第一篇：孫正義打造鐵一般的成功

孫正義:打造鐵一般的成功

互聯(lián)網(wǎng)造就了不少奇跡，孫正義是所有這些奇跡的母版。

20年前，這個日本韓裔移民第三代還不名一文，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他的事業(yè)發(fā)展不大順利，有幾次甚至處于破產(chǎn)的邊緣?；ヂ?lián)網(wǎng)徹底地改變了他的命運(yùn)。

四年前，他先后把3.6億美元投給了一家還沒有一分錢利潤的互聯(lián)網(wǎng)公司。幾乎所有的人都認(rèn)為他瘋了，但沒用幾個月，事實就讓人們開始轉(zhuǎn)而佩服他了。這家互聯(lián)網(wǎng)公司于1996年在納斯達(dá)克掛牌上市，其股價高舉高打，孫正義賣了手中股票的一小部分就換回了4.5億美元。

這家公司就是著名的門戶網(wǎng)站雅虎。雅虎的股價在今年初的時候一度達(dá)到250美元，而孫正義的平均成本大約為每股

2.5美元。100倍的收益成為華爾街的一個經(jīng)典案例，很多風(fēng)險投資家都愿意把它拿來給自己打氣。今年春天的時候，當(dāng)成群結(jié)隊的風(fēng)險投資家扛著美元到中國來燒錢的時候，他們發(fā)現(xiàn)，向中國人解釋他們不是瘋子的最好辦法就是講孫正義投資雅虎的故事。

雅虎只是一個開頭，僅僅在過去一年里，孫正義投資并成為其大股東的公司就達(dá)300家，這些公司清一色地與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。

很可能，”10月8日，在北京舉行的一個小范圍記者見面會上，孫正義用簡單而清晰的英語說，“我們是世界上第一家實現(xiàn)如此規(guī)模投資的公司?！?/p>

孫正義的模式基本上是這樣的：投資一家在某一方面領(lǐng)先的公司，然后把它推到資本市場上去并少量套現(xiàn)，套現(xiàn)額以收回投資成本并有一部分投資利潤為度，然后用投資收益來再投資，再套現(xiàn)。這個做法既體現(xiàn)了他“長期投資互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略，又在總體上有效地控制了投資風(fēng)險。

“幾年來，我先后給互聯(lián)網(wǎng)投資了25億美元，現(xiàn)在已經(jīng)套現(xiàn)了30億美元。”孫正義向中國記者介紹自己的戰(zhàn)績。

目前，孫正義領(lǐng)導(dǎo)的軟銀公司(SOFTBANKCORP)旗下共有21家上市公司，在套現(xiàn)30億美元之后，軟銀公司持有的未兌現(xiàn)股票共值2.1萬億日元(10月8日的數(shù)字)，約合230億美元。這當(dāng)然不是全部，軟銀公司旗下的公司共有450家之多！

軟銀公司也是一家上市公司，它于1994年7月22日募股，股票發(fā)行價格為每股1.11萬日元，經(jīng)過連年送股拆細(xì)，現(xiàn)在每股相當(dāng)于當(dāng)初的14.97股，目前的股價正好在1.1萬日元上下，也就是說，軟銀給參與首發(fā)的投資人帶來了15倍的收益。

令人吃驚的事情發(fā)生在今年2月份，當(dāng)時，軟銀的股價達(dá)到6萬日元(復(fù)權(quán)價)，它相當(dāng)于發(fā)行價的90倍。而在1998年年底的時候，軟銀的股價還在發(fā)行價一帶徘徊，也就是說，在從1998年年底到2000年年初的一年多時間里，軟銀的股票共

上漲了90倍！

孫正義本人持有軟銀44%的股票，在軟銀股票最火的時候，他的身家一度達(dá)到700億美元，直逼世界首富蓋茨(當(dāng)時蓋茨的身家大約為780億美元)。

這時，一些以前說他是瘋子的人開始不無妒忌地說他運(yùn)氣真好。言下之意是，如果說話人的運(yùn)氣能和孫正義一樣地好，沒準(zhǔn)也能撈個幾百億美元什么的。自己把握自己的命運(yùn) “我們中的大部分人都認(rèn)為他瘋了，”雅虎的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)回憶孫正義給他們投資時說，“在1996年3月的時候，向一家剛剛興起的公司投以億計的錢顯得太沖了"。但是，在談到孫正義的成功時，楊致遠(yuǎn)的話鋒一轉(zhuǎn)，“我可不認(rèn)為他是靠運(yùn)氣，他看到的是15年20年后的事情?！?/p>

孫正義于1957年8月生于日本佐賀縣，他是韓國裔移民，雖然已經(jīng)是第三代了，但是他小時候沒有加入日本籍，這斷送了他成為一名教師的夢。————日本對外國人當(dāng)教師有很多的限制?！谑牵D(zhuǎn)而想成為一個商人。

孫正義的父親開了一家彈子房，小時候，孫正義常常能聽到父親嘟囔：“今天下雨了，所以生意不好。要是天晴的話，一定會好的?！?/p>

當(dāng)時他就想，要是自己經(jīng)商，一定不能做那種看天吃飯的生意，而要自己把握自己的命運(yùn)，他要打造的是鐵一樣的成功。高一暑假，他得到了一個去美國加利福尼亞參加英語短訓(xùn)班的機(jī)會。剛一到加州，他就喜歡上那里自由、開放、樂觀的氣氛了?；氐饺毡竞笏拖蚋赣H提出，要到美國留學(xué)去。

所有的親戚都覺得他是在異想天開，但是，他表現(xiàn)了堅定的態(tài)度和天才的游說能力，終于，父母被說動了。1974年2月，他踏上了赴美留學(xué)之路。那時，他不到17歲。

在舊金山附近讀完中學(xué)之后，1975年9月，他到加州大學(xué)伯克利讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)大學(xué)里，很多同學(xué)都在搞勤工儉學(xué)，他也想搞。但是他覺得刷盤子一類的工作得不償失，他決定搞發(fā)明，用發(fā)明來掙錢。

孫正義搞發(fā)明的辦法很奇特：從字典里隨意找三個名詞，然后想辦法把這三樣?xùn)|西組合成一個新東西。每天他給自己五分鐘來做這件事情，做不來就拉倒。一年下來，竟然有250多項“發(fā)明”。

在這些“發(fā)明”里，最重要的是“可以發(fā)聲的多國語言翻譯機(jī)”。它是從字典、聲音合成器和計算機(jī)這三個單詞組合而來的。

現(xiàn)在，我們很多人的計算機(jī)里面都裝著一種叫“詞霸”的翻譯軟件，孫正義的發(fā)明所實現(xiàn)的功能與之很類似。他要做的是，你在機(jī)器里輸入日語————我們以日英翻譯機(jī)為例———機(jī)器能自動發(fā)出與其相對應(yīng)的英語的聲音來。

