第一篇：如何做一個優(yōu)秀的廣告方案handout

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如何做一個優(yōu)秀的廣告方案

1.WHO 誰要做？——客戶簡介（每次制作）

客戶簡介

2.WHERE 在哪做？—— 介紹互聯(lián)網(wǎng)（現(xiàn)有材料整合）

介紹互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和趨勢，和海內(nèi)外電子商務(wù)的概況，突出網(wǎng)絡(luò)營銷成為趨勢

3.WHAT 做什么？—— 介紹Google & 關(guān)鍵字廣告（現(xiàn)有材料整合）

強(qiáng)調(diào)Google在互聯(lián)網(wǎng)中地位和作用，介紹Google AdWords 關(guān)鍵字廣告平臺

4.WHY 為啥做？—— 客戶分析和AdWords 優(yōu)勢(每次制作+ 現(xiàn)有材料整合)

兩者結(jié)合 & 呼應(yīng)：

? 互聯(lián)網(wǎng) / Google / AdWords 賣點(diǎn)和優(yōu)勢

? 企業(yè)的困惑與機(jī)遇（客戶所在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)用戶習(xí)慣分析；客戶所在行業(yè)分析，包括國家產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)

發(fā)展趨勢等；客戶所在行業(yè)的主要推廣渠道及網(wǎng)絡(luò)推廣情況；客戶現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣情況）

5.HOW 怎么做？—— 帳戶結(jié)構(gòu)、廣告范例(每次制作)

? 從網(wǎng)站入手做出簡單帳戶結(jié)構(gòu)

? 制作一兩個需示范式的廣告組方案上搜索引擎尋找同類廣告，仿寫廣告語

? 簡易關(guān)鍵字選擇 學(xué)會應(yīng)用各種工具和關(guān)鍵詞拓展表

? 為關(guān)鍵字定價

6.With WHOM 選誰做？ —— 選擇Google 選擇代理商(現(xiàn)有材料整合)

? 授權(quán)代理商的優(yōu)勢

? 代理商的服務(wù)承諾

? 代理商的風(fēng)采

第二篇：如何做一個廣告業(yè)務(wù)員

如何做一個廣告業(yè)務(wù)員

一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。

腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。

嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。

二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：

1、會談紀(jì)要：

1）、業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時，能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進(jìn)行總結(jié)，并讓客戶簽字確認(rèn)。

2）、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn)；在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn)，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認(rèn)。（注：《會談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真；二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對待談話內(nèi)容；三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）

2、客戶分析：

1）、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

2）、在與客戶會談或座談后，立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點(diǎn)的分析，對我方談話重點(diǎn)的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。

3、工作計劃：

業(yè)務(wù)員在《會談紀(jì)要》、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶會談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）

4、工作計劃書：

1）、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計時，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿?！豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責(zé)任、任務(wù)完成時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

2）、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大，因?yàn)榭蛻艉苌俜穸ㄗ约旱墓ぷ?。?/p>

5、合作大事記：

業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認(rèn)簽字。

6、合作影音記：

在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時的現(xiàn)場照片、集體合影、合作中客戶進(jìn)行的培訓(xùn)、促銷、公關(guān)活動的錄像、照片等等。

7、客戶市場調(diào)查資料：

業(yè)務(wù)員須對客戶的企業(yè)、產(chǎn)品、市場進(jìn)行市場調(diào)查，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調(diào)查報告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調(diào)查報告》。

8、市場調(diào)研檔案

1）、業(yè)務(wù)員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析，撰寫出《市場調(diào)研客戶說》，并不斷豐富。

2）、業(yè)務(wù)員把對每個客戶自身的市場調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研客戶錄》，并不斷豐富。

3）、業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研市場篇》。

4）、業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí)，歸入《市場調(diào)研專業(yè)篇》。

（注：業(yè)務(wù)員對企業(yè)進(jìn)行調(diào)查是為了全面了解客戶，并成為客戶產(chǎn)品科研方面的半個專家。業(yè)務(wù)員自己對市場的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品（書、報、雜志、單頁）調(diào)查、親自訪談消費(fèi)者、親自在售點(diǎn)進(jìn)行觀察調(diào)查和組織公司同事進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾個部分。

以上1）、2）、3）、4）全部歸存在市場調(diào)研檔案，并不斷補(bǔ)充。

9、運(yùn)作模式檔案

1）、客戶運(yùn)作市場模式

業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸，學(xué)習(xí)客戶的市場運(yùn)作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運(yùn)作進(jìn)行歸類總結(jié)，撰寫《市場運(yùn)作模式》并不斷修訂。

2）、開發(fā)客戶模式

業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。

3）、服務(wù)客戶模式

業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。

（注：1）、2）、3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。）

1）、2）、3）、全部歸存在運(yùn)作模式檔案，并不斷補(bǔ)充。

心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進(jìn)能多動腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：

1、上下同欲：

業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時能用誠心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認(rèn)可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時，會用我方的模式衡量對方，這都有利于我方與客戶的長期合作。

2、不斷提案：

業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅持下去，客戶就會以小活開始與我方合作，并且在招標(biāo)時，邀請我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。

