第一篇：高手的成功秘笈
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高手的成功秘笈
第一條 確實(shí)想交易。這是第一原則，具有一票否決權(quán)，如果你不“愛”這一行，請你走開。我估計(jì)這不僅僅是墨菲的觀點(diǎn)，所有超級交易師都對交易愛得的瘋狂，所有行業(yè)的所有的成功人士很少有不愛自己的職業(yè)的，成功絕非偶然。
第二條 I、WHY和HOW。I——我確實(shí)想交易，WHY——我為什么想交易?HOW——我打算怎樣交易?這是三個(gè)問題而不是一個(gè)，一定想清楚了。再重復(fù)一次，為什么想交易?如果不能回答，請你走開。——沒有提示。
第三條 你就是你。好了，以上兩個(gè)問題沒有讓你走開，祝賀你，現(xiàn)在告訴你怎樣交易。怎樣進(jìn)行交易?建立符合你的個(gè)性的交易。這不僅僅是墨菲的觀點(diǎn)，范.凱譜同樣特別強(qiáng)調(diào)交易策略務(wù)必與交易者的個(gè)性一致。在交易的所有因素中，你，第一。
第四條 你還是你。即使你有了一個(gè)完美無缺的完全合乎你的個(gè)性的交易系統(tǒng)和資金管理策略，事實(shí)上這是不可能的，你還是必須有所節(jié)制，你還是你。
第五條 海有岸，天有涯。確定一種方法，使用，無論什么?；痉治?，技術(shù)分析，價(jià)值理論，增值理論，圖表，指標(biāo)，機(jī)械系統(tǒng)，智能系統(tǒng)，波浪，江恩，甘氏，你總要會一點(diǎn)。會一點(diǎn)很重要，因?yàn)樗淌诹嗽瓌t，更重要的確定它的邊界，你應(yīng)當(dāng)知道在什么情況下可是用什么情況下不可以用。
第六條 天分和汗水?，F(xiàn)在，假設(shè)你“愛”交易，你擁有良好的交易動(dòng)機(jī)，擁有合乎你的個(gè)性的系統(tǒng)的交易策略和資金管理，而且還知道節(jié)制，掌握了一門完整的分析技術(shù)，恭喜恭喜。不過，還是遺憾得告訴你，只有極少數(shù)人可以成為超級交易員，其他人只能依靠汗水成為凈獲利的交易者。成為超級交易員是需要天分的。愛迪生說1％的天份＋99％的汗水=什么什么，好象很客氣，讓我們計(jì)算一下這1％的天份等于多少吧。巴菲特是當(dāng)今無可非議的股王，自1965年算起他的年復(fù)利不過26％左右（起止時(shí)間不同有所差異），這在中國股市上根本不算什么，算什么的是他能夠年復(fù)一年?？碌?艾細(xì)高達(dá)，自七十年代廣泛使用計(jì)算技術(shù)以來最杰出機(jī)械交易大師，18年間財(cái)富增加了1000倍，平均每年復(fù)利46％。他的這個(gè)成績到了中國股市上也算不了什么，石開在1999年資金翻了幾番?可是石開又風(fēng)光了幾年?!所以偶然的成功是機(jī)遇或者幸運(yùn)，長期的成功才是天才?，F(xiàn)在，你是否認(rèn)為自己是天才?你的追求是否高于天才?
第七條 善戰(zhàn)者，無智名，無勇功。孫子曰：“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”。《孫子兵法》十三篇，沒有一句比它更精髓。交易的程序越是不費(fèi)力氣，越是自然，成功的機(jī)會就越大。墨菲說：“完美的交易是不需要努力的。”深刻。我也理解不了，只能感覺。
第八條 管理，管理，管理。管理什么?資金!不管你為了什么而交易，總之少不了獲利這個(gè)因素。資金是交易的起點(diǎn)和終點(diǎn)。有一些經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的，（1）在任何交易中的風(fēng)險(xiǎn)不要超過你的資金的1％~2％，強(qiáng)烈反對超過5％。墨菲談的是期貨，至于股市可以適當(dāng)放寬一點(diǎn)，但是以我的觀點(diǎn)，仍然強(qiáng)烈反對超過10％。我通常使
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用5％止損，通過組合分散風(fēng)險(xiǎn)。
（2）在交易前先決定退出點(diǎn)。
（3）預(yù)先設(shè)置一個(gè)數(shù)量（10％~20％），如果損失超過這個(gè)數(shù)量，退出市場分析原因，或者急劇降低操作規(guī)模。
（4）分階段進(jìn)出。
（5）正確比天才重要。天才可以低吸高拋，可以買底賣頂，俺不是，偶只求贏。
第九條 規(guī)矩，規(guī)則，規(guī)律。沒有規(guī)矩不成方圓，這個(gè)道理洋人也懂，而且更講究法的精神。什么是“法”?按照經(jīng)典的西方治學(xué)，法是人民與府達(dá)成的契約，美國法就是典型的案例。很遺憾，國人有相當(dāng)一部分是不喜歡這些東西的，傳統(tǒng)上我們重習(xí)慣重感情重臉面重盲從重感覺惟獨(dú)不重契約。規(guī)矩、規(guī)則、規(guī)律，沒有必要重復(fù)敘述它們的涵義和意義。墨菲說，你永遠(yuǎn)避免不了不好的交易習(xí)慣——你能做的最好的努力是讓它們潛伏起來。我說，最好的努力是一開始就不要形成這些不好的習(xí)慣，在所有的不好的習(xí)慣中最壞的習(xí)慣是不尊重規(guī)則。
第十條 獨(dú)立精神。你有獨(dú)立精神么?最好是有。本杰明.格雷安教授（巴菲特的碩導(dǎo)）的市場先生清晰地說明了獨(dú)立精神的可貴。以下幾點(diǎn)是值得參考的：
（1）敢作敢當(dāng)。敢作而不敢承擔(dān)責(zé)任，不能稱之為獨(dú)立。
（2）敢于行動(dòng)。你一個(gè)想法，你能在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)它么?今天最重要。
（3）敢于放棄。放棄也是美德。
（4）直面現(xiàn)實(shí)。不管它什么，直面，直視，然后才是具體問題具體分析。
（5）自我批評。自我檢討很容易，你我都寫過，自我批評務(wù)必不能借口。
（6）敢于勝利。將收益擴(kuò)大，順風(fēng)馳帆，贏要贏到底。
（7）敢于失敗。敗就敗了，失敗是其中的一部分。
（8）拒絕舒服。人性傾向與舒服，要想成功就不要做“舒服”的事情。
（9）拒絕希望，拒絕必須。股市有“是什么”“可能是什么”，沒有“希望是什么”“必須是什么”。希望會把機(jī)會帶走，必須贏只能輸。
（10）敢于突破，固步自封最可怕。Gil Blake是一個(gè)共同基金管理人，令人不可思意地在長期內(nèi)獲利。事實(shí)上他是偶然進(jìn)入交易生涯的。有一次他試圖向他的朋友說明股價(jià)是隨意的，當(dāng)他意識到自己錯(cuò)了時(shí)他變成了一個(gè)交易者。
以上十條實(shí)際上可以分為兩類，敢作敢當(dāng)、敢于行動(dòng)、直面現(xiàn)實(shí)、敢于勝利、拒絕舒服
是主動(dòng)的一面，敢于放棄、敢于失敗、拒絕希望和必須、自我批評、敢于突破是另一面。第十一條 生活。交易不是人生的全部，生活是多么美好。關(guān)于市場高手的規(guī)則有以上十條已經(jīng)足夠了，墨菲將“交易長易放眼量，生活中不止是交易”作為最后一章的最后一條是有深意的，如同古老的《易》最后一卦是“未濟(jì)”。生活，它可以告訴你為什么要“確實(shí)想交易”或者“確實(shí)不想交易”。
現(xiàn)貨投資有著其他投資方式無法比擬的優(yōu)勢。現(xiàn)貨投資集股票與期貨交易的雙重優(yōu)點(diǎn)，又克服了二者的缺點(diǎn)。最大的優(yōu)點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)更小，行情容易把握，獲利機(jī)會更多，最適合追求穩(wěn)健風(fēng)格的投資者。首先，現(xiàn)貨可雙向操作，雙向獲利，既可做多獲利，又可做空獲利，只要做對方向，無論價(jià)格漲跌均可賺錢。其次，T+0的交易方式，使投資者可隨時(shí)買賣，當(dāng)天可多次進(jìn)出，資金周轉(zhuǎn)快，既可降低風(fēng)險(xiǎn)，又可增加獲利機(jī)會。再次，門檻低，投入資金小，獲利比例卻很大。每天交易6小時(shí)，有夜盤交易。
