第一篇：奇虎360創(chuàng)業(yè)案例分析

奇虎360創(chuàng)業(yè)案例分析

奇虎360公司簡介

奇虎360由周鴻祎創(chuàng)立于2005年9月，現(xiàn)任董事長周鴻祎，法人代表為齊向東。360的企業(yè)文化是：致力于通過提供高品質(zhì)的免費(fèi)安全服務(wù)，為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶解決上網(wǎng)時遇到的各種安全問題。

奇虎360的主要產(chǎn)品和服務(wù)是：360安全衛(wèi)士、360安全瀏覽器、360保險箱、360殺毒軟件、360軟件管家、360網(wǎng)頁防火墻、360手機(jī)衛(wèi)士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手機(jī)助手、360健康精靈、360云等系列產(chǎn)品。360軟件管家，是網(wǎng)民下載軟件和升級軟件的平臺之一。

安全瀏覽器：以安全為主打，已成為國內(nèi)瀏覽器市場上用戶量第二大的產(chǎn)品。360免費(fèi)殺毒：云安全產(chǎn)品，服務(wù)器與客戶端雙結(jié)合，很適合互聯(lián)網(wǎng)時代，3個月用戶量超越9年穩(wěn)居第一的瑞星，由此推動了行業(yè)重新洗牌。

創(chuàng)業(yè)背后的傳奇人物：周鴻祎

在中國互聯(lián)網(wǎng)的世界里，周鴻祎絕對是個人物：他和李彥宏搶過生意打過官司、和馬云相互“封殺”對方、搶過丁磊的地盤、連楊致遠(yuǎn)都親自給VC寫信說不要投資給他、和管網(wǎng)站注冊報備的CNNIC干過仗，現(xiàn)在則讓互聯(lián)網(wǎng)安全同行寢食難安，口口聲聲要學(xué)習(xí)馬化騰的“先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”、卻又時時盯著對方的腳步。

他起初是國企的項(xiàng)目經(jīng)理，然后創(chuàng)業(yè)，被跨國公司收購又當(dāng)了中國區(qū)CEO，入職過國際VC巨頭、干過天使投資人，再創(chuàng)業(yè)成就國內(nèi)第二大客戶端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

周鴻祎，畢業(yè)于西安交通大學(xué)，并獲得碩士學(xué)位。

曾供職于方正集團(tuán)，后歷任3721公司創(chuàng)始人、雅虎中國總裁等職務(wù)。2006年，周鴻袆出任奇虎360公司董事長，并帶領(lǐng)奇虎360公司于2011年3月30日在美國紐交所上市（NYSE：QIHU）?，F(xiàn)為360公司董事長，知名天使投資人。創(chuàng)業(yè)嘗試：3721搜索、加入和離開雅虎中國

1992年周鴻祎被保送到西安交大讀研究生。讀研期間“不務(wù)正業(yè)”，編過游戲軟件、殺毒產(chǎn)品。為了賣自己的產(chǎn)品還開過兩家小公司，招聘人手準(zhǔn)備在全國“自建渠道”，以失敗而告終。1995年7月研究生畢業(yè)后，周鴻祎在師兄的建議下加入方正集團(tuán)，從程序員做

起，由項(xiàng)目主管到部門經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理，最后做到方正研發(fā)副主任。在方正，他接觸了互聯(lián)網(wǎng)，還組織開發(fā)了中國第一款擁有自主版權(quán)的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)軟件——飛揚(yáng)電子郵件系統(tǒng)。周鴻祎覺得時機(jī)到了，做中文網(wǎng)址成了他的創(chuàng)業(yè)方向，就是在瀏覽器上直接輸入中文就能鏈接到想要的網(wǎng)址。

1998年10月，周鴻祎離開方正，成立了國風(fēng)因特軟件有限公司，網(wǎng)站名叫3721—不管3721，你都能找到想要的中文上網(wǎng)服務(wù)。用戶無需記憶復(fù)雜的域名，直接在瀏覽器上輸入中文名稱，就能打開相關(guān)網(wǎng)頁，找到想要的信息。但是周鴻祎的3721卻因?yàn)槿狈θ谫Y漸漸面臨斷糧的危險，周鴻祎決定尋找風(fēng)險資本的投資。在堅(jiān)持和努力下，周鴻祎拉到了VC（國際數(shù)據(jù)集團(tuán)風(fēng)險投資基金）的幾十萬美元的種子資金。

當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還沒大規(guī)模普及，中文網(wǎng)址好多人都在做，渠道是所有人最頭疼的問題。強(qiáng)勢的周不喜歡把自己命運(yùn)掌握在別人手中，他選擇了自建渠道加小區(qū)域獨(dú)家代理的策略。資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家林軍是這么描述當(dāng)年周推廣的勁頭：周鴻祎親自殺到一線去招募代理商，把重點(diǎn)放在中國最發(fā)達(dá)的區(qū)域：長三角、珠三角以及福建、廣東潮汕等地區(qū)，這是中小企業(yè)聚集最密集的地區(qū)。經(jīng)常一天跑三四個地方，比如，一早從北京出發(fā)，中午飛到福州，忙完后下午趕到石獅，晚上和代理商談完事情后，第二天一早坐車到廈門，基本上是連軸轉(zhuǎn)。周的酒量不錯，經(jīng)常和代理商們喝得七零八落，這種草根創(chuàng)業(yè)豪情相當(dāng)打動地方上的代理商。