3、甘于奉獻(xiàn)：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。

4、盡請參與：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名

并不重要，重要的是方案通過并執(zhí)行，我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶參與制定的方案，才更切和實(shí)際、更可行、更有效。

5、全程跟進(jìn)：

對于大客戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時了解客戶內(nèi)部及市場的變化，為方案的即時調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個又一個不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！

6、智慧存檔：

業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立公司以及客戶的品牌。

三、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障

1、博采眾長：

業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶還要看你個人的綜合素質(zhì)。

2、懂得管理：

業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便于溝通。

第三篇：如何做一個成功的廣告策劃

如何做一個成功的廣告策劃

營銷0902班楊易昕

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施方案的過程。而廣告策劃書則是把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

一個成功的廣告策劃，它所達(dá)到的效果應(yīng)當(dāng)是全方位的，具體而言，它必須做到以下三點(diǎn)：

第一、促進(jìn)了該項(xiàng)商品（產(chǎn)品或服務(wù)）的銷售；

第二、增強(qiáng)了該項(xiàng)商品的美譽(yù)度，知名度與忠誠度；

第三、反映了品牌長期的規(guī)劃策略，促進(jìn)了品牌的價值提升。

那么如何去做呢？我在這里簡要地分析一下。

1、一個廣告人首先應(yīng)是一個極聰明的銷售人員，他所運(yùn)用的各種策略表現(xiàn)手法都是為了銷售產(chǎn)品服務(wù)的，且要為企業(yè)贏得利潤的。這是一個廣告策劃本身的基本功能，若丟失了這一基本功能，廣告策劃出來的東西不但會使企業(yè)損失大筆費(fèi)用，更會使整個產(chǎn)品乃至企業(yè)走入一種困境。當(dāng)下，有不少廣告過份強(qiáng)調(diào)形式，一味追求轟動效應(yīng)而忽視了對產(chǎn)品本身的銷售訴求。此類廣告往往濫用“新奇”也許會給消費(fèi)者留下好印象，卻不知產(chǎn)品，而更多的則是不明就里，給消費(fèi)者云山霧繞之感。

2、不能只求實(shí)用，而忽視社會效應(yīng)。一普通人說什么話，我們可以不管，但一個產(chǎn)品的銷售信息一旦成為廣告，并向社會公開發(fā)表，它本身已成了一個公眾行為。因而不能忽視社會反應(yīng)，更不能對社會公益形成破壞。目前在中國各媒介上發(fā)表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好，對這種廣告的效果，我們也就不言而喻了。

3、企業(yè)的運(yùn)作與品牌的經(jīng)營是一個長期的過程，而不是短期行為，因而在為一個產(chǎn)品做廣告策劃時，不僅要著眼于目前的銷售，同時還要從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃入手，注意它在該品牌的發(fā)展進(jìn)程中所起的作用。如果以犧牲未來為代價，追求一時的銷量，不亞于謀殺品牌，飲鳩止渴。只有即能有效促進(jìn)短期銷售，又能為品牌和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦，才是一個成功的廣告策劃。

4、重視社會環(huán)境因素。成功的廣告策劃應(yīng)立足該國國情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認(rèn)同。而且，應(yīng)該根據(jù)具體情況，將廣告的訴求對象細(xì)化到各個社會階層。

4、廣告策劃一定要考慮到成本問題。廣告策劃案之所以優(yōu)秀，其中一個原因就是能體現(xiàn)最優(yōu)化原則，即以盡可能少的成本，發(fā)揮盡可能大的良好效果。這些都可在選擇廣告媒介和促銷的策劃上得到體現(xiàn)。

從具體的操作過程來說，因?yàn)橐环萃暾牟邉潟话惴譃閮纱蟛糠?。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。因此主要應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)問題。

1、做好充分的市場調(diào)研后，寫好市場分析。一般包括四方面的內(nèi)容：企業(yè)經(jīng)營情況分析、產(chǎn)品分析、市場分析、消費(fèi)者研究。撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。

2、策劃書正文部分，應(yīng)該做到優(yōu)秀、有創(chuàng)意和吸引力。它包括了廣告的表現(xiàn)形式、標(biāo)題、廣告語等等。

一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70%-90%。一個好的標(biāo)題必須有吸引力，因?yàn)闃?biāo)題具有吸引力會吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文。有吸引力的標(biāo)題一般可以采取故事性或者新奇性的表達(dá)方式，甚至可以寫成奪人眼球的新聞標(biāo)題一樣。

寫一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢；賦予親切感；注入真實(shí)的感情。忌諱空洞的說教。比如奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車行每小時60公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實(shí)，字里行間透露出你的真誠、可親近，令人為之動容。

除此之外，好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐姐等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)“媽媽”。

總之，企業(yè)要成功地策劃一則廣告，必須做大量的實(shí)際工作，只靠腦子偶爾靈機(jī)一動是不能做出一個成功的廣告策劃的。成功的廣告策劃應(yīng)該是對企業(yè)及其產(chǎn)品有個全面認(rèn)識，對市場進(jìn)行深入的調(diào)查與研究，并通過策劃的主題、策略、訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷效果、品牌樹立、社會文化等諸多方面來完成傳播，來達(dá)到即定的目的。只有這樣才能做出成功的廣告策劃。

