第一篇：煙村功能性豬肉廣告策劃

一、背景分析............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）環(huán)境分析....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）廣告環(huán)境分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）政治環(huán)境分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）法律環(huán)境分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4）競爭環(huán)境分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5）發(fā)展前景分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）消費(fèi)心理分析..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）需求層次分析.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）高端肉消費(fèi)的心理....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）產(chǎn)品分析....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）煙村飄香風(fēng)味鮮肉的功能特點(diǎn).....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）千年白羹—煙村·清水芙蓉..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）產(chǎn)品價(jià)格......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4）產(chǎn)品質(zhì)量......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5）產(chǎn)品生命周期.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

二、廣告定位............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）實(shí)體定位......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）觀念定位......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）定位方法—搶先定位和強(qiáng)化定位相結(jié)合............錯(cuò)誤！未定義書簽。

三、廣告創(chuàng)意............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）廣告主題....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）廣告標(biāo)題....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）廣告副標(biāo)題.......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）廣告語言....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（五）廣告畫面....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（六）廣告正文....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

四、廣告策略............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）煙村原香肉廣告心理策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）煙村原香肉廣告定位策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）煙村原香肉廣告促銷策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）煙村原香肉廣告創(chuàng)意策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

五、廣告媒介............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）媒介類型分析..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）長沙地區(qū)媒介分析.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）媒介選擇....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

(四)廣告分布時(shí)機(jī)和分布頻率................錯(cuò)誤！未定義書簽。

六、廣告預(yù)算............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（一）廣告預(yù)算概念..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）廣告預(yù)算編制程序.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1)確定廣告投資的額度.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)分析上一年度的銷售額.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3)分析廣告產(chǎn)品的銷售周期..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4)廣告預(yù)算的時(shí)間分配.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5)廣告的分類預(yù)算..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

6)制定控制與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn).........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

7)確定機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)的投入條件、時(shí)機(jī)、效果的評(píng)價(jià)方法................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）廣告預(yù)算方法..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）銷售比率法.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)目標(biāo)任務(wù)法........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）競爭法..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5）巧資本投資法.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）影響廣告預(yù)算的主要因素....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）產(chǎn)品生命周期.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）市場競爭狀況.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）品牌的市場地位........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4）廣告頻次......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5）品牌的替代性.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（五）廣告預(yù)算的分配策略.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）時(shí)間分配策略.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）地理區(qū)域分配策略....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3）產(chǎn)品(品牌)分配策略........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4）媒體分配策略.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

七、廣告效果評(píng)估....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

(一)廣告效果的分類........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1)按廣告效果的性質(zhì)......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)按廣告活動(dòng)過程..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3)按廣告活動(dòng)構(gòu)成因素.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（二）廣告心理效果測定.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1)廣告知曉度的測定......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)對(duì)廣告內(nèi)容回憶狀況的測定.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3)受眾偏好狀況的測定.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（三）廣告經(jīng)濟(jì)效果測定.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1)廣告費(fèi)用比率法..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2)單位廣告費(fèi)用銷售增加額法.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3)廣告效果比率法..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4)費(fèi)用利潤率、單位費(fèi)用利潤率和單位費(fèi)用利潤增加額法........錯(cuò)誤！未定義書簽。

5)市場占有率法.......................錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四）廣告的社會(huì)效果測定.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1）廣告社會(huì)效果測定內(nèi)容...................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2）廣告社會(huì)效果測定的原理...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

第二篇：煙村功能性豬肉 2014年廣告策劃方案

煙村功能性豬肉 2014年廣告策劃方案

班級(jí) 營銷1002班姓名 劉香花學(xué)號(hào)100220087

一、企業(yè)公司概況

湖南煙村生態(tài)農(nóng)牧科技股份有限公司是新公司法頒布后，湖南省第一家非上市股份制企業(yè)，由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授--文利新博士任公司法人代表，總部位于國家級(jí)長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū) －－ 隆平高科技園內(nèi)。公司主要從事高科技生態(tài)農(nóng)牧產(chǎn)品的研發(fā)，主營業(yè)務(wù)是功能性豬肉、功能性水稻及有機(jī)紫薯等的研發(fā)及推廣，科研力量雄厚，專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)是由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院亞熱帶生態(tài)研究所等20余位專家、教授組成，研發(fā)的功能性豬肉、功能性水稻均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司的主要產(chǎn)品有煙村清水芙蓉、煙村芙蓉燕菜、煙村君莫管、煙村骨肉1+

1、煙村早餐營養(yǎng)湯、煙村骨肉一家親、煙村炒肉、煙村兩全其美、煙村水晶香腸、煙村醇香風(fēng)吹肉、煙村劉一粥、煙村功能性豬肉、煙村功能性等一系列以“煙村”開頭命名的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品分析

（1）煙村功能性豬肉的特點(diǎn)

它的膽固醇含量低，膽固醇氧化物不及普通豬肉的1/32.肉質(zhì)醇香，風(fēng)味獨(dú)特；肉色鮮艷，富含維生素E，其含量是普通豬肉的2-3倍，抗氧化性強(qiáng)，可以防止肉質(zhì)中膽固醇的氧化；鮮味、咸味等氨基酸含量高，少加1/3食鹽。

（2）產(chǎn)品的價(jià)格

公司的研發(fā)隊(duì)伍比較強(qiáng)，產(chǎn)品的質(zhì)量比較高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)比較信賴，但它的價(jià)格相比其他同類產(chǎn)品像湖南鯨港草食豬肉、益君土花豬等來說是比較高的。