2002年3721的銷售額達(dá)到2億元，毛利有6000萬元，然而此時他的競爭對手—百度和CNNIC，出現(xiàn)了。最激烈的斗爭發(fā)生在3721和百度之間，占據(jù)這個客戶端，就意味著流量、客戶和收入。周和很多共享軟件商合作，讓用戶在安裝時就被迫裝了插件，而百度也開始效仿。最后演變到兩家公司產(chǎn)品相互卸載的程度。最慘烈時，百度和3721對簿公堂，甚至官司打完出了法院，兩家公司CEO還相互比劃著要切磋切磋，差點(diǎn)發(fā)生武斗。

相比人民戰(zhàn)爭式的渠道，百度越來越展現(xiàn)出技術(shù)上的優(yōu)勢(網(wǎng)頁搜索)，另一個搜索巨人Google開始敲打中國的大門。此時，周鴻祎選擇了與雅虎合作。2004年3月，周鴻祎出任雅虎中國總裁。隨后迅速搶占郵箱市場，迅速成長為國內(nèi)郵箱市場第二的位置，同時將除網(wǎng)易外的郵箱全部邊緣化。接著推出“一搜”主打

MP3搜索，一搜加上雅虎的搜索量和百度相差無幾，勝過當(dāng)時的Google，周鴻祎使雅虎在中國的業(yè)務(wù)在2004年達(dá)到了前所未有的高度。然而對雅虎內(nèi)部官僚主義等諸多因素的失望，周鴻祎離開了雅虎中國。

奇虎360成立了

奇虎 360創(chuàng)立于2005年9月，周鴻祎是董事長兼CEO，他重新確立公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，決定從“社區(qū)搜索”轉(zhuǎn)向殺毒領(lǐng)域。

2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全衛(wèi)士，以反流氓軟件為切入口進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場。由于當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域流氓軟件泛濫，免費(fèi)的360安全衛(wèi)士很受用戶歡迎。在查殺流氓軟件基礎(chǔ)上，360安全衛(wèi)士又逐漸加上殺木馬、防盜號等功能，其用戶群迅速擴(kuò)張。

2006年11月，奇虎完成由高原資本領(lǐng)投，紅點(diǎn)參與的規(guī)模為2500萬美元的B輪融資。A輪投資商紅杉、CDH、Matrix和IDGVC也參與第二輪融資。2007年9月，奇虎宣布360安全衛(wèi)士用戶量已超過瑞星、金山，成為國內(nèi)用戶量最大的安全軟件。

他重新殺回了一線。2006年7月，周鴻祎的奇虎公司推出了“360安全衛(wèi)士”免費(fèi)軟件，主打卸載流氓軟件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件嘩啦啦被清理個干凈。老周就這么手刃了親生兒子——雅虎上網(wǎng)助手(前身是3721客戶端)，發(fā)布的頭兩月每天卸載的惡評軟件就達(dá)100多萬，其中雅虎助手就達(dá)60萬次以上。奇虎360既沒有付費(fèi)會員，也沒有收費(fèi)的安全服務(wù)，那靠什么賺錢？主要依靠其開放平臺策略，即通過360導(dǎo)航、360搜索和游戲等平臺級產(chǎn)品與大量第三方網(wǎng)站、軟件共享流量的方式來維持企業(yè)生存。目前，來自開放平臺的收入，即以在線廣告和以網(wǎng)頁游戲?yàn)橹鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，占奇虎360總收入的99%。這就是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的奧秘。周鴻偉認(rèn)為，安全沒有增值服務(wù)，沒有不安全、安全、更安全的三種狀態(tài)，只分安全與不安全。其實(shí)，奇虎360的商業(yè)模式也是不斷摸索出來的。據(jù)齊向東介紹，最初360安全衛(wèi)士與其他殺毒軟件合作時，是半年免費(fèi)、半年后收費(fèi)，后來才變成永久免費(fèi)。中國互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生過電子郵箱（網(wǎng)易和263郵箱）、電子商務(wù)（淘寶和eBay）、互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域（免費(fèi)的360和傳統(tǒng)收費(fèi)殺毒廠商）的三次收費(fèi)VS免費(fèi)戰(zhàn)爭，最后都是免費(fèi)勝出?！艾F(xiàn)在越來越清晰，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢?，F(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)模式是，任何互聯(lián)網(wǎng)公司都必須先找到一個免費(fèi)服務(wù)模式，然后在免費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)上給用戶提供增值服務(wù)來賺錢?！焙髞恚赓M(fèi)殺毒成為市場主流。傳統(tǒng)殺毒廠商瑞星、金山、江民等紛紛效仿。盡管如此，但免費(fèi)模式引發(fā)了安全領(lǐng)域的諸多紛爭，奇虎360成為瑞星、金山等的敵人，被業(yè)內(nèi)看成是攪局者。其中原因，按齊向東的說法是，“我們完全站在用戶利益一邊，干的是斷人財路的事情，所以賣方就恨我們，追打我們?！?/p>

周鴻祎背后的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

說起周鴻祎創(chuàng)立奇虎360，就不能不提360現(xiàn)任總裁齊向東。

齊向東，奇虎360總裁，2003年8月?lián)?721公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)3721公司的整體運(yùn)營以及公共事務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃；加入3721之前任新華社通信技術(shù)局副局長，是新華社系統(tǒng)最年輕的司局級干部之一。2004年3月?lián)窝呕⒅袊笨偛眉?721公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)雅虎中國網(wǎng)站的內(nèi)容策劃、運(yùn)營、市場拓展以及3721公司的整體運(yùn)營和公共事務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行；2005年9月?lián)纹婊?60總裁，負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營。