第四篇：廣告方案

廣告方案

為了擴(kuò)大我們公司的影響力和品牌的知名度，我們公司做出了一系列的促銷方案。方案如下：

一、使用傳統(tǒng)媒體廣告

當(dāng)今市場最普遍的促銷手段就是使用傳統(tǒng)廣告，品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不是高舉高打，更注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢的電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒進(jìn)行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

（1）廣告：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告的投資不大的影響，只能做區(qū)

域的廣告，在地方平面媒體和電視臺適當(dāng)做，同時在大型、專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告。

（2）人員銷售：這是最有效的把銷售辦法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠

道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售人員。

（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)在化手段進(jìn)行廣告宣傳。

二、網(wǎng)站推廣

傳統(tǒng)營銷相結(jié)合將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種方法有時候被忽略了，確認(rèn)網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看的網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶流覽網(wǎng)址將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時候這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。

三、提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人訪問你的網(wǎng)站更有效。提供免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你的銷售產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。

四、發(fā)布新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下深刻的印象。尋找有新聞價值的事件（比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到××行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)。

第五篇：優(yōu)秀廣告

1、請論述優(yōu)秀廣告作品的分類方法及具體內(nèi)容。

1、優(yōu)秀廣告作品的分類方法很多，依照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以進(jìn)行不同的分類。（1）按照獲獎的地域劃分

優(yōu)秀廣告作品可以分成國內(nèi)和國外兩大部分：

國內(nèi)優(yōu)秀廣告作品可以分為：由中國廣告協(xié)會舉辦的優(yōu)秀廣告作品評選活動推出的優(yōu)秀廣告作品；由中央精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會辦公室和國家工商行政管理總局組織的“公益廣告全國獎”評選活動所推出的優(yōu)秀廣告作品；由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市有關(guān)機(jī)構(gòu)評選出的優(yōu)秀廣告作品；由各部委主辦的評選活動推出的優(yōu)秀廣告作品；由各廣告專業(yè)工作委員會評選的優(yōu)秀廣告作品；以及港澳臺各地區(qū)評選的優(yōu)秀廣告作品等。

國外優(yōu)秀廣告作品可以分為：法國戛納國際廣告節(jié)評選的優(yōu)秀廣告作品；亞太廣告節(jié)評選的優(yōu)秀廣告作品；紐約國際廣告節(jié)評選的優(yōu)秀廣告作品；美國克里奧廣告節(jié)評選的優(yōu)秀廣告作品；艾菲廣告獎評選的優(yōu)秀廣告作品；美國莫比廣告節(jié)評選的優(yōu)秀廣告作品；美國紐約藝術(shù)指導(dǎo)協(xié)會舉辦的ADC獎評選的優(yōu)秀廣告作品、奧比（OBIE）獎評選的優(yōu)秀廣告作品等。（2）按照廣告媒體劃分

按照優(yōu)秀廣告作品所采用的媒體不同分類，可以分為報紙廣告、廣播廣告、電視廣告、書刊廣告、招牌廣告、霓虹燈廣告、櫥窗廣告、印刷廣告、焦點(diǎn)廣告、交通廣告、燈箱廣告等優(yōu)秀廣告作品。另外，依據(jù)慣例常對媒體廣告的分類又可以分為：平面廣告、影視廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

（3）按照廣告內(nèi)容劃分

按照廣告內(nèi)容可以分為經(jīng)濟(jì)廣告和社會廣告兩大類。其中，在經(jīng)濟(jì)廣告中又可以進(jìn)行第二層次分類。例如按照國民經(jīng)濟(jì)行政管理部門分類，可以分為工業(yè)部門廣告、農(nóng)業(yè)部門廣告、文化部門廣告、宣傳部門廣告等；按照商品性質(zhì)分類，可以分為日用化工產(chǎn)品廣告、食品廣告、家電產(chǎn)品廣告等；按照進(jìn)出口貿(mào)易劃分，可分為出口廣告、來華廣告。

社會廣告也可以進(jìn)行第二層次劃分：公益廣告、政府廣告、社團(tuán)廣告、企事業(yè)單位啟事和個人廣告等。

2、簡述廣告經(jīng)營者在廣告市場中的作用。

2、廣告經(jīng)營者在廣告市場中的作用有三：

（1）調(diào)整廣告市場中廣告作品的擁有量，把潛在的對廣告作品的需求變成實(shí)際市場上的交換成果；（2）廣告經(jīng)營者調(diào)整廣告作品在不同媒體上的分配份額，間接地調(diào)整廣告媒體的營業(yè)額和廣告收入；（3）廣告經(jīng)營者通過廣告策劃，調(diào)整廣告作品的內(nèi)容和流向，確定目標(biāo)消費(fèi)者所能接觸到的廣告作品。