有了這樣一個機(jī)器，一個不會任何英文的日本人就可以向美國人“說話”了。

孫正義覺得這個產(chǎn)品會有市場，他甚至連如何經(jīng)營產(chǎn)品都想到了：把它放在機(jī)場里，供外國游客租，當(dāng)游客回國時再還給機(jī)常

天才的游說能力再一次幫助了他，他說服了“半導(dǎo)體聲音合成芯片”的發(fā)明人和參與阿波羅登月計劃的技術(shù)人員來實現(xiàn)自己的發(fā)明。

然后，他利用假期回國探親的機(jī)會向日本的大公司推銷自己的發(fā)明。夏普公司對這個發(fā)明表示了興趣，并花1億日元的價格把它買了下來，這是孫正義的第一桶金。

除了發(fā)明，大學(xué)時代的孫正義還表現(xiàn)了自己的商業(yè)頭腦。當(dāng)時，日本游藝機(jī)很是盛行，而美國則很少見。于是，孫正義決定在校園里經(jīng)營游藝機(jī)。他注冊了一家叫“和音”的公司，從日本組織來舊游藝機(jī)，對其軟件稍加改動之后擺放到學(xué)校的休息室、食堂、宿舍等地。游藝機(jī)給孫正義帶來了不小的財富。到畢業(yè)的時候，“和音世界”足足給他帶來了100萬美元的收入?；貒鴦?chuàng)業(yè)

對一個學(xué)生來說，100萬美元可不是一個小數(shù)字，但是在孫正義眼里，游藝機(jī)只相當(dāng)于他父親的彈子房，用來勤工儉學(xué)還行，不能做終身職業(yè)。事實上，他的目標(biāo)說出來有點(diǎn)大得嚇人。19歲的時候，他給自己定下的目標(biāo)是：“20來歲時打出旗號；30來歲時儲備至少1000億日元的資金；40來歲的時候決一勝負(fù)；50來歲的時候?qū)崿F(xiàn)營業(yè)規(guī)模1兆億日元。”回過頭來看，孫正義基本上每一個年齡上都實現(xiàn)或者提前實現(xiàn)了19歲時定下的目標(biāo)。雖然這個目標(biāo)在當(dāng)時看來，顯得近乎狂妄。

1980年，23歲的孫正義回到日本。雖然他的目標(biāo)很大，但他并沒有急著去做事情，而是花了1年多的時間

來想自己到底要做什么。

說是“想”，當(dāng)然不是呆在屋子里神游八際，他有更切實的做法：把自己所有想做的事情都列出來，而后逐一地做市場調(diào)查。孫正義顯然是一個想法很多的人，他想做的事情有40種之多。

“對這40種項目，我全部都做了詳細(xì)的市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，做出了十年的預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖。每一個項目的資料有三四十厘米厚，40個項目全部合起來，文件足有十多米高?！?/p>

然后他列出了選擇事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)有25項之多，其中比較重要的有：

1、該工作是否能使自己持續(xù)不厭倦地全身心投入，50年不變；

2、是不是有很大發(fā)展前途的領(lǐng)域；

3、10年內(nèi)是否至少能成為全日本第一；

4、是不是別人可以模仿。

依照這些標(biāo)準(zhǔn)，他給自己的40個項目打分排隊，計算機(jī)軟件批發(fā)業(yè)務(wù)脫穎而出。

1981年，孫正義以1000萬日元注冊了SOFTBANK，直譯過來就是“軟件庫”。

公司成立的早晨，他搬了一個裝蘋果的箱子，站上去———孫正義個子很矮，以記者的感覺，大約不會高過1·６米————對兩名雇工發(fā)表演講：“5年內(nèi)銷售規(guī)模達(dá)到100億日元。10年內(nèi)達(dá)到500億日元。要使公司發(fā)展成為幾兆億日元，幾萬人規(guī)模的公司?！?/p>

兩個雇員聽得張大了嘴，不久，他們都辭職了。

從“軟件庫”到“軟銀行”

當(dāng)時，孫正義的一個基本想法就是不做太技術(shù)化的行當(dāng)，而要做一個基礎(chǔ)設(shè)施商。比如開發(fā)軟件要冒很大的風(fēng)險，搞不好就栽了，但是做軟件的銷售風(fēng)險就要小得多。他自己愛用一個比喻：我們是修路的，不是生產(chǎn)汽車的。不管你是豐田汽車還是福特汽車，都要在路上跑。

在進(jìn)入軟件批發(fā)行當(dāng)之后，孫正義發(fā)現(xiàn)宣傳自己、宣傳產(chǎn)品很重要，媒體是一個很重要的“路”，于是他決定發(fā)展自己的媒體事業(yè)。很快，他有了五六家計算機(jī)專業(yè)媒體。并進(jìn)一步發(fā)展其他媒體———后來，他還一度和傳媒大王默多克結(jié)盟，向電視進(jìn)軍。

后來，孫正義涉足展覽行當(dāng)，花巨資買下了著名的COMDEX，使自己處于IT界的風(fēng)口浪尖。

1995年投資雅虎之后，SOFTBANK開始轉(zhuǎn)型，逐漸成為一個專門投資互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險投資商。

1981年，當(dāng)孫正義把自己的公司叫做SOFTBANK的時候，他大概沒有想到，十多年后，SOFTBANK真的成了一家?guī)в蠦ANK性質(zhì)的公司————英文BANK有“庫”的意思，也有“銀行”的意思，SOFTBANK既可以被理解為“軟件庫”，也可以被理解為“軟銀行”————這確實是一個“軟”銀行，它沒有存貸款業(yè)務(wù)，以投資為自己的主要業(yè)務(wù)，整個公司變成了一家控股公司。

2000年3月公布的1999年報顯示，SOFTBANK的總資產(chǎn)為1·１7萬億日元，而它的固定資產(chǎn)只有1318億日元，占總資產(chǎn)的11%左右。這表明它已經(jīng)基本上實現(xiàn)了成為一個風(fēng)險投資商的轉(zhuǎn)型。

事實上，SOFTBANK是世界上最大的風(fēng)險投資商，也是最成功的一個。依孫正義的話來說，他們是“這個星球上從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上拿到最大份額的公司”。

互聯(lián)網(wǎng)給SOFTBANK帶來了巨大的發(fā)展和機(jī)會，反過來，SOFTBANK也極大地促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展。