在3721被雅虎中國收購時，周鴻祎已經(jīng)形成了一個200多人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。被收購后，他把原來200多人的3721隊(duì)伍全部帶到了新東家，而雅虎中國當(dāng)時才不過50人左右，還整體搬到了3721所在的和喬大廈。這在外界看來，反倒像是3721收購了雅虎中國。在從雅虎中國出走后，他帶著這200多人離開…….他的伙伴齊向東對周鴻祎的評價是：一個值得信賴的人，講義氣，夠朋友。如此心直口快的人居然還能做成事，而且不輕易做事，做就做大事。

看似順風(fēng)順?biāo)某晒?/p>

2008年奇虎360推出殺毒軟件測試版及360安全瀏覽器，2009年9月發(fā)布?xì)⒍拒浖桨妗?010年1月18日，360殺毒用戶規(guī)模突破1億。

在網(wǎng)絡(luò)安全市場取得巨大用戶數(shù)量后，360開始借助“網(wǎng)絡(luò)安全平臺”拓展業(yè)務(wù)線，進(jìn)入網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載、手機(jī)安全等眾多領(lǐng)域，同時為網(wǎng)游公司、電子商務(wù)網(wǎng)站、軟件及應(yīng)用等合作者提供服務(wù)。截止2011年1月，360擁有3.39億活躍用戶，覆蓋中國網(wǎng)絡(luò)用戶的85.8%。

在進(jìn)入2011年后，360開放平臺繼續(xù)保持推出新產(chǎn)品速度。2月18日，360

推出一款專為網(wǎng)頁游戲量身打造的瀏覽器；2月23日，推出“360團(tuán)購開放平臺”，匯集拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等200家團(tuán)購網(wǎng)站；3月1日，360發(fā)布了一款酷似iPhone APP應(yīng)用的產(chǎn)品——360安全桌面。截至目前，360殺毒月度用戶量已突破3.7億，一直穩(wěn)居安全軟件市場份額頭名。但是在這看似順風(fēng)順?biāo)某晒Ρ澈?，我們看到的是伴隨奇虎360崛起的紛爭乃至世界大戰(zhàn)。但是奇虎360在瑞星，金山，百度，騰訊的重重阻礙下，依舊成長了起來。周鴻祎曾經(jīng)說過，創(chuàng)業(yè)初期要注意三點(diǎn)。第一是從用戶出發(fā)，關(guān)注用戶的需求而不是自己的想法，第二是專注，聚焦有限的資源尋找突破點(diǎn)，不能鋪攤子。第三是小步快跑，不斷試錯，勇于嘗試。第四是低成本運(yùn)作，低調(diào)做事。而對于創(chuàng)業(yè)初期的資金問題，周鴻祎表示，“最開始的資金需要自己籌集,也可以找朋友家人和天使,創(chuàng)業(yè)不代表需要很多錢才可以開始,建議提成本的驗(yàn)證和嘗試一些想法?！倍鴱挠脩舫霭l(fā)正是奇虎360成功的一大法寶。小步快跑，不斷試錯，勇于嘗試。也是360成功的精髓所在?？v觀360的發(fā)展歷程，他總能沖在第一線，大膽做出創(chuàng)新，作出改革。迫使老牌強(qiáng)敵往往要被他牽著鼻子走，它引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)改革的潮流。

第二篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例

案例一

季×，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)2005級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。

季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機(jī)卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進(jìn)入大二學(xué)習(xí)的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個工作室，主要進(jìn)行廣告板和封面的設(shè)計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費(fèi)，但因?yàn)楣ぷ魇业臉I(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因?yàn)榧尽帘救藢γ佬g(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會和成功經(jīng)驗(yàn)，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學(xué)大學(xué)機(jī)械制造05級學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費(fèi)另算，目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績有下滑的趨勢。兩人都有較強(qiáng)的管理能力，曾做過一些保健產(chǎn)品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并不是經(jīng)營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經(jīng)營碟店來積累資金和經(jīng)驗(yàn)。目前，譚×為加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務(wù)英語。碟店現(xiàn)階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2003級學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長沙，一家設(shè)在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運(yùn)動，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進(jìn)行了一定的市場調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴(kuò)大品牌的知名度，推廣輪滑運(yùn)動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協(xié)會的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會的推薦產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。

今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運(yùn)動裝備的經(jīng)營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學(xué)自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃×就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準(zhǔn)備進(jìn)行真實(shí)的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當(dāng)中，因?yàn)橛袃擅瑢W(xué)因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點(diǎn)和專業(yè)特長，分塊負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當(dāng)然，這沒有計算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用。現(xiàn)在公司準(zhǔn)備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。

創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營

大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團(tuán)隊(duì)合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)高于高年級學(xué)生

調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動機(jī) 對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時有畏難情緒，并且高年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)低于低年級學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時是大二或是剛剛步入大三的學(xué)生。究其原因，低年級學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準(zhǔn)確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學(xué)生在大學(xué)年級階段會對自我進(jìn)行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實(shí)自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風(fēng)險降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時，高年級學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時間和精力。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

在校大學(xué)生相比較社會創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費(fèi)者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計算機(jī)專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因?yàn)樗旧砭褪钱嬍业拿佬g(shù)老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進(jìn)行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，在社會上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。

創(chuàng)業(yè)心理特征

勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因?yàn)樗麄兪怯掠趧?chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險，需要創(chuàng)業(yè)者時刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時，也要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準(zhǔn)了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中更注重經(jīng)驗(yàn)的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點(diǎn)，甚至于做好了畢業(yè)時關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點(diǎn)，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達(dá)到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。

充滿自信，堅(jiān)持不懈

在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認(rèn)為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗(yàn)積累，大大增強(qiáng)對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅(jiān)韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會堅(jiān)持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季×更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅(jiān)持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。