3、論述構(gòu)成廣告作品的沖擊性要素。

3、（1）廣告作品要具有沖擊力。廣告是一種迫使人接受的作品，而不是人們自愿接受的藝術(shù)。人們對廣告普遍存在抵觸心理，廣告作品只有具有沖擊力，使人們在接觸廣告作品的瞬間，受到強(qiáng)烈的刺激，否則很難吸引人們稍縱即逝的注意力。

（2）廣告受眾對廣告的注意常常時無意注意，接觸廣告的時間也很短暫，而且許多廣告媒體都有時間限制，例如：電視廣告、廣播廣告一般都不超過30秒。所以優(yōu)秀的廣告作品不能讓受眾如同讀小說一樣循序漸進(jìn)，也不能如同看電視連續(xù)劇一樣樂此不疲，而只能在極短的時間內(nèi)吸引廣告對象。廣告不具沖擊力，就會使廣告受眾在翻閱報刊時對廣告版面產(chǎn)生“視覺跳躍”；在欣賞電視節(jié)目時，對廣告內(nèi)容無動于衷；在看到廣告路牌時，視而不見；在收聽廣播時，對廣告聽而不聞。

（3）優(yōu)秀廣告作品講究視覺導(dǎo)向。視覺導(dǎo)向就是要捕捉人們瞬間的注意力，使其按照廣告創(chuàng)作人員所設(shè)定的方向和程序深化對廣告內(nèi)容的認(rèn)識，延長對廣告的注意時間，強(qiáng)化對廣告內(nèi)容的理解和記憶。例如，在設(shè)計路牌廣告時，不僅要注意整體構(gòu)圖和色彩，還要測算行人的視覺焦點(diǎn)、角度、視線移動規(guī)律、路牌各部位不同的注意強(qiáng)度、主信息與次信息的排列位置瞪，以達(dá)到最佳的廣告效果。

（4）要使廣告作品具有沖擊力，首先必須保持內(nèi)容簡潔，創(chuàng)作人員要運(yùn)用靈感和智慧，濃縮和精選廣告內(nèi)容，做到言簡意賅，給受眾留下深刻的印象。

4、論述優(yōu)秀廣告作品創(chuàng)作的服從廣告策劃原則。

4、廣告作品創(chuàng)作必須符合廣告策劃的原則，因?yàn)椋?/p>

（1）優(yōu)秀廣告作品是在服從廣告策劃的創(chuàng)作中產(chǎn)生的。廣告策劃是廣告經(jīng)營者開展廣告業(yè)務(wù)的整體方案。廣告創(chuàng)作是廣告策劃方案的實(shí)施和組成部分，廣告創(chuàng)作要具體地傳達(dá)和表現(xiàn)廣告策劃的指導(dǎo)思想。

（2）廣告創(chuàng)作如果背離了廣告策劃的整體宣傳目標(biāo)，就會破壞廣告經(jīng)營者的戰(zhàn)略布局，使創(chuàng)作出的廣告作品流于形式，從而失去真正的意義。試想一則廣告表現(xiàn)形象是優(yōu)美的，運(yùn)用的色彩是和諧的，藝術(shù)手法是新穎的，但是人們看過之后卻不明白它傳達(dá)的是什么商品信息，那么它就失去了廣告宣傳的意義。

（3）廣告策劃是從廣告主的意愿出發(fā)，研究廣告宣傳與其他各方面的有機(jī)配合。如果廣告作品不遵從廣告策劃，則大量周密的市場調(diào)查、廣告定位、廣告時機(jī)選擇等工作就前功盡棄。盲目的進(jìn)行廣告創(chuàng)作是非常危險的行為。

（4）有些廣告創(chuàng)作人員將廣告作品與廣告策劃割裂開來，過分夸大廣告創(chuàng)作的獨(dú)立性，片面強(qiáng)調(diào)“新”“奇”和“特”，致使廣告作品未能達(dá)到廣告主所預(yù)期的效果，犯了喧賓奪主之忌。

5、廣告創(chuàng)作人員為什么不應(yīng)該單槍匹馬完成創(chuàng)作，而必須依靠集體的智慧和力量？

5、（1）現(xiàn)在廣告作品往往綜合運(yùn)用多種技術(shù)、需要各種有技術(shù)專長的人員依據(jù)集體創(chuàng)作的原則開展工作。如廣告公司接受廣告業(yè)務(wù)后，進(jìn)行市場調(diào)查、廣告策劃、確定媒體策略、選定攝影廣告的形式等。

（2）單個廣告創(chuàng)作人員閉門造車，也可以推出廣告作品。從存藝術(shù)的角度評審這些作品，其水平也許不低，但廣告效果是有限的。因?yàn)樗麄儾涣私馐袌龊蛷V告受眾、廣告主等因素。

（3）現(xiàn)代廣告創(chuàng)作不是傳統(tǒng)的、簡單的廣告制作。是將過去以廣告設(shè)計人員為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。廣告創(chuàng)作人員只有在全面了解市場、分析廣告客戶的情況之后，才能準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)廣告主題和訴求重點(diǎn)。否則，就會使廣告作品一相情愿地強(qiáng)加給消費(fèi)者和用戶，不可能完成廣告的創(chuàng)作使命。