（3）產(chǎn)品的材質(zhì)

豬肉由醇香有機(jī)豬、肉脂兼有型和低脂瘦肉型這三種不同品種組成。

(4)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

全程采用了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)文利新教授及其保健養(yǎng)豬創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)明的“保健養(yǎng)豬技術(shù)”?！氨＝○B(yǎng)豬技術(shù)”是按照扶正祛邪原則，減少致病因素，提高豬體自身抗病能力從而保證豬的健康和提高肉品品質(zhì)。

三、市場分析

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析

近來幾個(gè)月豬肉價(jià)格大幅波動(dòng)，與春節(jié)時(shí)消費(fèi)高峰相比，豬肉價(jià)格平均下跌了3元/斤。

據(jù)周谷堆批發(fā)市場統(tǒng)計(jì)，豬肉白條統(tǒng)貨的平均批發(fā)價(jià)已經(jīng)降到8.1元/斤，創(chuàng)下今年以來豬肉價(jià)格新低。由于季節(jié)因素和價(jià)格周期變化、投資膨脹、養(yǎng)豬過多、金融危機(jī)影響帶來的人們預(yù)期收入不好、疫病等突發(fā)因素導(dǎo)致豬肉消費(fèi)減少。根據(jù)市場預(yù)測總體豬肉市場需求還是比較樂觀的，人們的收入水平不斷地上升，消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也有所改變。加上近來食品安全問題連連爆出，造成消費(fèi)者食品安全意識(shí)不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)偏向于選擇安全、健康、營養(yǎng)的豬肉，所以對(duì)于煙村功能性豬肉來說是個(gè)機(jī)遇。

（二）競爭者分析

1.寧鄉(xiāng)花豬肉

寧鄉(xiāng)土花豬系中國四大名豬之一，上世紀(jì)六十年代作為我國中南地區(qū)代表豬種被列入大中專教材。聯(lián)合國糧農(nóng)組織出版的《Livestock Breeding 家畜繁育》雜志，曾選用寧鄉(xiāng)土花豬作為封面，對(duì)寧鄉(xiāng)土花豬進(jìn)行了詳細(xì)介紹，向全世界推介。

寧鄉(xiāng)花豬肉含有豐富的營養(yǎng)，經(jīng)權(quán)威部門檢測表明：寧鄉(xiāng)土花豬除了含有大量鉀、鈣、鈉、鎂、銅、鋅等40余種人體必需的營養(yǎng)元素之外，有機(jī)營養(yǎng)成分含量也非常豐富，其中亞油酸有“血管清道夫”的美譽(yù)，具有軟化心腦血管、促進(jìn)血液循環(huán)、降低血脂和血壓、促進(jìn)新陳代謝、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和減緩衰老等功用。

2.湖南鯨港草食豬肉

湖南鯨港草食豬肉食品有限公司于2001年正式成立,位于安鄉(xiāng)縣工業(yè)園河西片,現(xiàn)已發(fā)展成湘西北集養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售于一體的大型肉食企業(yè),是安鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。

公司主要從事種草養(yǎng)豬，牲豬綜合利用的加工與銷售，生產(chǎn)的“富田”牌草食豬肉系列產(chǎn)品臘鹵、冷鮮肉等20多個(gè)品種。公司養(yǎng)豬用的是“草”，用草喂豬的事情曾在《常德日?qǐng)?bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》等媒體上多次報(bào)道。公司養(yǎng)豬實(shí)行草一豬一沼一草養(yǎng)殖模式，集環(huán)何、生態(tài)、節(jié)能于一體，豬的品種選擇的是皮薄肉嫩、瘦肉率高的三元雜交豬。公司被湖南省農(nóng)業(yè)廳援予“無公害牲豬養(yǎng)殖基地”。

公司以草食豬肉為原料，用江南鹵臘世家許氏鹵臘食品加工的獨(dú)家秘決，采用傳統(tǒng)工藝，結(jié)合現(xiàn)代科技術(shù)的精心加工面成的臘制品，色澤紅潤，味美香醇，更令人贊口叫絕的是高蛋白，低脂肪，食之開胃生津，對(duì)高血脂有一定的預(yù)防作用，“富田”牌臘肉，香腸曾榮獲中國湖南第五屆（國際）農(nóng)搏會(huì)金獎(jiǎng)。

（三）消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

煙村功能性豬肉的核心消費(fèi)群體由為追求高檔享受的商務(wù)人士和高收入人群組成，這一部分的消費(fèi)者都擁有穩(wěn)定的工作而且收入水平比較高。一般做生意應(yīng)酬的商務(wù)人士中男性居多，受教育程度較高的高收入白領(lǐng)和商務(wù)人士擁有能力去購買而且追求時(shí)尚的他們想要不落后于他人回去嘗試盡量了解一些不同的東西。

消費(fèi)者購買的動(dòng)機(jī)在于功能性豬肉的健康安全營養(yǎng)，提升自己的地位同時(shí)享受高檔產(chǎn)品的所帶來的優(yōu)越感。消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的口感很好，而且吃的放心，就會(huì)感覺物有所值。消費(fèi)者一般會(huì)去超市或社區(qū)服務(wù)點(diǎn)一個(gè)星期購買三到四次每次購買數(shù)量不超過三斤，因?yàn)橘I太多不新鮮而且易壞。