如果不把思科和美國在線計算在內(nèi)，SOFTBANK共占了全球互聯(lián)網(wǎng)的8%左右。在日本，這個數(shù)字可能超過50%。最近半

年來，隨著股市的調(diào)整，SOFTBANK的股價以及它所投資的互聯(lián)網(wǎng)公司的股價出現(xiàn)了較大的下跌。孫正義個人在半年內(nèi)的損失超過了500億美元，但是他還是堅持他既定的投資方向?！拔铱春没ヂ?lián)網(wǎng)的未來，SOFTBANK不是做一年兩年，而是著眼于三十年、五十年甚至三百年。”他對記者說。現(xiàn)在還很難判斷他對互聯(lián)網(wǎng)的情有獨(dú)鐘到底會帶來什么，但是，記者相信，如果一個人用了十幾米厚的資料來做事業(yè)選擇，如果一個人的目光看的總是幾十年甚至三百年之后的事情，想讓這樣的人徹底失敗，恐怕也難。

1996年，孫正義第一次來到中國，參加UT斯達(dá)康的董事會———孫正義是UT斯達(dá)康的董事長，據(jù)說，在他投資的450

家公司里，他親自出任董事長的不超過三家———會議間隙他參觀了長城，站在長城上，他說道：“我是孫子的后代，血液中的祖先在召喚我。站在這里使我感到自己已經(jīng)取得的成績微不足道?！币苍S在未來，這位戰(zhàn)略家的后代會如他的祖先一樣在商戰(zhàn)史中留下更多的經(jīng)典戰(zhàn)役。

第二篇：孫正義

孫正義

生1957年8月11日學(xué) 伯克利大學(xué)分校

孫正義在家中四兄弟中排行老二。

個人藍(lán)圖 19歲規(guī)劃人生50年藍(lán)圖30歲以前，要成就自己的事業(yè)，光宗耀祖！

40歲以前，要擁有至少1000億日元的資產(chǎn)！50歲之前，要作出一番驚天動地的偉業(yè)！60歲之前，事業(yè)成功 70歲之前，把事業(yè)交給下一任接班人

理念精粹

把員工每10個人組成一個小組，每組備有經(jīng)營損益表，逐日修訂更新。

在企業(yè)管理上實行徹底的數(shù)字化管理，公司采用當(dāng)日決算制度。

定期舉行敲打1000次會議。

倘若缺乏對人性的關(guān)愛，數(shù)字將僅只是數(shù)字。」他界定軟體銀行營運(yùn)的宗旨是為人類謀福利。人因夢想而偉大。在高技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，檀自闖入并擾亂原有秩序的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營方式

實際的履歷

18歲在校園內(nèi)販賣從日本引進(jìn)一種電子游戲獲利100萬

19歲靠袖珍發(fā)聲翻譯器，將其賣給了夏普公司獲得100萬美元

22歲（1980年3月）就讀加州大學(xué)柏克萊分校時所設(shè)立的Unison World，多年來經(jīng)營相當(dāng)順利，大學(xué)畢業(yè)時，員工已有25人,以200萬美元將公司出售給合伙人，回到日本

23歲(1981)成立Unison World日本以公司名義進(jìn)行市場調(diào)查，用時1年半，40個行業(yè)展開一連串市場調(diào)查，拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金周轉(zhuǎn)表，以及組織圖，還依時序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結(jié)果與檢查項目表對照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。（調(diào)查報告高34公分，10多公尺寬）

24歲成立軟體銀行（批發(fā)商）半年之內(nèi)，與日本42家專賣店和94家的軟體業(yè)者交易來往，并說服東芝和富士通投資，擴(kuò)大規(guī)模，但因經(jīng)營不善虧本，一年后退回財團(tuán)原有投資資金，軟銀名聲大噪，并奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ) 展會上看到HP的《個人電腦圖書館》，于日本最大的出版商聯(lián)系出版。因出版《個人電腦圖書館》而打出明堂，讓軟銀名聲鵲起。但是，1982年，業(yè)務(wù)蒸蒸日上的日本軟件銀行遇到了意想不到的難題。《I/O》、《ASCII》《微軟》他們卻拒絕為軟銀刊登廣告。

24歲（1982年5月）正義創(chuàng)辦兩本雜志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。兩個月后，退貨堆積如山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過正義的想象。一本雜志的印刷量為五萬本，可是其中有四萬多本的雜志積存在倉庫里賣不出去。退貨率高達(dá)85%，堆積如山的雜志被裁成了紙片

26歲（1984）在橋本五郎的幫助下，孫正義創(chuàng)辦了購物指南雜志——《TAG》，但百試無方，最終因銷量不佳關(guān)門，這半年間共虧損了6億日元，處理善后事務(wù)花了4億日元，合起來就是10億日元的債務(wù)。好像是買賣電器開關(guān)抵消了這筆債務(wù)。

30歲軟銀帝國

33歲（1991）以C語言編譯器聞名的Borland公司，同年以中介身份引進(jìn)美國區(qū)域網(wǎng)路專業(yè)公司網(wǎng)威ell開創(chuàng)東瀛新市場，為了分散風(fēng)險，再度邀約迪士尼入股，到了1994，開花結(jié)果，網(wǎng)威系統(tǒng)成為區(qū)域網(wǎng)路主要標(biāo)準(zhǔn)之一，年營業(yè)額達(dá)1億3千萬美元

34歲（1992）得到思科系統(tǒng)的日本代理權(quán)，并建議思科公司以路由器為試水，測試思科日本分公司的可行性，一個月后邀集了日本十四家會社，共同出資4千萬美元，啟動項目。同年日本軟體銷售通路70%由軟體銀行控制

37歲已經(jīng)是10億美元富豪（1994）公司成為上市公司，同年收購Ziff通訊，因接手設(shè)施不完善未能成功 軟體銀行在日本已擁有日本展覽業(yè)界最具規(guī)模的Expos協(xié)會，也持有朝日電視的少數(shù)股份

38歲（1995）拉斯維加斯Comdex電腦展再次于Ziff-Davis出版公司搭上線，以21億美元買下Ziff-Davis部分股權(quán)（1995年11月）投入了200萬美元給雅虎

39歲（1996），總共注資31億美元才得到完整經(jīng)營權(quán)，擁有Ziff-Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊（PC Week）－專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司（1996年3月）又注資1億美元擁有了雅虎33%的股份，日本雅虎成功進(jìn)軍東瀛，第一年就獲利，85%日本的網(wǎng)友曾造訪此站，由軟體銀行投資的雅虎電子商務(wù)。(1996年7月之后)雅虎的用戶以驚人的速度增長

1997年1月，雅虎瀏覽量達(dá)到一個億

41歲（1998年2月）軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2%的股票，凈賺3億9千萬美元，如今只剩28%仍值84億美元。（1998年7月）以4億美元投資美國著名的 E*Trade線上券商。42歲（1999）全國證券商協(xié)會，也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達(dá)克股市」，可能以互聯(lián)網(wǎng)下單為主要窗口，制度化、透明化的網(wǎng)上交易系統(tǒng)是其特色。