6、試述優(yōu)秀廣告作品是通過哪些方面促進(jìn)精神文明建設(shè)、美化生活的？

6、廣告不斷傳遞經(jīng)濟(jì)信息，而且對精神文明也起著重要的推動作用，主要通過以下幾個方面體現(xiàn)：（1）優(yōu)秀廣告作品用各種藝術(shù)手段表現(xiàn)商品的美，陶冶人的美感，鼓勵人們?nèi)プ非竺赖纳睢?/p>

（2）廣告能夠美化城市。在城市中，高水平的，精美的廣告會使人感到這座城市英姿勃發(fā)、蒸蒸日上的氣息。（3）各種公益事業(yè)在廣告商和企業(yè)的贊助下得以開展。

（4）各類電視片的攝制和播映，歌舞晚會的舉辦，大都離不開贊助廣告的支持。（5）各種稀奇的廣告策略使人們的生活豐富多彩。

（6）優(yōu)秀的公益廣告宣傳提倡社會公共道德。如中央電視臺播放的“尊老愛幼”、“排隊(duì)上車”、“請勿吸煙”等電視廣告，不僅能豎立企業(yè)形象，還倡導(dǎo)了真實(shí)、善良、美好的道德風(fēng)尚。

1、論述市場經(jīng)濟(jì)的哪些基本特征決定了優(yōu)秀廣告存在的必要性和必然性？

1、市場經(jīng)濟(jì)具有四項(xiàng)基本特征，這些特征分別是市場經(jīng)濟(jì)存在的市場化、市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的開放性、微觀方面的企業(yè)自主經(jīng)營、宏觀方面的宏觀間接調(diào)控。這幾個方面決定了優(yōu)秀廣告存在的必要性和必然性，我們可以分別從幾個方面論述：

（1）市場經(jīng)濟(jì)存在的特征是市場化。而市場化有三個方面的要求，一是建立和健全市場體系，諸如生產(chǎn)資料市場、金融市場、廣告市場等；二是建立全國的統(tǒng)一市場；三是與國際市場接軌。廣告打通了國內(nèi)各區(qū)域市場的阻隔，強(qiáng)化了與國際市場的聯(lián)絡(luò)，因此從這一個角度說，經(jīng)濟(jì)要真正實(shí)現(xiàn)市場化，離不開優(yōu)秀廣告。

(2)市場經(jīng)濟(jì)的特征是開放性。市場經(jīng)濟(jì)在運(yùn)行中永不停息。它必須由本地到外地，由國內(nèi)到國際，不斷強(qiáng)化聯(lián)系。因?yàn)槠鋬?nèi)有物質(zhì)利益的動力，外有市場競爭的壓力。內(nèi)在的動力表現(xiàn)為每個商品生產(chǎn)者都在為實(shí)現(xiàn)自身的利益而奔忙，在市場上獲取信息，開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)布廣告，而且要發(fā)布最優(yōu)秀的廣告取得最佳效果。外在競爭壓力也決定了商品經(jīng)營者必須不斷的提高自己，在廣告發(fā)面也必須好上加好。

(3)市場競爭運(yùn)行微觀方面的特征是企業(yè)自主經(jīng)營。在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)作為市場的主體，依據(jù)市場從事生產(chǎn)經(jīng)營，體現(xiàn)商品交換關(guān)系。正因?yàn)檫@樣，等于給了經(jīng)營者絕對的經(jīng)營自主權(quán)，他們可以根據(jù)市場需求去制作優(yōu)秀的廣告作品。

（4）市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行宏觀方面的特征是宏觀間接調(diào)控。在社會化大生產(chǎn)基礎(chǔ)上建立的市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，要求用宏觀手段調(diào)整微觀經(jīng)營方面的盲目性。這種宏觀調(diào)控依靠行使國家權(quán)利實(shí)現(xiàn)，它不直接控制經(jīng)濟(jì)活動，而是通過法律、經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)杠桿來完成。優(yōu)秀的廣告作品必須符合法律規(guī)范。在廣告市場中，廣告立法和政府對廣告的監(jiān)督管理都屬于宏觀間接調(diào)控的范疇，這種宏觀調(diào)控從整體上把握了廣告事業(yè)健康蓬勃發(fā)展的方向。

2、廣告目標(biāo)確定應(yīng)注意哪些問題？

2、廣告目標(biāo)確定應(yīng)注意：（1）廣告目標(biāo)是廣告營銷活動要達(dá)到的目的，是廣告創(chuàng)作的依據(jù)。廣告活動的總目的就是擴(kuò)大銷售量，盡快地滲入市場并占領(lǐng)市場。（2）廣告營銷活動是按計劃、分階段進(jìn)行的，因而在每以階段都有自己的階段目標(biāo)，其中又分為主要目標(biāo)和次要目標(biāo)。（3）在判定廣告企劃時，企業(yè)要根據(jù)廣告目標(biāo)確定宣傳對象；根據(jù)廣告目標(biāo)確定廣告內(nèi)容和主題，選擇媒介，安排主題。（4）廣告目標(biāo)一旦確定，輕易不要變動，否則會使整個廣告活動陷于混亂。因?yàn)閺V告企劃的實(shí)施是圍繞廣告目標(biāo)進(jìn)行的，廣告目標(biāo)客觀與否是評價廣告活動成敗的最主要標(biāo)準(zhǔn)。