司占達(dá)，25歲，天津科技大學(xué)計算機(jī)專業(yè)大四學(xué)生

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校園精品店

創(chuàng)業(yè)時間：1年半

投資來源：攢下來的生活費(fèi)

投資金額：10000元

現(xiàn)月純利潤：2000元以上

創(chuàng)業(yè)信條：青春似夢，夢非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！

期望：開成連鎖店，開進(jìn)每所大學(xué)

司占達(dá)和幾個同學(xué)開的“達(dá)人精品屋”在學(xué)校的人氣很高，學(xué)生們買禮物都會光顧他的小店，精品店的進(jìn)貨渠道大多來自網(wǎng)絡(luò)，還有幾個“股東”在小店淘來的“寶貝”。

除了賣禮品，司占達(dá)的精品店還有很多特殊的業(yè)務(wù)：代售票務(wù)、電話卡，幫學(xué)生們跑腿，總之學(xué)生需要幫助的，他們都會盡可能去做。團(tuán)隊(duì)始終信奉“幫助別人，改變自己”的理念。

“能幫到別人，才能有人氣，生意才能好，做生意要先做人?！彼菊歼_(dá)從大一開始做兼職，代理一家企業(yè)報紙?jiān)趯W(xué)校推銷，大二時，他成了學(xué)校學(xué)生會大學(xué)生創(chuàng)業(yè)部的部長，學(xué)生會的工作讓他明白，對人真誠是成功最重要的條件。

司占達(dá)的精品店招了幾個需要勤工儉學(xué)的大學(xué)生，學(xué)生們輪流照看小店，工作和學(xué)習(xí)都不耽誤?？飚厴I(yè)了，司占達(dá)打算畢業(yè)后依舊自己創(chuàng)業(yè)，想把精品店辦成連鎖性質(zhì)，開進(jìn)每所大學(xué)。

■創(chuàng)業(yè)寶典：

1.中介的錢不要亂掏，騙人的多。

2.從小本生意做起，學(xué)會積累資本。

3.個人創(chuàng)業(yè)不如團(tuán)隊(duì)合作，但要分清和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利，最好形成書面文字。

4.不打無準(zhǔn)備的仗，做一個活動也好，尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也好，要做好前期準(zhǔn)備工作。

5.選項(xiàng)目一定要慎重，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先從做代理商、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等投資小的項(xiàng)目做起。

記者調(diào)查

近日，新報記者就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題對天津大學(xué)、南開大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津外國語學(xué)院等十幾所學(xué)校的近500名在校學(xué)生進(jìn)行了廣泛的問卷調(diào)查。

調(diào)查顯示，73%的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)很有興趣。大家對于創(chuàng)業(yè)所感興趣的項(xiàng)目，排行依次分別為：IT行業(yè)占27.6%、餐飲服務(wù)行業(yè)占27.2%、開網(wǎng)店占18.9%、文化娛樂行業(yè)占9.3%、家族企業(yè)占8.7%。在創(chuàng)業(yè)目的調(diào)查中，坦誠表示為了賺錢的占68.8%，積累社會經(jīng)驗(yàn)的占23.6%，有43.3%的人希望開辦一個屬于自己的公司，9.6%的人希望開發(fā)一項(xiàng)前沿的科研項(xiàng)目。

有15%的學(xué)生有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但其中70%的受調(diào)查者有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。失敗的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是資金周轉(zhuǎn)不靈，占28.6%；投資方向錯誤和技術(shù)落后，各占了4.8%。

對于創(chuàng)業(yè)中的難點(diǎn)、障礙，56.5%的大學(xué)生認(rèn)為最大的障礙是資金不足，24%的人認(rèn)為沒有好的創(chuàng)業(yè)方向，而19.4%的人則認(rèn)為自己的經(jīng)驗(yàn)不夠或缺乏社會關(guān)系。48.5%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇與專業(yè)有關(guān)的項(xiàng)目，而35%的學(xué)生則認(rèn)為應(yīng)視情況而定。

就業(yè)指導(dǎo)專家：任何一個項(xiàng)目都可能是好項(xiàng)目

“沒有人能拿出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功率排行榜單，因?yàn)槿魏雾?xiàng)目都可能是個好項(xiàng)目！”

專門從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和研究的南開大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心副主任朱紅老師認(rèn)為，現(xiàn)在南開大學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生并不多，據(jù)學(xué)校的統(tǒng)計，比較成熟的項(xiàng)目只有5個。而針對天津市乃至全國，現(xiàn)在參與創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生不到1%，創(chuàng)業(yè)超過了三年的學(xué)生更是少之又少。由于工科文科的學(xué)生各有所長，而每個學(xué)生的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)背景也完全不同，所以注重培養(yǎng)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、營銷知識、積累人脈和團(tuán)隊(duì)合作的能力才是最重要的?！拔磥?0年，正在大學(xué)接受教育的學(xué)生，將作為創(chuàng)業(yè)人才大批涌現(xiàn)?！敝炖蠋熣J(rèn)為，對于如今的大學(xué)生而言，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，組建團(tuán)隊(duì)和種種個人內(nèi)在的準(zhǔn)備，他們的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)會更高?，F(xiàn)如今學(xué)生還應(yīng)以學(xué)習(xí)為主，但如果發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會和項(xiàng)目，也可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。但如今大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識剛剛覺醒，可以先通過幾年的就業(yè)鍛煉，做好充分的準(zhǔn)備，打開新的思路后再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。(記者 萬力聞 勞韻霏 攝影 胡凌云)

摘要：在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)熱的年代，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例卻很低，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中成功的比例也不高。探討分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難、及失敗率高的原因，通過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例和成功率。