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第二篇：8個(gè)成功秘笈
This is really a two-hour presentation I give to high school students, cut down to three minutes.And it all started one day on a plane, on my way to TED, seven years ago.And in the seat next to me was a high school student, a teenager, and she came from a really poor family.這真的是一個(gè)我給高中學(xué)生做的2個(gè)小時(shí)的演講 現(xiàn)在縮到了3分鐘 所有的一切都是從7年前的一天開始，我坐在飛往TED會議的飛機(jī)上。在我鄰座坐的是一個(gè) 高中生，一個(gè)十幾歲的年輕人。她生于一個(gè)貧窮的家庭 而且她的愿望是成就一番事業(yè) 所以她問了我一個(gè)簡單的小問題。
And she wanted to make something of her life, and she asked me a simple little question.She said, “What leads to success?” And I felt really badly, because I couldn't give her a good answer.So I get off the plane, and I come to TED.And I think, jeez, I'm in the middle of a room of successful people!So why don't I ask them what helped them succeed, and pass it on to kids? So here we are, seven years, 500 interviews later, and I'm gonna tell you what really leads to success and makes TED-sters tick.她說：“怎樣做才能成功呢？” 我當(dāng)時(shí)覺得糟透了 因?yàn)槲也荒芙o她一個(gè)滿意的答案 后來我下了飛機(jī)，來到TED 忽然間我想到，天啊，我置身于一屋子成功人士之中！為什么我不問問他們是怎樣走向成功的呢。這樣我就可以把答案告訴孩子們了。所以就這樣，7年中我坐了500次采訪。現(xiàn)在我就要告訴你們是什么帶來了成功 是什么啟發(fā)了TED演講者們?！?And the first thing is passion.】 第一點(diǎn)是激情
Freeman Thomas says, “I'm driven by my passion.” TED-sters do it for love;they don't do it for money.Carol Coletta says, “I would pay someone to do what I do.” And the interesting thing is: if you do it for love, the money comes anyway.Freeman Thomas 說：“我總是被我的熱情所牽引著” TED的講演者因?yàn)橛袗鄄抛鍪虑?，不是為了錢。Carol Colletta 說：“我會付給別人錢去做我的工作?！?有趣的是 如果你是為了愛而做的，錢自然而然就來了。【W(wǎng)ork!】 刻苦
Rupert Murdoch said to me, “It's all hard work.Nothing comes easily.But I have a lot of fun.” Did he say fun? Rupert? Yes!TED-sters do have fun working.And they work hard.I figured, they're not workaholics.They're workafrolics.Rupert Murdoch 曾經(jīng)告訴過我 “都是刻苦“ 為努力” “天下沒有白吃的午餐。但是我得到了很多樂趣?！?他提到了樂趣？？Rupert？是的！TED講演者都有一份充滿樂趣的工作，而且他們都很刻苦。我覺得，他們都不是工作狂，他們是享受工作狂 【Good!】 精通
Alex Garden says, “To be successful put your nose down in something and get damn good at it.” There's no magic;it's practice, practice, practice.Alex Garden說：”要想成功，就要真的深入其中“ “然后做到精通?！?想要做到精通沒有秘訣，就是練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)。還 【And it's focus.】 有就是專注
Norman Jewison said to me, “I think it all has to do with focusing yourself on one thing.” Norman Jewison 告訴過我，“我想成功就要使自己專注于一件事情” 【And push!】 強(qiáng)迫
David Gallo says, “Push yourself.Physically, mentally, you've gotta push, push, push.” You gotta push through shyness and self-doubt.Goldie Hawn says, “I always had self-doubts.I wasn't good enough;I wasn't smart enough.I didn't think I'd make it.” Now it's not always easy to push yourself, and that's why they invented mothers.（Laughter）Frank Gehry — Frank Gehry said to me, “My mother pushed me.” David Gallo說：“強(qiáng)迫你自己，” “心靈上，神情上。你一定要強(qiáng)迫，強(qiáng)迫，強(qiáng)迫?！?“你要強(qiáng)迫自己去戰(zhàn)勝羞澀和自我懷疑” Goldie Hawn說：“我總是懷疑自己。懷疑自己不夠優(yōu)秀，不用聰明。我從不相信我會成功?！?想要成功地強(qiáng)迫自己并不總?cè)菀?，這就是為什么要發(fā)明媽媽。Frank Gehry-Frank Gehry對我說： “我媽媽過去總是督促我?！?【Serve!】 服務(wù)