3、廣告策劃對優(yōu)秀廣告作品有哪些作用？

3、廣告策劃對優(yōu)秀廣告作品的作用有以下幾個方面：

（1）廣告策劃避免了廣告創(chuàng)作中的盲目性，統(tǒng)領(lǐng)全局，形成風(fēng)格統(tǒng)一的廣告設(shè)計。由于廣告的對象對象、市場動態(tài)、媒介狀況等隨機(jī)和不可預(yù)測因素很多，通過廣告策劃，可以運(yùn)用科學(xué)的方法，集中智慧，統(tǒng)一廣告創(chuàng)作和媒介發(fā)布，使廣告工作不再是盲目和無標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行。

（2）廣告策劃發(fā)揚(yáng)了廣告創(chuàng)作的優(yōu)勢，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。廣告整體運(yùn)作如同一場戰(zhàn)役，必須講究謀略。廣告營銷之于市場，如同用兵之于戰(zhàn)場，要遵守用兵規(guī)則。通過策劃，可以運(yùn)用本單位廣告創(chuàng)作的優(yōu)勢，分析競爭對手的狀況，從而以己之強(qiáng)抵他人之弱。沒有廣告策劃，盲目開展創(chuàng)作，競爭對手不明，四面出擊，各行其是，相互制約，絕不會推出優(yōu)秀的廣告作品。

（3）廣告策劃使廣告設(shè)計統(tǒng)一，訴求重點(diǎn)一致，提高效益。首先，廣告設(shè)計涉及平面、影視、廣播、櫥窗、文案等，相互之間有密切的關(guān)系，而不能各搞一套，這種統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格由廣告策劃統(tǒng)領(lǐng)。其次，廣告策劃制定了廣告活動的長遠(yuǎn)目標(biāo)和階段目標(biāo)，使長遠(yuǎn)計劃與短期計劃有機(jī)地結(jié)合在一起。廣告策劃使各種廣告表現(xiàn)的訴求重點(diǎn)保持一致。在一般情況下，廣告主的眼前利益與長遠(yuǎn)利益應(yīng)該一致。但是，當(dāng)二者發(fā)生矛盾時，廣告設(shè)計就要遵從眼前利益服從長遠(yuǎn)利益的原則。再次，廣告創(chuàng)作是分階段、按項(xiàng)目進(jìn)行的，廣告經(jīng)營單位和創(chuàng)作人員通過合理調(diào)配，正確使用資金，可以避免出現(xiàn)開始時花錢大手大腳，最后階段捉襟見肘，不得不考慮追加費(fèi)用的情況，從而大大地提高廣告的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品。

4、為什么合理的廣告策劃能使廣告設(shè)計統(tǒng)一、訴求重點(diǎn)統(tǒng)一、能提高效益？

4、廣告策劃能使廣告設(shè)計統(tǒng)一，訴求重點(diǎn)一致，提高效益。這是因?yàn)?/p>

（1）首先，廣告設(shè)計涉及平面、影視、廣播、櫥窗、文案等，相互之間有密切的關(guān)系，而不能各搞一套，這種統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格可以由廣告策劃統(tǒng)領(lǐng)，從而使廣告設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一。

（2）其次，廣告策劃制定了廣告活動的長遠(yuǎn)目標(biāo)和階段目標(biāo)，使長遠(yuǎn)計劃與短期計劃有機(jī)地結(jié)合在一起。廣告策劃使各種廣告表現(xiàn)的訴求重點(diǎn)保持一致。在一般情況下，廣告主的眼前利益與長遠(yuǎn)利益應(yīng)該一致。但是，當(dāng)二者發(fā)生矛盾時，廣告設(shè)計就要遵從眼前利益服從長遠(yuǎn)利益的原則，保持訴求重點(diǎn)的一致性。

（3）廣告創(chuàng)作是分階段、按項(xiàng)目進(jìn)行的，廣告經(jīng)營單位和創(chuàng)作人員通過合理調(diào)配，正確使用資金，可以避免出現(xiàn)開始時花錢大手大腳，最后階段捉襟見肘，不得不考慮追加費(fèi)用的情況，從而大大地提高廣告的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品。

5、從漢字的角度看，試分析我國廣告表現(xiàn)手法為什么可以豐富多彩？

5、我國廣告表現(xiàn)手法豐富多彩，從漢字的角度看，主要包括以下方面：

（1）首先，漢字在長期的歷史發(fā)展進(jìn)程中，經(jīng)歷了甲骨文、金文、大篆、小篆、隸書、楷書、草書、行書、簡體等形體的演變，形成豐富多樣的字體。不同的字體具有不同的風(fēng)格特點(diǎn)，這就為廣告提供了廣闊的表現(xiàn)空間。

（2）漢字信息量大。與英文相比，漢字組成詞語比同音節(jié)的外國語言具有更大的信息容量，表現(xiàn)更多的含意。（3）再次，漢語具有多種多樣的修辭手法；如夸張、回環(huán)、對仗、諧音、對偶、飛白等；

（4）漢字的排列靈活多樣。其字序可以從右到左，從左到右，從上至下。就其行序排列而言，可以處理成橫、豎、斜、曲線、圓、垂直、交叉等形狀，為廣告創(chuàng)作展示了廣大空間。

而以上這些表現(xiàn)形式歐美文字是做不到的。漢語、漢字表現(xiàn)了博大精深的中華民族文化底蘊(yùn)，使廣告表現(xiàn)得豐富多彩。

6、優(yōu)秀廣告作品產(chǎn)生的法律環(huán)境表現(xiàn)為哪幾個方面?