（四）功能性豬肉市場分析（swot分析）

1.S 優(yōu)勢

（1）公司科研力量雄厚，具有國際先進(jìn)水平的 “保健養(yǎng)豬關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品研究與風(fēng)味型肉源開發(fā)” 科技成果。

（2）功能性豬肉營養(yǎng)、風(fēng)味獨(dú)特、健康、安全。

（3）具有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和高水平員工

2.W 劣勢

（1）豬肉的成本較高。

（2）品牌知名度不是很高，品牌定位沒有深入人心。

3.O 機(jī)遇

（1）公司致力于高品質(zhì)豬肉的研究，在食品安全日益受到重視的今天，功能性豬肉符合社會(huì)發(fā)展潮流。

（2）政府在政策上對(duì)于安全健康產(chǎn)品的支持。

（3）目前進(jìn)行功能性豬肉的生產(chǎn)企業(yè)比較少。

4.T威脅

（1）現(xiàn)在豬肉市場比較低迷，需求量不是很大；

（2）相比競爭對(duì)手，價(jià)格不占優(yōu)勢；

（3）替代產(chǎn)品的不斷更新；

（4）目前市場份額不高，主要購買人群是高品質(zhì)生活者。

總結(jié)：目前盡管豬肉市場由于多方面原因而處于低迷階段，但未來市場還是一片光明。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)畜產(chǎn)品的需求已由數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，對(duì)優(yōu)質(zhì)高檔豬肉需求日益增大。據(jù)初步調(diào)查，全國對(duì)高檔豬肉的需求量達(dá)8000萬頭以上，高檔豬肉市值高達(dá)1600

億元以上，獲利空間大。合理利用我國特有的地方豬種資源，開發(fā)放心、安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)，風(fēng)味獨(dú)特的高檔豬肉產(chǎn)品，并使之品牌化，滿足消費(fèi)者的新需求是今后養(yǎng)豬業(yè)的趨勢,這對(duì)解決當(dāng)前食品安全問題也具有重大意義。

四、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)策劃

通過各種媒體進(jìn)行對(duì)煙村功能性豬肉的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開展，提高煙村功能性豬肉的知名度，以及將其定位為安全優(yōu)質(zhì)的高檔豬肉。

廣告的受眾：中高檔收入人群。

廣告的地區(qū)：因公司產(chǎn)品處于導(dǎo)入階段，所以首先只在湖南各個(gè)市級(jí)城市進(jìn)行。等產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，再向全國擴(kuò)展。

廣告的主題：體現(xiàn)豬肉的安全優(yōu)質(zhì)。

廣告的標(biāo)題：“煙村功能豬肉，優(yōu)質(zhì)生活的選擇，齊享美味人生”

廣告的時(shí)間跨度：2013年6月20日到2013年6月20日

五、廣告設(shè)計(jì)

（一）特大霓虹燈廣告

特大霓虹燈廣告安放在商務(wù)酒店、車站附近最醒目的地方。畫面采用本公司將煙村功能性豬肉的制作過程制成一個(gè)小小的視頻，讓消費(fèi)者看到綠色健康的工藝程序，呈現(xiàn)給大家綠色、美味、可口的效果。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人越來越多，越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流，因此在美食網(wǎng)站如“美食網(wǎng)”“天天美食網(wǎng)”刊登廣告，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者在網(wǎng)上進(jìn)行購買。

在各大商務(wù)酒店門口，對(duì)入住酒店的商務(wù)人士發(fā)放宣傳冊(cè)，冊(cè)子里就煙村功能性豬肉的介紹，并附上圖片，體現(xiàn)的它的美味、可口。

（三）CM廣告

廣告主題：煙村功能性豬肉，優(yōu)質(zhì)生活的選擇,齊享美味人生

廣告時(shí)間：20秒

廣告構(gòu)思：

背景：有生活，就有煩惱。每個(gè)人都曾用心努力、傾其所有地投入生活，也沒有過上自

己的想要的生活，為什么就不能拋下一切煩惱，活在當(dāng)下，認(rèn)真過好現(xiàn)在，齊享美味人生呢？

鏡頭一林立的高檔別墅群，陽光和煦，畫面幽靜

鏡頭二房間內(nèi)擺設(shè)一應(yīng)俱全，簡單雅致，一家人圍著飯桌，其樂融融，享受著美味帶來的愉悅

鏡頭三煙村功能性豬肉的精美圖片

鏡頭四旁白： 煙村功能性豬肉，優(yōu)質(zhì)生活的選擇,齊享美味人生

七、廣告實(shí)施計(jì)劃

（一）時(shí)間：2013年6月1日----2014年1月1日

（二）媒體組合：充分利用報(bào)紙、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志為輔，街頭廣告次之。

（三）廣告發(fā)布的媒介

1．大眾傳播媒體

（1）電視

在湖南都市、湖南政法頻道黃金時(shí)段播出廣告，吸引家庭主婦的注意力，以達(dá)到我們廣告倡導(dǎo)的一種綠色、優(yōu)質(zhì)的一種生活的目的。

2．印刷品廣告

（1）報(bào)紙：

在諸如《瀟湘晨報(bào)》這種在長沙市的大眾性報(bào)紙紙上占用1/8的版面連續(xù)刊登廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