關(guān)鍵詞：

意識

觀念

做人

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

創(chuàng)業(yè)是一個激動人心的詞匯，創(chuàng)業(yè)在實(shí)現(xiàn)人生價值、創(chuàng)造財富、推動歷史進(jìn)步方面起著不可替代的作用。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是我國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要的動力之一，也是我們進(jìn)行改革創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、理論創(chuàng)新主要的實(shí)踐手段。

大家知道，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例還比較低，不到畢業(yè)總數(shù)的1％，而發(fā)達(dá)國家一般占20％-30％。分析創(chuàng)業(yè)難及失敗率高的原因有三點(diǎn)：

1、意識問題。

這是第一重要的。意識，是一種認(rèn)識的覺醒；或者說是一種認(rèn)識的升華。意識決定著行為。

沒有禮貌意識，就不可能舉止文明； 沒有學(xué)習(xí)意識，就不可能謙遜勤奮；

沒有勞動意識，就一定懶惰或者依賴；沒有金錢意識，也就不會在理財致富上用心；

沒有服務(wù)意識，就不可能為他人著想；沒有創(chuàng)新意識，就不會求變求新求發(fā)展。

同樣，沒有創(chuàng)業(yè)意識，人生的腳步就不夠積極主動。

當(dāng)代的大學(xué)生為什么會缺少創(chuàng)業(yè)意識呢？首先，這是個社會問題。這種創(chuàng)業(yè)意識的缺失，與我國從建國以來，也就是五十年代起，高、中專畢業(yè)生全部由國家包分配的歷史有關(guān)。從1950年——1966年，這十七年來，大學(xué)中專畢業(yè)生已經(jīng)被分配了十七屆。這也就是說，逐年的大學(xué)畢業(yè)生乃至全社會都已經(jīng)習(xí)慣了畢業(yè)就有工作的模式，沒有人為工作發(fā)愁，即便是喊著豪言壯語到祖國最困難的地方去，到基層去，到農(nóng)村去，也是有工作崗位的，有穩(wěn)定的工資待遇。所以，今天的大學(xué)畢業(yè)生，需要走入社會參加工作的時候，前一段歷史時期大鍋飯制度（理想化的社會主義制度）下形成的依賴意識，仍在起作用。包括家長們在內(nèi)，他們也不太支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們意識不到我們今天所說的創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是歷史傳統(tǒng)的回歸，是與1949年以前的傳統(tǒng)接軌。

我國的學(xué)校教育，產(chǎn)生在清朝末年的戊戌變法的時代。是向西方學(xué)習(xí)的產(chǎn)物。百日維新雖然失敗了，但學(xué)校教育的模式保留下來了，至1949年，已經(jīng)五十年了，這其間學(xué)校教育也只是負(fù)責(zé)教育，不負(fù)責(zé)學(xué)子畢業(yè)后的工作。

戊戌變法之前，學(xué)子們上私塾?！皩W(xué)而優(yōu)則仕”，考科舉，是讀書人的必經(jīng)之路。但考中的做了官的總是少數(shù)，那些考不上的呢？考不上的自然要分散到各個行業(yè)中去勞動謀生。其中下海經(jīng)商而講信譽(yù)的，被社會贊為“儒商”，就是“讀書人做買賣”儒雅可信的意思。我國幾千年的整個封建時期的私塾教育，也是只傳播文化，教導(dǎo)做人，不管分配工作。

我們今天所說的創(chuàng)業(yè)，并不是什么新鮮事，是在和我們民族自身的文化傳統(tǒng)接軌。

2、觀念問題。

觀念是一種相對穩(wěn)定牢固的意識。比如“出頭椽子先爛”——凡事不敢實(shí)踐，害怕風(fēng)險。這在許多人頭腦里都是一種非常明確的意識。比如“從眾”意識——也是一種害怕風(fēng)險的意識，相信跟著大多數(shù)就能安全。比如說“門當(dāng)戶對”的門第意識。這實(shí)際上都是世界觀問題。以上所提到的幾個例子，一眼可以看穿其世界觀的本質(zhì)是自私的，保守的，狹隘的，封建的。不是出生在改革開放的時代就一定具有開放的意識。不是受了高等教育就一定具有民主意識。正向毛主席說過的：人的正確思想不是從天上掉下來的??。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，需要創(chuàng)新精神，需要創(chuàng)新的觀念，需要創(chuàng)新的勇氣，需要創(chuàng)新的智慧。但必須首先解決為誰創(chuàng)新、為什么要創(chuàng)新的問題。

一個人要想有創(chuàng)新的靈感和效果，必須有創(chuàng)新的勇氣和智慧；要想有創(chuàng)新的勇氣和智慧，必須有較崇高的目的和強(qiáng)烈的使命感。我們當(dāng)代大學(xué)生必須要解決一個你應(yīng)該為誰讀書、為誰創(chuàng)業(yè)的問題。