6、優(yōu)秀廣告作品產(chǎn)生的法律環(huán)境表現(xiàn)為五個方面：

（1）政府行政機(jī)關(guān)的監(jiān)督管理；（2）廣告行業(yè)自律；（3）消費(fèi)者的監(jiān)督；（4）廣告監(jiān)管的法律和法規(guī)；（5）廣告主自律。

7、廣播廣告使用人聲語言應(yīng)注意哪些方面?

7、廣播廣告在使用人聲語言時應(yīng)注意以下三個方面：

（1）廣播廣告人聲語言要做到詞語準(zhǔn)確、貼切，切忌極端用語。

（2）人聲語言要做到正確使用同音字和同音詞，否則容易產(chǎn)生誤聽和歧義。

（3）人聲語言要做到簡略，語句明確。優(yōu)秀的廣播廣告運(yùn)用人聲語言的魅力與技巧，會達(dá)到語言通俗、準(zhǔn)確、鮮明和使聽眾有身臨其境之感。

8、在廣播廣告中對音樂的選擇應(yīng)注意哪些方面？

8、在廣播廣告中對音樂的選擇應(yīng)注意：

（1）音樂的旋律、音調(diào)、節(jié)奏都要與廣告語言的音量、節(jié)奏、廣告主題相配合。廣告音樂的選擇最關(guān)鍵的是明確其在廣告整體中的作用。（2）對于直陳式廣播廣告而言，音樂是背景，其作用在于烘托語意的表達(dá)，一般選擇旋律優(yōu)美、節(jié)奏舒緩的音樂。（3）在表演式的廣播廣告中，音樂不是簡單地烘托，所以要選擇對廣告主題有充分表現(xiàn)力的音樂。（4）當(dāng)無現(xiàn)成的可供選擇的音樂時，要根據(jù)廣播廣告的要求專門創(chuàng)作適當(dāng)?shù)囊魳贰?/p>

9、廣告文案寫作除了要遵循修辭的一般原則以外，還要遵循哪些特殊的修辭原則？

9、廣告文案寫作除了要遵循修辭的一般原則以外，還要遵循以下幾點(diǎn)特殊的修辭原則：

（1）有新意，出語驚人。廣告文案切忌使用套話或沿用他人已有的廣告詞語，這樣只能事與愿違。

（2）知商品，表述得體。即要全面系統(tǒng)地了解所要宣傳的商品，了解它的種類、性能、作用、適用范圍甚至不足之處，只有這樣才能予以得體準(zhǔn)確的表達(dá)。

（3）存夸飾，不失真實(shí)?？鋸埧梢栽鰪?qiáng)廣告語言感染力，但是，自賣自夸一定要掌握分寸，夸過了頭，夸錯了地方，就會適得其反。

10、一般來說，廣告啟迪有哪幾種方式，分別有什么表現(xiàn)？

10、一般來說，廣告啟迪有如下幾種主要類型：

（1）含蓄型審美啟迪：其表現(xiàn)為藝術(shù)性強(qiáng)，理性表現(xiàn)居多，通過對科學(xué)知識深入淺出的表達(dá)使消費(fèi)者產(chǎn)生對特定商品的理解，乃至于偏好。（2）暴露型審美啟迪：其表現(xiàn)為開門見山，平鋪直敘，商品的特點(diǎn)昭然若揭，促銷目的顯而易見，這種類型的廣告感情色彩濃厚。

（3）知識型審美啟迪：即廣告受眾在享受廣告藝術(shù)的同時可以獲得多方面的知識。廣告?zhèn)鞑ド唐分R，介紹商品的性能、用途、特點(diǎn)、構(gòu)成，使消費(fèi)者全面了解所需商品的形狀、價格、使用方法等。

1、論述艾菲廣告獎的評選標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容。

1、艾菲獎是綜合性、重實(shí)效的營銷廣告獎。在評選過程中，主要強(qiáng)調(diào)案例作品的市場效果與創(chuàng)意。評委打分的因素70％集中于案例效果，而創(chuàng)意只占30％。評委對創(chuàng)意的要求也不是單純的創(chuàng)意新奇，而是廣告經(jīng)營運(yùn)作中的總體創(chuàng)意，這是對廣告公司策劃能力的綜合性考察，對廣告主與廣告公司運(yùn)作方案的實(shí)效性評估。所以，廣告公司和廣告主的代表都可以站在艾菲獎的領(lǐng)獎臺上。