（2）雜志：

在《美食與美景》這種專門針對(duì)中高端餐飲娛樂企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商、從業(yè)人員的時(shí)尚彩色商務(wù)雜志，刊登廣告，引起他們的關(guān)注，從而提升品牌知名度。

3．互聯(lián)網(wǎng)：

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人越來越普遍了，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在市場交易的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上刊登煙村豬肉的廣告，與美食網(wǎng)站如“中華美食”、“天天美食”進(jìn)行友情鏈接，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者了解本產(chǎn)品或是在網(wǎng)上直接購買。

八、廣告費(fèi)用預(yù)算

（一）項(xiàng)目制作（元）

1.總策劃廣告整體策劃報(bào)告10000

2.廣告制作電視25秒膠片9000

3.報(bào)紙5000

4.雜志彩色插頁9000

5.網(wǎng)站首頁25000

（二）廣告發(fā)布費(fèi)用

1.電視

湖南經(jīng)視頻道60天*1次/天*15000=900000

湖南都市頻道60天*1次/天*10000=600000

2.報(bào)紙1558000

《瀟湘晨報(bào)》60次*12000=720000

3.雜志

《美食與美景》 30次*15000=450000

4.因特網(wǎng)

新浪60天*7000=420000

中華美食網(wǎng)60天*2500=150000

天天美食60天*2000=120000

5.營銷活動(dòng)費(fèi)用50000

總計(jì)3450000元

九、效果評(píng)估

在廣告播放后的每隔15天對(duì)本地的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和對(duì)產(chǎn)品的銷售額進(jìn)行比較，以此了解是否達(dá)到提高知名度和利潤的效果。

第三篇：煙村功能性豬肉營銷策劃方案

煙村功能性豬肉營銷策劃

一、前言

近年來食品安全問題越來越突出，隨著蘇丹紅鴨蛋、孔雀綠魚蝦、三聚氰胺奶粉及牛奶、甲醛奶糖、帶花黃瓜、爆炸西瓜、地溝油、染色花椒、墨汁石蠟紅薯粉、瘦肉精、假牛肉、河南南陽毒韭菜、青島福爾馬林浸泡小銀魚、染色饅頭、沈陽毒豆芽、宜昌毒生姜、合肥染色蛋糕、北京多家影院爆米花桶含熒光增白劑、海南的毒缸豆、陜西榆林學(xué)生奶中毒、廣東中山查獲1325公斤“墨汁粉條”、重慶一公司購26噸三聚氰胺奶粉生產(chǎn)雪糕、廣州市場現(xiàn)“染色紫菜”、臺(tái)灣塑化劑有毒食品，到期面包回爐再造熱賣、漂白大米、面粉增白劑、下水道小龍蝦、雙氧水鳳爪、避孕藥養(yǎng)黃鱔、激素染色草莓、大腸桿菌超標(biāo)青團(tuán)、農(nóng)藥殘留含敵敵畏、麻辣海帶絲用苯甲酸防腐、毒竹筍焦亞硫酸鈉超標(biāo)至少144倍、北京稻香村假鴨血豆腐、深圳黑豬肉、致病菌水餃、激素奶、硫酸亞鐵臭豆腐、立頓農(nóng)藥茶等一系列食品安全問題的出現(xiàn)，人們對(duì)綠色安全健康的食品需求越來越高，對(duì)綠色安全食品的關(guān)注也越來越熱烈，綠色安全食品市場也隨之出現(xiàn)。

二、營銷策劃 1）營銷策劃目的

建立生產(chǎn)者自律機(jī)制 , 致力于填補(bǔ)中國肉類食品的高端品牌的空白，塑造 “煙村”的品牌形象 , 打造牲豬飼料、牲豬選育、凈化養(yǎng)殖、屠宰、肉食加工、冷鏈運(yùn)輸及配送、自主營銷系統(tǒng)的全過程、標(biāo)準(zhǔn)化、緊密型產(chǎn)業(yè)鏈。2）企業(yè)背景狀況分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)畜產(chǎn)品的需求已由數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，對(duì)高檔豬肉需求日益增大。合理利用我國特有的地方豬種資源，開發(fā)放心、安全、健康、營養(yǎng)，風(fēng)味獨(dú)特的高檔豬肉產(chǎn)品，并使之品牌化，滿足消費(fèi)者的新需求是今后養(yǎng)豬業(yè)趨勢,這對(duì)解決當(dāng)前食品安全問題也具有重大意義。據(jù)初步調(diào)查，全國對(duì)高檔豬肉的需求量達(dá)6000萬頭以上，高檔豬肉市值高達(dá)1500億元以上，年盈利空間可達(dá)300億元以上，經(jīng)濟(jì)效益極其顯著。

本項(xiàng)目開發(fā)的飄香風(fēng)味型鮮肉，肉質(zhì)醇香、風(fēng)味獨(dú)特；產(chǎn)品核心技術(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國家級(jí)成果支撐，產(chǎn)品投放市場深受消費(fèi)者喜愛，具有廣闊的市場前景。而且本產(chǎn)品作為綠色安全食品，也完全符合市場的需求，擁有很強(qiáng)的競爭能力。3）營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

在目前普通豬肉一統(tǒng)肉市的情況下，?高端豬肉?的前景還是非常廣闊的?，F(xiàn)在市區(qū)市場上每天需要幾百或上千頭生豬，但供應(yīng)的基本上都是普通豬，說明“高端豬肉”有開發(fā)潛力，而實(shí)際上，隨著市民對(duì)健康飲食的追求，也同樣意味著高品質(zhì)的“高端豬肉”也有市場需求。