Sherwin Nuland says, “It was a privilege to serve as a doctor.” Now a lot of kids tell me they want to be millionaires.And the first thing I say to them is: “OK, well you can't serve yourself;you gotta serve others something of value.Because that's the way people really get rich.” Sherwin Nuland 說：“能夠作為一名醫(yī)生為他人服務(wù)是一種榮幸?！?現(xiàn)在很多孩子告訴我他們想成為百萬富翁。但是一件事我對他們說的是，“好的，但是你不能為你自己服務(wù)，” “你需要為他人提供對他人有利的服務(wù)?！?”因?yàn)檫@就是人們致富的方式?！?【Ideas!】 點(diǎn)子 TED-ster Bill Gates says, “I had an idea: founding the first micro-computer software company.” I'd say it was a pretty good idea.And there's no magic to creativity in coming up with ideas — it's just doing some very simple things.And I give lots of evidence.TED演講者 Bill Gates 說：”我曾經(jīng)有過一個(gè)點(diǎn)子，“ 成立第一個(gè)微機(jī)軟件公司。”我必須承認(rèn)這真的是很好的一個(gè)點(diǎn)子。對于能想出點(diǎn)子的創(chuàng)造力來講沒有什么魔力可言。都是些簡單平常的事情。而且我可以舉出很多證據(jù)?！綪ersist!】 堅(jiān)持
Joe Kraus says, “Persistence is the number one reason for our success.” You gotta persist through failure.You gotta persist through crap!Which of course means “Criticism, Rejection, Assholes and Pressure.”（Laughter）So, the big — the answer to this question is simple: Pay 4,000 bucks and come to TED.Or failing that, do the eight things — and trust me, these are the big eight things that lead to success.Thank you TED-sters for all your interviews!Joe Kraus 說 “恒心是我們成功地第一條原因?！蹦惚仨殘?jiān)持度過失敗，你必須堅(jiān)持度過crap，這里的crap是指”批評，拒絕，卑鄙小人和壓力“（大笑）所以，這個(gè)問題的答案很簡單： 付4000塊來TED會場。如果不能來，就做到以上八點(diǎn)---相信我，這重要的八點(diǎn)就是通向成功的秘訣。謝謝TED講演者參與我的采訪！
第三篇：招商會四步成功秘笈
招商會四步成功秘笈 第一步：未雨綢繆－招商運(yùn)籌
招商會是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產(chǎn)品走向消費(fèi)者的一個(gè)重要的方式，筆者見過好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬企業(yè)廣告投，恰似一江錢水向東流，招商的擁擠原因很簡單就是成本低，企業(yè)虧錢的機(jī)會不大，但是結(jié)果是虧是沒有大虧，賺錢的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實(shí)很簡單，招商會的籌備和召開也是一門復(fù)雜的營銷過程，細(xì)節(jié)決定結(jié)果，有可能花了幾十萬的廣告，僅僅是解聽電話技巧有點(diǎn)不過關(guān)，就使參會人數(shù)減少一半，有可能來了上百人，僅僅對一個(gè)挑剔的客戶語氣兇了一點(diǎn)，極有可能要簽約的人就少了一半，招商會的過程就是一個(gè)對極品賽車的拼裝和磨合過程，稍有不甚，前功盡棄。職責(zé)和分工的細(xì)化是招商會成功的基礎(chǔ)。筆者曾經(jīng)成功召開了眾多會議，一些心得和大家進(jìn)行分享。
招商會程序確認(rèn)：招商會是一門集公關(guān)、宣傳、造勢為一體的綜合學(xué)科，設(shè)計(jì)到公司的很多部門，招商會流程確定關(guān)系到前期籌備期的職責(zé)劃分，招商會運(yùn)籌期:
一、招商廣告的發(fā)布
二、會場的選定及布置
三、會前費(fèi)用預(yù)算（需要各個(gè)部門配合完成）
四、接聽電話的技巧
五、資料的傳真與郵寄來賓確認(rèn)及接站確認(rèn)
招商會籌備期
一、資料的準(zhǔn)備
二、人員分組與協(xié)調(diào)
三、課程的審定與演練
四、會前動(dòng)員會及各小組工作流程演練
五、工作人員提前進(jìn)駐會場
招商會運(yùn)作期：
一、會務(wù)組的工作流程
二、登記組的工作流程
三、接站組的工作流程（需要配合完成）
四、會場組的工作流程
五、后勤組的工作流程（需要配合完成）
六、業(yè)務(wù)組的工作流程
七、溝通組的工作流程
八、主持人的工作流程
九、授課人的工作流程
十、公司留守人員的注意事項(xiàng)
十一、用餐時(shí)注意事項(xiàng)
十二、員工如何合理休息
十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處理
招商會促進(jìn)期：
一、招商會結(jié)束來賓的撤離與返程安排
二、會務(wù)組撤離酒店注意事項(xiàng)（需要配合完成）
三、后勤組與酒店結(jié)算和注意事項(xiàng)（需要配合完成）
四、業(yè)務(wù)組后期追款注意事項(xiàng)（需要配合完成）
五、會后總結(jié)
六、宣傳材料編輯與制作
招商會運(yùn)籌期:
一、招商廣告的發(fā)布
1、發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間不能與會議時(shí)間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分的時(shí)間把資料寄去并電話進(jìn)行解釋、邀約和其有充分的準(zhǔn)備時(shí)間參加招商會議。如區(qū)域招商會可適當(dāng)將發(fā)布時(shí)間提前到10天之內(nèi)。
2、發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢和重點(diǎn)，言簡意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個(gè)項(xiàng)目，來參加有何好處就足夠了。
3、發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布，如與當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系較好，可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。
4、發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主，如《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場》等，如區(qū)域招商會應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招商信息的發(fā)布也是一條方便快捷的途徑。
5、發(fā)布注意事項(xiàng)：內(nèi)文一定要反復(fù)校對，以免出錯(cuò)；發(fā)布版面一定要選擇效果好的版面，另外版面設(shè)計(jì)一定要有沖擊力，即使與其它小廣告擠在一起出能清晰的分辨出廣告的位置；招商內(nèi)容主題突出，一目了然；咨詢電話到少留兩部以上，確保每個(gè)咨詢者能充分了解招商內(nèi)容。