（1999年10月）投入阿里巴巴3500萬美元，之后為幫助阿里巴巴收購雅虎中國，主動退股，套現(xiàn)3.5億美元

43歲（至2000年）軟體銀行擁有遍及美國、歐洲重要的合資或獨(dú)資企業(yè)為：美國企業(yè)300多家，日本企業(yè)300多家

轄下關(guān)系事業(yè)、創(chuàng)投資金和策略聯(lián)盟等一切資產(chǎn)，總共400億美金，躋身日本前十大會社，孫正義終于成為了真正的「全球作手」。

孫正義要開發(fā)像NTT公司那樣的公共通信設(shè)施，2001年4月，這個夢想實現(xiàn)了。日本雅虎公司開始了BroadBand業(yè)務(wù)。

44歲（2001年9月），寬帶正式開通商用服務(wù)

45歲2002年5月，達(dá)到三個億（2002年9月）已經(jīng)突破了100萬條線路

46歲（2003年2月上旬）就已經(jīng)突破了200萬條線路（2003年8月）突破了300萬條線路47歲（2004年3月）突破了400萬條線路，僅僅31個月的時間已經(jīng)突破了400萬條線路（2004年3月）突破了7個億，可以同時提供搜索、目錄、組織、經(jīng)濟(jì)、汽車等多種服務(wù)。你和我一樣都是冒險家。——比爾·蓋茨題贈孫正義

孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多余的話，仿佛武俠中的人物：

一、決斷迅速；

二、想做大事；

三、能按自己想法做事?！R云（阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO）

孫正義是個瘋子，他更喜歡瘋子?！▽＜揖W(wǎng)CEO成天）

軟件銀行總裁孫正義先生轉(zhuǎn)眼之間就創(chuàng)造了一個國際互聯(lián)網(wǎng)帝國，他正著手實行自己的300年商業(yè)計劃。孫正義先生不愧是國際互聯(lián)網(wǎng)之王?！绹陡２妓埂冯s志

那時雅虎的許多人都認(rèn)為他瘋了，在1996年2月花1億美元是要有很大闖勁才行的，但我卻認(rèn)為他的成功不是靠運(yùn)氣，他是個能前瞻15年到20年的人物?！獥钪逻h(yuǎn)（雅虎創(chuàng)始人）

孫正義對電腦的情有獨(dú)鐘像比爾·蓋茨；在風(fēng)險投資領(lǐng)域，他的重拳出擊頗有喬治·索羅斯的風(fēng)范；在選擇出手的對象上，他又有點(diǎn)當(dāng)今世界上最杰出的證券投資者沃倫·巴菲特的味道——不敗之道在于做足功課然后行動?！绹峨娮由虅?wù)》雜志

經(jīng)歷 1975年9月，孫正義到加州大學(xué)伯克利攻讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)。在大學(xué)，孫正義和許多同學(xué)一樣也要勤工儉學(xué)，但他的想法不是靠刷盤子掙錢，而是倚靠“發(fā)明”掙取生活費(fèi)用。孫正義搞“發(fā)明”有他奇特的一面：

從字典里隨意找三個名詞，然后想辦法把這三樣?xùn)|西組合成一個新東西。每天他給自己五分鐘來做這件事情，做不來就拉倒。一年下來，竟然有250多項“發(fā)明”。

在這些“發(fā)明”里，最重要的是“可以發(fā)聲的多國語言翻譯機(jī)”。它是從字典、聲音合成器和計算機(jī)這三個單詞組合而來的。

現(xiàn)在，我們很多人的計算機(jī)里面都裝著一種叫“詞霸”的翻譯軟件，孫正義的發(fā)明所實現(xiàn)的功能與之很類似。他要做的是，你在機(jī)器里輸入日語——我們以日英翻譯機(jī)為例——機(jī)器能自動發(fā)出與其相對應(yīng)的英語的聲音來。

有了這樣一個機(jī)器，一個不會任何英文的日本人就可以向美國人“說話”了。

天性有敏銳的市場意識的孫正義沒有忘記還要為自己的發(fā)明找到市場，經(jīng)過百般游說，他終于贏得了“半導(dǎo)體聲音合成芯片”的發(fā)明人和參予阿波羅登月計劃的技術(shù)人員的青睞，依靠他們，孫正義的發(fā)明得以一步步完善，此后，利用假期回國探親的機(jī)會，孫正義不遺余地向日本的各大公司推銷自己的發(fā)明，最終，夏普公司對發(fā)明表示了興趣，給了1億日元買下了專利，這是孫正義掘的第一桶金。

“20歲時打出旗號，在領(lǐng)域內(nèi)宣告我的存在；30歲時，儲備至少1000億日元資金；40來歲決一勝負(fù)；50來歲，實現(xiàn)營業(yè)規(guī)模1兆億日元?！?/p>

這是19歲時的孫正義給自己定的人生目標(biāo)，當(dāng)時看來，這個目標(biāo)未免狂妄，而回頭看看他這一路走來，孫正義幾乎每一個年齡段都實現(xiàn)或者提前實現(xiàn)了他19歲時定下的目標(biāo)。

1980年，23歲的孫正義回到日本，滿腦子創(chuàng)業(yè)想法的他沒有急于求成，他花了將近一年的時間來思考下一步他該如何在他考慮的40種人創(chuàng)業(yè)模式中選擇最適合自己的模式。

“對這40種項目，我全部都做了詳細(xì)的市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，做出了10年的預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖。每一個項目的資料有三四十厘米厚，40個項目全部合起來，文件足有10多米高?！?/p>

然后他列出了選擇事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)有25項之多，其中比較重要的有：

1．該工作是否能使自己持續(xù)不厭倦地全身心投入，50年不變；

2．是不是有很大發(fā)展前途的領(lǐng)域； 3．10年內(nèi)是否至少能成為全日本第一；

4．是不是別人可以模仿。

依照這些標(biāo)準(zhǔn)，他給自己的40個項目打分排隊，計算機(jī)軟件批發(fā)業(yè)務(wù)便是從中脫穎而出。1981年，孫正義以1000萬日元注冊了“softbank”（軟件庫），公司成立那天，孫正義雄心勃勃地踩在一個蘋果箱上向僅有的兩名雇員發(fā)表演講（孫正義個子不高，約1米六左右）；5年內(nèi)銷售規(guī)模達(dá)到100億日元，10年達(dá)到500億日元，若干年后，要使公司發(fā)展成為幾兆億日元，幾

