新繪制。

注意：先單面打印，不要裝訂，統(tǒng)一檢查完格式后再左側裝訂（全院集中檢查格式和收取論文的時間、地點另行通知）。

第五篇：營銷關鍵點

提高營銷系統(tǒng)的執(zhí)行力

良好的組織體系是提高執(zhí)行力的基礎

提高執(zhí)行力不僅要靠提高提高營銷人員的業(yè)務能力、工作水平、工作態(tài)度和敬業(yè)精神來實現(xiàn)，更為關鍵的是要建立起完善的組織機構、健全的組織體系，構建起完整、高效、有戰(zhàn)斗力的經營開發(fā)職能部門，從而形成良好的管理平臺推動各項營銷工作的順利執(zhí)行。

完善的制度管理是提高執(zhí)行力的關鍵

通過建立完善的管理制度，明確各個部門的崗位職責，制定清晰的業(yè)務流程，對各部門在業(yè)務流程中的職能進行定位，做到定位明確，各部門各崗位人員各司其職、各負其責，保證業(yè)務工作的順利流暢展開。將經營管理工作從“靠領導推動”轉化為“靠制度推動”。

合理的績效考核時提高執(zhí)行力的動力

營銷系統(tǒng)工作人員專業(yè)有分工，工作量大小有區(qū)別，通過建立合理的績效考核機制，制定合理的績效考核管理辦法和營銷獎懲管理辦法，營造一種公平合理的工作環(huán)境，使大家在同樣的平臺上展開公平的競爭，并且獲得公平的回報，充分調動營銷人員的工作積極性，展開合理的內部競爭，保持工作與收獲的公平和合理，從而推動執(zhí)行力的提升。

專業(yè)的業(yè)務人員是提高執(zhí)行力的保證

營銷工作的開展離不開具體業(yè)務人員的操作，營銷作為一項專業(yè)性、技能性、實效性要求很高的工作必然要求專業(yè)素質高的人員來完成。營銷人員尤其是辦事處人員的培養(yǎng)不是一朝一夕的強化就能實現(xiàn)的，要有一個培訓的過程，培訓所能取得多大的成果更重要的是取決于被培養(yǎng)人員的基本素質、潛質和對營銷工作的態(tài)度。在當前面臨的投標任務量大、完成營銷指標壓力大的形勢下，亟待加強營銷系統(tǒng)的人員補充與培訓，以應對日益嚴峻的營銷形勢。

敬業(yè)的工作態(tài)度是提高執(zhí)行力的保障

我們常說“態(tài)度決定一切”，個人之間能力有高低、水平有差距，但是對待工作的態(tài)度決定你能取得多大的工作成果。一個人只要有心，對營銷工作充滿熱情，那么即使在短期內他能力不足、水平有限，也可以通過不斷的實踐、培訓、學習來實現(xiàn)能力的提升、水平的提高。相反一個人即使水平再高、業(yè)務再出色，但是他對營銷工作失去激情、沒有興趣，那么他也是搞不好營銷工作的。