不少學(xué)生會說為父母讀書，為自己創(chuàng)業(yè)，這樣的回答不能說錯誤，但十分淺薄，幼稚，象小學(xué)生。作為一個大學(xué)生來說，為父母而讀書，聽起來好象很實(shí)際，很煽情，但掩飾不住它的狹隘性；在創(chuàng)業(yè)問題上這么考慮，同樣膚淺。大學(xué)生讀書掙錢盡孝道是應(yīng)該的，但大學(xué)生讀書掙錢的目的僅僅是為了盡孝道嗎？國家花那么多錢辦大學(xué)就是用來讓大學(xué)生們孝道父母的嗎？——如果說孝道的話，為什么一個大學(xué)生不能首先孝道自己的祖國之母，民族之母？在這方面，老大學(xué)生們做得很好。在蘇聯(lián)專家全面撤走，帶走了所有資料的時候，老一代大學(xué)生們及時地頂了上去，成為國家建設(shè)的脊柱。在美國對我國搞經(jīng)濟(jì)封鎖政治封鎖的時候，鄧稼先等一大批老大學(xué)生在沒有任何資料的情況下，為我國研制成功了原子彈、氫彈。我們今天之所以能夠安心地改革開放，還要念當(dāng)年那些老大學(xué)生們的無私奉獻(xiàn)。我們不應(yīng)該忘記他們。在他們身上，已經(jīng)不是簡單的具有創(chuàng)新意識的問題，他們的創(chuàng)新意識又發(fā)展了一步，成為一種精神——創(chuàng)新精神。創(chuàng)業(yè)者必須有一種創(chuàng)新精神。就是說，光知道應(yīng)該創(chuàng)新是不夠的，必須把這種意識變成一種動力，創(chuàng)得成也得創(chuàng)，創(chuàng)不成也得創(chuàng)！要創(chuàng)出一條路來，不成功寧可為之犧牲！這就是創(chuàng)新精神了。創(chuàng)業(yè)需要這種精神和激情。

所以說，大學(xué)生有沒有創(chuàng)新意識，敢不敢去創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不是你自己的問題了，全世界都在注視中國的大學(xué)生，預(yù)測著中國的未來，美國更不希望中國繼續(xù)強(qiáng)大。大學(xué)生們有勇氣創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，中國的改革才能后繼有人。這才是問題的所在。

3、做人問題

大學(xué)生普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板就是指揮員工干活，他們對創(chuàng)業(yè)問題的認(rèn)識還處于糊涂狀態(tài)，還很簡單幼稚。因此他們的行為具有較大的盲目性；他們的世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導(dǎo)致難以正確處理一些具體事情。說簡單點(diǎn)，就是太嫩，太不成熟。其實(shí)創(chuàng)業(yè)首先是為自己創(chuàng)造了一個工作崗位。要想幫助更多人就業(yè)，就必須有把企業(yè)做強(qiáng)做大的能力。而打工是取得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高創(chuàng)業(yè)能力的好辦法。

我認(rèn)為一個大學(xué)生，受過高等教育的青年，在具有了較高級的專業(yè)能力外，要打好工，最起碼是應(yīng)該有一定品德層次的，精神上是應(yīng)該有一些境界的，并且是應(yīng)該有一定的思想能力的??任何單位都不喜歡接受一個會說不會做的花架子、書呆子，不會喜歡一個以自我為中心的狂妄之輩，盡管你可能很有才??有的大學(xué)生要品德沒品德，要能力沒能力，一個老板花錢雇人，是為了做事情的，不是雇幾個高學(xué)歷擺在那里好看的。然而我們初出校門的大學(xué)生不會做事，不會做人，是創(chuàng)業(yè)屢屢失敗的另一個重要原因。結(jié)論：

認(rèn)真反思大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難、及失敗率高的原因，其實(shí)是我們的創(chuàng)業(yè)教育問題。創(chuàng)業(yè)教育可以解決以上問題。但我國的創(chuàng)業(yè)教育還處于起步階段。開設(shè)創(chuàng)業(yè)課的高校并不是很多。創(chuàng)業(yè)課不同于其它課程，創(chuàng)業(yè)課是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難和創(chuàng)業(yè)易失敗的辦法就是讓學(xué)生系統(tǒng)的接受大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)有許多門道，要想在險惡多變的市場中立于不敗之地，就必須精通這些門道。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，他們會改變觀念，學(xué)會做人，會驚訝的發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，其實(shí)比人們想象的要容易得多，并非高不可攀，并不需要很多的資金、技術(shù)。所有的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都可以從大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中獲得。通過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例和成功率。

第三篇：創(chuàng)業(yè)案例分析（范文）

創(chuàng)業(yè)失敗案例：

故事的主角叫做舒正義，他2007年從西安工程大學(xué)電子信息工程專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后一開始他和其他同學(xué)一樣，進(jìn)入企業(yè)工作，他找了一家待遇還不錯的公司，但他并不想替別人打工，08年初，他和他的朋友集資8.7萬元，創(chuàng)辦自己的公司。08年4月21日，他們創(chuàng)辦了陜西正氏科技發(fā)展有限公司，公司主營域名注冊，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等項(xiàng)目，但是還取得了一種環(huán)保水電的陜西總代理。

公司先招聘了20多名員工，但大多數(shù)為剛畢業(yè)的大學(xué)生，9天后，公司就陷入了困境，資金短缺，他去銀行貸款，但是沒有房子、汽車做抵押，也沒有公司擔(dān)保，沒有哪家銀行貸款給他，在此種種困境之中買他們無奈宣告破產(chǎn)，公司從成立到破產(chǎn)，僅僅生存了9天。