3萬人規(guī)模的公司。孫正義的這番誓詞，讓公司的兩名雇員目瞪口呆，他們認(rèn)定，這個其貌不揚(yáng)的矮子一定是個夸夸其談，異想天開的家伙，很快，他們辭職了。孫正義對此只是附之一笑。他似乎堅定地認(rèn)為，任何人的成功，的確需要一點(diǎn)瘋狂的想法和瘋狂的舉動，而這一切的依據(jù)，是這個人心中必定要存在堅定的信念。

軟銀總裁孫正義一直被稱為“日本先生.com"。美林證券分析員估計，孫正義掌握了日本70%的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。投資多樣化的互聯(lián)網(wǎng)股票和復(fù)制美國的商業(yè)模式成為孫正義奇異的商業(yè)模式。在美國，孫正義控股了雅虎、E－Trade等著名網(wǎng)站，一般占20%－30%股份，由網(wǎng)站的創(chuàng)建者來管理。孫正義與這些公司合資成立日本公司，由孫正義絕對控股。他把美國的模式成功復(fù)制到日本。這種復(fù)制非常成功，雅虎日本進(jìn)入后幾乎馬上就靠廣告盈利，因為無須品牌宣傳投入，市場也沒有出現(xiàn)競爭對手。雅虎日本成為日本85%上網(wǎng)者的門戶站點(diǎn)，在孫正義把Nasdaq引入日本后，不僅以60%股份控股Nasdaq日本，特別重要的是，給他投資的眾多電子商務(wù)網(wǎng)站提供了上市渠道。據(jù)悉，第二季開始E－Trade日本公司就準(zhǔn)備在這個新建的市場上市。

這樣，孫正義不僅在日本復(fù)制了美國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而且復(fù)制了財富。雅虎日本公司成為日本第一個股價在1億日元以上的公司。軟銀上市的5年時間里，市值已達(dá)到990億美元，成為日本最大的公司，超過傳統(tǒng)的工業(yè)巨頭三菱。軟銀的股價在孫正義對互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)的大肆收購下創(chuàng)造奇跡，在網(wǎng)上銀行與債券交易消息發(fā)布后，股價又上漲到97000日元。孫正義構(gòu)筑帝國的狂熱行動帶動日本走出了“網(wǎng)絡(luò)黑暗時代?！?/p>

孫正義先生除了在軟庫擁有多重職位外，目前還是日本首相競爭委員會的主要成員?！陡２妓埂冯s志稱他為“日本最熱門企業(yè)家”，在過去的兩年中，他一直在“全球十大精英”之列，《商業(yè)周刊》連續(xù)兩年將他評選為全球最有影響的電子商務(wù)投資者之首?！睹绹侣劇泛汀妒澜鐖蟮馈愤€將他命名為“日本最有聲譽(yù)的數(shù)字時代企業(yè)家”。

“在未來的幾年內(nèi)，我們將在中國投資200家以上的互聯(lián)網(wǎng)公司?！比涨埃诮邮苡浾邔ＴL時，被美國《商業(yè)周刊》評選為影響全球電子商務(wù)的投資者之首的孫正義先生說。而到目前為止，他所領(lǐng)導(dǎo)的軟庫(Softbank)集團(tuán)已經(jīng)在中國投資了26家互聯(lián)網(wǎng)公司。

1996年，孫正義第一次來到中國，出席UT斯達(dá)康的董事會，會議間隙，他游覽了中國的長城，在那里，他與這條綿延五千年的巨龍這樣傾談：我是孫子的后代，血液中的祖先在召喚我，站在這里，我感到自己已經(jīng)取得的成績是何其微不足道?！?/p>

孫正義，以非凡的勇氣投資了雅虎，獲得了巨大成功，從此開始其投資互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂舉動，對于打算從事IT行業(yè)，而又缺乏資金的人來說，孫正義無疑是命運(yùn)中的天使，給人奮斗的希望，而對于孫正義本人來說，我們只有懷著美好的祝愿，祝愿他放在無數(shù)個籃子里的雞蛋越來越多，越來越大。

孫正義自述第一次革命是農(nóng)業(yè)革命，他給人帶來食品；第二次革命是工業(yè)革命，它改變了人類的骨骼和肌肉，給人類以能量；第三次革命是數(shù)字化革命，它將人類的大腦擴(kuò)展到更遠(yuǎn)的地方，所以，我們必須專注，專注信息數(shù)字化。

與工業(yè)時代成功的因素所不同的，信息時代的成功因素不是規(guī)模，而是速度、靈活性、動態(tài)、知識，我們崇尚個體而不是組織?！八晕覀兺顿Y的450家企業(yè)是450個品牌，而不是一個品牌。我們尊重我們的合作伙伴，尊重他們的想法，讓他們自己去做事情?！?/p>

之所以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)情有獨(dú)鐘，不惜將資金投放在一個籃子里，是因為我看到了這個行業(yè)的不可限量的前景，對此，我有毫無質(zhì)疑的信念。

第三篇：如何成功打造英文簡歷

透析外企面試：如何成功打造英文簡歷 作者：何光明

來源：網(wǎng)絡(luò)英語文摘

簡歷，顧名思義，就是對求職者學(xué)歷、經(jīng)歷、特長、愛好及其他有關(guān)情況所做的簡要書面介紹。簡歷是求職者個人資歷、能力以及個人形象的書面表述，是用人單位了解求職者的第一扇窗。但是，外企HR在篩選堆積如山的簡歷時，由于時間和精力所限，不可能細(xì)讀所有簡歷，據(jù)說他們通常平均每15秒鐘看一份簡歷。因此，對于求職者來說，要想在這短短的15秒鐘抓住HR的眼球，給其留下深刻印象，進(jìn)而獲得面試機(jī)會，就需要打造一份成功的簡歷。本期筆者將詳細(xì)介紹英文簡歷的結(jié)構(gòu)框架、寫作技巧和注意事項，并提供一篇范例供求職者參考。

結(jié)構(gòu)框架與寫作技巧

作為一種自我宣傳與自我推銷的媒介，簡歷的功能不容小覷。許多求職者寫起中文簡歷來輕車熟路，可一寫起英文簡歷來，要么是一籌莫展，要么就是機(jī)械地將中文簡歷中的內(nèi)容翻譯成英文。殊不知，盡管中英文簡歷在內(nèi)容上相差不大，但由于語言與文化的差異，英文簡歷有著自己獨(dú)特的結(jié)構(gòu)與風(fēng)格。一般而言，英文簡歷包括以下七個部分：①求職者的聯(lián)系方式(Contact Information)；②求職者的求職目標(biāo)(Job Objective)；③求職者的工作經(jīng)歷(Work Experience)；④求職者的教育背景(Education)；⑤求職者的電腦、語言及其他技能(Skills)；⑥求職者的其他個人信息(Other Information)；⑦證明人的相關(guān)信息