目前高端豬肉市場還處于起步階段，雖然現(xiàn)在高端豬肉市場的品牌已經(jīng)出現(xiàn)了很多個(gè)了，但是特別出名的還是基本沒有，盡管寧鄉(xiāng)豬作為全省唯一的國家級(jí)良種豬，但品牌專賣店在市場上還是很難看到，所以總的來說，煙村豬并沒有比寧鄉(xiāng)豬有太多的劣勢。在高端豬肉市場的初級(jí)階段，煙村豬應(yīng)致力于加強(qiáng)品牌的宣傳力度，首先應(yīng)在湖南區(qū)打響品牌，然后慢慢輻射到周圍省市，最終成為全國知名品牌，建立全國連鎖。步步高集團(tuán)的營銷策劃方案就很值得學(xué)習(xí)，步步高的董事長王填作為一個(gè)湖南人，就很明智的選擇了毛澤東的戰(zhàn)略，實(shí)行農(nóng)村包圍城市，最終成功的把步步高帶出了湖南，開始走向全國。②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

由于目前豬肉市場的混亂性，激素豬和黑豬肉層出不窮，養(yǎng)豬的衛(wèi)生環(huán)境也有很大的問題，因此肉類食品的安全問題也顯得尤為突出，消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生豬肉，綠色生態(tài)豬肉的呼聲也越來越高，而且隨著人們收入水平的不斷上升，消費(fèi)水平也在隨之上漲，人們對(duì)吃什么以及怎么吃也就有了各種各樣的要求了，高端豬肉市場也就隨之而出現(xiàn)，因此在高端豬肉市場的初級(jí)階段，誰先拿到第一塊被大眾所認(rèn)可的品牌，誰就能在這塊蛋糕中獲得最大的利益。

雖然肉價(jià)在往上走，但很多肉販并沒有覺得近來賣肉有錢賺。而且豬肉價(jià)格容易陷入周期漲跌的“怪圈”，從一定程度上講，肉價(jià)周期性漲跌，與有關(guān)宏觀調(diào)控政策有很大關(guān)系。對(duì)于豬肉市場，政府宏觀調(diào)控往往是順周期調(diào)節(jié)，政策的滯后性可能導(dǎo)致政策效果的減弱，甚至出現(xiàn)反效果。

每每出現(xiàn)豬“賤”傷“農(nóng)”時(shí)，大家總是怪養(yǎng)殖戶不懂市場。但事實(shí)上，不是分散的養(yǎng)殖戶不懂市場，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)“增產(chǎn)減收”現(xiàn)象后，需要有技術(shù)密集、資金密集、品牌密集、組織密集的引導(dǎo)，讓養(yǎng)殖戶們?cè)囁嘣癄I銷以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。因此做附加值高及有特色的優(yōu)質(zhì)豬肉，就有了很好的前景，而且由于瞄準(zhǔn)了高端豬肉市場，形成了差異化競爭，也更有利于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。4）市場機(jī)會(huì)與問題分析 ①產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀問題分析

煙村豬肉作為一個(gè)剛起步的高端豬肉品牌，也有其他品牌普遍存在的劣勢：企業(yè)知名度不高。雖說煙村豬肉樹立的品牌形象良好，產(chǎn)品質(zhì)量也很高，功能性強(qiáng)，但品牌認(rèn)知度不高，被消費(fèi)者冷落。

②產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢分析 煙村飄香風(fēng)味鮮肉的特點(diǎn): 1.膽固醇含量低，膽固醇氧化物不到普通豬肉的1/3 2.肉質(zhì)醇香，風(fēng)味獨(dú)特

3.肉色鮮艷，富含VE，抗氧化性強(qiáng)

肉品富含維生素E，其含量是普通豬肉的2-3倍，抗氧化性強(qiáng)，不僅肉色鮮艷，而且可以防止肉質(zhì)中膽固醇的氧化。4.鮮味、咸味等氨基酸含量高，少加1/3食鹽 養(yǎng)殖優(yōu)勢：

采用現(xiàn)代化的養(yǎng)殖技術(shù)，對(duì)于成本的控制和市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以及對(duì)于肉市的走勢判斷，?煙村豬?顯然要比普通豬肉養(yǎng)殖戶的優(yōu)勢更明顯。劣勢分析：

產(chǎn)品價(jià)格高昂，購買人群相對(duì)普通豬肉較少，相對(duì)于同類高端產(chǎn)品，品牌知名度沒有優(yōu)勢。5）營銷戰(zhàn)略 ①營銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，煙村豬肉可以直接用健康營養(yǎng)，綠色原生態(tài)，膽固醇含量低的特點(diǎn)定位產(chǎn)品形象，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。煙村應(yīng)建立完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。

要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；煙村可以建立一個(gè)附屬子品牌，銷售煙村豬身上的較差部位的肉，以相對(duì)低端價(jià)格，攻占低端市場，同時(shí)打響煙村科技公司的品牌知名度，以獲得廣大的受眾人群，緊接著推出煙村豬肉的品牌概念，讓群眾認(rèn)知到煙村豬肉的附加值及特色，在群眾心中建立起高端品牌形象。產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略，煙村可以請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)。