二、會場的選定及布置
1、會場選擇標(biāo)準(zhǔn)：
A交通便利：便利的交通可為參會者和舉辦者減少很多麻煩；
B在當(dāng)?shù)乇容^知名：會場不一定要有特別高的檔次，但一定要在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓挥袝r(shí)候特別高的檔次反而會起到反作用，因?yàn)橥顿Y者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他們產(chǎn)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他們的服務(wù)承諾嗎？
C具備同時(shí)開會、住宿、就餐的條件：根據(jù)不同的會議規(guī)模選擇不同的會議地點(diǎn)。會場的選擇與布置應(yīng)同時(shí)考慮會場色調(diào)對來賓心理、情緒的影響，一般不要選擇全是白色或者紅色的會場，在那個(gè)環(huán)境里呆長了會使人煩躁，一般以藍(lán)色何淺灰色為主。會場要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足預(yù)期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機(jī)，產(chǎn)品展示柜等。衛(wèi)生間不能離會場太遠(yuǎn)，不然會給來賓造成諸多不便。（如不具備投影儀的會場則要提前與投影儀設(shè)備公司租用，一般一天的使用費(fèi)在500元左右，壓金可以爭取不交）
住宿要求以雙人標(biāo)間為主，無噪音，會務(wù)組安排在樓層首間或便于查找的位置，如到會人員在50人左右最好給會務(wù)組安排兩個(gè)房間，便于溝通；與酒店樓層或總臺服務(wù)人員事選溝通好每日幾點(diǎn)定時(shí)拔打叫醒電話/用餐電話/課前通知；避免分散住宿，所有房間要集中安排；提前將房間鑰匙領(lǐng)取至?xí)?wù)組，來賓到會務(wù)組登記后交鑰匙壓金領(lǐng)取房間鑰匙。
就餐要求：就餐環(huán)境清潔衛(wèi)生，能滿足參會人員同時(shí)用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號，便于分組后確認(rèn)。就餐按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)適當(dāng)安排，原則是中、晚餐按10人臺計(jì)算，暈素搭配每桌不超過十個(gè)菜，主食以當(dāng)?shù)亓?xí)慣搭配，上菜速度要合理，不能過長；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以爭取免費(fèi)）；招商會后如安排聚餐，菜可適當(dāng)增加，酒水以啤酒或低度酒為主，高度酒容易喝醉，使會議結(jié)束后的溝通不能順利進(jìn)行，所以會議后的聚餐通俗的講是喝好不能喝倒，尤其是自己員工不能喝倒。
D會場的布置：為了增加會場內(nèi)的氣氛，條幅、海報(bào)、招帖是必不可少的。
從一進(jìn)會場開始首先要有導(dǎo)引牌，如會場門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，進(jìn)入會場大廳要有登記處，（區(qū)域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處安排在會務(wù)組），有本次會議的主題導(dǎo)引牌、會務(wù)組導(dǎo)引牌、會場導(dǎo)引牌、會場至衛(wèi)生間的導(dǎo)引牌、飲水區(qū)導(dǎo)引牌、吸煙區(qū)導(dǎo)引牌等，并由酒店專人負(fù)責(zé)前廳會議接待。引導(dǎo)牌的制作可由酒店方協(xié)助，布置由酒店完成或協(xié)助。
“禁止吸煙”，“請將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至無聲”，“會場內(nèi)請勿打電話和走動(dòng)”等警示語分別貼在會場明顯處。
類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提前兩天布置完成。
2、會場的費(fèi)用的結(jié)算：又專人負(fù)責(zé)和一人簽字負(fù)責(zé)制，一定要和酒店負(fù)責(zé)人協(xié)商好，鑰匙各個(gè)參會的客人一定要交押金給會務(wù)組，便于管理，同時(shí)房間的長話一定說清楚只有會務(wù)方的總指揮才有資格給開長話，這個(gè)有時(shí)候很重要，有的客人不自覺，冒充會務(wù)組人員要求總臺開長途，結(jié)果有一次一個(gè)企業(yè)搞會議，光電話費(fèi)就多付了2000多元，悔之不及呀。
三、會前費(fèi)用預(yù)算：把各個(gè)能想到的提前預(yù)支，尤其是當(dāng)著客戶的面不能透露消息和讓客人感覺公司很斤斤計(jì)較，招商會有時(shí)候需要打腫臉充胖子。
四、接聽電話的技巧：
1、話接聽程序：
招商電話接聽第一責(zé)任人是商務(wù)拓展部或者相同于整個(gè)職能的部門，如果同時(shí)有幾部電話打過來，內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場副總和常務(wù)副總處。每一個(gè)接聽招商電話得人必須正式填寫招商電話接聽表，詳細(xì)填寫各個(gè)項(xiàng)目，由商務(wù)拓展部每天匯總一次。（區(qū)域招商會也必須安排專人負(fù)責(zé)接聽招商電話）
2、前臺接聽電話的標(biāo)準(zhǔn)語言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，這里是某某公司?！?/p>
對方如果詢問招商信息，就直接轉(zhuǎn)到商務(wù)部，如果幾個(gè)內(nèi)線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：“你好，他現(xiàn)在不在，你能否留下你的聯(lián)系方式，等他回來后我轉(zhuǎn)達(dá)給他，讓他直接打電話給您”。等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。
3、在接聽招商電話時(shí)，首先是聆聽，聽清楚對方要問什么，關(guān)心什么，再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級招商的區(qū)域壟斷保護(hù)，比較豐厚的價(jià)差，文化營銷和體驗(yàn)營銷，駐店?duì)I養(yǎng)師的咨詢。這幾個(gè)方面一定要了解清楚和解釋清楚。
4、詳細(xì)記錄客戶的信息：所在城市，性別，職業(yè)或從事行業(yè)，有無醫(yī)藥保健品操作經(jīng)驗(yàn)，信息來源，有無時(shí)間參加招商會，是否需要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認(rèn)詳細(xì)地址用，不否則快件公司不受理）。
5、如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們在電話里只能談個(gè)框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進(jìn)行交流等等。
6、言出必踐：一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者咨詢者的事情，一定要按時(shí)答復(fù)，即使是沒有結(jié)果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了，過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想作了，一個(gè)小小的失誤就有可能造成很大的損失，因?yàn)閷Ψ綍肽氵B這點(diǎn)的承諾都做不到，何況復(fù)雜的營銷服務(wù)承諾呢。