(References)。這七個部分的順序可以根據(jù)求職者的自身情況進(jìn)行排列，也可能會因求職者自身情況和應(yīng)聘職位的不同而有所變化。例如，對于有工作經(jīng)歷的求職者來說，工作經(jīng)歷一欄應(yīng)放在教育背景之前；而對于在校生來說，教育背景一欄應(yīng)放在工作經(jīng)歷之前。下面筆者就來一一介紹如何撰寫這七大部分的內(nèi)容。

1.聯(lián)系方式

這部分內(nèi)容應(yīng)包括求職者的姓名、住址、電子郵箱地址、電話號碼、手機(jī)號碼等。由于中英的文化差異，在中文簡歷中經(jīng)常出現(xiàn)的一些個人信息，如性別、籍貫、政治面貌、出生年月等，大部分都屬于個人隱私，在英文簡歷中可以不必出現(xiàn)。此外，求職者在撰寫這部分內(nèi)容時，還應(yīng)注意以下兩點(diǎn)。

①由于求職者沒有英文姓名，所以可以直接用中文姓名的拼音代替英文姓名。例如，李明的英文名可以用Li Ming。

②求職者在用英文寫家庭地址時，要注意中英文在表達(dá)地址時的差異。中文地址的排列

順序是從大到小，而英文則是從小到大，且中間要用逗號隔開。例如，“上海市普陀區(qū)順義路100號78棟1301室”通常譯為“Room 1301, Building 78, 100 Shunyi Road, Putuo District, Shanghai”。

2.求職目標(biāo)

求職目標(biāo)要盡量寫得具體、明確，不要泛泛而談，避免出現(xiàn)諸如“Seeking a position in the logistics department”(應(yīng)聘物流部門的職位)之類的描述。這樣給人的感覺好像是你什么都能做，但又什么都做得不精，所以求職者要盡量細(xì)化自己的求職目標(biāo)。下面筆者針對外企的一些重要部門(包括人力資源、銷售、研發(fā)、信息技術(shù)、公關(guān)部門)，提供相應(yīng)的求職目標(biāo)撰寫方式，希望能對求職者有所啟發(fā)。

①Human Resources: To seek a position as an assistant in the HR department of a medical center or health service facility that will utilize my knowledge of labor relations, benefit programs, wage administration, and employment law.Eventual goal is advancement to the position of personnel manager.②Sales: To obtain a position as a sales representative with a consumer products organization.Eventual goal is to move into a marketing management position with involvement in training, advertising, and marketing research.③Research and Development: Seeking a position as a laboratory assistant in an industrial chemical research facility.④Information Technology: Desiring a position as a programmer or systems analyst utilizing quantitative and mathematical training.Special interest in marketing and financial applications(應(yīng)用軟件).⑤Public Relations: Wishing to join the public relations staff of a large public utility(公用事業(yè)公司).Interested in photography, copywriting, preparation of news releases, and working on company publications.3.工作經(jīng)歷

求職者在寫這部分內(nèi)容時，應(yīng)注意以下幾個方面。

①求職者在描述自己的工作經(jīng)歷時，應(yīng)采取“倒序”的形式描述，即先寫最近的工作經(jīng)歷，再寫以往的工作經(jīng)歷。HR經(jīng)理們最感興趣的是求職者近幾年的工作經(jīng)歷，所以求職者要重點(diǎn)突出最近以及與應(yīng)聘職位最相關(guān)的工作經(jīng)歷，不相關(guān)的工作經(jīng)歷盡量少提或一筆帶過。

②求職者不要只簡單列舉自己的工作職責(zé)或負(fù)責(zé)的項目，而應(yīng)具體描述自己所完成的任務(wù)或項目，以及做出的業(yè)績或成就等。求職者介紹自己在同一公司的工作業(yè)績時，應(yīng)按照“重要信息優(yōu)先”的原則，將重要成就以及開創(chuàng)性較強(qiáng)的業(yè)績寫在前面，而開創(chuàng)性不強(qiáng)的業(yè)績可放在后面，不必拘泥于時間順序。

③求職者在描述自己的工作成就時，要盡量使用具體的數(shù)字表述清楚，例如管理的具體人數(shù)、客戶增加的具體數(shù)字、銷售額增長的具體百分比等。求職者應(yīng)盡量避免使用many、a lot of、some、several、great等模糊或夸大的詞匯。

④求職者應(yīng)避免使用復(fù)雜的句式，多使用英文短句進(jìn)行敘述。例如在介紹工作成就時，求職者可以使用諸如“Completed a project developing a new anti-tumor(抗腫瘤)medicine(GH-02)”之類的短句。如果求職者的工作經(jīng)歷非常豐富，也可以采用項目符號簡潔明了地進(jìn)行分類列舉。

⑤求職者在描述自己的工作經(jīng)歷時，時態(tài)通常用一般過去時。

⑥求職者如果是剛畢業(yè)的大學(xué)生，缺乏相關(guān)的工作經(jīng)驗，那么可在簡歷中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己的教育背景，例如學(xué)過的特別課程以及所參加的與應(yīng)聘職位相關(guān)的活動等(包括兼職工作、義務(wù)工作、培訓(xùn)、軍訓(xùn)以及任何表明自己適合這份工作的活動)，借此來彌補(bǔ)工作經(jīng)歷的不足，同時突出自己刻苦學(xué)習(xí)、努力實踐的特質(zhì)。

⑦許多求職者在工作經(jīng)歷中有一段間隙時間，例如就學(xué)、生育等。倘若能合理解釋這段時間的經(jīng)歷，求職者也可將之寫入簡歷中。但如果這段間隙時間是因為一直未找到工作，那么求職者可在列舉工作經(jīng)歷時省去月份(例如只寫“1999～2000”在哪里工作)，這樣就可以忽略掉這幾個月的間隙時間，在面試時也無需提及這段經(jīng)歷。

4.教育背景

在寫這部分內(nèi)容時，求職者應(yīng)注意以下幾個方面。

①教育背景信息同樣應(yīng)采取“倒序”的形式敘述，即從現(xiàn)在寫到過去，最近的學(xué)歷信息要放在最前面。

②求職者就讀的學(xué)校名的英文字母要大寫并加粗，便于招聘方迅速識別求職者的學(xué)歷。③如果求職者曾在多所學(xué)校就讀，記得在學(xué)校名后面標(biāo)上學(xué)校所在的國家，且學(xué)校與學(xué)校之間在格式上要對齊(參見下文中的簡歷范例)。