煙村可以提供網(wǎng)上在線訂購服務(wù)，送貨上門服務(wù)，以及產(chǎn)品售后危害賠償。③價(jià)格策略。：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。④銷售渠道。

煙村公司可以在要發(fā)展連鎖店面的每個(gè)市建立一個(gè)冷凍庫，以達(dá)到及時(shí)供貨，同時(shí)給批發(fā)商、中間商減低運(yùn)輸成本，發(fā)展更廣銷售渠道的目的。⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

三、總結(jié)

目前高端豬肉市場還擁有很大的市場空白，競爭壓力小，擁有廣闊的擴(kuò)張前景，煙村豬肉有很大機(jī)會(huì)可以把本產(chǎn)品打造為中國高端豬肉第一品牌，成為一個(gè)連鎖品牌，打入全中國市場。

市場營銷學(xué)論文

評(píng)審表

題

目 學(xué)生姓名 學(xué)

號(hào) 學(xué)

院 專業(yè)班級(jí) 指導(dǎo)教師 職

稱

年

月

第四篇：煙酒類廣告

煙酒類廣告語大全

真情品位 盡在其中（中國勁酒）

人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）

酒逢知己 更添趣味（法國馬爹利酒）

高人一等！（長勁FOV）

文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）

唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）

喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

天下酒道 品質(zhì)是金！（酒道酒）

人生豐收時(shí)刻（稻花香酒）

東方第一家 中國礦磁酒

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

舉杯天地醉 中國貴州醇

好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)醇香古今醉 天地盡逍遙（逍遙醉酒）

江山多嬌 英雄不倒（茅臺(tái)集團(tuán)）

夠交情 就喝夠年頭的酒（茅臺(tái)酒）

飲不盡的豪爽（扳倒井酒）

江口醇 一順百順

名酒江口醇 滴滴都是情 每日一點(diǎn)點(diǎn) 健康永伴隨（養(yǎng)命酒）

每天喝一點(diǎn) 健康多一點(diǎn)（寧夏枸杞酒）

喝金種子，過好日子。（金種子酒）

醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華酒宗系列）

往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）

品位更精彩?。ㄣ魄疲?/p>

為成功喝彩（洋河大曲）

驚天動(dòng)地五糧神（五糧神酒）

羊年吉祥 喜洋洋 五糧液

名揚(yáng)天下 激情永遠(yuǎn)（五糧液集團(tuán)）

感悟天下，品味人生。（劍南春酒）

歲月流金 愛我所愛（金劍南酒）

飲酒新時(shí)尚 茶山純凈酒

人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）

人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）

瀘洲老窖：天地同釀，人間共生。

老白干酒：身邊的幸福，身邊的酒。

品味洋河：享受尊重，中國洋河。

鋼山酒：天地之間，好酒鋼山。

伊珠干紅：情到深處，伊珠干紅。

傳承美酒文化（云峰酒業(yè)）

金貴酒業(yè) 貴在品質(zhì)

寶豐酒 不過是好酒！

飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）

溝通從分享開始（威士忌）

滴滴甘醇，品質(zhì)流金。（皖酒王）

健康好酒 頤陽補(bǔ)酒

現(xiàn)代白酒 日出朝陽

天地人和 古井貢酒

高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）

枝江酒，老朋友。（枝江酒）

成功自有道 安徽口子窖

大喜自然開口笑（開口笑酒）

喝杯青酒，交個(gè)朋友。（貴州青酒）

有情有義喝郎泉（郎酒）

激情無處不在（青島啤酒）

皇者風(fēng)范（百威啤酒）

天長地久（藍(lán)帶啤酒）

啤酒中的茅臺(tái)（茅臺(tái)啤酒）

享受激情的釋放（雪花啤酒）

好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒;

酒到福到，梨花老窖;借問酒家何處有，牧童遙指杏花村，汾酒名牌天下聞;喝了二坊酒，上心不上頭;雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當(dāng)然獨(dú)特;燒刀子酒，三碗下肚是英雄;頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕;名門閨秀五糧春;嶗特啤酒，品味真實(shí)自然;黃河啤酒，讓我們共度好時(shí)光;銀城王大啤酒，好久的緣分;買的放心，喝的舒心，防偽仰韻酒;伊犁特，英雄本色;中國人的福酒，金六福;內(nèi)蒙古地方酒類廣告語

1.金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨;2.今天喝奧淳，明天也舒服，奧淳禮賓酒;3.鄂爾多斯酒，廣交天下友;4.河套老窖，至純至真;5.喝轉(zhuǎn)龍，事業(yè)紅;轉(zhuǎn)龍酒業(yè)

6.磁化糧食白酒，跨世紀(jì)的享受;紅云磁化酒 7.內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;8.陳年老酒，滴滴香濃，赤峰陳麯； 9.純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;10.塞外茅臺(tái)，寧城老窖;11.金川啤酒，天下第一保健啤酒;12.做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說怎好，咱怎干，托縣二鍋頭;13.喝了套馬桿酒，塞外草原不白走;14.吃武川筱面，喝武川老窖;15.飲酒必思源，難忘漠中泉;16.曼斯特啤酒，名人的享受;17.侯爵酒，現(xiàn)代人的享受;18.蒙古王酒，來自草原的問候;19.親吻自然的秘密，萬山利口;20.我從草原來，昂格利瑪奶酒;