7、超過自己范圍的事件不要輕易作出承諾，一定要留有余地，以便讓上級有回旋余地，但是在自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，避免給對方以羅嗦的印象。
8、公司的談判機(jī)密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額，打款的階段等等。
接聽交代的事情不推委，應(yīng)該盡自己所能來解答，解釋不清楚的就記下來，等得到準(zhǔn)確答復(fù)后在回答給經(jīng)銷商。
五、資料的傳真與郵寄發(fā)放
1、資料發(fā)放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁，如有嘉賓需發(fā)請柬。
2、資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。
3、資料發(fā)放的注意事項(xiàng)：
A邀請函的內(nèi)容與設(shè)計(jì)可先與總部溝通；
B各種資料的復(fù)印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯(cuò)頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象；
C信封的填寫與內(nèi)容一致，嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴；
D如有必要附請柬的貴賓，請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；
E每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名片，以備聯(lián)系。
六、來賓確認(rèn)及接站確認(rèn)
1、為了方便來賓確認(rèn)，確認(rèn)方式分幾種情況：傳真確認(rèn)，電郵確認(rèn)，信函確認(rèn)，電話口頭確認(rèn)。需接站的來賓應(yīng)提供移動(dòng)通訊方式，以備急用。
2、無論是推薦還是通過其它信息來的客戶，對其前來的意向一定要有個(gè)大概的認(rèn)識，省代理、市代理、區(qū)縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進(jìn)行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項(xiàng)一定要詢問清楚，避免出現(xiàn)拓展獎(jiǎng)勵(lì)糾紛。
3、來賓出發(fā)前再進(jìn)行一次電話溝通，確定中途方式/到達(dá)時(shí)間/是否安排接站，并再次強(qiáng)調(diào)會場地址及乘車路線。
4、接站人員憑接站名單確認(rèn)接站人員并統(tǒng)一制作接站牌，選擇結(jié)實(shí)耐用的材料，牌上寫有明顯的識別文字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點(diǎn)，所以最好安排站內(nèi)接站人員長時(shí)間等候；詳細(xì)游覽接站組工作職責(zé)。
會議的運(yùn)籌期十分重要，他是成功的基礎(chǔ)和保障，招商要想成功首先得有人來，而這個(gè)階段就是解決能否有人來得重要環(huán)節(jié)。待續(xù)：（下一節(jié)招商秘笈第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打―細(xì)節(jié)籌備）
招商會四步成功秘笈－－第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打—細(xì)節(jié)籌備
招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r(shí)認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨(dú)提出來自成一章，這個(gè)疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成功有的不成功的內(nèi)在原因之一，我們說過，招商會的過程就好像一個(gè)拼裝極品賽車的過程，任何一個(gè)小細(xì)節(jié)都不能失誤，例如招商會的資料，有40人參加，一般帶45份就夠了，而我們一般帶60多份，為什么，因?yàn)楹芏嘤幸庀蚩蛻艋厝ゾ鸵_展工作，資料結(jié)果沒有帶夠，等回到公司在發(fā)過去，日子估計(jì)也過去半個(gè)月了，半個(gè)月有很多意外可以發(fā)生的。
一、會議物資的準(zhǔn)備
1、會議資料的準(zhǔn)備：會議資料的內(nèi)容準(zhǔn)備，寧可多備也不要出現(xiàn)到時(shí)不夠用的情況，一般的科學(xué)儲備量是確定參會人員總和的150%。因?yàn)橛械目蛻魠⒓訒h時(shí)候，把資料忘到房間了，就隨手在領(lǐng)一份，服務(wù)人員總不能說，你回去拿去吧，我們這里不夠了；同時(shí)會議完畢之后一些意向客戶可能要帶回去一些資料擴(kuò)大宣傳，我們沒有帶來，結(jié)果回到總部后想發(fā)過去的時(shí)候，對方也可能就沒有會議那份激情了，因?yàn)槲覀兊恼猩虝蠖际窃谕獾亻_的，在公司本地開的機(jī)會比較少。備而無患是必要的。
A來賓資料袋內(nèi)容（以一個(gè)連鎖公司為例）：會議手冊，招商書，招商手冊，產(chǎn)品彩頁，運(yùn)營手冊大綱，專賣店首批配置表，聯(lián)系人名片，筆記本，筆，代表證；
B會務(wù)組資料內(nèi)容：接站一覽表，來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，訂票登記表，會務(wù)組成員通訊錄（人手一份），列車及航班時(shí)刻表；
C溝通組資料內(nèi)容：來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，會務(wù)組成員通訊錄（人手一份），招商書，各級經(jīng)銷商合同，運(yùn)營手冊VI手冊七本及相關(guān)資料；
2、會議物資的準(zhǔn)備：根據(jù)會議不同規(guī)模設(shè)定內(nèi)容。
A：常用物資：電腦，打印機(jī)，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機(jī)，一次性水杯，照相機(jī)、攝像機(jī)或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識、以及各種通知條，比如說有現(xiàn)場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準(zhǔn)備一個(gè)紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現(xiàn)場的安靜，請把手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個(gè)條子，比說話的效果要好多了。
B:產(chǎn)品樣品（常用的產(chǎn)品多帶一些，比例為1：5左右，以防現(xiàn)場有人購買），常用藥品（感冒、發(fā)燒、消炎、腸胃藥品等）及員工值班食物（如牛奶、餅干，因?yàn)閱T工極有可能吃不上飯）；
二、人員分組與協(xié)調(diào)
1、分組的原則：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，其次是配合其他組的需要，千萬不可發(fā)生自己的活沒有干完，卻忙這去干不屬于自己的工作，結(jié)果出現(xiàn)了即沒有耕好別人的責(zé)任田，也沒有種好自己家的自留地。在自己本職工作做完或不忙的情況下應(yīng)主動(dòng)配合別的部門工作。