5.電腦、語言及其他技能

求職者除列舉自己的工作經(jīng)驗和教育背景外，還可以介紹自己的電腦水平、外語水平以

及其他與應(yīng)聘職位相關(guān)的技能來為自己的簡歷加分。具體而言，這些技能一般分為硬技能(hard skills)和軟技能(soft skills)兩種。硬技能包括電腦、財務(wù)、銷售等各種專業(yè)技能；軟技能包括外語水平、溝通能力等人際關(guān)系技能。對于簡歷中常提到的電腦水平和語言能力，求職者要注意以下兩點(diǎn)。

①求職者如果熟練掌握某種軟件的操作，可以用“Frequent user of +某個軟件名”來表達(dá)；對于完全沒把握的軟件，千萬不要寫。求職者千萬不要以為面試時主考官不會當(dāng)場考你軟件操作知識，他們很可能會考你一兩個關(guān)鍵的軟件操作方法。

②語言能力是最容易在面試中被測試的，所以求職者要如實描述自己的語言水平，切忌過分夸耀。

6.其他個人信息

在這一部分，求職者應(yīng)主要陳述對應(yīng)聘職位具有輔助作用的一些信息，包括求職者的性格特征、興趣愛好、所參加的業(yè)余活動以及在?；蛟谝酝ぷ髦械墨@獎情況等。因為這部分內(nèi)容涉及的信息較多，所以求職者應(yīng)根據(jù)應(yīng)聘職位的特征來提供相關(guān)信息，切勿隨意堆砌。例如，如果求職者應(yīng)聘的職位需要經(jīng)常出差，求職者就可以強(qiáng)調(diào)自己喜歡旅行這一愛好。此外，這部分還有以下幾點(diǎn)值得注意。

①求職者在介紹自己的興趣愛好時，要寫得具體一些，不要僅僅寫上sports、music、reading這樣的字眼。這樣泛泛的表述可能會讓人覺得你根本就沒有真正的愛好。

②突出強(qiáng)項。盡管求職者喜愛某項運(yùn)動，但自己不是很擅長，那最好還是不要寫。因為面試人員也許碰巧對該項運(yùn)動感興趣，可能會跟你聊兩句，一旦發(fā)現(xiàn)你對其并不擅長，可能會弄得很尷尬，反而對你不利。更重要的是，他可能會覺得你在撒謊。

③資格證書要表述清楚。例如，有些求職者在英文簡歷上只是籠統(tǒng)地寫自己獲得了CPA(Certified Public Accountant, 注冊會計師)證書，但幾乎世界各國都有自己的CPA，有些是互不承認(rèn)的，所以求職者一定要寫明CPA證書的國別以及考取證書的年份。

7.證明人的相關(guān)信息

英文簡歷的證明人信息有如下兩種撰寫方法。

①求職者可在簡歷中列舉出證明人的具體信息，包括證明人的姓名、職位、工作單位以及聯(lián)系方式等。

②求職者也可說明自己將根據(jù)招聘方的需要提供證明人信息。

其他注意事項

除上文中提到的一些注意事項外，求職者在打造自己的英文簡歷時，還應(yīng)特別注意以下四方面內(nèi)容。

1.避免拼寫錯誤與語法錯誤。電腦的文字處理軟件都有查錯功能，求職者可以利用此功能檢查自己的簡歷。但求職者要特別留意相近的字詞，因為拼寫檢查往往查不出此類錯誤。此外，求職者可以請英語水平好的朋友幫忙檢查一下簡歷在拼寫、語法、句式等方面是否存在錯誤。

2.英文簡歷的格式要規(guī)范，結(jié)構(gòu)要清晰整潔，以便于閱讀。求職者可將重要的信息設(shè)計得相對醒目一些，以引起招聘人員的注意。

3.切忌花哨包裝。一般而言，中英文簡歷本身的設(shè)計都不需要圖形、圖像和圖片，如果求職者想突出自己的個性，可以通過簡單的文字編排、字體變化和格式達(dá)到效果，但不宜使用夸張的圖片模板。

4.切忌捏造事實。西方文化中非常重視“誠實”的美德，因此求職者千萬不要因自己經(jīng)驗不足或是學(xué)歷不高而虛構(gòu)事實。其實，求職者可以通過一些技巧來巧妙地彌補(bǔ)這些問題，例如，如果求職者缺乏應(yīng)聘職位所需的工作經(jīng)驗，可以在工作經(jīng)歷一欄中優(yōu)先陳述自己相關(guān)的工作經(jīng)驗或技術(shù)；如果求職者學(xué)歷不高，則可以多提及一些相關(guān)的教育經(jīng)歷，比如自己接受過某個相關(guān)的教育培訓(xùn)等。

第四篇：孫正義頭腦讀后感

讀《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書有感

魏少宇

最近，相應(yīng)公司號召，讀了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書，這是一部語錄集式的著作，作者，軟銀社長室前室長三木雄信懷著無比崇拜的心情，試圖通過對孫正義日常言談的記錄和解析來發(fā)掘這位商界奇人的成功秘訣和軟銀帝國尊崇的商業(yè)法則。說實話，我個人覺得這并不是一部成功之作，只言片語的記載，相關(guān)背景、效果的描述，加之作者本人傾向性極強(qiáng)的注釋很難讓我們?nèi)婵陀^地了解孫正義的商業(yè)之道，許多言論和軼事倒更像事后諸葛亮式的編排，顯出僅僅以成敗論英雄的狹隘。但是，不可否認(rèn)的是，書中也確實揭示了不少在移動互聯(lián)網(wǎng)時代通行的商業(yè)法則，也從一個側(cè)面反映了孫正義個人的勤奮、機(jī)敏，以及面臨困難和挑戰(zhàn)時的智慧和勇氣，從而吸引我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索了更多他的訊息，并有了以下幾點(diǎn)體會:

首先，孫正義的成功絕不是一帆風(fēng)順的，在十年前的2002年，首個互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅在兩年間帶走了孫正義760億美元的財富，他持有的股權(quán)價值縮水了98％，被認(rèn)為是“財富蒸發(fā)最快紀(jì)錄”的締造者，人們紛紛對他投來懷疑的目光，質(zhì)疑其投入日本ADSL市場策略的失敗。。但最終，孫正義沒有被壓垮，憑借著對市場的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓。其次，孫正義特立獨(dú)行的個性和敢想敢為的作風(fēng)在機(jī)會稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時代是支撐軟銀成功的重要因素。沒有糾結(jié)和猶豫，也沒有反反復(fù)復(fù)地調(diào)研和商討，孫正義在某些重大決策上總是雷厲風(fēng)行而又出人意料，正因為這樣，他常常能引起人們的好奇與關(guān)注，也常常能得到別人的支持和幫助，這使我聯(lián)想到中國企業(yè)界的幾位大佬，有時候個人的魅力是左右企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