大紅鷹——我們百折不撓，大紅鷹，新時(shí)代的精神！

——大紅鷹，勝利之鷹！

新品上游——你有我有，新品上游！

五一系列——緊握五一手，永遠(yuǎn)是朋友！

國際五一——國際五一，溫州人的風(fēng)采！

紅金龍——日出東方，紅金龍！

白沙系列——鶴舞白沙，我心飛翔！

將軍系列——彈指間，盡顯將軍本色！

利群系列——利群，永遠(yuǎn)利益群眾！

迎客松——迎客松，友誼之樹常青！

太陽島——同在藍(lán)天下，共享太陽島！

人民大會(huì)堂——人民大會(huì)堂，往事如煙，回味無窮！

金圣——功到自然成！

東方——日出東方，天地輝煌！

乘風(fēng)——大浪淘沙，乘風(fēng)而上！

宇宙——馬季佳話傳“宇宙”！

芙蓉王——芙蓉綻放花開一王！

——華夏瑰寶一王情深！

紅新安江——新安江，不同凡香！

甲天下——心高遠(yuǎn)，甲天下……

金圣——金圣。功到自然成！

金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的風(fēng)采！

一品黃山——一品黃山天高云淡！

春雷——春雷一聲震天響！

——春雷暢想新世紀(jì)

發(fā)時(shí)達(dá)——神州呼喚發(fā)時(shí)達(dá)！

——莫道風(fēng)塵苦，相伴發(fā)時(shí)達(dá)。

一品梅——一品梅芳香滿人間！

天之嬌子——世界珍寶 熊貓嬌子

長白山——一品長白山更思北國情！

真龍——成功成就真龍！2天高幾許問真龍！

白沙——鶴舞白沙，我心飛翔！

七匹狼——與狼共舞，盡顯英雄本色！

芙蓉王——傳遞價(jià)值，成就你我！

中華——愛我中華！

紅玫——一支紅玫在手，無限溫辛享受！

猴王——成功者的品牌！

好貓——心隨好貓意縱天高！

公主——公主真情我心永恒！

鉑金玉溪——腹有詩書氣自華！

鉑金紅塔山——山高人為峰！

玉溪——青山綠水，碧玉成溪！

世紀(jì)紅塔山——火紅的日子，閃亮的人生！

神駒——神駒一到，煙燃一笑！

醇香紅梅——老朋友，總有新感覺！

恭賀新禧——添喜添喜，恭賀新禧！

阿詩瑪——鐘情專一，氣質(zhì)超群！

寶石——新感覺，新口味！

南京——品味南京吐納豪情！

紅杉樹——卓然紅杉樹，超越田地間！

一品梅——芳香獻(xiàn)社會(huì)，真情滿人間！

黃金葉——黃金葉，伴君黃金事業(yè)！

闖爺——闖爺豪邁，領(lǐng)先時(shí)代！

洛煙——九龍騰飛洛煙生輝！

小浪底——成功男人的品味！

石獅----石獅相伴 吉祥平安！

龍泉----龍騰四海 泉涌九州！

東渡----高級(jí)品牌 東渡香煙

長白山----一品長白山 更思北國情！

MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！（萬寶路MARLBORO）——男人只記住愛情中煙工！

美國“云絲頓”香煙——吸美國云絲頓，領(lǐng)略美國精神。

美國“健”牌香煙——美國的自由女神。

“總督”牌香煙——思想家的濾嘴，吸煙者的雅興。

“摩爾”香煙——與眾不同的造型廣告──細(xì)、長，通體為褐色。

★ 云南·玉溪紅塔煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司玉溪卷煙廠廣告語： “來到萬寶路世界——盡善盡美”（萬寶路香煙）；

對(duì)那些嗜煙如命的人來說，抽幸運(yùn)牌是明智的選擇“（幸運(yùn)牌）； ”我真妒忌男人們抽著煙的瀟灑狀態(tài)“（美國煙草公司）； ”一百萬人的選擇不可能是錯(cuò)的“（斯巴迪香煙）； ”永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你的好伙伴“（荷蘭人牌雪茄煙）； ”超凡脫俗，醇和自然“（555牌香煙）； ”投入輕松，醇和新境界“（健牌）；

”嘆美國云絲頓，領(lǐng)略美國精神“（云絲頓牌香煙）； ”駱駝牌香煙也是助消化的良藥“（駱駝牌香煙）； ”不準(zhǔn)吸煙，連環(huán)球牌也不例外“（環(huán)球牌香煙）。

”每抽一支'艾蒂多諾'，就像經(jīng)歷了一次愉快的航程“（艾蒂多諾雪茄煙）； ”會(huì)叫的狗是絕不會(huì)咬疼你的“（狗頭牌香煙）；

”鶴舞白沙，我心飛翔“（長沙卷煙廠白沙牌香煙）； ”一品黃山，天高云淡“（蚌埠卷煙廠黃山香煙）；

”彈指間，盡顯將軍本色“（將軍集團(tuán)濟(jì)南卷煙廠將軍牌香煙）”飯后一支煙，賽似活神仙“（解放前上海煙草）； ”絕對(duì)男人味“（廈門卷煙廠石獅牌香煙）； ”不戒香煙，只戒煙油“（臺(tái)灣紳士香煙）； ”喜上加喜，人人歡喜“（紅雙喜高級(jí)香煙）。