2、分組的設(shè)置：
A總指揮：一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)；
B副總指揮：這個(gè)崗位是最重要的，是執(zhí)行總指揮，負(fù)責(zé)左右細(xì)節(jié)的安排和處理，同時(shí)注重會議議程科目和時(shí)間安排，市場業(yè)務(wù)處理；
C會務(wù)組組長：一般有行政部經(jīng)理擔(dān)任或者市場部經(jīng)理擔(dān)任，要求心態(tài)平和，熟悉各個(gè)經(jīng)銷商的情況。負(fù)責(zé)會議接待、登記、會議資料的發(fā)放、各個(gè)住宿房間的安排及會場的整理、各個(gè)成員的分組、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與酒店的事務(wù)性安排，參會人員的往返接送等；若人員充足可在會務(wù)組中再設(shè)登記、接站兩組；
D會場組：會場秩序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務(wù)處理、會場氣氛的營造；
E后勤組：票務(wù)安排、會議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等；
F溝通組：這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、配合會務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。
3、分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會場組人員在沒有課程時(shí)可協(xié)助業(yè)務(wù)組談判或會務(wù)組工作。
三、課程的審定與演練
1、提前10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。
2、授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進(jìn)關(guān)系，課程的順序很關(guān)鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解；公司的項(xiàng)目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動(dòng)介紹和財(cái)務(wù)分析；其他需要設(shè)置的內(nèi)容。基本上按照經(jīng)銷商的了解事務(wù)的習(xí)慣和次序來講解，比如說如果上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的情況下，講解營銷方案和財(cái)務(wù)分析就顯得很突兀，不容易被人接受。
3、對授課人的表達(dá)能力及語言習(xí)慣充分了解，如不具備我方要求及時(shí)調(diào)整或更換。
4、必須安排每位授課者提前演練。
5、設(shè)計(jì)備講主題與備講人，以防突然情況發(fā)生。
6、主持人講稿的審定很關(guān)鍵，主持人不僅僅是一個(gè)主持，更是一個(gè)總結(jié)者，一個(gè)優(yōu)秀的主持，會把每一個(gè)講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個(gè)課題，過渡的很自然。
四、會前動(dòng)員會及各小組工作流程演練
1、會前總動(dòng)員要讓每個(gè)與會員工了解整個(gè)會議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。
2、會前的演練十分重要，通過模擬演練可發(fā)現(xiàn)工作流程中的不足和人員分工是否合理，以便及時(shí)調(diào)整。
3、具體工作流程瀏覽后文。
4、所有工作人員進(jìn)入會場后應(yīng)統(tǒng)一著裝，配帶公司徽標(biāo)，注意整體形象。
5、參會工作人員在會議期間盡量做到不吸煙，保持健康精品的行業(yè)形象，如遇特殊情況也應(yīng)避開公共場合，公共場合交流中避免不雅的口頭闡，不隨地吐啖。
6、需要住在會場的工作人員在休息過后一定要將個(gè)人用品及床上用品收拾到位，保證給客戶提供舒適的溝通環(huán)境。
7、注意公司形象，給會場留下好的映象，為下次合作提供基礎(chǔ)。
五、工作人員提前進(jìn)駐會場：所有工作人員應(yīng)提前一天到會場熟悉會場環(huán)境，了解各自工作崗位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。提前預(yù)約賓館進(jìn)行各種條幅和導(dǎo)引牌的制作，會務(wù)組房間盡量安排在電梯口旁邊，如果靠里面，那么在顯眼的墻壁上貼上一個(gè)指示牌。
會議室的布置很關(guān)鍵，調(diào)試音像和投影必須提前，以免失誤發(fā)生，必須有公司開會的濃濃氛圍，給成功創(chuàng)造隱形的基礎(chǔ)保障。
招商會的細(xì)節(jié)籌備很關(guān)鍵，瑣碎而繁雜，慢慢要形成一個(gè)程序和章法，并且根據(jù)不同的環(huán)境來進(jìn)行有目的的變化，這個(gè)看似不起眼環(huán)節(jié)其實(shí)是招商會成功的鋪墊。
第四篇：成功女人的秘笈
成功女人的秘笈
歷史是一面鏡子，成功女人的經(jīng)歷就是一部經(jīng)驗(yàn)寶典，剖析歷史上成功女人經(jīng)驗(yàn)是女人成功的保證。
歷史上成功女人很多，如四大美女（西施、楊玉環(huán)、五昭君、貂嬋），空前絕后的一代女皇武則天、甄環(huán)、幾朝皇后如蕭后、張麗華。明朝玉嬌，最成功的皇后孝莊和垂簾聽政把持朝政幾十的慈祥太后等等。他們雖各自有自己的傳奇色彩。各人都有各人的特色，但她們都有一個(gè)共同特征——性愛高手。本文就她們共同的特點(diǎn)作一剖析，供追求成功追求幸福的女士們參考。
玉兒
玉兒是宰相胡惟庸為了討好皇上而把自己的愛妾獻(xiàn)上去的，這個(gè)玉嬌沒有什么才華，但進(jìn)宮前就是胡惟庸的小妾，在當(dāng)小妾時(shí)就與胡的兒子有關(guān)系，連胡都是知道的，胡曾訓(xùn)戒兒子說，你這樣她要是她懷孕了，出生的兒子是叫兒子好，還是叫孫子好呢，還罵了兒子一頓。在獻(xiàn)給皇上前一天，胡惟庸還先用了一次呢。深知她的床上功夫，為了專權(quán)還是忍痛割愛獻(xiàn)給了皇上。朱元璋寵幸了一次后，就再也離不開了?？刹粌H言不正名不順，想用選妃的機(jī)會光明正大地進(jìn)宮。馬皇后領(lǐng)會老公的意思，別的美女都是要寫詩作畫。展示才華，而輪到玉嬌時(shí)，馬皇后只讓她背一首詩讓她就算通過了。朱元璋是看在眼里的。后來玉嬌想馬皇后壞話，朱元璋就不信了。玉嬌深得朱元璋的寵愛，原因大概就是靠性經(jīng)驗(yàn)為主了。
為什么帝皇都喜歡非處女呢，除了才華和手段外，就是性起作用了。
楊貴妃
楊貴妃是四大美女之一，她的故事家喻戶曉。說起來簡直有點(diǎn)亂倫。楊貴妃原來是兒子要壽王的妃子，進(jìn)宮前曾是詩仙李白的相好。作為兒媳進(jìn)見公公時(shí)，幾個(gè)媚眼就把就是公公唐明皇勾上了。唐明皇可以說是一代明主了吧，但見楊貴妃就控制不住了，寵幸了一次發(fā)現(xiàn)這個(gè)女人絕非其他的可以比，所以非得要把兒媳據(jù)為已有。先叫兒子休妻，然后送進(jìn)尼古庵，最后又通過合法不和不合法的手段終于成為自己的貴妃。
“回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色。春宵苦短日高起，從此君王不早朝?！边@是李隆基迷戀貴妃容貌與身體的性愛。