艾菲獎評選委員會設(shè)立客觀的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，多人重復(fù)打分，將案例分析與評審結(jié)果進(jìn)行對照，用數(shù)據(jù)控制評選結(jié)果的準(zhǔn)確性，從而保證評選結(jié)果公正、客觀。參評的案例內(nèi)容主要包含以下九大方面：

（1）問題綜述。廣告案例涉及的市場狀況綜述、產(chǎn)品競爭對手情況和企業(yè)自身設(shè)備情況。（2）市場狀況。廣告客戶對市場的期望值和要達(dá)到的市場目標(biāo)，競爭對手市場情況及分析。

（3）目標(biāo)對象。廣告經(jīng)營運(yùn)作的目標(biāo)如何確定，為達(dá)到這個目標(biāo)所策劃的市場行為的內(nèi)容和步驟，諸如時間、地點(diǎn)、人員等市場要素，廣告項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。

（4）市場定位。整個廣告經(jīng)營運(yùn)作的市場定位，廣告訴求點(diǎn)與突破口。

（5）補(bǔ)充措施。采用的其他處理手段和補(bǔ)充材料。

（6）創(chuàng)意思維。整體廣告活動的創(chuàng)意，以及廣告作品的創(chuàng)意。（7）媒介實(shí)施。媒介策略和媒介選擇。

（8）媒介預(yù)算。根據(jù)投放地區(qū)及投放費(fèi)用額確定不同檔次。

（9）廣告效果。用客觀研究調(diào)查資料說明廣告運(yùn)作的效果，包括知名度、美譽(yù)度、實(shí)施后的市場份額、市場占有率、銷售及產(chǎn)品利潤的提高情況、品牌忠誠度。

2、試論述時報廣告金項(xiàng)獎的評獎流程。

2、（1）時報廣告金項(xiàng)獎評審委員由18位杰出人士擔(dān)任，其中15人來自廣告一線、1人來自學(xué)院、1人來自行政部門、1人來自廣告專業(yè)期刊。（2）如遇參賽作品的資格或報名項(xiàng)目與規(guī)定不合者，由評審委員提議經(jīng)附議：投票超過半數(shù)則不予評審。（3）初審：以每項(xiàng)參加件數(shù)之前40％為入圍，每項(xiàng)最少6件，最多15件。（4）復(fù)審：每項(xiàng)取前六名進(jìn)入決審，進(jìn)入者即具佳作資格。

（5）評審：如認(rèn)為名單外之作品仍有資格進(jìn)入決審，經(jīng)提議附議、討論后，投票超過半數(shù)則并入名單。

（6）決審：評審依項(xiàng)討論是否有金獎，有金獎則銀獎以下獎項(xiàng)依序類推不再討論；無金獎，則討論是否有銀獎，以此類推。評審針對決審名單，每人均需提出心目中的金獎并陳述觀點(diǎn)。

（7）總決審：評審針對各項(xiàng)金獎作品，提出心目中的最佳金獎，并陳述觀點(diǎn)。評審如認(rèn)為最大獎應(yīng)從缺，也可提出討論。評審以不計名的方式進(jìn)行投票，過半數(shù)則當(dāng)選；如未過半數(shù)，則淘汰最低票者，再進(jìn)行投票。

3、簡述中國廣告節(jié)優(yōu)秀廣告作品的評選程序。

3、中國廣告節(jié)中，對優(yōu)秀廣告作品的評選程序如下：

（1）組委會向全國征集廣告作品參評，按照參評條件對參評作品進(jìn)行資格審定，將符合參評標(biāo)準(zhǔn)的廣告作品按照媒介不同歸類。工作人員將作品所注明的地區(qū)、單位、作者姓名等項(xiàng)以技術(shù)等級處理隱去，交付評委會評選。

（2）評選分為初選階段和評選階段。在初選階段由評委按照評選標(biāo)準(zhǔn)對參評作品審閱后投票，并按照得票數(shù)量確定入圍作品。對于未能入圍的作品評委們再一次審閱。如果確有優(yōu)秀作品未能入圍，則由一名評委提議，兩名評委附議。全體評委再次表決，有三分之二的評委同意，則該作品取得入圍資格。

（3）在評選階段，評委們對所有入圍作品按評選標(biāo)準(zhǔn)打分。每個作品都要去掉一個最高分，去掉一個最低分，按照實(shí)際得票分?jǐn)?shù)計算平均分，再按照得分高低順序排列。取得分?jǐn)?shù)最高的前三名作品是一等獎的候選作品。

（4）全體評委對候選作品進(jìn)行評議。如果對一等獎候選作品資格有異議，并提出更換，須經(jīng)一名評委提議，兩名評委附議，經(jīng)全體評委表決。如果三分之二的評委同意所提異議，則依據(jù)先下后上的原則更換候選作品。對前三名的作品，評委進(jìn)行評議后進(jìn)行投票，得票最多者為一等獎。二等獎和三等獎按照得分高低順序和獎項(xiàng)定額數(shù)確定。評委如有異議，經(jīng)一位評委提議，兩位評委附議，然后前次得分順序增加30％的候選作品進(jìn)行投票，按照得票數(shù)量確定二等獎、三等獎的獲獎作品。