案例分析：

舒正義創(chuàng)業(yè)失敗的直接原因就是資金嚴(yán)重短缺，然而，資金短缺只是一個最表現(xiàn)出來的問題，即使他們資金足夠，挺過了初期，在接下來也很難繼續(xù)堅(jiān)持下去，各種更大的問題就會接二連三的出現(xiàn)，其根本原因在于，他們沒有為創(chuàng)業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備包括很多方面。首先，從他們自身來說，就是為慎思考慮，決心不夠堅(jiān)定，不能承受挫折，以至于他們創(chuàng)辦的公司僅僅生存了九天，除此之外，從管理者來說，舒正義功從大學(xué)畢業(yè)，缺乏經(jīng)營管理能力，公司沒有一個核心領(lǐng)導(dǎo)人物，沒有具有出色經(jīng)營管理能力的人物。而且，他們招聘的員工大多數(shù)為剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)匱乏，這對于剛起步的公司來說是致命的，因?yàn)樗麄兏静欢绾稳ソ?jīng)營，去解決突發(fā)問題，在拉客戶等反面也吃虧。從舒正義的創(chuàng)業(yè)失敗的案例中我們可以總結(jié)出：創(chuàng)業(yè)要有足夠的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備足夠的資源。主要包括兩個反面：一是要有進(jìn)入某個行業(yè)的起碼資金，具備差異性資源。司馬的資源最基本的有啟動資金、人力資源、客戶資源、技術(shù)、業(yè)務(wù)資源和核心領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理能力。差異性資源主要是創(chuàng)新和融資的渠道，創(chuàng)新這是用來吸引客戶的主要手段。二是創(chuàng)業(yè)前一定要深慎思，創(chuàng)業(yè)前要反復(fù)評估，考慮在行動。要想到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險性，我是否能承擔(dān)風(fēng)險，是否具有創(chuàng)業(yè)著應(yīng)有的能力和素質(zhì)。我具備了哪些創(chuàng)業(yè)資源與條件，我要進(jìn)入的這個行業(yè)拿什么來私營客戶。在人力資源方面，創(chuàng)業(yè)初期更不能聘用工作經(jīng)驗(yàn)不足的剛畢業(yè)大學(xué)生，要盡可能的多招一些具有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，這樣才能更好的為公司出謀劃策，解決問題。

小組成員：

第四篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例分析——銷售行業(yè)（汽車）

客座講師：中銳企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡銳信達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司（福特）總經(jīng)理周世偉 地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報告廳

時間：2011年4月20日星期三18：20—21：20 授課內(nèi)容：

今晚在學(xué)術(shù)報告廳，中銳企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡銳與信達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司（福特）總經(jīng)理周世偉關(guān)于銷售行業(yè)（汽車）方面為我們帶來精彩的講座。

在同學(xué)們熱烈的掌聲中講座正式開始，首先周世偉老師以提問形式展開對中國汽車工業(yè)進(jìn)程與汽車從業(yè)人員的現(xiàn)狀的闡釋，整個現(xiàn)場氛圍輕松愉快。講座中段，周世偉老師針對中國汽車市場與汽車銷售問題向現(xiàn)場的同學(xué)進(jìn)行講解。他仔細(xì)的向同學(xué)們剖析了中國汽車的發(fā)展史，指出中國汽車前景好市場大的現(xiàn)狀，同時也將汽車行業(yè)與其他行業(yè)進(jìn)行對比，說明其發(fā)展速度之快，周老師也在介紹中讓同學(xué)們看到了汽車發(fā)展為中國經(jīng)濟(jì)和環(huán)境帶來的優(yōu)劣點(diǎn)，最后他闡述了現(xiàn)在汽車銷售人員的心態(tài)，他強(qiáng)調(diào)做汽車銷售不能夸大目標(biāo)，不能安于現(xiàn)狀，不要只停留在口頭要立即行動，還應(yīng)該具備自信心和冒險精神。同時周世偉老師也告誡同學(xué)們，在我們向著一個目標(biāo)努力的同時要有一定的前提條件，而這種前提條件就是專業(yè)涵養(yǎng)，只要有能力，金子無論在哪里都會發(fā)光。

在周世偉老師精彩的演講結(jié)束后，今晚的講座在胡銳老師的2

分鐘的慷慨陳詞中再現(xiàn)高潮。講座開始胡銳老師以自己兩次出席講座的不同之處自然的引出在銷售的過程中專業(yè)形象很重要以及銷售已經(jīng)成為生活中不可獲取的部分。胡銳老師告訴我們其實(shí)每天大家都在銷售自己但是我們不僅應(yīng)該懂得如何更好的銷售自己還要注重售后服務(wù)，而在這個過程中我們還應(yīng)該注重人際之間的交往。胡銳老師主要通過幾個重點(diǎn)詞句向同學(xué)們展示銷售的技巧，第一：培養(yǎng)自信心，我們可以通過想象自己成功那一刻和模仿成功這兩方面來培養(yǎng)自信心。其間他還邀請了現(xiàn)場同學(xué)上場互動，上場同學(xué)們的精彩表現(xiàn)引得現(xiàn)場同學(xué)們的捧腹大笑將講座又一次推向高潮。第二：學(xué)會取樂別人，微笑是溝通的橋梁。第三：學(xué)會“恒定”，所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四：善于理解，善解人意的人往往不乏魅力。第五：具備影響力，當(dāng)別人因?yàn)樽约旱囊环愒~而改變了原來的想法那么我就具有一定的影響力了。

周世偉老師的專業(yè)與胡銳老師的風(fēng)趣幽默讓同學(xué)們度過了愉快的兩個小時講座，期間有不乏讓我們內(nèi)心為之贊嘆的觀點(diǎn)，兩位老師根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)伴以精彩的演講讓我們學(xué)到很多知識。今天這種與企業(yè)家靈活互動的講座深受廣大同學(xué)好評。再次感謝周世偉老師和胡銳老師精彩的演講。

課堂實(shí)況錄：

本場講座氛圍輕松愉快，講師們的專業(yè)和幽默風(fēng)趣很好的調(diào)動了課堂活躍的氣氛，現(xiàn)場的互動在帶給大家歡笑的同時也讓大家深刻的明白了如何更好的更全面的銷售自己。經(jīng)過這場講座，同學(xué)們受益匪淺。

其間課堂秩序良好，無臨時狀況發(fā)生。

陳婷婷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園教育培訓(xùn)部

第五篇：創(chuàng)業(yè)案例分析（范文）

創(chuàng)業(yè)案例分析

2007年06月18日 星期一 16:48

案例一：“不安分者”眼中的商機(jī)

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會一般人總是等著機(jī)會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會。

一般人總是等機(jī)會從天降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)，就是善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，主動把握機(jī)會。對照一下你自己，又作何感想? 案例二：許小姐能做老板嗎?