“承歡侍宴無閑暇，春從春游夜專夜。后宮佳麗三千人，三千寵愛在一身?！边@是皇帝對楊貴妃帶有排他性的專寵。
“七月七日長生殿，夜半無人私語時(shí)。在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝?！边@就是“生死戀”了，是在性愛與專寵的基礎(chǔ)上得到升華的愛情。
然后就一發(fā)不可收拾了。弄得后來朝政都不顧了。一個(gè)安史之亂毀了唐明皇的晚節(jié)。可見女人的經(jīng)驗(yàn)是多么重要了。有人說是美貌的作用，你想怏怏大國還會選不出比楊貴妃更美的人了嗎？問題是選出來大多是處女，她們經(jīng)驗(yàn)怎能跟楊貴妃比呢？
武則天
一代女皇武則天進(jìn)前宮才十二歲就與一個(gè)書生談過戀愛并發(fā)生性關(guān)系。進(jìn)宮后馬上得到唐太宗的親賴。在做唐太宗的小妾時(shí)，她就設(shè)法與多位皇子和大臣發(fā)生關(guān)系。
導(dǎo)至多位皇子鐘情于她，最后她選比較昏庸的高宗，而其他幾位強(qiáng)悍的皇子都被她設(shè)法除掉了。因?yàn)橹挥羞@樣她才有可能把持朝政啊。
貂嬋
貂蟬是東漢末年司徒王允的歌女，國色天香，有傾國傾城之貌。有傳說原來是關(guān)羽的小妾，后來才給王允收為義女，但實(shí)為王五允的私妾。見東漢王朝被奸臣董卓所操縱，於月下焚香禱告上天，愿為主人擔(dān)憂。王允眼看董卓將篡奪東漢王朝，忍痛割愛，設(shè)下連環(huán)計(jì)。王允先把貂蟬暗地里許給呂布，再明把貂蟬獻(xiàn)給董卓。呂布英雄年少，董卓老奸巨猾。為了拉攏呂布，董卓收呂布為義子。二人都是好色之人。從此以后，貂蟬周旋於此二人之間，送呂布於秋波，報(bào)董卓於嫵媚。把二人撩撥得神魂顛倒。最終使他們相互慘殺。
慈禧太后
慈禧太后就更不用說，第一次宮皇帝第一次寵幸后就把她忘記了，她是個(gè)聰明人，哪里忍受得了寂寞的生活，設(shè)法偷偷出宮，躲在一個(gè)妓院里，在妓院老板的調(diào)教下，再度進(jìn)宮，并設(shè)法接近了皇上，這次皇帝寵幸發(fā)現(xiàn)感覺不一樣了，絕對是個(gè)天生尤物啊，有了一次就再也離不開，后來發(fā)展專權(quán)，把持朝政幾十年。
還有甄懁、西施??都有復(fù)雜的性史，得到過多位皇子的專寵。舉不勝舉。在現(xiàn)實(shí)生活也有很多這樣例子，我認(rèn)識就有好幾位，有一位青年寧可放棄自己年輕美貌的老婆不要，與別人共享一個(gè)年近四十的少婦，很多人勸都不聽。他坦白地說“不是我傻，我也知道這樣劃不來，名氣不好聽，但三天不跟她在一起，晚上都無法入睡了。實(shí)在沒辦法啊”由此可見風(fēng)騷女人的魅力了。
綜上所述，她們共同的特色就是有復(fù)雜的婚史，有豐富的性經(jīng)驗(yàn)，有的是同時(shí)擁有幾個(gè)男人，為什么連美女如云的皇宮，皇帝就是找不到自己喜歡的女人，非要找一個(gè)前朝的女人，甚至還要冒著被報(bào)復(fù)的危險(xiǎn)，而找一個(gè)充滿事非的女人呢？這些女人可貴之處在哪里呢？更有甚者，皇宮里美女不要，皇帝還要去妓院找妓女李師師呢。除了這些女人的才華之處，我看她們的性經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)很重要的原因。
平民對于女人的貞潔看到很重，說好聽了是貞潔，實(shí)際上就是平民沒有博大的胸懷。沒有自信，就容不得自己的女人跟別人分享過。而說什么愛是自私的，而有名皇帝他們都有海納百川的胸懷，還會在乎女人跟別人有染嗎？只要玩得有水平，有才華為自己服務(wù)，就什么都不計(jì)較了。
一般來說，素質(zhì)越高，見識越多的男人，越不在乎女人的貞潔，而于追求生活的質(zhì)量。如果一個(gè)風(fēng)騷女人嫁了小肚雞腸的老公，哪就慘了，整天疑神疑鬼，打架離婚就在所難免了。所以風(fēng)騷女人必須要用虛懷若谷的男人才能配得上。女人性經(jīng)驗(yàn)如畢業(yè)文憑，經(jīng)驗(yàn)越豐富，相當(dāng)學(xué)歷越高，你想一個(gè)高學(xué)歷的到一個(gè)計(jì)件工作的崗位上，還能有好結(jié)果嗎？
第五篇：公務(wù)員復(fù)習(xí)申論秘笈：申論高手九大心得
本次公務(wù)員文集上傳了所有公務(wù)員復(fù)習(xí)秘笈，包括行測和申論。大家直接搜索“公務(wù)員復(fù)習(xí)行測秘笈：”或者“公務(wù)員復(fù)習(xí)申論秘笈：”即可搜索到所有資料秘笈，每一份都是極品資料，看完如果上不了公務(wù)員，你來找我！
申論高手九大心得
1、正確對待手中的“申論熱點(diǎn)預(yù)測”、“申論沖刺十大考點(diǎn)”之類的復(fù)習(xí)資料。這些資料不是沒有用，但用途僅限于了解背景，熟悉社會正在發(fā)生的變遷，對于這些變化你完全而且應(yīng)該有自己的見解。我已經(jīng)說過，這些資料的普及程度基本上已經(jīng)達(dá)到了人手一冊，而公務(wù)員考試出題者一年的工作僅僅是出一套考試題，他們對全國各地的什么資料、預(yù)測題和模擬題比我們還熟悉的多，因此絕不會出現(xiàn)完全雷同的考題(最多也就是背景材料有些似乎見過的感覺，但問問題的角度肯定有別出心裁之處，要不然，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都把題打中了，那些出題的不僅名聲掃地，而且飯碗都保不住)。有些人遇到見過的材料就盲目高興，把先前記憶的熱點(diǎn)資料中的觀點(diǎn)直接照搬，這樣做損失可能很慘重：因?yàn)槌３Ｊ谴蟮姆较蚨煎e(cuò)了?？记氨愁}，只會僵化思維，讓你被出題者設(shè)置的陷阱迷惑，要知道那些出題的人非常明白我們手里有什么資料以及看了這些資料容易犯什么樣的錯(cuò)誤。
2、申論是考“熱點(diǎn)”后的“冷點(diǎn)”，熱點(diǎn)是說申論一般不會超過社會正在發(fā)生的大事范疇，這是現(xiàn)實(shí)問題，值得我們思考，因?yàn)檫€沒有解決，也有思考的必要;但另一方面，具體的考題肯定是冷點(diǎn)，冷點(diǎn)是
指考題的角度是新的，是你在復(fù)習(xí)資料中找不到的——這一點(diǎn)對出題的人很重要，因?yàn)樗麄儾坏貌粦?yīng)對眾多考試輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的猜題壓題，而一旦被押中，這些出題人面臨的社會壓力會很大，工作也難保。所以，出題者不斷變換角度來考，有時(shí)候甚至在材料中就已經(jīng)開始作文章：比如，你們不是都在背服務(wù)型政府嗎，那我就給你來個(gè)政府工作人員的具體行政行為材料，考你價(jià)值觀判斷;你們不是都在背和諧社會嗎，那我偏偏只從中抽出環(huán)境污染一點(diǎn)，看你會不會生拉硬扯去論述怎樣建設(shè)和諧社會，不僅如此，環(huán)保我偏不考大家都在背的“先污染后治理”的歷史積弊，我把問題的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到科技進(jìn)步和創(chuàng)新上來——由此可見，變化多多，一定要弄清楚核心內(nèi)容和傾向性，那種“下大范圍，什么都喜歡用大帽子套的人”，申論絕對得不了高分。有針對性、分析切口要小，要具體，這是論述有力的基本條件。
分享一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)給大家，我的筆試成績一直都非常好，不管是行測還是申論，兩次考試都是崗位第一。公考中，其實(shí)很多人不是真的不會做，90%的人是因?yàn)闀r(shí)間不夠用而只完成了少量的題。公務(wù)員考試這種選人的方式可以說是全方位的，第一就是考解決問題的能力，第二就是考智商，第三考決策力（包括輕重緩急的決策）。非常多的人輸就輸在時(shí)間上，我是特別注重效率的。第一，復(fù)習(xí)過程中絕對的高效率，各種資料習(xí)題都要涉及多遍；第二，答題高效率，包括讀題速度和答題速度都都要有很高的效率。我復(fù)習(xí)過程中，閱讀和背誦的能力非常強(qiáng)，讀一份一萬字的資料，一般人可能要二十分鐘，我只需要1-2分鐘，讀的次數(shù)就多，記住自然快很多。包括做題也一