● 天外有天 紅塔集團(tuán) ● 啟迪廣袤思維 點(diǎn)燃無窮智慧

★ ”鉑金玉溪“品牌廣告語： 腹有詩書氣自華

★ ”鉑金紅塔山“品牌廣告語： 山高人為峰

★ ”恭賀新禧“品牌廣告語： 恭賀新禧 添喜添喜

★ ”玉溪“品牌廣告語： 青山綠水 碧玉成溪 ★ ”阿詩瑪“品牌廣告語：

● 天然本質(zhì) 追求完美演繹 鐘情專一 氣質(zhì)超群 ★ ”紅梅“品牌廣告語：

● 春意盎然 2 意猶未盡 3 新朋老友

★ ”國賓“品牌廣告語：

● 淵源流長 伴君輝煌 國逢盛世 賓朋四海 ”蝴蝶泉“品牌廣告語： 美麗的傳說難忘的回憶 ★ ”桂 花“品牌廣告語： 中國十大名花

★ 云南紅塔集團(tuán).大理卷煙廠”三塔“品牌廣告語： ● 縱情天地醇和飽滿 2 風(fēng)花雪月映三塔 ● 行遍千山萬水 獨(dú)鐘三塔品味

★ ”美登“品牌廣告語： 美登天地 豪情洋溢 2 創(chuàng)造激情新境界

云南紅塔集團(tuán).曲靖卷煙廠

”福牌“品牌廣告語： 勵(lì)精圖治 福滿乾坤 ★ ”吉慶“品牌廣告語： 雄踞天下 更著風(fēng)流

● 石林雄踞天下 名煙更著風(fēng)流 ★ ”精品福“品牌廣告語： ● 福緣富貴 成功品位 ★ ”藍(lán)石林“品牌廣告語： ● 蔚藍(lán)主張

●藍(lán)色經(jīng)典 清醇石林

★ 云南紅塔集團(tuán).紅河卷煙廠 ”紅 河“品牌廣告語： ● 萬流奔騰 紅河雄風(fēng)

★ 玉溪紅塔集團(tuán).溪長春卷煙廠 ”人參煙“品牌廣告語：

● 迎春非凡 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

★ 云南.會(huì)澤卷煙廠 ”小熊貓“品牌廣告語： ● 自然 清新 和諧

★ 云南昆煙企業(yè) ”香格里拉“品牌廣告語： ● 你我的向往 世界的向往 我心中的香格里拉

★ ”茶 花“品牌廣告語： ● 老品牌 新口味

★ ”云 煙“系列品牌廣告語： ● 紅云映輝 吉祥如意

★ ”紅山茶牌"系列品牌廣告語：● 高原情濃 山茶吐艷

第五篇：廣告策劃模版

廣告策劃報(bào)告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對(duì)淘寶網(wǎng)做一個(gè)宣傳，對(duì)于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人來說，淘寶不會(huì)陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對(duì)淘寶的使用和認(rèn)知程度很高，其中有大學(xué)生是做多網(wǎng)購的人群。大學(xué)生資金有限，能夠花少量的錢買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學(xué)校進(jìn)行廣告拍攝和本廣告的主要對(duì)象就是大學(xué)生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對(duì)消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.7億，注冊(cè)用戶還在不斷增長！據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬工作的機(jī)會(huì)。截至2009年底，已經(jīng)有超過80萬人通過在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)），帶動(dòng)的物流、支付、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到228萬個(gè)（國際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物市場打造一個(gè)透明、誠信、公正、公開的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個(gè)“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall)和

一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。

2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。公司名稱： 淘寶網(wǎng)

總部地點(diǎn)： 浙江杭州

成立時(shí)間： 2003年5月10日

經(jīng)營范圍： 網(wǎng)絡(luò)購物

公司口號(hào)： 淘！我喜歡

年?duì)I業(yè)額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網(wǎng)官網(wǎng)：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產(chǎn)品分析：淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對(duì)客戶）的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)和平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

網(wǎng)站商品

淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易區(qū)等。

消費(fèi)者分析：淘寶網(wǎng)的消費(fèi)者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊?/p>

競爭分析：同行業(yè)內(nèi)，也有著很多購物網(wǎng)站。像卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，樂淘網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)，好樂買網(wǎng)，相逢國際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動(dòng)搖不了淘寶網(wǎng)的地位。

三、廣告注意事項(xiàng)

廣告目標(biāo)：本廣告是為了擴(kuò)大淘寶網(wǎng)的宣傳，吸引消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)站中一眼挑中淘寶，告訴消費(fèi)者，淘寶網(wǎng)上有消費(fèi)者需要的一切商品。告訴消費(fèi)者，在淘寶上可以淘出消費(fèi)者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業(yè)廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對(duì)象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費(fèi)者，各個(gè)年紀(jì)，各個(gè)社會(huì)階層。

廣告訴求內(nèi)容：淘寶網(wǎng)，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來一看，唉??原來還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個(gè)物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網(wǎng)的主頁突然出現(xiàn)在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來飛去，自己喜歡什么，就會(huì)有什么。

開心的點(diǎn)開這個(gè)商品的，開心的點(diǎn)開另外一個(gè)商品。不用去香港，就能身處購物的天堂！

淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。

四、廣告預(yù)算

磁帶 車費(fèi) 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預(yù)期效果及評(píng)估

預(yù)期達(dá)到的效果：讓更多的大學(xué)生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評(píng)價(jià)方法：以問卷方式進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放測試，進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)廣告前后大學(xué)生們對(duì)淘寶的使用頻率的變化