許小姐一門心思想做老板。經(jīng)過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認(rèn)為，個人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經(jīng)營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開公司做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個人創(chuàng)業(yè)必須有一個好的項(xiàng)目。她選擇了一個當(dāng)時的朝陽項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢。

在辦齊所有手續(xù)后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關(guān)掉了公司。

導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃．小企業(yè)抗風(fēng)險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學(xué)會怎樣避免“打水漂”。仔細(xì)分析許小姐的案例，你會終生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學(xué)校畢業(yè)的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業(yè)投資條件，降低投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預(yù)示著一系列的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

充分了解國家的有關(guān)政策和法規(guī)，是對每一個創(chuàng)業(yè)者必不可少的要求。不懂規(guī)則，怎能行動，盲目出擊，又那里有希望!案例四：小王創(chuàng)業(yè)記

某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功．小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長，在認(rèn)識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。案例五：沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個掙錢的機(jī)會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細(xì)分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認(rèn)識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。

對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。案例六：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要

小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮．要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。

身患?xì)埣驳男?，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻(xiàn)給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思！看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。

案例七：與其追隨潮流,不如另辟蹊徑

19世紀(jì)末,美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金,出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州,也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨(dú)到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。案例八：市場就是“錢”

一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說不清產(chǎn)品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會上門。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通病；不知道市場在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”!如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記?。合氲降暮陀龅降囊欢〞芯嚯x!小知識一：

你知道嗎?——創(chuàng)業(yè)可以使你獲得哪些好處

——主宰自己。它會給你一種完全控制自己命運(yùn)的感覺，這十分令人興奮。

——成熟感。獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢收入的個人滿足感，它給了你自信心，讓你更沉著，并比以前更善于面對風(fēng)險。

——使命感。你有一種使命感，會充分支配自己的時間，這通常意味著沒日沒夜的加班，但一想到這樣做都是為了你自己，你就不會感到痛苦。

——一切聽你的。不必再被辦公室的條條框框所束縛，這會讓你感到自由。

——成就感。你的成就感會比你的購買力與物質(zhì)財富的擁有遠(yuǎn)遠(yuǎn)大得多。因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤，感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻(xiàn)的樂趣。這是十分快樂的事情!小知識二：

你知道嗎?——典型的企業(yè)家是什么樣的人

——有理念。他們都有自己的經(jīng)營理念，這些理念對說服那些可能提供資助的人，是很有必要的。

——有主意。他們總有新的主意，高度熱情，充滿活力，并有無限的好奇心。

——有親和力。事務(wù)繁多但勤奮工作，成功的小企業(yè)創(chuàng)立者常將家人也拉來，支持自己。

——有前瞻意識。要使自己的企業(yè)先人一步，或在變動的時代能夠生存下去，就必須能夠看到并把握機(jī)遇，必須能看到諸如整個行業(yè)的情況這樣一些大的方面，又要能夠洞察細(xì)微之處。

——自律。企業(yè)主要有很強(qiáng)的自律性，使他們及他們的企業(yè)不脫離計劃的軌道。

——自信。企業(yè)家很少是天才。但他們往往多才多藝，并愿意涉足能使其事業(yè)成功的一切事情。他們會制造產(chǎn)品、能推銷、懂財務(wù)，但首先他們擁有自信，這讓他們能克服重重困難。

——有創(chuàng)新的能力。本質(zhì)上講，企業(yè)家都是創(chuàng)新者，他們或是發(fā)現(xiàn)未知，或是以新方式做事，是這種創(chuàng)新能力使他們發(fā)現(xiàn)別人沒看到的機(jī)會。小知識三：

你知道嗎?——典型的企業(yè)家還有哪些特性

——靈活性。個人的靈活性和適應(yīng)性可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移工作重心。也就是說，你必須準(zhǔn)備在必要時對企業(yè)的任何一部分采取措施，根據(jù)當(dāng)時的情況做出改變。

——處理壓力。處理好壓力，保持健康，做到運(yùn)用。自如，對企業(yè)很有幫助。

——注重細(xì)節(jié)。最細(xì)微的事情可能會事關(guān)小企業(yè)的成敗。失去一位顧客可能會損害企業(yè)。

——積極態(tài)度。生意剛剛開始的時候，最重要而最難做到的大概就是積極的態(tài)度。這個時候，你需要贏得客戶、供貨商的信任，開始時可能會碰不少釘子，你必須保持積極的態(tài)度，堅(jiān)信對自己和企業(yè)的信念，堅(jiān)持不懈。

——制定高目標(biāo)。你需要制定高目標(biāo)，并通過努力工作來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你周圍的人會覺察出你是一個成功者，這對雇員有積極影響。小知識四：

你知道嗎?——從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會 機(jī)會在哪兒?機(jī)會無時不在，無處不在。1．變化就是機(jī)會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；信息化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。這些變化充滿機(jī)會。

2．從“低科技”中把握機(jī)會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技產(chǎn)品是時下熱門的課題，但是，機(jī)會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會。注意這些機(jī)會，不要放過。

3．顧客的需要就是機(jī)會。實(shí)際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。尋找這種機(jī)會的一個好辦法就是，把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，就會發(fā)現(xiàn)機(jī)會。

4．關(guān)注“負(fù)面”就會找到機(jī)會。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲?，是困擾，人們總是迫切希望解決。如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會。例如，雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會的例子