樣，讀題和讀材料的速度也很快，一般一份試卷，讀題的時(shí)間一般人可能要花掉二十幾分鐘，我統(tǒng)計(jì)過，我最多不超過3分鐘，這樣就比別人多出20幾分鐘，在千軍萬馬的公考大潮中，這是非常不得了的。想學(xué)的朋友可以到這里用這個(gè)訓(xùn)練的軟件訓(xùn)練，大概30個(gè)小時(shí)就能練出快速閱讀的能力，這也是我最最想推薦給大家的網(wǎng)站，再次極力的推薦給大家（我做了超鏈接，按住鍵盤左下角Ctrl鍵，然后點(diǎn)擊鼠標(biāo)）。大家好好學(xué)習(xí)吧！祝大家早日上岸！QZZN有個(gè)帖子專門介紹速讀的重要性，叫做“得速讀者得行測”，我就是看了這個(gè)才接觸了速讀（帖子地址按住鍵盤Ctrl鍵同時(shí)點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊這里就鏈接過去了），也因?yàn)樗僮x，才獲得了筆試的好成績。其實(shí)，不只是行測，速讀對申論的幫助更大，特別是那些密密麻麻的資料，看見都讓人暈倒。學(xué)了速讀之后，感覺有再多的書都不怕了。另外，速讀對思維和材料組織的能力都大有提高，個(gè)人覺得，擁有這個(gè)技能，基本上可以成功2/3，剩下的就是靠自己學(xué)多少的問題了。平時(shí)要多訓(xùn)練自己一眼看多個(gè)字的習(xí)慣，慢慢的加快速度，盡可能的培養(yǎng)自己這樣的習(xí)慣。
3、三段論過時(shí)了!現(xiàn)今大家流行三段論：提出問題、分析問題、提出對策。這種號稱四平八穩(wěn)的論文格式不會有大的損失，但就憑這個(gè)三段論，你也絕對得不了高分，也就是說，這種格式?jīng)]有競爭力。試想一下，你是閱卷人，每天閱卷看到10篇文章有8篇都是三段論，你會有什么感覺?煩!說對了!因?yàn)樗麩┝?，所以不會給你高分，如果50分的話，三段論的分?jǐn)?shù)在35以下。
4、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都是“馬后炮”，不要信。沉迷于做模擬題、預(yù)測題的該醒醒了。那些賺錢的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)每年都宣稱自己的命中率是多少，還給出一些什么參考答案、參考范文什么的。第一，我搜索過最近4年的考前預(yù)測，我發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)從來沒有預(yù)測準(zhǔn)過，都是考后才拉一幫所謂專家大論特論什么“今天的命題趨勢”之類，純粹“馬后炮”;第二，你還寄希望那些所謂的公務(wù)員考試輔導(dǎo)專家嗎?我只告訴你一點(diǎn)，我的一個(gè)校友(他是博士)就在北京某輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)公務(wù)員考試，他告訴我現(xiàn)在這些所謂的專家都是隨便找來的，大部分甚至沒有參加過公務(wù)員考試，有的甚至只是研究生，記?。狠o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)不是你的成績，是你口袋里的錢!
5、網(wǎng)上的申論范文少看為宜。本人隨便翻過幾個(gè)所謂名輔導(dǎo)專家的申論范文(好像叫什么李金水?記不清了)，我真懷疑是不是隨便胡亂寫的，除了干巴巴列出問題、原因和措施之外，沒有邏輯，沒有理論基礎(chǔ)，沒有深刻論述，說得難聽點(diǎn)，高中生都不止這個(gè)水平，簡直是誤導(dǎo)考生!
6、申論最重要的是什么?有人肯定要質(zhì)問我。我想說這個(gè)問題如果你自己有一個(gè)探究的思考過程，這比我直接回答你要好得多。不過我可以簡單舉例子說說我的感受。A、你是不是從來沒有花時(shí)間去想各種現(xiàn)象背后的原因?比如，和諧社會、環(huán)境友好社會、服務(wù)型政府之間，誰是總領(lǐng)，誰是分支?各自的理論基礎(chǔ)是什么?這些理論基礎(chǔ)的聯(lián)系和區(qū)別是什么?B、你是不是對哲學(xué)理論一點(diǎn)都不熟悉?整體與部分、聯(lián)系的多樣性、對立統(tǒng)一規(guī)律，你能靈活運(yùn)用的有幾個(gè)?C、每一個(gè)現(xiàn)象背后都有幾個(gè)基本維度，經(jīng)濟(jì)的、政治的、社會的、文化的，你能把這些維度的內(nèi)涵詮釋到什么程度?D、在列舉措施的時(shí)候，你是不是還是在犯傻，學(xué)那些輔導(dǎo)資料上說的什么列舉“政府加強(qiáng)調(diào)控、強(qiáng)化立法執(zhí)法、加大查處、加強(qiáng)宣傳、政府政策支持”之類?你難道感覺不到這些措施分類上的混亂嗎?!強(qiáng)化立法執(zhí)法難道不可以歸屬政府調(diào)控一類嗎?加大查處難道不是政府也會參與嗎?政策支持不也是政府調(diào)控嗎?分類如此混亂，等于沒有分類!怎么分類?比如安全生產(chǎn)，實(shí)際上就是三點(diǎn)：事前的，事中的，事后的，每一點(diǎn)都從多個(gè)維度去提出方案，說政府、市場和第三部門應(yīng)該怎么做;再比如，三項(xiàng)措施，就是制度、投入、環(huán)境，什么政府、企業(yè)和個(gè)體行為都分別歸屬其中，這樣不是邏輯更清楚明了了嗎?這樣的例子不勝枚舉!
7、申論怎么得高分?首先把字寫工整，字寫得難看的先扣你30%的分?jǐn)?shù)，接著是根本不想仔細(xì)看你的，正意味著你永遠(yuǎn)失去了被發(fā)現(xiàn)(寫得好)的機(jī)會，本人小時(shí)候練硬筆書法的，每到這種文字性考試，總會對我產(chǎn)生幫助。其次，按照我上面說的方法，理出清楚的邏輯框架和論述結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決不要受輔導(dǎo)資料的影響，我一再強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)槟切┓段牡倪壿嬏靵y了!第三，最好不要用三段論，適當(dāng)變化一下，完全可以先談重要性，再談問題何在，簡單談原因后直接進(jìn)入分層次的論述，論述要詳細(xì)，不必分點(diǎn)很多，最好采用遞進(jìn)式，格式要保持在4段以上。第四，補(bǔ)充一點(diǎn)，有些人是學(xué)中文的，喜歡用點(diǎn)文學(xué)語言，但注意，這是公文寫作，講究的是嚴(yán)謹(jǐn)、平實(shí)、深刻，花哨的語言只會嚴(yán)重影響你的分?jǐn)?shù)，所以什么“古人云”、“記得有位作家說過”、“不得不令人感慨良多”之類，最好不要用，又不是寫散文和隨筆。
8、寫了這么多了，我本來手里自己整理了一個(gè)資料，主要講針對各種社會問題時(shí)，申論邏輯框架怎么具體布局的問題，包括各種熱點(diǎn)的理論基礎(chǔ)，哲學(xué)范疇和對策邏輯分類體系，基本涵蓋了所有的申論范式，還寫了在布局中理論基礎(chǔ)、哲學(xué)運(yùn)用的時(shí)機(jī)(位置)和篇幅大小問題。
9、雖然如此，上面的文字也許對一些有心人能產(chǎn)生一些根本性的幫助(BTW，本人去年讀研一的時(shí)候就以本科生的身份報(bào)考了國家公務(wù)員，目的是親身體驗(yàn)考試，申論的成績是83分)，相信自己，靠輔導(dǎo)資料不如靠自己的思考，思想的火花從來都不是因一味模仿和照搬而輝煌的!
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