最后，我有些悲觀地認(rèn)為，孫正義的成功在中國，或者至少是在我們的國企中很難被復(fù)制，我們也許能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則和理念，但卻無法像孫正義那樣地去實踐和運(yùn)作，在瞬息萬變的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，靈活高效的機(jī)制和體制也許是我們企業(yè)發(fā)展所最最需要的。

第五篇：孫正義管理哲學(xué)

如果沒有《孫子兵法》就沒有我孫正義?，有?日本的比爾〃蓋茨?之稱的網(wǎng)絡(luò)巨子孫正義，《福布斯》雜志稱他為?日本最熱門企業(yè)家?，而更多的人稱他是將《孫子兵法》生動地運(yùn)用經(jīng)營的具有代表性的日本企業(yè)家。

據(jù)日本知名華文媒體人孔健介紹，他與孫正義認(rèn)識20多年，孫正義是第三代韓裔日本人，孫家祖先原來從中國遷移到韓國，到孫正義祖父一代，又從韓國的大邱遷徙至日本九州。孫的家族說：?我孫氏和韓國固有的孫氏不一樣。我祖籍和漢民族的孫氏屬于同一根源?。

而孫正義說，他就是孫子的后裔，他的血管里流著孫子的血液。孔健告訴記者，孫正義在日本經(jīng)營確實靠的是《孫子兵法》，日本對孫子很崇拜，這對他開拓日本市場很有利。他帶了一臺翻譯機(jī)打進(jìn)日本市場，然后做軟件銀行，即智蘘銀行，應(yīng)用了《孫子兵法》的智慧。他是日本第一個搞網(wǎng)絡(luò)電話的，投資二億日元打造通信網(wǎng)絡(luò)，從?情報帝國?走向?傳媒帝國?。

曾是孫正義下屬現(xiàn)任SBL大學(xué)院大學(xué)事務(wù)局長的石川對記者說，孫正義是創(chuàng)新的天才，他的生意點(diǎn)子特別多，從1995年開始，他涉足互聯(lián)網(wǎng)和電信投資，先后幫助雅虎、UT斯達(dá)康、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、分眾傳媒、盛大網(wǎng)絡(luò)等獲得了巨大成功，還創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)情報大學(xué)院和軟銀金融大學(xué)院。

孫正義酷愛《孫子兵法》，在病臥中也要堅持捧讀，琢磨為什么兵法13篇第一篇是計篇，因為萬事從計劃開始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準(zhǔn)備，孫正義認(rèn)為，戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓(xùn)放在大門口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘?dāng)”葢?zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資并購中，做到了真正的?不戰(zhàn)而勝?。

孫正義對《孫子兵法》的這種創(chuàng)新性應(yīng)用很明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理中，他獨(dú)創(chuàng)了一套?孫孫兵法?，名字的由來是自己也姓孫，將?孫子?的?孫?與自己的?孫?相乘；也有人戲稱為?子孫兵法?，一則孫正義是日本網(wǎng)絡(luò)巨子，二則他是孫子的子孫。其兵法核心就是25個字：?一流攻守群，道天地將法，智信仁勇嚴(yán)，頂情略七斗，風(fēng)林山火海?。

?一流攻守群?，所描述的是身為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力，即應(yīng)以成為?天下第一?為目標(biāo)，洞察時勢潮流，考慮攻守均衡。他參透了攻防的奧妙，有意識地收斂鋒芒，加強(qiáng)聯(lián)盟與合作，這就衍生他非常重要的一個經(jīng)營思想?群?。

?道、天、地、將、法?被譽(yù)為戰(zhàn)略規(guī)劃五要素，在深諳兵法的孫正義看來，企業(yè)首先要萬眾一心，為?道?而戰(zhàn)；?天地將?：天時、地利、人和缺一不可；?法?，用現(xiàn)代的觀點(diǎn)來解析就是?體制?保障。

?智、信、仁、勇、嚴(yán)?是孫正義評判優(yōu)秀企業(yè)管理者是否具備素質(zhì)的五大

標(biāo)準(zhǔn)：?智?為工于應(yīng)對，敢于決策；?信?為富有志向，并施信于人；?仁?為仁者無敵；?勇?為勇者不懼；?嚴(yán)?為嚴(yán)于律己。

?頂、情、略、七、斗?也是孫正義獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營兵法：頂即高瞻遠(yuǎn)矚，掌控全局；情即徹底掌握重要情報；略即確定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行動的智慧。這五個字，把孫子的詭道、用間、作戰(zhàn)、謀攻等兵法融會貫通了。

?風(fēng)、林、火、山、海?，是孫正義馳騁商場的座右銘，當(dāng)軟銀遇到競爭壓力，他就想到保存在日本鹽山市云峰寺的?風(fēng)林火山?旗，采取突破性的戰(zhàn)術(shù)。孫正義把成功上市看成?海?的戰(zhàn)略，一字之加，正是?孫子兵法?的高超之處。

1．最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。

2．我在創(chuàng)建這個軟銀公司的時候，沒錢也沒有經(jīng)驗，同時也沒有生意上的關(guān)系。唯一僅有只是熱情、激情，還有一個成功的夢想。

3．創(chuàng)業(yè)，如果不去徹底追求，徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實。

4．男人僅僅有聰明，還不能夠成就大事業(yè)。如果一個男人不執(zhí)著愚直，他就不會成長。男人的人生從挫折開始。

5．創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的是選擇什么樣的行業(yè)。一旦選定了，今后幾十年里要為此而戰(zhàn)斗。為了選好這個行業(yè)，花上一年或者兩年的時間都是值得的。

6．所謂企業(yè)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越創(chuàng)業(yè)者的壽命，我希望有一天當(dāng)我已不在這個世上，公司還是會以生命體的型態(tài)生存下來，至少應(yīng)該持續(xù)300年左右。

7．一旦下決心成為第一，便積極朝著這個目標(biāo)努力邁進(jìn)，這是我個人的工作信條。企業(yè)首腦要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)業(yè)必須具備的重要素質(zhì)有三個，就是志向、想象力和戰(zhàn)略。

8．創(chuàng)業(yè)其重要程度，也是志向、想象力、戰(zhàn)略。

9．到處是火海一片，到處是煙火繚繞，人們往往以為這是打了勝仗，但事實并非如此。打了勝仗固然重要，如何建設(shè)戰(zhàn)后的和平社會，如何維持這種和平才更重要。

10．和對手單挑，必須大量流血才能獲勝，我并不認(rèn)為這是上策。相對的，不戰(zhàn)而屈人之兵最劃算，刀槍相見則是下下策。

11．對于其他人來說，創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博；可是對于我來說，并不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進(jìn)去了，而是把兩條腿都站進(jìn)去了。